民间炒股高手绝招集锦

为了更好的研究沪深股市的套利技术，发现了有一些民间的土方法在特定时期也是比较有效的，这些土方法也更适合于在综合技术方面比较欠缺的中小投资者，下面就举出部分民间高手的炒股绝招，供参考。
一 技术面的绝招
需要注意的是，技术面绝招操作的关键是有大盘强势背景配合，且是短线波段。
1 追强势股的绝招：这是绝大多数散户和新股民非常追求的一个方法，最常见的方法有三，分别是强势背景追领先涨停板，强市尾市买多大单成交股，低位连续放大量的强势股。
2 超跌反弹的绝招：这是一些老股民喜欢的一个操作方法，主要是选择那些连续跌停，或者下跌50%后已经构筑止跌平台，再度下跌开始走强的股票。
3 技术指标的绝招：一些痴迷技术的中小资金比较喜好这个方法，最常用的技术指标有三，强势大盘多头个股的宝塔线，弱市大盘的心理线（做超跌股），大盘个股同时考虑的带量双MACD。
4 经典形态的绝招： 这是一些大户配合基本面、题材面的常用方法，最常用的经典型态有：二次放量的低位股，回抽30日均线受到支撑的初步多头股，突破底部箱体形态的强势股，与大盘形态同步或者落后一步的个股。这些都是建立在大盘成交量够大的基础上的。
二 基本面的绝招
需要注意的是，基本面绝招操作的关键是目标股必须有连续成交量的配合。
1 成长周期的绝招：部分有过券商总部和基金经历的文化人喜欢的方法，因为这种信息需要熟悉上市公司或者有调研的习惯。一般情况下，这种股票在技术上容易走出上升通道的习惯，如果发现上升通道走势的股票要多分析该股的基本面是否有转好因素。
2 扩张信息的绝招：有时候有的上市公司存在着股本扩张或者向优势行业扩张的可能，这种基本面分析要用在报表和消息公布前后时期。
3 资产重组的绝招：资产重组是中国股市的基本面分析最高境界，这种绝招需要收集上市公司当地党报报道的信息，特别是年底要注意公司的领导层变化与当地高级领导的讲话，同时要注意上市公司的股东变化。
4 环境变化的绝招：时间阶段不同，流行不同的基本面上市公司。
三 题材面的绝招
需要注意的是，题材面绝招操作的关键要打提前量，而且要设好止损位。
1 社会题材的绝招：这点与社会事件和发展有关，比如说奥运举办、政策倾斜、新行业出现等等，这个题材是非常关键的，它的盈利性是比较重要的，应该重视。
2 热点题材的绝招：由于主力关注的问题，把技术与热点结合起来也是很重要的。
3 低价绩优的绝招：有些习惯于中线波段的年纪大的高手喜欢这个方法，即在股价最低的100名股票中找基本面最好的几只股票，同时考虑到技术性的强势。
4 制度题材的绝招：制度缺陷、制度创新、制度利用是沪深股市最大的特色，特别是上市公司融资成功后出现技术强势的公司，往往成为涨幅最大的一类股票。
四 经验面的绝招
需要注意的是，每次都要注意经验依赖的背景是否发生改变。
1 熟悉主力的绝招：瞄着熟悉研究透的券商、基金、机构、股评打伏击非常重要。
2 背景习惯的绝招：每个阶段专门做几个自己熟悉的个股。
3 龙头个股的绝招：有的投资者专做阶段龙头股（成交量最大）也是非常有效的方法。
4 偏锋品种的绝招：偏锋品种中经常出现低风险的盲点品种。

创业必读：上班一族最新赚钱诀窍

致富门道一：做兼职 光明正大一举两得
　　适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
　　前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
　　梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)
　　致富途径：机关文员兼职自由撰稿人
　　梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
　　现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实，既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
　　善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
　　致富门道二：产品代理 销售产品建立网络
　　适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。
　　黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)
　　致富途径：代理保健品 　　　黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
　　善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
　　致富门道三：拓展业务　人际关系巧利用
　　适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
　　做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
　　建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)
　　致富途径：利用客户关系经营建材　　建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
　　善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
　　首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
　　其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。

白手起家发财致富方法

创业并不是一件容易的事，白手起家更是难上加难。在这种情况下，你必须在其他方面占有较大的优势。比如，有广泛的社会关系，或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。此外，并不是每个人都适合白手起家式的创业，而要根据个人的实际情况而定，还有不少的误区，更要注意避免。
　　分析：你适合白手起家吗?
　　对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
　　1.广泛的社会关系
　　陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
　　策略分析：白手起家的创业者因为没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。
　　2.明智的预见性
　　从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出了一个新的致富天地。
　　策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。
　　3.良好的信誉和人品
　　作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，他又出不起高工资招聘到合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
　　策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。
　　4.吃苦耐劳精神
　　朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。于是，他辞去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
　　策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。提醒：当心步入误区!
　　一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
　　误区一：不成功也没搭什么
　　刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为，并且白白浪费了大好时光。
　　提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。
　　误区二：一个人创业
　　吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
　　提醒：白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。
　　对策：为你支招
　　我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
　　1.不投入或少投入资金
　　家住上海的陶清宇被单位裁员后，看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但是他一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保，因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
　　提醒：有时候，你找到了一个很不错的创业项目，但需要一定数额的启动资金。而你一时又没有那么多的资金，但这也不一定意味着你必须放弃。其实你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
　　2.选择特色产品或服务
　　农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来，他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大，但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，没想到，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。
　　提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。用不了多久，你的周围就会出现众多的竞争对手。所以白手起家者应该寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务，从而在市场的夹缝中求得生存，这样很少引来强大竞争力的对手。

成功的网络商店经营诀窍

许多人把电子目录当做了网络开店。部份网络公司更是以提供样版商店内容，换个账号就成了网络加盟店。但我们坚决相信，成功的网络商店经营绝不可能只是模块化的电子目录。
试想当您自己在网络购物时，看到的都是相同的商品信息和商品图片。那么影响您选择在那个网络商店购物的关键因素是什么？『价格最低』吗？如果您自己的网络商店无法在价格方面取胜，那还有什么特色能获得消费者的青睐，愿意在您的网络商店购物。如何创造并经营出有自我特色风格的网络商店，是许多个人经营网络商店成功的致胜关键。在我们观察日本知名的网络市集的优良商店个案中，当塑身商品正热门时，有位中年店长突发创意，将他要卖的『红外线排汗塑身衣』穿在身上后并量了体重后拍照，再沿着他的商店外，设定一个慢跑路线，每到一个定点便拍照，一直到回到店里后，脱掉外衣后再量体重，发现体重明显下降0.5公斤。他将每个过程的照片都一一排列上商品介绍上。试想，这样的商品说明，是否比在所有买场都看到一样的热卖商品图片和制式的文字说明更有说服力?!另个观察个案，是一个农场，他们的商品是『鸡蛋』。
在开店之初，店长与开店ＥＣ顾问讨论时，尚有些许质疑，一颗鸡蛋是否适合开设网络商店呢!?但结果是，这位店长不仅将鸡蛋的优良品质完整呈现，更用心的纪录下他的鸡场周遭环境与所有鸡的成长情况，让消费者能看到这单纯的一颗鸡蛋是如何产生，才到达消费者手中，让消费者更为安心的购买。更因此建立了与他们订购的长期客户群，并陆续发展其它蛋类的相关商品。
为什么一再强调商品信息的特色和商店客服信息的完整？如果做些数字统计，你会发现…当消费者第一次进入您的网络商店、是经过了多少因缘际会的巧合。而最重要的关键巧合是，您的商品是他正要寻找或想要购买的，而决定在您的商店购买。
提供消费者最完整的商品信息和〝符合消费者期许〞的客户服务，是一间网络商店成功的关键因素。消费者百百种，每个人的要求不一，很难做到令众人满意。那顾客的期许是什么!?对一间网络商店而言，顾客所得到的信息就是网页上所呈现的一切，店长若没有明白的说明，任凭消费者凭空想象，自然有可能因此有所落差而失望，或因为消费者认为得不到符合需求的服务标准而失去购买意愿。
多数的开店机制服务提供的只是属于上架式的目录模块，因此不论商品如何特别，商品信息呈现的方式都一样，无法提供丰富的附加说明和发挥商店和商品本身的独特风格。就无法像以上的中年店长，将塑身衣的使用实录分享给消费者，也无法因为将农场的整个风貌呈现给消费者看到…总之，网络商店需与现实结合，充分体现自己的特色，才是成功之道。

穷人致富秘诀披露

投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。　　穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
　　有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元，占80％，三个穷人拥有6000元，占20％。
　　在这种情况下，我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。
　　不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。
　　法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”
　　这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。
　　通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。
　　我小时候5分钱买一支小豆雪糕，现在最便宜的雪糕是一元钱一支，这20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话，就要求银行的每年单利是100％左右，哪个银行有这样的利息？
　　穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋，再拿到地摊上，每双卖3元，一共卖得150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，他全部用来买大米和油盐。换种方式，每个月给穷人200元，让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元；下个月还给他200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可赚125元；到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了……但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。有个人很穷，一个富人可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是他想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
　　穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不行，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快些，日子立刻能好转。
　　穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没有改变。艰难时，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
　　春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。
　　很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。

致富九法

1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。
2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万……
3、不安于现状，无休止地进龋许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。
4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。
5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。
6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。
7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。
8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。
9、多听经验丰富的知己好友的建议。

77条从商赚大钱之道

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事，不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
16、巨大的机会，人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
19、贪婪往往让人们失去防备之心。
20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。
26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
27、心有多大，生意就有多大……
28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。
39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。
41、律师不是打官司的，是打关系的！
42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。
43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。
45、商界名利场，输钱不输心。
46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。
48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。
49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。
51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。
52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！
53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……
54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。
55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
56、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。
58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。
59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！
60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。
61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
62、和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝，顾客不是上帝！
63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。
66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。
67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。
68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。
69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。
70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。
71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！
72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！
73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！
74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
75、心狠手辣是商人的基本功。
76、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
77、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

赚钱大商机在哪里？

通过研究，笔者发现：有些产业看似“小”、“软”、“新”，但蕴藏巨大商机。
蜡烛可谓小，但有一家生产蜡烛的企业一年创汇5亿元，它出口的主导产品——3只小蜡烛所创造的外汇纯利，相当于海尔出口一台大彩电的纯利，它就是青岛金王集团。“金王”在创业时只是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，“金王”老板发现一个客户买走他的玻璃制品后，又从别处购买蜡烛进行配套销售——从中，他看到一个赚钱的大商机，研制与传统蜡烛截然不同的新产品“果冻烛”。“果冻烛”的燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而且无味、无毒、无污染，再用工艺玻璃包装后玲珑剔透，果然一跑打红。后来又推出晶莹透明的“水晶烛”、可随时间、温度变化的“魔术烛”，在国际市场上赢得大单。从此，“金王”与沃尔玛、麦德龙、家乐福等大公司建立了长期合作关系。
不仅小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”。 在我们推荐的在六大潜力股行业中，猎头、咨询策划业虽“软”却可以做大。在国外，咨询策划，是一个极有社会地位的行业，是企业的座上宾，是美国名校MBA毕业生的职业首选；而在中国，一提到咨询策划，很多人与“点子公司”、甚至与诈骗联系在一起——前几年因咨询而风光的人物何阳等如今沦为阶下囚。其实，咨询业大发展是一种必然趋势。尤其是中国入世后，企业离开政府的直接管理后，如何按市场运行规则重构生产经营系统和管理体制，有大量的问题需要解决。这都要求咨询业特别是管理咨询提供帮助。虽然内地各类咨询机构已达4万家，从业人员逾百万人，但都不规范，大多高谈阔论，提不出真正有价值的建议，企业当然要拒之门外。国外著名的咨询公司成功之道在于咨询的科学性，采用科学的方法进行定量分析，“软”产品变“硬”，用数据说明问题，提出解决方案。盖洛普在长达60多年的时间里 ，用科学方法测量和分析消费者和员工的意见、态度和行为，并据此为客户提供营销和管理咨询，取得卓越的商业成果，10年来，其营业额平均年增长25%。
新产品也可以做强。盛大网络的创始人以50万美元的启动基金代理韩国的一款名为“传奇”的游戏，陈天桥没有任何技术背景，没有门户支持，甚至没有销售渠道，完全是白手起家，2002年取得60%的市场分额，2003年其收入可达10亿元。陈天桥的精明之外是他独到的眼光。丁磊也是如此，今天他的“得意”来源于当初对互联网的信心。2003年，丁磊在全球40岁以下的财富排名中，以8亿美元的帐面资产名列第14位。
由此可见，小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”， 新产品可以做强，关键是不为“新”、“小”、“软”所迷惑，把握住发展趋势，捕捉到“新”、“小”、“软”背后的大商机。

口碑营销的秘密

宝洁旗下Tremor公司称他们用新方旧法调和，再配以大量秘制调料，揭开了口碑营销的秘密。
　　药剂师们从不指望偶然配成长生不死药，化学家们不会空耗时日炼铅成金，美国宇航局的科学家们也不会徒劳地修补时间机器。
　　可是，宝洁公司倒是有一帮人耗费四年时光，要锤炼出营销魔法∶自然而然的口碑，也就是大家告诉大家。他们努力的硕果是打造了一支营销劲旅—Tremor公司，该公司声称已经揭开了口碑妙方的秘密。Tremor筛选出25万名青少年志愿者，构成庞大网络，先与同龄人接触最新的产品和理念。不用说，宝洁希望这些志愿者能够和周围的朋友们分享他们的新体验。这一招收效甚大，促使Tremor开始瞄准另一个目标市场—妈妈们—来施展逐渐成长起来的口碑营销。 　　从这一举措背后可以窥见Tremor创造者的奇思妙想。想想这个名字就知道了∶颤栗（tremor）可能是一阵难以捉摸的情感或思绪，转瞬即逝。在Tremor网站的主页上，总是跳动着令参与者们激动的承诺。
　　尽管这支劲旅采用的手段充满神秘色彩，宝洁仍然把它奉为营销科学∶旧法新用，通过以技术为后盾的研究加上创新方法来打造客户关系。这并不意味着宝洁愿意把魔法秘密公之于众，但是在接受《市场营销官》杂志采访时，Tremor的首席执行官史蒂夫·诺克斯确实道出了宝洁研发及其成果的许多内幕。他还谈到了现在口碑营销上的知识缺口及其未来发展方向。
　　“在Tremor成立的头几年，我们全力去了解口碑在市场上如何发挥作用，”诺克斯说。而且工作还不止于此。“口碑营销是一门动态科学而非静态科学。”
　　有些持怀疑态度的人说，口碑营销绝不可能是科学，硬把口碑同营销扯上关系太牵强。有些批评者认为，大肆夸大口碑营销的作用，妄想产生消费者自发宣传品牌的效果，只可能让营销人面对更大的挑战，因为公众会变得更多疑、更轻视广告宣传。但是宝洁这家全球最大的广告客户，不仅打造了一个口碑营销项目，而且专门成立了一个公司来推动口碑营销，其声势绝对能够淹没怀疑者们的声音。
　　Tremor的客户数量快速增加。从2001年起，Tremor开始为母公司和其他公司的产品打造广告宣传活动。现在，Tremor为包括梦工厂在内的电影制作公司、可口可乐和丰田等品牌公司制作口碑营销计划。诺克斯说公司80%的品牌宣传活动中都是为其他公司制作的，但是他彬彬有礼地拒绝透露（或确认）任何客户的名称。
　　除了宝洁以外，还有许多公司也在尝试把口碑营销由理想转变为真正可靠的分销渠道。口碑营销协会于2004年成立，拥有会员150 家。协会于3月份在芝加哥召开了第一次大会。随着Tremor和类似的口碑营销模式不断发展变化，许多大公司都开始密切关注这个新潮流了。
　　Sprint通讯公司的消费者电子商务总监大卫·迪克凯说∶“我们没有宝洁走得那么远。我们还不确定口碑营销会朝哪个方向发展。但是我们先要充分了解这个领域，如果它繁荣发展下去，我们就可以随时加以利用。”　　
　　口碑营销第一步∶联络员
　　推动Tremor前进的是25万名青少年，宝洁称他们为“联络员”。据诺克斯说，从宝洁的最初研究中得出的主要启示就是，这些“联络员”自始至终活跃在产品为市场接受的过程中，因而他们有别于享有“潮流创新者”之称的潮流先驱和早期采用者。这些“潮流创新者”很了解消费者的需求。虽然他们能够迅速接受新产品和新理念，但是却不一定能构成口碑营销的通途大道；有些潮流先驱有可能成为口碑传播的死胡同，因为他们会把只有自己知道的秘密囤积起来，秘而不宣。
　　而联络员却不同，即使他们是最后知道秘密的人，也会马上广而告之，告诉身边的人去关注某个新产品、一首酷歌、新电视节目或是新电影。诺克斯认为，这些人有着真正广泛深厚的社会关系网络，而且很愿意同他人交流。
　　Tremor的广告宣传取得成功，全要靠这些联络员们的动动嘴、动动手指（敲键盘），因此宝洁投入了大量时间、设计了种种方法来识别他们。第一步是把青少年吸引到Tremor网站（Tremor.com）来。申请参加者一旦登陆，就有各种问题要回答（例如，每天你和多少人交谈？买了新产品有什么感想？）。通过这些问题可以发现候选人的八项个性特征。诺克斯告诉我们其中三个最重要的特征∶好奇，善于交际，善于游说。例如，一个典型联络员的密友名单上，一般都会有150~200个一有消息就联系的朋友。
　　在筛选阶段，大概会有15%的申请者能够通过，这些人被称为Tremor的新成员。而没入选的也会被礼貌地拒绝∶“谢谢您对Tremor的关注。很抱歉，这次我们的申请人数已满。”入选者接着将进入“新兵训练营基地”接受严格的训练。Tremor运用各种新理念、新机会吸引他们。比如，Tremor曾发出一封电子邮件，邀请入选者为某部电影提供创意，邮件的标题就是“像好莱坞大腕那样思考”。
　　其间，宝洁的员工通过网络在幕后监视他们是否行如其言。简言之，看看这些孩子怎么处理得到的第一口独一份的美味。接下来的就是Tremor的秘方调料了。有8~10%的最初申请者会获得联络员的身份（占目标群体的1%）。即使是更深入Tremor之后，这些正式成员仍然会受到秘密评估，而他们自己浑然不觉。诺克斯坦然承认了这一细节，可是却给Tremor自称的透明度罩上了一层阴影—对任何口碑营销来说，透明度可能都是引起人们争议的焦点吧。
　　诺克斯深信，这个精英群体极具影响力，他们是营销人忽视的一支劲旅。的确，像交友网站Fraudster这样的品牌公司，还有BuzzMetrics等口碑营销公司正在拼命追踪联络员型消费者，又称市场影响者、传导者或是蜜蜂。但是，其他准备开展口碑营销的营销人担心这些影响者获得的影响力太大。
　　这种辩论常常使Tremor和 BzzAgent陷于争斗之中。BzzAgent的客户包括家乐氏（Kellogg）, 拉尔夫劳伦（Ralph Lauren）和啤酒商 Anheuser-Busch等。这家公司自己没有健全的筛选志愿者的专利体系，它的做法是有多少人要多少人（到目前为止，它已拥已有8.6万名志愿者）。志愿者们在线申请，在线签约参加试用新产品，与亲朋好友及其他人交流对产品的感想，然后写成日记发送给BzzAgent。
　　与Tremor不同，BzzAgent认为任何顾客——无论是家庭主妇还是首席执行官——都有可能和别人聊聊最新市场动向，而且大部分人也很乐于通过不同的人获得信息。BzzAgent的首席执行官大卫·巴尔特说∶“在制造口碑方面，市场影响者并不比一般人做得更好。人人都可以成为我们的宣传员。”
　　口碑营销第二步∶有价值
　　一谈到影响者的问题，大部分营销人都认为，如果传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的。对Tremor来说，在精挑细选了联络员之后，只完成了可信的口碑营销的一半。公司还必须设法精心修饰产品，以便达到口碑营销的最佳效果。
　　联络员的关系是在线形成的。但大多数情况下，联络员和产品之间的纽带是在线下结成的∶公司通过邮局寄发给他们礼品包，有贴画，DVD或是样品。Tremor和品牌代表们多次召开会议，反复讨论这些礼品包以及整个宣传活动，看看它们是否能体现两个要素∶可倡导与可扩大。
　　可倡导和可扩大的模式是在理论、心理学知识、宝洁现有数据和Tremor的专利调研几个方面结合的基础上建立起来的。用Tremor的行话来说，当联络员自然地体验某种产品、喜欢上它并和同伴谈论它时，就是在倡导产品。诺克斯解释道∶“当联络员刚开始接触一个新想法，他首先会问自己∶‘这个想法值得我广而告之吗？’ 有价值才是他们在社会上‘畅通无阻’的通行证，因而他们所宣传的必须是自己相信的东西。”
　　Tremor不会草率地下结论说一个联络员是否对某个产品有所反应。诺克斯说∶“我们有办法找到品牌值得倡导的关键要素，以及联络员倡导这个产品的理由。”
　　Tremor口碑营销模式中的第二个要素是可扩大，即某个产品信息或使用体验很容易为人所道，产品能自然而然地进入人们闲谈当中。诺克斯说∶“找到同时具备可倡导和可扩大潜力的口碑理念确非易事。”
　　因此，Tremor在开展广告活动之前，要先在一组联络员当中进行信息测试，来寻找最有效用的信息。诺克斯解释说∶“这样做，使我们在产品进入市场前就能够告诉客户说∶‘看见这八个想法了吗？联络员不会谈论它们的。但是这个呢？这个才是他们的热门话题。’”
　　Tremor的广告要出色，关键取决于广告活动开始前所掌握的数据量。就是说，只有精心培育，才会产生大量有价值的热门话题。相比之下，BzzAgent的特色则是拥有一套流畅的反馈系统。BzzAgent培训大批“沟通开拓者”，要求他们每周仔细审阅4,000~7,000份数量可观的业务报告，并分别对每份报告做出总结。最后，再从中筛选出有用的信息绘制成图表提供给客户。
　　撇开新品发布前期的精心筹划不谈，诺克斯强调，送给联络员的礼品包当中并没有指定的宣传语或是谈话要点。也就是说，即便Tremor竭尽所能培养联络员对产品的积极反应，这些青少年的行为仍是自发、真实的。可倡导和可放大性的要旨，就是“一些理由，使孩子们在自然而然的情形下对别人说：‘嗨，我跟你说过某某产品吗？’”
　　他挑选的字眼儿“自然而然的情形”，在某些营销人听来，可能和“可扩大”及“联络员”这样的术语并不相称。难道人的情感刺激或体验真的可能如此地“收放自如”，像积木一样，可随意地拆分或组合？还堂而皇之地称之为“自然而然”？
　　技术与互联网战略公司EchoDitto首席执行官尼科·梅尔认为，自觉的口头宣传并不是真正的口碑宣传。他的公司创立了在线社区，帮助客户提升知名度，筹措资金。梅尔说∶“最成功的营销是润物细无声式的，不为人察觉。” 霍华德·迪安2004年总统大选的网站智囊们备受赞誉，因为他们成功地运用了网志和其他互联网工具，拉拢了大批平民支持者。
　　诺克斯非常清楚，当新鲜感消失，一切变得程式化，这些联络员就会逐渐感到厌倦。他说∶“这个问题让我夜不成眠。我必须和这些联络员保持一种关系，鼓励他们一直参与我们的活动。”为了使这些孩子们乐此不疲，Tremor每年只让联络员参加20次活动。
　　Tremor还有其他办法防止联络员产生厌倦情绪。开展“影响力活动”，即在新品上市前邀请联络员出谋划策，还请他们为现有产品提建议。在Tremor网站上，宝洁用青少年们对产品产生的影响来鼓舞他们的士气。例如，一条大字标题这样写道∶“你告诉了佳洁士你需要什么样的产品！”在宣传香草和樱桃味可乐的“派对炫生活” 主题活动中，联络员提交了各种广告口号，网站上就打出这样的标题∶“你帮助可口可乐挑选了一个口号，它被贴在瓶上发送给了近百万人!”
　　据诺克斯说，这类广告活动本身可提倡和可扩大的程度很高，因为青少年个人与品牌有了直接联系。“联络员们可以对所有的朋友说∶‘我帮那条广告挑选了音乐。’这自然而然就把这些孩子们的话题引向广告所涉及的产品了。”
　　又是那个字眼儿∶自然而然。
　　口碑营销第三步∶看回报
　　营销人备受印刷品和电视广告低迷回报率所困，不知如何才能贴近对媒体退避三舍的消费者群体。Tremor和其他的口碑营销公司引起了这些营销人的注意。出版商企鹅集团营销副总裁李克·帕斯克切罗，四年前首次试水，委托BzzAgent运用口碑营销宣传推广一本企鹅小说。帕斯克切罗说，他现在正和BzzAgent合作实施第24个口碑营销计划。
　　当营销人纷纷转向这个新媒介的时候，他们却没有必要的好办法来衡量它的回报。例如，Tremor的口碑营销差不多在联络员的宣传停止后就同时结束了。诺克斯承认说∶“我能评估口碑从Tremor到联络员的宣传效果，最多还能评估从联络员到他们最亲密的朋友的宣传效果。在此之后，就一无所知了。”
　　其他口碑营销公司寄希望于先进的口碑营销度量系统。Intelliseek等广告公司开发出各种方法，通过筛读1,100万个网志、信息板和其他网上社区，在线追踪某个品牌的口碑。在线社交网Friendster自诩拥有1,600万会员，声称能够通过追踪会员们在线联系的原因和方法来测量第二级、第三级口碑营销的效果。BuzzMetrics则提供一系列口碑调研和规划服务。他们开发了一项综合服务，用户申请该服务后，每季度都会收到有关某行业各个子市场中（如营养行业）可识别的影响者在线活动的报告和简报。
　　BuzzMetrics目前向七家最大的食品公司提供该项服务。
　　BuzzMetrics总裁和首席执行官乔纳森·卡森说∶“上千万的消费者在庞大数码数据支持的环境里参与口碑营销活动，这为口碑营销的衡量带来了巨大的可能性，也带来了营销人渴求的消费者责任感。”
　　诺克斯指出，相对而言，Tremor的绝大多数客户更关注的是在采用了口碑营销的领域中销售状况如何，而并不是自己的品牌在网络世界里有多大的反响。销售曲线不断出现高峰，这才是驱使帕斯克切罗与BzzAgent继续合作的原因。
　　他说∶“和BzzAgent的很多客户一样，我也不怎么看公司提供的图表。”帕斯克切罗更感兴趣的不是BzzAgent复杂的反馈过程，而是反馈的结果。举例说明，2001年9月11日企鹅出版集团出版了一本名为《神酷的艺术》（The Art of Shen Ku）的书。帕斯克切罗用尽了印刷品广告等各种促销手段，但是该书出版一年仍是无人问津。于是他决定尝试口碑营销，期望能让这本书“起死回生”。六个月之后，销售额翻番。帕斯克切罗说∶“如果要在印刷品广告和口碑营销之间选择，我会选择后者。”
　　这些成功的案例促使口碑营销在一个个新领域里遍地开花。Tremor感到对青少年受众采用的方法效果很好，现在决定向更贴近宝洁产品线的“妈妈”市场进军。诺克斯说，Tremor需要修改一些筛选问题，例如，把妈妈们“即时通讯名单中的好朋友数量”改成“参加的机构数量”，而联络员的基本概念则会保持不变。Tremor还在尝试其他的招募方法，以便能够捕获这个对技术不敏感、也不怎么上网的消费群体。
　　Tremor和客户把目光投向了口碑营销的下一个应用领域—客户保留。诺克斯一直主张，用口碑营销打造品牌忠诚度，要用可倡导和可扩大模式做基础。他问道∶“是什么原因促使联络员从现在起四个月、或是九个月、或是一年半以内向别人谈论某个产品呢？”“我们正和几个客户合作，利用口碑营销来打造会持续多年的长期忠诚度计划。”
　　他当然不会说出这些客户的名字，但是如果现行模式能透露什么的话，这些客户一定会享受到一项慷慨的服务套餐，包含有Tremor专用词、影响者信条和热议话题预测等口碑营销科学的种种术语。

眼下七类赚钱好行当！

行业不大市场大投资不多利润多想要自己当老板七类行业好赚钱近日有关人士分析市场后预测，七类行业凸显利润空间，适宜创业投资。
●汽车美容市场大
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。
这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。
●宠物身上钱景宽
城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市常
●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。
●保健市场潜力大据统计，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高速增长。预计2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
●女性用品利润高
中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。
●旅游休闲发展快
据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。
旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
●农产品加工利润高
我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9％，品种只有100多种。

做生意的六大秘诀！

1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受
2、规划：规划如何推销你的产品
3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气
4、乐观：你需要的是那种脚踏实地的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观
5、正直：成功的前提有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。
创业十要
1、积累资金，从事你有兴趣的行业
2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业
5、注意财务管理
6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你要控制成本时，这眯尤其正确
7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们
8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的
9、所谓危机，就是危险中还有机会
10、坚持到底最重要

股市里挣钱的唯一秘密

大家知道了整个股票市场的参与各方面实际是负和游戏，而机构主力通常是要大挣一把的，所以造成了散户中一赚二平七赔的局面，最近几年这件事是不会改观的，面对如此残酷的现实，该怎样办？先讲一个故事：　　 俩个好朋友甲和乙结伴去原始森林里去玩，突然碰到一头熊，甲拔腿就跑，乙在后面喊：“你跑得再快也跑不过熊的！”甲边跑边说：“我跑过你就行了！”，乙马上明白了，情急之下，就地躺倒装死，熊在乙的脸上嗅了一阵，它是不吃死物的，走了。甲回来问乙，熊刚才干什么来？乙说：“熊告诉我，在丛林中不要相信任何朋友！” 　　 在股票市场这个丛林里，机构（食物链的高层）的存活就意味着散户（食物链的底层）的大量牺牲，在现实中熊是要吃掉乙的，这是客观存在的事实，任何一厢情愿都是不现实的，让散户大部分赢利共同致富在理论上是一个悖论。散户没有不想赢利的，要做到也不难，就象甲一样，比乙，丙，丁等强就可以了，但乙，丙，丁等人也在进步，甲还得比他们强才能维持赢利，而乙，丙，丁等人虽然有进步，还得赔，除非又有更弱的一打人来到，乙，丙，丁等人才能过好日子。　　 有人就说，天天向上是很难做得到的，那么俺屠龙宝刀有几个简单扼要的法子，其一，也是来源于丛林，周围的羊都在担心狼来了并且想办法张望时，你大可放心吃草，因为有很多羊在警戒，狼是不会出动的，多吃草，身体好，等到真的狼来了，你也跑得快，不会吃亏的。其二，来源于儿时的捕鸟，看到一个捕鸟的大筐下有很多谷子，还没有其它鸟吃，你尽可以大摇大摆地进去吃，等别的鸟看到没有什么危险也要进来时，你见好就收罢，有一点要注意，若是小筐，谷子不多，就不要进了。有时侯傻一点，守拙，或者干脆装傻会有意外的收获，愿与诸位探讨。　　 有感于丛林的残酷，实在不适合心理承受能力差的人进入。俺亲眼见一个三十多的妇女，投五六万在股市，一年赔得剩下一俩万，而她的丈夫和女儿都不知道，夫妇也都是工薪阶层，她回家只是说挣的不多，丈夫和女儿每次到股市来还挺高兴，整个人都象五十了，和刚入市时天壤之别，精神都崩了。真是不忍心，给她点几只股票，别人赚她也赚不了，心态已经不可救药了。
　　 “ 新股民莫入”，挡不住浩浩荡荡的生力军，熙熙攘攘逐利而来，又有几人能回？

赚大钱的人与你最大的差别

赚大钱的人与你最大的差别,就在于他与你的思考模式和管理时间不同。
赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。
也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。
什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。
那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。
赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。 我可以提出几个问题,让你去寻找答案。比方:
哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?
哪些需求尚未被满足?
有什么领域还未被开发?
如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?
有没有更有效的生产某种产品的方法?
某项产品的制造成本还能降低吗?
什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?
对于我的顾客,我怎样可以帮上更多的忙?
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”
对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。
大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。
观念决定贫富.思路决定出路。

女孩怎么赚到月薪一万

23岁的温岭女孩方琴，讲述了她的兼职经历。目前她在浙大管理学院攻读硕士学位，与同学合办了清朗网络公司，员工100多人。她，就是总经理。
我的第一份兼职是在世贸做英语口语陪练，每小时25元，之后建了个英语口语俱乐部，策划各种party，会员免费入会，但收取活动费。这样赚下来够每个月零花。我的同学张朗峰也零零星星地做过家教之类的很多兼职。
真正赚“大钱”，是从前年9月份开始的。本科时我读的是计算机专业，制作网页是我的优势。于是我和其他两位同学每人出了200元，一起组建清朗网络工作室，为企业建设网站。我们浙大的学生，很多都在网站建设上有一套，有人擅长网页美工设计，有人擅长网页编程，我们合作起来可以创造更高的价值。
第一个月我们没有经验，没有一份单子，很多企业非常欣赏我们，但不放心让我们做。但大家坚持下来了，因为有一个团队，大家相互鼓励，坚持更容易一些。
第二个月进来了第一份单子，设计一个工业设计互动网。老板说他非常追求完美，对细节要求很苛刻，其他的网络公司不敢接，但我们有诚意，再难也要啃下来。我们和他不断沟通，不断修改设计方案，有时候忙到夜里两点，最后他露出了笑容。
慢慢地，我们手头的项目多了起来，忙的时候有好几个项目在编码，好几个项目在谈判，好几个项目在做前期需求分析。
我的压力也开始大了起来，要协调好团队成员，要确保客户满意，还要兼顾自己的学业。但有压力就有更快的成长。
没有压力，很容易陷入慵懒的生活。我们在学校里会经常听到这样的话：“奇怪了，我今天居然比昨天早起了半小时。”“终于到吃饭时间了，早就饿了。”结果，我们中的大部分人都会被找工作的事折磨，会有一段痛苦甚至失败的经历。我认为，适度的兼职可以缩短痛苦的时间，快人一步地明白在社会上生存一定要有真才实学，要具备什么样的能力和积累怎样的经验。
当我学会多项目管理和时间管理时，我的收入开始飙升。到了2004年7月，我惊喜地发现自己纳税后的月收入超过了1万，而且我们团队的其他成员也都俨然成了浙大的“白手富翁”。去年，我发现清朗网络基本上已经进入重复劳动（中小企业网站的格局差异性不大），我决定要给自己开启另外一扇门。聚光科技CEO姚纳新愿意接收我到他公司做兼职的CEO助理。现在我两块业务加起来，月收入有时超过两万。
世界上有无数机会，只有有心人、创新者才能抓住。
我在大学里的每一个成功追溯起来，都是我曾经做过的兼职。
如果我没有做过翻译兼职，我的外语怎么可能像现在这么专业，怎么可能到国际会议上去用英语介绍我的研究，并因此获得国外教授的赏识而收到出国交流的邀请函？
如果我没有创建一个企业网站的团队，怎么可能对团队建设有些心得？
如果我没有和客户商务谈判的经历，如今怎么可能在各式各样的复杂场合驾轻就熟？
如果我没有到公司做兼职的总裁助理，怎么可能得到那么多优秀人士的悉心指导？
如果我没有在咨询公司里兼职的经历，怎么可能做到融会贯通的掌握学校里学来的管理知识？
如果我没有做过兼职，今天怎么可能拥有这么多的朋友，并且达到每月超过一万的经济收入？
如果我没有同时做几份兼职，怎么可能会认真勤奋，并懂得高效管理时间？

瑞士:看首富之邦是如何煮鸡蛋的?

瑞士是世界上的“首富之邦”：人年均收入5万美元，名列全球第一；失业率3%-4%；每两人拥有1台电冰箱和1辆汽车。“我们没有资源，有的只是两只手。”富得流油的瑞士人把这话当作口头禅，他们崇尚自然而简单的生活。　　 　　瑞士人经常开车到边境的法国小镇选购食品，那里的奶、肉、蛋的价格比瑞士便宜40%。主妇买菜用筐，商店里的包装袋是纸袋。家庭用的洗涤用品大都是买简装的，回家后往旧瓶子里灌。家庭垃圾按玻璃瓶、塑料品、旧报纸和无用废物分类装入扎口的塑料袋中，以便统一回收处理。过时的旧物放在家门口，过路人觉得需要，可以把这些旧的家具、自行车或电视机抬回家去。　　 　　瑞士的水源比较充足，但人们用水一点不浪费，所有废水都要集中处理后才能排放，净化后的水还用来洗衣服。通过下水管将雨水接进贮水池里，供冲洗厕所、洗涤衣物之用。住宅的内部装修大都用纯木材，自然、精致，虽然简单，但质量较好。　　 　　如果组织国际性的会议，订购的是最便宜的航班往返飞机票，会址选在交通方便、租金不高的宾馆，且能代办午餐，为与会者提供一杯免费茶水，多喝自己掏钱。饭店不用一次性餐盒，吃多少买多少，浪费者以罚款处之。不管招待谁，都是三道菜。　　 　　在全国各地开办一个新法煮鸡蛋的训练班：在深平底锅里放一厘米深的冷水，把一只鸡蛋放进里面，水一沸腾，立即关掉电源，让余热将鸡蛋煮熟。这样做，比煮熟鸡蛋再关电源，可以节约一半电能。　　 　　在全球首富的国度里，瑞士人就这样节俭地生活。不是少数人少数家庭这样做，而是全体国民都如此，不求奢华、不摆排场，重实用、讲实惠。富裕也许并不难，难的是富而不侈，始终守住节俭的心态。

亿万富翁致富秘诀

曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘诀。比尔·盖茨说：因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心。21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。
二、学习力强。学历代表过去,学习力掌握将来。懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到5分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”
记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

穷人如何富的更快

最近林毅夫先生称，“我国当前贫富差距的主要矛盾不在于富人太富，而在于穷人太穷。”“穷人大多数在农村，于是城乡差距扩大；因为城里也出现了穷人，才有了收入分配不公。”解决问题的关键，就是应用林先生和他老师舒尔茨教授所擅长的“穷人经济学”，具体药方则是林先生一贯秉持的“中国要重点发展劳动密集型产业”的观点。
　　我不同意林先生的看法。我并不否认劳动密集型产业能提供较多就业，有利于提高劳动力的平均价格水平，亦即提高劳动者的平均收入。问题在于，这个平均收入不会超过劳动力的均衡价格，也就是说它不可能使“穷人比富人富得更快”。林先生的理论似乎在劝谕穷人:你们安心打工，做劳动者，就可以致富。这个理论，和主张“大力发展农业，让农民安心种田，就可以缩小城乡差别”，是一样的荒谬。
　　穷人要想富得更快，只有一个办法，就是用富人的方式去挣钱。正如缩小城乡差别的唯一途径是大力进行城市化，让更多农民变成非农民。同样，如果国家真想让穷人致富，它的政策就不应该是“重点发展劳动密集型产业”，而是重点提升产业结构，提供更多的高收入水平的就业岗位，使得更多的普通打工者进入中等收入阶层行业，乃至成为企业主。
这就说到了我和林先生的根本分歧之所在了——在我看来，所谓“穷人太穷”，只是一个表面现象。中国贫富分化的真正关键问题，乃是白领阶层和高级蓝领(技术工人)的就业岗位严重不足，造成中国迟迟不能出现一个庞大的中产阶层。一方面是大量拥挤在劳动密集产业里的低级蓝领甚至“赤膊”劳动者，另一方面是通过雇用这些普通劳动者而迅速致富的少数“白金领”甚至“钻石领”阶层。
　　最近几年，白领和高级蓝领岗位供给不足似乎更为严重。不但普通劳动者难以登上致富的阶梯，连前几年曾经“小康”了的中等收入阶层，也出现了相对贫困化的迹象。坊间流传一种说法，大学生、硕士和博士就业后的初始工资水平，已经从前几年的3000元、5000元和7000元，下滑到1000元、2000元和3000元。与此同时，房价、医药和子女教育费用持续高涨，使得中产阶层的生活更加困窘。
　　这几年，对贫富分化的怨言日益高涨，我认为，这股声音主要正是来自相对贫困化的中产阶层。换言之，中国贫富分化在现阶段的最关键问题，固然不是“富人太富”，但也并不是“穷人太穷”，而是中产阶层的停滞和相对贫困化。值得注意的是，随着中国大学教育的普及，人民受教育程度的提高，白领和高级蓝领的供给会越来越多，届时中产阶层的贫困化可能更加严重。
　　解决中产阶层的停滞和相对贫困化，当然不可能按照林毅夫教授的高论，大力发展劳动密集型产业。恰恰相反，我认为中国的当务之急，正是要把资金从劳动密集型产业逼出来，从炒卖资产的投机活动中逼出来，投入到更多创造白领和高级蓝领就业的产业中去。当前可以采取的最主要措施:一是尽快消除中国劳动密集型产业“更加赚钱”的假象；二是尽快落实广大劳工集体谈判的权利，以大幅度提高劳动密集产业的劳动力成本；三是尽快改革金融体系，使得大量散落的民间资金能够自由、自发地集中起来，投向新兴产业，从而极大增加中国资金的供给。

国内网站炒做策划密笈

早在两年以前我就用“群魔乱舞”一词来戏称九十年代的中国策划界的怪现象，到了21 世纪这种情况不仅没有改观，反而有了更多形式的怪事。在互联网时代相当一部分网站更是达到了疯狂欺世的地步，注意力经济成了炒作经济，欺骗经济！不知道那些企业的领头羊要把企业带向何方？ 　　策划误区现状：一喊二炒三装懂。
　　一曰：喊！
　　企业的知名度并不一定带来企业的美誉度，美誉度是一个企业品牌含金量的重要指标之一。花点时间上网看一看就知道有多少网站在打着第一的大旗，喊着最大的口号，尽管消费者尚未认同甚至不了解。不明白这些公司是在给消费者信心，还是在给自己打气！有人说越是没有内涵的企业叫得越是欢！当众多的二流企业在大喊着圈地的时候，中国的第一品牌企业——海尔集团正脚踏实地地实施着自己的国际化战略，汉王科技已将授权过微软的核心技术努力应用在推进中国信息化进程的通信产品上。
　　二曰：炒！
　　当有些企业喊累了的时候，感受到了不被消费者宠幸的滋味之后，便开始炒，增加企业的热能。就像这个人为了避免被厌恶，于是提醒大家过马路左右看，只是手里多了一个“中国第一．com”“亚洲最大．net”而已。可是消费者会满意画蛇添足的举动吗？何况企业的美誉度就一定带来消费者对企业的产品和服务以及企业本身的满意度或忠诚度吗？科利华革了谁的命？中运网的量子炸弹炸着了谁？在纳斯达克冲浪的感觉是不是一浪更比一浪低！我欣赏创业者们的创业精神：当SOHU认清YAHOO想以消灭SOHU品牌的方式进行收购时，张朝阳坚决地说不！当YAHOO对国内的创业者们说“我要最后一个死！”时，王志东却说“我不相信在中国也会这样”！我和许多关心或有所期盼的人一样为这种激情而感动，可激情取代不了那只无形的手，这只手左右着企业的命运。在网络经济时代企业到底能为消费着带来什么实际利益，到底能否带给消费者真正需求的增值产品或服务，仍然决定着企业的兴衰，这不会因为互联网的特殊作用和知识经济时代的到来而有所改变。从务实的角度来看，新浪显得更朴实无华。可惜有这样作风的网站寥寥无几。
　　三曰：装懂！
　　如果说传统企业的策划需要创新，网站策划则特别需要创新，创新的基础是对所从事的行业和互联网的特征有着深入的了解，清楚我有什么资源能做什么，这样才会对网站有一个清晰的市场定位，才能在此基础之上去做市场策划，否则你凭什么策划！
　　解放思想是好事，但也要清楚创新过程中必然要实事求是地摸着石头过河，并在探索中培养锻炼出一支专业化的队伍。不能装懂！可是现在只要你随便翻开一张报纸，肯定就能看到某某网站的CEO在大谈互联网、特谈新经济，某某网站要开创中国XX之先河，中国人要如何迎接新挑战，电子商务在中国应如何的文章，对自己的市场定位很少深入论述，给人的感觉是忽如一夜北风来，冒出满地CEO，网站策划师更是多如牛毛！上网费大降一次价，新闻发布时要彩车相迎，搞得老百姓还以为是哪位豪门公子娶着了亚姐。关系老百姓切身利益的消息其实传递很快，根本没必要浪费人力物力玩什么玄虚。　　为什么有这么多没档次和不切实际的策划？策划人不过关，策划作品当然没戏。
　　策划者的行为特征：一骗二抄三无知
　　一曰：骗式策划：
　　误导舆论，欺骗性策划是最为令有责任感的策划人感到悲哀的。这种策划的基本模式就是先打着动人的口号，请上一两个官员发表一两篇不关痛痒的讲话，再加上企业的名字。更有甚者还要跑到老区拉两个孩子。最近就有不知谁评的什么“中华第一网”不把叙述全国十佳少年事迹的书送给那些娇生惯养的贵族子弟，反而给老区的孩子搞什么授书仪式，给革命者的后代上了一堂革命课，最可气的是在井冈山少年的信箱留言板上，同一时间，用同样的话鼓吹活动意义。简直俗不可奈！真不明白这些策划人是怎么想的！真想为老区的孩子做一点实事，就拿出一点炒作费为老区的孩子送上一些他们更需要的学习资料，改善一下孩子们的学习条件。老区的孩子会记住你们，老区人民会感激你们，你们也一样兼顾社会效益和经济效益。也许孩子们回去后正在老区无奈地感叹外边的世界好精彩。因此不懂策划就踏踏实实地搞好自身网站建设，免得画虎不成反类犬，贻笑大方！当然我绝不认为这类人有主观故意。
　　二曰：抄式策划！
　　你能梅里雪山登峰，挑战人类极限，我是中国人就要珠峰展现山鹰风采！你万众豪情一夜，我就千友聚会XX大酒店！SOHU的创意在前一段时间内确实是业内的创新之作，并收到了较好的效果。可是偏偏有些人喜欢抄袭膜拜狐仙，耍些小聪明，却看不到SOHU在新闻加调查等方面的成功之处。最近一些网站又玩起了明星牌，先是任贤齐粉末登场，且不谈他的 “芯”在内地有多软。谢霆锋也为王菲所“心动”，没等盛传的王菲三千万落实，就开始了 “真情互动”。到底是明星玩火了网站，还是网站捧红了明星，值得思考！当代的学生族上网比例确实很高，可是这些星们就是他们的偶像和人生追求吗？更难想像上了三次之后还空无几物的网站能靠一个星来留人住人气。这种玩法玩十年也玩不到现在网易社区的人气。自己抄自己者也有之，来个“英语学习的革命”，毕竟创新不是一件很容易的事。抄式策划人可能很精通“博弈论”，有没有主观故意谁都清楚。
　　三曰：无知式策划：
　　点击率对门户网站很重要，但对于专业网站最终还要看实际销售额、市场占有率、销售利润等指标，偏执于点击率则不会得到较好的性能价格比。采取非常手法使网民注册了，并不意味着注册者对该网有何偏爱。像集体议价、打折啦等较好的商业模式对网民的吸引力从长远来看一定会高于那种模式平淡单靠中奖吸引人的网站的吸引力。有一点需要强调的是：注意力经济是在产品质量、服务经济已经较完善了，企业在这些方面没有较明显差异之后才采用靠吸引顾客注意力的方式拉开距离的经济模式。这对中国相当一些企业显然是不实用的，新兴的网站在管理和自身建设等方面显然还有待加强。因此注意力经济不是炒作经济，否则就是舍本逐末。
　　以上的分析表明在国内的很多策划案的水准太低，在做企业形象的案例中，有很多企业和策划人的策划思维仍停留在想两个轰动的点子上，至于点子的内容和公司的企业文化有何关系则不予考虑。因此收效甚微或适得其反。

世界上最招眼的六种职业

国外的一家网站确定了这个世界上六种最招眼的职业：美国总统、贵族、性感明星、流行歌星、科学天才、神父。
　　第一位：美国总统
　　从事该职业资质：拥有美国国籍， 是美利坚合众国的合法公民；男性。
　　工作地：华盛顿，美国。
　　薪酬以及福利：20万美元，撰写回忆录的丰富素材，并可在离任后以演讲作为职业。
　　不利之处：遭到暗杀的可能；失去个人生活。
　　等级评定：权力系数95%，财富系数30%，名声系数95%，满意度系数60%。
　　有兴趣从事此项工作吗？
第二位：贵族
　　从事该职业资质：没有其他办法，只能是你很幸运地出生于贵族之家。
　　工作地：华丽的城堡或者是奢侈的公寓。
　　薪酬和福利：从那些家族财富中吃也吃不尽的利息上来看，似乎不用为了钱而担心。
　　不利之处：演讲时要故作深沉；可笑的贵族嘴脸，看起来更像一条漂亮的大马哈鱼。
　　等级评定：权力系数33%财富系数90%名声系数50%满意度系数40%。
　　有兴趣做个贵族吗？很不幸，除非你已经是一名贵族，或者正准备和一名贵族成婚，否则忘了这个“兴趣”吧！第三位：性感明星
　　从事该职业资质：身材健美；光芒四射；思想解放。
　　工作地：从郊外肮脏的“窝棚”，到风景如画的海滩豪墅。
　　薪酬和福利：一旦到达了这个“肉欲横流”的职业的顶峰，你就可以为自己定价。
　　不利之处：总在不停地穿衣服和脱衣服；当你穿上衣服时，人们会不认识你。
　　等级评定：权力系数10%，财富系数30%，名声系数30%，满意度系数90%。
　　有志于此种职业吗？你先要能够和一堆从前并不相识、且个个不同的人相处愉快。 第四位：流行歌星
　　从事该职业资质：年轻；有特点的外形；亦歌亦舞，像主持人一样会做秀。
　　工作地：飞来飞去，如果你能在全世界取得成功的话。
　　薪酬和福利：获得名声和拥有财富；当你想要退休时，这种名声让你很轻松地向其他职业转行。
　　不利之处：但是你得等上10年。
　　等级评定：权力系数25%，财富系数90%，名声系数90%，满意度系数80%。
　　有兴趣从事该职业吗？破一个唱片的销售纪录，你就踏上成功之路了。
第五位：科学天才
　　从事该职业资质：依赖于实验数据的严谨；超乎寻常的心理自制能力；学问精深。
　　工作地：只要是有实验设备的任何地方。
　　薪酬和福利：除非你获得了诺贝尔奖或者你发明了一种能在商业上广泛应用的程序，否则你不会得到太多的报酬。
　　不利之处：当你的工作被忽视或者被嘲笑为傻瓜时，就有了成年累月的挫折感；一个天才是很难与别人工作和生活在一起的。
　　等级评定：权力系数30%，财富系数15%，名声系数65%，满意度系数90%。
　　有兴趣成为科学天才吧？试着从一个新的角度、用一个别人根本不知其所以然的公式来表征这个世界的某一现象。
第六位：神父
　　从事该职业资质：庄重；睿智；神圣不可侵犯；倾向于用自然的眼光来看待世间万物的生成、消亡。
　　工作地：作为布道者，向世界各地的、愿意聆听他的人传播“福音”。
　　薪酬和福利：拥有精神上的全部。
　　不利之处：如果你有着如神父般声名或者成为神父的潜质，这个世界上就没有任何东西能够达成你的心愿，面临背负十字架危险。
　　等级评定：权力系数100%，财富系数20%，名声系数100%，满意度系数100%。
　　想要当神父？戒烟、戒酒，戒掉一切恶习以及道德上的堕落。

快速成功致富完全秘笈

一、快速致富的关键
1、不是以赚钱为目标，而是要做自己有兴趣、有热情的事。
赚钱的态度比赚钱的方法更重要。
2、做好时间管理，每一分每一秒做最有生产力的事。
最有生产力的事： 1）不断地开源。
2）不断地节流。致富不是看你赚了多少钱，而是看剩下多少钱。
3、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情。因为这样竞争对手比较少。
二、快速致富的七大步骤
1、致富开始于思想。
　1）相信自己可以快速致富。
　2）要相信赚钱是很容易的事情。
2、量大是所有致富的关键。
　量不够大的原因：
　1）市场不够大。
　2）产品品质不好。
　3）销售技巧不好。
　4）行销能力不够。
　5）服务不良。
　6）知名度不够大。
3、要有一套系统。
4、要复制。量要大，速度要快。
5、借力使力。
6、算准时机。
　1）市场需求量很大。
　2）供应者很少。
7、马上行动。
三、影响收入的四大因素
1、市场需求量够不够大？
2、产品的供给者少不少？
3、产品的品质是不是一流？
4、量够不够大？
四、快速致富的方法
1、Lag time
去全世界找哪里有已经成功的行业、已经成功的店面、已经成功的案例，是我们这个当地还不知道的，然后把它搬到当地来。
2、要思考国际市场。
3、要思考“如何睡觉还能赚钱”
4、要时常问自己“有谁可以大量购买或者销售我的产品”。
五、借力使力的方法
1、利用公关。
2、不断地学习。
3、利基行销。
六、做生意失败的原因
1、没有找教练来教导。
2、缺乏资金。
3、缺乏好的人脉。
4、缺乏知识。
七、行销的点子
1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。
　1）把东西变得更小。
　2）把东西变得更安全。
　3）产品和种类最完整或最好的。
　4）把东西变成“自己可以组装的”。
　5）把东西变得更轻。
　6）把东西变得更方便。
　7）把东西变成可以随身携带。
　8）把东西变得更大。
2、金字塔行销法。
　 让顾客用更低的风险、更少的价钱、更短的时间来尝试你的产品。
3、我们卖的不是产品，是企业本身。
4、永远把时间集中在销售。
5、了解人性及与人相处的能力是致富最重要的、最重要的关键。
八、建立人脉的方法
1、必须觉得建立人脉是非常重要的事情。
2、人脉要找对地方。
3、主动出击。
4、微笑。
5、诚恳地关心别人。
6、赞美别人。
7、找到共同点。
8、一定要先倾听。
9、提供自己的一些资讯给对方。
10、主动帮助别人。
人性的需求：
　1）每一个人都需要被尊重、被尊敬。
　2）每一个人都喜欢被注视、被注意。
11、不断地感谢别人。
12、写激励的纸条给别人。
13、都是为别人着想。
九、销售的法则
1、要尊敬你的顾客。
2、到底谁才是你的顾客。
3、顾客有什么样的需求、什么样的欲望以及什么问题，是我们可以帮助他解决的。
4、列出顾客所有的抗拒点以及他所有的借口，并解除所有抗拒点和借口。
5、一定要使用顾客见证。
6、一定要跟竞争对手比价钱。
十、如何做好顾客服务
1、了解顾客的抱怨。
2、解除顾客的抱怨。
3、了解顾客的期望。
4、满足顾客的期望。
5、超越顾客的期望。
十一、理财的铁律
1、明确定律：
　1）明确每个月要赚多少钱。
　2）明确每个月要存多少钱。
　3）明确每个月要投资多少钱。
2、花钱的计划。
3、拥有详细的赚钱和投资计划。
4、自我操练。
5、保护定律。
6、资产分散法则：
　1）决定每个月要存多少？百分之几？
　2）投资多样化。
　3）选择好的工具。
　4）找成功的教练。
7、不断地评估与检讨。
8、了解税务。
9、不断提升自己的知识，找寻下一个赚钱的机会。
10、最高收入法则：
　1）服务很多人，赋予高价值、高利润产品。
　2）让顾客疯狂。
　3）精通行销学。
　4）自我定位。

百度在中国火爆内幕大曝光

竞价排名捧红了大批中小企业
今年的中国IT业是百度年。
８月５日，中国年轻人李彦宏创办的百度公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为２７美元，上市时即以６６美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到１５１．２１美元，收盘于１２２．５４美元，上涨了３５４％。那时，百度已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。
百度在美国成为一个神话：它创造了“美国股市５年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前１０名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。
740)this.width=740" border=undefined>赛迪网评测报告显示，百度已拿下中国网络营销一半的市场。晨报资料图片
740)this.width=740" border=undefined>８月５日，李彦宏按响纳斯达克的闭市铃。
为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由百度总裁按响。在由美国媒体巨头国家广播公司和道琼斯公司共同创办的ＣＮＢＣ历史上，一家公司的ＣＥＯ在同一天内上镜两次的纪录由百度总裁创造。
在搜索打天下的时代，百度竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。目前，百度是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。
１０月２７日，百度第三季度财报显示，其总营收８８９０万元，比上一季度增长２７．６％，与去年同期相比增长１７４．４％。
很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。实际上，正是百度的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。
这正是百度成功的秘密。
百度火爆的秘密武器
竞价排名成为商业模式
当全世界的投资者为一家叫百度的中国公司疯狂时，他们看上的，除了百度在中文世界对Ｇｏｏｇｌｅ的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是百度在国内首推的商业模式——竞价排名。
过去的４年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。 ２００５年５月，赛迪评测根据对全国１８个城市１８００多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，９４．７８％的企业了解网络营销，５０．１４％的企业认可百度的竞价排名服务。
李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。作为中国人自己的搜索引擎，百度对于中国公司的上网习惯更熟悉。此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，百度因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。
百度公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低３角钱的费用。如一家公司在百度注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，百度将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。
让人们在网上找到你的公司
百度拿下网络营销半壁江山
在赛迪网２００５年５月的评测报告中，百度已经拿下了中国网络营销一半的市场。对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。
“我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”百度竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。
目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。
百度竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了百度竞价排名的许多优势：“我最看重百度竞价排名的三点，一是百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是百度的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。”
目前，百度在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。
据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，百度希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。
中小企业投奔竞价排名
到百度里淘金
对于云网这家著名电子商务公司来说，百度在北京极速提升了它的影响力。
成立于１９９９年的云网公司，是国内首家实现在线实施交易的电子商务公司，主要经营数字化商品，包括数字化的电话卡等预付费产品以及机票等数字化产品和服务。
目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。云网早已悄悄盯上了百度的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。但是，百度竞价排名的采用让我们有了新的选择。”云网公司市场部经理张渌颖说。
张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。云网现在在百度上注册了１５０多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。
张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现百度的收益远远高于其他推广方式。
“自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从百度竞价排名里发现了我们。” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。
北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家著名的ＩＴ教育机构。如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。
张经理表示，百度竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。
改写营销教案
专家高评竞价排名
李彦宏领导的百度创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。
“在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”清华大学经管学院的ＭＢＡ导师、著名的网络营销专家姜旭平教授说。
“只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。
中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”晨报记者 张旭光
新闻背景
流量——
搜索引擎的生命线
互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。
这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。
据第三方网站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ数据统计，自今年７月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。
网上营销模式——
竞价排名和定费排名
竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度等。
定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有新浪等。晨报记者 张旭光
观点链接
●千百度花坊连锁店市场总监续彬：
以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。后来通过使用百度竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。
●中国中医专家门诊推广负责人苗雷江：
刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。但是，我们后来还是选择百度的竞价排名作为主要的网络推广方式，百度的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。事实也证明，百度竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。
●北京安定门中医院院长刘文华：
我们从２００３年就开始采用百度的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把百度的竞价排名当成我们的主要推广方式。我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。
●北京浩竹管理顾问公司ＣＥＯ王常江：
我们在百度上用竞价排名时，一般用关键词，比如猎头、猎头公司、招聘，只有有需求的人才会去点击，因此，目标客户定位非常准确。而且它是全球性的，范围非常广。我们公司的简历库中有好多人才来自于美国、英国、澳大利亚甚至南非。用百度竞价排名还可以进行自我控制，觉得最近费用花得高了，可以随时进后台去进行下调。还有一点，就是它可以提高我们的品牌知名度，当用户在搜索有关招聘、猎头的信息时，浩竹猎头排在前面，大大提高了我们公司的品牌知名度。
●八百拜互动技术公司市场经理吴慧：
我们做过一个调查，发现目前国内很多的写字楼里的白领阶层比较习惯于使用百度来进行搜索，它的用户群刚好是我们想要发展的消费群，这样的话我们使用百度竞价排名的指向性就很强。其次，百度的竞价排名服务是不限关键字数量的，这样我们先期无须增加额外的费用投入，就可以获得大批量的关键词，从而更大范围地带来访问率和潜在用户群。我们只需要按照效果支付推广费用，所以说这是很合理也很容易让人接受的一种方式。
●北京美捷美科技公司总经理刘继忠：
我们原来在网络营销平台上也都有过一些投入，效果一般。在使用了百度以后，我们网站的日均访问量比以前猛然提高了一倍，我们的关键词最高的时候注册了６８０多个，现在逐步调整到了４００多个，每天平均的有效访问率在千次以上。

穷人和富人的差别在哪里

穷人是消费者富人是投资者穷人负责发现富人负责发扬———穷人缺什么？缺钱！但穷人最缺的不是财富，而是创造财富的能力。穷人怎样能摆脱厄运？本书分析了造成穷人艰难处境的部分原因，指出穷人自身的种种弱点及社会环境对穷人的不利影响。
　　穷人消费富人投资女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的购物广告，都是打给女人看的。
　　女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于商品本身的价值反而降到了其次。
　　这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。
　　很多穷人之所以一辈子都是穷人，就因为有同样的心态。穷人的钱不是资本，穷人不是投资家，穷人只是消费者。
　　一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以赢利的资产，却能让钱源源不断流进你的腰包。
　　一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样一个东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果你拥有的一套房子是让钱流到你的口袋，那就是资产；如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的负债。
　　富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越拉越大了。
　　穷人买彩票富人当老板说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松操作，一边拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。
　　但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔盖茨并不买股票，但他拥有世界上市值最大的股票。
　　很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的散钱，他需要打广告，树立一些中奖发财的榜样，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给彩民，以刺激投注的热情。此外还有彩票销售权的取得、投注点的管理、利益的分配等等。
　　彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，很多生意上的门道你就懂了。
　　如果你的全部精力都集中在怎样选号、怎样投注、怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的几率只有千万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。
　　穷人做事情富人做事业事业和事情，差以毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。
　　如果有人投资让你去开一个杂货店，你做还是不做？从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，进价6毛的，卖价1元，零七八碎地一个月下来，衣食至少无忧。干吗不做？但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平方米的杂货店内耗过，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。

创业的几个比较简单方法

1、不怕小
万事开头难，没有小溪哪里来的大河，大海。所以任何事情都是从小起来的，想创业的朋友不要怕小。
再小的生意、再小的利润积累都会有很大的数值了。
对于资本小的朋友来说，可以选择一些最简单的贩卖式的创业方法。如在大城市批发些服装、杂货等去比较小的城市去出售。对于特色类的东西一般情况下市场虽小，但是利润还是很不错的。
2、发挥自己的智力
对于比较聪明的朋友，手里的资本不算多不算少的人可以选择发挥自己智力的方式为自己创造财富。
如发明（发现）人们在日常中需要的东西但是目前不存在的。或者改造更加适合需求的。
通过出售自己的专利或者技术来创造财富。
3、中等财力的
对于中等财力的朋友，但是有没有足够的资本单独运作项目的，可以选择依靠或者依托别人的现有资本、生产材料等方式为自己创造财富。如现在很多的国有企业效益不是很好，你可以租赁他们的车间，或者在他们的企业附近生产制造同类的产品。因为你比他们的小，成本自然会低些。自然价格比他们的便宜，这样顾客肯定会选择购买你的产品的（我曾经的公司就是这个模式）或者为他们的生产提供辅料、配件等。通过和他们的关系的培养做更多的生意。等。
4、资本比较雄厚的，但是担心市场同类产品太多的
对于这类的朋友，需要选择个项目自己单独或者合伙操作。尽量选择些同类产品少的，项目的远期的前景很好的。
如太阳能类、环保类、保健行业、妇幼类等。这些目前市场的需求很大，但是产品很少或者不够完善。
善于第一个吃螃蟹的人才能享受到最美味的。先下手为强就是这个道理。

在中国千万不要买保险!

三年前，我自以为聪明地买了友邦的大病保险和意外保险，因为觉得友邦是外国的保险公司，不会像中国的保险公司那样耍赖。上个月，CCTV-2的生活315节目播出了一个人买了中国人寿的大病保险，结果理赔的时候被拒赔的事情，原因是他的治疗方法不符合保险合同上面规定的治疗方法，虽然后来他通过上诉和医生的鉴定最终得到了赔偿，但是节目的记者拿着他的那份保险合同详咨询了一下医生，发向那上面有很多规定的治疗方法和所保的病症是矛盾的，也就是说你要是得了他们能理赔的那种病，你必须要用人家指定的方法来治疗，而对方指定的治疗方法据医生说，跟本就不是治这种病该用的，用了反而死得快。所以，你就不可能得到人家的赔偿。
看了这个节目，我把我的保险合同也找了出来看了看，表面上看起来，我的大病保险合同里面没有对治疗方法有太多的规定，但是还是有很多诸如"必须符合以下所有条件" 之类的限制，由于我不懂医学，所以决定找一个做医生的朋友来帮我看看。
今天下午，我们见面了，我的这个朋友在北京一家非常好的医院作了几年医生了，而 且工作也做得挺出色的。他看了我的保险条款里面有关大病部分的条款（我复印了这部分 拿去的）后，十分吃惊，他说："这个保险不是保大病的，就是保死的，这些条款，你 要是符合了，就非死不可，不可能在活着的时候领到赔偿金的……"这和我当初买这份 保险的初衷一点也不一样。当初保险代理人给我们的解释是，你万一生了大病，看病需 要很多钱，有了这份保险，你看病的钱就是保险公司给你出，你家里人就不会那么着急 上火了，但是现在经过医生仔细审核这个保险后，只有死了以后才能领到这笔钱，那么 这个保险不该叫大病保险阿！
举几个例子说吧：（1）癌症：…………任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理依据。
医生解释：现在癌症的病理诊断全都是依靠组织涂片检查和穿刺活检结果，如 果不包括这两种，那就只能切样检查，但是这种检查方法就排除了现在发病率比较高的 癌症（例如肺癌，胃癌，食道癌等等）以及中早期癌症，所以你要么就得一个世界上都 罕见的癌症，要么就捱到晚期再去医院检查。
（2）暴发性病毒性肝炎：…………其诊断必须同时符合以下标准： a. 肝性脑病，出现意识障碍； b. 持续性黄疸，且肝功能急剧退化； c. 弥漫性肝小叶结构破坏，仅剩下倒塌的支架结构。
医生解释：a和b任何一项要是符合的话，这个人就已经没什么活路了，何况是 两项都符合，你要是达到这个程度，医生已经不可能给你治疗了，直接让你准备后事 了。至于c，就更缺德了，这个c规定的诊断就是只有尸检才能出来的结果，也就是说， 你不死，是绝对没有可能得到赔偿的，就算你死了，也未必能得到赔偿，因为尸检的 结果，未必完全符合c。
（3）冠状动脉外科手术：因冠状动脉疾病而接受一条或以上的光状动脉的开胸手术 ，…………但不包括血管成形术、激光治疗或其他在动脉之内做手术。 医生解释：开胸手术的目的就是做血管成形术，否则就没有必要开胸，但是人 家不包括了，所以，这一条相当于没有保，因为自相矛盾，不可能做得到。
（4）良性脑肿瘤：……不包括垂体腺瘤、脑囊肿、肉芽肿、脑动静脉畸形、听神经 瘤、脑膜和脊髓肿瘤，………… 医生解释：很惭愧，医生感到自己见识太少，因为他所知道的良性的脑肿瘤只有上述不包括的这几种，除此之外不知道还有其它的什么良性脑肿瘤。
来源:和讯博客

如何做一个职场聪明人

聪明人是这样炼成的
　　向阳生涯职业规划师何雅萍表示，因职场环境变化或行业盛衰而丢了工作的例子不胜枚举。要想避免这种情况，职场人要做好以下三方面的准备：　　　　准备一：长存危机意识　　case1：alven是做手机游戏研发的，当初跳槽到了某法国公司，待遇福利都很好。轻松开发一些手机游戏，也能月进斗金，让身边辛苦奋斗的小白领羡慕不已。可一转眼，公司手机游戏业务盈利滑坡，公司决定裁掉整个部门，连alven也不能幸免。由于原来的工作领域过于狭窄，找工作很不容易，如今他已经在家闲赋三个多月，准备转行，从头做起。　　　　专家提示：行业发展瞬息万变，再大的公司也可能在短期内迅速衰落。职场人脑子里要时刻崩紧这根弦，看到自己的发展瓶颈，做一个“骑驴找马”的聪明人，在危机来临之前做好打算。　　　　case2：5年前jessica投身网络业，当时正值网络淘金的年代，于是狠狠赚了一笔。而当网络业遭遇寒冬大批裁员的时候，先知先觉的她早就转投电信业。去年网络业复苏了，jessica又杀了个回马枪。相比那些被行业起伏弄得伤痕累累的职场人，jessica显得游刃有余。　　　　专家提示：从jessica的经历看，职场人要对行业发展前沿动态保持敏锐的嗅觉，还要关注国家宏观调控政策、行业竞争动态、企业内部人事调动和老板的喜好等。这些信息可以通过新闻、专业杂志、同行前辈处了解咨询而来。随时保持信息的畅通，才能先人一步。　　　　准备二：工作充电两手抓　　case3：rose白天忙工作，晚上、周末忙充电，外语、电脑、开车，样样不拉下。这样一来，她爱学习的劲头出了名，公司一有发展深造的机会，领导总能记起她。　　　　专家提示：职场中有一类人，不重视充电，他们常说，
与本职工作无关的东西，学它干嘛，又用不着！”然而职场中不可能一张“通行证”走到底，俗话说“技不压身”，同样的机会摆在面前，谁能力更强，谁的胜算就更大。因此，及时充电、正确充电非常关键。

生活到底是什么？--一个生意人和智慧老人的对话

一位满脸愁容的生意人来到智慧老人的面前。
　　“先生，我急需您的帮助。虽然我很富有，但人人都对我横眉冷对。生活真像一场充满尔虞我诈的厮杀。” 　　“那你就停止厮杀呗。”老人回答他。
　　生意人对这样的告诫感到无所适从，他带着失望离开了老人。在接下来的几个月里，他情绪变得糟糕透了，与身边每一个人争吵斗殴，由此结下了不少冤家。一年以后，他变得心力交瘁，再也无力与人一争长短了。
　　“哎，先生，现在我不想跟人家斗了。但是，生活还是如此沉重——它真是一副重重的担子呀。”
　　“那你就把担子卸掉呗。”老人回答。
　　生意人对这样的回答很气愤，怒气冲冲地走了。在接下来的一年当中，他的生意遭遇了挫折，并最终丧失了所有的家当。妻子带着孩子离他而去，他变得一贫如洗，孤立无援，于是他再一次向这位老人讨教。
　　“先生，我现在已经两手空空，一无所有，生活里只剩下了悲伤。”
　　“那就不要悲伤呗。”生意人似乎已经预料到会有这样的回答，这一次他既没有失望也没有生气，而是选择待在老人居住的那个山的一个角落。
　　有一天他突然悲从中来，伤心地号啕大哭了起来——几天，几个星期，乃至几个月地流泪。
　　最后，他的眼泪哭干了。他抬起头，早晨温煦的阳光正普照着大地。他于是又来到了老人那里。
　　“先生，生活到底是什么呢？”
　　老人抬头看了看天，微笑着回答道：“一觉醒来又是新的一天，你没看见那每日都照常升起的太阳吗？”

什么工作最赚钱

第一，销售人才稳居榜首优秀的销售人员月薪可达万元以上。
　　上榜理由：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%。
　　第二，房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
　　上榜理由：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。
　　第三，金融行业魅力不减金融行业经理人，月薪7000元左右。
　　上榜理由：外资银行不断进入，合资基金公司逐渐增加，银行和基金对人才的需求增加较快，人才的争夺也十分激烈。
　　第四，物流业“钱途”愈来愈好运输／物流行业经理人，月薪7000元左右。
　　上榜理由：目前，我国物流人才供不应求，用人单位对物流职业认证的品牌、培训质量、教学优势和证书的含金量都很关注。
　　第五，IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人，月薪6000元以上。
　　上榜理由：我国软件业发展势头强劲，计算机人才的需求每年将增加100万。
　　第六，咨询业行情走高，MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。
　　上榜理由：咨询机构注册登记数量猛增，咨询业人才奇缺，高学历的咨询人员更是大受欢迎。
　　第七，网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元，少有人问津。
　　上榜理由：到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。
　　第八，医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。
　　上榜理由：人口的老龄化和生活的日益富裕，将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。
　　第九，网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。
　　上榜理由：网络技术的飞速发展，促使了网络编辑职位的需求增加。
　　第十，教师成了职场上的“香饽饽”高校教师月薪5000元以上。
　　上榜理由：如今教师平均工资，尤其是大学教师工资已成倍增长，成为“高收入者”。

如何实现成功人生：你前进的方向在哪里

大千世界，芸芸众生，各人有各人的“活法”，我不能强求每个人都志存高远，都能成为什么杰出人物。但是，你起码不应该做得比别人差，起码应该让你身边的人感到舒服。我并不想谈什么多么伟大的人生理想，不错，这应该算是终极目标，但是，这毕竟难以驾驭。我们只要把每一小步走好，每一个小目标都能达到，那么终极的成功也会自然到来的。
　　我们中的大部分人都是由于自身的惰性，懒得去制定平时的目标。我们平时经常用到的目标是中期目标和近期目标。中期目标就是离现在稍微远一些，但又不像终极目标那么远，比如说，一个月内我要达到电脑操作的中级水平，10周内我要完成这个函授课程。近期目标就是马上就要去行动的目标，比如说今天我要完成这个稿子的初稿，明天中午前我要见这三个客户。想想看，你是不是经常会有中期目标，但是近期目标却很少去考虑，这就是我说的惰性。确实，中期目标就像终极目标一样，想想就可以了，又无法立即兑现，也没什么压力。而近期目标就会迫使你关掉电视机，扔掉报纸，推掉朋友的约会，关掉MSN，确实很痛苦。而我们的工作效率怎么来的，就是在这个近期目标的压力下完成的。如果说你不能承受这些压力，无论你读多少成功学的书籍，听多少演讲也是无济于事的。可以说，懒惰的人根本不配谈目标。
　　有时候，对经验的恐惧也会使你没有目标或者目标过低。你以前制定过一个这个方面的目标， 但是由于某种原因失败了。以后当你再制定这方面目标的时候，就会畏首畏尾，你会对自己说：做到多少算多少吧，大幅度地给自己把标准降低。
　　还有一种情况就是，当你获得暂时的成功之时，会暂时丧失下一步的目标。我的一个朋友，以前很穷，经过几年的努力，做生意做得非常成功。可是忽然有一天他打电话来，说他自己对做生意厌恶了，整天吃吃喝喝，花天酒地，忙忙碌碌，活得一点目标都没有，很显然他丧失了自己前进的方向。
　　成功等于目标，其他都是这句话的注意。不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖销售员、成做一个好母亲、做一个称职的主管，或是成为企业家，这些都是可以设定成为你的目标。如果你连箭靶都没有，你怎么能企图射中目标？

为人处世十要诀

1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。
2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。
3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。
4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。
5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚. 、友好的态度对待每一个人。把朋友当作教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。
6、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你半事功倍。
7、决不自高自大：把自己的长外常挂在嘴边，常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。
8、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时，要勇于承认自己的不足，并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，报怨这，报怨那，只会使别人轻视你。
9、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任，使朋友、同事从再相信你，这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。
10、目光远大：当财运亨通时要想到贫穷，这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系，总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。

赚大钱方法--用肯德基赚2亿的农家女

在美国，林立的肯德基快餐店每天消费着大量的塑料刀叉、包装盒、餐巾纸和吸管。这些顾客不知道的是，他们使用的不少产品来自于中国一个不大知名的滨海小城?浙江省温岭市松门镇。还可能让他们多少感到意外的是，肯德基在中国的这家唯一指定供应商、台州富岭塑胶有限公司的当家人，是一位讲一口流利英语的农家女。　　　　1991年3月，28岁的江桂兰借来20万元的高利贷办起自己的塑料厂时，不仅是别人、就连她自己对以后的生活也没有底。她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系；自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。唯一让她感到高兴的是：命运开始掌握在了自己的手里。
　　定义她此前的身份并不容易。1981年高中毕业以后，江桂兰先后当过裁缝、推销过糖酒烟、做过会计、开过车，10年间换了四五样工作。到上世纪90年代初，她所供职的松门一家企业效益滑坡，以至到了半年发一次工资都难保证的地步。这让夫妻双双在这里工作的江桂兰一家陷入了困境。　　　　江桂兰回忆说，眼下的困境推着她作出了一个重要的决定：自己创业。
　　买了3台注塑机，招了七八个人，这就是江桂兰的全部创业家当。与附近的同业一样，他们生产的是冰盒等一些渔需产品。因为附近的市场早已被“瓜分”完毕，她把目光转向了大城市?只身往来上海、北京、天津、广东等地寻找商机。最初的几年她这个厂长其实就是推销员。一次出去就是好几个月，住最便宜的旅馆，吃最便宜的饭菜，能省的都省了，但有两样东西是一落脚就要买的，那就是当地的邮政黄页和地图册。就凭着这两样东西，江桂兰拖着自己带来的产品几乎走遍了上海、北京、天津的所有外贸公司。
　　对于一个农家女的到来，许多公司职员显示出了惊异和佩服的神色。尽管这样的推销生涯并没有带来太多的定单(第一年利润为8万元)，但它还是慢慢地改变了江桂兰的公司。一方面，产品生产的重点逐步从渔需产品转到了销售市场更广的衣架、衣夹等生活产品上，另一方面，公司在稳步发展以后决定摆脱外贸公司的“掣肘”，建立起自己的外销渠道。　　　　1995年，江桂兰决定参加当年的春季广交会，直接找老外谈生意。　　　　作为中国最火爆的商品交易会，当时的广交会可以说是一票难求，对江桂兰这样的名不见经传的小厂更是难上加难。为了找到一个落脚的摊位，江桂兰拖着自己的产品一个铺子一个铺子地问过去。两天之后，一名摊主终于被她说动，把“寸土寸金”的1/6个摊位以4万元卖给了江桂兰。正是在这个不足1.5平方米、挤得人都转不开身的小小摊位上，江桂兰谈成了两笔生意。一个是欧洲的客户，一个是香港的客户。这两笔生意不仅一次性让她赚回了到广东参展的全部费用，而且直接把她的产品推向了广阔的国外市场。
　　三十多岁捡起英语课本
　　那次广交会对江桂兰的另一个影响是，她拿起了荒废多年的英语书。“与欧洲客户谈生意的时候全靠旁边的摊主帮忙翻译。这时，我就想一定得把英语学起来。”江桂兰的行动和决定一样快，在广州随后几天时间，她每天都在请教旁人一些简单的英语对话：“你出多少钱？”、“我们是××公司的，这是我的联系电话”、“这个产品的特点是……”她一边把这些句子记到纸上，一边马上对着往来的老外用上了。
　　回家之后，她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙，我就把书随身带着，在车上，或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。看我认真的劲头，我丈夫半开玩笑地说，你普通话都说不好呢，还真打算学英语啊。”几个月以后，作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比划地和老外谈起了生意。1997年，在温岭城区的一个电脑培训班上，她用英文给国外一位客户回复了第一封电子邮件。
　　2002年，39岁的江桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。在2000多名同学中，她是年龄最大、底子最差的一个。身边全是外贸公司的老总和大学生。为了补上这个差距，她每天晚上12时睡觉、早晨5时起床，硬是用半年时间完成了别人需要3年时间才能完成的学业。这次培训大大提高了她的英语水平，为她走出国门扩展美国市场打下了基础。
　　2003年，江桂兰第一次出国，到美国参加拉斯维加斯礼品、日用品交易会。到美国签证很困难，这个团本来有8个人去的，最后只有她1个人顺利拿到了签证。在8月10日至14日的交易会上，她没带翻译，一个人接下了几十万美元的定单。
　　美国肯德基店里的中国餐具
　　肯德基曾派来本国专家对富岭公司及周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。　　　　2005年初，人们在翻阅台州海关公布的五大行业2004年主要市场贸易情况报表时意外发现了一个新名字。排在几大行业首位的大多是赫赫有名的企业：医药化工行业：海正药业；缝纫设备行业：飞跃；汽摩配行业：钱江；家电：星星。而作为五大行业之一的塑料模具行业，名列榜首的却是温岭这家名不见经传的新兴企业－－台州富岭塑胶有限公司。　　　　值得一提的是，在富岭公司上千万美元的出口产品中，85%的产品被销往了美国各地的肯德基快餐店。
　　肯德基对产品卫生的要求达到了苛刻的地步。“有一次，一个顾客在肯德基餐厅里吃了后拉肚子，结果肯德基赔了她40万美元。”江桂兰十分了解塑料餐具卫生的这一特殊性，进入她的工厂，周边环境的整洁和管理的井井有条给人印象深刻。而要进入主生产区，更是像进入手术室一样，得经过消毒、换衣服等好几道工序。肯德基曾派来本国专家对富岭公司及周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。去年，富岭还因此成为温岭唯一一家省级绿色企业。
　　2003年底，首批试单的12个集装箱被运往美国。在得到总部首肯后，肯德基给江桂兰发来了巨额礼单：一份1200多万美元的定单。“2004年我们差不多全在忙这个单子，装了整整600个集装箱。”江桂兰笑着说，“在去美国谈判的时候看到肯德基餐厅里的那些印着老人头的盒子、刀叉，我就会想，这会不会就是我们的产品呢？”与肯德基的良好合作还使得他们在美国市场声名鹊起。同样是在这一年，他们同迪斯尼等大公司建立了联系，给他们供应刀叉等塑料产品。　　　　尽管云娜台风使富岭公司遭受了400余万元的巨额损失，但2004年仍然成为了富岭公司自1995年取得了自营出口经营权以来增长最快的时期。这一年，他们的产值同比增加了166%，首度突破了1亿元，一跃成为台州塑料模具行业的老大。这一年年底，富岭公司一举通过了肯德基公司的认证，成为该公司在中国大陆的唯一指定供应商。
　　2005年3月，在台州市十佳女企业家明星的颁奖仪式上，江桂兰这样描述了自己对富岭的期待：2005年，产值翻一番达到2亿元，争取成为浙江塑胶行业的龙头企业；成为美国肯德基集团的全球供应商，正式接入国际产业链。另一个期待是：从今年开始，富岭正打算把自己的产品也推销到国内肯德基餐厅的餐桌上。

一夜暴富的第一代股民今何在？

最近几天，中国股市又牛气迫人，吸引了又一批新股民加入。记者却逆潮而行，转去追溯中国当年第一代股民。　 　　上世纪90年代初，深交所在极短的时间内制造了中国第一代股民暴发户。由于股民只要投入一块钱购买股票，就能立刻获得千元以上回报，巨额的利润吸引了全国的民众加入到深圳买股票的行列。特别是1992年8月9日~10日，全国的股民汇集深圳抢购股票，出现了股票发行史上的奇观。在短短几个月内，2000多万张身份证成麻袋的邮寄到这个正在崛起的边陲小城，用以购买申购股票的抽签表。 　　面对从天而降的巨额利润，突然发财的深圳第一代股民是如何支配这些巨额金钱的？他们现在还依然活跃在股市当中吗？或者这些人早已失败退出历史舞台？带着这些问题，记者近日多方联系，采访了一些当年亲历过那场股市“风暴”的深交所第一代股民。 　　打工妹：买股暴富今成守房“地租婆” 　　一个从股市一夜暴富的打工妹现在一下变成靠出租房过日子的“地租婆”，邹胜英的确感到不自在，但她现在已经很少外出抛头露面了。有的时候，那些曾经做过她下手的人称呼她“邹总”的时候，她的脸会不由自主地红了。“我不想抛头露面，我觉得在家里看电视，接送孩子上学也挺好的。”邹胜英尴尬地笑着对记者说。 　　和多数来深圳的淘金者一样，1992年8月10日上午，邹胜英经过长时间排队终于买到发售新股的抽签表，这简直就像突然捡到了金元宝。这位刚从海南来到深圳打工的辽宁女子，看到全城都说买股票，头天晚上也和自己的男朋友在深南中路的某个银行网点，排了近10个小时的长队，用从家乡及朋友那里借来的身份证(买抽签表有限制，每人最多可拿10张身份证购买10张抽签表，其中签率达10%，每张签可购买股票1000股)和钱终于换回了某发行公司的10张抽签表，也即1万股股票。 　　1992年风头过后发现，自己并没有一夜暴富，只好继续艰难的深圳打工生涯。事情的转机发生在1996年年底。有一天她听说当初买的股票已经翻了近10番，在朋友的鼓励下她把股票抛出来，结果获利40多万元。邹胜英说，当时她懵了，因为此前她从没接触到这么多的钱。
“有钱不一定是好事！尤其是不要让男人动用你的钱！”现在赋闲在梅林一村的邹胜英回忆起10多年前的事情，恍然如梦。她卖掉股票赚了钱后，丈夫在几个朋友的撮弄下开餐馆、搞合资的房地产开发及花了一些钱继续炒股。 　　2000年4月，她突然接到丈夫从澳门打来电话，说需要她赶紧支援30万元才能安全回家。近10年苦心经营的一个家和积攒的一点钱全被丈夫荡光了。看在女儿的分上，她“搭救”了丈夫，后来餐馆也转让了，两人也离了婚。她说，当时觉得比在打工最困难的时候还伤心。好在生意最红火的时候，她用赚的钱先买了一栋20多万元的房子，离婚后凭出租费还可勉强过日子。 　　她说她对现在的生活很满意，虽然身边缺少丈夫，也不再有钱，但可以安稳地生活了。现在把孩子养大就行了，没必要再死命地闯荡。 　　小职员：几年成百万富翁转行做企业 　　对深圳某电子有限公司的总经理石晓玉来讲，1991年6月20日是他一生最大的“幸运日”。当他抛出一月前购买的深金田300股股票时，当时花了几百块钱买的股票，现在一下变成数千块。这“第一桶金”，是他用辞掉在潮州某政府机构的小职员换来的。 　　石晓玉应该属于那种看准了才下手的人。到1992年8月9日，他当时手上已经有5万多元资金，在家乡收集了一些身份证，雇佣了几个民工，在几个朋友的帮助下，购买了10多万股。就这样，他在几年之内变成了百万富翁。 　　然而机遇似乎就只给了他这两次。从1994年到1999年间，他每年都往股市里砸进数十万。因为把握不好时机，屡屡受创。在饱受失败痛苦后，他和一个外商合资搞外贸，又因为没有经商经验，加上脑子天天想的都是股票，被骗了不少资金。吃尽了苦头后，在朋友的力劝之下，石晓玉于1999年底，利用仅剩不到百万的资金和朋友合资成立了一家电子公司。
虽然他现在做电子，但他心里对股市依然很留恋。尽管如此，因为做企业许多事情都需要他去处理，所以他在最近一年里几乎不再去交易所了。他的人缘好，看得又很准，公司今年的情况比去年有很大提升。 　　政府干部：莫名赚300万买房子行善事 　　现在已经退休的王学初(化名)，在深交所刚刚发行股票的时候，是深圳市某政府部门的领导干部。王老告诉记者，上个世纪80年代中后期，单位经常派卖股票。许多机关同志不愿意买股票，他就帮助这些人把股票接下了。他当时买了深发展和T CL公司发行的原始股，一共花了3万元左右。到1998年，当家人说，他买的股票发大财了，他抛出后赚了300多万。 　　王学初说，当时买股票没想到要发财，现在竟然稀里糊涂的发财了，也不想做投资什么的，因为自己不懂。他用赚的钱买了房子，现在主要是做做慈善事情

人生如何成功：闯荡社会的50条忠告！

1.所有的困苦都是有用意的-这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你
　　2.毛遂自荐,好处多多-让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力
　　3.千万别入错行-人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那幺容易的呀
　　4.别轻易转行-转行的风险很林,若无大决心,大魄力,最好不要轻率为之
　　5.不只为了糊口,还要有抱负-你要想:在这个行业中,我要成为什幺样的人
　　6.不要独享荣耀-独享荣耀,有天就会独吞苦果
　　7.用耐心把冷板凳坐热-冷板凳都坐过了,还有什幺好怕的呢
　　8.留一点空间给你的主管-当主管也需要安全感
　　9.摸鱼小心摸到螃蟹!-摸鱼会成为你在社会上行走的负载
　　10.不要有[怀才不遇]的想法-怀才不遇多半是自己造成的
　　11.天下没有[好赚]的钱-先从小钱开始赚吧
　　12.当你遇到魔鬼型的主管-接受他的磨练吧
　　13.勿当众辱骂你的主管-那会让你无路可走,结果只有走路一途
　　14.向不同的行业的人吸收新知识-记住要用请教的态度
　　15.犯错,就诚实的认错-狡辩,诿过只会害了你自己
　　16.用[吃亏就是占便宜]的心态做事做人-它可累积你的工作经验,充实你的作事的能力,扩张你的人际网络
　　17.以失败为师-与其在失败中记取教训,不如从别人有失败中检取教训
　　18.勿在失意者面前谈论你的得意-这会对你的人际关系造成伤害
　　19.别轻勿[守时]这件事-守时是对别人的一种尊重
　　20.精诚所至,金石为开-你的真心成意会在对方的感动中激起你的同情和不忍
　　21.朋友要分[等级]-这是为了保护自己免受伤害
　　22.用[时间]来看人-时间是让对方不自觉的检验师
　　23.用[打听]来看人-把获得的信息汇集起来,就可以了解这个人
　　24.用[投其所好]来看人-他会不知不觉地把假面具掀掉
　　25.建立一个[朋友档案]-以免人到用时方恨少
　　26.扩大交友的圈子-主动出击,勿等别人上门来
　　27.保持交朋友的弹性-敌人也可以变朋友
　　28.交会[修理]你的朋友-这种朋友正是你人生的导师
　　29.好朋友要[保持距离]-这样的友谊才能长久
　　30.小心突然升高热度有友情-不推不迎,冷眼以观,礼上往来
　　31.以[勤]补能力不足-勤将使你自然发亮,为人注意
　　32.把一天变成四十八小时-让每一分每一秒都发挥最高的效益
　　33.为自己拼几枚[勋章]-建立地位,声望,让别人尊敬你,礼遇你
　　34.碰到困难,决不轻言退却-要把困难当成对自己的试练
　　35.作老二,不要作老大-老大没当好,会变成老三老四
　　36.勿在工作上被人看轻-别混日子,别看轻职份,别混水摸鱼
　　37.钱追人,人追健康-有了健康,还怕赚不到钱
　　38.勿吝于提后进-他们会成支持你的力量
　　39.中规中矩,赢得尊重-赢得尊重,也赢得信赖
　　40.适度的[自抬身价]-在就业市场里,人也是一种商品
　　41.用[物质利]换取[人情利]-物质利是一时的,人情利是长远的
　　42.把敬业变成习惯-短期来看是为了雇主,长期来看是为了自己
　　43.寻找一位[衣食父母]-他可省下你的摸索的碰撞
　　44.运用[累积法]壮大资产-不求快,不求多,不中断
　　45.找一位对手来跟-跟住他,并且超越他
　　46.全力以赴,迎接工作上的种种[测试]-不要把突来的状况当成是整你
　　47.忍一时,争千秋-形势比人强时,就要忍
　　48.套用别人的成功模式-别人的成功模式是一种指引,让你有方向可循
　　49.把自己当成老板或主管-在工作中见习,培养当老板或主管的格局和能力
　　50.勿满足于眼前的小小成就-你要问自己,我这辈子只有这样吗

老板赚钱必须牢记--最伟大的管理原则

　现在虽是阳历新年年初；然就中国企业而言，还是阴历旧年年末。很自然地，考核和奖励就成了人们热中的话题。
　　考核和奖励，不但在年终，而且在平时，都是一个长盛不衰的话题。原因有两个：一、对于企业，如何考核员工业绩，奖励谁、惩罚谁，关系到如何向员工昭示企业的价值标准，关系到企业今后的发展方向，毫无疑问至关重要；对于员工，企业如何评价自己，奖励谁、惩罚谁，关系到每个人的切身利益，关系到自身价值是否得到充分肯定，甚至关系到自身的去留，毫无疑问也是至关重要。二、如何客观、公正、科学地考核和评价员工，以及对员工进行赏罚，本身是一个很难解决的问题；几乎没有哪个企业可以说自己已经充分地解决好了，无须为此烦神了。中外企业，概莫能外。
　　美国有一个管理专家叫米契尔·拉伯福，也许在美国、在中国都并不那么有名，然而他写的一本小书，我读后却觉得比许多名家的长篇巨著还“参得透、解得透”。
　　米契尔·拉伯福是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出“浑身解数”，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈的机器，运转起来特别费劲。他也试图从汗牛充栋的管理学著作中去向管理大师们讨教，终于还是一头雾水，不明所以。最后有人告诉他，最伟大的真理往往最简单：“当你不能理解一项问题时，就回头去从最基本的来，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重要了，以至于不可能是新的”。就这样，米契尔·拉伯福回过头去再从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的“最简单、最明白然而也是最伟大的管理原则”。
　　米契尔·拉伯福的这本小书就叫做《世界上最伟大的管理原则》。
　　拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于它们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。“对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是我们所要的行为和我们所奖励的行为之间有一大段距离。”
　　拉伯福说，他所辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：“人们会去做受到奖励的事情。”
　　大哉斯言！至哉斯理！！管理的精髓确实就是这样一条最简单明白不过却往往被人遗忘的道理：你想要什么，就该奖励什么。中国古人早就发现：上有所好，下必甚之。楚王好细腰，国中多饿死。作为一个管理者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总统、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向世人昭示你的价值标准；你的下属、员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人；或者不接受你的价值标准，脱离你的企业、组织而去；或者就是阳奉阴违，投机取巧。还有第四种可能吗？没有了。
　　所以，作为一个管理者，建立自己正确的（即符合企业、组织根本利益的）、明确的（即不是模棱两可、摇摆不定的）价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，应该是管理中的头等大事。
　　拉伯福说，他在管理实践中有两大发现：
　　1、你越奖励的行为，你得到的越多。你不会得到你所希望的、要求的、渴望的或哀求的，你得到的是你所奖励的。在任何情况下，你都可以判定人和动物会做对他（它）们最有利的事。
　　2、在尝试着要做正确的事时，人们很容易掉入这样的陷阱：即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。结果是，我们希望得到A，却不经意地奖励B，而且还在困惑为什么会得到B。
　　也就是说：
　　1、你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效；
　　2、人们往往犯这样的错误：希望、要求得到A，却往往得到了B，原因是他自己往往不经意地奖励了B。
　　拉伯福说，企业在奖励员工方面最常犯的有十大错误：
　　1、 需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人；
　　2、 要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；
　　3、 希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；
　　4、 光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工；
　　5、 需要事情简化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人；
　　6、 要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人；
　　7、 需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人；
　　8、 光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员；
　　9、 要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人；
　　10、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。
　　孔子云：举一而不能以三反，不可教也。每一个管理者都可以对照拉伯福所说的这十种错误，举一反三，验照一下自己是不是犯过类似的错误。例如：
　　我们是不是口头上宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧之人？
　　我们是不是口头上宣布员工考核以业绩为主，却往往凭主观印象评价和奖励员工？
　　我们是不是口头上宣布鼓励创新，却往往处罚了敢于创新之人？
　　我们是不是口头上宣布鼓励不同意见，却往往处罚了敢于发表不同意见之人？
　　我们是不是口头上宣布按章办事，却往往处罚了坚持原则的员工？
　　我们是不是口头上鼓励员工勤奋工作、努力奉献，却往往奖励了不干实事、专事捣鬼、钻营之人？ ……
　　总之，我们每一个管理者都要牢记，正如拉伯福所说：“在表现与奖励之间建立起正确的连带关系，是改进组织运作的唯一要诀”。在考核和奖励员工时特别要注意的是，要注重其实际业绩，而不要注重其口头上怎么说。不能奖励了投机取巧，冷落了埋头实干，否则以后我们指望谁来做事呢？管理大师卡耐基说过：我年纪越大，就越不重视别人说些什么，我只看他们做些什么。其实中国古贤更早就说过这样的话：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行”（孔子）。在奖罚问题上，每个管理者确实不可粗心大意，草率行事。否则，“种瓜得瓜，种豆得豆”，种下了苦果可是要自己吃的哟！
从远古时代直至今天，一个人的行为如果得不到相应的回报，是无法持续下去的。这是一个不可颠破的心理游戏规则。
关键在于如何确定双方各自需求的标准及行动方案。不要忘记的一点注意的是必须双方确定好。您与他喜欢什么，不喜欢什么。这好比是一个愿卖，一个愿买。最后总是皆大欢喜。

经营管理有门道--开店赚钱9大要诀

当今社会，无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员，其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁，以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。
要诀一：千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。
案例：小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家药店——它的门面十分气派，货架设计呈开放式，是属于典型的药品超市，并且售货员非常热情……
可是问题恰恰就出在“非常热情”上。每当顾客走进大厅，门边的专柜就不断传出招徕声，口中不停地寻问着“要买什么药？”、“身体有什么不好？”……即使你已经买了其中一种，他们仍会介绍另一种。临出门时，冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣传单，说声：“回去慢慢看，看好了就来这儿买！”等你看清时，才发现那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药……
要诀二：特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客！
案例：广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜——软件是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时，就会发现车上摆放的软件花花绿绿的很是吸引人，与书店里图书音像制品的井井有条形成鲜明对比。许多人都会不解地问：“怎么不排顺呢？”回答是：“这样才会吸引人，让人产生随意感。”
要诀三：售前奉承，不如售后服务贴心。
案例：几年前，张先生的姐姐要买一台录像机，请他帮忙。来到一家较熟的“名声”电器商店，老板很热情，极力向他推荐一台新款东芝录像机。然而“东芝”搬回家，却发现没有与旧式电视机相配的视频接口。张先生的姐姐要求退换，然而，张先生回到“名声”时，却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封2000无法再出售为由，死活不肯换，态度与先前完全判若两人，令张先生气恼不已。最后，在争吵带威胁的情况下，张先生多掏了二百多元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后，他提起仍恨恨不已。
要诀四：只花1元钱的顾客，往往比花100元的顾客对你的生意更具影响。
案例：卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至，对购买额小的则应付了之。但是，购买额大的顾客，往往很少登门。而经常前来购买些小商品的顾客，倒是你应该拉住的常客——他每次购买额不大，但由于光临的次数频繁，累积的购买额并不低。
要诀五：不要当着顾客的面斥责店员或争吵，这等于向顾客下逐客令。
案例：王先生夫妇在住宅区附近租了个门面，卖电脑耗材。该住宅区属高档小区，有电脑的人家不少，而且门面不远处是两所学校，从地理位置上看，应该有强势客源。
刚开始时，生意还不错。可是，由于王先生与妻子经常发生争吵，而且有几回是在店内，令新顾客莫名其妙，而熟客则很窘迫，因此生意清淡了许多。妻子认为王先生进货无方，净是滞销货。而王先生则认为这全是因为她总是板着脸做生意，吓跑了顾客。这样的争吵时常在店内发生，顾客们都吓得不敢再来。
要诀六：不可等货卖完再去进，一定要有预备。
缺货实际上是暗示顾客上别家去买，如确实缺货，可告知进货时间，并留下顾客的电话、地址，然后送货上门，这能令顾客感到你的诚意。
要诀七：不断美化商品陈列，特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。
案例：在同一条街上开着两家副食店，经营的品种不相上下，两个老板待人都和气，与社区的居民关系融洽，但生意状况却相差悬殊。
生意好的副食店隔三五天就调整一次商品，顾客再来都以为进了新货。再就是要利用好商店的窗子：他们把窗子改成一整块大玻璃，常更换海报，还摆上一些电动玩具，布娃娃、绒毛玩具，或者是自己做的食品袋，饮料瓶的模型。
另一家生意差的则是货物随意摆放，也不调整，一点创意都没有。不少存货上蒙了一层灰，难怪生意会冷淡了。
要诀八：将顾客的责备当成神佛之声。
案例：某超市的总经理经常向员工灌输“要多多主动听取顾客意见”的观点。只有听到顾客的批评之声，才会找到自己经营上的缺点和不足。因为只有满足了顾客的需求，才能成交赚钱。与顾客争执，会使你在失去顾客的同时，更失去了一面“镜子”。
要诀九：孩子是商店永远的“财神”。
案例：麦当劳刚进入某县时，生意并没有今天这么火爆。为了在该县站住脚，麦当劳在孩子身上下足了本钱：推出儿童套餐、赠送玩具、赠送优惠券；举办各类活动；让前来就餐的孩子学儿童舞蹈、歌谣；店内设儿童玩乐设施等。这样做的结果是：在当地青少年心中扎下麦当劳的“根”，使他们终身难忘，成为永远的热心顾客。

测试：你有赚大钱的技巧吗？

如果你和三个同伴共同乘坐一辆出租车，你通常会选择哪个座位？
1、司机旁边
2、后排中间
3、后排右边
4、后排左边
1、司机旁边
你是个理智的人，懂得遵守市场规律，不会做出什么错误的判断。如果有一天你真的遇到了生意上麻烦的事情，你会理智地选择放弃，再去重新寻找生意目标。你也是个镇定自若的人，你不会因一些突发事件而手忙脚乱，总之，你会在发财的道路上越走越顺。
2、后排中间
也许你并不适合做生意，因为你有一颗脆弱的心，你无法承受生意中出现的危机，也无法去处理、化解这些矛盾。你也许适合选择一个稳定的工作，每月领取一份满意的工资，过一种安详、平和的生活。
3、后排右边
你做事喜欢精心策划与设计，是个细心的人，你会在花钱之前，想到一切后果，不会对突发危机没有准备。
4、后排左边
你是个执着的人，会用尽全力去追逐梦想，但有时候你不会审时度势。建议你学会在必要的时候选择放弃。

怎么做成功的人--心态决定命运，行为决定思想

有这样一个实验：一个长跑运动员参加一个5人小组的比赛，赛前教练对他说，据我了解，其他4个人的实力并不如你。于是，这个运动员轻松地跑了个第一名。后来，教练又让他参加了另外一个10人小组的比赛，教练把其他人平时的成绩拿给他看，他发现别人的成绩并不如自己，他又轻松跑了个第一名。再后来，这个运动员又参加了20人小组的比赛，教练说，你只要战胜其中的一个人，你就会胜利。结果，比赛中，他紧跟着教练说的那个运动员，并在最后冲刺时，又取得了第一名。
　后来，换了一个地方比赛。赛前，关于其他运动员的情况，教练并没有和他沟通过。在5人小组的比赛中，他勉强拿了个第一名；后来在10人小组的比赛中，他滑到了第二名；20人的比赛中，他的成绩就更惨了。而实际的情况是，这次各个组的其他参赛运动员与第一次的水平完全相同。
　　这使我想起自己上学的故事来了。在小学时，我是班里的佼佼者，觉得第一非自己莫属。升到初中后，人多了，觉得自己能考前10名就不错了，于是一旦考到了前10名，便会沾沾自喜。高中后，定的目标更低，常会安慰自己：高手这么多，已经不错了。就这样，我们一步步从优秀走向了平庸。
　　是的，生活中，不会永远有人告诉我们竞争对手的实力和能力。于是面对着周围越来越多的人，我们茫然不知所措，或者妄自菲薄，主动地把自己“安排”到一个较低的位置上。这也许是前进的路上许多人都要走的一条路。一个著名的企业经营家说过：一个优秀的人才，他的自信力恒久不衰。是啊，即使你曾经是一块金子，但缺乏自信心，就会让自己安然褪色为一块铁，甚至甘心堕落为一粒沙子，长久地淹没在沙土里，不被人发现。
　　我们原本是优秀的。只不过我们在生活中学会了享受安逸，一步一步把我们从优秀的高地上拉下来，一直拉到了平庸的位置上。平庸，是人生的一场灾难，也是人生的悲剧。只是，更多的时候，是我们自己，为自己导演了这场灾难和悲剧。
心态决定命运，行为决定思想，你想做优秀的人还是甘于自己一步步平庸呢？

成功方法--神奇成功的步骤

人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。
第一步：操之在我 　　1、你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？ 　　 2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？ 　　 3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的 改变之门？ 　　 4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”
第二步：态度决定一切 　　 1、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！ 　　 2、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。
3、一定要的决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。 　　 4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是"永争第一"的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。 　　 5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。 　　 6、敢于对自己的生命负100%的责任。 　　 7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。 　　 8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。 　　 9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。 　　 10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式。一、问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”二、如果你必须接受的话，就准备接受它；三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况！ 　　 11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容--对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受？无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。
第三步：成功=目标 以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。 　　 1、你知道你人生核心目标吗？ 　　 2、永远做对人和人类有用的事。 　　 3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！ 　　 4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！ 　　 5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。 　　 6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。
第四步：是习惯在左右你的命运 高效能人士的七个重要习惯：1主动积极；2以终为始；3要事第一4双赢思维；5知已知彼；6综合综效；7均衡发展。 　　 1、研究自己的坏习惯，成功开始于一个人养成好的习惯的时候，当你改变自己的环习惯时，也是在改变自己的命运。 　　 2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。 　　 3、你每次摆脱掉一个坏习惯，你都是在形成一个好的习惯。 　　 4、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
第五步：坚定自己的人生信念 　　 信念：是你的看法在左右你的结果。 按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。形成牢固信念的两大基本途径是：1、不断地被反复输入；2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并非与生俱来的，是"软件"，由后天获得。我们有权选择和"安装"的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最 具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。 　　 信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。 你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。
第六步：唤醒心中沉睡的巨人,利用潜意识三万倍的力量，加速你成功的步伐 潜意识24小时就是在工作的，无论你输入怎样的信号（自我暗示），它都会接受，因此你一定要把你最想要的和最积极的信号输入潜意识，常用的方法有：1、视角化，反复看“梦想板”；2、天天反复的自我确认：我是最棒的！我是最快乐的！我是最健康的！3、催眠音乐和催眠思想，全身心放松，想象自己最想实现的成功意像！4、静坐，什么事也不做，什么事也不想，进入入定的态度，宁静以致远！
第七步:你热爱生命吗？
那就不要浪费时间，因为生命是由时间组成的。 　　 1、时间是对重要性的支配。 　　 2、把握重心，生活得有秩序、有重点。 　　 3、第四代时间管理理论！时间管理的黄金法则。 　　 4、找出时间管理中最大的障碍，探索出最适合自己的时间管理方法。 　　 5、每分每秒都要做最有生产力的事情。
第八步：知识就是力量 　　 1、必备的综合知识和牢固的专业知识。 　　 2、获得知识的过程就是一个不断学习的过程，学习行之有效的方法，节省自己苦苦摸索的时间。 　　 3、只有不断的检讨才能获得更多的知识。 　　 4、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。 　　 5、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。
第九步：用一个梦想去建立一个团队，用一个团队去完成一个梦想。 　　 1、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！ 　　 2、一只狮子领导的一群羊比一只羊领导的一群狮子更具有战斗力！ 　　 3、要使生活变得更好，你先要变得更好!要想影响别人,请先改变自己！ 　　 4、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里取得最大的成就！　　
第十步：行动创新 　　 1、心动不如行动，只有大量的行动、持续不断地努力，才能获得更多的机会和更大的成就！ 　　 2、没有创造性的人生是暗淡的！生命在于创造！如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败的！ 　　 3、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！ 　　 4、行动创新使你愈来愈有个人魅力！而良好的个性意味着成功了一半！ 　　 5、宁可去碰壁，也不要在家里面壁！
第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精华，天地合一，超凡脱俗，心境如行云流水，处事不惊，逍遥快乐！ 　　 1、追求成功的过程就是追求自由的过程、就是不断奋斗和拓展人生空间的过程！ 　　 2、成功永远是一个过程，而没有终点。要享受每一分、每一秒。 　　 3、成功的过程就是从依赖--独立--互赖的过程! 　　 4、地球是圆的,你有什么样的付出--播种了怎么样的种子，最后一定会结出怎么样的果实！一切都会回报到你的身上！善有善报，恶有恶报，我们在帮助别人的时候也是在帮助自己！ 　　 5、有的人比你富一千倍，难道他们比你聪明一千倍吗？绝对不是，只是他们能站在巨人的肩上思考问题，并不断在开发世界上最大的宝藏--“大脑”！实现了良性循环，愈来愈富有！ 　　 6、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。 　　 7、小心你说的话，说不定它会实现。

14岁少女的惊人商业奇迹

曾14岁上大学的"才女"郗慧林创商业奇迹
　　14岁读大学；
　　18岁当大学教师；
　　22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元；
　　27岁回国创办国内首家大型网络教育机构，成为中国网络教育第一人；
　　30岁掌控规模达6000万美元的企业资产；
　　这些数字都出自一个身材高挑、外表文静、气质脱俗、言语温婉的女子身上，她就是中国国际教育产业投资集团、校园在线教育集团董事会主席、CEO郗慧林。
　　一面是天才少女，一面是商业奇才，看起来不那么搭界的两面如何在郗慧林身上完美地结合？11月25日上午，记者在郗慧林的办公室采访了她。
　　一个“早熟”的小女孩
　　“很小的时候，父母就刻意培养我的独立生活能力”。郗慧林生长在陕西西安一个高级知识分子家庭，因为父母总出差，“我脖子上经常挂着钥匙链，在家带着小我4岁的弟弟”。郗慧林清楚地记得，她4岁时，妈妈要生弟弟，爸爸又出差在外，是她张罗着拿东拿西。
　　由于姥姥、姥爷家在北京，10岁开始，郗慧林在寒暑假带着弟弟，来往于西安至北京的列车上。“我天生有一种英雄豪气。”郗慧林说。
　　“我从小就一直在设计自己的人生目标，希望比别人早点长大，早点工作，早点成功。”所以，郗慧林极其珍惜时间，她4岁开始上小学，半年后跳级进了三年级。
　　她不仅在学习上出类拔萃，其他方面也都表现出色，小学是学校乐队的旗手，初中是合唱队的指挥，还经常参加学校组织的各种比赛，如朗诵、体育、跳舞等。郗慧林说，这为她今后在校组织各项活动，以及经营企业打下了基础。
　　14岁，郗慧林考入北京师范大学，成为当时班里最小的学生。“我想从众人中脱颖而出，想鹤立鸡群。”于是，在新生大会上，郗慧林身着一件漂亮的黄夹克，加上自己1．7米的个头，引起了所有老师、同学的注意。
　　“人需要勇于表现自己，只有自己强大了才能帮助别人。”在郗慧林眼里，人生处处有机会，需要及时抓住。
　　活力无限的青春少女
　　“在别人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林说，大学期间，她的大部分时间都是泡在图书馆里，同时组织学生找家教的活儿干。
　　所以，她18岁毕业的时候，就拿到了外国语文学和国际贸易两个学位，而且那几年来往家里的车票都是自己挣的，这让她很自豪。
　　毕业后郗慧林当上了北京石油化工学院国际商业经济学的讲师。业余时间她利用自己的外语优势，为出版社翻译书，为外国旅游团当导游。
　　为外国企业在中国的招商会议做同声翻译时，她赢得了很多外商的好评。有几家外商主动要求她代理中国的市场。
　　郗慧林动心了。她不顾父母的反对，扔掉了“铁饭碗”，成立了自己的公司―――“吉事达经贸有限公司”，为5家生产医疗设备的国外企业代理在中国的市场。一年多的时间，这个公司，为她挣了100万元。
　　“对那些英语好的人来说，不出国是一种浪费”；“从小习惯了旅行的我，很希望自己能天大地大任我驰骋。”这两个原因使22岁的郗慧林带着两万美元闯荡美国华尔街，开始了她商业奇迹的创造。
　　从一个起点到另一个起点
　　1993年的一个夏天，飞机降落在美国芝加哥国际机场，郗慧林看了一眼这个陌生的地方，下定决心，“我要挑战自己，征服美国人，要在这里攀登上知识和商业的天堂”。
　　“机遇总是会适时地青睐那些时刻作好了准备的人”。郗慧林的执著使她成为了时代的幸运儿。那一年，她在美国纽约和芝加哥两地成立了与First Chicago Bank’s First Option联合的公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。在美国多如牛毛每日都生生灭灭的企业当中，这家小小的公司虽然毫不起眼，但对郗慧林来说确是迈出了人生最重要的一步，更是一个崭新的起点，她开始有了第一次兴奋的失眠。
　　从此以后，这位年轻女子向资本靠拢的脚步逐渐加快。她以亚洲营商中心―――香港和加州硅谷为基地，创办并运营了Gardism投资公司，负责管理在港交所上市的中国企业及其境内投资业务。如其所愿，这家公司在两年内顺利实现了上市，而郗慧林亦像同时代的许多成功者一样，在股市中掘到了她用于搅动商海的第一桶金。
　　1997年，27岁的郗慧林就积累了一千万美元。而此时的她又开始考虑新的起点。她选择了回国。1998年，在世界网络热波及到中国的时候，她选择了网络多媒体教育，成立了校园在线教育集团。而这使她不经意间成了中国网络教育第一人。
　　致力于终身学习理念的推广
　　“我觉得应该把成为教育事业家的梦想和自己所有的商业经验很和谐地发挥，所以就选择了教育，并且是网络教育。”郗慧林说。
　　现在的校园在线集团主营业务，第一就是多媒体英语的学习。郗慧林与全球排名第一的皮尔森教育集团签订了在中国的独家代理权利，推广朗文成功英语。这套多媒体产品是朗文研发10年、耗资5000万美元的成果。
　　“拥有了这种知名的品牌，就拥有了致富的工具。”郗慧林很自信地说。
　　为了推广她的产品和终身学习的理念，几年来，她奔走于大江南北，先后到过全国1000多所大中小学校，无偿为那些贫困地区的学生们提供了大量的远程教育设备和资金。她始终坚信：改变社会从改变教育开始，改变教育从改变孩子开始。而尽其所能改善贫苦地区孩子的教学条件，是她在追求商业利益外实践教育梦想的一个途径。
　　26岁时，郗慧林就游遍了祖国的所有大城市，“拥有了财富就拥有了所想要的生活。”郗慧林工作之余会开着自己的跑车驰骋，会去住能够得着星星的山顶小屋。
　　“我担心安逸的生活会消磨自己的意志，所以，我把精心布置过的房子租出去，自己过着租房住的日子。”郗慧林经常故意寻找挑战，为此，她曾3次去西藏。
　　郗慧林觉得自己最快乐的事情是给大学生演讲。她理想中的未来生活是到大学里当一名教师，另外，再收养很多山区的贫困孩子。

香奈尔：“穷女郎”发现身边滚滚财富

[人物：孤儿出身的她引领了一个世纪的潮流，她将继续影响今后的时尚导向，她就是香奈尔香水创始人——卡布里埃·香奈尔]
　　1922年，香奈尔引进并以她的幸运数字命名的“香奈尔5号香水”大获成功。这种与众不同的香水原本是一位化学家在里维埃拉发明的。香奈尔慧眼独具，买下该香水的专利权。“5号香水”浓郁的芳香，令人陶醉，很快便走俏巴黎，并风靡欧美各国，成了全世界最著名的香水。
后来，香奈尔又亲自动手发明了“19号香水”。1924年，香奈尔创建了香奈尔香水公司。畅销全球的香水为香奈尔的事业提供了雄厚的财政基础。
成长之路
　　1883年8月19日，卡布里埃·香奈尔出生在法国西南部的小镇索米尔。她父亲是个小批发商，母亲生下她不久，父亲就遗弃了她们。母亲含辛茹苦，好不容易把她拉扯到6岁。一场大病之后，母亲不幸去世，香奈尔成了一个孤儿，被送进了当地教会办的孤儿院。香奈尔16岁时，耐不住孤儿院与世隔绝的生活，在一天夜里勇敢地翻出院墙，跑到离家乡较远的穆兰小镇上开始了她独立的、全新的生活。
　　这期间，当地有个名叫艾蒂安·巴尔桑的富家子弟，与香奈尔一见钟情，两人迅速坠入爱河。香奈尔不愿拘囿于狭小的穆兰小镇，迫切地想出去见见大世面。于是，在20世纪初，巴尔桑把乡下孤女香奈尔带到了世界大都市巴黎。一到巴黎，香奈尔就为眼前光怪陆离的一切眼花缭乱，激动不已。最初的激动和新鲜感过去之后，聪明且善于思考的香奈尔对巴黎有了自己理性的打量。凭着爱美的天性，她发现，在这个五光十色的大都市里，还有一片急待开垦的“处女地”，那就是巴黎妇女们毫无时代感的着装穿戴。
　　香奈尔经常流连街头，细心地观察、研究过往行人的衣着。在她眼里，她们的衣着式样陈旧，没有时代精神。有没有可能改变呢？她决心当一名勇敢的拓荒者。
　　然而，男友对她的雄心壮志既不支持，更不理解，两人为此经常发生争吵，最后不得不分道扬镳。在人地生疏的巴黎，她，一个弱女子，要开拓一番事业谈何容易啊！在这个关键时刻，卡佩尔向她伸出了援助之手。卡佩尔是个生性随和、不拘小节、家境富裕的异邦人，他非常支持香奈尔开拓服装业。　　“香奈尔帽”赚了第一桶金
　　1912年，卡佩尔出资帮助香奈尔开了一家帽子店。“香奈尔帽子店”开门营业了。香奈尔以低价从豪华的拉菲特商店购买了一批过时、滞销的女帽，她把帽子上俗气的饰物统统拆掉，然后适当加以点缀，改制成式样明朗亮丽的新式帽子。这种帽子透着新时代的气息，非常适应大众流行的趋势。特别富有创意的是，香奈尔在为顾客示范帽子的戴法时，一反常态地把帽子前沿低低地压到眼角上，显得神气非凡。这样，一种原本平淡无奇的帽子就变得又可爱又洋气了。
　　这种新颖的帽子，很快成为巴黎妇女的最爱，被称为“香奈尔帽”。而这种别致的戴法，也一时间在巴黎的大街小巷流行开来，成为最新时尚。
　　“香奈尔帽”的流行，让香奈尔很快就赚回了本钱，还清了借款，并积累了相当的资金。小试牛刀，便旗开得胜，使香奈尔的信心大增，她不再满足于当帽子商人。香奈尔把帽子店改为了时装店，并且自行设计，自行缝纫，投入到服装改革之中，她大胆地涉足于服装业了！香水魔瓶 装进多少财富
　　“穷女郎”一露面，立即得到巴黎妇女的青睐
　　这时候，香奈尔又发现巴黎妇女服装问题的又一症结所在，不仅在式样上陈旧繁琐，而且在用料上也过于保守落后，仅凭高级华丽的料子，很难做出舒适合体的衣服来。
　　于是，她从布厂买来一批纯白针织布料，用这种廉价的布料做成最新样式的女式衬衫，其特点是：宽松舒适，线条简洁，没有翻上翻下的领饰，没有繁琐的一道道袖口花边，也没有什么缀物，领口开得较低，为了便于推销，她还给这种服装起了个别致的名字——“穷女郎”。
　　这种简洁、宽松的衬衫，在今天看起来可能很一般，但在那时候的巴黎，相对于繁缛、缠裹盛行的老式服装来说，却很能给人耳目一新之感。“穷女郎”一露面，立即得到巴黎妇女的青睐，并很快被抢购一空。
　　紧接着，香奈尔又乘胜追击，陆续推出一批与巴黎妇女传统服饰大异其趣的服装。她将女裙的尺寸尽量缩短，从原先的拖地改为齐膝。这就是后来著名的“香奈尔露膝裙”。她设计出脚摆较大的长裤，也就是现在的喇叭裤——她因此成为喇叭裤的创始人。
　　在款式上，她推出一些清新明快的新式服装，有纯海军蓝的套装，有线条简洁流畅的紧身连衣裙，有宽大的女套衫，有短短的风雨衣，还有阔条法兰绒运动服，漂亮实用的简式礼服，等等。
　　香奈尔还设计制作了服装的配套物品。比如，原来的女包是手拿式的，她认为劳动妇女两手都得干活，不能因拿包而占用一只手。于是，她把手拿式女包稍加改装，安上较长的包带，往肩上一挎就行了；她还创造了仿宝石钮扣，这种钮扣成本低，但色彩与光泽却比真宝石钮扣更好看。　　连好莱坞的女明星们，都以穿上香奈尔为荣
　　从1919年起，“香奈尔服装店”的规模一年比一年扩大。她在康蓬大街接连买下5幢房子，建成了巴黎城最有名的时装店。香奈尔的服装成为整个巴黎的一种时尚。大街上，“香奈尔”式的女性几乎随处可见。
　　她因此成为当时世界上声名赫赫的富婆。二战爆发后，香奈尔关闭了她的服装店，辞去香水公司董事长的职务，她事业上的第一个高峰时期就此结束。
　　1953年，71岁的香奈尔向舆论界宣布：她要举办个人时装设计作品展，并要重振香奈尔服装店的雄风。1954年2月5日，年过古稀的香奈尔推出她的第一个新品种：一种带两个大贴袋的原海军蓝花呢服装，配穿一件打褶平纹白布罩衫和一顶水兵帽。对此，时装评论家的反应是客气而又节制的，但妇女们却爱买它。同年10月，香奈尔又推出几款服装，但这一次只是反响平平。
　　然而，香奈尔没有就此灰心，而是把目光转向了大西洋彼岸，向美国人推销自己的新产品。讲究适用的美国妇女，就像是哥伦布发现了新大陆，疯狂地迷上了“香奈尔服装”。在美国时装评论界的一致好评中，许许多多的购买者不惜飘洋过海，潮水般涌到巴黎，只是为了购得一件香奈尔服装。甚至连好莱坞的女明星们，都以穿上香奈尔服装为荣。就连美国前总统肯尼迪的夫人，也以买到一套真正的香奈尔服装而向世人炫耀。纽约歌剧院甚至根据香奈尔传奇般的故事，编了一部歌剧。

人际关系宝典--怎样维护你的人际关系网

【摘要】社会学家说，我们正在步入陌生人的社会，告别农耕时代村舍之间的鸡犬相闻，在人潮涌动的现代都市，人际交往不仅仅意味着成功的机会，更代表着更加丰盈的人生。也许你已经厌倦了这样的生活：疯狂打拼之后是你单调的下班时分———有限的交际圈子，看书、看电视、看碟、玩游戏、上网，几乎日日如此。对于一个白领丽人而言，如果你还想在事业上有进一步的发展，你必须懂得编织以及维护你的人际关系网络。
　　成功来自聚会
　　有职业规划专家说，10％的成绩，30％的自我定位以及60％的关系网络才是成就理想的标准因素。
　　对于女性而言这却常常是一个艰难的障碍。难道不是她们在办公室里取得的工作成绩和她们的专业知识反而是她们的自我公关能力和良好的关系网才令她们魅力无穷吗？其实答案很简单：如果你的上司们对你毫无印象，他们怎么会在重要的时刻想起你呢？
　　我们不得不承认，有的时候成功来自于轻松的聚会———男人们几百年前就开始在专门的鸡尾酒会上成交买卖了。从自由市场买卖、学生会等这种“老式关系网络”到高尔夫俱乐部、巨头会议或是在桑拿中共同体验流汗：只要有男人们聚会的地方，就会有方向性的决策以及勇攀高峰的登山组成立。这也证实了德国社会学家爱尔文?舍尔希的话：“高端决策者们互相扶植而达到成功，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一下。”
　　认识更多人和被更多人认识
　　很多女性羞于运用她们的交际能力或是根本不愿展示自己的魅力。然而不合时宜的谦虚以及过分良好的家教都会成为成功之路的阻碍。最终我们可以总结出人群结交———用时髦话说就是人际关系网络———的严格规律：谁在关系网中处理得当，谁就会认识更多的人且被更多的人认识。
　　人际关系网是付出和给予之间的不断平衡，一种双方同意的公平交易。这里谈不上什么道德评价问题，尤其是在仍然根本谈不上性别平等的职业生活中：女性的失业率要明显高于男性，同等职位的女性得到的是比她男性同事低得多的薪酬，而高层领导中女性的存在更是少而又少。
　　理想的工作、含金量高的点子、具有决定意义的优势信息———那些整日拘泥于自己躯壳里孤僻的人是永远不会具备这些成功的要素的。而那些经常搞聚会的，经常让别人看见，和别人交往的而且有时也会到社区论坛上走一遭的人才能轻松获得成功的门票。也只有这样的人才能够被另一人群所接纳：这个人群中的人通常会探讨如何在职场中获得成功，悄悄交流哪里会出现某个职位空缺，他们也通常能通过交流来消除自己内心的疑虑。
　　这样你便能成为一个交际家。
　　从自己的生活伴侣到工作同事再到街角士多老板———我们中的每个人平均认识500个人。这些关系都可以好好利用起来并运用技巧将它们联系起来。如果你能够善于经营自己的人际网络，一定能获得蜘蛛人那样的神奇力量，你的人生也将因此变得丰盈。
　　吐丝结网五步曲
　　确立目标
　　■为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来：比如将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。
　　建立联系
　　■出去社交。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。
　　告诉别人
　　■不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑———只要你并不知道谁能够帮助你，“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。通过口头广告肯定会让你受益匪浅。
　　参加集会
　　■积极利用各种集会时间，不光是正式的派对。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里：你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。事业的成功也可以是在下班时间取得的。
　　收集信息
　　■仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。
　　职场交际 男女有别
　　你是否注意过自己和客户交谈的方式？在商务交往中，交谈显得如此重要，以下是心理学家发现的男女沟通方法的不同之处：
　　1.男性比女性更为饶舌，根据研究资料统计，对同一事情的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟。
　　2.男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。
　　3.在谈话中，女性比男性更喜欢凝神注视谈话的对方，而男性则只从对方的语言中寻求理解。
　　4.在谈话过程中，男性注重控制谈话的内容，以显示他的力量，女性则注重维持对话的延续。
　　5.女性比男性更易将个人思想向别人诉说，男性自认为强者，故较少暴露自己。
　　6.女性的谈话方式较男性生动活泼，而男性则只注重语言力量的表达。7.一般而言，女性显露笑容的机会较男性多。
　　人际网络勤维护
　　更重要的是人际网络要勤力维护，缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。
　　■填写记录卡片。记录在什么活动中结交的什么人。不要只写下名字，而要写下你对他们工作最感兴趣的方面。这样就不用记住所有的细节，在有所需要时就会有所侧重地查看卡片了。
　　■介绍他人加入。你的人际关系网是张安全的网，因此你可以慷慨些———介绍第三个人加入你们的行列。这里的价值存在于：你是这个关系网中的一分子而且是一个介绍人的名声就此传开。
　　■保持忠诚。不要因为她休了一年的产假，就将那个友好的前任从你的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在时机好的时候维护好你的人际关系，你才能在不顺利的时刻获得帮助。
　　■一份祝福。小事也可以有大影响：在熟人生日时送上鲜花或是发出一个祝福电子邮件，朋友婚礼时或是生育了也要及时送上祝福，当你在行业报告中读到老同事获得成功时不要忘记祝贺他。最终你会发现自己也会收到意想不到的祝福，也会有人想着你。
　　■建立一个固定的联络方式。与工作或是同行每个月在聚会上碰面。在这种内部聚会上会有不少免费的内部消息、工作方法的建议和成功的战略。

赚钱秘方--让你发大财的23种方法

1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。
7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。
8、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。
9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。
10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。
11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。
12、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。
13、跟同行的朋友维持友谊——他们可能对你很有帮助。
14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。
15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。
16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。
17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。
18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。
19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。
20、不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。
21、一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。
22、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。
23、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

成功赚钱--真正的机会是什么？

我们都是很渴望成为人上人，达到人生的巅峰。每个人都选择了一条路，认为这条路能够赚到钱，才去努力。我们把这条路叫做机会。那么机会加努力应该等于成功。但是，很多人几年几十年甚至一辈子的努力，并没有解决财务困扰他的问题，我们就应该认真地去思考这个问题，对这个选择应该打个问号了。在中国，很多的成功者，他们并没有用很长的时间，2——5年的时间就改变了他们的生活。
这就说明一点：选择不对努力白费
不论你怎样努力，只能得到你应该得到的，想得到的你永远得不到（可以在今后的讲课中举例说出人的梦想和现实的差距）。下面让我们共同来探讨机会这两个字谁也说不清楚，但是我们可以总结清楚。
70年代，毛泽东时期实行的计划经济
这趟机会的列车就开出来了，什么人坐上去了呢？农民，还有无业游民，连他们自己都不知道抓信了机会，他们在干一件事情：投机倒把。这可是国家不允许的。所以，只好偷偷地干。他们在被人歧视中成长着、挣扎着，被人看不起！到了87年，他啊啊啊们终于站起来笑了。因为国家为这种行为立了法，叫个体，万元户产生了。第一趟机会的列车到站了。
中国人感叹不已，说造导弹的不叫卖茶叶蛋的，现在明白了再去卖来不及了。我们来分析一下：当时，大家不理解投机倒把的这些人，看不起这些人，如果当初你去干，积累点从商的经验，87年就是卖茶叶蛋都是万元户，所以，它是机会。我们来总结：第一：做大家不理解的事情；第二：做以后要立法的事情。投机倒把具备了这两种性质，所以，它造就了万元户。
80年年代，邓小平上台推出了市场经济
让一部分人先富起来，走有中国特色的社会主义道路，国家出台了无息贷款政策，鼓励个体户发展，国家帮你投资经商，但是，当时很多人不敢贷。因为，连临时工都看不起个体户，姑娘找对象都不找他们；88年原始股票上市，典型的资本主义，《人民日报》头版头条登出来——姓资还是姓社，股票谁也不买，只好从工资里强行扣除，当拿到认购券时顺手就仍到地下。扫地的老太太每天都要扫出一大堆股票认购券，一把火就烧了，烧了几天认为可惜，就拿回家贴墙，最后，贴出个千万富翁。
这些人也是在被人不理解中成长着、哭泣着，补人看不起！到99年国家对股票立了法，百万富翁站起来了！中国很多人此时此刻不是感叹也不是后悔，而是因单位破产下岗失业了，第二机会趟的列车在哭声中又到站了。（当初用贷搞房地产的、介入股票生意的、挨家挨户低价收购股票认购证的都发了财，现在再炒股都成了套牢族）我们再来分析和总结：第一：大家不理解的个体户初期，你把工作辞了来干、人家把股票仍在地上你把它捡起来，做大家不理解的事情；第二：做以后要立法的事情。又一次说明机会还是具备这两个性质。
90年代，推出知识经济 第三趟机会的列车又启动力了，中国人看来别人经商发财了都来经商，这时一个新兴的行业——保险却走向了市场，中国人说保险是骗人的；游戏机走向市场，家长都在抱怨影响孩子的学习；而信息产业的出现，人们却说它没有人情味儿。这些人又在骂声中成长着，哭泣着，被人看不起。到了95年保险立法，造就了多少成功者，今天立法都10年了，再来做保险，他都成了一个行业，只能是养家糊口了；游戏机改造为学习机后，仅小霸王8年就赚了个10亿；到了2002年互联网立法，信息产业造就了世界首富。第三趟机会的列车又到站了。
我们来总结：说保险是骗人的时候，你来做，别人看不起的时候，你来干，第一：做别人不理解的事情；第二：做以后立法的事情。第三次总结了机会还是具备这两个性质。
今天的二十一世纪是电子信息时代
我们每个人都想抓信机会改变我们的生活。通过学习，我们懂得了：机会就是大家不理解，而且将来要立法的事情。那末，在我们身边有没有大家不理解的、而且大家不愿意干的事情呢？有，那就是直销！很多人说他是传销、是骗人的，其它它具备了机会的第一点，大家说对不对？第二：他马上就要立法了，所以说直销是我们在座的普通人的一次绝好绝好的、千载难逢的好机会。
今天第四趟机会的列车启动了，不管你是凭着还是悟性登上了这趟列车，就是你的福份！列车在运行的时候，你一定会晕车会呕吐的，一定要坚持住，因为你在做一件别人不理解的事情，只要不下车，列车就一寂静会带着你的梦想提速。等到2006年直销业放开，中国人民就明白了，等他们明白的时候我们就该收获了。所以，我们相信：未来这个世界一寂静要由网络建造大题去改定社会的面貌，由他们去托起明天的朝阳！ 二十一世纪给普通人提供的机会在哪里呢？
第一：中国正从工业化时代进入到信息网络化时代。这种改变将对我们的生活产生重大的影响。自1989年到1994年，美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多的行业也已经完全消失了。随着科学技术的发展和地球村的出现，这种现象也开始影响到其它国家。在中国，我们已经看到很多的大型企业纷纷裁员，很多人下岗。生意也变得越来越难做了。
对此，我们没有必要抱怨，其实这是社会发展和进步的表现。美国有一家著名的、也是全球最大的新闻机构CNN，曾经报道过：二十一世纪人类将处在一个无因定化职业的社会，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为现在的职业和事业是可以终身不变、一劳永逸的，那将是非常危险和不现实的（政府官员——青蛙的故事、老鼠吃米的故事）。未来学家预测：人类现有的绝大多数工作岗位再过20年将永远在这个地球上消失，破产和失业将成为二十一世纪最时髦的名词。
第二：个人创业成为时尚。美国在这个期间，由玩具破产失业的很多，为了生计，每天都有8000个家庭在开创个人事业，过了五年，很可惜90%的破了产，剩下的10%又过了五
又破产了90%。所以，成功的概率只有1%。中国现在正在走这条路，所以我奉劝那些准备投资要开创个人事业要当老板的人，1%将来是不是你呢？（举例：开饭店等传统生意竞争激烈、赔钱；不干等死，干找死）当今社会有三个明显的牲：速度、多变、危机（举例解释），所以，我们要改变自己的思维模式和行为模式，用学习、改变、创业来应付。

华商李嘉诚公开致富秘诀

港人喜欢把李嘉诚称为“超人”，他统领的“和黄”集团去年被美国《财富》杂志封为“全球最赚钱公司”，而美国《商业周刊》今年则把李嘉诚誉为“全球最佳企业家”。李嘉诚的成功秘诀，无疑是许多人都想知道的。上周五，李嘉诚位于长江大厦70楼的办公室来了一帮特殊的客人----香港中文大学行政人员工商管理硕士课程的学生。李嘉诚和他们长谈了1个半小时，从为人处事到家庭生活，从管理作风到领导才能，有问必答、言无不尽地公开了他的成功秘诀。
超人与凡人：每天工作16个小时
有学生问，要成为领袖，必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外，怎样才能做得比别人好？
李嘉诚回答说：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”他以自己的经历为例，接着说：“我年轻打工时，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
李嘉诚说，他没满20岁就要担负家庭，“一心想向上，每到晚上便想着明天的事情。”他提到，在40年代，他“年纪很小就出来工作，17岁时做一个批发商的营业员”，“18岁做经理，19岁为总经理，22岁创业”。他鼓励在座的学生：“只要自身条件优越，有充足准备，在今天的知识型社会里，年轻人更容易突围而出，创造自己的事业。”
老板与下属：大企业必须靠组织
李嘉诚如何领导下属，如何与下属相处，是许多学生关心的问题。李嘉诚从几个方面作了回答。
首先，他提出好员工的标准。李嘉诚坦率地说：“在我公司服务多年的行政人员，有的已工作了很多年，有些更长达30年，什么国籍都有。无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚，有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”他强调指出：“忠诚犹如大厦的支柱，尤其是高级行政人员。”他还补充说：“在我两个儿子加入公司前，我的公司内并没有聘用亲属。我认为，亲信并不等于亲人。”
第二，他强调好的企业一定要有好的组织。他深有感触地说：“机构大必须依靠组织。在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大到几百人，领袖还是要参与工作，但不一定是要走在前面的第一人。再大便要靠组织，否则迟早会撞板，这样的例子很多，100多年的银行也会一朝崩溃。”
第三，他的管理模式融合中外，既讲科学，又重感情。他认为：“美国科学化的管理有它的优点，可以应付急速的经济转变，但没有人情，业绩不太好时进行大规模裁员。我们做不出，因为会令员工没有安全感，也会导致许多人突然失业。我们揉合两者的优点，以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学，以保存员工的干劲和热诚。我相信可以无往而不利。”
进取与稳健：船要快更要顶住风浪
去年8月，在已经拿到德国3G牌照的情况下，李嘉诚突然宣布放弃。他的理由是要保持公司业务稳健发展。有学生当面向他提出，企业经营中如何处理谨慎与进取的关系。
李嘉诚首先指出，他是一个“很进取的人”，从他所从事行业之多便可看得到。但是，他强调：“我着重的是在进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责任，所以在策略上讲求稳健，但并非不进取，相反在进取时我们要考虑到风险和公司的承担。”他透露，他的原则是“在开拓业务方面，保持现金储备多于负债，要求收入与支出平衡，甚至要有盈利，我讲求的是于稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但所面对的风浪一定要捱得住！”李嘉诚做出重大决策时最看重的是数字，最强调的是事前准备。他指出：“每一个决定都经过有关人员的研究，要有数字的支持。我对数字是很留意的，所以数字一定要准确。每次一开会就入正题，没有多余的话。”他每次开会前，会接触和了解有关事务，仔细研究员工们的建议，加上各部门同事各有自己的知识和专长，所以当下属提出有用的建议时，很快便得到他的接纳。他提到一次行政会议，他在两分钟内批准了所有同事的建议，“全世界没有一个行政人员能这么快取得总裁的批准！”
李嘉诚不仅要求员工这么做，自己也身体力行。他说：“我虽然是作最后决策的人，但每次决定前我也做好准备，事先一定听取很多方面的意见，当作决定和执行时必定很快。”他特别描述了当年卖“橙”公司(Orange)这个历史上最大交易的传奇经过。他说：“我事先不认识对方，也从未见过面，只听过他的名字，那次对方只有数小时逗留在香港洽谈。因为我事先已熟悉蜂窝电话的前途，作好准备，向对方表达清楚，所以很快便可作决定。”
下属最怕李嘉诚什么呢？最怕他问数字。一次，一个在香港知名度很高的同事向李嘉诚汇报数字时，李嘉诚感到有问题。但这个同事坚持自己的判断，还要和李嘉诚打赌，以高尔夫球棍为赌注。结果，第二天李嘉诚就收到一套新的高尔夫球棍。
李嘉诚的两个儿子事业也十分成功。大儿子李泽钜叱咤香港地产界，而小儿子李泽楷则是亚洲新经济的风云人物。李嘉诚在教育子女方面，又有什么秘诀？
李嘉诚首先认为，中国那句“富不过三代”的老话日后需要修改了，因为“今天的教育、组织不同，令事业可以继续。”
他相信，父母采取不同的教育方法，“对下一代的将来影响很大”。他透露，当年他朋友的孩子去外地读书，买了一辆最新款的敞篷车，但是“我两个儿子买的只是两辆单车(自行车)，在美国斯坦福大学行走也十分方便。直到有一天，我在9楼公寓等他们回家吃饭，看到一辆单车冒雨在车群中‘之’字型穿梭，险象环生，看清楚才知道是其中一个儿子，而他到家时已浑身湿透，还背着几十磅东西。这时，我才叫他们第二天去学车考牌，买一辆坚固的、去年款式的新车。”
这样做会不会令孩子以为父母不疼他们？李嘉诚率然回答道：“是否疼爱不是靠金钱或物质去衡量。儿子在外地读书时，我给他们开了两个银行户口，一个他们绝对不能动用，但已经准备足够他们完成博士课程的费用。至于使用另一个户口的金钱，他们必须写信给我报告，我会在24小时内回复。后来因为他们功课太多，才接受他们要求改用电话说明。这才是有用的疼爱，我个人认为太多的物质反而有害。”
李嘉诚还风趣地透露，在儿子上大学前，他每个周日都拒绝所有应酬，带他们到一艘“绝不豪华”的小游艇去，“好处是跟他们说道理，他们也无处可逃。”香港与内地：“我们已走进知识型经济”
李嘉诚的企业对香港的经济影响力很大，学生们自然希望李嘉诚能给香港的竞争力把一把脉。李嘉诚也非常坦然地指出，这是他和所有香港人都关心的问题。
他率直地说：“面对今天的竞争，香港人需要抛开昔日自满的心理。”他认为，香港今天的问题“在于贫富悬殊日益严重”，“将来香港的情形会与今天的美国一样，受教育多、知识水平高又用功的，收入会向上，收入低者则越来越萎缩。这是社会的经济转型，我们已走进知识型经济。”
解决这一问题，他认为要双管齐下。“短期输入一些高教育水平的技术移民对香港至关重要。而长期则要加强教育，提升香港大学生的水平。单是大学学历已不足够，希望有硕士、博士程度，才经得起考验，加上香港人一贯灵活和有拼搏精神的优点，便可与外国的强者竞争。”
李嘉诚来自潮州，他热爱家乡。他对学生们说：“我放了不少心血在家乡，没有任何一个生意比汕头大学更占用我的时间，最初10年我每次到汕大都工作直至凌晨两三点。”
李嘉诚更热爱祖国。他讲了个故事：“几年前，我去汕头大学开校董会，市领导安排在饭后会见大群记者，被问及‘潮州人以你为荣，你又会否以身为潮州人为荣呢？’回答这个问题不可犹豫，我在两秒内便回答道：我以身为中国人为荣。”
就此，李嘉诚延伸说开来：“在我心中，同事中有不同民族，会说潮州话也不会有特别好处。潮州人有其长处，也有其短处。潮州人二战前多从事米铺、木材、煤炭、苦力、拉车等工作，近几十年潮州家庭也着重第二代教育。但是必须记着，身为中国人，事业有成当然应该对家乡有贡献，更要有远大思想，不只中国，甚至放眼世界。”
李嘉诚是这么说的，也是这么做的。为了支持祖国的教育事业，李嘉诚倾注大量心血。最近，内蒙古、
疆发生特大雪灾，20万学生失去校园，他获悉后立即捐款1000万港元给国家教育部。不仅要在事业上有成就，更要胸怀祖国、胸怀世界，这才是“超人”的真正秘诀。

赚钱指南--都市里的“游牧一族”

当许多人还在为找一份稳定的工作而日夜奔波的时候，有人却热衷于做兼职、打短工，工作一直处于流动状态，他们为自己开拓出一条新路，成了求职大军里的“游牧一族”。在他们看来，职业稳定性较差并不意味着自己的行为轻率，而是择业理智的表现。　　我临时我快乐
　　许多人有很深的“单位情结”，认为“临时工”既不稳定又不体面，然而，有人却对“临时工”偏爱有加，甚至将所谓“正式”工作弃之一旁。而且，他们大多是财务经理、物流经理、客户服务经理、销售经理、人事经理等高级人才，工作的时间从3个月至6个月不等，最短的只有几个小时，如做翻译。
　　据了解，招聘临时雇员的多为外资大公司，如微软、康柏、通用汽车等世界500强企业，他们的待遇也较高，薪资比同一岗位高出30％以上。
　　今年刚满29岁的张列群名片上的头衔总是频繁更换，一会是某公司的物流经理，一会却成了另外一家公司的客户服务经理。
　　张列群不是什么特别人物，只是一名高级“临时工”。他大学毕业后进了一家跨国公司，三年勤勤恳恳的工作之后，总算爬上了“采购经理”的位置。可办公室里略嫌复杂的人际关系，老外上司颐指气使的作风，终于让一贯崇尚自由的他不堪忍受。
　　正想换个环境另谋发展之时，猎头公司给他提供了一个著名外企“销售经理”的职位，薪水比他当时的职位高了近40％，不过任期只有三个月。他当时想，先将临时工作做完，再另外找一份“长期稳定”的工作。而且三个月的时间正可以给自己一个缓冲的机会，再说，薪水也不错。
　　他没有放过那次机会。没想到“临时”销售经理的任期刚刚结束，猎头公司又给他提供了另外一个“临时工作”，是另外一家知名外企的客户服务总监，任期是六个月，薪水比市场上同等职位高出30％。权衡之下，他再次投入了“临时”的怀抱。
　　接下来又做了几份“临时工”之后，他逐渐发现了“临时工”的诸多好处。首先，频繁更换的“临时”职位让年纪轻轻的他获得了一般工作在短期内根本不能获得的丰富经验。其次，做“临时”工作让他成了“公司内部的局外人”，参与工作运作，却不用费脑筋去想升职、加薪，这让他和同事的关系尤为融洽。再次，“临时”工作中，他无形建立了自己庞大的人际网络，做起事来更为顺手。
　　时至今日，他当“临时工”已有三年之久，换过的职位不下十个。这其中，也有公司因他工作出色，全力挽留他成为“正式工”，可他总是婉言谢绝。“既然薪水够高，工作够自由，我又为什么要因一个所谓‘面子’委屈自己呢？”
　　“没有金钢钻，不揽瓷器活”，能够这么做的高级人才自然有着“过人之处”。他们往往会先选择一份“临时雇员”的工作，当收入差不多时，他们就会与工作暂时“分离”，去做自己感兴趣的事。与一般人相比，他们更要求自由，更懂得在年轻时就开始享受生活。当钱财耗尽，他们又会“卷土重来”，再次当起“临时工”。
　　我兼职我自由
　　过去，许多人做兼职往往是有一个固定工作的同时，业余时间兼任其他工作。而今，一些“游牧族”常常没有固定的工作，纯粹靠兼职赚钱。
　　某名牌大学硕士毕业生刘忠在一家大型国有企业从事质量管理工作。公司里按部就班的程序、缓慢的节奏，让思维活跃的刘忠觉得是在“混日子”。一番犹豫后，他终于向单位交出二室一厅的住宅和一份辞职报告，然后直奔深圳。如今，他在一家小公司兼职，因为学历高，工作勤奋，月薪很快超过4000元。公司打算长期雇用他，刘忠却只同意兼职。他认为，他所做的工作其实只需一名中专生稍加培训即可，呆在这里就像“用牛刀杀鸡”，他兼职的目的是为了跳槽，小公司只是一块“起跳板”。
　　今年刚毕业的郑春乐去过几个招聘会后，发现很难找到符合自己心愿的工作，他决定边兼职，边找工作，骑着驴子找好马，直到找到最好的马。郑春乐现在可谓是大忙人了，一人身兼网站编辑、广告公司文案和电视制作公司助理编辑三职，月薪底价6000元，过得风光又充实。
　　冯晓静是外语学院毕业的高材生，在学校时是文艺部长，能歌善舞。毕业后在某集团做了不到一年的总经理助理后，就辞职出来专门做起了兼职。现在，她周末就去麦当劳主持节目，每周一、三、五便抽出一个小时去咖啡厅客串琴手，逢二、四、六晚上就去培训中心当教师，为学员辅导两个小时的英语。她每天不但有大把的时间休闲游玩、听歌读书，而且收入比以前在企业里还高了好几倍。这些兼职让她活得自由又自信，她的生活让周围朋友好生羡慕。
　　我短工我快乐
　　如今，许多人的职业稳定性一般只有1－3年，没有人愿意“死守饭碗”，即使找到满意的工作，也认为“只是目前适合自己”，遇到新的机遇和挑战时就坚决跳槽。他们谋职的理念既实在又实惠——能干则干，不干则走。
　　周妍毕业于一所著名的大学，学的是中文专业，在校时就有才女之称。四年前毕业分配到图书馆工作，干了三个月，年轻活泼的她感到浑身不对劲。经过再三考虑，她不顾家人、亲友的反对，毅然辞职，在不到两年的时间里，她换了八九个工作单位。问她频繁跳槽的原因，她笑称，如果自己感觉公司的发展前景不好、工资待遇或能力得不到发挥，自然就会离开。现在感觉不时换换新环境，对自己也很好。
　　有人说工作三年后是跳槽的危险期，有了一定的经验与人际关系，就应该找一份更好的工作。晓颢正是这个时候开始跳槽的，她最初工作的公司在外人看来是一流的IT公司，可是晓颢自有她的理由:三年多始终不变的工作，让人萌生厌情，加班家常便饭，使她得不到生活的乐趣，刻板的上司叫人难有笑容，当然最为关键的是薪金。
　　晓颢不是个欲望很高的人，她只是善于评价自己，选择第二份工作她异常老练，环境、人员、发展空间，包括公司背景以及所处地理位置，都需要考虑。
　　自从有了第一次跳槽的经历，晓颢似乎跳槽“上瘾”了。前不久，一家公司想高薪长期聘用她，但她习惯了打短工，不愿做长工，她认为，通过变换工作，自己可以学到更多的工作经验，为自己的发展创造更多的空间。用她的话说:长期固定在一个公司，是对生产力的一种束缚。
　　随着就业竞争的日益激烈，对于刚刚步入工作岗位，没有工作经验的年轻人来说，要寻觅一份理想的工作并非易事。于是，先就业后择业的观念在年轻人中颇为流行，他们求职择业，不再像过去一样追求一步到位，而是寄希望于积累工作经验以后，使自我价值得到较大的提升，从而找到理想的工作。

一个快乐女人的网上赚钱传奇

她喜欢一个人骑单车，爬 14 楼上下班；她喜欢挑战，梦想自己能在有生之年写一本书；她喜欢笑对人生，很少一个人流泪……她就是杭州凯瑞服饰有限公司外贸部经理王群。在她的带领下，凯瑞公司2004年通过电子商务收获订单238万美元，占公司年销售额的69% 。
印象最深的的王群的一句话：我不喜欢和穷人交朋友。第一次听到这样的言辞，笔者表示了很大的不理解。再次与王群交谈，她还是这样说。于是在笔者的反问下，王群解释：她所认为的穷人并不是以金钱来衡量的。而是以你是否上进。
王群是一个把工作和生活分得很开的人：“八个小时之内我认认真真地工作，八个小时之外我快快乐乐地生活。我的手机只为我的家人和朋友打开，每个月我的手机费只有 78 元。”
但是，就是这样的女子，和老外做起生意来丝毫不含糊，不亢不卑。“老外做生意很有规则，他们工作的时间是工作，休息的时间是休息。所以，我也要求他们按照我的工作规则来做生意，我也是工作的时间是工作，休息的时间是休息。我发现有许多中国人都是求着别人去做，我从来不这样，我常常对在办公室里对着我的同事说：‘我们是中国人，做生意也要有自己的尊严。'”
这样的一个非常有个性的女子，却没有因为自己的独特风格而失去客户。相反，她的客户源源不断。用她的话来“每天我的买家在我的 MSN 上，我的卖家在我的贸易通上。每天我都会在电脑上进行接受询盘、回复邮件和寻找工厂并接受订单。”每天象风一样地工作，象风一样地生活。
老客户，该放手时就放手
杭州凯瑞服饰有限公司是一家以经营箱包、服饰等系列产品为主导的现代专业营销公司，业务范围分为外贸箱包、礼品出口和内贸品牌服饰营销两大部分。
作为一家具有 10 年出口贸易经验的公司，凯瑞具有稳定的海外客户资源，可是公司总经理却在 2002 年下令外贸部放弃大部分的国外老客户，一切从零开始。
为什么？这不是将企业推向绝境吗？
“ 我们对于这个决定十分震惊，而总经理的分析让我们不得不面对现实。当时由于单纯依靠老客户下订单，他们就是我们的 ‘ 上帝 ’ ，所以他们的任何要求我们不敢怠慢，而对价格的苛刻更让我们利润单薄。几年的合作使得公司的外贸业务进入一个恶性循环轨道，企业对老客户的依赖程度越来越强，我们缺少一种外部动力让企业‘活'起来。 ” 王群深切地说： “ 中国加入 WTO ，企业必须在发展中迅速与国际接轨，可原有的出口形式只能使企业朝着不健康的方向发展，所以必须痛下决心快刀斩乱麻。在接下来的几个月里，公司断绝了大部分外贸客户关系，公司的业务量明显下降了 40% 。”
对于从事了 10 年外贸工作的王群来说，她很理解老总的选择，但是从外贸经理的角度，她不得不为公司外贸业务另辟蹊径。
隔离期间完成上传准备
正当企业整装待发，准备利用 2003 年春交会的契机重整旗鼓的时候，一场突如其来的 “ 灾难 ” 让王群不禁打了几个寒蝉。
3 月，非典在全国范围内蔓延，尤其是北京、广州等人口密集型城市，传统的贸易推广方式在非典的淫威下变得弱不禁风。凯瑞人同时感到，单纯依靠广交会等传统方式已经无法改变企业现状，必须另谋生路。公司总经理果断指出，投资电子商务。可是时间紧迫，在那危急时刻，公司想到了阿里巴巴网站。对于这家同在一个城市的 B2B 网站，凯瑞公司并不陌生，并在 2001 年成为阿里巴巴免费会员， 2002 年又选择了“诚信通”服务。总经理认为，阿里巴巴定位于中小型企业，是一家处于高速发展时期的新兴企业，与这样的公司合作，必将给企业带来新鲜气息，伴随企业共同成长。
4 月份，在通往广州的火车中，王群电话遥控完成了与阿里巴巴的签约工作，正式成为 “ 中国供应商 ” 会员。
回忆起当时的情景，王群笑着说：“ 从广交会回来以后，我们就自动隔离了。好在签约以后还有许多事情要做，所以我们就趁着隔离期间，在家里完成了公司介绍和产品图片的准备工作。 ”
隔离期间还有一个很重要的成果——公司高层第一次召开了网络会议，决定成立电子商务部，由王群挂帅。她下面有二员大将，一个负责样品工作，另一个负责第一时间回复询盘。
对于电子商务，王群并不陌生，在这之前，她已经利用网络与老客户保持日常沟通。而现在，她需要全身心地投入到这个“虚幻”的世界里。
8 个月时间颗粒无收
为了更好地配合电子商务部的工作，公司人力资源部还作出了一些调整：
1 、调整工作时间，方便与国际买家联系；
2 、建造全新的公司网站，配合阿里巴巴网站宣传。
一切准备就绪后，凯瑞公司进入了全新的电子商务之旅，王群摩拳擦掌准备大干一场。
1 天、 2 天 ……1 个月、 2 个月 ……7 个月过去了，凯瑞公司除了收获一大堆买家询盘和寄出一大批样品以外，几乎颗粒无收。
这对于兴致冲冲的王群来说，又是一次不小的打击。“ 现在回忆起来，那种痛苦的感觉还深深印在我的脑海中…… ”
一方面，公司对电子商务给予了高度的重视——为了方便管理客户询盘，公司还专门投资建造了一个强大数据库，规范买家信息的入库工作；每月定期召开网络工作会议，分析市场形势。另一方面，身边的同事对电子商务部的态度慢慢从期待转向了失望。
“ 我告诉自己和同事，既然选择了电子商务，我们必须在这个领域坚守下去，哪怕在一年的第 365 天我们才接到订单 —— 这就是成功！ ” 王群这样鼓舞着下属，可是内心所承受的巨大压力，只有她自己知道。她把这个过程比喻成 “ 十月怀胎 ”—— 一个新生命的孕育，既小心翼翼，又充满期待。
1270 美元的第一笔订单
转眼到了 2003 年末，一位荷兰买家在邮件中偶然提到，由于业务关系，将在近期内顺道来凯瑞公司参观考察。这个消息对于王群来说，可谓是一个小小的惊喜，于是约见之前，她特地抽出一小时时间准备会谈资料。“在整理资料的过程中，我意外地发展，在 7 个月前，这位荷兰买家曾给我们发过询盘，并与我们保持了 5 个月的邮件往来。在这期间，我们每个星期给他报一次价格，每个月给他寄一次样品。可是 5 个月后，买家却像蒸发了一样查无音训。”说到这里，王群皱了皱眉：“经过 2 个多月，我们几乎将这位买家淡忘了，而从对方的邮件中也可以看出，他们显然已经忘记了我们公司。”
这个插曲让王群改变了思路，当荷兰买家来到公司以后，她将与买家交流的所有的邮件和样品寄送清单全部打印出来，装订成册，作为重要资料呈现在买家面前。对方捧着资料惊讶地看着王群，当他一页页认真翻完这些资料时，他握住王群的手说：“谢谢你们的细心，我很幸运没有失去你们这样优秀的供应商。”说完这样，买家当场拍板订制 3000 个包袋，总计 1270 美元。从买家来到凯瑞公司到最后下订单，只用了 20 分钟时间。
这是加入“ 中国供应商 ” 后的第一笔订单，为了这一天，王群足足等了 8 个月时间。“ 富有远见的总经理告诉大家，这是一个突破，大家要充满信心，只要做好服务，我们的付出一定有所回报的。事实证明，到目前为止，这位荷兰买家已经成为我们公司最大的合作伙伴，既第一笔试单以后，买家在一个星期之后下了第二笔订单，三天之后第三笔订单紧随其后…… ”
与德国官方买家非同寻常的合作
从 2004 年开始，凯瑞公司的电子商务出现了转机，陆续与众多买家建立合作关系，这其中，不乏德国官方买家的身影，他们是德国铁路公司和德国移动公司。
2002 年经过海外朋友推荐，两位买家找到了凯瑞。起初的合作并没有持续、稳定开展起来。当产品上传阿里巴巴网站以后，买家通过对网上产品的考察和关注，加大了与凯瑞公司的合作。
说起这段合作经历，可谓是非同寻常，它的特殊不仅体现在买家的官方身份上。王群解释道： “ 德国铁路和移动公司采购我们的产品多半是用于促销赠送，因此业务由欧洲采购公司全权负责。与其他买家相比，它有一些特色：
1 、采购的产品种类非常杂：三个月期间，我们为买家提供的样品以及寄样费达 5 万元之多；
2 、订单数量非常小：由于都是促销礼品，买家按照计划以试单方式下小单；
3 、验货从半成品开始：买家派专人前来我们公司，从半成品开始实行 100% 验货，不合格产品不得进入下一道工序；
4 、买家收购所有次品：为了保证产品质量，买家愿意出钱购买所有次品，杜绝次品流入市场。 ”
看来，与大买家合作并不是一件容易的事情。王群通过仔细分析得知，德国铁路和移动公司长期赞助国际体育竞赛，礼品类在竞赛上派发的数量比较大，所以要求外贸人员迅速收集礼品类资料，不断推荐新的方案给买家，以最快、最强、最好的服务配合买家。王群笑言，现在同事们常常关注欧洲的赛事，那种热衷程度绝不亚于奥运会。
目前凯瑞公司已经续签了两年的 “ 中国供应商 ” 服务，通过电子商务新增国际合作伙伴 18 位，成交金额从 2003 年的 1000 多美元增长到 2004 年的 238 万美元。
2005年，王群给自己定下了 500 万美元的目标，她说让自己感到最快乐的事情，就是每天与买家在线交流，因为这样可以将快乐传递到全世界。

欲擒故纵--赔本发财的秘诀

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。
路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
乖乖！哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。
这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己花得钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

如何实现百万美元梦想

这个百万美元的创想源于1999年的春天，当时他24岁，还是清华大学的在读硕士生。一次他在骑自行车的路上发现一张关于创业大赛的海报，他想到了他的研究生课题，一个通过互联网实现计算机到计算机的通话软件，具有的潜在前景。
叶滨和另外三个清华同学写了一份商业计划参加了这次大赛，这就是威速科技有限公司的开始。在六年后，公司已经成长为中国视频会议领域的领导厂商。目前威速科技在中国网络视频会议市场（这是一个一千万美元的新兴市场）所占份额超过30%。
从理论到实践
作为在中国最著名的学府培养出的工程师，叶滨一直梦想着能将“学到的”技术成为真正有用的技术。他创建公司正是出于这个原因。在叶滨这样梦想着的同时，他的研究课题并没有沉睡，他的创意赢得了这次创业大赛的一等奖，同时也获得了种子基金。在1999年8月，威速科技在北京注册，在130万美元风险投资的支撑下，威速科技于2000年开发出了其第一个产品，V2 Communicator。这是一款类似于ICQ的软件，不过不是以文字聊天，而是以通话为主。大量用户蜂拥下载这款免费软件，但V2 Communicator却无法给威速科技带来赢利回报。为了创造利润，叶滨江公司重心从个人用户转向企业级客户。
在2000年中期，威速科技推出了其第二款软件：V2 Media System，这是一款类似于WindowsMedia Player或Realplayer的多媒体播放平台。很快一个新的挑战出来了。“对于网络流媒体软件来说，当时尚没有一个标准，”叶滨说，“RealNetworks是一个标准，微软又是另一个标准，我们则创造了第三个。”
由于没有统一的标准，不兼容的问题会令客户非常痛苦，威速科技的第二款产品就这样宣告失败了。但幸运的是，叶滨却从失败产品销售过程中潜在客户的反馈，产生了他下一个产品的想法。“我发现流媒体对于中国的企业客户来说太新了，”他说“但如果我们能够找到一条能举行视频会议的路，人们就会感兴趣。”这就是促使V2 Conference，威速科技旗舰视频会议软件，诞生的动力。与其美国的竞争对手WebEx注重数据协作不同的是，威速科技重心放在改善软件的视频效果。
这个战略的确立又是叶滨注意到的客户反馈的结果。“在对V2 Conference产品的展示过程中，”他说“我们发现我们（亚洲）的客户并不太关注象文件传输、文档共享等的数据功能。让他们兴奋的是能够通过互联网与在另一个城市或国家的人进行高质量的声音与画面的交流。”这种对于其客户群体需求的深入理解，使威速科技在中国及很多亚洲国家市场保持着相对于WebEx的绝对优势。2002年V2 Conference第三版推出的时候，收入开始源源不断，威速科技终于实现了盈亏平衡。自此以后，威速建立起了一大批重量级客户，包括沃尔玛和可口可乐。拥有两项专利，V2 Conference现在已升级到第五版。
P2P的力量
2003年8月，叶滨了解到了Skype（提供“个人计算机到个人计算机”（P2P）的话音服务）同时也看到了P2P网络的潜能。“将P2P网络与视频会议结合起来是一个创造性的想法。”这是他在2004年底着手开发V2Tone产品时的原因。和V2 Conference不同（基于“服务器到客户端”架构），V2Tone使用P2P网络技术（“个人计算机到个人计算机”架构）从而使个人用户或者公司雇员都可以利用互联网进行声音和图像的交流。
叶滨将这个产品看成一个革命性的机会，因为P2P网络技术使音视频通讯的成本大大削减了。威速科技在2003年销售增长达到300%（一部分是由于非典疫情拉动了对视频会议市场的需求）；2004年又增长了50%。对于叶滨来说，威速科技的挑战“不是提升在其原有（小盘子）市场的份额，而是将整个市场盘子变大。”他预测“通过创造一个人人都能使用的应用软件”，P2P网络技术将会是这个使市场变大的技术。
是什么激励了威速科技的创业者？
Insead观点费利普·安德森，Insead教授，主授创业课程由于威速科技的案例为我们了解亚洲创业精神的演变发展提供了依据，使得该案例显得特别的有趣。首先，这不是一个简单抄袭的企业。叶滨和他的团队选中了一个市场机会：视频会议系统可以节省金钱，并能提高沟通效果，但对很多的中国客户来说，它的价格还是太高了。威速科技的解决方案是，开发一个新的专利技术，以可接受的帧/秒画面的传播速率传递视频讯号，即使在网速很慢的拨号上网的连接上都可以使用。这不是简单的克隆PictureTel的市场领先战略。
第二，虽然威速科技公司并没有在这种领域销售的丰富经验的高级经理，并且也只是一个知名度不高、很少做广告的创业企业，但它抓住了东西方价值最高的客户。公司创始人来自中国最负盛名的大学，以一个有吸引力的价格销售一个高级技术产品。虽然“关系”是在亚洲地区开展商务的基础，创业企业们还是凭借自己的力量获得了成功。
第三，威速科技公司的创始人是典型的具有创业精神的、勇于承担风险的人。叶滨由于一次偶然的机会看到一张创业大赛的海报，就开始了这家公司的构想。他并不知道如何写一份商业计划书，于是就自学来写；他和他的合伙人并不知道如何建立一家企业、如何运营一家软件开发公司、如何获取风险投资、如何打开市场销售产品，于是他们从做事当中自我学习。
他们在清华创业园孵化器创建了一个很好的“家”和一个非常棒的支持网络：中国成长企业网络，这个社交网络帮助他们理解某些风险并将其降到最低。威速科技以及一些与其相类似的公司打破了中国最有才华的年轻人只想在大型跨国公司寻求稳妥工作的神化。
到底是什么激励了叶滨冒着巨大的风险而成为一名创业者呢？他解释说：“在中国，有大量的东西可以通过利用我们在大学学习到的热门技术而获得改善。但往往，政府拨款支持的研究项目最终被放在图书馆束之高阁。研究结果能够进入市尝获得资金支持的很少。我一直认为只要我们把在大学研究的革新技术成果拿到市场上来，就一定会有巨大的机会。这一直是我真正想做的事，所以当我有机会自己创建公司，我就能将这个梦想变成现实。”
青春焕发的亚洲正不断涌现着这样的创业者，为了实现一个梦想而投身创办企业。有时候这个梦是超越一个家族企业；有时候是解决一些诸如农村贫困的迫在眉睫的问题；有时候是展示亚洲人能做什么。叶滨幸运的具备与生俱来的才华、良好的教育、以及著名学府的学历增加他的可信度。其余的则是性格、决心、甘冒风险的意愿以及从失败中学习。
在下一个十年又会有多少个叶滨崭露头角呢？经验表明，只要像威速科技这样的模范公司的数量如雨后春笋般迅速增加，我们就将看到以技术革命推动的创业群体的迅猛发展。通过这种精神感召，做好准备创建公司、开拓新领域的人的数量将达到指数级增长。威速科技的经验正是这样的一个路标，使我们期待着在下一个十年看到更多更多的“威速”出现。

投机哲学--世界级富豪的赚钱指南

彼得·林奇认为,就投资而言,哲学与历史要远比经济与数学更重要,这话曾经让学过哲学与历史的投资者颇为自得,私心以为可以借此拉近与投资大师的距离,但事实显然不是那么一回事。
思考了十年,终于有所开悟,重要的是哲学的思维方法与历史的研究态度,这或者是大师的本意,惜无从求证。
可资佐证的是另一位著有《通向金融王国的自由之路》的大师范·撒普的智慧论断,你交易的不是市场,而是对市场的认识，此论庶几接近投机交易的本质。
也就是说当我们将很多精力花到打探内幕信息以及研究操作秘笈上的时候,恰如缘木以求鱼,南辕而北辙,好像那个寻找黑金的古巴比伦人,穷一生精力周游世界而无所得,及至垂垂老矣,思及落叶归根,回到家中,想为自己预挖一块墓地,结果却发现,梦想中的黑金就在自己的后花园中。
成败的关键并不始于我们的交易过程与交易技巧,起决定作用的是我们交易之前的投机哲学。　　
传统的哲学通俗的解释是研究世界观与方法论的学问,而投机哲学自然就是研究投机的世界观与方法论。当然，实际操作中未必都能够上升到学问的高度，但总会有一些思想与观念支配着你的行为，大略可以泛称为哲学。
事实上倒是与人生更相似，你可以选择信仰人性善，处处与人为善，送人玫瑰，手有余香，你收获了广泛的社会支持，赢取了大机遇，当然你也可以选择信奉人性恶，以邻为壑，锱铢必较，你自然不会吃亏，但你却会占了小便宜吃大亏，最终结局都是你人生哲学的现实折射，极而言之，你收获的果实都是你当初播种的哲学种子生发出来的，除非有奇迹发生，否则不会更好也不会更坏，种瓜得瓜种豆得豆。投机亦然。　　
如果你像巴菲特一样相信市场先生是个神经病，你就会从格雷厄姆的《聪明投资者》中建立自己的交易系统，坚定不移地等待市场先生下一次犯病，寻找市场价格低于实际价值三分之一以上的投资机会，然后持之以恒地持有不放，既不会关心大盘指数的上落，也不会关心股价的短期涨跌，甚至你都不会因为股灾而睡不着觉。
但是，如果你追随江恩的投机理念，5%的振幅都会让你心跳，8%的回抽你就必须止损，哪怕一手过夜的期铜空单都足可以让你折腾到天亮而无法合眼。当然，如果你碰巧为某大机构操盘，恰好又逆势放空，两个涨停就足可以把你逼到阿根廷的热带雨林里政治避难，就像最近传说中的热门人物刘其兵。　　
核心的差别就在于投机哲学的不同，但我们必须承认，哪种哲学体系下都有市场赢家，恰如华尔街的一句名言，熊也赚，牛也赚，只有猪不赚，真正可怕的是没有自己的投机哲学。　
理查德·德里豪斯的理解是，有一套核心哲学是长期交易成功的根本要素，没有核心哲学，你就无法在真正的困难时坚守你的立场或者坚持你的交易计划，你必须彻底理解坚决信奉并完全忠实于你的交易哲学，为了达到这样的精神状态，你必须做大量的独立研究。一种投机哲学不可能从一个人的身上传递到另一个人的身上，你只能用自己的时间与心血去得到它。　　
事实上，一套自己成形的投资哲学必然要包含以下几个方面，你认为市场运作的规律是什么，你将如何适应或者驾驭这种规律，你的应对方法经过实践验证后的成功概率如何。这些问题如果不能够解决，只能如盲人骑瞎马，夜半临深池。
从另一个角度来讲，要建立这套投机哲学，只要细心琢磨也并不特别复杂，谁都可以根据自己的知识结构、经验积累与个人偏好建立起自己的投机哲学，作为成功获利的保证。比如前些年流传的看自行车老太太也可以建立自己的投机哲学并据此取得成功,据说她的理论是当证券部门口的自行车几乎没有的时候大胆买进,而当车棚里的自行车爆满的时候她就卖出,据说获利不菲。
假定这个故事是真的，这老太太就应用了逆向投机哲学，同时依据这套哲学思想建立了完整的交易系统，即进出各有相应的标准。当然，要想在这个市场里成为大赢家，仅仅如此简单显然不够。最可怕的是胸无成见，进退失据，出入无凭，最终难免尸骨无存。　　
投机哲学除去前述的可作为建立一套完整的交易系统的理论基础之外，更多的时候还是在逆境中有坚强信念，埃德温－李费佛在著名的《股票作手回忆录》中曾说一句历百年而犹新的投机名言———“不要在牛市里丢掉你的仓位”，至今仍然有绝对的指导意义。
但是，实操中的难度对每一位老投机客来说都极其艰难，因为中国大多数股民的特点就是不怕亏钱，套牢的时候可以坚持数年把牢底坐穿，但一旦进入回收期却总是浅尝辄止，而投机赢家的思路却恰好相反，在亏损的时候尽量少亏，而在盈利的时候好风驶到尽，这样才可以用盈利弥补必然的亏损并成为最终的赢家。
投机哲学的另一种应用就是在你的水平达到一定阶段以后，你成功的程度将取决于投机哲学的深度与广度，可以类比的是中国人所说的文如其人，即文章写到一定境界，必然最终体现为你的人格，投机做到一定境界必然拼的是你的思想，能否成为大师的关键也正在这里。
经典如索罗斯，一度成为著名哲学家波普尔的入室弟子，并据此创立了自己的认识扭曲论以及反身性理论，甚至直接著述《金融练金术》，深刻阐述这种哲学思想的实践应用，而成功案例如1992年狙击英镑并坐收20亿美元的暴利，正是这一哲学思想的直接体现。试想，如果没有这样的哲学思想，何以敢下70亿美元的赌注？　　
另一段公案也颇能体现投机哲学在投机至高境界的作用，骑士投资者吉姆·罗杰斯一度是索罗斯的合伙人，但最终自立门户自成一家，根本原因也是投机哲学的差别，索罗斯自我分析道，我和吉姆的最大差别就在于，吉米认为流行观点总是错误的，而我认为这种判断可能也是错误的。　　
这是一个著书立说的命题，这里点到为止，但是，至少，你在进入这个市场之前，可
先扪心自问，你有自己的投机哲学吗？如果你回答不出这个问题，这个世界很丰富多彩，你肯定有自己擅长的选择，至少一切投机市场都不是你该染指的地方，直到你找到答案为止。

成才方法：天才是怎样诞生的

青年人怎样成才，下面的故事给你启示：
一位骑自行车周游八万公里的旅行家回忆最早学自行车的情景时，仍然感慨万千。
　　他从小胆子小，自信心不足。哥哥帮他学了几个月自行车，他都学不会。刚刚把他扶上去，他就马上从车子上掉下来，车子也重重地倒在一旁。
　　哥哥气得破口大骂：天下第一蠢才！
　　学车受挫的事情还影响到了他原对其他知识的学习，原本优异的学习成绩直线下降，老师和同学们都特别担心。父母也觉得奇怪，这么聪明的孩子，怎么就学不会骑自行车呢？
　　"如果不是一位好心的老师，我说不上会成为什么样子呢！”旅行家对我说。
　　那是他初中时的一位老师，那是他平生遇到的最好的老师。
一个偶然的机会，老师骑自行车带着少年旅行家到野外去春游。休息的时候，他非常柔和地说：“你上去吧，有我扶着呢，你在许多方面都是天才，骑车上当然也是！”
　　他的语调和声音使那个少年恢复了信心。他听话地跨到了车上。老师一直在后面扶着，少年越蹬越快，看他骑得越来越稳，老师悄悄松开了手。
　　突然，少年一回头，发现老师早已松手，车子一下子倒了，少年也重重地摔在了地上，但他不像过去那样垂头丧气，而是大笑着把车子扶了起来。
　　“骑车就是这样简单，”老师说：“所有的事情都是这样简单，因为你是天才，所有的孩子都是天才。”
　　旅行家最后总结道：“尽管我不是天才，但是能在十来岁的时候遇上一个称我为‘天才’的老师，是我一生最大的幸运。我走遍了整个中国，见过许多孩子，但像我这样幸运的孩子少之又少。他们经常被蠢才骂为蠢才，于是他们就真的被蠢才变成了蠢才。”

世界上最好的赚钱方法

       一菜多吃网caipudaquan.blogspot.com 一菜多吃网收集的川菜 鲁菜 粤菜 湘菜 苏菜 闽菜 浙菜 徽菜 京菜 晋菜 西餐 西北菜 大众菜 东北菜 少数民族菜等简单家常菜做法，每种菜的做法多达50余种。
      欢迎收藏本站，常回来看看，多多向朋友推荐哦，再次向您表示感谢，点击进入一菜多吃网http://caipudaquan.blogspot.com/ 首页！
 

贝克·哈吉斯的《管道的故事》中说了这样一个故事，干旱的村子缺水，村里决定雇布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里，每天按运送的水量付钱，布鲁诺每天起早贪黑地工作，挣了不少收入；而柏波罗则用一部分时间运水，而用另一部分时间和周末休息日来建造他的管道。
与柏波罗相比，布鲁诺挣的钱要多很多，很快富裕起来了。但几年以后，柏波罗的管道修成了，从此无论是吃饭还是睡觉，或是出去游玩，水都在源源不断地流进村里，而财富也不分昼夜地流进柏波罗的口袋。而布鲁诺却失了业，因为村子再也不需要他背着水桶运水了。
这本六七万字的小书告诉人们，不要忘了修建你的财富管道，管道是你的生命线。书里还有一句很有味道的话，“今天，成为一名百万富翁不是一种机会，而是一种选择”。
有一条管道的确是个美好的梦想，当你休息、休闲、休假的时候，管道不休息，源源不断地把财富送来，挡都挡不住。世界上有些人的确是幸运，生下来就有这种管道，比如屁股底下坐着石油的人，只需要找根管子，一头接在地下，一头接在钱包上，就剩下数钱了，稍稍把阀门拧小点，每桶75块，还是美元；还有的人生下来就有权有势，只需要找几根管子把几个图章连在一块儿就行了。而绝大多数人则要修建自己的管道。
文人里面，据我所知鲁迅、巴金和李敖是修了管道的，鲁迅生前身后版税可观，巴老则从未拿过工资，《家》、《春》、《秋》等几部巨著的版税能让老人家衣食无忧，所以老人说了很多自己想说的话；李敖早就不靠着工资活着了，所以把“李敖有话说”玩儿得汪洋恣肆，淋漓尽致。
建造管道的确是有诱惑力的，如果学会了炒股赚钱，一天一个涨停板，从下午三点闭市到第二天上午九点开盘，您歇着，股市可没歇着，还为您赚钱呢。甭多，就一万元起家，一天一个板，一年就赚中国22年的GDP，所以套牢了那么多人。
对一个普通人来说，修建管道有很多困难，但心里有这个事儿，就很有意义，一个有准备的头脑肯定也会碰到更多的机会。
与管道相比，我对勺子更感兴趣，勺子就是工作的收入。世界上的资源就那么多，锅就那么大，大家都在从锅里往外舀，只是有人用大勺，有人用小勺，有人用挖耳勺。要想多舀一点，就得把勺子做大。
所以，要念书，要读学位，要考证，要跳槽，要争取升职，要读《怎样让老板离不开你》、《拒绝借口》、《怎样与女上司相处》，诸如此类老板和中层主管希望你读的书。读MBA、PHD、CFA、CPA，洗脑充电，恨不得把自个儿的DNA都改变了，就是为了把勺子做大。
曾把上海“第一的哥”的那套绝活儿给一位天津的哥讲，这老兄也说了不少经验，早上七点到九点在小区等活儿，九点到下午五六点蹲写字楼，六七八点蹲饭店，夜晚蹲宾馆、歌厅、洗浴，写字楼要看多少层、有没有什么大公司，宾馆要看晚上亮多少灯，哪儿的活儿“肥瘦”心中有数，道路哪儿通哪儿堵了然于胸，还有个不赚钱的？说起有些在一个地方“死蹲”的主儿，这老兄嗤之以鼻，“有活儿就拉，没活儿就玩牌”，那叫干活儿么？干活儿得琢磨，得动脑子！
当时就感觉茅塞顿开，受益匪浅———是呀，干活儿得“动脑子”。
倒退二三十年，工人里很有些手巧的，自己动手，丰衣足食，偶尔从单位“顺”点什么，从盖小厨房、攒自行车、打家具，有的还能鼓捣点电器，攒收音机，还有自个儿攒电视的。不少人退休后还能找到个地方补差，有的还挺抢手。现在车钳刨铣磨的熟练工都供不应求，会修数控机床的更是奇缺。据统计，现在中国制造业发展的瓶颈不是资源、资金，却是缺少熟练的技术工人。
当然，从单位“顺”东西不好，但曾有一家日本公司从不禁止工人、技术员从企业拿元器件回家做试验，结果是凝聚了最出色的员工，因为他们找不到第二家企业能够享受这个待遇，企业相信你的诚实，鼓励你的创造力。
“干一行，爱一行，干一行，钻一行”，这句老话到了资本时代，看来还是挺适用。按照经济学理论，收入取决于你工作的可替代性，可替代性越低，收入越高，反之就是收入越低。而可替代性就取决于你干活儿是不是动脑子。