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假戏真唱
香港一小地产商何礼杰准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。这块地皮位于交通要道一侧，完全可以作为商业用途，而城建开发公司也有意把这块地皮开发成一个大规模的商业广场，其设计部门甚至在谈判前已拿出了设计方案。何礼杰与开发公司的代表小心翼翼地接触、商谈，显出待价而沽的姿态；而开发公司也按捺住自己浓厚的兴趣，步步为营、寸土不让的讨价还价，公司代表坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后铺租和售房收入按4：6 分成，公司占60％。商谈过程中， 开发公司的情报人员发现何礼杰与—阿拉伯富商接触颁繁，并多次共餐，显得极为友好亲密。
这一情况引起了开发公司公司决策者的高度重视，联想到近期阿拉伯商人插足香港地产界的迹象，他们怀疑何氏意欲与阿拉伯富商合作开发这块地皮。由于开发公司对这块地皮的前景十分看好，并把开发这块地作为今后三年的大战略目标，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。虽然双方总算签订了合作开发的合同，但何礼杰获得了较大的利益：不仅可以以地投资而在建成后亨受40％的收益，而且还可以在合同签署后即获得一笔300 万港元的补偿金。
何氏心中窃喜，只有他才知道，那阿拉伯富商是他在一个酒会上偶然结识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做作谈判对手看的假戏而已。现在不仅可以获得远期的利益，还可有30O 万元到手，完全大功告成，连他自己也不禁赞自己一声：妙！
以奇取胜
香港有家报纸爆出一大新闻、它整版几乎是全部的空白，只有版面的中央印着一个小红点，还有3 个字母“HRC”。读者莫名奇妙，只好加倍注意该报第二天的举动，可是第二天该报却依然于此。于是引起了越来越多的人的注意。无数读者去信或打电话质问编辑先生搞的是什么名堂，这“HRC”又到底是什么东西。谁知该报一连数日皆如此。 人们都想知道谜底何在，一周后，该报以整版的篇幅刊登了“HRC”的广告。
原来“HRC”是一新型手表的牌子，红点是手表中红色日历。接着“HRC” 手表的强大广告攻势开始了。报纸、刊物、电视、路牌甚至连霓虹灯都在宣传。形成铺天盖地的洪流、闯进每个人的眼里，于是市民们很快接受了它。
“HRC”从一开始广告就是以奇取胜的，这个“奇”在于他构恩的巧妙，宏大的气势。 这样就达到了广告的目的了。
一场游戏一场梦
在喧闹的香港街头，一个摊位周围人头涌动，只见摆摊人向人群递上一张张表格，说明只要填妥表格上的数项内容，便可获赠两包“小包米”，称这是“有米送”行动。人们填妥表格，满意地取米离去..
这是某米业公司首创的“小包米”，正向市民直销宣传活动。结果三天内共收到4000多张表格，发放了9000多包重为140 克的袋装米。接着连日来公司的电话响个不停，原来获赠“小包米”的市民，觉得煮用这种米饭方便快捷，于是纷纷来电订购。据米业公司负责人介绍，目前全港约有150 多万户家庭，其中两成一是“二人世界”，即夫妇两人，尚无子女，也不与老人一起居住，夫妇一般都要工作，常常在外解决两餐，所以食米量远逊于大家庭。而市面上多为五公斤的袋装米，不符合二人世界家庭的需求，因为一包米尚未吃完已长虫发霉了。
于是该米业公司便推出“小包米”，每包仅为煮两碗饭的份量，随手买米，当晚吃完，深受年轻夫妇的欢迎。米业公司在街头设立发米宣传站，收到相当理想的效果。通过免费发米活动，在填好的表格上记载了一批客户的联络资料，成为该公司重要的直销对象名单。同时公司专设一条电话热线， 供市民来电订米，顾客若订购30 包“小包米”则可获送货服务。
“波霸”甜食店名声远扬
叶子相在香港演艺界有“波霸”的盛誉，此外，对经营也颇感兴趣，通晓生意经，利用自己家喻户晓的“波霸”形象在生意场上做宣传，收到事半功倍的效果。
1992年，叶子楣和朋友光顾一间甜食店，觉得这里的东西特别好吃，生意满红火，由此计上心头，她想自己也可以开一家这样的店试一试。不久，一家名为“波霸”的甜食店开张了。开张那天，香港演艺界的名人纷纷前来捧场，再经传媒大肆宣传，使得“波霸”甜食店名声远扬，顾客纷纷慕名前来。
此外，叶子楣还办了体育用品公司，专卖各种各样的球，以及拍摄健美录像带出售，生意十分兴旺。
纵横商场的秘密
在香港，“惠康”与“百佳”堪称超级市场双霸。1984年，这两个超市集团所发动的价格战，彻底地改造了香港零售业的结构。在持续数月的惨烈割剧战后，上百家零售业者倒闭歇业，许多幸存者也纷纷拆下招牌，加入两大阵营。两大集团在香港发展到一定程度之后，又把战火烧到台湾。“惠康” 以平价定位进入台湾市场,走大众路线；而“百佳”则以凌厉的低价与赠品吸引人潮。
“惠康”以平价策略，在不到一年的时间,就升为台湾超市盟主,且于1989年将触角伸向吕北县、市以外的地区。降低物流成本，乃于1989年8 月，启用位于中和的发货中心，直接掌握货源。降低成本，“惠康”还有效地采取兼并策略，终于在台湾市场迅速崛起。眼见“惠康”势如破竹，已经显出发展雄厚潜力。“百佳”乃于1989 年4月跨海来台，以低价战略切入市场（有些商品甚至仅为市价的1/3）,推出诱人的特价摊位、自制面包贩卖区，以吸引顾客前来光顾。同时，“百佳”也依照“惠康”的吞并作法、希望能接下两家公司的超市经营权，如果这项计划成功，则“百佳”的全省此战术就会走在“惠康”之前。
由于“百佳”一进入市场，就以凌厉的低价与丰富的赠品吸引人潮，使得“惠康”甚感芒刺在背,于是,“惠康”推出更大的手笔——夏威夷旅游， 凉夏大赠送。抽奖活动，使得奖者可以得到去夏威夷往返机票与免费食宿优待,硬是把“百佳”给比下去了。同时，还配合特价优惠活动，以反击“百佳”的低价攻势。
诱人的广告词
香港有家汉堡公司，经营十几种汉堡包快餐食品，每一种汉堡包名有一、两句广告词。为扩大宣传，这家公司规定：谁能一字不漏地把由全部广告组成的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。如此，吸引招待了一大批义务广告员，前往该店门前的扩音机前应试。如此高明，巧妙的宣传收效颇佳。
百年老店生意兴隆
解放前，被称为“万金油大王”的胡文虎先生，非常注意广告宣传。他从1929年办《星州日报》起，前后共办了13 家中、英文报纸，形成了一个星系的报业。
他聘请了许多有名的作家和记者在他的星系报业界担任过编辑和主笔，其中有郁达夫、胡愈之、金仲华等。从经济角度来看，胡文虎先生办报业是为了为自己的产品作广告宣传。较为突出的例子是1932年淞沪抗战期间，由于胡文虎先生的捐款，第十九路军军长蔡廷锴将军题词：“本军在沪抗日，胡君援助最力，急难同仇，令人感奋”。对此题词，胡文虎先生告诉星系报纸大书特书，并附加上“全国同胞敬仰之民族英雄蔡廷锴将军对虎标药之赞美”的大字标题，为“万金油”大作广告宣传。
轰动效应
消费者是个大概念，其中可按不同角度作多种划分。眼下人们只注意到年龄与职业，实际并不如此。六十年代，丹麦的“蓝罐”曲奇饼流入香港，一下子就引起广告策划人员的注意。从包装方面，圆罐加方礼盒，这就打破了以往传统，颜色采用“死人蓝”，这对中国是个大忌。策划人员开始构思时没有固定的消费对象。场景设在茶楼。一个点心妹推着小车一路叫“蓝罐曲奇，蓝罐曲奇！”顾客一抢而空，点心妹回到厨房大叫“快点，快点.” 意在取新鲜出炉的曲奇奉客。广告搞出后，人们认为“蓝罐曲奇”是出自香港厨房，并非舶来品，销量不佳。
策划人员重新定位，考虑到香港人去探亲戚朋友，喜爱带些水果、盒糖做礼物时，要人们不要水果，不要糖果，不带烟酒，偏选了“曲奇”，在撰写广告时，考虑过”不要空手去探人”之类的话，一想不行。“空手”广州话与“凶手”谐音，不吉利，后来发现“空手”的外形像两把蕉，正所谓“有礼无礼看两手”，于是改成：“你又带两梳（把）蕉就探人，怎么好意思呢？” 然后推出：“送丹麦蓝罐曲奇，哪个都合心，啥时都合意”之句， 以“送札者”为突破口，牵动了一大群消费者。
此广告一出，在香港引起了轰动效应，“蓝罐曲奇”成了人们时尚的送礼佳品。迷信的香港人再也不忌讳它那“死人蓝”了。
绝妙广告
香港有一家保险公司寄给用户的广告是一则寓言故事。彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印,一双是他的,一双是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一双。
彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是，在我最苦的时候，你却弃我而去。”上帝答到：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。”广告的最后一句话，道出了保险公司的广告主题：“当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测之时，本公司助你度过难关。”
给你留下深刻的印象
有人介绍，他在香港用过不同处出的三盒火柴，留下了深刻的印象。一盒出自美国丽华大酒店。
火柴盒正反两面的上半方，印有我国唐代彩色群佛像，下方印有该酒店的名称，地址和电话；另一盒出自主冠大酒楼，全盒大红衬底，盒的正方印有两条金龙簇拥着一顶金色皇冠，背面及侧面印有中、英、日三国文字的酒楼广告；再一盒出自香港的最高建筑金和大厦六十二层顶上的旋转餐厅，这盒火柴更加别致，盒长三寸，宽一寸，正反两面均有该餐厅的彩色图案，内装二十颗全长三寸的火柴，一根火柴可点全桌六位客人的香烟，也可点燃普通一根火柴，难以点燃的雪茄。
“商战”
1984年，香港一些超级市场掀起了一场“反通胀”、“斗平斗贱”的削价竞销，把香港市场卷得风云乱滚。香港的“百惠”和“惠康”两大超级市场都是集团经营。所订货物占圭港超级市场购货量的80％以上，因此，享受优惠的成交价格。售价上回旋余地很宽。
两大超级市场集团为争取顾客，从4月下旬开始削价竞争销，酣斗数月， 不肯罢手，多数商品削价10％—20％，甚至一些主要商品降低到成本以下。人们形容是一场“肉博战”，而且“拳拳到肉”。两大超级市场集团削价竟销，苦了众多的中小型超级市场和商店；有的应声而倒，有的气喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店却安如泰山，还增加了部分顾客，有所发展。后者的诀窍就是采用了隔岸观火之计。两大集团削价竞销之时，不是跟着削价，而是冷静分析两大超级市场集团经营的商品中竟相削价的有哪些，市场需求状况如何，采取你削价的商品我不经营,来个“你无我有”,“不搞热门钻冷门”。
试想一下，能力本来很小的企业如果不采取隔岸观火之计，跟着盲目介人，财不大，气不粗，必然倒霉。两大超级市场集团削价竞销达4个月之久， 元气多有损伤，随之，价格回升。这时，一些跟着超哄削价竟销的中小企业因元资金只好“望价兴叹”了。而采取隔岸观火的中小企业看到时机已到， 积极经营，获利不少。
莱名一改黄金滚滚来
香江酒楼是由江苏镇江、香港、深圳三方合资兴办的，地处深圳闹市区的国际商业大厦内。客人来到该店不约而同地都点名要吃“抱财鸡”。这“抱财鸡”乃是镇江的一道名菜，肉嫩可口，汤鲜味美，营养丰富。然而，“抱财鸡”刚在深圳挂牌时井非这样热门，因为，“抱财鸡”原名“柴把鸡”，这名字容易被人误解，什么“柴把鸡”？柴禾把鸡呀！顾名思义，它还能好吃吗？顾客见后纷纷摇摇头。
眼看着名菜受到了冷遇，深圳人和港澳同胞都喜欢吉祥，讲究生财之道，何不投其所好,将菜名变一下呢？于是,他们把“柴把鸡”改成了“抱财鸡”。这一改可截然不同了，凡是来客都指名要品尝“抱财鸡”的味道。一位香港客人风趣他说：“我回香港要大力宣传，让我的亲朋好友都到深圳香江酒楼来吃家乡饭，吃一只大的“抱财鸡”，以得万事如意，发财致善。”
新颖的创意手法
香港有一家汉堡包公司，经营的十八种汉堡包快餐食品，各有一两句顺口溜。比如：汉堡包，汉堡包，一日三餐全报销；汉堡包。汉堡包，有病吃了不发烧：汉堡包，汉堡包，多买多吃多幸福等等。这家公司规定：谁能一字不漏地把全部广告的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。这样一来，附近的孩子们一放学就背着书包前来学着背，背熟后就到店门口的扩音机前来“应考”。
这样公司虽然多支付了一瓶可口可乐的开支，但却招徕了一批义务广告员，这批义务广告员不仅在店门口背，而且还在学校、家庭、大街上背，不仅一个人独背，而且往往是集体背，这种广告手法不愧为新颖妙极了。
“大哥大”成了身份的象征
几年前，在香港政府举行的一项土地拍卖会上，正当竟投进行得如火如荼之际，香港首富李嘉诚忽然拿出一部手提无线电话与外面通话。在场的记者们纷纷按下快门，捕捉这个商界“大哥大”打“大哥大”的镜头。
翌日，香港不少报章均刊出这帧照片。无意中，超级富豪李嘉诚为该牌子的手提无线电话做了一次具有独到功效的宣传。李嘉诚手持的是旗下公司和记电话所代理的摩托罗拉手提电话.由于当时香港已有不少显贵人物使用这种电话,因此，手提电话被香港人称为“大哥大”电话。李嘉诚手持该电话的照片一登，便使该种电话成了身份的象征。从此，“大哥大”便成了手提无线的电话的代名词，并传遍海峡两岸。香港传达顾问有限公司董事江燕来指出：以名人来推广产品，是常用的广告手法，虽然那次李嘉诚使用“大哥大”并非有意为该产品做广告，但登出报章上，却有广告所达不到的产品宣传功效。
“金牌庄家”
巧用灰色地带香港股市的“金牌庄家”詹培忠曾自负地说：“很多人认为我是一个专门利用灰色地带，或是一个专钻法律空子赚钱的人，但是我在道德上丝毫不感到内疚，因为我完全依据游戏规则办事。”挣钱之精，可窥见一斑。
香港股票在70年代末期又趋蓬勃，詹培忠瞅准时机，协助宝光将属下的美汉出售给陈松清，自己也变为陈松清的御用庄家，这次因缘际会，詹培忠戴上了“金牌庄家”的华冠，一生命运从此扭转。詹培忠自豪他说：“我参与安排佳宁以每股6 元的价格向宝光购人美汉，比美汉的3.5 元的资产值高出大截，黄创保赚了可观的利润，送了盈忠的经纪牌给我。
1980年，我正式成为持牌会员，开始大展拳脚。”香港股票市场由于佳宁的出现而掀起了巨浪,詹培忠运筹帷幄,指挥若定，佳宁股价在詹氏的魔术棒下，如“脱缰之马”上升，投资者为之侧目。“金牌庄家”之名不胫而走。从此以后，找詹培忠做庄的股份，除佳宁外尚有益大、侨联及维达等， 合共达20 家，占市场成交额十至十二分之一。詹培忠可说翻手为云覆手为雨。短短3 年已晋升亿万富豪之列。由于种种原因，詹培忠到了温哥华，这一次行程使他获得了一条发财捷径，财富如几何级数增加。
“我回到香港后，便全身投入寻宝游戏，整天研究哪一个股份低于资产净值，后来灵机一触，发觉收购空壳公司是发财捷径，于是先后收购了八家三四线的‘残疾公司，或濒临倒闭的公司，重组转售，其中包括港澳发展、百乐门、新时代、伊人置业、第一城市、明红、伟益、纪德置业等，一只股票赚钱千万元，可说不俗。”他又曾轻描淡写地说。詹培忠“金手指”触及的股票，大部分都是最初行情惊人，但最后不是倒闭，除牌，便是股票暴挫，究竟捧他场的小投资者赚钱多还是亏本多呢？詹培忠淡然地说：“我想最终是输钱的多。但是，如果不是我挽救了这些公司，原有的小股东根本没有机会翻身，初期捧我场，多数赢钱，在股票市场，磨烂席，只会输死。很多人都利用我的名，批股给我，股民知道我沾手，便蜂拥抢货，其实我一转手可能已出了货，其后股价狂升只是别人炒客，与我元关。有时我声明每股资产值只有一角几，但股民仍高价抢货，我有何办法？但从没有小投资者来信指责我是抢钱的吸血鬼。”
误打误撞
自古以来，各行各业均有由于误打误撞，阴错阳差而成功之事。在商业界这样的例子可以说是不算少，有些人不懂某一行业的行情，却由于某种原因进人了这一行业，最后竟奇迹般地获得了成功，这不能不算是运气。现在的香港，有一位商界新面孔，后起之秀，被人誉为“印刷线路版大王”的人，叫李立。李立是昔日偷渡来港，经过多年苦战，幸运之神光临了他，使他成为一位闻名香港的亿万豪富。其实，李立的成功完全是由于误打误撞，阴错阳差地闯入了电子行业而获得成功的。李立初来港时，身无分文，只得干一些体力活来糊口，他干过搬运工，当时的生活很苦。本来李立的文化程度并不高，应该说是与电子行业无缘的，但是，由于意外的机会，他闯入了这一行业，而且第一年就奇迹般地赚了10 万元的利润，这不能不说是误打误撞， 阴错阳差的结果。
原来，在李立当搬运工期间，还接一些装修生意，以此来多赚点钱。有一次，他给一个客户装修厂房。这名客户与李立的认识便完全改变了李立将来的命运。这名客户不是一般人物，他是一家线路版印刷公司的经理，这位经理为了自身的利益，想私下里发点财，没有想到买到生财的机器后，港府却由于种种原因，不充许其开业，这可急坏了这位经理。这个经理元处诉苦，便向给他装修厂房的李立抱怨，最后问李立是否愿意买下他的机器,并答应如果买下他的机器,他将鼎力帮助李立，给他介绍客户，给他请人教生产工序。这对李立可是一次严峻的考验，事情很明白，李立对电子业一窍不通，而自己的文化水平又不高，能否成功是一个大大的未知数。可是，当时的李立并未考虑到这么多，他只是一心想发财，头脑发热想创业，便不顾一切答应买下机器。
就这样，李立倾5 年干搬运工之积蓄买下了一部铜板切割机，一部啤机，一部二分钻嘴机，一个锅炉，又租了一个廉价的地方，开创了自己的一个公司，干起了轰轰烈烈的事业，没想到，这件事，让他春风得意，对电子行业一窍不能的李立，竟然得到空前的成功。他生产的单面印刷线路版：第一年竟然就获得了10万元的利润。从而摇身一变成为阔老。成功之后的李立在谈起自己的秘诀时说：“对客人好，品质高，价钱平，交货快便是我营商的座右铭。”就是这位阴错阳差而一举成名的大老板竟也十分的会省钱，即使是写字楼的地板烂了，墙壁剥落了也不修理，穿着也随便，用他自己的话说： “只要我的厂房堂堂正正，客户就会放心给我大订单，我就能赚到钱。”
险中求胜
香港的投资市场就像一个巨型赌场。朝夕万变，制造了多少“几家欢乐几家愁”的人间悲喜剧。然而，邓予立，一位擅长于在汇市驰骋的外汇投资顾问，却在不同的时间里引导多家机构度过重重的风险，取得最后的胜利。不过，这位投资专家，本身却是很少加入“赌场”内的“投注活动，也从不以自己的资产参与外汇的炒卖。
他认为，顾问本身不宜直接参与投机炒卖活动，因为个人在参与炒卖活动后就不能旁观者清，若大市有度，自然会先处理自己的“赌注”，这样对个人信誉及客户利益都没好处。虽然个人极少“下注”，但他的兴趣就是帮助客户部署资金，险中求胜。他在中资银行工作时，曾面对过几次难忘的风波。一次是在1987年，全球出现股灾，但他所服务的机构却未受损，因为， 在股灾前，邓予立已根据市场的形势，包括基金的蠢蠢欲动，股价的走势， 市场内集资活动频密等异常因素，判断出大势不好，即于股灾前一个交易日， 把银行持有的股票全数估出。
另一次是在1993年，中央谈判令港元大跌，为了减低银行在外汇方面的损失。经过周密的思考，邓予立决定通过邀请香港及外地圣部中资银行做出联合行动，在亚洲市场“做，，低美元，同时又利用短线投资套取快速的回报，终于维护了银行的资产，有惊无险地度过难关。1851年，英军在滑铁卢战役中击败法军，不时最早得知这一消息的英国人罗斯兹尔德，他利用这条独家新闻，一夜之间变成了百万富翁。那时候，电讯传播工具十分落后，传播消息只能靠信息。罗斯兹尔德为了尽快掌握战争的进展情况，专门高价雇用了“飞毛腿信使”，还在海上配备了传送新闻的快速帆船。就在拿破仑战败后不久，罗斯兹尔德便得到消息，他秘而不宣，很快进入交易大厅，佯装得知英军战况不利，抛售公债。
此举引起了连锁反应，公债价格很快跌到低谷。这时，罗斯兹尔德又突然停止抛售,又悄悄地大批买进。几天后,英军战胜拿破仑的消息在报纸上公开传出，公债即时暴涨，罗斯兹尔德美滋滋地坐收巨利。
“蛇王”绝招
香港居民每年吃蛇80万条左右，因而蛇店遍布各区。在市场竞争的调节下，一般蛇店售价十分接近，蛇羹大致为每碗13港元。唯独九龙土瓜注湾附近的一家蛇店，却在门前的广告牌上大书“正宗蛇羹每碗10元”。由于价廉招远客，因此生意十分兴旺。这家蛇店敢于独树一帜，实行低价促销，其中到底有何决窍？该店的老板外号“蛇王”，宣称该店的经营宗旨是“薄利生财”，但必须有出色的营销方法作后盾。
所谓经销方法。除成本约低于同行二成至三成外，还主要依靠以下三招：第一是自办进口业务，货源充裕，质量有保证；第二是批零兼营，减少环节，收到节省费用之效；第三是搞好综合利用，要宰一条蛇，先取蛇胆，再用蛇肉，最后连蛇皮杂脏也都派上用场。有此三招，相对地降低成本，做到薄利多销，不断增加盈利。否则，妄想以价廉争客，必然会销得愈多，赔得愈多。目前，香港蛇店林立，不讲究经营方法，固然难以取得理想的业绩，就连维持正常营业也是不容易的。
“蛇王”的经验之谈，说明了这样一个问题：在当今市场竞争日益激烈的情况下，经营零售商业和服务业，只有善于审时度势，采取灵活开放式的营销策略，选好采购渠道，降低进货成本，实行薄利多销，才能在竞争中取得优势地位。
化妆小姐“死缠不放”
香港化妆品商店的促销奇招之一就是“死缠不放”使顾客就范。设在百货公司的化妆品专框，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称“化妆小姐”。他们的底薪很低，以佣金收入为主，如推销商品多，金额高，所得的佣金也多，水涨船高，因此，她们使尽浑身解数，缠住顾客。有位打扮时髦的女士到化妆品框前随便观赏，被一名化妆小姐“缠”上了，化妆小姐温謦细语地评论她皮肤粗糙的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。
一席话说得这位女士为之心动，便花了200 多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。
因此。化妆小姐以她们为进攻对象。必有所获。对那些年纪轻的顾客，便更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的样貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，不好意思空手离开，尤其是那些初相识的情况下。她们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点, 将纠缠不休的化妆小姐打发开去。化妆小姐如果完成的营业额超过规定标准，年终还会加发奖金。在“重赏之下”，自然产生“死缠烂打的勇士了。
温情式的“娃娃”
逐鹿“玩具王国”香港一直被誉为“玩具王国”，生产的玩具款式新颖，迎合顾客的购买心理，在国际市场上一直雄踞王座，无人敢来问鼎，1986年圣诞节前几天，怪事出现了：在香港的所有玩具店门口，昼夜排着长长的队伍，争相购买一种不知什么时候从美国跑来的叫做“椰菜娃娃”的玩具。
抢购风潮之迅猛是空前的，在一家玩具店门前，有位顾客为买到一个“椰菜娃娃”竟贿赂售货员。而货架上的土著居民——香港生产的玩具——却遭到前所未有的冷落。这让香港的玩具制造商们大声惊呼：“昔日如磐石的王座，现在已经动摇了。”为什么“椰菜娃娃”有这么大的威力，竟然夺取了“玩具王国”的市场呢？这些“椰菜娃娃”又是出自何人之手呢？原来，这些“椰菜娃娃”的制造者是美国奥尔康玩具公司40岁的老板罗波士。罗波士在商界是一颗耀眼的明星，他精明老练，思路敏捷，大胆心细，并且事必躬亲。
他在1983 年就清楚地预感到：欧美人对玩具的爱好已经开始从“电动型”转向“温情型”。他经过分析研究,得出结论：由于欧美社会的离婚率不断增加，离异后的人生活不安定,精神空虚，需要“温情式”的“娃娃” 给以心灵的慰藉。他以前的产品只是盲目赶潮流，人家生产什么他就跟着生产什么，人云亦云。产品没有自己的特色，而且色调单一，款式呆板。尽管费尽心思，苦心经营，可产品销路并不理想，真想在竞争中取胜，就必须生产出具有自己特色的产品，瞄准了这一点，罗波上当机立断，改革生产工艺，采用先进技术，大胆创新，生产出大批量别具一格的“椰菜娃娃”玩具。这些布制的玩具款式多变，容貌色调均元雷同，一改过去千篇一律的状况，以满足顾客唯我独有的心理要求。在销售上，他别出心裁，给每个“椰菜娃娃” 以生命，给他们起名,并发出生证。还把“接生人员”的印章盖在“娃娃” 的臀部。在顾客购买时声称顾客是来领养“娃蛙”，甚至还要签“领养证”，以此来激发顾客的猎奇心和兴趣。
“椰菜娃娃”一上市就引起轰动，当年的销售额就高达5 亿美元。然而，精明的罗波士并没有被胜利冲昏头脑，盲目地去扩大生产规模。他深深懂得市场供求原理，他采取了控制玩具的供应量并且抬高玩具价格的办法，人为地制造了一种供不应求的假象，使顾客产生了一种“物以稀为贵”的心理， 以激发顾客的购买欲。1983 年圣诞前，每个“椰菜娃娃”的市场价格从20 美元涨到了25 美元，靠这种方式，罗波士获取了巨额的利润。
“椰菜娃娃”以其独特的魅力一举占领了美国市场，并且势力范围很快蔓延英国、日本及香港等地区，向香港玩具的霸主地位发起了挑战。
电子“通胜”
香港有个青年，平时喜欢搞些小发明。可是他发明的东西都没有人接受，变成毫无价值的废品。为此，他感到十分苦闷。一天，他路过庙街，见一个小摊前排着长队。一打听，原来人们在买“通胜”（皇历）。香港人十分迷信，不论红白喜事、会友搬屋都要查“通胜”。他灵机一动：自己为何不发明一个电子“通胜”呢？经过数月研制，电子通胜终于面市了。
这是传统通胜的摩登版本，哪一天适宜理发，哪一天会友，只需按一下键，便一目了然。电子通胜除了可查阅过来或未来时日的宜忌事项之外，更有吉凶时辰显示，此外，它还可显示即时温度，世界各地时间及天气概况，并且具有约会响闹的功能。电子通胜投放市场后，立即成为紧俏货。那位青年发明家由此也得到一笔丰厚的回报。
“借壳上帝”
九十年代初，香港股市升起了一颗令人瞩目的新星,就是奔达国际有限公司。奔达公司原是澳大利亚的一家公司,公司总裁奔达是一个目光深远的人，当他将目光投向亚州的金融中心香港时，心中盘算着如何使奔达公司打入香港站住阵脚，最后，决定用“借壳上帝”这一招。所谓借壳上市，是指有些企业为求股票早日上市，就在股市中物色一家有上市资格的“壳”公司， 然后改组其内部结构及经营方针，或将本身的资产拔入这家“壳”公司增加股本,重新业务，这样就可以借这家“壳”公司的躯壳来使自身也成为一家上市公司。奔达首先收购了香港一家上市公司国际京城公司，并以之作为“壳”公司使奔达公司在香港上市，同时又发行新股3 亿股，筹集到一笔资金。
随即，在短短的四个多月里，奔达在港投人49 亿港元，完成了三大收购行动。第一次收购是在1991 年1 月，奔达用14 亿港元收购了置地物业。当奔达将置地物业以原价注放奔达公司后,其身价倍增，新股认购量竟超额67倍之多，涉及资金高达92.6 亿港元，仅过两周奔达便赚取了1000 万元利息。尔后，奔达再以16亿港元购人港视26％的股权，由此成为港视具有绝对优势的最大股东，与此同时，奔达公司再次发行新股，集资10亿港元，以此偿还了这次收购行动所借用的贷款。
奔达的胃口越来越大，又以19亿元购人金融财经广场。奔达的三次收购行动使恒生指数受到剧烈的刺激，连创新高。至此，奔达公司这个“外来客” 在香港站稳了脚，成为一家信誉颇佳，资金雄厚的大公司。
迎合了人们的玩笑心理
香港著名广告设计家林振强先生曾为“利口乐”糖果做了一则奇妙的电视幽默广告。他们在广告中称这种糟果为“奸人糖”。请粤语喜剧片中扮演丑角与反面人物的喜剧明垦石坚叔做广告主持人。广告制作简单经济，背景用了一张石坚叔的著名剧照,石坚叔扮着可笑的鬼脸向观众介绍“利口乐” 是传供奸人小丑吃的糖果。语调动作滑稽诙谐，趣味性、感染力强，且主题鲜明。
广告播出后，大家争相购买，开着玩笑以奸人自命。这则幽默广告投合了人们的好奇与玩笑心理，喜剧性强，在电视幽默广告中，也是不可多得的杰作。
商战进入了高潮
十年前，在香港股票市场上，以世界船王包玉刚先生为代表的华人集团与怡和洋行的代表的英商集团，展开了一场惊心动魂的“股票大战”。九龙仓位于繁华的尖沙嘴，这里可谓寸土寸金。
但是，长期以来，九龙仓的地产股价由于恰和洋行的把持，严重脱离实际地价，而这九龙仓的归属关系到华人集团和英商集团各自在香港的发展前途。特别是对包玉刚的宏大船队来说，没有九龙仓，就等于失去了依托的基地。因此，一开始双方就寸步不让，势在必夺。实力雄厚的怡和洋行估计了一下船王的财力，认为自己只要出高价收购九龙仓的股票，船王是打不了几个回台就得举手投降。
于是，怡和洋行在香港报刊上登出醒目的广告:“愿以两股置地股票， 外加一张债券（总价值相当于100 港元）兑换面值仅10 港元的九龙股票。”
至此，大战进入了高潮，鹿死谁手，难以料定。这时，包玉刚已做好了决战前的一切准备，但表面上装出有心取胜，无力回天的样子，把怡和洋行蒙在鼓里。而包玉刚佯装到法国办事，却偷偷地赶到英国向汇丰银行借钱去了。
汇丰银行在包玉刚的环球集团中占有很大的股份额，此时一损俱损，一荣俱荣，谁也离不开谁，所以，包玉刚很快借到了21 亿元现金。
第三天，包玉刚突然神不知鬼不觉地回到香港，他立即宣布迎接怡和的挑战。在两天之内以每股105 港元收购市民手中的九龙仓股票2000 万股。这一击令怡合猝不及防，他们怎么也想不到，包玉刚居然在两天之内拿出21 亿港元。很快包玉刚已经拥有九龙仓有限公司50％的股权。从此，九龙仓成为包氏财团麾下的一员得力猛将，并不断立下战功。
房地产经营者的诈术
地产经营在香港可称最大的交易，香港十大富豪都与地产经营有关，很多人就是靠经营地产发家的。在地产经营中尤以买卖写字楼、住宅、店铺最为普遍。表面看来，楼字的买卖看得见，摸得着，比较容易进行，其实不然，里面大有文章可做。
一次，从内地到港的一户人家与某大厦卖主接触，开始整座楼宇开价是1.78亿港元，我方认为偏高，几个回合的洽谈，双方都各持己见，于是确定次日下午继续商谈。第二日当他们在一间会客室商谈时，突然有几个大亨打扮的人匆匆走来，神秘地间楼字卖主说着什么，虽然声音压得很低，但仍可以听得见来者说的是，请卖主将楼字价格降到1.8 亿元成交。卖者不慌不忙地将来者打发走，然后慢条期理对我方人员说：“可能刚才你们都听见了，他们开价1.8 亿元我都不答应，而给你们只是1.78亿，这是考虑到你们是祖国亲人，来港办实业，我们应表点爱国之心。”话语间拳拳爱国之心溢于言表。但因为早听说过卖楼被诈之事，我方不为所动。事后一经了解，果然不出所料，原来所谓“来者”完全是业主一方的人，是设一诱饵，专等我方上钩的。
一般买楼都是通过经纪人进行的，但经纪人是否可靠也十分重要。经纪人一般都希望楼宇买卖能够按较高的价成交，因为事成后，经纪人可以按成交价抽佣金1 ％，所以经纪人如果只从个人利益考虑，就会口中含蜜,说得天花乱坠,让买卖成交。此外请律师也有这样的情况，如果律师不可靠,亦会不负责任，使你受骗买房。因为事成后律师同样可抽1％－5％的佣金。我听过这样一件事，有一买主在半山区买了座楼，他规划要将旧楼重新拆建,破土动工前才知政府有规定，这一带搂房都不能建到五层以上。但当时律师故意含糊其辞，而买主也没主动询问，结果吃了大亏。
买楼当然最关心的是楼价行情问题，但楼价也有虚张声势故设迷障的。一些卖家为了抬高售价，花钱请记者发假新闻，放风声，宣传此地如何好,有什么打算出多少价买下等等,这些做法都很容易使人上当。因此，要在香港买地产、购物置业是不能不对这些情况进行了解的。
30 万港元的女装钻石鞋
最近，香港弥敦道的一间珠宝公司，在橱窗里陈列一对女装高跟鞋，标价30万港元，引得路人围观如堵，成为一大“新闻”。
这双皮鞋怎么如此珍贵呢？原来，它是用四脚蛇的皮制造的。四脚蛇体型小，皮也较薄，用来制鞋，身价自不一般。更主要的是在鞋面的装饰上一共镶了484 颗圆钻石，50 颗方钻石，共重32.83 克，分布在鞋面与鞋跟两旁， 而且还镶了白金。
这样一对名贵的鞋，大概是没人敢买的，就是买了也不会随便穿上。因此鞋子只能放在摆设架上，作为陈列品摆阔罢了。
其实，珠宝公司老板的动机，目的是这样：故意标奇立异，他们设计了这双珠光宝气的名贵皮鞋,不一定要卖出,只作陈列，也足够招待顾客了。所谓“把戏人人有，巧妙各不同。”这也是一种商业竞争的宣传手法吧！
金币的诱惑
一天，香港一家胶粘剂商店的门口围了许多人，过往的行人也都驻足相望，看看到底发生了什么事。原来，这家商店门外的墙壁上，粘贴着一枚价值千金的黄闪闪的金市。
金市的旁边贴着一张告示，上面写着：“谁能用手把这枚金市掰下来， 这块金市就归谁所有。”
昔日门前冷落人少车稀的商店，被这张告示和墙上的金市弄得热热闹闹。人们都想亲自试试，看看自己是否能有这份运气。那种争先恐后，一试身手的情景，真是前所未有。一位武林高手也现场献艺，使尽全身解数，也未能将金市掰下来。更有甚者，一位自称“力拔千钓”的气功大师，也前来一试身手，满以为不费吹灰之力就能得到此金市，没想到费了九牛二虎之力，还是空手而归。金币原封不动地贴在墙上，似乎向人们示威，谁还敢再来试一试？这时人们不禁好奇地问道：“什么使金市这样结实地贴在墙上？”原来是“强力万能胶水”，该商店迅速推出这种商品，向在场的观众介绍这种商品的性能。
耳听为虚，眼见为实，现场观众成了“强力万能胶水”的义务宣传员，它的粘贴性能迅速从围观的人群传遍了整个香港，迸而又从香港传到了世界各地，一个抢购“强力粘胶剂”的市场随“风”而起，这家商店也因此而财源滚滚。这种产品也随之打入了各个市场。
轰动香港的珠宝广告
香港有一家叫“利宝源”的珠宝商行，在60年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目的地方登了一则广告：
（一）从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理3年以上的保险，第一年保险费全免，第二年只收半费，第三年顾客自付。
（二）凡到“利宝源”商行购买珠宝的首饰者，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”。购买的珠宝,本行以原价的11％付款。
（三）自见报日起，3 个月内各种首饰售价一律按原价减少20％。
此广告刊出以后，马上轰动香港。一时“利宝源”的号远近皆知，有的人上午买一个，下午又来调换另一个；也有的一个月连续调换三四次；一年后，也有好奇者有意把保留下来的发票连同首饰一起退货要钱；也有的被匪徒抢走首饰而来报案，领取保险费。结果，所有这些人都满意而归。不久“利宝源”誉满港澳，生意兴隆。到80年代初，它的分行已布满东南亚，成了闻名遐迩的珠宝之王了。
飞机编号为888.889
香港人讲究吉利数字。从1 到9，吉利数字有4 个，其中以8 最为吃香， 8即发，是发财致富的吉兆,自然格外得宠。其余吉利数字是9（意为久）。6（意为禄），7（意为得），这些数字排列组合起来,千变万比乃至无穷，足以使港人生出无数喜怒哀乐来。
加拿大航空公司看中了香港这块风水宝地，专门什辟航运航线，拿出两架巨型机专飞香港，不料航线开通后，香港乘客一直退避三舍，既使有些港人上了门，弄清情况后，也都改向别的航空公司订票了，使加航有关人员不解。
后经人指点，才知道问题出在该公司两架飞机的编号上，一架编号为“858”，粤语为发！晤发！ 发财吗？ 不发！另一架编号为“859”发财吗？ 发不久。病根找到，洋老板人乡随俗，两架客机立即改号，一架编为“888”， “发！发！发！”另一架编号为“889”一“发财，发财。发得久”，编号一改，顿时出现了争先恐后订票的局面。
家喻户晓的白花油
香港的白花油企业是由一则祖传秘方的启发下自配自经销的小本买卖发展起来的，如今该企业主颜氏家族的财富已达5 亿多港元。
白花油企业的创业者颜玉莹原是做糖果，面包等小生意的，结婚后的妻子刘氏从娘家带来一则祖传秘方白花油，这种药油薄荷脑,冬绿油、桉叶油、薰衣划和樟脑等天然草药配制而成,主治肚痛、感冒鼻塞、防治蚊虫叮咬等小毛病，原来这自制药只是家用，因药效特好，亲朋好友纷纷来讨用。鉴于此，颜玉莹突出灵感，决定试销白花油。初试成功，白花油很受顾客欢迎， 于是他结束了其他营业，专业经营白花油。
为了打开白花油销路，使白花油家喻户晓，颜玉莹用出奇制胜的手法大肆进行宣传，他亲自和伙伴们一起，到港九新界每个角落，张贴广告，或钉上铸有白花油字样的铁皮商标，以广告招徕顾客。后来他又想法把铁皮商标在流动船只上，以吸引市民注意，而每月付给船主的广告费仅一元几角就够了。这种广告费用少,收获大。他最成功的一次宣传,也许要算1953 年在香港的义卖救灾运动中，因捐钱最多而摘取慈善皇后桂冠。
因此，白花油销路直线上升，为了长期吸引人们使用白花油，他还成立了香港白花油慈善会有限公司，凡报名成为会员的，只要每月购买一瓶白花油,此人寿终后,其遗产继承人便可以领取一笔可观的抚恤金。这种做法很能吸引人，该慈善会吸收会员最多时达一万人，白花油的声誉也随之鹊起， 变得家喻户晓。
“商界枭雄”
香港爱美高集团号称港资第11 大财团，老板刘銮雄有“商界枭雄”、“李嘉诚第二”之美誉。此公于1985 年9 月，在大股东支持下挂帅执掌爱美高，从此以“江洋大盗”的非凡魄力、明火执仗，“打家劫舍”，吓得香港巨客们个个瑟瑟发抖、不寒而栗。刘銮雄管理公司不干别的，专以充裕的现金收购别家公司。俗话说：“不怕贼偷，就怕贼惦记”。庄士集团旗下的“能达科技”不幸被刘銮雄看中了，这家企业是香港生产电子表的最大厂商，生意好时每年盈利1.4 亿港市，实力雄厚，管理尤善，产品颇受外商赞誉。但是1984 年以来，电子业低潮，能达科技的股票渐跌至0.64 元一股，股价偏低。“黄鼠狼专咬病小鸡”。刘銮雄看出有机可乘，当时己持有21％能达科技股权的爱美高宣布以0.7 元一股收购能达科技，同时以每股0.42 元收购持有29％能达科技股权的庄士集团。
战火一起，三家股价一路急升，打到第19 天，能达和庄士股份已分别溢价17％和43％。 庄士集团为保有能达科技，不得不在股市上竟购能达科技股,并表示愿意高价购进刘銮雄手中的能达科技股,刘銮雄目的达到，遂以高出收价25.7％即0.88 元一股出手。庄士集团遭无妄之为，刘銮雄不到一个月斩获650 万元。1986年3月，李兆与冯永祥联手，以16 元每股全面收购“华人置业”。控股30％稍多的冯秉芬认为收购价低于公司所值，双方僵持对峙。刘銮雄见乱性起、宣布加入收购战。他当时手中尚无华人置业股份， 却巧妙地收进李福兆手中的华人置业股份，转眼间成为拥股高达43.3％的华人置业大股东，一举将华人置业收归爱美高旗下，使爱美高成为集工业和物业地产于一体的综合性大企业，声名鹊起，股份看涨。华人置业一战耗尽了刘銮雄手中的现金，遂于8 月宣布供股集资1.2 亿港市，以加强手中现金实力。
10 月，又主使旗下“中华娱乐”宣布借股集资5.26 亿港市。蓄足实力以后，刘銮雄又兴收购“中华煤气”的战火，迫使后者股价从13 元急升到19.3 元。然而，他这一次只是虚晃一枪，煤气股价哄拍之后，乃在12 月份以20.2 元的高价番数抛出，获利6000万港元市。凯歌频传之下，刘銮雄越战越勇，很快又看中了香港第六号大财团嘉道理家族的大酒店。酒店业务是后者手中的支往产业，名利攸关，有如心头之肉容不得他人挖去；刘銮雄却是无关痛痒，进退自如。
他很快直接或间接购进30％左右的大酒店股权，“刀”压到了嘉道理的“脖子”上。1987 年7月，双方一番幕后折衷达成香港有史以来最大的一笔股份交易，金额达22 亿港市之巨，刘銮雄以每股65 元的价格把手中34.99 ％的大酒店股权卖给嘉道理家族，一刀斩获1.36亿港市。爱美高连发“横财”，实力暴涨，刘銮雄个人也从寂寞无名而一步登天，跻身家资10 亿港市的富豪之列。
老谋深算的香烟商
一九九零年十二月一日。是香港广告界的里程碑。从这天开始，香烟广告再不能在电视及电台上播放。政府这一着实在厉害，因为电视广告声色兼备，如果广告商运用得宜，实在是强而有力的宣传武器。如今政府一声令下。拍得引人人胜、扣人心弦的香烟广告，立刻男女老少都朝夕相对的电视萤光屏中消失，香烟广告商有如被斩断只手，再无力牵引消费者进入吸烟世界了。
面对政府的禁令，香烟商当然不会坐以待毙，所谓“你有张良计，我有过墙梯”，老谋深算的香烟商，一早已经作好部署，在电视禁播香烟广告之际。另辟途径，全面展开新的宣传攻势，务求失之东隅，得之桑榆，沙龙香烟就是好例子，在电视香烟广告禁播之后，沙龙马上在红碪体育馆推出兔费音乐会，请得年青人圈子里当时得令的软硬天师当司仪，以及一群港、台、日的流行歌手演出，入场不收分毫，但却限于十八岁以上的吸烟人士才可人座。由于演唱会阵容鼎盛，而且又是免费，所以必然引起一番哄动，沙龙这一招实在是高招，流行音乐主要是年青人的玩意，沙龙的免费音乐会自然会吸引不少年青人参加，由于广告指明吸烟人士才可入场，因此，演唱会的观众绝大部分是沙龙的目标顾客。青年有一个特点，就是善变及爱好新奇事物。
在演唱会内，沙龙当然会出尽法宝，使观众沉浸于沙龙的“动感世界” 里，部分原来吸其他牌子香烟的观众,可能会受到现场气氛的感染，决定一尝沙龙的口味，于是沙龙就大收宣传之效了。另一展开优惠攻势的香烟商，就是薄荷特醇星徽在广告内以“双重享受，超凡优惠”为题向消费音送大礼，凡买特醇星徽一包，送林子祥最新的镭射唱碟十元现金优惠券，可算手段阔绰。由于不同阶层，所以特醇星徽送大礼的宣传攻势，可能希望集中吸引较成熟的消费者，而沙龙的免费音乐会，则特别受年青人的喜爱。
“礼多人不怪”，这句话当然也是适用于宣传后法，不过送礼也要送得高明，如果能够命中顾客的喜好，必然可以引起哄动，而达到广泛宣传之效。
三年炒股赚了100万港元
古人庄伯敬，热衷仙道，但也不懂得如何修道，于是每日黄昏，他就面向西北静坐，专心一意地凝想昆仑山的形象。他就这样持之以恒地凝想了二十年。有一天他终于看见了昆仑山，遂登山为仙。香港有一位目不识丁的老太婆，她炒股的事迹可以说是庄伯敬成仙的现代版。老太婆年青时做女佣，收入微薄，退休后仅靠以往的积蓄和子女的接济过日子。她是个闲不住的人，总想找点事做，一来可以打发时光；二来又可帮补生活。当时香港人热衷炒股。有不少人因此发了些财。于是老太婆决心到股海中闯闯。她先到交易所里泡一个多月，筹摸出了门道来，便拿出自己积蓄的5 万元来炒股。整整三年的时间，她靠炒股票赚了100 多万元。
老太婆的道行很简单，哪种股票下跌三天买进，上涨三天卖出，套牢就守住。三年来，香港股市风云为幻，但她稳坐钧鱼台，以不变应万变，始终坚持自己的这个原则，不理睬除此以外的任何操作理论。在变幻莫测的股市中终于得到丰厚的回报。
诱敌深入
有一天，香港富翁何世亮进入怡和大班房，地上一封半开着的信映人眼帘。他好奇地随手拣起瞄了一眼，咦，这还了得，这是一个多么重大的信息！ 何氏兄弟商量之后，立即大量购人怡和股票。
谁知，这正中了要抛售手上股票的怡和大班的诡计。何氏兄弟的全部家财，就这样连个响声也没有便丢进了怡和大班的口袋。何世亮因无法还债，在大谭引弹自毙，何世亮发了神经病喝下安眠药后从此长眠。何世光则带着两个大儿子，抛下娇妻和何鸿姐弟，逃到泰国一走了之。四兄弟唯有世荣侥幸全身，那是因为他已过继给了伯父何东爵士，因何东出面而得救。
怡和大班所设的“诱敌深入”的计谋是何等歹毒，在险如虎穴的股市交易中到处都是陷阶。因此，警惕各种骗术，以免中计确实是很必要的。
“香港金王”劝人不要炒金
谈起胡汉辉，香港人便知他是金王；说到金王，人们也晓得那是指胡汉辉。
有的人以为，胡汉辉发家，一定是炒金炒的。有的人甚至向他请教如何炒金，可他却说：“我劝你别炒金，我自己也不炒。我做金。做了30 年.一两都没炒过，我的伙计，也不炒，谁炒金。我就炒（解雇）他。”
有的人对此不免大惑不解，他又耐心地解释说：“炒Margin（是指一种票证，赚头）做‘期金’，实际是赌。一赌就有危险。这十几年我见得多， 全部是蚀本多赚少，你炒金，赚了我都不恭喜。”
他虽不主张炒金，但却劝人“买金”，“你真有本钱，买金子好了，放进保险箱,什么时候都不会亏到一文不值,这是投资担保，没大风险。”
向英国女王赠送领带
有一位广州暨南大学的毕业生，回到香港后，从事领带经营。在经营前，他带上照相机到全世界采集各种领带标本，然后设计了一种新型领带，并想法向英国女王赠送了这种领带标本。
在一次大典上，英国女王系上了他赠送的领带出席盛会。他利用这个机会，广为宣传：“看英女王都带上了这种领带，先生们，你不买条试试吗？”
这种新型领带一时间成为领带市场上的抢手货，这位学生由此成为巨富。请记住，要成功，必有一个好的“带头羊”！
不可思议的人
万金油大王胡文虎有一天在仰上街上闲游时，忽然尿急，到一垃圾堆张望一会儿之后，即就地小解。便溺听到之处，垃圾被冲开了，他见有一个小小玻璃樽口露了出来，胡氏定睛看着，觉得这小小玻璃樽做得小巧玲珑，便俯身把还有一半埋藏在垃圾堆里的小玻璃取出来，用手揩干净，然后带回店里去。他心想，用药油的人，普通群众较多，虎标万金油用“巨型”玻璃樽包装，每樽要卖三个港市，这个数目恐怕有许多人不能拿得出来；要迎合一般人购买力，使绝大多数人能买得起，那才是一个厂销的最好办法。
他把这个由小便而“发掘”出来的小玻璃樽，照样定制有虎标的。不久，小樽的万金油就问世了。这小樽万金油有两种好处。一是玻璃樽小售价便宜，每樽只售几毫钱，使经济力弱的人也买得起；二是玻璃樽小，便于携带。（后来由玻璃樽又改为铁皮的扁平圆形小盒子）口碑传四方财源不可挡！
香港某灯饰公司，其产品在世上享有盛誉。它的成名，有一段小小的轶闻。该公司的创始人起初只是一个普通职员，搞灯饰产品只是业余爱好。他手工制作的灯饰，款式新颖、气度不凡，很有特色。但他的产品无人知晓，无法批量生产，也拿不出大量金钱做广告。某天，他路过一间家具店，见为结婚选购新款家具的新人成双成对，颇为热闹。
他灵机一动，立即和店主商量，将其自制订饰放到该店以极低价格寄售，得款对半分成，条件仅是标上制作者姓名和地址。不久，制作者的名声便在社会上广为流传，上门订货者不绝，于是乎，制作者开始批量生产，以后包起炉灶，开起了灯饰公司。
这种推销方式，是充分利用了社会媒介。制作者深知，新婚者一般都会广宴亲朋，新房对这些人来说，元异是一个产品展览厅。他的灯饰，就会通过这些人的口碑传遍四方。
借一张100 万港元的支票做门面
巧借“他山之石”的黎智英一提起香港大富豪黎智英，人们都知道他是靠炒股“暴发”赚的70多万港元，买下了公明织造厂才走上挣大钱的道路的。然而真正使他名扬天下，富甲一方的是他经营的佐丹奴公司连锁店，无论是经营公明织造厂还是佐丹奴服装店，这其中都闪烁着他善于借“他山之石”的经营作风。
黎智英买下了公明织造厂的股权后，自任厂长，但他做事很偏，一下子攒了一大堆订单，看着这个年仅二十六八岁的“毛头小子”，订货商有些担心他是否有足够的财力来支付原料的款项，于是要求查看黎智英的银行帐户。黎智英一下子慌了，他原打算边生产边销售，有了足够周转资金再付款，现在哪有那么多的钱！他向同行们求助，同行们本来就对他这个“愣头儿暴发户”没多少好感，谁肯借给他钱？情急之中，他找到父亲的一位商业好友，向他求救，好友念与他亡父的交情，借给他一张100万港元的支票，智英也向老人保证，他不提取支票中的钱,只用这张支票的做个门面，让客商看看，稳住对方的心，当黎智英拿着这张支票出现在客商面前时，疑虎满腹的客商们都放心了,这具消息传出来,使同行们不得不对他刮目相看。
从此公明织造厂的生意越来越红火，黎智英也渐渐走上了他的香港富豪的尊位。公明织造厂主要生产布匹和丝毛织品，在事业蒸蒸日上的时刻，黎智英决定利用自家原料的优势，开家佐丹奴公司，专卖衣服，然而作为公明织造厂附属物的佐丹奴公司开业初并没有给他带来多少利润。由于公司的从属地位，黎智英没有花多大的心血去管理它，以致生意平平。黎智英甚至还想把公司关闭掉。一次去美国谈生意，他有幸参观了一家连锁商店，连锁店的经营管理方法使他受到很大启发，他决心在商店这一行大干一场。也正是这种想法的萌动，不但使佐丹奴的命运得以延袭，而且还使他成为香港连锁店的第一人。
连锁店是一种兴起于美国的商店经销方式，百货公司与其子店、子子店的管理结构“像金字塔”,实行层层管理,公司总部是塔尖，而其属店就是塔身或塔基。子店或子子店都分布在人口稠密的居民生活区，以适应市民生活的快节奏需要，方便顾客购物。黎智英到香港后，立即仿照美国连锁店的经营方式着手改革佐丹奴的管理和经营方法，首先，他把佐丹奴公司从公明厂的从属地位解放出来，让其独立经营。在很短的时间里，他在全港区开设了32家佐丹奴分店，并且在分店与公司总部之间装配当时最先进的电脑网络，这种电脑装置的造价非常昂贵，若是仿造的话，起码要花120 万港元，各连锁店每天将本店的销售情况和分析到的市场信息通过电脑网络向公司总部汇报，以便总部能较快制定出新的符合市场需求的对策，黎智英特别强调办事效益，他相信在市场竞争中时间就是金钱。
在某一个分店告知总部店中缺少某种货时,一般两周内新货就能补充到货架上,货源的补充速度比以前快了几倍。黎智英特别强调店员自己动脑分析市场情况，预测顾客的需求动向，预测准了，除了能够多销多得利外，公司还要对店员施重金奖励，预测错了，也不罚，只是鼓励他总结经验，争取下次得奖。黎智英生产的服装有一个特点，一个流行的尺码的衣服最多生产65 件，分送到下辖的32 个连锁店经销,给人一种“物以稀为贵”的印象,同时也是防止产品积压。通过这一系列的改革措施，当年，佐丹奴连锁店就创造了1 亿港元的利润，成为黎智英的又一大财源。
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