融资省钱六窍门解决创业者求“资”渴

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为筹集创业启动资金，不考虑筹资成本和自己实际资金需求情况，此乃大多数创业者的一个通病，也就是这样一个通病让创业者们带着十足的信心迈进创业门槛，而最后却不得不以失败终结。
现如今，市场竞争又使经营利润率越来越低，因此，广大创业者在决定融资之前一定不要忽略成本预算，除此最重要的就是闹闹掌握融资省钱的窍门。
王佳原来在一家电脑公司做推销员，后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业，并许诺，如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助，他便辞去了这份收入不菲的工作，自己注册了一家电脑公司。
在好友帮助下，他顺利从当地信用社取得了30万元贷款。信用社的服务非常完善，可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30%，另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和
“理财顾问费”，这样，他实际贷款的年利率达到7%以上。当时，王佳没有过多考虑贷款成本，可由于电脑业竞争激烈，他只能微利经营，到年底一算账，偿还贷款本息后正好不挣不赔，用他的话说，等于白白给信用社打了一年工。
一、巧选银行，贷款也要货比三家。
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。
相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。
二、合理挪用，住房贷款也能创业。
如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，如5年以内住房贷款年利率为4.77%，而普通3至5年商业贷款的年利率为5.58%，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。
三、精打细算，合理选择贷款期限。
银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款，比如原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。
另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
四、用好政策，享受银行和政府的低息待遇。
创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。
创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年，按照有关规定，创业贷款的利率不得向上浮动，并且可按银行规定的同档次利率下浮20%；许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的政府贴息；有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保舰养老服务等微利创业还实行政府全额贴息。
五、亲情借款，成本最低的创业“贷款”。
创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
六、提前还贷，提高资金使用效率。
创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。

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网上成功开店的四个前提

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对于想创业，但又没有雄厚的资金、没有足够的经验的投资者来说，开家小店是个不错的选择。
投资者是自己干，还是加盟连锁呢？对于投资者而言，如果想开店，但是又没有好的点子，或者对自己个人的能力不够自信，那么，开家加盟店，是个不错的办法。
美国对于开店成功率曾进行调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者为80%，独立开店成功比例约为20%。乔伊丝饰品连锁加盟店高达99%以上的成功率也是这一规律的有力说明。加盟连锁，的确在一定程度上既圆了投资者的小店梦，又降低了其投资风险，但以下几方面一定要注意。
(1)选择看获利
搜集资料后，投资者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。
(2)比较少不了
投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是其中的范例之一。
(3)培训要重视
投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如乔伊丝饰品连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。
也许，在以上的诸多问题中，不管投资者作出何种选择，都各有利弊，但是，以下几点却是所有准店主们都需要确定的事项。
(1)兴趣是先导
兴趣、爱好在小店的拓展***不可没，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店；若你爱好精致有品位的物品，开个时尚饰品店、二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才；若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。
(2)能力最重要
每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。
(3)资讯不能少
俗话说，知己知彼，百战百胜。
投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。信息越丰富，失败的可能性就越小。
(4)开店早准备
开店前的准备工作一定要做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。
总之，小店虽小，学问不少，其中的奥秘需要投资者细细品味。

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高人指点开专卖店应该注意些什么

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第一天调研似棋局局新
开店高人A带我去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，他们对每一颗棋子都很谨慎，因为他们知道“一招不慎，全盘皆输”。其实开专卖店也是一样，细致认真的市场分析是必不可少的，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析，比如要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况，然后深入地对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。
第二天定位如戏主次分明
第二天，开店高人A拉我去看歌舞表演。他说：你看舞台上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，还是跳舞的，也并非每个人都是主角，而有些人只能是配角。为什么？因为他们的特长不同，实力不同。开专卖店也一样，专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。
第三天做市场如星拱月
第三天，开店高人A果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，A问我这样的问题：在这里开一家时尚服装专卖店怎么样？这里的人们都很时尚，而且也很喜欢衣服。但显然不行，因为在这里没有这种服饰行业的氛围，但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些人想吃点东西的时候，跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时，A又说：同样的道理，在这儿开一家电脑专卖店，生意也不会好到哪儿去，这就是“商圈”。
一般说来，专卖店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。不同的专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。
第四天互补互惠是窍门
第四天，开店高人A带我去做一些更细致的工作：探查竞争情况。我们假定要开设的专卖店是服饰专卖店，于是，我们又走进了时尚女装街，我们边走边看边聊。A说：任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生的负面影响，还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，同样都是服装，在产品功能上是相同的，但在附加价值上却不尽然，这样，在对于竞争店的情况摸清之后，我们就可以采取应对措施。一般来说，我们在探查竞争情况时，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等这些基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步相互开发新有需求商品。
第五天天时人和加地利
第五天，我们终于进入了实质性的工作阶段，即选择专卖店地址。
为什么说这个工作阶段是实质性的，因为一旦选定了专卖店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。所以，在这个阶段的工作中需要特别谨慎，而且又要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。直到今天，我才明白：对商圈进行分析，其目的是选择适当的店址。适当的店址对专卖店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调店址的重要性。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。
第六天运筹帷幄终定音
第六天，我们没有出门，而是呆在家里讨论事情。A说：我们今天讨论的重点是寻找专卖店的卖点。专卖店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续感到痛苦，也必将失败。
相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的几率就会更大。同时还要根据自己的具体条件，发挥专卖店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成企业的特点。因此，我们经过了一天的讨论，形成的结果是：我们把“欢乐”定为专卖店的卖点。之所以这样定，是因为我们的儿童服饰专卖店必须有别于那些千篇一律的大红大黄的儿童服装店。更重要是不管是孩子，还是他们父母，当他们在这里感受到欢乐的时候，他们就会喜欢上这里，喜欢上这里就会喜欢上这些服饰，喜欢上这些服饰他们下一步的行动就是购买了。
第七天万事俱备迎开业
第七天被安排得很满，原本需要3天的事情全都在一天内消化掉，因为A马上要出国，他已经没有时间再给我了。专卖店门面设计、专卖店橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在专卖店开业之前谋划完成，而且必须围绕专卖店的卖点来开展设计制作。
首先，专卖店的门面像人的脸一样重要，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。其次，在专卖店橱窗里，我们主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受，这叫妙用专卖店橱窗。对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。
专卖店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。
当然，除了A传授的七日绝招之外，正常的店面装修、办公用品筹备、印刷品制作、各营业证件签署以及员工招募培训等也必须一一到位，这些对于专卖店的顺利开业都是必须的，一样都不能少。

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创业者不能忽视理财的重要性

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“人有2只脚，但钱有4只脚”，钱永远跑得比人快，人追钱赶不上钱的速度，但却可以充分利用“钱追钱”。这就是理财的重要性。
这个道理虽然浅显，但很多创业者却尚不理解其深意。在绝大多数创业者眼中，最容易被忽略的恰好是创业资金的积累、创业过程中对资金的巧妙运用、以及创业资金的合理分配，也就是忽略了创业资金的理财活动。一味的人追项目、项目追钱，结果越追越累，越追越辛苦，甚至被钱远远地抛到后面。
在企业财务管理的范畴内，有一个大凡是成功企业就一定会高度重视的管理活动，即如何使直接影响企业发展的稀缺资源——资金，达到最有效的配置，这就是企业的理财活动。一个企业理财活动的能力大小，直接关系到这家企业的兴衰。对大企业来说是如此，对创业者更是如此。
创业者应具备的首要素质到底是什么？项目的寻找的确需要创业者有独到的眼光和市场的洞察力，但缺少资金的支持，再好的项目也只能眼睁睁看着它与自己擦肩而过。仔细分析成功创业人士的经历，不难发现一个共通点，就是他们对自己的资金有着极强的控制能力，有着灵活运用和调配资金的能力，而这种能力的产生正是来自于他们本身具备的良好理财能力，并且可以让这种理财能力准确无误地应用到企业的理财活动中。
创业者更需要懂得如何去理财，如何配置极为有限的资金，如何让自己手中的钱来帮自己追逐财富。
不是所有具备理财能力的人都适合创业，但创业者必须具备较强的理财能力，只有这样，创业过程中所遇到资金问题才会更少，创业企业的理财活动才能提升效率，资金的风险性才会尽可能降低，其创业资金的效益也才会更高。
你是否已经具备积累创业资金的能力？你是否让自己在创业项目的细节问题中迷失方向？当你决定创业时，是否又常常由于忽视大的金融问题而在投资时犯错，有苦难言？这些创业者们普遍遇到的难题并非没有解决之道，而行之有效的解决方法就是：尽快培养你的创业理财能力。

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中年创业选择商机的三大要点详解

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人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。
一、选择投资抓住四个基本点
1．要有相关的专业技术或技能作为依托
创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工；开饭店必须有餐饮从业经历等等。
2．要结合以往的工作资源所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理；如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作；如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。投资融资项目
3．项目要有稳定的成长空间中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。4．符合自己喜好或偏好四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行；你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。
二、寻找商机作到三不可
1.中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等；而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。
2．体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。
3．流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。
三、服务业作为主要选择方向
有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多；同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。

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如何考察你的创业项目

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创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是较让人费神并且的。现总结出对项目方进行考察的所应关注的6个方面，或者说聪明投资者必做的6件事，分别是：
一、正当性
对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。
二、可信性
鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学投资》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。
三、风险性
为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：
1、对项目可行性的考察；
2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。
然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；
3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；
4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。
四、持续性
对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。
一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。
五、扩张性
谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。
第六、延伸性
在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。
总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。

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十个最有潜力的创业设计

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在杭州一提到创意，就立马想到动漫网游、LOFT49号的创意设计公司等，这些似乎都是动辄数千万元的大老板、或者是功成名就的行业内“大师”、“艺术家”等才能干的大事业。
但其实“创意设计”并不排斥小家创业，而且随着人们生活水平的提高，个性化服务需求急剧增加，生活中的“小敲小打”的创意设计，同样成为了年轻人创业的最具潜力的行业。
这个市场非常大
杭州人王维列以前在一家外贸公司当业务员，今年年初，以前一个在慈溪的客户找上门来，让王帮他设计一款电动麻将桌。王维列按照他的要求，前后用了20多天终于设计出客户要求的电动麻将桌来，客户很满意，又让他帮着找模具厂，找配件工厂，一不小心，第一单就完成了。
王维列马上注册了自己的公司，招了几个搞工业产品设计的，开始给一些IT企业和家电企业设计电子产品的外形等。现在，他每个月接的业务量达到20万至30万元，目前的主要业务在宁波和杭州两地。他告诉记者，这个市场的潜力真是惊人，他的客户从新创立的小企业，到一些跨国大企业都有。他正准备着到苏南去设个办事处。
陶林刚从北京来到杭州，他在和平国际会展中心附近开了一家汽车改装店，他说，随着杭州的有车一族日益增多，“玩车”的人也越来越追求个性、舍得花钱，只要你能分析客户心理，做出能让客户满意的“创意”，生意真是越做越大啊。
在产品丰富、同质竞争的市场经济时代，个性化的产品永远魅力十足。所以“景观设计”、“形象设计”、“汽车美容”、“彩铃设计”、“会展设计”、“游戏动画设计”等设计领域，你只要有自己的“绝活”，开个工作室，是一个极具发展潜力的创业选择。
有机会当然也会有风险
有几个在校的大学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，在有别人休息的黑暗中，计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意非常好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户，绝大多数可以基本实现盲打，因而市场需求不会很好，正是这个原因，这个产品始终未能获得成功。
一个好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽略了市场需求是否真实可靠。
因为是为他人做嫁衣，你的设计既要让你的委托客户满意，也要被市场接受。各种各样的创意设计很多，你不可能什么都想做，要发挥自己的长处，在某一项上做专，打出自己的品牌。只有在业务进入良性循环以后，才能让自己的创意工作室“可持续性发展”。
另外，由于设计工作室往往是委托设计，有时委托者提供的样品也会使设计者卷入侵犯知识产权的纠纷，这就让设计者在接业务时还要非常注意这方面的问题。
十大最具潜力青年创业项目
1、景观设计工作室；
2、汽车美容店；
3、彩铃设计工作室；
4、游戏动画设计公司；
5、房地产估价咨询；
6、特许金融分析师工作室；
7、高级会展设计工作室；
8、营养配餐工作室；
9、财务策划咨询公司；
10、职业顾问工作室。

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小本创业的四个必杀绝技

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导读：随着社会的发展和人们生活水平的提高，随着对物质享受的追求和对优裕生活的渴望，更多的人怀揣着强烈的赚钱的渴望，他们纷纷走出舒适的办公室加入到创业的大军中来。人们曾经将创业形容为“下海”，这的确是一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底！所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么项目，如何打理你的钱财，对于那些资金不是很雄厚的小本经营者，这一点尤其重要！
随着社会的发展和人们生活水平的提高，随着对物质享受的追求和对优裕生活的渴望，更多的人怀揣着强烈的赚钱的渴望，他们纷纷走出舒适的办公室加入到创业的大军中来。人们曾经将创业形容为“下海”，这的确是一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底！所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么项目，如何打理你的钱财，对于那些资金不是很雄厚的小本经营者，这一点尤其重要！ 　　2008年又是一个创业年，所有的人都在考虑自己创业，自己给自己打工，每个人都想找到投资少、见效快、多赚钱的行业，那么如何在竟争激烈的市场经济中做好生意呢？下面的内容可能会对你有所帮助： 　　一、正确评价自己的实力 　　所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位！人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误！　　一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的！要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远！ 　　二、选对经营项目 　　经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。 　　以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。 　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。 　　正如专家所言，这一切为我们带来一个富有潜力的市场：中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。我们可以看到：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。 　　另外，选择加盟一个比较成熟的品牌，是小本经营者创业一个不错的选择！销售价格定位于几元到一百多元，来自英国的乔伊丝饰品在中国中档饰品市场的成功就是这一发展趋势的有力印证。敏锐察觉到中国市场消费者对于美的追求日益提升，国际著名品牌乔伊丝饰品登陆中国市场并推出风行欧美的连锁加盟经营模式--乔伊丝饰品连锁加盟体系，以其国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队，引领时尚前沿但价格却并不高的产品，对流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台，同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式。在品牌和加盟店的经营支持方面，乔伊丝饰品依托国际大品牌优势，以及丰富全面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。 　　总的说来，饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场；而中档饰品市场，则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身中档饰品市场，我们有理由相信，你就会成为中国未来饰品行业的大赢家。 　　三、店里的货物是关键 　　经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始！你要做的是： 　　(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。 　　(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。　　但是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。 　　(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类或某几类产品，凸显店里的特色！特别要注意的是，无论是什么产品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。 　　四、不要想走捷径 　　正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的经验，那么你就有了下一步发展的基础。 　　对于那些怀揣着创业梦想的小本经营者而言，只要你找到了适合自己的创业方式，用心去做，你一定会取得最终的成功！

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创业路上 处处留心皆是财富

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对于大多数想创业的年轻人来说，他们有的是热情、书本知识，缺少的是经验、资金。而资金往往是创业所必须的，所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金，加之掘金过程中积累的经验，创业之路就开始步入正轨了。
那么如何得到这宝贵的第一桶金呢？当然也有少数幸运的人会比较容易得到，比如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)等，但更多的人还是靠自己的智慧和勤奋在创业路上苦苦挣扎。初次创业——挖一小桶金就那么难吗？ 俗话说，处处留心皆学问。其实在创业之路上，我们也可以说：处处留心皆财富。
小买卖也能创大业
对于大多数的普通人来说，一般没有可观的遗产去继承，平时靠工薪生活，扣除日常开支，所剩无几。因此，要想投身商海，只能从小本买卖做起。
人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜或者小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将小菜的生意做到全国各地。
从身边寻求赚钱机会
自1999年高考落榜后，家住襄樊市南漳县的小姚便自寻创业路。
2001年春节前，小姚的几位好友相聚闲聊，聊起每年冬天都有因烧煤中毒而致人死亡的事情发生。目前，农村普遍使用煤炉取暖，所以稍不留意，就会发生煤气中毒。
说者无心，听者有意。这使小姚想起从前剪报时，曾看到过转让“电热涂料”生产技术的资料。他找出这份资料研究一番，发现这种涂料既能替代煤炉取暖，又能避免煤气中毒，同时成本低廉。通过分析研究，小姚认为市场广阔。他又到厂家实地考察，发现技术真实，效果确实不错，生产过程又十分简单，适合家庭作坊式生产，便买下了这一技术。
产品生产出来后，他先给亲朋好友免费粉刷，效果很好。经亲朋好友的推销宣传，陆续有了用户。他进而跑到各地学校去给教室粉刷，这招还真灵，不久便有教师和大量学生家长前来联系。随着天气转暖，销售趋淡，他又将销售对象转向包工头和建筑施工单位，因为这是一项新技术，目前还没有竞争对手，生意愈来愈好。于是他扩大规模，雇人生产，上门粉刷。
不久，连周围一些县市也纷纷有人订货，供不应求，效益不断提高。经过一年的努力，净赚5.8万元。
见“空”就钻做生意
在一张白纸上蓄意地划上一黑道道的人，就会有些许的成就感。做生意的人也是这样，一旦在某一空白处支起一摊事儿来，他一定会沾沾自喜良久。因为空白点往往就是财富的开始。如果你财单力薄，玩不起大手笔而刻意走上小本买卖之路时，不妨多动脑筋，努力寻找市场上的空白点。
一位下岗女工做早点生意，在今年3月1日中小学开学那天，她在校门口仅半个小时就销了30多份盒饭，原因很简单，第一天开学，不少家长帮孩子整理书包、送孩子上学，忙得早饭也未吃。
一般小杂货店春节都休假，而一位个体工商户在春节坚持营业到晚上10点，结果仅麻将牌就售了10多副。原因也很简单，朋友节日相聚，晚餐后想打牌，而邻居的牌也正用着，只能去现买。
春节结婚人多，当一对新婚夫妇在民政局刚办完婚姻登记，一家大酒店的工作人员投其所好，立即送上为新婚者提供婚宴、洞房、礼服、美容、鲜花、婚车、摄像等婚礼“一条龙”服务的资料，终于接到了生意。
位于南半球的巴西里约热内卢酷热正酣，气温高过40摄氏度，因此一般男士都爱穿短裤。由于政府大楼绝不允许任何人穿短裤进出，于是就有聪明者在政府大楼前开办了出租长裤的业务，生意非常红火。
在武汉市郊有一个车站，每日凌晨均有大量旅客眨着惺松的眼睛抵达武汉，这个时候能有盆热水洗把脸、刷刷牙对他们来说应该是一件很幸福的事。居住在当地的一个小伙子很快注意到了这一点，便每日凌晨备几大桶热水，外加毛巾和牙刷，支起了一个“洗脸摊”，结果生意是出奇的好，一个早晨收入数百元，引来他人纷纷效仿。不少人评价说，小伙子的这一创意真令人称赞。

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五种成功的创业模式

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在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，创业模式不外乎以下几种，你可以结合自身的情况看哪种更适合！
一、边打工边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
王先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，现在王先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后王先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程；保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
专业的商品市场都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小。
张小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，张小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件；同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
任先生出差某市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此任先生在春节前很早就到该市订购了一批松子，并且在本地人流最大的商场争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是让人瞠目结舌的30万利润。
建议：用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明同卖场的办理手续；风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期；考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。
四、加盟连锁创业
现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
李小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
建议：选择行业门槛低但回报高的产业；选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向；整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营、“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
叶先生与许小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大。
建议：个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营；刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。

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一个成功商人必备的八条规则

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多少人在追问，商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有—则神话，讲到拥有阿拉丁神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就在商人自己手中。 　　人在江湖，身不由己。但是，有些东西还是需要有原则的，我在商场中混了多年，这八条规则我一直小心遵守： 　　一、坚持看CCTV-1新闻联播 　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势，但新闻联播你必须看，如果你是一个在中国做生意的商人的话。 　　二、输不起的生意不做 　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你就义无返顾地去做吧！ 　　三、给自己留一张底牌 　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！ 　　四、有所为也有所不为 　　《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背道义的事情也坚决不能做。 　五、亲人不干涉公司事务 　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 　　六、不偷税但要学会合理避税 　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人看待的具体情况而造工资表吧。 　　七、不摆大 　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人。你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 　　八、不求事必躬亲 　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务。这样，你就不会成为一名忙碌的救火队员。

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在今日中国，我常问年轻人：你的梦想是什么？常得到的答案是：当老板。让我为年轻人说说我对当老板的看法。
老板有两种，一是做生意人，那儿有钱那儿鑽，他们提供的价值是服务。现在很多年轻人在网上做生意即属这类型。二是做企业家，这是我今天要谈的创业者，他们要承担更多的社会责任，作更多的投资，冒更大的风险。依我个人的看法，这类型的成功创业者有一些共同特质：
有梦想：他们善於做白日梦，他们看到别人看不到的机会。
有企图心，敢冒风险，愿付代价去实现他的梦想。
对市场机会的高敏感度：他闻得到，找得到市场的机会，听得到使用者微小的声音，适时的提供产品或服务去满足需要。
技術专业及创新：他或他的团队有能力将使用者的期望转化成技術语言，变成产品或服务，并因创新而超越客户的期望，使创新技術成为成功的踏脚石。
激情：能願为这異像或梦想付上代价，能忘时，忘我，忘回报，只要能把答案，产品，服务及时提供给销费者。
坚持的毅力：创业者要面对许多的困难，包含在前二年没薪资，超工时，多负荷，一人兼多职，技術研发，市场开展的困难。。。等，对一家新公司而言，都不是简单的事。
等待并看準时机：很多人创业失败，不在於技術，而在市场的成熟度。太早或太慢都不适合新加入的创业者。除非他能忍得过来。
学习能力：暂不谈创新，先谈如何能活下来，学习能力是关键。做对了敢快复制，做错了敢快学习对的方法，迎头敢上。
能待人，能用能人，具备领導人的一些特质，建立团队，能同甘共苦的团队。
对钱的看法：他们共同的特质是不在追求金钱，而在提供产品或服务给目标客户的满足感，成就感。当然，他们的金钱报酬是合理的。
最后，我含盖一些“能有最好”(nice-to-have)的特质：如计划及整合的能力，定策略，执行力。。等，这许多功能可以待公司长大些，再找专才来担任。但1-10项则需自己或核心团队成员能拥有。
这是我的个人看法。与你分享。

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李嘉诚给创业者的100条忠告

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1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机 把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。37.不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。51.要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。54.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。55.身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。56.中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家…… 57.力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。58.人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。59.知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。60.人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。61.今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。 62.当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。63.在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。64.苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我天10亿100亿也买不到的。65.我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。66.创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。67.在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失。68.年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。69.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。70.科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。71.无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。72.从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。73.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。74.下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。75.作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。76.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。77.世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。78.我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。79.万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。80.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很值得的。81.做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。 82.尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。83.衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。84.我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。85.商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。86.为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。87.我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。88.我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。89.领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。90.对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。91.大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。92.中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。93.要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。94.虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。95.我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。96.一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。97.只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。98.凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。
98.
99
100.

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小本创业如何选择项目

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山东潍坊的赵雷一年前靠借来的几万元创业，办起了一个塑料袋加工厂。正当厂子的运作走上正轨，政府出台了政策，从今年6月1日起，国内所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋。“这项政策对我的影响太大了，我借来的钱刚刚还清，正要有收入的时候，国家出台了这项政策，塑料袋的使用必将大幅度减少，我们厂子可能就难以生存下去了。看来是当初没选对项目，现在我正考虑把厂子关掉，寻找一个新的小成本创业项目。但是，找一个适合小成本创业的项目真的很难。”赵雷表达了自己的担忧。
那么，资金比较少，如何创业？
“好项目才是小额创业成功的保障。创业初期，往往面临资金缺乏问题，创业者不妨找一找不用花钱的创业方式。”国家创业师、创业导师资质认证专家团首席专家、江西省区域创新与创业中心特聘研究员赵延忱表示，“比如随着生活节奏的加快，舍得花钱‘买时间’的人大有人在，城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。”
2007年毕业于某大学国际贸易专业的吴小明想先在一家公司工作一段时间，积累经验，然后自己创业。“我想开店卖运动鞋，但不知道怎么开始。我先想去福建晋江，那是中国运动鞋的生产基地，去那些厂家工作就可以与厂家建立好关系，以后就方便拿货。浙江人创业之前都是去店里面当学徒，等学到了经验的时候再自己开店。我有个初中同学也是这样，他先去他亲戚的店里面打工，去年自己开了同样的店，现在已经挣了几十万元了。”吴小明说。
赵延忱就此建议，吴小明应该先进入流通领域，去店里卖鞋，从店员做起，争取向高层发展。他说：“要把经营和管理一个鞋店的本事学好，生产领域也不能放弃，与鞋有关的知识要多了解，包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解，还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者，也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的，你就更容易接触厂家。”

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创业初期如何寻找本钱？

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创业搞融资主要依靠银行等金融机构来实现,要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 　　任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。创业初期的本金问题如何解决,关键还是要掌握一定的融资技巧. 　　渠道1：银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。 　　信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 　　担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 　　贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 　　提醒创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。 　　渠道2：风险投资。风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。 　　提醒风险投资家他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。 　　渠道3：民间资本。民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。 　　提醒很多民间投资者在投资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。 　　渠道4：创业融资宝。创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。贷款期限最长为半年。 　　提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。 　　渠道5：融资租赁。融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。 　　提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。

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创业从哪里开始？

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拿破仑说“不想当将军的士兵不是个好士兵”，一句话影响了我们几代人的追求目标。改革开放的今天，一批批本土企业的崛起，一个个成功商人的光辉人生的不断曝光，无不深深打动我们每一位正在学习和打工的热血青年。于是一波又一波的人离开了稳定的收入，投入了创业的艰辛历程，可是创业并不难，难的是创业成功。据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是出于不盈利不亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25%是彻底做不下去宣告失败。那么如何才能创业成功呢？这是奥浮文化在每月收到的200多封渴望创业的有志青年的求问信中提到最多的问题，我想这也是每一位已经创业、准备创业或理想创业的朋友共同的问题。笔者在研究150多个创业案例中得出这样的一个结论：成功的创业要从自己的圈子开始。
那么那些是自己的圈子呢？
一、自己的知识圈子（20分，以所在的圈子专家级别标准为100分折算）
一些大学教授、培训教师、记者、演员、作家，他们绝大部分是从自己的知识圈子走向创业成功的，成龙、周星驰等人都是从自己大半生的演艺生涯成功的步入了导演的创业道路；有一些大学教授、培训师是根据自己的在专业知识行业里的地位和影响力成功地走向了职业培训业的创业道路；陈安之就是个很好的例子；类似的创业成功的案例还很多，当然也有很多人的创业走向失败，在演艺圈子里有不少人依仗自己的充裕的资金开创了餐饮公司，虽然在很大程度上名气起到了招揽客户的作用，但还是因为与自己的知识圈跨越太大不能有效管理而导致血本无归的大有人在。
二、自己的技术圈子（30以所在的圈子专家级别标准为100分折算）
在中国九十年代初，国家开始大力鼓励个人创业刚刚开始，一大批专业技术人员从稳定的技术岗位走向了创业的道路，尤其在沿海一带这样的例子更是举不胜举。一时间，很多建筑人才创办的装潢公司，建筑设计公司；律师创办了律师事务所；财务人就创办财务事务所；服装师就开服装店；下岗警察就创办私人侦探社；厨师就开餐饮店；甚至一些下岗工人做保姆时间做长了也作出经验了，干脆就开个家政公司等等。这样的例子更是多，这也是创业的基础圈子，一般新型的技术人员创业成功率比较高，技术越是发展到普及程度创业的成功率就越低。在九十年代初开广告公司的基本个个成功，就是因为那时候广告业技术刚刚兴起，而市场的需求却是远远高于市场的供应。而现在步入广告行业创业的新企业成功率还不到20%。类似的行业如房产行业、建筑行业、网络行业、餐饮行业、服装行业、职业中介行业等等。所以现在在这些热门行业有一技之长的朋友要创业就需要认真的考量一下自己的其他圈子的资源，只有在几个圈子拥有多元化的优势才能有成功的创业机会。
三、自己的人际圈子（30分以可利用关系80人计100分折算）
这类圈子里创业的人成功率一般比较高，而且比较轻松；据统计，所谓的暴发户绝大部分都是属于这类圈子创业成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、关系等等的优势结合自己的简单只是圈子创业而走向成功。在这点问题上，我不能不说中国共产党做得很好，共产党员的政府官员以及其家属一律不许从事商业经营活动，在这点上就大大的杜绝了官官相护的社会腐败现象。 四、自己的经济圈子（20以所创业的行业及拟定规模的最大需要投资款数为100分折算）
没钱的人用身体和脑子赚钱，有钱的人用钱赚钱。
要做一名成功的商人一定要学会用钱赚钱。其实这个圈子创业成功率也是非常高的，但是这个圈子走向创业的却不是很多，因为很多人在创业的问题上把这个圈子作为附属条件总是捆绑在其他的圈子上，重点依附于其他的圈子创业，结果导致失败的比比皆是。笔者就经常遇到很多的朋友、陌生人谈到自己这几年有一点积蓄想找些投资，自己创业作。可是由于技术力量不够，综合能力不强而茫然没有头绪，即使匆忙的走向创业的道路，结果还是竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵。现在有很多的社会金融投资渠道，如股票、资金、国债、高利贷、黄金、房产等等，有很多人利用自己的经济优势抓住正确社会投资信息而发家。笔者在多年的研究分析中发现，利用自己资金投资成功的渠道基本上有2种，第一种是自己创业，利用其他的圈子优势，又有足够的资金优势做为互补，锦上添花，自然成功神算很高。这种创业的人一定要把握好一个投资比例，就是自己其他圈子的能力与你投入资金的比例是否吻合。第二种就是利用自己的资金优势参与金融投资，找理财行家帮助理财投资，或者嫁接与别人的投资事业从事融资投资。现在有很多风险投资公司，也有很多风险投资个人就成功做到了这点。
说明：
要想创业的朋友们可以将以上的四个圈子，每个圈子以社会专业化的标准打分，然后按照后面的分数比例相乘再除以100，结果得到的分数就是你创业成功率了。比如你的知识圈子在你所在的社会知识圈子里是50分，你的技术可以达到80分，你的人际圈子可以达到60分，但你的资金非常充裕，对于你的投资行业绰绰有余，那么就可以达到100分，这样折算下来你的总得分就是10分、24分、18分、20分，汇总在除以100就是72%，那么72%就是你的创业成功率。
当然成功率的高度也不能决定你走向创业成功的绝对衡量标准，自古商场如战场，一招不慎，满盘皆输的例子也非常的多。要想创业成功除了要从自己上面的四个圈子着手创业以外，创业者还要具备技术能力、业务能力、管理能力、融资能力、创业者素质等五大要素。至于这五大要素的具体介绍，笔者在《创业者必须具备的几点修为》和《创业者的四大要素》文章中已经做过详细描述，在此不再另作介绍。
后序
现在社会是信息高度畅通的社会，想依靠自己的某一方面的圈子就能成功创业的可能性非常的小。笔者在与很多想创业的朋友们交谈的过程中就发现大多数人都会问到这样的一句话：“现在还有没有新的行业领域既有市场又没竞争呢？”我想这样的行业是不可能还存在的，即使有，让你发现了，我想在你还没回过神的时候就已经变成人人皆知、万家争抢的行业了。因此我们很多策划公司、广告公司在产品市场策划的时候就想通过差异化策略而达到所谓“蓝海战略”的目的，但结局总是蓝海变红海。创业的道路更如此，每个创业者都要做好红海战略的准备。

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第一：正确审视自己的项目 你的项目是不是有新的商业模式、运营模式？ 我们经常听风险投资人开口闭口必谈“商业模式”，商业模式真的那么重要吗？当然。如果你不创新，你在产品、渠道个方面的因循守旧，凭什么后来居上、超越对手呢？同样是做服装，你看人家PPG，利用直销模式，产品目录、网站直销、电话订购等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，获得资本市场的认可。如果你还是单纯的批发、直营、加盟模式的话，想超越一些大型商业集团之类，太难了。 你的项目是不是有一定的科技含量？ 我们都知道长江后浪推前浪，社会在发展，生产力在提高，新技术对旧技术的替代那是历史不可扭转的趋势。风险投资也一样，他们对那些TMT、新能源、新材料、节能环保、生物科技、医疗健康等有着科技概念的项目格外感冒，如果你的技术土的掉渣，那赶紧想法增加点科技含量吧。 你的项目是不是想做大、能做大？ 风险投资是追求高额投资回报的，他们投资项目的目的，就是把企业做大，帮助企业实上市，然后自己出售股份套现。如果你想搞个小公司，那就最好不要谈了。因为你野心不够大，你的发展空间无法吸引住别人的关注。 你的项目经营团队是否成型、是否稳定？ 一个好汉三个帮，盖茨创立微软的时候还有个保罗，拉里佩奇创建google还拉上了谢尔盖 布林。不要幻想你只是光杆司令就能拿到VC的大笔美金。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”在投资人的眼里，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。 在你准备融资前，请认真核对上面四个条件，要是项目都能满足最好，至少也要满足其中一个条件。 第二：选择门当户对的投资人“联姻” 看投资者的投资领域 投资机构在组建基金的时候，投资者和管理团队都给基金定性了，也就是投哪些行业，一般不会变动的，例如IDG主要是互联网、通讯、无线、数字媒体、半导体和生命科学等高科技领域的项目，戈壁投的主要是数字媒体，百奥维达投的是生命科学领域。如果你不知道这些，仅仅凭着一腔激情四处投计划书，那肯定是白费力气的。 看投资者的投资额度 现在很多创业者都有误区，一窝蜂的找风险投资。其实风险投资里面也有很多细分，有中后期的PE、投资银行；有投发展期和成熟期的VC、也有投创业期和种子期的天使。如果你要融个几百万美金、上千万人民币的，找风险投资那是对路了。但是如果你只要个几十万、几百万人民币的，我们建议你尽量不要跟VC浪费太多口舌，直接找天使好了，当然，如果你想为以后融资做好打算那倒是可以。 看投资人的以往的投资案例 如果这个投资人在你类似的、或者相关联的行业做了一些投资，那么恭喜你，你的项目可能很有戏；如果投资人从类没有投过这个行业，而且他们的投资领域也没有提到。那可能性就不是很大。如果投资人已经投了你的竞争对手，那赶紧跑远一些，你总不会傻到向你竞争对手的股东透露你的商业计划吧。当然，凡事物极必反，没准也有些投资人想把一个行业的两三个老大都投资，把整个行业都整合掉，这就要看你的功力了。 第三：参加投融资会议注意要点 现在各地都纷纷举办各种投融资会议、创业沙龙、融资讲座，真是你方唱罢我登台，比投资机构还多，在此请擦亮你的眼睛了。去参加之前，除了笔者在前面提到的几个注意点，不妨再问自己几个问题： 是不是有类型众多的投资机构参会？ 前面已经提到项目找投资要注意门当户对，不同项目肯定要找不同的投资人的。参加会议见投资人是否能达到自己预想中的效果，那就要看到现场的投资人是不是类型众多了，否则只有寥寥几个投资人来作秀的话，怎么会合适呢？ “2008中国创投新军与项目融资高峰年会”作为创投新军大规模的年度盛会，有将近200位投资人参会，包括创投新军、本土创投、外资创投、民间资本、民企第二代及80后投资人，成熟项目找风投、早一点的项目找天使，大家都能自得其所。 有没有专门时间和投资者交流？ 创业者来参会，那肯定是想和投资者直接面对面、真枪实刀地谈一谈项目、谈一谈融资。如果一天到晚光听投资人在台上高谈阔论，而自己只能等中间休息、或者会议结束的时候去哄抢投资人名片，那真是憋屈之极。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”特别安排了“项目投资对洽”环节，在整个下午的时间里，一百多名投资人将和创业者面对面直接交流，带上设计精美的创业计划书是最好的，如果你有电脑，不妨带过来，跟投资者演示一下更好。 会前有没有建议重点与哪些投资人交流 相信大家都记得一个融资的经典传言，总是传说谁和投资者在上卫生间的时候认识，然后就获得了投资。我们前面已经说到，融资是要看投资领域啊、投资额度之类的。别说是在卫生间，就算你在一大帮投资人中间随机抓住几个投资人来聊，那融资概率估计也不会高到哪里去。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”在会前为项目做好分析，看看适合哪些投资机构，并根据双向分析的结果，建议项目方重点和哪些投资机构去接触，真正做到有的放矢，这样就不会漫无目的的到处投递计划书了。

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给大学生创业开剂良方

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大学毕业后，是进入一家已经发展得很好的大型企业从基层做起，不断仰望着不知何年才能爬上的高位，还是开一家属于自己的公司，自己做老板呢？
在2007上海大学生创业周期间，复旦大学上周举行了“创业精神与全球经济发展主题论坛”。与会嘉宾中既有事业有成者，也有初出茅庐的大学生 创业者，还有 创业指导老师。他们认为，目前大学生创业的成功率还是很低的，失败的原因有许多。针对一些大学生创业中的“通病”，他们开出了几帖“药方”，希望能为有着热情和实力，想要在自主创业中大显身手的年轻人提供一些借鉴。
病名茫然症
病征：什么都想做、什么都可以做，什么都困难，无从下手。
诊断：就像许多正在求职的大学生不知道自己该干哪行一样，有着创业劲头的大学生，往往并不知道自己该办什么样的公司，从事什么领域。上海复旦科技园股份有限公司副总经理贾伟认为，在创业之前先要定位，明确自己的目标,而不是靠一时的冲动和激情做事。他建议大学生们在创业之前最好有一个过渡期，哪怕是到与 创业项目类似的企业工作或实习几个月，把它作为创业之前的心理缓冲。
疗法：想清楚自己最喜欢的和最擅长的，两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要盲目仿效别人。
病名虚荣症
病征：开张伊始，就要坐大班台，装修办公室，请前台小姐接电话……
诊断：毕业于复旦大学的朱化星，如今是上海一家生物科技有限公司的合伙人。“创业初期，你也许需要亲自去操办任何细节琐碎的事情，你要采购办公用品，打扫办公室，但这不是你创业的全部，重要的是把你的工作做好。”他以自己的切身经历告诉大学生创业者们世界创业实验室(elab.icxo.com)，不要让这些琐事耗去你太多的金钱和精力，而要不断规划宏图战略，这也是让那些无聊琐事变得有意义的源泉。
疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是怎么花钱。
病名急躁症
病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只想着只争朝夕抓现钞。
诊断：上海市科技创业中心企业辅导员王荣说，大学生创业必须牢记“生存第一”。面对激烈的竞争，忌大谈“第一桶金”，而不谈赚“第一分钱”。他认为，脚踏实地非常重要，钱并不是创业者所要追求的唯一的东西。他建议大学生创业者在考虑自己一旦成功会如何辉煌的同时，多想想如果事情不按照自己理想的方式发展该怎么办。创业的经历能增加一个人的见识和解决问题的能力。
疗法：制定一个假设半年甚至一年没钱赚，如何坚持下去的计划吧。
病名消化不良症
病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样做得好的。
诊断：能赚钱的事情很多，但你只能选一个作为自己的事业。不要因为难做选择而放弃选择。
身为集团总裁的范伟认为，人生就是在所有的不可知中选择出一条“最佳路线”。要在不断的经历中更换你的定位，想想如何走下一步才是最划算的。当然这并不意味着你一年要换一个行当。即使几年后你可能会发现自己走了一条不适合自己的路，但是那又有什么关系呢，你大可微微一笑对自己说，我还年轻，我还可以试着做别的许多事情呀。
疗法：集中一点求突破，专注成就向前看。
病名多疑症
病征：害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，常常搞得不欢而散。
诊断：复旦科技园创业中心建议，创业初期为求安心，合作伙伴应在自己熟悉的朋友、同学、同事和亲戚中寻找，但以后就只能靠制度和契约来保证各方的责权利。因为人会变，感情也会变，就会产生双方意见和决策的不一致，有制度和契约就可以平静地处理或退出，不会造成兄弟反目、朋友成仇的情况。

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未来十年中国的12大投资热点

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投资热点之一：奥运经济商机无限
一项研究调查报告表明，奥运将会成为未来7年贯穿中国经济增长的一条主线，每年为中国经济带来0.3%的增长，7年下来对中国经济累计的贡献将达到1.38万亿元。相关的有数字电视、信息产业、旅游产业等都将受到拉动。
投资热点之二：会展行业将进入蓬勃发展期
会展业无疑是最具吸引力的领域，据有关专家预测，2005年我国展览业直接收入将超过65亿元，而且未来几年内，会展业市场规模年均增幅将在30%左右。会展业有着巨大的市场空间，通过几年的发展，一些企业在会展业已经积累丰富的经验。在会展策划、会展组织、商品展示、商品交易、经济合作、技术交流、物流、信息沟通、广告等方面。
投资热点之三：中医药行业发展潜力不可低估
具有自主的知识产权是我国中药最大的优势（这是其他医药子行业所不具备的），入世对于我国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇；但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，则取决于中药行业今后几年的发展情况。值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一，计划在“十五”期间培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可，原来限制最严的美国和欧洲也在逐步放松对中医药的控制。
投资热点之四：软件行业大有可为
游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内游戏软件产品与往年相比有很大突破，不论是产品种类，销售数量以及销售金额都有很大程度的增长。国产游戏《傲世三国》一上市，就由国外著名的发行公司做全球总代销，十几种语言版本同时发行，令世界同行刮目相看。Linux软件异军突起。虽然目前尚缺乏大规模的应用，但它受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心。目前，随着国外知名品牌的纷纷加大投入，杀毒软件的市场竞争愈演愈烈。市场份额由过去KV3000和瑞星、KILL三分天下的格局转变到今天KV3000、瑞星、金山毒霸三分天下。翻译类软件在去年评比中无一上榜。以往备受用户喜爱的翻译类软件如“金山词霸”、“东方快车”等均被挤出了局。这大概与市场上这类软件已经趋于饱和、新产品升级技术不大以及产品价格调高有关。
投资热点之五：电子商务将影响人类社会
电子商务作为网络时代的产物和知识经济最突出的代表,它的产生和发展将在社会经济领域引起的革命性变化,其意义将超过200年前工业革命对人类社会的影响。这不仅在于,电子商务是网络技术应用的全新发展方向,是因特网的开放性、全球性、低成本、高效率的特性在商业贸易领域中的运用,从而增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益。更在于,电子商务已超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,正在改变企业本身的生产、经营、管理活动,甚至影响到整个社会的经济运行与结构,人类从事经济活动的许多基本游戏规则将因此而发生深刻的变化。
投资热点之六：多媒体将全方位覆盖生活
21世纪是一个被技术包围的时代，多媒体给人们带来的娱乐在今天已经广受注意。据预测，在21世纪，几乎每一个人都将拥有个人电脑、CD机、DVD机、手机、大屏幕彩电以及能控制家庭娱乐设施的电子盒。于是，众多商家做好了迎接这个时代到来的准备。
投资热点之七：个性旅游将成热崇
旅游业将在未来的岁月中稳步发展，但是要在激烈的竞争当中获得丰收，必须玩出个性，将旅游人群细分，满足更深层次旅游需求。例如，笔者参与策划的“红色旅游”，给旅游者提供更加整合的旅游线路和服务。除此之外，旅游业需要更优质服务不过在未来，越来越多的人已不再满足室内娱乐，人们开始希望有更高质量的休闲生活，更希望亲身去感受未知的一切。于是，一个巨大的旅游市场就这样诞生了。这个时候，旅游公司需要的已不仅仅是精明的代理人，更需要的是能提供全方位服务的能力；在提供传统的度假旅行一条龙服务之外，还必须提供快捷的个人信息咨询服务，在网站上公布最新的旅游信息。
投资热点之八：公共设施将成为争夺的新焦点
公共设施领域投资席卷全球。政府取消管制的公共设施领域也正被许多人看好。近几年来，从欧洲的电信行业，到南美的水力发电设施，世界各国政府正逐步退出许多曾由官方管制的公共设施领域，通过引入竞争来促进发展。虽然这股席卷全球的趋势才刚刚开始，但它已经大大改变了现在的公共设施领域的面貌。以发电站的发展为例，这个曾经毫无竞争的领域现在正成为许多大公司争夺的目标。
投资热点之九：军工与装备制造业是未来投资热点
机械行业总体保持较高增长的势头。上半年，我国机械行业上半年保持了较高增长势头，完成工业总产值25498亿元，同比增长28.9%，增幅同比提高9.3个百分点。完成增加值6409亿元，增长21.6%，提高6.7个百分点。1-6月份，机械行业进出口总额同比增长28.4%，增幅同比提高14.2个百分点，累计贸易逆差同比减少。
四大子行业成为上半年机械行业的市场热点板块。今年上半年，机械行业上市公司表现很抢眼，热点主要集中在四大子行业，它们是造船、航空航天、机床、工程机械。这四大板块的涨幅远远高于其他子行业的涨幅。我们认为，第四季度仍然会围绕造船、军工、装备制造业等投资主题发掘新的投资机会。
投资热点之十：石化业投资的重点将在中国和中东
美国sri咨询公司最新的研究表明，2002-2012年世界石化产能增速将放慢，世界石化业投资的重点将在中国和中东，约占到投资总额的一半以上。
该咨询公司称，1992-2002年，全球最主要的97种石化产品生产能力增加了近4亿吨/年；而2002-2012年间，已宣布的扩能计划仅为1.5亿吨/年。出现这一状况的原因主要是1997-2003年间，历史上持续时间最长的化学工业衰退挫伤了化学公司扩能的积极性，虽然未来化工产品的市场前景看好，但短期内这一趋势不会改变。许多产品需要在2007-2012年间大幅度增加产能，有些产品则现在就需进一步扩能，如甲基丙烯酸甲酯（mma）、苯乙烯及聚酯产品等。
亚洲投资热点已转向中国，因为中国相对其他亚洲国家的人力成本更低，中国13亿人口的市场规模也极具投资吸引力。下游制造业也从其他国家（包括亚洲其他国家）转向中国，使中国成为世界上最大的快速成长的石化市场和投资集中地区。据统计，2002-2012年间，世界石化业投资的29%将分布在中国，中东占28%，其他亚洲国家占16%、北美为11%、西欧为4%、中东欧为4%、拉美为9%。
投资热点之十一：文化产业将迎来快步发展期
世界各国的经济发展历史说明，产业结构随经济的发展而不断地调整。工业化之后的后工业化社会，在欧盟称之为信息社会或知识社会而其它发达国家则赋予其它名称，其中服务业将占有愈来愈高的比重。我国目前服务业在国民生产总值中的比重仅占33％，就业人数仅占总就业人数的27％。当前我国已进入全面建设小康社会加快推进社会主义现代化的新阶段，人民群众在基本满足物质生活的需求后对精神文化产品与服务的需求呈现出快速增长的势头和多层次多样化的特点。目前我国文化产业的国民经济中的比重还低，就业人数还仅占服务业就业人数的1.5%左右。但近年来其发展速度极快。
投资热点之十二：西部大开发重点在人力和基础设施
西部要想追赶东部，就不应过重依赖自然资源开发、物质资本和有形资本的开发，而应当更加致力于人力资本的投入。只有这样，西部的发展才能具有长久的生命力，而不是短暂的繁荣。西部发展投资人力资本优于投资物质资本，是一种最合算的投资方向。
有研究表明：投资于人力资本对提高经济增长率最为有效。社会投资率每增长1个百分点，人均GDP年增长率仅提高0.1个百分点。如果人口增长率降低1个千分点，人均GDP年增长率可提高0.36至0.59个百分点；如果普及初等教育，学龄儿童入学率每提高1个千分点，人均GDP的年增长率可提高0.35至0.59个百分点。两者的综合作用可提高人均GDP0.7至1.18个百分点。
其次，在西部的开发中，基础设施的建设是一个重点，目前西部发展的问题仍然是基础设施欠发达。

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创业赚大钱的九个法宝

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笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了（失败），是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
第六：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！
第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

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经典创业模式：兼职创业

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对上班族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想“钱生钱”又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。 优势:
对上班族来说，兼职创业，无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业，可实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创业风险。
提醒：
兼职创业，需要在主业和副业、工作和家庭等几条战线上同时作战，对创业者的精力、体力、能力、忍耐力都是极大的考验，因此要量力而行。此外，兼职创业族最好选择自己熟悉的领域，但要注意不能侵犯受雇企业的权益。
推荐指数：★★★☆☆
推荐人群：白领族、有一定商业资源的在职人士。

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学会寻找赚钱机会

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前intel大中国地区总裁陈朝益日前为上海大学GLMBA的学生们上了一堂极为生动的创业教育课。冷静的现实判断、经典的案例分析、敏捷的思维探索，让在座的许多欲在商海打拼、渴望挖到平生第一桶金的年轻学子受益匪浅。
掌握时代趋势
“要创业，首先要会解析这个时代的趋势。”陈朝益认为在众多的条件之中，审时度势是年轻人最要做好的基础性功课。“全球化与地区化的交融、科技力量的提升、新兴市场的蓬勃发展，是当今世界前进的重要因素。我们创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今的科学包含了太多前沿技术，且又在不断地更替翻新，诸如3G、web2.0、GPS等，都在与时俱进地发生着改变，这其中必然也会蕴藏着巨大的商机。”他举了个很简单的例子，电脑在中国发展到今天，普及程度已有目共睹，但仍只是处于起步阶段，网络数字化时代的到来，必定会席卷这个世界中的所有人。那么，广阔的农村市场岂不是拥有了巨大的商机？
学会寻找机会
机会的得来绝不是靠守株待兔，每个创业者都应该是主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。第一，要了解客户的需求，什么是他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品比较准确地定价。第二，善于理解政府的新政策和行业的新标准，这同样能较好地指导大学生去选择正确的创业方向。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够取得好的回报。第三，要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了！”不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。
懂得机会评估
机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。机会的再次评估同样值得创业人深思熟虑。热情是创业的基础之一，能达到忘我、忘时、忘记回报的境界的人才算得上投入。同时，创新是企业生存的灵魂，一成不变的运作模式早晚会被市场所淘汰。“如果一个产品的销售市场已经被垄断了，我们就应该避其锋芒，转而去开拓它的应用领域，缩短产品的生产时间也是有效竞争的手段。”企业的成长并不要求我们做到第一，但却要做到唯一！“很多人经常告诉我企业要做大，其实不然，我们只有做精、做强，然后才会做大。”而自己选择的产品必须是拥有良好成长性的产品。
这位经验丰富的创业家仍不忘提醒大学生们，创业是有风险，也是十分艰辛的。“80%，甚至是90%的人，会在最困难的前两年遭遇失败。”因此，选择好的团队，拥有良好的承担风险的能力，不断地从失败中吸取教训，这样才能为自己的创业开个好头。

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教你如何走出校门就创业

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刚毕业甚至还在念书就不想按常规打工，领份普通薪水？那就学学怎么当老板。
假如你只能获得一份津贴或最低薪金的工作，那不如开始创业吧。不管你有没有技术、经验或资金，但每个人都有自己的想法。任何一家新创的企业想要获得盈利，起步阶段总是最艰难的。为了帮你渡过这个阶段，这里有一些可供借鉴的创业路径以及与此相关的经验。
■提供服务。首选就是服务行业，比如宠物、洗车或修剪草坪。服务行业的最大好处在于进入门坎较低，不管什么年龄的人都能做。只要我们拥有相关技能、知识或经验，就能够提供给那些愿意购买该服务的人，或者他们愿意花钱请你教授你所掌握的特别技能或知识。服务行业没有什么特殊限制，每个年轻人如果需要或想赚钱都能干。
年轻创业者进入服务行业是不错的选择，因为多数情况下它需要的起始投资很少，只需要制作名片、初期打些广告，有时候甚至都不需要。
■销售产品。另一种路径是可以用批发价采购新产品，比如太阳镜、衣服、时尚佩饰、家具或礼品，再转售出去赚取差价。你可以在家做生意、可以网上销售、或者去跳蚤市场、商业街、甚至在镇上推着手推车卖都行。你还可以廉价买入二手物品，比如家具、古董、收藏品、汽车、餐厅设备或者书籍，然后再通过车库销售、跳蚤市场、商店清仓卖场、拍卖销售、分类广告等这些与你买入类似的方式，转手出售以获取利润。和提供服务一样，销售新产品或者二手物品，并没有特殊限制，无论年龄大小或经验多寡都可以做。
■制造简单的产品。第三个选择是可以自己制造并出售产品，可以按零售价格直接卖给顾客，也可以按批发价格大量卖给其他公司，比如零售商、出口商、批发商和分销商。这里，我又要重复前面那些老话，制造简单产品的进入门槛也很低，我们都知道怎么制造一些东西，或者经过简单培训很快就能掌握制造一件简单产品的技能，通过出售这些产品我们能从中获利。最理想的是，你计划制造的是自己非常熟悉的东西，或者将业余爱好转化成一项有利可图的生意，比如用木工或缝纫。无论如何，大量产品按理说只需简单培训都很容易在家制造，出售后就能获取不菲利润，其中包括蜡烛、肥皂、玩具、衣服、艺术品、珠宝首饰、家具、园艺产品、香草、鸟笼和画框等。
你能赚多少钱？
你想赚多少钱？我不得不用一个问句来回答这一问题。因为自己做生意，即使是兼职开一家盈利性公司，你都有可能赚取高于工作的所得。为什么？一个原因在于简单复制。当你为其他人打工时，只有你自己在每天数小时时间里为了一份固定收入工作。而当你自己创业开公司时，通过雇佣员工你可以复制自己的劳动，从而提高生产力、多招揽顾客。如果你真的雄心勃勃，你甚至可以将业务复制到新的地方，向更多顾客销售更多的产品和服务，赚取更多利润和收入。毫无疑问，开家小公司，其利润空间是有上限的；但与此同时，你个人的赚钱能力——赚取超过平均收入或更多钱的能力则由你的雄心和动机决定，而不是靠准时上下班赚取工资。
选择合适的赚钱机会
做生意赚钱一定要选适合自己的。你可能对经营某项业务、销售某个产品、提供某种服务或制造出售产品有兴趣也有经验，但它未必是能赚钱的好项目。你到底适合做什么？有数个需要考虑的重点，包括：做你想做的并且相信自己会乐在其中，利用你已拥有的技能和经验，初期你必须投入的启动资金，如果你的年龄太小还必须得到父母的同意和支持。
■选择你热爱的事业。我非常强调这一点，要赚钱你应该选择一项自己热爱的事业，或至少是你相信自己能从中得到快乐的事。假如不喜欢你要做的事，多数情况下很难坚持长久，即使你一直做下去，也没有做得更好的动力。从工作中获取的成就感、金钱和愉悦感都是对你事业投入的直接回报。如果你并不享受自己做所从事的工作，这肯定会影响你事业的成功，甚至导致失败。
所有成功的生意人，无论什么年龄，都拥有共同的一个特征：他们热爱自己的事业。如果你喜欢健身，可以考虑给别人做私人教练；如果你喜欢广阔的大自然，就寻找在户外工作的机会；如果你喜爱动物，便可以替人照顾宠物、遛狗之类，或者其他任何有机会和动物打交道的事业都行。老话说得好，“做事随心，金钱自然来”（Do what you love and the money will follow）。总之，如果你觉得是自己不喜欢的事情，最好别干。如果从事自己不喜欢的事业，你不仅没有动力去坚持，还会引发更多问题。
■利用你的技能和知识。利用自己的技能和知识，你首先要清楚不用去担心自己缺乏类似营销和簿记等商业技能和经验。这些虽然非常重要，但同时也是可以习得的。重要的是问自己，“我眼下有什么特有技能或专业知识可以用来自己创业？”你拥有的技能和知识是到目前为止你最好的、也是最有市场价值的资产。例如，如果你会弹钢琴就可能有人请你教他们；或者，如果你会做鸟笼，那就可以开一家公司去制造并销售它。
然而，就像人们说的，很多人容易低估自己的技能、经验和知识的真实价值。但请牢记：对你来说很容易的对别人并不一定容易。你可能会觉得自己掌握的专业知识或专业技术无足轻重，但如果有其他人正好需要学习这种知识、需要这项服务或这种产品，对他们来说就很有价值。不妨把你拥有的技能、经验和专业知识都列出来，看看依靠其中一项或多项能不能找到商业模式或赚钱的机会。
■启动资金。另一件重要的事你必须考虑，那就是初期投入多少资金比较合适。第一，你能获取创业项目所必需的启动资金吗？如果不能，那这个项目需要的资金投入可能不适合你，起码现在不适合，你要考虑其他选择。一种选择是去做其他资金需求量较少的项目，或者找个合作伙伴分担初期的资金投入和工作量。
开公司需要的资金（称为“投入资本”——investment capital）分为两种：一种是起步资本（start up capital），比如用来购买设备、完成法律手续、或购买存货的资金；一种是营运资本（working capital），你需要用来支付账单，直到公司有进账乃至达到盈亏平衡点。不幸的是，很多时候没有充足资金的新公司都会以失败告终。这就是商业世界的残酷现实。
还好，大部分开始创业的年轻人不用在私人生活上花费太多（比如房租或抵押贷款），这意味着你可以把更多资金用在公司运营上。就像在《不用向父母要钱的202种办法》（202 Ways Not to Mooch Off Your Parents）一书中提到的很多商机，几千美元就可以做起来，很多都只需100美元。所以，自己拥有足够起步资金和营运资金或者有能力获得这笔钱固然重要，但即便没有，你也能找到适合自己的赚钱途径。
■父母的同意和支持。能够得到父母的同意和全力支持也是创业的良好基础。征得父母同意这一点很重要，如果你尚未成年，你的父母或法定监护人就要代表你签署或联合签署你生意中涉及的任何法律、财务和保险文件。
父母的支持同样重要，因为很多时候你要依赖父母或家里人的帮助。比如你借用家里的汽车，让父母载你出门办事，或者用家里的地方存放东西、办公做事等等。所以你应该和父母商量，告诉他们你想自己做生意，让他们了解你的计划，在最终作决定前得到他们的许可和全力支持。

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所谓保本理财，就是首先保证投资的本金不随行情和利率的影响，到期至少能保证收回。保本理财也可以看成是一种相对安全保守的投资策略。在股市不景气、房地产政策不明朗、物价上涨的情况下，保本理财成为个人理财者的最佳选择。 　　方式1　打新股 中信银行、交通银行……目前几乎所有的银行都推出了这类产品。借助这类产品，无新股可打的时候，可享受活期利率，有新股上市时，资金将参与打新。不过，各银行的打新产品也有所不同，例如中信银行的打新股产品，投资者相当于在银行办理了活期存款；而在中国银行的打新股增值计划，要求投资者必须持有该产品一定的期限，不得随时取出，相当于定期存款。 　　提醒:这类产品有一定的资金门槛，一般在5万元以上，同时新股上市的速度和市场情况打新的方式是参与网上还是网下，都对收益产生影响，近期由于资本市场收益不佳，不少银行的打新股产品收益直线下降，有些银行的打新产品，更是因为无法募集到指定的规模只得停止。 　　方式2　金抵利 　　用黄金替代利息，去年深发展推出的“金抵利”个人黄金理财账户计划，吸引了众多存款人的目光。“金抵利”则是以金条作为利息的支付方式。该产品要求客户以一定金额的存款本金为保证,以获得相应重量的黄金制品，也就是获得一定的黄金作为利息。 　以4.6万元无利息定存一年为保证，即可获得10克纯金条一根。以此类推，如客户定存4.6万元的3倍即13.8万元一年，可获30克金条一根；按照5倍来算即23万元，获50克金条一根；按10倍来算为46万元，获100克金条一根。 　　对于存款人来说，“金抵利”的存款方式，在保障本金安全的同时，以金条形式支付的利息收益不仅高于普通定期存款的收益，如果黄金价格上升，存款人还有可能获得更高的收益。当然，深发展也为获得金条的存款人提供回购渠道，如果担心金价变动造成损失，存款人可以即时将金条变现。 提醒：该类产品要求一定的存款额度，在金价下跌的时候，您的收益可能并不比存款多，不过黄金属于保值增值的投资品种，因此金价涨了还是划算的。保本并不等于零风险。对于一些打着“保本”旗号的理财产品来说，其实只是风险较低，预期收益也许高于储蓄存款，但不等于没有风险。 　　方式3　保本基金 　　银华保本基金、嘉实保本、万家保本增值……保本基金对认购期持有到期投资者提供保本承诺，同时又可进行一定比例的股票和权证的投资，体现了避险和增值的双重目标，在当前行情下，是“进可攻，退可守”的投资品种。 　　提醒：保本基金具有一定的保本周期。投资者只有在认购期购买并持有到期，才能享有保本条款承诺的权利。如果投资者未能持有到期，则不能享受保本权益。即如果投资者在保本周期到期前因急需资金而赎回基金，只能按当时净值赎回，如有亏损则需自己承担亏损部分，而且还需支付赎回费。因此，投资者投资保本基金的时候，应充分考虑保本周期是否与自身的投资周期相匹配。目前，国内仅国泰金鹿保本的保本周期为两年，其余5只保本基金的保本周期均为3年。另外，保本基金还有担保费，担保费是担保人为提供担保而收取的费用。如何支付担保费会影响基金的费用水平。 　　方式4　万能险
目前所有的人寿保险公司都推出了各类的万能险。万能险，是介于分红险与投连险间的一种投资型寿险。所缴保费分成两部分，一部分用于保险保障，另一部分用于投资账户。说起具有保本的功能，主要是由于万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。据悉，各大保险公司推出的万能险产品，目前的保底收益基本在2%至2.5%之间。 　　除了保本收益外，万能险还能获得结算利率，目前各公司的万能险结算利率普遍高于一年期存款利率(4.14%)，有的已经超过5年期存款利率(5.85%)。 　　提醒：很多人把万能险看成一种储蓄，认为万能险的实际收益率是对缴纳的所有保费而言的，如缴纳10000元保费，3.2%的收益率，就会有320元收益。其实不然，万能险同时涉及初始费用、手续费和管理费等，因此初期回报率可能不会太高。追求高额投资回报不应是购买万能寿险的主要动机。 　　方式5　银行结构型产品 　　市场上大部分结构性投资产品都是到期保本产品，这种优势是股票、基金之类投资产品所不及的。结构性理财产品根据客户获取本金和收益方式的不同，一般可分为保本保收益型、保本浮动收益型和非保本浮动收益型3种。
保本保收益型产品，银行要向客户承诺本金安全和固定收益，银行承担由此产生的投资风险。保本浮动收益型产品，银行保证客户本金安全，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定

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