把钱投资给正在下蛋的鸡

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靠智慧赢得第一桶金 要把钱投给正在下蛋的鸡

　　年前某个下午，在湖北大学校企联盟论坛上，新加坡总理公署特邀顾问殷生博士给学子们上了一堂创业课。颇为有趣的是，两个多小时的演讲，他总是围绕“钱”字做文章。

　　靠智慧赢得“第一桶金”

　　现在风光无限的殷生博士，幼年却是极其贫穷的。9岁那年，放学之后，因为手上的1角5分钱丢掉了，他不得不步行3小时，走了10公里的路回家。那时候，他就暗下决心“此生不能再贫穷”。正是这个信念，才有了今天的成就和事业。

　　20多岁时，他认识了现在的妻子。

　　当时，凭着自己的“侦察”能力，他了解到，女朋友的父亲很有钱。而当时相貌普通，又无任何事业的殷生，并没有赢得未来丈人的喜欢。

　　于是，他在妻子身上花了很大的工夫。他给妻子描述自己无限美好的创业前景。当妻子问他没有钱怎么创业时，他回答：“我没有钱，你有啊！”

　　他的解释是，“我长得一般，嫁给我的话，我就是你的惟一，没有任何人会跟你争，所以你将来的生活将会很安定”。

　　这就是他靠自己的智慧赢得的“第一桶金”。

　　趁女儿还年轻快点嫁出去

　　“干企业就是为了赚钱，怎么赚钱怎么干”。

　　1997年的金融危机，殷博士在印尼等地的企业亏损了不少。他转战中国台湾，开了一个迪斯尼玩具的销售公司，有非常好的销售收入。当一个美国公司想将他的公司买下来时，殷博士毫不犹豫地答应了。他的这一举动被很多人所不解。

　　他讲了一个很通俗的例子。“卖企业和嫁女儿没有太大的区别。嫁女儿当然要在她年轻、丰满的时候嫁出去，要是等到她已经成老太太了，恐怕你给人家钱人家也不会要了”。

　　把钱投给正在下蛋的鸡

　　殷生讲了这样一个理论：10万个企业中，只有1万个能生存5年以上，而最终只有10家能够包装上市。如此算来，个人创业有99.999%的失败率，而成功率却只有0.001%。“因此，创业是有很大风险的”。

　　他提醒想要创业的年轻人，不要盲目创业。“能找到一个‘航天飞船’当然是最好的捷径，但最好的方法是将钱投入到‘一只已经在下蛋的鸡’，也就是投入到一个已经在赚钱的企业”。

　　他说：“不要相信一个企业以后能做成什么样，如此大的失败率告诉我们，一个企业一旦经营不善可能随时都会死掉，因此，当前是否能赚钱才是最重要的。”

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哪种创业者成功率最高？

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调查表明，中国创业者中九成属于生存型

生存型创业者

创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。如今这个时代，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

变现型创业者

就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

主动型创业者

又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

赚钱型创业者

世界经理在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。

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抢钱时代谁的钱最好赚？

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　　在当前这个“抢钱”时代，如果想要创业，不妨问问自己，“钱都花哪去了？”并从中探讨找钱的机会。

　　女人的钱最好赚

　　调查显示，女人的钱最好赚。凡是和女人有关的生意，不论是美容服饰或是现代人流行的“减肥纤体风”，都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。

　　女性主导消费的大半壁江山已是不争事实。因此，要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，那么，搭上哪些女性消费者的快车才能赚钱呢。1.赶潮流的女性。追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。紧紧盯住女性那双明眸，就能抓住女性消费的最大热点。2.爱虚荣的女性。居家过日子，女性可以将就而随意，但出门在外，女性总要表现出固有的“要强”。3.恋爱期的女性。俗话说，男人肩膀是女人的港湾，女性总会运用其小鸟依人的技法，让大男人们掏空口袋去装扮她的门面。4.成群的女性。逛商场是大多数女性最大的乐趣和嗜好，而成群结队则是她们常见的逛商场的形式。到了商场总不能空手而归吧，“将在外，君命有所不受”。只要走出了家门，她们就会甩开一切，心情放松地满足自己疯狂的“购物欲”。5.“视觉第一”的女性。她们一旦看准并且觉得十分美妙的东西，是誓死不会掉过头去的。把握这一特性，制造让女性赏心悦目的物件，营造让女性心旷神怡的大环境，不失为赚钱的妙招。

　　年轻人花钱不手软

　　另外，没有赚钱能力但很会花钱的年轻人(包括学生和青少年)，由于没有经历过“赚钱的艰苦”，若是家境还不错，花起钱来更是绝不手软。

　　儿童消费排名第三

　　儿童排名第三。在望子成龙、望女成凤的大前提下，不少父母都以儿童的开销为最优先选择。

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如何做一个年轻富人

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　大批量年轻富豪涌现的景象已经让中国进入一场仇富反仇富的激烈辩论——有人尖锐地指出，为什么丁磊他们不会被人仇视？什么是富人们自己的安宁和充实的幸福路径？

　　就像傻根虽然不知道有贼，但是却知道自己带回6万元能够娶媳妇和节省600元汇款费用一样。2005年的中国年轻人，对于商业和财富的了解已经有足够的途径，仿佛睁开眼睛的那一瞬间，就能比任何一个历史时代的任何人，都能更深刻地体会到，财富意味着什么。

　　更加刺激大众神经的，莫过于媒体上层出不穷的财富人物——不仅越来越有钱，而且越来越年轻。已经不需要等到排行榜出来了，充斥各种版面的有钱人的照片和故事，就能够使得街谈巷议的话题始终新鲜。而其中，越来越多的富豪们，以三十或者多不了几岁的年纪出现，更加成为这个社会的特殊现象。当然，值得松一口气的是，即使在发达国家，也很少出现中国近年这样大批量年轻富豪涌现的景象。

　　美式财富路径

　　美林集团和凯捷顾问公司共同开发的《2004年度全球财富报告》披露：2003年，在中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士的数目为23.6万人。而这些富裕人士拥有的总资产已经超过了9690亿美元，和2003年度中国1.4万亿美元的GDP相比，这个数字的比例，几乎是全世界最高的。

　　几年前流行过一封讲财富的电子邮件，非常生动地阐述了富人们在这个世界的位置。

　　邮件里面说，如果把这个有着50亿人口的世界看作是个100人的村落，那么全村的财富，有6个人拥有其中的59%，而且他们几乎全都是美国人。有74个人拥有其中的39%，另外的20人分着剩下的2%。

　　这个大而化之的数字游戏进一步分析起来会更有趣。如果你银行里有存款，钱包里有闲钱，家中的角落还看得到零钱的话，那么，你就算是这100个人之中的8个最富有的人的行列了。如果你拥有一辆车，那么，你是7个最富有的人当中的一个。至于这个名为地球的村子的文化水平，就很一般。因为100个村民之中，1人受过大学教育，2人拥有电脑，其他比较不幸的是，还有14个人不识字。

　　首先，大多数中国人都当然不属于最有钱的那6个人(6%)，只有富豪榜的前列人物还能排得进去这个小比例人群之中。另一方面，要说大家是属于分享2%这个低收入比例的20个人，大家还是都有点不甘心的。反正这20多年中国经济这么增长下来，中国人应该属于在那74个分享39%财富的人的队伍了。

　　说到教育水平，那就真是有人欢喜有人愁。要知道，100个人里面，只有1个人受过大学教育，说明受过大学教育的人在6个富豪之中的比例也不过是小于或者等于1。不知道是富豪不喜欢上学呢，还是上学的人不喜欢赚钱？

　　由这个分类可以看到，比起广大第三世界的发展中国家和略嫌老迈的欧洲国家来说，美国商业文明已经成为绝对强势的价值观和方法论。20世纪的美国商业和美国商人，已经成功地寻找到一条致富的有效路径，因此1990年代末的科技泡沫，更加使得青年创业的神话一再涌现。什么是美式创业？就是凭借智慧和知识，能够迅速变为盈利模式，几何级数地积累财富。这比起靠垄断权力和垄断资源致富，显然是一种进步，而其核心，就是财富快速增长及其年轻化。 值得期待的新富影响力


　　其实除了所谓的富豪身家排行榜外，美国《福布斯》杂志已经找到了另外一种观察富豪的角度，那就是“全球十大最有影响力富人榜”。《福布斯》说：正是这些富豪在左右着 当前世界经济的发展。而此项排名与之前的世界500强等排名不同的是，除各位富豪的公司规模外，还着重考虑其政治权势、影响范畴以及他们对社会公益事业的贡献。

　　第一位的没有惊喜，还是微软公司董事长比尔·盖茨，盖茨已是连续6年蝉联此项殊荣，中国香港的长江实业集团主席李嘉诚以78亿美元的资产总额排名影响力榜单第五名。他堪称全球“最大慈善家”，去年共捐款十几亿美元，他尤其关注疾病疫苗方面的研究。

　　排名第二的是人称“华尔街股神”的沃伦·巴菲特。巴老在金融界江湖可是一言九鼎的人物，如果他看跌哪只股票，哪只股票就一定难逃股价狂泻的命运。虽然谁也不知道是因为那只股票要跌，才会被巴老看死，还是因为它不幸被巴老看死，才会狂跌。不论怎样，目前全球经济阴晴不定，想在股市赚钱难上加难，所以他的经济预言特别受到市场的关注。只是，最近他也给美国证监会调查是否有操纵股票的内幕交易。能否保持一世令名，还真是非常吸引注意力的。

　　或许是因为拥有的AC米兰足球俱乐部近年重现辉煌的原因，所以身为俱乐部老板的意大利总理贝卢斯科尼排名富豪榜第三，中国人自己的女婿、传媒大亨默多克排第四；因为搞3G，加上全世界投资港口和码头，所以华人首富李嘉诚也很威风，影响力榜上高居第五。

　　值得注意的是，控股沃尔玛超市的罗伯逊·华尔顿家族，美国零售业巨头卡罗斯以及印度科技巨子阿兹姆都进了这个榜的前十名。他们这几家都是大量制造就业机会的大社会式文章。引入影响力来观察富豪，肯定是比起光计算银行存折的数字要有价值。类似的标准，在海外还有慈善排行榜、公益事业排行榜以及企业公民等等。概而言之，就是不鼓励富人为富不仁，而主张他们回馈社会和公众。

　　波士顿学院企业公民研究中心的定义是：“企业公民是指一个公司将社会基本价值与日常商业实践、运作和政策相整合的行为方式。一个企业公民认为公司的成功与社会的健康和福利密切相关，因此，它会全面考虑公司对所有利益相关人的影响，包括雇员、客户、社区、供应商和自然环境。”

　　而这个说法同样可以适当延伸，作为我们这个社会对待年轻的、三十出头这一群富人们的期待标准。因为他们年轻，更少包袱，更少束缚，也因为他们的可塑性更强，对自己的命运选择权更大。

　　或者，真正能够为社会接受乃至嘉许的一个富人，应该尊重社会的基本价值观，他的行事和思考，同样能够由社会的健康和福利密切相关的程度作为出发点。他会考虑自己的行为语言，对所有利益相关成员的影响，包括朋友、客户、竞争对手、社会大众和自然环境。

　　做一个可持续发展的年轻富人

　　实际上，在2004年，在社会陷入仇富反仇富的激烈辩论之中，就有人尖锐地指出，为什么丁磊、陈天桥们不会被人仇视，因为他们是阳光下的新财富。

　　其实，这一句话也可以继续下去。一方面，如果那些来自于灰色地带的财富，最后在阳光下呈现的富人，能够找到和社会广泛群体的沟通基础，一样可以得到应得的尊重。另一方面，如果丁磊、陈天桥们一直坐拥财富，未来一切以商业为导向来操作的话，迟早也会遭遇非富人群体的反弹的。

　　阳光与否，只是富人获得与财富相应的幸福感的其中一个条件。要做一个可持续发展的年轻富人，他们需要注视社会的发展，关切公众情绪的变化，重要的是，要借鉴发达国家富豪们富裕之后的生活内涵和价值标准，而不仅仅是他们的做生意手法。

　　当然我们不会空洞地要求年轻富人的自律，更加不奢望——三十暴富的一群——这么快能够有美国家族基金觉得有遗产留给子孙是耻辱这种宗教情怀。但是，现代的商业社会本身就需要各个群体都具有一种妥协精神，在法律与社会普遍接受的伦理价值之下的妥协。富人和其他非富人(不仅仅是穷人)在法律之下是平等的，但是，在开放社会，各个不同群体之间是存在着互相转化和约束的关系的。少数富人们拥有继续赚钱和按照自己意愿消费的权利，但是富人必须知道自己行为的界限，这其实更加有益于增进富人群体的福祉。

　　如果仅仅靠呼吁或者谴责，是难以消除或者减弱“仇富心理”的，在一个人均GDP才只有1000美元，还有大部分是农业人口的国家，贫富差距始终是一个现实的、尖锐的话题。在富人的权利与大多数的集体接受界限之间形成一个动态的平衡关系，社会才有可能趋于充满生机的和谐，富豪们才能寻觅到自己的安宁和充实的幸福路径。

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美国百万富翁"致富秘诀"

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　致富的道路很多﹐哪一条才是我们该借鉴的？如果用经典的百万元作为富有的界线（即使有些达到此一标准的人士也不觉得自己属于富裕一族）﹐美国约有七百万个富有人士﹔他们各自都有一个曲折的成功故事。

　　有些人有幸在一家快速成长的公司工作﹐没有身居要职也能拥有百万的财富。

　　有些人幸运的从股市上赚了大钱。过去十年美国股市创造了无数的富翁富婆﹔去年秋天，Google上市又制造大约一千名资产百万的人士。

　　如果你十五年前有幸在旧金山东湾佛利蒙那片“荒郊野外”花30万元买下一栋房屋﹐今天你也能有百万的财富。

　　不过﹐这些我们最常听到的成功故事往往并非最有参考价值。怎样才是多数人可以借鉴的可靠致富途径﹖休斯敦一家财务顾问公司最近访问了一千多位百万资产人士﹐了解他们的生活细节﹔该项访问发现了许多百万富翁共同的特征﹐值得大家参考。其中有些是老生常谈﹐有些则是新发现。

　　●至少买一栋自己住的房子。

　　买房子不但是一种强迫储蓄﹐也是一种优良的投资﹐还是生活品质的提升﹐一举几得。当你买了房子﹐严格的每月偿还贷款规定将保证你每个月省出来那么多钱来。在你的货款偿清之日﹐你已经储蓄了当初买房时房子的价值﹔而且房价的上涨很可能已经为你带来了可观的资本价值。

　　●百万富翁们的财产多半不是“省”出来的﹐不是“赚”出来的﹐更不是“花”出来的。

　　最需要避免的是用花钱来堆砌有钱人的感觉﹐当最后一分信用用尽时﹐将比一位普通人更惨。有多少钱﹐过多少钱的日子﹐不必跟其它任何人比较。一步一步扎实的迈向财务目标。

　　●百万富翁们喜欢购买品质优异的二手车。

　　这个出人意表的发现﹐体现的其实是很基本的一个个人理财原则﹕尽量寻求价值。大多数受访者称﹐三年新的凌志（Lexus）二手车﹐其品质﹑可靠度和价钱都与一辆全新丰田Camery差不多﹐但是给人的感觉可就大不一样。选择前者可以花同样的钱得到更多的享受。

　　●投资也好﹐储蓄也好﹐百万富翁们都是及早开始。

　　很多百万富翁们谈到在他们年轻时代一个偶然的机会让他们尝到了理财致富的甜头﹐从此开始了储蓄投资﹐并在时间的帮助下迅速积聚财富。如果你还没有开始注意﹑计划﹑并管理自己的财务﹐请马上开始。如果你能够及早培养子女的储蓄理财意识﹐这将是你所能够给他们的最好礼物。

　　●晋入百万身价的平均年龄是50岁。

　　在追求财富的道路上﹐很多人犯了操之过急的毛病﹐想要一步登天。当我们看到某些人幸运的在某个成功股票上大赚一笔﹐往往希望自己是下一个幸运者﹐殊不知运气不是排队就可以得到的。投资上操之过急﹐就容易担负过大风险。担负过大投资风险﹐就可能在一次的股市风暴———而我们知道股市风暴一定会周而复始的发生———中全军覆没。按部就班的来﹔不要羡慕别人的运气。这个发现给我们大家一个理财路上的中肯里程碑。

　　●百万富翁们绝不欠信用卡债务。

　　信用卡债务跟高利贷没什么两样﹐都是趁火打劫﹐趁一个人财务困难的时候剥削他。百万富翁们当然没有需要拖欠信用卡的债务﹔这个发现给非百万富翁的意义是﹐如果欠下信用卡债务﹐绝对成不了百万富翁。

　　●百万富翁们绝不放弃参与任何退休计划的机会。

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谁能成为财富线人

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家庭问题、儿女教育难题、与下属的关系问题等，使身为精英的企业家们面临事业、生活双重挑战。他们每天所面临的压力是正常员工的几倍，甚至几十倍。他们很需要支持、理解、放松，需要更高层次的交流和沟通，需要通过有效的方式缓解和释放压力。

　　而那些组织企业家活动的线人们，一般具有高人际相容性、高情绪稳定性和较强责任意识的特质。

　　人际相容性高。他们往往表现出友好、协作、乐群、信任、宽容、适应能力强的特质。通常亲和力强；对人对事不斤斤计较；能宽容别人的过失。

　　情绪稳定性高。表现在稳健、自信、不易焦虑、不偏激傲慢。当事情做坏时不轻言放弃；在工作中很少感到沮丧压抑；即使面对巨大的工作压力，也能有条不紊地开展工作。

　　责任意识强。他们做事尽责、有始有终、追求完善、成就动机强。这类人一般比较善于调整自己的节奏以便按时完成任务；不轻易承诺，一旦承诺则说到做到；与人协作时，不敷衍塞责。

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在这里我想再次申明一下我的理财观：省钱不能省健康，抠门不能抠生活质量。还有，我的这一点点微不足道的“经验”的适用范围是：

1、和我一样刚毕业没多久，收入不高的朋友；

2、和我一样，还没有男朋友/女朋友/老公/老婆的朋友（因为谈恋爱过生活很花钱的，这个是感情投资，没法省的）；

3、家庭情况一般，不是特别富裕也不是特别困难的（家庭很富裕，这样的人没必要抠门；家庭很困难的话你要负担家里）

4、由于种种原因，除了工资之外，暂时没有其他收入来源的（自己做生意的朋友我很佩服，你们的理财经验也是我要学习的）

我2003年大学毕业，为了留在上海而且有正式户口，只好选择了一家效益一般的机关单位。去年8月份，我正式开始上班，清楚地记得，第一个月的工资只有1500块。当然，后来情况就越来越好，每月的奖金都在上涨。到现在，我工作整整一年了，每个月雷打不动养成了一发工资就去银行存钱的习惯，现在看看卡上，居然也有了1万元。以我的收入，能存到这个数目，真的是好艰难。





当然，我并不是说只图省钱，生活上就马虎和凑合了，其实我觉得自己生活质量还是可以的。去年10月，也就是上班两个月后，我就买了一台新的电脑，之后又换了新的手机。今年初，我在租的房子里添置了饮水机、微波炉、电风扇和冰箱。购买了这些“大件”之后仍然能有结余，这是我最为自豪的地方。

看到我身边的一些同学为了省钱，住在地下室或者平房，骑着自行车上下班，没有做饭的厨房只能天天吃盒饭……当然，这样其实也没有什么不好，但是我觉得毕竟生存条件恶劣了一些，对于身心还是有些不利的。
当我的同学来我租来的“小家”参观的时候，都羡慕地问我：你是怎么攒钱的？

如果在座各位对我的故事感兴趣的话，我想和大家分享一下我的这些不值一提的“理财”之道。

我是女孩子，家在外地，一切都得靠自己打理。刚毕业的时候遇到的第一关就是租房。

一、租房篇

7月份来到上海的时候，非典的危机才刚刚过去。因为8月中旬就要上班，所以必须尽快找到便宜而且合适的房子。

我找了大概一个多星期，有两处还算可以。一套是一居室，位置很好，里面什么都有，但要1200元；还有一处是两居室中的一间，里面什么家具都没有，只要500元一个月。我权衡再三，觉得前者住进去倒是省心，就是一居室找合租很难；后者虽然麻烦些，但毕竟便宜。于是最后还是选了后者。



租下房子之后，我去了家具城，买了一个茶几，一个写字台，一张床，一个电扇（当时是夏天，房子里没空调），总共才花了600多块，生活基本用品才算全了。这里值得一提的是，我用的脸盆，水瓶、床单、被罩和枕头还有炕桌什么的，都是从学校带回来的哦，（连垫被都是用的别的同学毕业后没拿走的2条呢），我觉得这样又经济又实惠，其他刚毕业的同学也许也可以借鉴吧，呵呵。

二、饮食篇

我上班以后的第二个月。当1500块拿到手的时候有点难以置信，不是因为这是我第一桶金，而是——怎么这么少啊？？

少归少，还是得计划着花。我上班的地方距离住地大概40分钟车程，我托在校的同学办了学生月票，只要10元。这样交通部分就搞定了。吃的方面呢，单位里管中午一顿，我只要每天去超市买9毛一袋的“三元”牛奶（这是目前我知道的最便宜的牛奶）就可以当早饭，晚饭呢，原先我都买熟食吃，后来发现还是自己做便宜，于是逼着从来没做过饭的自己煮粥、炒点素菜（因为荤菜不会做），这样算下来，一天伙食只要3块多钱。（便宜又减肥哦，我毕业后体重减轻了15斤，变“窈窕”了）

大家千万不要以为省钱就会饿着自己，呵呵，我上大学的时候是个“胖妹”，现在只有90斤；饮食上的节省给了我意想不到的收获。

有人说一天吃饭3块钱不够，其实这个因人而异，如果你是男孩子，只吃这么一点，肯定是不够的。但我是女孩子，平常吃饭只要算计一下，还是可以的，比如早上因为时间不够，所以只喝牛奶，晚上煮米粥，炒个菜，可以吃两天，平均下来就不多了。然后，周末时间充裕的时候可以犒劳自己，但是千万不要去饭店！你可以自学着做些好吃的，如果实在比较懒（比如我），就用电火锅涮肉吃，其实也不错哦，比去“小肥羊”也差不到哪里去。我现在请客吃饭基本都在家里，其实吃的也挺丰盛的，没人觉得寒酸：）




三、消费篇

第三个月，领到的工资是2200块。稍稍好一点了，可是这个时候郁闷的事情发生了——挤公车的时候，我的手机被挨天杀的小偷给偷走了。这时候买手机肯定是没有钱，怎么办?我只好暂时先用一个朋友淘汰下来的“大砖头”，但是因为工作需要，家里必须有一台电脑，于是我请人帮我攒了一个在当时配置还不错的电脑（我现在仍在用，但已经升级了），花了不到3000。为什么这么便宜？没有软驱，显卡配置也不是很好，反正我也不打游戏，显示器是别人淘汰下来的15寸，总之够用就好。

上海装电话已经免费了，于是我又装了固定电话和宽带，这样不但可以在家上网，也省了手机费的负担。

我们单位也可以提供宿舍的，但是条件非常差，主要是不能自己做饭，我觉得自己租房最大的好处是可以自由安排自己的生活，也不会有别人来打扰。

写到这里也许有的人会说了：你一个月才挣这么一点钱，不会开源节流，光靠抠门就能攒钱吗？那些电器都是从天上掉下来的吗？

呵呵，向大家汇报一下，我现在的工资是2500——3500之间。每个月发了工资以后，我都只留下1000，剩下的全部存进银行，也就是说，我每个月都要存1500——2500。说到这里，也许你已经可以知道，为什么我能存下10000元。是的，工作的前半年是非常紧缩的半年，也是根本存不下钱的，我的存款基本上都是在今年这几个月积累的。



再说说我的消费观。

有很多年轻人喜欢时尚，追求潮流，但是这必须要金钱作为后盾，甚至有的时候“潮流”只是一种虚幻。比如去年底，除工资外，单位额外发了2000元过节费。2000元，对许多人来说，可能连买个带摄像镜头的彩屏手机都不够吧？呵呵，对我来说，我把它换成了一台西门子冰箱，和一台格兰仕微波炉。

其实我也想拥有一个特别时尚的手机，拿在手里会很有“型”，可是手机这个东西，潮流来的快过的快，而且很快就会跌价，如果一时冲动买了它，满足的只是我一时的虚荣心吧。但这台冰箱和微波炉就不同了，它们大大改善了我的生活，不仅方便实用，而且让我本来很寒酸的小屋似乎变得更有生活气息了：）我是在过年前把它们买回家的，当时不仅正好赶上国美电器的打折高峰，而且还附送了一套刀具、一套碗碟、一个饭煲，都是非常实用的东西。爸妈来到上海和我一起过年的时候，全都派上了用场。这个年过得很舒服哦！

四、话费篇

对于刚毕业的ggmm来说，因为业务的需要必须常常用手机和客户联系，但是高额的话费又往往让人不敢接电话。

据我所知，许多人在接到来电之后就会习惯性的按掉，然后用身边的固定电话打过去。这样做确实省钱，但有时候会误事，客户也许会因此怀疑你的诚意；也许电话上显示的是总机，回拨的时候才发现你不知道分机号码……

怎么才能既省钱又不耽误工作？下面说说我的经验。

我想住在上海的朋友应该都对高额的手机费有很直观的认识。记得原先我在学校里的时候，一个月手机费只有十几块钱，那时候真是爽呆了；一来上海，我还真被这里的电话费吓着了。记得最早我用的是神州行（因为没有月租），打和接都是6毛，短信息0.15元一条，想想真是黑阿。2002年我刚开始实习，工作需要必须天天开机，电话费也随之猛涨；后来我换成了动感地带，可发200条免费短信，可是好景也不长：有谁会用短信息处理公事呢?所以话费还是下不来。




2003年，我换成如意133之后，每个月基本话费都控制在65元以下。虽然这个数字并不太小，不过实在是没办法再省了：）

如意133是联通cdma推出的一种sim卡，有三种充值方式：一是“短信卡”。这种卡133元一张，发短信的话不扣钱，只有打电话才从里面扣钱，这种卡适合爱发短信息的“拇指一族”；还有一种是“畅听卡”，接本地电话不要钱，接外地来电0.08元/分钟。我现在用的就是这种卡。第三种就是普通充值卡了，接电话0.2元一分钟。
说到这里，你也许已经知道我为什么要选择“畅听卡”。

当我有事需要联络别人的时候，我可以尽量用坐机；而当别人打过来的时候，无论何时何地，我都可以有礼貌地接听，而没有后顾之忧。这个小小的细节也许微不足道，但给我带来的收益却很大：让别人随时可以联络到我，既给了别人方便，也给了自己方便：

最后加一句：我不是给联通作广告哦。

还要更正一下，我不是在机关单位工作，而是在机关单位下属的事业单位，是自收自支的（没有国家财政拨款）。而且我是一介小兵，哪里谈的上“贪污”呢？

这位gg（mm？）说我的运气很好，这一点我承认，能留在上海，这是我过去想也不敢想的。我是外地人，在外地念的大学，在上海一点“关系”和“资源”都没有，只是在这里实习了半年，能留下来真的是很幸运的事。




你的心情我也很理解。现在毕业生很不好找工作，我去年也是花了大量的时间和精力才找到现在的工作，其间，也曾经有因为没有“关系”而被别人挤掉的经历。为了户口，我放弃了去其他高薪公司工作的机会，还被迫签订了10年、违约金高达10万的合约。

运气好，并不代表我不努力。所以我现在要努力工作，还要努力攒钱呀~。

我看了今天大家回复的帖子了，呵呵，有很多的质疑啊。不过有位gg说了，“一年存一万不多啊，只要一个月存1000就可以了嘛”。是呀，我觉得以现在我的收入，一个月存1000并不多，所以大家也不用佩服我~。（这么说的话，比我挣钱少的ggmm恐怕要打我了哈）五、开源节流篇（结束语）

写到这里，我的故事要暂时告一段落了。

其实我一直不敢用“理财”这个词，因为理财不仅仅是指“节流”，更重要的应该是“开源”，钱不是省出来的，而是赚来的。

但是由于刚参加工作，我感觉要学习的东西还很多；而且受我所学的专业限制，现在还没有办法象一些ggmm们一样自己做生意。

现在业余时间我还在念书，所以暂时还没有时间和能力去“开源”，这一点我要向版子里许多能干的ggjj们学习。

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丁磊：我为什么能成为首富

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“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”——丁磊

　　美国《财富》杂志推出的2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。在今年的《福布斯》“中国百富榜”中，丁磊以持有网易公司58.5%的股份（当前市值约合人民币76亿元），位居“2003年福布斯中国富豪榜”第一名。但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。

　　丁磊到底是个什么样的人？让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人而言，都是一种借鉴和无形的力量。

　　敢于挑战的创业时代

　　大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

　　他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

　　他选择了广州。后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海？他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。

　　初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧？也不可能睡在大街上成为盲流吧？那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破“铁饭碗”，现在根本不容许自己混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。

　　不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。





　　最初的日子是艰难的，后来，一位熟知丁磊的女性朋友说，他后来精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏，从某种程度说，就是那段日子 “苦中作乐”的明证，也可以说是这种乐观和勤劳的性格，成就了今天的这位“首富”。

　　丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每天都能到馆子里去潇洒，而且很多广州做的上海菜都不是原汁原味，于是他亲自到市场去买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自己做个“醉鸡”或者清蒸鲫鱼，算是犒劳自己。

　　在Sebyse广州分公司工作一年后，丁磊又一次萌发离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。

　　离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。支撑他的唯一信心就是，他相信它将来对国内的Internet会产生影响，他满怀着热情。当时，除了投资方外，公司的技术都是他在做。也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生了背离，他只能再次选择离开。

　　1997年5月，丁磊决定创办网易公司。此后，在中国IT业，丁磊成了足以浓墨重彩的一笔。出名后的丁磊对于金钱的要求，还保持着当初到广州时的艰苦作风。他说年轻人少花点钱，也许就少了一样诱惑，但老人不同，他现在琢磨的是怎么找个放心的人，教会父母花钱——因为他每次汇给家里的钱，父母都给他存着，他们认为孩子在外面挣钱不容易，攥着的话，还能在他需要的时候排上用场。到现在，老家的电话还是个无绳的，煲水的壶用了七八年还没换成热水器。

　　网易移居北京后，在公司队伍建设方面有了很大改进。没有很多股东在背后指手画脚，也不存在历史积淀或创业者本身带来的消极因素，公司发展很快。在公司经理层会议上，CEO丁磊经常受到批评，说他这做得不好，那做得不对，他总是能谦虚的接受，“有人批评，工作才能做得更好”。

　　一举成名的财富时代





　　2001年初的丁磊最迫切的愿望就是想把网易卖掉，但没人敢买。到了９月，想卖也卖不掉了，网易因涉嫌财务欺诈，停牌长达４个月。

　　丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。由此可见，网络游戏在丁磊的战略规划中占据着极其重要的地位。自从2001年底推出《大话西游》以来，网易已经从网络游戏领域的“小人物”变成该领域的巨头之一。事实证明，尽管网络游戏市场竞争激烈，网易的投入还是获得了很好的回报。

　　网易成功了，2002年是中国短信“爆炸”的一年，而在遍布中国的网吧里，年轻人正尖叫着大把花钱。2002年８月后，这家公司变成暴利企业。随后是网易股价连续暴涨，当年逃离网易的老员工现在动辄唉声叹气。

　　现在看来，停牌事件是网易业务的转折点。2002年1月1日凌晨，美国纳斯达克股票交易市场管理委员会发布消息称，纳斯达克计划于2002年1月2日上午10点恢复网易公司的股票交易。悬空多时的“网易事件”突然峰回路转，网易历经财务风波安然无恙。

　　经历了如此变故的网易现在对于财务问题更加谨慎。财富的聚集是整个社会关注的焦点。相对来说，互联网与其他的新经济企业有一个共同的背景：他们所创办的企业的运营环境无论是从其内部的管理机制来看，还是外部的市场环境来看，都要比中国多数的传统行业更为规范。更关键的是，这些人的财富来的极端透明、清楚，谁都能看得见，说得明白。当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时候，谁都能看得见丁磊那张笑脸，也就是说，财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。

　　丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他自己也还不过32岁。

　　许多人都还记得，1999年初，当时的网易已经创立两年有余，正在向门户网站迈进，与新浪、搜狐相比还是一个刚刚崭露头角的小网站。那时丁磊奔走于京粤之间，为互联网、为网易摇旗呐喊，俨然一个互联网旗手。那时，《互联网周刊》还收到了一篇题为《我和网易》的投稿，作者丁磊细心的附上了标准照和详细的个人档案，如今，想采访丁磊绝对成了一件不容易的事情。





　　时过境迁。丁磊已厌倦拿股价去计算财富，“我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义”。

　　一个有趣的故事就是：某电视台的几个记者去网易采访，想找一间靠窗有阳光的办公室架机位，网易的接待人员就推荐了丁磊的办公室。扛着机器的摄像师说，好呀，顺便可以参观一下中国互联网行业最豪华的办公室了。但故事的结局使摄像师大跌眼镜：那只不过是一个小小的三角形空间，和所有员工一样的桌椅，一些唱片，一台普通的桌面音响。如此而已。

　　一位熟悉丁磊的人说，丁磊不善于理财。更有意思的是，丁磊有时会向一起出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。自从福布斯和胡润的两张富豪榜都把丁磊评为“中国大陆首富”，丁磊恨不得所有人都忘记丁磊的存在。

　　怀抱理想，不言放弃

　　一个人想要实现自己的目标，除勤奋外，就是要积极进取和创新。从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。

　　他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。

　　丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个“神童”，长大以后一定是当科学家的料子。

　　丁磊现在没有成为科学家，他成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他所在这方面有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。





　　丁磊的大学时期，用传统眼光看，他并不是一个好学生。除了第一个学期他每天按时作息之外，其他三年多时间，第一节课他是从来不去上的，因为他很困惑，难道书本上的知识一定要老师教才会吗？同时，他觉得眼睛还没睁开就去听课效率一定不好。

　　丁磊说，大学四年，他最大的收获就是学会了思考。而思考这种意识形态的东西，是任何人都无法强灌输进去的。

　　因为没有听第一堂课，又不得不做作业，所以他会很努力的去看老师上一堂讲的东西，会很努力的去想老师想传达什么样的消息。在这个过程中，他很快掌握了一种重要的技巧，那就是思考的技巧。

　　后来在接触到Internet的时候，他才知道这种技巧对他是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西。

　　走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人的鼓励起了很大的作用。父亲说：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就过去了，大不了从头再来，你还年轻，有点失败的经验未必是坏事。苦难终于没有把他压倒，直到2003年6月6日，网易再创历史新高：每股34.90美元。

　　从垃圾股到今日的中国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。对此，丁磊说：“我已经32岁了，从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化，特别是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。”而对于有网站评选“金牌王老五”把他名列第三，他则一笑了之。

　　据有关才市专家分析，造成高学历人才需求明显下降的原因主要有两个：一是目前在人才市场要人的大部分是中小企业，需求量最大的是掌握职业技能的劳动者，用人单位看重的是实际操作能力和工作经验，和学历高低并无直接联系，这类岗位大专甚至中专毕业就完全可以胜任；二是由于目前本科、研究生等高层次人才在知识构成、能力培养等方面的缺陷，不少单位认为他们在实际工作中并没有表现出比低学历人才明显高出一筹的水平，却增加了单位的用人成本，所以索性用专科生更“实惠”。记者在南京人才市场发现，一家文化艺术有限公司招聘的8个岗位，包括总经理助理、公关、文秘、编辑等，无一例外都只要求中专、大专学历，负责人事的梁先生坦言，这几个岗位实践性较强，用人最重要的是要有事业心和责任心；同时公司规模不大，招收较低学历的人才可以降低人力成本。





　　高学历人才遭遇的“困境”，是否意味着本科生、研究生现在已经出现“过剩”？南京师范大学商学院人力资源专家李晏墅教授认为，掌握职业技能的专科人才在才市上的重新走俏，反映了企业用人观的理性回归。中小企业最迫切需要的是劳动者、生产者，过去不管企业大小、工作特性，一味争抢高学历人才，实际上是把高学历人才当做了“门面”，是走进了用人误区。但据此也不能简单地认为现在高学历人才已经过剩了，甚至片面地以为“学历越高越没用”。不同学历层次的人才，知识结构、能力特点不同，才市主要反映的是中小企业的用人需求，对大中型企业、非生产型企业来说，对高学历人才仍有较大需求。因此低学历比高学历“吃香”，并不能代表社会发展的趋势。李教授还特别提出，用人需求的“打摆子”现象，也提醒我们的教育部门要正视用人形势，更加科学合理地制订人才培养规划。前几年受一窝蜂争抢高学历人才的影响，不少地方忙于学校升级，职校教育、专科教育全面萎缩，有的高校甚至将大专、本二都全部“砍光”，造成了人才供应的单一，加剧了现在的用人矛盾。人才培养要同市场需求更有效地衔接，必须根据市场经济的现实发展和未来走向，确定不同规格人才的合理比例，既要培养专门性的高层次人才，也不能忽视技能型人才的培养。

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年轻人创业成功关键是什么？

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案例一 加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠1万美元起步的小公司，年销售额达到420万美元。

成功关键：商业能力

对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。

案例二

21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。

成功关键：创新能力

消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。”

案例三

28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国willowbee＆ Kent旅行公司的创始人。大学毕业后，他俩花了3年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间内一炮打响，他们请著名的形象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额100万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。

成功关键：市场意识

克莱格夫妇成功的关键，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。

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专赚女孩钱的年轻女孩

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在广东省湛江市，今年23岁的李志梅是一位懂得找市场的经营者。别看她年纪轻轻，做起生意来一点都不含糊。虽然她做生意的时间不是很长，但她善于找市场，终于使她走上了成功之路。

从小立志要创业

穷人的孩子早当家。李志梅的家里很穷，她从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地，但起码可以养活自己，生活得好一点。2000年，李志梅中专毕业之后，面临要选择自己的人生道路。当时，按很多女孩子的想法，找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事。并且到了适合的年龄，嫁个好丈夫就可以了。

但李志梅并不这样想，那股创业的冲动一直在她心中燃烧。她深知，新时代的女性如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中，单靠别人是没有保障的。再说，如果自己有事业，将来丈夫也有事业，两夫妻不是可以比翼齐飞吗？

首次创业失败告终

主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闯一闯。李志梅想到深圳去创业是基于两个原因：一来深圳有不少她的朋友；二来深圳的机会毕竟大一点，自己如果在这样的环境里锻炼，所得到的经验对自己将会有很大的帮助。

上路时，父母给了李志梅几万元，她拿在手里心里却沉甸甸的。因为她知道父亲赚钱不容易，这笔钱自己无论如何也不能亏。到了深圳，李志梅选择了做化妆品。她有自己的想法：自己是女性，如果开零售店，与美有关的生意都适合自己。

或许是命运有意要考验她，第一次进货由于自己不在行，所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法，李志梅惟有将所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的，但是，如果不用这种方法把货全部卖出去，将会亏得更厉害。

此后，她在竞争激烈的商场中“战斗”了3年，人变得又黑又瘦，荷包却没有鼓起来。但这3年对李志梅的磨练实在是太大了，使她领悟到商场的残酷，同时也使她懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地。

找准市场事半功倍

2003年10月，李志梅回到湛江，她第一时间就是去找商机。她发现湛江经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，25岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18～22岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。

找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金并不便宜，但李志梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到广州进一次货也不够卖！李志梅的服装店从此生意红火。

成功不是必然的。李志梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据湛江的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装湛江接受不了，太厚的服装不适合湛江的天气，湛江人更加不喜欢奇装异服。

许多同行都说李志梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，李志梅已在计划开设分店了。

找准市场才能成功

创业是一种生活方式，可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。李志梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。

多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。当李志梅在服装市场中细分出18～22岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。

淘宝网上 我在卖飞机 7月创业热门信息TOP10


搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长点。

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女人暴富的若干职业

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　公关自然是女性的传统优势项目，在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要，不管是自己成立公关公司独当一面还是身为某公司的中高级公关，就见这些公关小姐们在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做主题活动、组织培训，以至企业战略咨询与政府的联络等。

　　女人具有天生的公关能力：表达能力、交际能力、协调能力都令女人在竞争上强于男人。

　　自从与米卢“零距离接触”的李响事件之后，女人在媒体中的力量与日俱增，不仅如此，已经有不少媒体老板招聘时感叹“男人都哪里去了”，不少媒体扒拉扒拉就是清一色的女性。已经很难见男人的身影。

　　与此同时，女人在传媒中的财富值也变得令人羡慕，不仅仅是凤凰台的那些名角们，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，到原来效力于传媒后来掌管一家传媒的杨澜，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。

　　保险行业是最近越来越火的行业，已经有大批女性精英们、女MBA们放弃自己的生意、放弃外企的高职位涌入其中，她们看到的是这个行业的可观的前景。

　　另一个容易迅速获得财富的行业是体育，而且这个行业大有“阴盛阳衰”之势。体操、游泳、跳水等都是女性历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。尽管她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入会让这些奖金简直不值一提———但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？

　　影视圈的境况也差不多，不是“先天资源”好或者“靠拼”就能赢。影视圈的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收入大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车。

　　相比起来，人力资源倒是一个不错的选择。现代企业不可或缺甚至越来越重要的人力资源这个位置已成为女人创富的首眩一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是有没有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更易胜任人事经理的工作。

　　保守一点，做做注册会计师也不赖。尽管这个行业男人不甘示弱，但因为整个行业人才缺口大，机会多，是不折不扣的“紧俏货”。

　　金融银行业也同样，可以考虑杀入。加入WTO后，垄断被打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升。据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20-30万元人民币，高层管理人才的年薪可达50万元人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。

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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的惊人财技文/本刊记者简俊东同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。

借还本付息的钱——银行的钱

黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。

借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生带来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。

在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。

报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。





借还本不付息的钱——厂商的钱

做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年海妖自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。

华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。

借不需还本付息的钱——股民的钱

哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。

国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9％降至65.5％。

在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕表示国美集团的地产业务将“努力争缺明年在香港或新加坡上市。

黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。





下一步借什么？

而已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案要借21世纪最贵的——人才。

今年三月，黄光裕对媒体表示，“包括国美未来的CEO，我都在寻找。”“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样！”

每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？

黄光裕称房地产也要做全国规模。

位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。

也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。

在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。


从汕头到北京

坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。

“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”





初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。

黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。今年是他的第3个本命年。小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。

1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，又借了3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面——这就是国美电器连锁店的发端。1988、1990、1993和1999年，国美电器经过4次调整扩张后，如今正步入快速成长期。

短短十多年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处刮起阵阵价格旋风。目前，国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一，在全国60多个城市以及香港等地区拥有分部30个、门店近200个，旗下员工4万多名。

仅仅覆盖全国60多个城市是不够的

黄光裕兄弟俩来到北京后，决定做家电生意。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线，薄利多销和诚信交易，是黄光裕最为看重的理念。

“很多人其实抗拒不了各种诱惑。”黄光裕给记者打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。





“作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。”

黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。

国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。

首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。

“我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁，最后跨出国门，做世界型的连锁企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。”按照他的设想，全国真正达到四五十万人口的城市有600多个，二三十万人口的城市更多。“我们现在仅仅覆盖了60多个城市，才1/10而已。我们最终会在20万左右人口的城市开一两家店。”

至于现在的成功，黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。

“我觉得国运、国家的环境是很关键的。比我大10岁、20岁的人可能真是没有这样的机会。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事业坚持下来。”






只要有必要，我就会马上调整

“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏，做不好，马上罚。”一位在国美工作多年的人告诉记者。黄光裕自己也承认说，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”

见记者对“三分把握就去做”表示疑惑，黄光裕笑着说，这只是一个口语化的说法，“并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋少决。”

在黄光裕看来，三分就是一种感觉。“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”

2002年下半年，为了让采购与销售更专业化，国美实行采购与销售脱钩制，但在后来的实际运营过程中，造成了采购与销售互相对立、互相推卸责任的弊玻2003年，黄光裕亲自操刀，将全国销售区域分为南北两个大区，本来想通过内部竞争实现扩张，事实上却人为地把国美的规模优势一分为二了。5个月后，国美不得不重新恢复原来的格局。2004年岁末，黄光裕再次调整国美高层，将国美分成东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南7个大区，同时将总经理人选进行了一次“军区司令大对调”。

“公司在不同的发展阶段需要不同的管理方案，只要有必要，我就会马上调整，找出最佳方案。以后如果需要，我还会继续调整。”黄光裕的果敢和大刀阔斧由此可见一斑。

地产也要做全国规模

黄光裕最喜欢李嘉诚“商者无域，相融共生”的经营理念。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。年4月26日，鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团，由此将自己的业务延伸到时下炙手可热的房地产领域。





“我觉得目前房地产是可以发展、可以做大的行业，而且不存在投机和赌的成分。”

黄光裕最初涉水房地产业的时候，地产市场比现在还低迷。“我1997年7月做头一个项目鹏润家园的时候，三四月开始动工，但刚好赶上香港金融风暴，你说现在还有什么事情比这个更严重？”在他看来，对很多事情的判断，“要看你站在哪一点去看。从一时来看，可能前3年好做，后3年不好做，这些想法都是短期行为，想做一单买卖而已。”

2005年4月18日，鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。据悉，仅土地出让金就交了4100万元。黄光裕笑着说，“这只是我们在地产业的一单交易而已，能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地，但会精挑细眩”稍微停顿了一会儿，他告诉记者，“地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模化，这是我的希望。”据了解，目前国美置业手上还有30多个项目在谈，今年准备在北京开发的用地是300万至500万平方米的规模。

贵在坚持，对于一个商人来说，也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。“很多人问我，很多家庭冰箱、彩电全都有了，而且还能用很多年，你还能卖什么？我告诉他们，国外现在用电器到了什么水平了，已经到了坏了不值得去修，而且要偷偷去丢掉的地步了。我看重的是未来。”

黄光裕的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。“对我来说两个行业就够了，最起码目前是这个想法。”

黄光裕看重的不是简单的地理和规模的扩大。“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。我们卖电器和卖百货不同，但是从这两者可以发现很多相同的道理，可以互相采用和借鉴。我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说也是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”





我离成功还远着呢

黄光裕对记者表示，他对“成功”这个词没有仔细研究和定义过，“关键要看你怎么去比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8，1/9，还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。”

国美的一些营销手段，如今已成为竞争对手争相模仿的法则。“我们的经营对手复制我们的模式，有的也很成功，但到了一定程度后还是要看自己的境界。”喜欢打比方的黄光裕说，“有些人看完这本书就成才了，有的看完以后没感觉，有的看完了以后只能当一个正常人。最后能否发生质变，要看个人。”

黄光裕说，他现在是压力和动力共存。假如他引领的国美在业内还能有影响力的话，他希望可以借力把国美电器和房地产业都做得更好。

无论是在气势恢弘的鹏润大厦顶部、集团总部的前台，还是黄光裕办公室的背景墙上，都能看见一只雄鹰展翅的正方形图案。“这只鹰的形象是我找来的。”黄起身告诉记者，“鹏润两个字，刚柔并济，我喜欢这种感觉。”

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福娃将带来多少商机?

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鱼、熊猫、圣火、藏羚羊、燕子。11月11日，第29届国际奥林匹克运动会吉祥物“福娃”在北京工人体育馆“降生”。与“北京欢迎你”谐音的贝贝、晶晶、欢欢、迎迎、妮妮五个福娃身穿蓝黑红黄绿五色彩衣以篮球比赛首发阵容的规模惊艳亮相。历经人们长达3年的苦苦等待，奥运吉祥物终于“修成正果”，但围绕“申吉”而展开的奥运营销战则刚刚展开，或曰正在“初级阶段”。

　　“申吉”成选秀大战

　　如果仅仅是25亿元的商机，似乎还不足以解释，为何自2004年8月5日北京奥运会吉祥物开始向社会征集以来，国内各省市爆发出了一场申请奥运吉祥物的选秀大战。四川主打大熊猫、江苏争推美猴王、青海热捧藏羚羊、福建力荐华南虎、北京加冕兔儿爷……

　　其实在这背后，各地参与者更看重的是“申吉”成功后所带来的“知名度”、“招商”、“旅游”等经济实惠。为了让自己申报的吉祥物最终胜出，各地无不使出了浑身解数。

　　据了解，早在2003年11月17日，四川省就在京悬重赏奖励未来的大熊猫奥运吉祥物设计者，并于北京奥运吉祥物设计征集活动正式启动第二日便向全球发布14幅四川申请奥运吉祥物的参选代表作。

　　与此同时，号称“美猴王故里”的连云港市，为了让其推荐的“孙悟空”入选奥运会吉祥物，在“申吉”运动中采取了政府主导、全民参与的策略。连云港市政府成立了专门的申吉办公室，发动社会力量，开展“半自发”的民间“申吉”活动。

　　有关专家表示，在这场“申吉秀”中，前台是各种动物和传说形象的“明争”，幕后是各地方政府间的“暗斗”，但参与者看重的都是“申吉”成功后的巨大商机和利益。申报奥运会吉祥物若是成功，将迅速扩大当地的知名度和影响力。

　　11月10日，九寨沟管理局与卧龙国家级自然保护区管理局对外宣布，他们已联手成立了阿坝州九寨卧龙大熊猫实业公司。


　　吉祥物带来“甜头”

　　“我们在今年4月专门出台了《2005年全省抢抓奥运商机工作意见》，这回申吉成功提升了我们抢抓奥运商机的热忱。”四川省“奥运商机办”的尤运生告诉记者，四川早就筹谋了三大商机要抓，“首先抓的是旅游文化产业。这回结合熊猫申吉的过程，我们让全世界都关注了四川，把我们的‘奥运四川游’推进高潮；其次是IT产业。”

　　“我们是国家唯一老牌的电子工业安防基地，专门有个‘1号工程’，可以为奥运会提供信息安防，这是我们的优势之处；还有要抓的就是基础工程。因为我们有相当大的建筑劳力资源，在北京城建制的川籍建筑工人就有近20万。借助熊猫申吉的良好形象，我们要把奥运工程二级发包和北京城市建设项目多拿下一些来。”

　　青海省的谋划也不示弱。达日杰副局长告诉记者，申吉的品牌影响力对振兴青海体育产业和旅游产业最为直接。“我们青海有那么多美丽的自然景观，申吉将为我们带来更多的旅游客人。同时，来考察青海、投资青海的人也会多起来。在藏羚羊吉祥物的感召下，这种促进作用要远远超过‘青洽会’的效果。”

　　在申吉争夺战中格外惹眼的江苏连云港选送的“孙悟空”也曾呼声很高。虽然在第一轮初选时，“孙悟空”就被淘汰出局，但记者电话采访连云港体育局副局长薛峰时，他的语气有点儿“虽败犹荣”的感觉：“最终结果不重要，重要的是在申吉过程中我们做足了宣传。在省内，我们做到了让每个社区的百姓都对奥运家喻户晓，在省外乃至国际上，我们让全世界都知道有个美丽的花果山在中国的连云港。我们让人们记住了象征和谐、和平、正义的孙悟空出自连云港。”
　　吉祥物变成摇钱树

　　在1984年的洛杉矶奥运会上，美国人将市场理念带给了吉祥物。该届奥运会的吉祥物起名“山姆”，是一个以美国星条旗为背景的老鹰。奥运会期间，组织者制作、公开出售的各种各样的“山姆”复制品达到上千万个。

　　在这之后，1988年汉城奥运会真正让人们见识了吉祥物的价值。吉祥物“虎多里”———一只脖子上挂着奥林匹克五环、头上戴着朝鲜传统园顶小帽的小老虎———在奥运会还没开幕的时候，便成了人见人喜欢的大宠物。先后有70多个国家与汉城奥运会组委会签订了“虎多里”的商标注册合同。人们戏言，“虎多里”简直成了“虎多利”。

　　在随后的1992年巴塞罗那奥运会和1996年亚特兰大奥运会上，比利牛斯山的牧羊狗“科比”和异类“伊兹”这两个吉祥物带给人们的商机意识似乎略有减弱，但到了21世纪，吉祥物的价值又开始上升，突破了2亿美元。

　　2000年悉尼奥运会首次同时推出了三种动物作为吉祥物，分别是鸭嘴兽“悉德”、针鼹猬“米莉”和笑翠鸟“澳利”，结果这三个形影不离的吉祥物如“招财童子”般，为主办者赢得了多达2.13亿美元的利润。

　　2004年雅典奥运会吉祥物的设计又另辟蹊径，根据古希腊的陶土雕塑玩偶和神话传说创作了两个吉祥物———“雅典娜”、“费沃斯”。凭借这两个小家伙，主办者赢得了2.01亿美元的巨额财富。

　　奥运商机还有哪些

　　多年经营体育产业的北京华体联合国际体育顾问公司副总裁黄美群更进一步指出：“如果把整个奥运利润比作一个大蛋糕的话，那么吉祥物等商品的售卖只是其中一小块。按照以往经验，举办一次奥运会都将在三个部分产生巨大利润：除特许商品外，另外两块大得多的蛋糕应该属于体育器材、设施部分和体育场馆基建部分。”

　　然而记者发现，到目前为止，国内企业恰恰没有充分享用这两块利润更大的蛋糕。

　　11月10日———正好是奥运吉祥物揭晓的前一天，国家体育总局副局长、中国奥委会副主席冯建中在参观完“2005中国国际体育设施建设与场馆运营展览会”中为数众多、琳琅满目的国外大品牌厂商展区后，对记者颇有感慨地道出：“在体育器材、场馆设施方面，中国企业与国外企业相比差距还是很大的。尤其是在技术水平方面，我们要向人家学习的地方还真有很多呢。”

　　记者在采访国家体育总局体育器材装备中心时，其项目主管孙静也透露：“目前我们许多体育器材，哪怕是撑杆跳用的撑杆、比赛用的自行车、帆船、运动枪弹等，都仍是依赖国外进口。”对此，冯建中副局长也对记者说：“中国的体育设施建设市场有极大的发展空间，体育设施建设的发展将会带动50多个相关行业的发展。新技术、新产品、新工艺、新管理模式都将大有作为，相关企业也将大有可为。”

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会花钱就等于是赚钱

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会花钱就等于赚钱。乍一听，总觉得有悖于中国的传统常理。在中国人的传统理念里，能赚会花总是和吃喝玩乐联系在一起。所以有不少中国人在挣了一些钱之后，总喜欢深藏不露。更有甚者终其一生，花费甚少，身后却留下巨款一笔，让人大吃一惊。

会花钱，就是会投入，只有懂得如何投入，才能得到很好的产出。

　　常听朋友们在一掷千金挥霍后，仍然豪气万丈地说，这点钱算什么，只要我花得开心就行。至于说完此话后心里是否酸溜溜的，也只有当事人自己知道了。花得开心不等于花得多，花得多也不等于花得开心。

　　会花钱就等于赚钱看来还是有前提的，不是花10元钱，换来了10元的货这样简单，而是花了10元钱，得到了12元，甚至更高价值的商品，这才是真正意义上的赚。会花钱就等于赚钱的前提是花费之前多思量，凭一时冲动或心血来潮花钱，其结果常常是换来了一时的快感或满足，并没有得到更多的事后利益。当然，这种经大脑思考过后的决定，可不是婆婆妈妈讨价还价或优秀寡断地无从选择，而是在消费之前将自己定位成一个合格的市场调研员。这么说吧，MarketingResearch总会做的吧，货比三家的概念就应用于此。

　　会花钱等于赚钱的最高境界应该是在和朋友们一起分享那份物超所值带来的喜悦。社会发展至今，周围的人似乎都是高智商，兜里的钱很容易被别人赚去好像是好久以前的事情。

　　现在最流行这种最会花钱的人，即使手里没有属于自己的钱，也一样能赚大钱。就像运用风险投资基金的人。毕竟这个社会还没有到人人都懂得如何花钱的地步，所以社会需要这些理财顾问。而花着别人的钱，挣的工资却不菲的他们，为投资人所产生的潜在效益更是惊人，这就是因为他们懂得如何花别人的钱，同时也能为自己和他人带来更多的价值利益。

　　花钱是一门学问，有的人花了1元却挣了100元，有的人花掉100元却一文不赚，更有甚者，全部赔光亦有之。曾在一本时尚类杂志上看过一篇记者对某知名演员的采访。文中提到了她的消费观，她说她和她的好友江某、徐某是三种消费观不同的人，如果有10元钱，她会花5元，江某会花10元，而徐某则只花3元。看完后不禁一笑；原来自己也是她们中的一个埃而现在花多少已不是关键，新观念就是花了10元后能赚多少。

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在当今日趋激烈的竞争环境中，市场机会对一个小资本的独自创业者来说已越来越少。一般情况下采取加盟特许经营的方式要比独立创业的风险小得多。据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%-35%，而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%-5%。




然而，在加盟之前，投资者非常希望了解有关特许经营的热门行业，以使投资获得最稳定的回报。以下精选了一些在特许经营领域表现突出或有发展前景的行业，供投资者参考。


1、餐饮业。


餐饮业是特许经营发展最蓬勃的行业，尤其是快餐店。1994年美国增长最快的十大特许经营企业中，有5家是快餐店，其中最著名的是麦当劳，排名第二。加盟特许经营餐饮业投资额从几万到上百万不等，一般可以给投资者带来稳定的回报。


2、便利店。


这是全球发展较为成功的特许业务，最早的便利连锁店“7-11”便利店已有60年历史，在全世界拥有1万家分店，其中半数以上是特许加盟店。加盟便利店相对来讲对管理要求比较低，因为有总部负责配送货及店堂管理指导，经营流程比较简单，获利也较稳定。


3、日用品/食品零售。


这一行业的稳定性及成功率都较其他行业高，也是非常普及的特许经营行业。一般投资额不大，也无需相关经验，加盟门槛较低。


4、教育/培训。


这是个正被大家看好前景的特许经营业务，但业内人士普遍认为，这行需要较大的投资，而且特许合同期限一般都很长，不适宜一般的投资者考虑。目前世界最大的英语教育品牌“英孚教育”、“阶梯英语”等品牌，在中国都已具有非常成功的经验。


5、商业服务。


这是一个全新的特许经营业务，绝大部分出现在1980年后期，包括会计报税、广告代理、企业顾问、房产中介、快递等各项服务，目前在全球呈快速发展势头。全球最大的快印连锁系统“速必得”快印、世界五百强企业之一的“TNT”等均为业内领先品牌。

6、汽车用品及服务。


这是一个较新的特许经营行业，出现历史不超过20年。但是随着经济的发展及个人汽车的普及，拥有广阔的市场前景，值得投资者关注。


当然，选择了一个热门行业并不代表就可以高枕无忧了，在投资之前要适当参加一些专业培训，系统地学习特许经营的理论知识及法律文件，积极加入特许经营这个圈子，收集更多的信息。11月1-9日，著名的跨国集团“环球资源”举办的国际特许经营巡回展将依次在北京、广州、上海举行，来自美国、西班牙、英国、法国、新加坡、马来西亚、泰国以及中国内地和香港、台湾地区超过120个当今最热门的加盟品牌将与投资者面对面交流，这是有意加入特许经营人士结识著名品牌的经营者的一次极好机会。此外，国际特许经营协会(IFA)主席SidneyJ.Feltenstein、TNTChina特许加盟部总监陈耀东、零点研究集团董事长兼总裁袁岳等业界著名人士还将就“中国市场具有发展潜力的特许经营行业”、“发展健康的特许体系，实现双赢”等热门话题进行演讲，投资者在加盟之初有机会分享这些国际级专家的经验，将大有裨益。

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四年后十大赚钱行业

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四年之后，今年刚刚参加完高考的学子就会步入职场，在人才竞争日趋激烈的形式下，如何把握好良机、掌握好未来的方向，成了众多家长和学生关注的焦点。本报在综合专业招聘网站智联招聘网和中华英才网所做的择业调研，以及雅虎中国今年所做的中产阶级调查，并结合我国经济发展的大趋势，请专家预计出四年后的职场新趋势，希望能给即将步入大学校园的学子们提供一些帮助。

同声传译

年进账三四十万没问题

同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。
“同传的薪金可不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”相关人士告诉记者。“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香，一年挣个三四十万元应该很轻松的。”中华英才网的相关人士表示。

3G工程师

基本年薪15万元至20万元

据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。

由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”空中网的相关人士表示。

网络媒体人才

年收入在10万元至12万元

目前，类似于在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。

“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。”新浪网的一位编辑对自己所从事的行业颇有信心。据预测，年收入应在10万元至12万元。

物流师

现在1年就能挣10万

物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。

据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个7万元至10万元，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”该人士表示。

系统集成工程师

估计年收入10万至20万元

一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元，这是记者从智联招聘网获得的消息。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。

据招聘网站人士预测，系统集成工程师在未来的年薪估计会在10万元至20万元。

环境工程师

年收入将在8万元至10万元

相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。

记者从相关途径获悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。
精算师

年收入在12万至15万元


随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。据预测，年收入应在12万元至15万元。

报关员

年挣10万元很轻松

“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。据中华英才网、智联招聘网显示的资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。

未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%-20%，到那时一年挣个10万元几乎不是问题。

中西医师/医药销售

年收入至少应在6万元左右

“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香；二是进入医药生产流通企业；三是继续深造。”中华英才网校园部总监孙卓表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元左右。

注册会计师

年收入将在10万元左右

根据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15%。

每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。

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男人赚钱就怕入错行

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　俗语说，女怕嫁错郎，男怕入错行。这话过去我不懂，现在我懂了。而且，领悟得很深刻、很彻底。前不久，北京传来消息，我大学时的一位朋友一夜之间成了百万富翁，因为他所在的那家叫“百度”的公司在纳斯达克上市了。从大老板到小员工，手上都有公司股份，早就盼着上市的那一天了。一上市，原本什么都不是的小纸片，立刻就变成了什么都是的另外一种小纸片。单就这一点，我便深刻意识到，“.com”这东西真可怕，简直就是现代巫术，把无数青年才俊深深迷惑。

　　但是，文人的思维就是喜欢一厢情愿，文人的局限也就在于总觉得自己代表了真理。IT这行业，就算是现在巫术，但为什么偏偏仍有那么多人愿意投身其中呢？所以，文人在现代社会最好少说话，因为唱戏的舞台已经变化了。

　　那天知道朋友变成百万富翁之后，心情很复杂。心想着哪天咱也捣腾个网站玩玩？当然，这多半是马后炮。

　　我想到我高中班上的一位同学，她是个狂热的西方流行音乐爱好者，尤其喜好“后街男孩”，大学时还和几位同好办了一个“后街男孩”网站。大学毕业之后，她去了一家唱片公司工作，理由是这样就能听到更多的好唱片。但问题是，尽管她早就知道现在的唱片业已经很凄凉了，但她没料到的是，现时的唱片业竟比她想象的还要凄凉！银子太少，心情不畅，最终只好选择离开。有一天晚上在路上偶遇，她就跟我说了一句话：“千万不要将你的爱好和你的职业混在一起。”

　　反观自己，似乎也是把爱好和职业联系得太紧密了。编过书，编过报，还买过电视剧，万变不离其宗，都是在传媒圈里晃荡。但我必须承认，我还是很热爱文化传媒行业的。至少，这个行业的规则比较符合我的思路：我一直觉得，这个社会不应该强求人们按照同一种模式生活，并且这个社会应该提供很多种生活模式让人们来选择。媒体影响社会，大概就是这个道理，只影响，不规定。真好！

　　当然，选择是否正确，其实真的很难说清楚。如果对那句俗语进行偏颇的理解，女的即便入错了行，她至少还有一个机会去选择嫁给怎样的人。但，男人的选择呢？如果入错了行，那基本上也就差不多了。

　　所以，男人们，当你面临选择职业的时候，三思而后行吧！

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2007流行什么营销手段

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【摘要】 2007年初这个时候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒体谈判今年的广告折扣与价格，而一小部分意识超前的朋友，则在筹划如何让他们的品牌在２００６年突围而出，更上一层楼。

2007年初这个时候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒体谈判今年的广告折扣与价格，而一小部分意识超前的朋友，则在筹划如何让他们的品牌在２００６年突围而出，更上一层楼。 今年流行的营销趋势，将有哪些？

（一）事件营销 其实事件营销绝对不是什么新概念。从历年的奥运会到世界杯，不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意： 事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与； 企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离；事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度，而不是提高事件本身的知名度或美誉度。

（二）内容营销 内容这个词在今天，是指在媒体中传递的信息。它可以是娱乐的，也可以是新闻的。 而内容营销，就是把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。 相对生活水平已经提高了许多的城市消费者，如果让他们选择，他们宁愿付点月费给有线台，也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候，内容营销的概念就应运而生。 内容营销可以包括很多不同的形式：从《天下无贼》中的诺基亚手机，到ＢＭＷ邀请各国名导演拍摄的《Ｔｈｅ Ｈｉｒｅ》短篇电影，都是。

（三）口碑营销 去年我们分别对８个不同品类做过调查，看看哪一些接触点（Ｔｏｕｃｈｐｏｉｎｔｓ）对消费者的品牌经验（Ｂｒａｎｄ Ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ）有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。 当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制？ 免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。 此外，企业也可以想尽办法，来与“口碑领导者”保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。 谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。

（四）公益营销 在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。 做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志年度人物的比尔•盖茨及其太太梅莲达，就为预防和


疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔•盖茨更“应该”成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个“自相矛盾”的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔•盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。

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大学生创业：赚钱冷门项目路线活地图

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大学生创业，是新型就业的一种形式。为就业计，大学生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“活”得长，“活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。

大学生创业———一个重新炙热的名词。

政府扶持、财政贷款、学校培训……社会热情洋溢的服务，只是大学生创业成功的一个基础，更重要的是：选行当。纵观目前大学生创业，所思所想，绝大多数聚焦于热门领域，热衷于创办高科技企业。专家言：这是千军万马走另一条“独木桥”。

冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了，做好了，让别人心动跟着行动，冷门也就变成了热门。因此，大学生创业的冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。

从变化中挖金

环境的变化，价值观的变化，生活形态的变化，人口结构的变化，产业结构的变化……每一个变化，都会带来创业的机遇。

打高尔夫球，国人新兴的时尚运动，就有可能让你编织球下产业。不信？看：复旦大学招收高尔夫专业经济管理人才委培班消息刚一传出，报名现场异常火爆。招收名额只有100人，但报名者超过460人，且80％以上是大专学历，还有诸多复旦、交大、同济等名校毕业生。学校甚至承诺：毕业后100％包找工作。

学校敢大包大揽，源于人们的价值观变了：健康至重。健康是1，金钱、洋房、官职都是1后面的0，只有有了1，后面的0越多才越好；没有了1，0再多也白搭。

学校敢大包大揽，还源于国内高尔夫球场的蔓延趋势：中国经济的发展，人民生活越来越富裕，富翁将越来越多，高尔夫球作为富人显示身价和时尚的运动，普及率将随之上升。这一变化趋势在美国已可见证。迄今为止，美国共有17100个高尔夫球场，比25年前增加了近一倍。

目前中国有高尔夫球场近200家，未来5年，中国将有1000个左右的高尔夫球场投入建设。





学校敢大包大揽，还源于高尔夫专业人才太紧缺：一家正常运营的高尔夫球场，保守估计，就需要专业人才350人。1000家高尔夫球场，需要多少专业人才？

高尔夫运动有较长的相关产业链，美国高尔夫相关产业占美国国内GDP6％，比矿产、电影等行业在经济中占的比重还要大。

仅就高尔夫球场管理而言，就包括场地管理、房地产管理、车辆维修、酒店式预订系统、餐厅和接待服务等多项业务。美国的高尔夫专业有26门课程，从走球弧度分析、球杆修理、电瓶车队管理到草皮养护技术都要系统性地学习。

这一系列的产业链，都为大学生创业提供了契机。你也许可以步步为营，先谋求就业，找到“饭碗”。等熟悉相关业务，再自创公司，为其他大学生谋“饭碗”。

【商机联想——从人口结构变化中找商机：上海正向国际大都市努力，国际大都市的一个标志就是国际化人士众多。大批海外人士进入上海后，迫切希望融入上海，入乡随俗的最好方式是学习汉语。但目前，除了正规高校外，大多数担任外籍人士汉语教师的人都是业余兼职，既无教学规划，又无教学教材。大学生做外籍人士的汉语教师，有得天独厚的优势。很多大学生通晓外语和专业知识，不仅能教老外学习汉语，传播中国悠久的文化，即使在科技领域，也能向老外介绍相关专业的中国古今发展史。因此，大学生创办外籍人士家教公司，可能更受市场欢迎，成功性也更大。】

从特殊需要中挖金

共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。

随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天，排除寂寞。大学生创办“情感家政”，也许会开拓很大的市场。借助因特网等现代科技，情感家政的聊天题材十分丰富，你可以给老人读书读报，谈每天的新闻、轶闻；也可以从相声网上下载名家相声，让老人一次乐个够；也可以集纳保健知识等，讲解给老人听；还可以利用网络等，陪伴老人进行网上网下四国大战、麻将娱乐。这些情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友注册个公司，发挥个人所长，谋取规模效益。





学校应试教育的竞争，职场的压力，使很多人患上心理疾病，因此包括心理咨询师在内的维护心理卫生的专业人士目前在人才市场上属于还未开发的冷门职业，除了专业医疗机构，社会服务部门和企业人力资源部门对此类人才也有需求。在这方面掘金，“心理按摩”产业自然大有前途，目前拥有资格证书的心理咨询师的年薪可以达到10万元至20万元不等。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。

【商机联想——社会各阶层的特殊需要多多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩，没有时间买菜做饭，大学生能否创办“妈妈助理公司”？帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴？一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。】

从冷门中挖金

彩色树种植——林枫读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。

彩色树在园林绿化中起“画龙点睛”作用，随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要，住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。

宠物配种——李文是个刚毕业的大学生，求职时经历了种种艰难，正沮丧时，住在同一小区的张先生前来为自己的雌博美犬求偶，希望能与李文家的那只雄博美犬结成伴侣，共育佳儿，为此，张先生宁愿倒贴“彩礼”2000元。这件事让李文灵机一动：何不开家宠物配种店，当个动物“红娘”呢？于是他向父母贷款数万元，买回纯种的苏格兰牧羊犬、金毛犬、博美犬等种犬，每配一次种，价格从2000元到6000元不等，很快引来“凤求凰”。挖到第一桶金后，李文做大宠物店，寄养、美容、销售宠物食品等，年赚百万元。





【商机联想——冷门挖金，就是人弃我取。知识产权业在人才市场中一直不温不火，只因为学技术的不肯丢了专业，学法律的又想着要做法官、律师。其实，专利代理将是紧俏行当，首先是因为市场竞争已经进入到专利竞争，专利代理作为“第二发明人”，能布置专利的强火力网，规避专利可能被人入侵的“软肋”，哪家企业缺得了这个“副攻手”？其次，还因为专利代理人考试通过率一向偏低，还不到10%，物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。】

从特长中挖金

“牛奶奶”、“娃宝宝”，在上海联合产权交易所项目交易库中，经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久，就被人买走。

这些商标的设计者都是一些刚毕业的大学生，擅长画图设计，创意新点子层出。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。小黄无意做炒标者，宁愿小赚赚，做商标设计，赚第一波。

设计一个商标，注册等费用，不超过2000元，但挂牌出卖，起码5万元。巨大的差价，让小黄的创业路走得轻松而快乐。在短短一年中，就赚了近百万元。

【商机联想——每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。文学爱好者，在大学生文理科中皆有。有着较强的文字策划能力的大学生，是否想过当个文字侠客？不必专注于文学，比如写新闻、写策划调查，还可以做通讯员、做评论员、做时尚的短信写手，都是不错的选择。】

从低科技中挖金

“风险投资卖豆浆”——近两年，海外风险投资机构在我国的投资领域有了很大变化，越来越对传统产业感兴趣：开超市，开食品加工厂……

不仅仅是惧怕风险，只因为商机并不只限于高科技企业，低科技领域也有丰厚财富。风险投资商向来有“创业教练”之称，大学生创业，何不借其慧眼？在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”，开掘财富。





小钱的创业刚起头时，大学同学颇为她惋惜：寒窗四年苦读，竟去卖鞋。但小钱卖的女式皮鞋很特殊，全是39码以上的大码鞋。这是她从自己的生活苦恼中发现的商机。“现在的女生爱运动，因此大脚女生比比皆是，而一般鞋店的皮鞋最大只有38码或者39码，因此，不少女生只能终年穿运动鞋。”但大脚女也爱靓鞋，小钱的大码鞋店开张后，开始只注重搜寻大码鞋，后来她发现，很多大脚女希望紧跟市场新鞋潮流，于是，她勤逛市场，看到最新潮的皮鞋，就请人批量生产，后来，干脆自己尝试进行大码皮鞋设计，小店的生意红红火火的。

【商机联想——在低科技领域创业，大学生的形象和素质，会让低科技创业也呈现文化韵味。色彩搭配，是商品销售的第一眼动人因素，因此，如今不管是服装、家居、商店、医院、工厂等，都注重用色彩说话。而学习美术、服装设计、建筑设计等专业的大学生，对色彩的把握具有一般人不及的天赋，办个“好色”企业，专门为私人进行服装色彩搭配咨询；为市民进行四季家居色彩设计，用最少的钱让家居常住常新；为企业新产品进行色彩调查和创意；为各种展览会、展销会进行色彩布置等等，都应该有利可图。】

创意

“智能背包”

美国费城大学研究人员劳伦斯·罗姆发明一种“智能背包”，这种装置是通过人体运动，将机械能转变成电能。核心在背包外层的机械部分：它由弹簧、拉杆和小电机组成，当弹簧随着人体运动上下振动时，带动拉杆运动，而拉杆又带动小电机的转动，并由此产生电流。产生的电流能储存在背包内的蓄能干电池上。“智能背包”产生的电流最多可达7瓦，足够为手机、GPS拉收器等小型电器充电。背包里装的货物越多，人走路越快，所产生的电流就越大，通过改进，未来还可以驱动小电扇、迷你冰箱等，让人们在跋山涉水中也能享受清凉。背上这种“智能背包”,并不会消耗额外的体能，也不会感到不舒服，只是多放一些东西和多走一些路而已。





新型淋浴器

英国伦敦一名大学生发明一种新型淋浴器，既节水，又节能。因为淋浴器的内部设有净化与循环装置。在使用过程中，淋浴器能够把使用过的洗澡水收集到过滤器中，废水在旋流器的带动下不停旋转。由于洗澡水中的污物密度比较大，在离心力的作用下，污物就会从水中分离出来，然后，经过初步净化的洗澡水将通过过滤装置获得进一步净化。据报道，用这种新型淋浴器洗澡，可以节约70%的水和40%的能源。

生物厕所

中国科学院微生物研究所日前与山东金长城集团联合研制成功一种全新概念的免水冲型生物厕所，能直接将人的大小便和生活垃圾通过微生物降解进行彻底消化，免水冲、不排放、无污染；与一座两个蹲位的水冲公厕相比，一座生物厕所一年可节水730吨，同时，每年可节约清运等费用1万余元；安装简便，不用管道，不受场地限制，在维护和管理方面与普通厕所相比可节约2/3的费用和时间；免除污染，一个这样的厕所，一年可少污染36万吨清洗水。

眼镜电视

日本开发出一种眼镜电视，购买后可将带有0.24英寸液晶显示器及镜头的小型荧屏贴到眼镜上，所看到的影像，与在1米外观看14英寸电视屏幕相同。附有耳机，并连接DVD随身听。这种“眼镜电视”保密性强，因为只有佩戴者看到影像，其他人无法知道。

转基因作物捕害虫

荷兰瓦格宁根大学和以色列魏斯曼研究所的研究人员共同培育出了一种全新的转基因作物，可释放出一些吸引益虫的复杂挥发性物质，通过把害虫的天敌吸引过来，杀灭通常会吞食作物、造成农作物大幅减产的害虫。

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寻找翻倍股票十大“秘笈”

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许多人到现在还念念不忘错过了当时低价买入“银广夏”的机会，还耿耿于怀失去了当时低价购进“中原油气”的时机。
那么如何做个聪明人找到今后能翻数倍股票的方法呢？人们暂且把今后能翻数倍的股票称为“明日之星”股。在股票历史中，“明日之星”股在被人发现之时，往往像沧海遗珠，埋没在众多股票中，然而当“明日之星”上市公司潜质显露时，股价往往翻数倍，甚至十几倍。这显然不属投机范畴，初级市场有这种机会，成熟市场也仍有这种机会。
要成为“明日之星”应至少具备以下一些特征：
1、公司主营业务突出，将资金集中在专门的市场、专门的产品或提供特别的服务和技术，而此种产品和技术基本被公司垄断，其他公司很难插足投入。那些产品和技术在市场上竞争程度不高，把资金分散投入，看到哪样产品赚钱即转向投入，毫无公司本身应具有的特色，以及无法对产品和技术垄断，在竞争程度很高的领域中投入的上市公司很难成为“明日之星”。
2、产品和技术投入的市场具有美好灿烂的发展前景。当然对市场的前景具有前瞻的研判必不可少。比如，世界电脑市场的庞大需求使美国股票“IBM”和“苹果”成为当时的“明日之星”；香港因为人多地少，加上地产发展商的眼光，使地产上市公司利润和股价上升数倍。
3、“明日之星”上市公司应该在小规模或股本结构不大的公司中寻找。由于股本小，扩张的需求强烈，适宜***例地送配股，也使股价走高后因送配而除权，在除权后能填权并为下一次送配做准备。如此周而复始，股价看似不高，却已经翻了数倍。
4、“明日之星”上市公司所经营的行业不容易受经济周期所影响，即不但在经济增长的大环境中能保持较高的增长率，而且也不会因为宏观经济衰退而轻易遭淘汰。
5、公司经营灵活，生产工艺创新，尤其是在高科技范围，它们比其他的公司有高人一筹的生产技巧，容易适应社会转变所带来的影响。
6、公司肯花大力气进行新技术研究和创新，肯花钱或有能力不断发展新产品，始终把研究和发展新技术和新产品放在公司重要地位，如此，公司才有能力抵御潜在的竞争对手，使自己产品不断更新而立于不败之地。
7、公司利润较高或暂不高，但由于发展前景可观而有可能带来增长性很高的潜在利润。这一条对发现“明日之星”十分重要，因为利润成长性比高利润的现实性更为重要，动态市盈率的持续预期降低比低企的市盈率更为吸引人。
8、公司的股本结构应具有流通盘小、总股本尚不太大，且总股本中持有部分股份的大股东应保持稳定，大股东实力较强对公司发展具有促进作用，甚至有带来优质资产的可能。
9、公司仍未被大多数人所认识，虽然有人听说过公司名称，但大多数投资者都不知道该公司的股本结构、潜质、经营手法、生产技巧和利润潜力等，太出名或已经被投资者广为知道的上市公司不可能成为“明日之星”。
10、“明日之星”股


行情初起时，股价应不高，至少应在中、低价股的范围内寻找，因为从几元的股票翻倍到数十元较容易，而几十元股票要涨到数百元则对大众心理压力较大。

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不知不觉间，越来越多的老外不远千里来到了上海，除了旅游观光，他们中不少人还干脆留了下来，因为他们在上海找到了自己的“钱途”。

胡润———替人数钱也替自己赚钱

都说外来的和尚好念经，胡润———这个为中国富人数钱的英国人，究竟是如何在上海这块陌生的土地上创业的呢？

胡润说，自己打造中国百富榜的目的之一是造就属于中国的创业神话。当比尔·盖茨以其传奇般的创业经历，成为中国人心目中的英雄时，胡润觉得，中国的每个富翁诞生的背后，都存在着一个同样值得学习的致富故事。学习他们，不单是看他们赚了多少钱，还要学习他们的创业精神。于是胡润挑起了这个担子———1999年，胡润辞去了在上海安达信会计师事务会计师工作，成立了只有5名员工的公司，和他的助手编排中国大陆首富企业家排行榜，并在美国《福布斯》杂志以英文形式刊登。这看似荣耀的工作并没有给胡润带来财富。每年10月份，胡润都会把中国富豪排行榜交给福布斯，换来应该支付给员工的薪水，基本上不赢不亏。据说当时福布斯所付的稿酬还不如安达信一位秘书的年薪。早已发现光靠替别人打造百富榜赚不了多少钱的胡润，开始有了单飞的打算，并向其他方面进军，例如出书和开论坛。2003年1月，胡润离开《福布斯》加盟《欧洲货币》，任《中国大陆首富榜》创制者，并在一直在杂志封面上印上"百富"字样，力图打造个人品牌。

今年年初，胡润带着他的团队正式离开《欧洲货币》，开始单飞生涯。全心打造百富榜，并将其刊载在自己的《百富》杂志上。不过，《百富》杂志并未在内地发行，主要是赠阅给进入富豪榜的人士和一些知名企业的董事长。即便如此，杂志广告收费也高达20万元/页。

因为打造多年的个人品牌已深入人心。胡润———这个洋和尚凭借熟练的自我宣传和独到眼光，在中国打下了属于自己的江山。

在上海工资更高

谢歌文，maxxium洋酒公司品牌经理，看名片上简简单单印着的中文名字，很难联想到这是一个标准的法国女人。

这又是一个很早就到中国的“中国通”。早在1992年就在成都留学。不知道是不是法国人的天性使然，谢歌文在中国的事业发展总是和“吃”有关。完成学业之后她回到了法国，可她发觉那里并没有给她很好的发展空间，找一份满意的工作其实很难，于是不久她又回到了中国，这次她选择了上海。在一家纺织公司干了不久，她就跳槽去了葡萄酒公司。


三年前又到了现在这家堪称奢侈品的公司。换了三次工作，公司一家比一家大，薪水也自然是一家比一家开得高。虽然工资领的是人民币，但她很肯定地说：“比在法国工资高”。

能让自己在中国的事业发展的如此顺利，谢歌文自然有自己的诀窍：“选择公司，一般自己有三个标准：一是适合自己的兴趣和所长；二是公司规模足够大，比如是国际性的跨国公司，当然还要行业前景好；三是看他们给自己的发展计划和空间。”

找到了自己满意又喜欢的工作，她也真是没有懈怠。就是闲暇时和朋友聚会也常常以品酒为主，去餐厅吃饭她也会不自觉地了解哪个餐厅的美食更适合哪类美酒，有时还真的推广了自己公司的产品。周末加班她也习以为常，因为那是开餐会、推销产品的好时间。今年她们公司的香槟酒就比去年翻了一翻，葡萄酒也增加了30%。这个当初自己看好的在中国有发展前景的行业正带着她一起成长。

至于在上海会呆多久，她并没有给自己一个期限。看到最近两个国外的朋友在上海开公司创业，她反而表示，她只有回到法国才会自己创业，那时她可以把中国的东西卖到法国，做做中外贸易她应该是得心应手吧。

“我天生就流着商人的血”

裴嘉思，joshperlman，一个标准的美国人，90年代来到中国，算起来可是比许多新上海人要资深许多。现为上海联亚商业有限公司执行董事。

那年看着浦东一天天崛起的高楼，看着一个个跨国公司的进驻，裴嘉思，这个自称天生就留着商人血的年轻人，因为他的祖父辈和父辈都是商人，从小耳濡目染的他，一眼就看到了自己的“钱途”：他肯定是这些公司喜欢的人才。果然，凭着双语的优势和自己的专业所学，他很快在上海的职场上打出了一片天地。

虽然没有哈佛的招牌，可几年后，从阿迪达斯到fila，身为执行董事的他，职位已经远远超过了那些哈佛出来的同学，所以回到美国他也不能不骄傲。为自己当初的眼光和选择，中国不是有句老话嘛，占了天时，还求地利啊。这几年运动品牌在中国的迅速发展，也正好给了他一个事业发展的机会。

看着今天还有许多的上海青年不远万里去国外求学，他的建议是不鼓励不支持，除非是特别好的名牌学校。毕竟现在上海的机会比国外多，还是看看他自己的选择吧：娶了一位能干的中国女孩为妻，因为她太能干了，比如受她的影响买了房，现在不要让太多老外朋友嫉妒哦，而自己当初骄傲地一掷千金买下的车可就折旧不少了。如今育有一女的他们，对女儿的钱途也有一点小小打算。比如，最好成为一名优秀的运动员，那样的话，回到美国也会前程锦绣哦。


老外在上海

做教师：如今各种学校里都活跃着老外的身影，他们一方面教外语，一方面也自己学中文，在了解上海的同时，伺机等待更好的发展机会；

高层管理：因为熟悉中国和中国市场，又能很好地进行双边沟通，所以他们的职场机会着实很多，有点鱼入大海，游刃有余的感觉；

自己开公司：在帮别人引进产品的同时，有人自己也开起了公司，其中以贸易和自己所长为多，颇有特色，可以赚中国人的钱，也可以赚赚同胞老外的钱；

自由职业：也许机会太多，所以很多人并不急着给自己一个束缚，他们喜欢东看西走，凭着兴趣爱好，做自己喜欢的事情。每隔几个月，自己都是不同的身份，很新鲜也很刺激，毕竟学到不同的东西，而且也都有不错的收入。

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跟着华尔街制造的中国首富去投资，看起来是一个不错的主意——尤其是你以此投资甚至不用花费任何心思就能获得不菲收益时。
在纽约证交所把无锡尚德太阳能电力控股有限公司（下称尚德）的董事长施正荣推上中国首富位置时，人们开始谈论天威保变的市盈率是否应该跟尚德一样高？因为这家上市公司与尚德有着相似的产业。
这在中国股市并非个案。
2003年，丁磊因为网易登陆纳斯达克最终成为中国首富，如果你在国内市场买入相似概念的海虹控股，不到半年时间，你的投资已经翻了三倍；2004年，国美电器在香港上市，国美老板黄光裕成为中国首富时，如果买入随后在国内上市的苏宁电器，一年里也会让你赚上两倍多。
现在的问题是，谁会是下一个华尔街的中国宠儿？2006年，我们又会跟着谁去投资？

中国首富美国造

上海苏南投资圈中流行这样一句玩笑：“如果无锡尚德在A股上市，最多只能弄个无锡首富当当。”但这家生产太阳能电池的年轻公司却在美国市场创造了神话。
2005年11月21日，当尚德向美国证券交易委员会递交招股说明书时，没有人预言中国新一代首富将由此产生。
尚德的招股价原定于12-13美元。当时，国内证券分析师曾表示 “没有太大的惊喜”， “属于正常范围”。依据上述发行区间，尚德的发行市盈率为20-23.5倍。无锡尚德从2003年开始盈利，2004年净利润为1845万美元，2005年前9个月实现纯利2300万美元。
但施正荣等前往香港、美国等地路演的第一天就发现，国际基金们在抢购他们的股票，第一天的超额认购就超额2倍。一位熟悉尚德整个上市过程的人士说：“他们当晚就决定提高招股价。”
最终尚德的招股价定于15美元。2005年12月14日，尚德在纽约证交所挂牌交易，开盘价位跳至20.35美元，当天报收21.2美元，由于施正荣持有尚德6800万股，身价变成13.78亿美元。
接下来一个多月，尚德继续飙升。纽约时间2006年1月10日，尚德股价冲破30美元，当天施正荣身价达到19.9亿美元，合161亿元人民币。这已经超过了位居胡润富豪榜榜首的黄光裕，他的身价是140亿元人民币。
中国新一代首富就这样诞生了，施正荣的财富还在增长。如果以尚德最近的最高价45.95美元计算，施正荣账面财富最高时达到262亿元人民币。
华尔街已经成为中国首富缔造者。2003年10月15日，丁磊因为网易在纳斯达克的出色表现，以75亿元人民币的身价荣登中国百富第一名，网易股价最高时，丁磊的账面财富达到91亿元人民币。
一年之后，盛大公司的创始人陈天桥一度成为冲击首富的最佳人选。盛大同样在纳斯达克上市，由于网络游戏概念火爆，到2004年10月7日，陈天桥个人身价已经超过120亿人民币。
随后，黄光裕横盘杀出。2004年6月，黄光裕将国美电器的94家门店以88亿元的价格出售给香港上市公司鹏润集团，并借中国鹏润在香港上市，在这场“左手倒右手”的收购游戏中，黄光裕身价飞涨。当年10月，在胡润发布的2004年“中国内地百富榜”中，黄光裕以105亿人民币位居第一。
在2005年10月发布的2005年榜单中，黄光裕以140亿元人民币的身价蝉联首富，但如果胡润推迟一个月发布百富榜，跃居首位的应该是华尔街制造的施正荣。　
值得注意的是，无论中国首富的名头落在谁的身上，神话的缔造者都不是国内股市，而是华尔街，是海外市场。





让我们跟着去投资！

这样的财富故事并非和中国国内的投资者无关，这几年的中国股市已经给了我们最好的答案。一个发现是，如果投资者跟着那些中国首富跑，如果投资者选择了A股市场上与那些首富业务相近的公司，往往能够获得足额回报。
2003年，网易在纳斯达克的股价从1美元冲到了60美元附近，国内有类似概念的上市公司海虹控股借助网络游戏题材飞涨，到了2004年4月，海虹控股最高股价是30.69元。
2005年，国美在香港上市，与其具有可比性的苏宁电器成为国内第一高价股，2005年10月17日，苏宁复权后的股价甚至达到了94.60元。
尚德也重复了同样的故事。尚德准备海外上市时，同样有着太阳能概念的天威保变股价异动，2005年9月天威股价为8元左右， 10月底已经涨到13.51元。
尚德海外上市的成功让分析师开始用国际眼光来评判天威，尚德招股价为15 美元，按此价格计算的2005 年动态市盈率为54.35 倍。11月中旬，中信建投证券的分析师陈夷华根据天威公布的三季度收入和净利润增长水平，估算公司2005年可实现净利润9567万元，当时天威股价为10.94元，市盈率为38 倍。这高于国内其它股票的估价，但与尚德相比，显然被低估了。
联合证券分析师杨军是国内第一个将天威与尚德作对比的分析师，他说：“如同网易的上市并没有造成国内其他互联网公司的衰落一样，尚德的成长并不意味着国内太阳能企业的此消彼长，尚德IPO的成功将标志着中国光伏产业元年的开始。”
之后尚德股价不断创新高，国内分析师也对天威日渐乐观。二级市场上，天威股价在犹疑一段时间后再次上扬，一些与尚德概念有联系的股票如小天鹅A、力诺太阳、航天机电也开始上涨。
分析师们说，天威不仅仅拥有与尚德关联股东，还具有与尚德相关的产业，所以，“必须赋予天威比一般的太阳能概念股更具想象空间。”





为什么是华尔街

“施正荣和袁宝璟的出现，让我们意识到中国仍有不少富豪尚未被发现。”中国富豪百富榜的编写者胡润在《中国富豪的另一面》中如此感慨。
问题是，为什么最终发现施正荣的不是中国市场，而是华尔街？
一些基金经理给出的答案是：“在国外，资本市场已经形成一个完整的产业链，它包括风险投资、股权投资、纳斯达克和主板市场，这是一个完整的链条——一棒接一棒的。”
2000年，施正荣开始创建公司， 2001年1月，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家企业共融资600万美元组建了中澳合资无锡尚德太阳能电力有限公司。但之后，出资人代表经常参与企业经营问题，并对管理层指手画脚，这些都在困扰着企业发展。“中国本土的风险投资还不足以支持高新技术科技企业创业投资。”一些风险投资专家解释。
施正荣事后很少追忆他与初始投资人之间的恩怨情仇，但是在2005年2月，尚德向高盛、英联、龙科和西班牙普凯等国际著名投资基金完成私募，当时共私募资金8000万美元，由此完成了对尚德所有国内股东的股权收购，尚德蜕变成一个海外公司百分之百控股的外资企业。　
尚德接下来的目标就是上市。融勤国际的总裁孙红伟在2004年就与尚德接触过。他告诉记者，尚德一开始准备在国内上市，只是因为国内资本市场很难让人满意，所以才考虑过新加坡、中国香港和伦敦，最终的选择却是纳斯达克市场。
“如果尚德放在国内是很难上市的。”一些基金经理判断，“它不符合中国的上市标准，中国资本市场不具有发现价值和创造价值的功能。”
选择海外上市给尚德带来了新机会。这家被视为中国太阳能光伏产业领头羊的公司迅速得到了国外资本的认可，尚德在国际市场上的话语权也在增大。“以前德国一些厂家都看不起尚德，现在他们都愿意跟尚德合作了。”关注尚德的分析师说。
中国的主板市场会给予具有同样概念的天威一样的空间吗？
看起来很难。招商证券电力设备研究员刘磊说：“A股市场一定要看到业绩，在业绩非常肯定时才能给25倍的市盈率，再高就很难了。” 她是国内第一个发掘天威的分析师。
而美国人很看好立足于中国大市场的、有大发展空间的商业模式。联合证券研究所所长吴寿康说：“他们愿意给百度、尚德这些公司高溢价。”
对于这种分歧，融勤国际的孙红伟解释说，国内和国外市场发现价值的能力和定价能力不同。国外资本市场上存在各类投资群体，而国内投资者结构单一，基金经理喜欢用自己熟悉的定价体系和估值方法去挖掘企业，一旦有不熟悉的领域，国内估值体系出现短板，此时就会盲目追随国外的标准。





还要跟着去投资？

也许这已注定，未来我们还要追随华尔街，追随华尔街创造的中国首富去投资。
“两三年之前，我们在买股票时，不用看什么汇率、油价，现在我们不仅仅要看这些东西，还要看纳斯达克指数、恒生指数等。”一些机构投资者说，“现在美国通讯股、地产股涨了，都会很快在我们的市场上反映出来。”
实际上，中国市场已经逐步在与国际接轨，一位证券公司的投行人士说：“但在这个过程中，中国股市的定价权和话语权却在一步步地滑落到外资机构和国外投资者手中。”
国内市场的定价权可以追溯到证券市场建立伊始，当时上市公司的股票发行数量和发行价格由中国证监会主导。1994年，监管层开始改革，试图将定价权交给市场，于是中国股市开始“向外”学习。
外国的定价体系乘虚而入。“从国际上来看，规模越大的市场越具有定价权，国内由于没有完整的定价体系，加上制度不完善，大家仍抱着计划的心态来做市场，市盈率稍微高一点，就会有人出来说有泡沫。”华夏基金一位基金经理说。
于是外资开始帮助国内市场挤压股市泡沫。2001年9月，当沪市暴跌400点之后，摩根斯坦利的分析员表示，A股市盈率的合理值应介乎25至30倍市盈率，这意味着30%的下调空间，有外资背景的中金公司更是发表了著名的“千点论”。
这期间，各路外资机构逐步把主要业务放在中国。在中国特大型国有企业海外上市的过程中，作为主承销和联合承销商，外国投行在中国企业海外上市的定价上起着关键作用。而国内券商依然无法改变只做买方业务的窘境。中信证券研究所总经理徐刚说：“本土资本市场在即将开放的过程中逐步丧失了对本土公司的定价权。”




而且，“我们原来的投资理念和估值体系全都被否定了。”世纪证券的一位人士说。
早在2004年10月份，中信证券在一份研究报告中就曾观察到：“A股市场虽然还没有与海外资本市场连通，但是QFII的实施、QDII的即将实施、资本项目开放的预期、国有银行的境外上市都使得A股市场已经不仅在心理预期上，而且在实际估值水平上开始向海外市场靠拢。”
拥有巨量资金的国内机构一度试图与外资在话语权上进行争夺，QFII和基金的对决是最为精彩的一幕。
2004年之前，基金主导了股市的话语权，一个明星基金经理看好一只股票，他的投资行为会一呼百应，资金聚集，股价上涨，但这一切随着QFII进入而被改变。
在国内基金抛售一些股票的时候，QFII却在不断买入这些股票，QFII话语权不断增大。“QFII话语权增大是因为他们做对了”，当时银河证券首席经济学家左小蕾曾表示。
2005年中期，QFII在国内股市沉淀资金量不过400亿元人民币左右，当时国内基金总份额已经超过4000多亿元，但是，基金投资行为缺乏追随者，而QFII的行动却经常被关注。联合证券杨军在2005年10月底的报告中对天威建议“增持”，他特别指出，盖茨基金现身10大股东是因素之一。
“我们可以设想很多美好的前景，比如资本市场市场化、比如投资群体国际化，比如说与国际完全接轨，”融勤国际的孙红伟说，“但在这些‘比如’实现之前，我们仍要跟着别人去投资。”

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超男马云:借广告炒作雅虎搜索引擎技术

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在即将掀起一轮类“超女”风暴前，马云圣诞前一周时选择了休假。雅虎中国员工没有告诉记者他在哪儿，其手机内男生独唱的彩铃也并非当前最流行的歌曲。2006年，马云将牵手湖南卫视——今年令“超女”红遍全球的电视台，为雅虎搜索广告片角色进行“海选”工作。

　　若不出意外，2006年1月初，马云将开始通过娱乐界的广告大片来炒作雅虎搜索引擎技术，与他一同掀起娱乐风浪的是中国赫赫有名的三大导演：陈凯哥、冯小刚、张纪中，更有导演们班底雄厚的明星大腕加盟，“超男”马云也将娱乐一下自己，有望出演广告片中角色，此举当然也是暗合雅虎门户做娱乐内容的需求。

　　沙子被抓住的感觉

　　“雅虎瘦身后将网站内容定位于财经、娱乐、体育三个方面，财经是让人富有、娱乐是让人快乐、体育是让人健康，而一个人若富有、快乐、健康就是和谐社会。”马云本人非常善于总结，也希望公司门户内容更加简单，为网民的生活提供新的“雅虎内容模式”。

　　“如果说我没有看过《天下无贼》，我就不会对娱乐感兴趣，雅虎也就不会全力投资娱乐。《天下无贼》让我明白黎叔所说的‘21世纪最缺的是人才’，娱乐代表未来，如果不能把握未来，就像今天不知道‘超女’，你可能不知道这世界上很多事情在变化，所以娱乐是一种趋势。”CCTV2005年度经济人物候选人马云近日“路演”时对北大学子讲起了自己的“明星大侠”梦想。

　　“他总想演一个武林高手，当年我拍神雕侠侣的时候他就跟我说要演‘风清扬’，我当时没把他列入‘风清扬’的行列，结果他很不满。”与马云交情甚笃的张纪中说马云一直有参与武侠剧表演的愿望，“他后来又问我，在《天龙八部》中，他能不能演‘无名老僧’？”

　　“他偶尔会说些疯话，他说时我通常都是哈哈大笑，但后来他的这些疯话却都实现了，他告诉我他很有钱，有很多人给他投资，起初我不太相信，但是有一天他说：”张先生我要给你赞助了‘。我说：“啊，你真的有钱了？’拍《神雕侠侣》时他给我们提供了300万元的赞助，刚开始就给了我们100万元。”

　　“张导是我非常尊重的一个人，我为什么说拍电视剧，想当演员，他刚拍《水浒传》时用了10个月，他说质量就像一把沙，抓住以后必须紧紧的抓住，一松手就什么都抓不住了，对我而言，做公司也是一样，要一点一滴地抓住，我希望能够参与他的一部电视剧的拍摄，感受一下什么是沙子被抓住的感觉。”

　　娱乐的力量

　　雅虎公司的工作人员介绍说：“今年超级女声的成功，让马云看到了娱乐的力量，他希望雅虎的搜索技术在娱乐圈的操作中成为全国的热点新闻，获得蒙牛那样的成功。”

　　12月14日，雅虎中国掌门人马云特意宣布，公司将投资3000万元人民币，邀请国内三大名导陈凯歌、冯小刚、张纪中围绕“雅虎搜索”的主题，分别拍摄三部时长为两分钟左右的广告片。三大导演也将自主创意，互不干涉，拍摄同一主题的广告片，播出时势必造成“三强鼎立”局面。


　　“雅虎与阿里巴巴合并后是家新公司，要成为最伟大的公司还有很长的路，今天很残酷、明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。今天雅虎搜索引擎已经做到第三或第四名，今天Google凭市值1000亿美元打败雅虎中国是应该的事情，但是万一哪天Google被雅虎中国打败了就是一个奇迹，我们打一个赌，五年以后大家看看雅虎中国会是一个什么样的公司，等着看吧。”狂人马云绝对乐观、自信。

　　3000万元广告制作费用，8000万元央视2006年的黄金段位广告，在央视这个大平台上，全中国人都可以对这三位导演的作品品头论足。“1月初，我们会请三大导演参加签约发布会，5月份广告拍摄将完成，届时张导的《碧血剑》、冯导的《夜宴》、陈导的《无极》班底中重要角色也会加盟，加上从网络和电视的‘海选’中找到的普通人，雅虎搜索广告会是个非常好玩的故事。”该工作人员略显兴奋地表示。

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中国性玩具大亨的财富梦

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在许多亚洲国家引人注目的那种家族式大企业是否将现身中国？英国《经济学家》杂志进行了案例分析。

国际先驱导报文章 吴家祠堂“重见天日”是件大事：这座祠堂已有七百余年的历史，在文革时期曾遭破坏，当时族中老人把吴家族谱藏起来没让红卫兵抄走。老式大家庭曾经作为坚强的后盾培养出商界和政坛名人，却遭到红卫兵的嗤之以鼻。

谁让吴家祠堂重见天日

吴家祠堂里挂满红绸与彩旗，爆竹声声驱妖避邪，族人从四面八方赶来，拥入香烟缭绕的正厅向祖先的画像鞠躬。在这个日子里，迎送宾客、率众穿过街道的主角是吴振旺，是他——中国的“性玩具大王”修复了祠堂。

祠堂入口处张贴着捐款榜，吴振旺的名字高居榜首。在温州市的永强镇，他们是人所共知的最富有的吴姓人。他的产品有伤风化？那没关系，他经营得不错，在温州，这才是最重要的。在族人签到处，他们不仅自豪地指出了吴族长的名字，还说出了他三个儿子的名字。在三个儿子的协助下，他控制了中国相当大份额的“成人用品”生产、内销与出口。这是一个非常典型的中国家族企业。

参观吴氏企业

吴氏企业的陈列室有如小型的性用品博物馆，吴振旺的长子吴威(音)带着参观者，只在陈列的第一部分——“古代性文化陈列”做短暂的停留，然后就进入产品陈列部分。而生产线对普通参观者则是保密的。

吴威说，尽管薪水高于别的企业，但仍有1/3的求职者在知道他们将来要在工厂生产什么之后收回了申请。

不过吴氏企业认为，他们的产品促进了婚姻和谐。现在性用品商店在中国城市里已经很平常。

1992年中国第一家性用品商店在上海开业，吴振旺抓住了机会，通过活动得到了在温州生产性用品的许可，由于其它地方还不敢跟进，吴氏企业垄断了生产，而且由于海外的强劲需求而迅速扩大。

中国家族企业崛起靠智慧

20世纪90年代，民营企业在中国如雨后春笋般不断涌现，有的现已形成较大规模，这使人们怀疑，在许多亚洲国家引人注目的那种家族式华人大企业将现身中国。

上世纪，亚洲一些大型华人家族企业凭借与官方的良好关系取得市场垄断权从而兴旺发达起来。而中国的家族企业要想生存，就必须更多地依靠智慧而非官方的庇护或国有企业所享受的那种低息贷款。

吴氏企业的竞争对手已经如雨后春笋般崛起，中国正成为世界最大的性用品制造商。吴威说，他的公司依旧占据着60%的国内市场，但价格和边际收益正在下降。

吴氏企业努力适应中国性玩具行业的迅速演变，吴氏三兄弟各自经营企业但相互依存。老二吴辉的公司专门负责吴氏产品在中国的销售。他认为，只有使公司的各个品牌增值才能保持盈利。

为了做到这一点，吴辉说，公司将在全国建立连锁店，与那种又小又脏的“成人保健”商店不同，特许经营店将用统一的标志，员工都是经过培训的。计划在全国开1000家，每个省会城市至少两家。在上海还将建立一个专门针对吴氏产品经销商的培训中心。

成长的烦恼

尽管在不断壮大，但吴氏企业在温州的工厂只算得上是一个中小企业，把它做大做强在中国是一件困难重重的事。中国60%的国内生产总值由民营企业创造，但中国公司五百强当中只有15%是民营企业，它们的资本加起来不足五百强资本总额的3%，没有一家跻身前五十名。

近年来，中国的若干著名民营企业家先后锒铛入狱。一些民营企业家在管理混乱的灰色市场上可以大把大把地赚钱，他们很少相信或尊重法规，他们的财富来源都有可疑之处。许多人宁可避开新闻媒体的关注，设法把收入转移到国外。

家族企业的另一个障碍来自继承者。59岁的老吴赶在中国20世纪70年代实行计划生育政策之前有了三个儿子，但他的三个儿子各自都只有一个儿子。这样一来，假如他们当中有人缺乏经营头脑，或者不堪忍受经营性玩具的尴尬，那就难办了。

不过，中国可能会有越来越多的新富无视计划生育政策，只要交得起罚款，他们想生几个孩子就可以生几个。

中国的成功民营企业是过去几年间才建立起来的，第一代向第二代的延续是个新现象。第二代向第三代的过渡会更加微妙，但还要再过几年才会出现。中国企业联合会今年发表的报告称，“相当大一批”家族企业后继乏人却又不愿把经营权传给外人。而假如不答应给予有分量的股份，这些企业就很难聘请到专业的经营管理人员。

吴晓是吴辉的小弟，作为吴氏企业的“少壮派”，他完全赞同向有才干的雇用者奖励企业股份，“家庭式所有权妨碍企业的进步，”他说。

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斯贝斯的生意经：冰淇淋怎么卖最赚钱？--北京赛美味食品设备技术有限公司· 斯贝斯西式餐点连锁管理总部总经理李芳畅谈成功

　　在当今众多品牌云集的中国餐饮市场上，“赛美味”的名字一直是业界和消费者关注的焦点，因为它连续六年不倒的强大品牌，因为它在全国成功发展600多个加盟店的傲人成绩。

“斯贝斯”是“赛美味”旗下的一支最具竞争力的冰淇淋专营品牌，不仅与市场上的知名品牌不分伯仲，同时还具有自己独创的优势，引领中国冰市的发展趋势。

　　“斯贝斯”冰淇淋为什么那么受消费者的青睐？为什么能够取得销售业绩的迅速增长？又为什么被业界争相模仿？斯贝斯西式餐点连锁管理总部总经理李芳介绍了“斯贝斯”的成功之路。

　　创意先行，口味见证

　　笔者：近几年，在我国冰淇淋市场上，各种知名品牌层出不穷，“斯贝斯”是凭借什么来与之抗衡的？

　　李芳：首先，“斯贝斯”有一个实力强大的后盾——意大利特丽洁国际企业集团，它已具有多年国际连锁经验，另外它所属的北京赛美味食品设计技术有限公司，中国连锁经营业协会会员单位，又在中国餐饮界威名赫赫，“斯贝斯”无论在技术上还是经营管理方面都得到了它们的大力支持，再加上“斯贝斯”自身对中国冰淇淋市场进行了深入的调查与分析，因而一上市就能够较好的适应市场，具备一定竞争力。

　　笔者：“斯贝斯”冰淇淋与其它冰淇淋相比，有哪些独到之处呢？

　　李芳：“斯贝斯”这一品牌自创建以来，一直以其冰淇淋的口味独特、形式多样赢得消费者的普遍赞誉。“斯贝斯”冰淇淋的种类相当丰富，既有同行业都有的，又有自己独创的配方，而且还不断根据市场的需要，拓宽新思路，开发新产品，自然能够在市场上具有一定优势！

　　笔者：据调查，很多消费者都反映“斯贝斯”冰淇淋的口感很特别，能透露一下这是怎么回事吗？

　　李芳：当然可以，其实这不是什么秘密。“斯贝斯”在2005年推出了一个硬派冰淇淋的新概念，这是在我们研究了冰淇淋市场普遍被软冰淇淋占据的这一现象后，进行的一次技术突破。硬派冰淇淋采用先进的设备和技术，令冰淇淋膨化率提升100％—200％，不仅节约原料，还能令冰淇淋的口感更细腻更柔软，并且这种技术能令冰淇淋不结冰、不挂霜，存放时间更长，拿在手里不容易软化，吃起来软中带硬，所以更加爽口。

　　笔者：这个硬派冰淇淋的说法我也听说过，不过自从“斯贝斯”提出了这一概念后，市场上的其他品牌都开始纷纷效仿，也各自开发起硬派冰淇淋来，这样“斯贝斯”冰淇淋的市场会不会受到冲击？

　　李芳：不会，冰淇淋市场总是要经历一轮又一轮的变革才能不断发展。硬派冰淇淋只是这一阶段我们根据市场的需要而开发出来的一种冰淇淋，可能在一段时间内它会一直盛行，成为全国冰市的发展趋势，其他品牌也可以做，但不会和我们的完全一样，“斯贝斯”是由我们独特的工艺生产而成的，其他人只能模仿其表，而不能深入其内。另外“斯贝斯”冰淇淋也不会止步不前，总部专门的市场调研部门还在不断探索市场的需求，寻找新的突破口，只要我们的创意不间断，技术和工艺都不断有所长进，总比同行业者先行一步，那么我相信任何模仿都不会对我们造成威胁。


　　连锁经营，复制成功

　　笔者：“斯贝斯”在经营上一直是采用连锁加盟的模式，目前已经在全国范围内形成了较大规模，请问“斯贝斯”的成功之所在是什么？

　　李芳：我们公司经过多年的努力被中国连锁经营协会属于连锁经营会员单位，一直采用连锁加盟的经营模式，是因为这种模式本身具备很完备的保障措施，对经营更加有利！比如，开一家连锁加盟店比开一家个体店更省事，加盟商不用为货源操心，不用为选址头疼，在经营过程中由于有总部的全程辅助，还省却了很多不必要的后顾之忧，令他们轻松加盟、放心经营。另外开连锁加盟店会获得加盟总部的全方位支持，如品牌支持、广告支持、开业支持、营销支持、产品支持、培训支持、技术支持、市场支持、风险保障等，个体店则完全不具备。正是因为这种模式独特的优势和安全性，使得加盟店开一家、火一家，生意越做越好，而且同品牌的连锁经营，可以轻而易举的复制成功经验，更有利于大范围的推广！

　　笔者：作为一个冰淇淋产品的连锁加盟总部，“斯贝斯”在众多竞争对手中是怎样进行推广的呢？

　　李芳：关键是品牌推广与渠道推广。“斯贝斯”大力开展专业化的品牌运作管理模式，关注终端运营，推行品牌连锁专卖，帮助加盟商创造和维护客户，建立实效的加盟商盈利保障体系，使“斯贝斯”总部与代理机构建立起稳固的“双赢”格局，从而保障了拓展市场和企业可持续发展的稳健运行。渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。“斯贝斯”深入拓展了特许经营的路子,实施渠道多元化战略。我们在全国各地均有加盟店,而且与各大商场合作建立专柜，在很多地方还开辟多家冰店和流动冰车，坚持经营渠道多元化。统一的店面、合理的价格与规范的管理，使“斯贝斯”逐渐成为冰淇淋业的一面旗帜，处处体现“斯贝斯”冰淇淋领导品牌的形象。

　　笔者：“斯贝斯”的品牌在业内已经有相当大的知名度了，然而最初它是如何进行品牌推广的呢？

　　李芳：我们从“斯贝斯”冰淇淋品牌一上市，始终没有中断过利用各种高端活动进行品牌推广的机会。除了通过必要的广告宣传来提高品牌知名度外，总部的策划团队还精心创意策划了很多促销与推广活动，以巧制胜。“斯贝斯”的推广不仅吸引了消费者的眼光，还吸引了媒体的关注，国内著名美食节目——旅游卫视“那小嘴”栏目就对“斯贝斯”冰淇淋进行了专题报道，使“斯贝斯”品牌名字更家喻户晓。
　　笔者：经过您的一番介绍，让我们不仅对冰淇淋行业有了一定了解，同时也对连锁加盟这一经营模式有了初步的认识，非常感谢！

　　李芳：哪里哪里，不用客气！其实冰淇淋行业是一个市场很大而且很有开发潜力的经营项目，对于有意做加盟的人来说不失为一个很好的选择，同时我也希望，越来越多的人都喜欢“斯贝斯”冰淇淋，你们的热衷就是我们不断进步的动力！

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