目前最赚钱的行业是什么？

最赚钱的行业是什么？
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。 “赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。 那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一) 一沙一世界。 一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。 施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二) 但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。 何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。 为什么会出现这种情况？ 显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的： 零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！ ——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。 乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。 同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。” 库存一多，资金周转就会减慢。 库存再多，资金周转就是做梦。

(三) 我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！” 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。 7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。” 周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。 速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。 宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？ 众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。 但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。 而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。 战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。 仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

美女大学生网上挣钱攻略

如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意，据E拍网统计，该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就占了40%。一些应届的大学生甚至表示，他们将网上创业视为职场的新选择。案例一：苗苗：不比上班族挣得少　　北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意，她说：“刚毕业的时候，一时没找到合适的工作，在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好，现在天气转暖了，我又进了批彩色的隐形眼镜，今年流行戴这个，肯定卖得好！”
　　苗苗还告诉记者，在网上开店很简单，先选定一个适合自己的电子商务网站，把身份证的复制件上传到网上，得到该网站客户服务部的确认，三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高，得到顾客的好评越多，它在网上的排名就会越靠前，出于安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。　　关于收入，用苗苗的话来说就是，只要把握住了时尚潮流，再赢得良好的信誉，小店的人气肯定会越来越旺的，一个月下来不比上班族挣得少。　　案例二：小杜：自己设计服装自己卖　　北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多，卖一些托朋友从香港带回来的化妆品，凭着比商场便宜的价格，生意一直都不错，每个月下来基本都有1000多元的收入。　　小杜说她打算再开个服装店，“店里”的衣服全由她自己设计制作，每款只有一件，不用担心会撞衫，肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长，又省去了进货费，一举两得。“如果干得好的话，我打算毕业后就一直把这两个店经营下去，也做个SOHO一族。”小杜憧憬道。　　学校：鼓励学生网上创业　　北京联合大学招生就业处处长付月琴说，网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，这也是大学生选择网上创业的主要原因。另一方面，在校学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点。从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践。以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少经验。
　　付处长还表示，网上创业缓解了学生们的就业压力，只要学生们在网上交易时具备良好法律意识，以诚信待人，学校还是表示欢迎的。　　专家：创业挣钱莫耽误学业　　中国人民大学社会学专家郑也夫教授对这一现象表示肯定，他表示网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都是有很大的帮助。但郑教授还指出，在校生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。

心灵是理财致富的最佳指南

一位气质高尚、不食人间烟火的朋友，最近突然迷上投资理财。早晨拿到报纸的第一件事，他不是看生活副刊，而是找财经股市版。出身公教人员家庭的他，有固定工作，生活俭约，也不愁吃穿，一夕之间变得有点唯利是图的样子，让几个好友大感惊讶。“追求财富，不是真的要享受荣华富贵，而是要证明我可以做得到！”他说：“从前总是欺骗自己：钱，不重要，生不带来、死不带去。但其实说穿了，是想要很消极地躲在一个安全的蜗牛壳里，以为这样过完一生也没有什系不可以。过了三十五岁生日那天，我突然厌倦庸庸碌碌的日子，我要证明我可以改变这一切。”
　　我不晓得有多少人能够像他一样，过一个生日就可以从自省中得到觉悟；但我确实知道，若想要理财致富，最重要的不是资金，也不是信息，而是──决心。
　　下决心，让自己成为百万富翁，这才是理财致富的第一步，也是最重要的一步。
　　由美国畅销书《心灵鸡汤》Chicken Soup作者汉森Mark Victor Hanson和权威理财专家艾伦Robert G. Allen合着的《一分钟百万富翁》The One Minute Millionaire，主张以激发心灵能量而理财致富，开宗明义就指出:"不管你的现状如何，赚到第一个百万美元的第一步就是：下定决心。"
　　决心是什么呢？作者说：“决心，是渴望，再加上信念。”接着，付诸行动。
　　穷人要翻身致富，只在一念之间
　　很多尚未晋升成为百万富翁的人，一想到理财致富，大多有以下相同的念头：“不可能的。除非中彩票！”“我没有那个本事。”“别做梦了，哪有那种好运啊！”“有谁这么好心会帮我呢？”……
　　理由不用多，光是几个简单的借口，就可以轻易说服，让人心安理得当一辈子的穷人，然后假装清高地说：“我只要心灵富有。”就是这种逻辑，让心灵富有的人，永远只能心灵富有，手头上却经常捉襟见肘，对于追求财富，感到不安、不道德。
　　有钱，给人的印象总是铜臭味；没钱，连自己都闻得到穷酸味。但就某种程度来说，“铜臭”与“穷酸”一样都是不好闻的味道，但它们却不会臭味相投。富人和穷人，的确有完全不同的思考。《富爸爸穷爸爸》一书作者清崎Robert Kiyosaki说出了其中的分界──富人会问自己：“我要怎样做，才可以得到它。”穷人却立刻对自己说：“我承担不起。”于是，富人和穷人就渐行渐远了。
　　其实，我们可能一开始就忽略了──心灵和富有，也可能一路相陪，成为最好的朋友。《一分钟百万富翁》讲的就是这个道理，作者在前言中很客观地说：“钱，本身不好也不坏，是一种很中性的力量和工具，可以被用在创造性和毁灭性的用途……用正当方法获得财富，并且和良心结合在一起，会使世界变得更美好。”　　
　　成为富裕的百万富翁，真的有快捷方式，不过你得先有心灵的能量。首先，要彰显自己的价值，告诉自己：“我值得！”
　　人生苦短的意义，不是教你终日叹息，而是要你把握每一刻，让自己活得精彩。只要下定决心，遵照致富守则采取行动，每个人都能够成为百万富翁。
　　妥善运用心灵的能量，就可以活出富裕的人生
　　至于什系是致富守则呢？《一分钟百万富翁》林林总总罗列了二十四条致富守则，但实际的情况并不复杂，简单归纳就是：要相信自己做得到、选择最适合自己的方式与工具、找到生命中的导师、重视人际关系、乐意施舍与分享、系统化的思考模式……虽然书中也提到一些财务方面的投资组合，例如：商业营销、不动产、股市、因特网等，但这部分的篇幅远不及探索自我及发展人际关系来得多。
　　阅读最新一代建议读者如何投资理财致富的书，从清崎的《富爸爸穷爸爸》、雪佛的《亿万富翁的赚钱智慧》，到这本由韩森与艾伦合着的《一分钟百万富翁》，我发现一个共同的观点：这些拥有理论基础、并已经获得实际经验、证明自己具备“百万富翁”实力的理财导师，都教读者要先运用心灵的能量，活出自己不一样的人生。
　　追求财富，只是引爆生命热情的引线。只要努力以实际行动来印证这些理财的道理，你将拥有亮丽的人生，而百万财富只不过是随之而来的附赠品而已。你真正得到的是：自信、友谊，和对人生价值的坚定信仰。
　　另一个共通之处，是这些理财大师们，都再三强调奉献钱财、回馈社会的重要性。“先给才会得！”是他们一致的见解。“捐出自己百分之十的所得，会让你日后赚得更多！”这听起来固然有点将行善当作致富工具的势利，但是仔细阅读他们的分析，又觉得这是“均富社会”理想必然的结果。
　　以心灵作为最佳指南，将很快地赚到一百万
　　现代人应该建立新的理财观念：赚钱致富，不是罪恶。不肯努力开创自己的潜能，或赚到很多钱之后不肯奉献，才是真正的不道德。
　　人生，有许多东西的确比钱重要得多，但是如果保有这些无形资产的同时，也能够让自己致富，并且帮助别人获得财富，这样的结果又有什系不好呢？
　　经过实际的努力之后，你将会发现，投资、理财、致富，并不是有钱人才能玩的金钱游戏。即使你是平凡的上班族、家庭主妇，甚至登记有案的贫户，只要你愿意做好准备，展开这趟对生命财富的探索之旅，以心灵作为最佳指南，将很有机会成为百万富翁！

空手套白狼

充气床、沙发、玩具等等系列产品目前在大卖场中并不多见，也没有专卖店销售。但是其市场规模却非常巨大。不少酒店需要添加床位，或者白领中午休息都需要充气床垫这种方便而且回收时不占空间的产品。而且这种产品的进货价并不高，而毛利率在20%－30%，比较适合新手操作。李庆文认为自己网上开店的过程很顺利，这其中靠的是他一开始就有一个好的思路。仅仅1年多的时间，李庆文已经从一个人创业，发展为有7个员工，同时在上海市内拥有3家网下店铺的规模。李庆文现在已经成为上海首批进驻电子商务创业园的卖家。
经营秘诀
空手套白狼
当然李庆文的空手套白狼并不是传统意义上的。李庆文承认，刚开始创业的时候确实手头很紧，没有多余的资金。空手套白狼是情非得已，不过其中的风险巨大。
李庆文表示，去年3月他才在网上注册开店，当时他还在一家公司里做销售工作。4月1日开始，李庆文正式辞掉了工作，全身心投入网上开店。李庆文的第一笔交易并不是充气床垫，而是数码相机。他当时的资金只够在网上买一台相机，而只有进货10台以上，李庆文才有可能拿到厂商的批发价。尽管如此，李庆文还是在网上登出了拍卖相机的信息，并且把数量定为10台。
当时恰好是“五一”长假之前，李庆文将结束拍卖时间定在27号。最终有5、6件产品成交。李庆文让买家先汇钱到账后，支付给厂商大部分货款，并且要求对方用航空货源发货，随后其又利用快递发给买家。前后3天时间，李庆文竟然将货全部发到买家的手中。
展会觅新品
李庆文一边在网上做一些小生意，一边寻找合适的产品投入。逛展会成为李庆文创业初期最主要的工作之一。
恰好上海日常展会不少，李庆文就利用这些机会接触一些有市场潜力的新产品，并且直接与代理商或者厂家建立联系。李庆文表示，除了看展会以外，还经常到一些网上B2B的网站上寻找合适的产品信息。李庆文表示，他通过网络和供应商建立联系已经有一年多时间了，却没见过一面，网络的好处可见一斑。
李庆文认为，网上还有一个好处是，可以通过拍卖网站中卖家的拍卖记录，以及拍卖的商品的数量，了解到隐含其中的新品市场信息。而且也可以从买家给卖家的信用评分中，了解到新品的质量状况。
网下店铺吃库存
网上开店难免会出现库存的情况，而且也会有一些货尾。李庆文对这些压仓库存的做法是开网下店铺消化。
同时李庆文也表示，网下店铺可以作为买家接触实物的一个主要手段。李庆文称，他现在网下一共开有3家店铺，而且都均匀地分布在上海市区的几个点，这样买家可以很方便地到附近的点去观看实物，即便不现场购买，也会到网上拍卖，毕竟网上的价格要比网下优惠些。
李庆文表示，从去年3月份在网上创业到现在，已经搬过三次办公地点。刚开始是在自己家里，地方狭小，库存数量受控制。随后9月份公司正式注册后，搬到了真正的办公室中，随后11月成为上海电子商务创业园的首批入住卖家。库存的空间越来越大。
投资建议
懂得安排时间
刚开始在网上创业的卖家，包括联系供应商，联系买家，拍图片，发货等等所有的事情都是一个人完成的，时间是最宝贵。
李庆文表示，刚开始创业的时候，他每天7、8点就起床，晚上2、3点才睡觉，时间非常紧张。而且每分钟更新一次自己的邮箱，所有买家的邮件都在五分钟内回复。如此快节奏的生活，还要自己抽出时间去了解市场情况，寻找新产品信息等等，如果不合理安排好时间，根本忙不过来。
谨慎投入精力
在没有摸准市场之前，千万不要把全部精力都投入，李庆文忠告新手。
对于打算不放弃工作的业余卖家，最好选择一些大宗的产品，例如数码等等，一是交易量小，但利润较高，二是可以不必投入太多的时间和精力进行管理。而对于专业卖家而言，则要作好信心受打击的准备。
新开网店投资收益表（参考）
●经营品种—————充气系列产品
●规模—————中型网络店铺
●等级—————中高级
●人工—————7人，月支出10000元左右
●月营业额—————平均每月零售额为10万元
●支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％
●净收益—————1-2万元左右;

日本千亿富豪的赚钱哲学

“别和穷人交往”系山英太郎白手起家，凭自己的能力得到了父亲的赏识，30岁即拥有几十亿资产，经营18家公司。他32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员，在日本政经界呼风唤雨。1996年，他退出政坛，返回商界。
我的独门投资术
我投资股票30多年，一贯以反市场操作为原则。当100个投资人有99个看到股票下跌而慌了手脚，拼命抛售股票的时候，我就买进；反之，就抛出。不过，我投资股票的钱不会一次用完，而是先投资1／3或者1／2,剩下的钱留待股票下跌时摊平运用，赚到15%或者20%就脱手。
我做股票时就专心做股票，吃饭时专心在食物上，睡觉时就好好睡觉。我总是倾注100%的热忱，认真投入当下所做的事情，毫无杂念，尽力而为，剩下的就“尽人事，听天命”。不论遇到什么情况，我都相信将来必然成功，不愉快的事立刻抛诸脑后。
我关注社会的所有动态，因为它们都关系到我的投资活动。换句话说，只要没有特别的事情，我每天都窝在房间里，面对股票，努力赚钱。即使外出，我也积极观察和掌握资讯。操作股票，就必须付出这样的时间、体力以及耐性。我想一般人可能做不到吧。然而，若只是单单看着股票上涨就高兴，下跌就消沉是无法根据股票赚钱的。
我的利益至上交往法
我在2001年秋天和2002年春天，两度针对全日本经营者举办研习会，在研习会上，我开宗明义地表示：“别和穷人交往。”
穷人有两种。一种是字面上所指的“没有钱的穷人”，跟这种人交往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人作伴当然更为明智。在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是穷人只是向钱低头而已，不论你曾经给过他们多少好处，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与的恩惠，两脚开溜而去。
人际关系本来就是施与受的关系，如果只有施当然只有损失。而另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能，毫无利他的价值。虽然我说“别和穷人交往”，但如果哪个没钱的人有值得我们请客的价值，那么即使他再穷，我也乐意和他交往。尤其是年轻人，他们拥有许多我不知道的资讯，花钱在他们身上绝对不会浪费。我从与他们交游闲聊中得到的资讯，往往成为生意上的灵感。由此看来，为他们花钱其实是很便宜的投资。也就是说，我与别人交往时，经常在瞬间计算着投资效果。
该享受怎样的生活
事实上我是个不花钱的人，因为我根本没有“赚钱了就要挥霍”的想法。当我打着系山的名号外出应酬时，不得不去一流的酒店，但是平时我自己吃饭，都是很随便的。当然更加没有兴趣购买什么高级名牌服饰，平时生活比较简朴。不过，我愿意在车子上花大钱，汽车之外的奢侈就是游艇。当我在股市赚到钱高兴得合不拢嘴时，我耗资30亿元买下一艘游艇，这是一艘豪华游轮的四层楼大船，我搭乘这个船环游了世界3趟，充分享受了航海的乐趣。
终身学习拼命求解答
我很喜欢“终身学习”这句话，碰到不懂的事情，我不会搁着不管，反而会拼命去寻求解答。年龄渐长之后，我至死都不愿意被时代淘汰。3年前，我请老师从“电脑能做什么”开始教我，3个月后，我成立了自己的网络，发表我个人对时事问题的看法。我打心底认为，学会电脑真好，我的世界一下子拓展开来，收集资讯也变得轻松方便。
终身学习。从今以后，我仍要继续发动我这老迈的躯体，勇于挑战新的事物，了解未知的世界。
赚钱的最大秘诀
常常有人问我：“对您来说，赚钱是什么？”
首先，以“忍耐”为重。就是即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天就会成功而坚忍不拔。例如，当股价不断下跌，你遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀时，你也必须忍耐，不可放弃斗志。如果工作得不到预期的成果，也要把痛苦当作经验而忍耐下来，相信总有一天能够雪耻报仇，从不幸中努力向上爬。其次，“信”。这里不是指成为一个宗教家向穷人化缘讨钱，而是认识许多能够互相帮助的人，以拓展人脉。如果能够成为爱许多人，也受许多人信赖的人物，事业自然兴盛，大家都能够赚钱。
那么，赚钱的目的是什么呢？我不认为有钱之后就要过奢侈的生活。忍耐，努力，认真工作，成为一个爱人、受人信赖的人，事业自然会兴盛。接下来的目标就是“挑战新的事物”。就我目前的情况来看，在赚钱累积财富方面，我的成绩相当优异，即便现今经济不景气，我的资产还是一直增加。

创业者如何打开市场？

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。　　(一)点、线、面三点进入法
　　这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
　　(二)寻找市场机会进入法
　　美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
　　1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
　　3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
　　4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
　　5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
　　(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。
　　在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
　　(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
　　现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
　　市场领袖大致包括三种类型：
　　 ①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
　　企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：①分析与预测产品发展趋势；②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；④通过市场领袖听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
　　(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
　　如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

弹出广告，效果才是硬道理？

强制性的方式获得暂时的效果并不代表网络广告的发展方向，获得理想广告效果的道路并非一定要靠强制性来实现，依靠专业的策划、设计、投放和管理同样可以获得理想的效果，但问题在于达到这种专业水平比采用强制性方式要复杂得多，使得一些企业职能以牺牲用户利益来补偿自己的不专业所造成的低效益。
尽管某些铺天盖地的保健品广告让人讨厌，但国内已经有不少企业靠这种最低级的营销手段，在很短的时间内创造了年销售额超过百亿元的神话，尽管这些企业很少能一直保持这种令人难以置信的销售盛况，并且已经有一些保健品最终被揭穿实际是骗人的玩意儿，但仍然不断有企业期望利用这种海量广告战术来制造新的神话。于是一些人士似乎也不得不接受这种现实，并且感叹，尽管广告方式惹人厌烦，但“效果才是硬道理”。在网络广告领域，弹出广告就像国内某些保健品广告一样让人厌烦，但有研究表明，弹出广告的效果的确比其他网络广告形式要好得多，如果不考虑用户的心理感受，那么可以说弹出广告是最有效的网络广告形式。
据internetnews.com的报道，最近，美国一家网络广告公司Advertising.com发布的一份分析报告认为，弹出式广告的点击率和转化率分别是468×60像素标准BANNER广告的13倍和14倍；直方形摩天大楼广告的效果也不错，点击率高出标准BANNER广告的60％，转化率高出20％。而728×90像素的长方形广告点击率仅仅比标准BANNER广告高一点点，转化率反而还略低一些。不仅如此，弹出广告甚至比Rich Meida格式的网络广告效果也更好一些（当然，弹出广告本身也可以是Rich Meida格式的）。一些大量使用弹出广告的广告主也认为，采取这种广告形式的转化率的确比较理想。
但不能否认这样一个事实，许多调查表明，网民对于弹出广告的厌恶程度几乎可以赶上垃圾邮件，有些用户尝试应用屏蔽网络广告的程序，也有一些网站已经决定禁止使用弹出广告形式。如，美国女性网站IVillage.com 从2002年9月份开始已经决定废除网站上的弹出广告，因为调查表明IVillage 92.5％的用户认为弹出广告是该网站最不受欢迎的内容。
现在国内主要门户网站都在采用弹出广告，有些网站打开一个网页甚至可以弹出3个以上的窗口，弹出的窗口越来越大，有些甚至不允许用户关闭窗口，只能等到广告自动消失。弹出式广告也并不限于网页浏览时的情况，有些电子邮件也采用自动弹出窗口或者新网页的形式来加大网络广告的强制性，有些恶意的电子邮件广告在点击邮件主题之后竟然弹出超过100个的新窗口。
强制性的网络广告无疑会获得较高的回应率，一些企业仍然会热衷于弹出广告之类的形式，也无法指望所有的网络媒体都拒绝广告主的要求，当然，关键是拒绝不了金钱的诱惑。但是，强制性的方式获得暂时的效果并不代表网络广告的发展方向，获得理想广告效果的道路并非一定要靠强制性来实现，依靠专业的策划、设计、投放和管理同样可以获得理想的效果，但问题在于达到这种专业水平比采用强制性方式要复杂得多，使得一些企业职能以牺牲用户利益来补偿自己的不专业所造成的低效益。

蝴蝶效应

1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。　　“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。　　　　　从科学的角度来看，“蝴蝶效应”反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。　　　　　经典动力学的传统观点认为：系统的长期行为对初始条件是不敏感的，即初始条件的微小变化对未来状态所造成的差别也是很微小的。可混沌理论向传统观点提出了挑战。混沌理论认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。　　这首民谣说：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。　　　　　马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”。
有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜渐，看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的分崩离析，那时岂不是悔之晚矣？　　　　　横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始。