成功赚钱：抓住改变你一生的机会

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　难道真的要在碌碌无为中度过一生吗？

　　征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的家园；最终，当他无法找到的时候，就亲手创造了它。

　　是否你也正在从事一份不喜欢的工作？虽然感到自己的专长和能力无从发挥，你却不知如何着手改变这一切。也许你只能把目前的工作当作谋生的手段，可对于未来是否仍旧感到困惑？也许你也渴望摆脱现状，可面对这份从事多年的工作，是否又有些不忍割舍？

　　你也许存在着这样的机会，你的生活也充满了希望。问题的关键在于：如果缺乏勇气和自信，如果不面对现实和机会，要想在当今变幻莫测的经济大潮中占据一席之地是不可能的。

　　因此在事业生涯的道路上，你需要用新的方向盘和道路交通图来指引前进的方向。

　　然而，100个人当中，大约只有两个人清楚自己一生要的是什么，并且把有可能的计划达成目标。这些人都是各行各业中的领导者----没有虚度此生的金领、富翁。

　　抓住改变你一生的机会

　　一个机会，足以影响你的一生，他为你树立事业的方向和目标，为你打破僵局，开创新的局面。

　　为你树立事业生涯方向，打开局面的机会，一个就够了，他帮助你进入某个行业，给你有利条件去发挥所长。

　　因此，当你开始成为富翁时，最好选定一个机会，专心一意，集中资源，发挥机会的潜能。

　　创造机会要做的准备工作：

　　1，认识机会的特质（例如机会的网络性），善于利用那些特质去创造利益。

　　2，明白创机存在种种障碍，下决心破除障碍。

　　3，建立自我形象，令机会首先降临在自己身上。

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如何赚取更多钱

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到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？

我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。
物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。
任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。
记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。
所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？
物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。
每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。
当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。
我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。
潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。
潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。
只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。
只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。
我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。
在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。
记住，你现在的生活，就是你潜意识真实的反映，但是只要你一改变你潜意识的思想，你的生活将立刻改变。
你的思想，一旦输入潜意识之后，决定你的成败。
如何灌输自己的潜意识，进而吸引更多的财富呢？
你必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止。我曾经试过贴TOYO TA得TOYOTA，贴奔驰(BENZ)得奔驰(BENZ)，贴保时捷(Porsche)得保时捷(Porsche)，贴法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，贴劳斯莱斯( Rolls-Royce)得劳斯莱斯(Rolls-Royce)，不妨你也试试看。
第二步：你必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信，如何使自己相信呢？就是不断的重覆，每念一次就好像车子轮胎转了一圈，要使车子轮胎转得越远，转得越快，就需要不断的念，念到目标实现为止。我曾经不断的念着我的收入目标加上潜意识录音带，我的月收入从新台币5 0万到新台币500万在半年之内，真是不可思议。


我时常训练很多业务员，他们问我他们的业绩为什么不好，及如何提升他们的业绩？我回答，你们现在的业绩，就是你现在潜意识的规划，如何改变，一是贴梦想板，天天看。二是自我确认，每天念，随时念，最后我会问他们一个问题，你是否相信你看着你的目标，及念着你的目标持续2 0年，这些目标一定会实现吗？他们都说：会。所以目标会不会达成，已经不是问题了，只是何时了。想要越快达成目标，就需要看得越勤劳，念得越勤劳罢了。
一个人如果过着不幸的生活，也是他潜意识的信念所造成的。
世界上发生在我们周遭的每一件事物，都是由我们潜意识的想法所引起的。
我们必须将富有的想法，深植于潜意识中，让潜意识强大的力量，将我们的愿望实现。
潜意识非常容易接受你一再重覆的画面、言语和思想。只要你不断的重覆你的想法，潜意识一定会接受它。
每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充满了成功积极的想法，你必须不断的告诉自己，我越来越有钱，我越来越有钱，我的收入不断的倍增，我的收入不断的倍增，我的存款不断的增加，我的存款不断的增加，你必须上百次，上千次念着及想着你的目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标1 000次以上。那你呢？
一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需要30天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多，愈是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接受的速度就愈快。但千万要记住，一但潜意识接受之后，一定要继续加强，继续重覆，不然的话，就会像练肌肉一样，一但强壮结实，不去练习，它很快就会萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻链。
一个人的言语，和他的思想有很大的关系。只要你改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持续不断重覆思考的结果。所以一定要多说自己和别人的好话。

所以从现在开始对着自己念：每天念100遍
我越来越有钱
我一直都很有钱
从出生到现在,我的钱总是越来越多
我喜欢赚钱
我享受赚钱的乐趣
我赚钱又快又容易
我的收入不断的倍增
我的存款不断的增加
钱是一个很棒的东西
赚钱是一件非常轻松的事情
赚钱是一件非常快乐的事情
赚钱是一件很棒的事情
我永远富有
我的财源滚滚而来
我一天比一天更有钱
所有的财富不断的流向我
我轻轻松松就可以赚很多钱,存很多钱
我每天都很快乐因为我越来越有钱
我很有钱是一件很棒的事情
我很有钱是应该的
所有世界上的钱都不断的被我吸引而来
我看到,听到,感受到,而且我知道我是一个超级巨富
永远记住，不断的赚钱，不断的回馈社会，不断的学习，不断的帮助别人。饭店大王希尔顿曾经说过，生命的秘诀不在你拥有什么，而是你付出了什么。

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当处女膜被坚挺的人民币刺破

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前段时间，有个亿万富翁花重金诚征“无性经历”女性为妻，居然应者如云。“联系人的手机每分钟接进一个电话，手机电池都换了好几块。”“留下的VIP大容量邮箱从昨天起到现在，已接到大约100多封来信。”真是：钞票如此多娇，引无数处女竞折腰！

　　据说，动物世界里雄性动物，每到发情期，为了吸引雌性，都是各出奇招：或疯狂厮打表现勇猛，或引吭高歌表现才华，或开屏展翅表现美丽，有些既不凶猛又不漂亮的雄性动物，只能“耍流氓”冲着人家炫耀坚挺的下体。

　　人为万物之灵，中国人更是人中之龙。所以他们凤求凰的招数更绝：他只用稍微招摇一下自己的人民币，就能招来无数怀春处女，其效果，立竿见影得令人瞠目结舌。难怪人家外国人羡慕地惊叹：好坚挺的人民币！

　　生物学家考究，处女膜的存在只是为了物种的优化。是自然界给人类进行自身优胜劣汰的一种考验，其目的只在于不给那些老弱病残的谬种流传。因为只有坚挺有力的生殖器方能穿透那层阻碍，而拥有着坚挺有力的生殖器方能代表物种中最健康最优良的品种，方有资格肩负延续物种的神圣使命。但人类千年的进步，男权社会的自我膨胀，使处女膜的功能异化，最后沦为男性检验女性肉体有无“前手”的最好证据，成为女性“纯洁”的标签，甚至成为衡量一个女性品行的标准。一层薄薄的处女膜居然能使一个女人抵挡住所有的腐朽思想侵袭？几次性经历就能毁灭一个女人身上所有的美德？

　　所以，我看不到追求“贤妻”的真诚，只看到一个男人极端的占有欲，只看到一个男人对处女膜的顶礼膜拜。一两个被金钱烧坏头脑的富豪来点跳梁小丑之举，大不了给几个传媒多发点奖金，给社会多添点新鲜调料，给大家多来点饭后谈资，根本用不着大家劳心劳力的去批判。钱是人家合法劳动所得，人家有权随意处置。而且人家有权合法的征婚，有权在发情的时候炫耀自己最坚挺的部分。倒是“应者如云”的那一大帮确实让人触目惊心。

　　一个女性争先恐后的想把自己的处女膜奉献给人民币，就算肉体从没被玷污过，她的道德与爱情也早被玷污了。在这场近乎荒诞的闹剧里，不管结局如何，其悲剧性早已写定。最后胜利的那一个其实只是被人民币刺破了处女膜，而失败的绝大多数更是在不知不觉中被人民币刺破了道德与爱情的底线。


（本站声明：以上文章和观点仅供学术参考之用，并不代表本站立场）

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怎样发掘创业良机

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　　创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

　　发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：

　　一，经由分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

　　二，经由分析矛盾现象来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。

　　三，经由分析作业程序来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

　　四，经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

　　五，经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

　　六，经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

　　七，经由新知识的产生来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。


　　虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了。

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我发现了赚钱新商机

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太好了，我发现了赚钱新商机：从离开大学的校园到深圳，已经过了3个年头了。2004年5月份，我再次回到深圳，想找个机会去尝试自己创业，也考察了很多的项目，可是最终因为资金或者对行业不熟悉而没有去做。

终于有一次，我遇到了这样一个机会。

我身边的朋友买了部车。她对自己的爱车珍爱至极，可是由于刚拿驾照，驾驶不很熟练，在开车的时候把爱车的门刮花了。当时我认为只是一小道刮痕，又不妨碍用，不算什么，可朋友心疼，非拽着我去修补一下。她说车是自己用薪水供来的，她就是车，车就是她我陪着她在深圳找了四五个汽车美容中心和修理厂，都说要重新喷漆，多的开口就要2000元，少的也要500元。

才不到1厘米的刮痕也太昂贵些了吧？朋友对这个价格也犹豫了，结果就没有去修补。然而一场不期而至的小雨让刮痕处出现生锈的迹象。这样，本来不明显的刮痕变得十分清晰。这次朋友说什么也不干了，说就是花2000元也认了，否则等于把自己的脸毁容了。

这时我突然想起来，我在外出差的时候认识了一个朋友，他的公司刚从国外进口了一种修补汽车漆面的产品，专门修补小刮小碰导致的刮痕。当时我也没在意，这下我可有救了，不用再陪她去修理厂了。我利用出差的机会买了一支回来。她立刻去用，结果很挑剔的她居然说很不错。然后她问这个产品需要多少钱。我让她猜。她说200元左右吧。我说那你给我100元好了。

谁知道没过3天，她就又来找我说，给你100元，再帮我捎一支来。原来是她朋友在倒车时把后面的漆擦了一点，需要修复。我说那也不用100元啊，人家目前促销才48元。听了我这句话，她仔细琢磨了一下，然后郑重地说，目前深圳没有这个东西吧？你问问人家要不要在深圳招代理商。

这回我们想到一块去了。我决定先做个市场调查。我组织几个人走遍了深圳大的生活小区和停车场所，结果发现有80%的车都有轻微的刮痕。然后我又去调查深圳的汽车修理厂、汽车精品店等场所，居然没有同类产品。最后我又去访问一部分车友，发现他们和我朋友的心理是一样的。他们对小刮小碰也很伤脑筋，在修与不修之间选择了等待，实在影响“市容”或者担心会锈蚀了才去修理。他们也不知道目前有这样的经济实惠、简单方便的产品可以让他们轻松搞定小刮小碰。

于是我果断筹集了一部分资金，经过几轮谈判终于拿到了产品的代理权。面对大市场，我又不可能一支支去卖，于是我决定把这个产品和创业的机会与有志的青年一起去分享，招聘各区域的代理商，大家一起做这个大市常对于我的选择，并不是每个人都支持。有人说，这个东西市场上会出现竞争产品。



可是，没有竞争的产品现在有吗？我认为，目前是个营销至上、渠道为王的时代。一个产品能否成功，就看你怎么去推广、去宣传，怎么去建立渠道。不去努力做这些还叫创业吗？还有人对我说，有些车主宁可去大修也不愿意自己买这个东西用。我告诉他们，谁做生意需要面对所有消费者呢？做一种产品，重要的是要明确自己的目标客户。而且生意是自己做出来的，一个好的生意，有人做可能会很成功，有人做可能会失败，关键是自己怎么去做。

我相信自己选择的项目是可行的。因为汽车在我国的数量正在急剧增长，2004年仅深圳一地的新车销售就近12万部，想想在全国有多少呢？在此之前销售的车有多少呢？在这些车里面有80%的车有刮痕，市场需求量怎样可想而知。目前汽车用品行业的利润空间有近200%的毛利，而做市级代理的投资不到2万元，省级代理也就5万元，如果自己善于经营和推广，每年的收益是相当可观的。此项目赢利的关键是自己要有这个经营和推广的能力。

如果一个机会，你认为有100%的把握的时候，它已经不是机会了；当你认为只有50%的把握的时候，你或许有50%的成功的概率；当认为只有30%的把握的时候，就有可能100%。

成功！盲目尝试不一定成功，但是面对风险犹豫徘徊的人是不可能成功的。

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绝对实用：让客户接受高价的技巧

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高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。

一、当客户以竞品价格打压我产品时

1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”

2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。 例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

3.应对方法：

（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：

如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。

（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：

向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。



与竞品进行相关质量指标的对比。

请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。

（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。

注意：

不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。

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智慧宝典：穷人是如何变富的

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投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上，而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源，穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2。4万元，占80%，三个额穷人拥有6000元，占20%。

不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到1。2万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。

通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业，较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。

穷人的钱不是资本，一个人用100元买了50双拖鞋，再拿到地摊上，每双卖3元，一共卖得了150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，他全部用来买大米和油盐。换种方式，每个月给穷人200元，让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元。下个月还给他200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可赚125元。到了第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了。。。。

实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了。。。。。穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。

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最赚钱模式：分类广告+广告联盟+竞争排名

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我做了很久的广告联盟，同时也接触了很多分类广告网站客户，比如五八，VEKEE，客齐集等等，他们是挺有卖点，不过很难赚钱，或许放进去500万美金，能得到一个NO.1的虚名而已。有次我问过姚劲波为什么看好分类广告，他反问我报纸怎么赚钱，报纸上的分类广告为什么能做的这么大，当时我点点头，的确是这样，这就是赢利模式，但要让它在纯分类广告站上实现，还是有点困难，如果报纸只发分类广告那几张，你愿意每天看吗？如果把分类广告以联盟的形式放到各大站点上，是否可以达到报纸上一样的效果呢？

广告联盟的赚钱模式是大家共赢，站长从你这里得到佣金，对你产生依赖，同时你从广告商那里抽取提成，达到三赢局面。现在各大门户都在以联盟形式做竞价排名，狗皮膏药到出贴，其实也就是分类广告，甚至还都没有分类广告那种优势，比如在SINA竞价排名上做广告，首先你得有自己的站点，而作为个人通常是无法达到的，而分类广告结合竞价排名，可以在上面直接显示广告内容和联系方式，如果小方块不够贴的话，那就再给他们一个填充详细内容的分类广告页面。

如果三者结合，广告联盟是赚钱的，竞价排名能让广告联盟赚更多的钱，而同时能利用这种滚雪球方式免费做一个很大很大分类广告站点。当达到一定知名度的时候，什么钱都赚的快。


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跨世纪新企业领导人要整合各种资源与资产，以创造最高绩效的新型企业。这是时代对我们企业管理者提出的要求。很多成功的企业高层主管都是从基层一步一步往上爬，才有今天的成就；同样的，很多成功的中小企业老板更是由小而大，才达到今天的辉煌。那么，企业成功的秘诀到底何在？它与企业的管理又有什么重要关系？最近听了一些成功企业家的演讲报告，并走访了几个企业的内部决策层，研究分析了成功和失败的一些企业，随得出了一些基本的结论，尽管不是完全准确，但从此也可以看出这之中确实有一些规律可循，综合许多企业家们一生奋斗的经验，可以归纳出来下面几点，你不妨学一学，会红得很快。

一、要有远景：成功的人都善于做梦，会做梦的人都是一位看到未来成功美景的人，因为大多数的人，只看到困难点与危机点，或者被眼前的困难吓退，只有这些人看到了曙光看到了机会点，他们义无返顾，全身心努力投入。所以，现在你不妨梦想一下，五年后、十年后、甚至十五年、二十年之后，你会变成什幺，倘若你能看到这样的大远景，你就会说服其它人，共同来与你一起奋斗、达成。

二、与顾客交朋友：顾客是企业的根本，了解顾客在哪里？他们需要什么？什么时候需要？你在他们心目中的位置？你就知道怎么去推广、改进你的产品、你的事业了，如果你这么做了，那成功必然是属于你的。

三、善于用人：能够把有能力的人，纳入你的组织内，并为他创造一个良好的个人发展空间，就象一个舞蹈演员，需要有一个足够大的舞台；要让你旗下的人才发挥他潜在的技能，尊重他并放手去让他发挥，你就成功了一大半了。

四、跟专家顾问学习：技术有专精，所以要虚心请教专家顾问，不要事必躬亲眉毛胡子一把抓，认为自己好象能行或者应该也掌握以下也好，这样只会让你越学越苯，因为你是个管理者，不该懂的就不必费心思去学去做，你可以省下摸索的时间，去做你自己该做的事并且把它做的更好；不必事事都凭经验和主观臆断，别人的经验，往往就是你成功的指针。

五、与投资人好好合作：出钱出力相互合作才能促进成功，你有能力，那么就好好与出钱的人合作吧，假如你有金钱，那么就好好与有能力的人一起奋斗吧，毕竟金钱与能力，就像火车的双轨，既能快速又能达到稳定的保证。


六、有策略有效率：任何一件事，都必须讲究策略，同时也要讲究效率。换句话说，就是做正确的事，有策略又有效率，你就是成功的人；没有策略而有效率，充其量只不过是一位幸运的人，福气不会天天光临你的门庭，偶而来一次而己，关键还是得把握，注意策略与效率的完美组合，那么你才能看到成功的微笑。

管理工作是艺术也是科学，视之为科学者，重视的是流程控制、品质管理、逻辑规划与成本的控制；视之为艺术者，重视的是员工关系、客户满意、福利措施以及人性尊重的制度。而且，两者的结合势所必然，面对企业的竞争，所有的生存者都有以科学的管理，结合艺术的管理，以创新更令人满意的企业，追求企业的永续经营。

所以，管理的发展意义繁复，经年变化，而其主要意义的变化，已有明显的轨迹。经理人在企业内的角色和任务，主要的是以下几点：

一、为员工建立积极的工作环境：主要是以工作的价值，反应在组织的规划、工作流程的设计，以及工作目标的达成与追踪，特别是能够促使员工积极投入工作的制度设计、训练安排，都是经理人在管理上的主要任务，也就是在企业中，推动及传承企业文化。

二、拟定经营策略与方向：部属与员工在产业内的工作士气，需要激励的措施，但是最主要的是来自于明确的经营策略，使得员工在工作的安排、资源的利用和向心力的凝聚方面，能够依循明确的规划。

三、有力的分配资源或累积资源：企业中资源原本有限，经理人为了创造更高的绩效，必须技巧的分配资源，以协助员工能发挥更好的绩效；同时为了能增进士气，资源的累积，能促使员工相信，努力的成果是可以预期的。

四、提升管理的品质：管理不只是管理，也包括管理事，在管理的要务中，如何运用管理的工具和方法，提升管理品质，在关键工作的推广以及人力资源的发展，促使人力素质的提升，也减少因为错误决策，而降低品质。



五、建立良好组织关系：在组织规划上，以增进主管与各层级部属间的良好关系，使每位员工与组织的互动，都是在追求企划的决策者、问题的解决者、角色的扮演者、冲突的润滑者，关系的沟通者、相互协调，建立良好工作关系。

六、监督卓越的营运和执行绩效：经营管理的要务除了事前的规划之外，更必须确保所设定的目标能达成，或者在执行过程中，能随时配合实现，提高经营的目标，在追求经营成效的成长中，监督与执行是经理人不可或缺的重责大任。

七、保持前瞻，随时吸收新知：组织与企业都在追求成长，所以企业人也在追求成长，如果经理人在管理工作上尽责积极，但是本身不能经常吸收新的知识，就无法保持前瞻的眼光而洞察未来环境的变化；在自我变化的过程中，能随时自问：“为什么？是否能更好？也许还有机会？”将能为组织发展提供更多的机会，也使经理人本身的管理工作能有持续循环成长的空间。

综合言之，管理就是“利用有限的资源，创造最高合理的利润”，这也许就是你和你的企业走向辉煌的秘诀——如果企业成功有秘诀的话!

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生意灵感：宠物侦探很赚钱

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养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”，也就成了一种新的生财方式。

江西小伙宋希2003年春节后到上海打工，由于从小喜欢小动物，所以他先后在几家宠物医院、宠物店工作了一段时间，这期间学习到不少宠物护理的知识。2004年春节，宋希决定留在上海过节，为了与家人联系，他花400元从朋友手中购买了一个二手彩屏手机。

拿到手机后回家的路上，突然一个可爱的小鹿狗跑到他跟前。小家伙腿部关节处磨破了皮，加上这种小狗很怕冷，宋希看到它站在那里瑟瑟发抖的样子很是心疼，就赶紧把它抱了起来。带小狗回家后，宋希马上给小狗保暖，并且将它的伤口进行处理。当看到小家伙终于缓过劲儿，又开始活蹦乱跳时，宋希发愁了。自己肯定养活不起这个小家伙，可是怎么才能找到小狗的主人呢?

宋希想到了自己新买的手机，于是给小狗拍了几张照片，第二天托朋友打印了10张，贴在了他找到小狗附近的街区里。没过两天，小狗的主人就打来了电话。当看到小家伙被护理得那么好时，小狗主人很爽快地掏出了500元作为酬劳。

到上海打工后，宋希几乎天天与各种宠物打交道，所以他深知宠物主人们对宠物的慷慨程度。上海养宠物的家庭越来越多，每天都有走失的宠物，如果自己有能力找到它们，说不定可以更赚钱呢。想到这里，宋希开始留意收集宠物寻找方面的知识和资料。

经过向宠物医院的宠物医生咨询，宋希了解到，绝大多数小动物走失的原因多半是因为求偶。这时候如果不掌握其生理规律，及时注射激素，动物就会坐立不安．相当容易走失。而此时的动物，其嗅觉和听觉对异性特别敏感，因此，可通过播放异性的叫声或释放异性体液散发的气味来诱捕宠物。宠物医生还告诉他，为了吸引宠物，大多数宠物医院都有常见动物的人工体液。把这种体液涂在动物模型上，异性动物便会寻味而来。为此宋希购买了一些人工体液，同时托朋友寻找到一盘能播放各种动物叫声的磁带。

准备就绪后，宋希尝试着贴出宠物侦探——专门寻找走失宠物的广告。几天后，一位空中小姐找到了他，由于工作原因，这位空姐经常不在家，没想到自己的波斯猫趁她不在的时候跑了。算起来这只波斯猫已经走失5天了，如果能够找到，这位空姐愿意出800元作为报酬。



走失5天的宠物寻找起来难度很大，但宋希还是答应试一试。一连两个晚上，宋希都跑到这位空姐家附近，他专门寻找野猫比较集中的垃圾堆附近，一遍遍播放磁带中的猫叫声，第一天换了几个地方都没有结果。第二天，当他刚刚播放一会儿，几只猫跑了过来。宋希看到其中一只很像那位空姐留下照片中的波斯猫，于是将这只猫抱回了家。认真梳理清洗后，第二天将猫抱到了空姐面前。已经绝望的空姐看到自己心爱的猫被找了回来，十分激动，马上就掏出了800元。

从这以后，宋希对宠物侦探这个工作更加充满了信心。2005年，他干脆辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探。他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告，随后他的业务量也越来越大，最多一天要同时接下6个单子。而且在宠物医生的帮助下，宋希针对不同宠物找到了各种行之有效的寻找方法，这使得他的成功率可以到达60％以上。

　如今，宋希每月都能赚到近万元的收入。随着寻找回来的宠物不断增加，宋希也尝试着开出了自己的宠物店，可以将寻找回来的宠物暂时寄存店中照料，还能够在吸引更多宠物主人们光顾的同时，为自己这个特殊的经营项目做推广。

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世纪霸主 比尔·盖茨

在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的——事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。

直销之王 戴尔

12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让德尔认识到越过中间商做买卖的好处。16岁上中学时，迈克尔替休斯敦《邮报》拉订户，由于经营有术,他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。

IT铁汉 王嘉廉

他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。”

帝国缔造者 凯斯

凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。

网络巨子 孙正义

高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。

互联网先生 钱伯斯

在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。

商海女杰 菲奥里纳

在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。

商界智者 罗伯特·戈伊苏埃塔

戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。



卓越领袖 韦尔奇

1961年，韦尔奇加盟GE一年后，痛感公司的官僚主义体制的令人窒息，欲辞职另谋他就，年轻的上司鲁本·古托夫极力挽留他，在近4个小时的说服攻势下最终使他答应留下，条件是他不受公司官僚作风的滞碍。古托夫此举为GE留下了他们历史上最伟大的领袖。

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中国大学生就业指南

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现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。

正文

首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。

这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策，是极其重要的。

那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。

一、 中国现阶段职场利益集团划分

这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说的，因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你已经是明白人，不需要我浪费口舌。

（一）5大利益象限

中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：

1． 公务员（含事业单位）

2． 垄断行业国企

3． 竞争行业国企

4． 外企

5． 民营企业

差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这不是理论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是，在招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？

不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国，社会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定的工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，公务员待遇也不怎么样啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地区的公务员确实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。

我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念也是错误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并没有任何人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要下岗。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁拥有政府力量和行业垄断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个效益好。而那些国家已经“完全放开”了的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开的行业）。



这里面有个很清晰的发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝到了“高”工资的甜头；在90年代末，以2000年为分界线，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速利用其行政资源做市场经济，毫无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段，以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下，垄断国企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分析。但无论如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的是，即使是现在那些45岁左右下岗破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业的时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。

再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的假外企不算，台湾、香港企业算民企。

看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关的法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源的单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益的力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企下岗员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国企下岗员工年纪已经大了，无法再找到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都是年轻人，社会问题并不明显。



好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大波浪上翻起的小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说，好象哪个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同象限获得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子；而在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同时起步的人，已经存上了更多的钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起点相同的人，由于选择了不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。

其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人为因素造成的微妙区别！

二、 转型中的一代

中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。上述人为差别按利益象限的不同也有差异：

1． 公务员、国企类，正式工和非正式工的差异

政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在某些地方，特别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这两者的收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，没有关系基本不用想。因此，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？

中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人的身份控制。在当年，一般都是“出身好”的人成为正式工，出身差的人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的用工制度却遗留了下来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用垄断优势尝到了大甜头，自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老的正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么人去攻打市场呢？另一方面，中央不断要求这些垄断型的国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？很简单，大量招聘非正式工。一方面用这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资源问题；另一方面将这些非正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高于市场水平），这样就拉低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一，而且不会损害正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕变成为了一个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个松散的利益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终丧失其优势地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。当然，在这里不是进行道义分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？



2． 外企类，大陆工和非大陆工的差异

在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的90%的理由就是因为你人便宜，不是因为你是文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然，即使是这1/5到1/10的收入，和其他国人相比，仍然是很不错的。当然，外企工作是很累的，风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚的知道，主要是因为3个原因：第一，需要一些可以信任的人来管理（受法制国家法律约束的人）；第二，需要一些精通英语的人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野的人来管理。那是否你就只能当大陆工了呢？不是的。

你应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为什么这么多人去美国留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现在很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两边语言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的“首席代表”，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外交流的越来越多，要求也越来越高了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。



3． 民企类，股份工和非股份工的差异

在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份工。非股份工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值的员工。在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级员工了，招聘主要就是填补战斗减员——有人走了，就招新的。期权一般用于高级管理者，由于本文分析的是大学生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可想而知了。当然，创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚，是创业扩张型的民企，还是补充战斗减员型的？

现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。

三、 职业生涯设计

从整体而言，这一代人注定要承受社会转型的代价。但从个体而言，仍然可以尽力去争取好的结果。这也是本文的意义所在。

其实从上述分析，对于职业市场中哪些象限比较好，哪些象限比较差，可以说已经是一目了然了。为了更加清楚的查看，现按优劣程度将其排列如下：

1． 外企非大陆工

2． 经济发达地区公务员

3． 垄断国企正式工




5． 外企大陆工

6． 政府雇员

7． 竞争国企正式工

8． 垄断国企非正式工

9. 竞争国企业非正式工

10. 民企非股份工

也许你可以举出一些反例，但是要注意，上述情况是对一般情况的总结，不包含一些特殊情况，例如你们那里特别穷，公务员拿不到任何灰色收入等情况。

好了，在你找工作的时候，你要记得的是，尽量往高处走。不要被一些花言巧语所迷惑，不要被一些所谓人力资源专家的“看长远发展”的说法所弄糊涂。你一定要记住，你站的越高，那么你跳的就越远，看长远发展绝对是起点高的跳的远。不要相信专家们所谓的职业生涯设计，那不是真的。

四、 具体问题解答

1． 如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？

对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于国企，不要直接询问是否正式工，他们会义正言辞的告诉你：“我们这里都是正式员工”。你要注意，这里多了一个字：正式“员”工，里面分为正式工和非正式工。（要记住，中国的国企和央视是一家的，说的话一定要反着听，不然你一定上当）你最好是找内部人了解下，这样最清楚。如果不认识人的话，你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是某个业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源部出面招聘的话，多半都是非正式工了。最后，可以询问多久可以“转正”，如果他们闪烁其词，仍然在解释 “都是正式的”云云，或者他们告诉你3到6个月的“试用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。

2． 要不要在意开始的收入？

很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入，要看长远发展。这是典型的不负责任专家。你可以想象一下，什么东西决定了一个岗位的收入？很简单，在不同公司间，市场形式好的，有长远发展的公司的岗位，要比没有前途公司的同样岗位收入高；在一个公司内部，有长远发展规划的重要岗位要比没有前途的临时岗位的收入高。开始收入的高度反映了公司对你这个岗位的重要性的看法。你是认为一个重要的岗位有前途，还是认为一个不重要的岗位有前途？



3． 去大公司还是去小公司？

还有一种骗人的说法，是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公司由于实力不济，往往没有高手级的人才，也无法开展一些需要强大资源才能进行的市场运作。这决定了你无法向真正的高手学习，也无法积累大型市场运作的经验。记住，锻炼打大仗的本领，比锻炼一两个人单打独斗的经验有价值得多。

4． 白领会失业吗？

答案是：“会，而且会大规模失业。”你要知道的一点是，中国是一个人力资源无穷无尽的国家，还有那么多的农民在等待着加入城市就业大军。现在的所谓白领，不过是在吃青春饭而已。等他们40岁左右的时候，大量的新的年轻毕业生能够用比他们低的工资来做同样的工作（估计那时中国的劳工保障法案仍然是不健全的，也没有什么工会来保护他们），那个时候，就会出现中国第一次大规模的白领失业浪潮。

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京城丐帮帮主致富启示录

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在一夜暴富的机会越来越少的今天，如何创富，如何从下岗和失业的阴影中走出来，一些成功人士道出了他们成功的秘诀：做别人不愿意做且做不了的事。

捡拾破烂，是大多数人都不愿做和耻于做的事，它能赚多少钱，恐怕一般人不能了解。有个名叫杜茂洲的四川农民，八十年代末来北京捡拾垃圾，如今十五年过去了，他通过捡拾垃圾，成了拥有百万资产的北京茂洲学琼物质回收公司的董事长。他成功的真谛就在于：做别人不愿意做的事。

来北京捡拾垃圾之前，杜茂洲曾在家乡做过几年的代课老师，修理过无线电，养过猪，但都收入甚微。他到北京后也曾从事过多种职业，但全都碰了壁。后来他到北京朝阳区的焦庄垃圾场，成了一名拾荒者。那时候拾垃圾的人很少，用“只要一弯腰，满地是黄金”来形容当时拾荒的收获，一点也不过份。1990年，杜茂洲一天最高赚过50元钱，这相当于他在老家时一个月的收入还多。当时他兴奋地想：捡垃圾 ———可能是他今后的生财之道了。

捡拾垃圾其实也有窍门。杜茂洲发现北京市中心高消费的人群中，垃圾的“含金”量较高：大到丢弃的国家战略物质（钢铁、煤碳、石油、橡胶），小到钮扣药片，甚至在垃圾桶里还能找到一次都没穿过的新衣服，运气好的时候连手表、手机、金项链、金耳环都能捡到。有人还从垃圾箱里拾到过一枚含金量很高的亚运金牌，当时让这些拾荒者兴奋了好一阵子———这就是穷人和富人的差别，农村和城里人的差别吗？

农村和城里生活的巨大反差以及拾荒的赚钱效应，使杜茂洲每次回乡探亲，都会从农村带回一帮人来北京拾荒。时间长了，他成了 “丐帮帮主”，因为他手上握有政府与垃圾回收处理的双重资源。他的身份自然而然地由原来的拾荒者变成了承包者和销售商，逐渐受到“丐帮”们的尊重。

随着“拾荒族”大军的扩大以及垃圾品种的日益繁多，聪明的杜茂洲，把垃圾品种进行了专门的分类：属于金属的，不管废铜烂铁都捡；玻璃不管碎玻璃、瓶瓶罐罐都捡；光塑料就分了70多个品种。

除了垃圾分类，人也作了分工：有金属组、塑料组、鞋底胶皮组、玻璃组、纸类包装组等等。

从垃圾的捡拾、回收、分类形成了一条复杂的产业链，而杜茂洲在中间环节上“承上启下”获利不菲。

杜茂洲说：“教书没能改变我的命运，搞无钱电修理也没能改变我的命运，捡拾垃圾却改变了我的命运。我没想到我会当老板，我会坐小车，我会住高楼……”

杜茂洲的成功从一个侧面说明了，做生意未见得都要挤在独木桥上，要知道人多的地方没有风景，条条大路通罗马，干嘛非要走一条路呢？

有一个四十多岁的下岗女工，几年以前以卖水果为生，后来她看大家都做这个行当，利润越来越少，她就干脆不干了，转而在露天擦皮鞋。一双皮鞋擦下来，就一元钱，单纯的擦皮鞋，一天能赚30多元。后来在此基础上，她又干起了修鞋这个行当，由于服务态度好，所以回头客很多。再后来，她又由露天街头搬进了屋里，并增加了新项目：做特型鞋。她还实行擦皮鞋会员年卡制，只要是会员，擦皮鞋一次收费8 角，这一带就她一个人开了个皮鞋屋，所以生意还真的不错。

笔者有个朋友刘姐，是个单身母亲，一个很会赚钱也能赚着钱的预算工程师。她成功的经验在于做别人想做却做不了的事。

这些年随着房地产市场的火爆，工程预算人才短缺，出现了十几个岗位等一个人的局面，所以收入也就水涨船高。很多人对此羡慕不已，可没“证”干不了。但就是这样的一个女人，用自己的专长，在这个行业赚了很多钱，把自己的孩子送出国自费留学，买了房和车。最让笔者佩服的是，刘姐38岁从会计专业转行学预算，42岁考上国家注册一级预算员。谈及转行，她说，现在学会计和做会计的人太多了，而预算工程师社会上紧俏，要想来钱快，就要做别人做不了的事。

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温柔女奇招1个月赚30万

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她，在任何人的眼中，都绝对是个温柔的女子，声音柔柔的，笑得柔柔的，与人相处也是一样———面对南京大妈是温柔的，面对蒙古大汉是柔情的，面对同城的上海兄弟也是柔情一片！这样的一个柔情女子，不靠美色，未借任何外力，只是依靠自己的几个奇招，就轻轻松松在2005年11月做进30万的单子！

奇招一：面对诱惑始终坚持自我原则

要成功做生意，除了让别人感受到诚意外，最重要的还是要不断给人安全感，无论对自己怎么的好、怎么的有利，该坚持的就要坚持到底，惟有这样才能更快折服对手，也才能够克服时间和空间的距离，到达你想要的那个最终的彼岸!

奇招二：第一笔单子应该少赚点或者不赚

来自网上的第一笔生意我往往是不赚或者赚得很少很少，放长线虽然会损失一些眼前的一些利益，却更容易钓着大鱼！

案例：5天征服上海的同城兄弟

“这个月18日左右接到一个同城兄弟公司———上海诺霸的询盘，对方的数量并不是很多，金额也不大，于我们而言利润基本上为零，但要货的时间很紧，只有两到三天的时间，我采取的策略就是尽可能好地满足，甚至为了确保货物准时到达，我亲自给送到他们公司了。”“虽然没有赚，我却很开心，因为对方很满意很满意我的服务，而且对方也说他们要的还会很多，这只是刚刚开始。”

奇招三：我亏我满足你

“曾有一个南京的大妈只要采购两个汤锅，要的价格却是批发价，我想她能通过网络找到我们也不容易，因而就给她快递了两个，没赚，说真的还赔上了快递费，但我要的是对方的满意，就这么简单。短短的2年，我成功交易的订单大大小小已经厚厚一本了，凭着对网络平台推广的熟悉，还有对待客户的真诚和耐心。我已经获得小小的成功。说实话我并不满足，还觉得我还没充分利用到底。还要加油！继续努力！”

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培训宝典：如何成为销售精英

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从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完大学。

　　大儿子毕业后回来，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”

　　果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。所以必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（Out-sell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行动。

　　培养当家作主的观念是最重要的“销售精英”原则。

　　自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

　　有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。

　　培养适合的技能能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

　　感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

　　长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相成。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充满能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

　讲话的热情沟通话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

　　成功很大一部分来自沟通能力。聆听是沟通能力的重要组成部分。它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

　　做出高质贡献说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本身。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下自己独特印迹的机会。

　　培养合适的关系归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

　　培养坚忍不拔的精神坚韧不拨意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拨还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

　　寻找更有力的自我为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随即而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

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赚钱并不难关键是思路

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董跃生是个精明的生意人，又是个痴迷的汽车模型爱好者。通过6年时间的苦心经营，如今他已是车模收藏“圈子”里响当当的名人。董跃生说，现在有很多年轻人愿意找他聊天，听他讲生活的经历，让他传授赚钱的办法。的确，如何赚钱对许多人来说是比较费心思的事，但在董跃生口中却变得自然轻松。

　　赚钱的关键是思路

　　抽文：对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。

　　董跃生出生于一个生意人家庭，从小随父母一起不仅学会了精打细算，还学会了生意人的思维。1969年，董跃生从北京参军入伍，到沈阳军区某部服役。在部队里他充分地展示了自己的经济头脑。有一次，董跃生发现当地酒厂里有条规定，三斤玉米可以兑换一斤玉米酒，当时玉米只有几分钱一斤，而玉米酒一斤能卖八毛多。在他的建议下，部队收购了成批玉米换成酒，又把酒售出，赚了钱。还有一次，部队要去内蒙某地拉练，他给领导出主意，每辆运兵车上装一吨煤，把煤铺平，上面蒙上一层帆布，然后坐人。买一吨煤在当地只要8元钱，到内蒙后，一吨煤可以换一头牛，而一头牛的价格是25元，就这样在董跃生的建议下部队又做了第二笔买卖。

　　后来，董跃生在廊坊导弹学校从事后勤采购工作，当时正处于物资紧缺时期，但别人买不来的东西，董跃生却能买来，自然他成为了学校里的能人。因为他脑子活，学校领导找到他，让他当劳动服务公司经理，并要求必须安置一下部队家属和闲置人员。经过仔细思量，董跃生办起了全军第一家军人服务中心，很快就解决了部队家属和闲置人员的工作问题，后来他的这个成功经验也在全军进行了推广。

　　正当部队里的事业干得红红火火的时候，董跃生决定转业。董跃生说，他的人生格言是“干到今天要看到明天”，他不想在军营里呆一辈子，想去看看外面的世界。在他办完了全部手续后，周围的人还不相信他真的会走。

　　1985年，转业后的董跃生在北京国际饭店任部门经理。后来被安排到归国际饭店管理的“天津尼斯迪康乐城”任常务副总经理，在这之前，“尼斯迪”全年的销售额只有400万元，他来到后，销售额达到了1600万元，翻了两倍。此时，单位想安排他去管理沈阳一家酒店，这一次他拒绝了。他的理由是，由于饭店、娱乐城的大量兴起，这个生意已经不好做了，他想换个环境。2002年，有一家饭店想聘请董跃生去管理，并开出了20万元的年薪，也被他回绝了，因为他已经找到了一份适合自己的事干。对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。

　从推着自行车叫卖起家

　　抽文：从一个酒店老总，一下变成了沿街叫卖的小商贩，董跃生的行为很多人不能理解。

　　1998年，在董跃生决定离开国际饭店的时候，他认真地分析了当时的形势，认为有三个行业最赚钱：卖汽车、搞房地产开发、玩股票。因为后两项需要投入大量资金，由于手头并不充裕，他只有选择第一项。在中国新的汽车时代即将来临之际，怎么去迎合市场？他想到了汽车模型。

　　还是在部队执行训练打靶任务时，董跃生在美丽的呼伦贝尔大草原上学会了开车，也迷上了汽车。当时一位朋友要去国外，他顺嘴说了一句，“要是遇见汽车模型给我带一个”。朋友回来后，还真没有失言，董跃生也平生见识了真正的汽车模型。它完全按照汽车尺寸制作，是真车的严格缩比，而且有厂家授权、说明书、收藏证，连制作的厂家都是国际知名企业。看到这一切，董跃生才明白为什么这个模型可以值100多块钱，相当于那时他两个月的工资了。而也就是从那时开始，他有了收藏汽车模型的兴趣。

　　如果能利用汽车模型来赚钱也算是投其所好了，董跃生兴冲冲地开始了他的新的营生——推着自行车卖他的汽车模型。从一个酒店老总，一下变成了沿街叫卖的商贩，董跃生的行为很多人不能理解。“就这么卖模型，什么时候才能卖出名堂来呀？”董跃生往往笑着回答：“我就爱好这个，我在干自己喜欢的事业，会干成的。”

　　从那儿以后，董跃生开始参加各类汽车展会。他印象最深的是亚运村第一届汽车交易市场展销会，他拥有了一个自己的展台。6天时间，除了各种支出外，他卖模型挣了1600元钱。这次经历对董跃生鼓舞很大，因为他发现，很多人都不知道汽车模型是怎么回事，在人们的头脑当中汽车模型是一个空白，这正好可以趁这个机会向人们做宣传。另外，他还发现有很多人在找汽车模型，也是有一些汽车厂家也在通过汽车模型来做自己的品牌推广。这一切让董跃生看到汽车模型经营的美好前景。

　　口碑宣传引顾客上门

　　卖车模可以挣钱证明了自己最初的想法是正确的，董跃生信心大增。于是他用积攒下的6万元钱开了一家专门经营汽车模型的小店。小店刚开业的第一年经营情况并不好，只能保本，但是董跃生认为自己这一年干得很成功。他说，“如果要开一家模型店，应该用一年的时间来做宣传。在这个宣传的过程中也可能是获得薄利，也可能会赔一些。不过做任何生意都要有投入，这就是投入的过程，现在口碑宣传是为日后赚更多的钱夯实基础。如果想今天开张，明天就挣钱了，那在任何行业都做不到。”

　　在第一年保本的基础上，他的小店得到了快速的发展。6年后的今天，董跃生的汽车模型店已具有相当规模，从只有200左右的品种，发展到了目前的逾千个，基本上已经能满足了顾客的需要。

　　经过长时间经营摸索，董跃生将购买汽车模型的客户归结为三类：第一类是为了装饰来购买的人，这样的客户大都会买一些款式比较漂亮的模型，他们需要的款式不多，也没有一定的规律，但不会选择太难找的车型。第二类是购买后将其作为礼品馈赠的客户，其中有单位团体购买，包括汽车厂家，也有机关单位，他们的批量比较大，一般都是订购；也有人是想作为馈赠亲朋好友的礼品前来购买的。第三类客户就是一些收藏车模发烧友，他们是比较不容易满足的，但是却是最忠实的客户群。目前在董跃生身边就有一批这样的人，他们不仅常年收集，而且还为他作些宣传，为他带来更多的客人。因此他也会经常组织一些活动，为这些车迷提供以车会友的机会。

　　卖汽车模型赚来新车

　　抽文：从自行车到现在的别克车，你说我是怎样的心情，我认为这是一种自我享受。

　　董跃生说，他现在基本上没有什么烦恼，遇到烦恼的事他也不会过多地去想，因为他的精力都放在汽车模型上。虽然现在他已经50多岁，但是他还想再干18年，当70多岁的时候，把自己的这份生意交给别人去经营，然后自己开一家汽车模型博物馆。因为目前国内还没有一个汽车模型博物馆，能填补这样一个空白，董跃生认为，那将是他一生的追求，而他现在正在向这个目标慢慢地前进着。

　　目前，世界最著名的汽车模型生产厂家都看中了中国的劳动力廉价，纷纷在内地设厂，中国一跃成为最大的汽车模型生产国，全世界90%的汽车模型上都印着“MADE　IN　CHINA”的字样。另外，随着物质生活水平和文化水平的提高，在中国汽车模型的爱好者也是越来越多。据董跃生介绍，“中国汽车模型协会”已于2004年7月正式成立，目前在我国，收藏汽车模型在100部以上的大约有30万人，而北京就有大约10万这样的车模收藏者。

　　在这样的背景下，董跃生对自己的未来非常乐观。他说，“在中国，汽车模型的文化宣传广告有一半是我做的，通过我认识汽车模型的人越来越多，加入到收藏汽车模型当中来的人也越来越多，在买汽车模型的时候，他们首先想到的当然是我这个‘领路人’。”

　　“不过，当初卖汽车模型，就是想找一个自己喜欢干的事，但做这件事的目的究竟是为了钱，还是为了乐，现在不好说。没有钱，这个乐不会长久，有了乐不靠钱去衬托也不行。”对于自己的收入，董跃生没有透露，但是他从自己的交通工具上讲起了卖汽车模型给自己生活带来的变化：“推着自行车卖车模，基本上是两年；然后换一个电动自行车，又是两年；然后弄一个二手的富康车，开始给人家送模型，这是一年；现在我自己刚买了辆全新的别克。从自行车到现在的别克车，你说我是怎样的心情，我认为这是一种自我享受。”

　　如今的董跃生又多了一项乐趣，就是看着车迷们从他手拿到想要的车模时的表情。董跃生说，等到他的个人汽车模型博物馆开张的时候，他还想再收三款有收藏意义的老爷车摆在博物馆门前，这将是让他倍感骄傲的事。

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营销需要智慧和方法

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在营销市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”并且还得会“吆喝”，这就需要营销中的智慧。

　　营销创意需要营销者懂得消费者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商推崇，并且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。

　　在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一件产品、价钱都相同的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么？原来这里的销售人员在产品的销售上动足了脑筋。这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即使是一些商品顾客喜欢，抢上手的喜上眉梢，没抢到手的，不无遗憾，要求市场再一次进货。可得到的却是让人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，即使是抢手货也是如此，对这样的回答和做法，让许多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是人们逐渐地形成了这样的观念，在这家市场购买到产品，必须当机立断，绝不能优柔寡断，所以每当一件新产品上市之后，市场上就会出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。

　　让市场带点“饥饿感”的营销策略，使莱尔市场的销售额，不断地创出新记录，出现了空前热闹的销售局面，让顾客没有买到货物时带点遗憾，从而留下强烈的印象。莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品就要当机立断，不要犹豫不决，否则你就再也买不到了。抓住顾客的逆反心理，使莱尔市场为此而享誉国内外，它是成功营销的典范，成为一些专业人士研究和学习的地方。

　　实践证明营销需要智慧，不然为什么同是价钱、质量都相同的一件商品，会有销售得好和销售得不好的区别呢？

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大学生能赚多少钱？七大兼职供你选

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大一期间，各个学校的课程设置一般以公共基础课为主，强度不大，时间也比较充裕。在课余时间，同学们可以做做兼职来充实生活，这不仅能积累一些工作经验，还有利于提高应变能力、心理承受能力、拓宽人际关系网，从而丰富人生阅历。但是，在兼职的时候也要清楚，自己毕竟是学生，兼职应以不影响学业为准。

　　本文将为你介绍几种“流行”的兼职工作，一起来吧！

　　No.1：家教

　　适合某一门或几门学科功底扎实，善于沟通，讲解能力较好的同学。随着近期小语种学习热潮迭起，各小语种专业的同学找家教会有很大便利。

　　优点：工作时间固定，工作环境相对安静轻松，且待遇不菲。既可用到自己的知识储备又可接触社会，锻炼口头表达、思维和应变能力。

　　缺点：单纯重复以前的知识，对专业学习和动手能力的提高没有太大作用。

　　工资薪额：没有固定标准，一般而言，小学：20元/小时；初一至初二：25元/小时；初三至高二：30元/小时；高三：35元/小时；外语授课，雅思、托福等：60元/小时；乐器（小提琴，钢琴，古筝等）：50元/小时。

　　应聘途径：通过学校勤工俭学中心介绍，或到学校周边的家教中心寻找工作信息（北京师范大学，首都师范大学，北京外国语大学周围都有信誉较好的家教中心），中介费一般为50元一条信息。交中介费之前同学们一定要注意该家教中心是否有管理部门颁发的营业执照和许可证。街边大树上贴的广告不可盲目相信。

　　No.2：导游

　　北京拥有丰富的旅游资源。2008年北京奥运会，又将把北京的旅游市场推到一个新的高峰，经验丰富的导游将成为旅行社的“抢手货”。在此背景下，导游慢慢成为大学生兼职“新贵”。在考取导游证之后即可联系旅行社开始带团。

　　优点：工作时间弹性大，可以选择在周末或假期带团，不与学习时间冲突。报酬较丰厚，一般由基本工作 小费组成，还可以在工作中广交朋友。

　　缺点：工作强度大， 有时一天只能休息三四个小时，精力、体力的消耗很大，身体素质不好的同学最好不要尝试。

　　备注：做导游需先通过考试取得导游证，持证上岗，每年12月举行一次全国统一考试。考试分为笔试和面试两部分，笔试为2张卷子，中文导游的面试为普通话解说景点。

　No.3：促销员

　　优点：各企业多利用周末和假日进行产品促销，一般不与学习时间冲突。与人沟通的能力和耐力都能得到很好的锻炼。由于短期促销以在校大学生为主，可以结识很多同龄人朋友。

　　我2003年毕业于某大学，统招本科。毕业后2003年11月找到工作，工作至2004年4月，挣了5000元。2004年4月到7月25号一直没有找到工作。

　　缺点：有的促销劳动强度较大，需从早站到晚，要有一定耐力和体力。

　　工资薪额：一般采用底薪 提成的方式支付，底薪多为每天50至80元。

　　应聘途径：到信誉良好，具有一定规模的大学生兼职中心。

　　No.4：礼仪

　　优点：薪酬较高、接触高层社会，在一定程度上会激发人的上进心。工作前一般要接受严格的形体培训，对自身形象塑造大有益处。

　　缺点：越光鲜的舞台，背后的风险和要付出的代价就越大。如果没有足够的安全保障，一定要谨慎。

　　工资薪额：酒楼、餐馆或小型活动的礼仪小姐基本工资不低于6元/小时，大型活动或车展礼仪小姐的工资50元左右/小时。

　　No.5：翻译

　　适合语言类专业学生，对外语水平要求高，口译还要求外貌端庄大方。

　　优点：可以锻炼自己的外语水平，工作时间十分灵活。学习与赚钱同步进行，笔译在寒冬炎夏不需出门便可获得丰厚报酬。

　　缺点：有的企业会因稿件质量不过关为由拒付稿酬。对个人能力要求较高，有时薪金与付出不成正比。

　　应聘途径：可以关注电视，报纸，杂志及专门的人才招聘网站上的招聘广告。兼职翻译要找具有一定规模，可信的翻译公司。每次翻译材料之前要签劳动合约，报酬最好分两次索取，译前拿一部分定金，译后一手拿钱一手交稿。

　　No.6：服务生

　　优点：必胜客、KFC、麦当劳等快餐店品牌形象良好，是认识社会的一个好窗口。工作需要你时刻保持招牌式微笑，身心自然变开朗。对反应能力，记忆能力的提高都有帮助。

　　缺点：薪水不高，一般为6元/小时。连续工作达4小时会供应一顿免费午餐。劳动强度较大，需“马不停蹄”地工作，如果不小心与顾客发生冲突则会被重罚。

　应聘途径： 必胜客、KFC招计时工一般都会在店外贴招聘启事，如有这方面意向可以留意周围相关快餐店，也可以登录KFC等的专门网站寻找招聘信息。

　　No.7：实习

　　大学生在掌握一定的专业知识后便可以积极“推销自己”，到与专业相关的单位实习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。毕竟上大学的目的之一就是要找一个好工作。实习就是为这一最终目的添砖加瓦。如果所学的是新闻、计算机等需要较强实践能力的专业，实习的重要性更是不言而喻。在实践中学习，学以致用，知识会掌握得更牢固。

　　不过，实习一般不给工资，有时车费、餐费也要自理。

　　我一听晕了一下，他妈妈的，你什么都不懂，全二三个月我白白在养你到现在，你还是什么也不懂，想培养你一下，你却给我来这一套，你懂什么？

　　不管兼职工作多么吸引人，首先一定要做好自我保护。不能盲目追求高薪而忽视自身安全，赚钱是次要的，最重要的是增长阅历。有的不法分子会利用大学生涉世未深，急于找工作赚钱的心理，骗财骗色暗藏祸水。

　　在校大学生打工**难是个普遍问题，因此一定要通过合法途径找工作，到职介中心找工作交中介费之前，切记要再三确认用人单位确切情况。万一出现劳动纠纷身陷泥淖，要积极向当地劳动部门举报求助。工作之前一定要签订劳动合同，约定工作时间、期限、工作内容、劳动报酬、支付方式和方法、劳动条件等。初涉职场的大学生应谨慎，擦亮眼睛，不要让本应快乐的兼职之旅变成伤心的回忆。

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一个男人的另类赚钱术

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　男人往往都是聪明的动物，当一个赚钱无道的男人心急的时候，不如学学如何守财有道，这的确是一种间接的赚钱方式。

　　领秀硅谷名校教育

　　有本事的男人整天想着如何挣钱，像我这种没本事的男人只好整天想着如何省钱。我的理论是(其实是自我安慰)：用省钱的方法来积累财富，将钱攒下，这也是挣钱！这和财源滚滚而来的赚钱方法相比，属于一脉相承，殊途同归。

　　比如我每逢饭局，总将一次性餐巾带回家，或是用作洗碗布或是用来擦拭门窗、皮鞋，将灰尘污垢抹拭得荡然无存后洗也不用洗就可顺手扔掉。同时再将桌上那比较考究的一次性筷子也带了走，回家洗后再用，特觉好使，于是每年那买抹布和筷子的钱自然就攒下了。

　　当然，我这种节约方法属于雕虫小技，周边不少男人在理财理论上往往更显其深刻与精明。有个哥们，他的理财理念是：要充分挖掘您已经付费，但还未充分享受的东西，反之则是隐性的浪费。比如他家装了宽带，如果有一天没空上网，于是他就难过，太破费了；他还在家的附近买了一处房子，由于暂时没机会出租给他人，空置在那，于是他就心疼，太糟蹋了！所以他每天再忙再累，晚上两样功课是雷打不动的，一是边吃饭边在家中上网，浏览过的新闻也要再看一遍。二是饭后去那空无一人的房子里呆坐片刻，窗前站站，远处望望，用用洗手间，看看储藏室……然后心满意足回家，睡觉前想想：今天没吃亏！随即安然入眠。

　　具有同样理财理念的一个男同事，他当初决定买下自己的新房时，小区门口那喷个不停的喷水池是他动心的一个理由。璀璨的灯光在水中上窜下跳，五光十色；飞溅的水花在灯光中如梦如幻，煞是好看！可等他入住后才知道，那喷水池不是每天都喷的，一周才喷一次，而且要等到星期天才喷。他不乐意了，整天找物业，说人家欺骗业主……最后经过多次交涉，物业终于决定：星期六再加一次，一个礼拜喷两趟！

　　他还是不满意，说要继续交涉下去，一定要物业天天喷！而且要从早喷到晚！这样他的房子才显得物有所值。

　　斤斤计较，甚至每克也要计较，绝对不肯吃亏的男人，虽无讨喜之处，但似乎也无讨厌之感。他不是想占人便宜，只是用各种方法来维护自己的财富不流失，无论是公开的还是隐性的。

　　不过有些男人的另类理财方法就不能用了，比如有个男人，他们领导曾跟他说过一句非常富有哲理的话，叫：没事做要找事做，小事当成大事做。可他却改编并引申为：没钱花找钱花，小钱当成大钱花，有时候就得把人民币当成美金来花。比如他每天听天气预报，那声讯电话从不舍得在家打，只在单位里打。而且单位里欠人家钱款，对方上门逼债，他给上司出谋划策：该还给人家的钱，你经过不懈地努力，最终成功地没把这笔钱还给人家，这也是在创利啊！不过，幸亏经理没采纳，毕竟，这也太不男人了。

　古往今来，人人都说：君子取财有道，其实想想，守财难道就无其道？再从一句“打江山难，守江山更难”的感叹中去领悟，其实省钱也不见得就比挣钱容易。

　　凡事一跟钱沾边，就累人得很。所以我最近对自己的理财观念又作了调整，叫：花钱时别去想钱，想钱时别去花钱！

　　不知天下和我一般挣钱养家的众弟兄们是否愿意和我共勉！

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要致富就要向已成功致富的人学习

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　要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？

　　关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？我记得前世界首富保罗盖地(石油大王)，当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行销不跟世界第一学，那谁能教你？

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在商机无限的今天，有许多发现财富和拥有财富的机会。

胖人财富

大学毕业的他在求职路上四处碰壁，原因很简单，太胖，胖得没了基本的体形。也许用人单位大多怀疑他是那种五体不勤的家伙，好长一段时间，连他自己都怀疑自己是否还有用处。

偶然的一天，他在街上闲逛，蓦然发现一家商店的门上贴着一张“福娃娃”挂图。看到图上的那个胖胖的的“福娃娃”很像自己的样子，他不由得笑了。

看来胖胖的身子也能给人以愉悦。

于是，他有了一个大胆而又新奇的想法：要是我也扮成一个“福娃娃”，是不是人家也会喜欢呢？顺着这个思路，他先订做了一套漂亮的民族服装穿上，再挂上甜美的微笑，然后到各大酒店去推销自己。费尽唇舌后，终于有一家酒店答应让他在门口扮成“福娃娃”的模样招徕顾客。当他打扮一新，以“福娃娃”的身份站在那家酒店门口，结果还真的给那家酒店带来了前所未有的好生意。酒店经理一高兴，便把酒店广告的大权全都授予了他。

接下那份差事，他便想方设法凭借自己的优势招徕顾客。于是，他别出心裁地组建了胖子舞蹈队，专跳富有异国风情的草裙舞，在客人用餐时带去了不少欢乐。再后来，他又专门把胖子们都扮成“福娃娃”，开展酒店送货上门的业务，一下子拓宽了市场，也为酒店寻找到了新的卖点。

时过境迁，酒店老板要提升他为酒店部门经理，他毅然谢绝了。他成立了“福娃娃”开发有限公司，富有特色的“福娃娃”舞蹈团、民歌剧团、名酒促销团等，专为各大酒店和各种盛大的晚会提供服务，一直供不应求，一年下来竟赚了个盆满钵圆。他就是响当当的“福娃娃”开发有限公司的总经理张明成。

卡通饭菜

在我现在居住小区里的幼托所幼儿教师伏华在竞争中不幸下岗了。年过四十的她觉得自己没有一技之长，加之年龄偏大，找工作屡屡碰壁。

一天，无所事事的她转悠到自己曾经工作过的幼儿园。孩子们正吃午饭。她发现不少孩子在爷爷奶奶的哄骗下都不肯顺利地吃饭，而是自个儿玩着自己喜爱的卡通。她突然间产生了一个奇怪的想法：要是把孩子们的饭菜也做成他们喜欢的卡通形状，是否会好一些呢？

回家后，她迫不及待地将自家的饭弄好，并且做成了幼儿园孩子们喜欢玩的那些卡通人物形状。她从事幼教多年，有一定的美术功底，因此这并不是一件难事。做好饭，她急忙送到幼儿园食堂。那儿还有几个吃得慢的孩子。她就将自己做的卡通饭送给那几个孩子吃，没想到孩子们兴奋得又吼又叫，一会儿工夫就吃完了满满一碗。几个家长高兴极了，都让她以后再做这种饭。从此以后，她便开始了经营她的"卡通饭"生涯。几年下来就有了不菲的收入。而今，她已在我所住的小城开了几家连锁店，拥有员工八十多人，包揽了附近好几家幼托所和幼儿园孩子们的午、晚餐。

“爱心候妻咖啡店”

一个双休日，她早早地吃了饭就同丈夫一块去购物中心买衣服。结婚这么些年来，每每买衣服，丈夫尽管都是跟着她一块儿去，但从他的表情上看是不太情愿的。这次也一样。衣服是女人的命根子，一旦走进了衣服的天地，一切都会抛之脑后，包括一直跟随自己“受苦受累”的丈夫。

等到她选好了自己称心如意的衣服准备回家时，才发现丈夫走路已是一瘸一拐的。细问，才知道早上出门时丈夫穿了一双新皮鞋，由于鞋子质量有些问题，一上午下来，脚上已经磨出了血泡。她心疼地把丈夫扶到购物中心门口的石椅上坐下。此时，她发现旁边一些石椅上也坐着好多这样的男士。一打听，全是陪老婆出来买衣服，走累了，出来透透风。

她顿时觉得当男人也不容易，要是有个场所能让他们坐下来一边品茶喝咖啡，一边等在里面购物的老婆该多好呀。在回家的路上，她一直在思考这个问题，途经一家咖啡店时，她打定了主意：就在购物中心外建一家咖啡店。

不到三个月，这家购物中心的旁边就出现了一家咖啡店，她给这家店命名为“爱心候咖啡店”。直到如今，这家咖啡店仍兴旺地经营着。

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温州人暴富原因揭密

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几年来，浙江已成为中国经济发展速度和人民生活水平提高最快的地区， GDP增长率、财政收入增长、农民收入增长幅度均居全国第一位，其中以温州最为著名。温州人致富有着怎样的秘笈？

温州人个个想当老板

吴松弟（《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》作者、复旦大学教授、博士生导师）：温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。

创业在温州已成风气

温州创业文化比吉林的创业文化强大，主要体现在温州勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，创业在温州已成为风气，而吉林勇于创业的人还比较少，创业还没有形成风气，吉林应大力宣传创业文化，人人创业，搞活民营经济。

下岗就是转岗

下岗就是转岗；凡事不坐着空想空谈而是先试试；凡事自己想办法，自己解决；个个想当老板，不想做打工仔；只要有钱可挣，什么苦都可以吃；大钱要赚，小钱也要赚；不安于现状，总追求进一步的发展；团队精神。

与先进地区交换干部

通过多种渠道的宣传教育，使创业文化在吉林深入人心；大力引进外地民营企业进吉林；通过劳务输出，与先进地区交换干部，让一些干部带头创立民营企业。

坚持打击捞钱官员

政府各部门要努力创造良好的创业环境，在资金项目等方面给民营经济与国有经济一样的待遇;对利用权力到民营企业捞钱的官员、警察、税务以及手中有点权力的人，应坚持打击;制定明确、可操作的法规和工作原则，避免人治，避免朝令夕改，让群众无阻碍创业。

温州人敢为天下先

18岁以前，郑荣德从未离开过海岛，连温州都没去过，也不知道外面还有一个和海岛完全不一样的世界。直到有一天，他的一个中学同学去上海游玩，回来之后跟他描述了上海滩是怎样一个繁华世界，“当时我就狠下一句话，我这辈子能够去上海看一次走一走，这辈子都满足了。”1978年，18岁的郑荣德头一次走出海岛，怀揣着300块钱开始他的推销之路，他径直找到了一家运输修理厂里的电工班，在那儿签订了自己平生第一份合同，那最初的300块钱为他赚得了一千多块钱。在湖南辛苦经营了3年之后，郑荣德成了当时少有的万元户，但他并不安于现状，1982年，他作出了人生当中里程碑式的决定：到上海来推销温州电器！

凭借“敢为天下先”的魄力和对电器行业敏锐的市场判断，1986年，在别人还在租柜台经营时，永远领先一步的郑荣德已经开始生产属于自己的产品。经过10年的市场历练，1997年，他的第一家外省市投资的集团公司——华东电器集团终于落户上海。几年下来，华东电器集团已成长为全国赫赫有名的电器公司。回忆起这些年的经历，郑荣德说，一定要敢为天下先。

温州人会与熟人做生意

想创业，就必须先寻找自己最适合的机会，立下远大的目标，然后找人才，找资金，找大企业与自己合作，使自己成为一个产业链上不可缺少的部分，这样企业才有可能生存得更强大，才有可能更持久。

其次，办企业一定要讲创新，在社会上建立诚信的口碑，不断地与客户沟通，了解他们想要的东西，生产他们想要的产品，这样企业才有生存基矗再次，一定要学会寻找及时有用的信息和适合的机会，为企业谋求最大的发展。可以请理财专家或者懂得设计的高手对企业发展进行指导，这样能达到事半功倍的效果。

最后，建立人与人之间的信任。不断地拓宽自己的交际面，要学会与熟人做生意。不要受局限，要满世界找人才，找资本，找市场，推销产品。

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经商之道：以小损而换大益

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洗衣机市场竞争非常激烈，“威力”洗衣机为了提高产品质量，征求顾客对产品质量的意见，了解消费者的需求是非常重要的。

一开始厂长大张旗鼓地在天津、福州举办了四次“优质服务周”，想通过上门为顾客维修洗衣机，来了解质量问题。可是用户大都嫌麻烦，要求维修的人少，所以这一招并未获得关于质量方面的信息。

几个星期过去了，厂长终于想出了一个新招。他花了四万多元钱，特意请了广州歌舞团到北京为用户演出，凡买了威力洗衣机的人都可以到东安市场等北京四大商场免费领取两张观看演出的票，条件是填写一张《质量跟踪用户档案》。这一招果然见效。前往登记的用户有好几千人。就这样，他们收取到非常丰富的用户信息。为改进威力洗衣机质量，扩大产品在顾客中的信誉，作了一次很好的宣传。这次活动所获得信息和声誉，更是“万金”难买。这就是先赔后赚的“利天下者，方能利己”的经营思想。

以小损而换大益

创业者从商的目的，无非是为了追求利益，但如果直接以战争手段去抢夺，那么你“失去的东西，永远比得到的更多”。

以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商战中同样适用。

吴越之战，越国便有计划地腐蚀了吴国的军心；越战中的美国军队，也在毒品与性病的攻击下遭到严重伤害，甚至危及美国本土的社会结构；这正是以小失而得大益的事例。在上面的事例中，“失”的目的在于“得”，以“失”诱敌上钩，然后一举歼之，即小失而得大益之法。

解放前，烟台啤酒厂在上海各大报纸上刊登了一则启事：某日，“新世界”按正常门票价格出售门票，持门票进入“新世界”后，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（上有“烟台啤酒厂赠”字样），游人可免费喝啤酒，喝酒多者，按前三名顺序分别予以厚奖。消息发出，上海新世界门前万头攒动，致使南京路上人山人海，交通堵塞。这一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家报纸绘声绘色地报道了这次啤酒比赛的盛况以及获奖者的得意之态，整个上海为之轰动。

烟台啤酒厂虽然在这次活动中花了不少钱，表面上看是吃了亏，但它因此而占据了上海啤酒市场，捞了个大便宜。这种“吃小亏占大便宜”的做法，没有魄力的厂家是很难做到的。

在战争中，爱兵如子可能是所有将帅的美德，所以，损失士兵的事是统帅所不愿意做的，但有时为了获得战争的胜利也不得不做出牺牲，因为以小损换大益正是在一定程度上最大的保存了士兵的利益。

《国史补》中记载，渑池道中有车载着瓦瓮，堵塞在狭窄的路上。正赶上天气寒冷，冰盖路又陡又滑，进退两难。天色将晚，公家的和私人的旅客成群结队走来，数千车马拥挤在后面，毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客，催马赶来，问道：“车上的瓮能值多少钱？”回答说：“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子，全部将瓮推到山崖下。不大一会儿，车载轻了，可以顺利前行，后面的车队也喊叫着前进了。

古人说“吃亏是福”，或者说“吃亏就是占便宜”，是有丰富的文化内涵的。有时候，吃的亏是明显的、表面的，但占的便宜却是无形的、长远的。从经营上来说，刘颇在无可奈何的情况下，付钱推瓮下山是吃亏了，但他赢得的时间价值却是难以衡量的。这种以小损换大益的行为，是创业者的目的也是一种经营手段。

见利思义，善行义举

作为商人就要谋求更大的利润，但儒家提倡的“义以为上”的义利观，完全超出了“金钱至上”的西方价值观，成为中国商人独特的管理价值论。

义以为上，是一个内涵极为丰富的命题，既包括行为准则上的“见利思义”（或“取之有义”），也包括价值判断上的“先义后利”和“以义克利”。这一“义以为上”的命题，为现代儒商提供了正确的价值取向，具有重要的现实意义。

“先义后利”命题，是儒家针对“先利后义”的弊病而提出来的。孟子认为“先利后义”，势必造成“上下交征利而国危”的结果。最高统治者如带头讲利，就会带动人人言利的风气，而人的贪欲难以满足，必然会引起互相争夺，天下大乱。只有“先义而后利”，人的欲望容易得到满足，统治者也会因此而得到好处。“未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。

荀子从个人荣辱的角度阐述了两种治国之道，指出“先义而后利者荣，先利而后义者辱。”（《荀子?荣辱》）“见利思义”也叫“见得思义”或“义然后缺。

“见利思义”和“义然后缺是孔子在《论语?宪问》篇中提出的；“见得思义”则是孔子在《论语?季氏》篇中提出的。这些都是说人在判断事物和行为准则上应以“义”即道德价值作为惟一的取舍标准。根据“见利思义”的观点，儒商在企业经营活动中，“利”是要追求的，钱是要赚的，而“君子言义不言利”的传统思想是必须抛弃的。但是赚钱必须以“义”为取舍标准。何谓义？“义者，宜也。”《礼记?中庸》）“行而宜之之谓义”。（韩愈《原道》）这里所谓“义”，除了传统儒家从道德层次上大力提倡职业道德，力求做到赚钱不“缺德”外，还必须注入以法治企业的新观念，从法律层次上大力提高守法意识，力求做到赚钱不“违法”。

只要在不缺德、不违法的前提下，就可以光明正大地讲挣钱，理直气壮地赚大钱。根据“见利思义”原则，即要求经营者必须遵守国家政策法令，不能搞邪门歪道，进行走私活动、偷税漏税、贪污盗窃、侵吞公款、贩卖毒品、拐卖儿童等犯罪行为。要求国家和个人只能创立与发展对社会和人类有益的企业，任何不利于社会发展和提高人民生活水平的企业和产品都不应创立与发展。同时，要求商人在经营中只能赚取合法合理的利润，不能以假冒伪劣产品去搞不正当竞争或以违法行为来获取利润。这就为现代儒商指出了一条正确的价值取向，赋予儒商以崇高的道德价值。

捐善款的义举固然是出自商人的仁义之心，但这一义举的又一客观效果则是为商人树立了良好的形象，树立了一块无价的金字招牌。

李嘉诚在商场上成功了，但他并没有捂紧自己的钱袋，而是捐赠大量财物来兴义举，做善事。李嘉诚慷慨解囊、善举义行在家乡广为流传，树起一座心碑。尤令人称道的是，他淡泊功名，保持低调。他不同意以他的名字为潮安、潮州两医院命名，甚至不愿意参加剪彩仪式。

1991年7月12日早晨，李嘉诚边用早餐，边听广播，惊悉中国华东地区发生百年未遇的特大水灾。他立即在第一时间通知新华社香港分社，以四大公司名义捐出5000万港元赈灾，同时倡议全港市民掀起救灾热潮。数日后，汕头遭遇强台风灾害，李嘉诚又以个人名义捐500万港元给汕头市政府。李嘉诚的善行义举显示了其崇高的人格和品德。但谁又能否定，李嘉诚的高尚形象没有给他的商业事业带来效益？

道理很简单，做生意谁不想找一个人品人格高尚、信誉卓著的商人作伙伴?谁愿意与奸商交朋友呢？从商业角度看，李嘉诚的善举是他在商业活动中的无形资产。从某种意义上说，这个无形资产要比有形资产更昂贵、更具价值。

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李兆基：年轻人赚大钱要读经济莫早婚

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　年轻人该如何赚大钱？香港房地产业巨子李兆基的观点简洁有力，即读经济、不早婚、储蓄。

　　据香港媒体报道，在香港与华人第一富商李嘉诚同等份量的恒基地产主席李兆基，最近和香港科技大学学生座谈，学生的兴趣在如何致富，李兆基也坦率表达了自己的致富之道。

　　李兆基直言，如想营商致富，便要先确立目标。

　　他认为，男最怕入错行，女最怕嫁错郎，认清了想赚钱，选科时便要读经济、商科，毕业后加入财经(相关:理财 证券)界，工资会比其它行业高很多，一些人只是做了三两年，每月工资已有数十万港元，一年有数百万元，因香港作为金融中心，对财经人才需求强烈。

　　毕业以后，李兆基劝学生不要太快结婚和组织家庭。太早结婚有了家庭负担，很容易为子女打工，为房子打工。

　　李兆基于一九四八年约十八岁时来香港，也是奋斗超过十年，待事业有成在三十岁才结婚；他的长子李家杰在二十刚出头时也曾兴起置家念头，也被李兆基劝说才打消念头。

　　他认为，要致富便要先储钱，钱赚钱便容易。如只能以劳力赚钱，朝赚钱，晚花光，便不能利生利，这个道理很重要。

　　李兆基认为，和美国、欧洲等相比，中国和印度仍是发展中国家，人力资源便宜，经济每年可维持百分之九、十的增长，其它国家一半也没有，所以投资回报一定可以跑赢他们。

　　他并期勉学生要志在四方，放眼中国。恒基早前便向外透露，打算未来五年在中国投资三百亿港元买地和扩展业务。

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“淫销”、“营销”和“赢销”

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“淫销”、“营销”和“赢销”

营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分析后不难发现，这些只是看待营销的不同角度而已，实际上并无多大玄机，并不存在根本差别，其实质都是努力使得公司产品或服务能够更好的满足顾客，让企业获得稳定、可观的利润，让顾客获得更大的效用。不过，综合来讲，这应该是一件好事，多一个角度看营销可以促进营销理论的发展和完善。比较令人担忧的倒是，如果我们从营销的实际操作来看，我们会发现一个“从‘淫销’到‘营销’再到‘赢销’”的“怪现状”。当然，“怪”只是相对于道德而言的，具体内容下面来谈。

淫销

“淫销”，顾名思义，是指企业营销人员利用色情贿赂来达到实现销售的目的。无庸讳言，这在当前部分地区地下性行产业繁荣的条件下，“淫销”还是比较普遍的，甚至在某些行业已经到了“盛行”的地步。笔者以前就职于家电行业，其中空调界就流传着这么八个字：“不赌不嫖，不做空调。”尽管上述八个字严格说来比较偏激，但是，平心而论，可以说，这是对空调行业“淫销”现状比较真实的写照。我无意于具体分析“淫销”的效果，我只是想从社会道德的角度来评价。简单的说，这种做法是现代社会伦理道德不能允许的，不利于个人健康，不利于家庭的稳定与和谐，也不利于企业的长期利益。事实上，“淫销”不是仅仅存在于空调行业，类似做法的其它行业也很多，在此就不再举例了。

营销

营销，这个词我们不用多做解释。这里我着重想说明，营销手段可以有很多，营销人员在选择时应该以社会伦理道德为重，选择国家法律允许的、符合社会伦理道德的方式来通融企业于中间商或客户之间的关系，不能为了经济上的短期利益就放弃伦理道德或钻国家法律的空子，结果中间商或客户“瞬间”满意了，短期的销售达成了，自己却已经被抛到伦理道德之外——成了一定意义上的“罪人”。

赢销

“赢销”是“营销”的目的，简而言之，就是产品或服务最终要赢得顾客的认同和肯定。当然“淫销”的目的也是“赢销”，但因其内在的不稳固性和道德缺失，“淫销”必然不能给带来真正的“赢销”，而且会助长社会不正之风，给企业和社会带来极大的危害。中国十大策划专家之一朱玉童在其专著《非常策划》里谈到，任何一个营销策划案的成功，是企业家的成功、产品的成功，是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我非常赞同朱玉童先生的观点，因此想借助于这句话来阐明这样一种观点：企业要想获得真正意义上的“赢销”，就必须踏踏实实的做营销，努力提高产品质量和服务质量，塑造优势品牌，精耕营销渠道，统一并掌控终端，理顺信息通路、搭建信息网络等等，惟有这样，企业才会有稳定的中间商和顾客，才会有源源不断的利润，才能切实实现企业的“赢销”。

最后，希望营销人员都能从社会利益和长期利益出发，主动抵制人性的堕落，放弃“淫销”，用合法并且道德允许的方式做营销，以期实现真正的“赢销”。

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人生中最值得我们期待的事是什么?是梦想成真。我们每个人都有自己的梦想，都想把自己的梦想变成现实。可以说，梦想成真是所有人最美好和最真切的期待。

很多年以前，有一位德高望重的牧师向教会学校的一个班宣布：谁要是能背出《马太福音》中的第五章到第七章的全部内容，他就邀请他去西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。

那是许多孩子做梦都想去的地方。但是，《圣经·马太福音》第五章到第七章有几万字的篇幅，而且不押韵，要背诵全文难度相当大。有一个11岁的学生,一天胸有成竹地坐到牧师面前，竟然能从头到尾，一字不漏地把原文背了下来，没出一点差错，而且到了最后竟成了声情并茂的朗诵。牧师惊讶地张大了嘴巴，要知道，真正的圣经信徒要背诵这么长的文字也是少有的，更何况是一个孩子。

牧师在惊叹他有惊人记忆力的同时，不禁好奇地问：“你是如何背下这么长的文字的?” 这个孩子不假思索地回答道：“我竭尽全力。” 16年后，这个孩子成了一家知名软件公司的老板，他的名字叫比尔·盖茨。

在这个世界上，只要我们付出足够的努力——竭尽全力，就没有什么事是做不到的。也就是说，如果做事都能竭尽全力，那么我们就能梦想成真。

在实现梦想的人生路上，尽管条条大路都通罗马，但我们要走最近的那条，才能尽快地实现梦想。很多时候，只需转变一下白己的观念，就会找到一条捷径。

有一次，某电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持，希望能听他谈谈成功之道，以对观众的发展有所帮助。

他淡淡地一笑，说：“先出一道题考考你们吧。” “某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采，都梦想着成为富翁。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办?” 有人说：“绕道走，当然，这就是费点时间。” 还有人说：“干脆游过去。”

这位商界奇才一直含笑不语，等人们议论声过后，他才说：“为什么非得去淘金?为什么不买一条船去开展营运?” 全场愕然。

他接着说：“在那样的情况下，你很快就会成为富翁的，冈为前面有金矿啊!”

在漫长而又短暂的人生路上我们曾经拼搏过，也曾经失落过；曾经笑过，也曾经哭过；曾经怦然心动过，也曾经黯然神伤过……其实，我们每个人的人生都是一部书，只是你的这本正在书写的书，至于能否写得精彩，这全由这部书的主角来决定！你想成为一个富有的人么？！成功、快乐、亲情、友情、爱情等等，拥有了它们，你就是最富有的人最成功的人！

愿亲爱的读者朋友：走好自己人生的每一步，书写好自己精彩的人生。

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　 如果我们从“百度”创业向前追溯李彦宏本人的成长往事，我们看到的，同样是“一步一个脚印”的渐进：实用的理想主义或者理想的实用主义，缜密的自我设计里有对环境的敏感和参照，亦步亦趋里不忘自信自我；而且，在每个阶段，都有充分自觉的目的性，“有播种有收获”。

　　1987年，山西小城阳泉19岁的李彦宏填报高考志愿：高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机，但是第一志愿却不是北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。

　　读北大，学会独立思考。面临毕业，正是沉闷的1991年，决定“走出去看世界”的李彦宏如期接到布法罗纽约州立大学的入学通知。

　　留学读研期间。偶然间，导师一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”，这时候，1992年，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术。并从此，认准了搜索。

　　然后在松下研究所实习，工业界的鲜活让李彦宏决定放弃攻读博士学位，进入华尔街，开始做金融信息检索技术。这个老板，耶鲁博士，从贝尔实验室出来办了公司，再把公司卖给道。琼斯。从这里，李彦宏看到，“一个有知识的人如何利用知识发财致富，在泡时间读硕士博士当教授之外，另有一条明亮的成功途径”。

　　接下来，意识到华尔街最有前途的是金融家而不是计算机天才，而自己，热爱和长处只在计算机，于是，来到硅谷当时最成功的搜索技术公司Infoseek.在Infoseek，李彦宏见识了一个每天支持上千万流量的大型工业界信息系统是怎样工作的，并写成了第二代搜索引擎程序。

　　此外他还善于倾听，详细地了解Infoseek成立两年就红火上市的后面的艰辛，成功之前必须历练的谨慎和勤俭——这，先是被李彦宏写成畅销书《硅谷商战》，然后这个意识又让“百度”初期的他“心满意足地”，不租嘉里中心，不坐商务仓，也不住五星酒店。

　　摆正自己的位置

　　回忆艰难时期争取投资的技巧，李彦宏认为关键是，摆正位置、有自知之明。譬如，IDG投资“百度”，投资人最后下决心不是因为李彦宏让他们认识到“搜索在中国巨大的前途”，而是，他们发现这个30来岁的年轻人，一直在滔滔不绝的不是自己怎么怎么厉害，而是怎么怎么去找“比自己强”的技术人员管理人员，怎么怎么组建最好的团队。

　这个被上面看好的“创业者难得的心态”，延续到“对下”、公司的管理上，李彦宏认为自己的核心概念还是“摆正位置”，“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快充分地发挥潜力创造。”这种低姿态，具体到公司日常管理，有细小温暖的体贴。比如，2000年公司开业，“百度”的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥煮鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子；今年年初搬入理想国际大厦，不准做饭了，“百度”在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。

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推销秘诀和推销技巧是什么？

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一、诚实：推销的最佳策略

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。?

有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

二、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

七、每月一卡：真正的销售始于售后

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

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赚钱的真正意义是什么？

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让我们来好好分析一下，“赚钱”的真正意义是什么?
首先，我们不应该将“赚钱”与“挣钱”混为一谈，因为它们是完全不同的两个概念。“挣钱’’是你直接靠出售自己的时间与劳动换取薪酬；而“赚钱”则必须有一个前提，那就是用自己的时间与劳动创造另一种形式的劳动状态，比如创立公司，经营产品，创造资产。
一个可口可乐公司成就了多少人已无法计数，但有一个个例，虽小到如市井传说，但却会载入可口可乐公司的史册。
在美国，一个在经济大萧条中因公司破产而失业的售货员，他平日的积蓄薄若空气，因而贫穷降临到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。
一个晚上，一位昔日的同事在闲聊中无比羡慕地向他提及，可口可乐，你知道吗?谁都喝过可口可乐，但在以前，人们只能专程前往备有饮水机的商店才能喝到一杯可口可乐。但有个人想，可不可以把可口可乐装进瓶子里，封好瓶口，到处售卖呢?于是，他前往可口可乐公司，提出想用自己的设想入股，获取瓶装可口可乐所获利润的百分之一。几乎从瓶装可口可乐上市的那一刻起，这个“百分之一”就让他瞬间成了一名百万富翁。
那个晚上，这位穷困交加的失业售货员心想，以前要喝可口可乐只能到备有饮水机的商店去，由店员从饮水机中装一杯给你。但后来有了瓶装的可口可乐，可以在人们想喝的时候随时打开就喝。无论是在自家的客厅里，还是行走在路途中。现在要想给汽车加油也只能到加油站去，让加油站工作人员从一大罐气油中抽出一部分来，装进你汽车的油箱里。那么可不可以有瓶装的汽油呢?无论何时何地需要，驾驶者只需停下车，打开瓶盖，像喝可乐一样方便地把油加进自己的油箱。东西不同但道理相通，为什么不可以试一试呢?只是瓶子易碎，换成罐子行不行?
于是，他成立了一个公司，然后跑到卖罐子的商店，说如果合适随后将大批量需要，他寻到了比一般顾客能买到的更便宜的罐子。然后，他又去找当地最大的一家杂货店，说有一样东西想放进你们的店里销售，会让你们的销售额巨幅上升。
对于这笔无本之利，店主当然热情洋溢。于是，第一批仅供大货车使用的罐装汽油诞生了，它的构想与完成者每罐获利75美元。
仅凭这每罐汽油的75美元，这位失业的销售员就变成了一位千万富翁，并以此为依托，继而建立起了自己庞大的金融王国。
赚钱就是像这位售货员一样，从稀薄的空气中赚取财富。
被誉为企业教练的布莱思·许尔曾说：“最快速的赚钱方法老实说不是投资股市或房地产，最迅速的致富秘诀是创造成功的企业，并成功经营。但要记住，并不是所有的企业都能获利。有些公司虽然成功，但却一文不值——因此，你要开创的事业对其他人而言，必须是有价值的，这样才能让你赚钱。”
有一项引起了广泛关注与震动的购买项目便是布莱恩·许尔这一理论的最佳佐证。
4年前，22岁的台湾青年郭荣昌用向母亲借宋的30万台币成立了一家名叫曜硕的软件科技公司。当时，他与同伴拿着只有“俄罗斯方块”和“小蜜蜂”游戏的黑白手机，计划着该如何切入高成长的手机软件市场。“与其选择已有先行者的手机游戏软件，还不如做让小蜜蜂游戏会在上面动的平台”，因为这项技术门槛高，全世界的竞争者加起来一共还不到5家。郭荣昌就如一棵刚萌芽的小树，未等破土就已预见到了春天的美景。
4年后，手机JAVA技术全球第一的日本Aplix公司看到曜硕科技的远景与投资潜力，以240亿新台币的价格买下了曜硕科技。
用布莱思·许尔的“赚钱”理论来讲，郭荣昌创立的公司一开始便是一种“可卖”性的、“对其他人而言有价值”的公司。想想看，如果郭荣昌开的是一家诊所，运用的是他自己所专长的脑科手术技术，不可否认，他也可以日进斗金，但对投资商来讲，这样的企业无投资价值可言。
而布莱思·许尔理论里另二种能让我们赚钱的诀窍就是建立品牌观念与品牌产品。
我们开了一家比萨店，花高薪请了大厨，认真挑选了营业场地与服务员，但我们不赚钱，因为也许我们卖了若干年，但我们没有卖成“必胜客”；我们开了一家浓情巧克力公司，我们卖心型包装，卖生日DIY诱惑，但我们的生意不能蒸蒸日上，因为我们没有经营成自己的吉士莲……
影响我们赚钱的不仅仅是企业性质、有无品牌意识，还有我们创造成功与导致失败的工作习惯，还有我们雇用的是打篮球的姚明、跨栏的刘翔，还是正好与之相反的永远像炊烟一样扶不起来的员工……
也就是说，你可以仅靠自己挣钱，但必须依赖他人的合作、良好的制度、有序的发展才能赚钱

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一夜暴富的最佳途径

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朋友，最值得我掏心窝子的朋友，看到此标题后，你的正确做法应该是，马上把标题捂上，把文章揣到一个无人处，悄悄研读，仔细思索，然后付诸行动。

现在，相信你已是独处一隅，那好，恭喜你，最佳的暴富之路已经铺到你的脚下，你所要做的只有两条：

一，未雨绸缪，提前调整好暴富之后的心态。鉴于中国的特殊国情，和广大国人动不动就不平衡的特点，我这里有七字真言相赠：“谦、虚、谨、慎、不、露、富”。

二，要耐住性子，做一番比较。比较什么呢？比较以下列出的其他暴富方式，从而科学地、符合逻辑地确认，只有本文给出的方式，才是一夜暴富的最佳途径。

在中国，跟“暴”连在一起的，比如暴君、暴行、暴政、暴尸，一般没什么好东西，只有暴富这件事，才真正为大家所向往，而且向往得都快发疯了。有些人嘴上说要勤劳致富、知识致富，心里却比你我更认可暴富。这种两面派非常没劲，不说也罢。

从财富产生的那天起，到地球爆炸的那天止，我们都有一夜暴富的可能性。这方面，古人的例子不少，但怕你不耐烦，咱翻篇儿，说当代。当代的财富比古代多N倍，所以，一夜暴富的途径也有N条，举其要者有：

傍大款。这条路上的成功者很多，但是，非美女俊男者莫试；非整容成功者（眼如肚脐、肚脐如眼等等）莫试；非英勇善战能捏住大款富婆小尾巴者莫试。这样闯关夺隘傍上大款之后，也不能指望一傍一个准儿，其暴富概率：十分之一。这是因为，大款的狡猾率和藏尾巴率，现在已经磨练得比较高了，大约在十分之八、九。

傍大官。靠这条成功的也不少，其条件与傍大款相仿。惟一不同的是，要懂政治（含送礼的政治），最不济也要会说两句政治术语。因此，应格外留意文件和社论的新提法、新动向。也不白留意，暴富率诱人啊，九分之一。

当名人。这个也挺划算，暴富率为二十分之一，但得是主流社会认可的名人，尤其是连警察都得帮着维持秩序、呵护有加的娱乐名人或XX名人。一口吞吃一百个蚂蚱的，造鞭炮崩死一街人的，也可能出名，但不在此列。

当贪官。不傍人，让人傍。暴富率最高，有一个算一个，都能迅速肥起来，肥得放屁油裤裆。附注：事发之前。

抢银行，偷银行（含电子盗窃）。犯法。暴富率公安局不让说，怕误导青少年和心理不成熟的中老年。

买彩票。别看报上见天宣传，谁谁只花一块钱就中了惊天大奖，报纸的话你怎么到现在还相信？那是“忽悠”你，骗你当分母，其暴富率最低，只有百万分之一。

深山寻宝。山太多，宝太少，埋得浅的，让前辈好汉挖走了，深的一时又找不着，找着了，按规定也属于国家，不报官就判你非法，迹近盗墓。去公海探宝没人拦着，前提是得有船，有了船咱还探啥宝？船卖了就是宝。所以，这一行的暴富率并不理想：五十万分之一。

兑现旧股票。慎行，多是骗局，暴富率飘忽不定，不可信，偏有人信，前一段就冒出个假孙中山，把一些人哄得滴溜乱转。这些人也不想想，孙中山要是活着，电视台早请他做嘉宾了，还轮到你们分肥？

守株待兔。每天往马路牙子上一坐，盯汽车像盯天上的馅饼，选中名贵车种就冲上前去，满地打滚。暴富率：零。小富率：千分之一。操此业者须注意，每次冲锋，都要力争伤害最小，以利再战，可持续发展。进了医院，则一口咬定脑袋疼，屁股疼，哪儿哪儿都疼。

打官司。请铁嘴钢牙大律师，打义正辞严肥官司。最好像美国黑人那样，告一个种族歧视罪名，就能索赔上亿美元。问题是把黑人弄到中国来太难，自己当黑人又改不了身份证，改了身份证改不了环境，因此，这一行的暴富率也不高，大约在十万分之一。

……N、N、N……

N就是不胜枚举。不举了，无论举哪一条，操作起来，都有一定难度。想一夜暴富，而且轻轻松松，而且是百分之百的暴富率，到目前为之，可以说，除了当贪官，只有我这个方法最为可行。

朋友，还等什么？赶快给以下三个号码（略）各打三次电话，三三见九，九九归一，这时，我将在极为先进的高科技状态下，向阁下传授一条超级妙法。该法如果运用得当，一月之内，你将把周围的人逐一变傻。如果你的内功超凡，把全市、全省的人都弄傻了也不是没有可能。那时，别说一夜暴富，夜夜你都会暴富，不把你暴烦了不算完。

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