每位杰出人士背後各有他们的奋斗故事，对於林志华(Loretta Lam)来说，勤力与坚持驱使她迈向成功的道路。应万锦市小型企业中心的邀请出席昨天开放日，她向与会者分享其创业历程和心得，赢得众人的掌声喝彩。
「林志华」这个名字听来可能甚为陌生， 但Loretta Lam在社区可说是广为熟悉，她是Focus Communications Inc的创办人及总裁，在公关行业已拥有15年经验﹔在1998年她获得加拿大创业家奖项。其实，初到加拿大时，她在主流机构工作，当时有见本地华人市场开始蓬勃，向老板建议值得发展，却没有获得接纳，然後才萌生自行创业的念头。
在创业前一年，林志华已开始做好准备的工作。她表示，创业头一至两年是最困难的时期，虽然在大型公关机构工作，但人际网络都只限於主流社会，华人市场从零开始，於是开始阅读中文报纸、杂志和电视，了解消费者的需要和兴趣。起初，她为一些华人慈善团体义务提供公关服务，一方面建立口碑，另一方面引进主流机构主办活动经验用於华人社区内。同时，她又拜访多间商业机构，介绍其创立的公关公司的服务性质，以便获得合约转介。开业後六个月，终於取得首份合约，从此展开她的创业路途。
回顾过去的创业历程，林志华表示，成功的因素主要在於勤力和坚持。她建议有意创业的人士，先在大型机构工作累积经验和心得，继而创立中小型规模的公司，逐步开始发展业务，并要建立长期合作夥伴，包括大客户及小客户。她认为创业者要扩阔视野，耳听八方，经常构思如何发展未来业务。
万锦市小型企业中心迁往新址不久，特於昨天举行开放日，邀请了市长高鸿思、省议员黄志华，以及多位商业机构及社区代表前来参观，让彼此建立人际网络。该中心自1999年起设於万锦市，由市府及安省经济发展及贸易厅资助。该中心经理谭贵琼表示，这是为有意创业或小型创业家而设的免费服务，除了提供单对单的谘询外，更有一个属於自助形式区域，让有需要的人士查阅有关小型企业的资料。现时每年服务的人数约为3千，其中30%为华裔，估计来自中国大陆占14%。
编者点评：
我们会在创业中遇到困难，经历挫折，但是，却很少有解决不了的困难，只有我们放弃的困难。在很多成功人士创业的过程中，他们遇到的困难也是巨大的，有的时候可能连生活都不能保证。但是，他们却凭借自己顽强的毅力，怀着对命运永不屈服的精神，最终战胜了困难，达到了自己事业的高峰。
2007年4月2日星期一
什么工作最赚钱？ 中国十大高薪职业排行
第一，销售人才稳居榜首优秀的销售人员月薪可达万元以上。
上榜理由：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%。
第二，房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
上榜理由：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。
第三，金融行业魅力不减金融行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：外资银行不断进入，合资基金公司逐渐增加，银行和基金对人才的需求增加较快，人才的争夺也十分激烈。
第四，物流业“钱途”愈来愈好运输／物流行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：目前，我国物流人才供不应求，用人单位对物流职业认证的品牌、培训质量、教学优势和证书的含金量都很关注。
第五，IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人，月薪6000元以上。
上榜理由：我国软件业发展势头强劲，计算机人才的需求每年将增加100万。
第六，咨询业行情走高，MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。
上榜理由：咨询机构注册登记数量猛增，咨询业人才奇缺，高学历的咨询人员更是大受欢迎。
第七，网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元，少有人问津。
上榜理由：到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。
第八，医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。
上榜理由：人口的老龄化和生活的日益富裕，将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。
第九，网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。
上榜理由：网络技术的飞速发展，促使了网络编辑职位的需求增加。
第十，教师成了职场上的“香饽饽”高校教师月薪5000元以上。
上榜理由：如今教师平均工资，尤其是大学教师工资已成倍增长，成为“高收入者”。
上榜理由：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%。
第二，房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
上榜理由：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。
第三，金融行业魅力不减金融行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：外资银行不断进入，合资基金公司逐渐增加，银行和基金对人才的需求增加较快，人才的争夺也十分激烈。
第四，物流业“钱途”愈来愈好运输／物流行业经理人，月薪7000元左右。
上榜理由：目前，我国物流人才供不应求，用人单位对物流职业认证的品牌、培训质量、教学优势和证书的含金量都很关注。
第五，IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人，月薪6000元以上。
上榜理由：我国软件业发展势头强劲，计算机人才的需求每年将增加100万。
第六，咨询业行情走高，MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。
上榜理由：咨询机构注册登记数量猛增，咨询业人才奇缺，高学历的咨询人员更是大受欢迎。
第七，网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元，少有人问津。
上榜理由：到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。
第八，医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。
上榜理由：人口的老龄化和生活的日益富裕，将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。
第九，网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。
上榜理由：网络技术的飞速发展，促使了网络编辑职位的需求增加。
第十，教师成了职场上的“香饽饽”高校教师月薪5000元以上。
上榜理由：如今教师平均工资，尤其是大学教师工资已成倍增长，成为“高收入者”。
发展事业的10大方法
事业发展的关键是要对自己的未来负责。责任感需要灵活和适应性的策略来辅佐，这些策略包括：
1、通过分析公司目标、特权、和战略来提高自己在公司的价值。然后推算如何才能为公司做出具体的贡献。
2、一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战。不断为自己设定新的目标。
3、不要等着别人对你的工作的评价，每隔三个月和你的主管会谈，直接听取他对你如何改进工作的建议。接受意见时心胸要开阔，要把它作为学习的机会。你在为自己争取时间。主动寻求反馈显示你虚心好学的态度。
4、将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。
5、学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。
6、通过在单位的积极表现，增加你的知名度。使你成为核心成员，多帮助他人，使你更受大家欢迎。
7、研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的人际关系。
8、2到5年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利。拥有创业者的决心，选择挑战最大的岗位。
9、对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说，不如虎穴，焉得虎子。
10、愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功，不妨观察一下你身边的其它机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜。所以搬到一个机会不多的地方去发展是不明智的，哪怕是为了一份好工作。
1、通过分析公司目标、特权、和战略来提高自己在公司的价值。然后推算如何才能为公司做出具体的贡献。
2、一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战。不断为自己设定新的目标。
3、不要等着别人对你的工作的评价，每隔三个月和你的主管会谈，直接听取他对你如何改进工作的建议。接受意见时心胸要开阔，要把它作为学习的机会。你在为自己争取时间。主动寻求反馈显示你虚心好学的态度。
4、将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。
5、学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。
6、通过在单位的积极表现，增加你的知名度。使你成为核心成员，多帮助他人，使你更受大家欢迎。
7、研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的人际关系。
8、2到5年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利。拥有创业者的决心，选择挑战最大的岗位。
9、对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说，不如虎穴，焉得虎子。
10、愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功，不妨观察一下你身边的其它机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜。所以搬到一个机会不多的地方去发展是不明智的，哪怕是为了一份好工作。
眼下七类赚钱好行当！
行业不大市场大投资不多利润多想要自己当老板七类行业好赚钱近日有关人士分析市场后预测，七类行业凸显利润空间，适宜创业投资。
●汽车美容市场大
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。
这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。
●宠物身上钱景宽
城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市常
●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市常
●保健市场潜力大据统计，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高? 1f9b 俣仍龀ぁTぜ浦?010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
●女性用品利润高
中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。
●旅游休闲发展快
据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。
旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
●农产品加工利润高
我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9％，品种只有100多种。
●汽车美容市场大
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。
这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。
●宠物身上钱景宽
城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市常
●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市常
●保健市场潜力大据统计，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高? 1f9b 俣仍龀ぁTぜ浦?010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
●女性用品利润高
中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。
●旅游休闲发展快
据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。
旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
●农产品加工利润高
我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9％，品种只有100多种。
赚钱!成功路上的女商人更在行
就人数来讲，中国女企业家占企业家总数的比例相对较低，欧洲和其他发达国家女企业家的比例一般在30%－50%，而我国还不到20%。
记者这次有幸采访到一个同时拥有事业和家庭，幸福的让人羡慕的女人，她就是海宁市德隆针纺织品有限公司的女当家——屠利鸽，
从一个普通的机关工作人员到现在从事经营纺织品的女商人，是什么让她如此幸运的获得成功？
“成功对一个女人来说并不意味着一定要把生意做的多大，赚多少钱，而是在提高人的生活品质后，还能享受家庭的温暖，以及丈夫和孩子给你带来的归属感，那才是一个女人真正的成功，我不想为了成功的事业而换来家庭的失败！”屠利鸽在电话那头很坚定的说。
初涉商海 从机关工作人员到商人
屠利鸽2002年在政府机关任职，主要为企业提供技术改造报批和设备引进的全程服务工作。
在工作中屠利鸽了解到，海宁的纺织经编业发展速度相当快，并且投资起点相当的高，经编业在国际和国内的纺织行业的地位提升也相当快。
于是具有商业头脑的她，在平时的工作中，加强了这个业内朋友的认识和交往。这段经历使一直具有经商头脑的她明确了投资方向。2002年底，屠利鸽毅然辞职，和几个朋友一起投资了768万元办起了经编厂，引进四台德国进口HKS经编机，租用马桥工业园区的标准厂房开始了她的经编创业。
经过2个月的筹建，生产很快进入了正规。这段期间，屠利鸽快速吸收经编专业知识，从原料采购、到加工制造到研发设计、再到业务销售，各个环节都深入掌握，公司也运营的不错，随着对经编行业了解的加深和对市场的分析，屠利鸽总觉得单自己公司的4台机型一样的机器很难生产出满足市场需求的产品，产品品种显得很单一，靠传统的销售模式很难有效的低成本拓展市场。
虽然当时屠利鸽对电子商务的概念还很模糊，只想着可以通过其他途径拓展销售渠道的想法还是不能得到其他股东的认同。
因为马云 真正开始电子商务
为了实现自己真正想要的商业模式，2004年初，屠利鸽退股，转而成立了现在的海宁市德隆针纺织品有限公司。
一开始，屠利鸽自己开车跑客户、靠朋友介绍客户，之中经历了很多挫折，也让她逐步清晰的了要通过网络做生意的想法。
屠利鸽开始试着上网搜索产品信息，突然有一天她想到了马云——这个几年前在《改革月报》上看到的人物。
“当时觉得马云是个很‘随意性’的人，随意的很有想法，是个有创意，有个性的人！了解马云和他阿里巴巴是几年以前的事情，但是不了解具体的平台操作，花时间上网详细看了以后立即让公司财务汇2300元，于是在2004年5月22日正式成为诚信通会员。”屠利鸽现在回想起还很兴奋的说。
网络贸易 心态很重要
“自从开始网络贸易后，发现采购和销售都可以变的如此简单，通过一年的诚信通服务，它已经成为不可缺少的商务助理，而阿里巴巴更是企业离不开的平台，我很感激阿里巴巴！”屠利鸽说自己是个很爽快的人，记者想这种直接的感情就是一种阿里情结。
“当然刚开始使用时，由于没有经验，而且不是亲自操作，所以效果并不明显。同时也有其他网商反映加入诚信通没什么效果，但我相信马云，相信这个平台能为我带来收益，我认为心态很重要。不要想加入诚信通就等着拿定单，那是不可能的，有好的平台，但不会加以利用，等于白白浪费资源，阿里把销售做到家门口了，后面的就看我如何把握了。”
“没有预计的效果，我就思考肯定是我们哪些环节做的不够好。于是我从去年的8月份，开始自己接管诚信通的操作，每天晚上花1小时去熟悉这个平台，通过发布产品图片的多角度效果和详细的产品介绍，询盘多了起来，我很认真对待专业询盘，于是有效定单也来了。”
“去年光从阿里得到的的定单就有150万元。今年6-10月，去年网上培育的一个老客户今年下了超柔短毛绒订单就有9万米，预计今年通过阿里结识的客户总订单额会达到500万以上。去年里通过阿里结识了10个左右的固定客户，现在都已经成了我的朋友，大家互相交流，相信真诚的对待客户，就会有理想的回报。”
“通过诚信通结识真正想做生意的朋友，当然也遇到过网络骗子，但我有一套删选客户的办法，就是通过询盘，筛选客户。不专业的询盘客户，我情愿不要。如果大家都用诚信的态度来做事，做人，相信一定会改变国内的商业信用环境，营造真正的诚信体系。”屠利鸽充满信心的说。
阿里提供的培训 有机会我都会去
2004年07月27日荣获阿里巴巴网络贸易实务培训证书。“已经先后参加了两次了，另一次是中国供应商的培训，可惜的是最近的一次培训因为出差所以只能放弃了。对阿里给我们提供学习的机会，除了感谢更多的是尊重，所以以后有机会我都会去。”
“阿里巴巴近期的“关键字”竞价排名，前面两轮我都参加了，第一轮还一口气参与了四个主打产品的关键字竞拍，以后的活动我也会积极参加。”
2005年4月份，屠利鸽的德隆针纺织品有限公司获得了“最具特色商铺”的称号，与此同时，德隆针纺织品有限公司也续签2年的诚信通服务。
采访后记：
屠利鸽有一个10岁大的儿子。
儿子看到屠利鸽天天晚上上网，还用马云的照片做电脑的桌面，觉得很奇怪，问：“妈妈，为什么你要用这个人当桌面啊？”
屠利鸽就告诉儿子说：“妈妈上的网站叫阿里巴巴。那里有一个很厉害的人叫马云，和童话故事里面的那个‘阿里巴巴’一样的厉害。他帮助许多许多的和妈妈一样的人做生意！”
从此，马云和阿里巴巴成了全家的话题，每当屠利鸽一回家上阿里巴巴时，儿子就拿她开玩笑，说妈妈天天回家做“功课”。她也从小培养儿子经商头脑，灌输产品品质的重要性，最主要的还是待人处事的诚信原则。
屠利鸽很自然的让儿子接触了电子商务，希望他能和阿里一起成长，更希望到那时的阿里巴巴这个平台能更好的为下一代商人服务……
记者这次有幸采访到一个同时拥有事业和家庭，幸福的让人羡慕的女人，她就是海宁市德隆针纺织品有限公司的女当家——屠利鸽，
从一个普通的机关工作人员到现在从事经营纺织品的女商人，是什么让她如此幸运的获得成功？
“成功对一个女人来说并不意味着一定要把生意做的多大，赚多少钱，而是在提高人的生活品质后，还能享受家庭的温暖，以及丈夫和孩子给你带来的归属感，那才是一个女人真正的成功，我不想为了成功的事业而换来家庭的失败！”屠利鸽在电话那头很坚定的说。
初涉商海 从机关工作人员到商人
屠利鸽2002年在政府机关任职，主要为企业提供技术改造报批和设备引进的全程服务工作。
在工作中屠利鸽了解到，海宁的纺织经编业发展速度相当快，并且投资起点相当的高，经编业在国际和国内的纺织行业的地位提升也相当快。
于是具有商业头脑的她，在平时的工作中，加强了这个业内朋友的认识和交往。这段经历使一直具有经商头脑的她明确了投资方向。2002年底，屠利鸽毅然辞职，和几个朋友一起投资了768万元办起了经编厂，引进四台德国进口HKS经编机，租用马桥工业园区的标准厂房开始了她的经编创业。
经过2个月的筹建，生产很快进入了正规。这段期间，屠利鸽快速吸收经编专业知识，从原料采购、到加工制造到研发设计、再到业务销售，各个环节都深入掌握，公司也运营的不错，随着对经编行业了解的加深和对市场的分析，屠利鸽总觉得单自己公司的4台机型一样的机器很难生产出满足市场需求的产品，产品品种显得很单一，靠传统的销售模式很难有效的低成本拓展市场。
虽然当时屠利鸽对电子商务的概念还很模糊，只想着可以通过其他途径拓展销售渠道的想法还是不能得到其他股东的认同。
因为马云 真正开始电子商务
为了实现自己真正想要的商业模式，2004年初，屠利鸽退股，转而成立了现在的海宁市德隆针纺织品有限公司。
一开始，屠利鸽自己开车跑客户、靠朋友介绍客户，之中经历了很多挫折，也让她逐步清晰的了要通过网络做生意的想法。
屠利鸽开始试着上网搜索产品信息，突然有一天她想到了马云——这个几年前在《改革月报》上看到的人物。
“当时觉得马云是个很‘随意性’的人，随意的很有想法，是个有创意，有个性的人！了解马云和他阿里巴巴是几年以前的事情，但是不了解具体的平台操作，花时间上网详细看了以后立即让公司财务汇2300元，于是在2004年5月22日正式成为诚信通会员。”屠利鸽现在回想起还很兴奋的说。
网络贸易 心态很重要
“自从开始网络贸易后，发现采购和销售都可以变的如此简单，通过一年的诚信通服务，它已经成为不可缺少的商务助理，而阿里巴巴更是企业离不开的平台，我很感激阿里巴巴！”屠利鸽说自己是个很爽快的人，记者想这种直接的感情就是一种阿里情结。
“当然刚开始使用时，由于没有经验，而且不是亲自操作，所以效果并不明显。同时也有其他网商反映加入诚信通没什么效果，但我相信马云，相信这个平台能为我带来收益，我认为心态很重要。不要想加入诚信通就等着拿定单，那是不可能的，有好的平台，但不会加以利用，等于白白浪费资源，阿里把销售做到家门口了，后面的就看我如何把握了。”
“没有预计的效果，我就思考肯定是我们哪些环节做的不够好。于是我从去年的8月份，开始自己接管诚信通的操作，每天晚上花1小时去熟悉这个平台，通过发布产品图片的多角度效果和详细的产品介绍，询盘多了起来，我很认真对待专业询盘，于是有效定单也来了。”
“去年光从阿里得到的的定单就有150万元。今年6-10月，去年网上培育的一个老客户今年下了超柔短毛绒订单就有9万米，预计今年通过阿里结识的客户总订单额会达到500万以上。去年里通过阿里结识了10个左右的固定客户，现在都已经成了我的朋友，大家互相交流，相信真诚的对待客户，就会有理想的回报。”
“通过诚信通结识真正想做生意的朋友，当然也遇到过网络骗子，但我有一套删选客户的办法，就是通过询盘，筛选客户。不专业的询盘客户，我情愿不要。如果大家都用诚信的态度来做事，做人，相信一定会改变国内的商业信用环境，营造真正的诚信体系。”屠利鸽充满信心的说。
阿里提供的培训 有机会我都会去
2004年07月27日荣获阿里巴巴网络贸易实务培训证书。“已经先后参加了两次了，另一次是中国供应商的培训，可惜的是最近的一次培训因为出差所以只能放弃了。对阿里给我们提供学习的机会，除了感谢更多的是尊重，所以以后有机会我都会去。”
“阿里巴巴近期的“关键字”竞价排名，前面两轮我都参加了，第一轮还一口气参与了四个主打产品的关键字竞拍，以后的活动我也会积极参加。”
2005年4月份，屠利鸽的德隆针纺织品有限公司获得了“最具特色商铺”的称号，与此同时，德隆针纺织品有限公司也续签2年的诚信通服务。
采访后记：
屠利鸽有一个10岁大的儿子。
儿子看到屠利鸽天天晚上上网，还用马云的照片做电脑的桌面，觉得很奇怪，问：“妈妈，为什么你要用这个人当桌面啊？”
屠利鸽就告诉儿子说：“妈妈上的网站叫阿里巴巴。那里有一个很厉害的人叫马云，和童话故事里面的那个‘阿里巴巴’一样的厉害。他帮助许多许多的和妈妈一样的人做生意！”
从此，马云和阿里巴巴成了全家的话题，每当屠利鸽一回家上阿里巴巴时，儿子就拿她开玩笑，说妈妈天天回家做“功课”。她也从小培养儿子经商头脑，灌输产品品质的重要性，最主要的还是待人处事的诚信原则。
屠利鸽很自然的让儿子接触了电子商务，希望他能和阿里一起成长，更希望到那时的阿里巴巴这个平台能更好的为下一代商人服务……
实现白领创富梦想 上班族火爆发财法
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
上班族之另类火爆发财法
◎措施一：我要兼职，我要兼职！
突破点：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
◎措施二：我要朋友，我要朋友！
突破点：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
◎措施三：我要创业，我要创业！
突破点：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
◎措施四：我要代理，我要代理！
突破点：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、 产品需真材实料、 产品独特性与进入门槛要高、 不要做二、三手代理。
◎措施五：我要项目，我要项目！
突破点：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低（眼下已是负息）。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃祝他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。
因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
贴心忠告：关于白领的发财梦想
每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”……有梦想，但要分析合理性！在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你……
上班族之另类火爆发财法
◎措施一：我要兼职，我要兼职！
突破点：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
◎措施二：我要朋友，我要朋友！
突破点：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
◎措施三：我要创业，我要创业！
突破点：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
◎措施四：我要代理，我要代理！
突破点：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、 产品需真材实料、 产品独特性与进入门槛要高、 不要做二、三手代理。
◎措施五：我要项目，我要项目！
突破点：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低（眼下已是负息）。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃祝他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。
因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
贴心忠告：关于白领的发财梦想
每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”……有梦想，但要分析合理性！在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你……
赚大钱的人与你最大的差别
赚大钱的人与你最大的差别,就在于他与你的思考模式和管理时间不同。
赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。
也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。
什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。
那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。
赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。
我可以提出几个问题,让你去寻找答案。比方:
哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?
哪些需求尚未被满足?
有什么领域还未被开发?
如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?
有没有更有效的生产某种产品的方法?
某项产品的制造成本还能降低吗?
什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?
对于我的顾客,我怎样可以帮上更多的忙?
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”
对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。
大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。
观念决定贫富.思路决定出路.
赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。
也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。
什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。
那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。
赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。
我可以提出几个问题,让你去寻找答案。比方:
哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?
哪些需求尚未被满足?
有什么领域还未被开发?
如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?
有没有更有效的生产某种产品的方法?
某项产品的制造成本还能降低吗?
什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?
对于我的顾客,我怎样可以帮上更多的忙?
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”
对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。
大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。
观念决定贫富.思路决定出路.
存美元买黄金 两样都赚钱
国际黄金价格连攀新高，星城黄金制品售价也随之涨价。长沙足金价格从142元／克升至145元／克，高赛尔金条以及熊猫金币等投资型黄金制品的价格和交易量也呈现上涨态势。而在活期、3个月、6个月、1年、2年五个期限档次中，星城各银行的美元存款利率也在昨日全面超过同档期的人民币存款利率……
近段时间，投资市场利好连连。那么，投资这些市场究竟赚了多少钱？哪个市场的投资者赚得最多呢？就此本报记者采访多家银行及投资市场，为你仔细算了一笔投资账。
10月15日，央行再次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率，1年期存款利率上调0.5％，分别达2.5％和2.375％。昨日，在活期、3个月、6个月、1年、2年五个期限档次中，星城各银行的美元存款利率已经全面超过同档期的人民币存款利率。理财专家分析，本次升息将对市民理财意愿产生深远影响，特别是那些手中有美元的市民，在选择存款还是选择“外汇理财产品”上将有更大的可比空间。
存美元比存人民币更赚钱
美元港币存款利率还可能上调
经过多次上调利率后，美元1年期小额存款利率上限从去年11月的0.5625％升至目前的2.5％，港币1年期小额存款利率升至2.375％。省建行理财中心理财师何璐璐分析，美元和港币的1年期存款利率经过此次调整后，均高过人民币的利率，特别是2年期的美元存款利率的差异化表现更明显。对很多手中有美元和港币的市民来说，存美元比存人民币的存款收益更高。美元持续加息将逐步减轻市民的结汇愿望，并间接缓解人民币升值压力。
由于今年当地时间11月1日和12月13日，美联储还将召开例会，市场普遍预计年内联邦基准利率至少会达到4％左右。境内美元港币小额外币存款利率年内还可能出现上调。理财专家建议，市民可以考虑按新利率重新转存美元。比如，加息前存入了期限较长的美元或港币，离到期时间还比较远，重新转存则比较划算。
两年期美元存款年息差达48.8美元
今年第四次上调境内美元、港币小额外币存款利率上限后，各银行将一年期以内（含一年）存款利率调至上限，同时两年期则再次出现了不小的价格差。由于两年期存款利率各银行可自主定价，因此不同银行的调整幅度各不相同，储户有必要货比三家。据记者调查，同样存1万美元两年期定期存款，星城银行间最多将有48.8美元的实际年利息差。
据记者昨日从星城11家银行咨询获悉，在新一轮利率调整中，11家银行的2年期美元存款利率共出现7种版本：光大仍为2.6875％；工、中、建、交、招行为2.75％，中信实业银行为2.9875％；兴业银行为3.125％；浦发银行为3.375％；而长沙市商业银行则保持着最高利率的记录，从3％升至3.36％；农行则根据存款金额不同设定不同的利率：5万美元以下为2.75％，5万－10万美元为2.875％，10万美元以上为3％。
而港币2年期定存利率也有5种不同利率，浦发银行最高，为3.125％；其次是兴业的2.875％；长沙市商业银行为2.82％；工、农、中、建、交、招行、中信7家银行为2.5％，最低的是光大为2.375％。
同样是1万美元存两年期定期存款，长沙市商业银行存款与四大国有银行等银行相比，扣除利息税后的每年实际利息差最多达48.8美元。而港币1万元存两年期定期存款，选择四大国有银行等银行与浦发银行相比，每年的利息收入相差港币50元。
外汇理财产品收益率跟风上涨
乘此次加息之机，银行开始进一步推升外汇理财产品收益率。据长沙商行有关人士透露，最近该行两年期美元存款利率还将酝酿上调，该行正计划增加开立18个月的美元储蓄存款品种。而浦发银行则在10月17日推出了“汇理财”半年期产品，美元最高收益率3.88％（年），港币最高收益率3.53％（年）。产品收益率考虑到美元利率的不断上升而设计。而继与国际黄金、油价挂钩的外汇理财产品后，省中行也同时推出一款与美国国债收益率正挂钩的一年期美元理财产品，客户可以借此间接“投资”美国国债。其预期年收益率达3.6％，是同期定期存款收益率的两倍以上，并设有1.2％的保底收益。由于当前美元利率仍将继续上调，届时美国国债收益率也将随之上涨，投资者可一同分享美元加息周期中一路走高的美债收益。
如果市民目前有投资实物黄金的需求，不妨比较一下金币与其他实物金的价差再作投资。如果单纯是以投资的目的购买熊猫金币，1盎司或者1／2盎司熊猫金币应该成为投资首选。
熊猫金币的材质都是99.9金，即使不考虑款式设计，仅材质也是普通实物黄金无法相比的，但部分熊猫金币价格前期一度甚至跌破原料黄金价格。作为黄金投资品种，投资熊猫金币相当于是投资黄金，因为国际金价涨跌是影响熊猫金币价格的主要因素，但值得注意的是，目前熊猫金币还没有实现官方回购。这意味着要想将涨价后的熊猫金币变现，只能走民间渠道。
潇湘晨报
近段时间，投资市场利好连连。那么，投资这些市场究竟赚了多少钱？哪个市场的投资者赚得最多呢？就此本报记者采访多家银行及投资市场，为你仔细算了一笔投资账。
10月15日，央行再次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率，1年期存款利率上调0.5％，分别达2.5％和2.375％。昨日，在活期、3个月、6个月、1年、2年五个期限档次中，星城各银行的美元存款利率已经全面超过同档期的人民币存款利率。理财专家分析，本次升息将对市民理财意愿产生深远影响，特别是那些手中有美元的市民，在选择存款还是选择“外汇理财产品”上将有更大的可比空间。
存美元比存人民币更赚钱
美元港币存款利率还可能上调
经过多次上调利率后，美元1年期小额存款利率上限从去年11月的0.5625％升至目前的2.5％，港币1年期小额存款利率升至2.375％。省建行理财中心理财师何璐璐分析，美元和港币的1年期存款利率经过此次调整后，均高过人民币的利率，特别是2年期的美元存款利率的差异化表现更明显。对很多手中有美元和港币的市民来说，存美元比存人民币的存款收益更高。美元持续加息将逐步减轻市民的结汇愿望，并间接缓解人民币升值压力。
由于今年当地时间11月1日和12月13日，美联储还将召开例会，市场普遍预计年内联邦基准利率至少会达到4％左右。境内美元港币小额外币存款利率年内还可能出现上调。理财专家建议，市民可以考虑按新利率重新转存美元。比如，加息前存入了期限较长的美元或港币，离到期时间还比较远，重新转存则比较划算。
两年期美元存款年息差达48.8美元
今年第四次上调境内美元、港币小额外币存款利率上限后，各银行将一年期以内（含一年）存款利率调至上限，同时两年期则再次出现了不小的价格差。由于两年期存款利率各银行可自主定价，因此不同银行的调整幅度各不相同，储户有必要货比三家。据记者调查，同样存1万美元两年期定期存款，星城银行间最多将有48.8美元的实际年利息差。
据记者昨日从星城11家银行咨询获悉，在新一轮利率调整中，11家银行的2年期美元存款利率共出现7种版本：光大仍为2.6875％；工、中、建、交、招行为2.75％，中信实业银行为2.9875％；兴业银行为3.125％；浦发银行为3.375％；而长沙市商业银行则保持着最高利率的记录，从3％升至3.36％；农行则根据存款金额不同设定不同的利率：5万美元以下为2.75％，5万－10万美元为2.875％，10万美元以上为3％。
而港币2年期定存利率也有5种不同利率，浦发银行最高，为3.125％；其次是兴业的2.875％；长沙市商业银行为2.82％；工、农、中、建、交、招行、中信7家银行为2.5％，最低的是光大为2.375％。
同样是1万美元存两年期定期存款，长沙市商业银行存款与四大国有银行等银行相比，扣除利息税后的每年实际利息差最多达48.8美元。而港币1万元存两年期定期存款，选择四大国有银行等银行与浦发银行相比，每年的利息收入相差港币50元。
外汇理财产品收益率跟风上涨
乘此次加息之机，银行开始进一步推升外汇理财产品收益率。据长沙商行有关人士透露，最近该行两年期美元存款利率还将酝酿上调，该行正计划增加开立18个月的美元储蓄存款品种。而浦发银行则在10月17日推出了“汇理财”半年期产品，美元最高收益率3.88％（年），港币最高收益率3.53％（年）。产品收益率考虑到美元利率的不断上升而设计。而继与国际黄金、油价挂钩的外汇理财产品后，省中行也同时推出一款与美国国债收益率正挂钩的一年期美元理财产品，客户可以借此间接“投资”美国国债。其预期年收益率达3.6％，是同期定期存款收益率的两倍以上，并设有1.2％的保底收益。由于当前美元利率仍将继续上调，届时美国国债收益率也将随之上涨，投资者可一同分享美元加息周期中一路走高的美债收益。
如果市民目前有投资实物黄金的需求，不妨比较一下金币与其他实物金的价差再作投资。如果单纯是以投资的目的购买熊猫金币，1盎司或者1／2盎司熊猫金币应该成为投资首选。
熊猫金币的材质都是99.9金，即使不考虑款式设计，仅材质也是普通实物黄金无法相比的，但部分熊猫金币价格前期一度甚至跌破原料黄金价格。作为黄金投资品种，投资熊猫金币相当于是投资黄金，因为国际金价涨跌是影响熊猫金币价格的主要因素，但值得注意的是，目前熊猫金币还没有实现官方回购。这意味着要想将涨价后的熊猫金币变现，只能走民间渠道。
潇湘晨报
穷人如何富的更快?
最近林毅夫先生称，“我国当前贫富差距的主要矛盾不在于富人太富，而在于穷人太穷。”“穷人大多数在农村，于是城乡差距扩大；因为城里也出现了穷人，才有了收入分配不公。”解决问题的关键，就是应用林先生和他老师舒尔茨教授所擅长的“穷人经济学”，具体药方则是林先生一贯秉持的“中国要重点发展劳动密集型产业”的观点。
我不同意林先生的看法。我并不否认劳动密集型产业能提供较多就业，有利于提高劳动力的平均价格水平，亦即提高劳动者的平均收入。问题在于，这个平均收入不会超过劳动力的均衡价格，也就是说它不可能使“穷人比富人富得更快”。林先生的理论似乎在劝谕穷人:你们安心打工，做劳动者，就可以致富。这个理论，和主张“大力发展农业，让农民安心种田，就可以缩小城乡差别”，是一样的荒谬。
穷人要想富得更快，只有一个办法，就是用富人的方式去挣钱。正如缩小城乡差别的唯一途径是大力进行城市化，让更多农民变成非农民。同样，如果国家真想让穷人致富，它的政策就不应该是“重点发展劳动密集型产业”，而是重点提升产业结构，提供更多的高收入水平的就业岗位，使得更多的普通打工者进入中等收入阶层行业，乃至成为企业主。
这就说到了我和林先生的根本分歧之所在了——在我看来，所谓“穷人太穷”，只是一个表面现象。中国贫富分化的真正关键问题，乃是白领阶层和高级蓝领(技术工人)的就业岗位严重不足，造成中国迟迟不能出现一个庞大的中产阶层。一方面是大量拥挤在劳动密集产业里的低级蓝领甚至“赤膊”劳动者，另一方面是通过雇用这些普通劳动者而迅速致富的少数“白金领”甚至“钻石领”阶层。
最近几年，白领和高级蓝领岗位供给不足似乎更为严重。不但普通劳动者难以登上致富的阶梯，连前几年曾经“小康”了的中等收入阶层，也出现了相对贫困化的迹象。坊间流传一种说法，大学生、硕士和博士就业后的初始工资水平，已经从前几年的3000元、5000元和7000元，下滑到1000元、2000元和3000元。与此同时，房价、医药和子女教育费用持续高涨，使得中产阶层的生活更加困窘。
这几年，对贫富分化的怨言日益高涨，我认为，这股声音主要正是来自相对贫困化的中产阶层。换言之，中国贫富分化在现阶段的最关键问题，固然不是“富人太富”，但也并不是“穷人太穷”，而是中产阶层的停滞和相对贫困化。值得注意的是，随着中国大学教育的普及，人民受教育程度的提高，白领和高级蓝领的供给会越来越多，届时中产阶层的贫困化可能更加严重。
解决中产阶层的停滞和相对贫困化，当然不可能按照林毅夫教授的高论，大力发展劳动密集型产业。恰恰相反，我认为中国的当务之急，正是要把资金从劳动密集型产业逼出来，从炒卖资产的投机活动中逼出来，投入到更多创造白领和高级蓝领就业的产业中去。当前可以采取的最主要措施:一是尽快消除中国劳动密集型产业“更加赚钱”的假象；二是尽快落实广大劳工集体谈判的权利，以大幅度提高劳动密集产业的劳动力成本；三是尽快改革金融体系，使得大量散落的民间资金能够自由、自发地集中起来，投向新兴产业，从而极大增加中国资金的供给。
吴向宏(作者系Manatt Jones国际咨询公司顾问)
我不同意林先生的看法。我并不否认劳动密集型产业能提供较多就业，有利于提高劳动力的平均价格水平，亦即提高劳动者的平均收入。问题在于，这个平均收入不会超过劳动力的均衡价格，也就是说它不可能使“穷人比富人富得更快”。林先生的理论似乎在劝谕穷人:你们安心打工，做劳动者，就可以致富。这个理论，和主张“大力发展农业，让农民安心种田，就可以缩小城乡差别”，是一样的荒谬。
穷人要想富得更快，只有一个办法，就是用富人的方式去挣钱。正如缩小城乡差别的唯一途径是大力进行城市化，让更多农民变成非农民。同样，如果国家真想让穷人致富，它的政策就不应该是“重点发展劳动密集型产业”，而是重点提升产业结构，提供更多的高收入水平的就业岗位，使得更多的普通打工者进入中等收入阶层行业，乃至成为企业主。
这就说到了我和林先生的根本分歧之所在了——在我看来，所谓“穷人太穷”，只是一个表面现象。中国贫富分化的真正关键问题，乃是白领阶层和高级蓝领(技术工人)的就业岗位严重不足，造成中国迟迟不能出现一个庞大的中产阶层。一方面是大量拥挤在劳动密集产业里的低级蓝领甚至“赤膊”劳动者，另一方面是通过雇用这些普通劳动者而迅速致富的少数“白金领”甚至“钻石领”阶层。
最近几年，白领和高级蓝领岗位供给不足似乎更为严重。不但普通劳动者难以登上致富的阶梯，连前几年曾经“小康”了的中等收入阶层，也出现了相对贫困化的迹象。坊间流传一种说法，大学生、硕士和博士就业后的初始工资水平，已经从前几年的3000元、5000元和7000元，下滑到1000元、2000元和3000元。与此同时，房价、医药和子女教育费用持续高涨，使得中产阶层的生活更加困窘。
这几年，对贫富分化的怨言日益高涨，我认为，这股声音主要正是来自相对贫困化的中产阶层。换言之，中国贫富分化在现阶段的最关键问题，固然不是“富人太富”，但也并不是“穷人太穷”，而是中产阶层的停滞和相对贫困化。值得注意的是，随着中国大学教育的普及，人民受教育程度的提高，白领和高级蓝领的供给会越来越多，届时中产阶层的贫困化可能更加严重。
解决中产阶层的停滞和相对贫困化，当然不可能按照林毅夫教授的高论，大力发展劳动密集型产业。恰恰相反，我认为中国的当务之急，正是要把资金从劳动密集型产业逼出来，从炒卖资产的投机活动中逼出来，投入到更多创造白领和高级蓝领就业的产业中去。当前可以采取的最主要措施:一是尽快消除中国劳动密集型产业“更加赚钱”的假象；二是尽快落实广大劳工集体谈判的权利，以大幅度提高劳动密集产业的劳动力成本；三是尽快改革金融体系，使得大量散落的民间资金能够自由、自发地集中起来，投向新兴产业，从而极大增加中国资金的供给。
吴向宏(作者系Manatt Jones国际咨询公司顾问)
创业赚钱方案取胜十大要诀
准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真 2000 阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”(来源:中国百姓创业网)
创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真 2000 阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”(来源:中国百姓创业网)
亿万富翁致富秘诀
曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘诀。比尔·盖茨说：因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心。21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。
二、学习力强。学历代表过去,学习力掌握将来。懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到5分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”
记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。
陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心。21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。
二、学习力强。学历代表过去,学习力掌握将来。懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到5分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”
记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。
人人都有一本花钱的经
午餐时间在办公室的厨房间碰见婚假结束的新娘，东海岸的蜜月让她满面春风。我自然而然夸奖她婚礼上的百合花束、绿色常春藤围绕的红色地毯还有唱诗班无伴奏的童声合唱。站在一边的我的前任女老板，就忍不住了，对我们大声说：把数月数月的时间，数千数千的金钱都花在一场婚礼上简直是浪费。
女老板三十出头，未婚女强人，每天工作十个小时，没有男朋友，只有两匹纯种欧洲赛马，三只美国蓝猫。
而刚度完蜜月的新娘，SAP技术高手，每年被公司送去接受学费上万元的BW培训。四年时间恋爱，一年时间准备盛大婚礼。
两个生活目标不同的加拿大女子就站在有五台微波炉、四台自动售货机、两台饮水机的厨房里互相指责对方的花钱方式。
后来，这场指责论证又转移到E－mail的战场，作为吵架目击证人，我被放在了CC栏。新娘说：我认为嫁一个人，办一次盛大的婚礼比养两匹马要强得多。女强人回复：我的两匹马一共价值七万加元，那足够你一场更豪华的婚礼了吧？新娘回复：太多了，我的婚礼仅仅花了三万加元。
我把邮件又转发给公司的好朋友。作为一个单身母亲，她对新娘和女强人的花钱方式更为愤愤不平，她回复：如果她们有孩子，就不会这样了。她们需要给孩子买衣服、带他们每周去一次麦当劳、买钢琴、学芭蕾舞、送他们去儿童夏季夏营，你还要积攒给他们读大学的教育资金……我知道这笔账可以无限延伸，还要带他们去冬天学习滑雪，夏天去迪斯尼，穿GAP的外套，TOMMY的牛仔裤。
每个人都有花钱的方式，而且每个人看别人的花钱方式不同还都会心疼，目睹她们的讨论，我开始好奇周围年轻女子的花钱方式。
朋友A，会计师事务所资深会计，因为工作压力大，一休假就会去旅游。
每次到了机场才会给我打电话，说，我去古巴度假，一个星期以后回来。
朋友B，从会计师事务所跳到银行又跳到石油公司，就是为工资一级一级跳。从国内出来的她从来不乱花一分钱，因为要给在青岛的父母买一套小别墅再给自己添一个公寓。
朋友C，工作之余喜欢做义工：教堂、社区，义卖义务授课。所以她的日常消费中重要的一项是每个星期写给教堂的捐助支票。她还在世界卫生组织那里领养了两个非洲的小孩，一个男孩一个女孩。
至于我，和加拿大大部分给大公司打工的白领一样，工资的1／3交给了加拿大联邦和省税务局，工资的另外1／5支付了公司的各类保险和福利，工资的1／8给自己买了养老退休金……年底拿到的分红刚刚够买一张飞回中国看父母的机票。
当然准备一个盛大的婚礼，还是养纯种赛马，都已经是比较奢侈的花钱方式。一个在学校拿全“A”才挤进我们公司的洋师妹连“星巴克”咖啡都不舍得喝，她说这里的房租那么贵，要赶紧攒钱买房。
今年，因为艾伯塔经济繁荣，不但失业率一直低于4％，而且省政府财政资金出现巨额盈余，因此每个纳税人在圣诞节都可以拿到400加元的“繁荣奖励”支票。当然这个消息的背面是：这个城市已经迅速成为加拿大人均生活水准最高的城市，年人均生活消费是4．1万加元（相当于25万人民币）。
圣经说：美酒使人快活，而钱能使万事应心。
每个人都在努力挣钱，每个人都在小心地花钱。
城市的生活越来越昂贵，每个人心中都有一个花钱的“账本”。
女老板三十出头，未婚女强人，每天工作十个小时，没有男朋友，只有两匹纯种欧洲赛马，三只美国蓝猫。
而刚度完蜜月的新娘，SAP技术高手，每年被公司送去接受学费上万元的BW培训。四年时间恋爱，一年时间准备盛大婚礼。
两个生活目标不同的加拿大女子就站在有五台微波炉、四台自动售货机、两台饮水机的厨房里互相指责对方的花钱方式。
后来，这场指责论证又转移到E－mail的战场，作为吵架目击证人，我被放在了CC栏。新娘说：我认为嫁一个人，办一次盛大的婚礼比养两匹马要强得多。女强人回复：我的两匹马一共价值七万加元，那足够你一场更豪华的婚礼了吧？新娘回复：太多了，我的婚礼仅仅花了三万加元。
我把邮件又转发给公司的好朋友。作为一个单身母亲，她对新娘和女强人的花钱方式更为愤愤不平，她回复：如果她们有孩子，就不会这样了。她们需要给孩子买衣服、带他们每周去一次麦当劳、买钢琴、学芭蕾舞、送他们去儿童夏季夏营，你还要积攒给他们读大学的教育资金……我知道这笔账可以无限延伸，还要带他们去冬天学习滑雪，夏天去迪斯尼，穿GAP的外套，TOMMY的牛仔裤。
每个人都有花钱的方式，而且每个人看别人的花钱方式不同还都会心疼，目睹她们的讨论，我开始好奇周围年轻女子的花钱方式。
朋友A，会计师事务所资深会计，因为工作压力大，一休假就会去旅游。
每次到了机场才会给我打电话，说，我去古巴度假，一个星期以后回来。
朋友B，从会计师事务所跳到银行又跳到石油公司，就是为工资一级一级跳。从国内出来的她从来不乱花一分钱，因为要给在青岛的父母买一套小别墅再给自己添一个公寓。
朋友C，工作之余喜欢做义工：教堂、社区，义卖义务授课。所以她的日常消费中重要的一项是每个星期写给教堂的捐助支票。她还在世界卫生组织那里领养了两个非洲的小孩，一个男孩一个女孩。
至于我，和加拿大大部分给大公司打工的白领一样，工资的1／3交给了加拿大联邦和省税务局，工资的另外1／5支付了公司的各类保险和福利，工资的1／8给自己买了养老退休金……年底拿到的分红刚刚够买一张飞回中国看父母的机票。
当然准备一个盛大的婚礼，还是养纯种赛马，都已经是比较奢侈的花钱方式。一个在学校拿全“A”才挤进我们公司的洋师妹连“星巴克”咖啡都不舍得喝，她说这里的房租那么贵，要赶紧攒钱买房。
今年，因为艾伯塔经济繁荣，不但失业率一直低于4％，而且省政府财政资金出现巨额盈余，因此每个纳税人在圣诞节都可以拿到400加元的“繁荣奖励”支票。当然这个消息的背面是：这个城市已经迅速成为加拿大人均生活水准最高的城市，年人均生活消费是4．1万加元（相当于25万人民币）。
圣经说：美酒使人快活，而钱能使万事应心。
每个人都在努力挣钱，每个人都在小心地花钱。
城市的生活越来越昂贵，每个人心中都有一个花钱的“账本”。
赚钱老板应备四要素！
随着市场经济的不断发展，“下海”投资做生意、办企业的愈来愈多，都希望在市场的“浑水”里面淘金，很多人都做着老板梦，把目标定为要办自己的企业，创业，好象这样才不枉在世上活一场，立业成名，实现自身的价值。
这种想法不能说错，但想做老板赚钱，要具备很多条件、资本（资源）。若不具备，或赚不到钱，或赔，或与付出的不成比例。笔者认为做老板赚钱创业须具备以下要素：
一、项目好，产品利润率高
有句俗话：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”说明行业和项目的选择很重要，一定要选择适合自己且有发展前景的朝阳行业，它肯定是将来的发展趋势，市场潜力大，产品利润率高，处于市场导入期，市场同类产品和竞争对手少。
二、资金筹措，融资能力
投资必须有资金，“兵马未动，粮草先行”，可以一次到位，也可滚动发展，良性循环，尤其是刚开始涉足新的行业，要做好艰难创业的准备。“万事开头难”，一切从零开始，去启动市场、开发客户、熟悉作业流程、重新建构网络等等，投入较大，需要有后盾支持。
三、项目的操控能力
很多人都想投资，但投资者未必都能赚钱，俗话说“有同行没同利”，同样的行业，有的赚有的赔。因此，仅项目选择的对，有资金还不行，更重要的是对项目的操控能力，善经营会管理，这就涉及到创业者的素质，尤其是那些白手起家的新手。
1、商人特质
创业者无论是个普通人，还是个刚出校门的“书生”，你首先必须锻炼成为一个100%的商人，具备商人身上特有的东西：一是赚钱（利益）第一，办企业的目的首先是赚钱，其次才是其它；二是在商言商，抛去些感情因素，面子问题、人情问题，稍往后放，你掏钱我给你商品和服务，是个平等的交易行为，用不着谁求谁，或不好意思，有多难为情，“亲父子，明算帐”；三是看重每一分钱，“斤斤计较”，有较高的财商，会精打细算，精确理财，只有这样才能集腋成裘，财富是一分一分积累起来的。
2、职业化的管理者
因为是创业初期，不可能有条件去聘职业经理人，因此往往里里外外都是自己亲力亲为，什么都做，这就要求创业者必须是个职业化的管理者，能够科学管理，高效运作。他们原则性强，公事公办，对事不对人，公私分明，能以身作则，富有成效的领导激励下属；他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性，带领大家共同完成任务；他们任人唯贤，而不是任人唯亲，吸引优秀的员工为他们工作，并把合适的人放在合适的岗位上，释放出最大能量，创造出良好的业绩。
3、有专业、职业的人组成的团队
创办企业不可能是你一个人在做，肯定要聘请员工，这时能否招到专业、职业的合格员工就显得特别重要。他们敬业，积极向上，任劳任怨，对公司忠诚，态度端正，具备一定的专业技能，能独挡一面，形成互补，产生协同效应。他们是具备职业化态度、观念和行为的角色人，能把自己的目标与企业的目标相结合，知道自己职责所在，齐心协力，共同打造成一个坚不可催的团队，战无不胜。
4、创业者的品德、素养
除上述要素外，创业者的品质、性格和心理素质也显得特别重要。他一定要能吃苦，专注敬业，钻研业务，且头脑灵活，随着市场环境的不断变化，调整策略，坚定目标，持之以恒。他必须会节俭，不挥霍浪费，善于自我管理，严于律己，宽于待人，且好学上进，不断补充自己的头脑，会忍受孤独，独立思考，不人云亦云，有远见卓识，有勇有谋。另外，创业者要能够承担压力和风险，有良好的心理素质和平和的心态，能赔能赚，无论成败，都积极地去寻找原因，总结教训，方能百尺竿头更进一步，最终达到自己理想的彼岸。
四、处理非经营性事务的能力，创造宽松良好的外部环境
当今现实的经济生活当中，你得花费部分精力去处理很多非经营性的事务，和一些主管部门、相关联单位建立良好的关系，为企业的快速发展创造一个宽松的环境，不然，猛地“蛰”你一下受不了，“轻者拔几根毛，重者扒一层皮”，伤筋动骨不说，有时会让你的公司死掉，不能等闲视之，要学会“公关”，建立一个良好的外围关系对事业的顺利发展相当重要。
商海里不可预测的东西太多，惟有把握一个良好积极的心态，全身心地投入，有自己独特的核心竞争力，以不变应万变，方能化险为夷，左右逢源，达到自己既定目标。到时，你会发现，赚钱多少也不是问题的本质，不断提升自己的境界休养，才能站得更高，看得更远。
（来源：中国管理传播网）
这种想法不能说错，但想做老板赚钱，要具备很多条件、资本（资源）。若不具备，或赚不到钱，或赔，或与付出的不成比例。笔者认为做老板赚钱创业须具备以下要素：
一、项目好，产品利润率高
有句俗话：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”说明行业和项目的选择很重要，一定要选择适合自己且有发展前景的朝阳行业，它肯定是将来的发展趋势，市场潜力大，产品利润率高，处于市场导入期，市场同类产品和竞争对手少。
二、资金筹措，融资能力
投资必须有资金，“兵马未动，粮草先行”，可以一次到位，也可滚动发展，良性循环，尤其是刚开始涉足新的行业，要做好艰难创业的准备。“万事开头难”，一切从零开始，去启动市场、开发客户、熟悉作业流程、重新建构网络等等，投入较大，需要有后盾支持。
三、项目的操控能力
很多人都想投资，但投资者未必都能赚钱，俗话说“有同行没同利”，同样的行业，有的赚有的赔。因此，仅项目选择的对，有资金还不行，更重要的是对项目的操控能力，善经营会管理，这就涉及到创业者的素质，尤其是那些白手起家的新手。
1、商人特质
创业者无论是个普通人，还是个刚出校门的“书生”，你首先必须锻炼成为一个100%的商人，具备商人身上特有的东西：一是赚钱（利益）第一，办企业的目的首先是赚钱，其次才是其它；二是在商言商，抛去些感情因素，面子问题、人情问题，稍往后放，你掏钱我给你商品和服务，是个平等的交易行为，用不着谁求谁，或不好意思，有多难为情，“亲父子，明算帐”；三是看重每一分钱，“斤斤计较”，有较高的财商，会精打细算，精确理财，只有这样才能集腋成裘，财富是一分一分积累起来的。
2、职业化的管理者
因为是创业初期，不可能有条件去聘职业经理人，因此往往里里外外都是自己亲力亲为，什么都做，这就要求创业者必须是个职业化的管理者，能够科学管理，高效运作。他们原则性强，公事公办，对事不对人，公私分明，能以身作则，富有成效的领导激励下属；他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性，带领大家共同完成任务；他们任人唯贤，而不是任人唯亲，吸引优秀的员工为他们工作，并把合适的人放在合适的岗位上，释放出最大能量，创造出良好的业绩。
3、有专业、职业的人组成的团队
创办企业不可能是你一个人在做，肯定要聘请员工，这时能否招到专业、职业的合格员工就显得特别重要。他们敬业，积极向上，任劳任怨，对公司忠诚，态度端正，具备一定的专业技能，能独挡一面，形成互补，产生协同效应。他们是具备职业化态度、观念和行为的角色人，能把自己的目标与企业的目标相结合，知道自己职责所在，齐心协力，共同打造成一个坚不可催的团队，战无不胜。
4、创业者的品德、素养
除上述要素外，创业者的品质、性格和心理素质也显得特别重要。他一定要能吃苦，专注敬业，钻研业务，且头脑灵活，随着市场环境的不断变化，调整策略，坚定目标，持之以恒。他必须会节俭，不挥霍浪费，善于自我管理，严于律己，宽于待人，且好学上进，不断补充自己的头脑，会忍受孤独，独立思考，不人云亦云，有远见卓识，有勇有谋。另外，创业者要能够承担压力和风险，有良好的心理素质和平和的心态，能赔能赚，无论成败，都积极地去寻找原因，总结教训，方能百尺竿头更进一步，最终达到自己理想的彼岸。
四、处理非经营性事务的能力，创造宽松良好的外部环境
当今现实的经济生活当中，你得花费部分精力去处理很多非经营性的事务，和一些主管部门、相关联单位建立良好的关系，为企业的快速发展创造一个宽松的环境，不然，猛地“蛰”你一下受不了，“轻者拔几根毛，重者扒一层皮”，伤筋动骨不说，有时会让你的公司死掉，不能等闲视之，要学会“公关”，建立一个良好的外围关系对事业的顺利发展相当重要。
商海里不可预测的东西太多，惟有把握一个良好积极的心态，全身心地投入，有自己独特的核心竞争力，以不变应万变，方能化险为夷，左右逢源，达到自己既定目标。到时，你会发现，赚钱多少也不是问题的本质，不断提升自己的境界休养，才能站得更高，看得更远。
（来源：中国管理传播网）
世界上最招眼的六种职业
国外的一家网站确定了这个世界上六种最招眼的职业：美国总统、贵族、性感明星、流行歌星、科学天才、神父。
第一位：美国总统
从事该职业资质：拥有美国国籍，
是美利坚合众国的合法公民；男性。
工作地：华盛顿，美国。
薪酬以及福利：20万美元，撰写回忆录的丰富素材，并可在离任后以演讲作为职业。
不利之处：遭到暗杀的可能；失去个人生活。
等级评定：权力系数95%，财富系数30%，名声系数95%，满意度系数60%。
有兴趣从事此项工作吗？
第二位：贵族
从事该职业资质：没有其他办法，只能是你很幸运地出生于贵族之家。
工作地：华丽的城堡或者是奢侈的公寓。
薪酬和福利：从那些家族财富中吃也吃不尽的利息上来看，似乎不用为了钱而担心。
不利之处：演讲时要故作深沉；可笑的贵族嘴脸，看起来更像一条漂亮的大马哈鱼。
等级评定：权力系数33%财富系数90%名声系数50%满意度系数40%。
有兴趣做个贵族吗？很不幸，除非你已经是一名贵族，或者正准备和一名贵族成婚，否则忘了这个“兴趣”吧！
第三位：性感明星
从事该职业资质：身材健美；光芒四射；思想解放。
工作地：从郊外肮脏的“窝棚”，到风景如画的海滩豪墅。
薪酬和福利：一旦到达了这个“肉欲横流”的职业的顶峰，你就可以为自己定价。
不利之处：总在不停地穿衣服和脱衣服；当你穿上衣服时，人们会不认识你。
等级评定：权力系数10%，财富系数30%，名声系数30%，满意度系数90%。
有志于此种职业吗？你先要能够和一堆从前并不相识、且个个不同的人相处愉快。
第四位：流行歌星
从事该职业资质：年轻；有特点的外形；亦歌亦舞，像主持人一样会做秀。
工作地：飞来飞去，如果你能在全世界取得成功的话。
薪酬和福利：获得名声和拥有财富；当你想要退休时，这种名声让你很轻松地向其他职业转行。
不利之处：但是你得等上10年。
等级评定：权力系数25%，财富系数90%，名声系数90%，满意度系数80%。
有兴趣从事该职业吗？破一个唱片的销售纪录，你就踏上成功之路了。
第五位：科学天才
从事该职业资质：依赖于实验数据的严谨；超乎寻常的心理自制能力；学问精深。
工作地：只要是有实验设备的任何地方。
薪酬和福利：除非你获得了诺贝尔奖或者你发明了一种能在商业上广泛应用的程序，否则你不会得到太多的报酬。
不利之处：当你的工作被忽视或者被嘲笑为傻瓜时，就有了成年累月的挫折感；一个天才是很难与别人工作和生活在一起的。
等级评定：权力系数30%，财富系数15%，名声系数65%，满意度系数90%。
有兴趣成为科学天才吧？试着从一个新的角度、用一个别人根本不知其所以然的公式来表征这个世界的某一现象。
第六位：神父
从事该职业资质：庄重；睿智；神圣不可侵犯；倾向于用自然的眼光来看待世间万物的生成、消亡。
工作地：作为布道者，向世界各地的、愿意聆听他的人传播“福音”。
薪酬和福利：拥有精神上的全部。
不利之处：如果你有着如神父般声名或者成为神父的潜质，这个世界上就没有任何东西能够达成你的心愿，面临背负十字架危险。
等级评定：权力系数100%，财富系数20%，名声系数100%，满意度系数100%。
想要当神父？戒烟、戒酒，戒掉一切恶习以及道德上的堕落。
第一位：美国总统
从事该职业资质：拥有美国国籍，
是美利坚合众国的合法公民；男性。
工作地：华盛顿，美国。
薪酬以及福利：20万美元，撰写回忆录的丰富素材，并可在离任后以演讲作为职业。
不利之处：遭到暗杀的可能；失去个人生活。
等级评定：权力系数95%，财富系数30%，名声系数95%，满意度系数60%。
有兴趣从事此项工作吗？
第二位：贵族
从事该职业资质：没有其他办法，只能是你很幸运地出生于贵族之家。
工作地：华丽的城堡或者是奢侈的公寓。
薪酬和福利：从那些家族财富中吃也吃不尽的利息上来看，似乎不用为了钱而担心。
不利之处：演讲时要故作深沉；可笑的贵族嘴脸，看起来更像一条漂亮的大马哈鱼。
等级评定：权力系数33%财富系数90%名声系数50%满意度系数40%。
有兴趣做个贵族吗？很不幸，除非你已经是一名贵族，或者正准备和一名贵族成婚，否则忘了这个“兴趣”吧！
第三位：性感明星
从事该职业资质：身材健美；光芒四射；思想解放。
工作地：从郊外肮脏的“窝棚”，到风景如画的海滩豪墅。
薪酬和福利：一旦到达了这个“肉欲横流”的职业的顶峰，你就可以为自己定价。
不利之处：总在不停地穿衣服和脱衣服；当你穿上衣服时，人们会不认识你。
等级评定：权力系数10%，财富系数30%，名声系数30%，满意度系数90%。
有志于此种职业吗？你先要能够和一堆从前并不相识、且个个不同的人相处愉快。
第四位：流行歌星
从事该职业资质：年轻；有特点的外形；亦歌亦舞，像主持人一样会做秀。
工作地：飞来飞去，如果你能在全世界取得成功的话。
薪酬和福利：获得名声和拥有财富；当你想要退休时，这种名声让你很轻松地向其他职业转行。
不利之处：但是你得等上10年。
等级评定：权力系数25%，财富系数90%，名声系数90%，满意度系数80%。
有兴趣从事该职业吗？破一个唱片的销售纪录，你就踏上成功之路了。
第五位：科学天才
从事该职业资质：依赖于实验数据的严谨；超乎寻常的心理自制能力；学问精深。
工作地：只要是有实验设备的任何地方。
薪酬和福利：除非你获得了诺贝尔奖或者你发明了一种能在商业上广泛应用的程序，否则你不会得到太多的报酬。
不利之处：当你的工作被忽视或者被嘲笑为傻瓜时，就有了成年累月的挫折感；一个天才是很难与别人工作和生活在一起的。
等级评定：权力系数30%，财富系数15%，名声系数65%，满意度系数90%。
有兴趣成为科学天才吧？试着从一个新的角度、用一个别人根本不知其所以然的公式来表征这个世界的某一现象。
第六位：神父
从事该职业资质：庄重；睿智；神圣不可侵犯；倾向于用自然的眼光来看待世间万物的生成、消亡。
工作地：作为布道者，向世界各地的、愿意聆听他的人传播“福音”。
薪酬和福利：拥有精神上的全部。
不利之处：如果你有着如神父般声名或者成为神父的潜质，这个世界上就没有任何东西能够达成你的心愿，面临背负十字架危险。
等级评定：权力系数100%，财富系数20%，名声系数100%，满意度系数100%。
想要当神父？戒烟、戒酒，戒掉一切恶习以及道德上的堕落。
百度在中国火爆内幕大曝光
竞价排名捧红了大批中小企业
今年的中国IT业是百度年。
８月５日，中国年轻人李彦宏创办的百度公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为２７美元，上市时即以６６美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到１５１．２１美元，收盘于１２２．５４美元，上涨了３５４％。那时，百度已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。
百度在美国成为一个神话：它创造了“美国股市５年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前１０名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。
赛迪网评测报告显示，百度已拿下中国网络营销一半的市场。晨报资料图片
８月５日，李彦宏按响纳斯达克的闭市铃。
为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由百度总裁按响。在由美国媒体巨头国家广播公司和道琼斯公司共同创办的ＣＮＢＣ历史上，一家公司的ＣＥＯ在同一天内上镜两次的纪录由百度总裁创造。
在搜索打天下的时代，百度竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。目前，百度是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。
１０月２７日，百度第三季度财报显示，其总营收８８９０万元，比上一季度增长２７．６％，与去年同期相比增长１７４．４％。
很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。实际上，正是百度的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。
这正是百度成功的秘密。
百度火爆的秘密武器
竞价排名成为商业模式
当全世界的投资者为一家叫百度的中国公司疯狂时，他们看上的，除了百度在中文世界对Ｇｏｏｇｌｅ的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是百度在国内首推的商业模式——竞价排名。
过去的４年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。
２００５年５月，赛迪评测根据对全国１８个城市１８００多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，９４．７８％的企业了解网络营销，５０．１４％的企业认可百度的竞价排名服务。
李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。作为中国人自己的搜索引擎，百度对于中国公司的上网习惯更熟悉。此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，百度因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。
百度公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低３角钱的费用。如一家公司在百度注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，百度将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。
让人们在网上找到你的公司
百度拿下网络营销半壁江山
在赛迪网２００５年５月的评测报告中，百度已经拿下了中国网络营销一半的市场。对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。
“我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”百度竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。
目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。
百度竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了百度竞价排名的许多优势：“我最看重百度竞价排名的三点，一是百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是百度的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。”
目前，百度在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。
据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，百度希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。
中小企业投奔竞价排名
到百度里淘金
对于云网这家著名电子商务公司来说，百度在北京极速提升了它的影响力。
成立于１９９９年的云网公司，是国内首家实现在线实施交易的电子商务公司，主要经营数字化商品，包括数字化的电话卡等预付费产品以及机票等数字化产品和服务。
目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。云网早已悄悄盯上了百度的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。但是，百度竞价排名的采用让我们有了新的选择。”云网公司市场部经理张渌颖说。
张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。云网现在在百度上注册了１５０多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。
张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现百度的收益远远高于其他推广方式。
“自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从百度竞价排名里发现了我们。” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。
北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家著名的ＩＴ教育机构。如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。
张经理表示，百度竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。
改写营销教案
专家高评竞价排名
李彦宏领导的百度创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。
“在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”清华大学经管学院的ＭＢＡ导师、著名的网络营销专家姜旭平教授说。
“只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。
中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”晨报记者 张旭光
新闻背景
流量——
搜索引擎的生命线
互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。
这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。
据第三方网站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ数据统计，自今年７月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。
网上营销模式——
竞价排名和定费排名
竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度等。
定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有新浪等。晨报记者 张旭光
观点链接
●千百度花坊连锁店市场总监续彬：
以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。后来通过使用百度竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。
●中国中医专家门诊推广负责人苗雷江：
刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。但是，我们后来还是选择百度的竞价排名作为主要的网络推广方式，百度的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。事实也证明，百度竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。
●北京安定门中医院院长刘文华：
我们从２００３年就开始采用百度的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把百度的竞价排名当成我们的主要推广方式。我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。
●北京浩竹管理顾问公司ＣＥＯ王常江：
我们在百度上用竞价排名时，一般用关键词，比如猎头、猎头公司、招聘，只有有需求的人才会去点击，因此，目标客户定位非常准确。而且它是全球性的，范围非常广。我们公司的简历库中有好多人才来自于美国、英国、澳大利亚甚至南非。用百度竞价排名还可以进行自我控制，觉得最近费用花得高了，可以随时进后台去进行下调。还有一点，就是它可以提高我们的品牌知名度，当用户在搜索有关招聘、猎头的信息时，浩竹猎头排在前面，大大提高了我们公司的品牌知名度。
●八百拜互动技术公司市场经理吴慧：
我们做过一个调查，发现目前国内很多的写字楼里的白领阶层比较习惯于使用百度来进行搜索，它的用户群刚好是我们想要发展的消费群，这样的话我们使用百度竞价排名的指向性就很强。其次，百度的竞价排名服务是不限关键字数量的，这样我们先期无须增加额外的费用投入，就可以获得大批量的关键词，从而更大范围地带来访问率和潜在用户群。我们只需要按照效果支付推广费用，所以说这是很合理也很容易让人接受的一种方式。
●北京美捷美科技公司总经理刘继忠：
我们原来在网络营销平台上也都有过一些投入，效果一般。在使用了百度以后，我们网站的日均访问量比以前猛然提高了一倍，我们的关键词最高的时候注册了６８０多个，现在逐步调整到了４００多个，每天平均的有效访问率在千次以上。
今年的中国IT业是百度年。
８月５日，中国年轻人李彦宏创办的百度公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为２７美元，上市时即以６６美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到１５１．２１美元，收盘于１２２．５４美元，上涨了３５４％。那时，百度已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。
百度在美国成为一个神话：它创造了“美国股市５年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前１０名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。
赛迪网评测报告显示，百度已拿下中国网络营销一半的市场。晨报资料图片
８月５日，李彦宏按响纳斯达克的闭市铃。
为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由百度总裁按响。在由美国媒体巨头国家广播公司和道琼斯公司共同创办的ＣＮＢＣ历史上，一家公司的ＣＥＯ在同一天内上镜两次的纪录由百度总裁创造。
在搜索打天下的时代，百度竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。目前，百度是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。
１０月２７日，百度第三季度财报显示，其总营收８８９０万元，比上一季度增长２７．６％，与去年同期相比增长１７４．４％。
很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。实际上，正是百度的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。
这正是百度成功的秘密。
百度火爆的秘密武器
竞价排名成为商业模式
当全世界的投资者为一家叫百度的中国公司疯狂时，他们看上的，除了百度在中文世界对Ｇｏｏｇｌｅ的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是百度在国内首推的商业模式——竞价排名。
过去的４年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。
２００５年５月，赛迪评测根据对全国１８个城市１８００多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，９４．７８％的企业了解网络营销，５０．１４％的企业认可百度的竞价排名服务。
李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。作为中国人自己的搜索引擎，百度对于中国公司的上网习惯更熟悉。此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，百度因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。
百度公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低３角钱的费用。如一家公司在百度注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，百度将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。
让人们在网上找到你的公司
百度拿下网络营销半壁江山
在赛迪网２００５年５月的评测报告中，百度已经拿下了中国网络营销一半的市场。对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。
“我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”百度竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。
目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。
百度竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了百度竞价排名的许多优势：“我最看重百度竞价排名的三点，一是百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是百度的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。”
目前，百度在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。
据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，百度希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。
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到百度里淘金
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目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。云网早已悄悄盯上了百度的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。但是，百度竞价排名的采用让我们有了新的选择。”云网公司市场部经理张渌颖说。
张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。云网现在在百度上注册了１５０多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。
张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现百度的收益远远高于其他推广方式。
“自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从百度竞价排名里发现了我们。” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。
北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家著名的ＩＴ教育机构。如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。
张经理表示，百度竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。
改写营销教案
专家高评竞价排名
李彦宏领导的百度创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。
“在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”清华大学经管学院的ＭＢＡ导师、著名的网络营销专家姜旭平教授说。
“只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。
中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”晨报记者 张旭光
新闻背景
流量——
搜索引擎的生命线
互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。
这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。
据第三方网站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ数据统计，自今年７月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。
网上营销模式——
竞价排名和定费排名
竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度等。
定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有新浪等。晨报记者 张旭光
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●千百度花坊连锁店市场总监续彬：
以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。后来通过使用百度竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。
●中国中医专家门诊推广负责人苗雷江：
刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。但是，我们后来还是选择百度的竞价排名作为主要的网络推广方式，百度的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。事实也证明，百度竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。
●北京安定门中医院院长刘文华：
我们从２００３年就开始采用百度的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把百度的竞价排名当成我们的主要推广方式。我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。
●北京浩竹管理顾问公司ＣＥＯ王常江：
我们在百度上用竞价排名时，一般用关键词，比如猎头、猎头公司、招聘，只有有需求的人才会去点击，因此，目标客户定位非常准确。而且它是全球性的，范围非常广。我们公司的简历库中有好多人才来自于美国、英国、澳大利亚甚至南非。用百度竞价排名还可以进行自我控制，觉得最近费用花得高了，可以随时进后台去进行下调。还有一点，就是它可以提高我们的品牌知名度，当用户在搜索有关招聘、猎头的信息时，浩竹猎头排在前面，大大提高了我们公司的品牌知名度。
●八百拜互动技术公司市场经理吴慧：
我们做过一个调查，发现目前国内很多的写字楼里的白领阶层比较习惯于使用百度来进行搜索，它的用户群刚好是我们想要发展的消费群，这样的话我们使用百度竞价排名的指向性就很强。其次，百度的竞价排名服务是不限关键字数量的，这样我们先期无须增加额外的费用投入，就可以获得大批量的关键词，从而更大范围地带来访问率和潜在用户群。我们只需要按照效果支付推广费用，所以说这是很合理也很容易让人接受的一种方式。
●北京美捷美科技公司总经理刘继忠：
我们原来在网络营销平台上也都有过一些投入，效果一般。在使用了百度以后，我们网站的日均访问量比以前猛然提高了一倍，我们的关键词最高的时候注册了６８０多个，现在逐步调整到了４００多个，每天平均的有效访问率在千次以上。
白手起家 发财致富方法
创业并不是一件容易的事，白手起家更是难上加难。在这种情况下，你必须在其他方面占有较大的优势。比如，有广泛的社会关系，或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。此外，并不是每个人都适合白手起家式的创业，而要根据个人的实际情况而定，还有不少的误区，更要注意避免。
分析：你适合白手起家吗?
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1.广泛的社会关系
陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
策略分析：白手起家的创业者因为没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。
2.明智的预见性
从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出了一个新的致富天地。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。
3.良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，他又出不起高工资招聘到合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。
4.吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。于是，他辞去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。
提醒：当心步入误区!
一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
误区一：不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为，并且白白浪费了大好时光。
提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。
误区二：一个人创业
吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
提醒：白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。
对策：为你支招
我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
1.不投入或少投入资金
家住上海的陶清宇被单位裁员后，看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但是他一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保，因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
提醒：有时候，你找到了一个很不错的创业项目，但需要一定数额的启动资金。而你一时又没有那么多的资金，但这也不一定意味着你必须放弃。其实你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
2.选择特色产品或服务
农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来，他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大，但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，没想到，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。
提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。用不了多久，你的周围就会出现众多的竞争对手。所以白手起家者应该寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务，从而在市场的夹缝中求得生存，这样很少引来强大竞争力的对手。
分析：你适合白手起家吗?
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1.广泛的社会关系
陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
策略分析：白手起家的创业者因为没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。
2.明智的预见性
从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出了一个新的致富天地。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。
3.良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，他又出不起高工资招聘到合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。
4.吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。于是，他辞去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。
提醒：当心步入误区!
一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
误区一：不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为，并且白白浪费了大好时光。
提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。
误区二：一个人创业
吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
提醒：白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。
对策：为你支招
我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
1.不投入或少投入资金
家住上海的陶清宇被单位裁员后，看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但是他一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保，因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
提醒：有时候，你找到了一个很不错的创业项目，但需要一定数额的启动资金。而你一时又没有那么多的资金，但这也不一定意味着你必须放弃。其实你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
2.选择特色产品或服务
农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来，他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大，但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，没想到，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。
提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。用不了多久，你的周围就会出现众多的竞争对手。所以白手起家者应该寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务，从而在市场的夹缝中求得生存，这样很少引来强大竞争力的对手。
上班一族五大最佳发财术
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
方案二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
方案三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
方案四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
方案五：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的"钱"景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便
食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种"害人之心不要有，防人之心不可无"的态度。(来源:搜狐女人社区)
方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
方案二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
方案三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
方案四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
方案五：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的"钱"景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便
食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种"害人之心不要有，防人之心不可无"的态度。(来源:搜狐女人社区)
选择贫穷？还是选择财富？
每一个打工仔都有一个老板梦，每一个创业者都有成功的欲望，每一个人都有选择财富的权利。
有谁愿意选择贫穷吗？百个人百个人不愿意，万个人万个人不愿意。但是，恰恰相反，许多的人正在把自己变成穷人。
问题就在你的选择：
出门是朝气蓬勃还是萎蘼不振？
临事是赞美还是指责？
对人是微笑还是冷脸？
打工是喜欢干事还是喜欢玩耍？
在单位是找事做，还是等事做？
工作是自己的事还是老板的事？
面对困难，是冷静对待还是怨天尤人？
问题出现了，是找对策，还是找借口？
每天都有做不完的事，是喜欢还是逃避？是先订目标还是干啥是啥？是按计划实施还是随波逐流？是干完再玩还是边干边玩？干不了的事是坚持到底还是丢下就走？
时间是挥之不尽，还是分秒必争？
作风是疲踏拖拉还是闻风而动？
是相信一夜暴富的神话，总有一天会找到阿里巴巴的山洞还是从底层做起，从小事做起，一点一滴地积累？
是冲动、盲从、轻信，相信天花乱坠的谎言还是亲自考察，相信自己的眼睛？
是相信不劳而获，相信天上掉馅饼，相信遇贵人，相信天无绝人之路还是踏踏实实地做自己看得见，摸得着，能控制的事情。
是无所事事，随波逐流，太阳落了还有月亮，过了今天还有明天还是不等不靠，现在就开始？
是不走人前，不落人后，人家咋样俺咋样还是选择一件适合自己的事，冲上去，扑上去，不达目的决不摆休？
1988年，75位诺贝尔获奖者聚会巴黎，有记者问其中一位：“您在哪所大学，哪个实验室，学到了您认为最重要的东西”？科学家说：“幼儿园”。记者问：“您在幼儿园学到了什么”？科学家说：“把自己的东西分一半给小伙伴，不是自己的东西不要，东西要放整齐，吃饭前要洗手，做错了事情要表示歉意，午饭后要休息。”
科学家成功的秘密是：养成一个好的习惯。
播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
<
> 你的作风、行为、习惯将决定你创业的成败。
有谁愿意选择贫穷吗？百个人百个人不愿意，万个人万个人不愿意。但是，恰恰相反，许多的人正在把自己变成穷人。
问题就在你的选择：
出门是朝气蓬勃还是萎蘼不振？
临事是赞美还是指责？
对人是微笑还是冷脸？
打工是喜欢干事还是喜欢玩耍？
在单位是找事做，还是等事做？
工作是自己的事还是老板的事？
面对困难，是冷静对待还是怨天尤人？
问题出现了，是找对策，还是找借口？
每天都有做不完的事，是喜欢还是逃避？是先订目标还是干啥是啥？是按计划实施还是随波逐流？是干完再玩还是边干边玩？干不了的事是坚持到底还是丢下就走？
时间是挥之不尽，还是分秒必争？
作风是疲踏拖拉还是闻风而动？
是相信一夜暴富的神话，总有一天会找到阿里巴巴的山洞还是从底层做起，从小事做起，一点一滴地积累？
是冲动、盲从、轻信，相信天花乱坠的谎言还是亲自考察，相信自己的眼睛？
是相信不劳而获，相信天上掉馅饼，相信遇贵人，相信天无绝人之路还是踏踏实实地做自己看得见，摸得着，能控制的事情。
是无所事事，随波逐流，太阳落了还有月亮，过了今天还有明天还是不等不靠，现在就开始？
是不走人前，不落人后，人家咋样俺咋样还是选择一件适合自己的事，冲上去，扑上去，不达目的决不摆休？
1988年，75位诺贝尔获奖者聚会巴黎，有记者问其中一位：“您在哪所大学，哪个实验室，学到了您认为最重要的东西”？科学家说：“幼儿园”。记者问：“您在幼儿园学到了什么”？科学家说：“把自己的东西分一半给小伙伴，不是自己的东西不要，东西要放整齐，吃饭前要洗手，做错了事情要表示歉意，午饭后要休息。”
科学家成功的秘密是：养成一个好的习惯。
播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
<
> 你的作风、行为、习惯将决定你创业的成败。
快速成功完全秘笈
一、快速致富的关键
1、不是以赚钱为目标，而是要做自己有兴趣、有热情的事。
赚钱的态度比赚钱的方法更重要。
2、做好时间管理，每一分每一秒做最有生产力的事。
最有生产力的事：
1）不断地开源。
2）不断地节流。致富不是看你赚了多少钱，而是看剩下多少钱。
3、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情。因为这样竞争对手比较少。
二、快速致富的七大步骤
1、致富开始于思想。
1）相信自己可以快速致富。
2）要相信赚钱是很容易的事情。
2、量大是所有致富的关键。
量不够大的原因：
2）产品品质不好。
3）销售技巧不好。
4）行销能力不够。
5）服务不良。
6）知名度不够大。
3、要有一套系统。
4、要复制。量要大，速度要快。
5、借力使力。
6、算准时机。
1）市场需求量很大。
2）供应者很少。
7、马上行动。
三、影响收入的四大因素
1、市场需求量够不够大？
2、产品的供给者少不少？
3、产品的品质是不是一流？
4、量够不够大？
四、快速致富的方法
1、Lag time
去全世界找哪里有已经成功的行业、已经成功的店面、已经成功的案例，是我们这个当地还不知道的，然后把它搬到当地来。
2、要思考国际市场。
3、要思考“如何睡觉还能赚钱”
4、要时常问自己“有谁可以大量购买或者销售我的产品”。
五、借力使力的方法
1、利用公关。
2、不断地学习。
3、利基行销。
六、做生意失败的原因
1、没有找教练来教导。
2、缺乏资金。
3、缺乏好的人脉。
4、缺乏知识。
七、行销的点子
1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。
1）把东西变得更小。
2）把东西变得更安全。
3）产品和种类最完整或最好的。
4）把东西变成“自己可以组装的”。
5）把东西变得更轻。
6）把东西变得更方便。
7）把东西变成可以随身携带。
8）把东西变得更大。
2、金字塔行销法。
让顾客用更低的风险、更少的价钱、更短的时间来尝试你的产品。
3、我们卖的不是产品，是企业本身。
4、永远把时间集中在销售。
5、了解人性及与人相处的能力是致富最重要的、最重要的关键。
八、建立人脉的方法
1、必须觉得建立人脉是非常重要的事情。
2、人脉要找对地方。
3、主动出击。
4、微笑。
5、诚恳地关心别人。
6、赞美别人。
7、找到共同点。
8、一定要先倾听。
9、提供自己的一些资讯给对方。
10、主动帮助别人。
人性的需求：
1）每一个人都需要被尊重、被尊敬。
2）每一个人都喜欢被注视、被注意。
11、不断地感谢别人。
12、写激励的纸条给别人。
13、都是为别人着想。
九、销售的法则
1、要尊敬你的顾客。
2、到底谁才是你的顾客。
3、顾客有什么样的需求、什么样的欲望以及什么问题，是我们可以帮助他解决的。
4、列出顾客所有的抗拒点以及他所有的借口，并解除所有抗拒点和借口。
5、一定要使用顾客见证。
6、一定要跟竞争对手比价钱。
十、如何做好顾客服务
1、了解顾客的抱怨。
2、解除顾客的抱怨。
3、了解顾客的期望。
4、满足顾客的期望。
5、超越顾客的期望。
十一、理财的铁律
1、明确定律：
1）明确每个月要赚多少钱。
2）明确每个月要存多少钱。
3）明确每个月要投资多少钱。
2、花钱的计划。
3、拥有详细的赚钱和投资计划。
4、自我操练。
5、保护定律。
6、资产分散法则：
1）决定每个月要存多少？百分之几？
2）投资多样化。
3）选择好的工具。
4）找成功的教练。
7、不断地评估与检讨。
8、了解税务。
9、不断提升自己的知识，找寻下一个赚钱的机会。
10、最高收入法则：
1）服务很多人，赋予高价值、高利润产品。
2）让顾客疯狂。
3）精通行销学。
4）自我定位。
1、不是以赚钱为目标，而是要做自己有兴趣、有热情的事。
赚钱的态度比赚钱的方法更重要。
2、做好时间管理，每一分每一秒做最有生产力的事。
最有生产力的事：
1）不断地开源。
2）不断地节流。致富不是看你赚了多少钱，而是看剩下多少钱。
3、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情。因为这样竞争对手比较少。
二、快速致富的七大步骤
1、致富开始于思想。
1）相信自己可以快速致富。
2）要相信赚钱是很容易的事情。
2、量大是所有致富的关键。
量不够大的原因：
2）产品品质不好。
3）销售技巧不好。
4）行销能力不够。
5）服务不良。
6）知名度不够大。
3、要有一套系统。
4、要复制。量要大，速度要快。
5、借力使力。
6、算准时机。
1）市场需求量很大。
2）供应者很少。
7、马上行动。
三、影响收入的四大因素
1、市场需求量够不够大？
2、产品的供给者少不少？
3、产品的品质是不是一流？
4、量够不够大？
四、快速致富的方法
1、Lag time
去全世界找哪里有已经成功的行业、已经成功的店面、已经成功的案例，是我们这个当地还不知道的，然后把它搬到当地来。
2、要思考国际市场。
3、要思考“如何睡觉还能赚钱”
4、要时常问自己“有谁可以大量购买或者销售我的产品”。
五、借力使力的方法
1、利用公关。
2、不断地学习。
3、利基行销。
六、做生意失败的原因
1、没有找教练来教导。
2、缺乏资金。
3、缺乏好的人脉。
4、缺乏知识。
七、行销的点子
1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。
1）把东西变得更小。
2）把东西变得更安全。
3）产品和种类最完整或最好的。
4）把东西变成“自己可以组装的”。
5）把东西变得更轻。
6）把东西变得更方便。
7）把东西变成可以随身携带。
8）把东西变得更大。
2、金字塔行销法。
让顾客用更低的风险、更少的价钱、更短的时间来尝试你的产品。
3、我们卖的不是产品，是企业本身。
4、永远把时间集中在销售。
5、了解人性及与人相处的能力是致富最重要的、最重要的关键。
八、建立人脉的方法
1、必须觉得建立人脉是非常重要的事情。
2、人脉要找对地方。
3、主动出击。
4、微笑。
5、诚恳地关心别人。
6、赞美别人。
7、找到共同点。
8、一定要先倾听。
9、提供自己的一些资讯给对方。
10、主动帮助别人。
人性的需求：
1）每一个人都需要被尊重、被尊敬。
2）每一个人都喜欢被注视、被注意。
11、不断地感谢别人。
12、写激励的纸条给别人。
13、都是为别人着想。
九、销售的法则
1、要尊敬你的顾客。
2、到底谁才是你的顾客。
3、顾客有什么样的需求、什么样的欲望以及什么问题，是我们可以帮助他解决的。
4、列出顾客所有的抗拒点以及他所有的借口，并解除所有抗拒点和借口。
5、一定要使用顾客见证。
6、一定要跟竞争对手比价钱。
十、如何做好顾客服务
1、了解顾客的抱怨。
2、解除顾客的抱怨。
3、了解顾客的期望。
4、满足顾客的期望。
5、超越顾客的期望。
十一、理财的铁律
1、明确定律：
1）明确每个月要赚多少钱。
2）明确每个月要存多少钱。
3）明确每个月要投资多少钱。
2、花钱的计划。
3、拥有详细的赚钱和投资计划。
4、自我操练。
5、保护定律。
6、资产分散法则：
1）决定每个月要存多少？百分之几？
2）投资多样化。
3）选择好的工具。
4）找成功的教练。
7、不断地评估与检讨。
8、了解税务。
9、不断提升自己的知识，找寻下一个赚钱的机会。
10、最高收入法则：
1）服务很多人，赋予高价值、高利润产品。
2）让顾客疯狂。
3）精通行销学。
4）自我定位。
股市里挣钱的唯一秘密
大家知道了整个股票市场的参与各方面实际是负和游戏，而机构主力通常是要大挣一把的，所以造成了散户中一赚二平七赔的局面，最近几年这件事是不会改观的，面对如此残酷的现实，该怎样办？先讲一个故事：
俩个好朋友甲和乙结伴去原始森林里去玩，突然碰到一头熊，甲拔腿就跑，乙在后面喊：“你跑得再快也跑不过熊的！”甲边跑边说：“我跑过你就行了！”，乙马上明白了，情急之下，就地躺倒装死，熊在乙的脸上嗅了一阵，它是不吃死物的，走了。甲回来问乙，熊刚才干什么来？乙说：“熊告诉我，在丛林中不要相信任何朋友！”
在股票市场这个丛林里，机构（食物链的高层）的存活就意味着散户（食物链的底层）的大量牺牲，在现实中熊是要吃掉乙的，这是客观存在的事实，任何一厢情愿都是不现实的，让散户大部分赢利共同致富在理论上是一个悖论。散户没有不想赢利的，要做到也不难，就象甲一样，比乙，丙，丁等强就可以了，但乙，丙，丁等人也在进步，甲还得比他们强才能维持赢利，而乙，丙，丁等人虽然有进步，还得赔，除非又有更弱的一打人来到，乙，丙，丁等人才能过好日子。
有人就说，天天向上是很难做得到的，那么俺屠龙宝刀有几个简单扼要的法子，其一，也是来源于丛林，周围的羊都在担心狼来了并且想办法张望时，你大可放心吃草，因为有很多羊在警戒，狼是不会出动的，多吃草，身体好，等到真的狼来了，你也跑得快，不会吃亏的。其二，来源于儿时的捕鸟，看到一个捕鸟的大筐下有很多谷子，还没有其它鸟吃，你尽可以大摇大摆地进去吃，等别的鸟看到没有什么危险也要进来时，你见好就收罢，有一点要注意，若是小筐，谷子不多，就不要进了。有时侯傻一点，守拙，或者干脆装傻会有意外的收获，愿与诸位探讨。
有感于丛林的残酷，实在不适合心理承受能力差的人进入。俺亲眼见一个三十多的妇女，投五六万在股市，一年赔得剩下一俩万，而她的丈夫和女儿都不知道，夫妇也都是工薪阶层，她回家只是说挣的不多，丈夫和女儿每次到股市来还挺高兴，整个人都象五十了，和刚入市时天壤之别，精神都崩了。真是不忍心，给她点几只股票，别人赚她也赚不了，心态已经不可救药了。
“ 新股民莫入”，挡不住浩浩荡荡的生力军，熙熙攘攘逐利而来，又有几人能回？
俩个好朋友甲和乙结伴去原始森林里去玩，突然碰到一头熊，甲拔腿就跑，乙在后面喊：“你跑得再快也跑不过熊的！”甲边跑边说：“我跑过你就行了！”，乙马上明白了，情急之下，就地躺倒装死，熊在乙的脸上嗅了一阵，它是不吃死物的，走了。甲回来问乙，熊刚才干什么来？乙说：“熊告诉我，在丛林中不要相信任何朋友！”
在股票市场这个丛林里，机构（食物链的高层）的存活就意味着散户（食物链的底层）的大量牺牲，在现实中熊是要吃掉乙的，这是客观存在的事实，任何一厢情愿都是不现实的，让散户大部分赢利共同致富在理论上是一个悖论。散户没有不想赢利的，要做到也不难，就象甲一样，比乙，丙，丁等强就可以了，但乙，丙，丁等人也在进步，甲还得比他们强才能维持赢利，而乙，丙，丁等人虽然有进步，还得赔，除非又有更弱的一打人来到，乙，丙，丁等人才能过好日子。
有人就说，天天向上是很难做得到的，那么俺屠龙宝刀有几个简单扼要的法子，其一，也是来源于丛林，周围的羊都在担心狼来了并且想办法张望时，你大可放心吃草，因为有很多羊在警戒，狼是不会出动的，多吃草，身体好，等到真的狼来了，你也跑得快，不会吃亏的。其二，来源于儿时的捕鸟，看到一个捕鸟的大筐下有很多谷子，还没有其它鸟吃，你尽可以大摇大摆地进去吃，等别的鸟看到没有什么危险也要进来时，你见好就收罢，有一点要注意，若是小筐，谷子不多，就不要进了。有时侯傻一点，守拙，或者干脆装傻会有意外的收获，愿与诸位探讨。
有感于丛林的残酷，实在不适合心理承受能力差的人进入。俺亲眼见一个三十多的妇女，投五六万在股市，一年赔得剩下一俩万，而她的丈夫和女儿都不知道，夫妇也都是工薪阶层，她回家只是说挣的不多，丈夫和女儿每次到股市来还挺高兴，整个人都象五十了，和刚入市时天壤之别，精神都崩了。真是不忍心，给她点几只股票，别人赚她也赚不了，心态已经不可救药了。
“ 新股民莫入”，挡不住浩浩荡荡的生力军，熙熙攘攘逐利而来，又有几人能回？
创业赚钱心得：成功就是再坚持一秒钟
大学毕业后，很多人会选择自主创业，但空有一番激情和干劲，难免会走一些弯路，本文的主人公陈军就是这样一个大学毕业生。第一次创业完全是凭了一时兴起，没做好准备，就盲目选择项目，因而很快以失败收场，；第二次创业前，他先做了规划，然后在实践中掌握技术，还研究了市场行情，这次他成功了。通过他的创业故事，也许可 以给大家一些启示。
成功就是再坚持一秒钟
像大多数人一样，大学毕业后，陈军没有回老家，留在了太原，迫于经济方面的压力，他只能先找一份工作，枯燥乏味、没有技术含量的工作使他感到很难受，这根本不是他所想的那样，总觉得没文化的人都能胜任他的工作，那时每天都会感到很郁闷，在工作了两个多月后，他就把自己炒了“鱿鱼”。“我到底想要做什么”是他那时候一直思考的问题，回家住了一个多月后，他决定开始自己创业，开一家特色鲜花店。父母的态度很明确，不反对也不支持，启动资金是他面临的最大问题，只好找亲戚朋友，在“添油加醋”地描绘自己创业蓝图后，他的叔叔答应提供资金，“现在想起来，那时的我很幼稚，由于盲目决定，自己又不懂得这一行，钱没有赚到不说，把叔叔的钱也赔进去了，虽然家人都没有埋怨我，但是这一回的失败对我打击很大，梦想、自信心都被我抛到‘爪洼国’了，那时的我，可以说是一蹶不振，很消沉。”后来他从书店买回了一些创业方面的书，针对自己的情况，制定了一个大致的创业规划。说到以前创业的失败，陈军显得很激动。
“我是学机械专业的，根据规划，我将先从事这方面的工作，这一次我选择去了北京的一家机械公司，刚开始，我很不适应，从最基层干起不说，工资也少得可怜，记得有人说过一句话，有时候再坚持一秒钟就能挺住，我就是抱着这样的想法挺过来的，为了我的创业梦，我下了不少工夫，别人下班后，我还要看图纸。一年多的时间里，我基本上自动放弃了休息时间。当然功夫不负有心人，我顺利成为了技术员，然后是单位的年轻技术骨干，工资也随着翻了三倍，在掌握了这些技术后，我毫不犹豫地提出了辞职。回到太原开始了我的第二次创业，吸取了上次失败的教训后，结合我在北京掌握的技术，研究了太原小机械市场的需求和走势后，就开了一家专营小机械的公司，现在效益还不错。”陈军一口气讲了自己的创业经历。
创业要吹尽狂沙始得金
当谈到目前有不少年轻人想自己创业但苦于无门的时候，陈军给记者讲了一个故事：“有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他：‘你想学什么？’他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：‘我要学习飞翔。’于是大师准备教他轻功；眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：‘我想学水下功夫。’刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长。我认为像我们这样的年轻人创业，在创业初期所拥有的资金、经验以及专业特长等都十分少。这个时候最重要的不是多元发展，而是想清楚自己最擅长什么，业贵精专。纵使遇到挫折，也要静下心来，总结自己究竟哪些做得不对，如何改正。匆忙放弃，或者看到别的行业发展良好就忍不住红杏出墙，最后只能像上文中的小和尚一样，两手空空。我信奉吹尽狂沙始得金。只有经过风雨的洗涤，才能看到美丽的彩虹。”
从自己熟悉的领域入手
“回过头来看自己的创业过程，我认为年轻人创业有自己的优势，也有局限性。年轻人思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，通过学校的学习使年轻人具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理等方面都比较欠缺，因此，在创业方向的选择上应扬长避短，一定要寻找适合自己发展的道路。不要像我那样，盲目地开特色花店，成功的几率就很小。其实年轻人在创业前，在思想观念、思维方式等方面必须要有一个系统的学习，要掌握一定的技能。现在想起来，如果没有在北京工作的那一段经历，我现在并不一定能够成功创业。当然就山西的年轻人创业而言，现在还缺乏一个理想的创业平台，创业的资本也是一个比较大的问题。我认为服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。年轻人创业可以发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。”侃侃而谈的陈军完全已是“过来人”。
成功就是再坚持一秒钟
像大多数人一样，大学毕业后，陈军没有回老家，留在了太原，迫于经济方面的压力，他只能先找一份工作，枯燥乏味、没有技术含量的工作使他感到很难受，这根本不是他所想的那样，总觉得没文化的人都能胜任他的工作，那时每天都会感到很郁闷，在工作了两个多月后，他就把自己炒了“鱿鱼”。“我到底想要做什么”是他那时候一直思考的问题，回家住了一个多月后，他决定开始自己创业，开一家特色鲜花店。父母的态度很明确，不反对也不支持，启动资金是他面临的最大问题，只好找亲戚朋友，在“添油加醋”地描绘自己创业蓝图后，他的叔叔答应提供资金，“现在想起来，那时的我很幼稚，由于盲目决定，自己又不懂得这一行，钱没有赚到不说，把叔叔的钱也赔进去了，虽然家人都没有埋怨我，但是这一回的失败对我打击很大，梦想、自信心都被我抛到‘爪洼国’了，那时的我，可以说是一蹶不振，很消沉。”后来他从书店买回了一些创业方面的书，针对自己的情况，制定了一个大致的创业规划。说到以前创业的失败，陈军显得很激动。
“我是学机械专业的，根据规划，我将先从事这方面的工作，这一次我选择去了北京的一家机械公司，刚开始，我很不适应，从最基层干起不说，工资也少得可怜，记得有人说过一句话，有时候再坚持一秒钟就能挺住，我就是抱着这样的想法挺过来的，为了我的创业梦，我下了不少工夫，别人下班后，我还要看图纸。一年多的时间里，我基本上自动放弃了休息时间。当然功夫不负有心人，我顺利成为了技术员，然后是单位的年轻技术骨干，工资也随着翻了三倍，在掌握了这些技术后，我毫不犹豫地提出了辞职。回到太原开始了我的第二次创业，吸取了上次失败的教训后，结合我在北京掌握的技术，研究了太原小机械市场的需求和走势后，就开了一家专营小机械的公司，现在效益还不错。”陈军一口气讲了自己的创业经历。
创业要吹尽狂沙始得金
当谈到目前有不少年轻人想自己创业但苦于无门的时候，陈军给记者讲了一个故事：“有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他：‘你想学什么？’他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：‘我要学习飞翔。’于是大师准备教他轻功；眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：‘我想学水下功夫。’刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长。我认为像我们这样的年轻人创业，在创业初期所拥有的资金、经验以及专业特长等都十分少。这个时候最重要的不是多元发展，而是想清楚自己最擅长什么，业贵精专。纵使遇到挫折，也要静下心来，总结自己究竟哪些做得不对，如何改正。匆忙放弃，或者看到别的行业发展良好就忍不住红杏出墙，最后只能像上文中的小和尚一样，两手空空。我信奉吹尽狂沙始得金。只有经过风雨的洗涤，才能看到美丽的彩虹。”
从自己熟悉的领域入手
“回过头来看自己的创业过程，我认为年轻人创业有自己的优势，也有局限性。年轻人思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，通过学校的学习使年轻人具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理等方面都比较欠缺，因此，在创业方向的选择上应扬长避短，一定要寻找适合自己发展的道路。不要像我那样，盲目地开特色花店，成功的几率就很小。其实年轻人在创业前，在思想观念、思维方式等方面必须要有一个系统的学习，要掌握一定的技能。现在想起来，如果没有在北京工作的那一段经历，我现在并不一定能够成功创业。当然就山西的年轻人创业而言，现在还缺乏一个理想的创业平台，创业的资本也是一个比较大的问题。我认为服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。年轻人创业可以发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。”侃侃而谈的陈军完全已是“过来人”。
吃不穷、穿不穷－算计不到就受穷
这个创业的年代，自己当老板是每个年轻人心中的梦。其实当老板也不难，只要你找好项目，会“算计”，那么你想不赚钱都不可能。创业初期，由于资金等原因，我们在选购办公产品的时候一定要好好算计算计，俗话说得好：“吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。”
在创业初期，难免会遇到资金方面的压力，所以在办公设备的投入上就难免会有所考虑，怎样才能花最少的钱买到最合适的设备成了困扰小老板们的难题，其实如果仔细分析，不难解决。
第一，我们要作什么，要清楚设备的应用方向。首先您要分清楚您要购买的设备在您的公司所要发挥得作用，您需要什么样的设备，才能确定购买方向。
第二，成本问题，不光要考虑设备的一次性投入成本，还要考虑耗材的成本，毕竟一次性投资好控制，耗材的成本在以后的公司运作中是最难控制的。
第三，应用的深度，所谓应用的深度就是指您想要设备发挥得作用，这样就可以不购买附加功能多的设备，以减少设备的一次性投入成本。
第四，设备的损耗和易用性。操作复杂的设备往往也是最容易坏的设备，所以对于公司来说一定要选购一下在操作上不复杂，耐用的机型，以减少公司运行中的二次成本投入。
第五，其实这点在现代企业中已经越来越引起老板们的注意了，那就是设备的售后服务。现在进入了一个人力成本大于物力成本的时代，对于小公司，养一个专业的维护人员显然是不合算的，所以就需要设备提供完善的售后服务。
在创业初期，难免会遇到资金方面的压力，所以在办公设备的投入上就难免会有所考虑，怎样才能花最少的钱买到最合适的设备成了困扰小老板们的难题，其实如果仔细分析，不难解决。
第一，我们要作什么，要清楚设备的应用方向。首先您要分清楚您要购买的设备在您的公司所要发挥得作用，您需要什么样的设备，才能确定购买方向。
第二，成本问题，不光要考虑设备的一次性投入成本，还要考虑耗材的成本，毕竟一次性投资好控制，耗材的成本在以后的公司运作中是最难控制的。
第三，应用的深度，所谓应用的深度就是指您想要设备发挥得作用，这样就可以不购买附加功能多的设备，以减少设备的一次性投入成本。
第四，设备的损耗和易用性。操作复杂的设备往往也是最容易坏的设备，所以对于公司来说一定要选购一下在操作上不复杂，耐用的机型，以减少公司运行中的二次成本投入。
第五，其实这点在现代企业中已经越来越引起老板们的注意了，那就是设备的售后服务。现在进入了一个人力成本大于物力成本的时代，对于小公司，养一个专业的维护人员显然是不合算的，所以就需要设备提供完善的售后服务。
教你学会改变人生的六种技能
1.给予和接受赞美
当你真心称赞别人的时候，被称赞者会感觉到他是有价值和惟一的。当你听到他人温文尔雅地称赞你的时候，你一定要答谢那个赞美你的人。
学会真诚地赞美。培养一种友爱的品质，那样你会很真诚地赞美一个人；忘记抱怨。不要说"噢，没有什么"或者说"你疯了吗"？如果有人告诉你，你看起来状态不错，你应该回应"谢谢，我感觉还可以"或者说"谢谢，这是我最喜欢的东西"，而不是抱怨说"真的吗？我觉得这条仔裤只会使我的屁股看起来更大"；马上实行。在下个月的每一天都说一句赞美的话；牢牢记住：你说话的内容要有创造性，学会果断地说话。
2.大胆表露心声
我们周围的人往往不是想得很多的人。当你希望其他人能够知道你想什么的时候，你一定要主动告诉他们，否则你可能就不会得到你想要的。
自己要学会延缓的思考判断。举一个例子吧，如果你一个星期需要到体育馆去三次才能达到最佳状态的话，那么要向你的家人解释去体育馆对你来说是很重要的，并且告诉他们现在你将有一个怎样的计划等待着去实现；忘记你的感情。针对你所需要的，你必须达到更高的层次，这只是你想要得到的一种途径；马上实行。刚开始时做一些很简单的事情。你每周六都和朋友共进午餐吗？下一次你可以选择一个新的地方，告诉她你在那里等她；记住：期望、要求、相信、接受。
3.请求帮助
尽可能像我们所想的那样做一个女人。如果我们有了很充裕的时间，你会怎样度过呢？当我们有大量超负荷工作的时候；身体饱受摧残，没有节假日，就连心智也会混乱。
了解你最大的工作限度。你必须找出你所需要的。癌症专家伯尼针对癌症患者有一个令人吃惊的建议：他让病人给自己所有的家属写了一封解释这种癌症的信。当你在一个星期内工作了更多时间的时候，要让你的家庭成员知道，你会需要额外的帮助；忘记完美的神话。心理学家丽普兹说："通常人们在请求帮助时会有恐惧和羞愧的心理，所以要告诉人们在你生活中所发生的事情是重要的，当这些事情并不完美的时候，不要把每件事情都刻意装扮得很完美。如果你正处在危机之中，就要让人们知道，这样他们可能会很乐意帮助你。"马上实行。制定一项切实可行的计划，同时也要求家庭中的其他成员参与这项计划或者雇用他人来完成；记住：两个头脑总要比一个头脑好用。
4.与一个朋友不合并不意味着你将失去友谊婚姻和友谊都需要不断地发展。争论不但不会影响婚姻和友谊，反而会有增强的效果，当然说话要讲究艺术。
学会把焦点放在问题上，而不是针对个人。如果你的女朋友做了一个缺乏考虑的评论伤害到你的感情，你这样说效果会好一点："为什么我们之间的感情会这样呢？也许其他时候你说这些话不会伤害我的感情。"而不是说："你怎么感觉这么迟钝呢？"忘记强烈的争论，接受精神治疗师的意见，做一个深呼吸并且认真地想一想。如果你愤怒到极点，那么先搁置一下这次的讨论，这并不意味着你会放弃原来所说的话，因为人们更喜欢与一个清醒的人谈话；马上实行。你自己就活在争论当中，挑战自己不再为个人的观点辩护，并且积极地听从朋友的劝告。你可以先找到一个你所同意的观点，然后平静地陈述。如果你感到充满了感情，告诉你的朋友你被征服了，在过后的时间里仍需要继续讨论。这将会有助于积累你们的感情而不是继续无休止的争论；记住：真正的友谊是不会平静的。
5.独自舒适地生活
对女人而言，孤独就意味着与不再惹人喜爱、不再受欢迎和不再被需要划上等号了。但是事实上，只有当你感觉到孤独的时候，你才能听到你内心真正的声音。当你太过繁忙和心烦意乱时是不能听到自己内心深处声音的。
学会感激孤独。在安静的时候，独自散步和狂欢；忘记忙碌的理由。有时候自己一个人孤独的生活是令人恐慌的：内心深处的呼唤经常会有很多真实的话要表露。每一天为了自己而不断创立事业，每一个周末你都要外出游玩一次，哪怕只是坐在咖啡馆里看一会儿书；马上实行。做一项有利于"冷静头脑"的活动。像做瑜伽或是在公园里散步；记住：使你自己成为"消声器"，自己消化的东西越多内心的真实感受也就会越多。
6.冒险
冒险能够让人愉快、充满挑战精神。当然，还能够改变生活。以前我们中的大部分人都更喜欢待在属于我们自己的舒适的地方。冒险并不意味着鲁莽的表现，它也不会危及到你自己或是其他人。简单地说冒险就是暂时离开你的家人到一个不为人知却又充满很多风险的挑战中去。
要知道每个人对于尝试新鲜事物都会感到害怕。你不能让这种害怕阻止你。害怕通常会来源于个人的想像当中，这实际上是很愚蠢的。要记住为了能够很好地做成某些事情，自己必须首先要做好坏的打算。比如你一直想写东西，可想想又没有海明威写出来的东西那么好，那么就打消这个念头。凡事要按照预想的方法去做，仅此而已；要忘记"我不能"这句话。问问你自己为什么觉得你不能。你以为你害羞、太老了或是学历不够，还是害怕你会失败？难道这些都写在你脸上吗？要意识到这些因素只是在无形当中困扰着你，它们并非是真正的障碍。必须要学会迈过那些因你自己而产生的绊脚石，要敢于冒险；马上实行。如果你害怕失败，那么写一张你最喜欢做的二十种事情的清单，然后按照所写的去做，但不要期望在第一次做的时候完全正确；记住：不是因为事情太难而使我们不敢去面对它，而是因为我们不敢去面对太难的事情。
当你真心称赞别人的时候，被称赞者会感觉到他是有价值和惟一的。当你听到他人温文尔雅地称赞你的时候，你一定要答谢那个赞美你的人。
学会真诚地赞美。培养一种友爱的品质，那样你会很真诚地赞美一个人；忘记抱怨。不要说"噢，没有什么"或者说"你疯了吗"？如果有人告诉你，你看起来状态不错，你应该回应"谢谢，我感觉还可以"或者说"谢谢，这是我最喜欢的东西"，而不是抱怨说"真的吗？我觉得这条仔裤只会使我的屁股看起来更大"；马上实行。在下个月的每一天都说一句赞美的话；牢牢记住：你说话的内容要有创造性，学会果断地说话。
2.大胆表露心声
我们周围的人往往不是想得很多的人。当你希望其他人能够知道你想什么的时候，你一定要主动告诉他们，否则你可能就不会得到你想要的。
自己要学会延缓的思考判断。举一个例子吧，如果你一个星期需要到体育馆去三次才能达到最佳状态的话，那么要向你的家人解释去体育馆对你来说是很重要的，并且告诉他们现在你将有一个怎样的计划等待着去实现；忘记你的感情。针对你所需要的，你必须达到更高的层次，这只是你想要得到的一种途径；马上实行。刚开始时做一些很简单的事情。你每周六都和朋友共进午餐吗？下一次你可以选择一个新的地方，告诉她你在那里等她；记住：期望、要求、相信、接受。
3.请求帮助
尽可能像我们所想的那样做一个女人。如果我们有了很充裕的时间，你会怎样度过呢？当我们有大量超负荷工作的时候；身体饱受摧残，没有节假日，就连心智也会混乱。
了解你最大的工作限度。你必须找出你所需要的。癌症专家伯尼针对癌症患者有一个令人吃惊的建议：他让病人给自己所有的家属写了一封解释这种癌症的信。当你在一个星期内工作了更多时间的时候，要让你的家庭成员知道，你会需要额外的帮助；忘记完美的神话。心理学家丽普兹说："通常人们在请求帮助时会有恐惧和羞愧的心理，所以要告诉人们在你生活中所发生的事情是重要的，当这些事情并不完美的时候，不要把每件事情都刻意装扮得很完美。如果你正处在危机之中，就要让人们知道，这样他们可能会很乐意帮助你。"马上实行。制定一项切实可行的计划，同时也要求家庭中的其他成员参与这项计划或者雇用他人来完成；记住：两个头脑总要比一个头脑好用。
4.与一个朋友不合并不意味着你将失去友谊婚姻和友谊都需要不断地发展。争论不但不会影响婚姻和友谊，反而会有增强的效果，当然说话要讲究艺术。
学会把焦点放在问题上，而不是针对个人。如果你的女朋友做了一个缺乏考虑的评论伤害到你的感情，你这样说效果会好一点："为什么我们之间的感情会这样呢？也许其他时候你说这些话不会伤害我的感情。"而不是说："你怎么感觉这么迟钝呢？"忘记强烈的争论，接受精神治疗师的意见，做一个深呼吸并且认真地想一想。如果你愤怒到极点，那么先搁置一下这次的讨论，这并不意味着你会放弃原来所说的话，因为人们更喜欢与一个清醒的人谈话；马上实行。你自己就活在争论当中，挑战自己不再为个人的观点辩护，并且积极地听从朋友的劝告。你可以先找到一个你所同意的观点，然后平静地陈述。如果你感到充满了感情，告诉你的朋友你被征服了，在过后的时间里仍需要继续讨论。这将会有助于积累你们的感情而不是继续无休止的争论；记住：真正的友谊是不会平静的。
5.独自舒适地生活
对女人而言，孤独就意味着与不再惹人喜爱、不再受欢迎和不再被需要划上等号了。但是事实上，只有当你感觉到孤独的时候，你才能听到你内心真正的声音。当你太过繁忙和心烦意乱时是不能听到自己内心深处声音的。
学会感激孤独。在安静的时候，独自散步和狂欢；忘记忙碌的理由。有时候自己一个人孤独的生活是令人恐慌的：内心深处的呼唤经常会有很多真实的话要表露。每一天为了自己而不断创立事业，每一个周末你都要外出游玩一次，哪怕只是坐在咖啡馆里看一会儿书；马上实行。做一项有利于"冷静头脑"的活动。像做瑜伽或是在公园里散步；记住：使你自己成为"消声器"，自己消化的东西越多内心的真实感受也就会越多。
6.冒险
冒险能够让人愉快、充满挑战精神。当然，还能够改变生活。以前我们中的大部分人都更喜欢待在属于我们自己的舒适的地方。冒险并不意味着鲁莽的表现，它也不会危及到你自己或是其他人。简单地说冒险就是暂时离开你的家人到一个不为人知却又充满很多风险的挑战中去。
要知道每个人对于尝试新鲜事物都会感到害怕。你不能让这种害怕阻止你。害怕通常会来源于个人的想像当中，这实际上是很愚蠢的。要记住为了能够很好地做成某些事情，自己必须首先要做好坏的打算。比如你一直想写东西，可想想又没有海明威写出来的东西那么好，那么就打消这个念头。凡事要按照预想的方法去做，仅此而已；要忘记"我不能"这句话。问问你自己为什么觉得你不能。你以为你害羞、太老了或是学历不够，还是害怕你会失败？难道这些都写在你脸上吗？要意识到这些因素只是在无形当中困扰着你，它们并非是真正的障碍。必须要学会迈过那些因你自己而产生的绊脚石，要敢于冒险；马上实行。如果你害怕失败，那么写一张你最喜欢做的二十种事情的清单，然后按照所写的去做，但不要期望在第一次做的时候完全正确；记住：不是因为事情太难而使我们不敢去面对它，而是因为我们不敢去面对太难的事情。
让中国人汗颜的狗屁“惯性定律”
摘要：一说到搞活经济，就要文化搭台，经济唱戏；就要节上晚会，就要斥巨资请明星．有钱就要请，没钱勒紧裤带也要请，集资、摊派、下任务、扣工资，咱有的是办法。
一说到学雷锋，就是上街做好事；就是免费给自行车打气，或者是到敬老院帮老人洗澡，上海某敬老院一位老人，曾经在３月５日一天被带去洗了５次澡，让人哭笑不得。
一说出政绩，就要征地搞开发，就要上“形象工程”；就要修广场、建大楼、修大街、栽观赏村、种进口草，有金要往脸上帖。
一说到引外资，就要减税、让利、优惠、贱卖土地；就要盖五星级宾馆、修高尔夫球场，反正外宾不来咱自己住，外宾不玩自内宾玩。
一说到加快发展，就是上项目、建工厂、哪管他是否重复建设、盲目扩张；是否污染环境、祸害群众、有无市场、效益如何。
一出事故、就赶快卦锁现场，“防贼防盗防记者”，大事化小，小事化了。实在后不住了，就改口说“XX、XX及时赶往事故现场，群众情绪稳定，善后工作正在有条不紊进行”。
一说到谈生意，就是喝酒、桑拿、按摩、卡拉OK、修长城，“一条龙”服务。
一拍历史剧，就是大辫子、大太监；就是老佛爷，皇阿玛；就是三呼万岁，奴才该死；就是顶戴花翎，谢主隆恩。
一拍现在剧，就是三角恋，四角恋，Ｎ角恋；就是私生子、婚外情，就是咖啡馆、歌舞厅。
一树典型，就是带病坚持工作；就是无法照顾家庭；就是清贫如冼，家里还用着上世纪60年代的旧家具。
一得奖，不论体坛得奖，还是艺坛夺魁，就在记者围着问感想，或是干脆自己开个记者招待会；就要感谢A、B、C、D、E、F、G……，一个也不能少，就是不能感谢自己。
一说搞活动，就是造声势、出影响，就是集体签名，条幅越来越长，规模越来越大，签完了名往仓库里一扔玩事，或者是径直送到废品回收站。
一开“研讨会”不管是经、史、哲还是天、地、生，就是吃好喝好加旅游，不是海南岛，就是吐鲁番；不是去新马泰，就是去俄美英。
一有钱就变坏，一阔脸就变，就要换车、换房、换行头，还要换“糟糠”，即使换不成，也要包二奶、三奶、四奶……
一出“事”就出名，一出名就出书，一出书就畅销……
……你觉得还有什么昵?
一说到学雷锋，就是上街做好事；就是免费给自行车打气，或者是到敬老院帮老人洗澡，上海某敬老院一位老人，曾经在３月５日一天被带去洗了５次澡，让人哭笑不得。
一说出政绩，就要征地搞开发，就要上“形象工程”；就要修广场、建大楼、修大街、栽观赏村、种进口草，有金要往脸上帖。
一说到引外资，就要减税、让利、优惠、贱卖土地；就要盖五星级宾馆、修高尔夫球场，反正外宾不来咱自己住，外宾不玩自内宾玩。
一说到加快发展，就是上项目、建工厂、哪管他是否重复建设、盲目扩张；是否污染环境、祸害群众、有无市场、效益如何。
一出事故、就赶快卦锁现场，“防贼防盗防记者”，大事化小，小事化了。实在后不住了，就改口说“XX、XX及时赶往事故现场，群众情绪稳定，善后工作正在有条不紊进行”。
一说到谈生意，就是喝酒、桑拿、按摩、卡拉OK、修长城，“一条龙”服务。
一拍历史剧，就是大辫子、大太监；就是老佛爷，皇阿玛；就是三呼万岁，奴才该死；就是顶戴花翎，谢主隆恩。
一拍现在剧，就是三角恋，四角恋，Ｎ角恋；就是私生子、婚外情，就是咖啡馆、歌舞厅。
一树典型，就是带病坚持工作；就是无法照顾家庭；就是清贫如冼，家里还用着上世纪60年代的旧家具。
一得奖，不论体坛得奖，还是艺坛夺魁，就在记者围着问感想，或是干脆自己开个记者招待会；就要感谢A、B、C、D、E、F、G……，一个也不能少，就是不能感谢自己。
一说搞活动，就是造声势、出影响，就是集体签名，条幅越来越长，规模越来越大，签完了名往仓库里一扔玩事，或者是径直送到废品回收站。
一开“研讨会”不管是经、史、哲还是天、地、生，就是吃好喝好加旅游，不是海南岛，就是吐鲁番；不是去新马泰，就是去俄美英。
一有钱就变坏，一阔脸就变，就要换车、换房、换行头，还要换“糟糠”，即使换不成，也要包二奶、三奶、四奶……
一出“事”就出名，一出名就出书，一出书就畅销……
……你觉得还有什么昵?
高效能人士的八个习惯
好的习惯终生受用，这是我们教育孩子时经常说的话。那么成功人士是否是因为有好的习惯才成功？掌握并执行，你会觉得原来自己可以走向更大的成功。解读《高效能人士的七个习惯》和《高效能人士的第八个习惯》两书，感觉很有收获，介绍给大家共享。
习惯一：主动积极
自我审视的习惯。采取积极主动的态度，为自己过去、现在和将来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪和外在的环境来做出决定。积极主动的人是改变的主动者，他们扬弃被动的受害者角色，发挥人类特有的四项天赋——自觉、良知、想象力和自主意志，由内而外来创造新的天地。积极主动者选择创造自己的生命，而不是选择被动的逆来顺受，这也是每个人最基本的决定。积极主动的心态使你从生不逢时的自怨自艾中解脱出来，面对现实，不再一味地埋怨和等待，从自身开始积极的思考和行动来创造新的未来。
习惯二：以终为始
自我领导的习惯。所有事物都经过两次的创造——先是在脑海里酝酿，其次才是实质的创造。个人、家庭、团队和组织在做任何计划时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投注于自己最重视的原则、价值观、关系及目标之上。对个人、家庭或组织而言，使命宣言可说是愿景的最高形式，它是主要的决策，主宰了所有其他的决定。领导工作的核心，就是在共有的使命、愿景和价值观之后，创造出一个文化。
习惯三：要事第一
自我管理的习惯。要事第一，是你的梦想的组织和实践，是你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序。次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。无论迫切性如何，个人和组织针对要事而来。重点是：一定要把实现你的目标的要事放在第一位去思考和处理。
习惯四：双赢思维
人际领导的习惯。双赢思维是一种基于互敬，需求互惠的思考框架和心意。目的是为了获得更丰盛的机会、财富和资源，而非你死我活的敌对式竞争。双赢既非损人利己（赢-输），亦非损己利人（输-赢）。我们的工作伙伴及家庭成员都要从互相依赖的角度来思考（是“我们”而非“我”）。双赢思维鼓励我们共同解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是资讯、力量、认可和报酬的分享。
习惯五：知彼解己
交流的习惯。当我们舍弃说教，改以了解的心态去倾听别人，便能开启真正的沟通，增强彼此的关系。对方获得了解后，会觉得受到尊重和认可，进而放开心扉，坦然而谈，双方对彼此的了解也就更顺畅自然。知彼需要仁慈心；认识自己更需要勇气，能平衡两者的关系，则能大幅提升沟通的效率。
习惯六：统合综效
创造性合作的习惯。统合综效谈的是创造第三种选择——既非按照我的方式，亦非遵循你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果——不但是了解彼此，甚至是称许彼此的差异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。个人的力量是团队和家庭统合综效的基础，能使整体获得一加一大于二的成效。实践协同的人际关系和团队建设会扬弃敌对的态度（1 1=1/2），不以妥协为目标（1 1=1），也不仅止于简单的组合（1 1=2），他们要的是创造式的合作（1 1=3或更多）。
习惯七：不断更新
自我更新的习惯。锯用久了会变钝，锯齿不再能锯断木头，刃不能有效地锯东西。人们需要自我更新，从而能够有效地发挥作用。不断更新是指在四个基本生活面向（生理、精神、心智、社会情感）中，不断更新自己。这个习惯提升了其他六个习惯的实施效率。
习惯八：找到你自己的心声并且激励他人找到属于自己的心声
追求卓越的习惯。在这个全新的知识时代里，我们必须在取得高效能的基础上进一步提高自己，这样才能够不断发展，持续创新并且做这个时代的领路人。这个人类历史全新的时代所需要的就是——卓越。卓越的具体表现就是实现自我，积极参与并做出重大贡献。在今天的社会里，如果你想要获取更高层次的才干和动力，你必须具有更多的习惯，那就是应该找到自己的心声并且激励他人找到属于自己的心声。
习惯一：主动积极
自我审视的习惯。采取积极主动的态度，为自己过去、现在和将来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪和外在的环境来做出决定。积极主动的人是改变的主动者，他们扬弃被动的受害者角色，发挥人类特有的四项天赋——自觉、良知、想象力和自主意志，由内而外来创造新的天地。积极主动者选择创造自己的生命，而不是选择被动的逆来顺受，这也是每个人最基本的决定。积极主动的心态使你从生不逢时的自怨自艾中解脱出来，面对现实，不再一味地埋怨和等待，从自身开始积极的思考和行动来创造新的未来。
习惯二：以终为始
自我领导的习惯。所有事物都经过两次的创造——先是在脑海里酝酿，其次才是实质的创造。个人、家庭、团队和组织在做任何计划时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投注于自己最重视的原则、价值观、关系及目标之上。对个人、家庭或组织而言，使命宣言可说是愿景的最高形式，它是主要的决策，主宰了所有其他的决定。领导工作的核心，就是在共有的使命、愿景和价值观之后，创造出一个文化。
习惯三：要事第一
自我管理的习惯。要事第一，是你的梦想的组织和实践，是你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序。次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。无论迫切性如何，个人和组织针对要事而来。重点是：一定要把实现你的目标的要事放在第一位去思考和处理。
习惯四：双赢思维
人际领导的习惯。双赢思维是一种基于互敬，需求互惠的思考框架和心意。目的是为了获得更丰盛的机会、财富和资源，而非你死我活的敌对式竞争。双赢既非损人利己（赢-输），亦非损己利人（输-赢）。我们的工作伙伴及家庭成员都要从互相依赖的角度来思考（是“我们”而非“我”）。双赢思维鼓励我们共同解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是资讯、力量、认可和报酬的分享。
习惯五：知彼解己
交流的习惯。当我们舍弃说教，改以了解的心态去倾听别人，便能开启真正的沟通，增强彼此的关系。对方获得了解后，会觉得受到尊重和认可，进而放开心扉，坦然而谈，双方对彼此的了解也就更顺畅自然。知彼需要仁慈心；认识自己更需要勇气，能平衡两者的关系，则能大幅提升沟通的效率。
习惯六：统合综效
创造性合作的习惯。统合综效谈的是创造第三种选择——既非按照我的方式，亦非遵循你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果——不但是了解彼此，甚至是称许彼此的差异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。个人的力量是团队和家庭统合综效的基础，能使整体获得一加一大于二的成效。实践协同的人际关系和团队建设会扬弃敌对的态度（1 1=1/2），不以妥协为目标（1 1=1），也不仅止于简单的组合（1 1=2），他们要的是创造式的合作（1 1=3或更多）。
习惯七：不断更新
自我更新的习惯。锯用久了会变钝，锯齿不再能锯断木头，刃不能有效地锯东西。人们需要自我更新，从而能够有效地发挥作用。不断更新是指在四个基本生活面向（生理、精神、心智、社会情感）中，不断更新自己。这个习惯提升了其他六个习惯的实施效率。
习惯八：找到你自己的心声并且激励他人找到属于自己的心声
追求卓越的习惯。在这个全新的知识时代里，我们必须在取得高效能的基础上进一步提高自己，这样才能够不断发展，持续创新并且做这个时代的领路人。这个人类历史全新的时代所需要的就是——卓越。卓越的具体表现就是实现自我，积极参与并做出重大贡献。在今天的社会里，如果你想要获取更高层次的才干和动力，你必须具有更多的习惯，那就是应该找到自己的心声并且激励他人找到属于自己的心声。
营造个人财务自由的奥妙
其实，富人的秘密，不在于他们拥有多少金钱，而是他们拥有时间和自由。因为他们的收入来源都是属于持续性收入，所以他们有时间潇洒地花钱。
什么是真正的富有？拥有个人财务自由和时间自由，可以在自己想要的时间里做自己想要做的事。
拥有多种收入来源和多次持续性收入，是一个人拥有个人财务自由和时间自由的基础。
多种收入来源
过去，一个家庭的收入来源很单一。现在，很多家庭都有两个或两个以上收入来源，如：固定工资加房屋出租的租金收入或其他兼职收入。如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭生活得非常安逸。而未来，即使有两个收入来源很可能也不足以维生。所以，你应该想办法让自己拥有多种收入来源。如其中一种出了问题，会有其他收入来源支持着。
在未来，人们需要为自己规划一套包含各种不同收入来源的收入组合，即使失去了其中一种收入来源，你也不会感觉到太大的影响，生活乃至生命都会有保障的。
你拥有几种收入来源呢？
多次持续性收入
假如你想多拥有一种收入来源，你可能会找一份兼职工作。但这并不是真正意义上的多种收入来源。因为你这是在帮别人“卖命”。你应该有属于自己的收入来源。
这个收入来源就是“多次持续性收入”。这是一种循环性的收入，不管你在不在场，有没有进行工作，都会持续不断地为你带来收入。
一般性收入来源可以分为两种：单次收入和多次持续性收入。
有研究表明，并非所有收入来源都是相同的，有些收入来源属于单次收入，有些则属于持续性收入。你只要问一下自己下面这个问题，就可以知道自己的收入来源是属于单次收入，还是多次收入。
“你每个小时的工作能得到几次金钱给付？” 如果你的答案是“只有一次”，那么你的收入来源就属于单次收入。
最典型的就是工薪族，工作一天就有一天的收入，不工作就没有。自由职业者也是一样，比如出租车司机，出车就有收入，不出车就没有；演员演出才有收入，不演出就没有；包括很多企业的老板，他们必须亲自工作，否则企业就会跑单，甚至会垮掉，这些都叫单次收入。
多次持续性收入则不然，它是在你经过努力创业，等到事业发展到一定阶段后，即使有一天你什么也不做，还可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。要想获得多次收入，通常有以下几种：
第一种，以一个作家为例，他在写书期间一分钱都赚不到，而是要等书出版后才会有报酬。这前后需要两年的时间，作家才能获得这个收入来源。但是，这种等待是值得的，作家每半年就会收到一张相当优厚的版税支票。如：金庸先生虽已退休隐居，但是每年的版税收入还是高达2000万新台币。这就是持续性收入的威力——持续不断地把钱送入你的口袋。
第二种方式就是银行存款。存款达到一定数额，你不用上班靠利息也能生活。利息属于典型的多次收入，但是银行的利率太低。你想每个月拿到2000元，差不多要有150万元的存款，还要交20%的利息税。
第三种方式是投资理财。就是通过购买股票、基金、房地产等项目使你的财富升值。但这首先需要你有一笔很多的资金，而且还需要非常专业的机构帮你运作，才能确保你的投入产生稳定的经济回报。这种方式在国内还不够成熟，风险比较大。
第四种就是特许经营。像麦当劳、肯德基的老板即使什么都不做，每个月也能够获得全球所有加盟店营业额的4%作为权益金——因为你加盟了他们，就得向他们缴管理费用。
其实，富人的秘密，不在于他们拥有多少金钱，而是他们拥有时间和自由。因为他们的收入来源都是属于持续性收入，所以他们有时间潇洒地花钱。
如果你从持续性收入的角度来审视他人的生活，会发现许多人并不如外表看起来那般富有。比如医生，由于他们的收入成长空间是有限的，每天能诊断的患者数量是不确定的，因此，这种收入来源属于单次收入。包括出色的业务人员、律师等都是相同的状况。
从事这些职业的人们，并没有享受到持续性收入带来的好处。看起来似乎很富有，其实跟普通人一样，每天都在为工作而忙碌。
什么是真正的富有？拥有个人财务自由和时间自由，可以在自己想要的时间里做自己想要做的事。
拥有多种收入来源和多次持续性收入，是一个人拥有个人财务自由和时间自由的基础。
多种收入来源
过去，一个家庭的收入来源很单一。现在，很多家庭都有两个或两个以上收入来源，如：固定工资加房屋出租的租金收入或其他兼职收入。如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭生活得非常安逸。而未来，即使有两个收入来源很可能也不足以维生。所以，你应该想办法让自己拥有多种收入来源。如其中一种出了问题，会有其他收入来源支持着。
在未来，人们需要为自己规划一套包含各种不同收入来源的收入组合，即使失去了其中一种收入来源，你也不会感觉到太大的影响，生活乃至生命都会有保障的。
你拥有几种收入来源呢？
多次持续性收入
假如你想多拥有一种收入来源，你可能会找一份兼职工作。但这并不是真正意义上的多种收入来源。因为你这是在帮别人“卖命”。你应该有属于自己的收入来源。
这个收入来源就是“多次持续性收入”。这是一种循环性的收入，不管你在不在场，有没有进行工作，都会持续不断地为你带来收入。
一般性收入来源可以分为两种：单次收入和多次持续性收入。
有研究表明，并非所有收入来源都是相同的，有些收入来源属于单次收入，有些则属于持续性收入。你只要问一下自己下面这个问题，就可以知道自己的收入来源是属于单次收入，还是多次收入。
“你每个小时的工作能得到几次金钱给付？” 如果你的答案是“只有一次”，那么你的收入来源就属于单次收入。
最典型的就是工薪族，工作一天就有一天的收入，不工作就没有。自由职业者也是一样，比如出租车司机，出车就有收入，不出车就没有；演员演出才有收入，不演出就没有；包括很多企业的老板，他们必须亲自工作，否则企业就会跑单，甚至会垮掉，这些都叫单次收入。
多次持续性收入则不然，它是在你经过努力创业，等到事业发展到一定阶段后，即使有一天你什么也不做，还可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。要想获得多次收入，通常有以下几种：
第一种，以一个作家为例，他在写书期间一分钱都赚不到，而是要等书出版后才会有报酬。这前后需要两年的时间，作家才能获得这个收入来源。但是，这种等待是值得的，作家每半年就会收到一张相当优厚的版税支票。如：金庸先生虽已退休隐居，但是每年的版税收入还是高达2000万新台币。这就是持续性收入的威力——持续不断地把钱送入你的口袋。
第二种方式就是银行存款。存款达到一定数额，你不用上班靠利息也能生活。利息属于典型的多次收入，但是银行的利率太低。你想每个月拿到2000元，差不多要有150万元的存款，还要交20%的利息税。
第三种方式是投资理财。就是通过购买股票、基金、房地产等项目使你的财富升值。但这首先需要你有一笔很多的资金，而且还需要非常专业的机构帮你运作，才能确保你的投入产生稳定的经济回报。这种方式在国内还不够成熟，风险比较大。
第四种就是特许经营。像麦当劳、肯德基的老板即使什么都不做，每个月也能够获得全球所有加盟店营业额的4%作为权益金——因为你加盟了他们，就得向他们缴管理费用。
其实，富人的秘密，不在于他们拥有多少金钱，而是他们拥有时间和自由。因为他们的收入来源都是属于持续性收入，所以他们有时间潇洒地花钱。
如果你从持续性收入的角度来审视他人的生活，会发现许多人并不如外表看起来那般富有。比如医生，由于他们的收入成长空间是有限的，每天能诊断的患者数量是不确定的，因此，这种收入来源属于单次收入。包括出色的业务人员、律师等都是相同的状况。
从事这些职业的人们，并没有享受到持续性收入带来的好处。看起来似乎很富有，其实跟普通人一样，每天都在为工作而忙碌。
“挣外快”四大发财门道！
不知从什么时候开始，“只有当老板才能真正致富”的说法深入人心，于是越来越多压根儿就没有当“老板”野心的上班族开始为自己的“钱途”发愁，担心自己如果再不觉醒，一辈子都无法繁荣和富足。
其实，上班族大可不必感到“钱途”黯淡，只要针对自己的实际情况做出正确判断，照样有不少8小时之外的致富良方。做兼职、开小店、做直销已经成为积累家庭财富的不二选择，而且能被人们认可和接受的致富手段越来越多。理财专家提醒上班族，虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择时应因人而异，如果一味追求眼前利益而放弃了自身的长远规划是不明智的。
调侃 “欠钱不还”方法大全 创业神话的终结之一速度神话
■致富门道一 做兼职光明正大一举两得前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
实例展示
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)致富途径：机关文员兼职自由撰稿人梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实。既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
■致富门道二 产品代理销售产品建立网络翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。实例展示：黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)致富途径：代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
■致富门道三 拓展业务人际关系巧利用做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
实例展示
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)致富途径：利用客户关系经营建材建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
■专家建议“挣外快”因人而异
唐立钢(北京天马恒信咨询事务所理财顾问)首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多经历在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
小测试你有“开拓”精神吗？
1、对现有工作的态度是
a.非常满意b.一般c.特别没劲
2、觉得现在的薪酬
a.还不错b.基本满意c.极其不满
3、是否有“跳槽”的打算
a.没有b.暂时没有c.有合适机会立刻走人
4、对新生事物采取什么态度a.不感兴趣b.随大流c.有机会就想尝试
5、是否了解自己的性格及“财商”
a.不大清楚b.有时了解，看情况而定c.非常了解
答案：选a得1分，b得3分，c得5分开拓进取型(得分20-25)
由于对自身财务状况非常不满，对工作之外的致富途径有着比其他人都强烈的渴求，并且由于其对自身把握比较透彻，一旦选择适合的方式，容易获得成功。
谨慎稳健型(得分10-20)
由于你的财务状况较为稳定，因此在选择其他致富途径上就显得比较谨慎，比较容易丧失一些极好的机会，但也确保了家庭财务承受风险的较高水平。
满意现状型(得分5-10)
属于“双高”人群，即职务高、薪酬高，但工作压力较大，没有过多的精力和时间考虑其他致富方法，因此属于较为稳定的上班族，往往更容易在本职工作中实现自身价值。［来源：理财周刊］
其实，上班族大可不必感到“钱途”黯淡，只要针对自己的实际情况做出正确判断，照样有不少8小时之外的致富良方。做兼职、开小店、做直销已经成为积累家庭财富的不二选择，而且能被人们认可和接受的致富手段越来越多。理财专家提醒上班族，虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择时应因人而异，如果一味追求眼前利益而放弃了自身的长远规划是不明智的。
调侃 “欠钱不还”方法大全 创业神话的终结之一速度神话
■致富门道一 做兼职光明正大一举两得前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
实例展示
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)致富途径：机关文员兼职自由撰稿人梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实。既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
■致富门道二 产品代理销售产品建立网络翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。实例展示：黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)致富途径：代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
■致富门道三 拓展业务人际关系巧利用做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
实例展示
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)致富途径：利用客户关系经营建材建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
■专家建议“挣外快”因人而异
唐立钢(北京天马恒信咨询事务所理财顾问)首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多经历在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
小测试你有“开拓”精神吗？
1、对现有工作的态度是
a.非常满意b.一般c.特别没劲
2、觉得现在的薪酬
a.还不错b.基本满意c.极其不满
3、是否有“跳槽”的打算
a.没有b.暂时没有c.有合适机会立刻走人
4、对新生事物采取什么态度a.不感兴趣b.随大流c.有机会就想尝试
5、是否了解自己的性格及“财商”
a.不大清楚b.有时了解，看情况而定c.非常了解
答案：选a得1分，b得3分，c得5分开拓进取型(得分20-25)
由于对自身财务状况非常不满，对工作之外的致富途径有着比其他人都强烈的渴求，并且由于其对自身把握比较透彻，一旦选择适合的方式，容易获得成功。
谨慎稳健型(得分10-20)
由于你的财务状况较为稳定，因此在选择其他致富途径上就显得比较谨慎，比较容易丧失一些极好的机会，但也确保了家庭财务承受风险的较高水平。
满意现状型(得分5-10)
属于“双高”人群，即职务高、薪酬高，但工作压力较大，没有过多的精力和时间考虑其他致富方法，因此属于较为稳定的上班族，往往更容易在本职工作中实现自身价值。［来源：理财周刊］
民间炒股高手绝招集锦
为了更好的研究沪深股市的套利技术，发现了有一些民间的土方法在特定时期也是比较有效的，这些土方法也更适合于在综合技术方面比较欠缺的中小投资者，下面就举出部分民间高手的炒股绝招，供参考。
一 技术面的绝招
需要注意的是，技术面绝招操作的关键是有大盘强势背景配合，且是短线波段。
1 追强势股的绝招：这是绝大多数散户和新股民非常追求的一个方法，最常见的方法有三，分别是强势背景追领先涨停板，强市尾市买多大单成交股，低位连续放大量的强势股。
2 超跌反弹的绝招：这是一些老股民喜欢的一个操作方法，主要是选择那些连续跌停，或者下跌50%后已经构筑止跌平台，再度下跌开始走强的股票。
3 技术指标的绝招：一些痴迷技术的中小资金比较喜好这个方法，最常用的技术指标有三，强势大盘多头个股的宝塔线，弱市大盘的心理线（做超跌股），大盘个股同时考虑的带量双MACD。
4 经典形态的绝招： 这是一些大户配合基本面、题材面的常用方法，最常用的经典型态有：二次放量的低位股，回抽30日均线受到支撑的初步多头股，突破底部箱体形态的强势股，与大盘形态同步或者落后一步的个股。这些都是建立在大盘成交量够大的基础上的。
二 基本面的绝招
需要注意的是，基本面绝招操作的关键是目标股必须有连续成交量的配合。
1 成长周期的绝招：部分有过券商总部和基金经历的文化人喜欢的方法，因为这种信息需要熟悉上市公司或者有调研的习惯。一般情况下，这种股票在技术上容易走出上升通道的习惯，如果发现上升通道走势的股票要多分析该股的基本面是否有转好因素。
2 扩张信息的绝招：有时候有的上市公司存在着股本扩张或者向优势行业扩张的可能，这种基本面分析要用在报表和消息公布前后时期。
3 资产重组的绝招：资产重组是中国股市的基本面分析最高境界，这种绝招需要收集上市公司当地党报报道的信息，特别是年底要注意公司的领导层变化与当地高级领导的讲话，同时要注意上市公司的股东变化。
4 环境变化的绝招：时间阶段不同，流行不同的基本面上市公司。
三 题材面的绝招
需要注意的是，题材面绝招操作的关键要打提前量，而且要设好止损位。
1 社会题材的绝招：这点与社会事件和发展有关，比如说奥运举办、政策倾斜、新行业出现等等，这个题材是非常关键的，它的盈利性是比较重要的，应该重视。
2 热点题材的绝招：由于主力关注的问题，把技术与热点结合起来也是很重要的。
3 低价绩优的绝招：有些习惯于中线波段的年纪大的高手喜欢这个方法，即在股价最低的100名股票中找基本面最好的几只股票，同时考虑到技术性的强势。
4 制度题材的绝招：制度缺陷、制度创新、制度利用是沪深股市最大的特色，特别是上市公司融资成功后出现技术强势的公司，往往成为涨幅最大的一类股票。
四 经验面的绝招
需要注意的是，每次都要注意经验依赖的背景是否发生改变。
1 熟悉主力的绝招：瞄着熟悉研究透的券商、基金、机构、股评打伏击非常重要。
2 背景习惯的绝招：每个阶段专门做几个自己熟悉的个股。
3 龙头个股的绝招：有的投资者专做阶段龙头股（成交量最大）也是非常有效的方法。
4 偏锋品种的绝招：偏锋品种中经常出现低风险的盲点品种。
一 技术面的绝招
需要注意的是，技术面绝招操作的关键是有大盘强势背景配合，且是短线波段。
1 追强势股的绝招：这是绝大多数散户和新股民非常追求的一个方法，最常见的方法有三，分别是强势背景追领先涨停板，强市尾市买多大单成交股，低位连续放大量的强势股。
2 超跌反弹的绝招：这是一些老股民喜欢的一个操作方法，主要是选择那些连续跌停，或者下跌50%后已经构筑止跌平台，再度下跌开始走强的股票。
3 技术指标的绝招：一些痴迷技术的中小资金比较喜好这个方法，最常用的技术指标有三，强势大盘多头个股的宝塔线，弱市大盘的心理线（做超跌股），大盘个股同时考虑的带量双MACD。
4 经典形态的绝招： 这是一些大户配合基本面、题材面的常用方法，最常用的经典型态有：二次放量的低位股，回抽30日均线受到支撑的初步多头股，突破底部箱体形态的强势股，与大盘形态同步或者落后一步的个股。这些都是建立在大盘成交量够大的基础上的。
二 基本面的绝招
需要注意的是，基本面绝招操作的关键是目标股必须有连续成交量的配合。
1 成长周期的绝招：部分有过券商总部和基金经历的文化人喜欢的方法，因为这种信息需要熟悉上市公司或者有调研的习惯。一般情况下，这种股票在技术上容易走出上升通道的习惯，如果发现上升通道走势的股票要多分析该股的基本面是否有转好因素。
2 扩张信息的绝招：有时候有的上市公司存在着股本扩张或者向优势行业扩张的可能，这种基本面分析要用在报表和消息公布前后时期。
3 资产重组的绝招：资产重组是中国股市的基本面分析最高境界，这种绝招需要收集上市公司当地党报报道的信息，特别是年底要注意公司的领导层变化与当地高级领导的讲话，同时要注意上市公司的股东变化。
4 环境变化的绝招：时间阶段不同，流行不同的基本面上市公司。
三 题材面的绝招
需要注意的是，题材面绝招操作的关键要打提前量，而且要设好止损位。
1 社会题材的绝招：这点与社会事件和发展有关，比如说奥运举办、政策倾斜、新行业出现等等，这个题材是非常关键的，它的盈利性是比较重要的，应该重视。
2 热点题材的绝招：由于主力关注的问题，把技术与热点结合起来也是很重要的。
3 低价绩优的绝招：有些习惯于中线波段的年纪大的高手喜欢这个方法，即在股价最低的100名股票中找基本面最好的几只股票，同时考虑到技术性的强势。
4 制度题材的绝招：制度缺陷、制度创新、制度利用是沪深股市最大的特色，特别是上市公司融资成功后出现技术强势的公司，往往成为涨幅最大的一类股票。
四 经验面的绝招
需要注意的是，每次都要注意经验依赖的背景是否发生改变。
1 熟悉主力的绝招：瞄着熟悉研究透的券商、基金、机构、股评打伏击非常重要。
2 背景习惯的绝招：每个阶段专门做几个自己熟悉的个股。
3 龙头个股的绝招：有的投资者专做阶段龙头股（成交量最大）也是非常有效的方法。
4 偏锋品种的绝招：偏锋品种中经常出现低风险的盲点品种。
兼职的黄金法则！
如今的"兼职"环境越来越好。最近几年，政府已逐渐向兼职市场"开闸"：全国可以兼职人员范围扩大。2004年，兼职向事业单位员工开放。人事部制订的政策中明确规定：事业单位工作人员可兼薪兼职。这意味着兼职对象范围比以往有所扩大，无论是科技人员还是事业单位工作人员都可以从事兼职活动。
但兼职必须做到以下两点：首先是在完成本职工作的前提下；其次是不损害本职单位利益。尤其忌讳到有竞争性的同行单位兼职，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职单位谋利益。
4种情况不能兼职
1．我国公司法规定，"国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理"，因此，国家公务员原则上不应从事兼职；2．公司董事、经理不得自营或为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动，从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有；3．担负的工作涉及国家机密，从事兼职活动可能泄露国家机密的；承担国家科技攻关或者本单位重要任务，在此期间兼职可能影响完成国家计划和本单位任务的；因与兼职单位存在利害关系或者其他可能影响公正办事的情形，都应当尽量回避兼职；4．用人单位在劳动合同中约定或在规章制度中规定不得从事兼职的，劳动者不能从事兼职。特别是与用人单位已签订"保密合同"或"竞业限制协议"者。
盛产兼职老板的行业
媒体从业人员、律师、会计师、咨询顾问人员、高校教师等工作时间弹性大的行业，是比较盛产兼职老板的行业。
在职人员投资创业一般都资金有限，时间精力也有限。因此对大多数有创业意愿的人而言，较为适合投资中小企业。而创业方式则可分三个层面：一是资本金参与；二是既出资金又出力地自己分身去操作公司；三是技术入股，参与公司分红。而在这三种方式中，第二种是很容易引起公私不分、引发冲突的一种形式。
TIPS：最适合白领兼职创业的领域
加盟连锁。加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。
网吧。
网吧的初期投入比较大，一般一个30台计算机的网吧就需要15万元以上。不过，开张以后，只要购买一套很好的收费、管理软件，经营起来就非常轻松了。
网上店铺。
这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于"无中生有"中创造超额的利润。(钱经)
但兼职必须做到以下两点：首先是在完成本职工作的前提下；其次是不损害本职单位利益。尤其忌讳到有竞争性的同行单位兼职，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职单位谋利益。
4种情况不能兼职
1．我国公司法规定，"国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理"，因此，国家公务员原则上不应从事兼职；2．公司董事、经理不得自营或为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动，从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有；3．担负的工作涉及国家机密，从事兼职活动可能泄露国家机密的；承担国家科技攻关或者本单位重要任务，在此期间兼职可能影响完成国家计划和本单位任务的；因与兼职单位存在利害关系或者其他可能影响公正办事的情形，都应当尽量回避兼职；4．用人单位在劳动合同中约定或在规章制度中规定不得从事兼职的，劳动者不能从事兼职。特别是与用人单位已签订"保密合同"或"竞业限制协议"者。
盛产兼职老板的行业
媒体从业人员、律师、会计师、咨询顾问人员、高校教师等工作时间弹性大的行业，是比较盛产兼职老板的行业。
在职人员投资创业一般都资金有限，时间精力也有限。因此对大多数有创业意愿的人而言，较为适合投资中小企业。而创业方式则可分三个层面：一是资本金参与；二是既出资金又出力地自己分身去操作公司；三是技术入股，参与公司分红。而在这三种方式中，第二种是很容易引起公私不分、引发冲突的一种形式。
TIPS：最适合白领兼职创业的领域
加盟连锁。加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。
网吧。
网吧的初期投入比较大，一般一个30台计算机的网吧就需要15万元以上。不过，开张以后，只要购买一套很好的收费、管理软件，经营起来就非常轻松了。
网上店铺。
这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于"无中生有"中创造超额的利润。(钱经)
教你几招如何看透一个人！
看了觉得写的很经典，值得收藏，我是收藏给自己留着的，大家要看看怎样？
看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。
看一个男人的品味，要看他的袜子。
看一个女人是否养尊处优，要看她的手。
看一个人的气血，要看他的头发。
看一个人的心术，要看他的眼神。
看一个人的身价，要看他的对手。
看一个人的底牌．要看他身边的好友。
看一个人的性格，要看他的字写得怎样。
看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。
看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。
看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。
看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。
看一个男人的品味，要看他的袜子。
看一个女人是否养尊处优，要看她的手。
看一个人的气血，要看他的头发。
看一个人的心术，要看他的眼神。
看一个人的身价，要看他的对手。
看一个人的底牌．要看他身边的好友。
看一个人的性格，要看他的字写得怎样。
看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。
看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。
看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。
凯恩斯炒出的“最大笨蛋理论”
凯恩斯炒出的最大笨蛋理论靠课时费攒钱，凯恩斯可算楷模。1908-1914年间，他什么课都讲：经济学原理、货币理论、证券投资等等。他因此获得的评价是“一架按小时出售经济学的机器”。凯恩斯赚课时费的动机是为了日后能自由而专注地从事学术研究免受金钱的困扰。然而，仅靠赚课时费是讲到吐血也积攒不了几个钱的。
凯恩斯终于明白了这个道理，于是1919年8月他借了几千英镑做远期外汇投机去了。仅4个月时间，他就净赚一万多英镑，在当时相当于他讲课10年的收入。投机客往往有这样的经历：开始那一跳往往有惊无险，钱就这样莫明其妙进了自己的腰包；就在他飘飘然之际，他却忽然掉进了万丈深渊。3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。赌徒往往有这样的心理：要从赌桌上把输掉的赢回来。7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通并大获成功。受此刺激，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒股票。在十几年的时间里，他已赚得盆盈钵满。到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富。与一般赌徒不同，他给后人留下了极富魅力的赌经-------最大笨蛋理论，这可以视为他投机活动的副产品。
我猜测凯恩斯可能参加过报纸选美有奖投票，否则，他不可能用这么一个例子：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢？正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票，哪怕她丑得像时下出没于各种搞笑场合、令人晚上做噩梦的娱乐明星。这就是说，投机行为应建立在对大众心理的猜测之上。期货和证券赌博也是这个道理。比如说，你不知道某个股票的真实价值，但为什么你花二十块钱一股去买走呢？因为你预期有人会花更高的价钱从你那儿把它买走。马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论：你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会出更高的价格，从你那儿把它买走。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
我以为对中外历史上不断上演的投机狂潮最有解释力的就是这最大笨蛋理论。1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，他带去了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物-----郁金香。没想到荷兰人对它如痴如醉，于是教授认定可以大赚一笔，他的售价高到令荷兰人只有去偷。一天深夜，一个窃贼破门而入，偷走了教授带来的全部郁金球茎，并以比教授的售价低得多的价格很快把球茎卖光了。就这样郁金香被种在了千家万户荷兰人的花园里。后来，郁金香受到花叶病的侵袭，病毒使花瓣生出一些反衬的彩色条或“火焰”。富有戏剧性的是病郁金香成了珍品，以至于一个郁金香球茎越古怪价格越高。于是有人开始囤积病郁金香，又有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出，一个快速致富的神话开始流传，贵族，农民，女仆，烟囱清扫工，洗衣老妇先后卷了进来，每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他（或她）那儿买走郁金香。1638年，最大的笨蛋出现了，持续了五年之久的郁金香狂热迎来了最悲惨的一幕，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。
始于1720年的英国股票投机狂潮有这样一个插曲：一个无名氏创建了一家莫须有的公司。自始至终无人知道这是什么公司，但认购时近千名投资者争先恐后把大门挤倒。没有多少人相信它真正获利丰厚，而是预期更大的笨蛋会出现，价格会上涨，自己要赚钱。饶有意味的是，牛顿参与了这场投机，并且不幸成了最大的笨蛋。他因此感叹：“我能计算出天体运行，但人们的疯狂实在难以估计。”
不要把投机疯狂看做是几百年以前人们的愚蠢，这世界的人们其实是疯狂不断。怎么解释这类疯狂呢？马尔基尔说，凯恩斯一定会在经济学家死后必去的地方窃笑。
凯恩斯终于明白了这个道理，于是1919年8月他借了几千英镑做远期外汇投机去了。仅4个月时间，他就净赚一万多英镑，在当时相当于他讲课10年的收入。投机客往往有这样的经历：开始那一跳往往有惊无险，钱就这样莫明其妙进了自己的腰包；就在他飘飘然之际，他却忽然掉进了万丈深渊。3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。赌徒往往有这样的心理：要从赌桌上把输掉的赢回来。7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通并大获成功。受此刺激，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒股票。在十几年的时间里，他已赚得盆盈钵满。到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富。与一般赌徒不同，他给后人留下了极富魅力的赌经-------最大笨蛋理论，这可以视为他投机活动的副产品。
我猜测凯恩斯可能参加过报纸选美有奖投票，否则，他不可能用这么一个例子：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢？正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票，哪怕她丑得像时下出没于各种搞笑场合、令人晚上做噩梦的娱乐明星。这就是说，投机行为应建立在对大众心理的猜测之上。期货和证券赌博也是这个道理。比如说，你不知道某个股票的真实价值，但为什么你花二十块钱一股去买走呢？因为你预期有人会花更高的价钱从你那儿把它买走。马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论：你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会出更高的价格，从你那儿把它买走。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
我以为对中外历史上不断上演的投机狂潮最有解释力的就是这最大笨蛋理论。1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，他带去了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物-----郁金香。没想到荷兰人对它如痴如醉，于是教授认定可以大赚一笔，他的售价高到令荷兰人只有去偷。一天深夜，一个窃贼破门而入，偷走了教授带来的全部郁金球茎，并以比教授的售价低得多的价格很快把球茎卖光了。就这样郁金香被种在了千家万户荷兰人的花园里。后来，郁金香受到花叶病的侵袭，病毒使花瓣生出一些反衬的彩色条或“火焰”。富有戏剧性的是病郁金香成了珍品，以至于一个郁金香球茎越古怪价格越高。于是有人开始囤积病郁金香，又有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出，一个快速致富的神话开始流传，贵族，农民，女仆，烟囱清扫工，洗衣老妇先后卷了进来，每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他（或她）那儿买走郁金香。1638年，最大的笨蛋出现了，持续了五年之久的郁金香狂热迎来了最悲惨的一幕，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。
始于1720年的英国股票投机狂潮有这样一个插曲：一个无名氏创建了一家莫须有的公司。自始至终无人知道这是什么公司，但认购时近千名投资者争先恐后把大门挤倒。没有多少人相信它真正获利丰厚，而是预期更大的笨蛋会出现，价格会上涨，自己要赚钱。饶有意味的是，牛顿参与了这场投机，并且不幸成了最大的笨蛋。他因此感叹：“我能计算出天体运行，但人们的疯狂实在难以估计。”
不要把投机疯狂看做是几百年以前人们的愚蠢，这世界的人们其实是疯狂不断。怎么解释这类疯狂呢？马尔基尔说，凯恩斯一定会在经济学家死后必去的地方窃笑。
“百万习惯”成功赚钱
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为"百万习惯"。
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：
一、倾听时不打断对方的谈话；
二、把对方的话听完；
三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；
四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
习惯四：成功者设定"当日计划"。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。
写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
为使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。21cn世纪论坛
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：
一、倾听时不打断对方的谈话；
二、把对方的话听完；
三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；
四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
习惯四：成功者设定"当日计划"。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。
写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
为使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。21cn世纪论坛
穷人致富秘诀披露
投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元，占80％，三个穷人拥有6000元，占20％。
在这种情况下，我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。
不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。
法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”
这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。
通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。
我小时候5分钱买一支小豆雪糕，现在最便宜的雪糕是一元钱一支，这20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话，就要求银行的每年单利是100％左右，哪个银行有这样的利息？
穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋，再拿到地摊上，每双卖3元，一共卖得150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，他全部用来买大米和油盐。换种方式，每个月给穷人200元，让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元；下个月还给他200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可赚125元；到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了……但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。有个人很穷，一个富人可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是他想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不行，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快些，日子立刻能好转。
穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没有改变。艰难时，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元，占80％，三个穷人拥有6000元，占20％。
在这种情况下，我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。
不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。
法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”
这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。
通常对富人之所以能致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业；较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。
我小时候5分钱买一支小豆雪糕，现在最便宜的雪糕是一元钱一支，这20年时间“同档次”的雪糕价钱涨了20倍。如果把这笔钱存在银行并要求它保持购买力不变的话，就要求银行的每年单利是100％左右，哪个银行有这样的利息？
穷人的钱不是资本。一个人用100元钱买了50双拖鞋，再拿到地摊上，每双卖3元，一共卖得150元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100元的生活补贴，他全部用来买大米和油盐。换种方式，每个月给穷人200元，让他可以用余下的100元去做卖拖鞋的生意，一个月下来就有150元；下个月还给他200元，他就可以用250元来买卖拖鞋，又可赚125元；到第三个月，这个穷人手里已经有了375元，除去100元生活费，还有275元资本金，你不用再给他任何救济了……但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买件好衣服，最后只剩下10元也要买几注彩票。哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了……穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识。有个人很穷，一个富人可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是他想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不行，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快些，日子立刻能好转。
穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没有改变。艰难时，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。
创业必读：上班一族最新赚钱诀窍
致富门道一：做兼职 光明正大一举两得
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)
致富途径：机关文员兼职自由撰稿人
梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实，既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
致富门道二：产品代理 销售产品建立网络
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。
黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)
致富途径：代理保健品
黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
致富门道三：拓展业务 人际关系巧利用
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)
致富途径：利用客户关系经营建材
建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
专家建议：“挣外快”因人而异唐立钢(理财顾问)
首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)
致富途径：机关文员兼职自由撰稿人
梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实，既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
致富门道二：产品代理 销售产品建立网络
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。
黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)
致富途径：代理保健品
黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
致富门道三：拓展业务 人际关系巧利用
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)
致富途径：利用客户关系经营建材
建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
专家建议：“挣外快”因人而异唐立钢(理财顾问)
首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
商机在眼前：在家成功创业全攻略
你已打算加入SOHO一族，但却在为选择哪一行而驻足不前。其实诱人的商机近在眼前，只是每天你都没有在意它。
在家成功创业的机会可能就在你的面前。
从哪里开始
你已打算加入SOHO一族，但却在为选择哪一行而驻足不前。其实诱人的商机近在眼前，只是每天你都没有在意它。
想想这些
每天你在家做的日常琐事中到处潜藏着商机。
也许你是个烹饪高手，那就可以试试从事与食品相关的服务。
也许你充满爱心，对照顾老人和儿童颇有经验，那也可以去办个儿童之家或老年中心。
如果朋友们夸你是个园艺家，那为什么不尝试一下园艺这一行呢？
也许你家人的服装都是你裁制的，那就说明你有潜力在家做个职业服装师。
要是你擅长油漆木匠活，也可以考虑去从事这一行。
如果你是个超级网虫，去教那些电脑新手上网冲浪也可以赚钱。
你是否曾经帮助过你朋友操办过婚礼？如果是的话，太好了，在家里你可以很轻松地从事婚礼顾问这一行，现在抢手着呢！
要是你在办公室做过秘书，可在家尝试提供打字服务。你可以将服务的顾客群定位于大学生，为打印学期笔记和考卷；也可以为即将毕业的学生们打印简历，求职信等。
以上说明你为家人或老板所做的日常琐事完全可以成为你居家事业的赢利点。
制定计划
首先，找些纸或一本笔记本，把你每天在家或公司所做的日常事情都一股脑写下来。例如：在公司：你是否安排过会议，接过电话，打过字，记过会议记录，处理过公司帐目，做过市场销售，培训过新员工……
在家：你是否照顾过孩子，照理过宠物，作过家庭财政预算，为家人裁制过衣服，打理过花园，装修过屋子……准备好了吗？别再犹豫了，抓住机会，着手开始你的居家新事业吧！
在家成功创业的机会可能就在你的面前。
从哪里开始
你已打算加入SOHO一族，但却在为选择哪一行而驻足不前。其实诱人的商机近在眼前，只是每天你都没有在意它。
想想这些
每天你在家做的日常琐事中到处潜藏着商机。
也许你是个烹饪高手，那就可以试试从事与食品相关的服务。
也许你充满爱心，对照顾老人和儿童颇有经验，那也可以去办个儿童之家或老年中心。
如果朋友们夸你是个园艺家，那为什么不尝试一下园艺这一行呢？
也许你家人的服装都是你裁制的，那就说明你有潜力在家做个职业服装师。
要是你擅长油漆木匠活，也可以考虑去从事这一行。
如果你是个超级网虫，去教那些电脑新手上网冲浪也可以赚钱。
你是否曾经帮助过你朋友操办过婚礼？如果是的话，太好了，在家里你可以很轻松地从事婚礼顾问这一行，现在抢手着呢！
要是你在办公室做过秘书，可在家尝试提供打字服务。你可以将服务的顾客群定位于大学生，为打印学期笔记和考卷；也可以为即将毕业的学生们打印简历，求职信等。
以上说明你为家人或老板所做的日常琐事完全可以成为你居家事业的赢利点。
制定计划
首先，找些纸或一本笔记本，把你每天在家或公司所做的日常事情都一股脑写下来。例如：在公司：你是否安排过会议，接过电话，打过字，记过会议记录，处理过公司帐目，做过市场销售，培训过新员工……
在家：你是否照顾过孩子，照理过宠物，作过家庭财政预算，为家人裁制过衣服，打理过花园，装修过屋子……准备好了吗？别再犹豫了，抓住机会，着手开始你的居家新事业吧！
成功的网络商店经营诀窍
许多人把电子目录当做了网络开店。部份网络公司更是以提供样版商店内容，换个账号就成了网络加盟店。但我们坚决相信，成功的网络商店经营绝不可能只是模块化的电子目录。
试想当您自己在网络购物时，看到的都是相同的商品信息和商品图片。那么影响您选择在那个网络商店购物的关键因素是什么？『价格最低』吗？如果您自己的网络商店无法在价格方面取胜，那还有什么特色能获得消费者的青睐，愿意在您的网络商店购物。如何创造并经营出有自我特色风格的网络商店，是许多个人经营网络商店成功的致胜关键。
在我们观察日本知名的网络市集的优良商店个案中，当塑身商品正热门时，有位中年店长突发创意，将他要卖的『红外线排汗塑身衣』穿在身上后并量了体重后拍照，再沿着他的商店外，设定一个慢跑路线，每到一个定点便拍照，一直到回到店里后，脱掉外衣后再量体重，发现体重明显下降0.5公斤。他将每个过程的照片都一一排列上商品介绍上。试想，这样的商品说明，是否比在所有买场都看到一样的热卖商品图片和制式的文字说明更有说服力?!另个观察个案，是一个农场，他们的商品是『鸡蛋』。在开店之初，店长与开店ＥＣ顾问讨论时，尚有些许质疑，一颗鸡蛋是否适合开设网络商店呢!?但结果是，这位店长不仅将鸡蛋的优良品质完整呈现，更用心的纪录下他的鸡场周遭环境与所有鸡的成长情况，让消费者能看到这单纯的一颗鸡蛋是如何产生，才到达消费者手中，让消费者更为安心的购买。更因此建立了与他们订购的长期客户群，并陆续发展其它蛋类的相关商品。
为什么一再强调商品信息的特色和商店客服信息的完整？如果做些数字统计，你会发现…当消费者第一次进入您的网络商店、是经过了多少因缘际会的巧合。而最重要的关键巧合是，您的商品是他正要寻找或想要购买的，而决定在您的商店购买。
提供消费者最完整的商品信息和〝符合消费者期许〞的客户服务，是一间网络商店成功的关键因素。消费者百百种，每个人的要求不一，很难做到令众人满意。那顾客的期许是什么!?对一间网络商店而言，顾客所得到的信息就是网页上所呈现的一切，店长若没有明白的说明，任凭消费者凭空想象，自然有可能因此有所落差而失望，或因为消费者认为得不到符合需求的服务标准而失去购买意愿。
多数的开店机制服务提供的只是属于上架式的目录模块，因此不论商品如何特别，商品信息呈现的方式都一样，无法提供丰富的附加说明和发挥商店和商品本身的独特风格。就无法像以上的中年店长，将塑身衣的使用实录分享给消费者，也无法因为将农场的整个风貌呈现给消费者看到…总之，网络商店需与现实结合，充分体现自己的特色，才是成功之道。来源：人民网
试想当您自己在网络购物时，看到的都是相同的商品信息和商品图片。那么影响您选择在那个网络商店购物的关键因素是什么？『价格最低』吗？如果您自己的网络商店无法在价格方面取胜，那还有什么特色能获得消费者的青睐，愿意在您的网络商店购物。如何创造并经营出有自我特色风格的网络商店，是许多个人经营网络商店成功的致胜关键。
在我们观察日本知名的网络市集的优良商店个案中，当塑身商品正热门时，有位中年店长突发创意，将他要卖的『红外线排汗塑身衣』穿在身上后并量了体重后拍照，再沿着他的商店外，设定一个慢跑路线，每到一个定点便拍照，一直到回到店里后，脱掉外衣后再量体重，发现体重明显下降0.5公斤。他将每个过程的照片都一一排列上商品介绍上。试想，这样的商品说明，是否比在所有买场都看到一样的热卖商品图片和制式的文字说明更有说服力?!另个观察个案，是一个农场，他们的商品是『鸡蛋』。在开店之初，店长与开店ＥＣ顾问讨论时，尚有些许质疑，一颗鸡蛋是否适合开设网络商店呢!?但结果是，这位店长不仅将鸡蛋的优良品质完整呈现，更用心的纪录下他的鸡场周遭环境与所有鸡的成长情况，让消费者能看到这单纯的一颗鸡蛋是如何产生，才到达消费者手中，让消费者更为安心的购买。更因此建立了与他们订购的长期客户群，并陆续发展其它蛋类的相关商品。
为什么一再强调商品信息的特色和商店客服信息的完整？如果做些数字统计，你会发现…当消费者第一次进入您的网络商店、是经过了多少因缘际会的巧合。而最重要的关键巧合是，您的商品是他正要寻找或想要购买的，而决定在您的商店购买。
提供消费者最完整的商品信息和〝符合消费者期许〞的客户服务，是一间网络商店成功的关键因素。消费者百百种，每个人的要求不一，很难做到令众人满意。那顾客的期许是什么!?对一间网络商店而言，顾客所得到的信息就是网页上所呈现的一切，店长若没有明白的说明，任凭消费者凭空想象，自然有可能因此有所落差而失望，或因为消费者认为得不到符合需求的服务标准而失去购买意愿。
多数的开店机制服务提供的只是属于上架式的目录模块，因此不论商品如何特别，商品信息呈现的方式都一样，无法提供丰富的附加说明和发挥商店和商品本身的独特风格。就无法像以上的中年店长，将塑身衣的使用实录分享给消费者，也无法因为将农场的整个风貌呈现给消费者看到…总之，网络商店需与现实结合，充分体现自己的特色，才是成功之道。来源：人民网
第一次创业3个月赚100万
1988年，台州三门小伙子陈荣读完了高中。为了学门手艺，陈荣远上河北石家庄，到一个部队办的技校学起了开车，梦想着能像汽车那样任意驰骋，跑出穷山沟。
一年后，陈荣来在一制药厂开起了大货车，专门跑长途送货。因为勤劳肯干，小伙子渐渐得到了老板的赏识。1995年在老板的支持下，陈荣与人合伙开办了一家医药化工公司，主要做药品贸易。也许是时机比较好，公司刚起步生意就很好，3个月就赚了100多万元。“赚钱原来这么容易！”轻易获取的巨额利润让陈荣有些飘飘然，几乎没有经过认真的考虑，他与合伙人又承包了一个酒店，一心想着再掘一大桶金子。
第二次创业天灾人祸四面楚歌
经营酒店和药品贸易根本就是两回事，一年下来，酒店生意惨淡，最后不得不关门了事，几十万元的亏损还影响到了贸易公司的正常经营。那段时间，陈荣最发愁的事情就是筹不到钱。更大的灾难还在后面。1997年夏天，一场巨大的台风袭来，大堤突然倒塌，洪水袭来，等他们发现情况后，洪水已经漫到了位于二楼的公司门口，他们惊恐万状地呆在那里，直到警察前来救援。
第三次创业把种树当大事做
在回家乡探亲的时候，他看到村里的年轻人都像他这样到外面闯世界去了，留下老弱病残种地。陈荣马上来了灵感：开发农业。经过一番市场调查后，陈荣马上决定投资做农业开发，并于去年成立了他创业后的第三个企业：一家园林公司。
他回家乡三门县承包了6000亩山林，聘请专家做技术指导，组织当地农民种上了600亩茶叶，700亩果园，还有红豆杉、紫杉树等名贵物种。
虽然这个项目才刚起步，但陈荣似乎成竹在胸：“3年后，我想把现有的种植面积扩展成为万亩农业基地，10年后，我还要在这个基地上开发农业旅游观光。”看来，他要把“为家乡父老种种树”的想法做成大事业。 世界经理人
一年后，陈荣来在一制药厂开起了大货车，专门跑长途送货。因为勤劳肯干，小伙子渐渐得到了老板的赏识。1995年在老板的支持下，陈荣与人合伙开办了一家医药化工公司，主要做药品贸易。也许是时机比较好，公司刚起步生意就很好，3个月就赚了100多万元。“赚钱原来这么容易！”轻易获取的巨额利润让陈荣有些飘飘然，几乎没有经过认真的考虑，他与合伙人又承包了一个酒店，一心想着再掘一大桶金子。
第二次创业天灾人祸四面楚歌
经营酒店和药品贸易根本就是两回事，一年下来，酒店生意惨淡，最后不得不关门了事，几十万元的亏损还影响到了贸易公司的正常经营。那段时间，陈荣最发愁的事情就是筹不到钱。更大的灾难还在后面。1997年夏天，一场巨大的台风袭来，大堤突然倒塌，洪水袭来，等他们发现情况后，洪水已经漫到了位于二楼的公司门口，他们惊恐万状地呆在那里，直到警察前来救援。
第三次创业把种树当大事做
在回家乡探亲的时候，他看到村里的年轻人都像他这样到外面闯世界去了，留下老弱病残种地。陈荣马上来了灵感：开发农业。经过一番市场调查后，陈荣马上决定投资做农业开发，并于去年成立了他创业后的第三个企业：一家园林公司。
他回家乡三门县承包了6000亩山林，聘请专家做技术指导，组织当地农民种上了600亩茶叶，700亩果园，还有红豆杉、紫杉树等名贵物种。
虽然这个项目才刚起步，但陈荣似乎成竹在胸：“3年后，我想把现有的种植面积扩展成为万亩农业基地，10年后，我还要在这个基地上开发农业旅游观光。”看来，他要把“为家乡父老种种树”的想法做成大事业。 世界经理人
2万17年后变1000万 工薪族能否暴富？
一个没有任何背景的年轻人，凭着自己东拼西凑来的2万元，通过自己17年来的卓越投资，竟然变成了一个拥有1000万资产的富翁。
最近这个实例经过媒体披露后引起较大关注，那么这究竟是真的吗？工薪族理财现在还能暴富？理财和不理财的区别能有多大呢？记者对此进行了调查。
A:从两万到1000万引人关注
最近，《重庆晨报》等媒体报道了重庆市工行一位理财师凭借自己的不懈努力，从借钱两万起步，十年成为千万富翁的故事。
文中提到，工行人员马进从2万元起家，不但造就了近千万元资产，而且还成为一名拥有600多位固定客户、影响1.6亿元资金走向的知名理财师。
马进的第一桶金是从倒卖国库券开始的。1988年大学毕业后，马进成为工行重庆分行的一名营业员。偶然间，他听到农村的一位亲戚说：“国库券现在在农村‘泛滥成灾’，农民整天都为变现问题伤脑筋。”
由于工作关系，马进知道当时城里的少数银行网点，其实已开设了国库券交易业务，而且存在地域差价。于是，马进决定借2万元做国库券生意。近一年时间，马进就赚了近10万元。
马进的第二桶金是从股市赚进的。1992年，马进被调到工行证券营业部。当时正是重庆一级半市场股票（非上市公司股票）最火的时候。市场上有万里、实业、重百、奎星楼等10多个品种。虽然他对股票一窍不通，但他决定赌一把。
马进花了半个月时间，亲自到这些公司作调查，最后在2元—4元之间陆续买了2万股重庆实业的股票。半年后实业登陆深交所。开盘当日，他以14元的价格全部出货，净赚20多万元。随后他又以类似手法，买了西南制药、渝开发和渝钛白的认购证和股票。三年下来，马进进账近200万元。
马进的第三桶金是通过房市、股市、期货等综合取得的。1997年是一个投资机遇年。那年股市正红火、重庆直辖使地产、商业充满各种机遇。马进则把资金分作了四份进行投资：第一，用来投资有短线机会的金融品种，如股市、期市等。他把这类视为“高风险投资”，资金比例占20%。第二，用30%的资金投资产业。因为时间和资金有限，他只持股不参与经营。1997年，他与朋友成立了一家从事贸易业务的重庆紫荆数控机械公司。目前这家公司每年分红回报在15%左右；同年，他又投资20多万在解放碑大都会对面开了一家名为“小酒库”的酒吧，目前每个月至少能获数千元的收益；1999年，他以每平方米3000元的价格，在解放碑得意广场买下了一间145平方米的门面，开了一家“真味餐馆”，目前收益也不错。第三，把40%的资金用在当时最看好的非流通股和地产项目上。1998年起北京等地开始兴起炒房热潮，那个时候重庆房市虽然没什么动静，但他认为“很快一定也会火起来”。在资金有限的情况下，他通过间接投资有土地公司股权的方式投资。很快，负责高新区土地开发的重庆渝高公司映入眼帘。这几年高新区的土地开发轰轰烈烈，渝高效益不错，马进每年仅分红就有10万多元的进账，平均收益超过12%。未来如果成功上市，其价值将达到600-700万元。第四，自留10%的资金作为预备金，用来应付投资和生活中的不确定因素和需求。
几年下来，通过这种分散投资模式，马进的资产已近千万元。
不过媒体的披露，让马进感到前所未有压力，无论是工作还是生活中都受到了一定的影响。上周三，《招财》周刊通过重庆市工商银行查询到马进的电话，在电话中，马进表示，媒体的报道存在部分的误导作用，现在他什么也不想说，也不能说。
在《招财》记者的再三追问下，马进才透露了一点，那就是任何时候都有好的投资机会，以他去年为例，帮助客户做的记帐式国债收益率就达到了15%以上。
曾经报道过马进的《重庆晨报》的记者曾欢在电话里告诉本报记者，文章出来后的确引起较大的争议，但是内容是真实的。他觉得马进的成功在于理念不错，一开始存在赌的成分，后来资产提高了，就开始注意风险控制，实行多元化的方向。
B:理财和不理财收益相差几十倍
我们先抛开马进的理财故事能够复制和克隆外，但是有一点值得我们关注，那就是理财的重要性。
曾经有理财专家测算过，就算有100万元，如果不进行理财的话也不够养老呢。如果不作任何投资的话， 15年也会“坐吃山空”。理财师指出，目前中国物价平稳，通胀率1%，但根据“‘十五’和2006~2015年经济发展报告”预测，2006~2015年中国每年将至少保持3%~4%的通胀率。按此水平，到2015年，100万元只相当于目前约60万元的购买水平，一家三口如果算上教育成本、消费成本的话，估计支撑不了15年，这还不包括随时可能发生的需要应急的支出。
那么理财和不理财的区别究竟有多大呢？《招财》记者以一个工薪阶层家庭存款20万元计算，如果仅仅无动于衷的放在银行活期存款，17年后也就是22万元，这还不包括通货膨胀和利息税的扣除。但是如果投资，哪怕是年利率5%，17年以后也会达到45.84万元；如果做的好的话，投资的利率可以达到15%，那么17年后，这20万元就会变成215万元。那么两者收益相差数十倍。
不过理财专家也提醒，理财理念在生命周期的不同阶段应该有所不同。在年轻时期，人的风险承受能力和收入能力都较强，这时比较合理的财务规划时压缩弹性支持和刚性消费，大量投资，此时追求的是收益;在中年以后，收入曲线普遍处于下降阶段，风险承受能力也相对较弱，这时的财务规划则应过渡到压缩投资，保证较好的生活水准。这就是说人的理财观随着生命的增长是有一个变迁的过程。
C:工薪族暴富机会仍存
很多人在看了马进的故事后，一方面感叹他成功的快捷，另一方面却认为自己没有赶上投资的好时候，认为现在不会再有那么好的机会，但事实是如此吗？
浦发银行南京分行首席外汇分析师童长庆告诉《招财》周刊，只要做一个有心人，投资理财上随时可能有暴富的机会，这一点要看工薪族的眼光，也就是前瞻性投资。比如，若干年前，大家没有想到国库券的机会，但是少部分人抓住了，就发财了。现在的机会应该比以前更多了，也许三五年后，许多市民就该后悔，今天没有没有抓住某种机会。
南京市商业银行的投资分析师郭伟则表示，由于现在可交易的品种大幅增加，比如期货、外汇、权证等等，如果每个机会都能踏对，用不了10年就可以暴富。但是必须注意到，这是个小概率事件。工薪阶层投资时还是应该以稳健为主，不可能承受那么高的风险。但是只要勇敢地投资，努力地把握机会，还是很有可能短期内就让资产翻倍的，他告诉记者，仅仅上半年，在他的客户里，就有不少人投资债券收益达到20%。
民生银行南京分行的首席外汇分析师李俊峰表示，外汇市场中，实盘操作每年获得20%-30%收益并不是很难的事，这还不包括保证金的放大效应，如果算上复利，10年后将是可观的数字，所以只要方向把握得当，现在的机会也是很多的。
有关专家表示，国外经济学家早就证实，每个阶段的投资时机几乎是相等的。要不然为什么每个时期都会冒出新的富豪。前20年人们可以通过制度变革、新市场诞生发财；未来20年同样可以通过市场的高速发展和细分发财。
那么那些行业或者领域投资还存在暴富的机会呢？业内人士表示，其实每个投资领域机会都有，关键在于如何把握，如何把握每个领域里的子行业机会。比如，尽管房地产投资已经走下坡路，但是繁华地区的车位投资、商铺投资都是永恒的话题，如果把握的当的话，甚至年收益率能达到50%；尽管股市连续几年熊市，但是每年都存在大量的投资机会，拿今年来说吧，如果抓住了股改的机会，从6月份买进的股改股票均有30%左右的增长；此外，原先一路下跌的老基金，有的已经折价30%以上，一旦股市走牛，这些都是投资的好品种，说不定资产会翻番；此外，外汇、期货、信托、债券市场中也有很多好的品种，如企业债券、可转债都是收益很高的品种，投资者不妨关注。
当然，也要提醒投资者的是，任何投资都存在风险，投资者应该要有这个心理准备。马进当时炒基金也曾经亏过，但是这并不可怕，只要把握好风险的比例和程度，此外投资还需要一些勇气、一些规划，甚至包括养老计划都要涵盖进去。(今日商报《招财》周刊 /作者：杜景南)
最近这个实例经过媒体披露后引起较大关注，那么这究竟是真的吗？工薪族理财现在还能暴富？理财和不理财的区别能有多大呢？记者对此进行了调查。
A:从两万到1000万引人关注
最近，《重庆晨报》等媒体报道了重庆市工行一位理财师凭借自己的不懈努力，从借钱两万起步，十年成为千万富翁的故事。
文中提到，工行人员马进从2万元起家，不但造就了近千万元资产，而且还成为一名拥有600多位固定客户、影响1.6亿元资金走向的知名理财师。
马进的第一桶金是从倒卖国库券开始的。1988年大学毕业后，马进成为工行重庆分行的一名营业员。偶然间，他听到农村的一位亲戚说：“国库券现在在农村‘泛滥成灾’，农民整天都为变现问题伤脑筋。”
由于工作关系，马进知道当时城里的少数银行网点，其实已开设了国库券交易业务，而且存在地域差价。于是，马进决定借2万元做国库券生意。近一年时间，马进就赚了近10万元。
马进的第二桶金是从股市赚进的。1992年，马进被调到工行证券营业部。当时正是重庆一级半市场股票（非上市公司股票）最火的时候。市场上有万里、实业、重百、奎星楼等10多个品种。虽然他对股票一窍不通，但他决定赌一把。
马进花了半个月时间，亲自到这些公司作调查，最后在2元—4元之间陆续买了2万股重庆实业的股票。半年后实业登陆深交所。开盘当日，他以14元的价格全部出货，净赚20多万元。随后他又以类似手法，买了西南制药、渝开发和渝钛白的认购证和股票。三年下来，马进进账近200万元。
马进的第三桶金是通过房市、股市、期货等综合取得的。1997年是一个投资机遇年。那年股市正红火、重庆直辖使地产、商业充满各种机遇。马进则把资金分作了四份进行投资：第一，用来投资有短线机会的金融品种，如股市、期市等。他把这类视为“高风险投资”，资金比例占20%。第二，用30%的资金投资产业。因为时间和资金有限，他只持股不参与经营。1997年，他与朋友成立了一家从事贸易业务的重庆紫荆数控机械公司。目前这家公司每年分红回报在15%左右；同年，他又投资20多万在解放碑大都会对面开了一家名为“小酒库”的酒吧，目前每个月至少能获数千元的收益；1999年，他以每平方米3000元的价格，在解放碑得意广场买下了一间145平方米的门面，开了一家“真味餐馆”，目前收益也不错。第三，把40%的资金用在当时最看好的非流通股和地产项目上。1998年起北京等地开始兴起炒房热潮，那个时候重庆房市虽然没什么动静，但他认为“很快一定也会火起来”。在资金有限的情况下，他通过间接投资有土地公司股权的方式投资。很快，负责高新区土地开发的重庆渝高公司映入眼帘。这几年高新区的土地开发轰轰烈烈，渝高效益不错，马进每年仅分红就有10万多元的进账，平均收益超过12%。未来如果成功上市，其价值将达到600-700万元。第四，自留10%的资金作为预备金，用来应付投资和生活中的不确定因素和需求。
几年下来，通过这种分散投资模式，马进的资产已近千万元。
不过媒体的披露，让马进感到前所未有压力，无论是工作还是生活中都受到了一定的影响。上周三，《招财》周刊通过重庆市工商银行查询到马进的电话，在电话中，马进表示，媒体的报道存在部分的误导作用，现在他什么也不想说，也不能说。
在《招财》记者的再三追问下，马进才透露了一点，那就是任何时候都有好的投资机会，以他去年为例，帮助客户做的记帐式国债收益率就达到了15%以上。
曾经报道过马进的《重庆晨报》的记者曾欢在电话里告诉本报记者，文章出来后的确引起较大的争议，但是内容是真实的。他觉得马进的成功在于理念不错，一开始存在赌的成分，后来资产提高了，就开始注意风险控制，实行多元化的方向。
B:理财和不理财收益相差几十倍
我们先抛开马进的理财故事能够复制和克隆外，但是有一点值得我们关注，那就是理财的重要性。
曾经有理财专家测算过，就算有100万元，如果不进行理财的话也不够养老呢。如果不作任何投资的话， 15年也会“坐吃山空”。理财师指出，目前中国物价平稳，通胀率1%，但根据“‘十五’和2006~2015年经济发展报告”预测，2006~2015年中国每年将至少保持3%~4%的通胀率。按此水平，到2015年，100万元只相当于目前约60万元的购买水平，一家三口如果算上教育成本、消费成本的话，估计支撑不了15年，这还不包括随时可能发生的需要应急的支出。
那么理财和不理财的区别究竟有多大呢？《招财》记者以一个工薪阶层家庭存款20万元计算，如果仅仅无动于衷的放在银行活期存款，17年后也就是22万元，这还不包括通货膨胀和利息税的扣除。但是如果投资，哪怕是年利率5%，17年以后也会达到45.84万元；如果做的好的话，投资的利率可以达到15%，那么17年后，这20万元就会变成215万元。那么两者收益相差数十倍。
不过理财专家也提醒，理财理念在生命周期的不同阶段应该有所不同。在年轻时期，人的风险承受能力和收入能力都较强，这时比较合理的财务规划时压缩弹性支持和刚性消费，大量投资，此时追求的是收益;在中年以后，收入曲线普遍处于下降阶段，风险承受能力也相对较弱，这时的财务规划则应过渡到压缩投资，保证较好的生活水准。这就是说人的理财观随着生命的增长是有一个变迁的过程。
C:工薪族暴富机会仍存
很多人在看了马进的故事后，一方面感叹他成功的快捷，另一方面却认为自己没有赶上投资的好时候，认为现在不会再有那么好的机会，但事实是如此吗？
浦发银行南京分行首席外汇分析师童长庆告诉《招财》周刊，只要做一个有心人，投资理财上随时可能有暴富的机会，这一点要看工薪族的眼光，也就是前瞻性投资。比如，若干年前，大家没有想到国库券的机会，但是少部分人抓住了，就发财了。现在的机会应该比以前更多了，也许三五年后，许多市民就该后悔，今天没有没有抓住某种机会。
南京市商业银行的投资分析师郭伟则表示，由于现在可交易的品种大幅增加，比如期货、外汇、权证等等，如果每个机会都能踏对，用不了10年就可以暴富。但是必须注意到，这是个小概率事件。工薪阶层投资时还是应该以稳健为主，不可能承受那么高的风险。但是只要勇敢地投资，努力地把握机会，还是很有可能短期内就让资产翻倍的，他告诉记者，仅仅上半年，在他的客户里，就有不少人投资债券收益达到20%。
民生银行南京分行的首席外汇分析师李俊峰表示，外汇市场中，实盘操作每年获得20%-30%收益并不是很难的事，这还不包括保证金的放大效应，如果算上复利，10年后将是可观的数字，所以只要方向把握得当，现在的机会也是很多的。
有关专家表示，国外经济学家早就证实，每个阶段的投资时机几乎是相等的。要不然为什么每个时期都会冒出新的富豪。前20年人们可以通过制度变革、新市场诞生发财；未来20年同样可以通过市场的高速发展和细分发财。
那么那些行业或者领域投资还存在暴富的机会呢？业内人士表示，其实每个投资领域机会都有，关键在于如何把握，如何把握每个领域里的子行业机会。比如，尽管房地产投资已经走下坡路，但是繁华地区的车位投资、商铺投资都是永恒的话题，如果把握的当的话，甚至年收益率能达到50%；尽管股市连续几年熊市，但是每年都存在大量的投资机会，拿今年来说吧，如果抓住了股改的机会，从6月份买进的股改股票均有30%左右的增长；此外，原先一路下跌的老基金，有的已经折价30%以上，一旦股市走牛，这些都是投资的好品种，说不定资产会翻番；此外，外汇、期货、信托、债券市场中也有很多好的品种，如企业债券、可转债都是收益很高的品种，投资者不妨关注。
当然，也要提醒投资者的是，任何投资都存在风险，投资者应该要有这个心理准备。马进当时炒基金也曾经亏过，但是这并不可怕，只要把握好风险的比例和程度，此外投资还需要一些勇气、一些规划，甚至包括养老计划都要涵盖进去。(今日商报《招财》周刊 /作者：杜景南)
一个温州商人创业之路
核心提示：改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以“小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。9月17日，《郑州晚报》独家责任记者赶赴这个中国最早一批民营企业老板的诞生之地，对这里的民营经济进行解读。
“柳市八大王”传奇
“想了解温州的民营经济，‘柳市八大王’是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。”9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有“历史色彩”的名称中寻访温州民营经济发轫期的。
诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，“八大王”应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。
据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业——柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。
柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门市部表彰，其10位负责人则按照从事的行当冠以“大王”称号。
上个世纪70年代末就穿梭于温州与上海之间销售螺丝的刘大源，生意红火，人称“螺丝大王”。当时，柳市还有“电器大王”胡金林、“矿灯大王”程步青、“目录大王”叶建华、“翻砂大王”吴师濂、“线圈大王”郑祥青、“胶木大王”陈银松、“旧货大王”王迈仟，号称“八大王”。这批“大王”成为温州乃至全国第一批尝到市场经济甜头的人。
沉没的一代
在“八大王”年富力强的时候，他们被巨大的社会变迁所推动，却遭遇到严重的挫折。1982年1月，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，当时的乐清县委便将“八大王”的商品经济行为列为大案要案进行查处。
在柳市镇嘈杂的街巷里，刘大源接受了媒体的采访，讲述了他逃命天涯的遭遇。1982年8月的一天，35岁的刘大源早起上街，后面便有两人盯梢。当他看到墙上张贴的“狠狠打击经济领域中严重犯罪活动”的大幅标语时，暗自心惊。他作出了生平最为快速的决定，趁人不备钻进小巷，回家取出7万元现金来到河边，跳进一只机动小木船，亡命天涯。刘大源回忆说，逃跑时他身上只穿着背心和短裤。这一年，除了刘大源逃亡之外，其他7人都作为重大经济犯罪分子被捕入狱，直到1984年才重新审理，或取保候审，或无罪释放。
当年下令批捕“八大王”和随后为“八大王”平反的是同一个人，他叫袁芳烈。这位对温州产生深远影响的市委书记20年后回忆说，当年，他带着割资本主义尾巴的念头批捕了“八大王”，后又在实践中发现这几人并不是犯罪而为其平反。后来他从浙江省高级人民法院院长位置上离休后专门到温州，安排了3个小时会见“八大王”。“十几年前他们是轰动全国的‘八大王’，是我亲笔批文抓的典型案件，也是我亲自为他们平反的，他们给我上了改革之初最深刻的一课。”
值得关注的是，当年的“八大王”中，除“旧货大王”王迈仟于1995年去世外，其余全都健在。但与昔日相比，他们今天大多过着普通人的生活。
一个温商的创业之路
在“八大王”们受挫、动荡、喘息的时期，另一批精明的柳市人借助社会大气候的改变乘势而出，他们创办的企业后来居上，如日中天。与“八大王”们的创业遭遇相比，算作温州第二代创业者之一的王招富显然幸运多了。在瓯江河畔的汽笛声中，王招富的声音在话筒中沉静而干练。
“我的经历可能是很多温州人在外地创业都遭遇过的。”从商20余年的郑州市温州商会会长王招富对记者这样表示。
1981年从乐清芙蓉中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，当时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路，做过养蜂等事，但总是觉得没有施展才能之地。
1986年，王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意，第一年由于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素，生意亏损了。夫妻俩没有气馁，凭着温州人敢想敢干的精神，第二年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。上世纪90年代初，他又开始经营舞蹈鞋，这在郑州算是独家生意，生意做得非常红火。
1994年时，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常巨大，他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，总共面积约400平方米，仍然经营他最得心应手的服装生意。对当初这一决定，王招富至今记忆犹新，他说，做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。事实也证明王招富眼光的独到。不久，这一带的商场很快形成了气候，发展成为郑州最大的服装市场，服装不但在河南省销售，并且扩大到周边的几个省份，还带动了皮装生意的热销。王招富公司的营业面积扩大到拥有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
“这期间，我也遭受了一些挫折。”王招富说，1989年，因为生意红火，招来绑架勒索，后来还曾被地痞流氓抢走了商铺。1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。“现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和维权。”
王招富创业之路，折射出了温州商人在外创业的艰辛和成功之道，具有了观察温商的标本意义。温商第二代以及以后的创业者们无论在心理还是在事业上，再也没有了“八大王时代”的心理负担，民营经济自此一马平川。
温州经济的民营时代
9月17日，温州香槟冲天。
一部以温州改革开放、民营经济迅速发展为背景，旨在刻画温州女企业家百折不挠、艰苦创业历程的影片《温州美人》在温州首映。影片再现了温州民营经济发展历程，凸显新一代温州人“敢为人先”的创业精神，再次将温州商人这个群体推到了世界面前。
这部影片的背后，是温州商人已经遍布全世界的现实。据权威统计，目前在全国各地经商办厂的温州人达160多万，侨居在世界上81个国家和地区的温州人也达50多万。这200多万流动着的温州商人信息灵通、商业渠道通达，通过血缘、亲缘、地缘关系，他们投资的步伐始终出现在商业前沿地带，活跃在全国各地的温州商人已经成了模式独特的温州经济的“品牌代言”，由此，温州商人举世闻名，带来了温州经济的活力四射。
9月19日，温州大学民营经济研究所副所长李忠宽副教授接受记者采访时说，温州曾经在全国率先进行市场取向改革，产业特色十分显著：以专业市场起家，以小商品行销天下，民营企业遍地开花，“温州模式”由此得名。温州全市现有20多万户个体工商户、13万多家非公有制企业，全市非公有制企业占了工业企业总数的98.8%，工业产值占了96%，税收占了70%，外贸出口额占了95%以上。
拐点上的三代温商
9月19日，郑州市温州商会会长王招富对记者表达了他的观点，认为自己的从商经历并不是很特别，但是具有一定的代表性，无论是经历辉煌还是遭遇打击，都是温州人在外闯荡所必须经历的过程。“温州商人是一个非常有做生意天分的群体，而且吃苦耐劳、务实肯干，从某个角度来说，比犹太人还有智慧。”
研究者们眼中，王招富的创业虽然在整个温商中并不算最突出的例子，但是他的经历显然具有了第二代温商共有的标本意义。
浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健认为，从“八大王”到王招富再到新一代温商，温州的民营经济在他们身上已经体现出了三个阶段。第一阶段，从党的十一届三中全会以后到上个世纪80年代中期，个体私营经济首先从农村起步，大批农村劳动力从事家庭工业，专业市场应运而生，形成了“小商品，大市潮的格局；第二阶段，从上个世纪80年代中期到90年代初，在家庭工业发展壮大的基础上，以劳动力、资金、技术为纽带走向联合，大力发展股份合作经济，形成了“小区域，大发展”的态势；第三阶段，是在小平同志南巡讲话和党的十四大以后，个体私营经济在完成资本原始积累之后，积极探索建立现代企业制度，出现一批科技型、外向型、集团型企业，有限责任公司明显增多，形成了“小资本，大幅射”的优势。
“这三个阶段造就了中国民营经济的3个拐点，而温州商人正好站在了3个拐点之上。”谢健认为，温州民营经济之所以全国瞩目，除了个案因素之外，更多的是在历史时期上所占据的地位。“温州人总是比其他人起步要早一些。”郑州晚报
“柳市八大王”传奇
“想了解温州的民营经济，‘柳市八大王’是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。”9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有“历史色彩”的名称中寻访温州民营经济发轫期的。
诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，“八大王”应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。
据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业——柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。
柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门市部表彰，其10位负责人则按照从事的行当冠以“大王”称号。
上个世纪70年代末就穿梭于温州与上海之间销售螺丝的刘大源，生意红火，人称“螺丝大王”。当时，柳市还有“电器大王”胡金林、“矿灯大王”程步青、“目录大王”叶建华、“翻砂大王”吴师濂、“线圈大王”郑祥青、“胶木大王”陈银松、“旧货大王”王迈仟，号称“八大王”。这批“大王”成为温州乃至全国第一批尝到市场经济甜头的人。
沉没的一代
在“八大王”年富力强的时候，他们被巨大的社会变迁所推动，却遭遇到严重的挫折。1982年1月，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，当时的乐清县委便将“八大王”的商品经济行为列为大案要案进行查处。
在柳市镇嘈杂的街巷里，刘大源接受了媒体的采访，讲述了他逃命天涯的遭遇。1982年8月的一天，35岁的刘大源早起上街，后面便有两人盯梢。当他看到墙上张贴的“狠狠打击经济领域中严重犯罪活动”的大幅标语时，暗自心惊。他作出了生平最为快速的决定，趁人不备钻进小巷，回家取出7万元现金来到河边，跳进一只机动小木船，亡命天涯。刘大源回忆说，逃跑时他身上只穿着背心和短裤。这一年，除了刘大源逃亡之外，其他7人都作为重大经济犯罪分子被捕入狱，直到1984年才重新审理，或取保候审，或无罪释放。
当年下令批捕“八大王”和随后为“八大王”平反的是同一个人，他叫袁芳烈。这位对温州产生深远影响的市委书记20年后回忆说，当年，他带着割资本主义尾巴的念头批捕了“八大王”，后又在实践中发现这几人并不是犯罪而为其平反。后来他从浙江省高级人民法院院长位置上离休后专门到温州，安排了3个小时会见“八大王”。“十几年前他们是轰动全国的‘八大王’，是我亲笔批文抓的典型案件，也是我亲自为他们平反的，他们给我上了改革之初最深刻的一课。”
值得关注的是，当年的“八大王”中，除“旧货大王”王迈仟于1995年去世外，其余全都健在。但与昔日相比，他们今天大多过着普通人的生活。
一个温商的创业之路
在“八大王”们受挫、动荡、喘息的时期，另一批精明的柳市人借助社会大气候的改变乘势而出，他们创办的企业后来居上，如日中天。与“八大王”们的创业遭遇相比，算作温州第二代创业者之一的王招富显然幸运多了。在瓯江河畔的汽笛声中，王招富的声音在话筒中沉静而干练。
“我的经历可能是很多温州人在外地创业都遭遇过的。”从商20余年的郑州市温州商会会长王招富对记者这样表示。
1981年从乐清芙蓉中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，当时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路，做过养蜂等事，但总是觉得没有施展才能之地。
1986年，王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意，第一年由于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素，生意亏损了。夫妻俩没有气馁，凭着温州人敢想敢干的精神，第二年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。上世纪90年代初，他又开始经营舞蹈鞋，这在郑州算是独家生意，生意做得非常红火。
1994年时，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常巨大，他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，总共面积约400平方米，仍然经营他最得心应手的服装生意。对当初这一决定，王招富至今记忆犹新，他说，做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。事实也证明王招富眼光的独到。不久，这一带的商场很快形成了气候，发展成为郑州最大的服装市场，服装不但在河南省销售，并且扩大到周边的几个省份，还带动了皮装生意的热销。王招富公司的营业面积扩大到拥有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
“这期间，我也遭受了一些挫折。”王招富说，1989年，因为生意红火，招来绑架勒索，后来还曾被地痞流氓抢走了商铺。1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。“现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和维权。”
王招富创业之路，折射出了温州商人在外创业的艰辛和成功之道，具有了观察温商的标本意义。温商第二代以及以后的创业者们无论在心理还是在事业上，再也没有了“八大王时代”的心理负担，民营经济自此一马平川。
温州经济的民营时代
9月17日，温州香槟冲天。
一部以温州改革开放、民营经济迅速发展为背景，旨在刻画温州女企业家百折不挠、艰苦创业历程的影片《温州美人》在温州首映。影片再现了温州民营经济发展历程，凸显新一代温州人“敢为人先”的创业精神，再次将温州商人这个群体推到了世界面前。
这部影片的背后，是温州商人已经遍布全世界的现实。据权威统计，目前在全国各地经商办厂的温州人达160多万，侨居在世界上81个国家和地区的温州人也达50多万。这200多万流动着的温州商人信息灵通、商业渠道通达，通过血缘、亲缘、地缘关系，他们投资的步伐始终出现在商业前沿地带，活跃在全国各地的温州商人已经成了模式独特的温州经济的“品牌代言”，由此，温州商人举世闻名，带来了温州经济的活力四射。
9月19日，温州大学民营经济研究所副所长李忠宽副教授接受记者采访时说，温州曾经在全国率先进行市场取向改革，产业特色十分显著：以专业市场起家，以小商品行销天下，民营企业遍地开花，“温州模式”由此得名。温州全市现有20多万户个体工商户、13万多家非公有制企业，全市非公有制企业占了工业企业总数的98.8%，工业产值占了96%，税收占了70%，外贸出口额占了95%以上。
拐点上的三代温商
9月19日，郑州市温州商会会长王招富对记者表达了他的观点，认为自己的从商经历并不是很特别，但是具有一定的代表性，无论是经历辉煌还是遭遇打击，都是温州人在外闯荡所必须经历的过程。“温州商人是一个非常有做生意天分的群体，而且吃苦耐劳、务实肯干，从某个角度来说，比犹太人还有智慧。”
研究者们眼中，王招富的创业虽然在整个温商中并不算最突出的例子，但是他的经历显然具有了第二代温商共有的标本意义。
浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健认为，从“八大王”到王招富再到新一代温商，温州的民营经济在他们身上已经体现出了三个阶段。第一阶段，从党的十一届三中全会以后到上个世纪80年代中期，个体私营经济首先从农村起步，大批农村劳动力从事家庭工业，专业市场应运而生，形成了“小商品，大市潮的格局；第二阶段，从上个世纪80年代中期到90年代初，在家庭工业发展壮大的基础上，以劳动力、资金、技术为纽带走向联合，大力发展股份合作经济，形成了“小区域，大发展”的态势；第三阶段，是在小平同志南巡讲话和党的十四大以后，个体私营经济在完成资本原始积累之后，积极探索建立现代企业制度，出现一批科技型、外向型、集团型企业，有限责任公司明显增多，形成了“小资本，大幅射”的优势。
“这三个阶段造就了中国民营经济的3个拐点，而温州商人正好站在了3个拐点之上。”谢健认为，温州民营经济之所以全国瞩目，除了个案因素之外，更多的是在历史时期上所占据的地位。“温州人总是比其他人起步要早一些。”郑州晚报
快乐就是能干自己喜欢的事还能挣钱
本来采访一个素不相识的人并不算难事，也正是这种心理使记者对陈忱的采访有些出人意料。凭着对他的“一知半解”而“仓促上阵”使记者在第一次采访中“大败而归”。准备一番的第二次采访中，陈忱极具跳跃性的思维和出口成章的良好表达能力，再加上学表演出身的功底使谈话具有了感染力和煽动性，他做的一番文化事儿让人听了颇有跃跃欲试之感，他对文化产业这个谁也难以下定义的东西有着较为超前的真知灼见和决断能力，多少让记者有些跟不上趟儿。如果没有这一次让记者有些狼狈的艰难之旅，我想我可能和大多数人一样从不把文化当成挣大钱的买卖，但看看35岁的陈忱的所作所为和所思所想，文化产业这件时髦而又谁也搞不太清的事，就变得清楚些并十分可爱了。
不是有了几条VCD生产线、开放几个文化宫就文化产业化了
10年来，我不止一次听人跟我提起过文化产业这个词，尤其是近些年，总有人说，我们有了什么样的VCD生产线，几个头的，或者是，我们那儿的文化宫开了，我们有了文化产业了。某些沿海城市的渔民都开着大奔，车里全是鱼腥味儿，他们自己的VCD生产线十分先进，比某些大城市的还棒，你能说他文化产业化了吗？
文化产业就是文化及文化产品的经营与销售形成的产业化的态势与格局。也就是把文化作成商品销售，其中包括文化资源、文化资本、文化产权等等，把文化精神与理念变成商品销售时形成的精神产品，它比其商业价值范围宽而且有外延性。文化与经济最好的产物便是文化产业，有些人认为文化产业破坏了文化的纯洁性。我说这根本不对，中国的文化产业是以产业为主，可以为意识形态服务，二者没有任何矛盾。任何国家都有意识形态，美国的意识形态为什么能贯穿到世界各地人们的心中，好莱坞的电影功不可没，没有哪个电影中公开喊过谁谁万岁什么的，可影片从头至尾都充斥着美国精神。
在我的创业之路中，我认识到了文化尤其是中国传统文化的博大精深和无穷魅力，更感受到中国文化资源的丰厚，也就更深地体会到继承的重要，把中国传统文化做得如此精致，并靠它挣了大钱，我对文化产业的理念是关键。对于传统文化产业只有热情太单纯，只有企业家的资助太被动，当我们文化人唤起人们强烈的本体文化意识并使之发扬光大的同时，必将产生巨大的经济效益。我做的《中国书画名家》使我赚了钱，但我并没有从文化本体上赚钱，我不是靠卖画，是靠概念，文化产业最牛的就是做概念，它可以给我们带来无限的商机，也就有了金钱、名誉、地位。可我们目前的文化产业却存在着诸多问题。
用人的优点是我们的工作，发现人的缺点不是我们的工作
这么多年的实践，我深深地体会到搞文化产业很需要好的经营主导者和一大批有文化观念和理想的从业人员，这样才能生产出一批有中国文化水准并符合国际标准的东西。而人才的培养是一个系列，你得让他知道你的大事业与他的小事业息息相关。我现在的助理就是我从字纸篓里“捡回来”的，这个男孩是学文物鉴定的，他打字可能不好，电脑也可能不熟，但他喜欢中国传统文化，这是我最需要的。我的办公室主任就因为他不会打字什么的把他的简历扔进了纸篓，我随手一拿，正好看到他的，于是我把他请回来了，同时，我开了那位办公室主任。我认为用人的优点是我们的工作，发现人的缺点不是我们的工作，这就是文化公司与经济公司的不同。
我的另一个助理18岁，我送他去北大读书，他家只需交一点保证金，不过5000元，可他一年的学费就一万多。如果他真喜欢中国传统文化并致力于此，我都可以送去培养，前提是志同道合。
对主导者也是如此，我总说中国不缺艺术家和企业家，缺的是把艺术家的感性与企业家的理性结合起来的“八级钳工”。
文化与财富可以互动
以前，人们一提到文化就认为肯定赔钱，传统文化更是如此了，其实不然。
1999年11月下旬，在《世界日报》的协助下，我在美国东西部举办了别开生面的“中国书画名家影像艺术展”，每天来参观的人有1500人左右，所带的200套影像制品第一天就全部售完。9年间，我投在《中国书画名家》上的有600多万元，现在收回了1500余万元，你说我赚不赚钱。我的投资可以说都是长线，短期内很难看到回报，我拍一个画家时，一旦签约就开始了5年的跟踪拍摄期，每个人的资料做成四盘光盘，在最初时确实很难看到收益，只见投钱，可一经有了回报，我的项目就实现了良性循环，因为我是持续不断地拍。而且我搞的项目都不会出现盗版，都是有收藏价值的。我的产品在第一年销售时是比较困难的。第二年，就有人来信反映从未见过制作如此精美的传统文化的东西，我的产品目前已销售30余万套了。当然我的片子还在电视台播出，这样我还可以自己经营广告。不仅如此，它还给我带来许多意想不到的东西，促使我继续开发新项目和产品。我现在正在筹备的56个民族的画家画56个民族的画，每个民族的画家画一张本民族的画，画家画一张我给劳务费，作品我拿到香港去展，同时销售。
在记录传统文化的过程中，我遇到了太多金钱、事业与人格的冲突。搞文化的人总以为文化一旦与钱沾边就不纯洁了，我说这就不对。文化一定是能赚钱的，传统文化也一样，只要你做透，做好。文化一旦有了钱就能更好地推广。美国精神是如何进入千家万户的，是靠好莱坞的电影，所以，文化精神的传播也离不开钱。这也就是我要开这个中国文化产业论坛的主旨。其实起先我是想请各方高手为我的公司和项目“会会诊”，谁知“一呼百应”，所以，我就上了上心，做成一件大事算了。或许，它并不会完全解决我们目前存在的问题，但至少可以让从业人员知道，而且以后我还要把这个论坛做成长线，就和我的项目一样，全是长期行为。
我愿意做个文化产业的守望者
在两次采访中陈忱不止一次地提到“守望”一词，当记者问起时，他说得并不太多。“文化产业从业人员应该对自己的文化理念，对我们的文化资源有种守望精神，因为你所做的不可能马上见效益，我们现在的人缺少这种守望。”
接着陈忱谈起了他的又一个宏大计划——他要开发蚩尤寨，也就是炎黄二帝与蚩尤大战的地方，“蚩尤是少数民族的祖先，我开发这一地区是为少数民族的祖先打造一方土地，上纲上线一点讲，是为民族关系做一点贡献，另一方面还是我文化产业的一部分。”陈忱讲起这个计划不免眉飞色舞，他说那里距北京150公里，有三个寨子，自己准备开发一系列的人文旅游、绿色旅游、健康旅游等等，他还说肯定还和他以前的项目一样做的是人文概念，不会靠门票来赚钱。我问这如此庞大的工程需要几年，“奥运会之前会初具规模。”陈忱回答。记者一声“啊，那么久”引来了陈忱的哈哈大笑，“守望需要时间，这就是守望。”
谈到干了这么多年文化产业最大的感受是什么，陈忱用“痛并快乐着”来形容，“痛来自一个项目结束以后，又得想下一步怎样走，快乐就是能干自己喜欢的事还能挣钱。”陈忱有商人的精明干练，也有文化人的某些修养和学识，还有演员的天分。陈忱还是有钱人，开着奥迪A6，住着大house。陈忱找到了中国传统文化与现代意识的沟通点，也找准了自己文化商人的最佳位置，他有商人的些许张狂，更有文人的不嗜张扬。
不是有了几条VCD生产线、开放几个文化宫就文化产业化了
10年来，我不止一次听人跟我提起过文化产业这个词，尤其是近些年，总有人说，我们有了什么样的VCD生产线，几个头的，或者是，我们那儿的文化宫开了，我们有了文化产业了。某些沿海城市的渔民都开着大奔，车里全是鱼腥味儿，他们自己的VCD生产线十分先进，比某些大城市的还棒，你能说他文化产业化了吗？
文化产业就是文化及文化产品的经营与销售形成的产业化的态势与格局。也就是把文化作成商品销售，其中包括文化资源、文化资本、文化产权等等，把文化精神与理念变成商品销售时形成的精神产品，它比其商业价值范围宽而且有外延性。文化与经济最好的产物便是文化产业，有些人认为文化产业破坏了文化的纯洁性。我说这根本不对，中国的文化产业是以产业为主，可以为意识形态服务，二者没有任何矛盾。任何国家都有意识形态，美国的意识形态为什么能贯穿到世界各地人们的心中，好莱坞的电影功不可没，没有哪个电影中公开喊过谁谁万岁什么的，可影片从头至尾都充斥着美国精神。
在我的创业之路中，我认识到了文化尤其是中国传统文化的博大精深和无穷魅力，更感受到中国文化资源的丰厚，也就更深地体会到继承的重要，把中国传统文化做得如此精致，并靠它挣了大钱，我对文化产业的理念是关键。对于传统文化产业只有热情太单纯，只有企业家的资助太被动，当我们文化人唤起人们强烈的本体文化意识并使之发扬光大的同时，必将产生巨大的经济效益。我做的《中国书画名家》使我赚了钱，但我并没有从文化本体上赚钱，我不是靠卖画，是靠概念，文化产业最牛的就是做概念，它可以给我们带来无限的商机，也就有了金钱、名誉、地位。可我们目前的文化产业却存在着诸多问题。
用人的优点是我们的工作，发现人的缺点不是我们的工作
这么多年的实践，我深深地体会到搞文化产业很需要好的经营主导者和一大批有文化观念和理想的从业人员，这样才能生产出一批有中国文化水准并符合国际标准的东西。而人才的培养是一个系列，你得让他知道你的大事业与他的小事业息息相关。我现在的助理就是我从字纸篓里“捡回来”的，这个男孩是学文物鉴定的，他打字可能不好，电脑也可能不熟，但他喜欢中国传统文化，这是我最需要的。我的办公室主任就因为他不会打字什么的把他的简历扔进了纸篓，我随手一拿，正好看到他的，于是我把他请回来了，同时，我开了那位办公室主任。我认为用人的优点是我们的工作，发现人的缺点不是我们的工作，这就是文化公司与经济公司的不同。
我的另一个助理18岁，我送他去北大读书，他家只需交一点保证金，不过5000元，可他一年的学费就一万多。如果他真喜欢中国传统文化并致力于此，我都可以送去培养，前提是志同道合。
对主导者也是如此，我总说中国不缺艺术家和企业家，缺的是把艺术家的感性与企业家的理性结合起来的“八级钳工”。
文化与财富可以互动
以前，人们一提到文化就认为肯定赔钱，传统文化更是如此了，其实不然。
1999年11月下旬，在《世界日报》的协助下，我在美国东西部举办了别开生面的“中国书画名家影像艺术展”，每天来参观的人有1500人左右，所带的200套影像制品第一天就全部售完。9年间，我投在《中国书画名家》上的有600多万元，现在收回了1500余万元，你说我赚不赚钱。我的投资可以说都是长线，短期内很难看到回报，我拍一个画家时，一旦签约就开始了5年的跟踪拍摄期，每个人的资料做成四盘光盘，在最初时确实很难看到收益，只见投钱，可一经有了回报，我的项目就实现了良性循环，因为我是持续不断地拍。而且我搞的项目都不会出现盗版，都是有收藏价值的。我的产品在第一年销售时是比较困难的。第二年，就有人来信反映从未见过制作如此精美的传统文化的东西，我的产品目前已销售30余万套了。当然我的片子还在电视台播出，这样我还可以自己经营广告。不仅如此，它还给我带来许多意想不到的东西，促使我继续开发新项目和产品。我现在正在筹备的56个民族的画家画56个民族的画，每个民族的画家画一张本民族的画，画家画一张我给劳务费，作品我拿到香港去展，同时销售。
在记录传统文化的过程中，我遇到了太多金钱、事业与人格的冲突。搞文化的人总以为文化一旦与钱沾边就不纯洁了，我说这就不对。文化一定是能赚钱的，传统文化也一样，只要你做透，做好。文化一旦有了钱就能更好地推广。美国精神是如何进入千家万户的，是靠好莱坞的电影，所以，文化精神的传播也离不开钱。这也就是我要开这个中国文化产业论坛的主旨。其实起先我是想请各方高手为我的公司和项目“会会诊”，谁知“一呼百应”，所以，我就上了上心，做成一件大事算了。或许，它并不会完全解决我们目前存在的问题，但至少可以让从业人员知道，而且以后我还要把这个论坛做成长线，就和我的项目一样，全是长期行为。
我愿意做个文化产业的守望者
在两次采访中陈忱不止一次地提到“守望”一词，当记者问起时，他说得并不太多。“文化产业从业人员应该对自己的文化理念，对我们的文化资源有种守望精神，因为你所做的不可能马上见效益，我们现在的人缺少这种守望。”
接着陈忱谈起了他的又一个宏大计划——他要开发蚩尤寨，也就是炎黄二帝与蚩尤大战的地方，“蚩尤是少数民族的祖先，我开发这一地区是为少数民族的祖先打造一方土地，上纲上线一点讲，是为民族关系做一点贡献，另一方面还是我文化产业的一部分。”陈忱讲起这个计划不免眉飞色舞，他说那里距北京150公里，有三个寨子，自己准备开发一系列的人文旅游、绿色旅游、健康旅游等等，他还说肯定还和他以前的项目一样做的是人文概念，不会靠门票来赚钱。我问这如此庞大的工程需要几年，“奥运会之前会初具规模。”陈忱回答。记者一声“啊，那么久”引来了陈忱的哈哈大笑，“守望需要时间，这就是守望。”
谈到干了这么多年文化产业最大的感受是什么，陈忱用“痛并快乐着”来形容，“痛来自一个项目结束以后，又得想下一步怎样走，快乐就是能干自己喜欢的事还能挣钱。”陈忱有商人的精明干练，也有文化人的某些修养和学识，还有演员的天分。陈忱还是有钱人，开着奥迪A6，住着大house。陈忱找到了中国传统文化与现代意识的沟通点，也找准了自己文化商人的最佳位置，他有商人的些许张狂，更有文人的不嗜张扬。
神奇还是奇迹？2万起家到40亿资产
25岁，对人生来说是风华正茂，意气风发的年纪，对立志建百年老厂的企业来说更是朝气蓬勃、蒸蒸日上的好光景。诞生于改革开放之初的宁波雅戈尔集团，在25年的风雨历程中，合着时代的节拍，迈着稳健的步伐，在中国乃至世界服装史上写下了浓墨重彩的篇章。
从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹
1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。
次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。
1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。
1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。
自那以后，雅戈尔公司连上台阶：1993年，改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场……如今，雅戈尔集团已拥有40多亿元净资产、40多家经济实体、2万多名员工，年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000万件，成为中国服装行业的龙头企业和亚洲最大、最先进的衬衫和西服生产基地，综合实力列全国大企业集团500强第144位。20多年的创业历程，雅戈尔创造了一个神话。
从一业为主，到多轮驱动，每一步都很稳健
雅戈尔高速发展的秘诀是什么？李如成的回答朴实无华：稳健走好每一步，尽量避免走弯路。
为了少走弯路，雅戈尔奉行拿来主义：创雅戈尔品牌，借鉴了皮尔·卡丹等外国企业的思路；搞股份制改造，既有杭州、绍兴一带企业的经验，又有温州企业的特点；品牌延伸、营销战略等一系列重大决策，几乎都有别人创新成果的影子。
靠服装打下天下后，雅戈尔又广泛涉猎商贸、金融、印刷、广告、房地产、建筑装潢领域，逐渐形成以服装业为主、以国际贸易和房地产业为辅的“一体两翼”产业格局。
发展国际贸易，建立国际化的营销体系，带动相关产业的发展，是雅戈尔的着力点之一。雅戈尔先后在宁波、上海、香港和日本设立国际贸易机构，在扩大自身进出口业务的同时，通过控股和工贸联营等途径，与其他外贸企业强强联合。1999年，雅戈尔集团向外经贸部直属的中国出口商品基地宁波公司注入巨资。改制后的中基宁波对外贸易股份有限公司，成为全国首家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。凭借雅戈尔的资金实力和名厂效应，加上自身的国际商路，中基宁波公司与112个国家和地区有贸易往来，去年进出口额7.78亿美元，位居宁波第一，为改制前的1999年的8.3倍。公司注册资本增加到1.2亿元，为改制前的20倍。
房地产是雅戈尔升级换代的产业。1992年，雅戈尔与澳门南光公司合资创办房地产公司，现在房地产公司已增加到4家。10年来，雅戈尔以其良好的信誉，开发的莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等无一不是宁波的明星楼盘。
雅戈尔在证券投资领域业绩不菲，是中信证券的第二大股东
雅戈尔还投入巨资，涉足基础设施产业、社会公益事业乃至传媒业。如参与投资杭州湾大桥建设。去年一期总投资2.5亿元，在东钱湖畔建成占地1900亩的雅戈尔动物园，相当于原宁波动物园的23倍。今年5月，雅戈尔参与投资宁波日报报业集团下属的东南商报的经营业务，这是自中央作出深化文化体制改革决策以来，全国率先引入社会资本参股的媒体试点之一。
从“建跨国集团”、到“建百年企业”，经营理念走向成熟
细心人发现，上世纪90年代初，雅戈尔提出的目标是“创世界品牌，建跨国集团”。后来，悄悄地变为“创国际品牌，建百年企业”。
这不是玩文字游戏，这是一个企业战略目标的重大调整，也是一个企业经营理念走向成熟的标志。
为什么要作这样的调整？“当初是初生牛犊不怕虎。”李如成说，“尽管从上世纪90年代以来，我们朝着这个目标作了很大努力，但与国外跨国企业集团相比，无论是文化内涵、技术创新，还是品牌、管理，都不具备跨国集团所需的核心竞争力，仍是属于一种追随型的企业。”
正视差距后，雅戈尔走了三步棋：一是苦练内功，建立强大的营销网络体系。二是拓展国际市场，成功开发日本市场，仅在日本大阪的公司年营销收入就达4000万美元，并在香港设立分公司，眼下正着手在美国设立分公司。三是参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会，扩大雅戈尔品牌知名度，跻身国际名牌之窗。
李如成还有一个理由：企业的发展战略目标一定要与员工和股民的利益息息相关。雅戈尔最大的希望是企业能够健康、稳定、长久发展，给员工和股东一个持久而又良好的利益回报。
上市之后，雅戈尔公司非常重视对股东的回报，已实施了2次转增股本，5次现金分红，今年又推出10股转增7股并派现金5元的分红预案。去年股东大会修改公司章程时，更把高派现写入其中，提出“每年分配的现金股利不低于公司当年净利润的30％”，从制度上保证对投资者的高回报。
20年前，美国未来学家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把纺织、服装产业划入“夕阳产业”之列。他的理由是，这些传统产业劳动力成本高，科技含量低。
在上世纪90年代，低成本的扩张加上行业内部的激烈竞争，中国纺织、服装产品严重积压，大多数企业步履维艰，悲观的“夕阳”论一时弥漫。
然而，在25年的发展历程中，雅戈尔一直呈蒸蒸日上的态势，雪球越滚越大，年销售额逾百亿元，综合实力居全国大企业集团第144位，印证了李如成“服装产业是日不落的都市产业”的论断。
“夕阳”是如何成为“朝阳”的？且看雅戈尔的经营之道。
新技术推动产业升级换代
1990年，中外合资雅戈尔制衣有限公司成立伊始，便一次投入数百万美元，从德、日、美等国引进300余套国际先进水平技术设备，品质优良的雅戈尔品牌衬衫迅速获得市场青睐，在中高档服装领域创出了新天地。
1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。该产品面市后，在国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月，雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫厂相继引进HP工艺，并使中国HP棉免熨衬衫的市场普及率超过日本。4年后，雅戈尔又独家引进美国专利技术——目前国际上最先进的VP免熨衬衫工艺技术。该产品投放市场后以其环保、免熨、舒适等多种功能走俏市场，再次被国家五部委评定为国家级新产品。今年，雅戈尔又从美国引进世界前沿的纳米技术，独家开发出纳米VP免熨，产品即将面市。
继衬衫之后，西服是雅戈尔的第二个主攻目标。1994年，已摘取中国十大名牌衬衫桂冠的雅戈尔，从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。一年后，具有意大利宽松风格的雅戈尔西服风靡市场，成为国内西服领域的一匹黑马。
此后，为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，雅戈尔又相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了当时世界上最先进的西服版样中心。这些设备和技术既确保了西服的精度质量，更使新产品的开发周期从1个月缩短至1周，大大提高了西服在市场的竞争力。经过几年努力，雅戈尔西服已走红大江南北，登上国内西服市场占有率的头把交椅。
多年来，雅戈尔每年用于科技投入的资金几乎都在5000万元以上，到目前已达6亿元，几乎荟萃了世界上最先进的服装制造设备。
新变革催生营销新网络过去，雅戈尔产品的销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后，销售方式和服务越来越不适应市场需求，也无法满足雅戈尔的发展需求。
1995年，雅戈尔集团公司抽调300多名精兵强将，组建雅戈尔服饰有限公司，构建自己的销售网络体系，当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。
1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、形象在当地城市都堪称一流。此后逐渐增至400余家。2000年9月，营业面积达1600平方米的上海南京路“雅戈尔”专卖店开业，成为当时中国最大的服装专卖店。
2002年，雅戈尔的自营渠道销售比例已占据总销售额的一半，主打产品衬衫和西服的市场占有率双双位居第一，同被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。
2003年7月，在雅戈尔每年一度的营销会议上，出现了经济学家魏杰、营销专家李光斗、屈云波等人的身影。以几位专家集中授课的形式召开营销会议，在雅戈尔历史上还是第一次，显示出雅戈尔对营销战略的重视。
变革后，雅戈尔呈现出新营销体制的轮廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗舰店，再向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。
到去年，雅戈尔服饰公司在全国各地建起100多家分公司，拥有2000家营销网点。今年，雅戈尔再次改革营销体制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。随着市场网络的迅速膨胀扩大，雅戈尔服装产品在国内的销量每年以20％以上速度递增。目前雅戈尔服装产品60%以上的销售由雅戈尔的各个专卖店完成。
新目标 拓展国际大市场
让国内消费者家喻户晓，不是雅戈尔的终极目标。为了得到国际市场的认可，雅戈尔提出了二次创业的新目标：创国际品牌，建百年企业。为了这个目标，早在1997年，当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时，雅戈尔公司就果断决定扩大外销，拓展国际商路。他们在日本和香港与商界建立紧密联系，聘请当地精干人员负责商路的开拓和经营。当日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷状态时，雅戈尔集团日本公司却取得了奇迹般的发展，2001年销售额超过5000万美元，创利80万美元。
为了打造国际品牌，雅戈尔聘请来自世界服装之都“巴黎时尚工作室”的创建人，曾任美国“巴黎服装设计学院”艺术总监的马蒂先生为雅戈尔作品牌顾问，投资5000万元建立中国最大的设计中心，邀请了一批中外服装设计大师加盟。同时，投资5000万元，与中科院合作实施数字化工程，用现代化管理手段统一管理中外市场，加快新品开发，增强市场竞争力。
为增强创建国际品牌的后劲，快速实现成衣质量和风格的国际化，雅戈尔与日本和香港地区的公司合资，兴建世界一流的雅戈尔国际纺织城，以解决目前纺织面料严重滞后于成衣生产的问题，适应服饰生产高品位、高质量、小批量、短流程、多品种的新需求。
几番努力，雅戈尔在日本和欧美地区知名度逐渐提高。日本一家权威杂志在预测日本未来10年最有发展前景的1250家企业时，雅戈尔日本公司名列第268位。今年10月，雅戈尔将在美国设立分公司，聘请美国人做营销总监，建立自己的海外营销渠道，为创建世界级企业奠定基础。
25年的新厂，毕竟无法赶上西方200年历史的老厂。但25年的努力，却比了200年老厂的成长历程大大缩短了。
进入雅戈尔，你会为它的庞大而吃惊：上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店，仿佛是一艘航空母舰。上游、中游、下游，构建起完整的服装产业链。有意思的是，这个产业链每个环节创建之初，都曾遭到业内行家反对，即使今天，仍有不少人持有异议。但是，即使反对者也不得不承认，雅戈尔决策中的逆水行舟式思维，已成为企业的活力之源。
服装城：世界级的制造工厂
1994年，雅戈尔开始涉足新领域：收购一家小厂生产西服。当时，与雅戈尔近在咫尺的杉杉西服已是国内第一品牌，许多人都劝李如成不要鸡蛋碰石头。李如成素有“三不做”：看不清的事不做，鞭长莫及的事不做，力所不及的事不做。但这次他说：“我看得很清楚，这个市场大得很！”
迅速扩张的市场果然给了雅戈尔高回报。从1994年到1997年，雅戈尔每年的销售收入平均增长88％，利润平均增长95％，雅戈尔西服很快成为中国第一。
1996年，已是国内最大服装生产企业的雅戈尔制定新的5年规划时，仍把服装作为主导产业大力发展。这个产业定位立即遭到一些专家的质疑。他们认为，雅戈尔通过服装完成了原始积累，要想继续健康发展，最好调整主业方向，从服装产业中跳出来。
李如成有不同的理由：世界上多数品牌都历经工业、营销再到品牌的发展过程，经过一两百年的积累后，才随着劳动力成本的不断提高而逐渐淘汰制造业，成为单一的品牌。同时，世界服装中心一直在转移，目前，欧美服装企业都在把制造业转移到发展中国家，中国今后的出口机会还会增加。
他还认为，随着经济的发展，国内服装市场的需求会大幅增长，不能脱离国情而过早地放弃服装制造业。现在，雅戈尔的服装制造业利润在15％以上，没有道理放弃它而去做不可预测的东西。
2001年，总投资1亿美元、占地近500亩的雅戈尔国际服装城竣工，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观雅戈尔之后连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。”
雅戈尔巨无霸式的服装城，不但在国内竞争者面前立起了高高的产业门槛，也引来了大批来自世界各地的合作伙伴。如今，别的企业纷纷走出去招商引资，但外国企业纷纷找上门来要与雅戈尔合作。
纺织城：产业低谷中的产物
就在国际服装城的对面，是雅戈尔规模更大的纺织工业城。占地500亩，总投资达1亿美元，一期工程已经投产。而这个纺织城，当初也是不被行家看好的项目。
上世纪90年代，中国的纺织业陷入低谷，1993年至1998年，国有纺织企业连年亏损，最为严重的1996年亏损额高达106亿元，成为国有工业中困难最大、亏损最严重的行业。1997年，中央提出：“压锭、减员、扭亏”三大任务，要求3年压缩1000万锭落后棉纺锭。
就在一片“压锭改造”声中，雅戈尔却决定投巨资建纺织城。面对行家的质疑，李如成回答：“纺织企业的老化只是本身机制的老化，并不代表纺织产业老化。”
李如成认为，服装的模仿很快，但面料的模仿要有一个阶段。中国服装行业的加工没什么问题，卡就卡在面料上。解决了这个问题，就会促进产业的发展。雅戈尔自己解决这个问题，目的不是为了赚钱，而是为了确保成衣用料质量和风格上的国际化。
对雅戈尔来说，上纺织城项目也是形势所逼。我国面料的自给率仅为40％，国内高档面料还无法替代进口面料。雅戈尔每年面料采购五六亿元，其中10％来自国外。随着面料成本的提高，加上国内很多面料企业纷纷进入成衣制造，雅戈尔面料“瓶颈”日显突出，服装制造空间受到压缩。
让雅戈尔动心的还有市场。目前，国内服装业需进口面料51亿米，用汇30亿美元。如果服装面料自给率提高10％，可应用国产面料16亿米，整个纺织行业可增加利润54亿元，为国家节省进口面料用汇10亿美元。建纺织城既可以在内部形成产业链，还能向其他厂家提供产品，成为公司的另一个赢利点。
纺织工业城是与日本伊藤忠株式会社和日清纺等几家综合商社合建的，其中日清纺的纺织技术在国际上名列前茅。合资比例是雅戈尔占70％，日方占30％。纺织城的建成，使得雅戈尔成为中国三大面料基地之一。2002年，纺织城投产，当年盈利超过5000万元，去年超过1亿元。整个纺织城建成后，销售额估计达10亿元。
旗舰店：掌控自己的命运
上世纪90年代中期，国内服装产业生产能力迅速扩张，掀开活力不足的国营百货公司，自行开拓销售渠道。由于精力有限，加之对销售行业不熟悉，导致管理不善、效益不佳。一些企业又纷纷把销售剥离出去，有的还代之以全新的特许加盟模式，把目标转向产品设计和品牌推广。
营销专家也提出警示：厂家只有淡出营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。一时间，制造企业把产品交给市场，轻装上阵主攻生产，成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。
雅戈尔却唱起反调：连锁店是整条产业链的龙头，大生产是以大销售为前提的，如果工业企业不能有效控制销售过程，生产线就得不到有效利用，它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路，雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天，掌握销售终端，就是把自己的命运掌控在自己的手中。
当然，雅戈尔深知，工业与商业的分离是一个必然的结果，但不在今天，而在明天。在当前的情况下，国内工业企业关键是壮大自己的渠道，谁与市场最接近，谁就掌握主动权。
基于这样的认识，当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时，雅戈尔却从1995年起，大刀阔斧地建设营销网络，从宁波，浙江，到华东，全国。现在，雅戈尔在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。
近年来，雅戈尔集团的总利润中，服装板块贡献了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。 (中国时尚品牌网)
从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹
1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。
次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。
1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。
1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。
自那以后，雅戈尔公司连上台阶：1993年，改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场……如今，雅戈尔集团已拥有40多亿元净资产、40多家经济实体、2万多名员工，年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000万件，成为中国服装行业的龙头企业和亚洲最大、最先进的衬衫和西服生产基地，综合实力列全国大企业集团500强第144位。20多年的创业历程，雅戈尔创造了一个神话。
从一业为主，到多轮驱动，每一步都很稳健
雅戈尔高速发展的秘诀是什么？李如成的回答朴实无华：稳健走好每一步，尽量避免走弯路。
为了少走弯路，雅戈尔奉行拿来主义：创雅戈尔品牌，借鉴了皮尔·卡丹等外国企业的思路；搞股份制改造，既有杭州、绍兴一带企业的经验，又有温州企业的特点；品牌延伸、营销战略等一系列重大决策，几乎都有别人创新成果的影子。
靠服装打下天下后，雅戈尔又广泛涉猎商贸、金融、印刷、广告、房地产、建筑装潢领域，逐渐形成以服装业为主、以国际贸易和房地产业为辅的“一体两翼”产业格局。
发展国际贸易，建立国际化的营销体系，带动相关产业的发展，是雅戈尔的着力点之一。雅戈尔先后在宁波、上海、香港和日本设立国际贸易机构，在扩大自身进出口业务的同时，通过控股和工贸联营等途径，与其他外贸企业强强联合。1999年，雅戈尔集团向外经贸部直属的中国出口商品基地宁波公司注入巨资。改制后的中基宁波对外贸易股份有限公司，成为全国首家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。凭借雅戈尔的资金实力和名厂效应，加上自身的国际商路，中基宁波公司与112个国家和地区有贸易往来，去年进出口额7.78亿美元，位居宁波第一，为改制前的1999年的8.3倍。公司注册资本增加到1.2亿元，为改制前的20倍。
房地产是雅戈尔升级换代的产业。1992年，雅戈尔与澳门南光公司合资创办房地产公司，现在房地产公司已增加到4家。10年来，雅戈尔以其良好的信誉，开发的莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等无一不是宁波的明星楼盘。
雅戈尔在证券投资领域业绩不菲，是中信证券的第二大股东
雅戈尔还投入巨资，涉足基础设施产业、社会公益事业乃至传媒业。如参与投资杭州湾大桥建设。去年一期总投资2.5亿元，在东钱湖畔建成占地1900亩的雅戈尔动物园，相当于原宁波动物园的23倍。今年5月，雅戈尔参与投资宁波日报报业集团下属的东南商报的经营业务，这是自中央作出深化文化体制改革决策以来，全国率先引入社会资本参股的媒体试点之一。
从“建跨国集团”、到“建百年企业”，经营理念走向成熟
细心人发现，上世纪90年代初，雅戈尔提出的目标是“创世界品牌，建跨国集团”。后来，悄悄地变为“创国际品牌，建百年企业”。
这不是玩文字游戏，这是一个企业战略目标的重大调整，也是一个企业经营理念走向成熟的标志。
为什么要作这样的调整？“当初是初生牛犊不怕虎。”李如成说，“尽管从上世纪90年代以来，我们朝着这个目标作了很大努力，但与国外跨国企业集团相比，无论是文化内涵、技术创新，还是品牌、管理，都不具备跨国集团所需的核心竞争力，仍是属于一种追随型的企业。”
正视差距后，雅戈尔走了三步棋：一是苦练内功，建立强大的营销网络体系。二是拓展国际市场，成功开发日本市场，仅在日本大阪的公司年营销收入就达4000万美元，并在香港设立分公司，眼下正着手在美国设立分公司。三是参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会，扩大雅戈尔品牌知名度，跻身国际名牌之窗。
李如成还有一个理由：企业的发展战略目标一定要与员工和股民的利益息息相关。雅戈尔最大的希望是企业能够健康、稳定、长久发展，给员工和股东一个持久而又良好的利益回报。
上市之后，雅戈尔公司非常重视对股东的回报，已实施了2次转增股本，5次现金分红，今年又推出10股转增7股并派现金5元的分红预案。去年股东大会修改公司章程时，更把高派现写入其中，提出“每年分配的现金股利不低于公司当年净利润的30％”，从制度上保证对投资者的高回报。
20年前，美国未来学家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把纺织、服装产业划入“夕阳产业”之列。他的理由是，这些传统产业劳动力成本高，科技含量低。
在上世纪90年代，低成本的扩张加上行业内部的激烈竞争，中国纺织、服装产品严重积压，大多数企业步履维艰，悲观的“夕阳”论一时弥漫。
然而，在25年的发展历程中，雅戈尔一直呈蒸蒸日上的态势，雪球越滚越大，年销售额逾百亿元，综合实力居全国大企业集团第144位，印证了李如成“服装产业是日不落的都市产业”的论断。
“夕阳”是如何成为“朝阳”的？且看雅戈尔的经营之道。
新技术推动产业升级换代
1990年，中外合资雅戈尔制衣有限公司成立伊始，便一次投入数百万美元，从德、日、美等国引进300余套国际先进水平技术设备，品质优良的雅戈尔品牌衬衫迅速获得市场青睐，在中高档服装领域创出了新天地。
1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。该产品面市后，在国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月，雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫厂相继引进HP工艺，并使中国HP棉免熨衬衫的市场普及率超过日本。4年后，雅戈尔又独家引进美国专利技术——目前国际上最先进的VP免熨衬衫工艺技术。该产品投放市场后以其环保、免熨、舒适等多种功能走俏市场，再次被国家五部委评定为国家级新产品。今年，雅戈尔又从美国引进世界前沿的纳米技术，独家开发出纳米VP免熨，产品即将面市。
继衬衫之后，西服是雅戈尔的第二个主攻目标。1994年，已摘取中国十大名牌衬衫桂冠的雅戈尔，从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。一年后，具有意大利宽松风格的雅戈尔西服风靡市场，成为国内西服领域的一匹黑马。
此后，为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，雅戈尔又相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了当时世界上最先进的西服版样中心。这些设备和技术既确保了西服的精度质量，更使新产品的开发周期从1个月缩短至1周，大大提高了西服在市场的竞争力。经过几年努力，雅戈尔西服已走红大江南北，登上国内西服市场占有率的头把交椅。
多年来，雅戈尔每年用于科技投入的资金几乎都在5000万元以上，到目前已达6亿元，几乎荟萃了世界上最先进的服装制造设备。
新变革催生营销新网络过去，雅戈尔产品的销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后，销售方式和服务越来越不适应市场需求，也无法满足雅戈尔的发展需求。
1995年，雅戈尔集团公司抽调300多名精兵强将，组建雅戈尔服饰有限公司，构建自己的销售网络体系，当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。
1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、形象在当地城市都堪称一流。此后逐渐增至400余家。2000年9月，营业面积达1600平方米的上海南京路“雅戈尔”专卖店开业，成为当时中国最大的服装专卖店。
2002年，雅戈尔的自营渠道销售比例已占据总销售额的一半，主打产品衬衫和西服的市场占有率双双位居第一，同被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。
2003年7月，在雅戈尔每年一度的营销会议上，出现了经济学家魏杰、营销专家李光斗、屈云波等人的身影。以几位专家集中授课的形式召开营销会议，在雅戈尔历史上还是第一次，显示出雅戈尔对营销战略的重视。
变革后，雅戈尔呈现出新营销体制的轮廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗舰店，再向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。
到去年，雅戈尔服饰公司在全国各地建起100多家分公司，拥有2000家营销网点。今年，雅戈尔再次改革营销体制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。随着市场网络的迅速膨胀扩大，雅戈尔服装产品在国内的销量每年以20％以上速度递增。目前雅戈尔服装产品60%以上的销售由雅戈尔的各个专卖店完成。
新目标 拓展国际大市场
让国内消费者家喻户晓，不是雅戈尔的终极目标。为了得到国际市场的认可，雅戈尔提出了二次创业的新目标：创国际品牌，建百年企业。为了这个目标，早在1997年，当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时，雅戈尔公司就果断决定扩大外销，拓展国际商路。他们在日本和香港与商界建立紧密联系，聘请当地精干人员负责商路的开拓和经营。当日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷状态时，雅戈尔集团日本公司却取得了奇迹般的发展，2001年销售额超过5000万美元，创利80万美元。
为了打造国际品牌，雅戈尔聘请来自世界服装之都“巴黎时尚工作室”的创建人，曾任美国“巴黎服装设计学院”艺术总监的马蒂先生为雅戈尔作品牌顾问，投资5000万元建立中国最大的设计中心，邀请了一批中外服装设计大师加盟。同时，投资5000万元，与中科院合作实施数字化工程，用现代化管理手段统一管理中外市场，加快新品开发，增强市场竞争力。
为增强创建国际品牌的后劲，快速实现成衣质量和风格的国际化，雅戈尔与日本和香港地区的公司合资，兴建世界一流的雅戈尔国际纺织城，以解决目前纺织面料严重滞后于成衣生产的问题，适应服饰生产高品位、高质量、小批量、短流程、多品种的新需求。
几番努力，雅戈尔在日本和欧美地区知名度逐渐提高。日本一家权威杂志在预测日本未来10年最有发展前景的1250家企业时，雅戈尔日本公司名列第268位。今年10月，雅戈尔将在美国设立分公司，聘请美国人做营销总监，建立自己的海外营销渠道，为创建世界级企业奠定基础。
25年的新厂，毕竟无法赶上西方200年历史的老厂。但25年的努力，却比了200年老厂的成长历程大大缩短了。
进入雅戈尔，你会为它的庞大而吃惊：上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店，仿佛是一艘航空母舰。上游、中游、下游，构建起完整的服装产业链。有意思的是，这个产业链每个环节创建之初，都曾遭到业内行家反对，即使今天，仍有不少人持有异议。但是，即使反对者也不得不承认，雅戈尔决策中的逆水行舟式思维，已成为企业的活力之源。
服装城：世界级的制造工厂
1994年，雅戈尔开始涉足新领域：收购一家小厂生产西服。当时，与雅戈尔近在咫尺的杉杉西服已是国内第一品牌，许多人都劝李如成不要鸡蛋碰石头。李如成素有“三不做”：看不清的事不做，鞭长莫及的事不做，力所不及的事不做。但这次他说：“我看得很清楚，这个市场大得很！”
迅速扩张的市场果然给了雅戈尔高回报。从1994年到1997年，雅戈尔每年的销售收入平均增长88％，利润平均增长95％，雅戈尔西服很快成为中国第一。
1996年，已是国内最大服装生产企业的雅戈尔制定新的5年规划时，仍把服装作为主导产业大力发展。这个产业定位立即遭到一些专家的质疑。他们认为，雅戈尔通过服装完成了原始积累，要想继续健康发展，最好调整主业方向，从服装产业中跳出来。
李如成有不同的理由：世界上多数品牌都历经工业、营销再到品牌的发展过程，经过一两百年的积累后，才随着劳动力成本的不断提高而逐渐淘汰制造业，成为单一的品牌。同时，世界服装中心一直在转移，目前，欧美服装企业都在把制造业转移到发展中国家，中国今后的出口机会还会增加。
他还认为，随着经济的发展，国内服装市场的需求会大幅增长，不能脱离国情而过早地放弃服装制造业。现在，雅戈尔的服装制造业利润在15％以上，没有道理放弃它而去做不可预测的东西。
2001年，总投资1亿美元、占地近500亩的雅戈尔国际服装城竣工，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观雅戈尔之后连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。”
雅戈尔巨无霸式的服装城，不但在国内竞争者面前立起了高高的产业门槛，也引来了大批来自世界各地的合作伙伴。如今，别的企业纷纷走出去招商引资，但外国企业纷纷找上门来要与雅戈尔合作。
纺织城：产业低谷中的产物
就在国际服装城的对面，是雅戈尔规模更大的纺织工业城。占地500亩，总投资达1亿美元，一期工程已经投产。而这个纺织城，当初也是不被行家看好的项目。
上世纪90年代，中国的纺织业陷入低谷，1993年至1998年，国有纺织企业连年亏损，最为严重的1996年亏损额高达106亿元，成为国有工业中困难最大、亏损最严重的行业。1997年，中央提出：“压锭、减员、扭亏”三大任务，要求3年压缩1000万锭落后棉纺锭。
就在一片“压锭改造”声中，雅戈尔却决定投巨资建纺织城。面对行家的质疑，李如成回答：“纺织企业的老化只是本身机制的老化，并不代表纺织产业老化。”
李如成认为，服装的模仿很快，但面料的模仿要有一个阶段。中国服装行业的加工没什么问题，卡就卡在面料上。解决了这个问题，就会促进产业的发展。雅戈尔自己解决这个问题，目的不是为了赚钱，而是为了确保成衣用料质量和风格上的国际化。
对雅戈尔来说，上纺织城项目也是形势所逼。我国面料的自给率仅为40％，国内高档面料还无法替代进口面料。雅戈尔每年面料采购五六亿元，其中10％来自国外。随着面料成本的提高，加上国内很多面料企业纷纷进入成衣制造，雅戈尔面料“瓶颈”日显突出，服装制造空间受到压缩。
让雅戈尔动心的还有市场。目前，国内服装业需进口面料51亿米，用汇30亿美元。如果服装面料自给率提高10％，可应用国产面料16亿米，整个纺织行业可增加利润54亿元，为国家节省进口面料用汇10亿美元。建纺织城既可以在内部形成产业链，还能向其他厂家提供产品，成为公司的另一个赢利点。
纺织工业城是与日本伊藤忠株式会社和日清纺等几家综合商社合建的，其中日清纺的纺织技术在国际上名列前茅。合资比例是雅戈尔占70％，日方占30％。纺织城的建成，使得雅戈尔成为中国三大面料基地之一。2002年，纺织城投产，当年盈利超过5000万元，去年超过1亿元。整个纺织城建成后，销售额估计达10亿元。
旗舰店：掌控自己的命运
上世纪90年代中期，国内服装产业生产能力迅速扩张，掀开活力不足的国营百货公司，自行开拓销售渠道。由于精力有限，加之对销售行业不熟悉，导致管理不善、效益不佳。一些企业又纷纷把销售剥离出去，有的还代之以全新的特许加盟模式，把目标转向产品设计和品牌推广。
营销专家也提出警示：厂家只有淡出营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。一时间，制造企业把产品交给市场，轻装上阵主攻生产，成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。
雅戈尔却唱起反调：连锁店是整条产业链的龙头，大生产是以大销售为前提的，如果工业企业不能有效控制销售过程，生产线就得不到有效利用，它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路，雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天，掌握销售终端，就是把自己的命运掌控在自己的手中。
当然，雅戈尔深知，工业与商业的分离是一个必然的结果，但不在今天，而在明天。在当前的情况下，国内工业企业关键是壮大自己的渠道，谁与市场最接近，谁就掌握主动权。
基于这样的认识，当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时，雅戈尔却从1995年起，大刀阔斧地建设营销网络，从宁波，浙江，到华东，全国。现在，雅戈尔在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。
近年来，雅戈尔集团的总利润中，服装板块贡献了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。 (中国时尚品牌网)
十四条“官场绝招”
华罗庚曾经说过，武侠小说是成年人的童话。对武侠小说给予了评价。以我看，如果武侠小说都能像金庸的《鹿鼎记》那样，说“武侠小说是成年人的社会指南”亦不为过。
我毫无疑问地认为，《鹿鼎记》是最令人受益的一本武侠巨著，它闪烁的光芒涉及到社会的方方面面，如官场、爱情、社交、历史等。
下面是本人对其中官场经的读书心得。
1、适度遮掩隐瞒。
请看韦小宝处理卢一峰痛的办法：官场之中，有道是‘瞒上不瞒下，天大的事情，只消遮掩得过去，谁也不会故意把黑锅拉到自己头上。再看吴三桂教韦小宝隐瞒的方法：“韦兄弟，咱们做官的要诀，是报喜不报忧。”果然韦小宝一点就透，在攻打神龙岛时，听了战报，心想：“你也来谎报军情了。神龙的少年教徒，最多也不过八九百人，那有三千多名之理？好在杀敌越多，功劳越大。就算报他四千、五千，又有何妨？”
2、牢记拉老乡关系。
请看韦小宝初见吴三桂那段：韦小宝听他说话中带着扬州口音，倒有三分欢喜，心道：“辣块妈妈，你跟我可是老乡哪。”说道：“这个却不敢当，卑职岂敢高攀？”话中也加了几分扬州口音。吴三桂笑道：“韦爵爷是扬州人吗？”韦小宝道：“正是。”吴三桂笑道：“那就更加好了。小王寄籍辽东，原籍扬州高邮。咱们真正是一家人哪。”
3、来点聚财有方。
韦小宝先以“请命费”名义，筹钱100万两给施琅带到京城打点，然后韦小宝升堂，向众官员道：“昨晚施将军启程赴京，这请命费算来算去，总还是差了一百多万。兄弟为了全台百姓着想，只好将历年私蓄，还有七位夫人的珠宝首饰，一古脑儿又凑了一百万两银子，交施将军带去使用打点。唉，在台湾做官，可真不容易，兄弟只不过暂且署理，第一天便亏空了一百万。我这可是倾家荡产，全军覆没了。
台湾府知府躬身说道：“大人爱护百姓，为民父母，真是万家生佛。除了公库垫款六十多万要还之外，韦大人这一百万两银子，自然也是要全台百姓奉还的。
韦小宝点头道：“你们每个人也都垫了银子，个个都弄得两袖清风什么的，这个我也不是不知道。你们官大的垫了成万两，官小的垫了数千两、数百两不等，大家齐心合力，为来为去，都是为了众百姓。这些垫款，自然也是要地方上归还的。咱们做父母官的，也不能向老百姓算利息，大家吃些亏，拿回本钱，也就算了，这叫做爱民如子。
众官大喜，一齐称谢，均觉这位韦大人体贴下情，有财大家发，果然是一位好上司。
韦小宝第一天署官，便刮了一百万两银子，此后财源滚滚，花巧多端，不必细表。再看韦小宝索贿的法子：先转说吴三桂想造反的传闻，然后用这里奢华已胜过当今皇帝来推定其没有造反的必要，最后说：“你做到王爷，有钱不使，又做什么王爷？你倘若嫌金银太多，担心一时花不完，我跟你帮忙使使，有何不可？哈哈！”另外，韦小宝知道想贿赂收得多，第一是要对方有所求，第二是要对方有所忌，因此，奉旨到扬州，宣旨已毕后，韦小宝说道：“众位大人，兄弟出京之时，皇上吩咐，江苏一省出产殷富，可是近年来吏治松驰，兵备也不整饬，命兄弟好好查察整顿。皇上对扬州百姓这么爱惜，咱们居官的，该当尽心竭力，报答圣恩才是。”一番话，既点明了知道本地富有的实情，又借整顿为名予以卡压，端的高明之极。
4、不妨大帽子压人。
为了见到行刺吴三桂的阿珂，韦小宝抬出了皇帝：韦小宝脸色一沉，道：“王爷遇刺，伤势很重，倘若有甚么三长两短，两短三长，那可谁也脱不了干系。本人回到北京，皇上自然要仔仔细细的问上一番，刺客是甚么人？何人指使？我如不亲眼瞧个清清楚楚，皇上问起来，又怎么往上回？难道你叫我胡说一通吗？这欺君之罪，我自然担当不起。夏总兵，嘿嘿，只怕你也担当不起哪！”
5、经常心口不一，表里不一。
韦小宝对他人就不要说了，且看对师傅如何：“陈近南道：”这就是了，你如言不由衷，做了对不起大伙的事，我第一个就饶不得你。“韦小宝道：”师父你放一百二十个心。“心道：”放一百一十九个心罢！我自己就有点不大放心。“
6、巧用欲加之罪。
韦小宝看到施琅居功自傲后，先以其战船留有台湾标记为由，后又在施琅的郑成功祭文中挑刺，把施琅与伍子婿的诅咒亡国相比，并以不懂“鸟尽弓藏”的意思相问，把个施琅整治得服服贴贴。
7、一定要找对门路。
施琅为了攻打台湾报仇，想到的办法是找门路，且看索额图是如何说他的：“你甚么都学乖了，居然知道韦大人是皇上驾前第一位红官儿，走他的门路，可胜于去求恳十位百位王公大臣。”这可是官场办事的不二法门，就是耿直的施琅也慢慢参透了。
8、多多溜须拍马。
韦小宝是溜须拍马的高手，别人拍他的马屁，他的感受是：“对别人的谄谀也不会当真，但听人奉承，毕竟开心。”再如韦小宝听了施琅的溜拍，心想：“你在北京熬了三年，已精通做官的法门，老子本想干了你，瞧你如此精乖，倒有些不忍了。‘满汉第一勇士这个头衔，今日倒是第一次听见，亏你想得出。”可见，拍马的手段施之任何人都会有效。
9、巧妙推卸责任。
例如索额图回答韦小宝征求让施琅攻打台湾一事，他道：“皇上英明，高瞻远瞩，算无遗策，咱们做奴才的，一切听皇上吩咐办事就是了。”韦小宝心想：“你倒滑头得很，不肯担干系。由此可见，推卸责任实是官运长久之道。
10、千万不可傲慢。
你看：“文武百官迎接钦差大臣，或恭谨逾恒，马屁十足；或奉承得体，恰到好处，惟有一个大胡子武官却神色傲慢，行礼之时显是敷衍了事，浑不将韦小宝瞧在眼里。韦小宝大怒，立时便要发作。”所以，人在官场，就得戴一付假面皮，否则，不经意间就会结怨。再看韦小宝，性子随和，对下属也说有说有笑，所以人人愿意效力。相反，装门面、摆架子，故意制造神秘的洪教主却落得人们对他阳奉阴违。
11、用有本事而不得志之人。
韦小宝知道凡事有本事之人，不肯拍马屁，喜欢拍马屁的，便是跟他差不多。因此，水战他提携闲置的施琅，不过也是因为施琅找了他的门路。更绝的是，为了陆战，他找曾经对他不敬的一个叫不上名的大胡子军官，后来知道叫赵良栋的，帮他剿灭了王屋山的匪乱，后来平叛吴三桂，还救过韦小宝的命。可见，自己没本事，但是会用人，那也一样能成事。
12、得饶人处且饶人。
韦小宝奉旨下扬州，原想挖尽禅智寺前的数千株芍药，听了在布政司转弯抹角、大费心机的一番说话，明白了人家意在保全这禅智寺前的数千株芍药，因而按照做官的诀窍，首在大家过得去，这叫做“花花轿子人抬人”，“你既然捧了我，我就不能一意孤行，叫扬州通城的官儿脸上都下不来。”韦小宝对官场规则真是深有心得。
13、惠而不费做人情。
为了答应双儿杀掉狗官吴之荣，且看韦小宝是如何做人情的：“我须当显得十分为难，她才会大大见我的情。”又如，桑结和葛尔丹明明为神龙教所擒，幸得韦小宝释放洪夫人，将他二人换了回来，但在韦小宝说来，倒似是他二人将敌人打得大败亏输一般。桑结脸有惭色，心中暗暗感激。葛尔丹却眉飞色舞，在心上人之前得意洋洋。此乃口头人情，更是厉害。
14、切忌自居功劳。
韦小宝每次立功，都不自居，对下说是大伙鼎力相助，并大赏弟兄部下，对上大赞是皇上洪福和神机妙算。这种清醒，恐非一般人能够做得。再他是如何教施琅的：“是啊，你这次平台功劳不小，朝中诸位大臣，每一个送了多少礼啊？”施琅一怔，道：“这是仗着天子威德，将士用命，才平了台湾，朝中大臣可没出什么力。”韦小宝摇头道：“老施啊，你一得意，老毛病又发作了。你打平台湾，人人都道你金山银山，一个儿独吞，发了大财。朝里做官的，那一个不眼红？”施琅急道：“大人明鉴，施琅要是私自取了台湾一两银子，这次教我上北京给皇上千刀万剐，凌迟处死。”韦小宝道：“你自己要做清官，可不能人人跟着你做清官啊。你越清廉，人家越容易说你坏话，说你在台湾收买人心，意图不轨。这么说来，你这次去北京，又是两手空空，什么礼物也不带了？”施琅道：“台湾的土产，好比木雕、竹篮、草席、皮箱，那是带了一些的。
韦小宝哈哈大笑，只笑得施琅先是面红耳赤，继而恍然大悟，终于决心补过，当下向韦小宝深深一揖，说道：“多谢大人指点。卑职这次险些儿又闯了大祸。”敬告大家千万不要功成得意，自酿其祸。
我毫无疑问地认为，《鹿鼎记》是最令人受益的一本武侠巨著，它闪烁的光芒涉及到社会的方方面面，如官场、爱情、社交、历史等。
下面是本人对其中官场经的读书心得。
1、适度遮掩隐瞒。
请看韦小宝处理卢一峰痛的办法：官场之中，有道是‘瞒上不瞒下，天大的事情，只消遮掩得过去，谁也不会故意把黑锅拉到自己头上。再看吴三桂教韦小宝隐瞒的方法：“韦兄弟，咱们做官的要诀，是报喜不报忧。”果然韦小宝一点就透，在攻打神龙岛时，听了战报，心想：“你也来谎报军情了。神龙的少年教徒，最多也不过八九百人，那有三千多名之理？好在杀敌越多，功劳越大。就算报他四千、五千，又有何妨？”
2、牢记拉老乡关系。
请看韦小宝初见吴三桂那段：韦小宝听他说话中带着扬州口音，倒有三分欢喜，心道：“辣块妈妈，你跟我可是老乡哪。”说道：“这个却不敢当，卑职岂敢高攀？”话中也加了几分扬州口音。吴三桂笑道：“韦爵爷是扬州人吗？”韦小宝道：“正是。”吴三桂笑道：“那就更加好了。小王寄籍辽东，原籍扬州高邮。咱们真正是一家人哪。”
3、来点聚财有方。
韦小宝先以“请命费”名义，筹钱100万两给施琅带到京城打点，然后韦小宝升堂，向众官员道：“昨晚施将军启程赴京，这请命费算来算去，总还是差了一百多万。兄弟为了全台百姓着想，只好将历年私蓄，还有七位夫人的珠宝首饰，一古脑儿又凑了一百万两银子，交施将军带去使用打点。唉，在台湾做官，可真不容易，兄弟只不过暂且署理，第一天便亏空了一百万。我这可是倾家荡产，全军覆没了。
台湾府知府躬身说道：“大人爱护百姓，为民父母，真是万家生佛。除了公库垫款六十多万要还之外，韦大人这一百万两银子，自然也是要全台百姓奉还的。
韦小宝点头道：“你们每个人也都垫了银子，个个都弄得两袖清风什么的，这个我也不是不知道。你们官大的垫了成万两，官小的垫了数千两、数百两不等，大家齐心合力，为来为去，都是为了众百姓。这些垫款，自然也是要地方上归还的。咱们做父母官的，也不能向老百姓算利息，大家吃些亏，拿回本钱，也就算了，这叫做爱民如子。
众官大喜，一齐称谢，均觉这位韦大人体贴下情，有财大家发，果然是一位好上司。
韦小宝第一天署官，便刮了一百万两银子，此后财源滚滚，花巧多端，不必细表。再看韦小宝索贿的法子：先转说吴三桂想造反的传闻，然后用这里奢华已胜过当今皇帝来推定其没有造反的必要，最后说：“你做到王爷，有钱不使，又做什么王爷？你倘若嫌金银太多，担心一时花不完，我跟你帮忙使使，有何不可？哈哈！”另外，韦小宝知道想贿赂收得多，第一是要对方有所求，第二是要对方有所忌，因此，奉旨到扬州，宣旨已毕后，韦小宝说道：“众位大人，兄弟出京之时，皇上吩咐，江苏一省出产殷富，可是近年来吏治松驰，兵备也不整饬，命兄弟好好查察整顿。皇上对扬州百姓这么爱惜，咱们居官的，该当尽心竭力，报答圣恩才是。”一番话，既点明了知道本地富有的实情，又借整顿为名予以卡压，端的高明之极。
4、不妨大帽子压人。
为了见到行刺吴三桂的阿珂，韦小宝抬出了皇帝：韦小宝脸色一沉，道：“王爷遇刺，伤势很重，倘若有甚么三长两短，两短三长，那可谁也脱不了干系。本人回到北京，皇上自然要仔仔细细的问上一番，刺客是甚么人？何人指使？我如不亲眼瞧个清清楚楚，皇上问起来，又怎么往上回？难道你叫我胡说一通吗？这欺君之罪，我自然担当不起。夏总兵，嘿嘿，只怕你也担当不起哪！”
5、经常心口不一，表里不一。
韦小宝对他人就不要说了，且看对师傅如何：“陈近南道：”这就是了，你如言不由衷，做了对不起大伙的事，我第一个就饶不得你。“韦小宝道：”师父你放一百二十个心。“心道：”放一百一十九个心罢！我自己就有点不大放心。“
6、巧用欲加之罪。
韦小宝看到施琅居功自傲后，先以其战船留有台湾标记为由，后又在施琅的郑成功祭文中挑刺，把施琅与伍子婿的诅咒亡国相比，并以不懂“鸟尽弓藏”的意思相问，把个施琅整治得服服贴贴。
7、一定要找对门路。
施琅为了攻打台湾报仇，想到的办法是找门路，且看索额图是如何说他的：“你甚么都学乖了，居然知道韦大人是皇上驾前第一位红官儿，走他的门路，可胜于去求恳十位百位王公大臣。”这可是官场办事的不二法门，就是耿直的施琅也慢慢参透了。
8、多多溜须拍马。
韦小宝是溜须拍马的高手，别人拍他的马屁，他的感受是：“对别人的谄谀也不会当真，但听人奉承，毕竟开心。”再如韦小宝听了施琅的溜拍，心想：“你在北京熬了三年，已精通做官的法门，老子本想干了你，瞧你如此精乖，倒有些不忍了。‘满汉第一勇士这个头衔，今日倒是第一次听见，亏你想得出。”可见，拍马的手段施之任何人都会有效。
9、巧妙推卸责任。
例如索额图回答韦小宝征求让施琅攻打台湾一事，他道：“皇上英明，高瞻远瞩，算无遗策，咱们做奴才的，一切听皇上吩咐办事就是了。”韦小宝心想：“你倒滑头得很，不肯担干系。由此可见，推卸责任实是官运长久之道。
10、千万不可傲慢。
你看：“文武百官迎接钦差大臣，或恭谨逾恒，马屁十足；或奉承得体，恰到好处，惟有一个大胡子武官却神色傲慢，行礼之时显是敷衍了事，浑不将韦小宝瞧在眼里。韦小宝大怒，立时便要发作。”所以，人在官场，就得戴一付假面皮，否则，不经意间就会结怨。再看韦小宝，性子随和，对下属也说有说有笑，所以人人愿意效力。相反，装门面、摆架子，故意制造神秘的洪教主却落得人们对他阳奉阴违。
11、用有本事而不得志之人。
韦小宝知道凡事有本事之人，不肯拍马屁，喜欢拍马屁的，便是跟他差不多。因此，水战他提携闲置的施琅，不过也是因为施琅找了他的门路。更绝的是，为了陆战，他找曾经对他不敬的一个叫不上名的大胡子军官，后来知道叫赵良栋的，帮他剿灭了王屋山的匪乱，后来平叛吴三桂，还救过韦小宝的命。可见，自己没本事，但是会用人，那也一样能成事。
12、得饶人处且饶人。
韦小宝奉旨下扬州，原想挖尽禅智寺前的数千株芍药，听了在布政司转弯抹角、大费心机的一番说话，明白了人家意在保全这禅智寺前的数千株芍药，因而按照做官的诀窍，首在大家过得去，这叫做“花花轿子人抬人”，“你既然捧了我，我就不能一意孤行，叫扬州通城的官儿脸上都下不来。”韦小宝对官场规则真是深有心得。
13、惠而不费做人情。
为了答应双儿杀掉狗官吴之荣，且看韦小宝是如何做人情的：“我须当显得十分为难，她才会大大见我的情。”又如，桑结和葛尔丹明明为神龙教所擒，幸得韦小宝释放洪夫人，将他二人换了回来，但在韦小宝说来，倒似是他二人将敌人打得大败亏输一般。桑结脸有惭色，心中暗暗感激。葛尔丹却眉飞色舞，在心上人之前得意洋洋。此乃口头人情，更是厉害。
14、切忌自居功劳。
韦小宝每次立功，都不自居，对下说是大伙鼎力相助，并大赏弟兄部下，对上大赞是皇上洪福和神机妙算。这种清醒，恐非一般人能够做得。再他是如何教施琅的：“是啊，你这次平台功劳不小，朝中诸位大臣，每一个送了多少礼啊？”施琅一怔，道：“这是仗着天子威德，将士用命，才平了台湾，朝中大臣可没出什么力。”韦小宝摇头道：“老施啊，你一得意，老毛病又发作了。你打平台湾，人人都道你金山银山，一个儿独吞，发了大财。朝里做官的，那一个不眼红？”施琅急道：“大人明鉴，施琅要是私自取了台湾一两银子，这次教我上北京给皇上千刀万剐，凌迟处死。”韦小宝道：“你自己要做清官，可不能人人跟着你做清官啊。你越清廉，人家越容易说你坏话，说你在台湾收买人心，意图不轨。这么说来，你这次去北京，又是两手空空，什么礼物也不带了？”施琅道：“台湾的土产，好比木雕、竹篮、草席、皮箱，那是带了一些的。
韦小宝哈哈大笑，只笑得施琅先是面红耳赤，继而恍然大悟，终于决心补过，当下向韦小宝深深一揖，说道：“多谢大人指点。卑职这次险些儿又闯了大祸。”敬告大家千万不要功成得意，自酿其祸。
影响世界的100个管理定律
第一章：管人用人育人留人之道
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。
1.奥格尔维定律 ：善用比我们自己更优秀的人
2. 光环效应：全面正确地认识人才
3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人
第二章：以人为本的人性化管理
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度
第三章：灵活有效的激励手段
有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管
第四章：沟通是管理的浓缩
松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。
43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误
第五章：崇尚团队合作精神
比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。
50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51. 木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和
第六章：决策是管理的心脏
管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。
58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59. 吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题
第七章：创新是企业的生命
创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。
77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会
第八章：竞争决胜的智慧与策略
21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。
81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强
第九章：成也细节，败也细节
细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。
87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱
第十章：打好营销这张牌
没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起
第一章：管人用人育人留人之道
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。
1.奥格尔维定律 ：善用比我们自己更优秀的人
2. 光环效应：全面正确地认识人才
3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人
第二章：以人为本的人性化管理
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度
第三章：灵活有效的激励手段
有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管
第四章：沟通是管理的浓缩
松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。
43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误
第五章：崇尚团队合作精神
比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。
50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51. 木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和
第六章：决策是管理的心脏
管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。
58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59. 吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题
第七章：创新是企业的生命
创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。
77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会
第八章：竞争决胜的智慧与策略
21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。
81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强
第九章：成也细节，败也细节
细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。
87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱
第十章：打好营销这张牌
没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起
作者:吕国荣
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。
1.奥格尔维定律 ：善用比我们自己更优秀的人
2. 光环效应：全面正确地认识人才
3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人
第二章：以人为本的人性化管理
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度
第三章：灵活有效的激励手段
有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管
第四章：沟通是管理的浓缩
松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。
43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误
第五章：崇尚团队合作精神
比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。
50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51. 木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和
第六章：决策是管理的心脏
管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。
58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59. 吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题
第七章：创新是企业的生命
创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。
77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会
第八章：竞争决胜的智慧与策略
21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。
81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强
第九章：成也细节，败也细节
细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。
87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱
第十章：打好营销这张牌
没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起
第一章：管人用人育人留人之道
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。
1.奥格尔维定律 ：善用比我们自己更优秀的人
2. 光环效应：全面正确地认识人才
3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作
4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会
6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果
7.首因效应：避免凭印象用人
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上
11.特雷默定律：企业里没有无用的人才
12.乔布斯法则：网罗一流人才
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才
14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人
第二章：以人为本的人性化管理
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
15.南风法则：真诚温暖员工
16.同仁法则：把员工当合伙人
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理
20.坎特法则：管理从尊重开始
21.波特定律：不要总盯着下属的错误
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”
23.热炉法则：规章制度面前人人平等
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度
第三章：灵活有效的激励手段
有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
25.鲶鱼效应：激活员工队伍
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识
27. 罗森塔尔效应：满怀期望的激励
28. 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施
29.“保龄球”效应：赞赏与批评的差异
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训
32.“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风
33.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励
34.横山法则：激励员工自发地工作
35.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中
36.威尔逊法则：身教重于言教
37.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力
38.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感
39.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性
40.激励倍增法则：利用赞美激励员工
41.倒金字塔管理法则：赋予员工权利
42.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管
第四章：沟通是管理的浓缩
松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。
43.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来
44.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式
45.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证
46.威尔德定理：有效的沟通始于倾听
47.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满
48.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人
49.特里法则：坦率地承认自己的错误
第五章：崇尚团队合作精神
比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。
50. 华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加
51. 木桶定律：注重团队中的薄弱环节
52.苛希纳定律：确定最佳管理人数
53.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力
54.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑
55.蚁群效应：减掉工作流程中的多余
56.飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力
57.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和
第六章：决策是管理的心脏
管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。
58.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提
59. 吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半
60.手表定律：别让员工无所适从
61.皮尔斯定律：完善培养接班人制度
62.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风
63.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品
64.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需
65.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资
66.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
67.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义
68.布利丹效应：成功始于果敢的决策
69.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延
70.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位
71.哈默定律：天下没有坏买卖
72.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力
73.青蛙法则：时刻保持危机意识
74.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制
75.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化
76.帕金森定律：从自己身上找问题
第七章：创新是企业的生命
创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。
77.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品
78.路径依赖：跳出思维定势
79.跳蚤效应：管理者不要自我设限
80.比伦定律：失败也是一种机会
第八章：竞争决胜的智慧与策略
21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。
81.犬獒效应：让企业在竞争中生存
82.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢
83.快鱼法则：速度决定竞争成败
84.马太效应：只有第一，没有第二
85.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营
86.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强
第九章：成也细节，败也细节
细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。
87.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题
88.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损
89.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败
90.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的
91.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱
第十章：打好营销这张牌
没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
92.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
93.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
94.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
95.长鞭效应：加强供应链管理
96.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意
97.250定律：不怠慢任何一个顾客
98.布里特定理：充分运用广告的促销作用
99.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者
100.韦特莱法则：从别人不愿做的事做起
作者:吕国荣
一位高手总结的股市十多年的炒股固定规律
缩量震荡——小盘股
大盘稳健但能量不足时是小盘股的活跃期，因大盘能量不能满足规模性热点的施展，所以个股行情“星星点火”，其中又以小能量下小盘股行情更为靓丽。由于小能量难以满足行情的持续性，故小盘股行情往往涨势较迅捷，持续周期较短，适于短线操作。
突发利好——次新股
无论大盘处于什么状态，若遇突发性重大利好公布，往往是价低次新股的活跃期。因为老股中往往有老资金进驻或者受困，新资金即不愿为老资金抬轿，更不愿为老资金解套。所以，重大利好公布后，上市不久的次新股群往往成为新资金“先入为主”的攻击对象。
调整时期——庄股
大盘调整时是庄股的活跃周期。由于市场热点早已湮灭，庄股则或因主力受困自救，或是潜在题材趁疲弱市道超前建仓……疲弱市道中的庄股犹如夜幕中的一盏盏 “豆油灯”，虽不能照亮整个市场，也能使投资大众不至于绝望。同时，多少还能诱惑“投资小众”一起来“往豆油灯里添加燃油”，或者是引来“飞蛾扑火”。
波段急跌——指标股
大盘波段性急跌后是大盘指标股的活跃期。急跌后能令大盘迅速复位的，必然是能牵动全局的指标股。因为“四两拨千斤”的功效大，也因为低价股护盘的成本低。
调整尾声——超跌低价股
大波段调整进入尾声后是超跌低价股的活跃期。因为前期跌幅最大的超跌低价股风险释放最干净，技术性反弹要求最强烈。由于大势进入调整的尾声，尚未反转，新的热点难以形成，便给了超跌低价股的表现机会。
牛市确立——高价股
牛市行情确立是高价股的活跃期。高价股是市场的“贵族阶层”，位居市场最顶层，在大盘进入牛市阶段后，需要它们打开上档空间，为市场创造牛市空间，给中低价股起到“传、帮、带”的作用。
休整时期——题材股
大盘休整性整理是题材股的活跃期。因为休整期市场热点分散，个股行情开始涨跌无序，增量资金望而却步，只能运用题材或概念来聚拢市场的视线，聚集有限的资金，吸引市场开始分散的动量。
报表时期——“双高”股
年(中)报公布期及前夕是高公积金、高净资产值股票的活跃周期。因为这样的上市公司有股本扩张的需求和条件，有通过高分红来降低每股净资产值的需要。在股市开始崇尚资本利得和低风险稳定收益后，高分红也已经成为市场保值性大资金的宠爱。
大盘稳健但能量不足时是小盘股的活跃期，因大盘能量不能满足规模性热点的施展，所以个股行情“星星点火”，其中又以小能量下小盘股行情更为靓丽。由于小能量难以满足行情的持续性，故小盘股行情往往涨势较迅捷，持续周期较短，适于短线操作。
突发利好——次新股
无论大盘处于什么状态，若遇突发性重大利好公布，往往是价低次新股的活跃期。因为老股中往往有老资金进驻或者受困，新资金即不愿为老资金抬轿，更不愿为老资金解套。所以，重大利好公布后，上市不久的次新股群往往成为新资金“先入为主”的攻击对象。
调整时期——庄股
大盘调整时是庄股的活跃周期。由于市场热点早已湮灭，庄股则或因主力受困自救，或是潜在题材趁疲弱市道超前建仓……疲弱市道中的庄股犹如夜幕中的一盏盏 “豆油灯”，虽不能照亮整个市场，也能使投资大众不至于绝望。同时，多少还能诱惑“投资小众”一起来“往豆油灯里添加燃油”，或者是引来“飞蛾扑火”。
波段急跌——指标股
大盘波段性急跌后是大盘指标股的活跃期。急跌后能令大盘迅速复位的，必然是能牵动全局的指标股。因为“四两拨千斤”的功效大，也因为低价股护盘的成本低。
调整尾声——超跌低价股
大波段调整进入尾声后是超跌低价股的活跃期。因为前期跌幅最大的超跌低价股风险释放最干净，技术性反弹要求最强烈。由于大势进入调整的尾声，尚未反转，新的热点难以形成，便给了超跌低价股的表现机会。
牛市确立——高价股
牛市行情确立是高价股的活跃期。高价股是市场的“贵族阶层”，位居市场最顶层，在大盘进入牛市阶段后，需要它们打开上档空间，为市场创造牛市空间，给中低价股起到“传、帮、带”的作用。
休整时期——题材股
大盘休整性整理是题材股的活跃期。因为休整期市场热点分散，个股行情开始涨跌无序，增量资金望而却步，只能运用题材或概念来聚拢市场的视线，聚集有限的资金，吸引市场开始分散的动量。
报表时期——“双高”股
年(中)报公布期及前夕是高公积金、高净资产值股票的活跃周期。因为这样的上市公司有股本扩张的需求和条件，有通过高分红来降低每股净资产值的需要。在股市开始崇尚资本利得和低风险稳定收益后，高分红也已经成为市场保值性大资金的宠爱。
钱从何来 赚钱第一定律！
永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。
如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？
天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！
但富人永远是少数，穷人永远是多数！
这是上帝定的，谁也没办法。
但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。
做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
你要做羊，还是做狼？
数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁！
“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律！
如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？
天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！
但富人永远是少数，穷人永远是多数！
这是上帝定的，谁也没办法。
但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。
做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
你要做羊，还是做狼？
数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁！
“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律！
世界十大未发掘之绝秘宝藏
自从著名探险家哥伦布于1492年起四次远涉重洋，神游美洲寻宝探险以来，寻宝这一富有刺激冒险意味的活动成了一种时髦。“泰坦尼克”号沉船的被寻获，那价值连城的珠宝金银犹如热风，更掀起了空前的寻宝热潮。在当今世界上，至少有10处宝藏是寻宝者久寻不获的，它们神秘地隐藏在某一地方，等待着幸运儿的寻觅、发现。
一、洛豪德岛的海盗遗产
在澳大利亚，有一个名为洛豪德的小岛，该岛并非鸟语花香、景色宜人的胜地，然而，“岛不在美，有宝则名”。相传岛上藏有无数财宝，周围海底也铺满耀眼炫目的宝石。
17世纪70年代，一位名叫威廉·菲波斯的人，在偶然中发现一张有关洛豪德岛的地图，图上标有西班牙商船“黄金”号的沉没地，他惊喜若狂，感觉到一个发财的机会到来了。
原来，“黄金”号商船有一段神秘的故事，那是在16世纪50—70年代，西班牙人 沿着哥伦布的航迹远征美洲，从印地安人手里掠夺了无数金银珠宝，然后载满船舱回国。然而，他们的行动被海盗们觉察了。于是，海盗们疯狂袭击每一艘过往的商船，惨杀船员，抢 夺了大量财宝。如山沉重的财宝，海盗们无法全部带走，于是将剩余部分埋藏在洛豪德岛， 并绘制了藏宝图，海贼们发血誓表示严守秘密，以图永享这笔不义之财。哪知海盗们终归是 海盗，哪有信用可言，一些阴谋者企图独吞宝藏，一时间血肉横飞，一场火并留下了具具尸体，胜利者携带藏宝图混迹天下，过着花天酒地、骄奢淫逸的生活，而藏金岛的传说也不胫 而走，风靡世界。
菲波斯怀揣这张不知真假的藏宝图，登上荒岛，四处勘察，然而他一无所获。正当他徘徊海滩时，无意中脚陷入沙中，触及到一块异物，经发掘是一丛精美绝伦的大珊瑚，在珊瑚 内竟又藏有一只精致木箱，箱中盛满金币、银币和珍奇宝物。菲波斯狂喜万分，他在岛上待 了3个月，疯狂地寻觅，整整30吨金银珠宝装满了他的纵帆船，他实现了发财梦。
一时间许多真真假假的“藏宝图” 应运而生，充斥欧洲，高价出卖，不少发财狂们重金购买，不惜血本，结果呢?不少人或葬身海底，或暴死荒岛，或苦苦寻觅，久远踪影。海盗的遗产成了一个充满诱惑的谜团。
二、地下陵寝的宝藏
秘鲁政府近年宣布：对古印加奇姻王国首都废墟的地下国王陵墓加以严格保护，不允许 人们随便破坏它，并且在严密防卫下，由两位经验丰富的秘鲁考古学家花费几年时间在此地 挖掘。他们在寻找什么呢?
在16世纪下叶，一位名叫古特尼茨的西班牙商人探险来到此地，他由一位印第安部落头人引路，穿过错综复杂、九曲十折的地下迷宫，来到这座地下的国王陵寝，瞬间，这位青年商人被金光灿烂的黄金珠宝照耀得不知所措，这座陵寝内摆设满珍奇珠宝，其中包括一些镶有翡翠眼睛并用黄金铸造的鱼，印第安头人平静地告诉面前这位惊恐万分的西班牙人，只要他协助建设当地的公共工程，这些黄金便全归他了。无须犹豫，这无疑是一个千载难逢的良机，古特尼茨拼命点头，于是，他如愿以偿以一个巨富的姿态返回西班牙。
至于古特尼茨捞得多少黄金可能永久成为未知数，但根据1576年的西班牙税收记录 记载，古特尼茨不仅向国王密报了这处“小鱼”宝藏，而且慷慨地奉献了900磅黄金为税金，可见，他得到了多少财富。然而，在他之后的无数探宝者却没有这种运气，但总有人提供了激动人心的线索：在当地废墟下面，隐藏有一处“大鱼”宝藏，里面摆满更多陪葬的黄金物品。
此说真真假假，为陵寝蒙上了一层神秘的迷雾，而揭开这层迷雾，则有待于那两位秘鲁考古学家的运气了。
三、金银岛上埋藏的秘密
苏格兰作家斯蒂文森的著名小说《金银岛》讲述了一个脍炙人口的探险故事，主要说以 海盗和船长各自一帮人为争夺荒岛宝藏而展开了惊心动魄的拼斗，在尾声中，作者暗示仍有一大笔财宝隐藏在荒岛的某一处。
《金银岛》是以太平洋的可可岛为背景写的，该岛位于距哥斯达黎加海岸300英里的 海中，曾是17世纪海盗的休息站，海盗们将掠夺的财宝在此装装卸卸，埋埋藏藏，为这个无名小岛平添了神秘色彩，据说岛上至少埋有6处宝藏，其中，最吸引寻宝者的是秘鲁利马的宝藏。1820年，利马市仍是西班牙的殖民地，当被称为“解放者”的秘鲁民族英雄玻利瓦尔所率领的革命军即将进攻利马，利马的西班牙总督仓皇出逃，他将多年搜刮的财宝，包括黄金烛台、金盘、真人般大小的圣母黄金铸像装上一艘“亲爱玛丽”号的帆船上逃走。不料，到了海上，船长见财起意，杀死了西班牙总督，为了安全起见，船长将财宝藏进了可 可岛上的一个神秘的洞穴内。在以后的日子里，他却又一直没有找到适当机会重返可可岛取走宝藏，直至1844年，船长离开人世，留下了一张难辨真伪的藏宝图。
这张图混杂在后来流传的形形色色的藏宝图中，诱惑着众多人前往可可岛，试图找到船 长的藏宝。也许太神秘，也许太虚假，也许太隐蔽，这些传说中的宝藏仍然不见天日，它依旧使人着魔。
1978年，一件意料不到的事情使所有寻宝者目瞪口呆，哥斯达黎加政府以保护生态 环境为理由，封闭了可可岛，严禁任何人挖掘。然而这之中又隐藏了一个怎样的新秘密呢？ 那“金银岛”的宝藏会永远被埋藏吗？
四、“圣荷西”号沉船的珍宝
1708年5月28日，是一个晴朗的日子，一艘西班牙大帆船“圣荷西”号缓缓从巴 拿马启航，向西班牙领海驶去，这艘警备森严的船上载满着金条、银条、金币、金铸灯台、 祭坛用品的珠宝，这批宝藏据估计至少值10亿美元。当时，西班牙正与英国、荷兰等国处 于敌对状态，英国著名海军将领韦格正率领着一支强大的舰队在附近巡逻，危险会时时降临 。然而“圣荷西”号船长费德兹全然不顾，一则他回国心切，二则他过于迷信偶然性的幸运，竟天真地认为：大海何其广大，难道会这么巧遇上敌舰吗?
“圣荷西”号帆船平安行驶了几天，船长显得轻松自信了，直至6月8日，当人们惊恐 地发现前面海域上一字排开的英国舰队时，全都傻了眼，猛然间，炮火密布，水柱冲天，几 颗炮弹落在“圣荷西”号的甲板上，海水渐渐吞噬着这巨大的船体，“圣荷西”号连同600多名船员以及那无数珍宝沉往海底。沉落地点经无数寻宝者的测定，终于有了一个大概的结果：它大约在距哥伦比亚海岸约16英里的加勒比海740英尺深的海底。
俗话说：“近水楼台先得月。”1983年，哥伦比亚公共部长西格维亚正式庄严宣布：“圣荷西”号是哥伦比亚国的国家财产，不属于那些贪得无厌的寻宝者。人们估计，哥国 政府已经勘察出沉船的地点了，尽管打捞费用高达3000万美元，但它与这批宝藏相比就 算不了什么。今年，打捞可能开始进行了。结果如何，仍是未知数。
五、沉睡海底的黄金船队
“圣荷西”号船的沉没，对西班牙人来说并非先例，早在1702年，西班牙历史上著名的“黄金船队”就在大西洋维哥湾被英国人击沉，从而留下探宝史上一大遗案。
那时，西班牙财政困窘，一支由17艘大帆船组成的庞大船队遵命载着从南美洲掠夺的 金银珠宝火速运回西班牙，其间将经过一段最危险的海域，在6月的一天，正当“黄金船队 ”驶到亚速尔群岛海面时，突然一支英、荷联合舰队拦住去路，这支150艘战舰组成的舰 队迫使“黄金船队”驶往维哥湾躲避。
面对强敌的包围，唯一而且最好的办法是从船上卸下财宝，从陆地运往西班牙首都马德 里，但偏偏当局有个奇怪的规定：凡从南美运来的东西必须首先到塞维利亚市验收。显然不 能违令从船上卸下珍宝，侥幸的是在皇后玛丽·德萨瓦的特别命令下，国王和皇后的金银珠 宝被卸下，改从陆地运往马德里。
在被围困了一个月后，英、荷联军约3万人在鲁克海军上将指挥下对维哥湾发起猛攻，3115门重炮的轰击，摧毁了炮台和障碍栅，西班牙守军全线崩溃，由于联军被眼前无数 珍宝所激奋，战斗进展迅速，港湾很快沦隐，此时“黄金船队”总司令贝拉斯科绝望了，他下令烧毁运载金银珠宝的船只，瞬时间，维哥湾成为一片火海，除几艘帆船被英、荷联军及 时俘获外，绝大多数葬身海底。
这批财宝究竟有多少?据被俘的西班牙海军上将恰孔估计：约有4000~5000辆 马车的黄金珠宝沉入了海底。尽管英国人冒险多次潜入海下，也仅捞上很少的战利品。于是 ，这批宝藏强烈吸引着无数寻宝者。从此，在近1000海里的海底，出现了一批批冒险家 的身影，他们有的捞起已空空如也的沉船，有的却得到了纯绿宝石、紫水晶、珍珠、黑琥珀等珠宝翡翠，有的仍用现代化技术和工具继续寻觅。随着岁月推移，风浪海潮已使宝藏蒙上厚厚泥沙，众多传闻又使宝藏增添了几分神秘，无疑给冒险带来了太多的麻烦。
不幸的是那部分由陆地运往马德里的财宝，在途中有一部分被强盗抢走。这部分约15 00辆马车的黄金，据说至今仍被埋藏在西班牙庞特维德拉山区的一个鲜为人知的地方，这 显然又像一块巨大的磁铁吸引着梦想发财的人们。
一、洛豪德岛的海盗遗产
在澳大利亚，有一个名为洛豪德的小岛，该岛并非鸟语花香、景色宜人的胜地，然而，“岛不在美，有宝则名”。相传岛上藏有无数财宝，周围海底也铺满耀眼炫目的宝石。
17世纪70年代，一位名叫威廉·菲波斯的人，在偶然中发现一张有关洛豪德岛的地图，图上标有西班牙商船“黄金”号的沉没地，他惊喜若狂，感觉到一个发财的机会到来了。
原来，“黄金”号商船有一段神秘的故事，那是在16世纪50—70年代，西班牙人 沿着哥伦布的航迹远征美洲，从印地安人手里掠夺了无数金银珠宝，然后载满船舱回国。然而，他们的行动被海盗们觉察了。于是，海盗们疯狂袭击每一艘过往的商船，惨杀船员，抢 夺了大量财宝。如山沉重的财宝，海盗们无法全部带走，于是将剩余部分埋藏在洛豪德岛， 并绘制了藏宝图，海贼们发血誓表示严守秘密，以图永享这笔不义之财。哪知海盗们终归是 海盗，哪有信用可言，一些阴谋者企图独吞宝藏，一时间血肉横飞，一场火并留下了具具尸体，胜利者携带藏宝图混迹天下，过着花天酒地、骄奢淫逸的生活，而藏金岛的传说也不胫 而走，风靡世界。
菲波斯怀揣这张不知真假的藏宝图，登上荒岛，四处勘察，然而他一无所获。正当他徘徊海滩时，无意中脚陷入沙中，触及到一块异物，经发掘是一丛精美绝伦的大珊瑚，在珊瑚 内竟又藏有一只精致木箱，箱中盛满金币、银币和珍奇宝物。菲波斯狂喜万分，他在岛上待 了3个月，疯狂地寻觅，整整30吨金银珠宝装满了他的纵帆船，他实现了发财梦。
一时间许多真真假假的“藏宝图” 应运而生，充斥欧洲，高价出卖，不少发财狂们重金购买，不惜血本，结果呢?不少人或葬身海底，或暴死荒岛，或苦苦寻觅，久远踪影。海盗的遗产成了一个充满诱惑的谜团。
二、地下陵寝的宝藏
秘鲁政府近年宣布：对古印加奇姻王国首都废墟的地下国王陵墓加以严格保护，不允许 人们随便破坏它，并且在严密防卫下，由两位经验丰富的秘鲁考古学家花费几年时间在此地 挖掘。他们在寻找什么呢?
在16世纪下叶，一位名叫古特尼茨的西班牙商人探险来到此地，他由一位印第安部落头人引路，穿过错综复杂、九曲十折的地下迷宫，来到这座地下的国王陵寝，瞬间，这位青年商人被金光灿烂的黄金珠宝照耀得不知所措，这座陵寝内摆设满珍奇珠宝，其中包括一些镶有翡翠眼睛并用黄金铸造的鱼，印第安头人平静地告诉面前这位惊恐万分的西班牙人，只要他协助建设当地的公共工程，这些黄金便全归他了。无须犹豫，这无疑是一个千载难逢的良机，古特尼茨拼命点头，于是，他如愿以偿以一个巨富的姿态返回西班牙。
至于古特尼茨捞得多少黄金可能永久成为未知数，但根据1576年的西班牙税收记录 记载，古特尼茨不仅向国王密报了这处“小鱼”宝藏，而且慷慨地奉献了900磅黄金为税金，可见，他得到了多少财富。然而，在他之后的无数探宝者却没有这种运气，但总有人提供了激动人心的线索：在当地废墟下面，隐藏有一处“大鱼”宝藏，里面摆满更多陪葬的黄金物品。
此说真真假假，为陵寝蒙上了一层神秘的迷雾，而揭开这层迷雾，则有待于那两位秘鲁考古学家的运气了。
三、金银岛上埋藏的秘密
苏格兰作家斯蒂文森的著名小说《金银岛》讲述了一个脍炙人口的探险故事，主要说以 海盗和船长各自一帮人为争夺荒岛宝藏而展开了惊心动魄的拼斗，在尾声中，作者暗示仍有一大笔财宝隐藏在荒岛的某一处。
《金银岛》是以太平洋的可可岛为背景写的，该岛位于距哥斯达黎加海岸300英里的 海中，曾是17世纪海盗的休息站，海盗们将掠夺的财宝在此装装卸卸，埋埋藏藏，为这个无名小岛平添了神秘色彩，据说岛上至少埋有6处宝藏，其中，最吸引寻宝者的是秘鲁利马的宝藏。1820年，利马市仍是西班牙的殖民地，当被称为“解放者”的秘鲁民族英雄玻利瓦尔所率领的革命军即将进攻利马，利马的西班牙总督仓皇出逃，他将多年搜刮的财宝，包括黄金烛台、金盘、真人般大小的圣母黄金铸像装上一艘“亲爱玛丽”号的帆船上逃走。不料，到了海上，船长见财起意，杀死了西班牙总督，为了安全起见，船长将财宝藏进了可 可岛上的一个神秘的洞穴内。在以后的日子里，他却又一直没有找到适当机会重返可可岛取走宝藏，直至1844年，船长离开人世，留下了一张难辨真伪的藏宝图。
这张图混杂在后来流传的形形色色的藏宝图中，诱惑着众多人前往可可岛，试图找到船 长的藏宝。也许太神秘，也许太虚假，也许太隐蔽，这些传说中的宝藏仍然不见天日，它依旧使人着魔。
1978年，一件意料不到的事情使所有寻宝者目瞪口呆，哥斯达黎加政府以保护生态 环境为理由，封闭了可可岛，严禁任何人挖掘。然而这之中又隐藏了一个怎样的新秘密呢？ 那“金银岛”的宝藏会永远被埋藏吗？
四、“圣荷西”号沉船的珍宝
1708年5月28日，是一个晴朗的日子，一艘西班牙大帆船“圣荷西”号缓缓从巴 拿马启航，向西班牙领海驶去，这艘警备森严的船上载满着金条、银条、金币、金铸灯台、 祭坛用品的珠宝，这批宝藏据估计至少值10亿美元。当时，西班牙正与英国、荷兰等国处 于敌对状态，英国著名海军将领韦格正率领着一支强大的舰队在附近巡逻，危险会时时降临 。然而“圣荷西”号船长费德兹全然不顾，一则他回国心切，二则他过于迷信偶然性的幸运，竟天真地认为：大海何其广大，难道会这么巧遇上敌舰吗?
“圣荷西”号帆船平安行驶了几天，船长显得轻松自信了，直至6月8日，当人们惊恐 地发现前面海域上一字排开的英国舰队时，全都傻了眼，猛然间，炮火密布，水柱冲天，几 颗炮弹落在“圣荷西”号的甲板上，海水渐渐吞噬着这巨大的船体，“圣荷西”号连同600多名船员以及那无数珍宝沉往海底。沉落地点经无数寻宝者的测定，终于有了一个大概的结果：它大约在距哥伦比亚海岸约16英里的加勒比海740英尺深的海底。
俗话说：“近水楼台先得月。”1983年，哥伦比亚公共部长西格维亚正式庄严宣布：“圣荷西”号是哥伦比亚国的国家财产，不属于那些贪得无厌的寻宝者。人们估计，哥国 政府已经勘察出沉船的地点了，尽管打捞费用高达3000万美元，但它与这批宝藏相比就 算不了什么。今年，打捞可能开始进行了。结果如何，仍是未知数。
五、沉睡海底的黄金船队
“圣荷西”号船的沉没，对西班牙人来说并非先例，早在1702年，西班牙历史上著名的“黄金船队”就在大西洋维哥湾被英国人击沉，从而留下探宝史上一大遗案。
那时，西班牙财政困窘，一支由17艘大帆船组成的庞大船队遵命载着从南美洲掠夺的 金银珠宝火速运回西班牙，其间将经过一段最危险的海域，在6月的一天，正当“黄金船队 ”驶到亚速尔群岛海面时，突然一支英、荷联合舰队拦住去路，这支150艘战舰组成的舰 队迫使“黄金船队”驶往维哥湾躲避。
面对强敌的包围，唯一而且最好的办法是从船上卸下财宝，从陆地运往西班牙首都马德 里，但偏偏当局有个奇怪的规定：凡从南美运来的东西必须首先到塞维利亚市验收。显然不 能违令从船上卸下珍宝，侥幸的是在皇后玛丽·德萨瓦的特别命令下，国王和皇后的金银珠 宝被卸下，改从陆地运往马德里。
在被围困了一个月后，英、荷联军约3万人在鲁克海军上将指挥下对维哥湾发起猛攻，3115门重炮的轰击，摧毁了炮台和障碍栅，西班牙守军全线崩溃，由于联军被眼前无数 珍宝所激奋，战斗进展迅速，港湾很快沦隐，此时“黄金船队”总司令贝拉斯科绝望了，他下令烧毁运载金银珠宝的船只，瞬时间，维哥湾成为一片火海，除几艘帆船被英、荷联军及 时俘获外，绝大多数葬身海底。
这批财宝究竟有多少?据被俘的西班牙海军上将恰孔估计：约有4000~5000辆 马车的黄金珠宝沉入了海底。尽管英国人冒险多次潜入海下，也仅捞上很少的战利品。于是 ，这批宝藏强烈吸引着无数寻宝者。从此，在近1000海里的海底，出现了一批批冒险家 的身影，他们有的捞起已空空如也的沉船，有的却得到了纯绿宝石、紫水晶、珍珠、黑琥珀等珠宝翡翠，有的仍用现代化技术和工具继续寻觅。随着岁月推移，风浪海潮已使宝藏蒙上厚厚泥沙，众多传闻又使宝藏增添了几分神秘，无疑给冒险带来了太多的麻烦。
不幸的是那部分由陆地运往马德里的财宝，在途中有一部分被强盗抢走。这部分约15 00辆马车的黄金，据说至今仍被埋藏在西班牙庞特维德拉山区的一个鲜为人知的地方，这 显然又像一块巨大的磁铁吸引着梦想发财的人们。
人生必读十大启迪故事
十大启迪故事第九名：心愿
有一个老母亲她一共有三个孩子，两个女儿特别能干孝顺，一个儿子有些窝囊无能。
两个女儿常常塞钱给老母亲让她买好吃的，可老母亲又特别疼小孙子，于是常常把女儿给的钱又去塞给了儿子，让他给小孙子买吃的。
邻居气不过就去把这个秘密告诉了大女儿，大女儿说她给妈妈钱就是为了让妈妈高兴，她愿意怎么花就怎么花，如果妈妈把钱省给儿子和孙子能够换来她的开心和尊严的话，那这个钱就算花得值得。老母亲听了大女儿的话特别高兴，她说看着孙子吃比自己吃香多了。
过了一个月，二女儿回来了，她知道了这个秘密后非常生气，于是她天天守在家里教训开导老母亲，规定她给自己买吃的买喝的，而且非要看着她吃下去不可，老母亲气得什么都吃不下，最后抑郁而死。”
一个人拥有他想拥有的是最开心的，在人生的所有事情中人的心愿是最重要的。
启示：
人的一生中什么最重要？当一个人做一件好事的时候，旁人考虑的可能是他这样做值不值得，这种付出有没有回报？然而这些都不重要，一个人拥有他想拥有的是最开心的，在人生的所有事情中人的心愿是最重要的。
十大启迪故事第十名：生活到底是什么
一位满脸愁容的生意人来到智慧老人的面前。
“先生，我急需您的帮助。虽然我很富有，但人人都对我横眉冷对。生活真像一场充满尔虞我诈的厮杀。”
“那你就停止厮杀呗。”老人回答他。
生意人对这样的告诫感到无所适从，他带着失望离开了老人。在接下来的几个月里，他情绪变得糟糕透了，与身边每一个人争吵斗殴，由此结下了不少冤家。一年以后，他变得心力交瘁，再也无力与人一争长短了。
“哎，先生，现在我不想跟人家斗了。但是，生活还是如此沉重———它真是一副重重的担子呀。”
“那你就把担子卸掉呗。”老人回答。
生意人对这样的回答很气愤，怒气冲冲地走了。在接下来的一年当中，他的生意遭遇了挫折，并最终丧失了所有的家当。妻子带着孩子离他而去，他变得一贫如洗，孤立无援，于是他再一次向这位老人讨教。
“先生，我现在已经两手空空，一无所有，生活里只剩下了悲伤。”
“那就不要悲伤呗。”生意人似乎已经预料到会有这样的回答，这一次他既没有失望也没有生气，而是选择呆在老人居住的那个山的一个角落。
有一天他突然悲从中来，伤心地号啕大哭了起来———几天，几个星期，乃至几个月地流泪。
最后，他的眼泪哭干了。他抬起头，早晨温煦的阳光正普照着大地。他于是又来到了老人那里。
“先生，生活到底是什么呢？”
老人抬头看了看天，微笑着回答道：“一觉醒来又是新的一天，你没看见那每日都照常升起的太阳吗？”
启示：
生活到底是沉重的？还是轻松的？这全依赖于我们怎么去看待它。生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副重重的担子。“一觉醒来又是新的一天，太阳不是每日都照常升起吗？”放下烦恼和忧愁，生活原来可以如此简单。
十大启迪故事第八名：误会
早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。
他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。
他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。
之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。
他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。
启示：
误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步。在对别人有所决定与判断之前，首先，请想想这是否是一个“误会”。
十大启迪故事第七名：钉子
有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子；并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。
第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。
终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。
一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。
父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。
启示：
人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你(你)一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空....
十大启迪故事第六名：且慢下手
大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务；可是日一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。
他那里是个能人嘛！根本是个老好人，比以前的主管更容易唬！
四个月过去，就在真正努力为新主管感到失望时，新主管却发威了－－坏份子一律开革，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。
年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：「相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：「我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主往访，进门大吃一惊的问：『那最名贵的牡丹哪里去了？』我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给铲了。
后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。」说到这儿，主管举起杯来：「让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊！
启示：
世间的珍木，不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出。在你做一项抉择的同时，也请慢下手，仔细观察后再做决定，别让后悔找上自己。
十大启迪故事第五名：宽大
这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：「爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。」「当然好啊！」他们回答「我们会很高兴见到的。」
不过儿子又继续下去「可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。」
「儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。」父亲又接着说「儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。」就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。
几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。
那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。
故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。
启示：
大多数人要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。放下你的残酷吧，请无怨无悔地爱，无怨无悔地去接纳。 每个人的心里都藏着一种神奇的东西称为「友情」，你不知道它究竟是如何发生何时发生，但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。
十大启迪故事第四名：黑木炭白衬衫
8岁的帕科放学以后气冲冲地回到家里，进门以后使劲地跺脚。他的父亲正在院子里干活，看到帕科生气的样子，就把他叫了过来，想和他聊聊。
帕科不情愿得走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。华金以后甭想再得意了。”
帕科的父亲一面干活，一面静静地听儿子诉说。帕科说：“华金让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。”
他父亲走到墙角，找到一袋木炭，对帕科说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作华金，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着华金遇到一件倒霉的事情。我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。”
帕科觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。
父亲问帕科：“你现在觉得怎么样？”
他说：“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。”
父亲看到儿子没有明白他的用意，于是便让帕科去照照镜子。帕科在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。
父亲这时说道：“你看，白衬衫并没有变得特别脏，而你自己却成了一个黑人 。你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。”
启示：
你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。
十大启迪故事第三名：痛苦和盐
印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦，于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。
当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。
徒弟吐了出来，说：“很苦。”
师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。
他们一路上没有说话。
来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水。”
徒弟喝了口湖水。师傅问：“有什么味道？”
徒弟回答：“很清凉。”
师傅问：“尝到咸味了吗？”
徒弟说：“没有。”
然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。”
启示：
人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。
十大启迪故事第二名：爱左看右
当年在挖掘特洛伊古城的时候一位英国考古学家发现了一面古铜镜，铜镜背后雕刻了一段古怪难懂的铭文，他穷尽毕生精力，请教了不少古希腊文专家，都无法破译其中的奥妙。
考古学家逝世后，这面镜子就静静地躺在大英博物馆里，直到20年后，有一天，博物馆里来了一个英俊的年轻人，在博物馆馆长的陪同下，他径直走到古镜的面前，在工作人员的协助的下打开玻璃柜，小心翼翼地取出铜镜，翻过来放在一块红色天鹅绒上。古镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽。年轻人从背囊里拿了一面普通的镜子出来，照着古铜镜上的铭文，转过头去，微笑着对博物馆馆长说：“看，这面古镜背后的铭文其实并不难解，只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的。”博物馆馆长也是一位古希腊文专家，他扶着鼻架上的老花镜，将脸凑过去，仔细辨析镜子反照后的文字，缓缓地，一字一字读道：“致我最亲爱的人：当所有的人认为你向左时，我知道你一直向右。”
年轻人抬起头，叹了口气说：“真可惜！我祖父花了毕生的精力，也没能破解文字中的奥妙，却不知道他一直在浪费着时间，结果竟然是这么简单！”博物馆馆长沉默了一会儿，淡淡地说：“或许你以为他一直向左，其实他一直在向右。”年轻人神色一动，陷入了沉思。
我们已经无法得知，这段文字是否就是当年美丽的海伦写给她那苦命情人的，但铭文中包含着的那种对爱人无限支持的精神，直到今天仍然令人动情不已。在古代许多国度的习俗中，都有左卑右尊的观念，看来史前的特洛伊古城也是这样。我们从古镜的铭文中可以看到，作者的情人或许正被他人视作不断堕落，即将陷入四面楚歌的困境，而在这种困境之下，那甜蜜的人儿，却用这段话表明了对爱人的无比信任，相信他的努力必然会达到一个正确的目标。这种信任对于一个身陷困境的人来说，该是多么宝贵的鼓励啊！
那位考古学家没能揭开谜团，不一定是他做错了，只能说明他没有足够的运气发现真相，外人或许认为他向左了，但其实他一直在向右。作为考古学家的继承人，他的孙子需要明白这一点，并尊敬祖父的这种不懈的努力，以告慰他那锲而不舍、死而后已的崇高精神。这或许就是博物馆馆长话语中的含义。
当所有人都认为你所爱的人向左时，你不妨对他大喊一声：“我知道你一直向右！”这或许就是对爱的最好表达。
启示：
每个人都会遇到困境，对于一个身陷困境的人来说，他是多么需要爱人的宝贵的鼓励和支持。当所有人都认为你所爱的人向左时，你不妨对他大喊一声：“我知道你一直向右！”这或许就是对爱的最好表达，它表明了对爱人的无比信任，相信他的努力必然会达到一个正确的目标。
十大启迪故事第一名：井底的驴
一天，一个农民的驴子掉到了枯井里。那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头，农民在井口急得团团转，就是没办法把它救起来。最后，他断然认定：驴子已经老了，这口枯井也该填起来了，不值得花这么大的精力去救驴子。
农民把所有的邻居都请来帮他填井。大家抓起铁锹，开始往井里填土。
驴子很快就意识到发生了什么事，起初，它只是在井里恐慌地大声哭叫。不一会儿，令大家都很不解的是，它居然安静下来。几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了。
每一铲砸到驴子背上的土，它都作了出人意料的处理：迅速地抖落下来，然后狠很地用脚踩紧。
就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口。它纵身跳了出来，快步跑开了。在场的每一个人都惊诧不已。
启示：
其实，生活也是如此。各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。
有一个老母亲她一共有三个孩子，两个女儿特别能干孝顺，一个儿子有些窝囊无能。
两个女儿常常塞钱给老母亲让她买好吃的，可老母亲又特别疼小孙子，于是常常把女儿给的钱又去塞给了儿子，让他给小孙子买吃的。
邻居气不过就去把这个秘密告诉了大女儿，大女儿说她给妈妈钱就是为了让妈妈高兴，她愿意怎么花就怎么花，如果妈妈把钱省给儿子和孙子能够换来她的开心和尊严的话，那这个钱就算花得值得。老母亲听了大女儿的话特别高兴，她说看着孙子吃比自己吃香多了。
过了一个月，二女儿回来了，她知道了这个秘密后非常生气，于是她天天守在家里教训开导老母亲，规定她给自己买吃的买喝的，而且非要看着她吃下去不可，老母亲气得什么都吃不下，最后抑郁而死。”
一个人拥有他想拥有的是最开心的，在人生的所有事情中人的心愿是最重要的。
启示：
人的一生中什么最重要？当一个人做一件好事的时候，旁人考虑的可能是他这样做值不值得，这种付出有没有回报？然而这些都不重要，一个人拥有他想拥有的是最开心的，在人生的所有事情中人的心愿是最重要的。
十大启迪故事第十名：生活到底是什么
一位满脸愁容的生意人来到智慧老人的面前。
“先生，我急需您的帮助。虽然我很富有，但人人都对我横眉冷对。生活真像一场充满尔虞我诈的厮杀。”
“那你就停止厮杀呗。”老人回答他。
生意人对这样的告诫感到无所适从，他带着失望离开了老人。在接下来的几个月里，他情绪变得糟糕透了，与身边每一个人争吵斗殴，由此结下了不少冤家。一年以后，他变得心力交瘁，再也无力与人一争长短了。
“哎，先生，现在我不想跟人家斗了。但是，生活还是如此沉重———它真是一副重重的担子呀。”
“那你就把担子卸掉呗。”老人回答。
生意人对这样的回答很气愤，怒气冲冲地走了。在接下来的一年当中，他的生意遭遇了挫折，并最终丧失了所有的家当。妻子带着孩子离他而去，他变得一贫如洗，孤立无援，于是他再一次向这位老人讨教。
“先生，我现在已经两手空空，一无所有，生活里只剩下了悲伤。”
“那就不要悲伤呗。”生意人似乎已经预料到会有这样的回答，这一次他既没有失望也没有生气，而是选择呆在老人居住的那个山的一个角落。
有一天他突然悲从中来，伤心地号啕大哭了起来———几天，几个星期，乃至几个月地流泪。
最后，他的眼泪哭干了。他抬起头，早晨温煦的阳光正普照着大地。他于是又来到了老人那里。
“先生，生活到底是什么呢？”
老人抬头看了看天，微笑着回答道：“一觉醒来又是新的一天，你没看见那每日都照常升起的太阳吗？”
启示：
生活到底是沉重的？还是轻松的？这全依赖于我们怎么去看待它。生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副重重的担子。“一觉醒来又是新的一天，太阳不是每日都照常升起吗？”放下烦恼和忧愁，生活原来可以如此简单。
十大启迪故事第八名：误会
早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。
他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。
他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。
之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。
他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。
启示：
误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步。在对别人有所决定与判断之前，首先，请想想这是否是一个“误会”。
十大启迪故事第七名：钉子
有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子；并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。
第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。
终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。
一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。
父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。
启示：
人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你(你)一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空....
十大启迪故事第六名：且慢下手
大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务；可是日一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。
他那里是个能人嘛！根本是个老好人，比以前的主管更容易唬！
四个月过去，就在真正努力为新主管感到失望时，新主管却发威了－－坏份子一律开革，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。
年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：「相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：「我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主往访，进门大吃一惊的问：『那最名贵的牡丹哪里去了？』我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给铲了。
后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。」说到这儿，主管举起杯来：「让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊！
启示：
世间的珍木，不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出。在你做一项抉择的同时，也请慢下手，仔细观察后再做决定，别让后悔找上自己。
十大启迪故事第五名：宽大
这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：「爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。」「当然好啊！」他们回答「我们会很高兴见到的。」
不过儿子又继续下去「可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。」
「儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。」父亲又接着说「儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。」就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。
几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。
那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。
故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。
启示：
大多数人要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。放下你的残酷吧，请无怨无悔地爱，无怨无悔地去接纳。 每个人的心里都藏着一种神奇的东西称为「友情」，你不知道它究竟是如何发生何时发生，但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。
十大启迪故事第四名：黑木炭白衬衫
8岁的帕科放学以后气冲冲地回到家里，进门以后使劲地跺脚。他的父亲正在院子里干活，看到帕科生气的样子，就把他叫了过来，想和他聊聊。
帕科不情愿得走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。华金以后甭想再得意了。”
帕科的父亲一面干活，一面静静地听儿子诉说。帕科说：“华金让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。”
他父亲走到墙角，找到一袋木炭，对帕科说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作华金，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着华金遇到一件倒霉的事情。我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。”
帕科觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。
父亲问帕科：“你现在觉得怎么样？”
他说：“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。”
父亲看到儿子没有明白他的用意，于是便让帕科去照照镜子。帕科在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。
父亲这时说道：“你看，白衬衫并没有变得特别脏，而你自己却成了一个黑人 。你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。”
启示：
你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。
十大启迪故事第三名：痛苦和盐
印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦，于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。
当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。
徒弟吐了出来，说：“很苦。”
师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。
他们一路上没有说话。
来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水。”
徒弟喝了口湖水。师傅问：“有什么味道？”
徒弟回答：“很清凉。”
师傅问：“尝到咸味了吗？”
徒弟说：“没有。”
然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。”
启示：
人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。
十大启迪故事第二名：爱左看右
当年在挖掘特洛伊古城的时候一位英国考古学家发现了一面古铜镜，铜镜背后雕刻了一段古怪难懂的铭文，他穷尽毕生精力，请教了不少古希腊文专家，都无法破译其中的奥妙。
考古学家逝世后，这面镜子就静静地躺在大英博物馆里，直到20年后，有一天，博物馆里来了一个英俊的年轻人，在博物馆馆长的陪同下，他径直走到古镜的面前，在工作人员的协助的下打开玻璃柜，小心翼翼地取出铜镜，翻过来放在一块红色天鹅绒上。古镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽。年轻人从背囊里拿了一面普通的镜子出来，照着古铜镜上的铭文，转过头去，微笑着对博物馆馆长说：“看，这面古镜背后的铭文其实并不难解，只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的。”博物馆馆长也是一位古希腊文专家，他扶着鼻架上的老花镜，将脸凑过去，仔细辨析镜子反照后的文字，缓缓地，一字一字读道：“致我最亲爱的人：当所有的人认为你向左时，我知道你一直向右。”
年轻人抬起头，叹了口气说：“真可惜！我祖父花了毕生的精力，也没能破解文字中的奥妙，却不知道他一直在浪费着时间，结果竟然是这么简单！”博物馆馆长沉默了一会儿，淡淡地说：“或许你以为他一直向左，其实他一直在向右。”年轻人神色一动，陷入了沉思。
我们已经无法得知，这段文字是否就是当年美丽的海伦写给她那苦命情人的，但铭文中包含着的那种对爱人无限支持的精神，直到今天仍然令人动情不已。在古代许多国度的习俗中，都有左卑右尊的观念，看来史前的特洛伊古城也是这样。我们从古镜的铭文中可以看到，作者的情人或许正被他人视作不断堕落，即将陷入四面楚歌的困境，而在这种困境之下，那甜蜜的人儿，却用这段话表明了对爱人的无比信任，相信他的努力必然会达到一个正确的目标。这种信任对于一个身陷困境的人来说，该是多么宝贵的鼓励啊！
那位考古学家没能揭开谜团，不一定是他做错了，只能说明他没有足够的运气发现真相，外人或许认为他向左了，但其实他一直在向右。作为考古学家的继承人，他的孙子需要明白这一点，并尊敬祖父的这种不懈的努力，以告慰他那锲而不舍、死而后已的崇高精神。这或许就是博物馆馆长话语中的含义。
当所有人都认为你所爱的人向左时，你不妨对他大喊一声：“我知道你一直向右！”这或许就是对爱的最好表达。
启示：
每个人都会遇到困境，对于一个身陷困境的人来说，他是多么需要爱人的宝贵的鼓励和支持。当所有人都认为你所爱的人向左时，你不妨对他大喊一声：“我知道你一直向右！”这或许就是对爱的最好表达，它表明了对爱人的无比信任，相信他的努力必然会达到一个正确的目标。
十大启迪故事第一名：井底的驴
一天，一个农民的驴子掉到了枯井里。那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头，农民在井口急得团团转，就是没办法把它救起来。最后，他断然认定：驴子已经老了，这口枯井也该填起来了，不值得花这么大的精力去救驴子。
农民把所有的邻居都请来帮他填井。大家抓起铁锹，开始往井里填土。
驴子很快就意识到发生了什么事，起初，它只是在井里恐慌地大声哭叫。不一会儿，令大家都很不解的是，它居然安静下来。几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了。
每一铲砸到驴子背上的土，它都作了出人意料的处理：迅速地抖落下来，然后狠很地用脚踩紧。
就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口。它纵身跳了出来，快步跑开了。在场的每一个人都惊诧不已。
启示：
其实，生活也是如此。各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。
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