2007年5月9日星期三

网络赚钱新秘笈:网吧里的“赚客

提到“黑客”“闪客”,相信每个人都不陌生。然而说到“赚客”,恐怕就知之甚少了。“赚客”,顾名思义就是依托网络而赚钱的高手。2003年9月,中国电脑报发表了一篇署名日落辉煌的网友文章——《走进赚客》,让“赚客”这个名词浮出了水面。那么,所谓的赚客又是如何通过网络掘“金”的?他们又有着怎样的生活形态呢?作为一名资深“赚客”,笔者想通过对自己一天“网赚”的描写,为大家讲述一名“赚客”的酸甜苦辣……

  早上九点,手机里的移动QQ响了,“阳光”网吧的老板阿文的头像开始闪烁,打开,“你在哪里?速来!”我回了他一句,“我不在床上,就在网吧,我不在网吧,就在去床上或者去网吧的路上。^_^。”。然后起床,怕阿文继续骚扰,我把手机关了。平常一般我起床后都是直接赶往“阳光”网吧的(路不远,蒙着脸一路狂奔五分钟就能到,而进入网吧后,象我这样双眼布满红丝,一头乱发蓬松的形象是算不上异类的。),不过今天因为要去银行,邮政走走,为了怕保安叔叔把我当坏蛋,所以我破例花了五分钟洗脸刷牙,再花了两分钟擦鞋,这才出门。

  先到银行,刷卡,得到一张汇兑记录,我看看,一共五笔3800元整。经过大脑迅速分析,五笔款项迅速理出了头绪,“1500元的是上海紫焰买我千年帐号的,1000应该是网上参加浙江税务答题的二等奖奖金,前几天一个浙江税务的MM已经打了我电话。

呵呵,税务就是有钱,也不枉我花了三天时间破解他们的答题程序。还有500应该是×× MP3征文的,唉,赚客中我是文笔差的,好在这个征文涉及到不少我擅长的技术评测,所以我还算从那帮写手赚客中分到了一块蛋糕,只是可惜啊,总共二十万的奖金总额!

前几天看到“笔笔精彩”,“文案写手”,“雨——流星”这几个家伙在论坛弹冠相庆,估计那个征文他们个个收入不少于伍千。

剩下八百是两个人在易趣买我东东的,既然款已收到,信用是要讲的,那就杀向邮政局吧。到了邮政局后,我掏出一叠包裹单,不作声,递给熟悉的邮政MM。那丫头夸张的一拍额头,好像我的到来又给她带来了超级工作量似的,嘿嘿,年轻人就这“小样”,换成从前我还是没“品”的赚客时,光一家日化公司举行有奖活动,我一口气就玩了八百多只小包装牙膏,那个提着麻袋送快递包裹的叔叔也没有你这么不敬业啊。当然,现在这样的奖品我一般看不上眼了。

这次积压了一个月的包裹单基本是数码相机,打印机,MP3,还有车模,无绳电话……,基本都是我在网易,TOM,太平洋……等门户网站举行的有奖答题,竞猜,游戏等活动中获得的。前段时间的奥运,配合的网站有奖活动不少,我沾中国队的光了,收获不错。领完东西后,我把其中的一个MP3和车模原封留下,邮寄给了那两个在易趣买我东东的人。然后,杀向今天最后的目的地——“阳光”网吧。

  “这个月收获不错吧,”阿文瞄瞄我手里的大包小包。“马马虎虎了,前段时间摊上了奥运,过了个肥月,应该有个好几万吧,不过最近托网友在台湾买了个AMD64位的CPU,和一块K8主板,去了我7800大洋。连配套的TT散热风扇都能卖到380,靠,都是劳动的血汗啊。不过,公欲善其事必先利其器,干我们这行的,靠你这些破机子有时可要命。闲话不说,有啥事吗?”

“恩,帮你接了三个活儿,1:有个公安局的朋友要出差,想让你这几天帮他照顾传奇三的帐号,维持他作43区级别最高的道士。他每天管你一百元。2:××公司的网络不知怎么瘫痪了,请销售商派技术员没有处理好,你去看看,真能被你整好了,估计报酬不少于四位数。3:天堂2新服开了,你赶紧冲几个高级帐号,网吧好几个人向我要。”

呵呵,其实象我们这些资深赚客,家里早个七八年就有“私机”了,之所以天天往网吧跑,就是因为网吧是我们这些赚客的信息中心,很多活都靠网吧老板帮我们揽,揽得活也是五花八门,从卖帐号到作网页,从数据恢复到修理电脑,滋润着我们这些各有所长的“赚客”,有次还有个行政部门的哥们请人帮他写单位征文,积累自己升迁的资本。

当然有需要就有服务,赚客中也有不少写手,自然是有求必应的。而这些老板也离不开我们这些“老鸟”,他们花钱请的那些刚毕业的技术员娃娃根本不顶用,碰到问题基本都是我们义务帮他解决的,同时一个网吧吸引得几个老鸟常常光顾的话,无疑是个汇聚人气的最有效手段,那些菜鸟谁不想身边有个高手指点一二。所以我们也算一种“互利共存”吧。一般我们泡网都是不收费,顺带还包吃包睡的干活。

“第一个活儿没问题,虽然我现在一般不干这种纯体力活了,不过公安的朋友是不能得罪的,我可以找几个小弟轮班帮他冲级,管吃管玩顺便给他们几件我刚中到的无绳电话什么的,他们一定乐意。第二个你得帮我推了,那家公司请的技术员我知道,是我哥们,我不能打他的脸啊,要打也得留给别人打。第三个我现在看看,还是那句话,只要他们价格合适,我会安排人冲级的。呵呵,新出的游戏帐号就是抢手啊。”我轻描淡写的处理好了阿文帮我揽的活,就霸上了一台机子开工了。

坐在我身边的我认识,是个写手赚客,我边忙着手里的活,边跟他聊,“这个游戏你能玩几分,呵呵,上了排行榜前十名的就有一台高级耳机。”那小子也聪明,立刻听懂我意思,“大哥,我再玩能玩过你吗,你帮我上个帐号吧。”

“没问题,我全家人的身份都用上了才占了八个,剩下两个就给你吧。反正这个程序好不容易被我破解了,就不能浪费,不过我也有个事想请你帮忙,我准备做个润洁滴眼液的广告FLASH,参加他们的广告创意大赛,剩下的文字和创意说明还要请你帮我润色啊 ,码字的功夫我不行。”“没问题,晚上搞定,现在没有灵感。”我暗暗点头,这次广告大赛,我憋足劲想拿个名次。

别看我们赚客收获不错,可是那都是百发一中才赚来的,大多数努力还是要化为流水的,我参加N次这种活动了,最好也就是玩了个鼓励奖——一个光电鼠。这次我决心一切往最好的做,文字和创意说明的弱项就请人来弥补了。继续工作,QQ留言里一个同行发了个有奖答题活动。看看先,通过查看源文件好像没有办法破解,不过奖品不坏,那就老实答题吧,我点击出百度,Google两个搜索引擎,开始搜索答案,半天后,熬红了眼的我终于做完了那个比老太太裹脚布还长的题目,把答案保存在填表软件后,然后开始自动重复提交N次,呵呵,其他就全看运气了。

  轻松一下,我下起了四国军棋,同另一个师长联手接连几盘将两个小团杀的落花流水后,我就索然无味了,通过绿色通道我进入联众的论坛看看帖子,“哇,竟然还有那么白痴的,发帖想用500买个39的游戏帐号!”我一贯觉得联众高级帐号没啥价值,而且他们好像也不提倡ID买卖,所以也没想到挖掘,现在机会有了,我立马跟帖表示自己的师长帐号愿意450出让,心想如果你还要的话,我马上叫小弟们抄分玩几个司令给你。

  网上才千秒,世上已一天。当我开始觉得颈椎传来刺痛时,才发现网吧外面已经开始和里面一样黑了。靠,省了阿文的一顿中饭了。我下机,跑到小吃店吃了两碗羊肉饺子,买了包烟,准备晚上继续奋战。一般我晚上是玩游戏冲级,人少速度快,我对网络游戏天生有种不会上瘾的免疫力,纯粹是玩帐号夺装备卖钱。有段时间我全靠这个维持生活,当然现在这样的体力活我一般都有不少得我指点的小弟们作,我今天玩纯属娱乐。

  《天堂》里的攻城战打的激烈,我砍到了两个矮人后,就退出了,我受不了太刺激的杀戮,那样我会做恶梦的。我决定今天就这么睡了,临走前我又打开QQ,向我初恋最后又因为我毕业后没有分配而分手的女孩的QQ里(我通过朋友知道她的QQ,但她不知道我的身份)每天如一日的留下一句话,“谁能轻轻擦去我眼角的迷雾……”然后边抽烟,边盘算自己今天估计能有的收入。五分钟后,我象烟一样消失于“阳光”网吧……

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创业就赚女人的钱

男人说,女人的钱最好赚。因为,女人掌管家中财政大权。
  犹太人说,女人的钱最好赚。因为,女人花钱太感性。
  众商家说,女人的钱最好赚。因为,女人身上有挖不完的资源。
  女人自己说,女人的钱最好赚。
  因为,女人花钱可以带来快感。
  既然如此,创业就赚女人的钱。

  在两天之后的节日里,享有半天假期的半边天们又会有什么安排呢?

  无论是逛街、购物、动嘴巴,还是休闲、健身、做SPA,总之,商家认准了一条,“三八节”即“购物节”。于是,在这样的节日里,什么“美丽有约”、“浓情寄语”、“亲情无限”,放眼望去,商家以各种动人的词组真是做足了文章。可谓“暖风熏醉三八节,商家笑赚女人钱”。

  此情此景,年复一年地上演。对于苦苦寻觅着创业方向的投资者而言,这无疑是一种召唤——快来赚女人的钱!

  一个人花五个人的钱

  国内首家专业女性消费指导机构华坤女性生活调查中心于2005年11月份开展了“2005年度中国(8城市)女性消费状况”抽样调查,调查结果显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。

  为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”?如果从消费对象考虑,女性在消费市场中的地位比较特殊,她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中,她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色,她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

  那么未婚女性是否同样如此呢?上海一家炙手可热的百货公司老板向记者透露,他将商场的目标消费群体锁定在25岁左右的年轻女性,原因很简单,这个年龄段的女性一个人花五个人挣的钱,从自己到父母,再波及男朋友和其父母。这么多人一起做贡献,生意能不红火吗?

  对于中间层,也就是正在操办着结婚的女性而言,消费更是占据着绝对的主动权。从事婚庆礼仪工作的杨蕾告诉记者,“在婚庆消费过程中,哪些该花、哪些不该花,花在哪儿,花多少,99%都是新娘说了算;抱着一辈子只有一次的心理,一般而言也都选择花多一点,办好一点。”

  所以,创业者无论是经营专门针对女性顾客的项目,亦或是大而泛的日常消费品,甚至是面向大众的餐饮行业,都可以将女性作为营销公关突破口。

  花钱心细手快耳朵软

  心理学专家认为,女性在消费市场上的绝对地位也有其心理根源,女性在支配权家庭消费的过程往往能感到一种个性的释放,她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。

  实际上,从女性固有的心理特征上分析,女性的消费习惯确实有根可寻,有理可据。

  例如,女人都希望对生活保有新鲜感,尝试不同的生活方式,而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。于是,“生命不息、逛街不止”。这句话代表了时下许多女性的消费理念,这也为创业者提供了赚钱的机会。

  由于女性自身的特点,通常在选择商品时比较细致,注重产品在细微处的差别,通俗地讲就是更加“挑剔”,从这点上看,女士的生意并不好做。但创业者如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点,就会吸引有某些偏好的女性消费者。

  女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态,有人说,女人是感情动物,这话不错。女性在消费时,除了关注商品的质量、价格等硬性指数,还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。这是为耳朵软。所以,创业者在做女性生意的时候,如果能关注女性的情感需求,从人性化、人情味的角度出发,拉近与消费者的距离,生意就已经成功了一半。

  女性市场无限再扩张

  在商家眼里,女人就是一座金矿,可挖掘无限商机。

  女人身上的商机无非与美丽有关,尽管听似险隘,其中却有百般先机。

  从市场上所有的女性消费品看,这类产品是可以循环开发的。夏天到了,减肥产品又开始了新一轮大战。每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来,不知不觉又胖回去。于是第二年夏天继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。又好比化妆品市场,技术上的更新不易,概念却是越来越多。

  与其他商机相比,大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,而美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有结构的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有着相辅相成的效果。就拿文后的两个案例而言,曾经国人不知瑜珈为何物,现在各地的瑜珈馆风生水起,生意可谓一个好字了得。但这并不影响其他女性行业的生存与壮大;在女装这一小小的领域,在人们大呼行业已经趋于饱和的时候,从洋装到唐装到休闲装,门槛精的已找到一片荫凉地,等着顾客上门了。

  可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于创业者而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。

  如何赚得女性腰包钱

  随着境外旅游的普及、流行信息的网络化以及世界各地的投资家涌至上海,提供品牌和服务,无形中增加了女性的“比较选择权”,盲目消费、冲动行消费的行为,势必会减少。曾经有位王姓台商在淮海路用高价盘下一家“黄金店面”,打着“真正意大利名牌”、“真正法国名牌”的招牌以广招徕,被拆穿后,落个好景不长,寿命不到一年,结算下来还是赔。说到底,“蛋白质”(笨蛋、白痴、神经质)女孩毕竟是少数,拿出真功夫、真货、真服务,接受检验,是赚女人钱第一个重点。


  女人花钱“有目的”,纵使被蒙被骗花了冤枉钱,也就那么一次机会,要吸引她们再次上当,很难。“花钱的目的”用理财的角度比喻就是花钱的“回报”,“投资回报率”就是她们身份的“加分”,是身价的“提升”。她们人人想做流行的领头羊,是别人羡慕的对象,这就需要经营者提供差异化的个性商品服务,才能满足女性顾客“不一样的欲念”。这是赚女人钱的第二个重点。

  第三个重点就是恰如其分地通过分析女性消费心理还制定营销策略了。举一个最平凡的例子,一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉,如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品,并细心地为她推荐一些价位适当的品种,一定会取得预期的效果。

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创业如何赚快钱

“创业的核心是一个‘创’字,因而在创业培训中就需要创造性思维。”南京一点通职业技术培训中心的蒋卫平校长在接受记者采访时说。
  
  蒋校长告诉记者,“我自己本身也是在创业,当我自己拿到一个项目时就考虑,要怎么样赚钱,怎么样能尽快赚到钱。同时以自己的经历告诉大家,这样才比较有说服力,起个示范作用。”
  
  怎样快速赚钱
  
  在许多创业者中,创业资本束缚了许多人创业的步伐。蒋卫平举了一个卷动灯箱的例子。该灯箱可安放10幅画片,适合喜庆场所、宾馆大厅、酒吧迪厅、饭店茶馆及各种会务使用。但目前除了湖南路有这个灯箱之外,南京还没有其他地方使用。他说:“现在江宁还没有一个人做这种灯箱的,所以我可以去各地方联系看看哪些地方需要,可以向公司去租。通过其中价格出租的差额,我就很快赚到了钱。”但他表示,像这样的项目成功的前提是,必须有市场,这样才能投资少而取得较高的回报。
  
  如何长远赚钱
  
  蒋卫平说,接下来考虑的就是如何长远赚钱。他告诉记者,在初期的“短、平、快”项目之后,需要考虑的是项目的持久性、长远性。
  
  有这样一个故事,一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户。尽管他有高明创意和高科技产品,但银行还是没能贷款给他。这位科学家认为做市场调查没有必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门,这也是一般专业技术创业者的最大盲点。
  
  一个创业者如果没有强烈的市场意识,不愿意让顾客来引导产品创新的方向,坚持闭门造车的话,十之八九会失败,项目也不会长久。

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大学生网上开店赚钱方法技巧指南

什么是大学生创业的好方式,网上开店吧!大学生网上开店,要掌握一定的赚钱方法技巧指南!网上开店,眼下正成为许多大学生时髦的选择。进货、发布信息、收钱发货,许多在校生风风火火地做起了网上“小老板”。国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明,在eBay易趣上万个网上店铺中,在校大学生开的“店铺”居然达到40%。一些应届毕业生表示,已将网上创业与就业作为职场新选择。

  听似简单做来苦

  华中科大大四学生小米(化名),在网上开店已有一年多时间。“大二时,我想在学校附近开一家化妆品店,但要找门面、要装修,还要守店,很烦人。”后来,小米偶然得知网上开店成本低,就在淘宝网上注册了店铺卖化妆品。

  小米说,为了开店,她专门学了photoshop制作网页,并将四百多件商品的名称和说明一个个登录到网页上。

  发货也是个艰巨的任务。开店之初正是夏天,她经常顶着炎炎烈日往返于汉口武昌之间。由于不熟悉邮局业务,刚开始时还时常倒贴邮费。和顾客打交道也是一门学问,小米称,许多顾客起初对网上购物并不信任,她经常熬夜给顾客解释,并解答他们咨询的问题。

  快乐着,收获着

  网上店铺给小米带来了快乐:卖的东西都是她很感兴趣的,也比较精通;通过买卖,她与许多顾客成了朋友。

  武科大大三学生小安主修市场营销专业,现在也是一位网上店主。他认为,网上做生意,能使自己学以致用,进货是商务谈判;商品推介与描述是市场营销;进出账是基本财务管理;发货与售后服务,是人际交往与客户管理。现在,他通过网络经营积累了一定经验,在该校附近开了一家实体店铺。

  不比上班族挣的少

  小米表示,用心经营,多动脑筋,赢得网络上良好的信誉,会吸引更多客户网上购物。“一个月收入不比上班的同学挣的少。”

  小米的同学天天(化名)也同样在网络上开了一家服装店,由于款式有个性,价格便宜,生意很好,月收入达到3000至5000元。

  专家:创业挣钱莫耽误学业

  武大社会学专家周运清教授表示,目前大学生就业形势严峻,网上开店不仅可以解决一部分大学生的就业问题,还能为他们提供社会实践的机会,对于他们以后的职业发展有较大的帮助。但他指出,网上开店不可“一窝蜂”。在校生更应合理安排好时间,如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。

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经销商如何赚钱发财?

经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。

第一:自我选择

所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系?有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉?做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

第二:厂家选择

在做好自我定位的情况下,对厂家进行谨慎选择。

第一,选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通,还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

第二,因为你的资金实力,可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。

第三,厂家实力。厂家是小作坊,还是正规工厂?厂家是只有一个产品,或寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。

第四,品牌。厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业,但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题,只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。

第五,政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策,比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等,在其他条件相同的情况下,尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。

第六,服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约,经销商经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货,及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等,厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。

第三:产品选择

经销商的利益,最后都要归结到产品的销售,包括厂家的奖励和优惠措施,通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待,所以,一个经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。

产品选择有两条总的原则:

第一,消费者欢迎,这一点容易说到不容易做到。只要产品的质量没有问题,产品的好坏多数时候只是相对而言。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。凉山的消费水平肯定比成都低,成都的消费水平又比北京、广州、上海等地低,所以,适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。

第二,经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为经销商,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。如李先生,资金不足,短期赢利的压力比较大,但是能吃苦,就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品,通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场,赢得利润,同时通过一些大路货争取现金流,减轻资金上的压力。对于资金实力比较充足,短期赢利压力不大的经销商,则可以选择一些较为高档,利润空间较大的产品经营。

另一方面,经销商是通过产品的流通赚钱,产品流通的数量和速度,决定经销商赚钱的多寡,任何产品的流通都需要通过一定的渠道,所以,经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。比如,渠道有利于日用品销售,就应该选择日用品;渠道比较有利于食品销售,就应该选择食品;渠道比较有利于其他快速消费品销售,就应该选择其他快速消费品;渠道比较有利于工业用品销售,就应该选择工业用品。切忌眉毛胡子一把抓,只要厂家愿意.什么产品都拿过来代理,把一堆互不相干的产品放在一起,这是经销商致败之源。即使经销商拥有多重渠道优势,也必须将不同门类的产品代理分开经营。

除质量,售后服务等必备因素外,在具体产品的选择上,经销商还要注意:

1、产品的市场潜力。如今经济繁荣,市场上新产品层出不穷,但很多新产品都是昙花一现。经销商应该注意选择那些目前市场上反响平平,但潜力巨大的产品;选择那些刚推出市场不久,具有巨大价值但人们尚未认识的产品。这需要经销商具有比较好的眼力。这样的产品,因为遭到市场的冷遇或市场尚未打开,尽管经销商实力比较弱,厂家一般也会比较愿意配合。

为了避免风险,小经销商可以注意寻找那些地方性“名牌”产品,这样的产品已经经过市场的检验,证明质量可靠,消费者欢迎,只是由于厂家实力弱,或思维局限,未能将市场进一步扩大。如骑自行车卖纽扣出身的浙江经销商朱跃明,就是依靠代理当时的两个地方性名牌产品安徽口子酒和新疆伊力特,而一夜乍富。当时这两种白酒在产地都有些名气,已经打开了产地市场,但在产地以外均默默无闻。现在朱跃明的浙江商源食品饮料有限公司已经成为浙江当地最大的食品饮料代理企业,年销售额过亿元。

2、产品功效和概念。目前厂家喜欢在产品功效上做文章,进行“市场细分”,经销商在选择功效性产品的时候,要对其真实性进行鉴别。对于一些广告打得比较猛,宣传力度比较大,概念新颖但实际功效有所欠缺,达不到厂家宣称指标的产品,可以小心经营。这类产品一般赚钱比较快,但市场人气聚拢快散得也快,经销商如果投入力量太多,就容易“砸”在手里造成损失。

3、产品外观。视觉或第一印象对消费者购买行为的促动作用,已有专家做过多方面深入的研究,结论是肯定的。所以,经销商在选择产品时,要注意产品的包装设计与产品的外观,在其他条件相同的情况下,要尽量选择“样子好看”的产品。

为了更稳妥地选择产品,做到万无一失,经销商必须做的一件事是:与同类产品进行比较。比较的元素有:功能、质量、容量、包装、价格等,如这些方面基本一致,则应选择名气更大、品牌更为响亮者,如在容量、价格方面相差较大,则根据当地消费者的消费偏好进行选择,一般选择容量更大、价格更低的产品,销售情况会更好一些。差异化经营要视具体情况,食品、饮料等直接涉及人身安全的产品,人们在消费上比较谨慎,如无特殊原因,人们一般会倾向于选择大路货。服装、饰品等体现个人品味和喜好的商品,在经营上实行差异化效果会更好一些。

第四:业绩选择

对于小经销商来说,实际经营中,以少数高知名度品牌带多些不知名品牌,以少数高知名度品牌树立形象,稳定现金流,而依靠更多不知名品牌赚钱,效果较好。知名品牌因为品


知名度高,厂商“脾气”也就大,对经销商要求比较苛刻,留给经销商的利润空间非常小,但销售稳定;非知名品牌,尤其是非知名新品牌,留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难作出正确选择。

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最赚钱的行业网站是什么类型的网站?

你想知道现在最赚钱的行业网站是什么类型的网站吗?

因为google牛气冲天的股价和百度一飞冲天的上市,去年最热门的无疑是搜索;因为博客的推广普及,以及众多IT人士不遗余力的摇旗呐喊,现在最热门无疑是博客(或者说包含博客在内的Web2.0)。

bokee、大旗、奇虎、猫扑、土豆、豆瓣……这些Web2.0的后生们,美金也融来了,团队也扩大了,打骂也经历了,媒体也报道了,上市也计划了,风头也出尽了。唯独在赚钱这一块,没能给大家带来更多的惊喜。

天天在报头电视亮相的富豪不算真正的富豪,真正的富豪坐在办公室运筹帷幄,从不抛头露面;同样,真正赚钱的网站也没有隔三差五地跑出来告诉大家他赚了多少钱,它们忙着数钱,根本就没空。单从这一点看,我们就可以知道最赚钱的网站正是那些最沉默的网站——行业网站。

当然,如果单独拿一家出来对比,最大对最大,收入最大的行业网站肯定没有收入最大的搜索网站(百度)那么多,甚至可能还没有收入最大的Web2.0的网站那么多,但就总体来看,行业网站无疑是现在最赚钱的类型。

和bokee、大旗、奇虎、土豆这些最近才火起来的Web2.0后生们相比,行业网站称得上是他们的叔叔辈了,这些藉着互联网寒冬之前最热的电子商务之火诞生的行业网站,同样经受了那场互联网冰川期的冻伤,与那时候的门户网站这些“大恐龙”纷纷倒地毙命不同的是,这些行业网站一如灵活的“灵长类”熬过来了,并进化出更多的“分支”——现在,只有你想不出的行业,没有你想不出的行业网站。

正因为它们的沉默,所以说到B2B,人们只知道一家独大的阿里巴巴,还有自家新闻不断的慧聪,却没多少人知道中国化工网、全球纺织网、我的钢铁网、钢之家、第一建材网、中国服装网、中国包装网、医疗商务网、性商网、全球五金网、海虹医药网……它们很少出现在媒体上,甚至很多人闻所未闻。与那些豪爽地烧钱的网站不同,这些网站的起步可谓“寒酸”,很多都是靠着十多万的资金一步一步走到今天的,现在这些行业网站都活得很滋润,尤其是能源、建筑、医疗等方面的行业网站,大的完全可以做到年盈利近亿了,比如中国化工网,分站已经开到好几个国家,还借自身优势,成立了一个行业网站联盟,挥旗振臂,呼号天下好汉,颇有点当武林盟主的味道,还能看出点与阿里巴巴较劲的意思。谁敢说未来的几年内,行业网站不会涌现出一个巨头呢?

不过有点让人不解的是,尽管有很多行业网站早已过上了盈利的日子,但行业的B2B网站一直都没被VC青睐过,这个现象值得研究探讨(难道是和行业的狭隘性与空间不大有关?),不是说行业网站清高,不需要VC,相信很多行业网站还是希望自己能被VC看中的,也许和行业网站只是埋头踏踏实实干事实,不善于拿一个idea出来到处宣讲有关?

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怎样才能赚大钱?

介绍一下怎样才能赚大钱赚大钱的人与你最大的差别,就在于他与你的思考不同。

赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。

也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。

什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。

那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。

赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。

我可以提出几个问题,让你去寻找答案。

比方:哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?哪些需求尚未被满足?有什么领域还未被开发?如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?有没有更有效的生产某种产品的方法?某项产品的制造成本还能降低吗?什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?对于我的顾客,我

怎样可以帮上更多的忙?世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。

大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。


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赚钱推荐:“小人书”帮你赚钱发大财!

我国历史上曾出版了大量连环画连环画精品不但可以让读者朋友重温儿时的回忆,还蕴涵着令人意想不到的投资魅力。连环画是百姓收藏中的持久热点,这在参与收藏与投资群体人数明显增多、整体品种行情持续攀升及经典品种拍卖价再创新高等现象中可以得到佐证。

据初步统计,新中国发行的连环画达万余个品种,分为绘图版本、电影版本和电视版本,其稳定的价格走势和稀少的存世量及时代特色等优势,如当时出版的《水浒传》、《三国演义》、《西厢记》、《红楼梦》等经典连环画成为投资者追捧的热点品种,一套建国初三民版的《红楼梦》价格保守估计在13万左右。

连环画原始积累式的最佳投资阶段基本在二十世纪九十年代,现在正处于经典品种价格快速攀升及早期投资者获利丰厚阶段。考虑到收藏与投资群体的迅速扩大及经典品种存世量相对稀少的现实,仍存在一个相对较好的投资机会。

那么该如何选择有投资价值的连环画呢?注重版本、印次及印刷数量和品相、藏界热点或潜在新亮点及升值空间判断是选择要点。连环画有鲜明的时代特点和家喻户晓的社会知名度使其拥有广泛的收藏群体,考虑到独特的历史视角和珍贵的历史画面、丰富的文字资料使其具有很强的收藏与投资价值。像毛用坤画的《毛主席小时候的故事》(1958年)、姚有信、姚有多画的《刘胡兰小时候的故事》(1956年)、夏书玉画的《杨根思小时候的故事》(1957年)等。

而选择有时代特色、具备选题热点及鲜明艺术风格的连环画作为投资品种,是较为稳妥的方案,其中新中国发行的和改革开放初期的连环画,就是值得投资者关注的品种。像反映列宁小时候的故事的《诚实的列宁》;反映高尔基小时候的故事的《童年》、《在人间》;反映鲁迅小时候故事的《鲁迅的童年》;反映周恩来小时候的故事的《周恩来青少年时期》等,市场价格大致有每年30%至40%的升值率。

在专题连环画的千余个品种中,选题和绘画及版本十分丰富,是很有投资价值的品种,像《打倒中国的赫鲁晓夫》目前是300至600元一册;1973年版的电影连环画《龙江颂》价格在60至100元。珍本中像出版于1938年的《大战临沂》连环画,生动地反映了中国军队血战台儿庄的史实,几年前曾以4500元拍卖成交。其他像文学名著连环画如《聊斋》、《西游记》、《西厢记》以及《岳传》等古代题材作品等也是经久不衰的传统热点。

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赚钱热点--怎样才能赚学生们的钱

想要赚学生的钱,就必须先了解孩子本身的需求和家长的期望。创业专家表示,希望孩子聪明、健康、美丽、快乐及安全,正符合父母期待,也是儿童市场的主要发展概念:

1:望子成龙,儿童假日学习商机“望子成龙,望女成凤”是中国人根深蒂固的观念,许多父母更是竭尽所能让小朋友变得更聪明。

2:健康,儿童身心保健商机在家长的话题里,除了孩子的功课外,就是成长情形,如身高、抵抗力,怎么吃才会更健康,尤其当孩子有一些病痛,更是让父母心疼与自责不已,但是现代儿童虽然营养充足,却面临近视、肥胖及蛀牙的威胁,这都是父母所担心的问题,而解决父母烦恼正是儿童健康市场发展的契机,让孩子更健康绝对是值得创业者观察的一块市场。

3:抓住小大人的爱美心态。根据派翠西亚·赛柏所著的《吞世代》一书所言,八至十四岁孩子喜欢模仿大人,也喜欢脱离现实爱做梦,因此国外的小甜甜布兰妮、国内的偶像歌手,都是他们模仿的对象。在小朋友对美丽的渴望越来越强,父母也不得不顺其发展,于是扩大了让孩子变美丽的商机。

4:现代小孩很忧郁,儿童快乐商机据近日相关部门调查,有九成以上的小朋友感到不快乐,但这与大多数父母要孩子“快快乐乐地长大”的观念背道而驰,父母为了补偿子女,不惜想尽办法让子女更快乐,也开创了不少赚钱的机会。

另外,现在大多数是双薪家庭,父母忙碌于工作,更无时间照顾孩子,因此,专业保姆商机大增。


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最新赚钱项目,让你发财致富

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卖罐装氧气

生活在水泥森林里的都市人越来越向往草原和大海的气息,事实上,城市里越来越污浊的空气使大多数人经常处于缺氧状态。教室缺氧、商场缺氧、写字楼缺氧,再加上那些去青藏高原旅行的人……消费群之大可想而知。于是,小瓶的罐装氧气就这样应运而生了。

英国一所大学人类感知神经学中心主任安德鲁斯其雷博士提出,注射葡萄糖及吸氧能显著提高大脑功能。在他的实验中,吸入30秒至1分钟氧气的人在规定时间内会比不吸氧的时候多记住2至3个单词。这也就是罐装氧气一上市,首先得到学生青睐的原因。去年,北京一个厂家的罐装氧上市之后,高考考场外,随处可见拿着浅绿色氧气瓶的学生。

据业内人士介绍,大城市里的需氧人群几乎占了全部人口的50%.学生和白领由于大量用脑,比较容易造成缺氧和疲劳,感觉眼睛刺痛或哈欠连天;孕妇在怀孕期间需要比非孕期多吸入40%的氧气,以保证宝宝的健康、聪明;患有哮喘和高血压的老人,身边更需要常备氧气罐,以备不时之需。

随着旅游业的发展,便于携带的“氧气罐头”有了更大的发展空间。在云南玉龙雪山,西藏唐古拉山等海拔较高的地方,这种时尚产品更成了登山者必备的物品。山脚下的专卖点,平均每天能卖出4000罐。

给宠物洗澡

现在,针对宠物的消费可谓种类繁多,为宠物洗澡是近期宠物美容店新设立的一种服务项目。宠物洗澡分手工和机洗两种,开机洗店的起步资金较高,而手洗店门槛较低,大约3万元左右资金就可开店。其中,2万元用于购买必要的用品、器械,像宠物专用洗毛液、刷子、梳子、电剪等。另外,还需要准备些日常的医疗用具和药品,如止血粉之类。价格上,一般小型短毛的宠物30元,大型长毛的宠物80元到100元。

除洗澡这项经营项目外,宠物美甲、保养等美容项目也可附带着展开。另外,洗眼、刷牙、修剪品种犬毛、比赛犬美容造型等项目也会为宠物洗澡店带来不少生意。

开出国用品店

签证一拿到手,接下来的事就是准备出国需要的物品了。从旅行箱到日常用具,从电源插座到电池充电器,什么东西都得一件一件筹备。出门前整理行李是一大学问,从衣着、用品都要仔细打理。否则到了国外才发现该带的没带,不该带的倒带了一堆,也许在家里是微不足道,到了别国说不定要“众里寻她千百度”。于是,出国行李整理是许多准备工作中耗费心力最大的一项工程。面对这种市场需求,专门针对出国人员出售相应产品的商店,也就悄然的出现了。

“出国店”里的商品主要由两个组成部分。一类是市上已经出售的商品,店主根据顾客海外生活的需要,精心挑选一部分品牌进行销售。例如男士剃须刀,要选择轻便易携带、全球通用的,才能介绍给顾客。另一类是自行开发和设计的一些产品。针对出国朋友对于充电器的需求,公司开发了适用于全球电压100v到240v的充电器,让去美国、加拿大及日本等国家的朋友少了后顾之忧;又针对不同国家的电源插座的不同,推出了英标、美标、欧标等不同制式的电饭煲及电器用品等等。要出国的人在这里买齐物品,到了完全陌生的异国,就不用再为买这些小东西而“瞎碰乱撞”了。而且,这些物美价廉的国货,远远比在国外买的洋货实惠。

开电话清洗店

随着人们健康意识的普及与提高,一个新型的行业——电话清洗将会成为热门。清洗一部电话或手机,成本也就是0.2元到0.3元;购置一台国家专利仪器及其专用泡沫,仅1000多元。

经营上可实行年票制。一户30元/年,清洗电话、手机两次,饮水机两次,冰箱除臭1次。要靠薄利启动市场,锁定客源,还可以适当地进行广告宣传。可选择备受当地市场关注的报纸等,一个月刊登几次小广告,费用百元左右,就能达到广而告知的目的。再有,同一些商店、专卖柜联系,开展活动,如“买50元即送电话、手机清洁券一张”等,聪明的商家肯定会乐意接受这个创意。

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据业内人士介绍,大城市里的需氧人群几乎占了全部人口的50%.学生和白领由于大量用脑,比较容易造成缺氧和疲劳,感觉眼睛刺痛或哈欠连天;孕妇在怀孕期间需要比非孕期多吸入40%的氧气,以保证宝宝的健康、聪明;患有哮喘和高血压的老人,身边更需要常备氧气罐,以备不时之需。

随着旅游业的发展,便于携带的“氧气罐头”有了更大的发展空间。在云南玉龙雪山,西藏唐古拉山等海拔较高的地方,这种时尚产品更成了登山者必备的物品。山脚下的专卖点,平均每天能卖出4000罐。

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开左撇子专卖店,让金钱滚滚来!

医药网站联盟圈“专卖店”相关


请欣赏:《开左撇子专卖店,让金钱滚滚来!》

左撇子专卖店,做左手生意,是一座未开发的大金矿!左撇子约占世界总人口的9%,在我国至少有8000万人!因为我们的生活用具都是根据右手习惯设计的,所以生活在“右手世界”里的左撇子们倍感别扭。而一位“北漂”打工妹看准了这块市场空白——

2001年秋,20岁的我中专刚毕业,就从宁夏固原县农村孤身来京投奔一位在中关村打工的同乡。寻工屡屡受挫后,我饥不择食地接受了一份月挣800元的差事——在西城区一家外资服装公司当清洁工。一天,我无意中听到公司的两位白领女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨说,别人可以轻松操纵的小鼠标,一到她手上就不听使唤了,本来用右手点击鼠标左键是“执行”程序,点右键可以查看文件“属性”,可让她这个左撇子用起来就乱了套。这个女孩说,因不能灵活地操作鼠标,有时候为公司查资料、制作报表什么的,也比惯用右手的人工作效率低,甚至还为此挨过老板的骂呢!

而另一位搞服务设计的女孩同样是左撇子,她说,8月13日是“国际左撇子日”,可是在这天,她和几位左撇子朋友逛了半个京城的商场,却没有买到一件适合左撇子用的商品。

我还从网上得知,在西方发达国家,一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年,产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等,如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆……而在日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。“左手市潮早已被聪明的老外撬开,只是在我国还属于新鲜事物。

看到这里,我眼前一亮:中国有那么多的“左撇子”,但左手用品市场却还没有人开发,这不是一个绝好的创业契机吗?

经过一番思考,我决定离开那家公司,尝试着自己去创业!

结束清洁工生涯之后,我把心思全放到了做“左撇子”的生意上。然而,很快我又发愁了:自己在京城打工近一年,才攒下了几千元钱,到哪儿去搞创业资金呢?

这时,我想到了那位在中关村打工的同乡,以及后来通过她认识的几位宁夏家乡的朋友。他们都是中关村的IT员工,月薪丰厚,说不定能帮上自己的忙!当我把自己想在京城开家“左撇子商店”的想法讲出后,他们纷纷表示这是个绝妙的创意,并愿意投资入股。就这样,我在几位热心老乡的帮助下筹到了8万元钱。

左撇子专卖店”横空问世有了本钱,等待自己的还有另一个难题:哪里才能进到左手商品呢?考虑到左手用品在欧洲开发得较早,我决定到网上去查。果然,我在电脑上查到一家设在法国里昂的“左手用品大全”商常自己欣喜若狂,立刻请人用英文发了一封求购信过去,对方的答复也很爽快——他们可以提供任何左撇子用品。

然而,我还没有来得及高兴,却被这些“左撇子”用品的高昂价格吓住了:一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀,价格却是国内普通剪刀的10多倍;一只看似普通的左手高尔夫球杆,批发价格高达万元!这时我才意识到,从国外进货显然不现实,只能在国内寻找左手用品的货源。

此后经多方查询,我惊喜地发现了几家生产左手用品的厂家。但他们的产品都是向欧美国家出口的,根本不搞内销,何况我要的量又很校起初得知我想代理他们的产品,广东阳江、福建厦门等地的几位老板都表示“不感兴趣”。不过,在对这些厂商进行多次拜访之后,他们最终勉强答应,让我从那些出口的左撇子产品中“截留”一小部分。拿到了一些专门为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、高尔夫球杆等“特种商品”后,我就在距王府井大街很近的一个繁华地段,租下了一个20平米的小店。2002年“十。一”这天,我的“左撇子专卖店”终于诞生了。

左撇子专卖店”这个店名一打出来,立刻就在当地引起了轰动。每天进来购物或看稀奇的人群,简直要把小店挤爆。虽然光顾专卖店的多数是左撇子,但也不乏一些“右撇子”顾客。一位搞房地产的老板在店里买了一个“左撇子鼠标”和一个“左手铅笔刀”后,没过几天,又买走了一台左手锄草机。原来,他的妻子和女儿都是左撇子

由于是“特种商品”,左撇子用具的价格比同类产品要高出好多倍,一根高尔夫球杆能卖6000元,一把小巧、别致的“左手剪刀”也要几十甚至上百元,而左撇子医用剪、美容剪的售价就更高了。但顾客不会太计较价钱,因为这毕竟给他们的生活和工作带来了很大的便利。

小空档里的大学问小店开业后的第3天,就有一家中外合资的服装公司一次性从这里购买了14把左手剪刀。因为这家公司的几十位裁剪师中,有7人都是左撇子,为每个人购置两把左手剪刀,无疑会大大提高他们的工作效率。因这款名牌剪刀的售价高达388元,盈利也是很可观的,仅这一宗“大生意”就让我赚了2000多元。

一天,店里进来一位满头大汗的顾客,急急地问:“有没有左撇子用的手电钻?”我惊愕不已,难道左撇子使用一般的手电钻也不便吗?这位搞室内装修的顾客诉苦说:“岂止是不便啊,还有点危险呢。”原来,左撇子使用一般的手电钻时,把手的设计、钻头旋转的方向以及开关的位置都令他们感到无所适从。他说自己平常使用手电钻、钢锯等工具时,都觉得很费劲,有时搞不好甚至会弄伤自己。这时我才相信报纸上说的,左撇子工人在生产线上面临的危险远远大于他们的右撇子同行。

此后,又不断有顾客反映“左撇子专卖店”里的商品不够丰富,比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶锅等等,都是他们向往已久的产品。于是,我就找到北京周边地区的一些乐器、五金等生产厂家,请他们在生产右手产品的同时,也为左撇子制作一些同类产品。不料,这些厂家竟对左手用品一无所知。于是,我就耐着性子为他们讲解左手用品的情况,以及市场前景多么诱人。京城周边地区的8个厂家终于被我说动了心,他们先后开发了几十种左手用品。我的生意也渐渐火爆起来。

发展到2003年8月,我已从鲜为人知的“左手市潮掘金20多万元,当初入股的朋友也都高高兴兴地拿到了分红。这时考虑到店面过于狭小,根本“应付”不了潮水般涌来的顾客,我就干脆把原来的小店交给忠实的雇员管理,自己又在西单商业街租下一个80平米的门面,成立了一家分店。事实上,在经营左撇子用品的同时,我还帮助过许多人。

当得知有些“左撇子”因为生活中的种种不便而产生了心理障碍后,我就利用自己所掌握的知识对这些人进行心理辅导,鼓励他们自信自强。有一次,我听说北京一位小朋友的左脑神经受损,导致右肢不听使唤。因此产生了强烈的悲观情绪。了解情况后,我立即赶到医院,对他进行心理辅导,并用科学的方法帮他训练使用左手,还免费送他一些左手用品。一个多月后小男孩出了院,竟用左手给我写了一封感谢信。

为使更多人真正了解左撇子的世界,2004年初,我请几位搞电脑的朋友在互联网上建了一个“左撇子俱乐部”网站。不光在网上推介自己的左手商品,还开辟了本市电话订货和全国邮购服务,而且还介绍有关左撇子的各方面知识以及训练左手、活化右脑的方法。令人喜出望外的是,当一些都市白领从网站上了解到“左撇子”的诸多好处后,都纷纷开始锻炼左手,有的人“功夫”练到了家,左、右手竟然一样灵活。这样一来,随着“后天性”左撇子人数的不断增多,我的顾客群也越来越庞大了。

前不久,韩国和香港两家生产“左撇子”用品的大公司,还慕名发来电子邮件,主动邀请我在中国代理他们的产品。经过两年打拼,我猎获到百万财富,并拥有了自己的车子。我相信自己的“左手生意”还会越做越大。因为我的目标是在北京以外的地区开更多分店,让全国的左撇子们生活得更舒适。



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人民币收藏钱“生”钱

今天谈谈我爱人民币之人民币收藏钱“生”钱!要想让手里的钱生钱,除了把钱存银行、投资股市或者买房子等待升值,国人的理财渠道似乎并不多。殊不知,直接把人民币攥在手里也可以令它升值,而且比吃银行的利息“生”出的钱更多,这个办法就是直接收藏人民币。当前,人民币的收藏已经显示出一种逐渐升温的信号,据了解,第一套人民币大全套与第二套人民币大全套的市场价格目前分别为160万元和6.6万元,人民币保值与增值的潜力已经得到越来越多的收藏者的认可。

人民币收藏增值功能明显

人民币的收藏除了具有艺术价值和欣赏价值,被许多藏家看中的是其保值增值功能。已经退出流通领域的第三套人民币中的1960年版枣红色壹角券和1962年版背绿色壹角券,其市场收藏价值已经超过它的面值数千倍。

1998年中国嘉德秋季拍卖会上,第一套人民币大全套上品的拍卖成交价为28万元,而今这个价格超过了160万元,且难寻踪迹,具有明显的保值增值功能。

第三套人民币是我国目前发行、流通时间最长的一套人民币,于2000年7月1日起停止在市场上流通,目前的市场价格在5800元附近。从收藏角度分析,是最有投资前景和潜力的一套人民币。

珍贵度决定价值高低

人民币收藏价值的高低可以从两个方面进行判断,一为珍贵度,二为稀缺度。人民币的珍贵度主要根据人民币票券产生的历史背景、票面形式特征、年号及冠号特征等标志来进行评定。

首先看文字标志。人民币上印有多种文字,它对于研究中国现代历史具有非常重要的参考价值。

例如:第一套人民币“贰佰圆佛香阁票券”正背面以暗记形式刻有“解放全中国”、“拥护毛主席和平条件”两条政治宣传口号,这些文字充分反映了当时的革命形势和我党的政治目标,是十分珍贵的革命文物。

此外,第一套人民币“伍仟圆渭河桥票券”一改过去从右至左书写的习惯,开创从左至右书写的先河,这是一张在书写习惯上具有承上启下作用的票券。

其次是票券特征标志。有些人民币票券由于出自不同的印刷厂,所以在票面上表现出不同的特征。例如:第二套人民币“红色壹圆券”,在正面天安门图案中有八个宫灯,而后改版换色的“黑色壹圆券”又去掉了八个宫灯,这一有一无使得“红色壹圆券”显得相当珍贵。

第三为年号和冠号的标志。人民币上的年号表示票版的设计制版时间,一般在每套人民币中,设计制版时间比较早的票券就较为珍贵。冠号则表示每一组票券的印制数量及排列顺序,每一套人民币的第一个号码就显得尤其珍贵。

例如:第一套人民币中的第一张人民币“伍拾圆水车矿车票券”第00000001号,被誉为“稀世之宝”。

第四是票券产生的政治背景标志。我国第二套人民币“叁圆井冈山”、“伍圆民族大团结”(1953年版)和“拾圆工农联盟票券”,由于受到当时印刷条件的限制,委托苏联代印,后因中苏关系交恶提前收回,因此,这三张票券就成为难得的珍品。

以票券存世量评定人民币稀缺度

人民币稀缺度主要根据票券的存世量来进行评定。它可从票券的发行年代、面值大小、冠号的位数以及收回方式等作为评定标志。

第一, 发行年代标志。一般来说,人民币发行年代越早越稀缺。因为纸币不易长期保存,加之各种原因的破坏、毁损、遗弃等导致存世量较为稀少。例如:第一套人民币中的“壹万圆牧马”与“伍仟圆蒙古包”票券于1951年5月17日在内蒙古地区发行,背面均印有蒙古文行名和面值,存世量极少,非常珍稀。

第二, 面值标志。一般而言,高面值的人民币较低面值的人民币存世量要少。因为高面值人民币绝大多数都被收回,除了特殊情况,民间一般不会保存。例如:第一套人民币中的“伍万圆新华门”票券,是发行时间最晚、流通时间最短的票券之一,目前的市场价格至少在30万元以上。

第三, 冠号位数标志。人民币冠号位数少的票券一般比位数多的票券稀少,位数越多其印制发行数量越多,相对存世量也就越多。

第四, 收回方式标志。人民币一般采取两种收回方式:一种是只收不付方式,另一种是限期收回方式。前一种方式比较常用,后一种方式一般在特殊情况下使用。例如:第一套人民币全部票券和第二套人民币叁圆、伍圆和拾圆票券就是采用限期收回的方式。一般地说,采用限期收回方式的票券存世量要少于只收不付方式收回的票券。

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怎样让很多人为你赚钱?

创业与人生产生创业冲动创业的首要问题是创业的动机。强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力.现实生活中每个人都对创业有自己的解读,对创业成功后的辉煌有自己的幻想。而且这个内容还随着自己知识面的扩大和人生阅历的增长,不断地变化着。?

年轻人刚进入社会(包括还在读书没有真正进入社会),都有很多想拥有的东西。美好的爱情,富裕的生活,显赫的地位等等等等。这些都无可厚非,这些都是可以追求的。正是因为有这样的层次高低,才让我们的人生充满了乐趣,让我们有了更上一层的动力和完美自己人生的可能。如果人生下来就是吃好喝好,直奔坟墓而去,那我们不是白来了一趟了么?

对人生的体验有差异;物质生活水平有高低;每个人活的精彩度有不同。这不正是世界的真实吗?难道真要让每一个个体,都划出同样的人生轨迹,才叫做平等吗?这种平等是我们追求的吗?!至少不是我所追求的。

如果人生是一场戏,我们也要争当主角。

如果人生是一场梦,我们也要笑得最甜。

人生的精彩度就是在我们的奋力争取中不断地提高,人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前。?

常言说得好,你缺少的,就是你想得到的。没有得到的总是最好的。

如果我们问一下自己,生活中我们缺什么?很多人都会不由主地说我们缺钱。这话的含义很多,有人说的是缺花得钱,也有指缺乏创业资金的。为什么我们都把钱放在第一位来说呢?

对这事我们可以从金钱在中国被重视的历史来看,作为一个衡量价值的指标单位,在中国曾有一个多元化的时期。社会主义计划经济时期就曾非常地弱化金钱的地位。将金钱的功能拆分,当时的粮票,布票及其他票证,以及所谓的计划指标等,都是取代了金钱部分功能的产物。

当进入市场经济后,这种方式被改变。随着这些票证的退出,金钱作为衡量价值的标尺被确定,在物质层面的标尺确定后,又开始进入了精神的领域。慢慢地就演变成今日之势,仿佛金钱已经万能。----或被人误解成万能。所以我们对人生的精彩度的追求,慢慢也就变成了对金钱的数量的追求。(这中间的差别很大,以后在企业的成长期的有关文章中再讨论。)事实上,金钱在生活中的作用很大,在物质的领域几乎是万能的,物质基础决定上层建筑。没有物质的上层建筑,是不长久的。通过物质基础进而影响精神领域也有了越来越明显的特征。

根据上面的推演,那么我们走进社会就会把重点放在对金钱的追求上了(暂定如此)。我们是不是应该来思考怎么赚更多的钱呢?其实这句话很多人都在想,但没有说出口,因为不会有几个你信得过的人给你答案,----他们也在找答案。能告诉你答案的大部份都是错误的,或者是误导你的。其实这答案并不难找,关键是难做。

金钱的得到,不外就是如下几个途径。以是否合法来分,分为合法收入和非法收入。

首先我们简单地来了解一下非法收入。所谓非法收入是指,通过违反法律的有关规定,进入一些无竞争(或低竞争)领域获得利益。这种利益通常都很大,当然也有违法得不到利益的,这和很多因素有关。这些行业进入的门槛都不太高,坏处是得到的多,失去得快。一旦翻船,满盘皆输。这是一种快速燃烧生命的做法,有刺激的一面,也有危险的一面,就看你受不受得了这种刺激。在这里我们就不多讨论这个问题了。太刺激了容易伤人。

我们还是来说合法收入吧,这部份大家都有兴趣。

我们的劳动是创造价值的根本,占有更多剩余价值是你走向富裕的唯一道路。这话不知道还有没有人信?现在谈马克思主义会不会过时了?资本主义初期的理论对现在的社会主义初级阶段还有没有指导意义?上升到这个层面就敏感了。

通俗地说,很多人为你赚钱,快过你一个人拼命赚钱。这就是很多人开始创业的动机,当然也有高尚的,比如为社会作贡献等,我们就不去说他们了。

在创业早期,我将企业比成一口井,水就是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨。如果你的命好,你会生活在一个雨水充沛的地区,天上定时落下来的雨水,完全可以滋润我们这些幼苗。我有些嫌水少,当然现在也没有人嫌水多的。于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆当然少不了勤奋工作,多拍马屁等行为,但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求。我就开始去挖井了。至于挖井的故事,下次再说了。

其实现在想来控制幼苗的吸水率,也是个好方法。不过那时看着别人抽《555》我却拿着《芒果》,心里就是不能平衡。要是能忍,就没有后来这么多年的奋斗和劳累。好在还能成功上岸,比那些沉下去的可是万幸了。

在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话,我开始创业时,也是什么都没有,离开学校时除了几个本,就没有什么了。但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力,他不需要再走我走过的烂泥路了。其实他们能这样是,因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯,取得了成功而已。我们为什么要怪他们呢?生活本来就不是一场简单的比赛,从某个时段来看,肯定有不公平的地方,但从整体来看又是公平的。我刚开始走上创业这条路的时侯,也和大家一样觉得这不公平,但如果你不用更大的努力去改变他,你只会继续这种不公平。你想让你的子女只能继承你骂人的语言吗?

另一个要想说明的是关于一个误区,我一直相信这样一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学习的技能越多,你就越有成就,你就会更能成功。”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的地方出现。知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的。我不明白在饭都没有吃饱的时候为什么要去学习高尔夫球的发球技巧。现在很多的证也是如此,有很多都没有听说过,前一段听一个朋友说电子商务师资格证,最后也没有明白这是个什么证。看来现在是个需证年代埃但真的有用吗?

最后一个问题,做成这件事--创业,牺牲多少是你能承受的?包括时间,汗水,自尊,还有各种原则。你都能放得下吗?

如果把创办一个企业当成生一个孩子的话,还真是很恰当。

生孩子的理由有很多,就象我们办企业。有想把孩子养大帮助自己过好生活的,也有养个孩子好玩的,也有不小心就养了的。办企业的难度也差不多,办起来容易,活的久点就难了。现在很少人想长命百岁的了,但想企业百年不倒的却越多。有时看来就象做梦一样,当然如果只是名字不变那也没有什么困难,就不知道汤药全换了还算不算。

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p; 关于创业的动机,就不多说了。只要你想这么做,决心这么做。就该考虑怎么做了。

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看看赚钱高手--半年空手赚2000万!

赚钱真的需要本吗?答案是否定的!

  茉莉花说俺“艺高人胆大、财大气粗”,俺不同意!俺认为关键是心态!心态好,则思路不会受干扰;投入的身外之物少,则心态好。

  厉以宁教授说:“挣钱是用手去争,赚钱则是用贝去兼”——什么是“贝”?资源!什么是“兼”?组合!既然赚钱是资源的组合,那么这些资源就肯定不是仅仅掌握在你一个人手里。

  老克将陆续讲一讲我最近刚刚做完的几个成功案例,供大家讨论。

  一、Y学院教工宿舍外迁项目

  今年7月,老克因为扶植一个小兄弟到了K市,小兄弟要做的生意跟Y学院有关,于是我约见了Y学院院长。那单小生意很快谈完,在跟院长的闲聊中,院长带我参观了学院,畅谈了他的校园发展计划,其中提到要担保学院的教工购买商品房,将教工宿舍外迁,誊出土地扩大教学楼。他们已经跟数十家房地产公司接触过,这些公司对集团购买极感兴趣——K市的房产市场普遍低迷,200多户的大单可是块大大的肥肉!于是小高层最低报价已经达到均价1890元/M——院长已经基本认可这个价格,唯一不满意的是楼盘稍微远了点,距学院2公里;另外教工们在房屋户型上有些异议——众口难调嘛。

  老克听了,记住了。出门的时候让车子绕学院一周,赫然发现,在学院后门,距学院200米有一块地空着约20亩的样子,马上进去打听,看地的人说这块地是Y地产公司的。

  第二天一早,老克去拜访Y地产公司,公司的一个副总介绍了公司情况:Y地产公司属于C银行,由于产业结构调整,金融业不得经营房地产业,所以公司已经停业,正在准备注销,那个地块已经规划了5年,为容积率4.5的商用住宅,但是现在属于公司不良资产的一部分,正在准备以3300万元打包出售,整个不良资产除了这17亩地外,还有一个运营2年的加油站、另外5亩旺地、23套位置良好的新建住宅、一个400平方米的餐厅、一套150平方米的办公用房、2辆车、16部电脑。目前有三家在谈,价钱都同意,但是他们都不同意一次买断——但是如果这些不良资产不处理完,公司无法顺利注销。

  老克回家开始简单加减:

1、建安投入:Y学院职工住宅楼204户,约30000平方米,包括配套、绿化和建安费约1200元/M,共需3600万元;

2、资产处理:按最低价钱,加油站市值500万元,5亩旺地500万元、23套位置良好的新建住宅按1200元/M散卖值250万元,一个400平方米经营良好的餐厅值50万元,目前迅速脱手可得1300万元!

3、土地价值:3300-1900=1400万元,既每亩823529元,摊入建筑面积,每平方米467元。因此该商品房的开发成本不超过1700元——一个有竞争力的价钱!如果我能将土地价钱谈下来,将全是我的利润!

  下午,我找到Y学院院长,告诉他,我将收购他后门的那个地块,给学院的教工度身定造商品住宅,均价1700元!

  一个月后:

  1、我和X地产与建筑集团公司签定合作合同他们出资2250万元,协助我收购Y地产公司,并一同运做Y学院项目,保证他们能够得到利润500万元,使用时间不超过6个月;原因:首先,他的钱有保障——我先跟Y学院签了意意向性合同;其次,超过22%的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设,使X地产与建筑集团公司非常满意;最后,他们不担心钱会丢掉——项目在,地在,Y学院的购买合同在。

  2、我以2250万元对Y地产公司进行了国有企业改制,原股东全部撤出,C银行高层非常高兴,主动提出提供项目按揭贷款——有Y学院给他们的员工担保,这是担好生意!

  3、我用Y地产公司名义和Y学院签订了均价1700元商品房30000开发销售合同,12层的小高层,建筑面积40000平方米,架空花园绿地,绿化率63%,一楼商铺6000平方米由我们自己出售(3500元/平方米),他们支付我住宅部分20%的房屋销售定金1010万元;另外,150个车库预售火暴,每个8万元,收定金25%共300万元;

  4、由Y学院给他们的员工担保,明年3月,C银行从施工到达3层后立刻开始20年70%的按揭。

  5、销售收入:

    资产处理:            ——1300万元
    住宅销售:1700元/平方米,3万平方米——5100万元
    车库销售:8万/个,150个      ——1200万元
    商铺销售:3500元/平方米,6千平方米——2100万元
    ————————————————————————
                       9700万元

  6、投入成本:

    收购资产:            ——2250万元
    规划设计:(50年变70年、重新设计) ——150万元
    建筑成本:1200元/平方米,4万平方米——4800万元
    ————————————————————————
                       7200万元

  7、项目毛利:2500万元;我自己的毛利:2000万元!!!

  8、最关键的一点:我一分钱没花!!!

  目前,这个项目已经开工,正在建设。


  总结:

  1、一分钱不出,自然心态平和,没有了患得患失,思路开阔,方案必然出色。

  2、组合了各方面的资源,免除了各方面的担心、同时满足了各方面的需求,各方面都得到超强的成就感。

  3、厉以宁教授说的对:赚钱就是用贝去兼!!!
  祈求上天赐予我平静的心,
  接受不可改变的事;
  给我勇气,
  改变可以改变的事;
  并赐予我,
  分辨这两者的智慧。

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三大招式让你今年钱生钱

一年之计在于春。眼下正值春节,大部分人或许还沉浸在与亲友的团聚之中,有部分人或许已经盘算好了新年的赚钱计划或者发展方向。但是对于如何处理赚来的钱,使它尽可能“钱生钱”,认真考虑并准备付诸实施的人或许并不多。

你不理财,财不理你。问过身边许多人,几乎没有人有意识地打理过自己以及家人的工资卡,能够做到卡上资金达到一定数额或期限将活期转为定期,就已经算很不错了。至于余钱,能有一番精心设计的,还真不多。有没有什么好的方法,不用花额外的钱,就可以让你的工资再“涨”一点?记者通过采访交流,向你精心推出以下理财招式。

前几天,记者在中信银行某支行“邂逅”一位50来岁的人,他上来就说,“两万五,给我存三年定期。”

在各种理财方式当中,银行存款绝对是最保守、收益最低的理财手段之一。目前的一年存款利率为2.25%、两年期存款为2.7%,和目前市场上的人民币理财产品、货币市场基金、信托等各种理财产品比起来没有丝毫优势。但是我们也不得不看到,银行存款是各种产品中最安全、风险最低的产品。对于相当一部分人尤其是中老年人来说,银行存款仍然是他们不二的选择。

与中老年人比起来,相当多的年轻人从某种程度上来说,比他们还不如。除了“月光一族”,许多年轻人每个月的工资结余基本处于放任自流的状态。也难怪,0.576%(税后)的活期存款利率实在没什么吸引力。假设你的工资每月结余2000元,如果任其存为活期,一年下来只能获得约138元利息。可是如果你稍微灵活一下,改为零存整取,则你的努力立马会获得2.4倍的回报,全年的利息收入可以达到328元。

不过我们也不得不指出,随着货币基金和银行人民币理财产品的推出,存款已经越来越没有吸引力。

群众的眼睛都是雪亮的。当市场出现风险程度跟存款一致而收益率比存款更高的产品时,能沉得住气的,恐怕还是那些不在乎小钱的年轻人了。

群众的眼睛都是雪亮的。当市场出现风险程度跟存款一致而收益率比存款更高的产品时,能沉得住气的,恐怕还是那些不在乎小钱的年轻人了。

从2004年10月份光大银行推出人民币理财产品,到现在建设银行等四大国有银行加入这场大战,每一家推出人民币理财产品的银行网点都人气陡升。在有的银行网点,甚至发展到了“走后门”预订和排队吵架的地步。

从资料来看,各家银行的人民币理财均投资于国债以及部分货币市场产品,风险极低,所以在早期银行直接宣传“本金100%安全,绝对保证收益”。而且从各家银行提供的数据来看,从去年10月1日光大银行推出第一只人民币理财产品开始,随着各家银行的进入,产品收益也是“水涨船高”,目前一年期产品收益已经突破了3%,而且理财期限也从3个月到4年不等。

像节前几家银行推出的人民币理财收益都越来越高。建设银行推出的一年期产品收益率达到了3.03%,民生银行推出的三年期理财产品预期年收益率则高达3.737%,而光大银行推出的四年期教育型理财产品,平均年收益率更是突破了4%。

从期限上看,这些理财产品的理财期限有往短期方向发展的趋势,目前期限在一年以下的产品都颇受市场追捧,而一年期以上的产品因为市场普遍担心加息,有点受冷落。

此外,产品的流动性也越来越高。最初的一些理财产品并不允许中途退出,但可以申请70%的质押贷款,而贷款利率显然大大高于理财收益。但到了节前,像招商、民生和建行推出的几个产品,都允许客户提前终止委托,不过要牺牲一些收益率。

但是上述理财产品对一般工薪阶层似乎并不适用,它们的最低认购金额一般都在1万甚至5万以上。如果你想你的工资每月获得尽可能高的收益,急用时又能够拿到这笔钱,则不妨考虑广发银行的“薪加薪”。每逢月初,你都可以把一定比例的工资比如2000元钱买成这个产品,每到月末,这些钱又会按时回到你账上,本金之外还有一部分可观的收益。像刚刚过去的1月份,广发“薪加薪”实现的年收益高达2.96%。如果每月存2000元,则一年后你的收益可以突破700元,而且还不用缴税。

不过在投资前你也必须注意到,人民币理财在流动性和抗加息风险方面还是存在一定的问题。在央行今年是否加息还不明朗的环境下,一旦再次加息,将不能享受加息后新利率带来的更高收益。

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无本万利创业赚钱方法

张凤翔在重庆的一家媒体上班,很想创立自己的事业而不是给别人“打工”。别人都说他这个想法太浪漫了,但张凤翔就是痴心不改。经过几个月的调查、策划,他拿出了自己5万多元的积蓄并找到一个好朋友一起开始创业。2002年初,他的清洗公司开业了。之所以选择清洗行业,是因为他觉得这个行业容易操作,而且市场看好。

生意红火赚头却不大

张凤翔的清洗公司开业后,第一个月收入2000多元,第二个月10000多元,第三四月下滑到6000元左右,第五个月弹回15000元。前5个月的业务总体来说开展得还算顺利,张凤翔计算了一下,几个月下来赚了几千块钱。

但也有一个问题,就是从公司成立以来,张凤翔一直是低成本运作,有很多想法无法实施,只能靠做最低端的家庭保洁来维系生存。目前的业务来源,还主要依靠最原始的散发名片方式来招揽。

另一个问题是,张凤翔公司的业务虽多,却都是一些小业务,业务越多,张凤翔越感觉烦恼。因为面对琐碎业务,他不得不招进更多员工。目前张凤翔的公司已拥有雇员20多人,每人每月平均工资约在400元左右,一个月光工资就需近万元,但每人的创收却有限,有时候一个员工一天忙下来,赚的那点钱还不够给他自己发工资。

有钱不敢赚的烦恼

很多企业都遇到类似的问题,看上去生意红火,经营者的心却一天比一天乱。看着送上门的生意,明摆着没有推出去的道理,但是生意过小,利润过低,使投入很不合算。做生意本来是为了赚钱,做到最后却赔了钱,加上劳心费神,实在是不合算。


学会在困难情况下运作

看着满把的钞票在空中飞来飞去,却抓不到手里,这使张凤翔着急上火。后来还是一位朋友帮他解了围。这位朋友在了解张凤翔的情况后,告诉他,意大利经济学家菲尔弗雷多·帕累托曾提出一个“80/20原理”,意思就是:80%的效益,经常是由20%的项目或20%的员工创造的,换句话说,作为一个生意人,要知道如何抓住重点,要学会放弃。

朋友的话使张凤翔深受启发。一连一个星期,他天天憋在屋里,对每项业务都进行了仔细分析,以便看清哪些是好业务,帮他赚钱的业务,哪些是坏业务,只是使公司表面看起来繁荣却得不着实惠的项目。

这期间累坏了公司的财务人员。随着张凤翔的招呼,公司财务人员必须随时递上每一项业务的明细帐,支出多少,收入多少,以供张凤翔作出抉择。为了使自己的决策看上去更加科学一些,从来没有画过图表的张凤翔还在几张A3的白纸上画了一个又一个的图表,将每一项业务进行分解,将可做和不可做的理由一一陈列清楚。

经过这样一番分析,张凤翔终于理出了一点头绪。根据公司的运营特点,他首先将业务进行了合理调整,坚决放弃不赚钱,虚耗人力的项目,而将人力集中在赚钱的项目上。同时,对公司员工的工作流程作出修改。以前因为项目琐碎,员工是各跑一摊,谁也不管谁,同时公司也对分散的员工缺乏监督,现在,张凤翔将公司员工组成一个一个的小组,每个小组两到三人,同时将业务按“片”进行划分,每个片区由一个小组负责,这样,他们做完了一个项目,就可以接着去本片区做另一个项目,而不必像从前一样,将时间浪费在跑来跑去上。因为淘汰了一些不必要的人员,随着留下人员工作量的增加和工作效率的提高,张凤翔相应给他们提高了报酬。

然后,张凤翔对原来杂乱无章的资金支出也进行了梳理。按他的计划,现在资金支出分三大块。第一块是费用开支。包括全体人员工资奖金、水电费、福利费用、税金、车马费、办公费用、宣传费等等。第二块是生产周转开支,主要包括各种生产工具和消耗品的支出。第三块是工程项目费用,对于像张凤翔这样的小公司来说,这笔费用主要是公关费用。

随着业务流程的改进和对支出计划进行严格控制,张凤翔公司的效益节节提高。随后,张凤翔又对公司的业务进行了进一步的优化,每月对业务进行一次比较,将每个项目的投入产出进行排队。对于随着形势变化,不能赢利或赢利达不到公司要求的项目坚决砍掉,而对其中好的项目,集中公司优秀员工,确保项目质量。这样一来,客户对公司的满意度大大提高,有效增加了公司对客户的粘附性,同时,随着客户的口碑相传,越来越多的人找到张凤翔,要求提供服务。

为了提高资金的使用效率,张凤翔还将公司所有资金集中到一个帐户上收支。以前,为了结算方便,张凤翔开立了多个银行帐户,结果发现每个帐户上都不时会出现一些资金沉淀现象,使资金本来不足的他更加雪上加霜,而且也不方便管理,同时,也不利于跟银行建立密切关系。现在,只有一个主帐户,所有进出资金都尽量走一个帐户。为方便客户,他仍然保留了在其他银行开立的那些帐户,但每周都会进行一次清理,以便将资金汇集到主帐户上。现在,他只要打一个电话,就可以对自己的财务状况一目了然,大大提高了财务管理的效率。

无本也可以万利

经过这一番调整,张凤翔最终接下了朋友介绍的那个项目,但采取的方式不是购买新的设备,而是融资租赁,期限是30个月。在30个月中,他将按月向设备所有方交纳租金,30个月之后当租金交清,设备将归他所有。虽然这样一来,费用比一次性付清多出将近1/3,但在短期内,却大大减轻了张凤翔的资金压力。张凤翔估计,按照现在的业务发展速度,30个月后,这点钱对他将不是一个问题。同时,在项目运作上,张凤翔也没有招纳新的人马,而是在公司现有雇员中,由员工自愿报名参加,公司不负责提供报酬,而是在项目结算后拿提成。因为该项目可以在业余时间进行,而且张凤翔给出的提成很高,员工都很乐意参加。通过这种方式,张凤翔在不需要付出一分钱报酬的情况下,就获得了公司部分优秀员工劳动力的使用权,进一步减轻了他的资金压力。

点评

一个企业需要多少资金维持,如何才能避免因为资金调度不当而造成财务漏洞,关键在于企业要有一个实际预算操作方式,并且用这种方式来及时衡量、调整企业的资金运用状况。

现金预算亦称现金收支预算,是以日常现金预算与特种决策预算为基础编制的反映现金收支情况的预算。现金预算表编制的过程包括:收入预算,在销售预测的基础上,根据企业年度目标利润及确定的本周(月)销售量、销售单价和销售收入等参数编制。将本周(月)现销及上期应收账款本月回笼数计算所得,分别填入“销售现金收入”与“应收账款回笼收入”。本期可运用的现金数额=期初现金余额+销售现金收入+应收账款收入。填入“可使用的现金”。

支出预算,生产用原料:根据生产量的预测,结合库存原料实际数,预计本月大额现金原料采购额;工资及奖金:预计本月将支付给职工的工资及各项奖金,根据实际支付时期填入各阶段;办公费用:企业日常生产经营开展管理活动必须购入,并用现金支付的金额;水电、车杂、运输费:预计当期各周内实际支付的费用;税收:预计本期向税务部门缴纳的增值税、营业税、消费税等税收;最低现金余额:保证一个时期(周/月)开支应余留的现金数。以上各项支出构成了本月现金需要量,填入“现金需要量”。

将“现金需要量”与“可使用的现金”进行比较后,就可以对现金状况有清晰的了解。如果现金结余,则应偿还本金及利息,以降低财务风险,若仍超过余额上限,拿出一部分用于其他短期投资。如果出现现金短缺,可采取暂缓还本付息等措施。

企业运转资金的管理需要采取事前计划,事中严格执行,避免随意性。即使企业管理的高层一切尽在掌握之中,财务管理上还是应偏保守一些。

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干什么都可以赚钱--“文摘王”剪报生财

十年前,当赖军华操起剪刀剪下第一篇稿子邮寄出去时,他压根儿没想到自己有朝一日会成为文摘行业的“龙头老大”。虽然他死活不承认自己“文摘王”的地位,但只要算一算他发稿的细账,你就会知道这样称呼他一点儿也不“冤枉”。他平均每天要发出100封信,每个信封里有各类文摘7~8篇,每年他荐出去的稿子就有30万篇之多!而每天他总有一二十篇推荐稿被刊用,一年下来,几近万篇,至于荐稿收入,有的刊物只给千字10元,有的给到千字80元,赖军华不透露收入的具体数字,他只是说搞文摘收入颇丰。

不过赖军华搞文摘开始并不是冲着这个“颇丰”来的,起先倒是有点“被迫”的意思。1995年下半年,赖军华当时是才创办不久的《世界科技译报》的记者。为扩大报纸影响,总编想了个法子,希望通过报刊杂志转载该报文章达到宣传的目的。这事当时在报社里没人愿意干,于是由领导点将,偏巧点到了赖军华头上。

赖军华觉得干这事儿总有种不务正业的意思,每到出报日,他就会漫不经心地剪下自家报纸上的一些文章,寄往全国各地。大概是因为工作态度不端正、热情不高的缘故吧,他荐出去的文章总是如泥牛入海。时间一长,赖军华感到有点对不起报社了,这才不得不开始重视起这件事来。没想到这一上心,很快就有了不同的结果,不几日稿子的刊登率就明显上升,还陆续有稿酬寄来。

文摘一年多后,赖军华摸清了一些门道,荐稿刊出率一天天见涨,汇款单三天两头往报社里飞。这时,赖军华决定辞职单干。他注册成立了”象山万岁剪报服务中心“,专职搞起了文摘

对赖军华来说,“公费”剪报的日子是幸福的。如今自立了门户,承担的风险无疑要大得多。所谓剪报服务中心,毕竟是类似手工作坊一样的小买卖,成本一高就难以承受。对于如何降低成本,赖军华有他自己的一套。

首先是在“原料”上做文章。剪报需要订阅大量的刊物,而如果经常投稿,跟各报刊杂志社搞好关系的话,就能得到免费的赠刊。96年时赖军华还自费订阅了一百多种刊物,今年他手头有90多种刊物,自己花钱订的却只有80多种。

其次,这信封、稿纸、浆糊里也大有学问。给一家刊物荐稿,稿件数量不能太多,太多编辑就看烦了,即使稿件再好也不会用;而投得太少又不能充分发挥8毛钱邮资的效用。寄一封平信(邮局规定重量不得超过20克)8毛钱邮资。赖军华经试验发现,装8篇稿子信的重量绝不会超过20克。同时为了不超过20克这个“极限”,赖军华用的信封和稿纸都很薄,剪贴报用的浆糊都很少——真可谓“点到为止”。

不过单靠这两项,节约的成本还是很有限的,真正要节约成本还得靠“命中率”。赖军华研究了上百种报刊杂志的风格,得出这样的结论:东“新”、西“老”、南“洋”、中“花”。意思是说,海派文摘喜欢采用富有新意的噱头;黄土派文摘则欣赏革命老传统;港派文摘追求洋气十足;京派文摘是“新老洋古”统统都要。一旦拥有了这个秘密武器,赖军华基本上是一打一个准儿。

去赖军华家采访时,见到他一家老少齐上阵其乐融融的样子,想想他每天发出几百封信、收到几十张汇款单的惬意劲儿,我真有心拜他为师。赖军华于是将一本集十几年剪报经验编写而成的《剪报秘笈》送给了我。如今,我每天也能收到十几份汇款单了。

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如何看盘:看盘技巧和看盘细节

关于如何看盘今天介绍看盘技巧和看盘细节:

看盘细节之一 开盘放量上冲的背后:

我们经常会发现这种情况:某股在开盘后突然出现急速的放量上攻态势,往往半个小时甚至十五分钟的成交量就要超过平常一天的成交量。

对此有一种明确的说法:放量跟进。这是有一定道理的。对于任何一个股票来说,抛盘每天都会有,而且上涨后抛盘会更大。所以股价上涨的话,成交量自然是会放大的。但这里所说的放大并不是一个很短的时间概念,比如大势走好的中期背景,或者个股基本面的长期利好等等。而如果在个股的基本面上没有任何消息,大盘的走势也比较平稳甚至下跌的情况下开盘后就放量上攻,那就不能轻言“放量跟进”了。

如果完全放弃类似“放量跟进”之类的个人主观意愿而进行客观分析的话我们就会对这种情况有一个比较清醒的认识。

假设基本面和大盘都比较平静,那么开盘后的一小段时间里成交量仍然应该是非常小的,现在突然出现放的很大的成交量,明显是不正常的,一般来说这其中大部分的成交只能是主力之类的投资人在运作。

可能性有两种:主力想往上做,或者是想出货。

既然想往上做,那么为什么还要自买自抛呢?就是冲着“放量跟进”这句话来的,想吸引市场的注意力,吸引市场参与。道理很简单:主力已经不愿意再增加筹码了。

在大盘盘整甚至下跌的途中要想不增加筹码而拉高股价是职业操盘手的最高境界,因此尽管有如此招数但主力最后的结果仍以失败居多。实际上在短暂的放量上冲以后股价马上就被打回原地的例子并不少见。

因此想短线跟庄的话绝对不是这种时候。

对于主力来说,这一招的目的往往是为了能够在某种程度上对抛盘起到一种威慑的作用。

股价的上升有三种原因:市场买盘推进,主力买进推高和市场抛盘减少。


主力在大部分情况下面对的就是抛盘。对于手拿抛单的投资人来说,一旦股价涨上去以后就会把心里预期的卖出价提高,从而相对减少市场的抛压。

因此主力要把股价打高。

为了达到尽可能的少增加筹码,主力只有在一天中交易最清淡的时候往上打。闭着眼睛想一下就知道,开盘以后就是最好的时段。

尽管盘中经常会看到主力运用这种招数,但其实要达到这个目的并不一定要放很大的量。关键是股价上去以后不能很快就掉下来,这才是解决之道。

看盘细节之二 蛛丝马迹:

说到从散股(即没有主力的股票)中寻找主力的痕迹,确实还是需要用一些办法的。

其实主力只是一个名称而已,因为进行实际操作的还是具体的人。而人的个性千差万别,反映到操作上面来说就是方法多种多样,建仓的过程也是五花八门,因此单靠某一种办法是很难识别主力的建仓行为的。

但我们还是可以根据主力做项目这个最终的目的来进行分析,从而可以用一些针对性的办法进行跟踪。

建仓的目的只是为了买进尽可能多的筹码,因此在这一个阶段该股票的市场买盘绝对会多于抛盘,也就是说市场的供求关系已经发生了质的变化。这实际上给我们提供了一个观察的方法,只要某一个股票在市场上的表现出现了求大于供的状况,主力的身影就出现了。

当然这里还要满足两个条件。第一,该股的基本面没有发生变化。第二,整个市场的基本面没有发生大的变化。

现在我们只需要将精力放到市场的供求关系上来就可以了。

供求关系只能通过市场交易来得到体现,因此成交价以及成交量是关注的唯一方向。但仅仅靠盘后的一些分析意义是不大的,有些观点认为放量就是信号,此言差矣。举例如下:

某股在低位徘徊,某几日出现放量,价跌,疑是主力建仓,实是某一大帐户因某种原因出货,大手笔砸出而已。后几日又出现放量,价再跌,实是前两天市场接进的筹码原想抢超跌反弹,因迟迟不见反弹而杀出。

实际上成交量到底多少才算多或者少是很难把握的,有时候随大盘的上涨或下跌也会放量,这是非常正常的。因此依靠日线图并非良策,只有在即时行情中才能寻找到蛛丝马迹。

睁大两眼盯着行情走势图,注意每一笔成交的情况以及随时变化的接抛盘价位和数量,这才是寻找主力建仓痕迹的根本大法。

只要有非常规的成交或者接抛单,就是主力的身影。

这里并不是说每一次,因为市场的偶然性很大。但如果这种非常规的交易连续不断的出现,就不能认为是市场所为了。

比如在交投清淡的时候,每到上挡出现稍大一些的挂单总会有主动性的买单将之打掉,有时候还留下一点点装门面。根据市场规律,这类买单完全可以挂在下面,除了极个别心急的以外。这种现象表明有主力在要货。

又比如在大盘走弱时出现恐慌性的杀跌盘。根据市场规律,这类散股不存在集中性的打压盘。所以是主力在压价,一方面希望在更低的价位建仓,另一方面也希望吸引更多的杀跌盘出来。

类似的现象是非常多的,只要我们牢牢记住这是一家散股就可以了。具体的做法就是假设自己是一个散户,正在买卖该股,仔细观察整个交易过程是否按照散户的原则在进行。

这种方法的最大缺点是辛苦。但一旦抓住了黑马,以后就不用这么费力了

看盘细节之三 注意:买盘变了

几天前,一直关注的某股跳高9分钱以8.09元开盘并伴以5万余股的成交量,等于10天均量线的十分之一。

通过报纸找到了理由:一传媒公司成为ST金帝新的大股东。上海证券报上有一篇关于看好传媒类股票的文章,该股恰好也具有传媒概念。

随着ST金帝封上涨停,该股开始回落。我特别注意到:随着价位的回落,原先接在下面的单子开始出现频繁的变化。

比如股价从8.05元回落,下档的接盘价位分别为8.04元、8.03元和8.02元。由于今天放量,所以接盘都在三位数,也就是万股以上。关键是接盘的数量在不断变化。

假设8.02元有135手(即13500股)接盘,瞬间变成了87手,减少了48手,随后又变为120手,增加33手,接着又减少,又增加等等。但在经过了若干次的变动以后这一价位上的接盘数量与原来的差不多!

在几十秒钟的时间里几乎有相同的单子既出又进,这决非市场所为,一定是有人故意所为。那么这样做的目的是什么呢?

一个价位上的接单数量一般是有几张单子组成的,而成交的原则是时间优先,因此排在最前面的单子将先成交。将前面的单子撤下来,后面的单子就往前移,成交的将是后面的单子。所以说这样做的目的是为了让后面的单子成交。显然,这个人希望排在后面的市场单子成交。那为什么又重新将单子挂上去呢?

这个人肯定希望市场能在此价位接掉一些,但又不愿意股价回落过多,因此增加一些接盘以壮声势,万一成交也愿意。

看来这个人已经有了不少底仓。

那么如何知道市场的接单排在第几位呢?实际上不需要知道。

假如有200手的接盘挂在电脑上,自己的若干张单子加起来共有130手,那么市场上就是70手,只要把自己的两张单子全部撤下来就肯定能够保证市场的单子排到前面了。然后再重新填一张买单进去,而且是撤一张填一张。

现在我们分析一下这个人的背景。

第一种可能性是老庄。三年前该股有庄介入,冲高18元多,如今只送过一股,等于跌去一半以上,即使庄家还在也已经半死。但不排除寻机上攻出货的可能。

第二种可能性是新庄的介入。从盘面看,新庄在目前的历史低位还希望市场接,因此所需筹码大部分已经到位,这样换庄应该已经在场外交易完成。

第三种可能性是基金介入。该股市盈率20倍略多,去年每股0.30元红利即将分配,完全具备投资价值,符合基金的投资理念。

不论哪一种情况,只要大盘走势合适,该股都会有一段上涨空间。

不断变化的买盘可以告诉我们这些信息,而同样的情况如果出现在卖盘时也会告诉我们不少的信息。

看盘细节之四庄的痕迹:

用于判断庄股的方法有很多种,比如观察其走势是否独立于大盘,观察盘中是否有大手笔的接抛盘等等。这些观察当然很重要,但如果盘中的主力爬下了,那么这些方法就无法用上。其实有很多不太引人注意的小细节也应该引起我们的关注,比如本文要谈的十大流通股东名单。

市场已经从十大流通股东名单中获得了很多,比如有几家基金入驻,有哪家券商重仓,是否有QFII感兴趣等等,但似乎还没有注意到通过十大流通股东我们还可以找到主力的株丝蚂迹。如果十大股东中全部都是筹码不太多的个人帐户,一般情况下这种股票被认为是散股,也就是无主力的个股。但如果满足某种条件,那么这些散股中仍然很有可能是有主力隐藏其中的。

假如我们孤立的分析当期十大股东,如果都是持股不足30万股的个人帐户,确实无法判定其中是否有主力。但如果我们进行动态地分析就不一样了。现在上市公司必须每一个季度都要公布十大流通股东,这样一来我们的手头上就有壹份每三个月变化一次的十大流通股东名单。

将连续几个季度的十大流通股东名单进行对照,如果有三个或以上的帐户持股数量频繁变动,哪怕每次变动的数量小到1股,我们就可以基本断定,这家股票有主力。其理论依据在于只要是主力就不可能在一个季度的交易中一点也不动。一旦大盘拉出阳线,即使是半死的主力也很难抵挡拉升的强烈冲动欲望。在这种小规模拉升过程中一般都会选择筹码较多的帐号,这样更便于操作,所以这些排在前十位的帐号就被动过,持股数量就会改变。

这种方法唯一的反对意见就是认为这些变动的帐号依然是散户。一个散户如果在一个帐号中持有二十几万股筹码并且数量上有变化的话就表明在三个月内进行过买卖,根据经验这种概率非常小,即使出现也不会超过一个帐户,而我们分析的条件是三个或以上的帐户。

通过十大股东的名单我们可以找出一些隐藏着的主力,但并不是所有的主力都是可以通过这种方式找到的,所以这是一个在数学上来说属于充分但不是必要的条件。

看盘细节之五间断性交易:

对于一个职业操盘手来说疏忽了某些小的不能再小的细节可能会带来前功尽弃的后果。2005年6月8日大盘暴涨,上证指数录得8.2%的升幅,盘中涨停个股无数,金宇集团(600201)尽管没有涨停,但317万股的成交量似乎也很火爆,只是其中一个细节出了问题。

该股流通盘为1亿股稍多,在目前的市场中属于中等水平,当天成交317万股,对于这样一家股票来说是绝对属于比较大的量,给人的感觉似乎是随着大盘的上涨也带来了大量的追涨盘,但我们要注意的一个细节是:当天的间断性交易。

所谓当天交易的间断性也就是交易的非连续性是指在当天交易时段内某些时间段的交易出现了停顿。现在一般的行情显示软件最小的单位时间间隔是1分钟,因此连续的交易实际上就是指每一分钟都有成交。

将时间单位定为1分种,那么一天的交易时段就有4个小时共240分钟,以金宇集团(600201)一天317万股的成交量计算平均到每分钟就是13000多股,这绝对不是一个小数字,因此有交投活跃的感觉。但如果我们仔细分析当天的走势图就会发现一个奇怪的现象:在全天交易时段内居然有14次每次连续3分钟没有成交量,加起来总计42分钟没有成交,占到全天240分钟的17.50%!这里还仅仅只是统计了连续3分钟没有成交的时段,还有许多2分钟和1分钟没有成交的时段并未统计在内,如果再加上1分钟内成交不足1000股的零星散单,那么这个比例还将大幅度提高!

有那么多的时段成交为零但全天的成交量仍然巨大,唯一的解释就是在成交的时候手笔都比较大。分析当天走势可以发现,数万股一笔的成交单子随处可见。通俗地说,该股当天的成交是以大单子为主。在该股一个长期的历史低位区,且不说哪来这么多的大买单,就是这么多的大抛单也是难以理解的。唯一的解释就是盘中有主力在运动,成交量是故意做给市场看的!

也许投资朋友会有疑问,难道主力就不能再做得仔细一点把每一笔交易再分成几笔?

确实,主力完全有能力做到这一点。但本栏以前就提到过,真正的职业操盘手是非常辛苦的,尽管有时侯庞大的单笔交易会吸引市场的买单但更多的时候还必须完全模仿市场的自然交易将每笔的成交量压到甚至不足千股。如果当天要做出成交量大增的假象,那么交易的连续性是万万不可忽视的,否则是会市场看出主力做盘的意图的。但从目前的实际情况看,似乎能做到这一点的职业操盘手还真的不多。当然,对于我们市场上的投资者来说这是一个好的消息。

这个小小的细节说明盘中是被套主力在运作,否则的话绝对没有必要通过堆量来吸引买盘。其实让市场认识到这一点绝对不是主力所愿意的,但没有办法,因为主力疏忽了这一个小小的细节

看盘细节之六“下空”走势分析:

所谓“下空”是指股价的交易过程中下档的接盘明显比上档的压盘小,至于“下空”走势是指股价在一路上升过程中一直处于“下空”状态。这里的“下空”只是我用于分析的简称而已。

但这里还有一个疑点,那就是为什么始终不见10万股以上的压盘而8万股甚至9万股的压盘却屡屡出现?这是人为操控的一个疑点。

另外,既然是大量换手,那么市场上的单子为什么都直接对准卖盘打进而就是不愿意在下面接?其实这里所谓的“下空”也并不是真正意义上的“下空”,由于现在行情刷新的速度可高达1分钟10次,也就是每6秒钟一次,因此我们可以更细致地进行行情的实时分析。在三一重工(600031)这15分钟的“下空”走势中,下档是出现过万股以上的接盘的,甚至有几次还有过2万多股的接单。但最多在1分钟之内,有时甚至快到下一笔单子传过来这笔相对大一些的接单就没有了。是撤单了?绝对没有这么快的速度,而且每一次出现的大单子都被撤也不符合常理。

结论是很明显的,那就是说这只股票是有主力深度介入的,上档的压盘一定会有很大一部分是主力自己的盘子,“下空”走势的目的就是告诉市场该股的题材不错,现在正在放量上冲。至于上档的压盘,有人买更好,没有人买就自己买。因为股价已经明显高于主力的持仓成本,所以在下面挂大接单是不可能的,万一市场有大单砸出就会无故增加仓位。但为了营造热烈的氛围在下面挂万股以下的接单还是会的。由于因为在一路往上扫货的过程中尽管有自己的压盘也会有市场的主动性买单但总体来说买进的一般要多于卖出的,所以一旦下档出现大接单则立马砸掉也是必然的.

看盘细节之七阻截式大单:

盘中出现大单是常有的事,但如果某一类大单频频露脸就值得细细品味了,比如阻截式的大单。

所谓阻截式的大单是指这样一种情况:当上档抛盘较大时在第一接盘出现了十分明显的大单。比如某股现在的价位是6.94元对6.95元,从6.95元到6.99元的五挡压盘以万股左右,第一压盘6.95元更是有4万余股,接盘方面,下档四个价位全部为数千股接单,唯有第一接盘6.94元出现了5万余股的接单。显然,一般情况下至少短时间内6.94元以下的接单是不可能成交的,因此本栏把6.94元的大接单称为“阻截式大单”。

阻截式大单”的出现表明盘中有主力在运作,目前的价位主力认为不高,但主力希望通过适当的换手将股价推高。

如果“阻截式大单”只是偶尔出现一次,或者出现以后股价并没有出现向上的推升,那么这里所说的“阻截式大单”的有关结论并不一定成立。

交易细节之八大抛单的背后:

不日前正在无聊的看盘,忽接待小姐来找,说一朋友死活要打电话给我。本来在交易时间内是不接电话的,但现在闲来无事,便告知让电话转进来。

前期听从我的推荐后重仓持有某股,不料现盘中有变,跌幅明显超过大盘,朋友心理的承受能力正在经受考验。

该股已有四成以上升幅,存在见顶的可能,但也有中途换手的可能。几乎所有的股票在上涨的过程中都会有回落的行情,这在市场中往往被称为“洗盘”。


判断“洗盘”并没有一定的方法,关键就是“交易的自然性”这一个特征。

做手的意图很明显,压制股价,使得持筹者产生恐慌,最后将筹码倒出来。

这属于“洗盘”的一种,但并一定是庄家所为。有时侯某人或机构为了买进较多的筹码也会采用这种方法。

朋友尽管半信半疑,但第二天晚上即邀我出去小聚,因为当天该股已经重回9元上方。

看盘细节之九放量涨停个案分析:

经常会有个股走出涨停行情,其中有各种类型的涨停,比如大量涨停就是一种。所谓大量涨停就是在股价涨停的现象下成交放出了大量。

第一,该股一定有主力在其中运作,该主力对上市公司本身比较了解,对于公司何时推出预盈公告非常清楚。第二,该主力愿意让市场在目前价位跟进。这是比较常见的现象。我们经常会碰到一些股票,尽管其中也有主力但是在一些很低的价位还是愿意让市场跟进。第一个结论提示我们可以关注这家股票,第二个结论则可以进一步具体分析。

主力为什么愿意而且很明显是故意做出成交量来吸引市场跟进?这有两种可能性。一种是主力的仓位已经达到预期的要求,无法再增加仓位,但持有的仓位并没有达到控盘的程度。另一种是主力已经被高高地套在上面,即使再增加部分仓位也无法把成本有效地降下来。但具体到本案,由于股价的涨停并非属于尾市的偷袭,因此主力在此历史低价区企图拉高出逃的可能性微乎其微。

看盘细节之十强势股尾市弱化的分析:

大盘大跌,但我们总能找到一些强悍的个股顶住不跌甚至逆势上涨,而这些个股并没有消息面方面的变化,因此一定是有主力在其中运作,但有时候这种股票却会在临近收盘时出现走弱的态势。

有一点是明确的:主力在当天增加了不少仓位。

从运作的角度考虑,主力无非有三个目的:目的①:出货。目的②:维护股价。目的③:未来继续拉升股价。

现在我们先考虑收盘价的情况。如果是目的①或者目的②,那么在增加了大量仓位以后主力一定会尽力将收盘价做高,除非上档有巨大的抛压盘。但如果是目的③,那么尽管当天增持了不少仓位,最后主力也许会拉高收盘价但也有可能不会拉高收盘价。

一波上升行情的运作绝不是几天就可以完成的,所以中途一定会出现无数个收盘价,一般来说主力不会刻意地去做每一天的收盘价,特别是在主力还没有到大量出货的阶段。

根据以上分析,只有目的③才有可能出现主力放弃做收盘价的情况,这样我们可以先判断收盘价的情况。如果收盘价非常容易往上做但却没有收高,那么主力的目的就是目的③:未来继续拉升股价。

要判断收盘价是否容易被操纵,只要看看上面的压盘。如果上面的压盘很小,那么主力应该能够轻而易举地将收盘价做的高一些。

以上是如何

盘之看盘技巧和看盘细节,不知有没有收获?

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暴雪公司解密魔兽世界赚钱秘密

今天暴雪公司解密魔兽世界赚钱秘密,这可不是一般的秘密!

如果说在一年一度的奥斯汀游戏大会的(Austin Game Conference )的第一天有什么值得关注的新闻的话,那就是魔兽世界的发行者暴雪娱乐公司提供了一个主题演讲。

自从2004年发布了这款重磅游戏----其在线玩家近700万,每年销售额达10亿美元。暴雪在众多的视频游戏产业场合中变得很罕见。

游戏设计部门的副总裁Rob Pardo在他上午的演讲中并没有透露什么新闻,他倒是谈论了暴雪在魔兽世界上取得的巨大成功的的关键所在。

超过2500家专业视频游戏公司齐聚在奥斯汀游戏大会,这次会议的焦点就是在线游戏。在3天的会议过程中,与会者会选择一些话题进行小组讨论,比如"虚拟世界的未来","玩家交互的未来"等话题。当然还有Pardo,奥斯卡奖获奖电影的制片人Jon Landau和雨果文学奖获得者Vernor Vinge等人的主题演讲。

魔兽世界的销售额使得他竞争对手看起来非常渺小,比如索尼在线的EverQuest和EverQuest II,NCSoft的City of Heroes和City of Villains,还有许多像Ultima Online这样老的多人在线游戏(MMO)。根据Pardo说法,魔兽世界的流行主要原因是更简易的游戏操作,更直觉的游戏界面和对潜在几百万玩家玩伴的强烈吸引。

"暴雪的最大优点就是'容易上手,很难精通',"Pardo说。

在2004年发布魔兽世界几年前,暴雪就开发了像"魔兽争霸""暗黑破坏神"等几款流行的游戏,Pardo说,暴雪最关键的一点就是他的开发人员解决了怎样让游戏变得好玩而又能让游戏具有更多级别的这一难题。

他说许多其他游戏公司都犯了这样一个错误:他们试图一次性构建所有玩家的等级。在这个过程中,他们忘了一个游戏需要更深层次的乐趣,否则就无法"粘"住玩家。

他还提到,虽然魔兽世界是一个多人游戏,但是,暴雪也考虑到有许多玩家有些时候喜欢单练,这样,暴雪就设计了许多可以让玩家享受单练的场景。

举个例子,魔兽世界里的地牢是用来吸引这个游戏的核心玩家的,但是他同时提供了一个供单人玩家打怪和夺宝的地方。更进一步来说,这样的单练经历也可以让玩家看到和其他玩家合作的好处。

"这相当于提供了一个由新手变成核心玩家的桥梁。"他说。

一旦游戏的深度问题解决了,Pardo说,暴雪接下来考虑的是游戏的易上手性。他说,许多其他大型多人在线游戏最大缺陷就是界面过于复杂:总是在用户界面提供了太多可以进入的东西。

相反,暴雪则聚焦于将用户界面变得操作简易并且可以让玩家可以很快地找到他们需要的东西。

"下一步则是确保魔兽世界的可升级性,"他说,"从1级到60级,要确保每一级的道具,活动,工具对那一级玩家都是合适的。"

"我们想让我们的游戏对每个人都是适合的,"Pardo说,"随着你级别的提高,你将会看到更多的内容。你可以看到许多具有精品道具的玩家,但是你将无法得到这些如果你仅仅到了20级就停止了的话。"

同时,暴雪花费了很大的努力去确保有足够多的猎物让玩家去猎取,并且,这些猎物可以很容易地找到。

"在许多其他MMO游戏中,人们需要走寻很多地方才能寻找到猎物。而在魔兽世界中,就是一个最生疏的玩家也可以立刻找到一个猎物。"Pardo说。

并且,追寻猎物的过程主要部分就是杀戮。对暴雪来说,杀害敌人的过程是魔兽世界的一个完整部分。但这个过程并不仅仅是超负荷的玩家和无数被杀害的野兽,而是一个经验提升的方式,魔兽世界的设计师们使得一个完整的暴力场面变成了一个大型游戏。

"更酷的是,我们给了大部分玩家一个杀戮的更好的理由----而不仅仅是为了经验的提升。"Pardo说,玩家的杀怪任务更多是为了聚集更多的各种各样宝物。

可以肯定的是,这对大型多人在线游戏来说并不是一个完全新奇的方式。暴雪的游戏规则就是重点强调了"带着目的去杀戮"。

魔兽世界和其他暴雪游戏的另外一个要素就是被Pardo称为的"磨光"(polish),他说在游戏设计的最开始,设计师就要考虑"这个游戏好玩吗","这个游戏有固定的技巧吗","我们的美工能变得多酷"等类似的问题。

同样,暴雪很重视团队内部人员的正常交流,比如,开发部门在开发一个大型游戏时就会保持经常根其他部门接触。这样做是为了避免重大失误----当一个团队的工作出现困难常常会影响这个项目的其他团队的工作。


就是所有的这些步骤帮助暴雪成就了魔兽世界这款精品游戏,并给在线游戏产业带来了一场风暴。

对于Pardo 来说,在奥斯汀游戏大会上解释暴雪开发一个成功游戏的关键是个大胆的行为,尤其是,现在越来越多的人们都在想知道其他公司会采取什么样的行动来取代暴雪的位置。

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超级赚钱大亨如何赚钱

看看超级赚钱大亨如何赚钱,学好了你可以当富翁!

台湾人邱永汉,人称“赚钱神仙”。他既是实业, 是经济评论家,著名颇丰。他著有《我的赚钱自传》、《赚钱未来学》、《成功的法则》、《赚钱密室谈》、《赚大钱的故事》、《女性经商成功秘诀》等等。

面对一波波的市场经济潮流,不知有多少人想揭开赚钱的秘密。“赚钱神仙”邱永汉,以数十年股票、房地产投资经验及判断经济趋势的心得,告诉人们“赚钱秘诀”。

1. 应察觉到不动产比股票更有利

经济发展而使股价上涨时,地价会比股价涨得更高。股票的不稳定因素多,整个来说,景气时也有业绩欠佳的公司,也有业绩良好而欠缺有号召力的品德。但是,即使能“填海造地”,土地却不能生产,因此,土地常能维持高价。当社会上财富增加时,就被推上去而呈现更高的价格。

不过,并不是所有以不动产为业的人一开始就了解这种道理。比别人更早觉察此道理的人,就必定比别人更早成为大财主。

邱永汉认为,想当富翁最好以不动产为捷径。单纯明快的大原则――土地只会往上涨。土地资源总是有限的,或许能以造地、开发或填土来达到增地的目的,却不能像工业产品般永远止境地大量生产。反之,在土地生活的人,只要能继续制造产品,就能增加金钱,产品增加,金钱增加,人口增加,土地就随着涨价。

捷足先登买土地,再等待土地涨价,也是赚钱的高明方法之一。如果拥有更多金钱的人围着您要来买土地时,您不必做任何事,只要静静持有土地,就能够成为大富翁。

2. “不动产第一”、“股票至上”,究竟哪一种优先

没有相当资产的人,想买不动产也买不起,所以,对有钱的人而言,“不动产第一”;对没有很多钱的人来说,则“股票至上”。居住在大都会上与其周边的人宜采取“不动产第一”;相对地,居住在郊外地方(乡下)的人,不妨秉持“股票至上”。

3. 善于与银行打交道

银行在本质上就是“晴天借伞,雨天收伞”(锦上添花,落井下石),所以,应了解这种情形,而努力经营,以免企业发生问题。

和银行打交道,除不说谎外,偿还贷款时,必定严守约定日期,也不要让银行看出自己太阔绰,……延迟偿还日期,就会留下信用不良的纪录。与其个人与银行的分行经理攀交情,不如保持按期偿还贷款的记录来得有益。

4.善于选择时机

做任何事都有所谓的时机。孟子说,天时、地利、人和,并且说以人和最为重要。当然,这三项都是在成功的重要条件。

以简单的例子来说,在股票投资上,赚钱的人与赔钱的人并非购买不同的股票,而是他们都购买同样的股票,只时购买的时机与购买的价格不同而已。

5.善用好奇心、问题意识、变化、想象力

当然在付诸行动之前,必须思考清楚自己的想法是否可能形成今后的新潮流,答案如果肯定的,我认为必须具备对世界的动态怀有好奇心;拥有问题意 ,发挥观察力;对变化具有敏感的反应;强烈的想象力等特性。

如果没有好奇, 会看漏任何事情。所谓“问题意识”,就是对发生的事件只是作为现象而心不在焉地观察着,纵然作为知识存留大陆,也不易成为行动的标准。重视所谓“变化”的流动性因素,没有变化就没有赚钱的机会,也没有出人头地的机会。变化各有其所谓临界点,或有分歧点。金钱流出,就有替代的资金流入。

6.培养出“即思即行”的习惯

看到事业成功的人就会明白,事业成功,创造了很多的工作机会,而且,对个人、企业都带来庞大的收益。但是,事业成功的人,尤其是赤手空拳经营事业成功的企业家,比起以股票或不动产赚钱的人更显得伟大。但是,这些成功者所跨出的第一大步并非思考而是实践。不培养出“即思即行”的习惯,就不能加入成功者的行列。因此,培养出对思考的事情立即付诸实践的习惯,这才是成功者的首要条件。

7.逞强的人能掌握聚财的机会

逞强的人,比较能够掌握聚财的机会,是无可置疑的事实。凭自己完成了大事业发财的人,大概都带有几分逞强性格,也可以把他们归类为乐天派。不去看世界的黑暗面而只看光明面,遭遇困难时仍相信总有一天会重现万里晴空,如果不是持这种想法,也难以产生克服困难的勇气。这种人下决心快,且作出决断后立即付诸行动。如果不是行动迅速的人,就不能担负起比别人多出十倍的工作量。

8.会找到赚钱事业的人,就是会赚钱的人

资本只是各种条件之一,不能说不重要,但不是最重要的条件。因为只要是真正有希望的事业,且负责事来经营主角的“人”有信用时,资本就自然会汇集起来。

事业能否成功,能否赚钱,并不是取决于有无资本,而是各种条件是否能够配合。真正成败关键,乃在于经营事业的“人”而不是“钱”。

任何事业并非一开始就从大规模起步。依事业种类不同,有些事业从小规模开始经营也能变成为大事业,有些事业则必须某种程度才能开始经营。现在也仍然存在着仅由夫妻二人经营的杂货店或酒馆。或由家人们一起经营的餐厅或宵夜店,照样财源滚滚。

9.服务与流通业都需要有“忍耐三年”的功夫

任何事业要招徕顾客,奠定基础,都需要假以时日。尤其是服务业或流通业均有这种趋势,例如,餐厅或小店在刚开业时顾客稀少,会令人忧虑到这种情形可能要持续半年,而呈现半开半休的状态。有人在这种情况下就灰心而关门。但是,有些人就趁此背水一战,努力挽回颓势。事业不顺利的原因,有所谓地点不好、客层欠佳,或店铺的装璜欠佳等不少借口。不过,能引导事业走上成功之路的人,就趁现在有的条件,去思考如何做才能吸引顾客。

吸引客人的努力必须切实做到,为了能逐渐累积成果而需假以时日。所谓“在石上坐着等上三年”,就是表示这种努力的“劲”与需要的“时间”。所谓“三年”的含义非常奥秘,因为大概积累到三年努国时,地盘就会不可思议地自然稳固起来。反之,经过三年都看不出一点眉目的事业,大多是再经过五年或十年也仍然没有什么前途的。

因此,在“石头坐着等三年”,也是指经过三年仍然还没有眉目的事业,最好不要再继续经营,不过,所谓三年,也并不是死板板的规定。

10.开拓事业,并非采用有勇无谋的干劲

紧要关头时,就推动积极的经营,不过并非采用有勇无谋 干劲。事业未获得稳定收益之前,就扩张事业,或扩增分店,将增加新事业的风险性。

即使再性急的人,也不能在头一种事业尚未成功之前,就开始着手第二种事业。但是,母体企业的基础稳固,以其收支来支持事业的人,就能同时着手第二种、第三种事业。

11.不动产是危机时的最大防坡堤

经商的人,不一定事业都会一帆风顺,连上班族也是总有要退休的一天,必须以年金或微薄的收入来度过晚年。但是别忘了,不动产仍具有“陷入危机时最可靠的防坡堤”的作用。动产不但具有能使人变成富翁的魔力,也有把人从危机中拯救出的潜力。

12.忍耐忍耐再忍耐的真谛

忍耐是人类必备的美备之一,究竟忍耐是如何重要?只要看到因不能忍耐有吃亏的情形就可明白。

有耐性或没有耐性的差距,在股票投资上最能显示出来。

13.用钱赚钱创造财富的才能,才是真正恒久的财产

当人拥有某些程度的财富之后,就能了解房屋、土地并非财产,而用钱生钱创造财产的才能,才是真正恒久的财产。人并非只是用来创造金钱的工具,而人才本身才是一种财产。假定有一天全部财产都消失了,但是只要有创造财产的能力与人才,就能重获财富。

财产的财字有关“贝”的才能,并不是批金钱本身,因此,培养这种才能比金钱本身更为重要。观察富豪的第二代就可得到启示,即使继承一笔庞大的财产,如果不具备运用金钱的才能,一瞬间可能弄得倾家荡产。

14.如果财产有生命,信用也有生命

信用需要财产来佐证,但是,有钱也无法立即建立信用。凡做事业的人,都是在未赚到钱之前,首先努力建立周围人的信用,而第一步就是受到部下的信赖。

信用的开始是遵守自己所承诺的事情。倘若不能遵守的承诺,就不要轻易答应别人,尤其是能否得到银行的信用方面,在借贷资金时,要确实履行,因为这个约定比有没有财产更为重要。

15.事业靠掌握人心才能稳固壮大

乍看之下都取决于金钱的世界,只要能够正确进行金钱的往来即可。不过,实际上却是取决于人际关系,如果人际关系欠圆融,生意也就无法顺利进展。大多数的公司频繁举办恳亲会或说明会,是希望与顾客保持友好以减少摩擦。

愈是从基层爬升起来的人,愈能了解这些要领,为了促进人际关系总要花费金钱与心思,只要我们观察政界的那些领袖们就会了解。这种人不管多忙都会参加婚丧喜庆。这些人的事业靠着掌握人心才能稳固壮大。这种能耐也不是一般仿效得来的。

在企业经营上,懂不懂义理人情将会出现截然不同的结果。一个人有钱时就有不少人希望得到恩泽而围绕在其身边,但是,如果一旦缺少功德,人们都会离他而去。

16.不被金钱所玩弄

金钱是必须拥有的东西,为了不被金钱所玩弄,非事先熟悉金钱不可,也必须决定金钱在自己的人生占有何种地位。没有判断金钱的性质,抵不过金钱的诱惑,终将使自己与金钱无缘,也会形成毁灭自己的原因。

为了面对金钱保持洁身自爱,有钱较好,事先熟悉有钱的状态也较好。如此一来,无论股票也好,不动产也好,对具有财产价值的东西,必须富有知识,尤其对不动产的知识更是有助于形成财产。

对金钱本身并不值得投入完全的人生。为自己的兴趣或为自己热衷的事物,多投资点时间与金钱比较好。

17.训练控制金钱极为重要

正由于金钱具有这种影响力,使得对一个人的公平判断会呈现差错。并非金钱多就好,关键还要看会不会控制金钱,载身覆舟,完全看个人对金钱应用手腕了。

在大多数的情况下,赚钱之后如何使用金钱是由个人决定。不过,有钱之后生活紊乱而变得不幸时,这是因为被金钱捉弄所致,也就是在成为富翁的过程中,没有接受控制金钱的训练的所致。

金钱虽非猛兽,却具有迷惑众人的魔力,即使自认自己是金钱的主人,也有反被金钱玩弄、被金钱咬伤的情形。

随着的增长而变成有钱的人,

且又了解巧妙散财的人,才是真正具有过着幸福人生资格的人。

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中国特色销售技巧

谈谈中国特色销售技巧:

罗安(化名),一外企销售总监。在外企打拼7年,做到总监的位置,也算是小有成就了。但是,他说:“我其实工作得并不快乐。”一个下午,他给笔者讲了他与国家公务人员“沟通”的历史:

“我所在的公司是一家美国公司。我们主要是把公司的设备进口过来卖给国内的一些机关。和一些负责设备采购的处长、局长联系,就成了我们重要的工作。

“你们说行贿,我们叫沟通。其实这是一门学问,我们公司的职员都得上‘销售技巧培训’课。老师会叫两个人出来表演:老职员演甲方,就是购买方;新人演乙方,也就是公司的销售人员。乙的责任就是想尽办法劝甲收下礼品。课堂上,乙会手持一块名表,对甲说:‘领导,你看此次招标能不能考虑一下我们。’同时把表伸过去让甲看清牌子。通常是价值几万元的劳力士。甲肯定会做一番‘清高的表白’:‘别别,你怎么能这样!拿回去拿回去。我从来不收礼。’当然,乙会耐心地听完,再做一翻努力,甲也会‘不遗余力’地找借口推脱。一番拉锯战后,乙会很知趣地说:‘您真是两袖清风。得,这样吧,这块表我帮您先留着,我们事后再联系。’

“这样的场景,看似简单,其实是有技巧的。首先,我们送的是表,就不像送钱那么露骨。而且,几万元的表只是个引子,对方一看就明白其中有暴利可图。其次,你要注意说话时的分寸,不能太直白地说:领导,这是给您的好处,事成后……这样对方会觉得你口无遮拦,说话没分寸,保不住哪天就把这事露了出去,谁还敢帮你?最后,你说‘我帮您留着这表’就是向他暗示,这是你的好处费,放在我这里,办完事后再给你。为了尽快把好处费装进兜里,他就会努力帮你搞定此事。

“表只是‘敲门砖’,和事成后几十万元的好处费比,这只是小头。敲门砖只是告诉对方‘我要进门’,钱才是进门后正式送的礼。除了手表,我们现在还常送名贵的笔,因为这比较有意境。毕竟笔还包含着一层文化,不像送表那么俗。而且笔不那么扎眼,谁会想到小小一支笔会是行贿的东西呢。最重要的是日常生活中领导常常要用到笔,一拿起它就会想起我们。

“为了不引起注意,我们还曾把钱或银行的信用卡藏在月饼盒中送到某领导家里。事后打电话给他:‘您好好看看那盒子。’

“在我们的‘沟通’中,路线也很重要。一般我们都从上到下,层层打通,个个击破。比如说,一个单位要招标,管项目招标者从上到小下分局长、副局长、主任、主管4级。我们要想取胜,得把这4个人都搞定,而不是只搞定最大的领导就完事大吉。虽然局长是最终决策者,但得在副局长汇报后才能决定,所以搞定副局长等于给了局长帮我们说话的正当理由。同样,收买主任和主管都是为了让其上级放心地拍板。

“当然,所有的项目都不会只有我们一家公司想做。别的竞争对手也会用同样的方式‘沟通’。当我们和对手势均力敌时,就得把重心放在拍板这个项目的最高决策者身上了。一般有两种办法:搞定他的老领导或是找‘枪手’。如果他的老领导肯帮我们,这事就肯定没问题,因为他不仅能收到一笔不菲的好处费,还能因此得到领导的赏识,办好了领导交代的任务。

要是没有老领导这个资源,就得找‘枪手’。‘枪手’这个词是商界的行话,通常都是些高干子弟。他们出面,该领导也会迫于其不俗的背景关照我们。有些高干子弟专门开这种枪手公司。你不必事先认识他,只要给钱,他就可以帮你搞定你需要的那个领导。“我们的销售技巧培训课中还有一项是训练女职员哭,这有时是项目遭拒绝时起死回生的一条路。

哭要哭得恰倒好处,不能蹲在局长办公室里嚎啕大哭。你得眼圈发红,泪水在眼里打转,还要做出强忍着不落下来的样子。这样局长就会觉得实在对不住你,就算这次不行,下次招标也会倾向于你。男职员就只能用另一招了。可以事后电话提醒:‘局长,这次是我们工作没做好。但我们沟通得挺好,希望我们下次再合作’。这其实是在暗示他,这次你收了我们的礼却没帮我们,下次可得照顾我们。

“我们的母公司在美国,在那边,公司里是没有这笔公关费的。可在中国,别人这样做,你不做就很难行得通,这也算是一种‘本土化’吧。我也常见报端有那种招标黑幕被揭出来,那就是主管项目的领导太‘黑’了,为了钱,生生把项目给了资质不够的公司,当然后期会出问题。而一般的招标,通常会有多个实力相当的企业竞争。给了哪家都还算有道理。这时的人为因素,如主管者的好恶,就很关键。能不能打通人际关系就能决定你在此次招标中的成败。

说真话,有时我们会花天价接下来一个项目,根本赚不了钱。我们就是为了让他们看到我们能把项目做好,跟我们合作绝对有利可图。下次再有新项目,我们就会劝他:‘别招标了,直接给我们吧。’这时我们没有竞争对手,便可以自由控价了。当然,我们还会给他好处费。以后的项目我们还能合作,这在我们之间就形成了良性循环。可是,国有资产就在这种‘良性循环’中大量流失了。

“当然不是我们碰到的所有领导都这样。但这样的情况还是时有发生。每逢这时,哪怕项目接下来了,给公司赚了钱,我也会觉得心情不好。可是没办法,这就像乘公交车,人家都拼命往上挤,我偏要遵循规则排队,那我就可能永远也上不了车,所以也得拼命往上挤。有时候我想,这样的事不是*一个两个清廉的官员就能避免的,甚至也不是*多抓贪官能威慑的,重要的还是完善制度。我真希望,有一天这种公关费能从我们的开支里消失。”

中国特色销售技巧,信不?

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