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随着电脑网络的普及，腾讯QQ已进入寻常百姓人家，我们不仅将它用于工作之上，还用于休闲之中……可是，在用QQ进行工作和娱乐的时候，你是否想到过其中蕴含的巨大商机呢？
一位江西籍打工仔利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。现在，他每月的收入高达近万元。他是怎样走向成功的呢……
极度不爽，我是个“超级菜鸟”
今年27岁的杨子明是江西省铜鼓县人。2000年底，不甘窝居乡下的他来到长沙寻找机遇。由于杨子明以前在家乡的凉席厂干过一段日子的营销，到长沙后，他顺利地进入了岳麓区一家家具厂做业务员。虽然工作很辛苦，但每月有1000元的薪水，杨子明对此比较满足。
杨子明有个室友叫刘亮，20来岁，长得不怎么样，却经常有女孩子与之约会，有些还是附近高校的大学生。杨子明十分迷惑：自己长得还算可以，可费了很多心思也追不到女朋友，这到底是怎么回事？杨子明后来才知道，刘亮之所以认识很多女孩子，完全是因为他喜欢上网聊天，那些女孩子大都是他的网友……
禁不住爱情的诱惑，杨子明不久也走进了网吧。为了便于聊天，他在刘亮的指点下申请QQ号码，可是，折腾了半天，杨子明只申请到了一个又长又不好记的QQ号码：112743617。
有了QQ号后，杨子明也学刘亮那样在网上四处找人聊天，可让他感到奇怪的是，网上的聊友大都不愿理他。有一次，杨子明见一个网名叫小宝贝的女孩子的留言特别有意思，便向她发出请求，希望她能把自己加为“好友”，可杨子明一连试了六次，对方都拒绝了他的请求。而当刘亮向她发出请求后，她却很快就回了话……杨子明感到很没面子。还有一次，杨子明和一个叫“漂亮女孩”的美眉才聊了几句，对方突然就不理他了，杨子明不断地发送信息给她，她一直在线，但始终没回复杨子明一句话……后来，杨子明终于发觉，别人之所以对他不热情，完全是因为他的QQ号太没吸引力。
不仅仅是网上，在现实生活中，杨子明的QQ号码也为他带来过不少尴尬。有一次，杨子明与人互换名片，可对方接过名片看到他的QQ号后不由得哈哈大笑起来：“这叫什么号？太难记了，真是超级菜鸟！你没有短一点的号码吗……”被对方这么一说，杨子明的脸很快就红了，他真后悔把QQ号码写在了名片上。
其实麻烦的远不止这些。有一段日子，杨子明因忙于工作，很久没有登陆QQ，可当他再去登陆时，发现那个号码竟被注销了。杨子明一问才知道，原来这些号码不像先前的短位免费号码那么有优势，当一段时间没登陆，系统将会自动收回号码！杨子明为此好不郁闷，自己辛辛苦苦申请了一个QQ号，稍不留心就没有了。
杨子明深深地感到：长而不好记的普通QQ号用起来确实太不爽了。他决定去弄一个短一些的“靓号”。可他上网申请了近百回，却一直未能如愿。
自从有了靓号，杨子明在网上的“人气指数”剧增，不到一个月，他就结识了七八位美眉，有一位长沙网友还成了他的女友，杨子明高兴极了。
物以稀为贵，我卖靓号赚了2万元
杨子明的女友叫陈小思，是长沙市芙蓉区一所幼儿园的老师。2001年底，她十分要好的同事李芳的一个QQ靓号被人盗了，李芳为此好不郁闷。得知此事后，杨子明向一位熟识的大学生要了一个六位QQ靓号送给了她。李芳十分高兴，请杨子明和陈小思到长沙市赫赫有名的玉楼东酒店大撮了一顿。虽然她为此花了300多元，却不停地说：“值，太值了！”
这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，七位的也很少，而网民却希望拥有一个短位靓号，既然许多大学生手里握着一大批免费靓号而又“派不上用场”，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？
说干就干。2002年1月，杨子明抱着试试看的心态走进湖南大学收购QQ靓号。当时大学生们很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，大家觉得这种东西放在手里闲置也太浪费了，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。第一天，杨子明在湖大南院以1~50元不等的价格收购了30多个号码。此后一个星期，杨子明在湖南大学南北两院以600元钱相继收购了100多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。
手头有了这么多号码后，杨子明便开始策划如何卖出去。他印制了100余份广告宣传单，把130个免费QQ号按普通号和靓号进行分类后印在宣传单上，还注明了价款：普通号5元一个，靓号50~200元不等。在宣传单后面，杨子明附上了自己的联系方式。杨子明把这些广告单张贴在一些写字楼和单身公寓楼的显著位置。奇怪的是，广告单贴出去五六天后，竟一个求购的电话也没打来。杨子明以为自己对QQ行情看走了眼，不免有几分失望。后来，他回到贴广告单的地方实地“考察”，才发现那些广告单早已被人撕掉了，这才明白是怎么回事。
为了防止广告单再被人撕掉，此后，杨子明干脆带着广告单走进写字楼和单身公寓一个房一个房去推销。这一招还真行，他只用了5天时间就卖了80多个号码，除了一些普通号没卖完外，靓号全都卖光了。仅在芙蓉路旁边的顺天城，杨子明就卖了30多个号码。他算了一下，80多个号码总共卖了5000余元，除去各项成本900余元，他在不到一个月的时间里净赚了4400余元！
尝到甜头后，杨子明的胆子更大了。2002年3月，杨子明干脆辞去家具厂的工作，成了一个专职做QQ号码生意的人。为了收购到更多的号码，2002年4月，杨子明在湖南大学、湖南师范大学、中南大学以及长沙理工大学等10余所高校搜了个遍。凭他的三寸不烂之舌，杨子明以2000元总共收集到了260个QQ号，其中有150多个是靓号，不少还是超级靓号。
为了把这些号码尽快卖出去，杨子明除了到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销外，还在星辰在线网站和《星城商讯》等媒体打了免费广告。
经电视台报道后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火爆。在短短一个月里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个号码为X1111的超级靓号甚至被炒到2000余元。就在此号码售出的第六天，还有一位在长沙市高桥大市场做生意的老板打电话给杨子明，说想以高出原价（500元）10倍的价格买这个超级靓号。但由于这个号码已售出，杨子明只好与那人一起叹气。
这一次，杨子明整整赚了15000余元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购了许多靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了。那些日子，杨子明每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。
巧妙经营，小小QQ号商机无限
靓号毕竟是有限的，而想买靓号的人却太多了。随着杨子明的名气增大，一些外省人也找他买号。2003年1月，一位广州客人听说杨子明有许多靓号后，多次打电话向他求购，可杨子明此时手头的靓号全部卖完了，那位客人并不死心，趁到长沙出差之机找到杨子明，死缠烂打非要杨子明弄个靓号给他。杨子明无奈，只好把自己那个靓号卖给了他。
这件事让杨子明感觉到，如果单纯地经营QQ靓号，随着“资源”的枯竭，迟早会是“死路一条”。他觉得，真正蕴藏着巨大商机的，其实还是那些看似平淡无奇的“普通号”，因为这种号码数量多，可谓是“取之不尽，用之不竭”。为此，杨子明把自己以前收购的尚未卖出的近千个免费的普通号分批送到长沙街头的书报亭代销。由于是普通号，定价自然不能太高，杨子明于是以每个2元的价格销售。当时腾讯公司大部分的QQ号都要付费申请，虽有一小部分QQ号可免费申请到，但有一些限制与不足。因此，杨子明的低价QQ号一推出，立即就销售一空，抢了腾讯公司不少生意。
2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。杨子明当时没有这个号码，便问她说：“没有19790714这个号，这个号并没什么特色，你为什么一定要这样一个号码？我这里还有很多比这好的号码，你要吗？”可对方对别的号码丝毫不感兴趣，杨子明最后才明白，原来那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。
虽然未做成这笔生意，但杨子明却从中大受启发，他想，有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是他（她）的生日号，也可能是结婚纪念日，还可能是……想到这些后，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语：特别的爱给特别的你，您不想拥有一个特别的生日（婚庆）QQ号吗？也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人立即就“来劲”了，他们纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此“身价大涨”。有一位湘潭人士在买到自己的生日号后，大喜之下给了杨子明500元钱，要知道，这个号码如果卖给别人，最多也就值5元钱啊……用这一营销“奇招”，杨子明在2003年4月、5月两个月份共卖出30个生日号和11个婚庆号，光是这41个QQ号，杨子明就净赚6000余元。
受“生日QQ号”启发，杨子明不久又想到了“手机QQ号”、“车牌QQ号”。手机号有11位，而QQ号一般不超过9位，要想两个号码完全一致，绝不可能。杨子明觉得，既然无法完全一致，部分号码相同也未尝不可啊！打个比方说，一个人的手机号是13974800XXX，如果有13974800的QQ号，他也一定会喜欢呀！想到这一点后，杨子明便有针对性地收购了大量以139、138、137、136、135、131、130和133开头的QQ号，由于担心收购的量不大，他又雇人专门上网申请。除此以外，他还向网友交换或购买这一类号码……在杨子明的努力下，他手头经常有一大批手机QQ号。为了将销售面扩大，杨子明除了在网上留了不少昵称为“卖号”、“卖生日号”的QQ号外，他还委托更多的书报亭和商店代销QQ号。另外，他还广发名片，亲自接受订购。
与此同时，杨子明也开始在车牌QQ号上下功夫。车牌号一般不超过5位，而5位的QQ号却十分稀少。为了稳妥起见，杨子明往往都是先联系好有需要的车主，再去根据他们要的号码去找，如果自己手头有当然最好，没有的话，杨子明就只好根据车主的出价再去向正在使用这些5位靓号的人购买。由于5位QQ号极其稀少，许多人都视若珍宝，因此一般都不肯轻易出售。有一次，杨子明为了向一位深圳网友买他的QQ号，竟与他聊了1个多月，直到两人感情很好才如愿……虽然杨子明为此付出了大量时间与精力，但回报也是十分可观的：从2003年7月开始，他每月光是卖“手机QQ号”和“车牌QQ号”就可进账4000余元。
2003年8月，一位男士由于家里的电话号码是8884770，便向杨子明买了一个QQ号为258884770的号码。可他走后不久又回来了，问杨子明有没有与这个QQ号连号的号码，他想给他女朋友买一个做情侣号，刚好杨子明那里还有一个258884771，便卖给了他。男士十分高兴，当即给了杨子明200元。此后，受“点拨”的杨子明便把号码相连的QQ号放在一起当情侣号出售，以前两个号码拆开卖还挣不到10元，但包装成情侣号后一下就翻了几番。有一次，一对尾数为52013、52014的情侣号竟被人以800元的价格“抢”走。
由于十分注重“包装营销”，把原本平淡无奇的QQ号码“包装”成生日号、车牌号、手机号和情侣号，杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机。由于生意越做越好，2003年10月，杨子明的女友也加入到卖QQ号的行列，与杨子明一道驰骋于QQ江湖，两人每月的收入最多时竟达8000元以上。2004年2月初，两人还以按揭形式在长沙市火星大道旁买了一套108平方米的大房子。
近日，记者采访杨子明时，问他：“现在腾讯公司自身在经营QQ业务时越做越大，越做越活，而且做QQ生意的个体也在增多，你不担心市场越来越小吗？” 杨子明笑了一下说：“任何一个市场就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于在有限的市场里科学而机智地延伸，有限的天地就会成为无限的空间。我现在主要在长沙这一片经营，相比于巨大的QQ市场，我仅仅是冰山一角，QQ市场里蕴藏着无限的商机，就算再多的人来经营，它的市场也不会变小，只会越来越大……”是啊，不仅仅是QQ市场，在许许多多看似狭小而普通的市场里，其实都包含着无限的商机，只要我们用心对待，在有限的天地里就会创造出无限的财富和机遇！
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