我的第一桶金1000万是如何赚钱来的 2

第二天早上8点半，我刚刚进入办公室，电话就响了，是那个副总裁打来的。他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。其实我没有告诉他，昨天晚上聊过之后，我料到他会再来找我，所以当晚几乎一宿没睡，将家中所能够找到的有关北京房地产的信息全翻了出来，并且一一分类认真分析了一遍。从分析中我清楚地知道，这的确是一个很冒险的行动，因为我需要自己去培育市场，这可能需要一年甚至两年的时间，可是如果我坚持下来，这个市场却是相当广阔而且利润丰厚的。
我的决定对于他来说是一个巨大的收获，因为他的公司可以减少支付相当大的一笔费用。所以他很痛快地就答应了，随后的两天里，每天晚上下班后我与他会面，将代理协议等细节认真讨论。之后他回国去与董事会商讨，大约10天后，他又回到了北京对我说：
“王，以后我们就是合作伙伴了。”
现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的一年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。一年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。我当时想如果有200多万元的话，一定会在北京所有的媒体上做整版的广告，不信还会没有生意。有一段时间，实在有些撑不住了，我甚至想拿着剩下的10万元去广州全部用来买彩票。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，我接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。
你知道我当时最想做的是什么吗？我最想做的是将我那两年的损失给自己补回来：为美国公司做首代的时候，去马克西姆餐厅花几百元钱吃西餐是情调，而且从来不在意到底花了多少钱，自己创业时吃不惯方便面，结果蛋炒饭就整整吃了两个月；为美国公司做首代的时候，与朋友见面、聊天出入的是五星级酒店，或者是每晚消费1000元左右的酒吧、歌厅，自己创业时却只好去街边简易房的餐厅，一边点菜一边算大概花了多少钱；为美国公司做首代的时候出门有公司的公务车，或者打出租车，自己创业时却只好近路骑自行车，远一点儿的乘坐公共汽车……
其实我这人最大的毛病就是太贪图享受了。
1999年，我去广州时，住进了广州白天鹅宾馆，那一次我要的是总统套房。6000美元一天的费用，我一下就交了3万美元准备住5天，可是第三天早上我就结账，换了普通的标准间。不是因为钱不够，而是在总统套房的两个晚上给我的印象太深刻了。第一天住进去时，我自己都震惊于总统套房的豪华装修。第一天晚上我一个人绕着总统套房看来看去，感觉上是在参观博物馆一般。第二天早上醒来时，自己吓了一跳，半天没想起来自己是在什么地方。到了晚上，我却几乎一宿没睡，没有了新鲜感后，自己一个人坐在沙发上无所事事，我开始想自己到底算什么？当时脑子中只有一个词儿：“暴发户。”我开始觉得一个人的身价不是用花多少钱可以买来的，所谓的“贵族”也不是你花了钱就成为了“贵族”。
回到北京后，正好我在凤凰山的别墅已经建好，正在准备装修，我开车去了一趟，很奇怪，没有装修过的别墅反而让我有一种家的感觉，很亲切、很舒服。