怎样进行市场预测

管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种。不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。 一、预测较重要的功能分述如下： 1.可作为(新)产品发展的方针 根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。 2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据 3.可作为生产计划及采购计划的依据：根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。 4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。 5.作为定价政策的研究：根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。 6.可拟定存量水准：如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。 7.预测进行步骤 有下列七个步骤应循序进行： (1)确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。 (2)搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。 (3)资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需， 若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。 (4)资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。 (5)选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点： ①广泛性 ②准确性 ③时效性 ④可用性 ⑤经济性 (6)未来数字的预测 (7)可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。 二、预测的方法 现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。 (一)德尔菲法 德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议 面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。 (二)订货法 企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。 (三)意见收集法 1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。 2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。 (四)假设成长率一定的预测法 这种销售预测的公式如下： 明年的销售额＝今年销售额×(今年销售额／去年销售额) 在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴。 预测和经营计划 经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。

怎么开店才赚钱？

中国有句谚语“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”，可见，店铺的选择是十分重要的。一旦您决定开店，必须对所选店铺作全面的考察，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点。由于您没有讲具体的经营项目，我只能提供几点原则性的建议供您参考。一般而言，选择店铺时应当考虑以下内容： 　　1、交通便利的地区，或者在主要车站的附近，可以在步行不超过20分钟路程的街道设店。 　　2、靠近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大型企业、机关附近，这一方面可以吸引出入的行人，另一方面也易于使顾客记住店铺的位置。来过的顾客向别人介绍时，也比较容易指引其他顾客光顾。 　　3、街道两侧，选择哪一边较有利于经营，需要进行调查分析，以人流量大的一侧开店为好。同时，还要尽量选择横街和障碍物较少的一边。行人过马路时，往往要集中精力去躲避车辆或其他行人，便容易忽略旁边的店铺。 　　4、同类店铺聚集地段。选择店址最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为“同行是冤家”。但这仅是就一般情况而言的，对那些经营耐用品(比如家用电器、电脑、家具等)的店铺来说，却以“成行成市”的形态出现更能招揽顾客。 　　5、与其选择现在被商家看好的店铺，不如选择不远的将来会由冷变热、尚未被人们看好的店铺。 　　6、有些时候，与其定好经营方向再去寻找店铺，不如先找到一个地段适中、价格低廉的店铺，再根据店铺周边的环境确定经营方向。 　　当然，真正决定您经营成败的因素还是商品或服务的质量。选定了合适的经营店铺，还必须在提高商品或服务质量方面做足文章，才会赢得更多顾客，长久、稳定地发展您的经营活动。

上班族如何创业

问：我是一个上班族，看到周围的朋友都在自主创业，我也想自己创业，但一来我没有多少时间，二来资金有限又缺乏经验。另外，我还有个顾虑，我目前的工作还算不错，待遇比较高，领导对我也很器重。我想如果我现在辞职出去创业，一旦创业失败，很可能落个竹篮打水两头空。我现在很犹豫，不知该怎么办？　　答：这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多像盛先生这样的上班族。　　盛先生所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。　　措施一　　对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力，机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的不足。　　措施二　　充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业。　　措施三　　选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字有见证人，以免到时候空口无凭。　　措施四　　做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。　　这里有几条原则可供参考：　　1、尽量不做大公司和成熟产品的代理。　　2、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。　　3、产品的独特性与进入门槛要高，有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。　　4、最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

如何赚更多钱

1. 到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？ 2. 我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。 3. 物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。 4. 任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。 5. 记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。 6. 所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？ 7. 物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。 8. 每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。 9. 当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。 10. 我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。 11. 潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。 12. 潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。 13. 只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。 14. 只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。 15. 我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。 16. 在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。 17. 记住，你现在的生活，就是你潜意识真实的反映，但是只要你一改变你潜意识的思想，你的生活将立刻改变。 18. 你的思想，一旦输入潜意识之后，决定你的成败。 19. 如何灌输自己的潜意识，进而吸引更多的财富呢？ 20. 你必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止。我曾经试过贴TOYOTA得TOYOTA，贴奔驰(BENZ)得奔驰(BENZ)，贴保时捷(Porsche)得保时捷(Porsche)，贴法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，贴劳斯莱斯(Rolls-Royce)得劳斯莱斯(Rolls-Royce)，不妨你也试试看。 21. 第二步：你必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信，如何使自己相信呢？就是不断的重覆，每念一次就好像车子轮胎转了一圈，要使车子轮胎转得越远，转得越快，就需要不断的念，念到目标实现为止。我曾经不断的念着我的收入目标加上潜意识录音带，我的月收入从新台币50万到新台币500万在半年之内，真是不可思议。 22. 我时常训练很多业务员，他们问我他们的业绩为什么不好，及如何提升他们的业绩？我回答，你们现在的业绩，就是你现在潜意识的规划，如何改变，一是贴梦想板，天天看。二是自我确认，每天念，随时念，最后我会问他们一个问题，你是否相信你看着你的目标，及念着你的目标持续20年，这些目标一定会实现吗？他们都说：会。所以目标会不会达成，已经不是问题了，只是何时了。想要越快达成目标，就需要看得越勤劳，念得越勤劳罢了。 23. 一个人如果过着不幸的生活，也是他潜意识的信念所造成的。 24. 世界上发生在我们周遭的每一件事物，都是由我们潜意识的想法所引起的。 25. 我们必须将富有的想法，深植于潜意识中，让潜意识强大的力量，将我们的愿望实现。 26. 潜意识非常容易接受你一再重覆的画面、言语和思想。只要你不断的重覆你的想法，潜意识一定会接受它。 27. 每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充满了成功积极的想法，你必须不断的告诉自己，我越来越有钱，我越来越有钱，我的收入不断的倍增，我的收入不断的倍增，我的存款不断的增加，我的存款不断的增加，你必须上百次，上千次念着及想着你的目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标1000次以上。那你呢？ 28. 一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需要30天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多，愈是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接受的速度就愈快。但千万要记住，一但潜意识接受之后，一定要继续加强，继续重覆，不然的话，就会像练肌肉一样，一但强壮结实，不去练习，它很快就会萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻链。 29. 一个人的言语，和他的思想有很大的关系。只要你改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持续不断重覆思考的结果。所以一定要多说自己和别人的好话。 30. 所以从现在开始对着自己念：每天念100遍 1. 我越来越有钱 2. 我一直都很有钱 3. 从出生到现在,我的钱总是越来越多 4. 我喜欢赚钱 5. 我享受赚钱的乐趣 6. 我赚钱又快又容易 7. 我的收入不断的倍增 8. 我的存款不断的增加 9. 钱是一个很棒的东西 10. 赚钱是一件非常轻松的事情 11. 赚钱是一件非常快乐的事情 12. 赚钱是一件很棒的事情 13. 我永远富有 14. 我的财源滚滚而来 15. 我一天比一天更有钱 16. 所有的财富不断的流向我 17. 我轻轻松松就可以赚很多钱,存很多钱 18. 我每天都很快乐因为我越来越有钱 19. 我很有钱是一件很棒的事情 20. 我很有钱是应该的 21. 所有世界上的钱都不断的被我吸引而来 22. 我看到,听到,感受到,而且我知道我是一个超级巨富 23. 永远记住，不断的赚钱，不断的回馈社会，不断的学习，不断的帮助别人。饭店大王希尔顿曾经说过，生命的秘诀不在你拥有什么，而是你付出了什么。

创业者如何选定致富项目

一 要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。　　二 要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。　　三 要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。　　四 要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。　　五 要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。　　六 要做到三个“万万不可”。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

白手起家需要些什么？

创业是一个系统工程，是很早就应该考虑的一项人生目标。 把握升浪起点现在机构底部建仓名单 外汇市场直通车行情、分析，一个也不能少所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市常一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。 评估市场机遇 企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可持续性；(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。 世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。 从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。 避开意识误区 目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区：误区一：创业的目标是一夜致富一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。 所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册可能有成长的机会)，成功注册的公司八年后生存的只有50％。 创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。 误区二：创业家是喜欢赌一把的人 事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也无法证实自己真正的能力。 误区三：资本是创业惟一需要的资源 资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。 创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等)，很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。 误区四：钱是创业者的惟一目标 白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业是难以长久的。 误区五：追求短期成功的快钱 成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。 若干创业关键点 创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。 洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。 大约20多年前，乔布斯(Steven Jobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司；苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力的企业家。 公仆意识 企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。 关键时刻抓住机遇 捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。 最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面：(1)企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易；(2)在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。 事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。 从老板角度考虑现在的工作 最近这几年，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的契机和动机，走上了创业之路。这些经过外资企业培训和熏陶的职业经理人的创业成功率并不高，真正能大展鸿图，开创一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成为职业经理人。 职业经理人虽然接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不可缺乏的，但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人(在中国特别明显，在美国由于整个社会崇尚创业文化，这种区别会小一些)，职业经理人更倾向于作为企业的一份子，担任好管家的职能，但创业者则倾向于开拓新的领域，探索新的模式，他们必须愿意承担更大的风险。 国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存，在一个单纯依赖个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。创业者在担任职业经理人时，应当尽量从老板的角度考虑现在的工作，尽量使自己习惯在资源缺乏的环境下工作，这样可以大幅提高以后创业的成功率。 经常听到企业家们发牢骚，说生意越来越难做了，事实上这是因为：市场供应过剩、竞争越来越激烈了；竞争对手的手段和能力越来越强了；客户的要求越来越高、选择也越来越多，对信息的掌握也越来越充分；通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。 创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等)或在某些方面享有特权，但未来20年要白手起家，以上的手段已经不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。

奇招秘门赚钱术免费送！

1、每月稳得几百元的小绝技：不搞商品生产，不做生意买卖，不搞信息服务，不发联谊信，而是让您去干一项文明典雅，人人看见都欢迎您的工作。干这项小工作，不需多高文化，只要具备写信的能力就行。也就说，一个月不必多写，写信40—50封信即可，信的内容基本上不用自己冥思苦想地瞎编乱造，只要按我们指导方法写就行，每封信的字数不要超过300字，然后再按方法把信寄到指定的地点，到时自然就会有人寄钱来酬谢您。这个小方法，是我近年来亲自悟出来的。其实，现在有相当多的人都在不声不响干着，其中有学生、高级知识分子、农民、工人、患者、医生，退休后的老人从事者更多。总之，不论是谁，只要按这个指导小方法去办，基本上是成功的，每月增收200多元钱是没问题。若多发信收入更高。
2、奇招赚钱：用一家家有的废弃物，经简单的加工，就得一种宝贵的物品，该物品现在市场价格每克1．5元且供不应求，你可挨家挨户收集再进行加工，因该物品为废弃物，别人一般丢弃，一人一天可收购加工100克左右，可以到邮局用包裹寄给我们，我们可以按每克1元收购，也可以根据我们提供的地址去交售，均放开量收购，为防止竞争，暂不公开该物名称，但保证人人能加工成功。
3、一项被人遗忘的“老”技术：该技术早已有之，故称之为“老”，现在重新推荐，其目的是因该技术产品价格上涨了近50％，故而更加有利可图了，该技术(1)原料：全世界各地都有，取之不尽，用之不完。(2)加工：极简单，无须文化，人人可干，只是有一点点脏(注：一点点而已，凡公子小姐类勿干此行。)(3)工具：一块玻璃、一把剪子(或小利刀)足够。(4)产品及销售：产品重量轻(一只手指包可装进十几万元产品)。故出售极方便，销售地点可告六、七处，你若不放心，可略透露一下：江西高安县x x街39号院内刘发旺(公斤收价38000元)长期要货，好了，再往下说全告诉你了，还是暂保密一下，见到资料就明白(月利数千元)。
4、伪劣积压商品畅销术：马无夜草不肥，人无智窍不富，推销也不例外。当你不慎偶然进货全是伪劣积压商品，眼看血本无归，即使亏本降价也令消费者无动于衷，让我教你如此……这般……，立即购者争先恐后，名优特新也不外如此畅销，使你收本钱再大赚一笔。若你专寻伪劣积压高品而推销，必财达三江通四海，而有货积压销不出去的必会对你再三感谢，你不见各报刊上求积压商品广告，正是此术的发明光大。(不可欺骗消费者)
5、穷途妙计：当你自处他乡异地忽遭不测，行李、路费、证件等不小心遗失或被盗被抢劫一空，不偷不抢怎样才能解燃眉之急?今有绝招助您从无到有——雅座品毕住旅馆，茶馆醉后搭车回，谈笑周旋皆美人。此技非危难之时不可实施。资料出自国家正规杂志，文中的主人公是百万富翁了，但仍难弃此业。＜/FONT＞＜/P＞
6、超术：只要有20平方米的空地，花20元购买一物一年可收入3—5万元，城市乡村皆可搞，不是搞粮食药材蔬菜经济作物食用菌种植，绝对人人可行，这是湖北荆州市王家店乡x x村八组陈若芳5年潜心研究出，资料有她的详细地址，助您成功。
7、专赚信息部钱的高招：全国大小信息部数千个，用一灵验无比的方法，使你能从信息部赚钱而不再是他赚你钱，百用百灵(不可多用，否则缺德)。
8、10斤黄土2斤小草发达术：以此为原料不花分文实施，不久你家将阳光照耀，人人心想事成，财源广进家来，原发明人现拥有的资产无数。
9、赚拿钱的人的妙术：不论他是什么单位，只要他是掌管钱财的人，见了您会纷纷掏给你，而且还会有第二次、第三次……除非你不再干，否则他们让你赚的钱将永不终止，此技人人可行。
10、你笑我乐赚钱术：有几元钱就可搞，不分季节，场地大众化的公开给你，不受任何部门管束，每天收入几十元上百元不奇怪，可专业业余，年老退休更合适，本技我曾干过，确确实实。
11、动口争钱术：只要你动嘴巴，不需一分成本，运用此技很多人都会有礼貌的求你，给了钱还说声多谢。说句实在的话，你赚钱的地方凡是有人都有10％无可奈何求教于你，你的一句话是一千或几百也不奇怪，现我的一位朋友在广东干得很红火。
12、非买不可挣钱术：工具投资10元，原料哪里都有，—到该地，必千家万户议论你，为使自己的家庭和睦愉快，不要你产品必家不宁，产品收入是成本的几倍。
13、一封信的奇迹：一封普通得不能再普通的信，连小学生看了都说他也会，就是这样的一封信，竟每三个月为它的主人公赚十多万元。中国地域广，特别近年来经济好转这种赚钱术(不用投资，若说投资除了邮票、信封、信纸外别无仅有)几十年内仍百用百验。谁用谁赚钱。
14、信箱赚钱术：差不多每个居民户都有信箱，女大学生小叶苦思冥想终得信箱赚钱术，仅用少许的投资(说无本钱更合适)，实施起来几个月获利千元，因忙不过来还请几位同学帮助，本技最适合双休职工、待业离退人员及大中学生。
15、穷书生妙法挣钱术：书生A的家里摆设提前跨入小康，他不要任何人的一分钱，白手起步，只要你有心，每一位穷书生都可以象他一样大把赚钱，用他的话说，在家打工巧赚天下钱，此技?醯苯褡钊让抛□□酢?BR＞ 16、旅馆赚钱术：旅馆各地都有，某临时工金波苦思三天后灵感萌发旅馆赚钱术，他到旅馆包一个房间，整日闭门不知搞什么名堂，竟在一个月内赚了令人心跳的60万元，这是轰动全国的新闻报道。

如何发现创业机会

　创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。　　不怕没机会，就怕没眼光　　我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。　　用积极的心态去发现创业机会　　大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。　　著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？　　发现创业机会的五大来源　　创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：
问题 创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。　　变化 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。　　创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。　　竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。　　新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。　　把握创业机会的四大特征　　有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。　　培养发现创业机会的能力　　发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：
要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。　　要多看、多听、多想 我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。　　要有独特的思维 机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。　　 (本文作者为上海市开业指导专家)

暴雪公司解密魔兽世界赚钱秘密

今天暴雪公司解密魔兽世界赚钱秘密，这可不是一般的秘密！
如果说在一年一度的奥斯汀游戏大会的（Austin Game Conference ）的第一天有什么值得关注的新闻的话，那就是魔兽世界的发行者暴雪娱乐公司提供了一个主题演讲。
自从2004年发布了这款重磅游戏----其在线玩家近700万，每年销售额达10亿美元。暴雪在众多的视频游戏产业场合中变得很罕见。
游戏设计部门的副总裁Rob Pardo在他上午的演讲中并没有透露什么新闻，他倒是谈论了暴雪在魔兽世界上取得的巨大成功的的关键所在。
超过2500家专业视频游戏公司齐聚在奥斯汀游戏大会，这次会议的焦点就是在线游戏。在3天的会议过程中，与会者会选择一些话题进行小组讨论，比如"虚拟世界的未来"，"玩家交互的未来"等话题。当然还有Pardo，奥斯卡奖获奖电影的制片人Jon Landau和雨果文学奖获得者Vernor Vinge等人的主题演讲。
魔兽世界的销售额使得他竞争对手看起来非常渺小，比如索尼在线的EverQuest和EverQuest II，NCSoft的City of Heroes和City of Villains，还有许多像Ultima Online这样老的多人在线游戏（MMO）。根据Pardo说法，魔兽世界的流行主要原因是更简易的游戏操作，更直觉的游戏界面和对潜在几百万玩家玩伴的强烈吸引。
"暴雪的最大优点就是'容易上手，很难精通'，"Pardo说。
在2004年发布魔兽世界几年前，暴雪就开发了像"魔兽争霸""暗黑破坏神"等几款流行的游戏，Pardo说，暴雪最关键的一点就是他的开发人员解决了怎样让游戏变得好玩而又能让游戏具有更多级别的这一难题。
他说许多其他游戏公司都犯了这样一个错误：他们试图一次性构建所有玩家的等级。在这个过程中，他们忘了一个游戏需要更深层次的乐趣，否则就无法"粘"住玩家。
他还提到，虽然魔兽世界是一个多人游戏，但是，暴雪也考虑到有许多玩家有些时候喜欢单练，这样，暴雪就设计了许多可以让玩家享受单练的场景。
举个例子，魔兽世界里的地牢是用来吸引这个游戏的核心玩家的，但是他同时提供了一个供单人玩家打怪和夺宝的地方。更进一步来说，这样的单练经历也可以让玩家看到和其他玩家合作的好处。
"这相当于提供了一个由新手变成核心玩家的桥梁。"他说。
一旦游戏的深度问题解决了，Pardo说，暴雪接下来考虑的是游戏的易上手性。他说，许多其他大型多人在线游戏最大缺陷就是界面过于复杂：总是在用户界面提供了太多可以进入的东西。
相反，暴雪则聚焦于将用户界面变得操作简易并且可以让玩家可以很快地找到他们需要的东西。
"下一步则是确保魔兽世界的可升级性，"他说，"从1级到60级，要确保每一级的道具，活动，工具对那一级玩家都是合适的。"
"我们想让我们的游戏对每个人都是适合的，"Pardo说，"随着你级别的提高，你将会看到更多的内容。你可以看到许多具有精品道具的玩家，但是你将无法得到这些如果你仅仅到了20级就停止了的话。"
同时，暴雪花费了很大的努力去确保有足够多的猎物让玩家去猎取，并且，这些猎物可以很容易地找到。
"在许多其他MMO游戏中，人们需要走寻很多地方才能寻找到猎物。而在魔兽世界中，就是一个最生疏的玩家也可以立刻找到一个猎物。"Pardo说。
并且，追寻猎物的过程主要部分就是杀戮。对暴雪来说，杀害敌人的过程是魔兽世界的一个完整部分。但这个过程并不仅仅是超负荷的玩家和无数被杀害的野兽，而是一个经验提升的方式，魔兽世界的设计师们使得一个完整的暴力场面变成了一个大型游戏。
"更酷的是，我们给了大部分玩家一个杀戮的更好的理由----而不仅仅是为了经验的提升。"Pardo说，玩家的杀怪任务更多是为了聚集更多的各种各样宝物。
可以肯定的是，这对大型多人在线游戏来说并不是一个完全新奇的方式。暴雪的游戏规则就是重点强调了"带着目的去杀戮"。
魔兽世界和其他暴雪游戏的另外一个要素就是被Pardo称为的"磨光"（polish），他说在游戏设计的最开始，设计师就要考虑"这个游戏好玩吗"，"这个游戏有固定的技巧吗"，"我们的美工能变得多酷"等类似的问题。
同样，暴雪很重视团队内部人员的正常交流，比如，开发部门在开发一个大型游戏时就会保持经常根其他部门接触。这样做是为了避免重大失误----当一个团队的工作出现困难常常会影响这个项目的其他团队的工作。
就是所有的这些步骤帮助暴雪成就了魔兽世界这款精品游戏，并给在线游戏产业带来了一场风暴。
对于Pardo 来说，在奥斯汀游戏大会上解释暴雪开发一个成功游戏的关键是个大胆的行为，尤其是，现在越来越多的人们都在想知道其他公司会采取什么样的行动来取代暴雪的位置。

怎样挣钱：学学安信地板老总卢伟光挣钱的方法

看看安信地板老总卢伟光怎样挣钱，那才叫神奇！
对于卢伟光来说，10年前他还是楠溪江畔的一个小老板。10年后，他的安信集团已在黄浦江畔设立总部，还拥有亚马逊河流域1000平方公里原始森林，由此成为巴西的第一个外国大地主。
近年来，卢伟光先后6次受到巴西总统的亲切会晤，并于2004年11月陪同胡锦涛主席出访拉美四国。这个长发披肩的温州人游走于中巴政商各界，始终保持高曝光率。
今年5月，机遇再度扑面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。站在这座“金山”上，卢伟光豪情万丈地表示，将打造一个更加让人尊敬的跨国企业，虽然他早已是全球十大木地板商。
而仔细翻检卢伟光的人生经历，他对商业技巧的运用，对产业风向的观察，对外交资源的整合——安信的过去、现在和未来，都像原始森林一样令人好奇。
“误入歧途”
回忆自己的创业史，卢伟光觉得有一段时间在“误入歧途”。
卢家世代经商。1980年，父亲第一个将日本任天堂游戏机引入国内而迅速致富。不过，卢父并不愿意儿子“重蹈覆辙”。在他心目中，文化人才具有比较高的社会地位。于是，从小在算盘珠和讨价还价声中长大的卢伟光，发奋求学并考上大连理工大学。
进大学时，卢伟光个性孤傲，郁郁寡欢，身边也没有多少知心的朋友。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友把他背到了医院。这件小事改变了他的人生观。
“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须通过外面的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”回首往事，卢伟光感慨良多。
1988年，卢伟光毕业后成为温州市渔船检验局的工作人员。接下来的6年里，他的业余工作就是帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。渐渐地，卢伟光对做生意有了兴趣，隐约觉得也许这更适合自己。
他开始考量人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金”。他想，有些东西或许与生俱来，比如这个商贾家族对自己的影响。在回归家族传统的过程中，他希望找到人生的方向。
当时，随着国内电子游戏机行业竞争加剧，利润也越来越薄，卢家面临着新的选择。有一天，一位香港客人带来6块进口木地板，与卢父讨论建材生意的“钱景”。当时每种地板的价格都不低于每平方米600元人民币，最高能达到每平方米1200元，一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在是高。
不承想，这次讨论的结果倒是成就了卢伟光。
香烟头考验
1994年初，卢伟光决定辞职经商。
“我太太是教师，他们家族是从来没做过生意的，我父母是商人，也不喜欢我去做生意。我说先试试看，如果一年之内做得不好或者不开心，就不做了。”卢伟光透露，当时他的想法遭到了家人的一致反对。
同年4月8日，一家叫“安信”的实木地板商店在温州开业。这爿面积28平方米的小店，耗费了30万元启动资金。这笔钱，来自卢伟光的父母。
新店开张的第一天，看的人多，买的人少。有个小伙子在店里转悠半天后，随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出：“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”
卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，行不行啊？犹豫片刻，他决定接受考验，就硬着头皮递上一块地板，说：“烫吧!”
小伙子果然点了一支中华香烟，耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短，卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后，地板安然无恙！第一笔生意就这样做成了，卢伟光净赚了1000元。
“当时卖给他18平方米，单价是270元，毛利润25%。”12年后，卢伟光对这笔生意记忆犹新。他说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。
那时候，全国有5000多家大大小小的木地板经销商，“安信”只不过是最后一名。但从第5000名到第1名，卢伟光只用了不到10年的时间。2004年，“安信”销售地板300万平方米，已经位居全球第五位、中国第一位。
那支越烧越短的中华香烟，卢伟光说，他一辈子也忘不了。
偷来的电话号码
“燃情岁月”，卢伟光的青春时光实在美妙。开店第一年，他做成第一笔外贸业务。第二年，有了自己的施工队。第三年，有了自己的生产车间。第四年，把公司搬到上海……
就在一切顺风顺水时，卢伟光的创业蓝图却遭遇了“瓶颈”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林。没有了地板的原料来源，怎么办？突然，墙上世界地图的右下角，那一大片翠绿抓住了他的眼球——巴西！巴西有世界上最大的热带雨林。去巴西？但当时国内根本没人直接从巴西进货，卢伟光头绪全无……
一个电话号码让卢伟光刻骨铭心，并开启了他的巴西奇缘。
一次，他去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，就偷偷记了下来——1999年以前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，巴西供应商的联系方式可是“最高机密”。
接下来，卢伟光拨通越洋电话。
“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(我是中国人，我要买木头。)
“Que? Que falar eu?”(葡语：什么？你说什么？)
那年的整个7月里，他不顾中、巴两国间11个小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了1000多元电话费。同时，巴西木材业也都知道有个“中国疯子”要买木头。
路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元。
赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料，卢伟光由此敲开了巴西木材市场的大门。很快，“安信”在全国大面积设立代理商及专卖店，目前总数达到了500家。
“巴西之子”
卢伟光与巴西商人的蜜月期转瞬即逝，问题随之出现：木材总量有限，安信买得越多，其他人就买得越少，少买的人为了多买就会加价，如此往复，形成恶性循环。
2002年，他收购了两家巴西木地板工厂。但他很快意识到，光有工厂远远不够，最根本的是要拥有森林。只有打通产业链，由地板生产商升级为木材供应商，才能解决后顾之忧。
但是，巴西法律严禁外国人购置森林、土地。在一位老华侨的指点下，2003年卢伟光把他的第二个儿子选在巴西出生，并加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，合法拥有了购买森林的权力。
2004年，卢伟光投资约一个亿，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里——实际上，包括土地以及土地上的森林和动物都已被他买下。
自此，“安信”每年在巴西采购的木材达到10万立方米，占巴西年木材出口量的60%。再度赢得市场主动权的“安信”，甚至能够调控市场的采购价和在中国的销售价格。
“巴西有100多个工厂，有1万多个家庭与你事业息息相关。”2004年1月份，巴西总统卢拉接见卢伟光时表示，“你把巴西的森林有效地开采好，保护好，发挥了更好的作用。”
以巴西为起点，卢伟光开始拓展采购版图。2005年，他在中俄绥芬河边境置地60亩建新工厂，最终投资额追加到8000万元。据介绍，俄罗斯森林拥有量占全世界的40%以上，而现在俄罗斯木材的生长速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料数量庞大。
不过，他首先得考虑资金周转的难题，一家民企开展跨经纬度的战略宏图，全靠自有资金扩张投入，速度肯定不够快。“如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。”去年底，卢伟光向外界透露，“安信”将前往非洲寻找合适的“领地”。
整合战略
今年5月，机遇再度迎面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。市场传言，凯雷约占20%的股权。“在产能扩张、市场营销与收购方面，我们马上会有很多动作。”卢伟光透露，凯雷的注资，成了“安信”的又一个转折点。
他表示，未来三年除了在实木地板领域确保行业第一的领先优势外，将加大对实木复合地板的投入。目前已投入8000万元，建成两条国际一流的实木复合地板生产线，明年还将投入2亿元在上海青浦工业园区建设三条新的生产线，同时扩大实木地板的生产能力。
近日，双方共同设立了一家外商独资企业A&W(安信伟光(上海)木材有限公司)，推出新品“伟光”品牌，大举进军实木地板和实木复合地板市场。安信地板在材种选择上将以高档巴西材为主，而“伟光”品牌则以俄罗斯材为主，两个品牌将拥有各自独立的经销渠道。
卢伟光说，推出“伟光”品牌，除了继续扩大市场份额，形成“安信”和“伟光”在市场上并驾齐驱的局面外，还可以通过两个品牌的运作，加快资金周转、缩短产品周期，提高资金利用率，做到资本效益最大化。
提及2006年的“整合战略”，他透露，首先，将“安信”在地板市场的占有率提高到12%~15%之间(目前不到10%)；其次，将和葡萄牙合作，利用中国陕西秦岭的软木资源生产软木(树皮)，目前已投资3亿元将工厂建好，预计2007年正式生产；再次，收购上海、山东、深圳等地区域性品牌，使“安信”布点、物流系统更完善；最后，直接出口欧美市场，打造国际品牌以及涉足家具业等。
有专家估计，2006年是地板行业的重组年，随着全球木材价格上涨与国内消费税的征收，将有50%的公司淘汰出局。如今，中国木地板行业平均利润为5%~7%，已经成为薄利行业。
不过，卢伟光胸有成竹。他预计，3年之内，其在中国实木地板市场占有率将达30%，营业额可望做到25亿~30亿元。
卢伟光却相当低调，他说：“我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵，能决胜千里。”

阳萎早泄治疗民间验方（民间绝妙验方）

介绍阳萎早泄治疗民间验方（民间绝妙验方）
杞叶羊肾汤：枸杞鲜叶250g，羊肾1对，葱白15茎，生姜3片，食醋适量。羊肾剖开去筋膜洗净切片，再与其他4味一起煮汤服用。每日I剂，佐膳食用，可以常吃。补。肾气、益精髓，用于治疗腰酸阳痿。
大虾烹韭菜：鲜虾250g，鲜嫩韭菜100g，醋适量，植物油、黄酒、酱油、生姜丝各少许 虾洗净取仁，韭菜洗净切段；先用热油锅煸炒虾仁，然后入醋等其余调味品，稍烹即可；将韭菜煸炒至嫩熟为度，烩入虾仁即成。每日l剂，经常食用。补虚助阳，适用于阳痿、不育症、不孕症的辅助治疗。
鸡睾丸：鸡睾丸适量，白酒、醋、蒜泥适量。选择鸡冠红大、毛色艳丽、翅大身高的公鸡，宰杀后，取出睾丸浸入白酒中3小时左右，再取出烤黄备用。食用时可蘸酒、醋和蒜泥，隔晚服1次，每次1对。主治阳痿、早泄等症。
蜈蚣丝瓜子散：蜈蚣1条，丝瓜子 30个，甘草15g，醋适量。将蜈蚣焙干，丝瓜子炒香，合甘草共研为细末。分2次服完，淡醋汤送服，早晚各1次，7日为1疗程。主治阳痿不举
红参熟地汤：红参lOg，熟地30g，黄芪25g，白术15g，巴戟15g，山茱萸 lOg，柏子仁lOg，五味子5g，远志5g，肉桂5g，枸杞15g，乌药15g。水煎服，每日1剂，早晚分服，l周为l疗程。主治老年人阳痿。
乌鸡白凤丸：乌鸡白凤丸4丸，盐1g，每次2丸，每日2次，淡盐开水适量调服，补气养血，适用于阳痿不举，勃起时间不长等。
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最赚钱的行业股票行情

介绍最赚钱的行业之股票行情
融通：最赚钱的股票出自两大行业
牛股到底出自何方？融通基金一份内部报告揭开了谜底：制造业和服务业。融通基金的统计表明，2006年上半年、2005年、以及2004年至2005年、2003年至2005年四个时间段，涨幅居前50位的牛股分别有47只、48只、50只、46只出自制造业和服务业。为何这两行业几乎能囊括所有牛股？正在发行的融通动力先锋基金基金经理陈晓生解释称，过去100多年，大国经济体在经济崛起过程中无一不遵循“轻工业阶段—重化工业化阶段—信息及服务业阶段”的三阶段发展路径，未来10~20年，中国经济将进入重化工业化阶段，这一阶段制造业（特别是装备制造业）和服务业（特别是现代服务业）是发展最迅猛的两大领域。他透露，正在发行中的融通动力先锋基金将主要投资于这两大行业。
魏东：四季度股市只存在板块和主题热点
国际著名基金研究机构理柏日前公布开放式基金月度评级结果（截至8月底），华宝兴业旗下宝康灵活配置基金的两年和综合评级全部获最高评级“优”，成为全部35只“人民币灵活混合型基金”中，获此评价仅有的两只基金之一。在基金经理魏东看来，未来人民币升值趋势及QFII将中国市场纳入全球配置两大趋势不会扭转，这会导致外资更多地买入人民币资产，利于提高整个市场估值水平。出于这种判断，华宝兴业推出先进成长基金，魏东同时担当新基金的基金经理。他认为，四季度较适合成长类基金建仓运作，四季度股市仍只将存在板块热点和主题热点。投资方向上可重点关注民企的注资；节能；自主创新科技类公司；股指期货的大盘权重股机会等。
富国天合：集基金业智慧创新
从2004年至今，能够连续三年业绩排名在前二分之一的基金仅占总数的16％，基金业绩的稳定和可持续性成为投资者挑选基金产品的难点。从国外市场经验看，基金发展到一定水平时，会出现专门为投资者筛选基金的基金，即基金中的基金。在这种情况下，富国基金推出创新产品富国天合基金，重点投资所选绩优基金的重仓股。不少投资者会问，基金重仓股一直在变，如何规避重仓股变化带来的滞后效应？据拟任基金经理周蔚文介绍，根据统计数据，绩优基金重仓股每季度平均换手率极低，从股票数量看，不到20％，从持仓净值看，不足4％。这使得滞后效应对基金业绩影响不大；另外，富国天合还将在20％的范围内，对入选的重仓股调整，达到“优中选优”目的。
交银施罗德：新生代谁主沉浮？
截至9月底，今年已公告成立的新发基金63只，首发规模2361.53亿。与去年全年相比，新发数量虽仅多了6只，但规模却是去年总和的两倍多。以交银稳健等为代表的一批大盘基金“新生代”成立几个月就初露锋芒。除在规模上有所突破外，这批“新生代”大盘基金还打破了原有的“大基金小业绩”的规律。交银稳健基金虽然成立时间较晚，但净值表现却最出色。截至10月11日，交银稳健净值1.0823元，成立仅三个多月，累计净值增长率就高达8.23％。目前，交银施罗德已启动交银施罗德成长股票基金的发行，新基金首次把上市公司的“资本效率”和“股东价值创造”作为选择股票的重要指标，以积极挖掘得益于中国经济高速增长的高成长性行业和企业所蕴含的投资机会。
叶烨：金九银十投资良机
继今年成功推出长信金利趋势基金后，长信基金再度出击，推出旗下第四只基金—长信增利动态策略基金。在长信基金总经理叶烨看来，选择在“金九银十”发行动态策略基金，更多是一种巧合。但长信动态策略的设计、上市确有必然性。经过2005年股权分置改革的全面启动和执行，上市公司治理基础得以建立，大股东、管理层、中小投资者三方利益趋于一致，价值投资和成长投资逐步深入人心。此外，三年多来，长信基金经历牛熊两市的交替转换，更有经验和信心对市场做出正确把握。因此，主客观因素全面具备，使得动态策略基金推出正当其时。据透露，新基金以国际经典的风格轮换策略为基本操作策略，通过对市场行情的综合研判，在成长投资和价值投资两种投资风格之间动态转换，灵活配置，适应多变的市场环境；并期望通过动态投资，把握最大投资机遇。
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明星怎么赚外快

请欣赏明星第二职业：明星怎么赚外快（图片）
身为明星,如果说他们的本行是“演艺”，那么“下海”、“经商”于他们而言就相当于是一种“赚外快”的方式。这并不足为奇，因为明星虽然风光一时，但吃的是青春饭，不仅要趁年轻、人红多赚银子，还得学着钱生钱、利滚利地生生不息。所以，大多数明星都会跻身商海，兼职各行各业。"炒楼团"
利润诱人的房地产市场，历来都是明星投资的首选。成龙、周星驰、关之琳、王菲、刘德华、梁朝伟……都是“炒楼高手”，或是看准豪宅的升值潜力，果断出手买入，然后出租和转手；或是买地买铺坐等升价再抛出。其中，“铺王”周星驰从1990年买入第一套房产，到2004年开始买地皮，已经累积了价值近5亿元的地产，成为2004年香港艺人首富。
去年，星爷经常带着墨镜、踩着单车在香港中环一带“踩盘”，一举出手3亿元买下旺铺地皮。据悉，周星驰在房地产上“猪笼入水”，得益于幕后军师———女友于文凤。于文凤乃香港建设主席于镜波之女，极善理财投资。她帮助星爷打理物业和证券，令周星驰短短几年间身家暴涨。
成龙大哥更勇于开拓国际市场，前段时间以高价放售位于好莱坞比华利山的超级豪宅，净赚了3000多万港元，再加上他在香港出售的物业，一年中仅房市就进账7000多万港元。之前，他又在香港九龙塘购得一块上亿元的地皮，作为公司扩充之用。刘德华除了靠电影、演唱会、广告代言赚得盆满钵满之外，最喜欢的投资就是购置房产。据悉，他曾在宣传《十面埋伏》的空当飞到沈阳，想拿出4亿元收购房产。
据其友人透露，“华仔仅在香港的豪宅就多达十处”。而“富姐”刘晓庆出事以后，被拍卖的房产也有19套之多。同时，很多港台艺人也看中内地房地产投资，赵传、任达华、林忆莲、费翔、梁朝伟、陈晓东等都在上海几个最贵的楼盘一掷千金，既为自己在内地发展打造一个“安乐窝”，也顺便放盘，等待升值。
不过，也有纯粹喜欢当“农民”斥资地产的。孙兴就是因为喜欢自然环境的那种无拘无束，在南京投资了一个农场，生产各式各样的瓜果蔬菜。孙兴说：“我这里种植的水果蔬菜都是不洒农药的，绝对天然产品。刚摘下的水果，用布擦擦就能直接吃，味道好极了！”
周星驰大展拳脚投资房地产
"二手党"
明星们出于职业需要和兴趣爱好，总要走在时尚最前沿，一旦过时的东西，就堆得“物满为患”。为了让这些堆积如山的用品可以“废物利用”，明星用品二手店应运而生。像陈慧琳、梁咏琪的二手服装店，有些衣服甚至比新买时价钱还高。“大笑姑婆”杨千则开了家“杨千百货公司”，货源除了她穿过的衣服外，圈中好友古天乐、雷颂德、彭羚、陈慧琳等人也是货源的提供者。Twins在香港尖沙咀的服装店LLowBClub，已成为香港游的fans的淘宝圣地。
喜欢新科技、新玩具的郑伊健总是第一时间购买最新型号的产品，家里那些旧DV、游戏机就只能不断地处理，所以他顺势开了家二手玩具店。喜欢收集球鞋的陈冠希，家里的鞋可以铺满一个200平方米的房间，于是干脆送到陈冠希球鞋二手店。至于谢霆锋，他爱吉他就像女人爱钻石，家里已经收藏了几十把吉他，一帮志同道合的朋友卢巧音、何韵诗、陈奕迅没事每人捐出几把，谢霆锋吉他二手店也货源充足。天王周杰伦去年摇身一变成了“周董”，他整理自己从欧洲、曼谷买回来的古董货，开了一家古董店。无论是水晶吊灯，还是复古皮箱，都是周杰伦的战利品。不过“周董”对生意十分潇洒，认为赚钱与否都不重要，只要自己开心就好。
不过，演而优则商这回事，既要有兴趣，也要有运气，血本无归的艺人也不少。用刘德华的切身感受说，“自己是块铜就没必要做钢，经商其实能行就行，不行则罢，没必要勉为其难。”
开了古董店的周杰伦被称为“周董”
陈冠希经营的服装品牌
"爱美派"
很多艺人都是服饰品牌的代言人，利用自己的时尚嗅觉和“明星脸”开店，也是很多爱美的明星发展第二职业的选择。“哈韩”的张柏芝喜欢韩国品牌“A6”的动感，拿下了该品牌的代理权，在香港年轻人最爱的利时市场开了间“A6Collection”服装店，黑色的门面，采用不透明的黑色玻璃，设计十分独特。“哈日”的大小S姐妹俩在台湾开了家叫“师母”的杂货店，专卖日本最炫的服饰和小饰品。姐妹俩不仅自己用，有时还把店里的“宝贝”送给好友范哓萱、吴佩慈。又可以自己臭美又可以赚钱，大小S对开店乐在其中。陈冠希在香港的服装新店Juice也是HipHop风格的时装，自己时不时地去日本“淘货”，还兼职给时装杂志作客席编辑。
相对于年轻人对时尚的追逐，成熟艺人们则更喜欢开创自己的品牌。1996年，万梓良自创“万仕”服装，开了港台明星抢滩内地服装市场的先河。成龙大哥的“龙牌”也在今年打入广州。以任达华英文名做品牌的眼镜一直销路不错，多款眼镜都由他亲自设计。不久前，他与在香港开了20多家眼镜连锁店的苗侨伟组成“眼镜同盟”，在上海开了分店，联手开拓内地市场。圈中数一数二的“富婆”邝美云则向珠宝鉴定方面努力，用一年多的时间修读完全部珠宝鉴定课程，成为国际认可的珠宝鉴证专家，遂出资5000万港元在香港岛的黄金旺地金钟开设一间珠宝店，面积300平方米，拥有美丽海景，可谓珠光宝气，财大气粗。
“哈日”的大小S开了家日式杂货店
成龙的“龙牌”服装打入广州
"好吃族"
“炒房”固然投资回报率高，但投资风险也比较大。相对而言，利用自身的知名度和交际圈来开店，就容易和有趣得多。男艺人一般都钟情于酒吧或是餐厅，女艺人则多喜欢开时装店、香水店、纤体店等等。
齐家三兄妹齐鲁、齐豫、齐秦在上海黄金地段开了一家“齐辣火锅店”，齐秦希望可以将连锁店开遍全国，借自己在歌坛的余威再赚一把。好吃辣的任泉在一次偶然吃到四川特色的辣子鱼后，便想得茶饭不思，回上海开了家“蜀地辣子鱼馆”，如今已经开了五家分店。由于味道正宗，食客如云，吸引很多圈内明星前往，陆毅、何炅、耿乐、李冰冰、王菲、刘嘉玲、关之琳等都曾光顾。而胡东、孙兴、孟广美三个人因为特别喜欢吃东南亚菜，干脆开了家越南菜馆，圈内的朋友经常一块儿聚聚，有空的时候，胡东还经常“端盘子”。
腾格尔一边唱着《蒙古人》，一边把草原独特的小吃带进北京、西安。另外，陈佩斯的天乐滋补火锅城、梁天的新海派酒店、“和大人”王刚的“金泉肥牛”涮肉坊、那英的岳阳菜馆、冯小刚的“不见不散”茶餐厅、成龙的元禄回转寿司店、郭富城的法式料理餐厅、解晓东的“没完没了”酒吧、臧天朔的“朋友”酒吧、周华健的粤菜馆、王杰的麻辣火锅、蓝心湄的劲辣川菜馆、张信哲的上海大闸蟹饭店……明星们的餐馆汇聚南北风味，中西并蓄，遍地开花。
有的明星开餐馆、酒吧只是小打小闹，有的可成了行内霸主。位于上海新天地酒吧区的娱乐中心“东魅”，在上海滩几乎无人不晓，其后台老板有成龙、曾志伟、谭咏麟、邝美云、钟丽缇、张文慈、张慧仪等一帮股东。投资2300万元的“东魅”刚开张时，场面壮观得像是金像奖颁奖礼，众女星身穿性感华服，在闪烁不停的闪光灯和欢呼中踏着红地毯步入。“东魅”也由此成了港台明星到沪的宣传基地。而吴大维的“官邸”则是内地开设的第一家高级私密式俱乐部，只有会员才能入内，使得它成为众多当红艺人聚会的安全场所。不过，门口经常有很多娱记“潜伏”，“赵薇、吴大维热吻”、“刘嘉玲夜醉”等新闻，都是明星们踏出“官邸”时被逮个正着的。

如何教育子女

谈谈子女教育之如何教育子女：
某校日前在一堂家庭教育课进行测试时发现：家长对自己孩子的缺点普遍能一口气说上十几条，可一提到优点却支支吾吾，大多只说出一两条。专家建议，家长对孩子期望值不应不切实际，以免给孩子造成巨大精神压力，乃至影响孩子的心理健康。
市教科院家庭教育指导中心专家乐善耀说，当时有近百名家长上课。当问及“谁能说出孩子10个缺点”时，有20多名家长举手发言，有的还不假思索举出十几条；但问及孩子10个优点时，几乎难倒全场。有三四名家长勉强答出一两条，其余的苦思冥想，一条都答不出。专家指出，测试结果并非个别现象，六七成中学生的家长对孩子不满，最不满意的就是学习成绩。
一位六年级学生的家长说，他女儿考进班内前10名，兴高采烈地哼歌，但他提醒孩子不要沾沾自喜。理由是班内前10名在年级中就排到近百名了，这个成绩如何能考进好高中？孩子听后觉得很委屈。专家指出，不少家长看不到孩子的进步，而总喜欢拿自己孩子的某个方面与更优秀的孩子比，结果越比越不满意，使孩子的压力与日俱增。
不满意的根源，是家长过高的期望值。某中学高二小王同学的母亲告诉笔者，她所有精力都花在儿子身上，儿子一有进步，她就认为是自己的心血有了结果。可她又总觉得儿子不够努力，没达到她的要求。现在，本来听话的儿子心理逆反，母子间基本无法沟通。
乐善耀指出，父母对孩子不满意，可能引发孩子的心理问题。不少孩子用逆反来“抗压”，但承受能力毕竟有限，压力过大又找不到释放渠道，就容易出问题。家长若只用学习成绩好坏来评价孩子，使成绩成为“不可承受之重”，其他能力即便再强也得不到肯定，容易使孩子消极失望，个别中小学生甚至有可能采用自杀等极端方式。
专家呼吁，家长要改变观念：好孩子的标准是既要学习好，又要身心健康，人格健全。家长要善于发现并鼓励孩子的点滴成长，学会沟通和平等交流，应避免使用刺激性语言，以免对孩子造成伤害。
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推销秘诀是什么？

一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。 乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 六、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。? 有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。 七、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。 正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

用电话谈生意的细节事宜

对方打来电话，少说多听，把情况搞清楚；若能决定即刻答复，若拿不准，约定时间，主动回电话 打给客户电话，若对方时间和环境不允许，另约通话时间后即挂机 通话前，做好充分准备，将通话的事项排列清楚，以免遗漏 通话时，准备好纸、笔、计算器 表述简明扼要，关键问题重要确认，以免误解 电话中一旦达成协议，即刻约定对方接受的时间、地方、方式进行签约 接、打电话准备一个好的理由，适时中断电话交谈

小网站如何赚钱

网站赚钱的方法有千万种，很多大家连听说都没有听说过，今天公布一种给大家看看。

在电子商务网站经营困难，许多优秀的电子商务网站面临倒闭的情况下，我一位朋友的垃圾电子商务网站却早就赢利了，为什么？注意，这不是脑筋急转弯的问题，垃圾电子商务网站就是很垃圾的电子商务网站，所谓垃圾，就是指，没有明确的定位、没有特定的用户群，没有自己鲜明的特色，大而全，完全模仿阿里的那种。这种垃圾网站也能赢利？许多人会嗤之以鼻，且听我慢慢道来：

这个电子商务网站是所谓的B2B平台，是完全免费的，即免费注册会员、免费发布信息、免费登录黄页。免费的网站怎么赢利呢，难道靠广告？不是！

1、他的网站被各大搜索引擎收录了，这几乎是每一个网站不花钱都能做到的。
2、他的网站人气还可以，因为是免费的缘故。
3、所以他的网站更新比较快，用户每发布一条信息就等于是更新了一次。
4、所以他的网站更被搜索引擎重视，有的搜索引擎收录了十几万页。

这是一个良性循环。

又因为

1、被搜索引擎收录的几十万个页面都是企业信息

2、当搜索与企业相关的一些关键词时会登陆到这些页面

3、这些关键词都与企业的营销紧密相关

4、这些关键词都不是热门关键词

5、所以可以排到搜索结果的前面

6、所以还不会引起搜索引擎的关注，不会被k

7、所以搜索结果位置虽然很好，企业也不用掏钱给搜索引擎

8、他们取得了较好的营销效果，他们甘愿为这种效果付费

那么，企业应当把钱给谁呢，不是搜索引擎，而是商务网站！

接下来，我的朋友做这些事

1、随时查阅网站访问记录，关注从搜索引擎来的访问记录。

2、根据关键词来访记录，查询相应页面

3、记录相应页面上的企业信息

4、给企业发送E-MAIL，告之：（应朋友要求，保留一点秘密）

5、等着收钱

注意事项：

不要收取长期费用，最好只收半个月或一个月的

永远不要试图欺骗用户

更不要试图欺骗搜索引擎

老实巴交，这个钱才赚的长远。

并不是所有人都能用这个办法赚到钱

但无论如何都不要做违法的事。

这种赚钱方法因为不会强奸搜索结果的公正，所以比搜索引擎卖排名还要光明正大一些。

因为不会被标注为广告，所以企业比买排名的效果还要好一些。

最后附几个关于电子商务的随感：

1、B2B、web2.0等等概念都是虚的，赚钱才是硬道理。

2、专家说的话不一定是可信的，请问他们做过网站吗？实践是检验真理的唯一标准。

3、所谓电子商务的瓶颈等等那不是站长考虑的，那是国家的规划。

4、赚企业的钱最好赚，因为中小企业老板99.99不懂网络营销，他们任你摆布，唯你是从，但切忌欺骗用户。

5、现在所谓的B2B网站都不是B2B，只是信息发布和自助建站功能的结合而已。几个大的B2B网站发展业务也是靠传统的营销方式。

6 、做一个简单的推算：一个中小型电子商务网站投资5000元。以免费发展会员、聚拢人气，迅速发展一万企业会员应该不是什么难事。在适当的时机推出新的、企业急需的，真正能对他们有帮助的增值服务，每个企业每年赚100元小菜一碟。这个数目就是每年100万。而这只需一个站长就能办到。所以，个人也可做电子商务网站，个人电子商务网站灵活机动、适应性强，没有内耗、没有浪费、没有赢利压力，永远都不会倒闭。

2007年最赚钱十大行业

TOP1：早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业
　　民以食为天，14亿中国人“一天不吃就饿得慌”，因此餐饮业仍是在2006年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。
　　餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。
　　早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。
　　行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
　　另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。
　　中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2006年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。
　　平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。
　　平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。
　　在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目在2006年的发展钱景。
　　TOP2：服务多元化的城市便利店行业
　　随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
　　但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
　　根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。
　　便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。
现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7－11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。
TOP3：药品店和健康食品店等健康服务行业
　　随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。
　　从投资门坎来看，综合药品店或中药店的投资门坎，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。
　　健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本平均约10—15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60%，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。
　　TOP4：加工、批发及零售等服饰行业
　　服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。
　　“佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。
　　以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。
　　从个人投资创业的角度而言，在服饰行业创业，一是可以办服饰加工厂或工作室，进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流，否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售，批发或零售皆可。
　对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开销售小公司做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。
　　投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：1.批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。
　　TOP5：化妆护理、瘦身减肥等美容行业
　　以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1：1。
　　女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。
　　女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。
　　据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15％的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。
高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
（一）以化妆护理为主的美容院
　　随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾……等新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。
　　据业内人士透露，以前有两三个美容师、两三张美容床，最多不过几万元的投资，就可以办成一个以化妆护理为主的美容院；但如今随着美容业的发展，投资一家有竞争力的以化妆护理为主的商档美容院，平均需要60-90万元，其入门门槛已大幅提高。
　　不过，由于其高额的利润回报，如果生意走上正轨，投资一般也能在二年内收回。
　　（二）以瘦身美容为主的美容院
　　目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70%以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。
　　随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势，因此创业者除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。
　　一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。
　　TOP6：专卖店形式的婴幼儿用品行业
　　婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。
　　从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场价值。
　　一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。
　　因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。
目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。
　　但创业者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。
　　TOP 7：儿童早期教育行业
　　超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
　　以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。
　　望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。
　　投资儿童早教机构的门坎，平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。
然而只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。
TOP 8：成人在职教育行业
　　随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。
　　为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。
　　成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣的进修班，如插花艺术班、交际舞培训班等。
　　前者目前商机较大，投资门坎平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。
　　师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。
　　TOP 9：老年用品和服务行业
　　目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。
　　按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。
　　与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。
　　目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。
　　TOP 10：汽车后续服务行业
　　汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。
　　专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。
　　许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。
　　另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。
　　如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。
　　据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。

台商“白手”赚钱术大集锦

★★★经营之神★★★
　　成功的企业家，正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人，认识目标就当机立断、勇往直前、故能成功大业。台湾大企业家王永庆这个在商界已拼搏近60年的企业家能获得今日的成就，也因他识在人前，走在人前，才能胜在人前。
　　50年代初，台湾塑料工业很落后，世界上塑料工业也处在发展初期。这时王永庆却看出了发展塑料工业的远大前景，他毅然向美国开发暑驻台办事处借债68万美元，筹建塑料厂。从此，他全力以赴，产品由塑料工业扩展到石油化工等。地区由台湾扩大到世界各地，现在他的台塑公司已是一家跨国大企业，其分公司遍布世界十几个国家和地区，且在日益发展。1987年，台塑公司销售额为53亿美元，税前盈余6。95亿美元，比1986年(30。9 亿美元)增长近1倍。现在，王永庆已成为全球有名的大富豪之一，被人称为“企业界的经营之神”。
★★★勤俭起家★★★
　　成功的商人白手起家，并不是凭什么奇谋异策，而是依靠超人的头脑和加倍的努力。他们的干劲，就像一位力争上游的橄榄球选手，尽管每天排定的练习时间，已经使得他精疲力竭，但到了夜里，他还是独自偷偷练习。也许唯有如此，才能技艺超群吧！
　　有的为了替自己所服务的料理店采购便宜的货品，不惜牺牲睡眠时间，千里迢迢地跑到远处的乡下去买毛猪，甚至连老板同事也不告诉一声，就自动自发地“为了店铺”而揉着疲倦的眼睛，去赶他的夜路。
　　原籍福建的陈先生，由于他为人谋而忠，与朋友交而信，做事兢兢业业，所以在他经营一家小杂货店的时候，受到一位法国大亨的赏识，因而转入银行工作。从此他一帆风顺，宏图大展。许多别人梦寐以求、可望而不可及的企业，诸如银行、铁道、船舶等等，都任他纵横驰骋。
　　这正是勤奋给予他的回报。
★★★时间增值★★★
　　时光留不住。人们都在抢时间做生意赚钱。其实时间亦能使金钱增值，如存款、贷款、购债券的利息；房地产投资中，低价购进，随着时间的流逝，物价迅速高涨，而带来新的利益。
　　其它还有古币、邮票、古玩、名人字画等收藏品，都会随着时间的流逝使价值倍增。
　　人有从酿酒厂买进新产的威士忌，私人贮藏放置。酒存放越久，数量就越少，等到涨价后，再拿出来推销。
　　小型汽车的投资也很有效，货真价实的车，只要更新改换，就会成为另一辆新型豪华汽车。如果掌握了改装技术，数年后价格上涨，它将是一批贵重而抢手的买卖。
　　时间会给你带来不可估量的钱财，如果你能充分利用这一点，不也能赚到钱吗？！
★★★声名无价★★★
　　不依赖他人，自力更生，自创事业，是经商的基本精神。在成功者中间，当然不乏互助合作的事例，然而这种互助多基于自助自立，很少有只望他人帮助，而不愿帮助他人的现象。
　　就以商业谈判而言，相互间的权利和义务划清后，各人必会尽力而为，共同完成任务。但是，认识并共事的人，并不等于知已，就可将一切事情毫无保留地相告。不可没有界限，完全依赖别人或受人依赖都不足取。如共同经营公司，当各人的工作岗位分配妥当后，其中有头脑灵活者提出办附属事业，若经股东会同意，即会在股东中选一位较有实践经验和能力的人担任附属企业的负责人。这位负责人决不会利用职权做有利于自己的事。
　　在本业方面，创业之初虽需借重他人的力量，一但上了轨道后就应以自己的力量行事。
　　至于共同事业与本业二者之间则应界限分明。纵然本业亏本，发生赤字，也决不损害共同事业。
　　因为“声名”无价。一旦一个人树立起公而忘私，宁可个人赔也不揩共同事业的油的好名声，即使有朝一日功成身退，亦会有求才者终日络绎不绝地登门，以优越的条件请其主持事业。
★★★普遍撒网★★★
　　男人的网是他的社会关系。“撒网”，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”(女人是哪儿的你就是哪儿的)攀上校友。结果，这位女人地址电话留了下来，他手里便有可收可放的线，就等时机合适，起网抓鱼了。
　　这道理在商场上也很适用。
　　商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。“一流人才最注重人缘”。其实这句的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成一流人才”。
　　确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活的在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定非常成功。因此你结的网丝越多，越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。因之，我希望做生意一定要尽快建立人际关系。
　　人际关系亦即人缘，这种东西是自己要去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太害羞，太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩展，加以活用，使得生意扎实地向前发展。
　　当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大，运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以拓展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。
　　公司职员在公司上班等于是在母亲的怀中的婴儿。处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
　　因此人际关系是自立开业的最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。
　　那么如何建立人际关系呢？
　　“敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个”信用可靠“的印象。
　　如前面所叮咛的：“信者得赚”不但要让朋友信任你，而且要让顾客依赖你。
★★★天下没有走不通的路★★★
　　台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚最大的制茶厂，在岛内开设了42家茶叶商店，茶叶中场占有率达到133％，营业额在193?年底达到了12亿元新台市。此外，还设有证券金融、食品等方面的12家企业公司。1953年，父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招牌。接待的第一个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱时，觉得非常不好意思。当时，卖茶人是很卑贱的，与乞丐地位差不多。李瑞河常骑着车挨家挨户叫卖，常常会惊动恶犬，狗吠个不停，屋里的人也就很不耐烦，骂道：“一定是乞丐或是卖茶叶的来了。”卖茶人还有一个绰号“茶牛”，地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有8 个弟弟妹妹，家庭沉重担子压得他喘不过气来。后来，他到军队中服役，军中的一句名言给他很大的启迪：“逢山开路，遇水架桥天下没有走不通的路”，早年的困境也时时使他产生要出人头地的强烈欲望。
　　1959 年2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一点资金，开始创业。他认为，创业前应先成家。1961 年3 月，李瑞河结婚，结婚后，他发现妻子的兄弟姐妹比自己还多两个。他开始专心致志琢磨事业大计。一天，他经过台南市天仁儿童音乐门口，发现该园正因庆祝开幕进行兔费招待，人流川流不息。于是，他好奇地信步踱进园中，坐在凉亭内观热闹，他发现亭边小池塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。“鱼多钓的人也多”，这句话给他启示，一个投资计划因而产生了，他要在台南市开店。他兴冲冲地赶回家与父亲商量，父亲鼓励他说：“台南市的茶行老板全不识字，到乡下买茶签支票还要我帮忙写，你是初中毕业生，还怕比不过他们吗？”1961 年11 月10 日， 26岁的李瑞河在台南市西门路开了第一家茶行，店名叫“天仁”。
　　他开店的资本4万元台币，其中1.2万元是岳父的聘金，岳父全数交给女儿带它嫁回李家。还有8000元是妻子变卖首饰的钱，对这笔来之不易的钱，李瑞河精打细算。第一年，赔点钱，第二年，不赔不赚，第三年开始赢利，这是李瑞河的计划。可是，经营成绩出乎意料。李瑞河创业伊始，定下了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务，其次是全台南市的杂货店，每个地方至少走三趟，第一趟初步认建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事，令李瑞河记忆尤其深刻的是台南关庙前一位郑老板开的杂货店，李瑞河每个月去拜访他，努力了三年，双方才结成朋友，做成了生意。
　　第一年，他的辛勤汗水赚来了台币1万元，第二年赚了5万多元，第三年开始赚10万元以上。谁知这些钱，凝聚了李瑞河多少汗水。1966年，李瑞河将台南西门店交给大弟，自己则带着堂弟到当时有60万人口的高雄打天下。在八德路上，他设立了第二家“天仁铭茶”。仍继承：“汗洗台南”方法，埋头苦干，隔年又在五福路上设立了第三家“天仁”。1968年，他进攻台北，在信义路开设第四家分店，同时成立了资本额为100 万元台币的天仁茶叶有限公司。至此，李瑞河的“茶叶王国”已形成了规模。 60 年代，台湾工业发展迫使台湾茶园面积缩小，但因茶农采取了更新衰老茶园，推广优质茶苗，改进耕作和管理技术等措施，茶叶产量反而大大提高，由1960年的每公顷产380公斤提高到1970年的830公斤。
　　台湾的售茶业也就更趋兴旺，竞争达白热化程度，当时台南有13家势力雄厚的茶庄在争夺市场，李瑞河的小茶店也挤了进去，并出现奇迹，势力日趋强大。1986年，李瑞河动用1。2亿元台币买下了一家博物馆，换上了自己企业的招牌，此时，他已打下茶叶江山，无人可与匹敌。
★★★自立门户★★★
　　现年61岁的台湾新崛起的“船王”、台湾长荣集团主席张荣发，目前，在台湾拥有10多家规模庞大的公司，在日本、美国、英国、巴拿马等国有几十家分公司或办事处；其所拥有的资产达10亿美元以上，名列当今世界十大华人富豪之一。他属下的长荣海运公司，现有66艘新型货轮，总吨数达210 万吨，航线无所不至。因此，张荣发被誉为“世界航运巨子”。张荣发是台湾基隆人，生于1927年。他滨海而居，自幼酷爱浩瀚的大海，18岁于台北商业学校毕业后即上日本商船当水手。由于他勤奋能干，深得日本船主赏识，由水手、二副、大副一直升到船长，这为他后来事业的发展打下了良好的基础。1968年，张荣发放弃一家航运公司副总经理职务，自立门户，他购置一艘残旧的洋货船，创建了长荣海运公司，开始航行美国和远东地区之间。
　　他精明能干，熟悉海运业务，加上服务周到，他的货轮很快便增至3 艘，并增辟了远东至波斯湾的中东定期航线。经过7 年的苦心经营，他的海运事业蒸蒸日上，发展颇快，他深知人才的重要和用人之道，为培养航运人员，他捐资在淡江大学兴建商船学馆，在台湾交通大学和海洋学院等院校设置奖学金；为调动属下人员和积极性，也将长荣集团的20％的股份分配给中上层职员，使他们都成为股东，竭力为公司服务；为提高工作效率，他还实行船员海、陆轮调和船员合理精简配置等办法。10年前，在和财雄势大、管理严格的日本对手的竞争中，他每艘数万吨的货轮仅用17人操作，而日本货轮则用21人，后来，日本轮亦减至17人，他遂改进设备减至14人，最近更减至为11个人操作。张荣发曾充满信心地说：“即使日本的船舶设备和人员与张荣发的长荣集团一样。我们还是有信心继续领先。因为，我们的人员有勤勉苦干的精神。”
　　（来源：世界经理人）