个人如何创业：大学生创业计划及路线图 2

中国与发达国家创业的差异

　　中国目前的创业环境比发达国家不知道好多少倍，发达国家一切已成定局，创业的软环境可能不错，但是一个成熟的国家，没有像我们这样日新月异、欣欣向荣。从横向来讲，中国的创业机会是最好不过的，这是很多风险投资这么热衷于中国，带很多钱过来的原因。

　　成功者的素质

　　阶段性的成功也是成功，生命会有周期。在跟成功人士接触的过程中，我觉得他们有几点共同的素质：第一点就是激情。没有这种赢的激情，内心的发动机是发动不起来的。第二点就是坚持。有很多人已经走到那里了，就差一点点受不了，就回来了。第三个是行动。一万个理念都比行动小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的时候，才会体会到比你说的多得多的感受和学的多得多的东西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他们是怎么样的，把事情做成了，我就很佩服他。

　　关于执行力

　　工作过程中，我喜欢有执行力的人。说了那么多，第二天什么都没有办，你会一肚子火。 《赢在中国》 也有这样的成员，比如我要参加一个什么样的谈判我没有想到会出现什么问题，他说王老师你要注意，有可能出这样的问题，我都整理好了。他的执行力超出你想象之外。我觉得这在创业过程里非常重要，光说没用，事情是干起来的。
战略确定之后，在保证你的战略和宏观规划没有错的情况下，执行的过程和细节直接决定事情的成败。以什么形式做，做到什么程度，在哪个时间点上做，这些都是很重要的。比如说这个事 情很难商量，本来看起来是不能的，我用一种最柔软的语态来谈，你就接受了，所以我觉得执行的艺术是很重要的。

　　关于人际关系

　　处理人的问题真的是非常艺术的一个问题，是人成长的过程。我也会自责。处于团队第一把手位置，你说的话大家非常在意，有时候我没有注意人家在意的程度，因为事情多了就不能很好地处理。我现在非常注意这个问题。尤其是生完孩子之后，我觉得一个生命是那么难，我尽量要做得好，尽量完善自己，我希望自己不要把不好的感受传达给别人。

　　怎样才是合适的创业时机？

　　创业其实是一件水到渠成的事情。当你有了一定的准备，就像水烧开一样，这时候揭锅就刚刚好。具体来说，要具备以下几个条件：

　　1. 你是否具备当领导的能力，你当领导是不是有人服气？

　　2. 你的手上有没有合适的、可能赚钱的项目？没有项目，只有满腔热血和激情，是不适合创业的。
　3. 你有没有合适的、很能干的搭档？如果不知道自己的合作伙伴是谁，那你创业多半不会成功。

　　这是创业要具备的最基本的条件。具有创业梦想的人不妨问问自己：我是否具备了以上三个条件？如果答案是“是”，那么，你的创业时机到了。

　　哪些人不适合创业？

　　央视《赢在中国》项目从3000人海选到108人的过程中，我和金蝶国际软件集团的主席徐少春一起，担任深圳赛区的评委。我们看到好多人激情万丈地来应征，但是我们认为，许多人根本不适合创业。那么，适不适合创业，到底有哪些标准？

　　第一，有没有对事业的偏执？对自己的事业着不着迷，有没有达到痴迷的状态？只有对自己的事业着迷，才会不顾忌别人的看法和眼光，坚持不懈奋斗到底。

　　第二，是否有优秀的领导力，是否有领导者的气质和观念？因为创业是跟别人合作的过程，创业者一定要会带团队。这要求自己在平时就要认真积累，培养自己带团队的能力。要赏罚分明，具有号召力与凝聚力，无论在什么时候，也有人愿意去追随你，帮助你。一个没有领导力的人是不适合创业的！

　　第三，对事业伙伴有没有爱心，懂不懂得欣赏？创业者只有懂得欣赏别人，才会有很多人帮助你。要学会欣赏你的客户、你的员工。思维正向的、积极的人，他的事业才可能有高速的发展；而思维负面的人，他只会怨天尤人，对人人、事事都怀着戒备心理，毫无疑问，这最终会成为其事业发展的绊脚石。

个人如何创业：大学生创业计划及路线图 1

没有金戈铁马，没有战火硝烟，

　　人们心目中，仍然有无穷无尽的英雄梦。

　　走，创业去！向世界展示你自己！

　　走，创业去！向生命证明你自己！

　　命运，从此改变！

　　路，不再笔直和平坦……

　　经理人创业的特殊性

　　创业是充满诱惑的。如果成功，它可以使人最大限度地实现自身的价值，在短时间内彻底改变自己的命运！

　　创业亦是艰难的，充满风险的。创业英雄张朝阳曾慨叹，“曾经的艰辛你没法想象”。为了融资过程中一次至关重要的演讲，他曾于凌晨4点赶到正在下着倾盆大雨的纽约，找了一家非常便宜的旅店，5点入睡，8点起床，除一张联航的会员卡之外，身无分文。但当他一身疲惫地飞回北京时，手里仍没有拿到一分钱投资，却为解雇第一个雇员打输了一场要赔偿2万美元的官司……

　　很可能，每位创业者都经历过无法向人诉说的艰难和辛酸。我们曾采访过的一位创业者，因为仗义助人而为对方提供了上千万资金的担保，被担保者在触犯法律后仓皇出逃国外，而他却被迫四处躲债，甚至在无可奈何间，将自己辛苦经营多年、正欣欣向荣的公司关闭。

　　创业者是需要指导的。上面提到的这位创业者，如果能清楚地了解创业过程中的种种陷阱，很可能就不会随意为他人提供担保。

对整个创业者群体来说，经理人群体有一定的特殊性。创业对他们来说，可能意味着要放弃稳定的收入、优厚的待遇、优越的工作环境，从此开始自己“从土里刨食”，用自己所有的时间、精力和财力为理想而奋斗！

　　创业也是部分经理人的现实选择。毕竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少数人。而在今天的职场上，想依仗任何一个企业提供稳定的生活保障并不现实。强大如联想，仍然能使其员工发出“公司不是家”的慨叹，中国大地有几个联想这样的企业？更何况，身为在企业有一定身份和地位的员工，你还得时时提防无处不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你优秀到“越跳越高”，永远不为工作发愁，资本的压力、与老板之间无穷无尽的博弈和无法展示自己抱负和完全实现自己个人价值的感觉，也让许多经理人对创办自己的企业充满了憧憬。

　　经理人创业有一定的优势。他们拥有多年实践工作中积累的专业及经营管理经验、相对的资金优势、丰富的社会关系网络及人脉资源。他们的经验、学识要强于普通人，他们发现机会的能力也强过普通人。而在资源方面，在一定规模的企业里做过中高层管理职位的经理人，他所拥有的客户资源、人脉关系，以及资金资源，都要优于普通人。在创建创业团队时，他们可以说服过去的老板或同事以及因工作关系而结识的志同道合者，根据创业的需要组成取长补短的创业团体。这在一定程度上，为他们的成功奠定了相当的基础。
创业时的资源“嫁接”

　　有些人只把工作视为谋生的手段，怀有创业梦想的经理人，则把工作视为事业的舞台。在我们采访过的经理人中，不少人在打工时就有这样一种观念：做经理人不是为老板打工，而是经营自己事业的开端。他们充分地利用一切可能的机会，有目的、有针对性地积累自己创业所需的资源。而这种资源在创业过程中的成功“嫁接”，无疑会对经理人的创业大有助益，使他们一开始就站在一个较高的起点。

　　在本组策划的后续文章中，我们没有刻意地用太多篇幅去关注经理人的资源积累及“嫁接”这个问题，但不可否认，这个问题对经理人创业具有至关重要的意义。我们认为，以下几种资源值得有创业梦想的经理人在打工时就用心积累：领导力与个人声誉的塑造、良好的分销渠道和客户关系、互补性的团队成员、供应商、资本所有者、政府资源、媒体关系等。在创业时，这些资源能否真正被有效利用，取决于经理人选择的创业领域与原先从业的公司的相关程度和资源积累的深度。有些资源附着在原先所从业公司的品牌及职务上，在经理人自行创业时无法被调用；绝大多数资源，譬如在做经理人阶段所积累的企业家素质与良好的业界声誉等，则会成为经理人创业时的核心资源，成为其事业腾飞的真正动力。如果经理人选择的是自己最具资源优势和经验优势的创业领域，则能使这些资源发挥最大的威力。

　　那么，经理人在创业时，如何成功地整合这些资源？首先，要拥有积极的态度，有主动出击的精神。要努力地创造条件，游说外部资源的拥有者帮助自己达成目标。其次，一定要有清晰的战略，用美好的事业前景来吸引资源拥有者助你实现目标。第三，要充分考虑到资源拥有者的利益，必要的时候，舍得出让自己的部分利益，与资源拥有者建立一种牢固的利益联盟，从而在资源整合时掌握主动权，为成功创业铺路架桥。
在我们所接触过的通过“嫁接”资源而成功创业的经理人中，有靠“老东家”的名气和影响力获得创业初期的业务合同的；也有靠贩卖“老东家”的管理模式而成功创业的，譬如有些曾任职于惠普、康柏、宝洁等跨国公司的高级经理人，就是采用这种创业方法，将他们在跨国公司的履历及所积累的管理经验与众多的中国中小企业分享，从而获得业务和财富。更多的经理人，则是整合了原先的团队和客户资源而快速起步。总之，每位成功的创业者都应该是有心人，每位成功的创业者，也都应该是资源积累和整合的高手。

　　王利芬：用 《赢在中国》 引爆创业之火

　　一个国家没有创新精神，这个国家不会繁荣；一个国家没有创业精神，这个国家也不会繁荣。所以，创新、创业、励志，是我们“赢在中国”活动的主题词。创业是每个人心底里的一把火，这把火没有人引爆它，我想用 《赢在中国》来引爆创业之火。

　　马云这样的创业者深深地感动了我。10年时间，很多人平平淡淡地走过，很多人则彻底改变了自己的命运，不是变得多么有钱，而是给国家交了大量的税收，创造了大量的就业机会，让自己有坚韧不拔的毅力，我希望把他们的精神传递给千百万的观众。

青年大学生白手起家的十大方法

　中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。


　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。


　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。


　　只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。


　　有无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。

白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。


　　白手起家有10大方法。一是拒绝平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。


　　这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时　　　　必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。


　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

最适合青年人创业的行业

美国Berkley出版集团出版的《一代有限公司》一书列举了美国青年企业家所从事的100种最好的职业。有中国有的，有中国少有或没有的，可供中国青年人创业参考。

　　寻根服务公司：专门为个人寻找自己的祖籍，也为公司企业查找其父辈或祖父辈曾经营过的公司或企业的方方面面。

　　礼品篮零售店：在美国送“礼品篮”算是大礼，礼品不仅要赏心悦目，还要种类繁多，要让最难待候的人也高兴。15年来，从事这一行当的人都大大发了一笔。

　　食品杂货送上门服务：从20世纪80年代起，美国就兴起了食品送货上门服务，因为越来越多的美国人把去食品店买东西看成“浪费时间”，渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。

　　形象顾问公司：形象顾问业在美国的发展着实令人吃惊，因为许多失势的公司执行主管，都把自己的不成功归因于着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

　　神秘购物服务提供商：此处的“神秘物”是指市场上买不到而顾客又想要的东西，例如一个历史事件的纪念物，一个虽不值钱但对客户有意义的纪念品。

　　专业营养顾问：他们的业务是指导客户养成良好的膳食习惯，饮食合理，营养平衡。

　　提醒服务公司：美国人太忙，又怕忘了亲人、相爱者、朋友的生日、有意义的纪念日，因习惯地把相关的日子开个清单交给提醒服务公司。

　　趋向预测公司：这样的公司所预测的事物，一般都和市场未来发展的前途相关，例如，能够预测目前还未成为抢手货的某种玩具娃娃、某种运动用品将来会火爆吗？在美国搞得好的趋向预测公司年净收入可达50万美元。

　　900电话号码服务：在美国，这是一种通过电话向客户提供旅馆、旅游、交通、占星术等多种信息的服务。开通一条电话线，客户电话打进来按次数收费。

　　催眠业：过去，催眠被美国人认为是庸医的骗人术，而现在却成了合法的，成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练，要有执照才能开业，收费相当可观，每小时100美元，第一年开业就可望收入3万美元。

　　青年旅店：这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在美国已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”

创业故事：女大学生开饰品店一年能赚10万

孙小姐抓住了中小城市的珠宝市场空隙，以新颖概念包装中档珠宝生意（见下图），选址恰当，在竞争稀少的二线城市成功打开了市场。她坚持从不打折的销售原则，树立了小店在市民心中的品牌形象，刚好符合珠宝行业的高端定位，所以生意得以长久。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。

走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过1.5万元。
铺面租金3.75万元

装修 1万元

首次进货6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金1.25万元

税费杂费2500元

人工3000元

补充进货3万元

每月收入5.6万元

每月利润约8000元

广州市是全国珠宝产销基地，街头巷尾的各类珠宝店早已爆满。可在遥远的西南城市，中档珠宝行业却还是一片没有开垦的处女地——有过广州求学经历的孙小姐（见右图）抓住市场空缺，由广州进货，2003年在家乡攀枝花市开起了第一家“石头”概念的珠宝店，2004年，随即积累了开第二家店的资金；2005年，由于前两家店的成功运作，她居然将小本生意做到了昆明市。
大学毕业即小本创业

小本创业空前成功的孙小姐从没有任何工作经历。2002年，早在广州读大学的时候，她已是两个广州“土产”珠宝品牌广地珠宝与石头记的忠实消费者，与中档珠宝建立了深厚感情。毕业时她不想加入白领打工一族去搏杀江湖，只梦想回到家乡拥有一家自己的小型饰物店安静度日。

孙小姐的父母居然对此深表理解,拿出了预备养老的十几万元钱支持身无分文的女儿创业。

她回到家乡攀枝花市详细调查，发现高档珠宝店已在小城遍地开花，且投资成本高昂，不太适合缺乏经验的学生去小本创业；而中高档饰物店数量虽然不多，生意却不兴隆，几十元、上百元一件的仿真珠宝饰物对于小城居民来说，价格还是太昂贵了。左右比较后，她想到了开一家中档珠宝店，销售种类丰富的中低档珠宝饰物，货真价实，容易让小城居民在心理上接受。

至于进货来源，她从一开始就认定了广州，通过几年的广州生活经历，她深知这里是全国珠宝产销基地，有最好的品牌与最新的时尚信息，利于外地小商户经营。

最后，她挑到了自己的老朋友石头记饰物公司，根据小城居民的消费习惯，在几千种珠宝产品中选择批发了那些广为大众喜爱而材料价值高昂的时尚饰物。

原则：

从来不打折降价

在亲人的帮助下，孙小姐本着“选址绝不马虎”的原则，找到了攀枝花最繁华的商业街，以1.25万元的高昂铺租取得了位置最好的一个铺面。之后，她从供货商石头记公司那里衍生出自己的小店品牌，对外打出做“石头生意”的朴实新概念，用石头一个简单词汇囊括了几乎所有的中华“土产”宝石，其实说白了，珠宝都是石头。

入对了稀缺行业选准了铺址，小店开业后生意日渐兴隆。然而，不到半年，攀枝花市也出现其他几家类似的店铺，种类也非常丰富，产品价格则比孙小姐店里的更便宜，一时间，店里的生意没有原来那么火爆了。如何应对激烈竞争，成了她急需解决的问题。

多数朋友建议牺牲少量利润，打折降价。可孙小姐却认为，珠宝行业不同于其他行业，在大家心目中本来就属于高档消费品，盲目降价只能自降身价，何况，降价销售对原来买了高价产品的顾客太不公平，很容易让老顾客丧失忠诚度。

法宝：

享受免费维修

于是孙小姐创新了服务品种：只要是店里的老顾客，凭借购物发票就可到石头饰物店永久性享受免费维修、清洗服务，其中既包括在石头饰物店购买的产品，还包括顾客在其他店内购买的产品；如果因为镶嵌、捆绑方面的问题而使顾客丢失损坏了所购产品，一经核实，他们立即为顾客更换新的产品；但凡购买了店内产品的顾客，都可以免费获得一本图文并茂的时尚杂志《美人志》；建立会员制度，定期免费为会员发送新货品传单以及时尚期刊。

在孙小姐看来，以上承诺一定要说到做到，而且需要做得更好。

有一次，一对大专生情侣在店内购买了一对“同心玉坠”，可第三天，男孩子就一脸沮丧地跑到店里来说：自己的那个玉坠不小心碰坏了，他担心自己与女朋友的缘分也会潜藏危机；虽然，他无法提供充分的证据证明自己的玉坠是因为项链没有套牢而损坏的，但孙小姐本着朴实的恻隐之心，还是免费替他更换了一个，小伙子感动得说不出话来。

第二天，他就将半个班级的几十个同学统统带到了店里购物，以示对店家的感激之情。

一系列的措施立刻很快提升了店内的人气。美名确定了利润基础，就在当年，小店获得了10万元的纯利。

创业的概念是什么？

　1. 什么叫做创业？很多人没有明白。我发现创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐..... 从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。　　　　

　　2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）请大家记住一句话“商场没有惊喜"。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。
　　　　
　　3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。 B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。你们认为A和B谁才是真正的创业者？创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。
4. 你适合走怎样的创业之路？

　　a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）。有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。这些都决定了你适合走什么样的道路。具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！

　　b.) 资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括（资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。 所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？

　　5. 创业分析：

　　创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了。孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。

　　进入选择a. 看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）

　　b.应当选择自己具有优势的领域进入所谓优势:
1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。

　　2. 你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。

　　3. 如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）

　　4. 如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。

　　第一是资源选择：　　

　　依照a和b选择好进入的行业之后应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.

　　第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。在资金测算上，依照以下计算：开办注册费用，参考各地。办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品,易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。采购成本 （按周转率2倍计算）这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。

　　第二是人力资源：

　　a. 合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。

　　b. 员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。

第三是投资人选择：有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。

　 怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印刷厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。

平民百姓应该如何创业创富

财富无处不在这些项目有什么特点？包子、馒头、扁豆、玉米面、臭豆腐、服装，都是比较小，不起眼，非常普通、普遍，身边的事物。财富无处不在。大家找项目不要忽视这几个问题：
第一，勿以事小而不为；

第二，过时的东西有时候往往也有用；

第三，苦力活儿也有出息。苦中有乐，苦中有钱。

不仅敢想而且敢干如何发现项目？我认为有两种类型：主动寻找型和非常偶然型。我们调查发现，大部分创业成功的人，都是通过偶然获得的项目，而且偶然得到的这种创业致富的比例和成功率，远远高于主动寻找型的。一般主动寻找型都是文化水平较高，资本实力较雄厚的。

项目既要主动获取，更要注意你身边的财富机会，因为很多财富机会就在我们身边，是小得不起眼、引不起你注意的东西。怎么开发项目？

第一，要培养市场敏锐性和市场的感觉。

第二，要珍惜你平时的灵感，哪怕是非常不成熟的灵感。

第三，灵机一动，光心动不行，更主要的是行动。有些人也有很多主意和点子，但往往丧失了创业机会，为什么？仅仅心动而不行动。所有致富成功的典型，都是不仅敢想而且敢干。走出去并能吃苦最后，这些小项目，身边很普通的项目，为什么他们能够做起来？而且做得很大？身边的东西，如果不进行有创造力、有创新性的改变的话，也很难成功。看一下这几个人的背景，他们都生活在城市或者去过城市。城市信息集中，市场庞大，人脉集中，可以通过交友开阔眼界，获取信息和好的经验，寻找到很多的合作伙伴，这是城市的优势。农民去城里创业成功率比较高，有一点就是肯吃苦。我们看到的那些成功人士，都是很能吃苦的。

可以先就业再创业要想找到一个项目创业，首先要走出去。创业是一个自然的过程，是讲机缘的。其实，很多人是先就业，通过就业获得信息，获得人际关系，获得自己的团队的。我劝相当一部分人，未必天天想着创业，你可以先就业再创业。我还想给寻找项目的人提点建议：创业致富有相当一部分人是为了生计，但在找项目当中，应当找一件你感兴趣的事，感兴趣才能把握灵感。爱好、喜欢的东西，肯定能做成功。要做力所能及的事，不要眼睛老是盯着那些大款的故事。

还可以一步一步地来，可以站在巨人的肩膀上做起来。不要盲目跟风千万不要盲目跟风。很多人做项目都是看人家挣钱，马上就做。即便跟风，也要有创造性的模仿。中国有13亿人口，这么大的市场做什么都能挣钱，行行出状元。但一定要找到适合自己的。有了好的项目，还需要好的运作。我们不要期待环境在一天内按照你的意愿能够得到改变，应该靠自己。城里下岗工人，仅靠获得一些政府的补贴，这不是最佳的选择。中央一号文件鼓励农民进城，这种城乡统筹会带来城乡资源的相互融通，市场的机会也会大大增加。

如何让简历更能吸引用人单位

简历制作是求职过程中的第一步，也是相当关键的一步。用人单位通过简历上的信息，对应聘者进行初步的资格筛选。求职者最终能否获得面试机会，简历就起着至关重要的作用。那么在撰写个人简历时应注意哪些技巧，怎样才能吸引用人单位的眼球，增加面试的机会呢？广州新东方求职面试专家杨萃先认为，成功的简历应具备以下几点：

简历版面必须有条理

杨萃先老师表示，简历的版面必须有条理、一目了然。因为HR喜欢的简历结构清晰、一眼就能找到相应的信息在哪里。而在描述个人信息时，必须像议论文一样用数字与事实来说话。尤其是“自我介绍”这个环节，通过实例来说明自己的优点，而不是一味只说“有责任感、组织能力强”这种空泛的表术。

为了吸引HR的眼球，求职者还必须在简历中“秀”出自己与众不同的亮点，即使它与应聘的职位没有直接联系，但这往往能体现出求职者的“可转移能力”。

间历制作必须有针对性

在制作简历时，求职者还必须对简历进行“客户化”，也就是说简历必须有针对性，针对每一个公司和职位制作不同的简历。在简历中重点列举与所申请公司及职位相关的信息，弱化甚至删除对方可能并不重视的内容。尤其是把符合招聘启事中明确列出的职位具体要求的信息点放在一个黄金位置（一般在A4纸的上1/3处）。在编排信息点时，要进行逻辑分类，从而体现出求职者的逻辑性思维能力。最后，简历的语言表达必须做到简练，一页为好。在完成简历之后，一定要找至少五个人让他们圈出不明白的信息和感兴趣的信息，对简历再次润色，逐步完善自己的简历。

不要以附件形式发电邮简历

当简历完成后，下一步就是投简历。那么，如何才能把简历顺利提交到HR的面前呢？这个小小的细节在求职过程中也充满了学问。写电子邮件简历时，一般情况建议使用中文，即使很多外企使用英文作为招聘语言，但是阅读求职电子邮件的都是中国人，使用汉语更加方便。但是，如果你申请的是一些相高级的职位，对方的招聘启事完全是英文的，则尽量使用英文写电子邮件。发送简历时，最好直接将简历粘贴在正文中（粘贴后要重新排版），不要以附件的形式发送（除非公司要求）。电子邮件中的“subject”千万不能空白，必须写上自己的姓名以及应聘职位。同时还要写下有针对性的附言，说明你符合HR最基本的几点要求。在结尾时，可以适当写上祝“工作愉快”、“心想事成”等祝福话语。另外，还要注意的是，招聘启事上通常都要求“学历证、学位证、身份证复印件、小一寸相片”，原则上只需发电子邮件简历和照片即可，并在简历上注明“为防止您下载过慢，本人将在面试时携带‘三证’以供查验，谢谢！”HR会更喜欢这种做法。此外，除了电子邮件简历外，假如求职者对某职位非常感兴趣，就可以选择邮寄甚至亲递简历，成功率可能会更高。因为设计精美的打印简历更容易给HR留下好印象，而且减少信件遗失的可能性。来源：南方网

教你如何做好外贸生意赚钞票

虽是外贸专业科班出身，但一毕业则进了一家内销企业，即所谓出口转内销。时光如驹过隙，一晃几年过去，虽赚了点钞票，但不是做外贸。看着同学们的外贸做得红红火火，他们也劝我改内归外吧。于是心动了，梦醒了，外贸开始前行了。

我进了一家夫妻企业，老板是老大，他的意愿大于公司制度。纸糊的企业流水的员工，公司基本上每天都有新面孔进来，老面孔离开。

第一天，黯然神伤，苍天啊大地啊摆渡中国啊，离开金窝掉进火坑。第二天，算盘打响，既来之则安之学会东西再溜之。第三天，初窥门径，产品客户加行业，隔行如隔山。上帝造人花了七天，我决定留下仅花了三天。我不是比上帝伟大，而是比上帝更了解我自己。浸淫产品一个月，内里有乾坤。公司既然生存下来并能发展，总有它的生存之道，即谓虾有虾路蟹有蟹道。此不为本文所述重点，另述之。

一月后，适逢行业展上海论剑。参展非我去莫属，老板夫妻甘做绿叶。在之前恶补英语，尤其对参展英语青睐有加。参展三天，我连说带写加比划，弄得老外们一头雾水，还一个劲地点头OK。回到公司，我真正的外贸工作才步入正轨。

互联网的好处在于急你所需。我从网上DOWN了一些外贸函电范本，拼凑其精华，加上公司的简介及产品，竟搞出一篇英文开发信来。我这点本身来自于大学写毕业论文时的拼文大赛（拼凑文章）。回炉了几次，又传给我做外贸的同学那里经过大刀阔斧修改后，一篇超牛的开发信便由此诞生。

展会上另一个细节现在透露一下。当每个外商来展位参观时，最起码让他做两件事，第一留下名片，这一点相信大家都会这样做的。第二件就是让他们和我合影，至于为何这样操作，我自有我的道理，先按下不表。

开发信写完后，我马上制作报价单，如法炮制，先从网上选几个样本加上自己的创意，再拿去骚扰我同学，谁让他把我拖下水呢。我同学的本身也真牛，经过他的整容，我的报价单便由东施变西施了，相信连韩国最牛的整容大师也自愧不如。

接下来的事情便是广发英雄贴了。我将展会上的合影经过电脑处理，使之靓丽许多，在顶端打上“某月某日与我真诚的某某客上海留影”一行英文字。随同开发信一并以邮件发给对应的客户，估计客户也不会料到我有此招。我认为这一招起码不会引起客户的反感。
一招鲜，吃遍天，我则希望这一招能招客进钞票。接下来的日子是黎明前的黑暗。第二天，竟有客户回信，希望我就某某产品进行报价，末了还加一句对我发的相片表示感谢。有一位韩国客户特逗，他把相片给我回传，并我的头像上加了一个箭头，箭头的另一端是一行字---那小子真帅。

细细统计了一下，回复我邮件的客户竟达到我发出客户的50%，这已经很难得了。我认真的研究了每封邮件，然后再慎重斟酌，郑重回复。其实你对客户的态度他们是能感觉出来的，比如由于你的粗心将单词拼错，这就是冒客户之大不韪。

一些试订单下来，我认真备货，而将烦琐的交易程序交给外贸公司打理，不是我的长处。我的工作是与客户沟通、收款、发货，仅此而已。有一个西亚客户，对我们的产品提出他们自己的要求，询问了研发部，他们认为麻烦订量又少不愿开发。我则不这样认为，客户是上帝，你要满足他们所提出的合理要求。于是我就找到老板，游说他前景是如何光明，道路也不太曲折。老板最后答应并要求开发部立马根据客户的需求设计产品。无独有偶，后来又一个客户也需要同样的功能，因为这个客户找了很多厂家都不愿开发，而我们正好拥有这个技术，所以及时的交了样品，后来的订单大的连我自己都不相信，此乃无心插柳柳成荫。

还有一个东南亚华人向我们订货，同时让我们提供另一种产品，而这种产品我们没有生产，我告诉她我可以给她推荐其它厂家，她说好的。找好了厂家，该客户与这个厂家谈拢价格。我们的货备齐后，等待客户打款过来，可是望穿秋水，没见个钱毛。我打她公司电话，人不在，又打手机，才得知她吃坏肚子住院了，我叮嘱她好好休息。过了几天，这个客户又打电话来说原先的货不要了，因为在她住院期间其他的人已经从另外厂家购买了这种产品。我一听傻了眼，好好的一笔生意泡汤了，还好这批产品是通用型的，还能卖给其他客户。我大为干火，这不是耍我吗。但我没有发作，只是说没关系。而她又说了另外一件事，说我给她推荐的厂家最后没有谈妥，希望再帮她推荐几家。
各位网友，如果是你，你会如何操作？我当时真想立马摔掉电话，今天咋这么晦气，我早晨起来也刷牙了，噢，是不是昨晚睡觉前没有洗脚的缘故。停顿了5秒钟，我说：“没问题”。

后来这位客户也许因为我的真诚，断断续续订了一些货。量不大，我也知道那已经是他的上限。很多时候你的付出与你的所得不一定成正比。捡了西瓜，不漏芝麻。

客户数量的增多，对客户的管理也就提上日程，详见我的另一篇文章《我的客户管理心得》。但仅这些还不够。我有一客户，每隔三个月订一批货，量中等。一次，我这位客户打电话来，问我们的公司还存在否。我一听问题来了，便问怎么回事。他便说一个月前给我发了邮件，订购货物，可我们迟迟不回答。我连忙说，我没有收到邮件，事实上也没有收到。他说不可能的，他一连发了三封邮件，他们领导正准备让他更换供应商，并且对方的价格比你们低。我没有争辩那是网络惹的祸，连忙道歉，好说歹说才让客户的怒气平息下来。

后来，我仔细查询了一下记录，离上次订货已经有近五个月了。这是我工作的疏忽，我没有及时与客户购通。汲取了上次教训，我又增添了一项内容，那就是随时记录与客户每次沟通的时间及内容，并且确定下次沟通的日期。

到现在为止，我不懂单证操作，看不太懂信用证，但我的生意仍旧红红火火。我将繁琐的单证交给外贸公司去操作，自己的工作则是与客户沟通。生意的成败在于你对客户关注多少，能否圆满解决客户提出的种种问题。我不懂外贸，我会赚钞票。