买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第7张保单的时候，你才可能和你的代理人站在一个水平上。所以这里提前告诉你关于保险的10个秘密：
1、一旦买了保险，想要退保就不可能了。
现实情况：可以退保，但一定会有损失的。退保日期最好是两年后。
2、保险金=赔偿金。
现实情况：大多数保户得到的实际理赔金额，一般都小于保险金额。
在许多险种的保险责任和保险金额中都明确规定，该险种的最高保险金额是多少，即在出险时最多只能赔付的限额。但在具体的理赔过程中，还要根据被保险标的的损伤或破坏的程度而定，因此保户实际得到的理赔金额常常小于保险金额。
3、物价上涨，钱会贬值，所以还是不要买保险。
现实情况：货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不过。
4、主险失效时，附加险还可以继续。
现实情况：主险是指可以单独投保的保险险种；附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种。主险因失效、解约或期满等原因效力终止时，附加险效力也随之终止。
5、买保险之前，首先要做的是挑选保险公司。
现实情况：首先要挑选的是保险代理人。
6、万能寿险可能会取代传统保险。
现实情况：如果客户的需求变化性不大，那么传统寿险有时会更加适合。万能寿险是一种具有高度灵活性的寿险，与传统寿险相比，具有保费、保额可变，缴费、领取方式也可按自身意愿随时调整。
7、买两全保险最划算。
现实情况：保险公司为你提供双重保障的背后，意味着：你也要为此付出更多的保费。两全保险是对定期寿险的改良，当保障期满时，如果被保险人依然生存，公司将给付满期保险金，也就是“生死两全”，都可以获得理赔的意思。正因此，两全保险的保费要比定期寿险高出很多。
8、犹豫期条款可有可无。
现实情况：如果在10天内发现保险合同的描述，和代理人的述说不相吻合的话，就可以无代价的行使变更、换保甚至是退保。
9、投连险还是不买为妙。
现实情况：当你已经购买了足够多的保障型产品时，可以考虑购买投连险。
10、保单都有现金价值。
现实情况：每年续保的意外险、健康险是纯消费型保险，没有现金价值。定期寿险往往中间会有很少的现金价值，开始和结束时没有。终身寿险、两全保险等长期保单都有现金价值。通俗讲，现金价值就是投保人退保时可以领取的钱数。
特别提醒：
1、购买少儿险时，豁免条款更有意义。
2、全额退保只是理论上的概念。
3、理论上，保险公司产品的投资回报率不可能高于投资证券公司或投资基金的收益。
4、意外险多数时候赔付的范围很小。
5、有了医疗险，并不是什么病都能赔。
6、分红产品不一定会有红利分配，特别是不能保证年年分红。
7、尽量选择年缴而不是一次性缴费。
8、保险的核心是人寿保险，因为它关系到人最根本的问题———生存。
9、保险真正的服务就是理赔。
10、保险赔偿金不征税。
11、保险合同无效有两种情形：一是全部无效；二是部分无效。
香港人这样买保险
香港的大学生大约23周岁毕业，他们刚毕业时一般要为父母买一张保单，算是对父母养育之恩的报答。第二张保单是为自己的生活、疾病提供保障。香港人通常迟婚，大约二十七八岁之后结婚。这时候一般要为爱人买一个保单。在自己出现意外之时，爱人仍然可以正常生活。这是第三张保单。结婚之后，港人一般享受一两年的二人世界，然后考虑要孩子，为孩子购买一些意外或者疾病保单，是家庭必须的第四张保单。第五张是孩子的教育保单。30岁之后，港人才开始拥有自己的房子，买房之后，通常也会买车，第六张就是为车房购买保险。第七张是预防身故、提供还债保障的保单。在30岁左右，港人为晚年生活着想，通常要买一张大病养老保险，这是第八张保单。在晚年，为自己的遗产转移购买一份保单也是必不可少的。
日本人均6张寿险保单
日本人有一种习俗，在订婚的时候，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现。同时要考虑，原有的保单不能满足需求，就要增加和扩大。35岁以后，还贷压力很大，需要买一份保险，要为家庭提供财富保障。买一份与贷款相当金额的人寿保险，比如贷80万，就为自己买一份80万保险。万一出问题，有保险公司替还房贷。到了四五十岁，应该考虑养老。养老保险是越早买越好。这个时候，房子买了，孩子大了，应该考虑增加一份养老金。到了50岁，快退休了，要考虑一旦去世，财产税很高，又买一份保险避税.
2007年3月1日星期四
经商之道:用“新眼光”巧赚“老东西”的钱
我用“新眼光”巧赚“老东西”的钱
一直以来，很多电影的制作人都会把眼光放在老上海的30-40年代，因为那个时代的上海除了给人留下奢华的同时，也给人一种精致和细腻的感觉，或许是现代都市生活的压力和快速的生活节奏，很多人越来越喜欢30-40的老东西，把他们对生活的一种闲定的向往寄托在这些隽永的老东西上。
阎峰就是一个专门卖老东西的人，他的店开在上海的绍兴路，一个寸土寸金但又是闹中取静的地方。
走到店里，你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁，这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼，每一张照片的背后都有一连串的故事。
老板阎峰很会做生意，这些老照片都是他从各个旧货摊，各条大街小巷里淘来的，成本很低。但是这样的东西却很有市场，老板说，一些怀旧的餐厅和茶室，就很喜欢用老照片做装饰，在不久的前一段时间，就有一个法国的咖啡馆，从他这里一次性拿掉很多照片。
除了照片，你还可以在这里看到很多老的东西，留声机、老的日记本，甚至还有老式的热水瓶。
老板阎峰说，他这里买的都是真货，每一件东西都是经过岁月的，他不愿意做假货，一来会影响店里的声誉，第二，做真货，这些老东西还有个升值的可能在里面。
阎峰非常看好做老式家居这个行业，他说，老式家居不仅一来可以把它当生意做，第二也可以把这些老的家居用品当作一种收藏。以后这些东西也是非常的有升值的空间。
现在每个月除去各项开销，老板阎峰可以从这个店里得到4万元的利润。阎峰现在每天都在店里，摆弄一些他自己喜欢的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已经走上了正规化。
阎峰不喜欢兜售他的产品，他说，他的东西都是有一定的文化意义的，所以喜欢他店里东西的人都是有一定的文化品位的人，给顾客一点欣赏的空间，有时候会更加容易把东西卖掉。
阎峰店里有个桌子，旁边有2把很精致的椅子，那是老板阎峰用来招呼客人用的，客人走的看的累了，就座着聊聊天，往往他的很多生意就在聊天里做成了。
记者手记：作为一个小众的消费项目，老式家居是近年才开始兴起的一个家居行业的新宠，目前他的市场还没有饱和，但是需求却也达到了一定的水平，所以做这行确实利润比较高一点，但是如果做为一个投资项目的话，投资者如果能把这样的店开在比较繁华，也比较有文化底蕴的城市，如北京，上海等，那么就会收到更好的效果。
一直以来，很多电影的制作人都会把眼光放在老上海的30-40年代，因为那个时代的上海除了给人留下奢华的同时，也给人一种精致和细腻的感觉，或许是现代都市生活的压力和快速的生活节奏，很多人越来越喜欢30-40的老东西，把他们对生活的一种闲定的向往寄托在这些隽永的老东西上。
阎峰就是一个专门卖老东西的人，他的店开在上海的绍兴路，一个寸土寸金但又是闹中取静的地方。
走到店里，你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁，这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼，每一张照片的背后都有一连串的故事。
老板阎峰很会做生意，这些老照片都是他从各个旧货摊，各条大街小巷里淘来的，成本很低。但是这样的东西却很有市场，老板说，一些怀旧的餐厅和茶室，就很喜欢用老照片做装饰，在不久的前一段时间，就有一个法国的咖啡馆，从他这里一次性拿掉很多照片。
除了照片，你还可以在这里看到很多老的东西，留声机、老的日记本，甚至还有老式的热水瓶。
老板阎峰说，他这里买的都是真货，每一件东西都是经过岁月的，他不愿意做假货，一来会影响店里的声誉，第二，做真货，这些老东西还有个升值的可能在里面。
阎峰非常看好做老式家居这个行业，他说，老式家居不仅一来可以把它当生意做，第二也可以把这些老的家居用品当作一种收藏。以后这些东西也是非常的有升值的空间。
现在每个月除去各项开销，老板阎峰可以从这个店里得到4万元的利润。阎峰现在每天都在店里，摆弄一些他自己喜欢的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已经走上了正规化。
阎峰不喜欢兜售他的产品，他说，他的东西都是有一定的文化意义的，所以喜欢他店里东西的人都是有一定的文化品位的人，给顾客一点欣赏的空间，有时候会更加容易把东西卖掉。
阎峰店里有个桌子，旁边有2把很精致的椅子，那是老板阎峰用来招呼客人用的，客人走的看的累了，就座着聊聊天，往往他的很多生意就在聊天里做成了。
记者手记：作为一个小众的消费项目，老式家居是近年才开始兴起的一个家居行业的新宠，目前他的市场还没有饱和，但是需求却也达到了一定的水平，所以做这行确实利润比较高一点，但是如果做为一个投资项目的话，投资者如果能把这样的店开在比较繁华，也比较有文化底蕴的城市，如北京，上海等，那么就会收到更好的效果。
赚钱奇招："差距"就是商机
“差距"就是商机
苏州城里有做了几十年的铜字、铜牌的制牌店，可成立才一年的凌致标志指示系统有限公司却在这老行当里异军突起。它从国外采购材料，模仿欧美指示牌设计起家，研发自己的产品，使小小的标牌制作接近国际先进水平。
如今苏州工业园的很多知名外企都成了凌致的客户，凌致的产品与服务也正推向全国，老板凌卫中说：小公司创业可以选择行业里很窄的一块来做，在小领域里做到最专业。
“差距”就是商机
凌致2000年成立时，注册的是信息咨询公司。本想立足这个服务型新行业发展，可不久凌卫中发现，“信息咨询”太空泛了，这样的公司比比皆是，纯做服务不如产品结合服务实在，决定把重心转到制作上来。
做什么产品呢？小公司的开发实力有限，“门槛”太高的不行。偶然一次参加上海的年度国际广告展，凌卫中被外国公司展示的指示牌所吸引，与传统的铜字、铜牌相比，它们精美的设计与工艺简直就像一个个现代艺术品。
国内的装修业近年发展很快，配套的小小指示牌却仍是粗糙的制作，而且制牌店的成品毫无个性，等顾客上门的服务方式也很被动。这个“差距”不正是可发掘的市场吗？凌卫中灵机一动，找到了要做的产品：成套地为企业或一栋大厦规划，为其度身定做楼层分布水牌、门牌、看板、消防安全指示等。
首先是材料的“变革”，凌卫中开始通过参加行业展会收集材料，同时托国外的朋友采购，向国外的公司索取，在网上采稿定购，能用的渠道都用上，为的是在老行当里翻个新花样。
毕竟是门外汉，当凌致兴奋地接到第一个大客户，美国AMD公司的订单时，费尽全力却无法通过，原因很简单，材料虽合规格，产品的造型结构却达不到要求，结果客户把生意转给了在美国的专业设计公司。
这件事使凌卫中领悟到：跟国内早些年做电视的厂家从模仿改造国外同行产品起步一样，做指示牌也先要找一个“学习对象”，仿照国外产品的设计、结构是最简捷的成长方法，因为它们实在先进很多。
“模仿”的阶梯
凌致的模仿对象是美国著名的KROY设计公司，它主要业务分两块：指示牌制作和标签机生产，凌卫中非常欣赏KROY的制作。
“指示系统设计在国内是很冷僻的，我们几乎招聘不到专业的设计员，只能招来学过平面设计、装潢设计的员工，在公司内部接受培训，我们从KROY拿到很多资料，它提供了材料选取，结构造型、版面设计、制作工艺等等的参考，公司的设计员先从模仿开始，再在形式上作更改。”
通常先用数码相机拍摄大厦或企业办公区、厂房的外观、构造，把握整体感觉后，开始两套方案的设计，由客户采稿，然后出样本，通过之后再形成标准化产品，这个过程一丝不苟，既是积累经验也是积累客户。
“企业的平面广告可以做得很花哨，在报纸杂志上停留的时间也短，指示系统的要求却不一样，它属于企业CI中的VI部分，视觉设计讲究简洁、耐看，而且颜色、尺寸等都有严格的标准。我们只有按照国际水准要求自己，才能让老行当上一个台阶。” 另一个让凌卫中印象深刻的客户是荷兰的AkzoNobel公司，这是家有名的油漆涂料公司，它在苏州新区的盖了新厂房，让凌致做成套的指示牌，样品做出来了，材料、结构、造型都没有问题，最终却被退了回来，因为表面处理达不到要求。
“我们可以模仿国外产品的设计，但还必须有先进的加工设备才能达到工艺标准，所以公司大力投资引进设备和兴建厂房。澳大利亚、丹麦、意大利许多专业设计公司，有着几十年的历史，它们的员工也不多，但设计力强，不断推出新品，购置的加工设备也是上百万的，在小小的领域里做到最专业并不简单。”
个性化产品
“在这个行业没有什么真正的品牌，只是许多小公司模仿几个大公司，在市场上常见到很相似的产品，它们可能模仿同一家，所以要做大，必须研发自己的产品，做出个性化的东西。”
凌致产品的个性化，体现在它的苏州特色，一些外企喜欢在指示牌上加点中国文化，凌致研究了苏州的1万多种窗花图案，设计出大格调统一，样式各异的图案。菱形的，三角形的窗花运用在一套20多个指示牌的版面上，富于灵气。不过，凌卫中说，这只是单向产品，根据客户的要求而作，不像标准化产品批量生产。
“小公司的服务区域一般比较窄，但可以将半成品向外地推广，比如我们新开发的双层插片式指示牌，用塑料或木质的底板连边框，卡住磨砂亚光面的有机玻璃，夹在其中的指示牌，可直接打印或彩色喷绘，更换容易，有多种规格和不同颜色供选择，我们通过行业展会和速递公司向广告公司推广产品，并由他们向客户推荐使用，可以满足不同场合使用指示产品的需要。”
凌卫中在寻找更多的销售渠道，在他看来，做国外产品代理或加盟名牌公司并不是理想的方式，在这个只有20%的利润率和品牌性不强的行当，重要的还是推陈出新，在区域领先的基础上，打开外地市场，把自己的产品定型推向全国。
苏州城里有做了几十年的铜字、铜牌的制牌店，可成立才一年的凌致标志指示系统有限公司却在这老行当里异军突起。它从国外采购材料，模仿欧美指示牌设计起家，研发自己的产品，使小小的标牌制作接近国际先进水平。
如今苏州工业园的很多知名外企都成了凌致的客户，凌致的产品与服务也正推向全国，老板凌卫中说：小公司创业可以选择行业里很窄的一块来做，在小领域里做到最专业。
“差距”就是商机
凌致2000年成立时，注册的是信息咨询公司。本想立足这个服务型新行业发展，可不久凌卫中发现，“信息咨询”太空泛了，这样的公司比比皆是，纯做服务不如产品结合服务实在，决定把重心转到制作上来。
做什么产品呢？小公司的开发实力有限，“门槛”太高的不行。偶然一次参加上海的年度国际广告展，凌卫中被外国公司展示的指示牌所吸引，与传统的铜字、铜牌相比，它们精美的设计与工艺简直就像一个个现代艺术品。
国内的装修业近年发展很快，配套的小小指示牌却仍是粗糙的制作，而且制牌店的成品毫无个性，等顾客上门的服务方式也很被动。这个“差距”不正是可发掘的市场吗？凌卫中灵机一动，找到了要做的产品：成套地为企业或一栋大厦规划，为其度身定做楼层分布水牌、门牌、看板、消防安全指示等。
首先是材料的“变革”，凌卫中开始通过参加行业展会收集材料，同时托国外的朋友采购，向国外的公司索取，在网上采稿定购，能用的渠道都用上，为的是在老行当里翻个新花样。
毕竟是门外汉，当凌致兴奋地接到第一个大客户，美国AMD公司的订单时，费尽全力却无法通过，原因很简单，材料虽合规格，产品的造型结构却达不到要求，结果客户把生意转给了在美国的专业设计公司。
这件事使凌卫中领悟到：跟国内早些年做电视的厂家从模仿改造国外同行产品起步一样，做指示牌也先要找一个“学习对象”，仿照国外产品的设计、结构是最简捷的成长方法，因为它们实在先进很多。
“模仿”的阶梯
凌致的模仿对象是美国著名的KROY设计公司，它主要业务分两块：指示牌制作和标签机生产，凌卫中非常欣赏KROY的制作。
“指示系统设计在国内是很冷僻的，我们几乎招聘不到专业的设计员，只能招来学过平面设计、装潢设计的员工，在公司内部接受培训，我们从KROY拿到很多资料，它提供了材料选取，结构造型、版面设计、制作工艺等等的参考，公司的设计员先从模仿开始，再在形式上作更改。”
通常先用数码相机拍摄大厦或企业办公区、厂房的外观、构造，把握整体感觉后，开始两套方案的设计，由客户采稿，然后出样本，通过之后再形成标准化产品，这个过程一丝不苟，既是积累经验也是积累客户。
“企业的平面广告可以做得很花哨，在报纸杂志上停留的时间也短，指示系统的要求却不一样，它属于企业CI中的VI部分，视觉设计讲究简洁、耐看，而且颜色、尺寸等都有严格的标准。我们只有按照国际水准要求自己，才能让老行当上一个台阶。” 另一个让凌卫中印象深刻的客户是荷兰的AkzoNobel公司，这是家有名的油漆涂料公司，它在苏州新区的盖了新厂房，让凌致做成套的指示牌，样品做出来了，材料、结构、造型都没有问题，最终却被退了回来，因为表面处理达不到要求。
“我们可以模仿国外产品的设计，但还必须有先进的加工设备才能达到工艺标准，所以公司大力投资引进设备和兴建厂房。澳大利亚、丹麦、意大利许多专业设计公司，有着几十年的历史，它们的员工也不多，但设计力强，不断推出新品，购置的加工设备也是上百万的，在小小的领域里做到最专业并不简单。”
个性化产品
“在这个行业没有什么真正的品牌，只是许多小公司模仿几个大公司，在市场上常见到很相似的产品，它们可能模仿同一家，所以要做大，必须研发自己的产品，做出个性化的东西。”
凌致产品的个性化，体现在它的苏州特色，一些外企喜欢在指示牌上加点中国文化，凌致研究了苏州的1万多种窗花图案，设计出大格调统一，样式各异的图案。菱形的，三角形的窗花运用在一套20多个指示牌的版面上，富于灵气。不过，凌卫中说，这只是单向产品，根据客户的要求而作，不像标准化产品批量生产。
“小公司的服务区域一般比较窄，但可以将半成品向外地推广，比如我们新开发的双层插片式指示牌，用塑料或木质的底板连边框，卡住磨砂亚光面的有机玻璃，夹在其中的指示牌，可直接打印或彩色喷绘，更换容易，有多种规格和不同颜色供选择，我们通过行业展会和速递公司向广告公司推广产品，并由他们向客户推荐使用，可以满足不同场合使用指示产品的需要。”
凌卫中在寻找更多的销售渠道，在他看来，做国外产品代理或加盟名牌公司并不是理想的方式，在这个只有20%的利润率和品牌性不强的行当，重要的还是推陈出新，在区域领先的基础上，打开外地市场，把自己的产品定型推向全国。
发掘创业发财七种方法！
创业难，创业初期更是要承担很多的风险和付出更多的劳动。记者殷歌摄创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百家杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：
一、针对现有的产品与服务，重新设计改良；
二、追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络；
三、机缘凑巧；
四、透过有系统的研究，发现创业机会。
当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人（ＬｅｖｉＳｔｒａｕｓｓ）却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。
发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：
一、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。
二、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。
三、经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
五、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。
六、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市尝健康食品市场等的新兴行业。
七、经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了。
一、针对现有的产品与服务，重新设计改良；
二、追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络；
三、机缘凑巧；
四、透过有系统的研究，发现创业机会。
当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人（ＬｅｖｉＳｔｒａｕｓｓ）却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。
发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：
一、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。
二、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。
三、经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
五、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。
六、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市尝健康食品市场等的新兴行业。
七、经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了。
成功赚钱:无中生有成就我亿万富翁 4
民营企业家创始初期，都不完全是一个人，起步时背后有非常优秀的人帮助想办法，必有市场调查，有自我否定，盲目的说干什么就干什么，就是神仙也不行。这三阶段合在一起是一个整体，并不是上来就是一个项目，就这么干。企业是一个过程，决策是一个过程，是分几步走。
英才：一个人的力量总是有限的，卓达在决策的过程中，有没有因为你部下都反对，你最后放弃的？
杨卓舒：到目前为止还没有，在卓达只要我想干，我就开始干。
英才：你会不会对你的企业进行股份制改造？然后图谋上市？
杨卓舒：不会。而且我也不打算让我的企业上市，我讨厌股市，那是中国最大的“黑社会”，很多企业先吃银行，再吃财政，最后就吃股市，那是一帮没有本事的人，就是宰老百姓的腰包。并不是上市的企业就是好企业，中国绝大多数上市公司远远比不上我的卓达。
英才：为什么不对你的企业进行股份制改造？这样可以让员工有主人意识，哪怕是内部股份制度，也许对你的公司管理都会有好处。
杨卓舒：我一向认为，给员工股份不管用。第一，这个股参与不参与流通，不流通不增值，实现不了价值员工有怨言，如果流通，员工有可能随时离开，那么公司就白给了，很多企业现在都面临这个问题。第二，当钱以股份的形式给了一定程度的时候，员工不但没有积极性，反而产生巨大的惰性。在中国，那种有着巨大的责任性、训练有素的职业经理人是少数，不要脱离中国的社会背景来考虑公司治理结构，很多人有了30万、50万，房子有了，稳当了，就不思进取了。这是中国人的主流，不是说所有的人要努力发展，然后把钱捐给社会，没有几个人这样想。现在，很多企业的压力非常大。如果要搞股份制，我以为不是现在的这种方法，我会拿出一套新的办法。
兼并九成以上失败“创造需求，就能成功”
英才：卓达集团会不会在以后的发展中实行兼并这种发展模式，卓达的多元化表现在什么地方？
杨卓舒：兼并是企业扩大的模式，但是兼并只是扩张的一种途径。最近5年来，我注意到中国一些成功企业的兼并，但按我知道的总量，九成以上是失败的。失败的原因主要有四个：
一是过于盲目地扩张，企业多元化经营是对的，是有前提的，有一些企业出于要快速扩大规模，把一些和自己毫不相干的、没有能力重新组合资源的企业兼并进来，这种盲目的兼并过程就是背包袱的过程。有些是好东西，但是看你有没有能力去利用，任何事物有其两重性。
二是兼并时向政府要一些优惠条件。被兼并的企业必然是活不下去的企业，自身发展良好的企业也不会让你兼并。要求政府给予优惠政策，这是一种消极的现象，不是着眼于对兼并者的再造，而是着眼于外部给的条件。有8000名职工，6000亩地，政府能免多少税，或者欠的8—10亿不用还利息，这是有所图。但是优惠条件慢慢消失以后，就只有负担。
三是资金。一个企业扩张后，不能注入足够的资金，困难是可想而知的。
四是市场驾驭能力。如果有能力把一个倒闭企业做活了，成功扩张若干个企业，那么他不扩张也能把企业做大。天上从来不掉馅饼，如果把扩张当作一个馅饼，当作一种廉价的资源，任何金钱后边是陷阱，你能跳出陷阱得到便宜就能成功。所以，盲目扩张是不可取的。没有听说世界上哪个大企业靠快倒闭的企业发展起来。我是一个3000吨位的舶船，为了搞成万吨，找50个小船拼起来，结果我自己也不能存在，拼凑的过程是很多企业做英雄梦、理想梦，把舢板连在一起，最后是火烧连营。
五年后交棒
“能让我佩服的好像没什么人”
英才：卓达的多元化战略怎么规避风险？
杨卓舒：万变而不离其宗，卓达开发的项目都是与房地产相结合，但都是跳出房地产，比如院士工业园、服装产业园、太阳城。二是所有这些项目，都必须具备两个条件：大项目一定填补国家空白，企业最可怕的是暴殄天物，社会需求是永远的，必须创造一种为常人所需要、市场所没有的，太阳城、藁城，包括开发区卓达文化广场，从小处说这是一个城市，从大处说，填补了国家空白。我独特的发展方式是把潜在的消费欲望调动起来。真正的大企业研究社会需求，只要把握住这种需求，创造需求，引导需求，就能成功。
看别人搞上市，我们上市，看别人盖高楼，我们盖高楼，肯定存在倒闭的可能性。没有一个企业是因为创新失败的，而是看别人赚了钱，盲目跟随倒闭的。每做一件事，我都有一种责任感，所以千辛万苦审图纸，我认为如果造的东西不好，都是对社会造孽，因为它本身属社会财富，我不能想盖什么就盖什么。规避风险的根本问题是拿出创造性的、市场确实需要的东西或产品，但这不是轻而易举的，需要付出比别人百倍艰辛的劳动。
英才：2001年卓达交了多少税？你自己认为卓达是好企业吗？
杨卓舒：卓达绝对是好企业。2001年，尽管我们交纳的税收只有2000多万，但是我们投入了大量的资金去扶贫，去帮助失学的孩子上学。
英才：看过你的一张公益事业捐助表，你已经捐助了4000万元人民币，帮助数万失学的孩子入学，这是一笔很大的开支，而你的纳税水平跟你的资产规模，个人收入水平相比并不多。你为什么愿意用捐助的方式，而不是用纳税的方式来为国家为社会多作贡献呢？
杨卓舒：我交的税也不少了，但是我认为，捐助能够更加直接体现我的德达天下的思想。
英才：让你最佩服的中国民营企业家是谁？五十知天命，你会再做多长时间？接力棒传给谁？
杨卓舒：能让我佩服的好像没有什么人。在中国，凡是办企业，都比其他人更有价值，中国实在太缺少办企业的企业家了，哪怕是开小饭馆的老板，也功得无量。一个社会存在的载体就是商业、市场，所有组织最光荣的就是企业，发展企业的人都不容易。张瑞敏、王石都不错，都各有其道，都不含糊，都值得我们尊敬和学习，但我有我的本事，我能讲，讲三天三夜都不成问题，而且讲的都是自己的东西。各有各的快乐，各有各的价值标准和审美趋向。
我原来目标是从政，从少年到青年，一直想做栋梁之才，写不朽的文章，我有三个愿望：一是办一流企业，二是办属于中国特色被国际承认的大学，三是办一流的慈善机构。这三个目标，根据卓达发展趋势，5年能实现。5年后我就退出这个企业。
接力棒首先不给我儿子，不给我亲属，我现在没有任何这种欲望。至于给谁，一个企业总要进行局部股份改造，20多个大项目，必能产生道德修养不错的人，也不愁没有人，顶多再干5年。我不会长久干，我成功的标志，就是把200万贫困失学的孩子重新送回学校。
英才：你对中国的大学教育好像很不满意，所以自己办了一所大学。让人非常惊讶的是，在你的大学中设立了“董事长专业”、“领导人专业”，这样的人才是通过学校教育就可以立即出现的吗？是不是太功利了一些？
杨卓舒：分两个方面来思考，一是中国好多的大学生毕业就失业，我想改变这样的状况，一是中国有领导能力和经营能力的高级人才太少了，我们应该有这样的教育体系。
为什么要这么多保镖
英才：据说你现在有10个保镖，为什么要这么多人来保护你？
杨卓舒：因为我工作是一天三个段，中午12点以前一个段，下午6以前一个段，晚上2点以前一个段，我的身边必须有24小时常开的电话，南到三亚，北到呼仑贝尔盟，你不敢保证哪一刻哪一时会出现什么问题，我是个铁打的人，但跟着我的人必须三班倒，不然就累垮了。别说工地有火灾，就是员工家里有个急病号，小区住户哪家有急事，我也照样不能睡。另外，我比别人消耗得多，没有人给我拿着水，拿点小饼干，我得熬死自己。当然，现在治安状况真的很不好，匹夫无罪，怀璧有罪，谁也不想因为自己有几个钱就招人害，正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。
英才：一个人的力量总是有限的，卓达在决策的过程中，有没有因为你部下都反对，你最后放弃的？
杨卓舒：到目前为止还没有，在卓达只要我想干，我就开始干。
英才：你会不会对你的企业进行股份制改造？然后图谋上市？
杨卓舒：不会。而且我也不打算让我的企业上市，我讨厌股市，那是中国最大的“黑社会”，很多企业先吃银行，再吃财政，最后就吃股市，那是一帮没有本事的人，就是宰老百姓的腰包。并不是上市的企业就是好企业，中国绝大多数上市公司远远比不上我的卓达。
英才：为什么不对你的企业进行股份制改造？这样可以让员工有主人意识，哪怕是内部股份制度，也许对你的公司管理都会有好处。
杨卓舒：我一向认为，给员工股份不管用。第一，这个股参与不参与流通，不流通不增值，实现不了价值员工有怨言，如果流通，员工有可能随时离开，那么公司就白给了，很多企业现在都面临这个问题。第二，当钱以股份的形式给了一定程度的时候，员工不但没有积极性，反而产生巨大的惰性。在中国，那种有着巨大的责任性、训练有素的职业经理人是少数，不要脱离中国的社会背景来考虑公司治理结构，很多人有了30万、50万，房子有了，稳当了，就不思进取了。这是中国人的主流，不是说所有的人要努力发展，然后把钱捐给社会，没有几个人这样想。现在，很多企业的压力非常大。如果要搞股份制，我以为不是现在的这种方法，我会拿出一套新的办法。
兼并九成以上失败“创造需求，就能成功”
英才：卓达集团会不会在以后的发展中实行兼并这种发展模式，卓达的多元化表现在什么地方？
杨卓舒：兼并是企业扩大的模式，但是兼并只是扩张的一种途径。最近5年来，我注意到中国一些成功企业的兼并，但按我知道的总量，九成以上是失败的。失败的原因主要有四个：
一是过于盲目地扩张，企业多元化经营是对的，是有前提的，有一些企业出于要快速扩大规模，把一些和自己毫不相干的、没有能力重新组合资源的企业兼并进来，这种盲目的兼并过程就是背包袱的过程。有些是好东西，但是看你有没有能力去利用，任何事物有其两重性。
二是兼并时向政府要一些优惠条件。被兼并的企业必然是活不下去的企业，自身发展良好的企业也不会让你兼并。要求政府给予优惠政策，这是一种消极的现象，不是着眼于对兼并者的再造，而是着眼于外部给的条件。有8000名职工，6000亩地，政府能免多少税，或者欠的8—10亿不用还利息，这是有所图。但是优惠条件慢慢消失以后，就只有负担。
三是资金。一个企业扩张后，不能注入足够的资金，困难是可想而知的。
四是市场驾驭能力。如果有能力把一个倒闭企业做活了，成功扩张若干个企业，那么他不扩张也能把企业做大。天上从来不掉馅饼，如果把扩张当作一个馅饼，当作一种廉价的资源，任何金钱后边是陷阱，你能跳出陷阱得到便宜就能成功。所以，盲目扩张是不可取的。没有听说世界上哪个大企业靠快倒闭的企业发展起来。我是一个3000吨位的舶船，为了搞成万吨，找50个小船拼起来，结果我自己也不能存在，拼凑的过程是很多企业做英雄梦、理想梦，把舢板连在一起，最后是火烧连营。
五年后交棒
“能让我佩服的好像没什么人”
英才：卓达的多元化战略怎么规避风险？
杨卓舒：万变而不离其宗，卓达开发的项目都是与房地产相结合，但都是跳出房地产，比如院士工业园、服装产业园、太阳城。二是所有这些项目，都必须具备两个条件：大项目一定填补国家空白，企业最可怕的是暴殄天物，社会需求是永远的，必须创造一种为常人所需要、市场所没有的，太阳城、藁城，包括开发区卓达文化广场，从小处说这是一个城市，从大处说，填补了国家空白。我独特的发展方式是把潜在的消费欲望调动起来。真正的大企业研究社会需求，只要把握住这种需求，创造需求，引导需求，就能成功。
看别人搞上市，我们上市，看别人盖高楼，我们盖高楼，肯定存在倒闭的可能性。没有一个企业是因为创新失败的，而是看别人赚了钱，盲目跟随倒闭的。每做一件事，我都有一种责任感，所以千辛万苦审图纸，我认为如果造的东西不好，都是对社会造孽，因为它本身属社会财富，我不能想盖什么就盖什么。规避风险的根本问题是拿出创造性的、市场确实需要的东西或产品，但这不是轻而易举的，需要付出比别人百倍艰辛的劳动。
英才：2001年卓达交了多少税？你自己认为卓达是好企业吗？
杨卓舒：卓达绝对是好企业。2001年，尽管我们交纳的税收只有2000多万，但是我们投入了大量的资金去扶贫，去帮助失学的孩子上学。
英才：看过你的一张公益事业捐助表，你已经捐助了4000万元人民币，帮助数万失学的孩子入学，这是一笔很大的开支，而你的纳税水平跟你的资产规模，个人收入水平相比并不多。你为什么愿意用捐助的方式，而不是用纳税的方式来为国家为社会多作贡献呢？
杨卓舒：我交的税也不少了，但是我认为，捐助能够更加直接体现我的德达天下的思想。
英才：让你最佩服的中国民营企业家是谁？五十知天命，你会再做多长时间？接力棒传给谁？
杨卓舒：能让我佩服的好像没有什么人。在中国，凡是办企业，都比其他人更有价值，中国实在太缺少办企业的企业家了，哪怕是开小饭馆的老板，也功得无量。一个社会存在的载体就是商业、市场，所有组织最光荣的就是企业，发展企业的人都不容易。张瑞敏、王石都不错，都各有其道，都不含糊，都值得我们尊敬和学习，但我有我的本事，我能讲，讲三天三夜都不成问题，而且讲的都是自己的东西。各有各的快乐，各有各的价值标准和审美趋向。
我原来目标是从政，从少年到青年，一直想做栋梁之才，写不朽的文章，我有三个愿望：一是办一流企业，二是办属于中国特色被国际承认的大学，三是办一流的慈善机构。这三个目标，根据卓达发展趋势，5年能实现。5年后我就退出这个企业。
接力棒首先不给我儿子，不给我亲属，我现在没有任何这种欲望。至于给谁，一个企业总要进行局部股份改造，20多个大项目，必能产生道德修养不错的人，也不愁没有人，顶多再干5年。我不会长久干，我成功的标志，就是把200万贫困失学的孩子重新送回学校。
英才：你对中国的大学教育好像很不满意，所以自己办了一所大学。让人非常惊讶的是，在你的大学中设立了“董事长专业”、“领导人专业”，这样的人才是通过学校教育就可以立即出现的吗？是不是太功利了一些？
杨卓舒：分两个方面来思考，一是中国好多的大学生毕业就失业，我想改变这样的状况，一是中国有领导能力和经营能力的高级人才太少了，我们应该有这样的教育体系。
为什么要这么多保镖
英才：据说你现在有10个保镖，为什么要这么多人来保护你？
杨卓舒：因为我工作是一天三个段，中午12点以前一个段，下午6以前一个段，晚上2点以前一个段，我的身边必须有24小时常开的电话，南到三亚，北到呼仑贝尔盟，你不敢保证哪一刻哪一时会出现什么问题，我是个铁打的人，但跟着我的人必须三班倒，不然就累垮了。别说工地有火灾，就是员工家里有个急病号，小区住户哪家有急事，我也照样不能睡。另外，我比别人消耗得多，没有人给我拿着水，拿点小饼干，我得熬死自己。当然，现在治安状况真的很不好，匹夫无罪，怀璧有罪，谁也不想因为自己有几个钱就招人害，正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。
成功赚钱:无中生有成就我亿万富翁 3
如今，自觉深悟“道”的杨卓舒仍然在他的“道”上快马加鞭，一路狂奔，只是我们不知道，这位善于造势的人，能在这条狼烟滚滚的“道”上跑多远？
多远才安全
为什么杨卓舒如此看重经济以外的力量？这与杨卓舒的经历有关。第一次见他，没说几句，他就开始讲述他小时候的遭遇。杨卓舒的父母均为知识分子，在黑白颠倒的时代被双双打成右派，8岁的杨卓舒因此被看成"黑五类"，一直看着父母被批斗长大。从受人尊敬的家庭到社会底层，幼小的杨浅尝政治的磨难。杨的父母是那种在最艰难的时候也能看到希望的人，他们一直没有放弃对儿子的文化教育和理想教育，这保证了杨卓舒能够顺利地考上大学，并成为省报的一名记者。在较长的记者生涯中，杨卓舒领悟到在中国，政治敏感及政治觉悟的重要性。如果有人认为杨卓舒不过就是政治的附庸，那就大错了。在很多场合，杨都公开表示，自己只在主席台上讲话，不习惯坐在台下听人讲。宁愿做个江湖纵横家。他的秘书对记者说，杨总就是一个特立独行的人，即使是高层领导在台上演讲，杨总照样在台下打瞌睡。杨卓舒还多次说，自己不过一介百姓，决不可能对某个官员行巴结之事。“杨卓舒还援引河北这几年高官贪污受贿的事实，说明自己一身清。“你看看，河北这几年，从省常务副省长，到十几个重要官员，都因为经济问题落马，我也曾经被怀疑对他们有行贿之嫌，但是事实最后证明，我杨卓舒从不巴结当官的”。
杨卓舒的性格冲突在这里显露无遗。一方面，他在借政策的力量做自己的事情，一方面又想与真实的政府关系保持距离。杨卓舒一直在思索企业家离政治要多远才安全的命题。这种具有距离美学特点的经营艺术，杨卓舒一直在苦心操练。
首要故事——独家访谈
杨卓舒的概念股：一合作就出事(主)
杨卓舒语录
像做政治一样办企业，像办企业一样管国家。
◇一个人办企业，如果把全部注意力都放在企业上，企业办不大，也办不了，办不实。 ◇我不打算让我的企业上市，我讨厌股市，那是中国最大的“黑社会”，很多企业先吃银行，再吃财政，最后就吃股市，那是一帮没有本事的人，就是宰老百姓的腰包。
◇在卓达，只要我想干，我就开始干。
在华北平原再造城市
“老牟是个很有想法的人”
英才：听说你要在华北平原造一座大城市？
杨卓舒：这是我们的一个新项目，最重要的特点就是造城市，由过去造一幢房、一个小区，到由若干个小区组成一个社区，到现在已经突破一个社区的概念，再造一座城市。而且新造的城市也不是传统意义上的中国城市化道路所选择的小城镇建设。
英才：河北省政府支持你这个项目吗?
杨卓舒：当然支持，这两个项目都是和当地政府合作，总的目标是符合河北省政府和石家庄市政府把石家庄扩大1-2倍的想法。现在城市规模过小，这就如同用鱼盆养鱼，稍加不注意就会养死。城市只有到达一定规模以后，在人力、信息、金融领域包括其他商业基础就会形成合力。
英才：作为一个房地产公司，你不觉得你的构想有点过于庞大吗?
杨卓舒：恰恰相反，我认为只有我们公司才有能力来实施这种庞大的城市建设计划。我要的就是这个位置。
英才：当年的牟其中，曾说要把喜马拉雅山炸开一道缺口，让印度洋的暖风吹绿西北沙漠。
杨卓舒：你得承认，老牟是个很有想法的人，而且我的想法跟老牟完全不一样。我的项目就是为了配合国家城市化道路。河北省地方政府要把石家庄造大，造到400-600万人口，我们作为河北省规模最大的房地产企业，要促使石家庄发展。石家庄北边是滹沱河，西边是太行山，都无法再发展，向东、东南才是城市发展中心，我们的项目就围绕这个进行。
你说我宏大，是宏大，但是可行性非常具体。而且大的方向国务院已经批准，我们现在能够先期进入，而且更加超前，在城市没有到来之前，我们能够为政府做一些铺垫。
英才：这样巨大的房地产项目，征地手续很麻烦，你们怎么拿到批文的？
杨卓舒：这个项目已经得到了各级政府的高度重视。因为它从根本上将回答党中央和国务院所关心的农民问题。我们这个项目着眼于为8万户农民提供就业，假如一户人家是4口，这个项目就将安置32万农业人口就业，这将是中央政府最关心、最着急的事情。为了寻找这样一条出路，我们国家曾经用了很多办法，其中有一种办法就是搞了17年的小城镇建设，我个人认为这是不成功的，因为它将一些不相干的资源组合在一起，七八个村子人为地拼凑在一起。住上楼了，卫生条件好了，城市文明相对提高了，但是没事干。过去一家种几亩地，养几头猪，虽然脏点，文明程度差一些，但是有饭吃，人为地把小城镇建起来是失败的。 我想帮农民做点事情。城市人口给240元最低生活保证就解决了，农村没有这种保障体系，也保障不起。我们的项目最大特色就是安排农民就业，因此它有生命力，你说，这样符合中国国情的项目，政府能不批？
英才：有人说你道行很深，到底有多深？
杨卓舒：我认为在中国任何一个搞房地产的商人道行都比我深。因为房地产这个产业很奇怪，也很特殊，房地产公司在这个城市盖一幢楼，产值也是两三千万元，投入达到几百万元，这算最小的，属于个体户、小摊子操作。稍稍有点规模就要上亿或者几十个亿，一是规模大，二是涉及面广。
盖200多个章，一幢房子才能做成。凡是做房地产的都能够打通关系，整合资源，但我的长处不是这个。固然我的企业从中央有关部门到地方省委、省政府、市委、市政府高度支持和重视，这主要是因为我们规模大，加上我们规规矩矩做事，逢灾必救，安置就业。
像做政治一样办企业
“我的思想独一无二”
英才：你相信命运吗？
杨卓舒：人不承认命不行，命是什么？命就是一种客观规律，是由于先人的遗传，基因、品格，包括外部基因的把握，这就是命，其实命就在自己身上，想好就能好，不想好就好不了。我这样说，意思是生命的主动权在自己手上。企业如此，人也是如此，命运掌握在自己的手里，自助则他人助，自杀则他人杀。命，这东西大致都差不多，关键看自己如何把握。
英才：你好像对政治有研究？
杨卓舒：我研究的兴趣非常广泛，对政治也是如此。在中国做项目，这个项目既是经济项目，又是政治项目，必须要这么思考。我经常说一句话：像做政治一样办企业，像办企业一样管国家。这是我的思想独一无二！如果就企业说企业，永远也说不清，也无法解释。就像做房地产，应该跳出房地产做房地产，讲企业时，应该超越企业自身。一个人办企业，如果把全部注意力都放在企业上，企业办不大，也办不了，办不实。
企业是一个捎带脚的过程，把企业之外的事情做好了，企业也就做好了。刚才我说的造城市项目，实际要是单从房地产角度，从楼盘、市场和其他常规角度考虑，不能有这个项目，怎么可能呢？一个企业要搞2000万平方米建筑，容纳20-30万人口，是吹口气就能办到吗？谈何容易？但是在此背后有一种需求，这种需求往上是国家的大趋势，国家着急农民问题，这是时代的要求和趋势。往下有这种潜在市场，只不过别人看不到，我能够把别人看不到的东西找出来，把两者结合起来，既符合国家发展的大趋势，又有可以具体操作和把握的市场，于是项目就变成了一种现实。
这个企业没有股东
“民营企业跳不出这个怪圈”
英才：如何看待企业的家族性？你经常说的一句话就是：“卓达一草一木都姓杨……。”
杨卓舒：我在讲到卓达一草一木都姓杨时，它是有前提的，我是为了说明一句话，从法律上讲，这是不能含糊的，就像西方法律所讲：人权天赋，私有财产神圣不可侵犯。但当国家有困难时，这些企业都是大把捐钱。关于家族性，企业按照我们国家的公司法应该有股东，实事求是的说卓达没有股东，就我自己，之所以这样，也是中国的一种现实。没有充分商品经济发展的国家，人没有经过真正商品经济的洗礼，一合作就要出事，你寻找股东，不了解的人没人跟你合作，了解的人一般是亲朋，亲则家族化。家族化就立刻排除现代企业制度，立刻就哥们义气小圈子，排斥外来人才，立刻就有亲疏远近，整个企业陷入非常狭隘的管理，绝无发展前景。
海外有洛克菲勒家族、摩根家族，但那是在已经完全市场经济条件下的家族企业，父子之间，哥们之间，都是等比例按约定的股份。首先是社会，其次是自然人，回到家里以后是自然人，在企业，我们首先是社会的，大家是平等的法人关系，按股份大小来决定。在中国不行，中国的家族企业是一个虚荣的、小市民的、死要面子的、口上不说心里直嘀咕的，一进行合作首先想算计对方的，所以民营企业跳不出这个怪圈。因此卓达是我个人的，这是我们企业比较成功的一面，毫不受家族企业影响。
英才：不需要一种机制对你进行监督吗？
杨卓舒：我有比较清醒的判断能力。
英才：民营企业在成长过程中，到一定阶段如果单单依靠老板个人能力，往往会出现决策失误，你怎么看？
杨卓舒：一个人说了算是形式，不等于非找一堆人开会，议而不决。一个人说了算，还要有资讯知识和外部资源的参考，不学习，不交流，什么也获不得，然后一意孤行，这不行。创意和构思决策由我讲，请外部专家、内部经理、党政机关论其可不可行，经过反复讨论，人力资源、物力、财力、市场条件、政府政策、社会组织、国际环境等各方面都讨论了，然后编制计划，要非常严谨；第三步开始决策，在创意决策之间有一个过程，是科学、理性、严谨的。简单的说一个人说了算，是不正确的。
多远才安全
为什么杨卓舒如此看重经济以外的力量？这与杨卓舒的经历有关。第一次见他，没说几句，他就开始讲述他小时候的遭遇。杨卓舒的父母均为知识分子，在黑白颠倒的时代被双双打成右派，8岁的杨卓舒因此被看成"黑五类"，一直看着父母被批斗长大。从受人尊敬的家庭到社会底层，幼小的杨浅尝政治的磨难。杨的父母是那种在最艰难的时候也能看到希望的人，他们一直没有放弃对儿子的文化教育和理想教育，这保证了杨卓舒能够顺利地考上大学，并成为省报的一名记者。在较长的记者生涯中，杨卓舒领悟到在中国，政治敏感及政治觉悟的重要性。如果有人认为杨卓舒不过就是政治的附庸，那就大错了。在很多场合，杨都公开表示，自己只在主席台上讲话，不习惯坐在台下听人讲。宁愿做个江湖纵横家。他的秘书对记者说，杨总就是一个特立独行的人，即使是高层领导在台上演讲，杨总照样在台下打瞌睡。杨卓舒还多次说，自己不过一介百姓，决不可能对某个官员行巴结之事。“杨卓舒还援引河北这几年高官贪污受贿的事实，说明自己一身清。“你看看，河北这几年，从省常务副省长，到十几个重要官员，都因为经济问题落马，我也曾经被怀疑对他们有行贿之嫌，但是事实最后证明，我杨卓舒从不巴结当官的”。
杨卓舒的性格冲突在这里显露无遗。一方面，他在借政策的力量做自己的事情，一方面又想与真实的政府关系保持距离。杨卓舒一直在思索企业家离政治要多远才安全的命题。这种具有距离美学特点的经营艺术，杨卓舒一直在苦心操练。
首要故事——独家访谈
杨卓舒的概念股：一合作就出事(主)
杨卓舒语录
像做政治一样办企业，像办企业一样管国家。
◇一个人办企业，如果把全部注意力都放在企业上，企业办不大，也办不了，办不实。 ◇我不打算让我的企业上市，我讨厌股市，那是中国最大的“黑社会”，很多企业先吃银行，再吃财政，最后就吃股市，那是一帮没有本事的人，就是宰老百姓的腰包。
◇在卓达，只要我想干，我就开始干。
在华北平原再造城市
“老牟是个很有想法的人”
英才：听说你要在华北平原造一座大城市？
杨卓舒：这是我们的一个新项目，最重要的特点就是造城市，由过去造一幢房、一个小区，到由若干个小区组成一个社区，到现在已经突破一个社区的概念，再造一座城市。而且新造的城市也不是传统意义上的中国城市化道路所选择的小城镇建设。
英才：河北省政府支持你这个项目吗?
杨卓舒：当然支持，这两个项目都是和当地政府合作，总的目标是符合河北省政府和石家庄市政府把石家庄扩大1-2倍的想法。现在城市规模过小，这就如同用鱼盆养鱼，稍加不注意就会养死。城市只有到达一定规模以后，在人力、信息、金融领域包括其他商业基础就会形成合力。
英才：作为一个房地产公司，你不觉得你的构想有点过于庞大吗?
杨卓舒：恰恰相反，我认为只有我们公司才有能力来实施这种庞大的城市建设计划。我要的就是这个位置。
英才：当年的牟其中，曾说要把喜马拉雅山炸开一道缺口，让印度洋的暖风吹绿西北沙漠。
杨卓舒：你得承认，老牟是个很有想法的人，而且我的想法跟老牟完全不一样。我的项目就是为了配合国家城市化道路。河北省地方政府要把石家庄造大，造到400-600万人口，我们作为河北省规模最大的房地产企业，要促使石家庄发展。石家庄北边是滹沱河，西边是太行山，都无法再发展，向东、东南才是城市发展中心，我们的项目就围绕这个进行。
你说我宏大，是宏大，但是可行性非常具体。而且大的方向国务院已经批准，我们现在能够先期进入，而且更加超前，在城市没有到来之前，我们能够为政府做一些铺垫。
英才：这样巨大的房地产项目，征地手续很麻烦，你们怎么拿到批文的？
杨卓舒：这个项目已经得到了各级政府的高度重视。因为它从根本上将回答党中央和国务院所关心的农民问题。我们这个项目着眼于为8万户农民提供就业，假如一户人家是4口，这个项目就将安置32万农业人口就业，这将是中央政府最关心、最着急的事情。为了寻找这样一条出路，我们国家曾经用了很多办法，其中有一种办法就是搞了17年的小城镇建设，我个人认为这是不成功的，因为它将一些不相干的资源组合在一起，七八个村子人为地拼凑在一起。住上楼了，卫生条件好了，城市文明相对提高了，但是没事干。过去一家种几亩地，养几头猪，虽然脏点，文明程度差一些，但是有饭吃，人为地把小城镇建起来是失败的。 我想帮农民做点事情。城市人口给240元最低生活保证就解决了，农村没有这种保障体系，也保障不起。我们的项目最大特色就是安排农民就业，因此它有生命力，你说，这样符合中国国情的项目，政府能不批？
英才：有人说你道行很深，到底有多深？
杨卓舒：我认为在中国任何一个搞房地产的商人道行都比我深。因为房地产这个产业很奇怪，也很特殊，房地产公司在这个城市盖一幢楼，产值也是两三千万元，投入达到几百万元，这算最小的，属于个体户、小摊子操作。稍稍有点规模就要上亿或者几十个亿，一是规模大，二是涉及面广。
盖200多个章，一幢房子才能做成。凡是做房地产的都能够打通关系，整合资源，但我的长处不是这个。固然我的企业从中央有关部门到地方省委、省政府、市委、市政府高度支持和重视，这主要是因为我们规模大，加上我们规规矩矩做事，逢灾必救，安置就业。
像做政治一样办企业
“我的思想独一无二”
英才：你相信命运吗？
杨卓舒：人不承认命不行，命是什么？命就是一种客观规律，是由于先人的遗传，基因、品格，包括外部基因的把握，这就是命，其实命就在自己身上，想好就能好，不想好就好不了。我这样说，意思是生命的主动权在自己手上。企业如此，人也是如此，命运掌握在自己的手里，自助则他人助，自杀则他人杀。命，这东西大致都差不多，关键看自己如何把握。
英才：你好像对政治有研究？
杨卓舒：我研究的兴趣非常广泛，对政治也是如此。在中国做项目，这个项目既是经济项目，又是政治项目，必须要这么思考。我经常说一句话：像做政治一样办企业，像办企业一样管国家。这是我的思想独一无二！如果就企业说企业，永远也说不清，也无法解释。就像做房地产，应该跳出房地产做房地产，讲企业时，应该超越企业自身。一个人办企业，如果把全部注意力都放在企业上，企业办不大，也办不了，办不实。
企业是一个捎带脚的过程，把企业之外的事情做好了，企业也就做好了。刚才我说的造城市项目，实际要是单从房地产角度，从楼盘、市场和其他常规角度考虑，不能有这个项目，怎么可能呢？一个企业要搞2000万平方米建筑，容纳20-30万人口，是吹口气就能办到吗？谈何容易？但是在此背后有一种需求，这种需求往上是国家的大趋势，国家着急农民问题，这是时代的要求和趋势。往下有这种潜在市场，只不过别人看不到，我能够把别人看不到的东西找出来，把两者结合起来，既符合国家发展的大趋势，又有可以具体操作和把握的市场，于是项目就变成了一种现实。
这个企业没有股东
“民营企业跳不出这个怪圈”
英才：如何看待企业的家族性？你经常说的一句话就是：“卓达一草一木都姓杨……。”
杨卓舒：我在讲到卓达一草一木都姓杨时，它是有前提的，我是为了说明一句话，从法律上讲，这是不能含糊的，就像西方法律所讲：人权天赋，私有财产神圣不可侵犯。但当国家有困难时，这些企业都是大把捐钱。关于家族性，企业按照我们国家的公司法应该有股东，实事求是的说卓达没有股东，就我自己，之所以这样，也是中国的一种现实。没有充分商品经济发展的国家，人没有经过真正商品经济的洗礼，一合作就要出事，你寻找股东，不了解的人没人跟你合作，了解的人一般是亲朋，亲则家族化。家族化就立刻排除现代企业制度，立刻就哥们义气小圈子，排斥外来人才，立刻就有亲疏远近，整个企业陷入非常狭隘的管理，绝无发展前景。
海外有洛克菲勒家族、摩根家族，但那是在已经完全市场经济条件下的家族企业，父子之间，哥们之间，都是等比例按约定的股份。首先是社会，其次是自然人，回到家里以后是自然人，在企业，我们首先是社会的，大家是平等的法人关系，按股份大小来决定。在中国不行，中国的家族企业是一个虚荣的、小市民的、死要面子的、口上不说心里直嘀咕的，一进行合作首先想算计对方的，所以民营企业跳不出这个怪圈。因此卓达是我个人的，这是我们企业比较成功的一面，毫不受家族企业影响。
英才：不需要一种机制对你进行监督吗？
杨卓舒：我有比较清醒的判断能力。
英才：民营企业在成长过程中，到一定阶段如果单单依靠老板个人能力，往往会出现决策失误，你怎么看？
杨卓舒：一个人说了算是形式，不等于非找一堆人开会，议而不决。一个人说了算，还要有资讯知识和外部资源的参考，不学习，不交流，什么也获不得，然后一意孤行，这不行。创意和构思决策由我讲，请外部专家、内部经理、党政机关论其可不可行，经过反复讨论，人力资源、物力、财力、市场条件、政府政策、社会组织、国际环境等各方面都讨论了，然后编制计划，要非常严谨；第三步开始决策，在创意决策之间有一个过程，是科学、理性、严谨的。简单的说一个人说了算，是不正确的。
成功赚钱:无中生有成就我亿万富翁 2
与早期的河北卓达房地产集团相比，现在的卓达集团北到内蒙古呼伦贝尔，南到三亚。如此庞大的卓达集团，杨卓舒当然是董事长。接下来，杨把自己的集团进行了划分，切成四块：北京卓达集团、河北卓达集团、三亚卓达集团、呼伦贝尔卓达集团。按照通行的公司架构，杨卓舒应该根据授权制度，任命4个人分别担任4个集团的总裁，这4个人直接由杨卓舒管理。但是杨卓舒不这样做，他自己亲自担任4个分集团的总裁。杨卓舒顶着卓达集团总裁，河北卓达集团总裁、北京卓达集团总裁、三亚卓达集团总裁、呼伦贝尔卓达集团总裁5大头衔。
毫无疑问，这样的管理结构必然导致杨卓舒事必躬亲。记者发现，杨卓舒每天的工作时间长得惊人。早上8点多起床，白天的主要工作是出门巡查，接待，开会，晚上则集中处理文件，制定计划，一直到凌晨3点。而且越是到半夜杨越兴奋。有一次，几个媒体记者联合采访他，开始安排在下午4点，后来推到晚上9点，又推，一直到晚上11点才开始交谈，整个采访时间持续了3个小时，采访完毕，记者们都已经疲倦的不行，而杨卓舒居然还准备接待另一批客人。
如此漫长的工作时间，必须有一批人围绕着他服务。杨卓舒一共有10个保镖，既要负责杨的安全，又要负责杨的生活起居，他们忙碌的程度一点不比杨卓舒少。
杨卓舒真是什么事情都自己干，就连请客吃饭也是自己签字买单。有一次，记者亲眼看见杨卓舒在宴请一大批客人吃饭完毕以后，自己跑到吧台和服务生结账，而他的秘书、宣传部长就在旁边。
有记者曾经跟杨卓舒建议，适当对卓达集团进行股份制改造，建立科学的决策机制、管理机制和分配机制，发挥每个人的创造性。没等记者说完，杨卓舒就果断否定了这种想法。“我卓达坚决不搞股份制，如果非要搞，也不是现在的办法。”
显然，杨卓舒更相信他自己，据一位熟悉他的人讲，这还不是导致杨拒绝现代企业制度最重要的原因。一位杨过去的同事给记者讲述了一段往事：1960年，不满10岁的杨卓舒与母亲一道出远门，两人走进一个小饭铺，掏出最后一点钱，要了两碗粥和一小碟咸菜。这个时候，饭铺里来了一位年轻小伙子，要了两盘炒菜。处在饥寒交迫中的杨卓舒隔着桌子垂涎三尺地望着，而他的母亲只能用身体挡着杨卓舒的视线。年轻的小伙子看到了这一幕，二话没说，把那盘肉菜给了杨卓舒。一直到现在，杨卓舒仍然记得那一幕。这样惨痛的少年经历与如今对财富的经营思路是否有必然的联系，我们不得而知。但有一点是肯定的，尽管杨卓舒已经是亿万富翁，但是少年时代的饥饿感仍然清晰的停留在他的脑海里，他比任何人都知道财富的来之不易。
理想主义还是经济笑话？
记者曾经问过几个在杨卓舒身边工作的员工，没有股份，工资也不高(公司宣传部长的工资每月不到3000元)，是什么原因使自己愿意在卓达工作呢？这位中层管理员工表达出对杨卓舒无比的崇拜，“跟着杨总，我们看到了一种理想，我们感到自己很崇高。"
那么，杨卓舒究竟是在倡导怎样的理想主义？
为了建设自己的企业文化体系，杨卓舒亲自撰写了《在理想主义旗帜下集合》一文，系统地阐述了卓达的远景构想、人才观、价值观等经营理念。杨卓舒是一个聪明人，他知道，在个体户的公司治理机构下，没有高工资，没有员工持股，更没有系统的员工生涯规划，笼络员工最好的办法就是推广一种思想，树立一面旗帜。
在给员工演讲的舞台上，杨卓舒像一位演说家，用相当煽情的语句对员工进行思想灌输。“决定一切的不是资金，不是技术，不是关系，不是商业技巧，不是经验，不是方法或者秘诀”，那么是什么呢？杨卓舒说，“理想主义是导引我们前进的永远高高飘扬的旗帜”！
不得不承认，杨卓舒对马斯洛的理论梳理颇有中国特色。他把人的状态分成4个层次：第一层为生存层面。杨卓舒告诉他的员工，人不能仅仅为了生存而活着，一个公司如果仅仅为员工提供工资，那将非常没有意义，没有理想，纯粹为了钱走在一起，这样的公司要垮台，这样的员工要被淘汰。第二层是生活层面。杨卓舒说，生活与生存不同，生活是丰富的，生活由道德、伦理，艺术，以及日常的生活细节构成，但是我们不能过于享受生活，我们要向更高的境界出发。于是，杨卓舒开始构建他的第三个层面：理想主义。什么是理想主义，杨这样对他的员工进行宣导。"理想主义就是在什么都不缺少的情况下想到天下所缺，在太平时代想到危机，在美满的生活中发现丑恶，在废墟中看到希望，在一无所有时看待未来的辉煌"。
“但理想主义并不是最高层面，”杨说，“卓达集团就是要有这样一批充满激情、充满理想、充满献身精神的优秀员工队伍。”杨卓舒把这种献身精神列为第四层面。而最高的层面乃英雄层面。杨卓舒说，“只有极少数人在历史上产生重大影响，才有资格把自己的名字写在英雄的行列里。”在杨卓舒看来，“我们这个时代真正的英雄是比尔·盖次，是松下，是洛克菲勒。”是那些拥有财富以后积极参与慈善事业的富翁们。
这就是杨卓舒用理想主义管理公司的全部思路。他把公司的经营理念定义为“追求卓越，德达天下”。不知道在卓达，有多少人在杨卓舒的豪言壮语中兴奋不已。市场经济有着自身严格的价值规律。利益的驱动，资源的优化配置，都不是依靠一些形而上的精神动力就可以追求利润最大化的，需要我们按照经济规律办事，一个国家，一个企业，都必须如此。
说的清还是说不清？
在河北，很多人都知道杨卓舒捐了不少钱，扶助了不少失学的孩子。记者手里有一份卓达集团的宣传册，上面清晰的登载着杨卓舒这些年的社会公益事业捐助表。据杨卓舒自己介绍，这些年，卓达集团共计捐款高达4000万元人民币，救助失学儿童超过一万人次。为此，社会各界也给予了杨极高的荣誉。
但对有些数字卓达要含混得多。记者问杨卓舒卓达的纳税情况，他犹豫了一下，回答道，“2001年，我们的税收的确不高，估计在2000万元左右。"我们不知道这个数字的准确性有多大，记者曾给杨卓舒的一位秘书打过电话，希望得到卓达2001年全年和2002年上半年的纳税明细表，在拒绝提供情况之后，这位秘书地对记者说，"我们从来不向媒体提供诸如纳税明细，销售收入等一类具体的数字，请媒体理解，因为我们是房地产公司。"
成功道还是空手道？
我们最后一次采访杨卓舒是在8月20日，快要结束的时候，我们问了一个问题。“你的摊子铺得很大，钱从哪里来？”
杨卓舒再次向我们展示了他那宏大的演讲天才。
——你问我钱从哪里来？我告诉你，我不依靠银行，我的项目好，银行还要追着给我贷款，你去问石家庄的各家银行，他们哪个不巴结我，哪个不求着我到他们那里贷款？
——我自己有个“一瓢水”的投资理论，我叫它“无中生有”理论，你也可以叫做“空手道”。北方农村有机井，一根铁管插到地下，你只要端一瓢水倒进去，里面的水就会无穷尽地流出来。投资就是这个道理，我用一瓢水的资金激活无穷多的资金，什么项目我都能完成。
——企业经营最好的境界是“道”，什么资金，什么管理，都是“术”。老子说得好：道可道，非常道。要认识“道”的深刻含义，非常不容易。我自己认为是掌握了这个“道”，而相当多的企业家只是在“术”的层次上打拼，差别当然非常明显。
毫无疑问，这样的管理结构必然导致杨卓舒事必躬亲。记者发现，杨卓舒每天的工作时间长得惊人。早上8点多起床，白天的主要工作是出门巡查，接待，开会，晚上则集中处理文件，制定计划，一直到凌晨3点。而且越是到半夜杨越兴奋。有一次，几个媒体记者联合采访他，开始安排在下午4点，后来推到晚上9点，又推，一直到晚上11点才开始交谈，整个采访时间持续了3个小时，采访完毕，记者们都已经疲倦的不行，而杨卓舒居然还准备接待另一批客人。
如此漫长的工作时间，必须有一批人围绕着他服务。杨卓舒一共有10个保镖，既要负责杨的安全，又要负责杨的生活起居，他们忙碌的程度一点不比杨卓舒少。
杨卓舒真是什么事情都自己干，就连请客吃饭也是自己签字买单。有一次，记者亲眼看见杨卓舒在宴请一大批客人吃饭完毕以后，自己跑到吧台和服务生结账，而他的秘书、宣传部长就在旁边。
有记者曾经跟杨卓舒建议，适当对卓达集团进行股份制改造，建立科学的决策机制、管理机制和分配机制，发挥每个人的创造性。没等记者说完，杨卓舒就果断否定了这种想法。“我卓达坚决不搞股份制，如果非要搞，也不是现在的办法。”
显然，杨卓舒更相信他自己，据一位熟悉他的人讲，这还不是导致杨拒绝现代企业制度最重要的原因。一位杨过去的同事给记者讲述了一段往事：1960年，不满10岁的杨卓舒与母亲一道出远门，两人走进一个小饭铺，掏出最后一点钱，要了两碗粥和一小碟咸菜。这个时候，饭铺里来了一位年轻小伙子，要了两盘炒菜。处在饥寒交迫中的杨卓舒隔着桌子垂涎三尺地望着，而他的母亲只能用身体挡着杨卓舒的视线。年轻的小伙子看到了这一幕，二话没说，把那盘肉菜给了杨卓舒。一直到现在，杨卓舒仍然记得那一幕。这样惨痛的少年经历与如今对财富的经营思路是否有必然的联系，我们不得而知。但有一点是肯定的，尽管杨卓舒已经是亿万富翁，但是少年时代的饥饿感仍然清晰的停留在他的脑海里，他比任何人都知道财富的来之不易。
理想主义还是经济笑话？
记者曾经问过几个在杨卓舒身边工作的员工，没有股份，工资也不高(公司宣传部长的工资每月不到3000元)，是什么原因使自己愿意在卓达工作呢？这位中层管理员工表达出对杨卓舒无比的崇拜，“跟着杨总，我们看到了一种理想，我们感到自己很崇高。"
那么，杨卓舒究竟是在倡导怎样的理想主义？
为了建设自己的企业文化体系，杨卓舒亲自撰写了《在理想主义旗帜下集合》一文，系统地阐述了卓达的远景构想、人才观、价值观等经营理念。杨卓舒是一个聪明人，他知道，在个体户的公司治理机构下，没有高工资，没有员工持股，更没有系统的员工生涯规划，笼络员工最好的办法就是推广一种思想，树立一面旗帜。
在给员工演讲的舞台上，杨卓舒像一位演说家，用相当煽情的语句对员工进行思想灌输。“决定一切的不是资金，不是技术，不是关系，不是商业技巧，不是经验，不是方法或者秘诀”，那么是什么呢？杨卓舒说，“理想主义是导引我们前进的永远高高飘扬的旗帜”！
不得不承认，杨卓舒对马斯洛的理论梳理颇有中国特色。他把人的状态分成4个层次：第一层为生存层面。杨卓舒告诉他的员工，人不能仅仅为了生存而活着，一个公司如果仅仅为员工提供工资，那将非常没有意义，没有理想，纯粹为了钱走在一起，这样的公司要垮台，这样的员工要被淘汰。第二层是生活层面。杨卓舒说，生活与生存不同，生活是丰富的，生活由道德、伦理，艺术，以及日常的生活细节构成，但是我们不能过于享受生活，我们要向更高的境界出发。于是，杨卓舒开始构建他的第三个层面：理想主义。什么是理想主义，杨这样对他的员工进行宣导。"理想主义就是在什么都不缺少的情况下想到天下所缺，在太平时代想到危机，在美满的生活中发现丑恶，在废墟中看到希望，在一无所有时看待未来的辉煌"。
“但理想主义并不是最高层面，”杨说，“卓达集团就是要有这样一批充满激情、充满理想、充满献身精神的优秀员工队伍。”杨卓舒把这种献身精神列为第四层面。而最高的层面乃英雄层面。杨卓舒说，“只有极少数人在历史上产生重大影响，才有资格把自己的名字写在英雄的行列里。”在杨卓舒看来，“我们这个时代真正的英雄是比尔·盖次，是松下，是洛克菲勒。”是那些拥有财富以后积极参与慈善事业的富翁们。
这就是杨卓舒用理想主义管理公司的全部思路。他把公司的经营理念定义为“追求卓越，德达天下”。不知道在卓达，有多少人在杨卓舒的豪言壮语中兴奋不已。市场经济有着自身严格的价值规律。利益的驱动，资源的优化配置，都不是依靠一些形而上的精神动力就可以追求利润最大化的，需要我们按照经济规律办事，一个国家，一个企业，都必须如此。
说的清还是说不清？
在河北，很多人都知道杨卓舒捐了不少钱，扶助了不少失学的孩子。记者手里有一份卓达集团的宣传册，上面清晰的登载着杨卓舒这些年的社会公益事业捐助表。据杨卓舒自己介绍，这些年，卓达集团共计捐款高达4000万元人民币，救助失学儿童超过一万人次。为此，社会各界也给予了杨极高的荣誉。
但对有些数字卓达要含混得多。记者问杨卓舒卓达的纳税情况，他犹豫了一下，回答道，“2001年，我们的税收的确不高，估计在2000万元左右。"我们不知道这个数字的准确性有多大，记者曾给杨卓舒的一位秘书打过电话，希望得到卓达2001年全年和2002年上半年的纳税明细表，在拒绝提供情况之后，这位秘书地对记者说，"我们从来不向媒体提供诸如纳税明细，销售收入等一类具体的数字，请媒体理解，因为我们是房地产公司。"
成功道还是空手道？
我们最后一次采访杨卓舒是在8月20日，快要结束的时候，我们问了一个问题。“你的摊子铺得很大，钱从哪里来？”
杨卓舒再次向我们展示了他那宏大的演讲天才。
——你问我钱从哪里来？我告诉你，我不依靠银行，我的项目好，银行还要追着给我贷款，你去问石家庄的各家银行，他们哪个不巴结我，哪个不求着我到他们那里贷款？
——我自己有个“一瓢水”的投资理论，我叫它“无中生有”理论，你也可以叫做“空手道”。北方农村有机井，一根铁管插到地下，你只要端一瓢水倒进去，里面的水就会无穷尽地流出来。投资就是这个道理，我用一瓢水的资金激活无穷多的资金，什么项目我都能完成。
——企业经营最好的境界是“道”，什么资金，什么管理，都是“术”。老子说得好：道可道，非常道。要认识“道”的深刻含义，非常不容易。我自己认为是掌握了这个“道”，而相当多的企业家只是在“术”的层次上打拼，差别当然非常明显。
成功赚钱:无中生有成就我亿万富翁 1
自从那个叫胡润的美国人在《福布斯》上鼓捣出一个中国大陆富豪榜，一下子大江南北冒出那么多有名和没名的富豪们，于是让不少人愤愤不平，让不少人喜上眉梢，让不少人借鸡下蛋……
据说2002年底，这个美国小子还要继续推出新的大陆百大富豪榜，只是这一次要像美国快餐一样，推出全套的、严格的、标准化“食谱”，一句话要照单全收。不再让大陆媒体们坐收渔利。
谁会是今年的魁首？谁又会出局？有的聊也好，无聊也罢，对一些人而言，这是一个正正经经的话题。比如2001年排名第15的上榜富豪杨卓舒就表态：“既然排上了名，就不希望从15名退到30名，也不希望从排行榜上消失，希望下次能排到10名。”为此还大张旗鼓地提出了一个口号：“建百年卓达”。
说实话杨卓舒能突然张扬，真托了胡润的福。在此之前，除了河北人，鲜有人知道杨卓舒是何许人。
又一个关于金钱的奇迹诞生了。想当初，杨卓舒不过河北一名普通记者，仅用9年时间，居然个人资产高达21亿之巨。
尤其让各路老记们看不懂的是，同是码字的，怎么杨就能给自己码出个亿万的“金身”？
如果说杨命里带金，一定有人会站出来说“胡扯！”如果说杨比一般人幸运些，似乎也没有参照价值。那么杨的发迹，总得有一个让人信服的理由吧？
杨卓舒有个著名的理论叫“无中生有”，中国有句成语叫“无独有偶”。似是而非，走着瞧……
一位策划人在说起杨卓舒的时候，简练概之，杨是一位制造形式的高手，他的成功，不是某个人的成功，是中国当下某种说不清的经济现象的成功。
在与杨卓舒交谈的过程中，很少听到他就公司的治理结构方法发表看法，也很少有具体的数字和事实，更多的是一些宏大的分析。对于记者提出的问题，杨卓舒似乎更愿意从政治、经济、历史、道德乃至审美等等诸多方面洋洋洒洒地说开来。如果不认识杨卓舒，第一次听他讲话，很难将他与企业家联系在一起。
经济项目还是政治项目？ 在第二次采访杨卓舒的时候，和他交流：“我们看了你的项目，听了你的演讲，感觉你不太像一个企业的董事长，倒是像一位主管城市建设的市领导。"
听此，杨卓舒一笑，用他那一贯坚定的口吻说，“我所有的项目，既是经济项目，又是政治项目。”
听不明白，没关系。不妨让我们一起来看看杨卓舒手上正在实施的几大项目。今年8月初，杨卓舒满怀豪情地对外宣布，卓达集团要在中国华北平原建造一个超一流的大城市。包括两个重大项目：一是太阳城项目，终期目标是3万亩，一期是6000亩，集科、工、贸、商、住、文教于一体；二是和藁城合作，为城市向东发展创造条件，修一条15公里长、120米宽的大道。从而形成一个以现有石家庄为基础的华北中心大城市，并保证新增加的600-800万城市居民及时就业。毫无疑问，这是一个宏大的构想。杨卓舒有着充分的理由来论证自己制造城市项目的可行性。在杨的眼里，石家庄市作为省会城市，现有220万人口，规模太小。按照三个基本的城市指标，一是GDP在800亿以上的地区，中心城市人口应在500万以上；二是河北7000多万人口，省会人口应该在500-600万人口；三是中心城市辐射半径所居住的人口40%应在中心城市。如此宽阔的城市发展空间，杨卓舒为自己找到了一堆关系到国计民生的理由。
根据杨卓舒自己透露，制造城市的计划已经取得了河北省政府，石家庄市政府的同意，两级政府表示，将全面配合卓达的造城项目，让河北有所改观。
这就是典型的杨卓舒发展模式：把公司的经营活动与政府的政策导向紧密联系在一起，给项目赋予浓厚的政治色彩。
杨卓舒对此有一句很精辟的解释：跳出房地产做房地产。在杨卓舒所开发的房地产项目里，很少看到他围绕居住文化来进行，他的大多数决策，都是对政策的诠释。
在石家庄往东北方向大约20公里外，杨卓舒正在建设一座现代化的大型服装产业园区--卓达服装产业园，杨计划把这个项目做成全亚洲最大的服装制作贸易中心。显然，这又是致力于河北经济发展的大项目。
河北省两院院士科技院是杨卓舒最为得意的项目之一，这是卓达集团与石家庄国家级高新技术开发区合作隆重推出的大型现代化项目，其目的是推动河北科技发展，关怀高级知识分子。在策划之初，杨卓舒特意拜访国际知名教授牛满江，邀请他今后来石家庄科技院建设自己的工作室。此方案一出，一片叫好，立即把该项目列为河北重点项目之一。
几乎可以肯定，杨卓舒的每个项目都在努力寻找政府的支持，这种寻找是第一位的。今年5月18日，杨在廊坊开了一个项目新闻发布会，近200名记者受到杨卓舒的邀请，一些政府官员也在邀请之列。据说，杨卓舒已经决定在延庆建造"卓达山水江南度假村"、"北京龙庆峡国际生态康乐园"。杨卓舒雄心勃勃，发誓要把这两个项目做成全北京最大的郊野公园和新型旅游文化城镇。而在海南三亚市，杨大举圈地，准备陆续启动三亚热带雨林度假村、三亚卓达旅游职业学院、亚龙湾院士院、蓝硅谷海洋科技城等九大项目。其构思之磅礴，令人惊讶。
沿着同样的思路运作的房地产项目，杨卓舒还有很多，我们没有必要一一列举。这个曾经的媒体同行对政治动向、政府决策、社会热点超级敏感，他总是先把自己的一个策划空前放大，引起官方的高度注意，提前取得政府的全力支持，然后去谋求其他经济力量的支持。在中国当下的社会结构下，我们没有太多的理由否认杨卓舒的方法，尽管在杨卓舒之前，一些按照此类方法经营公司的人以失败告终，但是杨卓舒到目前为止，仍然是一个成功的形象。在所有的场合，杨卓舒意气风发。
法国经济学家萨伊杜发明"企业家"这个名词时，具体定义是，"将经济资源从生产力产出较低的领域转移到较高的领域"，按照萨伊杜的观点，杨卓舒应该算是一位企业家，他的确一直在进行转移的工作，所不同的是，杨所进行的转移是他津津乐道的非经济资源。
美国著名经济学家保罗·克鲁得曼在《萧条经济学的回归》里提出过一个新的经济学悖论：世界上存在着免费的午餐。他说，只要我们伸手，我们就能找到午餐。因为在我们的身边，有着大量的资源在等待着用武之地，在等待着整合。真正短缺的不是资源，不是资金，而是思维，是对现实对社会的理解和把握。
说杨卓舒识时务也好，说他庸俗也好，杨卓舒对政策的理解形成了他的特色，并用这样的理解为自己制造了一个巨大的房地产开发氛围。杨卓舒曾有过一个比喻，他说自己的房地产开发公司就像造鞋的工厂，他把鞋底看得比生命还重要，因为没有鞋底，他杨卓舒有再好的鞋帮，往哪儿钉呢。
大公司还是个体户？
在接触杨卓舒之前，琢磨身家数十亿的人物其公司的治理结构应该具有一定的先进性。但是事实却让记者大跌眼镜：杨卓舒并不掩饰自己就是一个个体户。
让人匪夷所思的是，杨卓舒的个体户模式比家族化管理更加私人化，在杨看来，即使在家人之间进行股份制改造，也会对公司的核心竞争力造成冲击。因此，在放弃股份制改造的前提下，他也放弃了公司的家族化管理，他不希望自己的亲人进入公司高层管理。在卓达，就他一个人说了算！
据说2002年底，这个美国小子还要继续推出新的大陆百大富豪榜，只是这一次要像美国快餐一样，推出全套的、严格的、标准化“食谱”，一句话要照单全收。不再让大陆媒体们坐收渔利。
谁会是今年的魁首？谁又会出局？有的聊也好，无聊也罢，对一些人而言，这是一个正正经经的话题。比如2001年排名第15的上榜富豪杨卓舒就表态：“既然排上了名，就不希望从15名退到30名，也不希望从排行榜上消失，希望下次能排到10名。”为此还大张旗鼓地提出了一个口号：“建百年卓达”。
说实话杨卓舒能突然张扬，真托了胡润的福。在此之前，除了河北人，鲜有人知道杨卓舒是何许人。
又一个关于金钱的奇迹诞生了。想当初，杨卓舒不过河北一名普通记者，仅用9年时间，居然个人资产高达21亿之巨。
尤其让各路老记们看不懂的是，同是码字的，怎么杨就能给自己码出个亿万的“金身”？
如果说杨命里带金，一定有人会站出来说“胡扯！”如果说杨比一般人幸运些，似乎也没有参照价值。那么杨的发迹，总得有一个让人信服的理由吧？
杨卓舒有个著名的理论叫“无中生有”，中国有句成语叫“无独有偶”。似是而非，走着瞧……
一位策划人在说起杨卓舒的时候，简练概之，杨是一位制造形式的高手，他的成功，不是某个人的成功，是中国当下某种说不清的经济现象的成功。
在与杨卓舒交谈的过程中，很少听到他就公司的治理结构方法发表看法，也很少有具体的数字和事实，更多的是一些宏大的分析。对于记者提出的问题，杨卓舒似乎更愿意从政治、经济、历史、道德乃至审美等等诸多方面洋洋洒洒地说开来。如果不认识杨卓舒，第一次听他讲话，很难将他与企业家联系在一起。
经济项目还是政治项目？ 在第二次采访杨卓舒的时候，和他交流：“我们看了你的项目，听了你的演讲，感觉你不太像一个企业的董事长，倒是像一位主管城市建设的市领导。"
听此，杨卓舒一笑，用他那一贯坚定的口吻说，“我所有的项目，既是经济项目，又是政治项目。”
听不明白，没关系。不妨让我们一起来看看杨卓舒手上正在实施的几大项目。今年8月初，杨卓舒满怀豪情地对外宣布，卓达集团要在中国华北平原建造一个超一流的大城市。包括两个重大项目：一是太阳城项目，终期目标是3万亩，一期是6000亩，集科、工、贸、商、住、文教于一体；二是和藁城合作，为城市向东发展创造条件，修一条15公里长、120米宽的大道。从而形成一个以现有石家庄为基础的华北中心大城市，并保证新增加的600-800万城市居民及时就业。毫无疑问，这是一个宏大的构想。杨卓舒有着充分的理由来论证自己制造城市项目的可行性。在杨的眼里，石家庄市作为省会城市，现有220万人口，规模太小。按照三个基本的城市指标，一是GDP在800亿以上的地区，中心城市人口应在500万以上；二是河北7000多万人口，省会人口应该在500-600万人口；三是中心城市辐射半径所居住的人口40%应在中心城市。如此宽阔的城市发展空间，杨卓舒为自己找到了一堆关系到国计民生的理由。
根据杨卓舒自己透露，制造城市的计划已经取得了河北省政府，石家庄市政府的同意，两级政府表示，将全面配合卓达的造城项目，让河北有所改观。
这就是典型的杨卓舒发展模式：把公司的经营活动与政府的政策导向紧密联系在一起，给项目赋予浓厚的政治色彩。
杨卓舒对此有一句很精辟的解释：跳出房地产做房地产。在杨卓舒所开发的房地产项目里，很少看到他围绕居住文化来进行，他的大多数决策，都是对政策的诠释。
在石家庄往东北方向大约20公里外，杨卓舒正在建设一座现代化的大型服装产业园区--卓达服装产业园，杨计划把这个项目做成全亚洲最大的服装制作贸易中心。显然，这又是致力于河北经济发展的大项目。
河北省两院院士科技院是杨卓舒最为得意的项目之一，这是卓达集团与石家庄国家级高新技术开发区合作隆重推出的大型现代化项目，其目的是推动河北科技发展，关怀高级知识分子。在策划之初，杨卓舒特意拜访国际知名教授牛满江，邀请他今后来石家庄科技院建设自己的工作室。此方案一出，一片叫好，立即把该项目列为河北重点项目之一。
几乎可以肯定，杨卓舒的每个项目都在努力寻找政府的支持，这种寻找是第一位的。今年5月18日，杨在廊坊开了一个项目新闻发布会，近200名记者受到杨卓舒的邀请，一些政府官员也在邀请之列。据说，杨卓舒已经决定在延庆建造"卓达山水江南度假村"、"北京龙庆峡国际生态康乐园"。杨卓舒雄心勃勃，发誓要把这两个项目做成全北京最大的郊野公园和新型旅游文化城镇。而在海南三亚市，杨大举圈地，准备陆续启动三亚热带雨林度假村、三亚卓达旅游职业学院、亚龙湾院士院、蓝硅谷海洋科技城等九大项目。其构思之磅礴，令人惊讶。
沿着同样的思路运作的房地产项目，杨卓舒还有很多，我们没有必要一一列举。这个曾经的媒体同行对政治动向、政府决策、社会热点超级敏感，他总是先把自己的一个策划空前放大，引起官方的高度注意，提前取得政府的全力支持，然后去谋求其他经济力量的支持。在中国当下的社会结构下，我们没有太多的理由否认杨卓舒的方法，尽管在杨卓舒之前，一些按照此类方法经营公司的人以失败告终，但是杨卓舒到目前为止，仍然是一个成功的形象。在所有的场合，杨卓舒意气风发。
法国经济学家萨伊杜发明"企业家"这个名词时，具体定义是，"将经济资源从生产力产出较低的领域转移到较高的领域"，按照萨伊杜的观点，杨卓舒应该算是一位企业家，他的确一直在进行转移的工作，所不同的是，杨所进行的转移是他津津乐道的非经济资源。
美国著名经济学家保罗·克鲁得曼在《萧条经济学的回归》里提出过一个新的经济学悖论：世界上存在着免费的午餐。他说，只要我们伸手，我们就能找到午餐。因为在我们的身边，有着大量的资源在等待着用武之地，在等待着整合。真正短缺的不是资源，不是资金，而是思维，是对现实对社会的理解和把握。
说杨卓舒识时务也好，说他庸俗也好，杨卓舒对政策的理解形成了他的特色，并用这样的理解为自己制造了一个巨大的房地产开发氛围。杨卓舒曾有过一个比喻，他说自己的房地产开发公司就像造鞋的工厂，他把鞋底看得比生命还重要，因为没有鞋底，他杨卓舒有再好的鞋帮，往哪儿钉呢。
大公司还是个体户？
在接触杨卓舒之前，琢磨身家数十亿的人物其公司的治理结构应该具有一定的先进性。但是事实却让记者大跌眼镜：杨卓舒并不掩饰自己就是一个个体户。
让人匪夷所思的是，杨卓舒的个体户模式比家族化管理更加私人化，在杨看来，即使在家人之间进行股份制改造，也会对公司的核心竞争力造成冲击。因此，在放弃股份制改造的前提下，他也放弃了公司的家族化管理，他不希望自己的亲人进入公司高层管理。在卓达，就他一个人说了算！
个人投资理财赚钱的10个要诀
一、是在建立个人资产阶段，应当选择一个没有风险而又简单的投资机构；
二、是准备获得住房，这是一种获取终生资产的行动；
三、是像建立健康表一样建立一个家庭资产情况一览表；
四、是使个人资产多样化，在组成个人资产的过程中要使固定资产、货币资产和金融资产三者大体处于平衡状态；
五、是使资产增值；
六、是使资产活起来，要避免选择的投资都是短期投资；
七、是要随时关心税制的执行和它的变化情况；
八、是如果有必要改变积蓄方针的话，请不要犹豫；
九、是不要忘了为退休作好准备；
十、要考虑保护家庭，在死亡保险、人寿保险、夫妻财产险、遗产继承者和分配等问题上都应有所规划。
二、是准备获得住房，这是一种获取终生资产的行动；
三、是像建立健康表一样建立一个家庭资产情况一览表；
四、是使个人资产多样化，在组成个人资产的过程中要使固定资产、货币资产和金融资产三者大体处于平衡状态；
五、是使资产增值；
六、是使资产活起来，要避免选择的投资都是短期投资；
七、是要随时关心税制的执行和它的变化情况；
八、是如果有必要改变积蓄方针的话，请不要犹豫；
九、是不要忘了为退休作好准备；
十、要考虑保护家庭，在死亡保险、人寿保险、夫妻财产险、遗产继承者和分配等问题上都应有所规划。
创业金点子:千姿百态的赚钱新行当
去年，国内都市出现了许多小本经营的赚钱新行当，这些行当赚的几乎都是“点子”钱。在此将此类独辟蹊径满足社会新需求的赚钱“招数”汇编成文，供大家投资理财参考。
福建：牛粪公司供不应求
牛粪在农业上的用途广泛，它既是生产蘑菇的主要原料，也是瓜果蔬菜的优质肥料。福建长泰3位农民看准了这一行业，联合开办了一家牛粪公司，产品推向市场后供不应求。如今，该公司每天加工牛粪5000吨，依然是求大于供。
武汉：“房屋诊所”前景看好
据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”———翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利9000元。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。
北京：“宠物裁缝”生意红火
原本只有男女装之分的裁缝如今也有了“职务细分”：特体、孕妇服装都有各自的特色裁缝，在北京甚至出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围同样认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据说，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。
鞍山：“现代奶妈”月薪2000元 鞍山市去年出现一个特殊“职业”———“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。
上海：“女性文秘短工族”收入颇丰
在上海滩，一群特殊的“女性文秘短工族”正在悄然出现。她们年龄大约在20－30岁之间，秀外慧中，大多未婚，有较高的文化水准，其谋职的理念既实在又实惠：能干则干，不干则走。公司聘请一位女性“短工”担任文秘，支出可减少。而“女性文秘短工族”则往往“蜻蜓点水”好几处，收入也肯定比“吊在一棵树上”要多得多。
苏州：“破烂王”垄断经营垃圾
37岁的“破烂王”洪宝华，前不久与江苏省苏州东港花园物业管理处签下垃圾分拣协议。按协议规定，洪宝华每月向管理处缴纳1000元承包费后，将有权对小区内所有生活垃圾实行分拣，并全权处理垃圾中的可回收物资。
成都：“月嫂”服务部走俏市场
前不久，一个专门护理产妇和婴儿的“月嫂服务部”在四川成都青羊区街道办事处正式挂牌营业。据介绍，目前成都每天大约有100名婴儿出生，找到一个既懂母婴护理知识、又有责任心的人来护理母婴，成了许多产妇和家人的愿望。如今“月嫂”已走出成都，在北京、广州、上海、南京等城市走俏。
厦门：“应召司机”随叫随到
日前，厦门的王先生开自己的汽车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他只打了一个电话，半个小时不到就来了一个司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己再坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务———应召司机。
南京：写作事务所“按字论价”
近日，南京东郊一位杨姓老中医来到升州路一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所去年3月开张，老板是2位“下海”文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。上门找他们代笔的顾客络绎不绝。
长沙：“钟点助手”受青睐
由湖南省玖玖公司推出的“钟点助手”就业中介，去年“三八”妇女节在长沙开业。“钟点助手”就业中介服务主要是针对具备较高素质并有一定专业特长的人才开设的。这种就业渠道适应性强，见效快，一旦被聘用，只要干上几个小时便可马上获得报酬，因此很受年轻人的青睐。
福建：牛粪公司供不应求
牛粪在农业上的用途广泛，它既是生产蘑菇的主要原料，也是瓜果蔬菜的优质肥料。福建长泰3位农民看准了这一行业，联合开办了一家牛粪公司，产品推向市场后供不应求。如今，该公司每天加工牛粪5000吨，依然是求大于供。
武汉：“房屋诊所”前景看好
据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”———翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利9000元。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。
北京：“宠物裁缝”生意红火
原本只有男女装之分的裁缝如今也有了“职务细分”：特体、孕妇服装都有各自的特色裁缝，在北京甚至出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围同样认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据说，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。
鞍山：“现代奶妈”月薪2000元 鞍山市去年出现一个特殊“职业”———“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。
上海：“女性文秘短工族”收入颇丰
在上海滩，一群特殊的“女性文秘短工族”正在悄然出现。她们年龄大约在20－30岁之间，秀外慧中，大多未婚，有较高的文化水准，其谋职的理念既实在又实惠：能干则干，不干则走。公司聘请一位女性“短工”担任文秘，支出可减少。而“女性文秘短工族”则往往“蜻蜓点水”好几处，收入也肯定比“吊在一棵树上”要多得多。
苏州：“破烂王”垄断经营垃圾
37岁的“破烂王”洪宝华，前不久与江苏省苏州东港花园物业管理处签下垃圾分拣协议。按协议规定，洪宝华每月向管理处缴纳1000元承包费后，将有权对小区内所有生活垃圾实行分拣，并全权处理垃圾中的可回收物资。
成都：“月嫂”服务部走俏市场
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厦门：“应召司机”随叫随到
日前，厦门的王先生开自己的汽车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他只打了一个电话，半个小时不到就来了一个司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己再坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务———应召司机。
南京：写作事务所“按字论价”
近日，南京东郊一位杨姓老中医来到升州路一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所去年3月开张，老板是2位“下海”文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。上门找他们代笔的顾客络绎不绝。
长沙：“钟点助手”受青睐
由湖南省玖玖公司推出的“钟点助手”就业中介，去年“三八”妇女节在长沙开业。“钟点助手”就业中介服务主要是针对具备较高素质并有一定专业特长的人才开设的。这种就业渠道适应性强，见效快，一旦被聘用，只要干上几个小时便可马上获得报酬，因此很受年轻人的青睐。
网上创业 如何在乱哄哄中挖金子
互联网创业者与互联网风险投资，都是目前业内谈论最多的话题。今日在厦门召开的站长大会，就汇聚了很多新创业的互联网站长们。对于普通网友来说也许不会关注他们，但对于投资人来说这就是一堆包含垃圾在内的乱哄哄的金子。
说这是金子，因为这中间的某几个，很可能成为像网易丁磊、搜狐张朝阳、盛大陈天桥、百度李彦宏那样的人物。说这里面包含垃圾，是因为这里面的许多人也许自认为背负天命，其实不过尔尔。
创业者首先要搞明白的，是你选择的业务方向。不要认为自己的喜好就是大众的喜好，要从最普通的网民能使用的起，对他们有益有帮助的业务做起。
偏门的专业性网站，一定要有相关的资源和专业人士，还要做得精做的早，才能养家糊口。比如古典家具网站。大众化消费的网站，市场空间大，只要有一定特色服务一部分(特色或区域)人群，就可以获得不错的效益。比如电子商务网站。
第二，要闷头下苦功做好基础建设——人才建设、技术建设、市场开拓。不要朝思暮想只去寻找蓝海战略。不经过搏杀冲出红海，蓝海永远只是幻想。
第三，创业者的心态要保持冷静、正直、专注和执着。周鸿祎当年有一句名言：如果我失败了，我离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。如果你心里存了就是要去骗风投几十万几百万的心态，即便偶尔骗着了，也不过就是街头有几辆车几处房的“新”市民。
第四，要将你的志向和使命牢记在心。不要认为立大志成大器只是说教，这其实是千古真理。一个创业者，如果自己都没有一种大志，你的团队、你的员工凭什么信任你？关键的是，这种大志，要成为你生命的一部分，而不是仅仅说来骗人的。陈天桥要把盛大建造成中国的数字帝国的志向是融在他血液里的，所以才会有一大批的追随者，一批不怕失败的追随者。
第五，提高自身的业务素养。新浪的陈彤每日工作非常忙，但他有一种特质：当有10几分钟能静静地看看新浪的网页，他就总能发现问题或者有新的建议，然后立刻打电话或者叫人来当面指示，布置执行。
第六，有正确的财富观，用财富来完成使命而不是做守财奴。百度李彦宏在百度上市前后，都作过这样的事情：将期权或股票分给那些当年帮助过他、但不是百度员工的人。有小气名声的丁磊和有苛刻名声的周鸿祎，在奖励员工方面却都很舍得花钱。
除了上面这几方面，还有一些不太好归类的方面。在企业成长初期，因为有很多事情要做，所以内部管理难免粗糙。如果不注意的话，等你将来想起向管理要效益的时候，已经积习难改，需要付出更大的代价。
另外，任何的管理者也要有宽容，想要制定一套规则，让每个员工8小时排得满满的，每一分钟都为企业贡献力量的想法，在互联网行业根本是不可能的。
目前的情况下，到处在宣传还有几十亿美金的风险投资要进入中国，不要被忽悠晕了。并不是投资多多益善。并不是所有的风险投资都是正规的、发善心祝你成功的，要善于鉴别。有些网站的到了超值的投入，并不值得羡慕，因为内情黑幕你可能根本不知道，并不是那个网站的创办者全部拿去了。披着画皮的风投也有很多。
有些新创业者喜欢吹牛，明明拿了200万非要说是拿了500万。无论你是什么目的，你将来都会为这种虚假付出代价。狡猾如陈一舟这样的大家伙，往往是将得到的风投数目少说一些。
说这是金子，因为这中间的某几个，很可能成为像网易丁磊、搜狐张朝阳、盛大陈天桥、百度李彦宏那样的人物。说这里面包含垃圾，是因为这里面的许多人也许自认为背负天命，其实不过尔尔。
创业者首先要搞明白的，是你选择的业务方向。不要认为自己的喜好就是大众的喜好，要从最普通的网民能使用的起，对他们有益有帮助的业务做起。
偏门的专业性网站，一定要有相关的资源和专业人士，还要做得精做的早，才能养家糊口。比如古典家具网站。大众化消费的网站，市场空间大，只要有一定特色服务一部分(特色或区域)人群，就可以获得不错的效益。比如电子商务网站。
第二，要闷头下苦功做好基础建设——人才建设、技术建设、市场开拓。不要朝思暮想只去寻找蓝海战略。不经过搏杀冲出红海，蓝海永远只是幻想。
第三，创业者的心态要保持冷静、正直、专注和执着。周鸿祎当年有一句名言：如果我失败了，我离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。如果你心里存了就是要去骗风投几十万几百万的心态，即便偶尔骗着了，也不过就是街头有几辆车几处房的“新”市民。
第四，要将你的志向和使命牢记在心。不要认为立大志成大器只是说教，这其实是千古真理。一个创业者，如果自己都没有一种大志，你的团队、你的员工凭什么信任你？关键的是，这种大志，要成为你生命的一部分，而不是仅仅说来骗人的。陈天桥要把盛大建造成中国的数字帝国的志向是融在他血液里的，所以才会有一大批的追随者，一批不怕失败的追随者。
第五，提高自身的业务素养。新浪的陈彤每日工作非常忙，但他有一种特质：当有10几分钟能静静地看看新浪的网页，他就总能发现问题或者有新的建议，然后立刻打电话或者叫人来当面指示，布置执行。
第六，有正确的财富观，用财富来完成使命而不是做守财奴。百度李彦宏在百度上市前后，都作过这样的事情：将期权或股票分给那些当年帮助过他、但不是百度员工的人。有小气名声的丁磊和有苛刻名声的周鸿祎，在奖励员工方面却都很舍得花钱。
除了上面这几方面，还有一些不太好归类的方面。在企业成长初期，因为有很多事情要做，所以内部管理难免粗糙。如果不注意的话，等你将来想起向管理要效益的时候，已经积习难改，需要付出更大的代价。
另外，任何的管理者也要有宽容，想要制定一套规则，让每个员工8小时排得满满的，每一分钟都为企业贡献力量的想法，在互联网行业根本是不可能的。
目前的情况下，到处在宣传还有几十亿美金的风险投资要进入中国，不要被忽悠晕了。并不是投资多多益善。并不是所有的风险投资都是正规的、发善心祝你成功的，要善于鉴别。有些网站的到了超值的投入，并不值得羡慕，因为内情黑幕你可能根本不知道，并不是那个网站的创办者全部拿去了。披着画皮的风投也有很多。
有些新创业者喜欢吹牛，明明拿了200万非要说是拿了500万。无论你是什么目的，你将来都会为这种虚假付出代价。狡猾如陈一舟这样的大家伙，往往是将得到的风投数目少说一些。
上班族创业最佳五法则
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
措施三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
措施四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
措施五：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。
这里有几条原则可供参考：
其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。
其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。
其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。
措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
措施三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
措施四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
措施五：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。
这里有几条原则可供参考：
其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。
其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。
其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。
网上做生意 赚钱没商量
当好网络掮客服务团购客户
头条提示1998年，罗阳从成都某大学计算机专业毕业后，踏上了深圳这片热土。
6年时间一晃而过，28岁的罗阳从一个普通的打工仔起步，在经历了无数的挫折与艰难之后，这个外表看来书生气依旧的年轻人，由创办中国最早的团购网站开始，正脚踏实地一步一步地实践着自己的创业理想。
跳槽中寻找机会
刚到深圳的罗阳应聘在一家投资公司工作，每个月工资1500元左右。那时的他几乎天天工作到深夜，然后睡在办公室潮湿的地毯上，就是这样每个月硬是省下了1000元。
1999年初，在第一家公司呆了9个月后，罗阳跳槽到了另一家公司，当上了新公司的项目经理。可他并没有放弃寻找发展的机会。9个月后再度辞职时，他的手中已经有了2万元存款。
2000年初，罗阳在华强北路新开张的中电信息广场租了个柜台，开始了自己站柜台的生涯。他以月租2700元的价格租下了一个11平方米的小柜台，卖些电脑零配件。为了节省开支，罗阳既当老板，又当打工仔，一个人开始了自己当老板的第一步尝试。
不到一年的柜台生涯，罗阳的资本翻了一番，达到4万元左右。生意做得并不是太大，也有许多失败的教训，但他认为自己从中得到的最重要的东西不是金钱，而是商海搏击中的市场嗅觉。
商报报道催生首家团购网站
说起来，罗阳能够走到今天和深圳商报还有着不解之缘。2002年7月7日，他从深圳商报上看到一则消息：华为集团部分员工通过网络成立了一个由90多人组成的“买房团”，与发展商集体砍价，结果“砍”出多个点的折扣。对于罗洋这个有心人来说，这则消息促成了他的一条创业新思路。
站在顾客的角度来说，人们都希望以最优惠的价格买到称心如意的商品，而从商家来说，又都希望在获利的前提下尽快把商品推销出去。如果自己充当这个中间人，通过网站把有相同需求却又相对分散的消费者联合在一起，将买卖双方撮合起来，从中赚取一定的差价，不是一条生财之道吗？
灵机闪过之后是艰苦的努力。2002年8月，罗阳不再练摊，开始一心一意地为创办团购网筹划起来。罗阳看准了机会，一下拿出3万元积蓄，夜以继日地苦干，终于创建了国内首家做团购的网站———“中国团购网”。两年后的今天，全国各地的团购网站随着人们对于网上购物热情的增加，也慢慢地多了起来，可是当时，罗阳的这一创意着实是领了风气之先。
2002年9月底，罗阳通过自己创办的网站，做成了第一笔真正意义上的网上团购生意。15个深圳网友因为住房装修，需要购置一种高档的水龙头，于是在团购网站上发布了信息。罗阳根据网友们的要求，很快与佛山市一个厂家联系上了，对方答应按照市场价六五折的价格提供货源。生意成交后，顾客和罗阳以七五折结账，他赚了8000元。
首战告捷，罗洋发展起一个和他一样年轻有冲劲的团队，共同开拓团购网的事业。
目前，中国团购网入提供的商品已经包括建材、电子、房地产、汽车、计算机、家用电器、食品和图书等10多个种类数千种产品，网站影响也越来越大。
依托网络当上董事长
罗阳抓住稍纵即逝的机会，在条件极有限的情况下充分利用自己可以调动的资源，实现了个人的财富梦想。在团购网之后，他用类似的模式成立了左撇子用品网站、反偷窥设备网站等系列网站。这些网站都为他带来了可观的收益。罗阳同时开始生产自己销售的产品，一个网络加实业的模式逐渐形成。以平均每个月增加一个项目的速度高速发展，他拥有了由10个全资网站及项目组成的网络集团公司。
利用互联网优势和开发实业的经验，他先后开发了“极省电”安全节电器、“无影手”探测狗等成功项目。
2003年1月，罗阳成立了亚企集团。昔日的打工一族，依托他热爱着的网络事业，成了今天的董事长。
创建团购网店新概念
由于受到营利模式和地域空间上的限制，在跟风者众多的情况下，罗阳也曾几番困惑。可是他坚信，变化是发展之本，别人跟，你就只有变。
如今，对于新的赢利模式他已经有了成熟的构思。他经过反复思考后认为，团购网站新的发展方向是变传统团购为终极团购，让供应商与购买者直接对接，只有这样才能真正释放购买力。这就是一个团购网店的新概念，即倡导厂家设立专门的团购部门。
中国团购网准备在5月实现改版，随之而来的是赢利模式的整体变更。罗阳的新理想是打造“网上沃尔玛”，让中国团购网成为人们可信赖的网上购物好去处。新模式将采取吸引企业入会，收取年费的办法，来达到消除中间层的目的，而中国团购网也将从中得到可观利润。
对于中国网络购物经济发展过程中存在的诚信问题，他非常重视，他告诉记者，欺诈是网上购物的致命伤，他会用诚信验证、黑名单等多种方式确保网友们放心购物，大胆消费。
在网络这个充满机遇与挑战的虚拟世界，罗阳看到的不仅仅是辉煌，他最信奉的一点就是：“机会只给有慧眼、主动出击、善于变化的人。”
头条提示1998年，罗阳从成都某大学计算机专业毕业后，踏上了深圳这片热土。
6年时间一晃而过，28岁的罗阳从一个普通的打工仔起步，在经历了无数的挫折与艰难之后，这个外表看来书生气依旧的年轻人，由创办中国最早的团购网站开始，正脚踏实地一步一步地实践着自己的创业理想。
跳槽中寻找机会
刚到深圳的罗阳应聘在一家投资公司工作，每个月工资1500元左右。那时的他几乎天天工作到深夜，然后睡在办公室潮湿的地毯上，就是这样每个月硬是省下了1000元。
1999年初，在第一家公司呆了9个月后，罗阳跳槽到了另一家公司，当上了新公司的项目经理。可他并没有放弃寻找发展的机会。9个月后再度辞职时，他的手中已经有了2万元存款。
2000年初，罗阳在华强北路新开张的中电信息广场租了个柜台，开始了自己站柜台的生涯。他以月租2700元的价格租下了一个11平方米的小柜台，卖些电脑零配件。为了节省开支，罗阳既当老板，又当打工仔，一个人开始了自己当老板的第一步尝试。
不到一年的柜台生涯，罗阳的资本翻了一番，达到4万元左右。生意做得并不是太大，也有许多失败的教训，但他认为自己从中得到的最重要的东西不是金钱，而是商海搏击中的市场嗅觉。
商报报道催生首家团购网站
说起来，罗阳能够走到今天和深圳商报还有着不解之缘。2002年7月7日，他从深圳商报上看到一则消息：华为集团部分员工通过网络成立了一个由90多人组成的“买房团”，与发展商集体砍价，结果“砍”出多个点的折扣。对于罗洋这个有心人来说，这则消息促成了他的一条创业新思路。
站在顾客的角度来说，人们都希望以最优惠的价格买到称心如意的商品，而从商家来说，又都希望在获利的前提下尽快把商品推销出去。如果自己充当这个中间人，通过网站把有相同需求却又相对分散的消费者联合在一起，将买卖双方撮合起来，从中赚取一定的差价，不是一条生财之道吗？
灵机闪过之后是艰苦的努力。2002年8月，罗阳不再练摊，开始一心一意地为创办团购网筹划起来。罗阳看准了机会，一下拿出3万元积蓄，夜以继日地苦干，终于创建了国内首家做团购的网站———“中国团购网”。两年后的今天，全国各地的团购网站随着人们对于网上购物热情的增加，也慢慢地多了起来，可是当时，罗阳的这一创意着实是领了风气之先。
2002年9月底，罗阳通过自己创办的网站，做成了第一笔真正意义上的网上团购生意。15个深圳网友因为住房装修，需要购置一种高档的水龙头，于是在团购网站上发布了信息。罗阳根据网友们的要求，很快与佛山市一个厂家联系上了，对方答应按照市场价六五折的价格提供货源。生意成交后，顾客和罗阳以七五折结账，他赚了8000元。
首战告捷，罗洋发展起一个和他一样年轻有冲劲的团队，共同开拓团购网的事业。
目前，中国团购网入提供的商品已经包括建材、电子、房地产、汽车、计算机、家用电器、食品和图书等10多个种类数千种产品，网站影响也越来越大。
依托网络当上董事长
罗阳抓住稍纵即逝的机会，在条件极有限的情况下充分利用自己可以调动的资源，实现了个人的财富梦想。在团购网之后，他用类似的模式成立了左撇子用品网站、反偷窥设备网站等系列网站。这些网站都为他带来了可观的收益。罗阳同时开始生产自己销售的产品，一个网络加实业的模式逐渐形成。以平均每个月增加一个项目的速度高速发展，他拥有了由10个全资网站及项目组成的网络集团公司。
利用互联网优势和开发实业的经验，他先后开发了“极省电”安全节电器、“无影手”探测狗等成功项目。
2003年1月，罗阳成立了亚企集团。昔日的打工一族，依托他热爱着的网络事业，成了今天的董事长。
创建团购网店新概念
由于受到营利模式和地域空间上的限制，在跟风者众多的情况下，罗阳也曾几番困惑。可是他坚信，变化是发展之本，别人跟，你就只有变。
如今，对于新的赢利模式他已经有了成熟的构思。他经过反复思考后认为，团购网站新的发展方向是变传统团购为终极团购，让供应商与购买者直接对接，只有这样才能真正释放购买力。这就是一个团购网店的新概念，即倡导厂家设立专门的团购部门。
中国团购网准备在5月实现改版，随之而来的是赢利模式的整体变更。罗阳的新理想是打造“网上沃尔玛”，让中国团购网成为人们可信赖的网上购物好去处。新模式将采取吸引企业入会，收取年费的办法，来达到消除中间层的目的，而中国团购网也将从中得到可观利润。
对于中国网络购物经济发展过程中存在的诚信问题，他非常重视，他告诉记者，欺诈是网上购物的致命伤，他会用诚信验证、黑名单等多种方式确保网友们放心购物，大胆消费。
在网络这个充满机遇与挑战的虚拟世界，罗阳看到的不仅仅是辉煌，他最信奉的一点就是：“机会只给有慧眼、主动出击、善于变化的人。”
与人沟通的十把金钥匙
一、十种人 1、沉默寡言的人：有一句说句，一字千金。
2、对玄耀的人，赞美不少于10次，对他喜欢玄辉的地方的聆听，千万不要打断他要因势利导。
3、对令人讨厌的人：不卑不亢，肯定他的优点，并对症下药。
4、对优柔寡断的人：多用肯定性的语言，替他下决心，引导他做出判断，站在对方立场考虑。
5、对知识渊博的人：真诚的聆听，赞美、不放弃，最后引导。
6、对讨价还价的人：要口头妥协，满足心理。
7、对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。
8、对性急的人：说话简洁，明了，清晰、准确，不托泥带水，几句话切入要害。
9、对善变的人：加强对产品的信心，推荐好产品。
10对疑心重的人：先认同他（我原来和你有同感，你的想法确实对，但是——）
二、沟通
1、了解对方的脾气，习惯，对人际差异要扬长避短
2、沟通50%靠语言，95%靠形体语言（服装、语气、声调、口形、站姿、坐咨）
3、有效沟通：
①从赞美开始（见什么人说什么话，见风使舵，树立个人形象）
②入乡随俗
③要扩大和对方之间的相信性（用一些幽默语言和歇后语引起对方兴趣）
三、赞美：（把握尺度）
1、赞美人所具备的素质
①发自内心，准确洞悉心理
②渴求什么，忌讳什么，发现闪光点
①宽广的胸怀，不计较个人的恩怨和得失，实事求是的承认和赞美别人。
②相当的自信心，勇气，通过赞美别人，鞭策、鼓励提高自己
③需要有远见卓识，让你的赞美径得住时间的考验，并为别人所赞赏。
④准确无误的赞美，有良好的口才，完美的表达你的判断，有声有色的准确无误的传达你的赞美，鼓励，紧扣人的心弦
2、赞美要因人而异：
①领导赞美下属：（要以事实为依据）a、公正。b、放下架子。 c、躬（亲眼、亲查、亲看）；恒（了解下属成绩）；明（了如指掌）
②赞美领导：要推荐自己向你的领导
③赞美事业有成的人：a、赞美他们的人格和精神
b、赞美他们独特的本领和创新c、赞美他们个人爱好
d、赞美他们家庭（成功人所具备的一定是家庭和睦）
e、赞美他们妻子或丈夫和孩子
④赞美女人:容貌、修养、善解人意
⑤赞美陌生人：
a、见年龄降三岁b、见职位表升三级c、赞美衣服
d、赞美他的容貌会修饰自己e、赞美修养
⑥赞美自己的丈夫或妻子，装湖涂一些，（你敬我一尺，我敬你一丈）
四、推销
1、推销自己的人格，自己的魅力。
2、理想艺术家的形象：要有学者的脑、艺术家的心、劳动者的脚、技术的手
3、推销艺术家具备的素质：
①懂得无营销无公司的发展；无公司无个人的发展；公司稳定的发展需要有营销，是相辅相成的关系；不要抱怨公司，去做好你自己的事就好了。
②学会赞美别人：
a、赞美别人是帮自己成功
b、推销的秘诀在于研究人性、研究了解人的需要，我发现对赞美的
渴望是人类最深层最持久的需要——世界推销大师袁一平
c、赞美你的顾客比赞美你的商品更重要——包罗奇
③提高讲话的演讲水平
2、对玄耀的人，赞美不少于10次，对他喜欢玄辉的地方的聆听，千万不要打断他要因势利导。
3、对令人讨厌的人：不卑不亢，肯定他的优点，并对症下药。
4、对优柔寡断的人：多用肯定性的语言，替他下决心，引导他做出判断，站在对方立场考虑。
5、对知识渊博的人：真诚的聆听，赞美、不放弃，最后引导。
6、对讨价还价的人：要口头妥协，满足心理。
7、对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。
8、对性急的人：说话简洁，明了，清晰、准确，不托泥带水，几句话切入要害。
9、对善变的人：加强对产品的信心，推荐好产品。
10对疑心重的人：先认同他（我原来和你有同感，你的想法确实对，但是——）
二、沟通
1、了解对方的脾气，习惯，对人际差异要扬长避短
2、沟通50%靠语言，95%靠形体语言（服装、语气、声调、口形、站姿、坐咨）
3、有效沟通：
①从赞美开始（见什么人说什么话，见风使舵，树立个人形象）
②入乡随俗
③要扩大和对方之间的相信性（用一些幽默语言和歇后语引起对方兴趣）
三、赞美：（把握尺度）
1、赞美人所具备的素质
①发自内心，准确洞悉心理
②渴求什么，忌讳什么，发现闪光点
①宽广的胸怀，不计较个人的恩怨和得失，实事求是的承认和赞美别人。
②相当的自信心，勇气，通过赞美别人，鞭策、鼓励提高自己
③需要有远见卓识，让你的赞美径得住时间的考验，并为别人所赞赏。
④准确无误的赞美，有良好的口才，完美的表达你的判断，有声有色的准确无误的传达你的赞美，鼓励，紧扣人的心弦
2、赞美要因人而异：
①领导赞美下属：（要以事实为依据）a、公正。b、放下架子。 c、躬（亲眼、亲查、亲看）；恒（了解下属成绩）；明（了如指掌）
②赞美领导：要推荐自己向你的领导
③赞美事业有成的人：a、赞美他们的人格和精神
b、赞美他们独特的本领和创新c、赞美他们个人爱好
d、赞美他们家庭（成功人所具备的一定是家庭和睦）
e、赞美他们妻子或丈夫和孩子
④赞美女人:容貌、修养、善解人意
⑤赞美陌生人：
a、见年龄降三岁b、见职位表升三级c、赞美衣服
d、赞美他的容貌会修饰自己e、赞美修养
⑥赞美自己的丈夫或妻子，装湖涂一些，（你敬我一尺，我敬你一丈）
四、推销
1、推销自己的人格，自己的魅力。
2、理想艺术家的形象：要有学者的脑、艺术家的心、劳动者的脚、技术的手
3、推销艺术家具备的素质：
①懂得无营销无公司的发展；无公司无个人的发展；公司稳定的发展需要有营销，是相辅相成的关系；不要抱怨公司，去做好你自己的事就好了。
②学会赞美别人：
a、赞美别人是帮自己成功
b、推销的秘诀在于研究人性、研究了解人的需要，我发现对赞美的
渴望是人类最深层最持久的需要——世界推销大师袁一平
c、赞美你的顾客比赞美你的商品更重要——包罗奇
③提高讲话的演讲水平
一位老太太的推销技巧
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意卖，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，我再赔你四件”。最后这位年轻的妈妈看了看，并不十分情愿买了两件。
点评：这位老太太的推销技巧共三步，（一）采取夸奖孩子“真胖”,亲情沟通。（二）介绍产品,“断码”没有质量问题。（三）价格打折, “每件便宜五毛钱”.
看起来这位老太太的销售，也没有什么技巧，其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太，而实际我们在做业务时，所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗？能够娴熟运用的又有多少人呢？在这里我想和大家探讨一下。
特别的爱给特别的你
在这里，我们先不谈老太太的什么销售技巧，只谈她的精神，这么大年纪，她还那样认认真真地做，不厌烦的沟通，不厌烦的演示等等，
她为什么？也许有人会说生活所迫，但是我们那位同志不为生活所迫！买房子还贷款，孩子上学交学费，谈对象感情投资等等，哪一项不需要钱。也许老太太没有想那么多，让我们这些文明人给她起个名字：那是老太太的追求。再则，有人把产品描绘的不知道说什么好了，没有老太太这种精神，它又算什么，因此产品就是为老太太这样的人准备的，是他们赋予了产品的灵魂和生命力。
记的去年，一位经销商给我电话，他的销售量一直下滑，请我给他帮帮忙。我也很着急，他可是我们的大户，近来我们为降低成本没有派人协助他管理，莫非问题出在这里。带着这样的疑问我进行了走访，我既没有开培训会，也没有和老板交流，而是私下对他们业务员进行了跟踪，我发现有几个开车铺货业务员，到十点多把车停到路边到睡大觉，中午回来向老板汇报，不是说下面老板不在，就是人家不要等等，一大批理由，张口就来，你说销量能提高吗？也许造成这种情况，问题出在我那位经销商，假如问题真出在他身上，还在这待着干啥？此处不留爷，自有留爷处，到别处发展，有钢用在刀刃上。其实我私下和他们几个沟通一下，并非如此，只是天太热，下面接货量小不愿意去送，每月照样开500元工资，这才是他们不愿离去的真正原因。看到这种情况，我有些悲哀，500元把自己的大好时光卖了！500元把自己的信誉卖了！干吗非要盯着这500元呢？干吗不想法挣1000元2000元呢？我奉劝有这种做法和这种想法的哥们，别做业务员，回家抱孩子吧！这个舞台是为有思想，有追求的人搭建的，说的更白一点，这个行业是让你多挣钱，挣多钱，上让父母多花点，下让老婆孩子吃好点穿好点。这话也许难听，但我们大多数还是好同志，请不要对号入座。
爱拼就会赢
现在我们来谈谈老太太的产品问题。她的产品真的是“断码”吗？我看未必，她只不过是把她不好卖的产品，找到一个推销理由，作为一个卖点，为销售作铺垫。她的这种办法，也许是逼出来的，也许是受其他启发，我们暂不去考究，但她用这种方法达到了目的，解决了她的问题，把小背心出去了。现在我们这些年轻有为的经理们，有多少能过象老太太那样，把市场的问题解决在市场呢？市场已有问题，理由总是很充足，就开始向公司要政策，政策要了问题又没解决，就推卸责任，这是张三造成的，这是李四造成的，惟独没有我们自己的错。也许市场问题是公司造成的，也许是其他人造成的，但是我们为什不去面对呢?公司派我们到市场去革命，革谁的命？去革市场问题的命，而不是让我们把问题装到兜里带回来，在这里我举一个例子。
前几天我们公司两次派人到太原解决一下问题，均无功而返，但看他们的汇报，理由是一张又一张，公司再次派业务员小张前去。小张在公司不善言语，但比较上进。小张去了半月，没有给公司打一个电话却把问题解决回来了。其实，他去到后，没有正面和经销商接触，而是到市场考察一下，发现产品不对路，这个市场主要卖1*6罐礼品盒，而我们的是1*8的，价格较高通路不畅。于是就和经销商沟通，把主要大二批的货收回来，每盒取出两罐重新包装，价格下调，并在箱子上用不干胶贴上“因印刷错误，现把1*8改为1*6，如有质量问题，我们给予1：100的赔赏，电话*********”。一千多件货，是小张自己一件一件的拆开、包上，又和经销商一起跟车铺货，最后剩100多件，经销商看他那样卖力肯干，实在不忍心就让他先回去了。回来后让他介绍一下经验，他只说了一句话：只要想干好，谁都能干好。
我的眼里只有你
我们现在谈一下老太太的最后一招，促销活动，“两件都要，每件便宜五毛钱”。看起来也没有什么新意，我们平时也许也是这样用的，但是我们能否用好就是另一回事了，这里我学一段录音。“某某老板，功夫不负有心人，我和经理好说歹说，促销终于批下来了，你打款吧，货明天准到”。好象要完成任务，要客户发货，我的眼里只有你 -促销，经理好象是个十足的大坏蛋，专门为难经销商的，不打款就不给促销。我们暂不讨论业务员这样做是对是错，只想和我们的朋友们沟通一下，咱们能否象老太太那样，“两件都要”，才“每件便宜五毛钱”呢？所以我们好多朋友，只知道要促销，却不知道如何用促销。
今年元月份，马上就过年了，各个厂家都在大张起鼓的搞活动，搞促销，我所在的公司也不例外，但是有一个客户虽然拿到了促销，但销量仍然没有提高，后来才发现，他把促销当成利润，装到自己兜里了。按照公司方案，此次活动主要用于通路，而我们的业务员也和客户一样，分不清东南西北。当产品卖不动时，业务员和经销商又向公司要政策，我们有多少政策能填满经销商的兜呢？公司不是银行，就是银行也不会这样做。当时公司对他们的要求断然拒绝，在公司指导下，重新把政策进行定位，该经销商也接受了，销量大幅度的提高。
点评：这位老太太的推销技巧共三步，（一）采取夸奖孩子“真胖”,亲情沟通。（二）介绍产品,“断码”没有质量问题。（三）价格打折, “每件便宜五毛钱”.
看起来这位老太太的销售，也没有什么技巧，其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太，而实际我们在做业务时，所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗？能够娴熟运用的又有多少人呢？在这里我想和大家探讨一下。
特别的爱给特别的你
在这里，我们先不谈老太太的什么销售技巧，只谈她的精神，这么大年纪，她还那样认认真真地做，不厌烦的沟通，不厌烦的演示等等，
她为什么？也许有人会说生活所迫，但是我们那位同志不为生活所迫！买房子还贷款，孩子上学交学费，谈对象感情投资等等，哪一项不需要钱。也许老太太没有想那么多，让我们这些文明人给她起个名字：那是老太太的追求。再则，有人把产品描绘的不知道说什么好了，没有老太太这种精神，它又算什么，因此产品就是为老太太这样的人准备的，是他们赋予了产品的灵魂和生命力。
记的去年，一位经销商给我电话，他的销售量一直下滑，请我给他帮帮忙。我也很着急，他可是我们的大户，近来我们为降低成本没有派人协助他管理，莫非问题出在这里。带着这样的疑问我进行了走访，我既没有开培训会，也没有和老板交流，而是私下对他们业务员进行了跟踪，我发现有几个开车铺货业务员，到十点多把车停到路边到睡大觉，中午回来向老板汇报，不是说下面老板不在，就是人家不要等等，一大批理由，张口就来，你说销量能提高吗？也许造成这种情况，问题出在我那位经销商，假如问题真出在他身上，还在这待着干啥？此处不留爷，自有留爷处，到别处发展，有钢用在刀刃上。其实我私下和他们几个沟通一下，并非如此，只是天太热，下面接货量小不愿意去送，每月照样开500元工资，这才是他们不愿离去的真正原因。看到这种情况，我有些悲哀，500元把自己的大好时光卖了！500元把自己的信誉卖了！干吗非要盯着这500元呢？干吗不想法挣1000元2000元呢？我奉劝有这种做法和这种想法的哥们，别做业务员，回家抱孩子吧！这个舞台是为有思想，有追求的人搭建的，说的更白一点，这个行业是让你多挣钱，挣多钱，上让父母多花点，下让老婆孩子吃好点穿好点。这话也许难听，但我们大多数还是好同志，请不要对号入座。
爱拼就会赢
现在我们来谈谈老太太的产品问题。她的产品真的是“断码”吗？我看未必，她只不过是把她不好卖的产品，找到一个推销理由，作为一个卖点，为销售作铺垫。她的这种办法，也许是逼出来的，也许是受其他启发，我们暂不去考究，但她用这种方法达到了目的，解决了她的问题，把小背心出去了。现在我们这些年轻有为的经理们，有多少能过象老太太那样，把市场的问题解决在市场呢？市场已有问题，理由总是很充足，就开始向公司要政策，政策要了问题又没解决，就推卸责任，这是张三造成的，这是李四造成的，惟独没有我们自己的错。也许市场问题是公司造成的，也许是其他人造成的，但是我们为什不去面对呢?公司派我们到市场去革命，革谁的命？去革市场问题的命，而不是让我们把问题装到兜里带回来，在这里我举一个例子。
前几天我们公司两次派人到太原解决一下问题，均无功而返，但看他们的汇报，理由是一张又一张，公司再次派业务员小张前去。小张在公司不善言语，但比较上进。小张去了半月，没有给公司打一个电话却把问题解决回来了。其实，他去到后，没有正面和经销商接触，而是到市场考察一下，发现产品不对路，这个市场主要卖1*6罐礼品盒，而我们的是1*8的，价格较高通路不畅。于是就和经销商沟通，把主要大二批的货收回来，每盒取出两罐重新包装，价格下调，并在箱子上用不干胶贴上“因印刷错误，现把1*8改为1*6，如有质量问题，我们给予1：100的赔赏，电话*********”。一千多件货，是小张自己一件一件的拆开、包上，又和经销商一起跟车铺货，最后剩100多件，经销商看他那样卖力肯干，实在不忍心就让他先回去了。回来后让他介绍一下经验，他只说了一句话：只要想干好，谁都能干好。
我的眼里只有你
我们现在谈一下老太太的最后一招，促销活动，“两件都要，每件便宜五毛钱”。看起来也没有什么新意，我们平时也许也是这样用的，但是我们能否用好就是另一回事了，这里我学一段录音。“某某老板，功夫不负有心人，我和经理好说歹说，促销终于批下来了，你打款吧，货明天准到”。好象要完成任务，要客户发货，我的眼里只有你 -促销，经理好象是个十足的大坏蛋，专门为难经销商的，不打款就不给促销。我们暂不讨论业务员这样做是对是错，只想和我们的朋友们沟通一下，咱们能否象老太太那样，“两件都要”，才“每件便宜五毛钱”呢？所以我们好多朋友，只知道要促销，却不知道如何用促销。
今年元月份，马上就过年了，各个厂家都在大张起鼓的搞活动，搞促销，我所在的公司也不例外，但是有一个客户虽然拿到了促销，但销量仍然没有提高，后来才发现，他把促销当成利润，装到自己兜里了。按照公司方案，此次活动主要用于通路，而我们的业务员也和客户一样，分不清东南西北。当产品卖不动时，业务员和经销商又向公司要政策，我们有多少政策能填满经销商的兜呢？公司不是银行，就是银行也不会这样做。当时公司对他们的要求断然拒绝，在公司指导下，重新把政策进行定位，该经销商也接受了，销量大幅度的提高。
创业中如何确定加盟店费用
如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
1．加盟金。
也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。
2．保证金。
作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家” 公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。
3．权利金。
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30％—50％，快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收入的6％—8％；小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。
4．违约金。
如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
5．其他费用。
如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低；另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。
其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3－ 5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5％—10％，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万－60万元，则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5％— 10％。
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。
分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：
投资总额x 30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润+加盟费
即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润
根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：
1．加盟总部的发展阶段。
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。
2．加盟总部提供的援助。
加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45％。
3．加盟总部的管理水平。
尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。
4．加盟总部开展的推广活动。
加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
1．加盟金。
也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。
2．保证金。
作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家” 公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。
3．权利金。
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30％—50％，快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收入的6％—8％；小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。
4．违约金。
如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
5．其他费用。
如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低；另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。
其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3－ 5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5％—10％，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万－60万元，则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5％— 10％。
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。
分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：
投资总额x 30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润+加盟费
即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润
根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：
1．加盟总部的发展阶段。
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。
2．加盟总部提供的援助。
加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45％。
3．加盟总部的管理水平。
尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。
4．加盟总部开展的推广活动。
加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。
创业赚钱：掌握三笔钱和六三一原则
创业黄金期：掌握三笔钱和六三一原则
拥有自己的事业是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。
拥有自己的事业是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。
其实30岁是一个人生的瓶颈，这个年龄大概已经工作七年到八年，对职场有一定的了解，但现在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的吗？所以人生上了30岁之后，就要开始去思考现在所做的工作，是不是你未来一辈子的人生事业了。
举日本的例子来作借鉴。日本企业之前讲求的是终身?l用制，但在这样的神话被打破之后，现在的日本企业甚至变本加厉，要求员工提早退休。于是员工可能到45岁时，就会面临被迫退休的命运。
45岁被迫退休的时代来临，可是那正是你人生的精华时期、正是你子女要用钱的时期、正是家庭经济负担最重的时期，那个时候却告诉你必须面临退休。台湾以后就是这样的时代，所以人人都要思考所谓的人生二次曲线，那种可以一份工作做到退休的时代已经过去了，你应该要种下一颗创业的种籽在你心里。
很多人想创业，但又不敢创业，因为怕风险。你所负担的不但是财务的风险、机会成本的风险，另外还有付出生命的风险(你的青春岁月)。但这风险真的很高吗？几乎人人都买过股票，台湾一个证券户平均投资130万元在股市里面，可是投资在创业的资本额平均却只有80万元。散户买股票可以赚钱的只有3%，但是你自行创业的成功率却有20%的机会，三年之后仍旧能存活在市场上。如果加盟创业那就更另当别论了，三年后仍存活在市场的机率高达八、九成以上。
我们之所以不敢创业，是因为没有做好资产配置，很多人一开始就把所有资金投入创业，其实创业是跑马拉松，不是跑百米，很多人以跑百米的精神去创业，才会造成创业的风险变高。如果你做好资产配置，懂得去算所谓“人生的三笔钱”，风险是可以控制的。
第一笔钱是“安家费”，也就是留下一到两年的家庭开支；第二笔钱是要把“老本”留下来，可以用在储蓄或稳当的投资上，如绩优股、房地产或基金；第三笔钱也就是扣除以上两笔钱之后，可以称得上为“闲钱”的钱，这笔钱才可以拿去投资创业，如果赚了可以提早享受人生，如果赔了也不会立刻影响到生活。
另外，针对创业的资金也要做好管理配置，把握“六三一黄金比例”：将资金分为十等分，其中六等分放在开办成本、三等分放在营运费用、最后一成则是紧急准备金。
同时一定要写营运计划书。营运计划书不是写给银行看的，是写给你自己看的，因为这是在做沙盘推演，把所有会碰到的问题预先想过一遍，做好万全的准备，而不是想到什么就马上去做，直到把钱花完才怨千金难买早知道。 30岁创业刚刚好，同时也是创业的颠峰时期，因为30岁是一个黄金的年代，正好累积了创业所需的三项资本：金钱资本、历练资本、管理资本。30岁从大学毕业算起已经工作了七、八年，因此也存了一笔钱，如果家里又支持提供资金的话，其实是一笔很优渥的创业资金。同时，由于在职场工作过一段时间，学会了如何当一个员工，就可以当好一个老板?，已经悟出一定的管理能力。当这三种资本都聚集于一身，就是创业的最佳时机。 比起其他年龄的人口，30岁在创业时有一项独特优势，就是积极的态度。30岁的人具有强烈的事业心，因此很有冲劲、懂得主动出击，并且反应力强、学习能量旺盛，不像40、50岁的人，比较保守且是守株待兔的态度，欠缺执行力也不容易倾听学习。然而相对的，30岁在创业上的弱势就是容易躁进，因为心太野、太冲而经常眼高手低，不服输的个性也容易误判市场情势。
因此，30岁第一次创业的人，一定要做好资金配置的工作，看管好自己的资本额，并且透过专业的谘询择定创业的产业，同时拟好营运计划书之后，就要有?a心，务实、专业地操盘下去。而在30岁就创业成功的人，一定要学习“守成”的功夫，不要因为一点甜头而又躁进、扩大投资，任何下一步的投资，都还是要从资金配置、专家谘询、营运计划书的程序来稳扎稳打。
此外，如果你在30岁惨遭创业失败，第一要学习的就是与失败共处，一定要反省自己所有错误的步伐，并且要学习在情势不可为时便设定停损点。根据我多年的辅导经验，许多年轻的创业失败者，普遍是因为缺乏管理能力，也就是他们在本业、专业上很厉害，但是欠缺企业管理的知识和技巧，像是成本控管、人事领导、产业经营等，因此这时要累积企业管理的能力，以备东山再起。
六成开办成本：店面租金、装潢、生财设备如桌椅、冷冻柜等，总括为开办成本，是创业耗资最大的部分。
三成营运费用：大部分店彭是慢慢加温的，所以会产生所谓的亏损期，尤其在创业的前半年，因此应保留亏损期的营运费用。
一成紧急准备金：针对生财设备的损坏或不敷使用、天灾带来的破坏等等，一定要留下紧急准备金应变，预防意想不到的开支。
拥有自己的事业是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。
拥有自己的事业是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。
其实30岁是一个人生的瓶颈，这个年龄大概已经工作七年到八年，对职场有一定的了解，但现在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的吗？所以人生上了30岁之后，就要开始去思考现在所做的工作，是不是你未来一辈子的人生事业了。
举日本的例子来作借鉴。日本企业之前讲求的是终身?l用制，但在这样的神话被打破之后，现在的日本企业甚至变本加厉，要求员工提早退休。于是员工可能到45岁时，就会面临被迫退休的命运。
45岁被迫退休的时代来临，可是那正是你人生的精华时期、正是你子女要用钱的时期、正是家庭经济负担最重的时期，那个时候却告诉你必须面临退休。台湾以后就是这样的时代，所以人人都要思考所谓的人生二次曲线，那种可以一份工作做到退休的时代已经过去了，你应该要种下一颗创业的种籽在你心里。
很多人想创业，但又不敢创业，因为怕风险。你所负担的不但是财务的风险、机会成本的风险，另外还有付出生命的风险(你的青春岁月)。但这风险真的很高吗？几乎人人都买过股票，台湾一个证券户平均投资130万元在股市里面，可是投资在创业的资本额平均却只有80万元。散户买股票可以赚钱的只有3%，但是你自行创业的成功率却有20%的机会，三年之后仍旧能存活在市场上。如果加盟创业那就更另当别论了，三年后仍存活在市场的机率高达八、九成以上。
我们之所以不敢创业，是因为没有做好资产配置，很多人一开始就把所有资金投入创业，其实创业是跑马拉松，不是跑百米，很多人以跑百米的精神去创业，才会造成创业的风险变高。如果你做好资产配置，懂得去算所谓“人生的三笔钱”，风险是可以控制的。
第一笔钱是“安家费”，也就是留下一到两年的家庭开支；第二笔钱是要把“老本”留下来，可以用在储蓄或稳当的投资上，如绩优股、房地产或基金；第三笔钱也就是扣除以上两笔钱之后，可以称得上为“闲钱”的钱，这笔钱才可以拿去投资创业，如果赚了可以提早享受人生，如果赔了也不会立刻影响到生活。
另外，针对创业的资金也要做好管理配置，把握“六三一黄金比例”：将资金分为十等分，其中六等分放在开办成本、三等分放在营运费用、最后一成则是紧急准备金。
同时一定要写营运计划书。营运计划书不是写给银行看的，是写给你自己看的，因为这是在做沙盘推演，把所有会碰到的问题预先想过一遍，做好万全的准备，而不是想到什么就马上去做，直到把钱花完才怨千金难买早知道。 30岁创业刚刚好，同时也是创业的颠峰时期，因为30岁是一个黄金的年代，正好累积了创业所需的三项资本：金钱资本、历练资本、管理资本。30岁从大学毕业算起已经工作了七、八年，因此也存了一笔钱，如果家里又支持提供资金的话，其实是一笔很优渥的创业资金。同时，由于在职场工作过一段时间，学会了如何当一个员工，就可以当好一个老板?，已经悟出一定的管理能力。当这三种资本都聚集于一身，就是创业的最佳时机。 比起其他年龄的人口，30岁在创业时有一项独特优势，就是积极的态度。30岁的人具有强烈的事业心，因此很有冲劲、懂得主动出击，并且反应力强、学习能量旺盛，不像40、50岁的人，比较保守且是守株待兔的态度，欠缺执行力也不容易倾听学习。然而相对的，30岁在创业上的弱势就是容易躁进，因为心太野、太冲而经常眼高手低，不服输的个性也容易误判市场情势。
因此，30岁第一次创业的人，一定要做好资金配置的工作，看管好自己的资本额，并且透过专业的谘询择定创业的产业，同时拟好营运计划书之后，就要有?a心，务实、专业地操盘下去。而在30岁就创业成功的人，一定要学习“守成”的功夫，不要因为一点甜头而又躁进、扩大投资，任何下一步的投资，都还是要从资金配置、专家谘询、营运计划书的程序来稳扎稳打。
此外，如果你在30岁惨遭创业失败，第一要学习的就是与失败共处，一定要反省自己所有错误的步伐，并且要学习在情势不可为时便设定停损点。根据我多年的辅导经验，许多年轻的创业失败者，普遍是因为缺乏管理能力，也就是他们在本业、专业上很厉害，但是欠缺企业管理的知识和技巧，像是成本控管、人事领导、产业经营等，因此这时要累积企业管理的能力，以备东山再起。
六成开办成本：店面租金、装潢、生财设备如桌椅、冷冻柜等，总括为开办成本，是创业耗资最大的部分。
三成营运费用：大部分店彭是慢慢加温的，所以会产生所谓的亏损期，尤其在创业的前半年，因此应保留亏损期的营运费用。
一成紧急准备金：针对生财设备的损坏或不敷使用、天灾带来的破坏等等，一定要留下紧急准备金应变，预防意想不到的开支。
小百姓变成富翁的10条秘诀
小百姓变成富翁的10条秘诀
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
6.用人不疑，该放权时就放权。
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
8.不屈不挠的战斗意志。
9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
6.用人不疑，该放权时就放权。
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
8.不屈不挠的战斗意志。
9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。
赚钱启示：教授、老板排队指名的计程车司机
客制化量身服务，让周春明的预约排到两个月后
透过「客户关系管理资料库」，及标准作业方式，他将自己定位成一群人的私家司机， 创造高附加价值，以差异化打造竞争力。
「要坐我的车，最晚必须一星期前预定，」周春明摊开他密密麻麻的时程表， 开心的说，在三月底采访时，他的预约，已经排到五月。当其他计程车司机还在路上急急寻找
下一个客人时，他烦恼的，却是挪不出时间照顾老客户。他有张密密麻麻的熟客名单， 包括两百多位教授和中小企业老板，譬如每天忙著在全台湾到处上课的东吴政治系教授刘必荣、台大ＥＭＢＡ执行长李吉仁，知名学者如石齐平、马凯、傅佩荣，曾帮金融业指导礼仪的严心镛。
交出亮眼成绩：工时少两小时，收入多一倍
周春明开一辆车龄已经三年半的福特Metrostar，内装有些陈旧，比不上配备ＧＰＳ、
液晶电视的同业。华卫车队总经理吴忆建估计，一般的个人计程车，每天开至少十二小时，一个月平均做六万元生意。 但是没有华丽的配备、每天工作八到十小时的周春明，去年每月做超过十二万生意，全年约赚进八十五万。一部车，他硬是用更短的时间， 创造出别人两倍的收入。
过去，周春明跟其他遇上中年危机的人没两样。今年四十九岁的他，七年前，因为建筑业不景气，他放弃水电工工作，每天从基隆开到台北，跟其他三万个司机，在马路上抢客人赚钱。竞争如此激烈，周春明盘算著该如何差异化。
周春明做的第一件和别人不同的事，是不计成本做长程载客服务。
对一般计程车来说，载客人到新竹、台中，要冒开空车回来的风险，等於跑两趟赚一趟钱，於是约定俗成的将成本转嫁给客户， 计价比跳表高五○％。但周春明观察到，这群人才是含金量最高的商务旅客， 为了稳住他们，他只加价一七％。
锁定长途商务客：不转嫁成本，贴心赢得生意
他认为：「计较，就是贫穷的开始」。表面上，他因此每趟收入比同业低，但因此赢得客户的好感与信任，开始接到许多长途订单。尤其，在他开车的第四年，从科学园区载到一个企管顾问公司的经理，对方被他贴心的服务打动，把载企管顾问公司讲师到外县市的长途生意全包给他，他因而打开一条关键性的长途客源。
那年起，他的客户由街头散客逐渐转为可预期的长途商务客。翻开他的出车纪录，当年出了一百趟长途车，但今年预计可达八百趟。更大的意义是，他开辟出大量的可预期旅程客户，不再是街头漫无目的等待乘客的计程车司机，空车率大为降低。
企管顾问公司的讲师，包括各大学的名教授和资深企业人，周春明每天接送这群人，吸收这群菁英的观念，耳濡目染，竟发展出管理计程车生意的一套标准作业程序和客户关系管理（ＣＲＭ）的方法。客户告诉他，「新手在乎价格、老手在乎价值，只有高手懂得用文化创造长久的竞争力。」
了解顾客喜好：从早餐到谈天话题都客制化
周春明说，每个客人上车前，他要先了解，他是谁，关心的是什么？如果约好五点载讲师到桃园机场，他前一天就会跟企管顾问公司的业务人员打听这客人的专长、个性，甚至早餐、喜好都问清楚。
隔天早上，他会穿著西装，提早十分钟在楼下等客人，像随扈一样， 扶著车顶，协助客人上车。后座保温袋里已放著自掏腰包买来的早餐。
他连开口跟客人讲话的方式都有讲究。如果是生客，他不随便搭讪，等客人用完餐后， 才会问对方要小睡一下、听音乐、还是聊天。「从他的选择，看出他今天心情如何」，如果对方选择聊天，周春明就会按照事前准备，端出跟客人专长相关的有趣话题。但是政治、宗教和其他客人的业务机密，他知道是谈话的禁区，会主动避开。
甚至连机场送机，该如何送行，他都有标准做法，「不能说再见，要说一路顺风。」 如果是送老师到外县市讲课，一上车，也少不了当地名产和润喉的金桔柠檬茶， 这些都是他自掏腰包准备的。周春明强调：
「差异化，就是把服务做到一百零一分， 你要做到客户自己都想不到的服务，才拿得到那一分。」
他还有一本顾客关系管理的秘笈，里面详载了所有熟客的喜好，光是早餐的饮料，就有十种之多，有的要茶、有的要无糖可乐、 如果要咖啡，几包糖、几包奶精，都要精确。
严心镛记得，第一次坐周春明的车，下车时，周春明问他，为什么不用他准备的米汉堡和咖啡。严心镛说，他只吃中式早餐，从此以后，只要严心镛早上坐他的车，车上一定放著一套热腾腾的烧饼油条。透过有系统的管理，每个客户爱听什么音乐，
爱吃什么小吃，关心什么，坐上他的车，他都尽力量身服务。他就像是客户专属的私人司机。严心镛说，一般租车公司无法提供这样的客制化服务。
重新定位角色：不是司机，而是问题解决者
慢慢的，越来越多人指名他，周春明越来越忙，他开始把服务的标准作业流程复制到其他司机身上，用企业化方法经营车队服务。
「有一次他说有约不能来，但他推荐一个朋友来载我。」李吉仁回忆，一上车，虽然换了司机，但是该准备什么，他喜欢什么，周春明做服务的方法，都一丝不差的重现在新司机身上。现在，周春明的客户多到有七、八辆合作的计程车才跑得完。
他的价值不只是一个载客人的司机，开始慢慢变成掌控品质的车队老板，他可以转订单给专属车队。
有了车队，他们能做更复杂的服务。有一次，他载奇异公司的副总詹建兴到机场， 好不容易穿过星期一的拥挤车潮到桃园机场，客人却忘了带护照。
只剩一小时登机，如果开回去拿，根本来不及，周春明就调动在台北的车队， 到客人家去拿护照，再从八里抄捷径送到机场，在最后一刻送到焦急的副总手上。
客户越来越多，为了扩大经营，他今年还计画进大学，念一个服务业的学位。 周春明说，他的目标，是包下像台积电这样的大公司，做车队服务。
面对更大企图，李吉仁分析，周春明未来的挑战，在於他必须学会用公司形态经营， 才能大量复制高品质的服务，做更大的市场。
李吉仁分析，他的故事，其实是企业策略的好例子：他不把自己定位成司机， 而是Solution provider（解决方案提供者）。当计程车这项产品早已供给过剩，他却重新定位， 把自己定位成一群人的私家司机，提供更高附加价值的服务。周春明同样要和高油价、罚单、停车费，甚至高铁竞争，但他的例子证明，服务业是个软体重於硬体的产业，懂得定位自己，就有机会。
透过「客户关系管理资料库」，及标准作业方式，他将自己定位成一群人的私家司机， 创造高附加价值，以差异化打造竞争力。
「要坐我的车，最晚必须一星期前预定，」周春明摊开他密密麻麻的时程表， 开心的说，在三月底采访时，他的预约，已经排到五月。当其他计程车司机还在路上急急寻找
下一个客人时，他烦恼的，却是挪不出时间照顾老客户。他有张密密麻麻的熟客名单， 包括两百多位教授和中小企业老板，譬如每天忙著在全台湾到处上课的东吴政治系教授刘必荣、台大ＥＭＢＡ执行长李吉仁，知名学者如石齐平、马凯、傅佩荣，曾帮金融业指导礼仪的严心镛。
交出亮眼成绩：工时少两小时，收入多一倍
周春明开一辆车龄已经三年半的福特Metrostar，内装有些陈旧，比不上配备ＧＰＳ、
液晶电视的同业。华卫车队总经理吴忆建估计，一般的个人计程车，每天开至少十二小时，一个月平均做六万元生意。 但是没有华丽的配备、每天工作八到十小时的周春明，去年每月做超过十二万生意，全年约赚进八十五万。一部车，他硬是用更短的时间， 创造出别人两倍的收入。
过去，周春明跟其他遇上中年危机的人没两样。今年四十九岁的他，七年前，因为建筑业不景气，他放弃水电工工作，每天从基隆开到台北，跟其他三万个司机，在马路上抢客人赚钱。竞争如此激烈，周春明盘算著该如何差异化。
周春明做的第一件和别人不同的事，是不计成本做长程载客服务。
对一般计程车来说，载客人到新竹、台中，要冒开空车回来的风险，等於跑两趟赚一趟钱，於是约定俗成的将成本转嫁给客户， 计价比跳表高五○％。但周春明观察到，这群人才是含金量最高的商务旅客， 为了稳住他们，他只加价一七％。
锁定长途商务客：不转嫁成本，贴心赢得生意
他认为：「计较，就是贫穷的开始」。表面上，他因此每趟收入比同业低，但因此赢得客户的好感与信任，开始接到许多长途订单。尤其，在他开车的第四年，从科学园区载到一个企管顾问公司的经理，对方被他贴心的服务打动，把载企管顾问公司讲师到外县市的长途生意全包给他，他因而打开一条关键性的长途客源。
那年起，他的客户由街头散客逐渐转为可预期的长途商务客。翻开他的出车纪录，当年出了一百趟长途车，但今年预计可达八百趟。更大的意义是，他开辟出大量的可预期旅程客户，不再是街头漫无目的等待乘客的计程车司机，空车率大为降低。
企管顾问公司的讲师，包括各大学的名教授和资深企业人，周春明每天接送这群人，吸收这群菁英的观念，耳濡目染，竟发展出管理计程车生意的一套标准作业程序和客户关系管理（ＣＲＭ）的方法。客户告诉他，「新手在乎价格、老手在乎价值，只有高手懂得用文化创造长久的竞争力。」
了解顾客喜好：从早餐到谈天话题都客制化
周春明说，每个客人上车前，他要先了解，他是谁，关心的是什么？如果约好五点载讲师到桃园机场，他前一天就会跟企管顾问公司的业务人员打听这客人的专长、个性，甚至早餐、喜好都问清楚。
隔天早上，他会穿著西装，提早十分钟在楼下等客人，像随扈一样， 扶著车顶，协助客人上车。后座保温袋里已放著自掏腰包买来的早餐。
他连开口跟客人讲话的方式都有讲究。如果是生客，他不随便搭讪，等客人用完餐后， 才会问对方要小睡一下、听音乐、还是聊天。「从他的选择，看出他今天心情如何」，如果对方选择聊天，周春明就会按照事前准备，端出跟客人专长相关的有趣话题。但是政治、宗教和其他客人的业务机密，他知道是谈话的禁区，会主动避开。
甚至连机场送机，该如何送行，他都有标准做法，「不能说再见，要说一路顺风。」 如果是送老师到外县市讲课，一上车，也少不了当地名产和润喉的金桔柠檬茶， 这些都是他自掏腰包准备的。周春明强调：
「差异化，就是把服务做到一百零一分， 你要做到客户自己都想不到的服务，才拿得到那一分。」
他还有一本顾客关系管理的秘笈，里面详载了所有熟客的喜好，光是早餐的饮料，就有十种之多，有的要茶、有的要无糖可乐、 如果要咖啡，几包糖、几包奶精，都要精确。
严心镛记得，第一次坐周春明的车，下车时，周春明问他，为什么不用他准备的米汉堡和咖啡。严心镛说，他只吃中式早餐，从此以后，只要严心镛早上坐他的车，车上一定放著一套热腾腾的烧饼油条。透过有系统的管理，每个客户爱听什么音乐，
爱吃什么小吃，关心什么，坐上他的车，他都尽力量身服务。他就像是客户专属的私人司机。严心镛说，一般租车公司无法提供这样的客制化服务。
重新定位角色：不是司机，而是问题解决者
慢慢的，越来越多人指名他，周春明越来越忙，他开始把服务的标准作业流程复制到其他司机身上，用企业化方法经营车队服务。
「有一次他说有约不能来，但他推荐一个朋友来载我。」李吉仁回忆，一上车，虽然换了司机，但是该准备什么，他喜欢什么，周春明做服务的方法，都一丝不差的重现在新司机身上。现在，周春明的客户多到有七、八辆合作的计程车才跑得完。
他的价值不只是一个载客人的司机，开始慢慢变成掌控品质的车队老板，他可以转订单给专属车队。
有了车队，他们能做更复杂的服务。有一次，他载奇异公司的副总詹建兴到机场， 好不容易穿过星期一的拥挤车潮到桃园机场，客人却忘了带护照。
只剩一小时登机，如果开回去拿，根本来不及，周春明就调动在台北的车队， 到客人家去拿护照，再从八里抄捷径送到机场，在最后一刻送到焦急的副总手上。
客户越来越多，为了扩大经营，他今年还计画进大学，念一个服务业的学位。 周春明说，他的目标，是包下像台积电这样的大公司，做车队服务。
面对更大企图，李吉仁分析，周春明未来的挑战，在於他必须学会用公司形态经营， 才能大量复制高品质的服务，做更大的市场。
李吉仁分析，他的故事，其实是企业策略的好例子：他不把自己定位成司机， 而是Solution provider（解决方案提供者）。当计程车这项产品早已供给过剩，他却重新定位， 把自己定位成一群人的私家司机，提供更高附加价值的服务。周春明同样要和高油价、罚单、停车费，甚至高铁竞争，但他的例子证明，服务业是个软体重於硬体的产业，懂得定位自己，就有机会。
低成本创业5个成功模式
一、边打工边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。
建议：
1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常
2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）
四、加盟连锁创业
现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。
再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。
以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。
建议：
1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常
2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）
四、加盟连锁创业
现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。
再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。
以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
成功销售赚钱的100个绝妙好招数 2
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会 而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪 如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气 仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人 承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报 金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
59.坚持到底 你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式 判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作 让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐 这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的 忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会 而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪 如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气 仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人 承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报 金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
59.坚持到底 你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式 判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作 让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐 这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的 忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能 有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
成功销售赚钱的100个绝妙好招数 1
1 ．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约 迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是 纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约 迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是 纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
牛根生的两招发家秘籍
牛根生是本创业教科书,从他身上能学到当企业很弱时,如何与行业龙头博弈；在利用国际资本时,如何能不伤及自己.
牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和破斧沉薪的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。
板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境
1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。
不甘落寞的牛根生选择了自主创业。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”
但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开始打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，蒙牛的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。
有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛经历了广告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。
当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是对蒙牛打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛在刚开始的时候很谦虚，打出的广告口号是：向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得的更多的同情与支持。
对于自己当时为什么要这样做，牛根生地解析是“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。”面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存出、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”
竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。
在强敌环视的制造行业里每年获得50％，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。
但是在强敌环侍的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。
有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛销售收入从7．24亿元、16．68亿元和40．715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”
蒙牛的速度，让外资股东无话可说，按照协议的要求，蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限，而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元，超出了外资股东的期望值。
2005年4月7日，摩根等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌，代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据给蒙牛管理层控股的金牛公司，这接近机构投资者所持票据的1/4。这些票据一旦行使，相当于6260万余股蒙牛乳业股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算， 3.6621亿港币的财富又进了蒙牛管理层的口袋。
“一招鲜，吃遍天”，牛根生凭借两把板斧奠定了他的乳业江山。
牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和破斧沉薪的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。
板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境
1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。
不甘落寞的牛根生选择了自主创业。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”
但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开始打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，蒙牛的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。
有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛经历了广告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。
当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是对蒙牛打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛在刚开始的时候很谦虚，打出的广告口号是：向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得的更多的同情与支持。
对于自己当时为什么要这样做，牛根生地解析是“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。”面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存出、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”
竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。
在强敌环视的制造行业里每年获得50％，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。
但是在强敌环侍的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。
有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛销售收入从7．24亿元、16．68亿元和40．715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”
蒙牛的速度，让外资股东无话可说，按照协议的要求，蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限，而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元，超出了外资股东的期望值。
2005年4月7日，摩根等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌，代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据给蒙牛管理层控股的金牛公司，这接近机构投资者所持票据的1/4。这些票据一旦行使，相当于6260万余股蒙牛乳业股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算， 3.6621亿港币的财富又进了蒙牛管理层的口袋。
“一招鲜，吃遍天”，牛根生凭借两把板斧奠定了他的乳业江山。
十大职业技能走俏人才市场
每个有过工作经历的人都知道，能够为雇主提供其急需的技能是获得工作机会的前提，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。
一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。以下是美国劳工部公布的最受雇主欢迎的十种技能。
一、解决问题的能力
每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。
二、专业技能
现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。
三、沟通能力
所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。
四、计算机编程技能
如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。因此，你需要掌握C++， Java， HTML， Visual Basic， Unix和SQL Server等计算机语言。
五、培训技能
现代社会一天产生和搜集到的数据比古代社会一年的还要多。因此，能够在教育、社区服务、管理协调和商业方面进行培训的人才的需求量逐年增加。
六、科学与数学技能
科学、医学和工程领域每天都在取得伟大的进展。拥有科学和数学头脑的人才的需求量也将骤增，以应对这些领域的挑战。
七、理财能力
随着平均寿命的延长，每个人都必须仔细审核自己的投资计划以保证舒适的生活以及退休后的生活来源。投资经纪人、证券交易员、退休规划者、会计等职业的需求量也将继续增加。
八、信息管理能力
信息是信息时代经济系统的基础，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都是必须的。系统分析员、信息技术员、数据库管理员以及通信工程师等掌握信息管理能力的人才将会非常吃香。
九、外语交际能力
美国需要从别国进口原材料和商品，美国的商品和服务也要出口到全球市场。掌握一门外语将有助于你得到工作的机会。现在热门的外语是俄语、日语、汉语和德语（对于中国人来说，掌握英语显得尤为重要）。
十、商业管理能力
在美国，生意就是生意，掌握成功运作一个公司的方法是至关重要的。这方面最核心的技能一方面是人员管理、系统管理、资源管理和融资的能力；另一方面是要了解客户的需要并迅速将这些需要转化为商机
一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。以下是美国劳工部公布的最受雇主欢迎的十种技能。
一、解决问题的能力
每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。
二、专业技能
现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。
三、沟通能力
所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。
四、计算机编程技能
如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。因此，你需要掌握C++， Java， HTML， Visual Basic， Unix和SQL Server等计算机语言。
五、培训技能
现代社会一天产生和搜集到的数据比古代社会一年的还要多。因此，能够在教育、社区服务、管理协调和商业方面进行培训的人才的需求量逐年增加。
六、科学与数学技能
科学、医学和工程领域每天都在取得伟大的进展。拥有科学和数学头脑的人才的需求量也将骤增，以应对这些领域的挑战。
七、理财能力
随着平均寿命的延长，每个人都必须仔细审核自己的投资计划以保证舒适的生活以及退休后的生活来源。投资经纪人、证券交易员、退休规划者、会计等职业的需求量也将继续增加。
八、信息管理能力
信息是信息时代经济系统的基础，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都是必须的。系统分析员、信息技术员、数据库管理员以及通信工程师等掌握信息管理能力的人才将会非常吃香。
九、外语交际能力
美国需要从别国进口原材料和商品，美国的商品和服务也要出口到全球市场。掌握一门外语将有助于你得到工作的机会。现在热门的外语是俄语、日语、汉语和德语（对于中国人来说，掌握英语显得尤为重要）。
十、商业管理能力
在美国，生意就是生意，掌握成功运作一个公司的方法是至关重要的。这方面最核心的技能一方面是人员管理、系统管理、资源管理和融资的能力；另一方面是要了解客户的需要并迅速将这些需要转化为商机
选择创业行业的诀窍
要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
常常有一个予盾。
那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
常常有一个予盾。
那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
白手起家赚钱十大方法
中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领[被屏蔽广告]现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。
做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。
我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。
只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。
无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。
白手起家有10大方法。一是拒绝平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。
这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。
我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。
做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。
我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。
只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。
无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。
白手起家有10大方法。一是拒绝平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。
这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。
我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。
生活小窍门：接电话的26个技巧
01、电话的开头语左右公司的形象
02、接电话时，即使对方看不见，也不要忘记自己的笑容
03、接电话时，只要姿势端正，声音自然会清晰明朗
04、电话中注意向对方行礼仪，并说一些致谢语
05、打电话时，音量最好能较普通聊天时稍大
06、在一天的第一通电话中，清晰悦耳的声音相当重要
07、让电话响了两声再接
08、如果电话响了五声以上才接，要赶紧向对方道歉
09、拿起电话筒先报上公司名称
10、若是外人打来的电话，即使是初次接触，也要表示欢迎或谢意
11、接听电话时，一定要知道对方是谁
12、听电话时，不仅要对方姓氏，连其公司名称、部门也要知道
13、左手拿听筒，右手准备备忘录
14、电话旁一定要先备妥备忘录
15、不管是打电话或听电话，牢记 5W.1H 的技巧
16、如要找的人不在时，也要试探对方来电的目的
17、重复一次电话中的重复事项，以确认对方的目的
18、不可忽略挂电话前礼貌应对
19、确定对方已挂电话后才能放下听筒
20、客气地对待听筒
21、避免在公司内打私人电话
22、在忙碌的巅峰阶段接到私人电话时，应设法尽快挂断
23、正确牢记生意伙伴及客户的姓名
24、克服“电话恐惧症”，积极地接电话
25、将常用的电话号码制成表格张贴在电话旁
26、对打进的电话应有极具重要性的认知
02、接电话时，即使对方看不见，也不要忘记自己的笑容
03、接电话时，只要姿势端正，声音自然会清晰明朗
04、电话中注意向对方行礼仪，并说一些致谢语
05、打电话时，音量最好能较普通聊天时稍大
06、在一天的第一通电话中，清晰悦耳的声音相当重要
07、让电话响了两声再接
08、如果电话响了五声以上才接，要赶紧向对方道歉
09、拿起电话筒先报上公司名称
10、若是外人打来的电话，即使是初次接触，也要表示欢迎或谢意
11、接听电话时，一定要知道对方是谁
12、听电话时，不仅要对方姓氏，连其公司名称、部门也要知道
13、左手拿听筒，右手准备备忘录
14、电话旁一定要先备妥备忘录
15、不管是打电话或听电话，牢记 5W.1H 的技巧
16、如要找的人不在时，也要试探对方来电的目的
17、重复一次电话中的重复事项，以确认对方的目的
18、不可忽略挂电话前礼貌应对
19、确定对方已挂电话后才能放下听筒
20、客气地对待听筒
21、避免在公司内打私人电话
22、在忙碌的巅峰阶段接到私人电话时，应设法尽快挂断
23、正确牢记生意伙伴及客户的姓名
24、克服“电话恐惧症”，积极地接电话
25、将常用的电话号码制成表格张贴在电话旁
26、对打进的电话应有极具重要性的认知
夫妻赚钱：打架赚钱一千万
与妻赌气“我去死”
花区区4元钱买张“七星彩”体育彩票，居然连中2注500万，这样的运气谁能不叹服？昨（12）日上午，成都一中年男子携妻前往四川省体育彩票中心，领走了800万巨奖（税后）。在被人问及中奖“秘诀”时，该男子坦言只因与妻子一句玩笑话“我去死”，让他选中了“吉利数字”。省体彩中心宣传部负责人表示，他是四川地区的第二个、成都首位中1000万元大奖的人。
那一刻夫妻搂起打抖抖
“真没想到，我会中奖，而且一中还是这么多１12日上午10时，记者在四川省体育彩票中心，见到前来领奖的1000万大奖得主周勇（化名）。
一脸兴奋的周自称来自眉山地区，在成都打工多年，主要在工地上做一些泥水匠、电焊活路，每天收入30元至50元不等，月收入一般也就1000多元。早在10多年前，他就有习惯花几元钱买彩票。体彩出来后，他几乎每期必买。然而，仅中过几次小奖，最多也才300元。
5天前（9月8日）下午5时许，他下班来到肖家河沿街14号的一个体彩销售点，花了4元钱买2注“5748384”的七星彩票。就在前天上午，他上班时听说有人连中两注500万，是在肖家河沿街14号中的。当时周勇就想“会不会是我哟？”然后心里砰砰直跳的跑到销售点，一看，中奖号码正是自己所买的“5748384”，这下他乐晕了。回家告诉妻子后，两口子兴奋不已，搂在一起都在打抖抖。
那一句创造1000万的价值
说起中奖“秘诀”，周说也是巧合。他说，自己老家是眉山地区的，到成都来打工有10多年，租房日子过得很艰辛。妻子没有工作，孩子一路供养上高中，每月所挣的钱用下来，几乎没有剩余。因为缺钱，夫妻俩时常为一些小事吵嘴。有次，吵了架后，他赌气说了一句气话，“我去死”。这之后，他买彩票，就以“我去死”的谐音“574”开头，再加上自己与亲人的生日数字，组合成“5748384”这个号码。
这组号码他买了10多次，一直坚持买，没想到这下真的中了。周妻说，这两天夫妻俩都很兴奋，因为着实没有想到夫妻间家常的“小吵”也会“发财”。那一句创造1000万的价值
说起中奖“秘诀”，周说也是巧合。他说，自己老家是眉山地区的，到成都来打工有10多年，租房日子过得很艰辛。妻子没有工作，孩子一路供养上高中，每月所挣的钱用下来，几乎没有剩余。因为缺钱，夫妻俩时常为一些小事吵嘴。有次，吵了架后，他赌气说了一句气话，“我去死”。这之后，他买彩票，就以“我去死”的谐音“574”开头，再加上自己与亲人的生日数字，组合成“5748384”这个号码。
这组号码他买了10多次，一直坚持买，没想到这下真的中了。周妻说，这两天夫妻俩都很兴奋，因为着实没有想到夫妻间家常的“小吵”也会“发财”。
花区区4元钱买张“七星彩”体育彩票，居然连中2注500万，这样的运气谁能不叹服？昨（12）日上午，成都一中年男子携妻前往四川省体育彩票中心，领走了800万巨奖（税后）。在被人问及中奖“秘诀”时，该男子坦言只因与妻子一句玩笑话“我去死”，让他选中了“吉利数字”。省体彩中心宣传部负责人表示，他是四川地区的第二个、成都首位中1000万元大奖的人。
那一刻夫妻搂起打抖抖
“真没想到，我会中奖，而且一中还是这么多１12日上午10时，记者在四川省体育彩票中心，见到前来领奖的1000万大奖得主周勇（化名）。
一脸兴奋的周自称来自眉山地区，在成都打工多年，主要在工地上做一些泥水匠、电焊活路，每天收入30元至50元不等，月收入一般也就1000多元。早在10多年前，他就有习惯花几元钱买彩票。体彩出来后，他几乎每期必买。然而，仅中过几次小奖，最多也才300元。
5天前（9月8日）下午5时许，他下班来到肖家河沿街14号的一个体彩销售点，花了4元钱买2注“5748384”的七星彩票。就在前天上午，他上班时听说有人连中两注500万，是在肖家河沿街14号中的。当时周勇就想“会不会是我哟？”然后心里砰砰直跳的跑到销售点，一看，中奖号码正是自己所买的“5748384”，这下他乐晕了。回家告诉妻子后，两口子兴奋不已，搂在一起都在打抖抖。
那一句创造1000万的价值
说起中奖“秘诀”，周说也是巧合。他说，自己老家是眉山地区的，到成都来打工有10多年，租房日子过得很艰辛。妻子没有工作，孩子一路供养上高中，每月所挣的钱用下来，几乎没有剩余。因为缺钱，夫妻俩时常为一些小事吵嘴。有次，吵了架后，他赌气说了一句气话，“我去死”。这之后，他买彩票，就以“我去死”的谐音“574”开头，再加上自己与亲人的生日数字，组合成“5748384”这个号码。
这组号码他买了10多次，一直坚持买，没想到这下真的中了。周妻说，这两天夫妻俩都很兴奋，因为着实没有想到夫妻间家常的“小吵”也会“发财”。那一句创造1000万的价值
说起中奖“秘诀”，周说也是巧合。他说，自己老家是眉山地区的，到成都来打工有10多年，租房日子过得很艰辛。妻子没有工作，孩子一路供养上高中，每月所挣的钱用下来，几乎没有剩余。因为缺钱，夫妻俩时常为一些小事吵嘴。有次，吵了架后，他赌气说了一句气话，“我去死”。这之后，他买彩票，就以“我去死”的谐音“574”开头，再加上自己与亲人的生日数字，组合成“5748384”这个号码。
这组号码他买了10多次，一直坚持买，没想到这下真的中了。周妻说，这两天夫妻俩都很兴奋，因为着实没有想到夫妻间家常的“小吵”也会“发财”。
赚钱事例：小大款创业赚钱有花招
赚钱，当然是越早越好。如今，就连十几岁的孩子都参悟了其中的道理。美国最新一期《人物》周刊报道了一批小大款，虽然只有十几岁，但他们的生意却做得红火，有的已成了百万富翁。
小明星开了冷饮店
美国加州洛杉矶东北部帕萨迪纳市有一家名为“烘烤冰”的冷饮店，客人时常能看到一个十来岁模样的女孩在柜台边忙碌。当他们问她“都在做些什么工作”时，女孩的回答总让人吃惊。
她就是这家冷饮店的老板卡米尔·温布什，从2003年创业至今当了一年多的老板了，冷饮店第一年为她带来了12万美元的进账。她的“招牌菜”是冰淇淋三明治，是用刚烘制出来的点心和冰淇淋制成的。
卡米尔的母亲是家庭主妇，父亲是邮差。14岁的卡米尔在美国很有知名度，不仅因为开了冷饮店，还因为她是从艺多年的演员。两岁起，她就经常出现在银屏上。在著名的美国电视喜剧节目《伯尼-麦克秀》中，卡米尔也有精彩表演。她还曾先后于2002年和2004年分别获得美国全国有色人种协进会的电影奖。
与其他小大款们比起来，这位“小明星”的创业资金应该不算少，但这丝毫没有让她松懈。她非常勤快，有时还亲自干重活，完全没有大老板的架子，这也许是她的成功之道吧。
变废为宝网上卖羊粪
去年4月，丰克和席佩尔所在的基督教学校举行了一次募捐拍卖会，每个学生都要捐献一些东西进行拍卖，用以募集资金。丰克家住农村，马路对面就是农场，里面有很多羊。于是，他与母亲一道，将一些羊粪装到袋子里拿去拍卖。拍卖时，很多人觉得好笑，但羊粪却赢得最大一笔拍卖款。
后来，他和好友席佩尔想去参加夏令营，他们的父母让他们自己去筹钱，丰克再次想到了收集牲口粪，卖给那些有花园的家庭。
开始并不成功，因为捡来的牲口粪没晒干，气味奇臭。他们最后只卖出了3袋粪，赚了不到20美元，这其中还包括一位好心的女士给的小费。不过，第一桶“金”为他们积累了宝贵的经验。
“功夫不负有心人”，在他们的努力下，牲口粪生意越做越大。如今，这对“小老板”卖出了近26吨牲口粪。他们的销售手段也颇为先进，大部分是通过网上卖出去的，今年的销售额有望突破2万美元。
“我会成为盖茨”
5岁时，汉普森最想要的生日礼物是台收款机；8岁时，还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说，汉普森从小就有经商头脑。
去年，15岁的汉普森在一个星期内，帮朋友卖掉一窝小狗，共获利1200美元。
这次偶然的机会，让他发现了“金矿”。于是，还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人：收购和销售幼犬，其中大部分在网上完成，他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在，生意做大了，他还雇了两位员工：53岁的母亲芭芭拉负责接听电话，21岁的姐姐负责打扫狗笼。
今年，汉普森的公司有望盈利7万美元。不过，他并不满足，希望扩大生意，包括卖外国狗及狗服装等。他说：“有一天，我会成为比尔·盖茨。”
小发明赚了百万
斯塔舍夫斯基不但爱梦想，还能让梦想成真。1995年，10岁的他跟着父母去夏威夷度假。在潜水时，他发现了一只大海龟，想让爸爸也看看，但无论怎么喊，爸爸都没听见。他非常恼火。
“那也许是个很疯狂的想法，”斯塔舍夫斯基说，“但我就是想在水中说话。”回到加利福尼亚的家中，他便潜心研究水中对讲机，有时整天泡在浴缸里。
两个星期后，“水中对讲机”诞生了。新发明一经诞生，便吸引了众人的眼球。一家大型玩具公司一次订购了5万件。有这么大的市场，斯塔舍夫斯基成立了一家公司。后来，他又有8项此类发明。
如今，19岁的斯塔舍夫斯基已是圣地亚哥大学一年级学生。早在2001年，他就将公司变卖，潜心学习。
不过，赚钱对他来说，的确非常简单，此前的那些发明已为他带来100多万美元的收益。至于他的下一项发明是什么，也许只有他自己知道了。
兄妹俩成了“巧克力农潮主
埃莉斯3岁起就跟着祖母做巧克力，从此就再也没停下来。她的妈妈凯瑟琳回忆说，那时家里的微波炉中，到处都是融化的巧克力，但是，“我让她做自己喜欢做的事情。”
经过7年的“研制”，1998年，埃莉斯10岁时，她做的巧克力果然不同凡响：巧克力的形状像黄牛、小猪、小海龟，栩栩如生。
埃莉斯决定在网上销售这些“杰作”。她的想法得到了商业“奇才”哥哥伊万的大力支持。伊万为此拟定了商业计划书，兄妹俩还从银行贷了5000美元作为启动资金，建立一个名为“巧克力农潮的网站。
经过6年的发展，埃莉斯和伊万的麾下已有40余名员工，公司年均收益100万美元。去年，兄妹两人还夺得美国邮政创业大奖。如今，伊万是大学一年级学生，而埃莉斯还是高中生。
18岁成了公司的执行总裁
第一眼见到沙扎德，你会觉得他与其他商人没什么区别：一丝不乱的头发，衬衫整齐地塞在半正式的褐色裤子中，口中不时出现诸如“企业运营成本”、“人力成本优势”等专业词汇。
他是一个典型的百万富翁，特别之处在于：他只有18岁。
沙扎德可谓是神童，3岁时就在父亲的电脑上玩耍；5岁学会了画画；6岁能毫不费力地演奏小提琴；8岁就开始上计算机课；10岁设计了第一个网站，并开始分析股票；12岁成立了自己的公司，当上了CEO。
沙扎德的公司主要提供计算机技术解决方案，去年公司年利润达100万美元。
这位巴基斯坦移民家庭的独生子，还能说包括英语在内的5种语言。对于过早结束了无忧无虑的童年生活，沙扎德显得并不在意，他说：“思考公司的战略，让我感到快乐。
小明星开了冷饮店
美国加州洛杉矶东北部帕萨迪纳市有一家名为“烘烤冰”的冷饮店，客人时常能看到一个十来岁模样的女孩在柜台边忙碌。当他们问她“都在做些什么工作”时，女孩的回答总让人吃惊。
她就是这家冷饮店的老板卡米尔·温布什，从2003年创业至今当了一年多的老板了，冷饮店第一年为她带来了12万美元的进账。她的“招牌菜”是冰淇淋三明治，是用刚烘制出来的点心和冰淇淋制成的。
卡米尔的母亲是家庭主妇，父亲是邮差。14岁的卡米尔在美国很有知名度，不仅因为开了冷饮店，还因为她是从艺多年的演员。两岁起，她就经常出现在银屏上。在著名的美国电视喜剧节目《伯尼-麦克秀》中，卡米尔也有精彩表演。她还曾先后于2002年和2004年分别获得美国全国有色人种协进会的电影奖。
与其他小大款们比起来，这位“小明星”的创业资金应该不算少，但这丝毫没有让她松懈。她非常勤快，有时还亲自干重活，完全没有大老板的架子，这也许是她的成功之道吧。
变废为宝网上卖羊粪
去年4月，丰克和席佩尔所在的基督教学校举行了一次募捐拍卖会，每个学生都要捐献一些东西进行拍卖，用以募集资金。丰克家住农村，马路对面就是农场，里面有很多羊。于是，他与母亲一道，将一些羊粪装到袋子里拿去拍卖。拍卖时，很多人觉得好笑，但羊粪却赢得最大一笔拍卖款。
后来，他和好友席佩尔想去参加夏令营，他们的父母让他们自己去筹钱，丰克再次想到了收集牲口粪，卖给那些有花园的家庭。
开始并不成功，因为捡来的牲口粪没晒干，气味奇臭。他们最后只卖出了3袋粪，赚了不到20美元，这其中还包括一位好心的女士给的小费。不过，第一桶“金”为他们积累了宝贵的经验。
“功夫不负有心人”，在他们的努力下，牲口粪生意越做越大。如今，这对“小老板”卖出了近26吨牲口粪。他们的销售手段也颇为先进，大部分是通过网上卖出去的，今年的销售额有望突破2万美元。
“我会成为盖茨”
5岁时，汉普森最想要的生日礼物是台收款机；8岁时，还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说，汉普森从小就有经商头脑。
去年，15岁的汉普森在一个星期内，帮朋友卖掉一窝小狗，共获利1200美元。
这次偶然的机会，让他发现了“金矿”。于是，还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人：收购和销售幼犬，其中大部分在网上完成，他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在，生意做大了，他还雇了两位员工：53岁的母亲芭芭拉负责接听电话，21岁的姐姐负责打扫狗笼。
今年，汉普森的公司有望盈利7万美元。不过，他并不满足，希望扩大生意，包括卖外国狗及狗服装等。他说：“有一天，我会成为比尔·盖茨。”
小发明赚了百万
斯塔舍夫斯基不但爱梦想，还能让梦想成真。1995年，10岁的他跟着父母去夏威夷度假。在潜水时，他发现了一只大海龟，想让爸爸也看看，但无论怎么喊，爸爸都没听见。他非常恼火。
“那也许是个很疯狂的想法，”斯塔舍夫斯基说，“但我就是想在水中说话。”回到加利福尼亚的家中，他便潜心研究水中对讲机，有时整天泡在浴缸里。
两个星期后，“水中对讲机”诞生了。新发明一经诞生，便吸引了众人的眼球。一家大型玩具公司一次订购了5万件。有这么大的市场，斯塔舍夫斯基成立了一家公司。后来，他又有8项此类发明。
如今，19岁的斯塔舍夫斯基已是圣地亚哥大学一年级学生。早在2001年，他就将公司变卖，潜心学习。
不过，赚钱对他来说，的确非常简单，此前的那些发明已为他带来100多万美元的收益。至于他的下一项发明是什么，也许只有他自己知道了。
兄妹俩成了“巧克力农潮主
埃莉斯3岁起就跟着祖母做巧克力，从此就再也没停下来。她的妈妈凯瑟琳回忆说，那时家里的微波炉中，到处都是融化的巧克力，但是，“我让她做自己喜欢做的事情。”
经过7年的“研制”，1998年，埃莉斯10岁时，她做的巧克力果然不同凡响：巧克力的形状像黄牛、小猪、小海龟，栩栩如生。
埃莉斯决定在网上销售这些“杰作”。她的想法得到了商业“奇才”哥哥伊万的大力支持。伊万为此拟定了商业计划书，兄妹俩还从银行贷了5000美元作为启动资金，建立一个名为“巧克力农潮的网站。
经过6年的发展，埃莉斯和伊万的麾下已有40余名员工，公司年均收益100万美元。去年，兄妹两人还夺得美国邮政创业大奖。如今，伊万是大学一年级学生，而埃莉斯还是高中生。
18岁成了公司的执行总裁
第一眼见到沙扎德，你会觉得他与其他商人没什么区别：一丝不乱的头发，衬衫整齐地塞在半正式的褐色裤子中，口中不时出现诸如“企业运营成本”、“人力成本优势”等专业词汇。
他是一个典型的百万富翁，特别之处在于：他只有18岁。
沙扎德可谓是神童，3岁时就在父亲的电脑上玩耍；5岁学会了画画；6岁能毫不费力地演奏小提琴；8岁就开始上计算机课；10岁设计了第一个网站，并开始分析股票；12岁成立了自己的公司，当上了CEO。
沙扎德的公司主要提供计算机技术解决方案，去年公司年利润达100万美元。
这位巴基斯坦移民家庭的独生子，还能说包括英语在内的5种语言。对于过早结束了无忧无虑的童年生活，沙扎德显得并不在意，他说：“思考公司的战略，让我感到快乐。
低成本购买基金有招数
随着证券市场的不断上涨，基金净值也是水涨船高，在不考虑基金赎回的情况下，还有没有机会（认）申购到低成本的绩优基金呢？答案是肯定的。因为基金作为一种中长期的投资产品，其投资的优势是显而易见的。但怎样才能在基金成长过程中捕捉到好的投资机会，仍然不乏一些技巧。
首先，利用牛市中的震荡机会，捕捉其中的投资机遇。证券市场目前正处于历史的高位，任何的基本面变动，都有可能引起市场的震荡，从而使基金的净值在大盘的调整中受到冲击和影响。但这种影响毕竟是短期的，对于选择基金中长期的投资者来讲，是难得的低成本购买的机会。俗话说，千金难买牛回头。对于基金投资来讲，同样如此。
其次，连续追踪一只绩优基金进行持续性投资，往往会起到摊低购买基金成本的作用。目前，各基金代销渠道都提供了定期定额买基金的办法，而运用到牛市行情中买绩优成长性基金，也是一种理想的投资办法。但面对基金回调的机会，而一次性地投入较多的资金购买，也是一种不错的选择，而并非按照既定的定额扣款的形式。加上证券市场变幻莫测，在看好证券市场的中长期发展时，局限于每月扣款一次也不是明智之举，而应当根据证券市场的变化随时做出调整。因为一个月内不进行调整的机会不是没有，而连续几次进行大幅度的调整也不是不会发生。因此，根据投资时机的不同而灵活运用定期定额买基金的方式，是一个不错的选择。
第三，低成本不应忽略（认）申购、赎回费。相对于证券市场的股票交易手续费来讲，基金的交易费率较高是显而易见的。这也是投资者不适宜进行频买频卖基金的主要原因。但为了更好地为投资者提供交易上的便利，及对基金转换的需求，基金管理人根据不同的营销渠道及所提供的服务要求的不同，而制定了相应的费率优惠措施。由于网上服务成本低，基金费率打折优惠幅度较大，为投资者节省较多的手续费，网上购买基金是一种不错的摊低成本的渠道。
最后，用基金分红进行再投资，也是降低基金申购成本的理想渠道。为了鼓励投资者进行中长期的基金投资，基金管理人都会推出一定的红利再投资的费率减免措施，这对于投资者降低购买基金成本是有帮助的。
本周推荐基金组合
组合配置 配置 基金品种简评
类型基金品种 比例
激进型 中欧 50% 正在发行的新基金，作为中欧基金管理公司成立以来的首只基金，中欧新趋势基金引入了国际成熟的“顺应趋势投资”理念，投资重点是符合中国经济发展新趋势的行业以及上市公司，另外，作为LOF基金，投资者既可以在一级市场申购与赎回基金份额，又可以通过二级市场进行买卖。
组合新趋势
稳健型 华夏 60%华夏回报基金在业内一向以分红次数多而闻名，其采用的“到点分红”的政策使投资者在基金资产实现收益超过一年期定期存款利率时就能获得分红，从而能较好的锁定利润，是稳健型投资者的最佳选择。
组合回报
南方 40%我国第一只债券型基金，也是市场表现最好的一只债券型基金，近一个月收益率达到12.24%，远远高于其他债券型基金。
宝元
保守型 上证 30%我国的第一只ETF产品，完全复制50指数，投资者买入该ETF就好比买入了一只超级大盘蓝筹股，而近期50指数的涨幅远远超过其它指数，保守型投资者可适当比例的参与 组合50ETF
南方 70%我国规模最大的货币型基金之一，南方基金管理公司在固定收益类资产的管理上有着丰富的经验，另外，由于当前新股的发行频率较高，投资者可进行申购新股和申购货币基金的滚动操作，在本金毫无任何风险的情况下，充分提高资金的利用率。。
首先，利用牛市中的震荡机会，捕捉其中的投资机遇。证券市场目前正处于历史的高位，任何的基本面变动，都有可能引起市场的震荡，从而使基金的净值在大盘的调整中受到冲击和影响。但这种影响毕竟是短期的，对于选择基金中长期的投资者来讲，是难得的低成本购买的机会。俗话说，千金难买牛回头。对于基金投资来讲，同样如此。
其次，连续追踪一只绩优基金进行持续性投资，往往会起到摊低购买基金成本的作用。目前，各基金代销渠道都提供了定期定额买基金的办法，而运用到牛市行情中买绩优成长性基金，也是一种理想的投资办法。但面对基金回调的机会，而一次性地投入较多的资金购买，也是一种不错的选择，而并非按照既定的定额扣款的形式。加上证券市场变幻莫测，在看好证券市场的中长期发展时，局限于每月扣款一次也不是明智之举，而应当根据证券市场的变化随时做出调整。因为一个月内不进行调整的机会不是没有，而连续几次进行大幅度的调整也不是不会发生。因此，根据投资时机的不同而灵活运用定期定额买基金的方式，是一个不错的选择。
第三，低成本不应忽略（认）申购、赎回费。相对于证券市场的股票交易手续费来讲，基金的交易费率较高是显而易见的。这也是投资者不适宜进行频买频卖基金的主要原因。但为了更好地为投资者提供交易上的便利，及对基金转换的需求，基金管理人根据不同的营销渠道及所提供的服务要求的不同，而制定了相应的费率优惠措施。由于网上服务成本低，基金费率打折优惠幅度较大，为投资者节省较多的手续费，网上购买基金是一种不错的摊低成本的渠道。
最后，用基金分红进行再投资，也是降低基金申购成本的理想渠道。为了鼓励投资者进行中长期的基金投资，基金管理人都会推出一定的红利再投资的费率减免措施，这对于投资者降低购买基金成本是有帮助的。
本周推荐基金组合
组合配置 配置 基金品种简评
类型基金品种 比例
激进型 中欧 50% 正在发行的新基金，作为中欧基金管理公司成立以来的首只基金，中欧新趋势基金引入了国际成熟的“顺应趋势投资”理念，投资重点是符合中国经济发展新趋势的行业以及上市公司，另外，作为LOF基金，投资者既可以在一级市场申购与赎回基金份额，又可以通过二级市场进行买卖。
组合新趋势
稳健型 华夏 60%华夏回报基金在业内一向以分红次数多而闻名，其采用的“到点分红”的政策使投资者在基金资产实现收益超过一年期定期存款利率时就能获得分红，从而能较好的锁定利润，是稳健型投资者的最佳选择。
组合回报
南方 40%我国第一只债券型基金，也是市场表现最好的一只债券型基金，近一个月收益率达到12.24%，远远高于其他债券型基金。
宝元
保守型 上证 30%我国的第一只ETF产品，完全复制50指数，投资者买入该ETF就好比买入了一只超级大盘蓝筹股，而近期50指数的涨幅远远超过其它指数，保守型投资者可适当比例的参与 组合50ETF
南方 70%我国规模最大的货币型基金之一，南方基金管理公司在固定收益类资产的管理上有着丰富的经验，另外，由于当前新股的发行频率较高，投资者可进行申购新股和申购货币基金的滚动操作，在本金毫无任何风险的情况下，充分提高资金的利用率。。
生活中的经济学：十大省钱绝妙秘诀
在日常生活中，人们可能会有这样的感觉：其实也没买什么东西，但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。近日美国《商业周刊》却总结了人们在不知不觉中花钱的10种情况，来告戒人们花钱一定要注意。
1、生活必需品：21世纪快节奏的工作生活让不少人认为：自己家里的生活用品越来越多，但是这全套算下来也是一笔很大的开支，所以省钱的办法就是明白到底什么是生活必需品。
2、悄然上升的价格：现在有很多广告，表面上是一个便宜的价格，可是当你真心想去消费的时候，你会发现价格会高出一点，而你也不愿因为这些放弃购买这个商品或者服务。所以你记着两个原则：鱼饵可以吃，但不要上钩；另外就是不要吃“哑巴亏”。
3、从不用的会员资格：哈佛大学最近的一项调查表明，报名参加健身中心可以成为健身者不锻炼最佳的理由。健身者不但不会在跑步机上跑步，每月还得多交29美元。
4、订阅：如果你要订阅一些网络杂志，在订阅后网站都会让你更新。有时候你会因为是网络的原因而重新订阅一遍，这又是一笔开销。
5、“包月”陷阱：有时候一些包月的收费项目并不像我们想象的那么完美。所以在放心大胆的消费之前，首先一定要了解好这个包月项目所涵盖的内容，不然拿到账单定会痛心疾首。
6、购物错觉：有时候你会很高兴以7.5折买一件高档的晚礼服，穿上了它的你就像电影明星，但是在买之前你也要考虑好：会不会有机会穿上它。
7、“物超所值”：“物超所值，50美元就可以在全年使用健身中心的所有器材”，有时你可能会被这样的广告语所心动，一番考虑之后你终于决定花这50美元，但在一年之内就来几次。
8、不收闲钱：只要是老板给的——不管是退休基金还是医疗补贴，也不管是老板分红还是老板高兴——一定要拿，不然你又损失了一笔钱。
9、大量采购的后果：去超市大笔采购商品是无可厚非的，因为这样会省出不少钱。但是别因为便宜这点钱而故意去采购，要考虑好自己实际的需要，食品可是有保质期的。
10、网上购物：如果是从网上购买商品的话一定要注意。因为如果不合适的话，你还要开车把这个商品送到邮局去退货，这也是一笔花费。
1、生活必需品：21世纪快节奏的工作生活让不少人认为：自己家里的生活用品越来越多，但是这全套算下来也是一笔很大的开支，所以省钱的办法就是明白到底什么是生活必需品。
2、悄然上升的价格：现在有很多广告，表面上是一个便宜的价格，可是当你真心想去消费的时候，你会发现价格会高出一点，而你也不愿因为这些放弃购买这个商品或者服务。所以你记着两个原则：鱼饵可以吃，但不要上钩；另外就是不要吃“哑巴亏”。
3、从不用的会员资格：哈佛大学最近的一项调查表明，报名参加健身中心可以成为健身者不锻炼最佳的理由。健身者不但不会在跑步机上跑步，每月还得多交29美元。
4、订阅：如果你要订阅一些网络杂志，在订阅后网站都会让你更新。有时候你会因为是网络的原因而重新订阅一遍，这又是一笔开销。
5、“包月”陷阱：有时候一些包月的收费项目并不像我们想象的那么完美。所以在放心大胆的消费之前，首先一定要了解好这个包月项目所涵盖的内容，不然拿到账单定会痛心疾首。
6、购物错觉：有时候你会很高兴以7.5折买一件高档的晚礼服，穿上了它的你就像电影明星，但是在买之前你也要考虑好：会不会有机会穿上它。
7、“物超所值”：“物超所值，50美元就可以在全年使用健身中心的所有器材”，有时你可能会被这样的广告语所心动，一番考虑之后你终于决定花这50美元，但在一年之内就来几次。
8、不收闲钱：只要是老板给的——不管是退休基金还是医疗补贴，也不管是老板分红还是老板高兴——一定要拿，不然你又损失了一笔钱。
9、大量采购的后果：去超市大笔采购商品是无可厚非的，因为这样会省出不少钱。但是别因为便宜这点钱而故意去采购，要考虑好自己实际的需要，食品可是有保质期的。
10、网上购物：如果是从网上购买商品的话一定要注意。因为如果不合适的话，你还要开车把这个商品送到邮局去退货，这也是一笔花费。
07年12种求职方式的成功率排行榜
人人都有自己找工作的经验，但其实我们知道的并不多。很多人以为找工作就三样东西：简历，招聘广告和劳务中介。其实，找工的方式有12种，它们的有效率用百分比来表示：
1. 利用互联网来看公司网站，中介网站，或者把自己的简历贴在网站上等人来看。（1%）
2. 随意地挑选报纸，电话簿上的公司，寄出自己的简历。（7%）
3. 应聘自己行内发行的专业杂志，新闻简报上的招聘广告。（7%）
4. 应聘登载在本地报纸上的招工广告。 （5-24% 取决于工资要求）
5. 通过私人的就业中介。 （5-24% 取决于工资要求）
6. 参加招聘会，和雇主直接见面，当面由雇主挑选。（8%）
7. 和以前的老师，教授联系，看有没有门路。（12%）
8. 通过当地政府人力资源部就业辅助中心寻求机会。（14%）
9. 向朋友，旧同事，老乡，亲戚打听，看他们有没有好介绍。（33%）
10. 不管对方有没有空缺，有没有登广告，直接找那些你感兴趣的企业，亲自上门看有没有机会。（47%）
11. 翻开电话簿，找到那些你认为可以的企业，打电话去看他们是否在招你这样的人。（69%）
12. 和一群找工的人，大家一起看电话簿打电话给潜在雇主。（84%）
看完以上部分，你可能发现一些有趣的事实：找工花功夫越多的方式，越难堪看起来越不可能的方式，成功率越大。更重要的是，不要只限于一种方式，同时用几种，机会就大多了。
1. 利用互联网来看公司网站，中介网站，或者把自己的简历贴在网站上等人来看。（1%）
2. 随意地挑选报纸，电话簿上的公司，寄出自己的简历。（7%）
3. 应聘自己行内发行的专业杂志，新闻简报上的招聘广告。（7%）
4. 应聘登载在本地报纸上的招工广告。 （5-24% 取决于工资要求）
5. 通过私人的就业中介。 （5-24% 取决于工资要求）
6. 参加招聘会，和雇主直接见面，当面由雇主挑选。（8%）
7. 和以前的老师，教授联系，看有没有门路。（12%）
8. 通过当地政府人力资源部就业辅助中心寻求机会。（14%）
9. 向朋友，旧同事，老乡，亲戚打听，看他们有没有好介绍。（33%）
10. 不管对方有没有空缺，有没有登广告，直接找那些你感兴趣的企业，亲自上门看有没有机会。（47%）
11. 翻开电话簿，找到那些你认为可以的企业，打电话去看他们是否在招你这样的人。（69%）
12. 和一群找工的人，大家一起看电话簿打电话给潜在雇主。（84%）
看完以上部分，你可能发现一些有趣的事实：找工花功夫越多的方式，越难堪看起来越不可能的方式，成功率越大。更重要的是，不要只限于一种方式，同时用几种，机会就大多了。
创业赚钱五大“省钱”策略
在日常生活中，你是不是也有这样的感觉：其实也没买什么东西，但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到“刀刃儿”上呢？本文教你几个小高招。
打时间差
打时间差是省钱的基本招数。最小领域如“分时电表”，把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后，错开日常的用电高峰，即可以享受半价的优惠；最典型的领域是出游，“黄金周”出游由于和全国人民挤在了一起，耗时耗力还要支付更贵的门票，常常让人苦不堪言，而改变的方式也很简单，利用带薪休假，将假期推迟一到两个礼拜，看到的风景当然就不一样喽！而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠，至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱，到高档餐厅喝下午茶，换季买衣服，则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。
在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回，而从投资的角度，你也没必要急着在一年内就把基金赎回来，选择一个基金是对它的运作有信心，只要估计自己的信心可以保持一年，你就可以选择后端收费享受优惠费率了。
打“批发”牌
个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打“批发牌”的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力，但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了，这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材，大如汽车，都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实，其它的一些消费，比如说家里装个阳台窗，你不妨也自主联合几个朋友一起谈判，拿个实惠价格呢！
组团旅游也是妙招之一，同学聚会出游本来就是幸福无比的事情，如果有人有导游证可以凑足15个人出团，不止在机票上享受较低的折扣，还可以节省同学们至少20%的门票费用，这个“批发”牌就很有诱惑力了。
牺牲部分生活舒适度
新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下，适当牺牲一点舒适度，能够节省几张钞票，当然也是可行的事。比如说卡拉OK，晚上黄金时段的消费是全价价格不菲，而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间，呼朋唤友地在清晨赶到钱柜，价格便只有3折，酣畅淋漓之后，是不是觉得很值得呢？
拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时，几乎提供“傻瓜服务”，电脑送到家就可以进行常规操作，尤其适合儿童或者初学电脑者使用，而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了，某种程度上，这也是节省金钱的代价啦！
时间、精力换来金钱
早就提出过理财更多是辛苦活，要节俭，当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情，这可能需要你号召家人来共同进行，超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券，还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券，所有这一切都需要专门的工具来收纳，不是有心人很难做到。
基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的，你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事，可以想象，要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户，一趟下来早就让人叫苦不迭，许多人也有换房或者租房的想法，但畏惧这一番折腾，也就维持了现状，看来财富还是青睐勤劳的人，要不然上百万元的现金，怎么就到了他手上呢？
利用先进科技工具
代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用，它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价，如果仅靠朋友之间的口头传播，显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销，有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的“速汇通”优惠措施也可以明白，电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折，科技含量越高越合算。
打时间差
打时间差是省钱的基本招数。最小领域如“分时电表”，把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后，错开日常的用电高峰，即可以享受半价的优惠；最典型的领域是出游，“黄金周”出游由于和全国人民挤在了一起，耗时耗力还要支付更贵的门票，常常让人苦不堪言，而改变的方式也很简单，利用带薪休假，将假期推迟一到两个礼拜，看到的风景当然就不一样喽！而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠，至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱，到高档餐厅喝下午茶，换季买衣服，则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。
在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回，而从投资的角度，你也没必要急着在一年内就把基金赎回来，选择一个基金是对它的运作有信心，只要估计自己的信心可以保持一年，你就可以选择后端收费享受优惠费率了。
打“批发”牌
个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打“批发牌”的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力，但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了，这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材，大如汽车，都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实，其它的一些消费，比如说家里装个阳台窗，你不妨也自主联合几个朋友一起谈判，拿个实惠价格呢！
组团旅游也是妙招之一，同学聚会出游本来就是幸福无比的事情，如果有人有导游证可以凑足15个人出团，不止在机票上享受较低的折扣，还可以节省同学们至少20%的门票费用，这个“批发”牌就很有诱惑力了。
牺牲部分生活舒适度
新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下，适当牺牲一点舒适度，能够节省几张钞票，当然也是可行的事。比如说卡拉OK，晚上黄金时段的消费是全价价格不菲，而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间，呼朋唤友地在清晨赶到钱柜，价格便只有3折，酣畅淋漓之后，是不是觉得很值得呢？
拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时，几乎提供“傻瓜服务”，电脑送到家就可以进行常规操作，尤其适合儿童或者初学电脑者使用，而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了，某种程度上，这也是节省金钱的代价啦！
时间、精力换来金钱
早就提出过理财更多是辛苦活，要节俭，当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情，这可能需要你号召家人来共同进行，超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券，还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券，所有这一切都需要专门的工具来收纳，不是有心人很难做到。
基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的，你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事，可以想象，要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户，一趟下来早就让人叫苦不迭，许多人也有换房或者租房的想法，但畏惧这一番折腾，也就维持了现状，看来财富还是青睐勤劳的人，要不然上百万元的现金，怎么就到了他手上呢？
利用先进科技工具
代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用，它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价，如果仅靠朋友之间的口头传播，显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销，有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的“速汇通”优惠措施也可以明白，电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折，科技含量越高越合算。
赚钱的另类途径：多去逛逛大街
人人都渴望有一份事业，想出人头地。在大千世界里，时常见匆匆忙忙的人，同时也是碌碌无为的人，是何原因，大多数人会回答：“找不着机会”，深入一层，继续发问：“到哪里去找机会？”多数人答不上来。
答不上来的人，即是无从找机会的人，他们寄希望于报纸、电视、网络等媒体，又不知道如何验证媒体上的信息，多数就成为平常人，或工人，为别人打工，按点上下班，打发日子；或农民，日出而作，日落而息。如果你是其中的一员，又安于现状，就别往下看了，看了也是白看。
我的文章，是写给想改变命运的平常人看的，伟人就不要看了，以免笑话我们平常人的小家家，伤了我们平常人的自尊。
我给想改变命运的平凡人出一个点子——多去逛逛大街。
我说的“逛大街”，不是结伴，包括陪同爱人和朋友，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，你会发现以前没有看到的东西。
你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是xx单位的业务员，单位要给职工定做，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，那就恭喜你，肯定能买到最低价。
你再一次到副食市场，和到服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚，同样能买到最低价。
逛到用餐时刻，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。
把城内吃穿市场逛遍了，你就知道怎样为家庭生活省钱了，省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不慌，继续逛街。
这一次逛街，你留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，考虑自己是不是要跳槽，另外，重点看哪一类行当在招工，不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住他们，也许就能找到发财的机会。
再一次逛街，你留神身边的建设，看看哪里在盖楼？哪里在修路？上前问问盖楼什么用？还缺不缺什么材料？是不是全卖了？卖给了谁？再去路那里，问问路修到哪里？路两边要不要盖营业房？等等，也许就能找到一个突破口。
夜晚逛街，你盯住看街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来，第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要按上。
逛不出名堂，你继续逛……
聪明的商人场逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会，街上有些信息，电视、报纸、网络等媒体上是没有的，再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用，闭门造车，往往就是固步自封。想起步的人要多逛街，街上缺什么，你就去想什么，街上需要什么，你就去干什么--------
在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场，是创业者要练就的本领，练就本领的最佳途径就是——逛街！
答不上来的人，即是无从找机会的人，他们寄希望于报纸、电视、网络等媒体，又不知道如何验证媒体上的信息，多数就成为平常人，或工人，为别人打工，按点上下班，打发日子；或农民，日出而作，日落而息。如果你是其中的一员，又安于现状，就别往下看了，看了也是白看。
我的文章，是写给想改变命运的平常人看的，伟人就不要看了，以免笑话我们平常人的小家家，伤了我们平常人的自尊。
我给想改变命运的平凡人出一个点子——多去逛逛大街。
我说的“逛大街”，不是结伴，包括陪同爱人和朋友，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，你会发现以前没有看到的东西。
你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是xx单位的业务员，单位要给职工定做，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，那就恭喜你，肯定能买到最低价。
你再一次到副食市场，和到服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚，同样能买到最低价。
逛到用餐时刻，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。
把城内吃穿市场逛遍了，你就知道怎样为家庭生活省钱了，省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不慌，继续逛街。
这一次逛街，你留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，考虑自己是不是要跳槽，另外，重点看哪一类行当在招工，不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住他们，也许就能找到发财的机会。
再一次逛街，你留神身边的建设，看看哪里在盖楼？哪里在修路？上前问问盖楼什么用？还缺不缺什么材料？是不是全卖了？卖给了谁？再去路那里，问问路修到哪里？路两边要不要盖营业房？等等，也许就能找到一个突破口。
夜晚逛街，你盯住看街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来，第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要按上。
逛不出名堂，你继续逛……
聪明的商人场逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会，街上有些信息，电视、报纸、网络等媒体上是没有的，再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用，闭门造车，往往就是固步自封。想起步的人要多逛街，街上缺什么，你就去想什么，街上需要什么，你就去干什么--------
在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场，是创业者要练就的本领，练就本领的最佳途径就是——逛街！
赚钱高招：儿童玩具租赁小投资赚大钱
两年前，我还是一家幼儿园的“孩子王”。一次偶然的机会，我发现了一个令人耳目一新的赚钱新招——玩具出租。我大胆地“拿来”为己所用。想不到的是，一年时间就赚了１００万。
那是２００４年１０月的一天，我像往常一样观看某电视台少儿节目时，突然发现画面上出现了一家玩具出租店，小主持人正采访这家店主。我突然眼前一亮：玩具出租，多新鲜啊于是，我产生了辞职办玩具出租店的想法。为稳妥起见，我进行了市场调查。在调查的６０个家庭中，只有两户对玩具出租存有疑义。于是，我下定了决心。经过预算，开店需要投资２万元左右。当时我手头仅有９０００余元，不得不向父母求援。
接下来就是找店铺。房子租好后，我连夜开始装修。为吸引孩子，我将店铺取名为“红蜻蜓”。２００５年春节前夕，我的玩具出租店开张营业了。果然，“红蜻蜓”一下子吸引了众多家长和孩子的眼光，开业头一天就办了１６张会员卡，收会员费３２００元，还卖了几件玩具。
一天，几位年轻妈妈在办理了会员卡后，其中一位问我，她家里有几件八成新的孩子不想玩的玩具，看能不能便宜点卖给我？我想这倒是一个两全其美的办法，既省了钱又丰富了玩具的种类。于是我叫她拿过来看看。其他几位也纷纷表达了同样的愿望。我以低于市场价一半的价格收购了一大堆七八成新的玩具，经消毒后就投入使用。这让我发现了另一块未被开垦的黄金宝地。于是，我别出心裁地推出了二手玩具回收业务，并在电视和报纸上连续打出广告。新业务一推出，联系电话不断，店里整天顾客盈门。一些顾客从出售二手玩具开始也发展成了会员。
有一次，一位年轻妈妈带着孩子在我的店里围着一辆漂亮的童车看了又看，但还是依依不舍地走出了店门。我觉得这位顾客一定有什么心事，于是我追出去问她有什么需要帮忙的。她说很想租辆童车给孩子玩，但是背回去很不方便。我便花了５元钱租了一辆三轮车，将童车给这位妈妈送到了家。我受到启发：如果以后碰到类似情况怎么办呢？要是每次都花钱租车肯定不合算，不送货上门吧，生意可能就跑了。
而一些大型玩具让人来来回回搬上搬下，对一些年轻妈妈来说，确实不是一件容易的事。于是，我干脆买回了一辆三轮车，又招了一名送货员，负责专门送货和玩具修理。尽管一个月多支出了几百元，但解决了送货上门的后顾之忧，一些徘徊不定的顾客就被吸引了过来。
如今，我已经开了好几家连锁店，会员发展到几千户，月均收入达到１０万元。回头想一想，有时赚钱也很简单，无非是一个好点子而已。
那是２００４年１０月的一天，我像往常一样观看某电视台少儿节目时，突然发现画面上出现了一家玩具出租店，小主持人正采访这家店主。我突然眼前一亮：玩具出租，多新鲜啊于是，我产生了辞职办玩具出租店的想法。为稳妥起见，我进行了市场调查。在调查的６０个家庭中，只有两户对玩具出租存有疑义。于是，我下定了决心。经过预算，开店需要投资２万元左右。当时我手头仅有９０００余元，不得不向父母求援。
接下来就是找店铺。房子租好后，我连夜开始装修。为吸引孩子，我将店铺取名为“红蜻蜓”。２００５年春节前夕，我的玩具出租店开张营业了。果然，“红蜻蜓”一下子吸引了众多家长和孩子的眼光，开业头一天就办了１６张会员卡，收会员费３２００元，还卖了几件玩具。
一天，几位年轻妈妈在办理了会员卡后，其中一位问我，她家里有几件八成新的孩子不想玩的玩具，看能不能便宜点卖给我？我想这倒是一个两全其美的办法，既省了钱又丰富了玩具的种类。于是我叫她拿过来看看。其他几位也纷纷表达了同样的愿望。我以低于市场价一半的价格收购了一大堆七八成新的玩具，经消毒后就投入使用。这让我发现了另一块未被开垦的黄金宝地。于是，我别出心裁地推出了二手玩具回收业务，并在电视和报纸上连续打出广告。新业务一推出，联系电话不断，店里整天顾客盈门。一些顾客从出售二手玩具开始也发展成了会员。
有一次，一位年轻妈妈带着孩子在我的店里围着一辆漂亮的童车看了又看，但还是依依不舍地走出了店门。我觉得这位顾客一定有什么心事，于是我追出去问她有什么需要帮忙的。她说很想租辆童车给孩子玩，但是背回去很不方便。我便花了５元钱租了一辆三轮车，将童车给这位妈妈送到了家。我受到启发：如果以后碰到类似情况怎么办呢？要是每次都花钱租车肯定不合算，不送货上门吧，生意可能就跑了。
而一些大型玩具让人来来回回搬上搬下，对一些年轻妈妈来说，确实不是一件容易的事。于是，我干脆买回了一辆三轮车，又招了一名送货员，负责专门送货和玩具修理。尽管一个月多支出了几百元，但解决了送货上门的后顾之忧，一些徘徊不定的顾客就被吸引了过来。
如今，我已经开了好几家连锁店，会员发展到几千户，月均收入达到１０万元。回头想一想，有时赚钱也很简单，无非是一个好点子而已。
大富豪成功赚钱的招牌动作
下面是你需要的信息： 建议学一学大富豪成功的招牌动作，也许明天你就成为大富豪了，我可不是开玩笑！
将相王侯，宁有种乎？但是不得不承认成功人士身上自有一些与众不同的地方。正如那些身家亿万的大亨，其言谈举止似乎都有着固定的招牌模式，让人一眼便知其“来者不善”！那么，富豪们都有哪些共同特征呢？你是否也身兼这些特征，具有成为富豪的潜质呢？快来对照检验一下吧！
第一、富豪不会百分之百信任专家：富豪与银行职员或证券公司职员有着亲密关系，但不会百分之百信任他们。虽然从他们身上获得准确而有用的信息，但是最终都由自己来做出判断。因为他们不是富豪。
第二、富豪中有很多早晨型人：每天很早就起床。因为与别人相比生活目标非常明确，很想度过有计划的一天。
第三、富豪通常都会长寿：人们财产越多地位越高，压力就越少，可以长寿。调查显示，财富和名誉不能决定寿命，但是深信比别人优越的信念影响寿命。
第四、富豪尊重伴侣，视其为投资伙伴兼提醒者。
第五、富豪脸上有“富豪线”：富豪脸上的线条非常明显，如不让金钱流失的人中线，嘴角的法令线，还有嘴周围一向微笑的笑线。这是因为相对来说，他们的表情更明朗，更充满自信。
第六、富豪拥有旧家具或家电产品：不仅有节约的理由，而且保养的也非常好。
第七、富豪的着装都非常朴素：富豪喜欢朴素而不引人注意的名牌。
第八、富豪对子女教育进行投资的倾向非常强烈。
第九、富豪喜欢红色，因为红色渴望热情和力量，包含希望。
第十、富豪喜欢在平常时间购物：清闲时间购物的优点是，可以享受充分的说明和待遇。
第十一、富豪喜欢朝南的房子：最贵的就是朝南的房子。
第十二、富豪在冬天出生：调查结果显示，10名韩国富豪中有4人是阳历冬天出生。
第十三：富豪们至少有一项坚持下来的运动，比如高尔夫、游泳、跆拳道……而且他们都视运动为一种乐趣。据说，王石就喜欢登山，而且还滑雪。有段时间在电视上常看见他站在漂浮于半空中的热气球上接电话，由此可见，接电话也是有钱人一种喜欢的运动方式。
第十四：富豪买书不是做样子，其实很多富豪都是非常有学问的。他们大多每天都有固定的读书看报时间。据说刘永好就有一“打”的秘书，专门为他把书报上的重要部分勾画出来，择其精华而读之。而孙大午离开看守所时，对所长惟一的抱怨就是：“里面书太少了，出去我给你捐点。”
第十五：有身份有地位的人握手，绝不会简单地单手相握，而是两手“左右开弓”，通常是用一只手扶住对方的肘部或腕部，另一只手有力地相握，并轻轻挥动。
第十六：当富豪们跨进一个房间时，通常会在进门处停留几秒，这会给在房间里的人一种权威的感觉。
第十七：只有那些小人物才会大包小包地拎着各类文件，顶级人物从来都是两手空空去开会，因为信息和信心都装在了他们的头脑里。
第十八：在一个房间里，坐得笔直的绝不会是老板。他们是放松的，甚至是随意的。讲究坐姿是他们部下的事。
将相王侯，宁有种乎？但是不得不承认成功人士身上自有一些与众不同的地方。正如那些身家亿万的大亨，其言谈举止似乎都有着固定的招牌模式，让人一眼便知其“来者不善”！那么，富豪们都有哪些共同特征呢？你是否也身兼这些特征，具有成为富豪的潜质呢？快来对照检验一下吧！
第一、富豪不会百分之百信任专家：富豪与银行职员或证券公司职员有着亲密关系，但不会百分之百信任他们。虽然从他们身上获得准确而有用的信息，但是最终都由自己来做出判断。因为他们不是富豪。
第二、富豪中有很多早晨型人：每天很早就起床。因为与别人相比生活目标非常明确，很想度过有计划的一天。
第三、富豪通常都会长寿：人们财产越多地位越高，压力就越少，可以长寿。调查显示，财富和名誉不能决定寿命，但是深信比别人优越的信念影响寿命。
第四、富豪尊重伴侣，视其为投资伙伴兼提醒者。
第五、富豪脸上有“富豪线”：富豪脸上的线条非常明显，如不让金钱流失的人中线，嘴角的法令线，还有嘴周围一向微笑的笑线。这是因为相对来说，他们的表情更明朗，更充满自信。
第六、富豪拥有旧家具或家电产品：不仅有节约的理由，而且保养的也非常好。
第七、富豪的着装都非常朴素：富豪喜欢朴素而不引人注意的名牌。
第八、富豪对子女教育进行投资的倾向非常强烈。
第九、富豪喜欢红色，因为红色渴望热情和力量，包含希望。
第十、富豪喜欢在平常时间购物：清闲时间购物的优点是，可以享受充分的说明和待遇。
第十一、富豪喜欢朝南的房子：最贵的就是朝南的房子。
第十二、富豪在冬天出生：调查结果显示，10名韩国富豪中有4人是阳历冬天出生。
第十三：富豪们至少有一项坚持下来的运动，比如高尔夫、游泳、跆拳道……而且他们都视运动为一种乐趣。据说，王石就喜欢登山，而且还滑雪。有段时间在电视上常看见他站在漂浮于半空中的热气球上接电话，由此可见，接电话也是有钱人一种喜欢的运动方式。
第十四：富豪买书不是做样子，其实很多富豪都是非常有学问的。他们大多每天都有固定的读书看报时间。据说刘永好就有一“打”的秘书，专门为他把书报上的重要部分勾画出来，择其精华而读之。而孙大午离开看守所时，对所长惟一的抱怨就是：“里面书太少了，出去我给你捐点。”
第十五：有身份有地位的人握手，绝不会简单地单手相握，而是两手“左右开弓”，通常是用一只手扶住对方的肘部或腕部，另一只手有力地相握，并轻轻挥动。
第十六：当富豪们跨进一个房间时，通常会在进门处停留几秒，这会给在房间里的人一种权威的感觉。
第十七：只有那些小人物才会大包小包地拎着各类文件，顶级人物从来都是两手空空去开会，因为信息和信心都装在了他们的头脑里。
第十八：在一个房间里，坐得笔直的绝不会是老板。他们是放松的，甚至是随意的。讲究坐姿是他们部下的事。
闷声发大财赚钱发大财成功的秘诀！
下面是你需要的信息： 想知道闷声大发财的秘诀吗？一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。
路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
乖乖！哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀！路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。
这回路南影院的老板实在没有实力参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子。看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料。饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买。饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚
术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己钱花得值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
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路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
乖乖！哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀！路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。
这回路南影院的老板实在没有实力参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子。看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料。饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买。饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚
术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己钱花得值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
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职场靓丽风景线 女性最赚钱的十大热门职业
一、公关
公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要。中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。
二、人力资源
在国外，没有行政经理一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是否有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。
三、传播媒介
如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来驾权传媒的杨澜，女生在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
四、外企白领
严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们衣级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。
五、注册会计师
这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题。
六、保险经纪人
同保险代理人一样，保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。不同的是，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人的佣金，一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金、招揽佣金、特拥等。美国保险经纪人平均年薪约在20～30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入WTO，保险业将开放，保险经纪人及相应的薪资水平将逐步普遍起来，是女生们大展宏图的好时机。
七、职业经理人
女生做职业经理人是虎口扒食——这一向是男生的领地。但近年越来越多的女生进入这个行业。职业经理人一生的目标便似乎是在各个大公司里当经理，这里呆不下去。这个行业的女中豪杰里，前面说的吴士宏是一个，格力空调营销总经理董明珠是一个，在一些大的股份制企业里，副总经理的年薪达到50～60万元人民币，部门经理的高层管理人员也可达到30～40万元人民币。
八、金融银行业
金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20～30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
九、体育明星
男生有体育明星，女生也有体育明星，而且这个行业是少有的河水不犯井水的行业之一。体操、游泳、跳水等是女生历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
十、影视明星
影视明星大约不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车——但这里我要重复一句老话；君子爱财，取之有道——这个行业也有个不确定性的问题：不是“先天资源”好就可以成明星的。
公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要。中高级公关小姐总是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。
二、人力资源
在国外，没有行政经理一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是否有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。
三、传播媒介
如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来驾权传媒的杨澜，女生在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
四、外企白领
严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们衣级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。
五、注册会计师
这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题。
六、保险经纪人
同保险代理人一样，保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。不同的是，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人的佣金，一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金、招揽佣金、特拥等。美国保险经纪人平均年薪约在20～30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入WTO，保险业将开放，保险经纪人及相应的薪资水平将逐步普遍起来，是女生们大展宏图的好时机。
七、职业经理人
女生做职业经理人是虎口扒食——这一向是男生的领地。但近年越来越多的女生进入这个行业。职业经理人一生的目标便似乎是在各个大公司里当经理，这里呆不下去。这个行业的女中豪杰里，前面说的吴士宏是一个，格力空调营销总经理董明珠是一个，在一些大的股份制企业里，副总经理的年薪达到50～60万元人民币，部门经理的高层管理人员也可达到30～40万元人民币。
八、金融银行业
金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20～30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
九、体育明星
男生有体育明星，女生也有体育明星，而且这个行业是少有的河水不犯井水的行业之一。体操、游泳、跳水等是女生历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
十、影视明星
影视明星大约不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车——但这里我要重复一句老话；君子爱财，取之有道——这个行业也有个不确定性的问题：不是“先天资源”好就可以成明星的。
赚钱的方法:创业花招
赚钱，当然是越早越好。如今，就连十几岁的孩子都参悟了其中的道理。美国最新一期《人物》周刊报道了一批小大款，虽然只有十几岁，但他们的生意却做得红火，有的已成了百万富翁。
小明星开了冷饮店
美国加州洛杉矶东北部帕萨迪纳市有一家名为“烘烤冰”的冷饮店，客人时常能看到一个十来岁模样的女孩在柜台边忙碌。当他们问她“都在做些什么工作”时，女孩的回答总让人吃惊。
她就是这家冷饮店的老板卡米尔·温布什，从2003年创业至今当了一年多的老板了，冷饮店第一年为她带来了12万美元的进账。她的“招牌菜”是冰淇淋三明治，是用刚烘制出来的点心和冰淇淋制成的。
卡米尔的母亲是家庭主妇，父亲是邮差。14岁的卡米尔在美国很有知名度，不仅因为开了冷饮店，还因为她是从艺多年的演员。两岁起，她就经常出现在银屏上。在著名的美国电视喜剧节目《伯尼-麦克秀》中，卡米尔也有精彩表演。她还曾先后于2002年和2004年分别获得美国全国有色人种协进会的电影奖。
与其他小大款们比起来，这位“小明星”的创业资金应该不算少，但这丝毫没有让她松懈。她非常勤快，有时还亲自干重活，完全没有大老板的架子，这也许是她的成功之道吧。
变废为宝网上卖羊粪
去年4月，丰克和席佩尔所在的基督教学校举行了一次募捐拍卖会，每个学生都要捐献一些东西进行拍卖，用以募集资金。丰克家住农村，马路对面就是农场，里面有很多羊。于是，他与母亲一道，将一些羊粪装到袋子里拿去拍卖。拍卖时，很多人觉得好笑，但羊粪却赢得最大一笔拍卖款。
后来，他和好友席佩尔想去参加夏令营，他们的父母让他们自己去筹钱，丰克再次想到了收集牲口粪，卖给那些有花园的家庭。 开始并不成功，因为捡来的牲口粪没晒干，气味奇臭。他们最后只卖出了3袋粪，赚了不到20美元，这其中还包括一位好心的女士给的小费。不过，第一桶“金”为他们积累了宝贵的经验。
“功夫不负有心人”，在他们的努力下，牲口粪生意越做越大。如今，这对“小老板”卖出了近26吨牲口粪。他们的销售手段也颇为先进，大部分是通过网上卖出去的，今年的销售额有望突破2万美元。
“我会成为盖茨”
5岁时，汉普森最想要的生日礼物是台收款机；8岁时，还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说，汉普森从小就有经商头脑。
去年，15岁的汉普森在一个星期内，帮朋友卖掉一窝小狗，共获利1200美元。
这次偶然的机会，让他发现了“金矿”。于是，还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人：收购和销售幼犬，其中大部分在网上完成，他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在，生意做大了，他还雇了两位员工：53岁的母亲芭芭拉负责接听电话，21岁的姐姐负责打扫狗笼。
今年，汉普森的公司有望盈利7万美元。不过，他并不满足，希望扩大生意，包括卖外国狗及狗服装等。他说：“有一天，我会成为比尔·盖茨。”
小发明赚了百万
斯塔舍夫斯基不但爱梦想，还能让梦想成真。1995年，10岁的他跟着父母去夏威夷度假。在潜水时，他发现了一只大海龟，想让爸爸也看看，但无论怎么喊，爸爸都没听见。他非常恼火。
“那也许是个很疯狂的想法，”斯塔舍夫斯基说，“但我就是想在水中说话。”回到加利福尼亚的家中，他便潜心研究水中对讲机，有时整天泡在浴缸里。
两个星期后，“水中对讲机”诞生了。新发明一经诞生，便吸引了众人的眼球。一家大型玩具公司一次订购了5万件。有这么大的市场，斯塔舍夫斯基成立了一家公司。后来，他又有8项此类发明。
如今，19岁的斯塔舍夫斯基已是圣地亚哥大学一年级学生。早在2001年，他就将公司变卖，潜心学习。
不过，赚钱对他来说，的确非常简单，此前的那些发明已为他带来100多万美元的收益。至于他的下一项发明是什么，也许只有他自己知道了。
兄妹俩成了“巧克力农潮主
埃莉斯3岁起就跟着祖母做巧克力，从此就再也没停下来。她的妈妈凯瑟琳回忆说，那时家里的微波炉中，到处都是融化的巧克力，但是，“我让她做自己喜欢做的事情。”
经过7年的“研制”，1998年，埃莉斯10岁时，她做的巧克力果然不同凡响：巧克力的形状像黄牛、小猪、小海龟，栩栩如生。
埃莉斯决定在网上销售这些“杰作”。她的想法得到了商业“奇才”哥哥伊万的大力支持。伊万为此拟定了商业计划书，兄妹俩还从银行贷了5000美元作为启动资金，建立一个名为“巧克力农潮的网站。
经过6年的发展，埃莉斯和伊万的麾下已有40余名员工，公司年均收益100万美元。去年，兄妹两人还夺得美国邮政创业大奖。如今，伊万是大学一年级学生，而埃莉斯还是高中生。
18岁成了公司的执行总裁
第一眼见到沙扎德，你会觉得他与其他商人没什么区别：一丝不乱的头发，衬衫整齐地塞在半正式的褐色裤子中，口中不时出现诸如“企业运营成本”、“人力成本优势”等专业词汇。
他是一个典型的百万富翁，特别之处在于：他只有18岁。
沙扎德可谓是神童，3岁时就在父亲的电脑上玩耍；5岁学会了画画；6岁能毫不费力地演奏小提琴；8岁就开始上计算机课；10岁设计了第一个网站，并开始分析股票；12岁成立了自己的公司，当上了CEO。
沙扎德的公司主要提供计算机技术解决方案，去年公司年利润达100万美元。
这位巴基斯坦移民家庭的独生子，还能说包括英语在内的5种语言。对于过早结束了无忧无虑的童年生活，沙扎德显得并不在意，他说：“思考公司的战略，让我感到快乐。”
小明星开了冷饮店
美国加州洛杉矶东北部帕萨迪纳市有一家名为“烘烤冰”的冷饮店，客人时常能看到一个十来岁模样的女孩在柜台边忙碌。当他们问她“都在做些什么工作”时，女孩的回答总让人吃惊。
她就是这家冷饮店的老板卡米尔·温布什，从2003年创业至今当了一年多的老板了，冷饮店第一年为她带来了12万美元的进账。她的“招牌菜”是冰淇淋三明治，是用刚烘制出来的点心和冰淇淋制成的。
卡米尔的母亲是家庭主妇，父亲是邮差。14岁的卡米尔在美国很有知名度，不仅因为开了冷饮店，还因为她是从艺多年的演员。两岁起，她就经常出现在银屏上。在著名的美国电视喜剧节目《伯尼-麦克秀》中，卡米尔也有精彩表演。她还曾先后于2002年和2004年分别获得美国全国有色人种协进会的电影奖。
与其他小大款们比起来，这位“小明星”的创业资金应该不算少，但这丝毫没有让她松懈。她非常勤快，有时还亲自干重活，完全没有大老板的架子，这也许是她的成功之道吧。
变废为宝网上卖羊粪
去年4月，丰克和席佩尔所在的基督教学校举行了一次募捐拍卖会，每个学生都要捐献一些东西进行拍卖，用以募集资金。丰克家住农村，马路对面就是农场，里面有很多羊。于是，他与母亲一道，将一些羊粪装到袋子里拿去拍卖。拍卖时，很多人觉得好笑，但羊粪却赢得最大一笔拍卖款。
后来，他和好友席佩尔想去参加夏令营，他们的父母让他们自己去筹钱，丰克再次想到了收集牲口粪，卖给那些有花园的家庭。 开始并不成功，因为捡来的牲口粪没晒干，气味奇臭。他们最后只卖出了3袋粪，赚了不到20美元，这其中还包括一位好心的女士给的小费。不过，第一桶“金”为他们积累了宝贵的经验。
“功夫不负有心人”，在他们的努力下，牲口粪生意越做越大。如今，这对“小老板”卖出了近26吨牲口粪。他们的销售手段也颇为先进，大部分是通过网上卖出去的，今年的销售额有望突破2万美元。
“我会成为盖茨”
5岁时，汉普森最想要的生日礼物是台收款机；8岁时，还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说，汉普森从小就有经商头脑。
去年，15岁的汉普森在一个星期内，帮朋友卖掉一窝小狗，共获利1200美元。
这次偶然的机会，让他发现了“金矿”。于是，还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人：收购和销售幼犬，其中大部分在网上完成，他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在，生意做大了，他还雇了两位员工：53岁的母亲芭芭拉负责接听电话，21岁的姐姐负责打扫狗笼。
今年，汉普森的公司有望盈利7万美元。不过，他并不满足，希望扩大生意，包括卖外国狗及狗服装等。他说：“有一天，我会成为比尔·盖茨。”
小发明赚了百万
斯塔舍夫斯基不但爱梦想，还能让梦想成真。1995年，10岁的他跟着父母去夏威夷度假。在潜水时，他发现了一只大海龟，想让爸爸也看看，但无论怎么喊，爸爸都没听见。他非常恼火。
“那也许是个很疯狂的想法，”斯塔舍夫斯基说，“但我就是想在水中说话。”回到加利福尼亚的家中，他便潜心研究水中对讲机，有时整天泡在浴缸里。
两个星期后，“水中对讲机”诞生了。新发明一经诞生，便吸引了众人的眼球。一家大型玩具公司一次订购了5万件。有这么大的市场，斯塔舍夫斯基成立了一家公司。后来，他又有8项此类发明。
如今，19岁的斯塔舍夫斯基已是圣地亚哥大学一年级学生。早在2001年，他就将公司变卖，潜心学习。
不过，赚钱对他来说，的确非常简单，此前的那些发明已为他带来100多万美元的收益。至于他的下一项发明是什么，也许只有他自己知道了。
兄妹俩成了“巧克力农潮主
埃莉斯3岁起就跟着祖母做巧克力，从此就再也没停下来。她的妈妈凯瑟琳回忆说，那时家里的微波炉中，到处都是融化的巧克力，但是，“我让她做自己喜欢做的事情。”
经过7年的“研制”，1998年，埃莉斯10岁时，她做的巧克力果然不同凡响：巧克力的形状像黄牛、小猪、小海龟，栩栩如生。
埃莉斯决定在网上销售这些“杰作”。她的想法得到了商业“奇才”哥哥伊万的大力支持。伊万为此拟定了商业计划书，兄妹俩还从银行贷了5000美元作为启动资金，建立一个名为“巧克力农潮的网站。
经过6年的发展，埃莉斯和伊万的麾下已有40余名员工，公司年均收益100万美元。去年，兄妹两人还夺得美国邮政创业大奖。如今，伊万是大学一年级学生，而埃莉斯还是高中生。
18岁成了公司的执行总裁
第一眼见到沙扎德，你会觉得他与其他商人没什么区别：一丝不乱的头发，衬衫整齐地塞在半正式的褐色裤子中，口中不时出现诸如“企业运营成本”、“人力成本优势”等专业词汇。
他是一个典型的百万富翁，特别之处在于：他只有18岁。
沙扎德可谓是神童，3岁时就在父亲的电脑上玩耍；5岁学会了画画；6岁能毫不费力地演奏小提琴；8岁就开始上计算机课；10岁设计了第一个网站，并开始分析股票；12岁成立了自己的公司，当上了CEO。
沙扎德的公司主要提供计算机技术解决方案，去年公司年利润达100万美元。
这位巴基斯坦移民家庭的独生子，还能说包括英语在内的5种语言。对于过早结束了无忧无虑的童年生活，沙扎德显得并不在意，他说：“思考公司的战略，让我感到快乐。”
如何赚钱：基金投资，先要学会赚钱
一些人在投资失败后，总喜欢用“花钱买教训”这句话自我安慰。对此，笔者有不同的理解。笔者认为，这跟“板子打到屁股上，才知道疼”是一个意思，它反应出了这些投资者的迟钝。
一般来说，判断一个人是否“迟钝”，有三个标准，先知先觉、后知后觉和不知不觉。 需要指出的是，如果你“要求不高”，后知后觉或不知不觉都没问题。但如果你想发财，你想成为一名成功的投资者，你就要机敏一些，学会先知先觉。因为，只有先知先觉才能让你在投资前赚钱。
那么投资者如何先知先觉呢？答案是，获取跟投资有关的，尽可能多的信息，并对这些信息进行分析。
“在投资商铺前，你有没有考虑过什么样的商户会承租你的商铺？”笔者曾经问那些打算投资商铺的人。结果有一半的人回答不上来，他们认为“只要商铺的位置好，租给谁都一样。”实际上，如果他们了解一些商业机构选址的信息，他们就不会这么认为。位置虽然对商业选址重要，但租金水平、 户型结构、周边人群的消费能力也会对商业选址产生重要的影响。
比如：零售巨头沃尔玛遍布世界的超市，没有开设在市中心的，因为市中心的租金太贵，沃尔玛租不起。而奢侈品牌阿玛尼的专卖店，则不会开设在消费水平低的小区里面。而不了解商业机构选址的信息，注定会影响商铺的出租率。
由此可见，投资信息的重要性。笔者认为，作为一名优秀的投资者，与你的投资相关的一切信息，都应该有所了解。通俗地讲就是要有些“诗外”的功夫。除了对投资产品有关的信息了解外，对市场变化信息的了解程度也决定了你的投资能否成功。
笔者想起了70年前，一个中国土匪头目，他凭借对政治信息的掌握，绑架英国人却从日本人那里获取赎金的故事。 1932年，日本人侵占了我国东三省，并实行奴化统治。当时一个叫“北霸天”的土匪头目，绑架了两个英国人，并开出了百万银票的天价赎金，当时人们都很疑惑，这两个英国人又不是英国皇室成员，哪有那么多钱给土匪？。“北霸天”的回答却出人意料：“让日本人付钱，他们有责任、应该支付这笔钱。”
离奇的是，日本人最后确实掏钱了。是日本人头脑发热吗？不是，日本人显然是被“北霸天”拿住了要害。事实是，当时由于人质危机英国海军开进了中国内河，威胁日本说，如果他们不解决此事，英国就要自己解决。这样一来人质的生死就成为英国人介入东三省，干预日本人统治的借口。日本人不能让这个借口成立，于是为了避免英国军队介入带来的麻烦，日本人只好向土匪支付了赎金。在这里，对政治信息的了解，成为“北霸天”从日本人手中赚钱的关键。
笔者举这个例子并不是想让投资者去模仿土匪，做“刀尖上舔血”的生意，而是提醒投资者，及时掌握外界不断变化的信息，才能在投资前赚钱。显然，很多投资者达不到“北霸天”的专业水平。他们甚至在政府明确表示“不让玩的时候”继续投资，导致被套或血本无归。
比如，今年三月份，政府为了抑制楼市投资过热，出台了房贷加息的政策，面对这样的政策，做“短线”的房产投资者应该迅速套现，撤离房产投资市场，但是，有些人非但没有撤离，反而计算起投资收益率来了，他们的结论是：房贷新政对收益影响不大。然而，就在他们继续坐等房产升值，以便获取更大利益的时候，中央七部委禁止期房转让、在二手房转让环节中征收营业税等8条打压楼市的新政策出台了，这次“他们想玩，也玩不下去了”。
其实，从去年至今政府对待房地产投资的态度变化很大，今年开春以后，政府出台的一系列政策都跟打压楼市有关。所以，作为一名合格的投资者对政府一举一动的信息，都要有清楚的了解，这样才能做到进退自如。而换一个角度看，那些掌握的信息越多的人，赚的钱也越多。
一般来说，判断一个人是否“迟钝”，有三个标准，先知先觉、后知后觉和不知不觉。 需要指出的是，如果你“要求不高”，后知后觉或不知不觉都没问题。但如果你想发财，你想成为一名成功的投资者，你就要机敏一些，学会先知先觉。因为，只有先知先觉才能让你在投资前赚钱。
那么投资者如何先知先觉呢？答案是，获取跟投资有关的，尽可能多的信息，并对这些信息进行分析。
“在投资商铺前，你有没有考虑过什么样的商户会承租你的商铺？”笔者曾经问那些打算投资商铺的人。结果有一半的人回答不上来，他们认为“只要商铺的位置好，租给谁都一样。”实际上，如果他们了解一些商业机构选址的信息，他们就不会这么认为。位置虽然对商业选址重要，但租金水平、 户型结构、周边人群的消费能力也会对商业选址产生重要的影响。
比如：零售巨头沃尔玛遍布世界的超市，没有开设在市中心的，因为市中心的租金太贵，沃尔玛租不起。而奢侈品牌阿玛尼的专卖店，则不会开设在消费水平低的小区里面。而不了解商业机构选址的信息，注定会影响商铺的出租率。
由此可见，投资信息的重要性。笔者认为，作为一名优秀的投资者，与你的投资相关的一切信息，都应该有所了解。通俗地讲就是要有些“诗外”的功夫。除了对投资产品有关的信息了解外，对市场变化信息的了解程度也决定了你的投资能否成功。
笔者想起了70年前，一个中国土匪头目，他凭借对政治信息的掌握，绑架英国人却从日本人那里获取赎金的故事。 1932年，日本人侵占了我国东三省，并实行奴化统治。当时一个叫“北霸天”的土匪头目，绑架了两个英国人，并开出了百万银票的天价赎金，当时人们都很疑惑，这两个英国人又不是英国皇室成员，哪有那么多钱给土匪？。“北霸天”的回答却出人意料：“让日本人付钱，他们有责任、应该支付这笔钱。”
离奇的是，日本人最后确实掏钱了。是日本人头脑发热吗？不是，日本人显然是被“北霸天”拿住了要害。事实是，当时由于人质危机英国海军开进了中国内河，威胁日本说，如果他们不解决此事，英国就要自己解决。这样一来人质的生死就成为英国人介入东三省，干预日本人统治的借口。日本人不能让这个借口成立，于是为了避免英国军队介入带来的麻烦，日本人只好向土匪支付了赎金。在这里，对政治信息的了解，成为“北霸天”从日本人手中赚钱的关键。
笔者举这个例子并不是想让投资者去模仿土匪，做“刀尖上舔血”的生意，而是提醒投资者，及时掌握外界不断变化的信息，才能在投资前赚钱。显然，很多投资者达不到“北霸天”的专业水平。他们甚至在政府明确表示“不让玩的时候”继续投资，导致被套或血本无归。
比如，今年三月份，政府为了抑制楼市投资过热，出台了房贷加息的政策，面对这样的政策，做“短线”的房产投资者应该迅速套现，撤离房产投资市场，但是，有些人非但没有撤离，反而计算起投资收益率来了，他们的结论是：房贷新政对收益影响不大。然而，就在他们继续坐等房产升值，以便获取更大利益的时候，中央七部委禁止期房转让、在二手房转让环节中征收营业税等8条打压楼市的新政策出台了，这次“他们想玩，也玩不下去了”。
其实，从去年至今政府对待房地产投资的态度变化很大，今年开春以后，政府出台的一系列政策都跟打压楼市有关。所以，作为一名合格的投资者对政府一举一动的信息，都要有清楚的了解，这样才能做到进退自如。而换一个角度看，那些掌握的信息越多的人，赚的钱也越多。
赚钱必修：学会你的选择创业赚钱行业诀窍
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。 常常有一个予盾。 那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。 一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。 因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。 所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。 理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。 常常有一个予盾。 那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。 一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。 因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。 所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。 理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。
网上卖东西： 邮票买卖月入万元三秘诀
集邮曾经在上世纪八十年代末九十年代初风行一时。随着股票、基金、外汇等多种投资渠道的开放，集邮这种传统的投资方式似乎渐渐被人们淡忘了。
然而，随着网上贸易的不断发展，邮票交易近两年来在互联网上悄然兴起。业内人士分析，随着网上邮票交易的发展，整个邮票市场又迎来了一次空前的发展机遇。
王亮正是在这样一个背景下介入了网上邮票交易。他的网店在一年前的月销售额就接近了十万元。按照这个行业15%至20%的利润来计算，王亮一个月可以实现1.5万元左右的利润，而好的月份，利润更是达到了2万元以上。
经营秘诀
三天就更新所有产品
王亮于1996年开始迷恋上了集邮。刚开始的时候他只是一种单纯的跟风，后来跟风变成了个人的爱好，再后来卖邮票成为了他主要的收入来源。而偶然“触网”改变了他的命运。
2002年1月，王亮在朋友的介绍下开始试着在”易趣“上开了一家名为”绿缘邮局“的网店。刚开始王亮只是将自己重复收藏的一些邮票挂出来出售，没想到这些邮票均很快就交易了，成交价格还相当不错。在小赚了几笔后，王亮的创业激情空前高涨，他决定将大量的精力投身于该网店的经营。 经过对竞争对手一段时间的研究，王亮发现，大多数网店的产品更新率非常低，挂出来的产品一般都是两个星期才更换一次。于是，王亮在产品的品种和更新率上下了很多工夫。长期以来，王亮的网店所有产品都是三天就更换一次。
随着新产品的不断推出，不到半年时间，王亮的网店就进入了该行业的前列。王亮认为，邮票的品种数量非常多，产品的数量越多、更新率应该越高，顾客选择的余地也就多了。虽然三天内将所有产品更换一次要花费大量的时间，但是这比起其他的推广方式来说是最简单的，也是效果最好的。
最快的速度发货
每天下午的5点半到6点半是王亮最忙的时候，因为当天收到的所有款项对应的货物在这一个小时之内全部发出。
王亮介绍说，不管你的信誉多高，顾客都会担心被骗，因为在网上毕竟没有任何的契约和凭证，特别是万元以上的大交易，顾客在款汇出后肯定会有极大的担忧。因此，货早一天到就能让顾客早一天安心，也更能留住这位顾客的心。
承诺无条件退货
良好的售后服务也是王亮经营成功的一大法宝。从店铺开张到现在，王亮一直坚持顾客可以无条件退货。在第一次退货时，顾客可以更换其他的产品。如果顾客仍不满意，则全额退货，包括所有的邮寄费用。
虽然到现在为止，他的网店还没有发生一起退货事件，但是王亮这个承诺吸引了大量的回头客。随着顾客对王亮的信任，顾客购买的定单也是越放越大，其中有一位老客户，一单就定了4万多块钱的货，其他顾客万元以上的定单也不在少数。
投资建议
在网上进行邮票交易最大的风险就是邮票的贬值，因此在购进邮票时把好质量关相当必要。
王亮称，在买进旧邮票时一定要相当谨慎，不但要仔细地观察邮票的品相，还要去研究它的升值潜力。因此介入该行业必须要对邮票的投资有一定的了解，否则风险太高。
而如果投资者想从事新邮票的交易，则门槛要低很多，风险也非常小。王亮表示，虽然他对邮票的认识已经有8年历史，但是他还是选择以经营新邮票为主，目前新邮票的交易占了他网店所有交易的90%。新开邮票网店投资收益(参考)
经营品种——邮票及相关产品。
规模——个人店铺。
经营模式——全职。
人工——无需雇工，自己独立经营。
总投资——2万元左右，主要用于进货。
月营业额——每月销售额为8万～9万元，销售毛利率约15%以上。
月净收益——1.5万～2万元 。
然而，随着网上贸易的不断发展，邮票交易近两年来在互联网上悄然兴起。业内人士分析，随着网上邮票交易的发展，整个邮票市场又迎来了一次空前的发展机遇。
王亮正是在这样一个背景下介入了网上邮票交易。他的网店在一年前的月销售额就接近了十万元。按照这个行业15%至20%的利润来计算，王亮一个月可以实现1.5万元左右的利润，而好的月份，利润更是达到了2万元以上。
经营秘诀
三天就更新所有产品
王亮于1996年开始迷恋上了集邮。刚开始的时候他只是一种单纯的跟风，后来跟风变成了个人的爱好，再后来卖邮票成为了他主要的收入来源。而偶然“触网”改变了他的命运。
2002年1月，王亮在朋友的介绍下开始试着在”易趣“上开了一家名为”绿缘邮局“的网店。刚开始王亮只是将自己重复收藏的一些邮票挂出来出售，没想到这些邮票均很快就交易了，成交价格还相当不错。在小赚了几笔后，王亮的创业激情空前高涨，他决定将大量的精力投身于该网店的经营。 经过对竞争对手一段时间的研究，王亮发现，大多数网店的产品更新率非常低，挂出来的产品一般都是两个星期才更换一次。于是，王亮在产品的品种和更新率上下了很多工夫。长期以来，王亮的网店所有产品都是三天就更换一次。
随着新产品的不断推出，不到半年时间，王亮的网店就进入了该行业的前列。王亮认为，邮票的品种数量非常多，产品的数量越多、更新率应该越高，顾客选择的余地也就多了。虽然三天内将所有产品更换一次要花费大量的时间，但是这比起其他的推广方式来说是最简单的，也是效果最好的。
最快的速度发货
每天下午的5点半到6点半是王亮最忙的时候，因为当天收到的所有款项对应的货物在这一个小时之内全部发出。
王亮介绍说，不管你的信誉多高，顾客都会担心被骗，因为在网上毕竟没有任何的契约和凭证，特别是万元以上的大交易，顾客在款汇出后肯定会有极大的担忧。因此，货早一天到就能让顾客早一天安心，也更能留住这位顾客的心。
承诺无条件退货
良好的售后服务也是王亮经营成功的一大法宝。从店铺开张到现在，王亮一直坚持顾客可以无条件退货。在第一次退货时，顾客可以更换其他的产品。如果顾客仍不满意，则全额退货，包括所有的邮寄费用。
虽然到现在为止，他的网店还没有发生一起退货事件，但是王亮这个承诺吸引了大量的回头客。随着顾客对王亮的信任，顾客购买的定单也是越放越大，其中有一位老客户，一单就定了4万多块钱的货，其他顾客万元以上的定单也不在少数。
投资建议
在网上进行邮票交易最大的风险就是邮票的贬值，因此在购进邮票时把好质量关相当必要。
王亮称，在买进旧邮票时一定要相当谨慎，不但要仔细地观察邮票的品相，还要去研究它的升值潜力。因此介入该行业必须要对邮票的投资有一定的了解，否则风险太高。
而如果投资者想从事新邮票的交易，则门槛要低很多，风险也非常小。王亮表示，虽然他对邮票的认识已经有8年历史，但是他还是选择以经营新邮票为主，目前新邮票的交易占了他网店所有交易的90%。新开邮票网店投资收益(参考)
经营品种——邮票及相关产品。
规模——个人店铺。
经营模式——全职。
人工——无需雇工，自己独立经营。
总投资——2万元左右，主要用于进货。
月营业额——每月销售额为8万～9万元，销售毛利率约15%以上。
月净收益——1.5万～2万元 。
七大武器助你笑傲股指期货市场
股指期货的投资策略有投机、套利和套期保值。套利模式需要有很强的专业功底和繁杂计算程序，套期保值需要有比较多的资金效果才显著。所以对于资金量小的投资者，一旦认识了风险确定入市之后，操作方式主要是投机。而想做好股指期货投机，还需要七种武器。
第一种武器是感觉。尽管冯伟民很多专业人士倾向于应用交易软件或者计算机系统来做出相应决策，但电脑不能完全取代人脑。你必须有对行情趋势的认识，必须结合研究报告、宏观政策形成自己对大级别趋势拐点的把握，必须能辨别出对行情强弱势程度。总之，感觉不是拿来衡量几日行情走势的，它是用来确认自己对大级别的底和顶、行情牛、熊市的判断的。
第二种武器是观察。当确定了行情是何种市场，运行方向之后，需要做的就是选择入市时机。对大多数股票投资者来说，入市时机来自于拍脑门、报纸推荐或者几个技术指标。市场只有两个方向涨、跌，不管采取那一种方式都有50%的概率。但是若长期这样做下去只能是一片混乱。所以必须学会观察，通过技术图表观察所记录的价格走势。
第三种武器是记忆。经过多次观察，确认了某些模式可能带来较好的入市时机之后，就必须牢牢记住，而且是永远记住。投资其实做的是概率，不能在毫无根据或者出乎意料的事情上下赌注。只要按照观察到的模式坚持操作，结果肯定比介入从未仔细观察过的模式好。
第四种武器就是止损。尽管我们总是在潜意识里认为自己操作很好，不肯面对介入有可能产生亏损的现实，但我们还是要摆正自已的位置。每一次的入市计划即使有99%的把握，但还要确定止损点位。因为世界上没有永远100%的概率。一句话，不要对自己要求太高，不要对自己自视太高。
第五种武器就是管理。想做好股指期货，一是要有包括资金管理在内的严格管理。建立自已的资金管理体系，确定什么模式下投入多少资金战略性建仓，如果同方向发展下去用多少资金追加仓位，知道什么级别下的行情对应多少比例的仓位。不仅是资金要做好管理，同时还要管理好自己的交易习惯，严格遵守交易纪律。
第六种武器是心态。股指期货市场波动远远大于股票市场。面对真枪实弹的考验，没有举重若轻的气势，没有淡定从容的心境，没有阅尽沧桑的智慧，是很难长期做好股指期货。
第七种武器是毅力。对于一部分投资者来说，可能交易股指期货几年就能获得自己满意的目标从而退出市场。但对大多数有志于股指期货投资事业的人来说，这是一项长跑，要做好跑几十年的准备。所以一定要有毅力，确定了目标之后，持之以恒，锲而不舍。
第一种武器是感觉。尽管冯伟民很多专业人士倾向于应用交易软件或者计算机系统来做出相应决策，但电脑不能完全取代人脑。你必须有对行情趋势的认识，必须结合研究报告、宏观政策形成自己对大级别趋势拐点的把握，必须能辨别出对行情强弱势程度。总之，感觉不是拿来衡量几日行情走势的，它是用来确认自己对大级别的底和顶、行情牛、熊市的判断的。
第二种武器是观察。当确定了行情是何种市场，运行方向之后，需要做的就是选择入市时机。对大多数股票投资者来说，入市时机来自于拍脑门、报纸推荐或者几个技术指标。市场只有两个方向涨、跌，不管采取那一种方式都有50%的概率。但是若长期这样做下去只能是一片混乱。所以必须学会观察，通过技术图表观察所记录的价格走势。
第三种武器是记忆。经过多次观察，确认了某些模式可能带来较好的入市时机之后，就必须牢牢记住，而且是永远记住。投资其实做的是概率，不能在毫无根据或者出乎意料的事情上下赌注。只要按照观察到的模式坚持操作，结果肯定比介入从未仔细观察过的模式好。
第四种武器就是止损。尽管我们总是在潜意识里认为自己操作很好，不肯面对介入有可能产生亏损的现实，但我们还是要摆正自已的位置。每一次的入市计划即使有99%的把握，但还要确定止损点位。因为世界上没有永远100%的概率。一句话，不要对自己要求太高，不要对自己自视太高。
第五种武器就是管理。想做好股指期货，一是要有包括资金管理在内的严格管理。建立自已的资金管理体系，确定什么模式下投入多少资金战略性建仓，如果同方向发展下去用多少资金追加仓位，知道什么级别下的行情对应多少比例的仓位。不仅是资金要做好管理，同时还要管理好自己的交易习惯，严格遵守交易纪律。
第六种武器是心态。股指期货市场波动远远大于股票市场。面对真枪实弹的考验，没有举重若轻的气势，没有淡定从容的心境，没有阅尽沧桑的智慧，是很难长期做好股指期货。
第七种武器是毅力。对于一部分投资者来说，可能交易股指期货几年就能获得自己满意的目标从而退出市场。但对大多数有志于股指期货投资事业的人来说，这是一项长跑，要做好跑几十年的准备。所以一定要有毅力，确定了目标之后，持之以恒，锲而不舍。
我的第一桶金1000万是如何赚钱来的 2
第二天早上8点半，我刚刚进入办公室，电话就响了，是那个副总裁打来的。他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。其实我没有告诉他，昨天晚上聊过之后，我料到他会再来找我，所以当晚几乎一宿没睡，将家中所能够找到的有关北京房地产的信息全翻了出来，并且一一分类认真分析了一遍。从分析中我清楚地知道，这的确是一个很冒险的行动，因为我需要自己去培育市场，这可能需要一年甚至两年的时间，可是如果我坚持下来，这个市场却是相当广阔而且利润丰厚的。
我的决定对于他来说是一个巨大的收获，因为他的公司可以减少支付相当大的一笔费用。所以他很痛快地就答应了，随后的两天里，每天晚上下班后我与他会面，将代理协议等细节认真讨论。之后他回国去与董事会商讨，大约10天后，他又回到了北京对我说：
“王，以后我们就是合作伙伴了。”
现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的一年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。一年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。我当时想如果有200多万元的话，一定会在北京所有的媒体上做整版的广告，不信还会没有生意。有一段时间，实在有些撑不住了，我甚至想拿着剩下的10万元去广州全部用来买彩票。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，我接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。
你知道我当时最想做的是什么吗？我最想做的是将我那两年的损失给自己补回来：为美国公司做首代的时候，去马克西姆餐厅花几百元钱吃西餐是情调，而且从来不在意到底花了多少钱，自己创业时吃不惯方便面，结果蛋炒饭就整整吃了两个月；为美国公司做首代的时候，与朋友见面、聊天出入的是五星级酒店，或者是每晚消费1000元左右的酒吧、歌厅，自己创业时却只好去街边简易房的餐厅，一边点菜一边算大概花了多少钱；为美国公司做首代的时候出门有公司的公务车，或者打出租车，自己创业时却只好近路骑自行车，远一点儿的乘坐公共汽车……
其实我这人最大的毛病就是太贪图享受了。
1999年，我去广州时，住进了广州白天鹅宾馆，那一次我要的是总统套房。6000美元一天的费用，我一下就交了3万美元准备住5天，可是第三天早上我就结账，换了普通的标准间。不是因为钱不够，而是在总统套房的两个晚上给我的印象太深刻了。第一天住进去时，我自己都震惊于总统套房的豪华装修。第一天晚上我一个人绕着总统套房看来看去，感觉上是在参观博物馆一般。第二天早上醒来时，自己吓了一跳，半天没想起来自己是在什么地方。到了晚上，我却几乎一宿没睡，没有了新鲜感后，自己一个人坐在沙发上无所事事，我开始想自己到底算什么？当时脑子中只有一个词儿：“暴发户。”我开始觉得一个人的身价不是用花多少钱可以买来的，所谓的“贵族”也不是你花了钱就成为了“贵族”。
回到北京后，正好我在凤凰山的别墅已经建好，正在准备装修，我开车去了一趟，很奇怪，没有装修过的别墅反而让我有一种家的感觉，很亲切、很舒服。
我的决定对于他来说是一个巨大的收获，因为他的公司可以减少支付相当大的一笔费用。所以他很痛快地就答应了，随后的两天里，每天晚上下班后我与他会面，将代理协议等细节认真讨论。之后他回国去与董事会商讨，大约10天后，他又回到了北京对我说：
“王，以后我们就是合作伙伴了。”
现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的一年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。一年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。我当时想如果有200多万元的话，一定会在北京所有的媒体上做整版的广告，不信还会没有生意。有一段时间，实在有些撑不住了，我甚至想拿着剩下的10万元去广州全部用来买彩票。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，我接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。
你知道我当时最想做的是什么吗？我最想做的是将我那两年的损失给自己补回来：为美国公司做首代的时候，去马克西姆餐厅花几百元钱吃西餐是情调，而且从来不在意到底花了多少钱，自己创业时吃不惯方便面，结果蛋炒饭就整整吃了两个月；为美国公司做首代的时候，与朋友见面、聊天出入的是五星级酒店，或者是每晚消费1000元左右的酒吧、歌厅，自己创业时却只好去街边简易房的餐厅，一边点菜一边算大概花了多少钱；为美国公司做首代的时候出门有公司的公务车，或者打出租车，自己创业时却只好近路骑自行车，远一点儿的乘坐公共汽车……
其实我这人最大的毛病就是太贪图享受了。
1999年，我去广州时，住进了广州白天鹅宾馆，那一次我要的是总统套房。6000美元一天的费用，我一下就交了3万美元准备住5天，可是第三天早上我就结账，换了普通的标准间。不是因为钱不够，而是在总统套房的两个晚上给我的印象太深刻了。第一天住进去时，我自己都震惊于总统套房的豪华装修。第一天晚上我一个人绕着总统套房看来看去，感觉上是在参观博物馆一般。第二天早上醒来时，自己吓了一跳，半天没想起来自己是在什么地方。到了晚上，我却几乎一宿没睡，没有了新鲜感后，自己一个人坐在沙发上无所事事，我开始想自己到底算什么？当时脑子中只有一个词儿：“暴发户。”我开始觉得一个人的身价不是用花多少钱可以买来的，所谓的“贵族”也不是你花了钱就成为了“贵族”。
回到北京后，正好我在凤凰山的别墅已经建好，正在准备装修，我开车去了一趟，很奇怪，没有装修过的别墅反而让我有一种家的感觉，很亲切、很舒服。
我的第一桶金1000万是如何赚钱来的 1
记者采访王宏筠的当天，北京气温已达到30℃，王宏筠从他的铁灰色奥迪A6车上下来，一身挺括的西装，打着领带，肩上背着一个超大的牛皮包。后来他对记者说，穿西服是因为多年在外企养成的习惯，一年中至少有10个月都穿西服。王宏筠说起话来语速很快，即使是在茶艺馆这种悠闲的环境里，也常常会给听他讲话的人一种时间紧迫的感觉。
我一直在期望成为一个千万富翁，一直期望有两套房子，一套在城里宽敞而且奢华的装修，一套在乡间舒适又气派的别墅。上大学的时候，我就天天在想，如果有了1000万元，我会怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎样才能让自己有1000万元，甚至更多。
人民大学毕业后，我选择去了外企工作。20世纪80年代时，去外企工作是需要勇气的。那时候一听去外企工作没有几个家长会答应，一是工作不稳定，二是又不会有福利分房。我没管那么多，因为我听说在外企的工资比较高。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。
可能是我对于财富太向往了，在外企工资的高低与业绩是直接挂钩的，一个普通的职员与部门经理之间的工资差距至少有50%，部门经理与首席代表则差距10倍以上。刚工作半年，我就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。
按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点儿没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元钱。当时这个数字在北京方庄买一套房子已经不成问题。按理说，我是那种特别喜欢享受的人，只要是可以给人以享受的事情，不管花多少钱我都要去尝试一下。可当时我却宁愿还是住在筒子楼的14平方米的小屋里。肯定不是那间小屋让我觉得舍不得，对于公共厨房、公共卫生间，我早就厌烦了。当时的原因是，方庄那套看过4次的两居室没有我想象中的房子好。我更向往一种极为豪华舒适宽畅的房子。
1993年的春节，我一个人在屋子里，阅读了台湾的一本杂志，杂志上写着：一个刚刚毕业的大学生，如果每年拿出2000元台币用来投资，每年投资的利润可以达到20%，那么他大概在40岁时就可以成为千万富翁(好像是这样计算的，其中的具体数字我真的回忆不起来了)。20年，这个概念让我当时有一种沮丧的感觉。赶紧拿出了计算器和所有的存单，那一天我就是特别想算一算到底什么时候我能够攒到自己的第一个100万元，什么时候我能够看到自己的第一个1000万元。我是从上午10点开始算的，大概中午时知道自己如果仅仅依靠目前的工资赚到1000万元，除非我的工资可以再增长100倍，即使这样也需要20多年的时间。
当然，我没有马上就辞职，而是一直在寻找机会。当时我想过，如果靠40万元自己生产一个产品，不是不行，不过那可能要承受很大的压力，我想赚钱，又想比较轻松地、舒适地赚钱，那就只有捡现成的产品来经营了。那时候大量国外的产品在中国寻找市场，只要找准了，给一个产品做中国总代理，就可以赚钱。我开始留心与这些公司的人接触，希望寻找一个比较好的代理项目。
一天午饭后，我一个人到赛特饭店的酒吧里休息，坐在吧台上喝着啤酒。一个老外坐到了我的旁边，老外想抽烟，向我借火。当时已经2点多钟了，酒吧里的人陆续回到自己的办公室了，我没有注意到酒吧里只剩下了我们两个人。老外烟抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第四次向我借火时，他开始与我聊天。互换了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副总裁，到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。他在北京好多处地方看过之后，觉得这样的产品在中国没有销路，因为当时北京几乎没有多少别墅，更不要说大面积的别墅区了。但这却引起了我的好奇。因为我知道，从1992年开始，北京郊区实际上已经出现了一些别墅。于是，我与他聊了很久。当天晚上，他还专门请我去吃了顿饭。
我一直在期望成为一个千万富翁，一直期望有两套房子，一套在城里宽敞而且奢华的装修，一套在乡间舒适又气派的别墅。上大学的时候，我就天天在想，如果有了1000万元，我会怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎样才能让自己有1000万元，甚至更多。
人民大学毕业后，我选择去了外企工作。20世纪80年代时，去外企工作是需要勇气的。那时候一听去外企工作没有几个家长会答应，一是工作不稳定，二是又不会有福利分房。我没管那么多，因为我听说在外企的工资比较高。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。
可能是我对于财富太向往了，在外企工资的高低与业绩是直接挂钩的，一个普通的职员与部门经理之间的工资差距至少有50%，部门经理与首席代表则差距10倍以上。刚工作半年，我就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。
按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点儿没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元钱。当时这个数字在北京方庄买一套房子已经不成问题。按理说，我是那种特别喜欢享受的人，只要是可以给人以享受的事情，不管花多少钱我都要去尝试一下。可当时我却宁愿还是住在筒子楼的14平方米的小屋里。肯定不是那间小屋让我觉得舍不得，对于公共厨房、公共卫生间，我早就厌烦了。当时的原因是，方庄那套看过4次的两居室没有我想象中的房子好。我更向往一种极为豪华舒适宽畅的房子。
1993年的春节，我一个人在屋子里，阅读了台湾的一本杂志，杂志上写着：一个刚刚毕业的大学生，如果每年拿出2000元台币用来投资，每年投资的利润可以达到20%，那么他大概在40岁时就可以成为千万富翁(好像是这样计算的，其中的具体数字我真的回忆不起来了)。20年，这个概念让我当时有一种沮丧的感觉。赶紧拿出了计算器和所有的存单，那一天我就是特别想算一算到底什么时候我能够攒到自己的第一个100万元，什么时候我能够看到自己的第一个1000万元。我是从上午10点开始算的，大概中午时知道自己如果仅仅依靠目前的工资赚到1000万元，除非我的工资可以再增长100倍，即使这样也需要20多年的时间。
当然，我没有马上就辞职，而是一直在寻找机会。当时我想过，如果靠40万元自己生产一个产品，不是不行，不过那可能要承受很大的压力，我想赚钱，又想比较轻松地、舒适地赚钱，那就只有捡现成的产品来经营了。那时候大量国外的产品在中国寻找市场，只要找准了，给一个产品做中国总代理，就可以赚钱。我开始留心与这些公司的人接触，希望寻找一个比较好的代理项目。
一天午饭后，我一个人到赛特饭店的酒吧里休息，坐在吧台上喝着啤酒。一个老外坐到了我的旁边，老外想抽烟，向我借火。当时已经2点多钟了，酒吧里的人陆续回到自己的办公室了，我没有注意到酒吧里只剩下了我们两个人。老外烟抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第四次向我借火时，他开始与我聊天。互换了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副总裁，到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。他在北京好多处地方看过之后，觉得这样的产品在中国没有销路，因为当时北京几乎没有多少别墅，更不要说大面积的别墅区了。但这却引起了我的好奇。因为我知道，从1992年开始，北京郊区实际上已经出现了一些别墅。于是，我与他聊了很久。当天晚上，他还专门请我去吃了顿饭。
股市行情：春季赚钱最好机会
江恩理论非常强调时间方面的分析，他认为：时间是决定市场走势最为重要的因素，经过详细研究 大市及个股的过往记录，你可以给自己证明：历史确实重复发生；而了解过去，你将可以预测未来。中国也有句俗话叫“温故而知新”，讲的就是同样的意思；可见了解过去非常重要，只有真正的了解过去，才能发现规律和掌握规律，才能预知未来。既如此，下面让我们先分析一下2004年以前春季股市的走势规律，做一做温故的工作。
3月份10年上涨2年下跌
以沪综指为例分析，3月份上涨的年份有92年，95年，96年，97年，98年，99年，2000年，2001年，2002年，2003年，10年上涨2年下跌，只有93年和94年大熊市中是下跌的。
4月份9年上涨3年下跌
4月份上涨的年份有92年，93年，96年，97年，98年，2000年，2001年，2002年，2003年，9年上涨3年下跌，其中94年和95年为熊市，99年是熊牛交替年。
5月份7年上涨5年下跌
5月份上涨的年份有92年，95年，98年，99年，2000年，2001年，2003年，7年上涨5年下跌。
综观整个春季，除了93年、94年单边大熊市单边下跌外（3月、4月、5月单边下跌），其余的年份都是上涨的。可以说，春季以涨为主，，遇大熊市则跌。从中还可以归纳出，3月份和4月份几乎都是上涨的（只有单边大熊市例外），大家不用担心，但5月份下跌的年份就增多了，而且几乎都是先涨后跌，即5月份上旬上涨，中下旬下跌。所以，5月份通常是卖股票的时候。
春季连续3个月单边下跌的年份只有93年、94年两年，连续3个月单边上涨的年份有92年，98年，2000年，2001年，2003年五年，还有五年春季中3个月涨跌互现，96年、97年、2002年涨涨跌，95年、98年为涨跌涨。
3月份10年上涨2年下跌
以沪综指为例分析，3月份上涨的年份有92年，95年，96年，97年，98年，99年，2000年，2001年，2002年，2003年，10年上涨2年下跌，只有93年和94年大熊市中是下跌的。
4月份9年上涨3年下跌
4月份上涨的年份有92年，93年，96年，97年，98年，2000年，2001年，2002年，2003年，9年上涨3年下跌，其中94年和95年为熊市，99年是熊牛交替年。
5月份7年上涨5年下跌
5月份上涨的年份有92年，95年，98年，99年，2000年，2001年，2003年，7年上涨5年下跌。
综观整个春季，除了93年、94年单边大熊市单边下跌外（3月、4月、5月单边下跌），其余的年份都是上涨的。可以说，春季以涨为主，，遇大熊市则跌。从中还可以归纳出，3月份和4月份几乎都是上涨的（只有单边大熊市例外），大家不用担心，但5月份下跌的年份就增多了，而且几乎都是先涨后跌，即5月份上旬上涨，中下旬下跌。所以，5月份通常是卖股票的时候。
春季连续3个月单边下跌的年份只有93年、94年两年，连续3个月单边上涨的年份有92年，98年，2000年，2001年，2003年五年，还有五年春季中3个月涨跌互现，96年、97年、2002年涨涨跌，95年、98年为涨跌涨。
怎么赚钱:开店的7个必备条件2大经营绝招赚钱
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：
1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。
2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。
2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
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