做大生意赚钱决窍！

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如何才能把生意做大？在此姑且把生意比作面包。于是乎，我们就要从四个方面来解决问题：

（1）专心一致。不要因为面包做得好，就想把手艺无限发挥，或许你还可以兼做麻花，那是因为这两者都是面制品，不影响你的整体形象和核心生产力，如果同时又想做饮料、电脑、饭店，火红的生意可能性就会因此萎缩。

（2）生产优质的产品。决定生意是否能够做大的还是产品的内在品质，消费者可不是傻瓜，他如果从你的面包里吃出一根头发或者是石头来，哪怕只有几万分之一的机率，但是他从今以后会百分之百的拒绝你的产品。

（3）利用别人的原料。好多人看着自己的生意越做越大，需要的做面包的蛋也越来越多了，免不了想如果自己能够产蛋的话该有多好，成本是不是就降低了。但是可不一定。算一算养鸡的成本真是不低，还要分散过多的精力。“损兵折将”真是不值。“小而全”的企业往往会走入这种经营误区。

（4）利用别人进行销售。现在有好多店里实行的都是自产自销。其实这样往往适合老买主。一方面要生产，一方面还要考虑销售。想打开市场，扩大销路，还得靠专门的经销商。

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美女大学生网上挣钱攻略

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如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意，据E拍网统计，该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就占了40%。一些应届的大学生甚至表示，他们将网上创业视为职场的新选择。

案例一：苗苗：不比上班族挣得少

　　北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意，她说：“刚毕业的时候，一时没找到合适的工作，在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好，现在天气转暖了，我又进了批彩色的隐形眼镜，今年流行戴这个，肯定卖得好！”

　　苗苗还告诉记者，在网上开店很简单，先选定一个适合自己的电子商务网站，把身份证的复制件上传到网上，得到该网站客户服务部的确认，三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高，得到顾客的好评越多，它在网上的排名就会越靠前，出于安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。

　　关于收入，用苗苗的话来说就是，只要把握住了时尚潮流，再赢得良好的信誉，小店的人气肯定会越来越旺的，一个月下来不比上班族挣得少。

　　案例二：小杜：自己设计服装自己卖

　　北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多，卖一些托朋友从香港带回来的化妆品，凭着比商场便宜的价格，生意一直都不错，每个月下来基本都有1000多元的收入。

　　小杜说她打算再开个服装店，“店里”的衣服全由她自己设计制作，每款只有一件，不用担心会撞衫，肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长，又省去了进货费，一举两得。“如果干得好的话，我打算毕业后就一直把这两个店经营下去，也做个SOHO一族。”小杜憧憬道。

　　学校：鼓励学生网上创业

　　北京联合大学招生就业处处长付月琴说，网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，这也是大学生选择网上创业的主要原因。另一方面，在校学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点。从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践。以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少经验。

　　付处长还表示，网上创业缓解了学生们的就业压力，只要学生们在网上交易时具备良好法律意识，以诚信待人，学校还是表示欢迎的。

　　专家：创业挣钱莫耽误学业

　　中国人民大学社会学专家郑也夫教授对这一现象表示肯定，他表示网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都是有很大的

助。但郑教授还指出，在校生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。

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做生意要靠创意而不是靠本钱

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金利来领带的创始人曾宪梓在一次电视专访曾经说过一句话，“做生意只要靠人的创意而不是靠本钱！”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，惨淡经营。后来他想出了将做时装改为做领呔，才走出困境成就今天的事业。

对此，本人深有同感。我是个大起大落的人，27岁已经是百万富，29岁时不但一无所有，而且欠下别人近50万的债务。现在我刚过33岁生日，债务早就还清了。虽然不能说富有，但是拥有私家的小车和楼房，生活算是不错了。如果说我27岁时拥有100万靠的是天时，地利，人和，而今天自己能够起死回生靠的就是创意。

记得当我最困难的时候，差不多连开饭都成都问题，房租三个月没交，手机因欠费停机，每天靠开着辆破旧的嘉陵摩托车搭客糊口。在我这个城市里，干这行的人也实在太多了，出租车也多，因此每天的收入很有限。有一次，我搭一个客去车站乘公共汽车。他说他的行李箱太重了，提着走手会很累，拉着走远了腿也累，才不得不坐我的摩托车。这句话我印象很深刻，当在路边等客的时候，我看着来往的旅客手里都拿着大包的行李，有些人挺吃力的。有什么方法可以令旅客减轻负担？我一直思索着。有个外来工站在我旁边等公共汽车，等得久了，他干脆坐在他的行李箱上面。看到这样子，我突然灵机一动，如果做一个可载人的电动行李箱不就可以减轻行李负担吗？那个行李箱既可以用人拉着走，若是人行累了，主要在平滑的路面上，人可以骑在上面，一按开关它便会走动。根据这种构思，我买了一辆电动滑板车，将其中的马达和蓄电池拆下来，计算其体积大少，然后找一家行李箱生产厂按我的要求形状订做一个坚固的行李箱外壳。等外壳做好了，我再将马达和蓄电池装嵌上去。这样，一个电动的行李箱就造好了，整个造价不到200元。后来我再稍作改进，还装有防盗报警装置，但总体来说构造简单，说不上有科技含量。就是这样简单的行李箱，在2001年的广东国际皮具箱包展览会上，我收到120多万的订单。后来，我以100万将这个专利卖给一家行李箱生产厂，从此又过上安稳的生活！

其实,象我这样的例子在当今的社会上有的是，只要你肯去思考，肯去挖掘，处处作有心人，机会就不与你擦肩而过。不要老是抱怨自己想创业却无本钱，关键是你的创意够不够新，够奇，够特别。有

有市常一个好的创意你能空手套白狼，四两搏千斤；一个好的创意会令你的事业独辟蹊径，柳暗花明；拥有一个好的创意你会吃遍天下！

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女性最赚钱的十大职业

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一、公关公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。

二、人力资源

在国外，没有行政经理一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。

三、传播媒介

如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来却驾权传媒的杨澜，女性在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。

四、外企白领

严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们依级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。

五、注册会计师

这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题，2001年各科通过考试(及格百分比如下：会计5。7%，审计13。6%，财务9。27%，经济法7。96%，税法6。81%，一次性五科全部通过的比例仅有0。36%，一方面是国家对于注册会计师质量的严格控制，但另一方面也说明注册会计师是不折不扣的“紧销货”。

六、保险经纪人

同保险代理人一样，保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。不同的是，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人的佣金，一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金、招揽佣金、特拥等。美国保险经纪人平均年薪约在20——30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入WTO，保险业将开放，保险经纪人及相应的薪资水平将逐步普遍起来，是女生们大展宏图的好时机。

七、职业经理人

女生做职业经理人是虎口扒食——这一向是男生的领地。但近年越来越多的女生进入这个行业。职业经理人一生的目标便似乎是在各个大公司里当经理，这里呆不下去。这个行业的女中豪杰里，前面说的吴士宏是一个，格力空调营销总经理董明珠是一个，在一些大的股份制企业里，副总经理的年薪达到50——60万元人民币，部门经理的高层管理人员也可达到30——40万元人民币。

八、金融银行业

金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20——30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。


九、体育明星

男生有体育明星，女生也有体育明星，而且这个行业是少有的河水不犯井水的行业之一。体操、游泳、跳水等是女生历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？

十、影视明星

影视明星大约不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车——但这里我要重复一句老话；君子爱财，取之有道——这个行业也有个不确定性的问题：不是“先天资源”好就可以成明星的。

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哪个年龄段最能赚钱?

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根据专家的预测，入世本身将使中国的经济增长率额外增加两个百分点，经济总量的增长意味着个人收入水平的增加。可以预见：在经过短暂的适应期后，中国中高收入人群无论在总数上还是在个人收入上，都会有大的增长。

多少才叫“高收入”？ 国家“允许一部分人先富起来”后，慢慢地出现了一个中高收入人群。但是，达到一个什么样的收入标准才叫做“高收入”呢？2000年7月，国家统计局在对中国高收入群体进行调查时，给出了一个大致的衡量标准，最后界定以1999年全国城市住户经常性调查中10％最高收入家庭的户均可支配收入为底线，即3.2万元，但实际操作以3万元为标准。由于我国公民目前工资外收入占很大比例，很难准确掌握被调查对象的真实收入水平，因此在以3万元为底线的同时，还参考了被调查对象的消费能力，加上了是否有商品房或私家车作为参考条件。

由此，高收入群体分为以下三类：可支配收入超过3万元并购买了商品房的人；可支配收入超过3万元并购买了私家车的人；可支配收入远远大于3万元的人。

100万刚起步？ 目前国家经济一直保持着7％-8％的年增长率，界定中高收入人群的标准也将随着时间的推移而水涨船高。广州2001年已经把高收入标准定为6万元。3-5年后，划定高收入的标准将又会迈上一个新台阶。

中国入世后，全国劳动者的平均收入之间差距也会拉大。这是因为：产业竞争，优胜劣败，有竞争能力的企业和大发展企业的就业者的工资将快速成长，而破产的企业和效益差的企业的劳动者的工资不升反降。对于个人来说也是如此，在人才市场上竞争能力强的将进入重要岗位，获得高薪；缺乏竞争能力的则相反。

入世后由于市场竞争加剧，市场行为更加规范，各类公司、企业都需要大批高素质的管理人员，因此入世初期将很可能出现人才争夺战，争夺的结果就是薪金水平的提高。

另外随着外国公司大量进入中国市场，其使用的中方管理人员在薪金上将逐步与国际并轨，这样的薪金收入相对于我国普遍较低的工资水平、消费水平来说将很可观。




处于改革前边的深圳已经流传着“10万元不算富，100万刚起步”的说法。

第三产业增肥 尽管对中高收入的衡量标准将上升，但拥有较高消费水平的人数将持续增加。在这些新加入中高收入人群的人中，将有一大批人来自第三产业。

从我国的产业结构来看，第三产业在国民经济中所占的比例偏低。目前我国第三产业只占gdp的30％，不仅低于发达国家，也低于印度(41.8％ )、印尼(41.9％)、菲律宾(45.3％)、泰国(50.2％)、阿根廷(63.3％)等发展中国家。入世后，随着对外经贸的发展和国内市场的扩大，服务业——尤其知识、技术含量较大的服务行业——势必大大发展。例如，为进出口商品各个环节提供服务，为外商投资信息和法律咨询服务，提供生产、运输、销售、保险服务的实体将大量涌现。此外还有那些借对外贸易“东风”发展起来的文化、餐饮、酒店、旅游、广告等服务业的总量都将扩大。而这些行业的业主和高级管理人员将成为一批新的中高收入者。

哪个年龄段最能赚钱？ 在国外，影响收入的三大主要因素分别为：职业、文化程度与性别；在我国过去是地区、行业与工龄。现在工龄不再是影响中国人收入的因素了，取而代之的是更为合理的文化程度。这将使年轻的“知本家”们，用知识赢得收入。

国家统计局的调查表明，2000年我国高收入群体中比例最高的是30—40岁的人，占城市高收入群体的37％。其次为40—50岁的人，占城市高收入群体的31.3％。

中国入世后，与国外商业往来增多，众多的新规则、新管理模式需要研究，同时英语、电脑已经越来越成为一种普遍的工具而不是技能，从业者(尤其是高级管理人员)只有具备了较高新的知识、较强的知识更新能力，才能在人才竞争中占据有利地位。因此30—40岁的人在中高收入人群中的比重将迅速扩大，远远超过其他年龄段的人。




灰色收入将淡出 入世后，“灰色收入”这个词将渐渐被人淡忘。从80年代中期，中国人的收入不再单纯，特别是高收入的那一部分群体，他们的收入由两部分构成，一是工资制度内的收入；另一部分是工资制度外的收入。单纯依靠较低的工资收入不可能跻身中高收入阶层，制度外的“灰色收入”差不多占到许多中国人的一半。

入世后，各个企业有各自的薪金发放模式，企业内部针对不同的人也采取不同的薪金制度，另外人才流动的障碍被纷纷打破，没有合理的薪金水平很难留住人才，因此中高收入人群的收入构成将发生变化：扩大“红色收入”，缩小甚至杜绝“灰色收入”。

这种变化的好处是显而易见的，一方面使企业员工在收入上“背靠背”，达到保护个人隐私的作用，另一方面又便于国家掌握公民的收入情况，准确征收个人所得税，发挥税收调节个人收入分配的作用。毕竟“灰色收入”很容易逃过国家税收。

一生要换六七种职业 随着外来资本的扩大、市场竞争的加剧，我国在入世初期高级管理人才、技术人才的需求将迅速膨胀，他们有较大的空间进行职业选择。鉴于我国薪金水平受地域、企业性质的影响较大，人才择高薪而栖的倾向将直接导致较大规模的人才流动。

入世后，高级人才的职业稳定性将遭到削弱，甚至出现大量跨地域变更职位的现象。随着人才流动的加剧，人不可能“从一而终”，就业、择业将是伴随一生的事情。据统计，在美国等一些发达国家，一个人一生要更换六七种职业。

加入wto后部分高薪职业需求变化： 1．保险

我国境内的中外保险企业有25家，保险从业人员有15万人。

我国人均保费支出仅13美元，即使是上海也仅约为54美元。而马来西亚为181美元/人，美国为2372美元/人，可见保险业发展空间的广阔。

险种将进一步细化，对从业人员的素质提出更高要求。




２．金融

全国各类金融机构及其网点有20多万个，金融从业人员240多万人。

金融领域放开后，金融同业竞争将在更宽的领域、更高的层次上展开，员工素质的高低将是金融业成败的关键。

总的从业人数增幅不大，但高素质金融从业人员所占的比例将大大增加。

３．律师

目前全国获取执业资格证书的律师有11万人，律师事务所9000多家。

目前全国只有不到30％的企业拥有法律顾问，不到万分之一的人拥有私人法律顾问。市场空间巨大。

４．会计师

注册会计师13.3万人，会计师和审计事务所超过了6900家。注册会计师人数在世界各国已位居第二位。

国内财会从业人员数量巨大，但持证的高素质会计人才只占很小的比例。

到2010年，会计师事务所从业人员达到30万人，其中注册会计师20万人。

经济学家预测五种人收入提高

在2000年7月的调查中，高收入人群中企事业单位的负责人比例最大，占31％，其后是专业技术人员，占25.2％。自由职业者占17.8％。加入wto的5到10年后，中国会出现一个中高收入群体。经济学家肖灼基认为5种职业人会率先加入这一阶层或群体。

第一种人是科技型企业家。

第二种人是金融证券界的高层专家。




第三种人是各类专业人员，尤其是律师、会计师、精算师、测量师等中介机构专业人员。

第四种人是部分私营企业老板，包括部分股民。

第五种人是外资企业的管理人员。

目前的企业家大都是创业型，在市场竞争较少的情况下利用早期的资本投入发家，入世后企业的管理水平需要相应提高，将在很大程度上依托职业经理人的作用。因此，从职业构成比例来看，中高收入人群中各类高级管理人员、专业技术人员所占的比例将迅速增长，而企事业单位负责人比例相对减少。“知本家”的比例将继续扩大。

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中国最新N个赚钱新行当

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小本经营也发财：千姿百态的赚钱新行当去年，国内都市出现了许多小本经营的赚钱新行当，这些行当赚的几乎都是“点子”钱。记者将此类独辟蹊径满足社会新需求的赚钱“招数”汇编成文，供大家投资理财参考。

　　福建：牛粪公司供不应求

　　牛粪在农业上的用途广泛，它既是生产蘑菇的主要原料，也是瓜果蔬菜的优质肥料。福建长泰3位农民看准了这一行业，联合开办了一家牛粪公司，产品推向市场后供不应求。如今，该公司每天加工牛粪5000吨，依然是求大于供。

　　武汉：“房屋诊所”前景看好

　　据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”———翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利9000元。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。

　　北京：“宠物裁缝”生意红火

　　原本只有男女装之分的裁缝如今也有了“职务细分”：特体、孕妇服装都有各自的特色裁缝，在北京甚至出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围同样认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据说，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。

　　鞍山：“现代奶妈”月薪2000元

　　鞍山市去年出现一个特殊“职业”———“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。

　　上海：“女性文秘短工族”收入颇丰

　　在上海滩上，一群特殊的“女性文秘短工族”正在悄然出现。这些“女性文秘短工族”，年龄大约在20－30岁之间，她们秀外慧中，大多未婚，有较高的文化水准，其谋职的理念既实在又实惠：能干则干，不干则走。据介绍，公司聘请一位女性“短工”担任文秘，支出可减少。而“女性文秘短工族”则往往“蜻蜓点水”好几处，收入也肯定比“吊在一棵树上”要多得多。

　　苏州：“破烂王”垄断经营垃圾

　　37岁的“破烂王”洪宝华，前不久与江苏省苏州东港花园物业管理处签下垃圾分拣协议。按协议规定，洪宝华每月向管理处缴纳1000元承包费后，将有权对小区内所有生活垃圾实行分拣，并全权处理垃圾中的可回收物资。当地媒体介绍，洪宝华自承经营垃圾“有赚头”。

　　成都：“月嫂”服务部走俏市场

　　前不久，一个专门护理产妇和婴儿的“月嫂服务部”在四川成都青羊区街道办事处正式挂牌营业。据介绍，目前成都每天大约有100名婴儿出生，找到一个既懂母婴护理知识、又有责任心的人来护理母婴，成了许多产妇和家人的愿望。如今“月嫂”已走出成都，在北京、广州、上海、南京等城市走俏。

　　厦门：“应召司机”随叫随到

　　日前，厦门的王先生开自己的汽车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他只打了一个电话，半个小时不到就来了一个司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己再坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务———应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围，还提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。

　　南京：写作事务所“按字论价”

　　近日，南京东郊一位杨姓老中医来到升州路一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所去年3月开张，老板是2位“下海”文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。上门找他们代笔的顾客络绎不绝。

　　南宁：手机充电便民生利

　　使用过手机的人大多都尝到过关键时刻电池没电的烦恼，特别是出差在外又忘了带充电器的人。在南宁机场候机厅一角，近来出现了一块招牌，上面写着：“手机充电”。招牌后面的柜台里摆放着摩托罗拉、诺基亚、爱立信等各种牌子、各种型号的手机充电器。据介绍，经营者准备了近30种型号的手机充电器，无论哪一种，充电一次收费2元，充满为止。现在，一些酒店也推出了这种充电服务。

　　长沙：“钟点助手”受青睐

　　由湖南省玖玖公司推出的“钟点助手”就业中介，去年“三八”妇女节在长沙开业。“钟点助手”就业中介服务主要是针对具备较高素质并有一定专业特长的人才开设的。这种就业渠道适应性强，见效快，一旦被聘用，只要干上几个小时便可马上获得报酬，因此很受年轻人的青睐。据了解，在此之前，“钟点助手”在长沙已试运行了一个阶段。目前来办理求职手续的各类知识型人才已达160多人，办理需要招聘人才供职手续的单位达100多家。

　　天津：社区热捧“老年人小饭桌”

　　天津河东区“万福”敬老院办起“老年人小饭桌”，社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿，使老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。每天老年人可自己到敬老院参加各种文体活动，中午或晚上在敬老院用餐，吃饱了、玩好了，晚上再回家睡觉。目前已有一大批老年人报名参加，成为“流动养老族”一员

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网络赚钱是真的吗？网络赚钱的原理是什么？

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网络赚钱”这个标题，已经被用的滥了。以至于很多网友看到这个标题的文章，心理就已经给文章的作者贴上一个标签–“骗子”。 但是还有不少网友对网络赚钱还有一些疑问或者不切实际的幻想，我说一下我对“网络赚钱”的理解。
简短的回复就是：网络上可以赚钱，但是不是那么容易，需要付出劳动，创造出实实在在的价值，然后才能换来一些报酬。

考虑赚钱之前，先考虑一下自己做的事情是否创造出了新的价值。当然，一些靠欺骗，诈骗也能赚到钱，诈骗是个容易上瘾的事情，欺骗了别人，自己迟早也会引火自焚。

经常看到一些网友在论坛上张贴一些带有推介的网址，号称上网的时候打开一个新窗口，不影响自己做事还能赚钱，这些应该都是骗子，而且发帖子的人，也是在被别人（他的上线）欺骗。

另外，我还见到一些人说如何利用国内的广告联盟进行欺骗赚钱，比如如何更换ip，清除 cookie 注册淘宝，ebay 帐号，然后虚假报价来激活帐号。

这样的方式以前可能确实赚了一些钱，但是现在不会这么简单的。因为 淘宝和 ebay 都会注册帐号加大了审核力度，靠作弊来注册帐号，获得佣金是件很困难的事情，偶尔作弊几个还可以，但是大量作弊肯定是不可行的。为了多赚几十元钱，花那么大的精力，其实也是不值得的。对于网站站长来说，把更多的精力投入到自己的网站上，要比想法设法做这些小动作更值得。

当然，对于一些流量比较大的网站，靠淘宝，ebay 联盟赚到钱的也不少，但前提是，网站有比较大的访问量，而把网站的访问量做大，也是一件很辛苦的事情。

目前来说，国内通过网络赚钱的，我个人感觉主要有以下几种手段吧。

第一种方式就是网上开店。在网上开一个小店，卖一些有特色的产品，然后为自己做一些广告来宣传。这种方式跟现实中开店没有本质的区别，都是需要对产品，销路等有比较细致的分析，并且还要投入不少的精力来宣传，收益永远是和付出成正比的。

第二种方式就是靠网络广告了，国内能赚钱的个人站长也大都是靠这个的。我自己做过的联盟有以下几个：淘宝，ebay，百度主题推广，Google adsense 。我个人感觉 Google adsense 的收益最好，门槛最低，但是对网站作弊的审核也是最严格的。也有不少人靠百度，淘宝，ebay获得比较好的收益，所以建议大家可以自己尝试一下。

Google adsense 在网页上投放与网页内容有关的广告，广告并不***扰网友，广告的主题很可能就是网友感兴趣的，所以点击率比较高，点击广告的后续行为也比较符合广告主的期望。我曾见到有个广告主说，投放 Google 广告，平均每三个点击，就会有一次交易产生。 Google adsense 的广告确实是有效的，为广告主创造了实实在在的价值，所以我们也会获得一部分佣金。雅虎和微软也在推广类似 adsense 的广告计划.

第三，通过网络为网友提供服务。比如提供收费电子信箱，提供收费的网络交友会员资格，提供手机铃声下载等等，这个主要是大网站在做的事情。但我也曾见过一位网友的网站收集了大量 DJ 的音乐，网站虽然并不大，但国外有人愿意掏钱来买下载的帐号。只要能够提供用户真正有需求的东西，就可能会赚钱。一些***的赢利模式大概也就是这个。

第四，网络游戏游戏代练。一些游戏高手可以将一些人物练到很高的级别，然后出售虚拟物品或者虚拟金币之类的东西。南方甚至还有人到农村组织几十个人整天打游戏，赚取虚拟物品来卖钱，他们主要是卖到美国。游戏是个很让人沉溺的事情，而且还特别消耗精力，所以这个方式谨慎使用。

第五，域名投机。注册一堆域名，然后再高价卖出。这个就属于“投机”了。而且现在已经很困难了。

第六，网上填写调查问卷。这个国内国外都有几个相关的网站，就是填写一个对于某个新产品或者新创意的问卷调查，然后可以获得小礼品或者少额的现金汇报。我个人以前也曾注册了一个帐号，不过填写问卷的机会很少，所以能赚到钱也是很少了。不果如果上网比较无聊的话，可以尝试一下这个。

对于个人或者个人网站来说，应该还有其他的方式，以后再补充吧，也欢迎大家给我提示。

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最热门的行业：货币经纪人一年赚2000万

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编者按：如果爱与良知是人们心灵中无价的东西，更多事物的震撼力量，则在于它背后的价格标杆。

　　2000万元是一个什么概念？它相当于1000个上海人的人均年收入，但它也可能是某些行业一名普通职员一年的薪酬，货币经纪就是这样一个行业……

　　在熙熙攘攘的银行间市场里，活跃着一群整天手持报价单，头戴耳机，嘴对话筒，不停地大声喊价的人，他们就是货币经纪人。这个行业在国内也许还略显陌生，但他们的收入绝对会让你们瞠目结舌。

　　“货币经纪人的年薪确实非常高，1000万、2000万的很常见。”国利货币经纪公司一位有近30年从业经验的货币经纪人告诉记者，在香港，货币经纪人的收入甚至超过很多政府高官，香港金融管理局局长的年薪也不过900多万。

　　上述货币经纪人表示，货币经纪人在国际金融市场上有一个雅号???“价格发现者”，由于银行同业市场是一个无形的市场，没有一个固定场所可供金融机构集中交易，而货币经纪人就通过现代化的电子通信网络来完成交易任务，即：金融机构的交易员向货币经纪人提出交易要求，经纪人随即通过电子通信系统，将信息发往分布在世界各地的分支机构，各地分支机构的经纪人向其他金融机构询价，然后将报价进行综合筛选，向客户报出最低价格。上述交易听起来很复杂，但仅需几秒钟的瞬间就可完成，所以货币经纪人基本上一整天都在喊价。

　　“有时候连嗓子都喊破了。”该经纪人表示，话筒就在嘴边，很多人也许想不通为什么要大声喊价，认为只要轻声报价就行了。“你可以想像一下，当一个交易室内几十个甚至几百个经纪人都在报价时候，不大声喊怎么行。”

　　而且货币经纪人的工作不能出任何差错，且必须在极短的时间内马上作出反应，对从业人员的反应速度要求很高。“交易室内看起来很混乱，但经纪人必须在如此纷扰的情况下保持极度严谨。”该经纪人表示，银行间的交易动辄上百亿，即使很小的差错或极短的延迟造成的差价，都会带来非常严重的后果。由此可见，与高收入相对应的，是一般人难以承受的工作强度。

　　国利货币经纪公司董事长包立忠表示，货币经纪人的工作时间由所盯的市场决定。盯亚洲市场的货币经纪人的工作时间还比较正常，大概从早上8点到晚上6点，盯其他市场的经纪人就比较惨了，由于时差问题，其他市场开市时间常常是北京时间的晚上，经纪人就得日夜颠倒了。当然并不是所有货币经纪人的收入都有那么高。“除了业务能力外，最主要的区别就是所做的产品。”上述经纪人透露，货币经纪人的收入由两部分组成，除底薪外，交易佣金起着决定性作用。交易佣金由货币经纪人达成的交易量决定，所以经纪人所做的产品不同，该产品在市场上的交易量大小不一样，交易费率也不一样。一般来说，衍生品市场的费率较高，做衍生产品的经纪人的收入也较高。“当然，最差劲的货币经纪人的年薪也不会低于30万，如果你听说一个经纪人的年薪只有几十万，那么他一定是最差的经纪人。”

　　既然收入属于天价，莫非货币经纪人的入行门槛极高？包立忠表示，其实货币经纪人并没有什么入行门槛，关键是适不适合。成功的货币经纪人一般有三大特征，会说、会吃、会玩，具体来说，就是要能够保持一整天连续说话，知道哪里有好吃的，了解什么地方好玩。

　　货币经纪人整天都在喊价做交易，要会说是天经地义，但为什么要会吃、会玩呢？包立忠表示，原因之一是货币经纪人工作压力太大，会吃、会玩才能及时放松，长期保持良好的工作状态；另一大原因是货币经纪人的业务都来自银行的交易员，交易员可以和这个交易员交易，也可以选择另外一个，所以货币经纪人的交际能力非常重要，当然要会吃会玩。“由于银行交易所做的产品相对固定，交易员和货币经纪人的关系可能会保持几十年，所以经纪人的从业经验和客户资源对收入非常关键。

　　货币经纪人不但收入高，而且属于稀缺资源。包立忠表示，人力资本对货币经纪公司尤为重要，竞争对手间相互挖角的现象屡见不鲜。熟悉业务需要的时间并不长，而真正重要的是客户资源，挖货币经纪人其实等于是在挖该经纪人拥有的客户资源。目前国内还没有合格的货币经纪人，国利作为国内目前唯一的货币经纪公司，其数十名交易员基本都来自海外。“相信国内的货币经纪人会很快成长起来，30多年前，香港从事货币经纪业的也绝大部分都是外国人，但目前香港人已经成为主力。”包立忠说。

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从古代到近代十大暴利行业

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1.鸦片贸易：

这是历史上最无耻的贸易，为西方人带来了巨额的财富，为中国带来了无穷的灾难。

2.三角贸易：

西欧的玻璃球、廉价玩具，东非的奴隶，北美的烟草、蔗糖、咖啡、甘椒之间的相互贸易，这是大航海时代的最赚钱的航路，带有残酷的原始积累性，为西方诸强以后的扩张奠定了经济基础。

3.丝绸之路

这是中国古代最为艰险的航路，但是利润也最大，促进了商路途经国的贸易繁荣，但时常被战乱影响，后逐渐被航运代替。

4.香料航路

这是葡萄牙最自豪的贸易，曾经为葡萄牙的扩张提供了大量财富，后来相继被荷兰，英国经营，比黄金航路来说一直默默无闻，但实质其暴利性甚于前者。

5.海上瓷器之路

唐宋以来造船业的发展成全了海上的大量贸易，也成就了阿拉伯人的转口贸易，更成就了意大利人的再转口贸易。明清中国势力衰弱之后，这一贸易仍旧缔造了大量南洋富商。

6.黄金航路

印加帝国的常用金属正是殖民者疯狂敛夺的宝藏，金矿山的开采到了疯狂的地步。可惜此项贸易大多是官营，而且封建意味很浓。

7.私盐贸易

自打盐成为商品的那一天，走私食盐就成为暴富的途径。其利润之高，参与人数之广，令人乍舌。自汉到清，许多大户都凭借贩私盐富甲一方。

8.染料贸易

腓尼基人是古代著名的商人，腓尼基的得名正是他们出产的一种紫红色燃料的名称。腓尼基地处今黎巴嫩，也与正是他们教会了犹太人贸易之道。

9.刀剑贸易

大马士革剑是古代西方最优秀的武器，在战乱的岁月，武器的销量大增，军火商也大发其财，这是一些阿拉伯商人的致富之路。

10.洋布贸易

资本主义开拓封建国家市场的典型，因为机器织布成本低廉，导致印度土布失去市场，而洋布则一举打开局面。这个贸易利润相对较低，但十分稳定，是英国印度公司的一大财源。

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让你创业成功的10个谈话技巧

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　要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。

　　以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况…

　　你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题；如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用「问题」或「麻烦］这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而「我们」听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

　　上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。

　　冷静、迅速的做出这样的回答，会今上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！

　　表现出团队精神句型：安琪的主意真不错!

　　安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁著上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争著出头的社会里，一个不妒嫉同事的部属，会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神，因而另眼看待。

　　说服同事帮忙句型：这个报告没有你不行啦!

　　有件棘手的工作，你无法独力完成，非得找个人帮忙不可；于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎麽开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢？送高帽、灌迷汤，并保证他日必定回报；而那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。不过，将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。

　　巧妙闪避你不知道的事句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答覆好吗？

　　上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何做答，千万不可以说「不知道」。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事後可得做足功课，按时交出你的答覆。

　　智退性骚扰句型：这种话好像不大适合在办公室讲喔!

　　如果有男同事的黄腔令你无法忍受，这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔，但你很难判断他们是无心还是有意，这句话可以令无心的人明白，适可而止。如果他还没有闭嘴的意思，即构成了性骚扰，你可以向有关人士举发。

　　不著痕迹的减轻工作量句型：「我了解这件事根重要；我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序？」

　　不如当下就推辞。首先，强调你明白这件任务的重要性，然後请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序不著痕迹的让上司知道你的工作量其实很重，若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。

　　恰如其分的讨好句型：我很想您对某件案子的看法……

　　许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过，这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？每天的例行公事，绝不适合在这个时候被搬出来讲，谈天气嘛，又根本不会让高层对你留下印象。此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，但他滔滔不绝的诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

　　承认疏失但不引起上司不满句型：是我一时失察，不过幸好……

　　放错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点。

　　面对批评要表现冷静句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议。

　　自己苦心的成果却遭人修正或批评时，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上，但是却应该让批评你工作成果的人知道，你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重，让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人。

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上班族创业的必备条件！！！

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上班族创业一定要四处留心商机，该出手时就出手这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。但是时间紧、资金有限、缺乏经验、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施和途径来实现致富。

　　途径一：兼职

　　对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。


　　目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。


　　小提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。


　　途径二：抓副业


　　做自己的工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。


　　这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，创业也容易踏上成功之路。


　　小提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。


　　途径三：合伙创业


　　选择合适的合伙人进行创业。


　　有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。不过在创业之初合作伙伴一定要先分清楚责、权、利，不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

　　小提醒：与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。


　　途径四：开小店


　　一位在上海工作的朋友，手头有一定积蓄，但不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低。从去年６月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了４家。现在这４家拉面馆每月能为他带来２万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，既省心省力，又不花时间。


　　小提醒：类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。


　　途径五：做产品代理


　　现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是假的，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。


　　如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上
代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

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几个赚钱新行当在各地兴起

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鞍山：“现代奶妈”月薪2000元

鞍山市去年出现一个特殊“职业”—————“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。

北京：“宠物裁缝”生意红火

原本只有男女装之分的裁缝如今也有了“职务细分”：特体、孕妇服装都有各自的特色裁缝，在北京甚至出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围同样认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据说，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。

苏州：“破烂王”垄断经营垃圾

37岁的“破烂王”洪宝华，前不久与江苏省苏州东港花园物业管理处签下垃圾分拣协议。按协议规定，洪宝华每月向管理处缴纳1000元承包费后，将有权对小区内所有生活垃圾实行分拣，并全权处理垃圾中的可回收物资。当地媒体介绍，洪宝华自称经营垃圾“有赚头”。

厦门：“应召司机”随叫随到

日前，厦门的王先生开自己的汽车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他只打了一个电话，半个小时不到就来了一个司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己再坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务—————应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围，还提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。

武汉：“房屋诊所”前景看好

据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”—————翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利不少。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。

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男人眼中容易赚钱的10大性感职业

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　自古以来，最能感动男人的都是入得厨房、吃苦耐劳、穿着小围裙及双手沾满着粉的巧妇，别无他选。但现代女性，多已跳出做“师奶”的框框，不少更当上政府高官、专业的医生、律师、设计师，又或是统领群雄的工头以至风靡大众的明星、乐手等……等待女性担当的工作纷纷呈现在我们眼前，但你又可有想过芸芸行业中，最让男人觉得性感的十大女性职业是什么吗？

　　性感，当真就是少穿衣服、抛媚眼、风骚蚀骨的代名词？在男人的眼中，性感到底是什么一回事？为了尽释以上疑团，我们找来一群男士，为你亲自作答。

　　最近法国ELLE做了一个调查，方法是把一组男士困在一个办公室里，再用尽所有方法，迫使他们说出对性感女人的看法。你们大概也知道男人对于批评女性一般都显得困窘（特别是要他们老实地说出心理真正的想法）；另外他们又往往缺乏想象力，说来说去都是一些敷衍无新意的话。所以，过程中自然须作多方面的迫供。两个小时的热身过后，终大有收获，且看结果如何：

　　洗头妹与政客，看似地位悬殊的两个行业，其性感度居然在男人心中是一样的。

　　洗头妹

　　男人说：女发型师是不错，但她们一剪在手，磨刀霍霍，如果不慎下刀有错，可就“喊都没用”了。洗头妹呢，她的双手与自己的头皮直接接触，却没有危险性，最多是一时用水太冷，但这什么大不了啊。还有，她们大多在十六到十八岁左右，一般都很可爱。

　　遐想：她们为我洗头时“放”一点更好。她们就站在我的后面，我只感到她们的手，而她们按摩头皮时慢慢来，漫不经心似的，还边看着镜子嘟嘟嘴唇，整理自己的口红……这种冷冷淡淡之中又对情况有点控制的表现，最是使人着迷的。

　　评语：论点不强，但这个行业的地位应该得到提高。这种带天真的幻想也挺新鲜，只是较诸如泰式按摩女郎这一类待业，洗头妹应有一段距离吧

　　风湿治疗师

　　男人说：因为我的风湿治疗师是很性感的，又是性病学家。其实，女医生本身就很吸引，她们既聪明又勤奋。而且，做医生经常都要与人接触，她们对人体有很深入的认识，对我的肌肉也了如指掌。她们对我总是好的，常常使我感到很舒坦。运动多的人都需要一个风湿治疗师，如果是个漂亮的，便更加不俗了。

　　遐想：一定是要穿裙子的（这点没有人会否认），并且态度直接，对待病人专业。然后，她又会对自己说：“你知道么，在我见过的那么多病人中，你真的有一副运动家身材。”一个专家说你比别人好，男人自然很受用。

　　评语：性感的风湿治疗师——无话可说。老实说，当你浑身酸痛地去见她们时，还有心情去作任何幻想吗？

　　右派政客

　　男人说：一个搞政治的女人是很吸引人的，但当权力一到她的手之后，她便会变得强悍，又把感性都丢掉了。那为什么是右派呢？因为右派的一般都较漂亮。

　　遐想：我要跟右派领袖洽谈一份合约，只是不知为什么，我见到她那穿硬挺灰色西装的行政人员打扮便觉得浑身不自然。我表现得粗犷，但她就喜欢。最后，她更向我“私底下”透露一些绝对机密。

　　评语：这可会是女性进入政治圈的原因之一？无论是自家老婆，还是邻家小妹，在男人的性幻想里只是年纪的差别而已。

　　见习生

　　男人说：我们会把见习生和年轻职员归纳为同一类型。这些职业都属**一族，因为她们往往不会待在公司很久。这样，要向她们“有所行动”，就必须快而准了。也许，莱温斯基要算是一个很经典的例子——虽然不少人都说她很难看。

　　见习生很少会是年纪大的女性或是个男的，而正因她们入世未深，所以很能感动人心，为服务的机构注入点点温馨气息。

　　遐想：一个长得标致的见习生，在公司错综复杂的走廊里迷了路。我助她一把，并作自我介绍。听取我的名字后，她又眼颤动，双颊发红。她说人人都提过我，并想我给她要准备的文件帮帮忙。接着我怎么做？当然是答应了她。

　　评语：已婚的女士们若想保住老公，除了请个最丑的保姆外，不妨参与挑选丈夫公司要请的见习生。

　　天气报告女郎

　　男人说：天天都可以见到她们，所以有时都会对她们有幻想。出镜时，她们有时好象不知道自己在说什么似的，但一般都带点性感。经常笑而且打扮很整洁，这使人很想把她们的发髻头饰除下来。还有，虽然天气报告女郎有时会报错天气，但我从不期望女人对自己经常说真话啊。

　　遐想：我在电视节目中赢取了一份礼物，往电视台领取时，巧遇天气报告女郎。我向她展示我的新发型，而她则向我回敬以妩媚的甜笑。

　　评语：对男士来说，在电视荧幕亮相的女子每每别有一般吸引力。而当中那些最暴露的却未必是最好看或令男性最感兴趣的，这点实在值得我们细想。

　　家庭主妇

　　男人说：这是一个永恒的幻想。结了婚又不用外出工作的女人，有经验又有时间。可能没有职业女性的效率，但她们永恒地有空，也较温顺。通常，她们已受过痛苦，对丈夫失望，可能有些神经质，却可以付出很多。

　　遐想：我在朋友的聚会里认识了她。她在一隅带笑地注视我。我把我的电话号码悄悄放进了她的口袋。然后，自然是她打电话给我，而我们先是一起参观博物馆，再在酒店里话别。当我在公众场所拥着她时，她满面通红呢。

　　评语：这是使人们感到悲伤的。事实上，一个家庭主妇绝不会比一个职业女性清闲，因为在职女士总有办法找人帮助处理家务，有时候反而更清闲。还有，已婚女性在男人眼中，竟是这么不忠的么？

　　以色列女兵

　　男人说：我们是从电视上见到她们的。在以色列，所有人都要当兵，而在一片男人世界中出现了“一小撮”女人，是很刺激的。这些女士动感十足，又富责任感和自信，与一般依人小鸟形成强烈对比。

　　遐想：我在以色列度假时，认识了她。我们互相欣赏，并一同在泥地上爬行，我更学会了在少于八秒的时间把她的眼罩除去。最后，我们大玩恐怖分子游戏。

　　评语：在ClubMed假期过后，再去耶路撒冷夏令营？唔……

　　只有赋予了动感的女人才真的性感，这是无论男女的共识。

　　击剑运动员

　　男人说：这是一项富神秘感的运动，快速闪动的剑固然吸引男士，隐藏在网状面罩下的面孔则更赢得别人的注意力。当然，还有那紧身的服饰，高贵之余还颇诱惑。这也是一项展现力量、准确性，以及讲求技术的运动，却又不流于激烈。特别是当胜负已分时，赢得比赛的女士不是很性感吗？

　　遐想：在比赛场内，一个不知名的细小身体在敏捷地跟我比剑。我看不清此人的真正面孔，但当身形一闪时，我见到这是一个女性的身体。噢，她的剑术比我的还要好！一转身，她剑梢一到，就在我的下腹划了个Z字。我马上逃走......当然，也不忘把她带走。

　　评语：这种说法闻所未闻，但又颇有趣，不过实在要有所警惕。

　　职业女性

　　男人说：一个有权力而稍微不老实的女人，对男人来说是很有挑逗性的。象古惑的女律师，或赚取丰厚佣金的地产经纪.……有天使般的面孔但又有点心术不正，她们表现出来的职业性加之女性天然的挑逗性，往往让我身不由己。

　　遐想：在谈判桌前，她冷冷地从嘴中冒出一串串英文，陌生而精致的面孔让人敬而远之。突然，在桌子底下，她的高跟鞋开始轻轻触碰着我的大腿，天哪，难道她……会后，我们一起去了酒吧，她酒量不错，舞姿狂野，摘下眼镜的她其实是个狐狸精。可是，第二天坐在谈判桌后的她，又恢复了常态。

　　评语：这个男人一定是言情小说看得太多了！

　　相信这个结果会让很多女人大跌眼镜，我们一直以为只有那些从事“服务性”行业的女人，才是男人眼里心中不折不扣的性感天使。绝不会想到，在男人看似正常的外表下，居然有着如此“不正常”的性感猜想。也许从今天晚上起，我们不必再在他的面前扮“兔女郎”，而是改头换面，穿上白大褂，拿着听诊器，温柔地说一声：“您哪里不舒啊？”

　　芭蕾舞员

　　男人说：是她们的女性化气质、背后的严格训练，以及其忍受痛苦和操纵身体的能力，使人产生幻想。她们的身体都是纤瘦柔软的，所以在亲密时应更加“精彩”。

　　遐想：地点是剧院附近，我在喝咖啡，一个高瘦的女子在不远处。她脸上的表情，仿佛在告诉我一些什么。我上前跟她搭讪，出于互相欣赏的情绪，她带我参观剧院的后台。那木造的布景板，渗着滑石粉的氯味，偶尔还有一两只走来走去的小老鼠。我们走进偌大的练舞室，在镜子里，可以看到我两在练习双人舞步。

　　评语：论点颇清晰。但我们对这些舞蹈家竟可以予人如斯随便的印象实在有点惊讶。

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　NO.10 彩e

　　业务定义:彩e业务是中国联通新推出的基于CDMA1X网络的移动多媒体上网业务。用户利用手机中的内置浏览器，可以一键上网，直接登录彩e，用它浏览各个项目(如从网上下载图片和铃声、收看股市实时曲线图和各种参数等)，还可以自由地收发电子邮件。

　　市场描述:2003年3月，中国联通的“联通无限”品牌向全国推广，其中的彩e作为主打业务被大力宣传。彩e定位为多媒体邮件业务，以“精彩姚明，近在眼前”为宣传点，打造“随身mail随手传”的概念，并以彩e容量最大能达5000个汉字为卖点。2003年7月1日，中国联通彩e业务正式进入商用。

　　从目前来看，彩e的市场规模相对还比较有限，但其内在优势使得它必然会在发展中出现亮点。彩e跨过了内容的门槛，将传统互联网的邮件服务搬到了手机上，用户手机与手机之间，手机与PC之间可以自由地发送电子邮件，用户采用Outlook Express或者在有邮箱服务的网站上，都可以同手机互发、接收电子邮件。并且彩e邮件不受手机机型限制，具备优异的互通性，因为它采用统一的媒体格式，方便用户在互联网和手机之间传递媒体内容。

　　彩e业务的发展，离不开市场推广与培育，更离不开先进网络的支持、更多SP/CP的开发以及更廉价更丰富的新功能手机的涌现。正是看到了这些决定彩e发展的关键因素， 联通开始不断开拓市场，增加SP的数量，并在2004年后半年取得了突破性的发展。据诺盛统计，2004年底，彩e的市场份额达到0.114亿元，估计2005年将达到0.2亿元，增长速度是75%。

　　目前，率先开通多媒体“彩e”业务的广东联通，仅2004年1～2月间，其用户就增加了1.5万多。三星、LG、三洋多家公司竞相生产彩e手机，不久市场上将会出现更多品牌和型号的各种各样的多媒体“彩e”手机。

　　相信随着多媒体“彩e”用户的增加以及不断推出的“彩e”多媒体增值业务，将会使越来越多的手机用户享受到更加丰富多彩的移动多媒体世界。

　　NO.9 BREW应用

　　业务定义:BREW是指无线二进制运行环境(Binary Runtime Environment for Wireless)，是高通公司2001年推出的增值业务开发运行平台。BREW平台直接运行于芯片系统软件上层，具备较高的执行效率。

　　市场描述:为了与中国移动的“百宝箱”业务相抗衡，中国联通于2003年7月23日宣布在全国范围内推出基于BREW技术开发的“神奇宝典”业务。该业务主要提供面向个人客户的娱乐、游戏、资讯类业务以及面向行业客户的商务应用(移动炒股)等。业务推出之后，受到市场的广泛好评，用户规模也迅速扩大。目前BREW神奇宝典上线应用已有1000余款，注册的应用开发商达到280多家，月下载量为220多万次。2005年4月当月业务收入达1510万元，其中信息费556.25万元，流量费953.75万元，BREW神奇宝典在CDMA手机下载类增值业务中已上升到第2的位置。





　　自7月23日中国联通神奇宝典BREW业务于全网正式开通以来，其在全国的BREW用户量呈稳步增长趋势。截至2003年11月10日，全国BREW用户量取得快速增长，其中广东、上海、北京、浙江等经济发达地区用户占总用户数比例高达47.5%，随后的8月、9月、10月全国的用户增长率分别为30%、114%、141%。目前BREW已拥有300万的浏览用户，激活终端为240万，下载用户数达到170万。

　　截至2004年年底，国内已经有超过200家的BREW开发商，在这些开发商当中，其中前五名开发商的月收入已经超过了50万，每家平均每月新增4000名新用户。而在全球范围内，作为第三方的BREW出版商与开发商已通过销售BREW应用获利两亿多美元。BREW业务已经成为中国联通ARPU值最重要的来源之一，对中国联通的ARPU贡献值达到13元。BREW业务规模在2005年4月更是达到了1700万元。

　　2003年年底，BREW手机的月出货量是8.8万部，而2004年年底是31万部。截至2004年年底，BREW手机的总数已经达到了260万部，三星、LG、海信、波导相继在这一年推出了BREW手机，总数超过50多款，其中1500元以下的手机有6款。到目前为止，共有17个品牌的80余款终端支持BREW应用，价格从1000元到6000元不等，可满足高中低端用户的不同需求。

　　现在，以中国联通为主导的移动增值业务价值链正处于良性运作之中，运营商、发行商、开发商和设备制造商基于BREW无线应用与服务的收入出现了持续增长。随着BREW的应用面在全球范围内的迅速扩大，支持该项技术的终端厂商将不断涌入，基于BREW的无线数据业务极有可能在联通乃至中国移动通信市场上占据主流位置。

　　NO.8 JAVA应用

　　业务定义:JAVA平台是指基于J2ME，面向消费电子产品开发的应用平台，内容和应用提供商可以在JAVA平台上开发各种内容和应用。通过JAVA这种交互式的平台，JAVA手机用户可以下载各种JAVA应用程序，包括图片铃声、游戏、娱乐、资讯服务、商务应用和行业应用软件等，同时用户也可以进行各种在线应用，包括网络游戏、网上聊天、移动定位等业务。

　　市场描述:由于无线JAVA先天具有的跨手机平台特性(即所有的应用程序都可以通过下载来获得)使得JAVA的服务和内容应用前景非常广阔。

　　正是看中了无线JAVA业务广阔的市场，中国移动于2003年2月15日，在广东、浙江两省试运营了基于无线JAVA技术开发的移动数据增值业务——“百宝箱”业务。这是一项针对商务人士和年轻人的共同需要而推出的新业务，主要面向全球通用户和动感地带用户。“百宝箱”业务由“游戏百宝箱”、“商务百宝箱”、“生活百宝箱”、“娱乐百宝箱”四部分组成，只要用户使用支持JAVA功能的手机终端，通过GPRS方式接入中国移动的百宝箱服务平台，就能方便地享受类似于Internet上的各种服务，如下载各种游戏、动漫画、小小说等;也可进行各种在线应用，如联网游戏、收发邮件、证券炒股、信息查询等。这是继短信、彩信、WAP业务后，“移动梦网”的又一个重要的业务子品牌，对于竞争激烈的移动数据增值业务领域来说，中国移动此举不仅是对于消费者需求细分的结果，更是抢占了市场新的制高点。





　　在“百宝箱”业务推出之际，其业务内容已经相当丰富，有数十种游戏、娱乐、商务类的应用。在试运营阶段，“百宝箱”采取的资费方案是只收取下载应用的GPRS流量费(用户下载手机游戏所产生的数据流量)，而不收取业务费用。这样一来，吸引了大批的手机游戏爱好者前来尝试这一新业务。据报道，自广东移动开始“百宝箱”试商用以来，在2003年2月15日至5月1日不到三个月的时间，服务器的访问次数就已超过了10万次，累计下载达40万人次。同时，四个“百宝箱”的内容也在不断地丰富。截至2004年底，百宝箱应用已经超过了2000多种。

　　在试运营取得成功之后，“百宝箱”业务于2003年7月1日起正式商用，资费模式也改为业务费(一般手机游戏为5元/款)+流量费，而且流量费采取了包月或者记次的方式，满足了不同消费能力人们的需求。同时，为了更好地推广“百宝箱”业务，中国移动采用WAP PUSH技术,让用户可以通过短信和浏览网页的方式进行应用点播，并且与SP合作，在互联网上进行百宝箱业务的大规模宣传，达到了很好的效果。截至2004年底，与中国移动合作的SP厂商有70余家，CP厂商上百家。2004年百宝箱的月销售额约为300～400万元。

　　在中国移动的百宝箱正式商用后不久，中国联通于2004年11月推出基于其CDMA网络的无线JAVA业务——UniJa。经过短短半年多的发展，联通已经拥有超过100家的SP合作伙伴，开发出了300多个应用。

　　由于JAVA应用对于手机具有一定的技术要求，在百宝箱业务刚推出时，支持这一业务的手机终端数量并不多，而且大多为3000元以上的高端产品。随着JAVA业务在中国以及其他国家的不断发展，越来越多的手机厂商投入到JAVA手机的生产行列中，近百款的JAVA手机已呈现在用户面前，手机价格也从几百元到几千元不等，这在一定程度上降低了手机用户使用JAVA业务的门槛。

　　据诺盛统计显示，2004年JAVA应用业务的市场份额为0.75亿元，预测2005年整个市场规模将达到2亿元。虽然相对于短信等业务来说，JAVA的市场还有待开发，但从其发展速度来看，JAVA的市场前景还是充满希望的。





　　NO.7 彩信

　　定义:彩信(MMS)用于实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息的传送。

　　市场描述:MMS诞生于2002年10月，当时共有14家SP为中国移动彩信业务提供内容服务。彩信业务的巨大市场空间来源于中国年轻一代对彩色沟通生活方式的需求和崇尚个性的心理，他们构成了彩信业务的重要客户群体。

　　作为从移动梦网模式向GPRS贡献的第一个杀手级应用，彩信被中国移动作为再度锻造移动数据产业价值链的重要手段。相对SMS业务来说，MMS内容开发工作量大，SP为了获得竞争优势和巩固MMS业务的竞争地位，大多采用与具有丰富的内容资源的企业进行友好合作的方式，以此达到降低内容研发成本、丰富MMS站点内容的目的。

　　尽管移动运营商期望彩信出现惊人的增长，但事物都具有其自身的特殊性。2003年，彩信市场依然处于令人迫切期望又迟迟未到高潮的导入期。就在此时，中移动悄然地下调了部分SP的彩信信道通信费。其中，将SP的不均衡通信费降低至0.25元，TOM、空中、新浪、搜狐、网易这5家SP还享受0.125元的优惠政策。此前，这一费用为0.3元。发送彩信的资费也从最初的0.9元/条降低到0.5元/条，广东地区则下调到0.3元/条。价格下调措施极大地推动了彩信的发展。截止2003年年底，彩信用户数量突破150万，全年发送消息总量为1.5亿条，月平均增长率一直保持在20%以上，市场总规模约为2亿元。

　　2004年彩信市场真正迎来了空前的发展。据央视国际消息，2004年春节期间各大网站的彩信发送量都有了强势的增长:搜狐春节期间彩信发送量达到平日5倍以上，而新浪的彩信日平均发送量也比平时翻了10倍。彩信为移动增值业务增添了新的亮点。到2004年5月，随着彩信网络的三期工程的建立，彩信逐渐进入了高速的发展阶段，2004年彩信市场份额达到6.58亿元。据诺盛预测，2005年，彩信市场将进一步增长到10亿元的规模。

　　3G时代即将到来，而作为与3G息息相关的一种应用，彩信牵动的实际上是整个3G产业的神经。可以预见，在3G时代，彩信将会得到更大的发展与应用.

　　NO.6 IVR

　　业务定义:IVR即Interactive Voice Response(互动式语音应答)，其基本功能是通过电话、计算机语音设备实现人机之间的语音交互。用户可以通过电话等通讯终端拨号呼叫IVR平台，根据IVR平台的语音提示进行互动操作，从而完成交易、娱乐等业务。IVR系统通过电话按键识别、用户语音识别来完成信息输入，使用预先录制或现场语音合成向用户播放语音。





　　市场描述:早在2002年年底，中国移动就联手北京恒信，共同推出“12586娱音在线”平台。自此，IVR业务逐步崭露头角。

　　IVR和短消息的共同点在于，二者潜在用户的普及率都很大，且不受手机型号的限制。在这一点上，IVR甚至超过了短消息。短消息接收铃声、图片时还有相应的手机型号要求，而IVR在终端设备上则不受任何限制，任何一部可以通话的手机都可以使用。另外，使用IVR业务的用户都是主动拨入，因此减少了用户的投诉和各种纠纷。此诱人的亮点怎能不让运营商们动心。

　　2003年，移动运营商IVR业务正式启动。中国移动以“移动语音，欢乐无极”为主题，携手SP在全国开展了为期3个月的业务宣传活动，IVR业务发展的步伐逐步加快。2003年7月，TOM在线花费1850万美元巨资收购了国内最大的IVR业务提供商雷霆无极，一举拿下IVR市场的半壁江山。从2003年底到2004年初，新浪、搜狐和网易先后开通IVR服务，此后空中网、腾讯等知名SP也宣布进入IVR市场。根据调研，从开展IVR服务较早的中国台湾地区的发展情况来看，其IVR用户是短信用户的10倍，参考这一数字，中国内地目前3亿多的手机用户总量将为IVR服务提供巨大的发展空间。

　　2004年IVR业务悄然升温。根据艾瑞咨询统计，国内全年市场规模达到了12亿元。春节期间，中国联通又推出了自己的IVR业务品牌——丽音街，为IVR业务发展注入了新的活力。与此同时，相关的主流SP的IVR收入也颇丰，2004年一季度，TOM的IVR平均月收入约为1100万元人民币，新浪约为500万元人民币，腾讯也接近200万元人民币。同年第二季度，TOM的IVR业务收入更是达到819万美元，比去年同期增长了412%。TOM、新浪等在IVR业务上的赫赫战绩极大地增强了市场对于IVR的信心。

　　随着互联网的发展及宽带技术的进步，交互式的语音需求越来越引起人们的重视。特色彩话、特色语音电话本、语音点歌等业务逐渐风行。人们迫切需要像IVR这样方便操作又不受机型限制的增值业务。据诺盛预测，2005年国内IVR市场份额将达到20亿元以上，从中不难看出IVR正在火热升温，其市场规模和收入水平都将得到空前的发展。

　　NO.5 彩铃

　　业务定义:彩铃(Color Ring Back Tone)是一项由被叫客户为呼叫自己移动电话的其他主叫客户设定特殊音效(音乐、歌曲、故事情节、人物对话)的回铃音的业务。用户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机等待接通的时候，听到的是该用户所设置的音乐或音效。





　　市场描述:彩铃业务最早由韩国SK电讯于2002年3月在韩国推出，短时间内便风靡全韩。2003年，彩铃业务被中国移动率先引入中国市场，并取得了巨大的商业成功。根据中移动2004年年报显示，短短一年间，手机彩铃注册用户总数已经超过2721万，按照移动彩铃业务每月5元的功能费计，仅此一项，中移动每年就有超过12亿元人民币的收入，这一数字占中移动去年总营运收入的0.6%左右。据中国移动相关人士透露，彩铃将成为今年移动运营商的重要收入来源。彩铃被认为是继短信后，通信行业无线增值业务中最有可能再现行业“神话”的业务。

　　对于彩铃等手机音乐下载业务，移动运营商、唱片公司、SP、手机制造商都嗅到了其中蕴含的巨大商机。

　　移动和联通各省公司纷纷推出彩铃业务。中国联通首先在其高端用户占主流的CDMA网中开展了炫铃业务。商用之后进一步扩大炫铃的用户容量，使联通130/131号段的GSM网用户也可以和CDMA用户一样享受炫铃服务。电信和网通也开始在小灵通上及时开展彩铃业务，中国电信推出的“七彩铃音”就是专为小灵通和固话所推出的彩铃应用。

　　与此同时，这项新的增值业务也引发了终端——手机制造商的重大变革。面对巨大的市场潜力，手机生产厂商纷纷投身其中，试图在手机音乐下载业务方面分一杯羹。据有关调查显示，到2009年，全球销售的手机将有54%具有音乐功能，摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等手机巨头纷纷进军数字音乐播放器市场，把生产的手机产品加入下载音乐的功能。

　　目前在中国市场，拥有3亿多手机用户，彩铃用户不足10%，还有很大上升空间。以韩国为例，彩铃业务已吸引70%的手机用户。电信专家陈凯预计，2005年，彩铃市场将进入成熟期，保守估计会有20%的电话用户成为彩铃用户，这些用户将会在设备制造、内容提供与相应服务领域催生出百亿元的市场需求，成为仅次于短信的超大市场。

　　在彩铃等手机音乐业务这样一个加速增长的市场，如何能更好地引导用户消费音乐业务，促进SP提高服务和产品品质，同时吸引更多的唱片公司为无线增值业务提供内容，从而把手机音乐市场推向一个更高、更强的台阶，成为当前一项重要工作。

　　NO.4 网络游戏

　　业务定义:网络游戏构筑特定的游戏环境和规则，依托网络、提供多人同时参与的游戏环境和平台。其用户价值在于通过人与人之间的互动、对抗，达到交流、娱乐和休闲的目的。其核心特点在于实时在线、互动娱乐。在这里，网络特指互联网。

　　市场描述:因为网络游戏，陈天桥的财富只用4年便翻了8000倍，从而顺利进入《2003年中国百富榜》第10位;因为网络游戏，盛大网络于2004年5月13日成功登陆纳斯达克股市，募资额达1.524亿美元。网络游戏成为互联网业继短信之后的又一盈利点。





　　由信息产业部、新闻出版署等机构发布的《2004年度中国游戏产业年报》显示，中国网络游戏市场规模和增长速度为全球瞩目，已成为中国出版业和信息产业新的增长点。同时，中国网络游戏行业的厂商数量、产品质量都呈现了上升趋势，其产业的发展也带动了通信、IT制造等行业的发展。目前，中国网络游戏厂商就达300余家。

　　网络游戏发展如此之快，与庞大的网民基数以及巨大的网络用户增长潜力是分不开的。艾瑞统计数据显示，2004年中国网络游戏用户达到1976万，即有19%的中国网民为网络游戏用户，预测到2007年，中国网络游戏用户将达到3731万，占网民比例的18%。随着网络游戏产业的快速发展，网络游戏用户中付费用户的比例和数量将有所增长。2002年，国内收费网络游戏用户数为350万，到了2003年，收费用户数增长了一倍，达到710万。2004年，收费网络游戏用户为1130万，占网络游戏用户的57%。预计到2007年，中国收费网络游戏用户将达到2255万，占网络游戏总用户数的60%。收费网络游戏用户的增长，将直接促进网络游戏行业市场规模的增长。来自信息产业部的相关行业报告显示，2004年中国网络游戏市场价值达24.7亿元人民币，比上年增长47.9%。预计2009年中国网络游戏出版市场销售收入将达到109.6亿元。

　　网络游戏的发展可谓如日中天。但稍加留意，不难发现那些红极一时的网络游戏，大都是从国外引进，自主研发游戏可谓少之又少，这种情况也引起了国家相关部门的重视。2004年以来，新闻出版总署陆续出台和落实了一系列政策措施，起草《网络游戏出版管理办法》，制定促进中国游戏动漫产业发展规划，组织“中国民族网络游戏出版工程”，建设4个国家级游戏动漫产业发展基地，建立5个国家级网络游戏技术创新工程中心，实施游戏开发人才培养计划，继续打击私服、外挂等违法活动。目前，经过政府和企业的共同努力，中国游戏研发、运营环境得到显著改善，已初步形成了完整的产业链和日趋合理的产业结构，特别是涌现出《梦幻西游》、《剑侠情缘》等一系列以中国传统文化为背景，自主研发的网络游戏，成为深受广大玩家喜爱的民族游戏精品，扭转了外国网络游戏一统天下的局面。

　　NO.3 WAP应用

　　业务定义:WAP(Wireless Application Protocol)是无线应用协议的简称，是开发移动网络上类似互联网应用的一系列规范的组合。WAP协议与现有互联网协议类似，但进行了优化，专为小屏幕、窄带的用户装置(如移动电话)而设计。

　　市场描述:WAP服务在2000年5月由中国移动推出，经过两年多的市场沉寂，自2002年10月1日，中国移动的多媒体短信业务(简称MMS)正式登陆市场后，整个WAP市场开始爆发，铃声、图片、游戏等基于WAP的产品吸引了众多用户的眼球。WAP业务正式进入了快速发展期。





　　在中国移动WAP正式商用近一年后，2003年7月，中国联通的WAP业务开始计费，中国移动开始面临WAP的竞争和市场压力。在吸收了中国移动在早期市场上的一些教训和经验的同时，基于CDMA1X的网络优势，联通的WAP在业务推广、流量预付费、终端的统一等方面都做得比较完善，WAP市场形成了两大队营的较量。

　　在整个WAP市场被逐渐重视起来的同时，一些大的SP也向WAP应用投入了更多的精力。在产业链上各方的努力下，2004年国内WAP取得较快的增长，用户规模已经由2003年的890万增长到2004年的4177万，增长了3.65倍;其中，中国移动WAP用户达到3325万。注册用户的增长带动了WAP信息费的增长，市场规模达到24.9亿，由此所带来的信息费收入也得到快速攀升，全年实现11.9677亿元的收入，比2003年增长523%。

　　据艾瑞市场咨询(iResearch)资料显示，2004年中国移动WAP业务呈现逐步上升势头，从第一季度的15088万元增长到第四季度的28540万元。从2004年年中开始，中移动开始加强针对无线增值服务的监管力度，众多SP先后遭到处罚，其中不乏明星企业，短信、彩信和IVR业务均受到不同程度的影响，这是前期行业发展中遗留问题的一次集中显现。相对而言，WAP业务的发展则更加规范，因而受监管力度增强的影响也比较小，这也是WAP业务能够稳定持续增长的原因之一。

　　目前共有100多家SP提供上千余项WAP服务，涵盖新闻天气、铃声图片、聊天交友、在线游戏、时尚生活、证券财经等业务。在WAP市场上，流量最大的仍然是铃声和图片，比率为55%，其次是聊天交友、游戏娱乐，而时尚生活、邮箱相册、新闻天气、证券财经的流量相对较小。

　　随着WAP手机的逐渐普及,WAP应用日益为用户所接受。2004年6月，中国移动又推出了手机上网“MO”这一业务品牌的新营销运动，标志着WAP这一业务以正式的品牌全面进入市场。WAP正在通过制造流行，给手机用户带来更多的手机上网体验，从而让手机的无线互联网应用成为一种潮流，像“移动梦网”、“动感地带”等业务品牌一样深入用户的生活。

　　NO.2 呼叫中心

　　业务定义:呼叫中心又为客户服务中心，是为客户服务、市场营销、技术支持和其他的特定商业活动而接收和发出呼叫的一个实体。它是一种基于CTI(计算机电信集成)技术、充分利用通信网和计算机网的多项功能集成，并与企业连为一体的一个完整的综合信息服务系统，利用现有的各种通信手段为客户提供服务。

　　市场描述:在国际市场竞争规则下，竞争和服务是影响企业发展的重要方面，而正是这两点将直接影响呼叫中心市场的发展。呼叫中心业务最初主要集中在电信业的一些服务领域，随着经济的快速发展，企业竞争和服务意识不断提高，对信息化应用程度较高的行业如银行、证券、保险业率先开始应用呼叫中心提供服务。中国入世的成功，则进一步推动了呼叫中心产业的发展，从2001年开始，呼叫中心市场开始逐步加温。





　　Frost&Sullivan(中国)咨询公司与CTI论坛的调查显示，1998～2001年间中国呼叫中心总体市场规模的复合年增长率(CAGR)达到40%，国内呼叫中心产业处于快速发展时期，大量的资金投向呼叫中心行业，呼叫中心服务运营商数量的增加就说明了这一点，很多经营者看好呼叫中心这快蛋糕，希望通过提供外包服务赢取利润。

　　2004年中国呼叫中心席位总数为14万个，从不同行业呼叫中心席位数量看，电信行业占据60%以上的市场份额，制造企业占6.5%，政府占5.65%，银行占5.58%。2004年中国呼叫中心投入205亿元，从不同行业呼叫中心投入绝对值看，电信行业占据42.4%，银行占21%，外包占12.9%，其他行业市场份额均低于5%。2005年中国主要行业的大型用户呼叫中心需求比例平均为8.5%。其中需求比例较高的行业有交通、政府、电力，这些行业大型用户呼叫中心需求比例超过了10%。另外，烟草、汽车制造、流通和钢铁企业呼叫中心需求大致在7～8%左右。

　　随着中国呼叫中心市场规模的逐步扩大，呼叫中心的发展速度逐渐放缓，呼叫中心产业已经进入成熟期，呼叫中心坐席的增长速度从2001年的20%逐渐下降到2005年的8%左右。但这并没有影响呼叫中心的整体市场优势。据诺盛统计数据显示，2004年呼叫中心的市场份额达到172亿元，预计2005年全年的市场份额有望达到192亿元。

　　计世资讯(CCW Research)预测:从2006年开始，中国呼叫中心市场将进入第二个高速发展期。这是因为在大型企业用户呼叫中心应用的带动下，呼叫中心的中小型企业市场逐渐成熟，需求将快速增长，从而带动中国呼叫中心市场增速从2005年的8%快速攀升到2008年的17.6%。特别是由于2008年北京奥运会和2010年上海世界博览会的召开，从经济、旅游、文化交流等方面为全社会带来的巨大的拉动力量。

　　NO.1 短信

　　业务定义:短信(Short Message Service)，指以信令网为传输载体，传输文字等简短信息的业务。

　市场描述:从2000年5月17日中国移动正式开通短信服务以来，手机用户开始有了除语音以外的另一种全新的交流方式。与语音业务相比，短信的资费更为低廉，收费模式也很得人心(单向收费)，而且操作简便，可谓“老少皆宜”。2001年5月17日，中国移动向“神州行”用户开放了短信服务，短信的互连互通问题逐渐得到解决，短信市场开始真正繁荣起来。





　　此时，中国移动的“移动梦网”计划也逐渐浮出水面:利用移动梦网为移动增值服务提供开放平台，吸引SP(服务提供商)提供服务，共同经营数据市场。为了做大、做好这个颇具发展前景的业务，中国移动采取了和SP分账的形式，激励SP共同开发无线增值市场。于是，在短短的几年时间内，短信市场出现了爆炸式的增长。手机短信市场也一跃成为中国网络公司的金矿，并造就了NASDAQ中国网络股的“股市神话”。

　　2002年，SP移动增值服务市场基本上就是短信市场，当年市场规模为17亿元。2003年，在短信市场飞速增长的同时，2.5G增值服务市场也开始启动，当年SP增值服务市场总规模达到45.3亿元。而随着短信市场的超常规增长，竞争也日趋激烈，部分SP开始以提供擦边球内容、强行定制等违规欺诈行为赚取更多利润，严重影响了短信市场的长期健康发展。进入2004年，随着两大移动运营商、信息产业部的一系列SP短信市场整顿、规范政策的出台，短信市场增长幅度开始放缓。短信业务开始进入平稳增长阶段,业务增长主要依靠新增用户对短信业务的需求来拉动。

　　移动电话用户的庞大规模，为以短信为代表的移动增值服务的发展提供了良好的市场基础。2004年，我国手机用户已超过3.3亿户，全年手机短信发送量达到2177.6亿条，比上年增长58.8%，再次创造了移动通信市场的新记录。而根据信息产业部最新公布的统计数据显示，截止今年6月底，我国移动电话用户已超过3.63亿户。构建在如此庞大基数之上的增值业务规模也显得相当乐观，从信息产业部公布的2005年5月通信行业主要指标完成情况来看，移动短信业务量本年本月止累计达到1147.8亿条，比上年同期增长39.6%。预计到2005年，SP增值服务市场总规模将达到110.7亿元，其中短信为47.4亿元，占SP收入的将近一半，而这其中大部分短信是以定制为主，主要涉及体育及娱乐类信息。而整个短信市场的规模则更为庞大，据诺盛统计数据显示，2004年短信业务市场规模为280亿元人民币，2005年有望达到370亿元。

　　短信已成为手机用户交流信息、传递情感的首选方式。而在节日，这种趋势则更为明显。

　　以春节为例，在新春佳节的七天长假期间，越来越多的中国人已习惯用手机短信相互拜年。据统计，从大年三十到正月初七，中国移动通信手机短信发送量达到84亿条，比上年增长7.7%左右;中国联通的手机短信发送量达到26亿条，增长30%。以目前短信基本资费每条0.1元计算，全国110亿条短信发送量意味着11亿元的市场收入，而这还未包括以短信方式下载的更高资费的铃声、笑话等增值业务收入。据中国联通有关负责人介绍，单从除夕之夜到大年初一，联通手机短信发送量就达到10亿条。短信的火爆程度可见一斑。





　　虽然短信业务的发展有放缓趋势，各种新的增值业务也层出不穷，但由于短信的自身优势，其在增值业务中的老大地位，很长一段时候内还难以动摇!

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Google Adsense最赚钱的八个技巧

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90年代末的网络广告商狂热的推崇条幅广告，他们把大笔的钱投入进来到这些大幅的五彩的广告上，许多网站主也因此实现了在海滩悠闲的吸吮龙舌兰酒的梦想。

　　但是好梦不长。网络泡沫的最终破灭惊醒了世人。作为条幅广告晴雨表的每千次广告曝光成本（cost per thousand impressions，CPM）一下子从天上落到了地下。曾为$150/CPM的定价欢欣鼓舞的网站主很快就品尝到了$0.50/CPM的失落。以这样的落差计算，每月能够为条幅广告产生500，000印象数的网站主由月收入约$75，000倏尔降到了$250/月。这样的差异任何人都会大呼心痛。截至目前，虽然条幅广告仍然出现缓慢增长趋势，但至今没有或许永远不会回到90年代末的繁荣水平了。

　　现在已经出现了一种新的，尤其适合于小型企业网站主操作的广告形式，那就是上下文广告。提供这种广告程序的公司包括Google AdSense，Quigo的Adsonar，Overture的ContentMatch，IndustryBrain等等。

　　关于上下文广告

　　上下文广告是一种基于网页内容由自动程序输出的匹配广告。上下文广告以针对特定页面的内容为原则进行投放，因此更具相关性和目标性。譬如一个介绍如何获取银行贷款的网页上就会投放银行贷款或个人贷款广告。上下文广告一般采用文本形式，但也有部分程序如Google AdSense也已经开始提供图片广告；此外，大部分上下文广告程序采用点击付费（CPC），但也有大部分发布商（尤其那些能够输出庞大印象数的网站）将CPM作为首选付费方式。

　　上下文广告以其宣传的更加强大的定位能力，更加容易引导用户点击，被认为是比其他任何在线广告形式（如条幅广告）都有效的一种在线广告。因此，也为发布商获得了一个利用网站资产赚取收益的很好的机会。

　　然而，上下文广告也决不能被看作是先申请，在网站上嵌入代码，之后等待支票的简单的事情。要从上下文广告中获取最大化收益还必须付出一定的努力，并有规则规律可遵循。不管你是采用AdSense还是Adsonar或是其他什么上下文广告程序，都可参考以下建议：

　　1．测定与网站的整体适应性





　　上下文广告的第一要则就是针对对象，而非全体用户。有的网站着实取得了很好的上下文投放效果，每月收入可达到5位数甚至更多，但是也有网站的月收入仅为几美分而已。譬如，某些运行Google AdSense的网站可享受“UPS Club”待遇（Google为收入达到或超过$10，000的发布商通过UPS发送支票，其余则收到普通邮寄支票），还有发布商无奈的表示无法达到支票寄送的月最低收入水平$100。

　　上下文广告的关键不在于访问流量，而取决于访问用户的类型。譬如月广告印象数只有5，000的网站可获得比月印象数50，000的网站更多的收入，所以，网站的类型直接影响到来自上下文广告的收入。适合投放上下文广告的网站主要有：

　　*　购物网站；

　　*　为让用户提供其感兴趣产品或服务的信息的网站，这些信息可以是某种产品，也可以是商机，或者订票服务等等；

　　*　为用户提供消费建议的网站；

　　*　新的独立访问用户占较大比例的网站（老用户往往忽视广告）；

　　*　能够以广告而非网站本身吸引用户的网站。

　　*　如果上下文广告没有达到你的与其效果，那么最好改变一下采用其他形式的赚钱方式，如会员程序或CPM广告等。

　　2．为网站开发针对用户的固定内容

　　取得上下文广告成功的关键就是网页内容。内容才是将访问者带到网站的关键因素，同时也是让用户对广告产生兴趣的关键。内容也决定着自动程序投放适合的目标广告。内容的质量越好，获得更多上下文广告的收入的几率就越大。

　　从广告客户（实际支付发布商收益的群体）的角度来看，他们大多希望自己的广告投放在质量优秀的网站上。大部分搜索引擎如Google，为广告客户提供两种广告发布途径，一种是在搜索结果页面展示广告，一种是在广告发布商网络站点上发布，如AdSense程序。许多广告客户为其广告关闭后一种投放功能选项，原因也是他们不想自己的广告显示在垃圾或无内容站点上。究其原因就是，广告客户认为内容贫乏的网站可能会为其广告制造点击量，但是绝对不会带来有用的引导。网站用户可能点击了这些广告，但不是因为对广告客户的产品或服务感兴趣，而是逃离所在站点的唯一方式就是进入广告链接。广告客户希求的不仅是点击量，他们希望的是购买对其产品或服务感兴趣的顾客，能够带来转换率的顾客，可能是转换为实现销售，也可能是成为某报纸的注册用户，或者是一次询价。






3．仔细阅读和遵守服务条款

　　服务条款总结的应该及不应该的要求将指导你的实际工作。在这些服务协议中，你将找到如何放置广告代码，广告放置位置等等。更为重要的是，这些服务条款能够告诉你程序中止投放广告的原因。但是有些发布商不仅没有耐心仔细阅读这些条款的内容，反而一贯的抱怨因为违犯服务条款而被程序中止投放广告。

　　仔细阅读并理解程序的服务条款相当重要（不单单只得是上下文广告程序）。有些程序如Google AdSense一贯要求严格遵守服务条款，并且通常会为客户发送警告邮件纠正他们的错误，或者直接通知发布商程序已经中止了广告投放，并允许在几小时内将这些代码从站点上删除。

4．充分利用并分析可用数据

　　作为上下文广告程序的参与发布商，你将得到一些相关数据报告，了解该程序在你的站点上的效果。这些基本数据包括页面/广告印象数、点击量、点进率（CTR）及收入等。有的还提供有效CPM或称为每千次广告曝光成本。这些数据可有助于你的分析，了解站点内工作成效较好的部分，及是否可以改善你的收入。

　　譬如，假设你的CTR只有0.2％，而你偶然发现你的竞争对手的CTR竟然达到4.5％，这说明你也可以取得如此高的CTR点进率。那么以下将要做的就是应该开发战略，改进自己的CTR。

　　你也可以利用有效的CPM数据与你的其他不同收入源进行对比。有效CPM是以千为单位的广告曝光成本，如发布商从50，000广告印象数中获得$200，则CPM等于$200/50，即$4.00。有效的CPM表现出网站在广告行业中的价值，也可以作为本站点条幅广告的收费基准。另外，你也可以选择和积极推广那些具有高效的CPM的站点联属服务项目, 即CPM等于或大于上下文广告网络的服务。

　　也有的发布商重视每次点击收入（EPC），这是全部收入与点击总数的比率，即如果你的收入为600次点击得到$200，则EPC为$0.33。由于特定关键词下的实际点击价值不得而知，因此该平均数据只能代表了网站涉及的所有关键词的价值。





　　Google AdSense程序提供的一项数据尤其有利于你分析站点关键部分的效果，即渠道数据。由于报告将被延迟几天获得，你可以创建不同的内容、标题或广告格式作为不同的渠道。Google最多允许设置50个渠道。举例来说，如果你有5个站点运行Adsense，你可以将每个站点作为不同的渠道，通过报告数据得出哪个站点能够产生实际收入。或者你可以根据站点的不同标题创建渠道，分析哪些标题能够产生有效CPM，哪些能够产生最佳点进率。另一种利用渠道的方式就是判定哪些广告格式最出效果，是位于顶部的通栏广告（leaderboard）还是页面底部的矩形广告能够获得更多的点进率及收入。

　　5．反复试验

　　你可以通过努力三件事情来增加自己的收入：即提高广告印象数、点击量及点进率。即便是你的网站流量并没有如你所愿得到快速增加，你仍然可以通过改进点进率来提高站点收入。并且你可以通过测试广告的版面设计、颜色、广告格式及数量来改善上下文广告的投放效果。

　　同时，广告版面设计及广告格式方面并没有快捷不变的规律可寻，这些都决定于网站的建设数量及站点的内容。譬如，一个尺寸较大的矩形广告可能会提高通常的使用长篇文章的站点的CTR，而通栏广告或摩天大楼广告可能会比较适合其他网站。在颜色方面，有的网站称当把广告融合于站点的颜色中后，CTR能够被双倍或者三倍的提高，而也有部分网站认为当广告的颜色与网站形成对比色后才有助于提高CTR。

　　你必须不断的测试，通过分析才能得出方式最适合自己网站的方式。你可以将普通条幅广告改成摩天大楼形式的广告格式后，跟踪网站收入情况的变化。如果收入增加，那么就继续采用这种方式；反之，如果收入下降，则尝试其他广告格式。总之，适合某站点的不一定适合另外的站点，一定要不断的测试。

　　6．提高网站的可见度

　　提高网站的流量，持续不断的建设网站是改善网站收入的一项好措施，不只对上下文广告有好处。由于上下文广告只促使发布商对网站内容的创建，而不强迫卖出广告，因此它是一种尤其适合于小型在线发布商的“稳定的忘乎所以的”解决方案。





　　7．关键词多样化

　　参与关键词竞价广告的广告客户数量及广告客户的实际竞价价格将影响上下文广告的创收。当你站点的关键词被多数广告客户作为竞价关键词时，你的收入也将大有上涨的可能。然而，当大型广告客户因为某种原因推出上下文广告程序或停止了广告投放，那么你的站点收入也可能因此受到下降的影响。上下文广告的本质之一就是收入呈波动式发展：今天你的收入可能很好，接下来的一周可能就会遭遇收入下降。

　　防止收入出现大幅波动的最好方法就是基于不同的主题拓展网站内容，从而使关键词多样化。如此，当某关键词的点击价格下降后，你仍然拥有许多其他被广告客户所看好的，竞价价格较高的竞争性关键词。

　　8．保持乐观，享受过程

　　对于许多初尝上下文广告甜头的人，或者至少从中得到一定收入的人来说，他们的最大愿望就是让各种此类程序中继续扩展，从而带动他们的收入的增长。但任何事情终究都不能永远，互联网的发展历史已经向我们展示了事物可能急剧下跌的经验。此外，还有大量的因素能够影响并降低发布商的收入水平，如：

　　提供商减少支出。随着条幅广告网络减少了为发布商的支出（极端时期，有的发布商的收入分配比例从三七降低为四六），Google及其他提供商也都注意这方面的资金投入。

　　文本广告的盲目性。就像条幅广告对用户失去吸引力一样，文本广告不管如何具有针对性，也可能受到用户的忽视。

　　折扣点击价格。为了吸引更多广告客户加入内容网络程序，提供商通常会推出某些“促销”吸引客户，如折扣点击价格。如Google去年4月份推出的“smart pricing”（智能计价）就是一种基于潜在转换率自动调整点击价格的系统。

　　程序终止。提供商可能决定退出上下文广告市场，转而投入其他业务模式的发展。或者他们可能对程序进行全面重组，从而可能对发布商带来不利后果。

　　总之，古语说得好：“不要把所有鸡蛋同时放在一个篮子里。”你应该选择多种收入途径，而不要一味的依赖一种收入源。建议发布商将上下文广告与联属程序，其他形式的广告程序（只要他们在条款规定方面不互相冲突），或者其他业务模式互相结合。这样，当上下文广告出现不利局面时，你不至于弄得竹篮打水一场空。

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陈永栽

　　15亿美元

　　陈永栽财团

　　男69菲律宾祖籍：福建晋江

　　菲律宾远东大学化工系

　　公司总部：菲律宾

　　主要行业：烟草、银行、啤酒、航空

　　行业地位：菲律宾最大的烟草、啤酒、

　　航空公司

　　上市公司：福州卷烟厂、联合银行、亚洲啤酒、达力集团，裕景兴业

　　菲航、菲律宾国家银行(菲律宾)

　　陈永栽1966年建立福州卷烟厂，和政界的密切关系使其事业一帆风顺，至70年代末该厂已占据当地70%的市场份额。此后陈永栽在资本市场频频出手：1977年买下濒临破产的联合银行，半年内盈利260万美元；1982年建立亚洲酿酒厂，目前已成为菲律宾最大酿酒企业；1995年收购菲律宾国有航空公司，六年内扭亏为盈。陈永栽由此被誉为“菲华首富”。


李嘉诚

　　108.3亿美元

　　长实集团

　　男76中国香港祖籍：广东潮州公司总部：中国香港
　　主要行业：房地产、酒店、港口、能源、基建、电讯、零售、传媒

　　行业地位：香港最大的综合性集团上市公司：长江实业、和记黄埔(香港)

　　商业策略：多元化、跨区域投资以分散经营风险。

　　1950年夏，年仅20余岁的李嘉诚以12万港元创办长江塑胶厂，由生产塑胶花掘得第一桶金。60年代后期，香港地产价格暴跌，李嘉诚趁低吸纳，几年间拥有楼宇面积达630万平方英尺，1971年创立长江实业集团，在地产业获利丰厚。1978年，李嘉诚收购了英国老牌洋行—“和记黄埔”，轰动港岛，并令股市狂升。目前“长实”是香港最大的综合性集团，在28个国家经营五大核心业务，包括：港口及有关服务、电讯及电子商贸、地产及酒店、零售及制造、能源及基建等。截止2004年3月15日，长实集团总市值超过5300亿港元。近几年，李嘉诚投资1000多亿港元进军3G通讯领域，目前全球用户已超过50万。

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什么职业有百万年薪?

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　找一份年薪100万元以上的职业成为众多白领打工族的梦想。在南京这样的城市，究竟有没有人真的拿到百万年薪呢?记者做了一番调查。

　　两类律师年薪可能超百万

　　在很多人看来，律师常常是与“高薪”联系在一起的，当记者向南京一律师行的王主任求证此事时，他说:“南京的律师年薪上百万的可能只有一两家大律师事务所的主任和合伙人。

　　普通律师平均每人每年创收大约在10—20万元。”随后他向记者介绍了薪水可能超百万元的两类律师: 经济法律师年薪最高。在金融、证券类官司中，年轻的见习律师一个月可能只有1000元左右，而资深律师一年赚100万元没问题，合伙人级的律师收入会更高。

　　做企业法律顾问，年收入也非常可观。就目前而言，企业法律顾问年收入约50万元，有的年收入甚至超过100万元。近几年来，由于企业对劳动法越来越重视，现在为企业打劳动法官司就比较赚钱。 记者在律师协会翻找10年前的资料发现，当时一位普通律师的月工资为1000元，而现在已经将近2.5万元，两者相差25倍。看来，律师的薪水确实在快速翻涨之中，很多人正在向百万年薪迈进。

　　会计师精算师，考洋证书拿高年薪 昨天，南京一会计师事务所张主任告诉记者，有30年从业经验的他目前年收入可以达到50万元。而具有一年左右工作经验的ACCA(国际注册会计师)毕业生，平均年薪已近10万元，有二至三年经验的都在30万元左右，5年以上的可以到60万元。因此，要想拿更高的薪水，除了考取相应的从业资格外，从业经验的累积必不可少，因为经验能赋予你高效管理能力、处理突发事件的应急能力。

　　张主任说，目前市场上普通和初级财务人员明显供大于求，但高端财务人才却千金难求，年轻的会计师考取CPA(注册会计师)或者ACCA的证书是必经之路。CPA是本土“金字招牌”，整体薪金水平可达到每年30万元;而被誉为“财务界的MBA”的ACCA，将使你更易进入跨国企业，成为拿百万元年薪的财务总监。 但张主任也表示，高薪会计人员不仅要会“做账”，还要具备综合规划、风险评估及长期财务战略开发能力，同时要熟知相关金融、法律及管理知识，并善于交流和表达。

　　另外，精算行业在中国尚处于启蒙阶段，目前国内仅有43名国家级精算师、18位准精算师。要成为一名合格的精算师，要经历两个阶段:第一阶段，完成保险学、金融学、统计学、数学等十几门课程，拿到足够学分，成为准精算师;第二阶段，工作一段时间后有了实际工作经验，才能申请并参加国际注册精算师证书考试。

　　由于整个过程需要长达十几年的不懈努力，因此成功者寥寥，薪水也随资历递增。精算师绝对是“古董身价”，越老越值钱。 保险业精英，赚取百万佣金 美国友邦保险1992年带入中国的保险代理人制度，1994年传到江苏。江苏的13万保险代理人中就不乏年薪百万者。

　　记者找到南京一家寿险公司督导级的人物路先生(化名)，他初步估算，自己今年前9个月的收入已达到90万元。 路先生表示，不同险种成功推销出去后，提取的佣金比例都不一样，低的只有首期保费的5%，高的50%都有可能，也就是说，第一年投保人交的保费，可能有一半进了代理人的腰包。第二年第三年续交的保费，佣金将继续从中提取，但比例会有所降低。

　　仅是自己埋头苦干业务，一年也许能拿个几十万。如果想迈过百万元大关，就必须往上走，在更高的职位上领取“管理津贴”。

　　而管理津贴只有高级代理人才能享受到。据了解，保险公司对代理人有很严格的考核制度。普通业务员几个月做不到业务，就要被淘汰，而从普通业务员坐到督导的位置，有主任、经理等好几个等级要慢慢爬，每个等级又有高级、资深等好几个档次——一切都要靠业绩说话。

　　当然，像路先生这样轻松越过百万年薪的，在保险代理人中毕竟是凤毛麟角。

　　还有六种热门职位 外企仍是白领的“盛产地”，但想在里面混出个百万年薪来，似乎很难。一位从事人力资源咨询的资深人士分析，未来至少还有六种热门职位。

　　1.大品牌的首席代表 很多生产奢侈品的厂家已改变原来请百货公司代卖的做法，自己投入大量资金，建立连锁专卖店，急需专业人才从事管理业务。

　　2.能够统领全国整体市场策划的人员 对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。

　　3.大公司的财务总监 大公司的财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。包括能理解亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策，以配合公司的全球政策。

　　4.高档酒店管理人才 到2020年，中国将成为世界最大的旅游国家，而与此相匹配的优秀酒店管理人才却凤毛麟角

　　5.金融人才 随着中国加入WTO，金融逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量也随之增大。

　　6.外企制造业厂长 从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。

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无本生意：网上赚钱十大绝招

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互联网提供了全新的就业机会，如果想在网上展开你的无本生意，可三考以下十种由专家拟出的绝招：

●提供免费CGI程序：向人们提供人人需要的或想要的CGI程序（CGI是用来设计动态网页程序）

●图标交换：与同类网站进行图标交换，换取免费广告

●下载网站：针对某种目标市场建立下载网站，但切记要有独特卖点

●游戏网站：做一个完全致力于加密解密游戏攻略的网站，并到新闻组和杂志上发放消息

●商用软件网站：列出所有商用软件，并提供下载说明简单评语和每月新产品的邮件组

●总类网站：前景是成为人们搜索的牧羊犬(如Yahoo!)，或成为针对细分市场的搜寻器

●评奖类网站：针对某一个细分市场做一个评奖站

●消费报告：成为某一领域的消费专家，用你的专业知识保护和提醒消费者

●信息网页：针对一个有趣的领域，集大量相关新闻

●旅游网页：对旅游景点旅店餐厅等进行评价，在不同的地点寻找可以做代理的旅行社，为网友处埋旅游的有关事宜(如代买车票)

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倾家荡产后3元钱花生让他发大财

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做生意赔钱本是件平常事儿，可是天津武清的王凤军，做了四年的生意，赔了两年的钱，到2003年年初他已赔得倾家荡产，那些日子让他至今心有余悸。

王凤军：“每天根本就没有感到寒冷没有这种感觉,就想，天天想，天天想怎么能够弄到钱，上哪儿找钱去?”

让王凤军赔钱的就是这些不起眼的花生。2001年原本在银行做职员的王凤军辞了职，带着自己多年积攒下的十五万元，回到了老家武清的石各庄镇。他找到了从小一起长大的伙伴赵国立，两个商量要一起干一番大事业。

王凤军：“就是在我们不远的地方有一个镇子，它是专门做散货的做炒货，有松子、怪味豆、多味花生、瓜子，咱们想到做分装”。

赵国立：“有别人给我们代加工我们只出包装，这样的话我们能节约大量的投资，我们约定是各投50％”。

两人商量好一人投15万，当时王凤军就把自己的全部积蓄投了进去，随后王凤军低价在石各庄镇东边租了个偏僻的仓库做厂房，在刚投入生产的半年时间里，为了节约资金王凤军和合作伙伴两个人又当老板、又当工人，天天吃住在车间。

赵国立：“周围一会儿爬出一条蛇来，一会儿一个大刺猬，一会儿天上哇啦哇啦，不是喜鹊就是乌鸦”。

那时候的王凤军满心都是事业初创的喜悦，根本就没有想过他要走的是一条吉凶未卜的创业路。按照王凤军最初的想法，他的产品不走低档消费的路线，而是把精挑细选、打过包装以后的各种干果以每一小包两角钱的利润，送进规模大一些的超市。王凤军觉得对于像他这样没多少钱可赔的人来讲，卖货走超市比走批发市场利润要高，是一条快速积累财富的捷径。可是事实远非如此。

王凤军：“这产品你做出来之后，往超市里一放根本就不卖，我们当初给劝业超市送了40箱货，然后卖了4个月又退回36箱货，产品的转移从咱们的库房转移到超市的库房，就停止了，然后那钱就放在那儿，然后再过一段时间之后到保质期了，他给你退回来了”。


从没做过生意的王凤军不知道哪个环节出了问题，他们的产品当时在天津一共打进了三个大型的超市，每个超市都是卖不动货。王凤军开始天天在超市里泡着，一个星期后他发现了原因。

王凤军：“同类产品太多了同质化嘛，你是跟别人比品牌，还是跟人家比价格，你什么都不具备，你怎么能够产生好的销售呢，食品它跟别的产品不一样，你像锅碗瓢盆，今年这个用不了，卖不了明年再卖，食品它是有保质期的，所以很多产品都倒掉了，一个产品就有几万元钱的包装袋”。

王凤军算了笔账，从2001年年底到2002年6月，30万的投入因为产品滞销已经赔进去了15万，更让他发愁的是剩下的钱也不在他手上，全被超市给积压了。

王凤军：“超市它是有一个账期，也许是一个月这是最好的，也许两个月，最长的也有三个月、四个月，才给你结账，无形中对你的资金要求相当高，初创的企业没有那么多资金让它押”。

30万元赔的赔、压的压，到最后王凤军连进货的钱都没有了，2002年7月厂子被迫停产。可这时让王凤军放弃，他根本就不甘心，因为他丢了工作，赔光了钱已无路可走。跟合伙人赵国立商量后，两个人达成一致：想尽一切办法弄些钱来继续生产!可是钱从哪来？

赵国立：“想来想去怎么办呢？所以我们加上这房子，回来把我们家的房证拿过来，身份证弄出来给抵押了，然后王凤军把他自个儿那个房子也给抵押了”。

王凤军：“我们背着家里，家里人根本就不知道我们把房屋抵押了，但是也是只能是背水一战、也是一搏了”。

王凤军有个中学同学在银行工作，他拿着两个人的房产证就找到了同学窦宝庆，窦宝庆当时是银行储蓄所的信贷员，正好负责贷款的发放。王凤军没有想到就是这个同学彻底改变了他以后的路。

窦宝庆：“然后有一次他突然来找我，他说我们想融点资，企业发展资金链有点断了缺了点资金，我说可以但是现在贷款必须有保有押，我说个人得拿房屋作抵押这才可以呢，他说我正好有房”。





抵押了两处房子王凤军一共贷到了20万元，这让他又看到了一丝希望，他拿着这些钱准备回去马上恢复生产，当时他只是想，再坚持几个月自己分装的那些炒货或许会在市场上慢慢卖火，可没曾想窦宝庆说了一句话，让他彻底打消了这个念头。
窦宝庆：“我说你做那么大干什么呢？他说做炒货，炒货我说你要是做炒货，你做什么炒货？他说做果仁，我说你要是做果仁还不如做花生呢，我在杨村泉城路市场吃过一种花生，那种花生做得色、香、味确实都挺好的”。

窦宝庆随口一说，王凤军却听到了心里，以前他也做过花生的分装，但是质量、口味自己都不能把握，如果窦宝庆说的这种花生真的好卖，那就不如自己生产花生，放弃原来赔钱的分装生意。他接着就去了武清的批发市场，在这里他连续呆了5天看行情。

王凤军：“确实卖得特别好，就是我当时买了几袋，买了几袋我跟摊主聊一下，我说这产品不错挺好的，因为我也经常吃，他说就是卖得好，自打卖这产品一天比一天卖得好，现在我一天能卖两吨，当时对我这个冲击挺大 ”。

王凤军当时的直觉就是这回找到了路，可真要转产生产这种咸干花生，又得花钱建车间、买设备，他粗略算了一下，至少得花6、7万元，再加上进花生原料的费用，刚贷来的钱一下子就得花去一多半，自己算算都舍不得，更别说合作伙伴赵国立能同意了。可赵国立的意见却让王凤军实在意外。

赵国立：“花生这个市面上没有几个主导品牌，特别垄断市场的强势品牌没有。怎么办呢所以我们想到了，这应该是一个市场空白点应该是我们的机会到了”。

赵国立的鼓励让王凤军迅速开始行动，他从市场上打听到这种花生的生产厂家在福建，他马上赶去福建学习制作工艺和方法，可无论他怎么跟对方厂家说，人家始终坚持一个态度—不教。没办法王凤军就回来自己琢磨，天天在车间里煮花生、吃花生，过了半年他发现自己已经琢磨出一个口感不错的花生配料。





王凤军：“放多少糖放多少蒜，然后放多少香料，当然这个比例我不好说，因为这是我们的核心机密，一次一次、前后半年，就是废的这些花生就不计其数，到底有多少也不知道”。

赵国立：“因为口味稳定了相当一段时间，所以说我们现在觉得应该是春天来了，马上投入生产赶紧打一个翻身仗”。

王凤军从湖北、东北等地大批的购进花生，开始大规模投入生产。为了使每一颗花生都能充分入味，他在生产过程中用的是镂空的吊炉，他也因此给自己的花生取名吊炉花生。

王凤军：“我们就建了很多的这种吊炉，开始大规模生产，记得第一次我们最大规模那次一下我们生产了6吨“。

当时已是2003年的1月，王凤军期待着这些花生能尽快改变他们只赔不赚的现状，在花生烘干的过程中，他天天盯在车间里，眼看着还差一天，这些花生就要出炉了，可就在这天晚上，一股漂过来的气味让他意识到这下完了。

王凤军：“有糊味儿，哎呀！这糊味儿”。

赵国立：“因为在这院里其他动火的地方没有”。

王凤军：“我们烧煤肯定不会产生这种味道”。

赵国立：“要出现问题的话只能是花生”。

王凤军：“并且糊味儿特别大”。

赵国立：“赶紧看花生是不是糊了”？

王凤军：“6炉损失了将近6万多元钱”。

炉火大了花生会糊，火小了又费煤、费时间，本来该三天烘熟的得五天才能出炉。必须得想一个办法来准确的控制炉温。那一天王凤军想了一夜没有结果，第二天一大早他来到车间发现赵国立已经早到了。
赵国立：“组成了一个简单的一个温度控制系统，这个温度控制系统能达到什么呢？我设定一定的温度上限，设定一定的温度下限，到一定的下限的时候它起到报警作用，如果是达到上限它既停止也报警”。





赵国立上学时学的是电子专业，他利用自己的特长给烘干炉加了一个电子控温设备，这样就避免了人为控制炉温难免出现的误差。赵国立试着又烘了一吨花生，正如他所想恒温仪奏效了。事实再一次证明王凤军当初选择跟赵国立合作是对的。

王凤军：“它推行起来之后确实效果是不错，起码能保证一开始最起码能保证它不会糊”。

解决了所有的技术问题，生产开始顺利进行，可这时王凤军意识到原来搞分装时商场欠他的货款到现在还没还。看来眼下生产的花生再按照原来的销售模式去卖是行不通了，自己也没有那么多精力又抓生产、又要欠款。怎样才能改变这种被动的局面呢？王凤军想找代理商来替自己跟商场打交道，可他找了一个月都没有结果。他正发愁时突然接到了一个陌生人的电话。

王凤军：“他特别关注这产品，他说行你最好今天就能过来，咱们聊聊这事，我们觉得好像他对这产品，应该说关注”。

打电话的是天津地区较大的一家商贸公司的负责人，这家公司专门代理一些全国知名的食品品牌，有着多年的从业经验和密集的销售网点。但是这种公司一般只代理有品牌的产品，像吊炉花生这种没名气的产品，人家本来是没有在意的。

梁久春：“父亲过生日来了很多亲朋好友，然后我就把这花生拿过去了，当作一个小吃给他们带过去。那带过去之后打开吃了，所有人都赞不绝口，结果我一下就注意上了，我说我们因为家里面吃东西都比较挑剔，大家吃起来都比较好吃，所以第二天我就给他约了一个电话”。

王凤军这才想自己在半个月前曾联系过这家公司，并留下了几袋样品，但当时他没抱任何希望，可正是这几袋花生改变了王凤军的处境。

梁久春：“他之所以找到我就是因为我代理的是洽洽瓜子，因为洽洽瓜子和他的产品是有相同的地方，都属于炒货类的产品，那么洽洽瓜子因为在天津推广以后非常成功了，一年有几千万的销路，非常成功了，那么它的网络和渠道是非常健全的”。





三个月的时间里，王凤军利用梁久春的销售网络让自己的花生整个天津市遍地开花，大到国际卖场小到街边小店都能看到他的花生。王凤军跟梁久春合作时正是2003年的春节前夕，这段时间正是各种食品销售的黄金时期，王凤军借这个机会打了个翻身仗。

王凤军：“芙乐普公司用了短短的3个月时间，整个天津市所有的网络全铺开了，是我们用5年时间，不可能达到这个效果”。

消费者：“晚上吃完饭啊或者爱人喝个酒，吃点这个口感挺好的、特别脆”。

消费者：“就是没事了在家看电视，女孩子嘛爱吃零食，有个东西吃，这次给爸爸买的，爸爸说要喝酒吃，给爸爸买一袋，价位不是特别贵工薪阶层也能接受”。

记者：“这一袋多少钱”？

消费者：“3元多钱”。

超市员工：“月销售额在淡季的话能达到3000元左右，旺季一般在1万元左右，我估计咱们春节快临近了嘛，销售额肯定还有提高，还有很多的团购”。

找准了市场卖对了货，王凤军的花生销售开始一路看好，到2003年年底王凤军就还清了所有的欠款，他还通过找代理商的方法打开了全国的市场。花生不愁卖了，王凤军开始琢磨要出新品种，2004年他开始做芥末花生、番茄花生，2005年他又推出了水煮花生，仅今年一年他就消耗花生1600多吨，他发现这花生里的文章越做越大。

王凤军：“别的产品像瓜子、像别的饮料，都有一个王者的这么一个品牌，但是在花生里，在全国没有，我们就是在花生里边，我们要做成第一，我们围绕花生做文章，成为全国的花生大王”！

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观念一：树立坚强信念投资理财不是有钱人的专利

　　在我们的日常生活中，总有许多工薪阶层或中低收入者持有“有钱才有资格谈投资理财”的观念。普遍认为，每月固定的工资收入应付日常生活开销就差不多了，哪来的余财可理呢？“理财投资是有钱人的专利，与自己的生活无关”仍是一般大众的想法。　

　　事实上，越是没钱的人越需要理财。举个例子，假如你身上有10万元，但因理财错误，造成财产损失，很可能立即出现危及到你的生活保障的许多问题，而拥有百万、千万、上亿元“身价”的有钱人，即使理财失误，损失其一半财产亦不致影响其原有的生活。因此说，必须先树立一个观念，不论贫富，理财都是伴随人生的大事，在这场“人生经营”过程中，愈穷的人就愈输不起，对理财更应要严肃而谨慎地去看待。

　　理财投资是有钱人的专利，大众生活信息来源的报章、电视、网络等媒体的理财方略是服务少数人理财的“特权区”。如果真有这种想法，那你就大错而特错了。当然了，在芸芸众生中，所谓真正的有钱人毕竟占少数，中产阶层工薪族、中下阶层百姓仍占极大多数。由此可见，投资理财是与生活休戚与共的事，没有钱的穷人或初入社会又身无一定固定财产的中产等层次上的“新贫族”都不应逃避。即使捉襟见肘、微不足道亦有可能“聚沙成塔”，运用得当更可能是“翻身”的契机呢！

　　其实，在我们身边，一般人光叫穷，时而抱怨物价太高，工资收入赶不上物价的涨幅，时而又自怨自艾，恨不能生为富贵之家，或有些愤世嫉俗者更轻蔑投资理财的行为，认为是追逐铜臭的“俗事”，或把投资理财与那些所谓的“有钱人”划上等号，再以价值观贬抑之……，殊不知，这些人都陷入了矛盾的逻辑思维——一方面深切体会金钱对生活影响之巨大，另一方面却又不屑于追求财富的聚集。

　　因此说，我们这些芸芸众生必须要改变的观念是，既知每日生活与金钱脱不了关系，就应正视其实际的价值，当然，过分看重金钱亦会扭曲个人的价值观，成为金钱奴隶，所以才要诚实面对自己，究竟自己对金钱持何种看法？是否所得与生活不成比例？金钱问题是否已成为自己“生活中不可避免之痛”了？

　　财富能带来生活安定、快乐与满足，也是许多人追求成就感的途径之一。适度地创造财富，不要被金钱所役、所累是每个人都应有的中庸之道。要认识到，“贫穷并不可耻，有钱亦非罪恶”，不要忽视理财对改善生活、管理生活的功能。谁也说不清，究竟要多少资金才符合投资条件、才需要理财呢？





　　从我们多年从事金融工作的经验和市场调查的情况综合来看，理财应“从第一笔收入、第一份薪金”开始，即使第一笔的收入或薪水中扣除个人固定开支及“缴家库”之外所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力，1000万元有1000万元的投资方法，1000元也有1000元的理财方式。绝大多数的工薪阶层都从储蓄开始累积资金。一般薪水仅够糊口的“新贫族”，不论收入多少，都应先将每月薪水拨出10%存入银行，而且保持“不动用”、“只进不出”的情况，如此才能为聚敛财富打下一个初级的基础。假如你每月薪水中有500元的资金，在银行开立一个零存整取的账户，劈开利息不说或不管利息多少，20年后仅本金一项就达到12万了，如果再加上利息，数目更不小了，所以“滴水成河，聚沙成塔”的力量不容忽视。

　　当然，如果嫌银行定存利息过低，而节衣缩食之后的“成果”又稍稍可观，我们也建议开辟其它不错的投资途径，或入户国债、基金，或涉足股市，或与他人合伙入股等，这些都是小额投资的方式之一。但须注意参与者的信用问题，刚开始不要被高利所感，风险性要妥为评估。绝不要有“一夕致富”的念头，理财投资务求扎实渐进。

　　总之，不要忽视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分运用，时间一长，其效果就自然惊人。最关键的起点问题是要有一个清醒而又正确的认识，树立一个坚强的信念和必胜的信心。我们再次忠告：理财先立志——不要认为投资理财是有钱人的专利——理财从树立自信心和坚强的信念开始。

　　观念二：理财重在规划别让“等有了钱再说”误了你的“钱程”

　　在我们身边，有许多人一辈子工作勤奋努力，辛辛苦苦地存钱，却又不知所为何来，既不知有效运用资金，亦不敢过于消费享受，或有些人图“以小搏大”，不看自己能力，把理财目标定得很高，在金钱游戏中打滚，失利后不是颓然收手，放弃从头开始的信心，就是落得后半辈子悔恨抑郁再难振作。

　　要圆一个美满的人生梦，除了要有一个好的人生目标规划外，也要懂得如何应对各个人生不同阶段的生活所需，而将财务做适当计划及管理就更显其必要。因此，既然理财是一辈子的事，何不及早认清人生各阶段的责任及需求，订定符合自己的生涯理财规划呢？





　　许多理财专家都认为，一生理财规划应趁早进行，以免年轻时任由“钱财放水流”，蹉跎岁月之后老来嗟叹空悲切。

　　1、求学成长期：这一时期以求学、完成学业为阶段目标，此时即应多充实有关投资理财方面的知识，若有零用钱的“收入”应妥为运用，此时也应逐渐建立正确的消费观念，切勿“追赶时尚”，为虚荣物质所役。

　　2、入社会青年期：初入社会的第一份薪水是追求经济独立的基础，可开始实务理财操作，因此时年轻，较有事业冲劲，是储备资金的好时机。从开源节流、资金有效运用上双管齐下，切勿冒进急躁。

　　3、成家立业期：结婚十年当中是人生转型调适期，此时的理财目标因条件及需求不同而各异，若是双薪无小孩的“新婚族”，较有投资能力，可试着从事高获利性及低风险的组合投资，或购屋或买车，或自行创业争取贷款，而一般有小孩的家庭就得兼顾子女养育支出，理财也宜采取稳健及寻求高获利性的投资策略。

　　4、子女成长中年期：此阶段的理财重点在于子女的教育储备金，因家庭成员增加，生活开销亦渐增，若有扶养父母的责任，则医疗费、保险费的负担亦须衡量，此时因工作经验丰富，收入相对增加，理财投资宜采取组合方式，贷款亦可在还款方式上弹性调节运用。

　　5、空巢中老年期：这个阶段因子女多半已多各自离巢成家，教育费、生活费已然减少，此时的理财目标是包括医疗、保险项目的退休基金。因面临退休阶段，资金亦已累积一定数目，投资可朝安全性高的保守路线逐渐靠拢，有固定收益的投资尚可考虑为退休后的第二事业做准备。

　　6、退休老年期：此时应是财务最为宽裕的时期，但休闲、保健费的负担仍大，享受退休生活的同时，若有“收入第二春”，则理财更应采取“守势”，以“保本”为目的，不从事高风险的投资，以免影响健康及生活。退休期有不可规避的“善后”特性，因此财产转移的计划应及早拟定，评估究竟采取赠与还是遗产继承方式符合需要。

　　上述六个人生阶段的理财目标并非人人可实践，但人生理财计划也决不能流于“纸上作业”，毕竟有目标才有动力。若是毫无计划，只是凭一时之间的决定主宰理财生涯，则可能有“大起大落”的极端结果。财富是靠“积少成多”、“钱滚钱”地逐渐累积，平稳妥当的生涯理财规划应及早拟定，才有助于逐步实现“聚财”的目标，为人生奠下安定、有保障、高品质的基础。





　　观念三：拒绝各种诱惑 不良理财习惯可能会使你两手空空

　　每个月领薪日是上班族最期盼的日子，可能要购置家庭用品，或是购买早就看中的一套服饰，或是与朋友约好去上一份“人情”……，各种生活花费都在等着每个月的薪水进账。

　　在我们身边不时地看到这样的人，他们固定而常见的收入不多，花起钱来每个都有“大腕”气势，身穿名牌服饰，皮夹里现金不能少，信用卡也有厚厚一叠，随便一张刷个两下子，获得的虚荣满足胜于消费时的快乐。

　　月头领薪水时，钱就像过节似的大肆花，月尾时再苦叽叽地一边缩衣节食，一边再盼望下个月的领薪日快点到，这是许多上班族的写照，尤其是初入社会经济刚独立的年轻人，往往最无法抗拒消费商品的诱惑，也有许多人是以金钱(消费能力)来证明自己的能力，或是补偿心理某方面的不足，这就使得自己对金钱的支配力不能完全掌握了。

　　面对这个消费的社会，要拒绝诱惑当然不是那么容易，要对自己辛苦赚来的每一分钱具有完全的掌控权就要先从改变理财习惯下手。“先消费再储蓄”是一般人易犯的理财习惯错误，许多人生活常感左入右出、入不敷出，就是因为你的“消费”是在前头，没有储蓄的观念。或是认为“先花了，剩下再说”，往往低估自己的消费欲及零零星星的日常开支。对中国许多的老百姓来说，要养成“先储蓄再消费”的习惯才是正确的理财法，实行自我约束，每月在领到薪水时，先把一笔储蓄金存入银行(如零存整取定存)或购买一些小额国债、基金，“先下手为强”，存了钱再说，这样一方面可控制每月预算，以防超支，另一方面又能逐渐养成节俭的习惯，改变自己的消费观甚至价值观，以追求精神的充实，不再为虚荣浮躁的外表所惑。这种“强迫储蓄”的方式也是积攒理财资金的起步，生活要有保障就要完全掌握自己的财务状况，不仅要“瞻前”也要“顾后”，让“储蓄”先于“消费”吧！切不可先消费——尽情享受人生——等有了“剩余”再去储蓄。

　　观念四：没人是天生的高手 能力来自于学习和实践经验的积累

　　常听人以“没有数字概念”、“天生不擅理财”等借口规避与每个人生活休戚相关的理财问题。似乎一般人易于把“理财”归为个人兴趣的选择，或是一种天生具有的能力，甚至与所学领域有连带关系，非商学领域学习经验者自认与“理财问题”绝缘，而“自暴自弃”“随性”而为，一旦被迫面临重大的财务问题，不是任人宰割就是自叹没有金钱处理能力。





　　事实上，任何一项能力都非天生俱有，耐心学习与实际经验才是重点。理财能力也是一样，也许具有数字观念或本身学习商学、经济等学科者较能触类旁通，也较有“理财意识”，但基于金钱问题乃是人生如影随形的事，尤其现代经济日益发达，每个人都无法自免于个人理财责任之外。中国人的传统观念认为“女人是天生的理财高手”，从现今一般家庭由太太掌管财务的比例较高中似乎得到印证，但从家庭角色分工的角度来看，管家的人管钱也是理所当然的“份内事”，但并不表示女性擅长理财，不然为何在理财专业人士当中，女性的比例又偏低呢？

　　现代经济带来了“理财时代”，五花八门的理财工具书多而庞杂，许多关于理财的课程亦走下专业领域的舞台，深入上班族、家庭主妇、学生的生活学习当中。随着经济环境的变化，勤俭储蓄的传统单一理财方式已无法满足一般人需求，理财工具的范畴扩展迅速。配合人生规划，理财的功能已不限于保障安全无虑的生活，而是追求更高的物质和精神满足。这时，你还认为理财是“有钱人玩金钱游戏”，与己无关的行为，那就证明你已落伍，该急起直追了！

　　观念五：不要奢求一夕致富 别把鸡蛋全放在一个篮子里

　　有些保守的人，把钱都放在银行里生利息，认为这种做法最安全且没有风险。也有些人买黄金、珠宝寄存在保险柜里以防不测。这两种人都是以绝对安全、有保障为第一标准，走极端保守的理财路线，或是说完全没有理财观念；或是也有些人对某种单一的投资工具有偏好，如房地产或股票，遂将所有资金投入，孤注一掷，急于求成，这种人若能获利顺遂也就罢了，但从市面有好有坏波动无常来说，凭靠一种投资工具的风险未免太大。

　　有部分的投资人是走投机路线的，也就是专做热门短期投资，今年或这段时期流行什么，就一窝蜂地把资金投入。这种人有投资观念，但因“赌性坚强”，宁愿冒高风险，也不愿扎实从事较低风险的投资。这类投机客往往希望“一夕致富”，若时机好也许能大赚其钱，但时机坏时亦不乏血本无归、甚至倾家荡产的“活生生”例子。

　　不管选择哪种投资方式，上述几种人都犯了理财上的大忌：急于求成，“把鸡蛋都放在一个篮子里”，缺乏分散风险观念。





　　随着经济的发展、工商业的发达和加入WTO、国际市场的大开，国人的投资渠道也愈来愈多，单一的投资工具已经不符国情民情，而且风险太大，于是乎有“投资组合”的观念应运而生，目的既为降低风险，同时也能平稳地创造财富。 目前的投资工具十分多样化，最普遍的不外乎有银行存款、股票、房地产、期货、债券、黄金、共同基金、外币存款、海外不动产、国外证券等，不仅种类繁多，名目亦分得很细，每种投资渠道下还有不同的操作方式，若不具备长期投资经验或非专业人士，一般人还真弄不清呢。因此我们认为，一般大众无论如何对基本的投资工具都要稍有了解，并且认清自己的“性向”是倾向保守或具冒险精神，再来衡量自己的财务状况，“量力而为”选择较有兴趣或较专精的几种投资方式，搭配组合“以小博大”。投资组合的分配比例要依据个人能力、投资工具的特性及环境时局而灵活转换。个性保守或闲钱不多者，组合不宜过于多样复杂，短期获利的投资比例要少；若个性积极有冲劲且不怕冒险者，可视能力来增加高获利性的投资比例。各种投资工具的特性，则通常依其获利性、安全性和变现性(流通性)三个原则而定。例如银行存款的安全性最高，变现性也强，但获利性相对地低了；而股票、期货则具有高获利性、变现性也佳但安全性低的特性；而房地产的变现能力低，但安全性高，获利性(投资报酬率)则视地段及经济景气而有弹性。配合大经济环境和时局变化，一般说来，经济景气不良、通货膨胀明显时，投资专家莫不鼓励投资人增加变现性较高且安全性也不错的投资比例，也就是投资策略宜修正为保守路线，维持固定而安全的投资获利，静观其变，“忍而后动’”。景气回苏，投资环境活络时，则可适时提高获利性佳的投资比例，也就是冒一点风险以期获得高报酬率的投资。了解投资工具的特性及运用手法时，搭配投资组合才是降低风险的“保全”作法。目前约有八成的人仍选择银行存款的理财方式，这一方面说明大众仍以保守者为多，另一方面也显示，不管环境如何变化，投资组合中最保险的投资工具仍要占一定比例，我们普遍认为，不要把所有资金都投入高风险的投资里去。“投资组合”乃是将资金分散至各种投资项目中，而非在同一种投资“篮子”中作组合，有些人在股票里玩组合，或是把各种共同基金组合搭配，仍然是“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”的作法，依旧是不智之举啊！





　　观念六：管理好你的时间胜于管理好你的金钱和财富

　　现代人最常挂在嘴边的就是“忙得找不出时间来了”。每日为工作而庸庸碌碌，常常觉得时间不够用的人，就像常怨叹钱不够用的人一样，是“时间的穷人”，似乎都有恨不得把24小时变成48小时来过的愿望。但上天公平给予每人一样的时间资源，谁也没有多占便宜。在相同的“时间资本”下，就看各人运用的巧妙了，有些人是任时间宰割，毫无管理能力，二十四小时的资源似乎比别人短少了许多，有人却能“无中生有”，有效运用零碎时间；而有些懂得“搭现代化便车”的人，干脆利用自动化及各种服务业代劳，“用钱买时间”。“时间即金钱”，尤其对于忙碌的现代人而言更能深切感受，每天时间分分秒秒的流失虽不像金钱损失到“切肤”的程度，但是，钱财失去尚可复得，时间却是“千金唤不回”的。如果你对上天公平给予每个人24小时的资源无法有效管理，不仅可能和理财投资的时机性失之交臂，人生甚至还可能终至一事无成，可见“时间管理”对现代理财人的重要性。想向上帝“偷”时间既然不可能，那么学着自己“管理”时间，把分秒都花在“刀口”上，提高效率，才是根本的途径。

　　“忙”、“没有时间”只是借口而并非真实，如果聪明才智相仿，而工作时数比别人长，绩效(薪水、所得、职位、成就)却不比别人好，那就该好好检讨，是不是没有充分发挥时间效率？在心理上必须建立一个观念，力求“聪明”工作，而不是“辛苦”工作。例如别人六个小时可做到的事，我努力在四个小时之内完成。以追求最高的时间绩效为目标，假以时日，时间自然在你掌握中！ 时间管理与理财的原理相同，既要“节流”还要懂得“开源”。要“赚”时间的第一步，就是全面评估时间的使用状况，找出所谓浪费的零碎时间，第二步就是予以有计划地整合运用。首先列出一张时间“收支表”，以小时为单位，把每天的行事记录起来，并且立即找出效率不高的原因，彻底改善。再来，把每日时间切割成单位的收支表做有计划的安排，切实去达成每日绩效目标。“时间是自己找的”，当你把“省时”养成一种习惯，自然而然就会使每天的二十四小时达到“收支平衡”的最高境界，而且还可以“游刃有余”的处于“闲暇”的时间，去从事较高精神层次的活动呢！ 如果你是开车或乘公交车的上班族，平均一天有两个小时花在交通工具上，一年就有一个月的时间待在车里。如果把这一个月里每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月的车，或不眠不休地开一个月的车，就能体会其时间数量的可观了。





　　要占时间的优势，就要积极地“凭空变出”时间来，以下提供一些有效的方法，让你轻松成为“时间的富人”。

　　尽量利用零碎时间：坐车或等待的时间拿来阅报、看书、听空中资讯。利用电视广告时间处理洗碗、洗衣服、拖地等家事。不要忽略一点一滴的时间，尽量利用零碎时间处理杂琐事务。 改变工作顺序：例如做饭时，先洗米煮饭、煮汤、再来洗菜、炒菜，等菜上桌的同时，饭、汤也好了。稍稍改变一下工作习惯，能使时间发挥最大的效益。此种“时间共享”的作业方式可在工作中多方尝试，而“研究”出最省时的顺序。

　　批量处理，一次完成：购物前列出清单，一次买齐。拜访客户时，选择地点邻近的一并逐户拜访。较无时效性的事务亦以地点为标准，集中在同一天完成，以节省交通时间。

　　工作权限划分清楚，不要凡事一肩挑：学习“拒绝的艺术”，不要浪费时间做别人该做的事，同事间互相帮忙偶尔为之，不要因“能者多劳”而做烂好人。办公室的工作各有分工，家事亦同，家庭成员都该一起分担，上班族家庭主妇不要一肩挑。例如，先生的书房、车子；小孩的房间、玩具要求他们自己清理，家事也要分工负责，把省下的时间用来自我充实，做个“新时代主妇”。 善加利用付费的代劳服务；银行的自动转帐服务可帮你代缴水电费、煤气费、电话费、信用卡费、租税定存利息转账等，多加利用，可省舟车劳顿与排队等候的时间。

　　以自动化机器代替人力：办公室的电话连络可以传真信函、电子邮件取代，一方面可节省电话追踪的时间内容又有凭据，费用亦较省。而且传真信、电子邮件简明扼要，比较起电话连络须客套寒暄才切入主题，节省许多无谓的“人力”与时间。家庭主妇亦可学习美国妇女利用机器代劳的快速做家事方法。例如使用全自动单缸洗衣机、洗碗机、吸尘器、微波炉等家电用品，可比传统人力节省超过一半的时间，十分可观。

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也许你早就想涉足商海一搏，但苦于手里的资金有限，而且现在什么样的生意都有人做，哪还有什么轻松赚大钱的好项目呢？事实上，如今都市里的赚钱新行当层出不穷，只要你处处留心，善于发现，总能找到一些致富的“金点子”。下面的几个小案例告诉我们：想做个富人并不难，因为好的创意就是撬开市场缝隙的魔杖！

　　小香草“种”出大事业

　　山东泰安女孩柳云从小就喜欢花草，尤其是带香味的花草。高中毕业后进京打工期间，柳云翻看一本《世界农业》杂志，目录中赫然跳出几个醒目大字:国际市场香草走俏。文中写道，香草，除了其本身的秀丽外，还能净化空气、美化居室，其香气还可杀菌灭菌、驱蚊除疫。柳云眼睛一亮:小小的香草背后，是大市场的殷切需求啊！

　　柳云几经周折，终于在北京一家花卉种子公司买到了香草种子，马不停蹄地回到山东老家，开始在小庭院里种植。

　　首次试种的香草有相当一部分未出芽，最后找到原因第二次播种，20多个品种没几天就全部破土而出，且出芽率高达80%以上，柳云欣喜若狂，从浇水、施肥到移植、上盆，一切得心应手。一个多月过去了，一盆盆香草喷香吐翠，产品该上市了。

　　怎样让产品走向市场、卖出好价钱呢？柳云采取了“半卖半送”的办法，让消费者先行认识、感受，而后替她免费做广告和义务营销工作。这一招还真灵，大家一传十、十传百，香草很快成了市场抢手货，15元一盆还供不应求。此时，柳云迅速在网上发布香草货紧价昂的消息，一夜间竟引得郑州、广州等10多个城市几十家花商飞来订单，1000多盆货没几天就被一抢而光。屈指一算，净赚2万多元，红红火火地淘了第一桶金。

　　小小香草迎来了大市场。当地许多青年在柳云的指导下，利用农家小院种植“6香罗勒”香草，1分地每年可获利上万元，成为种植业结构调整中一道亮丽的风景。而柳云本人，也通过一株株小香草，在短短两年内收获了30多万元的惊人财富。

　　男性饰品：被忽视的“金山”

　　爱美好像是女孩的天性，几乎所有的商家都盯上了女性的钱包，总是忽略了男性的存在。

　　随着人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求也越来越高了。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，开办男士饰品店应当是不错的选择。

　　首先，男性饰品的经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心；经营面积不能太小，否则显得小里小气也难以吸引男性顾客，一般在20～30平方米以上为宜；店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。

　　经营商品必须经过精心选择。首先商品种类必须是男性专用的，还要注意所经营的商品必须有正宗牌子，而且做工要好，虽不必一味追求名牌商品，但决不能连个品牌也没有，这是体现男士品位的关键。

　　男性饰品店主要经营男士特有的并能衬托出个性特质的装饰用品，比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣，此外，柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水、保健品。

　　时尚“画鞋坊”月赚3万

　　两年前，高先生在济南代理一种韩国运动鞋，但却遭遇了时尚男女的冷眼，让他亏了五六万元。高先生很不甘心，在家人建议下，决心“以退为进”，刺探年轻人的消费心理。

　　于是，他来到济南年轻人的时尚前沿——泉城路，先租了一个档口，专营投资比较“保险”的鞋带，边做生意边研究青少年的喜好。有一次，档口来了年轻女孩陪朋友买鞋带，女孩向他炫耀说：“我朋友的鞋漂亮吗？那是我送她的生日礼物，上面的卡通是我画的，独一无二。”听了这话，高先生灵机一动，如果能将绘画diy到鞋上去，一定很受欢迎。

　　就这样，高先生到鞋市买回了十来双白布鞋，找到了一位业余画师画上卡通和花纹后摆上铺面，过了一天果真有人询问。高先生立刻领来画师与顾客交流，询问对方喜欢的图案和鞋款等。这样反复摸索三个月后，画师笔功越来越熟，手绘鞋的生意渐趋红火。

　　可是，又过了4个月，别的个体户眼红高先生的生意，泉城路上相继出现了六七家绘鞋店，高先生刚刚赚钱的生意一下子又到了亏损边缘。

　　以前有过失败经历，他不再临时慌乱，而是迅速寻觅到一家高级鞋厂谋求全面合作，统一打上了高先生自己的商标，并提供半年的保修期。如此一来，高先生的手绘鞋迅速卖火了整个济南城，几个月后就把泉城路上所有的对手都淘汰出局了。

　　由于在旺季每天能卖出100多双手绘鞋，开业一年后高先生就赚到了17万元。这时，他又在济南几个繁华地段设了分店，并招聘了9名年轻画工帮忙。规模扩大后，现在高先生每月的纯收入都在3万元以上。

　　开家复婚公司也赚钱

　　这是一间40多平方米的屋子，中间用简单的木条将屋子隔成里外两间，木条上缠着一些类似植物叶子的装饰物，屋子中央摆放着一套色调柔和的布艺沙发，就像聊天的茶座，让人备感轻松和舒适。

　　据老板李女士称，她以前在某法律事务所工作时，接触到许多离婚人士，他们大多心里苦恼，在离婚冷静一段时间后，才觉得还有许多东西并非当初离婚时所想的那样顺利，因此想和前妻或前夫复婚，但却因种种原因不能成功。

　　今年4月份，李女士在和朋友闲聊时，忽然冒出一个大胆的想法：既然这么多人有需要，何不开家“复婚公司”?在得到朋友们的支持后，李女士就到工商局进行了注册，并到电信局申请了咨询热线，在为咨询者提供心理咨询、法律咨询的同时，为复婚者四处奔走。

　　在该公司的咨询记录本上，笔者看到，虽然才开业四个月时间，但咨询者已有300多人，并有18对成功复婚。李女士说，有一对夫妇，因为妻子在生育儿子后，将所有精力都倾注到了孩子身上，从而冷落了老公，老公另觅爱巢引发离婚，离婚后，妻子百般悔恨，终日郁郁寡欢，经李女士多次奔波做工作，两人终于复合。 事后，这对破镜重圆的夫妻对李老板感激不已，并按约定给了她2000元酬金。

　　最近李老板又聘请了一名学法律的女孩做她的帮手，她们每月都能做成六七宗“业务”，算算收入也蛮可观的。更重要的是，在帮助一对对夫妻成功复婚后，对方无不对她千恩万谢！赚罢钞票赚感激，何乐而不为？

　　好玩的“新奇特商品专卖店”

　　随着社会经济的发展，人们对物质产品的需求也变得丰富多彩，精明的厂家顺应消费者的各式各样富有个性色彩的需要，开发出品种繁多的新奇特产品。在这个个性张扬的时代，新奇特产品以其新潮、奇异独特的魅力备受人们的青睐，其市场前景非常看好!

　　从浙江省永康市金胜新特产品开发研究所的投资情况看，开办一家新奇特商品专卖店投资规模可大可小，小到几千元，大至数十万均可，投资额根据自身经济能力而定，新奇特产品因其卖点突出，卖相较好，所以售价一般可以高一点。如果经营得当的话，一两单大生意就能赚几千甚至几万元。

　　新奇特商品因为都是新产品，所以选址最好选在人流比较大的商业闹市区或旅游景点。 有些新产品比较适合做礼品的，必须雇业务员进行销售，争取单位或企业团体订购。 针对一些前景广阔、市场空白的产品，最好配合厂家做好全程策划，以便取得最佳经济效益。

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哪个星座最容易当上有钱人

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《摩羯座》《天蝎座》排名并列第一

《巨蟹座》《金牛座》则紧追在后

《处女座》则是暴发户指数最低的星座

根据美国《财星杂志》报导指出，

美国四十岁以下的新锐富豪，有四分之一集中于魔羯座和天蝎座。

而《中华征信所》也经由市调发现，企业董事长以天蝎座居冠，而总经理级的管理阶层则以魔羯座最多，此两星座都具备高度的企图心、成就感和才智谋略，所以并称为最有钱的两大星座。

此外巨蟹座因对数字具高度敏锐且有独到的投资眼光，所以出现最多的理财专家与商业巨子。

金牛座则因重物拜金的星座本质，所以天生就有理财和敛财的天份，属于靠稳定的开源节流方式而致富。

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　想要赚学生的钱，就必须先了解孩子本身的需求和家长的期望。创业专家表示，希望孩子聪明、健康、美丽、快乐及安全，正符合父母期待，也是儿童市场的主要发展概念：

　　１：望子成龙，儿童假日学习商机“望子成龙，望女成凤”是中国人根深蒂固的观念，许多父母更是竭尽所能让小朋友变得更聪明。

　　２：健康，儿童身心保健商机在家长的话题里，除了孩子的功课外，就是成长情形，如身高、抵抗力，怎么吃才会更健康，尤其当孩子有一些病痛，更是让父母心疼与自责不已，但是现代儿童虽然营养充足，却面临近视、肥胖及蛀牙的威胁，这都是父母所担心的问题，而解决父母烦恼正是儿童健康市场发展的契机，让孩子更健康绝对是值得创业者观察的一块市场。

　　３：抓住小大人的爱美心态。根据派翠西亚·赛柏所著的《吞世代》一书所言，八至十四岁孩子喜欢模仿大人，也喜欢脱离现实爱做梦，因此国外的小甜甜布兰妮、国内的偶像歌手，都是他们模仿的对象。在小朋友对美丽的渴望越来越强，父母也不得不顺其发展，于是扩大了让孩子变美丽的商机。

　　４：现代小孩很忧郁，儿童快乐商机据近日相关部门调查，有九成以上的小朋友感到不快乐，但这与大多数父母要孩子“快快乐乐地长大”的观念背道而驰，父母为了补偿子女，不惜想尽办法让子女更快乐，也开创了不少赚钱的机会。

　　另外，现在大多数是双薪家庭，父母忙碌于工作，更无时间照顾孩子，因此，专业保姆商机大增。

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