在她成为老板之前，已经掌握了当老板的诀窍！这些诀窍是她在富翁俱乐部打工时取到的真经。那时她就相信自己终会干出一番大事，直到跻身富豪阶层。 北京的一些“富翁俱乐部”，在常人眼里，就像一座座难以触及的神秘“宫殿”。在此进行私密活动的人，至少有500万以上的资产；拿到一张烫金会员卡，就要交纳10万元会费！而一般的“暴发户”纵使身价千万，也进不了俱乐部的旋转门。那么，这里都接待什么人？富翁们在“宫殿”里究竟能做些什么？在这里打工的人又有着怎样的经历呢？
王琳，1999年从北京邮电大学毕业后，偶然发现一家“富翁俱乐部”在招聘网球、高尔夫球陪练员。因她自小就喜欢打网球，在大学里，出色的球技还曾经“打遍校园无敌手”！于是她决定到那座神秘的“富翁集中营”去应聘。
做“网球陪练”的日子
50多岁的许先生却哈哈一笑说，他数十年来一直保持着超长的工作时间，睡眠时间只有四五个小时。
这家俱乐部位于一座50层的摩天大厦中，是一位香港富商创建的，据说他的个人资产已达20亿港币，他的名字曾一度被列在中国富豪排行榜上。大厦外的停车场里，停放着一辆辆名贵轿车：劳斯莱斯、奔驰、蓝鸟、宝马，每辆都显得流光溢彩，霸气十足。
一迈进大厦顶层的旋转门，映入眼帘的是俱乐部大厅那幅金光闪闪的巨型“八骏图”，原来这是用8吨重的砂岩精雕细琢而成，砂岩外面裹着一层24K厚的金箔。此外还有从世界各地搜集来的名贵地毯、挂毯，以及金银箔墙身、百年榆木地板，整张马驹皮缝制而成的茶几等，据说整个大厅的造价高达5000万元！站在走廊尽头的落地窗前，京城的繁华景象一览无余。一些富人俱乐部之所以设在摩天大楼的顶层，或许就是因为这里视野宽阔，与习惯高视阔步的富人身份颇为相符吧。
这家俱乐部招聘员工时一向把关很严，招收几名“网球陪练”，也要求“长相靓丽、球技过硬、会讲英语”。因为来这里休闲娱乐的会员，不仅有一部分全球500强企业的中国公司总裁，还云集了相当数量的各国驻华大使、驻华商务代表等“洋富翁”，如果陪练员不会讲英语，就无法与他们进行交流和沟通，若像两个哑巴似的你打一球我接一球，玩着还有什么劲？
“还好，我在大学是学英语专业的。对我的球技进行考核后，主考官灿然一笑，我就进了这家俱乐部的门，当起网球陪练员。”
俱乐部发给她的是美国产的“王子”球拍，3800元的价码令人咋舌不已。王琳生性活泼开朗，在网球场上的挥拍动作又很漂亮，很快就成了球场中的一道亮丽风景。许多商界老总和外国驻华CEO，都喜欢和她边打球边聊天。当然，这些中外富豪出手也很阔绰，一般陪他们打球1个小时，至少可以拿到100元酬金。
许多未接触过网球的人，以为打网球是一种很开心很容易的娱乐活动，其实这是一个比较复杂的运动项目。首先发球的学问就很大，一些初学者挥舞着拍子击球，拍子打过去了，球却落到了自己脚下。所以，网球陪打员绝非只靠美丽脸蛋挣钱，技术比长相更重要。
王琳回忆说：“我平时不但要陪一些老手玩球，还时常会充当教练的角色，一点一滴地教那些从未打过网球的新手。有时为了顾及客人的面子，明明看到一些商界老总的球打得很‘臭’，却仍然会巧妙地称赞说：棒极了，您的球技进展很快！因这里的会员都是有头有脸的人物，他们都特别珍惜自己的身份和面子，每当听到这样的赞扬，往往会满面春风。有些客人即使识破了我的‘虚意奉承’，但当着朋友们的面，还是会向我投来感激的一瞥。”
有时，她还会遭遇难以对付的“敌手”。一次，一家跨国公司的驻京销售总监麦迪先生让王琳和他的儿子----一名疯狂的网球爱好者“比试比试”。听说这个男孩才15岁，她当时并未在意。谁知后来一见面，才发现来者不善----这小家伙长得人高马大，他的胳膊几乎和她的腿一样粗！而且他要求一次打两个小时，说这样才过瘾。当天咬着牙陪他打了6个小时后，累得王琳筋疲力尽，觉得浑身都散了架，蹲在球场上半天都没站起来。
还有一位酷爱运动的许先生，他来到俱乐部，先在健身房的跑步机上用1小时跑完了9000米，然后才到室内网球场找她练球。许先生说自己喜欢玩“猛球”，就让王琳分左、中、右向他连续发出200个凶狠的大力球。结果一场球下来，王琳大汗淋漓，几乎要瘫软在地了。50多岁的许先生却哈哈一笑说，他数十年来一直保持着超长的工作时间，睡眠时间只有四五个小时。他说：“休息可以是多种形式的，我认为运动是主动的休息，很多伟人如拿破仑、毛泽东等，他们每天只睡5小时。我觉得运动很重要，不但可以减压，在某些情况下更可以帮我恢复信心。”这位富商的健康生活方式，令人感叹不已。或许正因为他生命中一直充满着勃勃生机，才取得了今天的成就吧。
我所见识的富翁生活
她拥有3部轿车，一部宝马，一部派力奥，而那部色彩绚丽、内饰精致的POLO则是她的最爱。她总在香港买燕窝，1.5万元1斤(16两制)，她每天早上吃一点，一般每斤可以吃1个月。
做了一年多“网球陪练”后，王琳被调到“对外服务台”工作，当时她兴奋得差点跳起来。到“对外服务台”工作，就是整天与外国会员打交道，比如解答客人各种各样的咨询，帮洋富翁们办理会员卡，以及在会议中充当他们的临时翻译。这份涉外工作要比做“陪练”轻松得多，而且对于王琳来说更有意义。
所有的高档俱乐部，并非有钱就可以进。对提出入会申请的新会员，俱乐部首先要通过有关部门对他的资产进行核实，京城大多数富翁俱乐部，对会员身价的要求是拥有500万元以上的个人资产，并保证这笔钱收入合法；其次是拥有“金领”级别的职位；此外，还要对入会者进行职业、品质和信誉考证，有一样不合格，纵然是身价数千万的“款爷”也会被拒之门外。
事实上，富翁俱乐部真正的会员们，绝非那些只为满足虚荣心而来的“暴发户”，也不是想用一张会员金卡来证明自己的尊贵，而是看中了俱乐部所拥有的几百名会员。这些堪称商界精英们在交流的过程中，可以相互汲取很多经验。富翁俱乐部每月都要举办几场商务讲座，由国内外知名的商界专家向会员授课。对商务人士来说，他们需要一种生意上的沟通，需要补充新鲜的知识和信息，需要结识合作伙伴，而这些愿望都能在俱乐部得到满足。
其实，富翁们在俱乐部得到的还远不止这些。这座摩天大厦50层的使用权均属于富翁俱乐部，电梯左边是俱乐部的接待大厅，右面则是大小不同的会议室，小的可供两人谈话，大的可以容纳400人同时开会，并配有先进的各国语言同声翻译设备；49层是贵宾宴会厅、中餐厅、西餐厅和酒廊；48层设有室内高尔夫球场、网球场、保龄球场、壁球场，和各种名牌运动品专卖超市；47层是大型游泳池、冲浪按摩池、桑拿浴室、健康舞室；46层有布置得古色古香的棋牌室，环境优美的茶室，以及拥有150台笔记本电脑的网吧。45层设有健身房、跆拳道培训室、减肥中心、美容厅等，这里的许多知名教练、美容师，都是从日本、韩国高薪请来的。以下楼层，还分别设有富翁理财咨询中心、酒吧、投影室、高级套房、购物中心……
有趣的是，这家俱乐部还为会员提供心理咨询服务，因为来这儿的客人虽然在事业上有着非凡的成就，但心理压力也很大，他们需要和专业的心理医生定期交流；另外，金港湾还有一项“特色服务”：为富豪们订做服装，并由几位国际著名的形象设计师充当会员们的“着装顾问”。我曾经看到过一些男会员，他们在不经意间优雅的挥手时，洁白的衬衫十分合适地从西服袖口里露出来，而上面竟用蓝丝线绣着那位先生的英文名！后来一位同事告诉她，这也是俱乐部服装设计师们的杰作。
在这家俱乐部一次性交纳10万元才可以拿到烫金会员卡，获得终身会员资格。另外，每年还需交纳年费1200美元。虽然昂贵但富人们觉得如此一掷千金很值得。成为俱乐部的终身会员后，可以免费享用这座大厦50层内的所有设施，比如开会、看心理医生、游泳、健身等等，只有在食、宿、购物、订做服装，以及参加俱乐部组织的环球旅行时，才需要付账。何况，在俱乐部优美的环境、私密的空间中，会员之间一旦谈成一笔生意，10多万元的会费对于他们而言又算什么呢？
王琳提到一位刘女士，她拥有金融硕士学位，曾经在美国华尔街做过几年股市操盘手，回国后创立了自己的国际贸易公司，专做中、美之间的服装和化妆品生意，如今早已身价数千万了。她就觉得，如今适合她们CEO阶层的社交场所太少了，富翁俱乐部的出现，不仅丰富了她的生活，在做生意上也起到了如虎添翼的作用。
她拥有两套别墅，据说这两套豪宅由法国写意空间建筑设计室设计的，每平方米的设计费高达20美元。刘女士很爱车，她现在拥有3部轿车，一部宝马，一部派力奥，而那部色彩绚丽、内饰精致的POLO则是她的最爱。后来王琳发现，这位女富翁还有一些别致的小嗜好，比如收集香水、吃燕窝。每到一个城市，她必到商店去买香水，10年来，各种国际知名品牌的香水，以及每种品牌不同香型的香水她已经收集了1000多瓶！其中有一种毕扬(Bijan)香水，是由名牌服装设计师毕扬调制的，它被称作“液体钻石”，是目前世界上最贵的香水，每盎司300美元。这些香水都放在师姐的“衣墙”里，所以每件衣服都不用洒香水了。至于吃燕窝，更是她生活中必不可少的内容，她总在香港买燕窝，1.5万元1斤(16两制)，她每天早上吃一点，一般一斤可以吃1个月。
打造自己的创富奇迹
这老总却说：“我这人就是这样，不爱说话，所以就尽量避免说话。一家公司靠一个人是做不成功的，作为领导者，你要有激情和判断力，赋予大家一种共同使命和目标，并且懂得分工就够了。不属于你管的，坚决不要去管。”
富翁俱乐部无疑是一个遍地精英的“领袖会所”，在这里呆的时间长了，渐渐就从那些成功人士身上偷学到不少东西。
一位俱乐部的老会员，是法国一家服装公司的驻华销售总监。无论春夏秋冬，他每次来俱乐部总是身穿深色西服，与衣服颜色搭配得很协调的领带打得一丝不苟，脚上的皮鞋也总是一尘不染。一个烈日炎炎的中午，见这位洋客商又是西装革履地赶来俱乐部参加商务讲座，我禁不住问他：“您不怕热吗？”他微笑着说：我这叫“为成功而盛装”。他进而解释说：在法国流行这样一句话，“绝不和一个穿黄色西服的人签大宗订单”。意思是说，一个人若着装轻俘，不但会影响他在别人眼里的形象，人家甚至会怀疑这个人不够成熟和沉稳，与他做生意很没有安全感。
还有中关村一家电脑公司的老总，他和朋友们来俱乐部聚会时，大家常说没有几个人做老板能像他这么轻松，商务谈判不用露面，公司管理不用亲历亲为，也拒绝参加商务应酬。这老总却说：“我这人就是这样，不爱说话，所以就尽量避免说话。一家公司靠一个人是做不成功的，作为领导者，你要有激情和判断力，赋予大家一种共同使命和目标，并且懂得分工就够了。不属于你管的，坚决不要去管。”当时王琳就想，如果哪天自己做了老板，就要好好利用这些“商经”。
也许是因为见多了富人们派头十足的潇洒生活，或者在俱乐部听了太多关于成功的故事，她心里也悄然萌生了“自己创业”的想法。因为她也想拼入富翁圈，成为一个“五星级人物”！她拿着三年来积攒的8万元钱，开始边打工边寻觅商机。
有一次，她生病，高烧持续不退，每天用冰块降温。有一天吃过药后，昏昏沉沉地睡着了，醒来后感觉脖子上凉凉的特别舒服，睁眼一看，才发现是冰块滑落到了枕头上。那一刻，一个创业思路就在她的脑子里形成了。于是她果断地辞掉了俱乐部的工作，决定涉足商海搏一把。
她开始在网上搜寻天气方面的资料，2003年的夏天应该是个酷暑。而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果能用漂亮的充气枕头制作出一种“冰枕”，既有新意，又能为人驱热，多棒啊。至于销路，当时她预想应该很不错！于是她把全部积蓄投进了这个项目。在一位商界朋友的帮助下，两个月后，顺利生产出了一大批外形漂亮，价格实惠，而又像水晶一样明净透亮的“水晶枕”！
2003年夏天果然酷热，尽管当时也有另外几个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但因为王琳为自己的产品取了个好听的名字，加上她侧重占领了宁夏、甘肃等偏远市场，结果“水晶枕”的销势红火得出人意料！就这样，凭着一个新鲜创意，她的8万元在今年夏天最炎热的8月变成了90万！
如今，她与一位大学同学在昌平成立了自己的贸易公司，目前生意做得一直挺顺。她相信凭着在富翁俱乐部打工时取到的那些真经，终会干出一番大事，直到跻身富豪阶层。
2007年4月21日星期六
女生最赚钱的十大职业
一、 公关
公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要中高级公关小姐总 是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。
二、 人力资源
在国外，没有行政经一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。
三、 传播媒介
如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来驾权传媒的杨澜，女生在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
四、 外企白领
严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们衣级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。
五、 注册会计师
这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题，2001年各科通过考试(及格百分比如下：会计5。7%，审计13。6%，财务9。27%，经济法7。96%，税法6。81%，一次性五科全部通过的比例仅有0。36%，一方面是国家对于注册会计师质量的严格控制，但另一方面也说明注册会计师是不折不扣的“紧销货”。
六、 保险经纪人
同保险代理人一样，保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。不同的是，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人的佣金，一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金、招揽佣金、特拥等。美国保险经纪人平均年薪约在20——30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入WTO，保险业将开放，保险经纪人及相应的薪资水平将逐步普遍起来，是女生们大展宏图的好时机。
七、 职业经理人
女生做职业经理人是虎口扒食——这一向是男生的领地。但近年越来越多的女生进入这个行业。职业经理人一生的目标便似乎是在各个大公司里当经理，这里呆不下去。这个行业的女中豪杰里，前面说的吴士宏是一个，格力空调营销总经理董明珠是一个，在一些大的股份制企业里，副总经理的年薪达到50——60万元人民币，部门经理的高层管理人员也可达到30——40万元人民币。
八、 金融银行业
金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20——30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
九、 体育明星
男生有体育明星，女生也有体育明星，而且这个行业是少有的河水不犯井水的行业之一。体操、游泳、跳水等是女生历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
十、 影视明星
影视明星大约不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车——但这里我要重复一句老话；君子爱财，取之有道——这个行业也有个不确定性的问题：不是“先天资源”好就可以成明星的。
公关是女生的“传统优势项目”，也是现代社会经济生活中一门高深的学问。在传统上，女生比男生具有更大的公关优势：表达能力、交际能力、协调能力都比男生强而且更富于情感性。在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要中高级公关小姐总 是在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做专题、组织培训，以至企业战略咨询、与政府的联络等，成为最耀眼的白领女生之一。
二、 人力资源
在国外，没有行政经一职，只有人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更胜任人事经理的工作。
三、 传播媒介
如今可以叫做传媒时代，任何风潮可以在一夜之间传遍世界的每一个角落，因而传媒红人无不红的发紫，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，到湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，从由电影下来有操刀电视的第一富婆刘晓庆，到原来效力于传媒后来驾权传媒的杨澜，女生在传媒媒介中始终是一道亮丽养眼的风景线，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
四、 外企白领
严格说来，外企白领不是一种职业，而是很多种职业的总称，泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出她们经过了良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们衣级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡装浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍到几十倍，如以人民币计算，月收入应在七八千到数万不等，如果是年薪制则会更高。这一类的代表人物是曾经的吴士宏，她在微软任中国区总经理的时候名利双收，荣获“打工皇后”桂冠，以至于无数少女都以她为榜样，发誓要像她那样出人头地。
五、 注册会计师
这是一个和男生争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是一半对一半。虽然女生只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。最近几年注册会计师考试统计数字很能说明问题，2001年各科通过考试(及格百分比如下：会计5。7%，审计13。6%，财务9。27%，经济法7。96%，税法6。81%，一次性五科全部通过的比例仅有0。36%，一方面是国家对于注册会计师质量的严格控制，但另一方面也说明注册会计师是不折不扣的“紧销货”。
六、 保险经纪人
同保险代理人一样，保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。不同的是，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人的佣金，一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金、招揽佣金、特拥等。美国保险经纪人平均年薪约在20——30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入WTO，保险业将开放，保险经纪人及相应的薪资水平将逐步普遍起来，是女生们大展宏图的好时机。
七、 职业经理人
女生做职业经理人是虎口扒食——这一向是男生的领地。但近年越来越多的女生进入这个行业。职业经理人一生的目标便似乎是在各个大公司里当经理，这里呆不下去。这个行业的女中豪杰里，前面说的吴士宏是一个，格力空调营销总经理董明珠是一个，在一些大的股份制企业里，副总经理的年薪达到50——60万元人民币，部门经理的高层管理人员也可达到30——40万元人民币。
八、 金融银行业
金融银行业在国内算是垄断行业之一，一般职员的薪金在全国平均薪金中高高在上，进入这个行业的门槛很不容易。加入WTO后，垄断打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升，据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20——30万人民币，高层管理人才的年薪可达50万人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
九、 体育明星
男生有体育明星，女生也有体育明星，而且这个行业是少有的河水不犯井水的行业之一。体操、游泳、跳水等是女生历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
十、 影视明星
影视明星大约不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车——但这里我要重复一句老话；君子爱财，取之有道——这个行业也有个不确定性的问题：不是“先天资源”好就可以成明星的。
如何安全的使用网络银行？
网络信息技术的发展和电子商务的普及，对企业传统的经营思想和经营方式产生了强烈的冲击。以互联网技术为核心的网上银行使银行业务也发生了巨大变化。“网上银行”在为金融企业的发展带来前所未有的商机的同时，也为众多用户带来实实在在的方便。作为一种全新的银行客户服务提交渠道，客户可以不必亲身去银行办理业务，只要能够上网，无论在家里、办公室，还是在旅途中，都能够每天24小时安全便捷地管理自己的资产，或者办理查询、转账、缴费等银行业务。“网上银行”的优越性的确很明显。但是面对这一新兴的事物，人们却有一个最大的疑惑：“网上银行”安全吗？ 人们有这种顾虑不无道理。银行业务网络与互联网的连接，使得网上银行容易成为非法入侵和恶意攻击的对象，加上目前网络秩序较混乱，黑客攻击事件层出不穷，也给人们的心理造成了一定影响。 一般来说，人们担心的网上银行安全问题主要是： 1. 银行交易系统被非法入侵。 2. 信息通过网络传输时被窃取或篡改。 3. 交易双方的身份识别；账户被他人盗用。 从银行的角度来看，开展网上银行业务将承担比客户更多的风险。因此，我国已开通“网上银行”业务的招商银行、建设银行、中国银行等，都建立了一套严密的安全体系，包括安全策略、安全管理制度和流程、安全技术措施、业务安全措施、内部安全监控和安全审计等，以保证“网上银行”的安全运行。 银行交易系统的安全性 “网上银行”系统是银行业务服务的延伸，客户可以通过互联网方便地使用商业银行核心业务服务，完成各种非现金交易。但另一方面，互联网是一个开放的网络，银行交易服务器是网上的公开站点，网上银行系统也使银行内部网向互联网敞开了大门。因此，如何保证网上银行交易系统的安全，关系到银行内部整个金融网的安全，这是网上银行建设中最至关重要的问题，也是银行保证客户资金安全的最根本的考虑。 为防止交易服务器受到攻击，银行主要采取以下三方面的技术措施： 1. 设立防火墙，隔离相关网络。 一般采用多重防火墙方案。其作用为： （1） 分隔互联网与交易服务器，防止互联网用户的非法入侵。 （2） 用于交易服务器与银行内部网的分隔，有效保护银行内部网，同时防止内部网对交易服务器的入侵。 2. 高安全级的Web应用服务器 服务器使用可信的专用操作系统，凭借其独特的体系结构和安全检查，保证只有合法用户的交易请求能通过特定的代理程序送至应用服务器进行后续处理。 3. 24小时实时安全监控 例如采用ISS网络动态监控产品，进行系统漏洞扫描和实时入侵检测。在2000年2月Yahoo等大网站遭到黑客入侵破坏时，使用ISS安全产品的网站均幸免于难。 身份识别和CA认证 网上交易不是面对面的，客户可以在任何时间、任何地点发出请求，传统的身份识别方法通常是靠用户名和登录密码对用户的身份进行认证。但是，用户的密码在登录时以明文的方式在网络上传输，很容易被攻击者截获，进而可以假冒用户的身份，身份认证机制就会被攻破。 在网上银行系统中，用户的身份认证依靠基于“RSA公钥密码体制”的加密机制、数字签名机制和用户登录密码的多重保证。银行对用户的数字签名和登录密码进行检验，全部通过后才能确认该用户的身份。用户的惟一身份标识就是银行签发的“数字证书”。用户的登录密码以密文的方式进行传输，确保了身份认证的安全可靠性。数字证书的引入，同时实现了用户对银行交易网站的身份认证，以保证访问的是真实的银行网站，另外还确保了客户提交的交易指令的不可否认性。 由于数字证书的惟一性和重要性，各家银行为开展网上业务都成立了CA认证机构，专门负责签发和管理数字证书，并进行网上身份审核。2000年6月，由中国人民银行牵头，12家商业银行联合共建的中国金融认证中心(CFCA)正式挂牌运营。这标志着中国电子商务进入了银行安全支付的新阶段。中国金融认证中心作为一个权威的、可信赖的、公正的第三方信任机构，为今后实现跨行交易提供了身份认证基础。 网络通讯的安全性 由于互联网是一个开放的网络，客户在网上传输的敏感信息(如密码、交易指令等)在通讯过程中存在被截获、被破译、被篡改的可能。为了防止此种情况发生，网上银行系统一般都采用加密传输交易信息的措施，使用最广泛的是SSL数据加密协议。 SSL协议是由Netscape首先研制开发出来的，其首要目的是在两个通信间提供秘密而可靠的连接，目前大部分Web服务器和浏览器都支持此协议。用户登录并通过身份认证之后，用户和服务方之间在网络上传输的所有数据全部用会话密钥加密，直到用户退出系统为止。而且每次会话所使用的加密密钥都是随机产生的。这样，攻击者就不可能从网络上的数据流中得到任何有用的信息。同时，引入了数字证书对传输数据进行签名，一旦数据被篡改，则必然与数字签名不符。SSL协议的加密密钥长度与其加密强度有直接关系，一般是40～128位，可在IE浏览器的“帮助”“关于”中查到。目前，建设银行等已经采用有效密钥长度128位的高强度加密。 客户的安全意识 银行卡持有人的安全意识是影响网上银行安全性的不可忽视的重要因素。目前，我国银行卡持有人安全意识普遍较弱：不注意密码保密，或将密码设为生日等易被猜测的数字。一旦卡号和密码被他人窃取或猜出，用户账号就可能在网上被盗用，例如进行购物消费等，从而造成损失，而银行技术手段对此却无能为力。因此一些银行规定：客户必须持合法证件到银行柜台签约才能使用“网上银行”进行转账支付，以此保障客户的资金安全。 另一种情况是，客户在公用的计算机上使用网上银行，可能会使数字证书等机密资料落入他人之手，从而直接使网上身份识别系统被攻破，网上账户被盗用。 安全性作为网络银行赖以生存和得以发展的核心及基础，从一开始就受到各家银行的极大重视，都采取了有效的技术和业务手段来确保网上银行安全。但安全性和方便性又是互相矛盾的，越安全就意味着申请手续越烦琐，使用操作越复杂，影响了方便性，使客户使用起来感到困难。因此，必须在安全性和方便性上进行权衡。到目前为止，国内网上银行交易额已达数千亿元，银行方还未出现过安全问题，只有个别客户由于保密意识不强而造成资金损失。 总 结 据有关资料显示，现在美国有1500多万户家庭使用“网上银行”服务，“网上银行”业务量占银行总业务量的10%，到2005年，这一比例将接近50%。而我国网上银行业务量尚不足银行业务总量的1%，就此点讲我国网上银行业务的发展前景极为广阔，我们有理由相信，随着国民金融意识的增强，国家规范网上行为的法律法规的出台，将会有更好的网上银行使用环境，能为客户提供“3A服务”（任何时间、任何地点、任何方式）的“网上银行”一定会赢得用户的青睐。 自从美国在1995年推出世界第一家网络银行------安全第一网络银行,世界各国网络银行的发展势头十分迅猛。美国在2002年时，约有560万个家庭每月至少使用一次网络银行功能或在线支付功能。2003 年，东亚银行、汇丰银行等均在我国内地开办了网络银行业务。我国第一家网络银行出现于1998年。有报道说，到2004年底，我国网络银行个人客户已达到1758万户，企业用户已达60万户，网络银行交易量达到了49万亿元。 但是，正当消费者接受并尝试着这一新鲜事物带来的新奇和便捷时，因安全问题引发的欺诈案件却接踵而来。这使得消费者开始产生质疑，不得不重新审视网络银行的可信度。网络银行的安全究竟该如何认识？问题是出在银行，还是在消费者自身缺乏防范意识？安全问题确实已成为网络银行发展过程中的一个聚焦。 形形色色的网银安全问题 网络银行，又称网上银行或在线银行，是指银行以自己的计算机系统为主体，以单位和个人的计算机为入网操作终端，借助互联网技术，通过网络向客户提供银行服务的虚拟银行柜台。简单地说，网络银行就是互联网上的虚拟银行柜台，它把传统银行的业务“搬到”网上，在网络上实现银行的业务操作。 在西方发达国家，网络银行业务一般分为三类，即信息服务、客户交流服务和银行交易服务。信息服务是银行通过互联网向客户提供产品和服务。客户交流服务包括电子邮件、帐户查询、贷款申请等。银行交易服务包括个人业务和公司业务，前者包括转帐、汇款、代缴费用、按揭贷款、证券买卖、外汇买卖等；后者包括结算、信贷、投资等。银行交易服务是网络银行的主体业务。 网络银行的特点是客户只要拥有帐号和密码，便能在世界各地通过互联网，进入网络银行处理交易。与传统银行业务相比，网络银行的优势体现在，不仅能够大大降低银行的经营成本，还有利于扩大客户群，交叉销售产品，吸引和保留优质客户。由于客户采用的是公共浏览器软件和公共网络资源，节省了银行对客户端的软、硬件开发和维护费用。网络银行的无时空限制的特点，打破了传统业务受地域和时间的限制，能在任何时候、任何地方为客户提供金融服务；并且在整合各类交叉销售产品信息的基础上，实现金融创新，为客户提供更具个性化的服务。 网络银行发展的模式有两种，一是完全依赖于互联网的无形的电子银行，也叫“虚拟银行”；另一种是在现有的传统银行的基础上，利用互联网开展传统的银行业务交易服务。因此，事实上，我国还没有出现真正意义上的网络银行，也就是“虚拟银行”，国内现在的网络银行基本都属于第二种模式。 对于银行来讲，历来是“信用第一”。网络银行既然是互联网的产物，互联网所带来的一切安全隐患，自然会波及网络银行，影响其信用。因此，网络银行的安全问题不仅是客户最担心的事情，也为各传统银行所关注和重视。网络银行面临的安全隐患除了来自数据传输风险、应用系统设计的缺陷和计算机病毒的攻击三个方面外，利用网络银行进行欺诈的行为是当前危害最大、影响最恶劣的一个安全问题。这些欺诈手段包括假冒银行网站、电子邮件欺诈和网上交易陷阱等。 假冒银行网站具有很强的隐蔽性，其域名通常和真实银行的域名相差一个字母或数字，主页则与真实银行的非常相似。欺诈邮件是提供一个与银行或购物网站极为相似的链接，收到此类邮件的用户一旦点击这个链接，紧接着页面会提示用户继续输入自己的帐户信息；如果用户填写了此类信息，这些信息将最终落入诈骗者手中。而网上交易陷阱则是，一些不知名的购物网站通常会打出超低价商品等信息，待用户点击付款链接时就将用户的银行资料骗取出去。面对发生在网络银行上形形色色的安全问题，各家银行的反映如何？它们都采取了哪些相应的措施？ 银行篇：该出手时就出手 8月份，国内14家商业银行与中国金融认证中心（CFCA）联合推出“2005放心安全用网银”的活动。银行界与第三方安全认证机构联手行动，为广大消费者提供了一次了解网上银行和信息安全知识的机会。 在这14家银行中，中国工商银行于2000年推出了网上银行。通过采用国际先进的技术安全措施和严格的风险控制手段，工行建立了一整套严密的网上银行技术与制度体系，确保了网上银行安全的运行。 中国工商银行电子银行部副处长尚阳向记者介绍说，利用网上银行进行欺诈行为，骗取客户资金，目前主要有四种类型：一是不法分子通过电子邮件冒充知名公司，特别是冒充银行，以系统升级等名义诱骗不知情的用户点击进入假网站，并要求他们同时输入自己的账号、网上银行登录密码、支付密码等敏感信息。二是不法分子利用网络聊天，以网友的身份低价兜售网络游戏装备、数字卡等商品，诱骗用户登录犯罪嫌疑人提供的假网站地址，输入银行账号、登录密码和支付密码。三是不法分子利用一些人喜欢下载、打开一些来路不明的程序、游戏、邮件等不良上网习惯，有可能通过这些程序、邮件等将木马病毒置入客户的计算机内，一旦客户利用这种“中毒”的计算机登录网上银行，客户的账号和密码就有可能被不法分子窃取。 例如，人们在网吧等公共电脑上网时，网吧电脑内有可能预先埋伏木马程序，账号、密码等敏感信息。四是不法分子利用人们怕麻烦而将密码设置得过于简单的心理，通过试探等方式可能猜测出密码。所以，为了保证信息和资金的安全，我们不仅需要具备辨识网络诈骗的能力，更需要养成良好的网上银行使用习惯。当然，如果用户申请了客户证书，就可以有效防范目前常见的各种网络犯罪，确保用户资金安全无忧。 工商银行网上银行系统的安全保障是多层的，包括网上银行技术安全和业务安全，二者共同构成了一个完备的网上银行安全体系。从技术安全的层面上，网上银行的技术安全包括网络安全和交易安全两个方面。网络安全确保工行网站的安全可靠，交易安全确保客户通过网上银行进行交易的资金安全。其中，网络安全涉及系统安全、网络运行安全等。 系统安全实际上指的是主机和服务器的安全,主要包括反病毒、系统安全检测、入侵检测(监控) 和审计分析；网络运行安全就是指要具备必须的针对突发事件的应急措施,如数据的备份和恢复等等。工商银行为保障网上银行的网络安全性，采取了一系列措施，包括：在互联网与网上银行服务器之间设置第一道防火墙, 在门户网站服务器和工行内部网络（应用服务器）之间设置第二道防火墙。第二道防火墙与入口的第一道防火墙采用的是不同厂商的产品，设置不同的安全策略，使黑客即使攻破第一道防火墙，也无法轻易攻破第二道防火墙而进入内部网络，等等。 在确保网络安全的同时，工行网上银行还采取了一系列确保网上交易安全的措施，包括采用中国金融认证中心（CFCA）提供的、目前最严密的1024位证书认证和128位SSL加密的公钥证书安全体系等等。根据客户对方便性和安全级别要求的不同，工行将客户分为无证书客户和证书客户两大类。没有申请证书的客户要进入网上银行，首先要验证客户的账号（或自己设立的登录ID）和登录密码，对外支付还必须验证支付密码。 此外，通过增加密码难度（必须是6—30位数字与字母的组合）、设置虚拟“e”卡（专门用于网上购物）和每日支付最高限额等一系列方式，最大限度地保证客户安全使用网上银行。对于申请了证书的客户，工行USBKey客户证书是一个外形类似U盘的智能芯片，是网上银行的“身份证”和“安全钥匙”，也是目前安全级别最高的一种安全措施。客户申请了这个证书后，网上所有涉及资金对外转移的操作，都必须通过这个客户证书才能完成，而此证书，仅客户自己保管和使用。换句话说，账号、登录密码、支付密码、客户证书、证书密码等种种安全防范措施，只要其中一样没有丢失或泄露，或即使丢失，只要密码和证书没有被同一个人获得，就不存在资金安全问题。 除了技术安全外，工行在业务安全层面上，制定了健全的内部柜员操作管理机制。整个网上银行的内部管理系统，都通过工行内网向全行提供统一的内部管理功能。系统内部从总行、省行到市行建立4类9级柜员制度，逐级管理,每一级对下一级有管理、监督的权限。同时柜员在进行一些关键性操作时，还需要上一级柜员的实时审核，防止单人作案。 那么，用户应该如何安全使用网上银行？尚阳副处长说，对于有了客户证书的客户来说，只要密码和证书没有被同一个人获得，就能确保客户资金的安全。而没有申请客户证书的客户，只要保管好自己的账号和密码以及支付密码，就是非常安全的。总而言之，有几点需要提醒人们：1.要妥善保管好自己的账号和密码。2.谨防假网站索要账号、密码、支付密码等客户敏感信息。3.维护好自己的电脑。不要轻易下载一些来历不明的软件。最好不要在公共场所（如网吧、公共图书馆等）使用网上银行。4、最有效的方式就是到工行网点申请一个客户证书。一旦拥有了自己的客户证书，就可以有效防范诸如假网站、“木马”病毒等网络诈骗；换句话说，即使假网站、“木马”病毒通过欺骗等手段获得了您的账号、密码等敏感信息，但有了证书，照样可以安心使用网上银行。 华夏银行也是在2000年开始着手网络银行业务的。自2001年5月17日发生第一笔网上银行交易，截至2005年6月，网上银行的企业客户数接近1.2万个，个人注册客户数接近21万个；累计交易金额超过7500亿元，交易笔数超过44万笔。 据华夏银行网络银行部网银业务室副经理高静文介绍说，国家计算机网络应急技术处理协调中心（CNCERT/CC）的报告显示，2004年上半年，我国的主机被用于进行各类网络欺诈的事件有20起左右，同年7月至10月已经超过了110起。随着网上银行应用的普及，这样的欺诈事件会越来越多，犯罪分子利用的技术手段也越来越先进。他们窃取银行客户账号和密码，给用户的资金安全造成了严重的威胁。 为此，华夏银行在技术策略、管理策略和业务策略等方面形成了一套完善的综合安全管理体系，在银行端和客户端采取了多重技术和业务安全保障措施。 他们的技术措施包括：架构设计采用统一出入口的集中模式。网上银行的所有业务操作均通过华夏银行总行的门户网站登录进行，集中化的管理有利于集中优势人力、物力和技术，确保交易的安全性，降低了假网站出现的概率。在公共网络和银行网站之间，网站和交易服务器之间，交易服务器和银行内部网之间采用了三重不同规格型号的防火墙，隔离了相关网络；其作用是通过这三道防火墙可分别防止非法访问网站，防止网站访问者对网银的非法入侵，以及有效保护银行内部网，同时防止内部网对网银交易服务器的入侵。与工行一样，华夏银行采用的也是128位SSL数据加密协议和CFCA颁发的数字证书。数字加密协议在用户和网银服务器之间建立了秘密而可靠的连接，确保信息传输的完整性和安全性。数字证书则保障了交易的完整性、机密性和不可否认性。 华夏银行的业务安全措施是：证书采用IC卡或U盘存放，便于私密保管，且难以伪造；证书认证密码和系统登录密码双重保护；网上转帐须经记帐与授权多重确认；客户密码3个月未更换，系统自动提醒客户修改密码；密码连续错误多次，系统自动锁定，不允许登录防止恶意试探密码；企业可根据自身实际情况设定多种授权组合；客户的每一次点击操作，机房都能实时监控；完整的日志记载可为事后审计提供依据。 在安全管理上，华夏银行的网上银行专门建立了应急预案；成立专门的安全处提供技术保障；系统运行部门配备专门人员，并对系统进行实时监控和处理。 高静文副经理说，网上银行欺骗是国际性难题，即使在国外，也没有完全有效的技术手段，这是一个需要各方面共同努力的问题。从用户来说，要培养安全意识，严格按照银行提示操作，如果接到来历不明的短信或邮件时应有防范意识。从银行来说，除了采取足够的安全措施和内部控制手段外，还要利用各种渠道向用户讲解网银安全的知识，提醒用户注意事项。而司法部门则需对网上银行的欺诈行为做出严格的法律界定。 企业篇：技术不是问题 防范最重要 各银行在网上银行的安全防范措施上，可谓使出浑身解数。如果说，银行是以“信用为己任”，那么厂商就是以“保护信用为己任”。对于网上银行的安全问题，方正信息安全技术有限公司总裁施文洪认为，网络银行好比航空公司，具有高风险且安全性也高的特点。对于网上银行的安全，大的安全厂商主要解决的是网络级的安全问题，从银行的交易平台、专线、内网到公网这条线路上来确保网络的安全。在网络层面上，防火墙、防病毒软件、IDS产品等是网上交易平台外围安全的保障。网上银行与用户之间的安全保障则需要数字证书、USBKEY等。网上银行是一个高端的业务，方正将通过与高端的集成商合作，推出不仅具有高技术含量的产品，更具有实用性的产品，让消费者从心理上有安全感和可信感。 方正安全在信息安全领域，覆盖了防火墙、防病毒、内容安全网关、入侵检测和虚拟专用网等五大产品线四十多款产品，最新的熊猫入侵防护TRUPREVENT企业版，是一款集已知和未知威胁防护于一身的入侵防护软件，能最大程度地抵御病毒、木马、蠕虫等网络威胁。这款基于识别行为技术的智能化的产品，是方正迈向未来智能化的网络安全产品走出的第一步。施总说，技术从来不是问题，问题在于技术如何在最恰当的时候以最恰当的方式转化为产品切入市场。未来的网络银行应该基于IP网，基于IP网的安全产品实现移动、无线、便携后，才能真正实现网络的安全性和可靠性。 记者又采访了以“电子支付专家”为发展定位的网银在线（北京）科技有限公司，这是一家为从事电子商务的企业和个人提供电子支付解决方案的企业。作为中立的第三方支付平台，网银在线提供的是在线支付网关和个人虚拟帐户（类似C TO C 支付帐户），主要解决电子商务中资金流的问题。它在银行和商户之间搭起了一座桥梁，一方与银行链接，另一方利用数字证书为商户提供支付平台。因此，网银在线无论是为商户提供交易平台，还是为银行提供结算平台，都和安全问题密切相关。 网银在线执行总裁、做技术出身的赵国栋说，网上银行出现的安全问题在很多情况下不是技术本身的原因造成的，更多是人们自身防范意识不够和管理上的问题。作为第三方支付平台，网银在线在安全保障上是严密而慎重的。它们的安全措施包括：与天威诚信合作推出了符合〈〈中华人民共和国电子签名法〉〉的网上支付网关。 由天威诚信提供的数字证书加密后的交易数据，可以有效预防黑客的窜改和窃取，最大限度地保障了商户交易数据的安全，保证了交易数据的完整性、不可抵赖性，防止支付网关自身修改交易数据。其次，采用了国际机构VERISIGN的128位SSL加密传输机制，将交易信息通过高强度的加密后进行传输，进一步防止黑客窃取信息。第三，与VISA合作推出符合3D安全规范的国际信用卡支付平台。VISA验证服务以安全易用为原则，采用全球互通付款的“3D技术”，是VISA国际组织为提高信用卡网上支付的安全性，保障用户网上支付安全，维护用户利益而推出的一项安全验证服务。有了VISA验证服务，网上交易就有了双重保险。 在服务器的安全上，网银在线采用硬件防火墙与软件防火墙结合的方式屏蔽大部分的病毒和攻击。在银行端方面，它们采用的是SSL128位加密算法和SET（安全电子交易）协议，保证了B2C在线支付的安全实施。在支付平台与银行之间的结算方面，网银在线采用了二次结算的模式，成为支付过程中公正的第三方。在交易过程中，交易双方的信息传递到支付平台并留有存证，交易双方都可以方便地查询订单及相关信息，特别是在出现交易纠纷的时候，有关信息可作为仲裁的有力证据。看来，不论从银行角度出发，还是从厂商角度出发，一致认为以PKI技术为基础的数字证书是一种更可靠的安全防护措施。
如何在40岁以前实现成功梦
除了少数天才之外，大多功能数人都是辛勤工作，不断地努力，到40岁之后才逐渐尝到成功的果实。
如果你在40岁以前，能朝着正确的方向勤备去做，自然会有丰硕的收获。
年逾不惑的你，是以经验、诀窍和判断力取胜，而不必像年轻的小伙子那样，以无穷的精力，一天上18小时的班来追求成功。年逾40的成功主管不是“做”事，而是“理”事，助理、秘书、员工自然会帮你“做”事，而你只要制订决策就够了。成功的主管最需要的是思考的时间及分派任务的能力。今日的种子，是明天的果实。你只要依照以下原则好好去做，也许可以确保自己的成功。
一、40岁以前好好学习
大多数人的迈入40岁大关以后，再要学习就难了。更重要的是40岁以上的成功者，应该只是用更熟练的方法来运用他们已有的知识罢了。以律师为例，他们20岁时学习法律条文，30岁时学会这一行的诀窍；40岁以后，他们就能很好运用以前所知所学的一切了。
商场上也是一样，上了40岁的人，很难学会新东西。你非得在40岁以前就学会所有这一行成功的窍门不可，因为以后你可没有时间、也没有兴趣去学习了。
二、尽可能稳固感情生活
40岁以后并不是不能恋爱或离婚，但如果能有快乐的感情生活，而不要无谓地把力气花在感情纠纷上，自然能使你在事业阶梯上更上一层楼。感情上的纠纷会让你分心，并扰乱你的精神，更何况不快乐是会传染的，感情不美满会逐渐使你对任何事物都失去兴趣。能够在40岁前拥有幸福感情生活的人，成功的希望较大。所以如果你想谈恋爱，想结婚，或者想离婚，都赶快着手去做，不要拖到40岁以后，因为那时你该开始享受投资的成果了。
三、了解自己的优缺点何在
过了40岁还不知道自己的弱点是不应该的，但为了弱点而遣责自己也不是办法。你该知道自己做不好什么，忍受不了什么，不愿做什么。如果你不喜欢数字，但喜欢富于创新的工作，可别勉强自己为了高薪或满足别人的期望而去做数字工作。找出自己喜欢的那一行，否则你一定过得不快乐，甚至还可能扼杀了自己成功的机会。同时，你也该知道自己有些什么长处，喜欢做什么样的工作，以及自己什么做得比别人好，这点非常重要。
四、该存点钱
年轻的时候，长辈常教我们：“你赚到的第一个100万，该好好存起，不要乱花，万一哪天它还以派得上用场。”也许我们还赚不到100万元，但存笔钱以备万一仍然是个好主意。最窝囊的事莫过于虽然讨厌目前的工作，但若辞职不干却又无以维生。这样的话，你终生将被固定在薪水绑得死死的，一辈子无法翻身。
五、建立自己的交际圈
如果你到40岁还没有自己的交际圈，那麻烦可就大了！你得有些推心置腹的朋友，当你有难时，他们会伸出援手。不过要做到这一步，你得先帮助他们、支持他们、倾心听他们的问题，他们才会同样地回报你。交际圈可不是一夕之间就变得出来的，你得花几十年耐心地培养它。
六、学会分派任务
纵使现在没人供你使唤，你也该想想这个问题。不会分派任务的人，会发现自己职位越高，越施展不开。到了不惑之年你一定要精于此道，懂得知人善用，知人善任是事来成功的一半。可是大多数的人都有学不会这一套分派任务的方法，过了40可就太迟了。
七、知道何时该闭嘴
不要说闲话，不要提自己的计划，许多时候就是多嘴坏了事。要学会闭上嘴巴，别人不但不会把你当傻瓜，反而会以为你比他们懂得多。
在一般人眼里，能守口如瓶，比用闲聊天得来的人缘要有价值得多。事业地位愈高，这话愈真。在高级管理阶层上，能保守秘密是万金不换的美德。
如果你能做到以上七点，并持之以恒，那以成功就将会降临在你身上。
如果你在40岁以前，能朝着正确的方向勤备去做，自然会有丰硕的收获。
年逾不惑的你，是以经验、诀窍和判断力取胜，而不必像年轻的小伙子那样，以无穷的精力，一天上18小时的班来追求成功。年逾40的成功主管不是“做”事，而是“理”事，助理、秘书、员工自然会帮你“做”事，而你只要制订决策就够了。成功的主管最需要的是思考的时间及分派任务的能力。今日的种子，是明天的果实。你只要依照以下原则好好去做，也许可以确保自己的成功。
一、40岁以前好好学习
大多数人的迈入40岁大关以后，再要学习就难了。更重要的是40岁以上的成功者，应该只是用更熟练的方法来运用他们已有的知识罢了。以律师为例，他们20岁时学习法律条文，30岁时学会这一行的诀窍；40岁以后，他们就能很好运用以前所知所学的一切了。
商场上也是一样，上了40岁的人，很难学会新东西。你非得在40岁以前就学会所有这一行成功的窍门不可，因为以后你可没有时间、也没有兴趣去学习了。
二、尽可能稳固感情生活
40岁以后并不是不能恋爱或离婚，但如果能有快乐的感情生活，而不要无谓地把力气花在感情纠纷上，自然能使你在事业阶梯上更上一层楼。感情上的纠纷会让你分心，并扰乱你的精神，更何况不快乐是会传染的，感情不美满会逐渐使你对任何事物都失去兴趣。能够在40岁前拥有幸福感情生活的人，成功的希望较大。所以如果你想谈恋爱，想结婚，或者想离婚，都赶快着手去做，不要拖到40岁以后，因为那时你该开始享受投资的成果了。
三、了解自己的优缺点何在
过了40岁还不知道自己的弱点是不应该的，但为了弱点而遣责自己也不是办法。你该知道自己做不好什么，忍受不了什么，不愿做什么。如果你不喜欢数字，但喜欢富于创新的工作，可别勉强自己为了高薪或满足别人的期望而去做数字工作。找出自己喜欢的那一行，否则你一定过得不快乐，甚至还可能扼杀了自己成功的机会。同时，你也该知道自己有些什么长处，喜欢做什么样的工作，以及自己什么做得比别人好，这点非常重要。
四、该存点钱
年轻的时候，长辈常教我们：“你赚到的第一个100万，该好好存起，不要乱花，万一哪天它还以派得上用场。”也许我们还赚不到100万元，但存笔钱以备万一仍然是个好主意。最窝囊的事莫过于虽然讨厌目前的工作，但若辞职不干却又无以维生。这样的话，你终生将被固定在薪水绑得死死的，一辈子无法翻身。
五、建立自己的交际圈
如果你到40岁还没有自己的交际圈，那麻烦可就大了！你得有些推心置腹的朋友，当你有难时，他们会伸出援手。不过要做到这一步，你得先帮助他们、支持他们、倾心听他们的问题，他们才会同样地回报你。交际圈可不是一夕之间就变得出来的，你得花几十年耐心地培养它。
六、学会分派任务
纵使现在没人供你使唤，你也该想想这个问题。不会分派任务的人，会发现自己职位越高，越施展不开。到了不惑之年你一定要精于此道，懂得知人善用，知人善任是事来成功的一半。可是大多数的人都有学不会这一套分派任务的方法，过了40可就太迟了。
七、知道何时该闭嘴
不要说闲话，不要提自己的计划，许多时候就是多嘴坏了事。要学会闭上嘴巴，别人不但不会把你当傻瓜，反而会以为你比他们懂得多。
在一般人眼里，能守口如瓶，比用闲聊天得来的人缘要有价值得多。事业地位愈高，这话愈真。在高级管理阶层上，能保守秘密是万金不换的美德。
如果你能做到以上七点，并持之以恒，那以成功就将会降临在你身上。
创业者如何打开市场？
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。 (一)点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
(二)寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：①分析与预测产品发展趋势；②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；④通过市场领袖听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
(二)寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：①分析与预测产品发展趋势；②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；④通过市场领袖听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
陈天桥赚钱诀窍从理想主义到商业的盛大
1993年，陈天桥以 “优秀学生干部标兵”的身份从复旦经济系提前一年毕业，进入了上海陆家嘴集团。随后,他来到一家证券公司。在那里，他发现了网络的潜在前景。
1999年，互联网业风起云涌，陈天桥用筹集到的50万人民币启动资金，成立了盛大网络公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个虚拟社区——归谷。短短数月,陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得中华网300万美元的投资。
2000年底，互联网的冬天来了，盛大该何去何从？陈天桥再一次作出选择—从社区游戏转向大型网络游戏。2002年, 盛大代理了后来被陈称为“只是韩国二流产品”的《传奇》。于是盛大的传奇由此展开。
盛大的成功,主要在于其独特的营销模式的成功。
首先,通过代理开发商的软件，盛大快速获得了质量相对优良的产品。众多的任务关卡、简洁的操作界面、稳定的游戏系统和相对公正的网络秩序既吸引了数量众多的玩家,也为抢占市场时机奠定了良好的基础。
在获得客户之后,盛大做了大量的工作来保留客户,提升他们的忠诚度。盛大的游戏管理人员,24小时保持与玩家的沟通,迅速形成了用户忠诚度和传播效应。在公司资金薄弱的情况下，盛大仍然毫不犹豫地投入500万元巨资，建了一套大规模的呼叫中心,平均每天接听超过3000个电话，相应问题提交、答复只需24小时。如今，这种服务模式已经成为中国网络游戏业的默认标准。
以后,盛大通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等模式以外的新赢利模式,开辟了一条迅速盈利的捷径。
而盛大最富于独创性的营销秘笈在于其对传统销售渠道和游戏收费机制的改造与创新。
以往网络游戏的收费模式,是游戏玩家在销售网点购买存储一定游戏时间的点数卡，而传统的分销模式中，渠道通路一般分为4-5级。每一级代理商根据自身利益，决定对游戏的推动力度。
在2001年盛大代理传奇游戏之初，渠道商因为对之并不看好而拒绝下单，盛大只能自己开辟销售渠道。同时,随着用户数量的迅速增加,传统渠道缺乏控制力和行动迟缓的缺点开始暴露出来。面对这一状况，陈天桥一方面继续维护和增加其他的营销渠道作为补充,比如建设产品网站、合作专题网站等等；另一方面,吸收台湾、韩国地区的网吧营销机制,结合国内电子商务的状况,创造了E-sale模式,从而变盛大的“推”为玩家的“拉”。
盛大通过电子商务和网上银行直接和网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向“盛大”提出在线申请， “盛大”审查确认后,网吧业主就可以用特定的用户名和密码登陆到其E-SALE系统中，通过银行卡的电子转账就可在10分钟内完成虚拟点卡的进货。若用户在网吧游戏过程中需要充值，则网吧业主只要知道玩家的账号就能直接在E-SALE系统内为玩家充值，从而实现了真正意义上的零库存和即时交易，而且减少了流通费用。
该模式的核心思想在于:第一，通过用户需求的推动力,促使网吧成为分销渠道的销售终端；第二，网吧安装的统一的E-sale客户端,与盛大的信息系统密切结合,依托信息产品的无物流特性,解决了分销渠道的信息流、物流的问题。而资金流则通过传统的银行,邮政系统解决。第三,网吧通过这样的模式,一方面减少了资金积压，另一方面根据销售量的大小,也获得了更好的折扣率和一定的营销支持。可以说,这是一个合作共赢的模式。
陈天桥通过这种模式,使盛大摆脱了对传统渠道的依赖,达到了最大限度的市场覆盖,甚至将市场扩展到了原有渠道覆盖不到的地区，比如区、县。
从理想主义到商业模式
在中国IT业的历史上,1999年和2002年的区别,可以说是两代人的区别。
新浪网和盛大网络几乎在同一时间创办，但两者最大的不同在于，以王志东代表的第一代互联网先驱，带有浓重的理想主义色彩。对他们来讲，赚钱多少不重要，他们更多是在传播一种理念、生活模式和未来愿景。可行的商业模式和清晰的行业生态，对他们来讲，似乎是一个超时代的课题。
而时光轮转到陈天桥这一代的时候，互联网的生存环境已经发生了根本的改变，资本市场不再相信说故事的高手，他们更需要赚钱的高手。于是，促使陈天桥们准确地定位市场，以市场为导向，通过各种产品以及相关的管理设计有效地吸引用户，让他们愿意付钱，进而通过改造渠道模式实现大规模赢利，才赢得最终的成功。
这就是“残酷”的市场经济带来的深刻真理。商海的弄潮儿不但要有方向，有理想，更要有方法，尤其是有赚钱的方法。这是企业得以生存之道，而有生存才谈得上发展。
1999年，互联网业风起云涌，陈天桥用筹集到的50万人民币启动资金，成立了盛大网络公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个虚拟社区——归谷。短短数月,陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得中华网300万美元的投资。
2000年底，互联网的冬天来了，盛大该何去何从？陈天桥再一次作出选择—从社区游戏转向大型网络游戏。2002年, 盛大代理了后来被陈称为“只是韩国二流产品”的《传奇》。于是盛大的传奇由此展开。
盛大的成功,主要在于其独特的营销模式的成功。
首先,通过代理开发商的软件，盛大快速获得了质量相对优良的产品。众多的任务关卡、简洁的操作界面、稳定的游戏系统和相对公正的网络秩序既吸引了数量众多的玩家,也为抢占市场时机奠定了良好的基础。
在获得客户之后,盛大做了大量的工作来保留客户,提升他们的忠诚度。盛大的游戏管理人员,24小时保持与玩家的沟通,迅速形成了用户忠诚度和传播效应。在公司资金薄弱的情况下，盛大仍然毫不犹豫地投入500万元巨资，建了一套大规模的呼叫中心,平均每天接听超过3000个电话，相应问题提交、答复只需24小时。如今，这种服务模式已经成为中国网络游戏业的默认标准。
以后,盛大通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等模式以外的新赢利模式,开辟了一条迅速盈利的捷径。
而盛大最富于独创性的营销秘笈在于其对传统销售渠道和游戏收费机制的改造与创新。
以往网络游戏的收费模式,是游戏玩家在销售网点购买存储一定游戏时间的点数卡，而传统的分销模式中，渠道通路一般分为4-5级。每一级代理商根据自身利益，决定对游戏的推动力度。
在2001年盛大代理传奇游戏之初，渠道商因为对之并不看好而拒绝下单，盛大只能自己开辟销售渠道。同时,随着用户数量的迅速增加,传统渠道缺乏控制力和行动迟缓的缺点开始暴露出来。面对这一状况，陈天桥一方面继续维护和增加其他的营销渠道作为补充,比如建设产品网站、合作专题网站等等；另一方面,吸收台湾、韩国地区的网吧营销机制,结合国内电子商务的状况,创造了E-sale模式,从而变盛大的“推”为玩家的“拉”。
盛大通过电子商务和网上银行直接和网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向“盛大”提出在线申请， “盛大”审查确认后,网吧业主就可以用特定的用户名和密码登陆到其E-SALE系统中，通过银行卡的电子转账就可在10分钟内完成虚拟点卡的进货。若用户在网吧游戏过程中需要充值，则网吧业主只要知道玩家的账号就能直接在E-SALE系统内为玩家充值，从而实现了真正意义上的零库存和即时交易，而且减少了流通费用。
该模式的核心思想在于:第一，通过用户需求的推动力,促使网吧成为分销渠道的销售终端；第二，网吧安装的统一的E-sale客户端,与盛大的信息系统密切结合,依托信息产品的无物流特性,解决了分销渠道的信息流、物流的问题。而资金流则通过传统的银行,邮政系统解决。第三,网吧通过这样的模式,一方面减少了资金积压，另一方面根据销售量的大小,也获得了更好的折扣率和一定的营销支持。可以说,这是一个合作共赢的模式。
陈天桥通过这种模式,使盛大摆脱了对传统渠道的依赖,达到了最大限度的市场覆盖,甚至将市场扩展到了原有渠道覆盖不到的地区，比如区、县。
从理想主义到商业模式
在中国IT业的历史上,1999年和2002年的区别,可以说是两代人的区别。
新浪网和盛大网络几乎在同一时间创办，但两者最大的不同在于，以王志东代表的第一代互联网先驱，带有浓重的理想主义色彩。对他们来讲，赚钱多少不重要，他们更多是在传播一种理念、生活模式和未来愿景。可行的商业模式和清晰的行业生态，对他们来讲，似乎是一个超时代的课题。
而时光轮转到陈天桥这一代的时候，互联网的生存环境已经发生了根本的改变，资本市场不再相信说故事的高手，他们更需要赚钱的高手。于是，促使陈天桥们准确地定位市场，以市场为导向，通过各种产品以及相关的管理设计有效地吸引用户，让他们愿意付钱，进而通过改造渠道模式实现大规模赢利，才赢得最终的成功。
这就是“残酷”的市场经济带来的深刻真理。商海的弄潮儿不但要有方向，有理想，更要有方法，尤其是有赚钱的方法。这是企业得以生存之道，而有生存才谈得上发展。
年轻人创业机会在哪里？
Richard是上海一知名网站的网站策划，曾参与过多次大型展会策划。在外人看来其一表人才，事业有成。在公司工作3年一帆风顺，从刚进公司的底层小职员稳步升上中层管理职位，按理应该是享受劳动成果的时候了。但是Richard对自己却不满意。看到只比自己年纪大5岁左右的公司老总已经有房有车，他最近经常抱怨自己才华不能充分施展，职业生涯遇到了瓶颈，甚至产生了自己创业赚大钱的想法。
在普通职员中有Richard这种想法的不在少数。工作了几年，有一定工作经验及经济基础，不再甘心替别人打工，急于自己出去闯世界。勇气有余，但是财气及底气不足。想要创业，勇气是不可或缺的，但是在付诸于行动前，还需要三思而后行。要科学分析个人优势，是否适合与人合作开公司，往哪个行业发展比较有潜力等问题。
不是每个人都象比尔-盖茨一样幸运。但我们不得不承认这个当年大学还未毕业的小孩成为当今世界首富靠的不是运气，而是能力。他的优势运用的恰到好处，用到了具有巨大财富的市场。如果我们也能把才能用准地方，那么每个人获多获少都可以获得职业上的成功。职业顾问很希望帮助你，打造成中国款的比尔-盖茨。
首先，在开始创业前，职业顾问会综合分析您的优势，性格，是否适合与人合伙开公司，适合跟哪类人开公司。创业之前，寻找合适的合伙人与资金的筹备同样重要。俗话说“打江山易，保江山难”，与搭档的融洽合作是成功运营企业的关键。职业顾问建议您最好选择性格，能力互补的合伙人共同创业。
其次，选择合适的投资领域。根据市场行情进入有潜力发展的行业才会使你日后获利。2000年初网络公司纷纷成立，大家竞相烧钱，那时只要财大气粗便可在电子商务领域大干一把。而2004年的情况却恰恰相反，电子商务不再有强大的财团做后援，代之是公司自己精打细算获取赢利，甚至有一知名网站打出“只要赢利一元“的口号。可见，现在要涉足电子商务领域要慎之又慎。其他行业情况同样如此，以前冷门的现在炙手可热，以前热门的现在未必能赢利。关键在于看准市场。所谓“知己知彼，百战百胜”。商场如战场，运筹帷幄的角色极其重要。
对于很多有一定资本背景的人来说，创业不是一个特别难的决定。但是，不是有钱就能创业成功的。很多随着市场大潮纷纷投入创业队伍的人，把钞票烧完就不得不再重新成为别人的职员或者负债累累苦苦支撑。要知道，比尔.盖茨就是靠不断取得80%的创业者的财富而成为20%的富人的。你的素质到底适合创业么？你离创业要求还有多远？怎么去弥补这些差距？能否利用职场资源去补足这些“差额”？怎么利用？等等问题是创业者必须慎重考虑的，否则创业失败将是必然。
在普通职员中有Richard这种想法的不在少数。工作了几年，有一定工作经验及经济基础，不再甘心替别人打工，急于自己出去闯世界。勇气有余，但是财气及底气不足。想要创业，勇气是不可或缺的，但是在付诸于行动前，还需要三思而后行。要科学分析个人优势，是否适合与人合作开公司，往哪个行业发展比较有潜力等问题。
不是每个人都象比尔-盖茨一样幸运。但我们不得不承认这个当年大学还未毕业的小孩成为当今世界首富靠的不是运气，而是能力。他的优势运用的恰到好处，用到了具有巨大财富的市场。如果我们也能把才能用准地方，那么每个人获多获少都可以获得职业上的成功。职业顾问很希望帮助你，打造成中国款的比尔-盖茨。
首先，在开始创业前，职业顾问会综合分析您的优势，性格，是否适合与人合伙开公司，适合跟哪类人开公司。创业之前，寻找合适的合伙人与资金的筹备同样重要。俗话说“打江山易，保江山难”，与搭档的融洽合作是成功运营企业的关键。职业顾问建议您最好选择性格，能力互补的合伙人共同创业。
其次，选择合适的投资领域。根据市场行情进入有潜力发展的行业才会使你日后获利。2000年初网络公司纷纷成立，大家竞相烧钱，那时只要财大气粗便可在电子商务领域大干一把。而2004年的情况却恰恰相反，电子商务不再有强大的财团做后援，代之是公司自己精打细算获取赢利，甚至有一知名网站打出“只要赢利一元“的口号。可见，现在要涉足电子商务领域要慎之又慎。其他行业情况同样如此，以前冷门的现在炙手可热，以前热门的现在未必能赢利。关键在于看准市场。所谓“知己知彼，百战百胜”。商场如战场，运筹帷幄的角色极其重要。
对于很多有一定资本背景的人来说，创业不是一个特别难的决定。但是，不是有钱就能创业成功的。很多随着市场大潮纷纷投入创业队伍的人，把钞票烧完就不得不再重新成为别人的职员或者负债累累苦苦支撑。要知道，比尔.盖茨就是靠不断取得80%的创业者的财富而成为20%的富人的。你的素质到底适合创业么？你离创业要求还有多远？怎么去弥补这些差距？能否利用职场资源去补足这些“差额”？怎么利用？等等问题是创业者必须慎重考虑的，否则创业失败将是必然。
创富求职
公关自然是女性的传统优势项目，在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要，不管是自己成立公关公司独当一面还是身为某公司的中高级公关，就见这些公关小姐们在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做主题活动、组织培训，以至企业战略咨询与政府的联络等。
女人具有天生的公关能力：表达能力、交际能力、协调能力都令女人在竞争上强于男人。
自从与米卢“零距离接触”的李响事件之后，女人在媒体中的力量与日俱增，不仅如此，已经有不少媒体老板招聘时感叹“男人都哪里去了”，不少媒体扒拉扒拉就是清一色的女性。已经很难见男人的身影。 与此同时，女人在传媒中的财富值也变得令人羡慕，不仅仅是凤凰台的那些名角们，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，到原来效力于传媒后来掌管一家传媒的杨澜，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
保险行业是最近越来越火的行业，已经有大批女性精英们、女MBA们放弃自己的生意、放弃外企的高职位涌入其中，她们看到的是这个行业的可观的前景。
另一个容易迅速获得财富的行业是体育，而且这个行业大有“阴盛阳衰”之势。体操、游泳、跳水等都是女性历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。尽管她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入会让这些奖金简直不值一提———但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
影视圈的境况也差不多，不是“先天资源”好或者“靠拼”就能赢。影视圈的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车。
相比起来，人力资源倒是一个不错的选择。现代企业不可或缺甚至越来越重要的人力资源这个位置已成为女人创富的首选。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是有没有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更易胜任人事经理的工作。
保守一点，做做注册会计师也不赖。尽管这个行业男人不甘示弱，但因为整个行业人才缺口大，机会多，是不折不扣的“紧俏货”。金融银行业也同样，可以考虑杀入。加入WTO后，垄断被打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升。据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20～30万元人民币，高层管理人才的年薪可达50万元人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
女人具有天生的公关能力：表达能力、交际能力、协调能力都令女人在竞争上强于男人。
自从与米卢“零距离接触”的李响事件之后，女人在媒体中的力量与日俱增，不仅如此，已经有不少媒体老板招聘时感叹“男人都哪里去了”，不少媒体扒拉扒拉就是清一色的女性。已经很难见男人的身影。 与此同时，女人在传媒中的财富值也变得令人羡慕，不仅仅是凤凰台的那些名角们，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，到原来效力于传媒后来掌管一家传媒的杨澜，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。
保险行业是最近越来越火的行业，已经有大批女性精英们、女MBA们放弃自己的生意、放弃外企的高职位涌入其中，她们看到的是这个行业的可观的前景。
另一个容易迅速获得财富的行业是体育，而且这个行业大有“阴盛阳衰”之势。体操、游泳、跳水等都是女性历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。尽管她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入会让这些奖金简直不值一提———但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？
影视圈的境况也差不多，不是“先天资源”好或者“靠拼”就能赢。影视圈的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车。
相比起来，人力资源倒是一个不错的选择。现代企业不可或缺甚至越来越重要的人力资源这个位置已成为女人创富的首选。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是有没有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更易胜任人事经理的工作。
保守一点，做做注册会计师也不赖。尽管这个行业男人不甘示弱，但因为整个行业人才缺口大，机会多，是不折不扣的“紧俏货”。金融银行业也同样，可以考虑杀入。加入WTO后，垄断被打破，国外大量的资金进入，大量的投资人进入，必然带来大量的人才需求，必然拉动行业薪资水平的攀升。据预测，一般骨干员工的年薪在6万元人民币左右，中层管理人才的年薪20～30万元人民币，高层管理人才的年薪可达50万元人民币以上，甚至冲上100万元人民币大关。
创业--往往是看一个机会
15岁就读于复旦计算机本科，20岁在美国修完硕士学位的梁建章，放弃ORACLE的高薪厚禄，自立门户创立携程旅行网。
一转眼，携程营业额已经高达十多亿，但他的创业历程才刚刚开始。
长着一副娃娃脸的携程CEO梁建章，一贯喜欢休闲打扮，做派颇有些IT新锐的感觉。但在他的办公室中，却并没多少先进的IT装备，反倒是墙上那幅古意盎然的山水画，最为吸引眼球。看着闲淡的中国山水画，不知梁建章是否会回忆起少年时，按照古诗韵律编程，“电脑小诗人”远近闻名的情景。
也许是一路顺风顺水的原因，34岁的梁建章看上去远较实际岁数要小。但面对财富与成就，梁建章却显示出与岁数不相称的淡然。梁建章笑称自己并不是个特别热情的人，有着从事IT技术者必须的“冷静与理性”，财富对他来说也许只是一个数字。正是心中这份坦然，面对携程上市后的一马平川，面对外界为其计算的巨额财富，梁建章却生活依旧，心境不见丝毫改变，那幅他请人书写的“水土不定定同路，风雨无常常携程”更显示其风雨携程的决心。“携程还有很大成长空间。”梁建章认为，他的创业历程才刚刚开始。
创业前一定要做好积累
梁建章的经历可谓顺风顺水。少年时极富电脑天才，13岁就会用电脑写诗，是中国最早接触电脑的小学生之一，随后参加青少年程序竞赛，获奖如同探囊取物，这使他与电脑结下不解之缘。15岁，完成初中学业的梁建章考入复旦少年班，半年后就读于复旦计算机本科。复旦没毕业，就考入美国乔治亚理工大学，读完了学士、硕士。那一年是1989年，梁才20岁。
“在美国的学习，对我帮助很大。”谈及在美国的学习过程，梁建章感叹道。由于经济压力，他必须尽快完成学业，身处陌生的环境，语言、生活又都不太习惯，面对的挑战可想而知，好在当时梁很年轻，最后仅用了一年的时间，就完成了两年的学业。在完成硕士学位后，他还曾念了段博士，但随后他发觉学业对他再没挑战，“最先进的东西不是学校而是企业”。于是梁建章进入ORACLE(甲骨文)研发部工作，在ORACLE积累了3年研发经验。
“在中国，机会比美国多得多，尤其是创业。”梁建章在回国探亲时看到了国内翻天覆地的变化，感受到一片火热的创业气氛。他分析，从长远来看自己的发展机会还是在国内，为此他决定从技术转型到管理。回到美国ORACLE后，梁建章就申请转换部门到客户服务部(ERP实施)工作，“很少人会这么转”，因为在ORACLE研发部门的地位、待遇、期权都比其他部门好很多。回想当年，梁建章觉得当初的选择是正确的，客户服务部的经历使他明白了IT与管理的关系，更幸运的是，1997年他通过ORACLE的内部招聘，回国担任中国区咨询总监的职务。“如果还在研发部门就不可能调回中国，”梁建章表示，他就这样实现了从技术到管理的转型，为自主创业打下了坚实基础。
在担任咨询总监工作期间，梁建章多次为国内多家企业担任管理、软件和电子商务方面的顾问，参与策划了民航和中国电信等国有大型企业管理系统的建设。同时，他也在小心翼翼地寻找机会，希望在国内开一间属于自己的公司，一圆创业的梦想。ORACLE的老同事朱回忆当年，认为梁建章是个不太爱讲话、不太爱出风头的领导，“充满好奇，又很会观察和思考”。
“机会是给有准备的人的。”梁建章认为，创业前一定要做好积累，观察与思考是必不可少的。要想创业，必须在学业、经历、工作技能上做好准备。“当你真正觉得你在这行业比其他任何人做得都好时，机会就有了。”在中国的两年中，梁建章就一直在努力熟悉中国市场的状况，并做好了创业的充分准备。“这比直接回来创业要好很多，”梁建章笑着说，“直接回来，就可能会犯错误”。
创建携程，热风中启航
1998年，互联网在中国悄然兴起，这时梁建章觉得机会成熟了。“当时互联网非常热，风险资金又非常充裕，这是很好的创业机会。”于是他做了一个大胆之举，离开ORACLE，自立门户创立携程旅行网。
说起当初为何选择做旅游类网站，梁建章称，一是出于对国内旅游市场的预期，还有就是直觉。一方面，梁建章觉得当时的旅游社很难满足像他这样的人，提供的服务也很不到位，另外旅游业的“想象空间又非常大”，1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币，“旅游是老百姓的第二大支出，甚至还高于汽车，”梁建章将创业的目标瞄准了旅游业。成功后，梁建章坦承，当时对旅游业并不熟悉，也没做深入调研，只是一种直觉，觉得“做旅游网站从设计到配送、支付，非常适合电子商务。”
有了创意后，构建携程团队成了创业的关键。“一开始就是几个朋友，”梁建章笑着说，与梁建章相熟的沈南鹏、季琦成了携程最初的创始人。3人很快决定，从原来的工作中抽身出来，全力以赴把网站做好。在分工上，优势互补是他们的长处。梁建章是ORACLE中国咨询总监，技术背景深厚；沈南鹏是耶鲁MBA，是个具有多年投资经验的银行家，具备相当的融资能力和宏观决策能力；而季琦则有着丰富的创业经验，擅长管理、销售。后来，为加强旅游行业，梁建章又找到了上海旅行社总经理范敏加盟，从此携程管理团队构建成功，正式起航。
热情超越机会就是泡沫
携程成立正逢互联网高潮，不费多大力气，梁建章就迅速从IDG、软银、晨兴等风险投资商中融到了500多万美元的资金。自此后，携程一路走来风调雨顺。谈起当年的互联网泡沫，梁建章认为，创业往往是看一个机会，但“热情若超越机会就是泡沫”，而机会再加上热情，就是创业的最好契机，而他就抓住了这个千载难逢的机会。“当时给风险投资商的商业计划书很是简陋，”梁建章回忆起当年的创业过程开始面带微笑。而更让他欣喜的是，当年的几张纸，竟诞生了如今携程的雏形，现在看来，当时用公式套算的营收成长率，“居然还是蛮准的”。
与当年风起云涌的网站CEO们不同，梁建章对风险投资商说的“故事”，4年后竟成了现实。2000年，携程的员工不足100人，如今这个数字已涨到1500多人(如果仍将携程归纳为网络公司的话，梁建章领导下的携程已是中国最大的网络公司)。2002年携程的营业额就已高达10亿元人民币，而新浪2003年全年收入也不过9.4亿元人民币，携程的净利润更是让平均净利润率只有1%～2%的传统旅游行业望其项背。“携程的业务呈现了几十倍的成长，”在梁建章导演下，携程实现了从丑小鸭到白天鹅的转变，谈及上市后携程的未来，梁建章更是为自己立下了“3年成长1倍”的目标。
但在梁建章的手中，携程变得越来越不像网站了。4年来，携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域，并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中，正式进军自助游市场。在梁建章的设想中，携程并不是家网站，而是“高科技武装的旅行服务公司”，是传统行业的整合者。
在目前携程1500多人的员工，有超过一半来自呼叫中心，在上市路演时，梁建章就一再向投资者解释，携程为什么会有呼叫中心。梁建章解释道，携程设置呼叫中心，是因为中国和美国的国情不同。在中国电话早已普及，却仍不能像美国人那方便，事实上目前携程70%的业务来自传统的呼叫中心。
风雨无常常携程
在进行了一系列并购后，携程已和当年学习的模板EXPEDIA渐行渐远。在竞争激烈的中国旅游市场，梁建章力图建立携程的核心竞争力。以目前携程在自助游市场占有的垄断性优势而言，携程的酒店销售网络、机票销售体系已是国内领先，再加上互联网＋呼叫中心的远程服务模式，又是业内做得最成熟的，这种领先优势已很难被竞争对手超越。此外在ORACLE树立的IT＋管理的理念，也让梁建章在携程身上找到了试验对象。
在携程简陋甚至颇似单层工业厂房的办公室中，携程公关经理施贝遐却能自豪地向访客表示：我们很早就实施了平衡记分卡。”在所有人都还搞不太清楚的情况下，梁建章亲手设计了公司平衡记分卡的雏形，制定了所有的衡量指标。此后，梁建章的先进管理理念，如流程管理、6西格玛等不断在携程得到体现。“自助游不像团队游那么标准化，有很多个性化的东西，”梁建章分析道，如果不建立很强的技术管理平台，交易就很难达成。目前携程的“流程、产品销售界面远远领先于自助游市场的竞争对手，”梁建章当然有这个信心。
梁建章认为，自己一直是个非常理性的人，对事情非常好奇，爱好一切感性艺术的东西。而从理性的角度解释感性的事情，对他非但是个挑战，更能从中找到商业机会。在携程之前，旅游行业一直是感性操作。“经常听到别的旅行社一旦员工流失了，业务就都没了，而携程永远不可能出现这种状况。”在梁建章的规划下，携程的分工非常明确，“每个员工都在复杂的流程中做一个非常专项的工作”，就像大规模制造企业，实施集中式的管理，充分利用互联网IT技术实行远程操作。
“要像制造企业一样来对待服务质量，”梁建章坚持。虽然服务是非常感性的，“客户为何会满意”很难从理性的角度解释。但梁建章却相信，通过最理性的差错分析、流程改造、员工培训，能让每个客户都满意。“用理性思维做感性服务”，这是梁建章一贯的目标。
在员工眼中，梁建章一直是个聪明、理性、不爱说话、有着前瞻思维、喜欢开快车的带头人。上市后，梁建章也没有丝毫的改变，惟一的改变就是他觉得身上的压力更大了。“从前是为几个股东打工，现在是给几十万名投资者打工。”与陈宏、瞿建国等人不同，梁建章
不准备再次享受白手起家的成就感，因为他觉得：“重新做一个公司的成就感，远远比不上再把携程做大10倍的感觉。”
一转眼，携程营业额已经高达十多亿，但他的创业历程才刚刚开始。
长着一副娃娃脸的携程CEO梁建章，一贯喜欢休闲打扮，做派颇有些IT新锐的感觉。但在他的办公室中，却并没多少先进的IT装备，反倒是墙上那幅古意盎然的山水画，最为吸引眼球。看着闲淡的中国山水画，不知梁建章是否会回忆起少年时，按照古诗韵律编程，“电脑小诗人”远近闻名的情景。
也许是一路顺风顺水的原因，34岁的梁建章看上去远较实际岁数要小。但面对财富与成就，梁建章却显示出与岁数不相称的淡然。梁建章笑称自己并不是个特别热情的人，有着从事IT技术者必须的“冷静与理性”，财富对他来说也许只是一个数字。正是心中这份坦然，面对携程上市后的一马平川，面对外界为其计算的巨额财富，梁建章却生活依旧，心境不见丝毫改变，那幅他请人书写的“水土不定定同路，风雨无常常携程”更显示其风雨携程的决心。“携程还有很大成长空间。”梁建章认为，他的创业历程才刚刚开始。
创业前一定要做好积累
梁建章的经历可谓顺风顺水。少年时极富电脑天才，13岁就会用电脑写诗，是中国最早接触电脑的小学生之一，随后参加青少年程序竞赛，获奖如同探囊取物，这使他与电脑结下不解之缘。15岁，完成初中学业的梁建章考入复旦少年班，半年后就读于复旦计算机本科。复旦没毕业，就考入美国乔治亚理工大学，读完了学士、硕士。那一年是1989年，梁才20岁。
“在美国的学习，对我帮助很大。”谈及在美国的学习过程，梁建章感叹道。由于经济压力，他必须尽快完成学业，身处陌生的环境，语言、生活又都不太习惯，面对的挑战可想而知，好在当时梁很年轻，最后仅用了一年的时间，就完成了两年的学业。在完成硕士学位后，他还曾念了段博士，但随后他发觉学业对他再没挑战，“最先进的东西不是学校而是企业”。于是梁建章进入ORACLE(甲骨文)研发部工作，在ORACLE积累了3年研发经验。
“在中国，机会比美国多得多，尤其是创业。”梁建章在回国探亲时看到了国内翻天覆地的变化，感受到一片火热的创业气氛。他分析，从长远来看自己的发展机会还是在国内，为此他决定从技术转型到管理。回到美国ORACLE后，梁建章就申请转换部门到客户服务部(ERP实施)工作，“很少人会这么转”，因为在ORACLE研发部门的地位、待遇、期权都比其他部门好很多。回想当年，梁建章觉得当初的选择是正确的，客户服务部的经历使他明白了IT与管理的关系，更幸运的是，1997年他通过ORACLE的内部招聘，回国担任中国区咨询总监的职务。“如果还在研发部门就不可能调回中国，”梁建章表示，他就这样实现了从技术到管理的转型，为自主创业打下了坚实基础。
在担任咨询总监工作期间，梁建章多次为国内多家企业担任管理、软件和电子商务方面的顾问，参与策划了民航和中国电信等国有大型企业管理系统的建设。同时，他也在小心翼翼地寻找机会，希望在国内开一间属于自己的公司，一圆创业的梦想。ORACLE的老同事朱回忆当年，认为梁建章是个不太爱讲话、不太爱出风头的领导，“充满好奇，又很会观察和思考”。
“机会是给有准备的人的。”梁建章认为，创业前一定要做好积累，观察与思考是必不可少的。要想创业，必须在学业、经历、工作技能上做好准备。“当你真正觉得你在这行业比其他任何人做得都好时，机会就有了。”在中国的两年中，梁建章就一直在努力熟悉中国市场的状况，并做好了创业的充分准备。“这比直接回来创业要好很多，”梁建章笑着说，“直接回来，就可能会犯错误”。
创建携程，热风中启航
1998年，互联网在中国悄然兴起，这时梁建章觉得机会成熟了。“当时互联网非常热，风险资金又非常充裕，这是很好的创业机会。”于是他做了一个大胆之举，离开ORACLE，自立门户创立携程旅行网。
说起当初为何选择做旅游类网站，梁建章称，一是出于对国内旅游市场的预期，还有就是直觉。一方面，梁建章觉得当时的旅游社很难满足像他这样的人，提供的服务也很不到位，另外旅游业的“想象空间又非常大”，1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币，“旅游是老百姓的第二大支出，甚至还高于汽车，”梁建章将创业的目标瞄准了旅游业。成功后，梁建章坦承，当时对旅游业并不熟悉，也没做深入调研，只是一种直觉，觉得“做旅游网站从设计到配送、支付，非常适合电子商务。”
有了创意后，构建携程团队成了创业的关键。“一开始就是几个朋友，”梁建章笑着说，与梁建章相熟的沈南鹏、季琦成了携程最初的创始人。3人很快决定，从原来的工作中抽身出来，全力以赴把网站做好。在分工上，优势互补是他们的长处。梁建章是ORACLE中国咨询总监，技术背景深厚；沈南鹏是耶鲁MBA，是个具有多年投资经验的银行家，具备相当的融资能力和宏观决策能力；而季琦则有着丰富的创业经验，擅长管理、销售。后来，为加强旅游行业，梁建章又找到了上海旅行社总经理范敏加盟，从此携程管理团队构建成功，正式起航。
热情超越机会就是泡沫
携程成立正逢互联网高潮，不费多大力气，梁建章就迅速从IDG、软银、晨兴等风险投资商中融到了500多万美元的资金。自此后，携程一路走来风调雨顺。谈起当年的互联网泡沫，梁建章认为，创业往往是看一个机会，但“热情若超越机会就是泡沫”，而机会再加上热情，就是创业的最好契机，而他就抓住了这个千载难逢的机会。“当时给风险投资商的商业计划书很是简陋，”梁建章回忆起当年的创业过程开始面带微笑。而更让他欣喜的是，当年的几张纸，竟诞生了如今携程的雏形，现在看来，当时用公式套算的营收成长率，“居然还是蛮准的”。
与当年风起云涌的网站CEO们不同，梁建章对风险投资商说的“故事”，4年后竟成了现实。2000年，携程的员工不足100人，如今这个数字已涨到1500多人(如果仍将携程归纳为网络公司的话，梁建章领导下的携程已是中国最大的网络公司)。2002年携程的营业额就已高达10亿元人民币，而新浪2003年全年收入也不过9.4亿元人民币，携程的净利润更是让平均净利润率只有1%～2%的传统旅游行业望其项背。“携程的业务呈现了几十倍的成长，”在梁建章导演下，携程实现了从丑小鸭到白天鹅的转变，谈及上市后携程的未来，梁建章更是为自己立下了“3年成长1倍”的目标。
但在梁建章的手中，携程变得越来越不像网站了。4年来，携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域，并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中，正式进军自助游市场。在梁建章的设想中，携程并不是家网站，而是“高科技武装的旅行服务公司”，是传统行业的整合者。
在目前携程1500多人的员工，有超过一半来自呼叫中心，在上市路演时，梁建章就一再向投资者解释，携程为什么会有呼叫中心。梁建章解释道，携程设置呼叫中心，是因为中国和美国的国情不同。在中国电话早已普及，却仍不能像美国人那方便，事实上目前携程70%的业务来自传统的呼叫中心。
风雨无常常携程
在进行了一系列并购后，携程已和当年学习的模板EXPEDIA渐行渐远。在竞争激烈的中国旅游市场，梁建章力图建立携程的核心竞争力。以目前携程在自助游市场占有的垄断性优势而言，携程的酒店销售网络、机票销售体系已是国内领先，再加上互联网＋呼叫中心的远程服务模式，又是业内做得最成熟的，这种领先优势已很难被竞争对手超越。此外在ORACLE树立的IT＋管理的理念，也让梁建章在携程身上找到了试验对象。
在携程简陋甚至颇似单层工业厂房的办公室中，携程公关经理施贝遐却能自豪地向访客表示：我们很早就实施了平衡记分卡。”在所有人都还搞不太清楚的情况下，梁建章亲手设计了公司平衡记分卡的雏形，制定了所有的衡量指标。此后，梁建章的先进管理理念，如流程管理、6西格玛等不断在携程得到体现。“自助游不像团队游那么标准化，有很多个性化的东西，”梁建章分析道，如果不建立很强的技术管理平台，交易就很难达成。目前携程的“流程、产品销售界面远远领先于自助游市场的竞争对手，”梁建章当然有这个信心。
梁建章认为，自己一直是个非常理性的人，对事情非常好奇，爱好一切感性艺术的东西。而从理性的角度解释感性的事情，对他非但是个挑战，更能从中找到商业机会。在携程之前，旅游行业一直是感性操作。“经常听到别的旅行社一旦员工流失了，业务就都没了，而携程永远不可能出现这种状况。”在梁建章的规划下，携程的分工非常明确，“每个员工都在复杂的流程中做一个非常专项的工作”，就像大规模制造企业，实施集中式的管理，充分利用互联网IT技术实行远程操作。
“要像制造企业一样来对待服务质量，”梁建章坚持。虽然服务是非常感性的，“客户为何会满意”很难从理性的角度解释。但梁建章却相信，通过最理性的差错分析、流程改造、员工培训，能让每个客户都满意。“用理性思维做感性服务”，这是梁建章一贯的目标。
在员工眼中，梁建章一直是个聪明、理性、不爱说话、有着前瞻思维、喜欢开快车的带头人。上市后，梁建章也没有丝毫的改变，惟一的改变就是他觉得身上的压力更大了。“从前是为几个股东打工，现在是给几十万名投资者打工。”与陈宏、瞿建国等人不同，梁建章
不准备再次享受白手起家的成就感，因为他觉得：“重新做一个公司的成就感，远远比不上再把携程做大10倍的感觉。”
下岗成功创业十招
下岗职工如何实现再就业，已经成为全社会共同关注的焦点。再就业者都盼成功，如果你不想再打工，不妨参考一下成功创业的事例：
先小后大易成功：下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，再去做些有把握的大生意，这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后，靠300元起家，租个柜台经营小纽扣，勤去勤来，卖了再进，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，如今在商场内开了“纽扣大世界”成了苏北“纽扣大王”。
摸准信息避风险：当今社会信息就是金钱，没有准确的信息就去创业是很难成功的。福建省永定县的蓝招宝下岗后，在专家指导下，看准了市场行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。
诚信为先财气旺：诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
满足需求生意好：不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，几年前创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持创特色、树品牌，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后来有消费者反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意逐渐好转，现在，她已发展了好几家连锁店。
熟悉行业不跟风：市场瞬息万变，创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，选择自己较为熟悉的领域创业。
瞄准空档好生财：瞄准空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断、生意越做越好。
下乡就业新领域：近年来，社会上流行新的“上山下乡”，这就是城里下岗职工下乡再就业，这方面的成功事例数不胜数。
大宗生意批发卖：从事批量大的生意，或者搞大宗生产者，都是以优质价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州有家以“康宝”为注册商标的公司，专门经营馒头。康宝的职工全是下岗人员，被人们称为“下岗馒头”，“下岗馒头”以其卫生可口、价格便宜、分量足成为受全市人民欢迎的主食。
依靠群体多就业：少数下岗职工靠个体再就业无门，而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣，组织了再就业互助会，他发挥自己制鞋的技术专长，先后办起了10多家个体鞋厂，帮助200名下岗职工再就业。
学得一技有饭吃：“一招鲜吃遍天”，这句古训是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工，有许多人没有一技之长，有的“特长”也已经过时，知识经济时代虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一两手，不愁没碗饭吃。
先小后大易成功：下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，再去做些有把握的大生意，这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后，靠300元起家，租个柜台经营小纽扣，勤去勤来，卖了再进，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，如今在商场内开了“纽扣大世界”成了苏北“纽扣大王”。
摸准信息避风险：当今社会信息就是金钱，没有准确的信息就去创业是很难成功的。福建省永定县的蓝招宝下岗后，在专家指导下，看准了市场行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。
诚信为先财气旺：诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
满足需求生意好：不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，几年前创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持创特色、树品牌，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后来有消费者反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意逐渐好转，现在，她已发展了好几家连锁店。
熟悉行业不跟风：市场瞬息万变，创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，选择自己较为熟悉的领域创业。
瞄准空档好生财：瞄准空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断、生意越做越好。
下乡就业新领域：近年来，社会上流行新的“上山下乡”，这就是城里下岗职工下乡再就业，这方面的成功事例数不胜数。
大宗生意批发卖：从事批量大的生意，或者搞大宗生产者，都是以优质价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州有家以“康宝”为注册商标的公司，专门经营馒头。康宝的职工全是下岗人员，被人们称为“下岗馒头”，“下岗馒头”以其卫生可口、价格便宜、分量足成为受全市人民欢迎的主食。
依靠群体多就业：少数下岗职工靠个体再就业无门，而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣，组织了再就业互助会，他发挥自己制鞋的技术专长，先后办起了10多家个体鞋厂，帮助200名下岗职工再就业。
学得一技有饭吃：“一招鲜吃遍天”，这句古训是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工，有许多人没有一技之长，有的“特长”也已经过时，知识经济时代虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一两手，不愁没碗饭吃。
教你几招信托理财秘诀
信托可以对资金、有价证券、动产、不动产、知识产权等各类财产和财产权进行管理、运用和处分；又可从事投资、贷款、出租、出售、同业拆放、项目融资、公司理财、财务顾问等多方面的业务。
国内的证券投资基金就是一种典型的信托产品，正在被广大投资者逐步接受。证券投资基金由基金管理公司管理，在税收、投资政策等方面享有散户、机构投资者没有的优惠，如配售新股基金优惠。这样广大投资者买基金比直接投入股市风险小些。
同时，利用信托财产法律上的独立，也设计出了许多信托产品。例如，投资者进行股权收购，不便自己露面，可以通过股权信托由信托公司以自己的名义帮助完成。政府官员不便管理自己的产业，法律要求以信托方式进行管理，这在国外发达国家比较普遍。
私营业主年岁大后，自己不能管理资产，有的子女又不在身边，可以通过设立生前信托由信托公司为其打理，使信托财产保值、增值。信托财产法律上的独立，可以保证人们在债权债务关系复杂的时候保全信托财产不受侵占，等于将其放进了“保险箱”。
另外，利用信托的特点，人们可以更好地实现财富的合法转移。例如，父母大都疼爱子女，但有的子女可能并不争气，或收入低下、或没有工作能力。而通过设立遗嘱信托，就可以由信托公司根据客户要求制定理财计划，满足他们子女对生活或教育经费的要求。
再如，企业为了激发员工的工作热情，可以设立企业年金（企业补充养老保险）信托，员工退休后可以得到企业一笔额外的补偿。企业缴纳的有关费用，根据规定可以计入公司的成本或费用，减少了企业有关税收，又改善了职工的福利待遇，这对企业、个人、社会都有裨益。
国内的证券投资基金就是一种典型的信托产品，正在被广大投资者逐步接受。证券投资基金由基金管理公司管理，在税收、投资政策等方面享有散户、机构投资者没有的优惠，如配售新股基金优惠。这样广大投资者买基金比直接投入股市风险小些。
同时，利用信托财产法律上的独立，也设计出了许多信托产品。例如，投资者进行股权收购，不便自己露面，可以通过股权信托由信托公司以自己的名义帮助完成。政府官员不便管理自己的产业，法律要求以信托方式进行管理，这在国外发达国家比较普遍。
私营业主年岁大后，自己不能管理资产，有的子女又不在身边，可以通过设立生前信托由信托公司为其打理，使信托财产保值、增值。信托财产法律上的独立，可以保证人们在债权债务关系复杂的时候保全信托财产不受侵占，等于将其放进了“保险箱”。
另外，利用信托的特点，人们可以更好地实现财富的合法转移。例如，父母大都疼爱子女，但有的子女可能并不争气，或收入低下、或没有工作能力。而通过设立遗嘱信托，就可以由信托公司根据客户要求制定理财计划，满足他们子女对生活或教育经费的要求。
再如，企业为了激发员工的工作热情，可以设立企业年金（企业补充养老保险）信托，员工退休后可以得到企业一笔额外的补偿。企业缴纳的有关费用，根据规定可以计入公司的成本或费用，减少了企业有关税收，又改善了职工的福利待遇，这对企业、个人、社会都有裨益。
项青松创业史：从300元到1个亿
给你300元的资金，你能用多长时间挣到1亿元？对许多人来说这是一个难以企及的梦想。可是有一个人已经做到，他就是浙江001电子集团董事长、总裁项青松。他所用的时间是15年。
15年前，项青松还只是个默默无闻的乡政府农机专管员，他的祖辈中没有任何经商的经历，也没有从事发明创造的基因。他有的就是一个爱钻研的习惯和一颗执着追求的心。
1984年春，项青松带着全部的374元，在一片"下海"热潮中，选定龙游县城，作为自己创的起点，开办了宏声电讯记器修理部，并于1988年8月，首创了国内第一台带有放大器的室外有源电视无线，即"有源多方向全频道电视接收天线"，因为这个，项青松成为当年参加全省科技致富会议上最年轻、收入也最少的一位"先进典型"。
新产品的顺利推广，使项青松在商海迈出了成功的第一步。1988年，项青松投资兴了龙游县宏声电讯电器厂。1992年底，初具规模的宏声电讯电器厂，又改组更名为浙江省龙游001电子有限公司。这家名不见经传的私营企业从此走上了高速扩张的原始积累阶段。公司自行研制开发的新产品不断走向市场，并被用户所接受。001的商标被评为第二届浙江省著名商标。1995年被评烟全国500家最大私营企业第107位。时隔一年，经浙江省人民政府批准，浙江001电子集团有限公司成立，1998年以3.08亿元的产值跻身全国电子企业500强第201位。
对项青松来说，企业的一步步发展就意味着不断地超越自己。从市场销售网张的建立到品牌的创立、保护、提升经营；从作坊式家庭经营逐渐迈向现代企业经营、从产品自主开发到专利引进，向大专院校、高新技术企业借脑引智；从混沌式管理走向专业精细化管理――项青松在企业转轨时的每一步都走得并不轻松。
从个体户到工厂小业主，到企业经营者，到企业家，项青松不断总结自己，他认为一个企业的意义并不在于赚多少钱，而在于能够不断地发展、壮大，成为一项富国强民、造福人类的崇高事业。
创造自己的品牌
1990年，还是宏声电讯电器厂厂长的项青松，全力推销刚投入市场的天线产品，"为伊消得人憔悴。"那年4月16日，上海一家公司的李经理找上门来洽谈专利技术联营生产事宜。项青松他们激动万分，在厂里敲锣打鼓迎接远道来的客人。坐下来，人家发话了：一年包销10万套有源天线，每套他们可获纯利5元。但有一个条件，天线要挂上海的牌子，这才有"名牌效应"。对一般刚创办不久的企业来说，这无疑是天赐良机！但项青松一口予以回绝。"上海能打品牌，龙游也能打，我要创造自己的品牌。"项青松靠小发明起家，靠专利产品撬开市场大门之后，企业面临的问题是如何让好产品扬名，取得市场效应。深思熟虑后，项青松盯住了品牌。有一天，他想到了"太阳、地球和生命"。由太阳、地球和月亮组合所产生无数神奇的生命，哪一个不是从"0"、"1"开始成长壮大的？要走出龙游、迈出国门，就要创造自己的品牌。他的脑海里跳出了"001"三个数字。一个品牌诞生了。
一个产品要形成牌效应，就要舍得投入。这其中，既包含了技术质量保证方面的硬件投入，也包含了管理服务、无形资产增值等软件方面的投入。在市场竞争激烈的条件下，"好酒也得勤吆喝"。001集团每年用于广告的投入资金都呈递增趋势。从专利技术的开发到品牌经营，001集团走出了一条成功之路。但作为一个企业来说，这又是一条无止境的道路。001集团设定了自己的目标，到2010年"构筑百亿工程，实现中国松下。"转动市场的魔方企业光有好产品，如果市场没有打开，可能就会遭到被淘汰的命运。这是市场竞争使然。001电子集团在发展之初，就碰到这道难题，但破解得非常成功。像当年许多刚起家的民营企业一样，项青松推销自己的产品是从摆地摊开始的。1989年11月，有源多方向全频道电视接收天线获得国家专利。1990年，项青松抓住全省专利技术博览会在杭州召开的机会，带着50副天线在武林广场摆起了地摊，进行现试现装，推销天线。谈起当年闯市场的艰辛，项青松说，那时吃方便面、住地下室、摆地摊、就是想把天线市场"炒"起来要把天线推向市场，必须拥有一张盖全国的销售网络。1991年初，项青松看到安徽省怀远县一家农场的技术干部陈东林在报纸上发表一篇文章称，目前市场上出售的天线名不副实。项青松带着他001天线，千辛万苦地找到了陈东林，对他说："你试试我的天线！"经过安装、调试，开机一看，图像清晰、声音纯正，而且还新增了四个频道的节目。陈东林信服了。他当即向所在的农场推荐，一次订购了50套天线，这是项青松拿到第一份邮购订单。此现象引起了项青松的联想，如果在各地发展几十年、上百个甚至更多像陈东林这样的热心推销员，何愁市场打不开呢？于是，他便及时组织力量南征北战。很快，在各地形成了近1000多人的邮销大军，从1998年建厂至1995年底，001公司的邮购销售额平均每年以200％的惊人速度递增，仅1995年就实现邮销额1600多万元，被新闻界誉为中国的"邮销大王"。
市场永远存在机遇，就看你没有没敏锐的眼光发现它。项青松并没有被胜利冲昏头脑，紧接着又利用散布在各地的电器修理部培养销售代理商，建立了5000多个销售点，着实让001天线在市场上火了一把。但公司与代理商之间的松散型关系，注定会存在非常多的不稳定因素。这使项青松下定决心，要掌握市场销售的主动权，必须形成自己可以操纵的市场营销体系，建立营销公司，从而实现代理商和直销点的两轮驱动。1994年，001公司怀就开始有意识在北京、山东、沈阳建点培养自己的营销公司，创建、失败、再建，历时三年的磨打，27家营销分公司，每家平均投资30万元，终于在各地扎下了根。有了自己的营销点，并不意味着全盘放弃代理商。相反，项青松想方设法促进代理商的销售积极性，共同开拓001天线的市常市场的魔方全凭智慧实力转动，营销体系也要随着市场的化而不断创新。001集团在市场调查的基础上，去年又实施"开发五大板块，扩大营销网"的市场战略。第一板块：名品进名店。利用公众对城市大商场的认可度，开发001"极品天线"进驻名店专柜，如今仅北京一地就有150多商家场经销001产品。第二板块：与全国各县城的家电经营商场配套，延伸销售，形成"买名牌家电，配001天线"的联动效应。第三板块：与全国小城镇的家电修理部、广播服务中心联网，触角延伸农村市常第四板块：实施大市场总代理，扩大001产品的市场覆盖率和影响力。第五板块便是进军国际市常他们引入股份制形式，今年3月，在中越边界的东兴创办了营销股份公司，由集团控股，把001产品打入越南市常在独联体、南非等地区和国家，001集团也建立了营销股份公司。今年，为加强营销分公司的管理，001集团又创建了集售总监制。营销策略的不断创新，使001销售市场之树常青。
技术创新决胜未来
为什么001集团的产品能够十多年在市场上保持不败？为什么能够一直占据市场前沿并主导市场？项青松的回答是四个字：技术创新。001集团的高超之处就在于能不断地发现产品中存在的缺陷，通过革新、改造，使性能更加完善，同时运用专利技术不断开发系列产品，满足市场需求。并吸收一切可以吸收的技术资源，从主业升级向多元化发展。
被冠以"专利厂长"的项青松在1998年8月，就首创了国内第一套带有入大器的室外电视天线。这种有源多方向天线能全方位接收电视讯号，弥补了原天线产品功能不足。该产品获得了国家专利，一举打开市常如果那时的项青松抱住一个产品不放，就不会有现在的001集团。在已有的成功面前，他保持了冷静的头脑。1995年底，项青松到深圳考察，发现经济发达地区的VHF频道几乎不采用。这又触动了他的灵感，用一个多月的构思和钻研，他发明了一种UHF全方位高抗干扰、高增益、消除重影功能更强的"六星级天线"，产品马上获得了国家专利。细数起来，这已是项青松所获得的第26项专利。
项青松形象地把企业管理和技术进步比喻为一辆车上的两个轮子。企业管理抓得好，没有技术的不断进步，企业会迅速走向衰亡。技术创新就要找准结合找点。1995年10月，001成立电子研究所，专业从事工艺、产品的创新。这意味着001公司的技术开发走向又一个成熟的起点，开始更深刻的"自我革命"。
为使企业技术竞争力处于市场前沿，近年001集团眼光向外，迈出了产品多元化发展的步伐。此中道理很浅显：一个企业技术创新能力无论有多大，仅依靠自身的力量总是有限的，必须借智创新、借梯登高。项青松把眼睛瞄向北京、深圳，甚至国外；瞄向高新企业、瞄向大专院校。1997年他们从日本引进了高密度磁性书写板生产技术当年投资，当年投产，诞生出新一代001画写板系列产品。今年，又与北京德生科技集团联合开发跨世纪的楼宇自控产品。
面对众多的科技成果难以转化为生产力的现实，他们又意识到这是低成本引进新技术的好时机，于是向市场大声吆喝："谁有专利，我愿合开发。"1999年3月，一种名叫"小电脑语音识字机"的专利，投入了001电子集团的。据统计，1993年至1998年，001集团所开发的49个新产品中，引进项目就达31个。
很多例子证明，产品多元化经营往往是企业发展中的一个陷井。但001集团走得很慎重。为规避风险，他们以市场为中心，以民用终端口为重点，以电子技术为技撑，以现有销售网络为基础，坚持主业级与新业拓展相结合，逐步向高新技术领域迈进。如今，001集团已形成了电子产品和文化用品两大支柱，向电子通讯、医疗器械、家用电器等延伸的多元化产品开发格局。到去年，年品品种已达37个。
企业最大的财富是人才，001集团技术创新成功的一大奥秘在于创造了吸纳科技人才的良好机制。在国内从多的企业中，它率先建立了人资源会计制度，把人才作为资源来开发，真正做到"量才适用、人尽其能"。同时采用内部培养与外部引进相结合的人力资源开发机制，为激励员工技术创新，001公司出台了7项技术开发奖励措施，上至部门经理、科技人员的发明创造，下到普通员工的小改小革，每项创新改进都给予奖励，企业充满了创新活动。001公怀透露了下一个计划：建立占地100亩的001科技工业园区，引进高新技术，进行风险投资。目前已有36个专利项在洽谈筛选中。001要以技术创新决胜未来！
如今，项青松思考最多的是改革产权制度，将001集园从私有制响股份制转变，夯实资本经营的基础，走向国际市常近一两年，001集团新发展的企业全按股份制运作。今年初以投资的形式与北京德生科技集团联合，创办了一家控股公司；今年以品牌参股的形式在江苏丹阳、广西东兴等地创办了向家股份制企业。最近又在构思引入风险投资机制，引进技术、资金、项目，在龙游创办股份制企业。
在蜕变中新生，在创新中发展。001集团跨越一道道"坎"，在向现代企业迈进。
有人说，一个企业的成长过程，实际上是一个企业家成长的过程。企业家不断地进取，企业不断地发展；企业家丧失了进取心，企业的发展就会滞甚至倒退。从项青松和001集团的成长过程中，我们可以清楚地看到这一规律。
不了解项青松的人会以为他追求的是资本积累；了解他的人都说，项青松有一种对事业永满足的追求精神。项青松有一种对事来永不满足的追求精神。项青松谈起自己事业认识升华的演变过程时感慨颇多。他说，当他处在"修理工"、"发明厂长"阶段时，他想的是如何发挥自己的才智，为社会做点贡献，实现自身的价值。他现的理念是：001不仅是一个企业，更是一种事业。经的宗旨是：实业报国，服务人民。
学习型企业
项青松的成功，与他永不自满的学习精神是分不开的。前几年，项青松在企业内部创设了"晨课"制度，每周他都要给员工讲课，这样就逼着自己学习，从而增长了知识、练就了口才、增加了经营管理的才干。他善于向书本学，每天都要抽两三个小时学习；他善于向专家学，1997年以来多次到北京等地参加高级管理研讨班，听专家讲课，他所结识的二三十位高层次的学者，已经成为001集团的经营管理咨询决策智囊团，专家决策弥补了他个人决策的局限；他善于向同行学，去年吸取"海尔"的科学管理经验，在001集团内部推行"日清、日核、日析、日报、日高"的管理办法，提升企业管理水平……001集团，作为一家改革开放以后迅速崛起的私营企业，10年间，从一家年产值不过20万元的个体小厂，发展成为一家资产超亿元、年交税超千万、员工超千人的大型民营企业集团，靠的是什么？靠的就是不断地学习。在市场中学，在管理中学，在实践中学。可以说，一个企业的学习能力决定了它的发展潜力。
"001即是企业，也是学校。""企业经营者既是企业家，也是教育家。""企业出产品，也要出人才。"集团总裁项青松抱着强烈的学习意识，也不断地向员工灌输这样一种观念：把001塑造成一个学习型企业。
民营企业的发展模式大多从家庭式的原始积累起步，随着企业的发展壮大必然要走向现代企业的管理。要完成这一转烃，企业秘然要有内功基础，其中关键的一环，员工的素质要"合拍"。在教育形式上，001集团倡导"走出去、请进来、借脑袋、自己办"的十二字教育方针，经常委派中高层管理人员赴北京等地参加各种形式的研讨会、讲习班，邀请众多经济学家和知名人士担任企业管理顾问，为干部员工们进行现场讲学，借鉴和吸收MBA、卡耐基、洛泰斯、A管理模式等一切国内外先进的教育课程和教育方法，强调、"拿来主义"。
项青松说，企业要在21世纪嬴得战略的主动权，在很大程度上取决于是否有一批年富力强的技术人才、职业经理和高素质的员工队伍。而这些都必须通过素质教育和岗位培训来实现，靠单纯的人才引进是难以达到快速发展要求的。基于此，001集团推出了"五天工作一天学习"的制度，规定每周六为组织专六培训的日子。而且在培训的方式上也进行不断地改革，从整体性培训逐渐转向系统和专业性培训。
学习、反盛检讨、提高、升华。项青松说，只有循环不断地自我否定、自我肯定，才会最终战胜自我、超越自我。
15年前，项青松还只是个默默无闻的乡政府农机专管员，他的祖辈中没有任何经商的经历，也没有从事发明创造的基因。他有的就是一个爱钻研的习惯和一颗执着追求的心。
1984年春，项青松带着全部的374元，在一片"下海"热潮中，选定龙游县城，作为自己创的起点，开办了宏声电讯记器修理部，并于1988年8月，首创了国内第一台带有放大器的室外有源电视无线，即"有源多方向全频道电视接收天线"，因为这个，项青松成为当年参加全省科技致富会议上最年轻、收入也最少的一位"先进典型"。
新产品的顺利推广，使项青松在商海迈出了成功的第一步。1988年，项青松投资兴了龙游县宏声电讯电器厂。1992年底，初具规模的宏声电讯电器厂，又改组更名为浙江省龙游001电子有限公司。这家名不见经传的私营企业从此走上了高速扩张的原始积累阶段。公司自行研制开发的新产品不断走向市场，并被用户所接受。001的商标被评为第二届浙江省著名商标。1995年被评烟全国500家最大私营企业第107位。时隔一年，经浙江省人民政府批准，浙江001电子集团有限公司成立，1998年以3.08亿元的产值跻身全国电子企业500强第201位。
对项青松来说，企业的一步步发展就意味着不断地超越自己。从市场销售网张的建立到品牌的创立、保护、提升经营；从作坊式家庭经营逐渐迈向现代企业经营、从产品自主开发到专利引进，向大专院校、高新技术企业借脑引智；从混沌式管理走向专业精细化管理――项青松在企业转轨时的每一步都走得并不轻松。
从个体户到工厂小业主，到企业经营者，到企业家，项青松不断总结自己，他认为一个企业的意义并不在于赚多少钱，而在于能够不断地发展、壮大，成为一项富国强民、造福人类的崇高事业。
创造自己的品牌
1990年，还是宏声电讯电器厂厂长的项青松，全力推销刚投入市场的天线产品，"为伊消得人憔悴。"那年4月16日，上海一家公司的李经理找上门来洽谈专利技术联营生产事宜。项青松他们激动万分，在厂里敲锣打鼓迎接远道来的客人。坐下来，人家发话了：一年包销10万套有源天线，每套他们可获纯利5元。但有一个条件，天线要挂上海的牌子，这才有"名牌效应"。对一般刚创办不久的企业来说，这无疑是天赐良机！但项青松一口予以回绝。"上海能打品牌，龙游也能打，我要创造自己的品牌。"项青松靠小发明起家，靠专利产品撬开市场大门之后，企业面临的问题是如何让好产品扬名，取得市场效应。深思熟虑后，项青松盯住了品牌。有一天，他想到了"太阳、地球和生命"。由太阳、地球和月亮组合所产生无数神奇的生命，哪一个不是从"0"、"1"开始成长壮大的？要走出龙游、迈出国门，就要创造自己的品牌。他的脑海里跳出了"001"三个数字。一个品牌诞生了。
一个产品要形成牌效应，就要舍得投入。这其中，既包含了技术质量保证方面的硬件投入，也包含了管理服务、无形资产增值等软件方面的投入。在市场竞争激烈的条件下，"好酒也得勤吆喝"。001集团每年用于广告的投入资金都呈递增趋势。从专利技术的开发到品牌经营，001集团走出了一条成功之路。但作为一个企业来说，这又是一条无止境的道路。001集团设定了自己的目标，到2010年"构筑百亿工程，实现中国松下。"转动市场的魔方企业光有好产品，如果市场没有打开，可能就会遭到被淘汰的命运。这是市场竞争使然。001电子集团在发展之初，就碰到这道难题，但破解得非常成功。像当年许多刚起家的民营企业一样，项青松推销自己的产品是从摆地摊开始的。1989年11月，有源多方向全频道电视接收天线获得国家专利。1990年，项青松抓住全省专利技术博览会在杭州召开的机会，带着50副天线在武林广场摆起了地摊，进行现试现装，推销天线。谈起当年闯市场的艰辛，项青松说，那时吃方便面、住地下室、摆地摊、就是想把天线市场"炒"起来要把天线推向市场，必须拥有一张盖全国的销售网络。1991年初，项青松看到安徽省怀远县一家农场的技术干部陈东林在报纸上发表一篇文章称，目前市场上出售的天线名不副实。项青松带着他001天线，千辛万苦地找到了陈东林，对他说："你试试我的天线！"经过安装、调试，开机一看，图像清晰、声音纯正，而且还新增了四个频道的节目。陈东林信服了。他当即向所在的农场推荐，一次订购了50套天线，这是项青松拿到第一份邮购订单。此现象引起了项青松的联想，如果在各地发展几十年、上百个甚至更多像陈东林这样的热心推销员，何愁市场打不开呢？于是，他便及时组织力量南征北战。很快，在各地形成了近1000多人的邮销大军，从1998年建厂至1995年底，001公司的邮购销售额平均每年以200％的惊人速度递增，仅1995年就实现邮销额1600多万元，被新闻界誉为中国的"邮销大王"。
市场永远存在机遇，就看你没有没敏锐的眼光发现它。项青松并没有被胜利冲昏头脑，紧接着又利用散布在各地的电器修理部培养销售代理商，建立了5000多个销售点，着实让001天线在市场上火了一把。但公司与代理商之间的松散型关系，注定会存在非常多的不稳定因素。这使项青松下定决心，要掌握市场销售的主动权，必须形成自己可以操纵的市场营销体系，建立营销公司，从而实现代理商和直销点的两轮驱动。1994年，001公司怀就开始有意识在北京、山东、沈阳建点培养自己的营销公司，创建、失败、再建，历时三年的磨打，27家营销分公司，每家平均投资30万元，终于在各地扎下了根。有了自己的营销点，并不意味着全盘放弃代理商。相反，项青松想方设法促进代理商的销售积极性，共同开拓001天线的市常市场的魔方全凭智慧实力转动，营销体系也要随着市场的化而不断创新。001集团在市场调查的基础上，去年又实施"开发五大板块，扩大营销网"的市场战略。第一板块：名品进名店。利用公众对城市大商场的认可度，开发001"极品天线"进驻名店专柜，如今仅北京一地就有150多商家场经销001产品。第二板块：与全国各县城的家电经营商场配套，延伸销售，形成"买名牌家电，配001天线"的联动效应。第三板块：与全国小城镇的家电修理部、广播服务中心联网，触角延伸农村市常第四板块：实施大市场总代理，扩大001产品的市场覆盖率和影响力。第五板块便是进军国际市常他们引入股份制形式，今年3月，在中越边界的东兴创办了营销股份公司，由集团控股，把001产品打入越南市常在独联体、南非等地区和国家，001集团也建立了营销股份公司。今年，为加强营销分公司的管理，001集团又创建了集售总监制。营销策略的不断创新，使001销售市场之树常青。
技术创新决胜未来
为什么001集团的产品能够十多年在市场上保持不败？为什么能够一直占据市场前沿并主导市场？项青松的回答是四个字：技术创新。001集团的高超之处就在于能不断地发现产品中存在的缺陷，通过革新、改造，使性能更加完善，同时运用专利技术不断开发系列产品，满足市场需求。并吸收一切可以吸收的技术资源，从主业升级向多元化发展。
被冠以"专利厂长"的项青松在1998年8月，就首创了国内第一套带有入大器的室外电视天线。这种有源多方向天线能全方位接收电视讯号，弥补了原天线产品功能不足。该产品获得了国家专利，一举打开市常如果那时的项青松抱住一个产品不放，就不会有现在的001集团。在已有的成功面前，他保持了冷静的头脑。1995年底，项青松到深圳考察，发现经济发达地区的VHF频道几乎不采用。这又触动了他的灵感，用一个多月的构思和钻研，他发明了一种UHF全方位高抗干扰、高增益、消除重影功能更强的"六星级天线"，产品马上获得了国家专利。细数起来，这已是项青松所获得的第26项专利。
项青松形象地把企业管理和技术进步比喻为一辆车上的两个轮子。企业管理抓得好，没有技术的不断进步，企业会迅速走向衰亡。技术创新就要找准结合找点。1995年10月，001成立电子研究所，专业从事工艺、产品的创新。这意味着001公司的技术开发走向又一个成熟的起点，开始更深刻的"自我革命"。
为使企业技术竞争力处于市场前沿，近年001集团眼光向外，迈出了产品多元化发展的步伐。此中道理很浅显：一个企业技术创新能力无论有多大，仅依靠自身的力量总是有限的，必须借智创新、借梯登高。项青松把眼睛瞄向北京、深圳，甚至国外；瞄向高新企业、瞄向大专院校。1997年他们从日本引进了高密度磁性书写板生产技术当年投资，当年投产，诞生出新一代001画写板系列产品。今年，又与北京德生科技集团联合开发跨世纪的楼宇自控产品。
面对众多的科技成果难以转化为生产力的现实，他们又意识到这是低成本引进新技术的好时机，于是向市场大声吆喝："谁有专利，我愿合开发。"1999年3月，一种名叫"小电脑语音识字机"的专利，投入了001电子集团的。据统计，1993年至1998年，001集团所开发的49个新产品中，引进项目就达31个。
很多例子证明，产品多元化经营往往是企业发展中的一个陷井。但001集团走得很慎重。为规避风险，他们以市场为中心，以民用终端口为重点，以电子技术为技撑，以现有销售网络为基础，坚持主业级与新业拓展相结合，逐步向高新技术领域迈进。如今，001集团已形成了电子产品和文化用品两大支柱，向电子通讯、医疗器械、家用电器等延伸的多元化产品开发格局。到去年，年品品种已达37个。
企业最大的财富是人才，001集团技术创新成功的一大奥秘在于创造了吸纳科技人才的良好机制。在国内从多的企业中，它率先建立了人资源会计制度，把人才作为资源来开发，真正做到"量才适用、人尽其能"。同时采用内部培养与外部引进相结合的人力资源开发机制，为激励员工技术创新，001公司出台了7项技术开发奖励措施，上至部门经理、科技人员的发明创造，下到普通员工的小改小革，每项创新改进都给予奖励，企业充满了创新活动。001公怀透露了下一个计划：建立占地100亩的001科技工业园区，引进高新技术，进行风险投资。目前已有36个专利项在洽谈筛选中。001要以技术创新决胜未来！
如今，项青松思考最多的是改革产权制度，将001集园从私有制响股份制转变，夯实资本经营的基础，走向国际市常近一两年，001集团新发展的企业全按股份制运作。今年初以投资的形式与北京德生科技集团联合，创办了一家控股公司；今年以品牌参股的形式在江苏丹阳、广西东兴等地创办了向家股份制企业。最近又在构思引入风险投资机制，引进技术、资金、项目，在龙游创办股份制企业。
在蜕变中新生，在创新中发展。001集团跨越一道道"坎"，在向现代企业迈进。
有人说，一个企业的成长过程，实际上是一个企业家成长的过程。企业家不断地进取，企业不断地发展；企业家丧失了进取心，企业的发展就会滞甚至倒退。从项青松和001集团的成长过程中，我们可以清楚地看到这一规律。
不了解项青松的人会以为他追求的是资本积累；了解他的人都说，项青松有一种对事业永满足的追求精神。项青松有一种对事来永不满足的追求精神。项青松谈起自己事业认识升华的演变过程时感慨颇多。他说，当他处在"修理工"、"发明厂长"阶段时，他想的是如何发挥自己的才智，为社会做点贡献，实现自身的价值。他现的理念是：001不仅是一个企业，更是一种事业。经的宗旨是：实业报国，服务人民。
学习型企业
项青松的成功，与他永不自满的学习精神是分不开的。前几年，项青松在企业内部创设了"晨课"制度，每周他都要给员工讲课，这样就逼着自己学习，从而增长了知识、练就了口才、增加了经营管理的才干。他善于向书本学，每天都要抽两三个小时学习；他善于向专家学，1997年以来多次到北京等地参加高级管理研讨班，听专家讲课，他所结识的二三十位高层次的学者，已经成为001集团的经营管理咨询决策智囊团，专家决策弥补了他个人决策的局限；他善于向同行学，去年吸取"海尔"的科学管理经验，在001集团内部推行"日清、日核、日析、日报、日高"的管理办法，提升企业管理水平……001集团，作为一家改革开放以后迅速崛起的私营企业，10年间，从一家年产值不过20万元的个体小厂，发展成为一家资产超亿元、年交税超千万、员工超千人的大型民营企业集团，靠的是什么？靠的就是不断地学习。在市场中学，在管理中学，在实践中学。可以说，一个企业的学习能力决定了它的发展潜力。
"001即是企业，也是学校。""企业经营者既是企业家，也是教育家。""企业出产品，也要出人才。"集团总裁项青松抱着强烈的学习意识，也不断地向员工灌输这样一种观念：把001塑造成一个学习型企业。
民营企业的发展模式大多从家庭式的原始积累起步，随着企业的发展壮大必然要走向现代企业的管理。要完成这一转烃，企业秘然要有内功基础，其中关键的一环，员工的素质要"合拍"。在教育形式上，001集团倡导"走出去、请进来、借脑袋、自己办"的十二字教育方针，经常委派中高层管理人员赴北京等地参加各种形式的研讨会、讲习班，邀请众多经济学家和知名人士担任企业管理顾问，为干部员工们进行现场讲学，借鉴和吸收MBA、卡耐基、洛泰斯、A管理模式等一切国内外先进的教育课程和教育方法，强调、"拿来主义"。
项青松说，企业要在21世纪嬴得战略的主动权，在很大程度上取决于是否有一批年富力强的技术人才、职业经理和高素质的员工队伍。而这些都必须通过素质教育和岗位培训来实现，靠单纯的人才引进是难以达到快速发展要求的。基于此，001集团推出了"五天工作一天学习"的制度，规定每周六为组织专六培训的日子。而且在培训的方式上也进行不断地改革，从整体性培训逐渐转向系统和专业性培训。
学习、反盛检讨、提高、升华。项青松说，只有循环不断地自我否定、自我肯定，才会最终战胜自我、超越自我。
网上开店赚钱全攻略
确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。
以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
从倒爷开始
钱俊东：没有鸟飞的天空我飞过
7月1日，钱俊冬从长安大学公路学院毕业了，他与自己签订了“用人协议”。
钱俊东曾是一名贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”。2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘掉了“贫困生”的帽子，也成就了自主创业的理想。
开学一周，掘得第一桶金
2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。
在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东一发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
从底层做起，为了创业准备
“当我在学校的第一届创业策划大赛中，获得前13名时，我创业的信心增加了数倍，真想立刻成立自己的公司。”钱俊冬说。
钱俊冬看过许多大学生创业的事迹，但他发现，其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人，原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金，成立了天行健公司，由于缺乏经验，公司倒闭。
为充实自己，钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
因此，钱俊冬不但做推销，做策划，还为公司做市场调查。在推销中，他提高了自身的业务能力；在做策划时，想像力也得到了发挥；在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时，管理能力也得到了锻炼。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；进行产品推广时，不要总夸质量，还要向对方分析市场需求；管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业工作中的经验。
2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。在夜市摊位上，他发现经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
抓住商机，完成原始积累
2002年9月，在迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，他们也小赚了一笔。
接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料，考虑成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势，加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年，钱俊冬共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
创办公司，欲实现更大理想
2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。由于都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司，注册资金为50万，钱俊冬任董事长兼总经理。
钱俊冬每一本日记的扉页上都有几个显赫的大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。”他在日记里这么说。
7月1日，钱俊冬从长安大学公路学院毕业了，他与自己签订了“用人协议”。
钱俊东曾是一名贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”。2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘掉了“贫困生”的帽子，也成就了自主创业的理想。
开学一周，掘得第一桶金
2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。
在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东一发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
从底层做起，为了创业准备
“当我在学校的第一届创业策划大赛中，获得前13名时，我创业的信心增加了数倍，真想立刻成立自己的公司。”钱俊冬说。
钱俊冬看过许多大学生创业的事迹，但他发现，其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人，原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金，成立了天行健公司，由于缺乏经验，公司倒闭。
为充实自己，钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
因此，钱俊冬不但做推销，做策划，还为公司做市场调查。在推销中，他提高了自身的业务能力；在做策划时，想像力也得到了发挥；在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时，管理能力也得到了锻炼。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；进行产品推广时，不要总夸质量，还要向对方分析市场需求；管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业工作中的经验。
2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。在夜市摊位上，他发现经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
抓住商机，完成原始积累
2002年9月，在迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，他们也小赚了一笔。
接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料，考虑成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势，加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年，钱俊冬共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
创办公司，欲实现更大理想
2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。由于都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司，注册资金为50万，钱俊冬任董事长兼总经理。
钱俊冬每一本日记的扉页上都有几个显赫的大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。”他在日记里这么说。
霍英东的创业生涯
苦难的童年
霍英东原籍广东省番禺县，1923年5月10日，出生于香港一个水上人家。祖父霍达潮，曾拥有大风帆船，来往于省港澳之间，从事货运生意。但当霍英东来到这个世界上的时候，家境已相当困难，全靠父亲租船驳运货物维持生活，入息不多，生活艰辛，他们全家穷得连鞋都穿不上，无论寒冬酷暑，都是赤脚行走。有一次过旧历年，他父亲第一次穿双新鞋上街，在小摊档把鞋脱了，蹲在凳上吃粉，吃完双脚落地便走。回到船上，才发现竟然没有把鞋穿回来，因为向来没有穿鞋的习惯。
那时没有天气预报，水上人家生命毫无保障。霍英东的两个哥哥就在一次台风中沉船丧生，一个5岁，一个7岁。他的母亲幸被叔父救起，但不久他的叔父也在风浪中翻船淹死。大约是在霍英东7岁那年，父亲患病不幸去世，年仅40多岁。因为染病时间很长，天天用中草药治疗，把本来就很有限的一点钱都花光了，死后只草草地埋在青衣岛上。
父亲去世以后，霍英东一家生活更加困难了。那时，他还有一个9岁的姐姐，一 个5岁的妹妹，生活的重担全落在他母亲身上。
母亲是一位顽强、刻苦、勤奋的人，在那多灾多难的日子里，她没有被生活的重压折服，而是挺直腰杆，辛苦操劳，把丈夫遗留下来的驳运生意继续经营下去。
这驳运生意就是与外海的货轮接洽，代它们把货物用小舢舨运到岸上来。当时接运的主要货物是煤炭。霍家自己没有驳船，从轮船货主那儿把生意接下来，然后分给舢舨客驳运，从中赚取微薄的佣金。因为霍英东父亲在世时人缘很好，母亲又豁达得体，多数的货主和舢舨客都颇为同情这一家孤儿寡母，日子倒也还能勉强维持下去。
霍英东的母亲虽然自己目不识丁，但希望自己的儿女知书识墨。大约在霍英东6岁那年，便由别人背着去拜师启蒙。接着在帆船同业义学就读，那是免费的，他家住在船上，随处漂泊，上课很不正常，有时放学后连船也不易寻找。到第三班时， 转入敦梅小学。这间小学是要收费的，其中有一个免费班，但仅招收30人。学生要作一篇文章应考，霍英东还是考上了，而且在录取的名字中，第一个便是他。后来，他又转读皇仁书院。
书院的学制是倒过来从第八班开始的，相当于初中一年级。那时，书院的第八班，共招三个班，每班30人，但大多数是经过老师、家长及各种关系介绍入学的，真正通过考试录取的不足10人。应考时也要求作一篇文章，霍英东也是第一个被录取了。
霍英东在校读书很是勤奋，成绩总是排在前几名。他后来回忆说：“那时我读书十分专心，总是不甘落后，偶有成绩落在第三名以下，自己便觉脸红。”在皇仁书院，零英东算是接受了比较系统的教育，除了完成学校规定的学业之外，他还广泛阅读了不少文学作品，如《金银岛》、《鲁滨逊漂流记》等。那段日子，他的生活是相当艰辛的，因为皇仁书院学费很高。为了省下一点钱，霍英东常常不坐电车，花半个钟头急步上学。
在学校里他最喜欢的课外活动便是踢球，大概因为他当时身体比较瘦弱，想炼出一副强健的体格。不过，他不敢踢得太久，总是匆匆地踢三几十分钟便急着跑回家，因为要回去帮助妈妈记帐和送发票。他后来回忆说：“这种紧张生活，经常弄得我筋疲力尽，头昏眼花，甚至神经衰弱。不过，这对于我又是一个极好的锻炼，使我后来走出社会以后，不管生活多么艰辛，工作多么繁忙，自己也不怎样畏惧，倒是能够从容对付。”
霍英东在皇仁书院读到第三班，算来这已是高中毕业，进入大学预科。此时太平洋战争爆发了，日本开始进攻香港，霍英东的学业也被迫结束了。
在香港沦陷的日子
日军占领香港时，霍英东母亲和人合伙购置的“兴和”小火轮给日军征用了，生活没着落，他也失学了。和当时许多人一样，初时靠摆卖家里的衣服杂物度日。不久，生活又迫着他到轮船上去做火伕。轮船是烧煤的，他做铲煤工，这是他的第一个职业，那时他才18岁。
霍英东干得非常吃力，回到家里全身骨架像散了似的，倒下床就呼呼入睡了。只干了9个月，在老板裁员时给解雇了。
不久，霍英东花了10元日本旧军票，托人介绍到太古船坞抡大锤打铁。霍英东虽然当过火伕，但还是干不了这种要求极严的重活。接着又有人叫他转到风炮铆钉处，霍英东抡起那吧吧直叫的风炮，震得双手一直打抖。于是，又吹了。
1942年夏天，日本军队扩建启德机场，征集大量劳工，霍英东经在机场里做事的朋友介绍，进了机场当苦力。工钱是每天七毫半，因粮食奇缺，每人每天配给六两米，扣去二毫，实得五毫半。机场在九龙，早上七点半上班，要提早两个小时出门。傍晚放工，走路回家又得花两小时，每天都干得筋疲力尽。
那时，他很想学一门技术，有了一技之长，就不用这样天天做苦力了，但是学什么呢？有一次，他提着50加仑重的汽油桶，因为力气不足，压伤了指头。有一个好心的主管见他身体瘦弱，劝他不如干别的工作，霍英东便趁机提出学开汽车，主管竟然答应了。
霍英东真是喜出望外，心想学到技术可以返内地开汽车，离开沦陷的香港了。但那时的人很保守，不愿教。学师的照例要先干一两年杂务，然后才学技艺。他因 此只能在旁留心看师傅如何操作，这叫做“偷师”。
每当师傅察觉到，便立刻借故支开他，叫他拆电池。当时轿车很少，日本人出入也只是坐货车，晚上停放在机场上。一天，下午5时多了，车已停好，霍英东洗车时，看见有辆车的车匙仍留在那里。他便爬上去，把火打着试开汽车。但刚巧停车时车轮歪斜着，汽车启动撞到另一部车上。日本人知道了，把他毒打一顿，这份工也丢了。
不久，霍英东进了太古糖厂，在化验室工作。他做惯粗工，笨手笨脚的，常常把玻璃器皿打碎。想多学点技术，常常弄出点事。一次，和另一学师仔用硫酸学制氢气，并用火点燃，氢气将空气中的氧气混合，轰隆一声巨响炸开了，他满脸玻璃碎片。糖厂的人以为是炸弹爆炸，结果又被厂方辞退了。
日本占领香港时，全港实行米粮配给，他又到仓库去干磅米工作，叫做“打哩”， 就在西环货仓处上班。初时以为秤大米不难，干起来却不是那么回事。他在这边过磅，仓库在那边验收，还要赶火车运往新界。一批苦力扛着米包排长龙，等着过磅，要称准180斤一包，多了不行，少一些仓库又不肯收，手脚稍为慢些，排队等候的苦力就紧催，这份差事也难干下去。
1942年，母亲倾其所有，连金链也卖掉了，和其他13人合股，在湾仔鹅颈街开了间杂货店，取名叫“有如”。其实本意名为“有和”，但登记办证时写得太潦草，误写为“有如”，也就将错就错。
这家杂货店由霍英东管理，每天早上六时多开店，洗漱刚毕，顾客便陆续蜂拥而来。有时一下子来十多人，都要招呼妥当，站在路边兜揽住，免得顾客跑到别档去。一个顾客往往要买几样以至十多样，什么蒜头、豆豉、咸菜、咸鱼等等。他拿着秤，手势要快、要靓，不然，顾客便不满意，在机场干活虽然吃力， 但不必动脑，在杂货店里却整天要料理这样那样。就是吃顿饭也不得安宁，得站着吃，随时准备招呼顾客。
到了晚上10时，伙计纷纷放工逛街，霍英东还得留在店里煮酱料、添甜醋，调制酱油。日军占领时期，样样都缺，都得自己制作。深夜12时了，还要封盖好一切杂物。店内老鼠横行，什么都咬，蚝豉、发菜……样样都要收拾好，才能离店。一年365日，天天如此，一个小时也偷闲不得。
在这段日子里，霍英东起早贪黑，奔波劳碌，但“那是经营生意的好训练。” 由于他细心精明的经营，杂货店的生意日渐兴隆。这段生活，对霍英东是很好的磨炼，他从中获得经营管理的良好训练，培养了坚强的意志和灵活的处事方法。
重操父辈的驳运旧业
但杂货店的工作毕竟是太繁杂、太劳累了。1945年战争结束，万物更新，各行各业逐渐活跃起来，运输业自然急需发展。霍英东和他母亲都看准了这个时机，毅然把杂货店顶给别人，得了7000元，决心重操父辈的驳运旧业。
那时摆在霍英东面前的，有两条出路：一是平平稳稳的路，也有过这样的机会。他曾申请到太古洋行，当个文员，已被复信接纳，月薪300港元，这在当时还过得去。文员生涯，“朝九晚五”养妻育儿，只要不出大差错，论资升职，可保生活安定。另一条是坎坷的路：暂时帮母亲搞运输，再寻求别的机遇。这虽前途叵测，但他不甘平淡，终于选择了后者。
帮母亲做驳运生意，霍英东管帐，没有工资，但一家人的生活费用母亲全包起。家庭环境仍很艰难，但总算比过去好一些了。要强好胜的霍英东自然不以此满足。
他认为，看准和抓住时机找到出路是极其重要的。当时的香港只有一种生意好做，就是处理战后大量物资和沉船。他非常注意宪报上关于战后物资拍卖的消息，及时标购那些只需小修的小艇、廉价的舢板、海军的机器等，然后迅速转卖出去。由于他缺乏资金，难以放手大干。有一次，他看准一批海军机器，并且以18000元中标。
他兴高采烈回家请母亲凑钱交款。想不到母亲断然拒绝。霍英东借贷无门，眼看到手的一笔大买卖落空了。人急智生，霍英东找到一位工厂老板，商量租借其仓库存放机器，老板看了机器，同意租仓；霍英东看老板对机器很欣赏，提出可以卖给老板，老板开口愿出4万元，霍英东求之不得，迅速成交。
1945年至1948年间，霍英东净赚22000元。这是他在拍卖剩余物资的数年内赚的一笔大数。回忆这段往事，他不 无感慨地说，这确是很好的机遇，如果那时我有足够的资金，就可多赚几大笔了。
东沙岛冒险
1948年，霍英东25岁，正是人生中富有浪漫色彩的岁月。有一天，他听人说：东沙岛一带的海底有大量的海人草，那是制造胃药的原料，何贤在澳门有间公司收购，每磅1美元。霍英东听了，很想试一试。但未出过远海，又缺乏航海知识，母亲也极力反对，他却下定决心，与别人合股，成立公司。他以刚投标购进的机帆船入股，折价3万元，加上其他人投资，筹得10万元。他在香港长洲招了渔民80人，给了些安家费，连同船员，共90余人出发。
那时东沙岛属广东省管辖，出海执照须由广东省建设厅签发。由于未办好出海手续，船到三门关，被海关扣留。船上的工具舢板、锚、救生艇等，海关说是货物，都要扣留。90多人困在船上，滞留了10天，带去的咸肉，咸鱼都吃光了。后来转去汕尾，途中又遇上风浪。所招渔民，多是海陆丰人，汕尾是他们的老家，许多人不告而别，纷纷散走。霍英东只得在汕尾重新招一批人。经过一番周折，才终于启航出海。
他们终于到达了东沙岛。船一靠岸，顾不得远航疲劳，霍英东立刻带领船员搬运物资上岸，搭起住所，建立贮存海人草的仓库。能够顺利到达东沙，这对霍英东来说当然是一个重大的突破。但是，他们登上的不是什么“金山”。而是“地狱”。
打捞海人草，不像在陆地割草那么轻松。这种海藻生长在三、四米深的海底珊瑚丛中，他们缺少必要的潜水工具，只自制了潜水眼镜，在水底能看见海人草，每个人吸上一口气潜下去，没采到多少海藻就急着浮上水面，靠着船舷喘气了。有时那些珊瑚芒刺，又尖又硬，一不小心就会被割破，还得随时防备鲨鱼的攻击呢！这样浮上潜下的，翻腾扑登了一天，一个人也采不了半筐海人草。
当地天气酷热，太阳从早上5点钟就露出海面了，白天气温高达40℃以上，岛上没遮没挡，火辣辣的阳光烤得人的皮肤发疼。海滩被阳光晒得银白一片，眼睛也难以睁开。每人只有戴着黑色眼镜才能活动。在海上采捞海人草时，连竹帽也不能戴，整天任由烈日暴晒。每人只穿着一条三角裤，不出几天，就晒脱了皮。
有一次，霍英东他们从海上运海人草回来，突然狂风大作，波翻浪涌，船被打坏了，掌舵的也不敢驾驶，霍英东只好自己把舵，任由风浪漂泊。从白天到黑夜，风没有停止，船也不知道漂到了何方。大家非常焦急。忽然看见远方电筒亮了一下， 霍英东知道那里就是东沙岛，真是喜出望外。于是，他和船员把正船舵，向着小岛 驶去。这时风浪已经减弱，他们才脱离了险境。原来那灯光是一位伙计拿着手电筒到海边察看停泊着的小船被狂风刮走了没有。霍英东后来回忆说：“如果没有那一闪的救人之光，我们早就沉到海里喂鲨鱼了。”
岛上食用也非常困难，来时带的咸鱼、咸菜不多，原以为可以钓鱼，以鱼作肴，但海上全是大鱼，不到两天，钓丝全给咬断了。每天只吃白饭，饭量特别大。但带去的粮食也不多，十多天以后，就处于半饥饿状态。捱上一个月，许多人脸浮脚肿。
全岛能供饮用的仅有一口水井，水量不多，水味半咸半淡，平时水深仅半尺。 除了用来煮饭和饮用，只能用少许洗脸嗽口。谁想冲个凉，只好等待老天下雨了。可惜每年十月至次年四月，正逢旱季，下雨极少。从海上采捞回来，个个身上粘粘糊糊的，再和汗水混合，又腥又臭，没有淡水冲洗，实在难耐。更苦烟源断绝，船员们烟瘾发作，只好到垃圾堆里寻找那些早已沤得发霉发臭的烟头，捡来用水泡浸、晒干，再放到锅里炒一下，用纸一卷，聊胜于无。
这样的日子过了一个月，也没见大陆的补给船到来。船员再也忍受不下去了，终于散伙了。
霍英东后来只好雇用一批台湾人和琉球人。琉球人很能吃苦，这种非人的生活， 他们也能捱得下去。最终靠着这一群特别能够吃苦的人，继续支撑了。霍英东在这个荒岛整整熬了六个月。
经管后勤事务的人，只列进帐，没有出帐，海人草陆续卖掉以后，说是仅够各种开支，一分钱也没有赚到。苦熬半年一场空，霍英东那时心情懊恼，但他认为这段艰苦的生活，磨炼了他的意志和毅力，对他以后的事业起了重要的作用。只要想起东沙岛的日日夜夜，不管处于怎样的困境和逆境，他也有决心和勇气去克服。
开拓房地产业新天地
香港光复时，人口才50万，以后陆续增加到100万。人口剧增，住房严重不足， 加上工商业勃兴，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审时度势，认定香港房地产业势必大有发展。早在1953年初，他已开始经营房产业，成立立信置业有限公司。
那时英国、美国、加拿大及香港地产商都是整幢房屋出售的，由一个公司拥有整幢地产楼宇，非有巨额资金，很难购买，因而房屋不易脱手。过去美国华侨喜欢在九龙深水bu一带购置物业，作为祖业传给子孙收租。从买地、规划、建楼，以至 收租，资金周转期很长。
霍英东当时是向银行贷款建楼的，要付一分多利息，如果建成了才卖，人家不买，利息承担不起，自己只好“跳楼”。他于是一改过去的作法，将房地产工业化，兴建住宅、写字楼、商场综合大厦，分层、分单元出售，预售“楼花”，并提倡分期付款。这分层预售“楼花”和分期付款的经营方式在当时确是个大突破，此法大受买家欢迎。
当时引导买主察看楼宇的人都是有名的“负气佬”，他们对卖主很不耐烦，因为反复带人上高层楼宇介绍房舍情况，一天不知上下多少次，又往往十居其九生意斟不成，徒劳往返。霍英东有鉴于此，编印了小册子，对楼宇情况以及有关出售楼 宇新措施广为宣传，便于买家了解，这在当时也是创举，收到良好效果。
霍英东精打细算，他算过一笔帐：那时租楼要交顶手费，一般一个单元7000元。 一座楼如果以六层计，位置高，价钱可便宜些，一个单元才卖1．4万元，登广告预 售，第一期交费7000元，余下7000元，每月缴交不到300元，两年可还清，与租屋无 异。但买方却获得一个单元住房，是很合算的。所以广告一出，楼花很快便卖光了，其实楼房尚未开工。
从建楼来说，比如建筑费需100万元，首期预付10％，只须先付 10万元，以后在施工中分期付一定款数。楼房可卖二三百万元，净赚一二百万元。 先收售价一半，这建楼费用早就解决了，资金周转很快。他收足定款后才动工，是万无一失的。但买方仍觉便宜，还是抢着买。往往认购之后，转手卖出，也有利可图。有人早上购个铺位，下午转手卖出便赚了钱。这说明房地产业是很有吸引力的，可把人们手上的钱都吸引到房地产业上来。
他首先买入使馆大厦，卖了280万元，赚得不少。以后陆续兴建的楼宇，他带头“卖楼花”，一时地产商纷纷效尤，成为香港房地产市场的一大经营特色。“卖楼花”加速楼宇的销售，加快资金回收，地产商易于筹措资金。那时一哄而起，全港都疯狂了似的，许多人卷进房地产业的旋风里。从1955年到1965年10年间，香港地产业蓬勃发展。
霍英东也从此走上事业的辉煌
霍英东原籍广东省番禺县，1923年5月10日，出生于香港一个水上人家。祖父霍达潮，曾拥有大风帆船，来往于省港澳之间，从事货运生意。但当霍英东来到这个世界上的时候，家境已相当困难，全靠父亲租船驳运货物维持生活，入息不多，生活艰辛，他们全家穷得连鞋都穿不上，无论寒冬酷暑，都是赤脚行走。有一次过旧历年，他父亲第一次穿双新鞋上街，在小摊档把鞋脱了，蹲在凳上吃粉，吃完双脚落地便走。回到船上，才发现竟然没有把鞋穿回来，因为向来没有穿鞋的习惯。
那时没有天气预报，水上人家生命毫无保障。霍英东的两个哥哥就在一次台风中沉船丧生，一个5岁，一个7岁。他的母亲幸被叔父救起，但不久他的叔父也在风浪中翻船淹死。大约是在霍英东7岁那年，父亲患病不幸去世，年仅40多岁。因为染病时间很长，天天用中草药治疗，把本来就很有限的一点钱都花光了，死后只草草地埋在青衣岛上。
父亲去世以后，霍英东一家生活更加困难了。那时，他还有一个9岁的姐姐，一 个5岁的妹妹，生活的重担全落在他母亲身上。
母亲是一位顽强、刻苦、勤奋的人，在那多灾多难的日子里，她没有被生活的重压折服，而是挺直腰杆，辛苦操劳，把丈夫遗留下来的驳运生意继续经营下去。
这驳运生意就是与外海的货轮接洽，代它们把货物用小舢舨运到岸上来。当时接运的主要货物是煤炭。霍家自己没有驳船，从轮船货主那儿把生意接下来，然后分给舢舨客驳运，从中赚取微薄的佣金。因为霍英东父亲在世时人缘很好，母亲又豁达得体，多数的货主和舢舨客都颇为同情这一家孤儿寡母，日子倒也还能勉强维持下去。
霍英东的母亲虽然自己目不识丁，但希望自己的儿女知书识墨。大约在霍英东6岁那年，便由别人背着去拜师启蒙。接着在帆船同业义学就读，那是免费的，他家住在船上，随处漂泊，上课很不正常，有时放学后连船也不易寻找。到第三班时， 转入敦梅小学。这间小学是要收费的，其中有一个免费班，但仅招收30人。学生要作一篇文章应考，霍英东还是考上了，而且在录取的名字中，第一个便是他。后来，他又转读皇仁书院。
书院的学制是倒过来从第八班开始的，相当于初中一年级。那时，书院的第八班，共招三个班，每班30人，但大多数是经过老师、家长及各种关系介绍入学的，真正通过考试录取的不足10人。应考时也要求作一篇文章，霍英东也是第一个被录取了。
霍英东在校读书很是勤奋，成绩总是排在前几名。他后来回忆说：“那时我读书十分专心，总是不甘落后，偶有成绩落在第三名以下，自己便觉脸红。”在皇仁书院，零英东算是接受了比较系统的教育，除了完成学校规定的学业之外，他还广泛阅读了不少文学作品，如《金银岛》、《鲁滨逊漂流记》等。那段日子，他的生活是相当艰辛的，因为皇仁书院学费很高。为了省下一点钱，霍英东常常不坐电车，花半个钟头急步上学。
在学校里他最喜欢的课外活动便是踢球，大概因为他当时身体比较瘦弱，想炼出一副强健的体格。不过，他不敢踢得太久，总是匆匆地踢三几十分钟便急着跑回家，因为要回去帮助妈妈记帐和送发票。他后来回忆说：“这种紧张生活，经常弄得我筋疲力尽，头昏眼花，甚至神经衰弱。不过，这对于我又是一个极好的锻炼，使我后来走出社会以后，不管生活多么艰辛，工作多么繁忙，自己也不怎样畏惧，倒是能够从容对付。”
霍英东在皇仁书院读到第三班，算来这已是高中毕业，进入大学预科。此时太平洋战争爆发了，日本开始进攻香港，霍英东的学业也被迫结束了。
在香港沦陷的日子
日军占领香港时，霍英东母亲和人合伙购置的“兴和”小火轮给日军征用了，生活没着落，他也失学了。和当时许多人一样，初时靠摆卖家里的衣服杂物度日。不久，生活又迫着他到轮船上去做火伕。轮船是烧煤的，他做铲煤工，这是他的第一个职业，那时他才18岁。
霍英东干得非常吃力，回到家里全身骨架像散了似的，倒下床就呼呼入睡了。只干了9个月，在老板裁员时给解雇了。
不久，霍英东花了10元日本旧军票，托人介绍到太古船坞抡大锤打铁。霍英东虽然当过火伕，但还是干不了这种要求极严的重活。接着又有人叫他转到风炮铆钉处，霍英东抡起那吧吧直叫的风炮，震得双手一直打抖。于是，又吹了。
1942年夏天，日本军队扩建启德机场，征集大量劳工，霍英东经在机场里做事的朋友介绍，进了机场当苦力。工钱是每天七毫半，因粮食奇缺，每人每天配给六两米，扣去二毫，实得五毫半。机场在九龙，早上七点半上班，要提早两个小时出门。傍晚放工，走路回家又得花两小时，每天都干得筋疲力尽。
那时，他很想学一门技术，有了一技之长，就不用这样天天做苦力了，但是学什么呢？有一次，他提着50加仑重的汽油桶，因为力气不足，压伤了指头。有一个好心的主管见他身体瘦弱，劝他不如干别的工作，霍英东便趁机提出学开汽车，主管竟然答应了。
霍英东真是喜出望外，心想学到技术可以返内地开汽车，离开沦陷的香港了。但那时的人很保守，不愿教。学师的照例要先干一两年杂务，然后才学技艺。他因 此只能在旁留心看师傅如何操作，这叫做“偷师”。
每当师傅察觉到，便立刻借故支开他，叫他拆电池。当时轿车很少，日本人出入也只是坐货车，晚上停放在机场上。一天，下午5时多了，车已停好，霍英东洗车时，看见有辆车的车匙仍留在那里。他便爬上去，把火打着试开汽车。但刚巧停车时车轮歪斜着，汽车启动撞到另一部车上。日本人知道了，把他毒打一顿，这份工也丢了。
不久，霍英东进了太古糖厂，在化验室工作。他做惯粗工，笨手笨脚的，常常把玻璃器皿打碎。想多学点技术，常常弄出点事。一次，和另一学师仔用硫酸学制氢气，并用火点燃，氢气将空气中的氧气混合，轰隆一声巨响炸开了，他满脸玻璃碎片。糖厂的人以为是炸弹爆炸，结果又被厂方辞退了。
日本占领香港时，全港实行米粮配给，他又到仓库去干磅米工作，叫做“打哩”， 就在西环货仓处上班。初时以为秤大米不难，干起来却不是那么回事。他在这边过磅，仓库在那边验收，还要赶火车运往新界。一批苦力扛着米包排长龙，等着过磅，要称准180斤一包，多了不行，少一些仓库又不肯收，手脚稍为慢些，排队等候的苦力就紧催，这份差事也难干下去。
1942年，母亲倾其所有，连金链也卖掉了，和其他13人合股，在湾仔鹅颈街开了间杂货店，取名叫“有如”。其实本意名为“有和”，但登记办证时写得太潦草，误写为“有如”，也就将错就错。
这家杂货店由霍英东管理，每天早上六时多开店，洗漱刚毕，顾客便陆续蜂拥而来。有时一下子来十多人，都要招呼妥当，站在路边兜揽住，免得顾客跑到别档去。一个顾客往往要买几样以至十多样，什么蒜头、豆豉、咸菜、咸鱼等等。他拿着秤，手势要快、要靓，不然，顾客便不满意，在机场干活虽然吃力， 但不必动脑，在杂货店里却整天要料理这样那样。就是吃顿饭也不得安宁，得站着吃，随时准备招呼顾客。
到了晚上10时，伙计纷纷放工逛街，霍英东还得留在店里煮酱料、添甜醋，调制酱油。日军占领时期，样样都缺，都得自己制作。深夜12时了，还要封盖好一切杂物。店内老鼠横行，什么都咬，蚝豉、发菜……样样都要收拾好，才能离店。一年365日，天天如此，一个小时也偷闲不得。
在这段日子里，霍英东起早贪黑，奔波劳碌，但“那是经营生意的好训练。” 由于他细心精明的经营，杂货店的生意日渐兴隆。这段生活，对霍英东是很好的磨炼，他从中获得经营管理的良好训练，培养了坚强的意志和灵活的处事方法。
重操父辈的驳运旧业
但杂货店的工作毕竟是太繁杂、太劳累了。1945年战争结束，万物更新，各行各业逐渐活跃起来，运输业自然急需发展。霍英东和他母亲都看准了这个时机，毅然把杂货店顶给别人，得了7000元，决心重操父辈的驳运旧业。
那时摆在霍英东面前的，有两条出路：一是平平稳稳的路，也有过这样的机会。他曾申请到太古洋行，当个文员，已被复信接纳，月薪300港元，这在当时还过得去。文员生涯，“朝九晚五”养妻育儿，只要不出大差错，论资升职，可保生活安定。另一条是坎坷的路：暂时帮母亲搞运输，再寻求别的机遇。这虽前途叵测，但他不甘平淡，终于选择了后者。
帮母亲做驳运生意，霍英东管帐，没有工资，但一家人的生活费用母亲全包起。家庭环境仍很艰难，但总算比过去好一些了。要强好胜的霍英东自然不以此满足。
他认为，看准和抓住时机找到出路是极其重要的。当时的香港只有一种生意好做，就是处理战后大量物资和沉船。他非常注意宪报上关于战后物资拍卖的消息，及时标购那些只需小修的小艇、廉价的舢板、海军的机器等，然后迅速转卖出去。由于他缺乏资金，难以放手大干。有一次，他看准一批海军机器，并且以18000元中标。
他兴高采烈回家请母亲凑钱交款。想不到母亲断然拒绝。霍英东借贷无门，眼看到手的一笔大买卖落空了。人急智生，霍英东找到一位工厂老板，商量租借其仓库存放机器，老板看了机器，同意租仓；霍英东看老板对机器很欣赏，提出可以卖给老板，老板开口愿出4万元，霍英东求之不得，迅速成交。
1945年至1948年间，霍英东净赚22000元。这是他在拍卖剩余物资的数年内赚的一笔大数。回忆这段往事，他不 无感慨地说，这确是很好的机遇，如果那时我有足够的资金，就可多赚几大笔了。
东沙岛冒险
1948年，霍英东25岁，正是人生中富有浪漫色彩的岁月。有一天，他听人说：东沙岛一带的海底有大量的海人草，那是制造胃药的原料，何贤在澳门有间公司收购，每磅1美元。霍英东听了，很想试一试。但未出过远海，又缺乏航海知识，母亲也极力反对，他却下定决心，与别人合股，成立公司。他以刚投标购进的机帆船入股，折价3万元，加上其他人投资，筹得10万元。他在香港长洲招了渔民80人，给了些安家费，连同船员，共90余人出发。
那时东沙岛属广东省管辖，出海执照须由广东省建设厅签发。由于未办好出海手续，船到三门关，被海关扣留。船上的工具舢板、锚、救生艇等，海关说是货物，都要扣留。90多人困在船上，滞留了10天，带去的咸肉，咸鱼都吃光了。后来转去汕尾，途中又遇上风浪。所招渔民，多是海陆丰人，汕尾是他们的老家，许多人不告而别，纷纷散走。霍英东只得在汕尾重新招一批人。经过一番周折，才终于启航出海。
他们终于到达了东沙岛。船一靠岸，顾不得远航疲劳，霍英东立刻带领船员搬运物资上岸，搭起住所，建立贮存海人草的仓库。能够顺利到达东沙，这对霍英东来说当然是一个重大的突破。但是，他们登上的不是什么“金山”。而是“地狱”。
打捞海人草，不像在陆地割草那么轻松。这种海藻生长在三、四米深的海底珊瑚丛中，他们缺少必要的潜水工具，只自制了潜水眼镜，在水底能看见海人草，每个人吸上一口气潜下去，没采到多少海藻就急着浮上水面，靠着船舷喘气了。有时那些珊瑚芒刺，又尖又硬，一不小心就会被割破，还得随时防备鲨鱼的攻击呢！这样浮上潜下的，翻腾扑登了一天，一个人也采不了半筐海人草。
当地天气酷热，太阳从早上5点钟就露出海面了，白天气温高达40℃以上，岛上没遮没挡，火辣辣的阳光烤得人的皮肤发疼。海滩被阳光晒得银白一片，眼睛也难以睁开。每人只有戴着黑色眼镜才能活动。在海上采捞海人草时，连竹帽也不能戴，整天任由烈日暴晒。每人只穿着一条三角裤，不出几天，就晒脱了皮。
有一次，霍英东他们从海上运海人草回来，突然狂风大作，波翻浪涌，船被打坏了，掌舵的也不敢驾驶，霍英东只好自己把舵，任由风浪漂泊。从白天到黑夜，风没有停止，船也不知道漂到了何方。大家非常焦急。忽然看见远方电筒亮了一下， 霍英东知道那里就是东沙岛，真是喜出望外。于是，他和船员把正船舵，向着小岛 驶去。这时风浪已经减弱，他们才脱离了险境。原来那灯光是一位伙计拿着手电筒到海边察看停泊着的小船被狂风刮走了没有。霍英东后来回忆说：“如果没有那一闪的救人之光，我们早就沉到海里喂鲨鱼了。”
岛上食用也非常困难，来时带的咸鱼、咸菜不多，原以为可以钓鱼，以鱼作肴，但海上全是大鱼，不到两天，钓丝全给咬断了。每天只吃白饭，饭量特别大。但带去的粮食也不多，十多天以后，就处于半饥饿状态。捱上一个月，许多人脸浮脚肿。
全岛能供饮用的仅有一口水井，水量不多，水味半咸半淡，平时水深仅半尺。 除了用来煮饭和饮用，只能用少许洗脸嗽口。谁想冲个凉，只好等待老天下雨了。可惜每年十月至次年四月，正逢旱季，下雨极少。从海上采捞回来，个个身上粘粘糊糊的，再和汗水混合，又腥又臭，没有淡水冲洗，实在难耐。更苦烟源断绝，船员们烟瘾发作，只好到垃圾堆里寻找那些早已沤得发霉发臭的烟头，捡来用水泡浸、晒干，再放到锅里炒一下，用纸一卷，聊胜于无。
这样的日子过了一个月，也没见大陆的补给船到来。船员再也忍受不下去了，终于散伙了。
霍英东后来只好雇用一批台湾人和琉球人。琉球人很能吃苦，这种非人的生活， 他们也能捱得下去。最终靠着这一群特别能够吃苦的人，继续支撑了。霍英东在这个荒岛整整熬了六个月。
经管后勤事务的人，只列进帐，没有出帐，海人草陆续卖掉以后，说是仅够各种开支，一分钱也没有赚到。苦熬半年一场空，霍英东那时心情懊恼，但他认为这段艰苦的生活，磨炼了他的意志和毅力，对他以后的事业起了重要的作用。只要想起东沙岛的日日夜夜，不管处于怎样的困境和逆境，他也有决心和勇气去克服。
开拓房地产业新天地
香港光复时，人口才50万，以后陆续增加到100万。人口剧增，住房严重不足， 加上工商业勃兴，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审时度势，认定香港房地产业势必大有发展。早在1953年初，他已开始经营房产业，成立立信置业有限公司。
那时英国、美国、加拿大及香港地产商都是整幢房屋出售的，由一个公司拥有整幢地产楼宇，非有巨额资金，很难购买，因而房屋不易脱手。过去美国华侨喜欢在九龙深水bu一带购置物业，作为祖业传给子孙收租。从买地、规划、建楼，以至 收租，资金周转期很长。
霍英东当时是向银行贷款建楼的，要付一分多利息，如果建成了才卖，人家不买，利息承担不起，自己只好“跳楼”。他于是一改过去的作法，将房地产工业化，兴建住宅、写字楼、商场综合大厦，分层、分单元出售，预售“楼花”，并提倡分期付款。这分层预售“楼花”和分期付款的经营方式在当时确是个大突破，此法大受买家欢迎。
当时引导买主察看楼宇的人都是有名的“负气佬”，他们对卖主很不耐烦，因为反复带人上高层楼宇介绍房舍情况，一天不知上下多少次，又往往十居其九生意斟不成，徒劳往返。霍英东有鉴于此，编印了小册子，对楼宇情况以及有关出售楼 宇新措施广为宣传，便于买家了解，这在当时也是创举，收到良好效果。
霍英东精打细算，他算过一笔帐：那时租楼要交顶手费，一般一个单元7000元。 一座楼如果以六层计，位置高，价钱可便宜些，一个单元才卖1．4万元，登广告预 售，第一期交费7000元，余下7000元，每月缴交不到300元，两年可还清，与租屋无 异。但买方却获得一个单元住房，是很合算的。所以广告一出，楼花很快便卖光了，其实楼房尚未开工。
从建楼来说，比如建筑费需100万元，首期预付10％，只须先付 10万元，以后在施工中分期付一定款数。楼房可卖二三百万元，净赚一二百万元。 先收售价一半，这建楼费用早就解决了，资金周转很快。他收足定款后才动工，是万无一失的。但买方仍觉便宜，还是抢着买。往往认购之后，转手卖出，也有利可图。有人早上购个铺位，下午转手卖出便赚了钱。这说明房地产业是很有吸引力的，可把人们手上的钱都吸引到房地产业上来。
他首先买入使馆大厦，卖了280万元，赚得不少。以后陆续兴建的楼宇，他带头“卖楼花”，一时地产商纷纷效尤，成为香港房地产市场的一大经营特色。“卖楼花”加速楼宇的销售，加快资金回收，地产商易于筹措资金。那时一哄而起，全港都疯狂了似的，许多人卷进房地产业的旋风里。从1955年到1965年10年间，香港地产业蓬勃发展。
霍英东也从此走上事业的辉煌
“空手道”四年赚十亿方案
空手道”四年赚十亿方案—－某公司董事长致公司高层的一封信
四年赚十亿，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合。加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用？本方案绝妙之处，尽在于此。
赵总并陈副总、肖副总：
在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开扩了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司XXX、XXX等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。
静思公司几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后，太保守了。
国美与苏宁的模式是否适合我们？三联入主郑百文意欲何为？麦当劳长兴不衰秘诀何在？牟其中仅仅是一个狂人吗？……这些问题我想了很多，国内市场经济发展到今天，我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是不行的。我正在急切地寻找一个能在短短三、五年内赚到八亿、十亿的方法，现在我觉得已经找到了。
现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注意保密，切切！
我们的资源和优势
我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源，尤其是在本省，近30％的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来，这是我们目前为止最大的资源优势；另外，我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关系，这两点是我们实现下面思路的最大优势，只有加强和巩固这两个优势，才能顺利实施以下计划，否则一切都是空谈。
和政府、银行的关系一定要搞好，这一点一直是我们的弱项，我们总是缺钱，有时甚至连周转资金都没有了。我们在资金方面一直没有大的靠山，这是我最大的心病，这也是中国所有企业都头疼的事情，以后我们一定要在银行界找到支持，这是头等大事。没有钱，什么项目都做不好，一旦把银行套进来，什么事情都好办。不要怕债多，不要怕摊子大。企业做得越大，政府倚重我们的程度就会越大，这样其实越保险！！这个思想一定给中层以上的干部讲透。
关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，那就是我们的关系网，此事速办。
附：操作方法
1，选定200家左右家电零售商家，地区选择上以本省为主，以外地企业为辅（做开以后可以扩张），现在比例大致为80：20。入选商家规模以中小型为主，家电类专营商优先；
2，投入资金对其进行统一的形象设计，这个资金尽量不要自己出，要么让经销商自己出，从以后货款中扣，要么由装修公司垫付，可委托专业广告策划公司出方案。这些前期投入原则上我们都不付钱，要求对方垫资，最后我们可以用易货贸易，把积压的一些产品换出去；
3，以这些小经销商不可能独立得到的超低进货价向其提供进货清单，以定金的方式确定进货品种与额度；也可采取承兑汇票形式，贴息部分酌情商量；
4，将所得进货订单汇总后统一向相应厂家下单订货，以量取胜，获取最低进货价；（和我的方案比起来，国美和苏宁其实是选了一个笨办法，处处自己布点设摊儿，所有的风险都押在自己身上了。）
5，统一定货，统一发货，加收1%手续费后将货物转给加盟商家；（此处我们的目标是保本，不求盈利，甚至可以以进价转给经销商，我们可以让厂家给一点广告支持作为利润）
6，在银行开立统一结算户头，在与加盟商家和进货厂家的往来中，制造巨量现金流（每月都要上亿），配合财务部门在银行的资信关系；（注意选择银行，要有长期打算）
7，通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式，力争使统一品牌的知名度得到最大限度的扩大与传播；
8，以品牌美誉度和巨额现金流争取得到目标银行对我公司财务信用度的高定级；（在此阶段之前，我们都有可能是负债经营，日子很紧。）
9，分别在几家目标银行获取大额银行贷款；
10，通过财务运作和营销运作的配合，将银行资金转为企业自有经营资金；（有两个方式可选：一是用自有股份置换上市公司股份，不足部分用现金补齐，但要少于25％的比例；二是用银行贷款投资办一家公司，再由新公司出面收购上市公司。前者较可行。）
11，以这笔资金作后盾，进入国内A股市场，收购一家ST上市公司，以商业类或综合类上市公司为主要目标；
12，将经过精心培育的这一部分资产装入上市公司中，以配股、增发新股或出让法人股的方式在股市融资，用这笔资金偿还银行贷款。当然，最理想的方式是不还，可以把不良资产转移到下面一些公司，让其合法破产，这个办法可灵活采用；
13，在巨额资金和知名品牌双全的情况下，重回本行，做一个高层次的、实实在在的商业连锁巨头。
协作人员
财务：以财务部为主要力量，由负责财务的赵总牵头，必要时找几个注册会计师作财务顾问，银行方面的工作主要由这一块负责。给赵总要单独留出活动经费。
营销：业务部门负责具体的营销工作，为了配合整体思路的全面贯彻，建议业务部重新制定业务员考评体系，减少盈利额在其中所占比例，加大销售额的奖励比例。
公关：配合财务、营销、总裁办等部门，巩固加强和厂家、加盟商家、银行、政府有关部门以及媒体、消费者之间的关系，配合整体计划的实施。我拟成立一个文化传播公司，可否？
危机处理：考虑到整个计划牵涉范围广、时间跨度大、参与人员部门多，为了应付随时出现的不测情况，应该成立专门的危机处理部门，该部门直接由王总管理，具有对整个公司资源的调配权。
证券：这一方面是我们的弱项，建议招聘专业人员予以充实，从选择目标上市公司到上市融资都有大量工作要做，这部分人员暂挂在财务部，待股份制改造完成后成立专门部门。
几个关键概念
中间商：传统意义上的中间商是指生产厂家与消费者之间的经销商，我们则定位于生产厂家与经销商之间的中间商，而这个中间商又不同于批发商，批发商与零售商之间的联系是松散的，我们是对传统零售、批发商资源的整合与提升。也可以说，我们是将特许经营的模式嫁接到流通领域，是连锁店与特许经营的结合。
现金流：钱只有动起来才是钱，上述运作过程的关键是提高现金流量。从财务分析的角度来讲，通常现金流量的计算不涉及权责发生制，会计几乎造不了假，若硬要造假也容易被发现。虚假的合同能签出利润，但签不出现金流量，银行和投资商方面重视的是这个。为了配合这个思路，我们就必须坚持留利给商家，促进更多商家加盟，实现良性循环。
特许经营：如前所述，我们所创造的这个模式是连锁店与特许经营模式的结合，可以将之比喻为“国美 麦当劳”，因此，我们就要对加盟商家进行严格的考评筛选，对入选商家也要进行统一的CI设计，例如：统一店面、统一标志、统一服务标准，包括对店员的统一培训等等内容，总之，要以统一的形式面对消费者与厂家。
资本运营：资本运营是此次计划成败的关键所在，如何成功地借壳上市？如何成功地上市融资？这两步走好了，全盘棋就活了，这两步有了闪失，前功尽弃。选择目标上市公司的原则有几个：1.商业类或综合类；2.资质或者说是市场形象不能太差；3.没有失去配股或新股发行资格；4.股权分散，减少重组难度。
大厂小商：在选择加盟商家和厂家上，厂家要选国内外的著名厂家、名牌产品，一方面保证产品质量，创一块金字招牌，另一方面表现我们的实力。这一块现在就可以做些铺垫工作，向这些大厂家吹风，其实现在他们比我们还急，他们手里有大量的货卖不出去。商家方面以中小型商家为主，一方面可以精诚合作，另一方面对方也愿意放弃原有的品牌和我们同舟共济，再有一点就是合作起来麻烦少，不会出内乱。
运作周期
第一阶段：为期1年左右，争取10到20家商家加盟，并对其进行统一形象设计；
第二阶段：为期1年，继续扩大加盟商家，开始全面的品牌宣传，与银行建立良好的合作关系和大额的业务往来，完成股份制改造；（注意，我们前两步不是为了赚钱，只要大造声势即可。）
第三阶段：为期2年，完成借壳上市目标，上市融资；
第四阶段：为期1年，以自有资金重新调整和定位公司主业，形成在华中地区的商业垄断地位。
这四个阶段不是分开的，如果运作得好的话，可以同时进行，最理想的情况是，4年就可以上市。史玉柱的脑白金不也就4、5年就上市了吗？
以上只是将思路整理了一下，请赵总、陈总、肖总过目，并提出意见，有关公司发展的长远规划，请诸位从具体事务中跳出来多想想，我回来后会安排时间与诸位面议。
另附：我现在需要如下资料：
1， 国内壳资源；
2， 苏宁、国美的进货价格；
3， 经销商名单。
记者手记
此信得来颇费周折，由于众所周知的原因，我们在编辑时稍做了一些处理。信中提出的一套思路是否可行？要想达到信中提出的目标，传统的方式至少需要一代人的努力，4年的时间确实有些狂想。从宏观经济的角度来讲，随着银行和上市公司的环境治理，其思路中贷款→上市→融资→还款的空手道能否玩得成？
如果各方面的机缘配合，这一套方案成功实现，在我们的企业发展模式中会不会对此记上一笔呢？成者王败者寇，但无论如何，这种模式只是特定历史条件下的产物，有着太多的中国特色，对此我们必须有清醒的认识。
公布这封信或许会毁了一个亿万富翁，但有可能成就千百个百万富翁。毕竟这只是一个思路，仅供参考，各取所需。
四年赚十亿，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合。加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用？本方案绝妙之处，尽在于此。
赵总并陈副总、肖副总：
在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开扩了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司XXX、XXX等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。
静思公司几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后，太保守了。
国美与苏宁的模式是否适合我们？三联入主郑百文意欲何为？麦当劳长兴不衰秘诀何在？牟其中仅仅是一个狂人吗？……这些问题我想了很多，国内市场经济发展到今天，我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是不行的。我正在急切地寻找一个能在短短三、五年内赚到八亿、十亿的方法，现在我觉得已经找到了。
现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注意保密，切切！
我们的资源和优势
我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源，尤其是在本省，近30％的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来，这是我们目前为止最大的资源优势；另外，我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关系，这两点是我们实现下面思路的最大优势，只有加强和巩固这两个优势，才能顺利实施以下计划，否则一切都是空谈。
和政府、银行的关系一定要搞好，这一点一直是我们的弱项，我们总是缺钱，有时甚至连周转资金都没有了。我们在资金方面一直没有大的靠山，这是我最大的心病，这也是中国所有企业都头疼的事情，以后我们一定要在银行界找到支持，这是头等大事。没有钱，什么项目都做不好，一旦把银行套进来，什么事情都好办。不要怕债多，不要怕摊子大。企业做得越大，政府倚重我们的程度就会越大，这样其实越保险！！这个思想一定给中层以上的干部讲透。
关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，那就是我们的关系网，此事速办。
附：操作方法
1，选定200家左右家电零售商家，地区选择上以本省为主，以外地企业为辅（做开以后可以扩张），现在比例大致为80：20。入选商家规模以中小型为主，家电类专营商优先；
2，投入资金对其进行统一的形象设计，这个资金尽量不要自己出，要么让经销商自己出，从以后货款中扣，要么由装修公司垫付，可委托专业广告策划公司出方案。这些前期投入原则上我们都不付钱，要求对方垫资，最后我们可以用易货贸易，把积压的一些产品换出去；
3，以这些小经销商不可能独立得到的超低进货价向其提供进货清单，以定金的方式确定进货品种与额度；也可采取承兑汇票形式，贴息部分酌情商量；
4，将所得进货订单汇总后统一向相应厂家下单订货，以量取胜，获取最低进货价；（和我的方案比起来，国美和苏宁其实是选了一个笨办法，处处自己布点设摊儿，所有的风险都押在自己身上了。）
5，统一定货，统一发货，加收1%手续费后将货物转给加盟商家；（此处我们的目标是保本，不求盈利，甚至可以以进价转给经销商，我们可以让厂家给一点广告支持作为利润）
6，在银行开立统一结算户头，在与加盟商家和进货厂家的往来中，制造巨量现金流（每月都要上亿），配合财务部门在银行的资信关系；（注意选择银行，要有长期打算）
7，通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式，力争使统一品牌的知名度得到最大限度的扩大与传播；
8，以品牌美誉度和巨额现金流争取得到目标银行对我公司财务信用度的高定级；（在此阶段之前，我们都有可能是负债经营，日子很紧。）
9，分别在几家目标银行获取大额银行贷款；
10，通过财务运作和营销运作的配合，将银行资金转为企业自有经营资金；（有两个方式可选：一是用自有股份置换上市公司股份，不足部分用现金补齐，但要少于25％的比例；二是用银行贷款投资办一家公司，再由新公司出面收购上市公司。前者较可行。）
11，以这笔资金作后盾，进入国内A股市场，收购一家ST上市公司，以商业类或综合类上市公司为主要目标；
12，将经过精心培育的这一部分资产装入上市公司中，以配股、增发新股或出让法人股的方式在股市融资，用这笔资金偿还银行贷款。当然，最理想的方式是不还，可以把不良资产转移到下面一些公司，让其合法破产，这个办法可灵活采用；
13，在巨额资金和知名品牌双全的情况下，重回本行，做一个高层次的、实实在在的商业连锁巨头。
协作人员
财务：以财务部为主要力量，由负责财务的赵总牵头，必要时找几个注册会计师作财务顾问，银行方面的工作主要由这一块负责。给赵总要单独留出活动经费。
营销：业务部门负责具体的营销工作，为了配合整体思路的全面贯彻，建议业务部重新制定业务员考评体系，减少盈利额在其中所占比例，加大销售额的奖励比例。
公关：配合财务、营销、总裁办等部门，巩固加强和厂家、加盟商家、银行、政府有关部门以及媒体、消费者之间的关系，配合整体计划的实施。我拟成立一个文化传播公司，可否？
危机处理：考虑到整个计划牵涉范围广、时间跨度大、参与人员部门多，为了应付随时出现的不测情况，应该成立专门的危机处理部门，该部门直接由王总管理，具有对整个公司资源的调配权。
证券：这一方面是我们的弱项，建议招聘专业人员予以充实，从选择目标上市公司到上市融资都有大量工作要做，这部分人员暂挂在财务部，待股份制改造完成后成立专门部门。
几个关键概念
中间商：传统意义上的中间商是指生产厂家与消费者之间的经销商，我们则定位于生产厂家与经销商之间的中间商，而这个中间商又不同于批发商，批发商与零售商之间的联系是松散的，我们是对传统零售、批发商资源的整合与提升。也可以说，我们是将特许经营的模式嫁接到流通领域，是连锁店与特许经营的结合。
现金流：钱只有动起来才是钱，上述运作过程的关键是提高现金流量。从财务分析的角度来讲，通常现金流量的计算不涉及权责发生制，会计几乎造不了假，若硬要造假也容易被发现。虚假的合同能签出利润，但签不出现金流量，银行和投资商方面重视的是这个。为了配合这个思路，我们就必须坚持留利给商家，促进更多商家加盟，实现良性循环。
特许经营：如前所述，我们所创造的这个模式是连锁店与特许经营模式的结合，可以将之比喻为“国美 麦当劳”，因此，我们就要对加盟商家进行严格的考评筛选，对入选商家也要进行统一的CI设计，例如：统一店面、统一标志、统一服务标准，包括对店员的统一培训等等内容，总之，要以统一的形式面对消费者与厂家。
资本运营：资本运营是此次计划成败的关键所在，如何成功地借壳上市？如何成功地上市融资？这两步走好了，全盘棋就活了，这两步有了闪失，前功尽弃。选择目标上市公司的原则有几个：1.商业类或综合类；2.资质或者说是市场形象不能太差；3.没有失去配股或新股发行资格；4.股权分散，减少重组难度。
大厂小商：在选择加盟商家和厂家上，厂家要选国内外的著名厂家、名牌产品，一方面保证产品质量，创一块金字招牌，另一方面表现我们的实力。这一块现在就可以做些铺垫工作，向这些大厂家吹风，其实现在他们比我们还急，他们手里有大量的货卖不出去。商家方面以中小型商家为主，一方面可以精诚合作，另一方面对方也愿意放弃原有的品牌和我们同舟共济，再有一点就是合作起来麻烦少，不会出内乱。
运作周期
第一阶段：为期1年左右，争取10到20家商家加盟，并对其进行统一形象设计；
第二阶段：为期1年，继续扩大加盟商家，开始全面的品牌宣传，与银行建立良好的合作关系和大额的业务往来，完成股份制改造；（注意，我们前两步不是为了赚钱，只要大造声势即可。）
第三阶段：为期2年，完成借壳上市目标，上市融资；
第四阶段：为期1年，以自有资金重新调整和定位公司主业，形成在华中地区的商业垄断地位。
这四个阶段不是分开的，如果运作得好的话，可以同时进行，最理想的情况是，4年就可以上市。史玉柱的脑白金不也就4、5年就上市了吗？
以上只是将思路整理了一下，请赵总、陈总、肖总过目，并提出意见，有关公司发展的长远规划，请诸位从具体事务中跳出来多想想，我回来后会安排时间与诸位面议。
另附：我现在需要如下资料：
1， 国内壳资源；
2， 苏宁、国美的进货价格；
3， 经销商名单。
记者手记
此信得来颇费周折，由于众所周知的原因，我们在编辑时稍做了一些处理。信中提出的一套思路是否可行？要想达到信中提出的目标，传统的方式至少需要一代人的努力，4年的时间确实有些狂想。从宏观经济的角度来讲，随着银行和上市公司的环境治理，其思路中贷款→上市→融资→还款的空手道能否玩得成？
如果各方面的机缘配合，这一套方案成功实现，在我们的企业发展模式中会不会对此记上一笔呢？成者王败者寇，但无论如何，这种模式只是特定历史条件下的产物，有着太多的中国特色，对此我们必须有清醒的认识。
公布这封信或许会毁了一个亿万富翁，但有可能成就千百个百万富翁。毕竟这只是一个思路，仅供参考，各取所需。
创业的成功之路
一个新企业的诞生往往是伴随一种感觉开始的。
诺兰·布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。
美国著名的联邦快递(FederalExPress)的发起人当时只是脑子里有一个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，在经历了连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。
建立合作班子
企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。因此，建立一个由各方面的专家组成的合作班子，对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有能力的班子，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的班子，这位创业家必须使其他人相信跟他一起干是有甜头的。
当电子游戏公司“活影”1979年开张时，他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆·利维。他很快招来另外四个创办人合伙搞，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资本，搞出了一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到能确保活影公司开张的风险资本。
企业初步定型
通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息，一班人马着手开发某种新产品。在硅谷，这个阶段的工作通常是在某人的家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的，苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。
当Sequoia的合伙人麦克·莫利茨第一次造访Yahoo工作间时，只见“杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。”在这个阶段，创业者们一般每天工作10-14小时，每周工作6-7天。这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资（这种最原始的创业资本叫“种子”资金），在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。
制定企业计划
一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额（2亿多美元）惊人的接近。而罗伯特.诺伊斯起草的INTEL公司计划书，仅用了一页纸。
寻找资本支持
大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子举行会谈。同时，风险资本家还通过各种正式或非正式渠道，了解这些创业家以及他们的发明情况。风险资本公司往往是2～5家进行联合投资，在硅谷，风险资本界就像一个乡村俱乐部，如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险资本家单干，那会被认为是贪婪自私的行为。
企业开张
如果创业家的企业计划书（一般是经过某种修正之后）被风险资本家所认可，风险投资家就会向该创业者投资，这时，创业者和风险投资者的“真正”联合就开始了，一个新的企业也就诞生了。之所以说创业者和风险投资家的联合是“真正”的联合，是因为风险资本家不仅是这个新成立公司董事会的成员，而且要参与新企业的经营管理。
帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻·约翰逊说：“风险资本家的作用就像牧师，对创业家起了一种心理按摩师的作用。”旧金山的风险投资家比尔·汉布雷克特是37个风险企业董事会的成员，他说：“我们不仅把骰子投出去，我们还吹它们，使劲地吹。”当新公司的规模和销售额扩大时，创业家往往要求风险资本家进一步提供资金，以便壮大自己，在竞争中占上风。随着时间的推移，风险减少，常规的资金来源（如银行）就会大举进军高技术公司。这时，风险资本家开始考虑撤退。
上市
在这家公司开办五、六年后，如果获得成功，风险资本家就会帮助它“走向社会”，办法是将它的股票广为销售。这时，风险资本家往往收起装满了的钱袋回家，到另一个有风险的新创企业去投资。大多数风险资本家都希望在五年内能得到相当于初始投资的10倍收益。当然，这种希望并不总是能够实现的。在新创办的企业中，大约有20-30%会夭折，60-70%会获得一定程度的成功，只有5%的新企业大发其财。
诺兰·布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。
美国著名的联邦快递(FederalExPress)的发起人当时只是脑子里有一个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，在经历了连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。
建立合作班子
企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。因此，建立一个由各方面的专家组成的合作班子，对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有能力的班子，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的班子，这位创业家必须使其他人相信跟他一起干是有甜头的。
当电子游戏公司“活影”1979年开张时，他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆·利维。他很快招来另外四个创办人合伙搞，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资本，搞出了一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到能确保活影公司开张的风险资本。
企业初步定型
通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息，一班人马着手开发某种新产品。在硅谷，这个阶段的工作通常是在某人的家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的，苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。
当Sequoia的合伙人麦克·莫利茨第一次造访Yahoo工作间时，只见“杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。”在这个阶段，创业者们一般每天工作10-14小时，每周工作6-7天。这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资（这种最原始的创业资本叫“种子”资金），在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。
制定企业计划
一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额（2亿多美元）惊人的接近。而罗伯特.诺伊斯起草的INTEL公司计划书，仅用了一页纸。
寻找资本支持
大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子举行会谈。同时，风险资本家还通过各种正式或非正式渠道，了解这些创业家以及他们的发明情况。风险资本公司往往是2～5家进行联合投资，在硅谷，风险资本界就像一个乡村俱乐部，如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险资本家单干，那会被认为是贪婪自私的行为。
企业开张
如果创业家的企业计划书（一般是经过某种修正之后）被风险资本家所认可，风险投资家就会向该创业者投资，这时，创业者和风险投资者的“真正”联合就开始了，一个新的企业也就诞生了。之所以说创业者和风险投资家的联合是“真正”的联合，是因为风险资本家不仅是这个新成立公司董事会的成员，而且要参与新企业的经营管理。
帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻·约翰逊说：“风险资本家的作用就像牧师，对创业家起了一种心理按摩师的作用。”旧金山的风险投资家比尔·汉布雷克特是37个风险企业董事会的成员，他说：“我们不仅把骰子投出去，我们还吹它们，使劲地吹。”当新公司的规模和销售额扩大时，创业家往往要求风险资本家进一步提供资金，以便壮大自己，在竞争中占上风。随着时间的推移，风险减少，常规的资金来源（如银行）就会大举进军高技术公司。这时，风险资本家开始考虑撤退。
上市
在这家公司开办五、六年后，如果获得成功，风险资本家就会帮助它“走向社会”，办法是将它的股票广为销售。这时，风险资本家往往收起装满了的钱袋回家，到另一个有风险的新创企业去投资。大多数风险资本家都希望在五年内能得到相当于初始投资的10倍收益。当然，这种希望并不总是能够实现的。在新创办的企业中，大约有20-30%会夭折，60-70%会获得一定程度的成功，只有5%的新企业大发其财。
亿万富翁的致富宝典
比尔·盖茨： 创新、创新、再创新大名鼎鼎的比尔·盖茨已经连续8年雄居世界超级富翁榜首。比尔·盖茨致富的全部奥秘在于：创新、创新、再创新。他将知识作为主要资本来从事生产，将研究与开发置于中心地位，保持持续不断的创新。不创新，就灭亡!比尔·盖茨有一句名言：“微软距离破产永远只有28个月。”为此，他制定了9条指导方针： 第一，“雇佣聪明的人”，因为“软件发展需要聪明的工程师参与，依循演算法程序思考和解决问题。”
第二，“容许独轮车”，因为如果追求创意产品，就必须鼓励一种创意氛围，让每一个成员都能把自己的聪明才智充分发挥出来。 第三，“与小团队共事”，因为小团队沟通有效率，微软通常把工作团队人数限制在35人以内。
第四，“给人时间思考”，因为要想有创新的产品，就必须要让人有思考问题的时间。
第五，“迅速做决定并且坚持下去”，否则就会延误时机。
第六，“发展一套意见反馈环路，特别是与消费者要有互动”，因为“微软是一家行动非常快速的公司，而且我们是以消费者的要求订制优先次序。”
第七，“从以往的计划中学得教训”，尽管犯错误是难免的，但是微软坚持从过去的错误中学习。
第八，“拥抱并扩充新事物”。
第九，“善用每位人才”。 沃伦·巴菲特： 理性、理性、再理性 沃伦·巴菲特，美国伯克希尔·哈撒韦公司的董事长兼总经理，他也是世界头号投资家，是惟一只靠投资证券等稳居全球富豪宝座的人，2001年其财富仅次于比尔·盖茨，高达350亿美元，排名全球富豪第二位。作为投资家，他的成功秘诀主要在于：理性、理性、再理性。
沃伦·巴菲特在回答听众对他关于“如何致富”的提问时，发表了自己的高论：“我的致富经验中重要的东西是理性。我总是把智商和天资看作发动机的马力，但产量(发动机的工作效率)则取决于理性。许多人拥有一台400马力的发动机，但只获得100马力的产出。如果拥有一台200马力的发动机，并使它开足马力，这是更好的途径。”
在美国投资史上，1973年至1974年的大滑坡，给股票市场带来了空前的灾难，正当华尔街股票市场深深地陷入“做，还是不做(股票)”的两难选择时，沃伦·巴菲特却公开预测：现在股票市场开始进入投资的大好时机了。他通过出售柏克夏公司的优先债券等途径募集了大量资金，第一个大量收购的是《华盛顿邮报》公司。这家公司拥有4家电视台、《新闻周刊》杂志以及印刷厂，照他的估算其价值大约在4亿美元，而股票市场却将整个公司估价为1亿美元。当时正值股市人气低落，股票价格和标的资产的价值产生了很大的差距。沃伦·巴菲特仔细研究了《华盛顿邮报》公司的各种资料，认定这是一个千载难逢的好机会。于是当1973年其股价下跌到每股24美元时，他在不到1个月的时间里投资1000万美元，后来又增加到3000万美元，买下了该公司20%的股票，成为该公司最大的股东并加入董事会。到了1985年，这些股票已升值为2.5亿美元，获得的利润是投资总额的6倍多。
沃伦·巴菲特经常说，一个优秀的投资者应该像企业经理那样考虑问题，而一个优秀的企业经理在思考问题时，也应该像一个投资者才对。
萨姆·沃尔顿： 低价、低价、再低价 全球闻名的沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的，经过几十年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2001年《财富》杂志全球500强排行榜上排名首位。萨姆·沃尔顿的财富取得如此快速，其实很简单，那就是：低价、低价、再低价。 走进沃尔玛公司的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。天天平价和一般的削价让利有着本质的区别，它是把低价销售作为一种长期的营销手段，坚持每一种商品都要比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中成本控制专家，因为只有将成本降至最低，才能真正做到天天平价。沃尔玛的低成本主要依赖于以下几个方面：
(1)采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装。
(2)加强与供应商的合作。由于采购量大，一般从工厂直接进货，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以在第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。 (3)强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，资金周转速度加快，成本自然降低。 (4)严格控制管理费用。沃尔玛的管理费用为公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。 (5)减少广告费用。沃尔玛公司认为保持天天平价就是最好的广告，在零售业同行中，它的广告费用最低，但销售额最大。沃尔玛公司把为顾客提供超一流的服务摆在和“天天平价”同等重要的战略高度。沃尔玛宣称：“我们争取做到每件商品都保证让你满意。如果不满意，可以一个月内退货，并拿回全部货款。”沃尔玛之所以能够这样做，不仅仅是因为它在保持平价的同时，尽量采购当地的名牌优质产品，商品质量有保证，更重要的是它认为，重新夺回一个顾客所耗费的成本，比保持现有顾客要多5倍。 鲁帕特·默多克：
扩张、扩张、再扩张 1953年，鲁帕特·默多克22岁时，从父亲手中接过一家地方报纸阿德莱德《新闻报》。由此开始，他凭借自己出众的才华，建立起横跨五大洲的传媒大帝国——新闻公司。他本人也因此成为世人瞩目的世界报业大亨，在全世界已有300多家子公司，年收入接近90亿美元。鲁帕特·默多克成功的秘诀是什么?那就是：扩张、扩张、再扩张。 默多克1956年购买了墨尔本《新思潮》周刊，1960年购买了悉尼《坎波兰报》、《镜报》，1962年购买了WIN4电视台频道。之后，他又开始向澳大利亚以外的地方出击，1963年购买了香港亚洲杂志公司28%的股份，1964年购买了新西兰惠灵顿的主要报纸《自治报》，1968年设法拥有了英国历史最悠久也是最大众化的《世界新闻报》集团49%的股权，1973年在美国一举买下了《快报》、《新闻》以及它们联合发行的星期日报纸，1980年买下了英国影响很大的《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》，1985年在英国收购了“福克斯公司”和城市传媒公司，1988年出资30亿美元兼并美国三角出版公司，1989年又接管了柯林斯出版公司等，在全球掀起了一股“默多克旋风”。
李嘉诚：
果断、果断、再果断
李嘉诚在香港及亚洲经济界占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。
50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是立即退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。
60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，他迅速投资购买大量土地。最值得一提的是1977年，那年5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。各大财团为争夺这块黄金地段的兴建权展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力作后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果，李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，被人们称之为“小蛇吞大象”。
70年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，成为香港首富。
第二，“容许独轮车”，因为如果追求创意产品，就必须鼓励一种创意氛围，让每一个成员都能把自己的聪明才智充分发挥出来。 第三，“与小团队共事”，因为小团队沟通有效率，微软通常把工作团队人数限制在35人以内。
第四，“给人时间思考”，因为要想有创新的产品，就必须要让人有思考问题的时间。
第五，“迅速做决定并且坚持下去”，否则就会延误时机。
第六，“发展一套意见反馈环路，特别是与消费者要有互动”，因为“微软是一家行动非常快速的公司，而且我们是以消费者的要求订制优先次序。”
第七，“从以往的计划中学得教训”，尽管犯错误是难免的，但是微软坚持从过去的错误中学习。
第八，“拥抱并扩充新事物”。
第九，“善用每位人才”。 沃伦·巴菲特： 理性、理性、再理性 沃伦·巴菲特，美国伯克希尔·哈撒韦公司的董事长兼总经理，他也是世界头号投资家，是惟一只靠投资证券等稳居全球富豪宝座的人，2001年其财富仅次于比尔·盖茨，高达350亿美元，排名全球富豪第二位。作为投资家，他的成功秘诀主要在于：理性、理性、再理性。
沃伦·巴菲特在回答听众对他关于“如何致富”的提问时，发表了自己的高论：“我的致富经验中重要的东西是理性。我总是把智商和天资看作发动机的马力，但产量(发动机的工作效率)则取决于理性。许多人拥有一台400马力的发动机，但只获得100马力的产出。如果拥有一台200马力的发动机，并使它开足马力，这是更好的途径。”
在美国投资史上，1973年至1974年的大滑坡，给股票市场带来了空前的灾难，正当华尔街股票市场深深地陷入“做，还是不做(股票)”的两难选择时，沃伦·巴菲特却公开预测：现在股票市场开始进入投资的大好时机了。他通过出售柏克夏公司的优先债券等途径募集了大量资金，第一个大量收购的是《华盛顿邮报》公司。这家公司拥有4家电视台、《新闻周刊》杂志以及印刷厂，照他的估算其价值大约在4亿美元，而股票市场却将整个公司估价为1亿美元。当时正值股市人气低落，股票价格和标的资产的价值产生了很大的差距。沃伦·巴菲特仔细研究了《华盛顿邮报》公司的各种资料，认定这是一个千载难逢的好机会。于是当1973年其股价下跌到每股24美元时，他在不到1个月的时间里投资1000万美元，后来又增加到3000万美元，买下了该公司20%的股票，成为该公司最大的股东并加入董事会。到了1985年，这些股票已升值为2.5亿美元，获得的利润是投资总额的6倍多。
沃伦·巴菲特经常说，一个优秀的投资者应该像企业经理那样考虑问题，而一个优秀的企业经理在思考问题时，也应该像一个投资者才对。
萨姆·沃尔顿： 低价、低价、再低价 全球闻名的沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的，经过几十年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2001年《财富》杂志全球500强排行榜上排名首位。萨姆·沃尔顿的财富取得如此快速，其实很简单，那就是：低价、低价、再低价。 走进沃尔玛公司的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。天天平价和一般的削价让利有着本质的区别，它是把低价销售作为一种长期的营销手段，坚持每一种商品都要比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中成本控制专家，因为只有将成本降至最低，才能真正做到天天平价。沃尔玛的低成本主要依赖于以下几个方面：
(1)采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装。
(2)加强与供应商的合作。由于采购量大，一般从工厂直接进货，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以在第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。 (3)强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，资金周转速度加快，成本自然降低。 (4)严格控制管理费用。沃尔玛的管理费用为公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。 (5)减少广告费用。沃尔玛公司认为保持天天平价就是最好的广告，在零售业同行中，它的广告费用最低，但销售额最大。沃尔玛公司把为顾客提供超一流的服务摆在和“天天平价”同等重要的战略高度。沃尔玛宣称：“我们争取做到每件商品都保证让你满意。如果不满意，可以一个月内退货，并拿回全部货款。”沃尔玛之所以能够这样做，不仅仅是因为它在保持平价的同时，尽量采购当地的名牌优质产品，商品质量有保证，更重要的是它认为，重新夺回一个顾客所耗费的成本，比保持现有顾客要多5倍。 鲁帕特·默多克：
扩张、扩张、再扩张 1953年，鲁帕特·默多克22岁时，从父亲手中接过一家地方报纸阿德莱德《新闻报》。由此开始，他凭借自己出众的才华，建立起横跨五大洲的传媒大帝国——新闻公司。他本人也因此成为世人瞩目的世界报业大亨，在全世界已有300多家子公司，年收入接近90亿美元。鲁帕特·默多克成功的秘诀是什么?那就是：扩张、扩张、再扩张。 默多克1956年购买了墨尔本《新思潮》周刊，1960年购买了悉尼《坎波兰报》、《镜报》，1962年购买了WIN4电视台频道。之后，他又开始向澳大利亚以外的地方出击，1963年购买了香港亚洲杂志公司28%的股份，1964年购买了新西兰惠灵顿的主要报纸《自治报》，1968年设法拥有了英国历史最悠久也是最大众化的《世界新闻报》集团49%的股权，1973年在美国一举买下了《快报》、《新闻》以及它们联合发行的星期日报纸，1980年买下了英国影响很大的《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》，1985年在英国收购了“福克斯公司”和城市传媒公司，1988年出资30亿美元兼并美国三角出版公司，1989年又接管了柯林斯出版公司等，在全球掀起了一股“默多克旋风”。
李嘉诚：
果断、果断、再果断
李嘉诚在香港及亚洲经济界占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。
50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是立即退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。
60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，他迅速投资购买大量土地。最值得一提的是1977年，那年5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。各大财团为争夺这块黄金地段的兴建权展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力作后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果，李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，被人们称之为“小蛇吞大象”。
70年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，成为香港首富。
百度李彦宏：教你创业七大招
毕业于北京大学信息管理系。之后赴美并于布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。
在美国8年间，由他发明的“超链分析”技术获得美国专利。 他1999年回到北京，创建百度，用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公 司。
2001年李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。
有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。近日，在北京国际青年创业论坛上，一些专家就提出要通过借鉴和利用英国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business International)的项目模式、先进经验和国际资源，探索符合中国国情和文化特点的创业扶助模式，帮助中国青年走上创业成功之路。
今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们还是来看看李彦宏教你的这几招吧。
第一招：向前看两年
当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。
李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。
李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。
第二招：少许诺，多兑现
———“这个项目多久可以完成？”
———“6个月。”
———“4个月行吗？给你加50%的报酬。”
———“对不起，我做不到。”
这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。
第三招：不需要钱的时候借钱
在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。
用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。
在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。
“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
第四招：分散客户
在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。
他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。
“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”
第五招：不要过早地追求赢利
过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。
李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。
第六招：专注自己的领域
从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。
他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。
“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。
第七招：保持激情
一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。
“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”
在美国8年间，由他发明的“超链分析”技术获得美国专利。 他1999年回到北京，创建百度，用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公 司。
2001年李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。
有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。近日，在北京国际青年创业论坛上，一些专家就提出要通过借鉴和利用英国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business International)的项目模式、先进经验和国际资源，探索符合中国国情和文化特点的创业扶助模式，帮助中国青年走上创业成功之路。
今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们还是来看看李彦宏教你的这几招吧。
第一招：向前看两年
当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。
李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。
李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。
第二招：少许诺，多兑现
———“这个项目多久可以完成？”
———“6个月。”
———“4个月行吗？给你加50%的报酬。”
———“对不起，我做不到。”
这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。
第三招：不需要钱的时候借钱
在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。
用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。
在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。
“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
第四招：分散客户
在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。
他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。
“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”
第五招：不要过早地追求赢利
过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。
李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。
第六招：专注自己的领域
从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。
他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。
“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。
第七招：保持激情
一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。
“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”
一分钱打天下
获利要领：竞争优势有两种基本形式：成本领先和标新立异。成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。成本对于标新立异战略尤为重要，因为标新立异的企业必须保持与其竞争者近似的成本。
获利关键：沃尔玛为什么能成为500强之首？人们找到的理由中有规模经营、成本管理、人力资源、科技应用和价格策略等许许多多的原因。一味地用加法去加，类似“沃尔玛成功10法”、“沃尔玛制胜5诀”等等之类的“葵花宝典”，总会搅乱人们的视线，令人如坠雾里找不着北。而一段时间以来，将西方管理科学奉为“圣经”，已经使很多的企业及其经营者吃亏不少。其实最好的办法是改用“减法”，在去伪存真中找到管理科学的精髓。例如对沃尔玛，好像是高深莫测，显得高不可攀，但其实沃尔玛的全部文化可以简单地概括为一个字——廉。要做到这个廉特别简单，说白了就是变换一种核算方式。
拆招解招：“尽可能少的成本付出”与“减少支出、降低成本”在概念上是有区别的。“尽可能少的成本付出”，不等同于节省或减少成本支出。它是运用成本效益观念来指导新产品的设计及老产品的改进工作。在对市场需求进行调查分析的基础上，如果能够认识到在产品的原有功能基础上新增某一功能，会使产品的市场占有率大幅度提高，那么，尽管为实现产品的新增功能会相应地增加一部分成本，只要这部分成本的增加能提高企业产品在市场的竞争力，最终为企业带来更大的经济效益，这种成本增加就是符合成本效益观念的。
一分钱优势，赢来做不完的订单
日本人喜欢发明小玩意儿。卡拉OK就是始于日本，然后才风靡全球的。打火机也是日本人发明的，并很快流行全世界。然而没过多久，由于广东生产打火机的价格优势，逼得日本人主动放弃一次性打火机的生产。从此，日本市场上的一次性打火机都是“中国广东制造”。
进入2000年时，湖南邵东人在一次性打火机方面已走过学习、模仿阶段，没多久又完成了超越的营运体系。接下来邵东打火机凭着5厘钱、1分钱的优势，在极短的两个月内，居然将广东打火机出口市场从老大位置掀落下来。换言之，仅60天的时间，邵东几乎全部占据了广东的打火机出口市常但是，压价并不是经营者的发展出路。邵东人在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，而是换了一种计算方式。
事实上，由于激烈的价格竞争，邵东人在1998年也交过一次学费。为争得市场，老板们在与外商谈判时，各自为政，竞相压价，结果一度使邵东打火机企业全面亏损。后来他们才发现之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。这也难怪，这些民营企业老板的最高学历也就是高中毕业，又哪里知道谈判桌上的险恶！
不压价，竞争不过广东；一味地猛压价，又是死路一条。既要从价格上打败对手，又要让自己有钱可赚。在谈判桌上吃过苦头之后的邵东人学会了开始用脑子做生意，于是14家出口企业联盟，并选出一个“老大”，以资本为纽带，将原来分散的生产企业，组成松散型的企业集团。通俗讲，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”说了算，这样就杜绝了竞相压价的恶性循环。从2001年7月开始，邵东人始终把利润控制在5厘、1分钱之间——这个利润，广东做不到。广东要赚钱，唯有再抬高1分钱的价格，可这样外商又不买账了。在这种前提下，外商不得不与邵东人打交道。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！这就是聚少成多的简单道理。2000年，邵东打火机出口总数仅为6000万支。2002年，仅一家叫茂盛的小工厂的出口量就已高达9000万支，利润为90万元。14家出口企业中最大的出口量突破2亿支，利润200万元。
5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。邵东人又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是邵东有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中，邵东仅占邵阳市1/16的面积，却有115万人口——是邵阳市人口的1/7。显然，劳动力密集的邵东最合适“玩弄”打火机产业。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”，那就是体现了劳动力资源优势。举个例子，夏天是打火机生产的淡季，邵东可以让部分员工回家务农，也可让部分员工“补休”，而广东却做不到这些。所以，广东打火机出口市场被邵东所取代，就不足为奇了。
聪明地抠成本，低价≠微利
其实，从成本中可以挖出暴利，很多人已经明白了这个道理，但是能够做到的人很少。什么是成本控制？仅仅是“降能节耗，减员增效”吗？如今，将成本控制简单地理解为“避免费用的发生或减少费用的支出”的观点普遍流行在许多企业之中。这些企业满足于降低消耗和裁减冗员，甚至尽力降低第一线工人的工资，认为成本已得到了控制。然而，问题也随之凸显出来：如果一个企业已经将员工的数量削减到了底线，那么，这是否意味着该企业已经没有了进一步降低成本的空间呢？如果一个企业依靠削减员工待遇实现了成本的下降，但却由此引发了员工的不满和人事上的动荡，那么，利与弊又该如何权衡呢？如果一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根，导致在新产品的开发与产品的品质上停步不前，那么，企业岂不是成了“掰棒子的狗熊”，握住了成本却又丢掉了另一个企业的核心竞争力吗？因此，有专家指出，这种“以成本论成本”的成本控制观已经落伍，企业需要重新去定义成本控制的概念。
在人人饥肠辘辘的午餐时分，几个粉领族有说有笑，走进广州天河区一家门庭若市的意大利料理店。如果你跟着走进店门，你可能很难相信自己的眼睛，因为菜单上清清楚楚写着：“米兰风味饭8元”、“地中海式海鲜焖奶油饭15元”，翻遍菜单，你很难找到超过20元的东西。聪明人应该已经开始怀疑，这家店的东西不是量很少，就是很难吃。但是在这家吃过饭的顾客都竖起大姆指，因为它有平民化的价格，产品却有不输专业意式餐厅的绝佳风味。
既然品质不输专业店，价位又便宜这么多（多达三到五成），顾客盈门自然不在话下，但老板真的赚钱吗？这家店老板的经营秘诀，说穿了就是“在维持品质的前提下降低成本”。这归功于创办人曹敬辉所导入的一套“把服务业的经营，融入制造业思维”的成本管理模式。
曹敬辉毕业于理工大学理工学系，在创办意式餐厅之前，曾经顶别人的茶楼来经营，但眼见收入每况愈下，决定转型。他查询资料，发现蕃茄、天然干酪以及意大利面条等材料的消费额比前年增长一倍。这些都是意大利料理中常用的材料，原本就对吃的东西很有兴趣的曹敬辉决定投入意式料理的经营，而且要让人人都能在不用顾虑荷包多寡的状况下轻松享用。
由于曹敬辉的理工专业背景，他一向很习惯于用数字分析经营，把效率带到自己的餐厅。例如，透过制造业的“工作分析”方式，曹敬辉把店内要忙的事分解成200种，写成一本“指示手册”，员工只要按手册操作即可，手册中包括了每道菜的调理成本分析、过去难以衡估的材料耗损信息的掌握，而通过对历史资料分析，曹敬辉也会故意把顾客容易“同时搭配着点”的几道菜设计在菜单的同一页，以提高每位顾客的消费额。在人力配置方面，他会特别注意地方上组织的活动，或是特殊节日，以安排最适合的店员或打工人数，把浪费减到最低。效率高固然好，但“厨艺”的部分该如何解决？曹敬辉把意式料理的方程式设定为：90%看材料、5%看材料管理、5%看厨艺，以对材料的重视弥补制作过程在“分解”与“效率化”后造成的减分。例如生菜沙拉有7种，但蕃茄、小黄瓜等材料的切法、装盘方式都设计得一模一样，通过最上面所放的虾等材料来变化。意大利面的肉酱，则设计为也可以用在饭或意式烩饭上。店内也不设套餐，完全让顾客就种类繁多的菜色依心情搭配自己喜欢的组合，享受个中乐趣。
制造业的作法固然较为枯燥，但被曹敬辉以新角度适度活用后，其成本降至了同业的3成，他又怎么可能不品尝到暴利大餐呢？
获利关键：沃尔玛为什么能成为500强之首？人们找到的理由中有规模经营、成本管理、人力资源、科技应用和价格策略等许许多多的原因。一味地用加法去加，类似“沃尔玛成功10法”、“沃尔玛制胜5诀”等等之类的“葵花宝典”，总会搅乱人们的视线，令人如坠雾里找不着北。而一段时间以来，将西方管理科学奉为“圣经”，已经使很多的企业及其经营者吃亏不少。其实最好的办法是改用“减法”，在去伪存真中找到管理科学的精髓。例如对沃尔玛，好像是高深莫测，显得高不可攀，但其实沃尔玛的全部文化可以简单地概括为一个字——廉。要做到这个廉特别简单，说白了就是变换一种核算方式。
拆招解招：“尽可能少的成本付出”与“减少支出、降低成本”在概念上是有区别的。“尽可能少的成本付出”，不等同于节省或减少成本支出。它是运用成本效益观念来指导新产品的设计及老产品的改进工作。在对市场需求进行调查分析的基础上，如果能够认识到在产品的原有功能基础上新增某一功能，会使产品的市场占有率大幅度提高，那么，尽管为实现产品的新增功能会相应地增加一部分成本，只要这部分成本的增加能提高企业产品在市场的竞争力，最终为企业带来更大的经济效益，这种成本增加就是符合成本效益观念的。
一分钱优势，赢来做不完的订单
日本人喜欢发明小玩意儿。卡拉OK就是始于日本，然后才风靡全球的。打火机也是日本人发明的，并很快流行全世界。然而没过多久，由于广东生产打火机的价格优势，逼得日本人主动放弃一次性打火机的生产。从此，日本市场上的一次性打火机都是“中国广东制造”。
进入2000年时，湖南邵东人在一次性打火机方面已走过学习、模仿阶段，没多久又完成了超越的营运体系。接下来邵东打火机凭着5厘钱、1分钱的优势，在极短的两个月内，居然将广东打火机出口市场从老大位置掀落下来。换言之，仅60天的时间，邵东几乎全部占据了广东的打火机出口市常但是，压价并不是经营者的发展出路。邵东人在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，而是换了一种计算方式。
事实上，由于激烈的价格竞争，邵东人在1998年也交过一次学费。为争得市场，老板们在与外商谈判时，各自为政，竞相压价，结果一度使邵东打火机企业全面亏损。后来他们才发现之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。这也难怪，这些民营企业老板的最高学历也就是高中毕业，又哪里知道谈判桌上的险恶！
不压价，竞争不过广东；一味地猛压价，又是死路一条。既要从价格上打败对手，又要让自己有钱可赚。在谈判桌上吃过苦头之后的邵东人学会了开始用脑子做生意，于是14家出口企业联盟，并选出一个“老大”，以资本为纽带，将原来分散的生产企业，组成松散型的企业集团。通俗讲，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”说了算，这样就杜绝了竞相压价的恶性循环。从2001年7月开始，邵东人始终把利润控制在5厘、1分钱之间——这个利润，广东做不到。广东要赚钱，唯有再抬高1分钱的价格，可这样外商又不买账了。在这种前提下，外商不得不与邵东人打交道。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！这就是聚少成多的简单道理。2000年，邵东打火机出口总数仅为6000万支。2002年，仅一家叫茂盛的小工厂的出口量就已高达9000万支，利润为90万元。14家出口企业中最大的出口量突破2亿支，利润200万元。
5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。邵东人又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是邵东有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中，邵东仅占邵阳市1/16的面积，却有115万人口——是邵阳市人口的1/7。显然，劳动力密集的邵东最合适“玩弄”打火机产业。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”，那就是体现了劳动力资源优势。举个例子，夏天是打火机生产的淡季，邵东可以让部分员工回家务农，也可让部分员工“补休”，而广东却做不到这些。所以，广东打火机出口市场被邵东所取代，就不足为奇了。
聪明地抠成本，低价≠微利
其实，从成本中可以挖出暴利，很多人已经明白了这个道理，但是能够做到的人很少。什么是成本控制？仅仅是“降能节耗，减员增效”吗？如今，将成本控制简单地理解为“避免费用的发生或减少费用的支出”的观点普遍流行在许多企业之中。这些企业满足于降低消耗和裁减冗员，甚至尽力降低第一线工人的工资，认为成本已得到了控制。然而，问题也随之凸显出来：如果一个企业已经将员工的数量削减到了底线，那么，这是否意味着该企业已经没有了进一步降低成本的空间呢？如果一个企业依靠削减员工待遇实现了成本的下降，但却由此引发了员工的不满和人事上的动荡，那么，利与弊又该如何权衡呢？如果一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根，导致在新产品的开发与产品的品质上停步不前，那么，企业岂不是成了“掰棒子的狗熊”，握住了成本却又丢掉了另一个企业的核心竞争力吗？因此，有专家指出，这种“以成本论成本”的成本控制观已经落伍，企业需要重新去定义成本控制的概念。
在人人饥肠辘辘的午餐时分，几个粉领族有说有笑，走进广州天河区一家门庭若市的意大利料理店。如果你跟着走进店门，你可能很难相信自己的眼睛，因为菜单上清清楚楚写着：“米兰风味饭8元”、“地中海式海鲜焖奶油饭15元”，翻遍菜单，你很难找到超过20元的东西。聪明人应该已经开始怀疑，这家店的东西不是量很少，就是很难吃。但是在这家吃过饭的顾客都竖起大姆指，因为它有平民化的价格，产品却有不输专业意式餐厅的绝佳风味。
既然品质不输专业店，价位又便宜这么多（多达三到五成），顾客盈门自然不在话下，但老板真的赚钱吗？这家店老板的经营秘诀，说穿了就是“在维持品质的前提下降低成本”。这归功于创办人曹敬辉所导入的一套“把服务业的经营，融入制造业思维”的成本管理模式。
曹敬辉毕业于理工大学理工学系，在创办意式餐厅之前，曾经顶别人的茶楼来经营，但眼见收入每况愈下，决定转型。他查询资料，发现蕃茄、天然干酪以及意大利面条等材料的消费额比前年增长一倍。这些都是意大利料理中常用的材料，原本就对吃的东西很有兴趣的曹敬辉决定投入意式料理的经营，而且要让人人都能在不用顾虑荷包多寡的状况下轻松享用。
由于曹敬辉的理工专业背景，他一向很习惯于用数字分析经营，把效率带到自己的餐厅。例如，透过制造业的“工作分析”方式，曹敬辉把店内要忙的事分解成200种，写成一本“指示手册”，员工只要按手册操作即可，手册中包括了每道菜的调理成本分析、过去难以衡估的材料耗损信息的掌握，而通过对历史资料分析，曹敬辉也会故意把顾客容易“同时搭配着点”的几道菜设计在菜单的同一页，以提高每位顾客的消费额。在人力配置方面，他会特别注意地方上组织的活动，或是特殊节日，以安排最适合的店员或打工人数，把浪费减到最低。效率高固然好，但“厨艺”的部分该如何解决？曹敬辉把意式料理的方程式设定为：90%看材料、5%看材料管理、5%看厨艺，以对材料的重视弥补制作过程在“分解”与“效率化”后造成的减分。例如生菜沙拉有7种，但蕃茄、小黄瓜等材料的切法、装盘方式都设计得一模一样，通过最上面所放的虾等材料来变化。意大利面的肉酱，则设计为也可以用在饭或意式烩饭上。店内也不设套餐，完全让顾客就种类繁多的菜色依心情搭配自己喜欢的组合，享受个中乐趣。
制造业的作法固然较为枯燥，但被曹敬辉以新角度适度活用后，其成本降至了同业的3成，他又怎么可能不品尝到暴利大餐呢？
创业之初六大绝招！
别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。
《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。
创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一 创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。
绝招二 “无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
绝招三 依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四 做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五 学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。
创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一 创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。
绝招二 “无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
绝招三 依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四 做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五 学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
上班族赚外快实战
不知从什么时候开始，“只有当老板才能真正致富”的说法深入人心，于是越来越多压根儿就没有当“老板”野心的上班族开始为自己的“钱途”发愁，担心自己如果再不觉醒，一辈子都无法繁荣和富足。
其实，上班族大可不必感到“钱途”黯淡，只要针对自己的实际情况做出正确判断，照样有不少8小时之外的致富良方。做兼职、开小店、做直销已经成为积累家庭财富的不二选择，而且能被人们认可和接受的致富手段越来越多。理财专家提醒上班族，虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择时应因人而异，如果一味追求眼前利益而放弃了自身的长远规划是不明智的。
■致富门道一
做兼职光明正大一举两得
前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
实例展示
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)致富途径：机关文员兼职自由撰稿人梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实。既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
■致富门道二
产品代理销售产品建立网络
翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。
实例展示：
黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)致富途径：代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
■致富门道三
拓展业务人际关系巧利用
做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
实例展示
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)致富途径：利用客户关系经营建材建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
■专家建议
“挣外快”因人而异
●唐立钢(北京天马恒信咨询事务所理财顾问)首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多经历在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
■小测试
你有“开拓”精神吗？
1、对现有工作的态度是
a.非常满意b.一般c.特别没劲
2、觉得现在的薪酬
a.还不错b.基本满意c.极其不满
3、是否有“跳槽”的打算
a.没有b.暂时没有c.有合适机会立刻走人4、对新生事物采取什么态度a.不感兴趣b.随大流c.有机会就想尝试5、是否了解自己的性格及“财商”a.不大清楚b.有时了解，看情况而定c.非常了解答案：选a得1分，b得3分，c得5分开拓进取型(得分20-25)由于对自身财务状况非常不满，对工作之外的致富途径有着比其他人都强烈的渴求，并且由于其对自身把握比较透彻，一旦选择适合的方式，容易获得成功。
谨慎稳健型(得分10-20)
由于你的财务状况较为稳定，因此在选择其他致富途径上就显得比较谨慎，比较容易丧失一些极好的机会，但也确保了家庭财务承受风险的较高水平。
满意现状型(得分5-10)
属于“双高”人群，即职务高、薪酬高，但工作压力较大，没有过多的精力和时间考虑其他致富方法，因此属于较为稳定的上班族，往往更容易在本职工作中实现自身价值。
其实，上班族大可不必感到“钱途”黯淡，只要针对自己的实际情况做出正确判断，照样有不少8小时之外的致富良方。做兼职、开小店、做直销已经成为积累家庭财富的不二选择，而且能被人们认可和接受的致富手段越来越多。理财专家提醒上班族，虽说为家庭财政建设添砖加瓦是每一个家庭成员应尽的义务，但选择时应因人而异，如果一味追求眼前利益而放弃了自身的长远规划是不明智的。
■致富门道一
做兼职光明正大一举两得
前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。
适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。
实例展示
梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)致富途径：机关文员兼职自由撰稿人梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。
现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实。既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。
善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
■致富门道二
产品代理销售产品建立网络
翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。
适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。
实例展示：
黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)致富途径：代理保健品黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。
善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。
■致富门道三
拓展业务人际关系巧利用
做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。
适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。
实例展示
建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)致富途径：利用客户关系经营建材建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。
善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
■专家建议
“挣外快”因人而异
●唐立钢(北京天马恒信咨询事务所理财顾问)首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多经历在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。
其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。
■小测试
你有“开拓”精神吗？
1、对现有工作的态度是
a.非常满意b.一般c.特别没劲
2、觉得现在的薪酬
a.还不错b.基本满意c.极其不满
3、是否有“跳槽”的打算
a.没有b.暂时没有c.有合适机会立刻走人4、对新生事物采取什么态度a.不感兴趣b.随大流c.有机会就想尝试5、是否了解自己的性格及“财商”a.不大清楚b.有时了解，看情况而定c.非常了解答案：选a得1分，b得3分，c得5分开拓进取型(得分20-25)由于对自身财务状况非常不满，对工作之外的致富途径有着比其他人都强烈的渴求，并且由于其对自身把握比较透彻，一旦选择适合的方式，容易获得成功。
谨慎稳健型(得分10-20)
由于你的财务状况较为稳定，因此在选择其他致富途径上就显得比较谨慎，比较容易丧失一些极好的机会，但也确保了家庭财务承受风险的较高水平。
满意现状型(得分5-10)
属于“双高”人群，即职务高、薪酬高，但工作压力较大，没有过多的精力和时间考虑其他致富方法，因此属于较为稳定的上班族，往往更容易在本职工作中实现自身价值。
成功秘密:获取快乐富足五要则
到目前为止，你已经学到了不少开启自己能力的方法，知道如何掌握人生，迈向成功。
不过人生并不是从此一路坦途，你仍会遇上弯道，碰到急湍，甚至会掉下去的坑洞，这一切都有可能使你失去继续前行的勇气，而宁愿安于现状。
在本章中我就要给你一份地图，指出危险的所在，并告诉你如何超越。
如果你打算充份运用所拥有的能力，你就必须知道这份地图所显示的一些要点，我称其为“快乐富足五要点”。如果你能奉行不渝，人生就必定成功。
有一天晚上，研讨会结束之后，我独自漫步于波士顿科普利广场，此时已是夜深人静。广场的四周围绕着美国自建国以来的各式建筑，我不由得端详起来。就在此时，我瞥见一人摇摇晃晃朝我走来。他似乎流浪街头已有多日，浑身都是酒气。
我猜想他一定会走过来乞讨个几文。果不其然，他迎向我开口道：“先生，能否给我一文钱呢？”起先我有点犹豫，后来还是动了恻隐之心。一文钱实在是微不足道之数，但我至少可以给他一个指点。
“一文钱？你就只要一文钱吗？”他忙不迭地说：“就一文钱。”我把手伸到裤袋里，掏了一文钱给他，同时说：“人生能得多少，就看你要求多少。”他听了为之一楞，然后蹒跚离去。
望着他走远的背影，我十分感慨，为何成功的人和失败的人有如此悬殊的差异？我和他都是人，为何我的人生充满了喜悦，事事都那么顺利；而他，一位60开外的老人，却得露宿街头，靠乞讨为生。
记得当年我也曾像他一样落魄，只不过没喝那么多的酒和流浪街头，但今天我却像变了个人似的。难道说是上帝特别恩待我？还是有贵人相助呢？我想两者都没有。
我认为我与他之所以不同，答案就在于我对他说的话：人生会给予你所要的一切。如果你只想要一文钱，你就只能得到一文钱，如果你想要充满喜悦和成功的人生，也同样会得到。
过去的经验使我深信，如果你知道如何控制自己的心态和行为，你就无所不能。如果你晓得如何争取，就必然能得着所想要的。自那次波士顿的经历之后的几个月里，我又遇到不少流浪汉，我问起他们的生活和落魄的原因，才确信我们都会遭遇相同的人生挑战，但各人境遇会有不同，全在于我们如何去面对那些挑战。
现在就让我告诉你们五点要则，以做为人生的指标。这五点言简意赅，你若能确实运用，人生一定通达；你若不用，人生便窒碍难行。这年头大家都知道积极思想的重要，但是我要告诉你，若你不去力行实践，积极思想只不过是痴人说梦，惟有力行实践，才会产生奇迹。
要想快乐富足的第一要则是，要知道如何应付挫折。
如果你希望能有个成功快乐的人生，你就得知道如何去面对挫折。在人的一生里会遭受到无数的挫折，往往有许多充满理想抱负的人，在这些挫折的打击下，意志消沉，难以自拔，往日的美梦杳如黄鹤。
朋友，让我告诉你，惟有越多的挫折，你才越能成功。不信你可以去看看伟人的传记，在他们走向丰功伟业的路径上，都有无数的挫折。一个没遭遇挫折的人，他不会知道成功的真义。
在我们的世界上有两种人，一种是能面对挫折，一种是逃避挫折。能面对挫折的人，他人生的赏赐必然丰厚。多年前有一位名叫弗雷德的人，倾其所有积蓄成立了一家联邦捷运公司。在开张的第一天，他希望能有150件的货物托运，结果只有16件，其中还有5件是公司员工托运的。
这只是一连串噩运的开始。公司的员工经常得用赊欠的方式买东西，因为公司的存款不足；有时候公司的飞机还得质押，以便有钱周转；甚至于公司面临随时关闭的危机。可是今天联邦捷运公司已成为每年营业额数十亿的大公司，之能够有此成就，全靠弗雷德能够应付接踵而来的挫折。
如果有一天你破产了，很可能是你应付挫折的能力不足。如果你应付过的挫折多了，有一天你还是会站起来的。我可以告诉你，有钱没钱最大的差别就在于能否应付挫折的来临。
我并不是说贫穷的人是因为挫折不够多，而是说要想不穷，惟有面对一次又一次的挫折，直至成功。任何成功的路上，必然有无数的挫折，挫折越多，成就越大。
NLP所告诉我们的，就是如何化压力为机会。在这里就有化解压力的两个步骤：第一，不要理会琐碎的压力；第二，所有的压力都是琐碎的。
所有成功的人都知道，成功躲藏在挫折的背后。很不幸地，有许多人因挫折而却步，因而失去了成功的可能。各位朋友，你要穿越挫折的障碍，把每一次的挫折都看成是一个回馈的讯号，修正方向，继续前进。在你前面有许多成功的人，都曾经走过这条路，足为你的表率。
快乐富足的第二要则是，要知道如何面对拒绝。
在我们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”更刺人呢？如果你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出25000元业绩有什么差异呢？这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人，他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。
我曾经帮助过一位奥运的跳高选手，当时他正面临瓶颈，无法超越自己以往的纪录。当我看过他的练习后，立即就找出了其中的症结。原来每当他触杆时，就会陷人心理上的障碍，把一件很平常的触杆看成是莫大的失败。为了破除他的心结，我把他叫到面前来，告诉他如果真要我协助他，就不可再有那种失败的念头。
因为长久以来在他脑子里所形成的失败图像早已根深蒂固，所以每次跳高，在他脑子里认为失败的机会远远超过成功的可能，因而无法发挥内在的潜能。
我告诉他，如果下次再触杆，只要付之一笑，别认为那是失败，重新豉起信心再试跳一次。就照我教他的方法，只不过三次试跳后，他就超越了过去两年里的最佳纪录。虽然增加的高度只有几公分而已，但是从此以后他人生看法全变了。同样的道理，只要你的观念有小小的改变，整个人生就会有天地之差。
你一定知道兰博，也知道史泰龙其人。你以为他能崛起于影坛是十分顺利的吗？绝对不是，他之能踏人电影界是忍受了一次又一次的拒绝，前后共有千次之多。
他跑遍了每一家电影公司在纽约的代理，可是都遭拒绝。不过他并不气馁，继续敲门，一再尝试!最后终于担纲演出“洛基”一片。你可曾听过有在被拒绝了一千次之后，还敢去敲第一千零一次门的人吗？
你能忍受多少次别人说“不”呢？你有多少次因为不想听别人说“不”，而放弃了可以爬升的地位呢？你有多少次因为受不了别人说，“不”，因而不再去找份新工作或再拜访一位新客户呢？
你想想这样是不是有些可笑？只不过害怕再听到那个“不”字，你就把自己给限制住了。
其实这个字并不具任何力量，它之会对你产生限制的力量，全是你自己内心造成的。当你有了自限的想法，就产生自限的人生。
你学过了如何控制自己脑子的运作，知道如何面对拒绝。你可以把自己锚定，每听到“不”字便能振奋，你可以把拒绝看成是一个潜在的机会。当下次电话铃响，千万别害怕拿起听筒，要以欢快的心情去面对另一场商战。别忘了，成功是躲藏在拒绝的后面。
未曾遭遇拒绝的成功绝不会长久。你被拒绝得越多，你就越成长；你学得越多，就越能成功。当下次别人拒绝了你，你得好好地跟他握个手，这会改变他的态度，有一天“不”会变成“是”。只要你知道如何面对拒绝，便必能得着所要的许多东西。
快乐富足的第三要则是，要知道如何面对金钱的压力。
要想没有金钱压力的惟一方法，就是不要有钱。有许多人因为不知如何应付金钱上的压力，因而毁掉了自己的一生。金钱会带来贪婪、羡慕、欺骗，会蒙蔽人的眼睛，使好友反目。在此我只是说金钱会带来的害处，但并不是绝对的。要想能面对金钱的压力，你得知道如何去赚取，如何去储蓄，如何去运用。
还记得我第一次赚钱后，每天就像发了疯似的拼命赚钱，许多朋友不敢苟同地说：“你是怎么啦？财迷心窍？”我说：“我可没财迷心窍，只是想多赚点而巳。”可是他们并不以为然，认为我这追求金钱的态度实不可取，甚至极为不悦。
像这种情形就可算是一种金钱压力。另外像没有钱也是一种金钱压力。大部份的人，包括你我，不管钱多钱少，每天都是面对着它所带来的压力。
我们生活中的一切活动，都受人生观的影响，它主宰我们的行为。克拉森在他那本《巴比伦大富翁》一书里，曾提供我们一个很棒的模式，去面对金钱压力。你若看过这本书，一定会感觉到自己很富足、很快乐、很兴奋。
就我看来，这本书所告诉我们最重要的一个观念，就是从自己的收人中提拨10％救济别人。
我认为这个做法很对：第一，你取之于社会也应用之于社会，第二，这样做对你也对别人，深具意义。但最重要的是，你这样做无异于告诉别人也告诉自己，人人头上有片天，只要自己肯努力，终能开创出自己的路来。
你打算何时拨出收入的10％呢？难道要等到你有钱了，或是有名了？不要这样子，你要从有收入之日便开始这样做。因为你的施与就像播种一样，在那些受你帮助之人的心里，重新燃起希望之火。在我们的四周有许多需要帮助之人，当你对他们伸出了援手，你会对自己有另一番的肯定，生命不再是为了满足自己的需要。
很难得地有一天，我重回曾就读的高中为学校的老师开一门“如何自我表达”的课程，同时我也想见见当年影响我至深的老师。当我一进校门，便得知学校因经费不足且部份人认为这课程无足轻重，因而打消开课的计划。我当时就决定不计个人利益，愿意降低收费以促成开课。
我之如此做，并非炫耀自己的阔绰大方，而是抱以偿债的心理。当你欠别人，而又有能力偿还，这不是一件很令人高兴的事吗？我们对这个社会都身负巨债，应当尽力偿还，这才是拥有金钱最可贵的意义。
在我还是孩子时，父母为了整个家四处奔波，但生活依然困苦。我还记得有一年的感恩节，家里穷得一文钱都没有，眼看着这个节将过得十分凄凉。突然有个人到我们家来，抱着一个大纸袋，里头满是各类罐头还加上一只火鸡。他说这袋礼物是受一位认识我们且爱我们的无名氏所托，希望我们能有一个快乐的感恩节。
那一年的感恩节，我永志不忘。从此以后，每到这一天，我都会效法那位无名氏为我们所做的，送些东西给需要的家庭，不留下任何姓名，只留下这句话：“这些东西是来自一位关心你们的朋友，他对你们只有一个希望，当你们行有馀力之后，也能把这份关爱之情散播给其他有需要的人。”
这些年来，我一直对这件工作乐此不疲。我不知道那些得到帮助的人心里是怎么想，但我确信他们会很高兴有人在关心他们。我们不管赚多少钱，都比不上助人的快乐；我们任何的投资计划，也都比不上提拨10％的收入助人报偿更多。当你这么做以后，对金钱会有更深的认识，知道它能买许多东西，但也有许多东西是买不到的。
过去我一直认为帮助穷困的人是用金钱，但现在我认为真要帮助他们，倒不如以自己为例，向他们指出人生并不是一成不变，而是蕴含无穷机会，惟有开拓出自己的潜能，方能有自足的生活。
在你付出10％给需要帮助的人后，你再提出10％偿付各种贷款，把第三个10％进行投资。你的生活费占收入的70％即可。我们周围有无数的机会，你必须知道如何运用金钱。如果你不知道储蓄，那就无可用之资金，借贷的生活将会使你背负重担，难以安享人生。
基本上金钱跟其他的东西没有两样，你可以用它，但也可能为其所用。不要让金钱在你心里占据独尊的地位，它和其他的事物一样，有它独特的地位。你要学会如何去赚、如何去存、如何去用，如此方能面对它所带给你的压力。
你若能力行实践至目前所说的快乐富足的三个要则，你的人生必然会很成功，任何的障碍也挡不住你。你可会看过蒂娜·特纳的秀呢？她就是一位力行三要则的人。当她走红不久，婚姻破碎了，钱也耗光了。有八年之久她都只能在一些低级的俱乐部或普通饭店的大厅里表演，经常是有一场没一场的。
但她毫不气馁，不断面对他人的拒绝，一点一滴地还清自己的债务。最后终于成为娱乐界里的顶尖红星。她的例子说明了只要你肯干，就无所不能。
现在让我告诉各位第四个快乐富足的要则，那就是你不可自满。
在你一生中必定见过许多名人或运动员，在达到某种程度的成功后停止了前进？他们学会了自满，丢弃了起初使他们成功的特质，因而停止了成长、停止了创造。你可千万不可自满，那会失去你所拥有的才能。一个人若不致力于成长，便会趋于死亡，若不往上攀升，便往下滑落。
有一次，有人请麦当劳公司创办人克罗克先生发表一下维持长久成功的秘诀，他就这么一句话：你若青涩，便还能成长，你若熟透，便将腐烂。
请记住，只要你还肯学，就能不断成长。是成长的机会或腐烂的开始，全由你自己决定。你可以把退休看成是更丰富人生的开始，也可以把它看成是工作人生的结束；你可以把成功看成是踏脚石，也可以看成是安息所。不过我可以告诉你，安于既有成就，往往保有的时间不会太长。
一个人之所以会自满，全在于跟别人相比，他认为自己已经干得比别人更好。要常常拿自己来比，不要跟别人相比。你还记得小时侯说过：“约翰尼可以做，我为什么不可以？”你的母亲很可能会答道：“我可不管约翰尼做什么，但你就是不行。”
你的母亲说的对，你不应该拿别人相比，你应该拿自己来比，看看自己是不是尽了全力。如果只想跟别人比，永远有人比你强，也永远有人比你差，你永远是比不出一个正确的结果来。惟有拿自己努力程度相比，才有意义。
这里有个法子，可以让你免去和别人相比。你最好少和别人摆龙门阵，因为在那种场合中，人们喜欢谈论东家长、西家短的，让你只看见了别人的隐私和缺点，而忽略自己更大的缺点。人们在一起很容易就谈人隐私，喜欢谈论别人的人，往往都是那些自己能力不足，却又不甘寂寞的人。
印地安人有一位名叫奔雷的哲人，说过一句发人深省的话，那句话是“任何的话都要心存善意”。请记得，我们用在别人身上的话，有一天会飞回自己的身上。
如果你想让自己的人生一团糟，那么你就去自高自大吧，你去谈论别人吧，如果你希望自己能不流于俗，那就向自己挑战吧，考验自己吧，让自己有个不平凡的人生吧!最后，让我跟各位分享快乐富足的第五要则，那就是付出的要比得到的多。
我想要能永久保有真正的快乐，这一条可能是最重要的了。我记得有天晚上研讨会结束，在回家的路途上，我思索起人生的意义来。突然在我心里听到一个细小的声音：“人生要有意义，就得付出。”
许多人一生下来什么都不会，就晓得要求。跟别人要求就像个无底洞，永远是不满足的。但是当你学会了付出，你的人生就开始活了起来。我们人生里许多问题的产生，就在于等待别人先表示。
有一对夫妇不久之前来找我，先生指责太太不温柔，太太指责先生不体贴。你知道他们之间问题的症结何在？原来他们都在等对方先表示对自己的感情。我得告诉你，要想维系良好的关系，你就得先付出，并且继续地付出，千万别停下来光等待对方的付出。如果你只想等待，那么这场戏就唱不下去了。
感情的维系犹如种植果树。如果你光会跟土壤说：“给我水果吧!”土壤一定会说：“抱歉，你不是昏了头吧？要水果可不是这种要法。”
这时土壤可能会告诉你先播下种子，然后浇水、施肥、除虫、细心照顾，迟早有一天会有水果的。你看就是这样不断地付出，不断地施肥浇水，土壤最后终必结出果实来。其实人生又何尝不是如此呢!不管你有多少钱、多大的公司、多广的土地，如果你只为了自己，那根本就算不上成功，算不上能干，也算不上富足。就算是你攀上了“成功之巅”，那也只会梗你高处不胜寒的。
成功是人人所盼望的，如果你想美梦成真，那就得把成功看成是一个人生的过程、一种生活的方式、一种心灵的嗜好、一种生存的策略。在前面我已经告诉了你快乐富足的五个要则，如果你能力行实践，那么你在本书中所学的一切才能充份发挥。
现在让我们把改变的层面从个人提升到群体，乃至国家吧!
不过人生并不是从此一路坦途，你仍会遇上弯道，碰到急湍，甚至会掉下去的坑洞，这一切都有可能使你失去继续前行的勇气，而宁愿安于现状。
在本章中我就要给你一份地图，指出危险的所在，并告诉你如何超越。
如果你打算充份运用所拥有的能力，你就必须知道这份地图所显示的一些要点，我称其为“快乐富足五要点”。如果你能奉行不渝，人生就必定成功。
有一天晚上，研讨会结束之后，我独自漫步于波士顿科普利广场，此时已是夜深人静。广场的四周围绕着美国自建国以来的各式建筑，我不由得端详起来。就在此时，我瞥见一人摇摇晃晃朝我走来。他似乎流浪街头已有多日，浑身都是酒气。
我猜想他一定会走过来乞讨个几文。果不其然，他迎向我开口道：“先生，能否给我一文钱呢？”起先我有点犹豫，后来还是动了恻隐之心。一文钱实在是微不足道之数，但我至少可以给他一个指点。
“一文钱？你就只要一文钱吗？”他忙不迭地说：“就一文钱。”我把手伸到裤袋里，掏了一文钱给他，同时说：“人生能得多少，就看你要求多少。”他听了为之一楞，然后蹒跚离去。
望着他走远的背影，我十分感慨，为何成功的人和失败的人有如此悬殊的差异？我和他都是人，为何我的人生充满了喜悦，事事都那么顺利；而他，一位60开外的老人，却得露宿街头，靠乞讨为生。
记得当年我也曾像他一样落魄，只不过没喝那么多的酒和流浪街头，但今天我却像变了个人似的。难道说是上帝特别恩待我？还是有贵人相助呢？我想两者都没有。
我认为我与他之所以不同，答案就在于我对他说的话：人生会给予你所要的一切。如果你只想要一文钱，你就只能得到一文钱，如果你想要充满喜悦和成功的人生，也同样会得到。
过去的经验使我深信，如果你知道如何控制自己的心态和行为，你就无所不能。如果你晓得如何争取，就必然能得着所想要的。自那次波士顿的经历之后的几个月里，我又遇到不少流浪汉，我问起他们的生活和落魄的原因，才确信我们都会遭遇相同的人生挑战，但各人境遇会有不同，全在于我们如何去面对那些挑战。
现在就让我告诉你们五点要则，以做为人生的指标。这五点言简意赅，你若能确实运用，人生一定通达；你若不用，人生便窒碍难行。这年头大家都知道积极思想的重要，但是我要告诉你，若你不去力行实践，积极思想只不过是痴人说梦，惟有力行实践，才会产生奇迹。
要想快乐富足的第一要则是，要知道如何应付挫折。
如果你希望能有个成功快乐的人生，你就得知道如何去面对挫折。在人的一生里会遭受到无数的挫折，往往有许多充满理想抱负的人，在这些挫折的打击下，意志消沉，难以自拔，往日的美梦杳如黄鹤。
朋友，让我告诉你，惟有越多的挫折，你才越能成功。不信你可以去看看伟人的传记，在他们走向丰功伟业的路径上，都有无数的挫折。一个没遭遇挫折的人，他不会知道成功的真义。
在我们的世界上有两种人，一种是能面对挫折，一种是逃避挫折。能面对挫折的人，他人生的赏赐必然丰厚。多年前有一位名叫弗雷德的人，倾其所有积蓄成立了一家联邦捷运公司。在开张的第一天，他希望能有150件的货物托运，结果只有16件，其中还有5件是公司员工托运的。
这只是一连串噩运的开始。公司的员工经常得用赊欠的方式买东西，因为公司的存款不足；有时候公司的飞机还得质押，以便有钱周转；甚至于公司面临随时关闭的危机。可是今天联邦捷运公司已成为每年营业额数十亿的大公司，之能够有此成就，全靠弗雷德能够应付接踵而来的挫折。
如果有一天你破产了，很可能是你应付挫折的能力不足。如果你应付过的挫折多了，有一天你还是会站起来的。我可以告诉你，有钱没钱最大的差别就在于能否应付挫折的来临。
我并不是说贫穷的人是因为挫折不够多，而是说要想不穷，惟有面对一次又一次的挫折，直至成功。任何成功的路上，必然有无数的挫折，挫折越多，成就越大。
NLP所告诉我们的，就是如何化压力为机会。在这里就有化解压力的两个步骤：第一，不要理会琐碎的压力；第二，所有的压力都是琐碎的。
所有成功的人都知道，成功躲藏在挫折的背后。很不幸地，有许多人因挫折而却步，因而失去了成功的可能。各位朋友，你要穿越挫折的障碍，把每一次的挫折都看成是一个回馈的讯号，修正方向，继续前进。在你前面有许多成功的人，都曾经走过这条路，足为你的表率。
快乐富足的第二要则是，要知道如何面对拒绝。
在我们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”更刺人呢？如果你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出25000元业绩有什么差异呢？这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人，他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。
我曾经帮助过一位奥运的跳高选手，当时他正面临瓶颈，无法超越自己以往的纪录。当我看过他的练习后，立即就找出了其中的症结。原来每当他触杆时，就会陷人心理上的障碍，把一件很平常的触杆看成是莫大的失败。为了破除他的心结，我把他叫到面前来，告诉他如果真要我协助他，就不可再有那种失败的念头。
因为长久以来在他脑子里所形成的失败图像早已根深蒂固，所以每次跳高，在他脑子里认为失败的机会远远超过成功的可能，因而无法发挥内在的潜能。
我告诉他，如果下次再触杆，只要付之一笑，别认为那是失败，重新豉起信心再试跳一次。就照我教他的方法，只不过三次试跳后，他就超越了过去两年里的最佳纪录。虽然增加的高度只有几公分而已，但是从此以后他人生看法全变了。同样的道理，只要你的观念有小小的改变，整个人生就会有天地之差。
你一定知道兰博，也知道史泰龙其人。你以为他能崛起于影坛是十分顺利的吗？绝对不是，他之能踏人电影界是忍受了一次又一次的拒绝，前后共有千次之多。
他跑遍了每一家电影公司在纽约的代理，可是都遭拒绝。不过他并不气馁，继续敲门，一再尝试!最后终于担纲演出“洛基”一片。你可曾听过有在被拒绝了一千次之后，还敢去敲第一千零一次门的人吗？
你能忍受多少次别人说“不”呢？你有多少次因为不想听别人说“不”，而放弃了可以爬升的地位呢？你有多少次因为受不了别人说，“不”，因而不再去找份新工作或再拜访一位新客户呢？
你想想这样是不是有些可笑？只不过害怕再听到那个“不”字，你就把自己给限制住了。
其实这个字并不具任何力量，它之会对你产生限制的力量，全是你自己内心造成的。当你有了自限的想法，就产生自限的人生。
你学过了如何控制自己脑子的运作，知道如何面对拒绝。你可以把自己锚定，每听到“不”字便能振奋，你可以把拒绝看成是一个潜在的机会。当下次电话铃响，千万别害怕拿起听筒，要以欢快的心情去面对另一场商战。别忘了，成功是躲藏在拒绝的后面。
未曾遭遇拒绝的成功绝不会长久。你被拒绝得越多，你就越成长；你学得越多，就越能成功。当下次别人拒绝了你，你得好好地跟他握个手，这会改变他的态度，有一天“不”会变成“是”。只要你知道如何面对拒绝，便必能得着所要的许多东西。
快乐富足的第三要则是，要知道如何面对金钱的压力。
要想没有金钱压力的惟一方法，就是不要有钱。有许多人因为不知如何应付金钱上的压力，因而毁掉了自己的一生。金钱会带来贪婪、羡慕、欺骗，会蒙蔽人的眼睛，使好友反目。在此我只是说金钱会带来的害处，但并不是绝对的。要想能面对金钱的压力，你得知道如何去赚取，如何去储蓄，如何去运用。
还记得我第一次赚钱后，每天就像发了疯似的拼命赚钱，许多朋友不敢苟同地说：“你是怎么啦？财迷心窍？”我说：“我可没财迷心窍，只是想多赚点而巳。”可是他们并不以为然，认为我这追求金钱的态度实不可取，甚至极为不悦。
像这种情形就可算是一种金钱压力。另外像没有钱也是一种金钱压力。大部份的人，包括你我，不管钱多钱少，每天都是面对着它所带来的压力。
我们生活中的一切活动，都受人生观的影响，它主宰我们的行为。克拉森在他那本《巴比伦大富翁》一书里，曾提供我们一个很棒的模式，去面对金钱压力。你若看过这本书，一定会感觉到自己很富足、很快乐、很兴奋。
就我看来，这本书所告诉我们最重要的一个观念，就是从自己的收人中提拨10％救济别人。
我认为这个做法很对：第一，你取之于社会也应用之于社会，第二，这样做对你也对别人，深具意义。但最重要的是，你这样做无异于告诉别人也告诉自己，人人头上有片天，只要自己肯努力，终能开创出自己的路来。
你打算何时拨出收入的10％呢？难道要等到你有钱了，或是有名了？不要这样子，你要从有收入之日便开始这样做。因为你的施与就像播种一样，在那些受你帮助之人的心里，重新燃起希望之火。在我们的四周有许多需要帮助之人，当你对他们伸出了援手，你会对自己有另一番的肯定，生命不再是为了满足自己的需要。
很难得地有一天，我重回曾就读的高中为学校的老师开一门“如何自我表达”的课程，同时我也想见见当年影响我至深的老师。当我一进校门，便得知学校因经费不足且部份人认为这课程无足轻重，因而打消开课的计划。我当时就决定不计个人利益，愿意降低收费以促成开课。
我之如此做，并非炫耀自己的阔绰大方，而是抱以偿债的心理。当你欠别人，而又有能力偿还，这不是一件很令人高兴的事吗？我们对这个社会都身负巨债，应当尽力偿还，这才是拥有金钱最可贵的意义。
在我还是孩子时，父母为了整个家四处奔波，但生活依然困苦。我还记得有一年的感恩节，家里穷得一文钱都没有，眼看着这个节将过得十分凄凉。突然有个人到我们家来，抱着一个大纸袋，里头满是各类罐头还加上一只火鸡。他说这袋礼物是受一位认识我们且爱我们的无名氏所托，希望我们能有一个快乐的感恩节。
那一年的感恩节，我永志不忘。从此以后，每到这一天，我都会效法那位无名氏为我们所做的，送些东西给需要的家庭，不留下任何姓名，只留下这句话：“这些东西是来自一位关心你们的朋友，他对你们只有一个希望，当你们行有馀力之后，也能把这份关爱之情散播给其他有需要的人。”
这些年来，我一直对这件工作乐此不疲。我不知道那些得到帮助的人心里是怎么想，但我确信他们会很高兴有人在关心他们。我们不管赚多少钱，都比不上助人的快乐；我们任何的投资计划，也都比不上提拨10％的收入助人报偿更多。当你这么做以后，对金钱会有更深的认识，知道它能买许多东西，但也有许多东西是买不到的。
过去我一直认为帮助穷困的人是用金钱，但现在我认为真要帮助他们，倒不如以自己为例，向他们指出人生并不是一成不变，而是蕴含无穷机会，惟有开拓出自己的潜能，方能有自足的生活。
在你付出10％给需要帮助的人后，你再提出10％偿付各种贷款，把第三个10％进行投资。你的生活费占收入的70％即可。我们周围有无数的机会，你必须知道如何运用金钱。如果你不知道储蓄，那就无可用之资金，借贷的生活将会使你背负重担，难以安享人生。
基本上金钱跟其他的东西没有两样，你可以用它，但也可能为其所用。不要让金钱在你心里占据独尊的地位，它和其他的事物一样，有它独特的地位。你要学会如何去赚、如何去存、如何去用，如此方能面对它所带给你的压力。
你若能力行实践至目前所说的快乐富足的三个要则，你的人生必然会很成功，任何的障碍也挡不住你。你可会看过蒂娜·特纳的秀呢？她就是一位力行三要则的人。当她走红不久，婚姻破碎了，钱也耗光了。有八年之久她都只能在一些低级的俱乐部或普通饭店的大厅里表演，经常是有一场没一场的。
但她毫不气馁，不断面对他人的拒绝，一点一滴地还清自己的债务。最后终于成为娱乐界里的顶尖红星。她的例子说明了只要你肯干，就无所不能。
现在让我告诉各位第四个快乐富足的要则，那就是你不可自满。
在你一生中必定见过许多名人或运动员，在达到某种程度的成功后停止了前进？他们学会了自满，丢弃了起初使他们成功的特质，因而停止了成长、停止了创造。你可千万不可自满，那会失去你所拥有的才能。一个人若不致力于成长，便会趋于死亡，若不往上攀升，便往下滑落。
有一次，有人请麦当劳公司创办人克罗克先生发表一下维持长久成功的秘诀，他就这么一句话：你若青涩，便还能成长，你若熟透，便将腐烂。
请记住，只要你还肯学，就能不断成长。是成长的机会或腐烂的开始，全由你自己决定。你可以把退休看成是更丰富人生的开始，也可以把它看成是工作人生的结束；你可以把成功看成是踏脚石，也可以看成是安息所。不过我可以告诉你，安于既有成就，往往保有的时间不会太长。
一个人之所以会自满，全在于跟别人相比，他认为自己已经干得比别人更好。要常常拿自己来比，不要跟别人相比。你还记得小时侯说过：“约翰尼可以做，我为什么不可以？”你的母亲很可能会答道：“我可不管约翰尼做什么，但你就是不行。”
你的母亲说的对，你不应该拿别人相比，你应该拿自己来比，看看自己是不是尽了全力。如果只想跟别人比，永远有人比你强，也永远有人比你差，你永远是比不出一个正确的结果来。惟有拿自己努力程度相比，才有意义。
这里有个法子，可以让你免去和别人相比。你最好少和别人摆龙门阵，因为在那种场合中，人们喜欢谈论东家长、西家短的，让你只看见了别人的隐私和缺点，而忽略自己更大的缺点。人们在一起很容易就谈人隐私，喜欢谈论别人的人，往往都是那些自己能力不足，却又不甘寂寞的人。
印地安人有一位名叫奔雷的哲人，说过一句发人深省的话，那句话是“任何的话都要心存善意”。请记得，我们用在别人身上的话，有一天会飞回自己的身上。
如果你想让自己的人生一团糟，那么你就去自高自大吧，你去谈论别人吧，如果你希望自己能不流于俗，那就向自己挑战吧，考验自己吧，让自己有个不平凡的人生吧!最后，让我跟各位分享快乐富足的第五要则，那就是付出的要比得到的多。
我想要能永久保有真正的快乐，这一条可能是最重要的了。我记得有天晚上研讨会结束，在回家的路途上，我思索起人生的意义来。突然在我心里听到一个细小的声音：“人生要有意义，就得付出。”
许多人一生下来什么都不会，就晓得要求。跟别人要求就像个无底洞，永远是不满足的。但是当你学会了付出，你的人生就开始活了起来。我们人生里许多问题的产生，就在于等待别人先表示。
有一对夫妇不久之前来找我，先生指责太太不温柔，太太指责先生不体贴。你知道他们之间问题的症结何在？原来他们都在等对方先表示对自己的感情。我得告诉你，要想维系良好的关系，你就得先付出，并且继续地付出，千万别停下来光等待对方的付出。如果你只想等待，那么这场戏就唱不下去了。
感情的维系犹如种植果树。如果你光会跟土壤说：“给我水果吧!”土壤一定会说：“抱歉，你不是昏了头吧？要水果可不是这种要法。”
这时土壤可能会告诉你先播下种子，然后浇水、施肥、除虫、细心照顾，迟早有一天会有水果的。你看就是这样不断地付出，不断地施肥浇水，土壤最后终必结出果实来。其实人生又何尝不是如此呢!不管你有多少钱、多大的公司、多广的土地，如果你只为了自己，那根本就算不上成功，算不上能干，也算不上富足。就算是你攀上了“成功之巅”，那也只会梗你高处不胜寒的。
成功是人人所盼望的，如果你想美梦成真，那就得把成功看成是一个人生的过程、一种生活的方式、一种心灵的嗜好、一种生存的策略。在前面我已经告诉了你快乐富足的五个要则，如果你能力行实践，那么你在本书中所学的一切才能充份发挥。
现在让我们把改变的层面从个人提升到群体，乃至国家吧!
开店创业“黄金宝地”怎样找？
随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。上海维纳咨询有限公司的总经理周卫民指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？对此，周卫民提出了5条“良策”：
一、广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。
三、选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元－5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
五、“团租”方式经济实惠。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。
周卫民总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
一、广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。
三、选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元－5000元比较合适，能保证一定的毛利率。
五、“团租”方式经济实惠。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。
周卫民总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
创业不嫌生意小
近日，一家从事擦鞋服务的专业店在江苏省连云港市中心开张，由于迎合了人们快节奏生活，擦鞋店开张伊始就吸引了众多消费者光临。顾客在擦鞋店可以接受皮鞋清洁、保养、维修等专业服务。
编辑点评
专业擦鞋店其实早在四五年前就在北京等一些大城市露面了，只是直到去年，才逐渐地红火起来。其间，与其他行当一样，一些先行者“壮志未酬身先死”，而另一些后来者，则随着服务市场的细化、社会消费能力的提高以及人们消费观念的转变，生存、发展并壮大起来。据媒体报道，从“一元钱擦鞋店”起家的一家全国最大的擦鞋连锁店，如今已经拥有2000多个门店。
先行者的遗憾，无非是缺了天时地利人和的配合，如人们生活水平的提高和消费观念的转变并不同步，如选择了一个不太适当的时机和地方进行这份创业等等。成功者的喜悦，则不仅因了天时地利人和，更有许多教训与经验值得回味。擦鞋店给人的启示是，再小的生意也能闯出大事业来，不过一定要研究市场，选择恰当的进入时机，这样，成功就会离你很近。
编辑点评
专业擦鞋店其实早在四五年前就在北京等一些大城市露面了，只是直到去年，才逐渐地红火起来。其间，与其他行当一样，一些先行者“壮志未酬身先死”，而另一些后来者，则随着服务市场的细化、社会消费能力的提高以及人们消费观念的转变，生存、发展并壮大起来。据媒体报道，从“一元钱擦鞋店”起家的一家全国最大的擦鞋连锁店，如今已经拥有2000多个门店。
先行者的遗憾，无非是缺了天时地利人和的配合，如人们生活水平的提高和消费观念的转变并不同步，如选择了一个不太适当的时机和地方进行这份创业等等。成功者的喜悦，则不仅因了天时地利人和，更有许多教训与经验值得回味。擦鞋店给人的启示是，再小的生意也能闯出大事业来，不过一定要研究市场，选择恰当的进入时机，这样，成功就会离你很近。
欧洲首富兄弟发家秘史
近年来，在欧洲富豪排行榜上连中状元的一直是德国的一对名叫卡尔·阿尔布莱希特和特奥·阿尔布莱希特的兄弟，不仅如此，在过去的短短十多年里，兄弟俩在美国《福布斯》富人榜上的排名急速蹿升，兄弟俩今年的财富总计达268亿美元，紧随比尔·盖茨和华伦·巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。?发家“穷人店”“阿尔迪”的店名是德语阿尔布莱希特折扣店的简称，老板阿尔布莱希特兄弟俩出生于埃森市的一个矿工家庭，二战后从母亲手中接过一家以卖奶酪为主的杂货店，在以后50多年的经营中，兄弟俩一直坚持简单、便宜的经营战略，结果生意却越做越大。与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，即使折成人民币，相对于当今中国人的收入水平来说，大部分东西的价格也相当低。该店常年销售的几种日常消费品价格（折成人民币）如下：一公斤面粉1.8元，一升盒装纯苹果汁3.5元，一公升盒装牛奶3元。而德国人均国民生产总值超过2万美元，每月人均收入是中国城市居民人均月收入的5—10倍。每周至少开一家新店由于价格便宜，阿尔迪开始就深受德国低收入家庭和外国留学生的欢迎，但也正因是以价格便宜出名，在很多人心目中产生了便宜没好货的偏见。很长时间里，德国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。直到20世纪90年代，阿尔迪在保持廉价的前提下，不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在德国人心目中的形象。如今，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马到阿尔迪购物的人也大有人在。
现在，阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，共有6000多家店，并以每周至少新开一家分店的速度在迅速膨胀，难怪《福布斯》感叹，如阿氏兄弟不是均已年过8旬的话，说不定再过些年就会超过盖茨成为世界首富。便宜有好货便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年来，阿尔迪能在顾客极为挑剔、竞争近乎惨烈的欧美国家快速扩张，赢得了大量顾客，靠的就不能仅仅是便宜了。阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。?不靠广告靠口碑作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，在50多年的发展中也从没向任何广告公司投过一分钱。公司向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取或夹在当地报纸中发到顾客手中，这些信息提前一周向顾客通知下周将供应哪些特殊商品。与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心，从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。
为了适应市场激烈的竞争，争取更多的客户，阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品，如电器、纺织品等，但并不持续供应，只是组织一批，销售一批，卖完为止，但价格绝对便宜。尤其是阿尔迪每年组织销售的电脑，经有关部门的几次检测，其性能价格比要高出很多名牌产品。因此，每到这一天，早上4、5点钟就会有人不断涌到阿尔迪门口排起了壮观的长龙，去晚的人往往只能等到来年。?低调难逃绑架命运50多年来，阿尔布莱希特兄弟的生意虽然越做越大，但两人一直保持低调，这令他们的传奇般的发迹史带有一种神秘的色彩。这兄弟俩虽已富可敌国，但生活简朴，既无宫殿也没豪宅，从不在社会名流聚会的场合露面。然而，尽管兄弟俩低调行事，仍难逃被绑票的命运。1971年，特奥—阿尔布莱希特在离开公司回家时被匪徒绑架。当绑匪抓住这个穿着一身皱巴巴的化纤西服、其貌不扬的小老头时，简直不敢相信这就是身价上亿的大富翁。在付出了创纪录的700万马克赎金后，特奥恢复了自由。正是从赎金的数量上，德国人才知道兄弟俩靠廉价店赚了多少银子。由于兄弟俩几十年如一日从不接受任何采访，过着近乎隐居般的生活，即使到网络媒体高速发达的今天，也看不到有关这兄弟俩的只言片语，媒体拍到他们最新的照片也是十五年前的。&
bsp; 现在人们只知道哥哥卡尔如今已82岁，弟弟特奥80岁。阿尔迪连锁超市分阿尔迪北部公司及阿尔迪南部公司两大部分。德国北部和东部的阿尔迪超市属弟弟，南部和西部的属哥哥。像划分德国一样，两兄弟把世界也分了，美国、英国等英语国家和奥地利属哥哥，欧洲大陆及北欧的其他国家属弟弟。如今，特奥的财产是140多亿美元，卡尔为120多亿美元，资产总值达268亿美元。
现在，阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，共有6000多家店，并以每周至少新开一家分店的速度在迅速膨胀，难怪《福布斯》感叹，如阿氏兄弟不是均已年过8旬的话，说不定再过些年就会超过盖茨成为世界首富。便宜有好货便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年来，阿尔迪能在顾客极为挑剔、竞争近乎惨烈的欧美国家快速扩张，赢得了大量顾客，靠的就不能仅仅是便宜了。阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。?不靠广告靠口碑作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，在50多年的发展中也从没向任何广告公司投过一分钱。公司向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取或夹在当地报纸中发到顾客手中，这些信息提前一周向顾客通知下周将供应哪些特殊商品。与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心，从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。
为了适应市场激烈的竞争，争取更多的客户，阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品，如电器、纺织品等，但并不持续供应，只是组织一批，销售一批，卖完为止，但价格绝对便宜。尤其是阿尔迪每年组织销售的电脑，经有关部门的几次检测，其性能价格比要高出很多名牌产品。因此，每到这一天，早上4、5点钟就会有人不断涌到阿尔迪门口排起了壮观的长龙，去晚的人往往只能等到来年。?低调难逃绑架命运50多年来，阿尔布莱希特兄弟的生意虽然越做越大，但两人一直保持低调，这令他们的传奇般的发迹史带有一种神秘的色彩。这兄弟俩虽已富可敌国，但生活简朴，既无宫殿也没豪宅，从不在社会名流聚会的场合露面。然而，尽管兄弟俩低调行事，仍难逃被绑票的命运。1971年，特奥—阿尔布莱希特在离开公司回家时被匪徒绑架。当绑匪抓住这个穿着一身皱巴巴的化纤西服、其貌不扬的小老头时，简直不敢相信这就是身价上亿的大富翁。在付出了创纪录的700万马克赎金后，特奥恢复了自由。正是从赎金的数量上，德国人才知道兄弟俩靠廉价店赚了多少银子。由于兄弟俩几十年如一日从不接受任何采访，过着近乎隐居般的生活，即使到网络媒体高速发达的今天，也看不到有关这兄弟俩的只言片语，媒体拍到他们最新的照片也是十五年前的。&
bsp; 现在人们只知道哥哥卡尔如今已82岁，弟弟特奥80岁。阿尔迪连锁超市分阿尔迪北部公司及阿尔迪南部公司两大部分。德国北部和东部的阿尔迪超市属弟弟，南部和西部的属哥哥。像划分德国一样，两兄弟把世界也分了，美国、英国等英语国家和奥地利属哥哥，欧洲大陆及北欧的其他国家属弟弟。如今，特奥的财产是140多亿美元，卡尔为120多亿美元，资产总值达268亿美元。
赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标！
赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标！
济南 王晓东
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。
但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。
成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？
没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁！
要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！
试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。
有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。
赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。
从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。
万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。
“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
济南 王晓东
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。
但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。
成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？
没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁！
要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！
试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。
有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。
赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。
从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。
万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。
“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动！
天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动！
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。
不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。
我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。
甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。
你敢富吗？绝大多数人不敢！其实大多数人都没想富，别说敢富。
现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了？中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了？如果他们能赚大钱，就不会当股评家了！所以你要炒股，千万不要相信股评家！
德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。
赚钱的第六定律是，赚大钱一定要敢于行动。
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。
不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。
我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。
甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。
你敢富吗？绝大多数人不敢！其实大多数人都没想富，别说敢富。
现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了？中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了？如果他们能赚大钱，就不会当股评家了！所以你要炒股，千万不要相信股评家！
德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。
赚钱的第六定律是，赚大钱一定要敢于行动。
赚钱第五定律:一定要用脑子赚钱!
赚钱第五定律:一定要用脑子赚钱!
济南 王晓东
天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱。
你见过谁用四肢赚大钱的？一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！
用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。
赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的！
想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
我郑重地告诉大家：你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。
莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱！
济南 王晓东
天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱。
你见过谁用四肢赚大钱的？一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！
用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。
赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的！
想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
我郑重地告诉大家：你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。
莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱！
戴尔的成功秘诀：低成本＋高效率＋好服务
新华网洛杉矶4月10日电 (记者 支林飞) 美国戴尔电脑公司经过20年的努力从1000美元起家发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业。这个商业奇迹的创造者——现年39岁的戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔在谈到戴尔成功的秘诀时说：“我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式。”而这个模式就是著名的“戴尔模式”，或曰“直销”模式。正是依靠这种模式，辅以高效率的生产流程和科学化成本控制管理，戴尔公司过去20年在个人电脑市场取得了成功。
“戴尔模式”的具体内容
戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。这种模式没有现成的理论，归纳起来有以下主要特点：
——按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件，占用资金。
——直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。
——高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。
——产品技术标准化：戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。
低成本＋高效率＋好服务
低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。
力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥有550项专利。分析家们普遍认为，这些专利也正是其他公司无法真正复制貌似简单的“戴尔模式”的最主要原因。
此外，注重树立产品品牌和提高服务质量是戴尔的另一个法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系，而且还建立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务，而且在售出产品后会主动向客户打电话，征求意见。
“多元化”经营战略
单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。戴尔首席运营官罗林斯说，该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。
戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。罗林斯说，实践证明，在一种新产品走向成熟时，“戴尔模式”总是能让该公司在相应市场上占得有利地位。
根据这个“市场介入”理论，戴尔在巩固个人电脑市场的领导地位后，又雄心勃勃地提出了一个让同业吃惊的“多元化”扩张战略。近年来，戴尔加快了扩张步伐，陆续涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品。
罗林斯早在2002年就提出了一项宏伟的发展计划，即要在5年内让戴尔营业额翻一番，达到600亿美元。尽管有人对戴尔的一些做法提出批评，但人们却不得不承认戴尔的确具备实现以上目标的能力。
“戴尔模式”的具体内容
戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。这种模式没有现成的理论，归纳起来有以下主要特点：
——按单生产：戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件，占用资金。
——直接与顾客建立联系：戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。
——高效流程降低成本：戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。
——产品技术标准化：戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。
低成本＋高效率＋好服务
低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。
力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥有550项专利。分析家们普遍认为，这些专利也正是其他公司无法真正复制貌似简单的“戴尔模式”的最主要原因。
此外，注重树立产品品牌和提高服务质量是戴尔的另一个法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系，而且还建立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务，而且在售出产品后会主动向客户打电话，征求意见。
“多元化”经营战略
单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。戴尔首席运营官罗林斯说，该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。
戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。罗林斯说，实践证明，在一种新产品走向成熟时，“戴尔模式”总是能让该公司在相应市场上占得有利地位。
根据这个“市场介入”理论，戴尔在巩固个人电脑市场的领导地位后，又雄心勃勃地提出了一个让同业吃惊的“多元化”扩张战略。近年来，戴尔加快了扩张步伐，陆续涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品。
罗林斯早在2002年就提出了一项宏伟的发展计划，即要在5年内让戴尔营业额翻一番，达到600亿美元。尽管有人对戴尔的一些做法提出批评，但人们却不得不承认戴尔的确具备实现以上目标的能力。
如何得到你想要得到的（安东尼罗宾）
好好问问自己，到底什么是你人生中真正想要得到的？你希望有个美满的婚姻吗？你希望得到孩子们的尊敬吗？你希望拥有很多的财富、漂亮的汽车、成功的事业和豪华的别墅吗？
你希望能到世界各地去旅行，亲眼看看各种名胜古迹吗？你希望成为受万人嘱目和欢迎的摇滚歌手吗？
你希望成为发明时空机的先驱吗？你希望成为德丽莎修女服务团里的一员，去救助贫苦、饥饿的人们吗？亦或是成为世界上重要的环保人士？
不管你的心里有什么样的希望，当作这样的梦之前不妨先问问自己这个问题：“何以我会有这样的念头？”当你想有一辆漂亮的车子时，是不是因为它能带给你有成就和自豪的感觉？
当你想要一个美满的家庭生活时，是不是因为它能带给你有爱、甜蜜、温馨、关怀的感觉？当你想去服务这个世界时，是不是这可使你觉得自己有用，而对自己充满信心？如果我们归根究底地去分析，便会发现所追求的一切都是在寻求使自己觉得更好的“感受”。
当你的孩子亲吻你时，可知是什么让你会有甜蜜的感觉？ 如果你认为那只是两片不同的皮肤接触而已，那你何不干脆让一条狗去吻你呢？我们一切的情绪其实乃是脑子里的各种生化反应所致，而这种种反应都是在一瞬问发生的。
如果我们希望能够掌握住自己的情绪，那么就必须下意识地控制脑子的反应，而不是任随这些反应胡乱起舞。要想好好控制住脑子的反应，你不能不随时注意自己身心所处的“状态”。
不容否认，我们所做的一切都在于追求快乐和逃避痛苦，然而我们若是改变意焦或形气，那么就可以很快地改变先前对于快乐和痛苦的认知。个中原因在《激发无限的潜力》一书中曾经说明过：
我们的身心状态可说是受制于神经系统中，千百万神经活动的总合结果，这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。
我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为当我们一接触到各样的事情，就会立即有相对的状态产生，这个状态可能是消极无力的也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。
你可曾有过这样的经验，突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘了某个字的笔划？何以会有这样的现象？你明 明知道那个朋友的姓名，也知道那个字该怎么写，可就是当时记不起来，难道说你笨吗？当然不是，那只是你当时处在“笨的状态”罢了。
事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态。你可以有马华·柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷·亚斯坦的典雅和曼妙、更可以有诺兰·雷思的体力和耐力、以及有爱因斯坦的聪明和才智，然而若是你一直使自己的身心处在“低落”状态的话，就永远别想能够有发挥潜能的一天。
若是你晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出你意料之外的成绩出来。
任何时刻里，你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随后的想法和做法 。
换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你当时身心所处的状态有关。
因此你若是想改变自己做事的能力，那么就改变自己当时身心所处的状态，这样便可把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，做出惊人的成就。
在此各位可能就要问了，到底要如何才能改变自己的状态呢？在此我用彩色电视机的例子来解释便很容易了解了。如果你希望这台电视能呈现出极佳的色彩和声音的话，首要做的便是把插头接上电源，然后打开电视，而让你处在有劲的形气下，就好比是给自己接上了电源。
如果你的形气没有劲的话，那么就有如没接上电源的电视，没有画面、没有声音，只是空荡荡的一面萤光幕而已。想想看，当你清晨醒来还睡眼惺忪时，是不是走路跌跌撞撞，脑袋一团浆糊，直到你活动一段时间，让血液流动加快之后才觉得好些？
当你的四肢从“静”到 “动”，你的脑子便因而发动且清醒起来，然后各种主意便源源不断涌出来；然而若是你的形气处在低沉的状态时，就算是有再好的主意，怕也不见得能够想到。
当然，电视就算插上了电源，你还得把它转到正确的频道，才能看到所希望看的节目。
同理，就你的心理状况而言，在此所说的正确频道，乃是指你得把意焦放在能使你振奋的方向。
当你把注意力放在任何事物上——任何能使你有兴趣的事物上——那你的感受便会变得比较强烈，因此若是你不喜欢自己的某种习惯，那么只要改变那个频道便成了。
生活中我们对于所接触的一切事物都会产生各种心理反应，这些反应多得不可胜数，你希望有什么样的反应，可以依自己的意思去选择，只要把状态调到所希望的频道即可。至于要怎样调转频道，你可以有两种方式，第一种是改变你的形气，第二种便是改变意焦。
你希望能到世界各地去旅行，亲眼看看各种名胜古迹吗？你希望成为受万人嘱目和欢迎的摇滚歌手吗？
你希望成为发明时空机的先驱吗？你希望成为德丽莎修女服务团里的一员，去救助贫苦、饥饿的人们吗？亦或是成为世界上重要的环保人士？
不管你的心里有什么样的希望，当作这样的梦之前不妨先问问自己这个问题：“何以我会有这样的念头？”当你想有一辆漂亮的车子时，是不是因为它能带给你有成就和自豪的感觉？
当你想要一个美满的家庭生活时，是不是因为它能带给你有爱、甜蜜、温馨、关怀的感觉？当你想去服务这个世界时，是不是这可使你觉得自己有用，而对自己充满信心？如果我们归根究底地去分析，便会发现所追求的一切都是在寻求使自己觉得更好的“感受”。
当你的孩子亲吻你时，可知是什么让你会有甜蜜的感觉？ 如果你认为那只是两片不同的皮肤接触而已，那你何不干脆让一条狗去吻你呢？我们一切的情绪其实乃是脑子里的各种生化反应所致，而这种种反应都是在一瞬问发生的。
如果我们希望能够掌握住自己的情绪，那么就必须下意识地控制脑子的反应，而不是任随这些反应胡乱起舞。要想好好控制住脑子的反应，你不能不随时注意自己身心所处的“状态”。
不容否认，我们所做的一切都在于追求快乐和逃避痛苦，然而我们若是改变意焦或形气，那么就可以很快地改变先前对于快乐和痛苦的认知。个中原因在《激发无限的潜力》一书中曾经说明过：
我们的身心状态可说是受制于神经系统中，千百万神经活动的总合结果，这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。
我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为当我们一接触到各样的事情，就会立即有相对的状态产生，这个状态可能是消极无力的也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。
你可曾有过这样的经验，突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘了某个字的笔划？何以会有这样的现象？你明 明知道那个朋友的姓名，也知道那个字该怎么写，可就是当时记不起来，难道说你笨吗？当然不是，那只是你当时处在“笨的状态”罢了。
事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态。你可以有马华·柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷·亚斯坦的典雅和曼妙、更可以有诺兰·雷思的体力和耐力、以及有爱因斯坦的聪明和才智，然而若是你一直使自己的身心处在“低落”状态的话，就永远别想能够有发挥潜能的一天。
若是你晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出你意料之外的成绩出来。
任何时刻里，你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随后的想法和做法 。
换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你当时身心所处的状态有关。
因此你若是想改变自己做事的能力，那么就改变自己当时身心所处的状态，这样便可把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，做出惊人的成就。
在此各位可能就要问了，到底要如何才能改变自己的状态呢？在此我用彩色电视机的例子来解释便很容易了解了。如果你希望这台电视能呈现出极佳的色彩和声音的话，首要做的便是把插头接上电源，然后打开电视，而让你处在有劲的形气下，就好比是给自己接上了电源。
如果你的形气没有劲的话，那么就有如没接上电源的电视，没有画面、没有声音，只是空荡荡的一面萤光幕而已。想想看，当你清晨醒来还睡眼惺忪时，是不是走路跌跌撞撞，脑袋一团浆糊，直到你活动一段时间，让血液流动加快之后才觉得好些？
当你的四肢从“静”到 “动”，你的脑子便因而发动且清醒起来，然后各种主意便源源不断涌出来；然而若是你的形气处在低沉的状态时，就算是有再好的主意，怕也不见得能够想到。
当然，电视就算插上了电源，你还得把它转到正确的频道，才能看到所希望看的节目。
同理，就你的心理状况而言，在此所说的正确频道，乃是指你得把意焦放在能使你振奋的方向。
当你把注意力放在任何事物上——任何能使你有兴趣的事物上——那你的感受便会变得比较强烈，因此若是你不喜欢自己的某种习惯，那么只要改变那个频道便成了。
生活中我们对于所接触的一切事物都会产生各种心理反应，这些反应多得不可胜数，你希望有什么样的反应，可以依自己的意思去选择，只要把状态调到所希望的频道即可。至于要怎样调转频道，你可以有两种方式，第一种是改变你的形气，第二种便是改变意焦。
如何实现梦想
大多数人距离他们的目标只缺少了一个正确的决定，而且对大多数人来说，这个正确的决定就是下决心--对自己说："我决定展开行动，追求目标。"
我认为这个世界上，没有一个人比一个决心达到目标的人更有力量，然而，在每个人下定决心之前，你必须先了解的是：
首先，千万不要把如何实现梦想和梦想本身混为一谈。
你的第一个决定应该非常具体、明确：我到底想要什么？我想成为什么样的人？做什么？拥有什么？排除什么？追求什么？获得什么？
你应该将你的决定用很简单的句子表达出来："我想要--。"在空格上填上任何你真心想要的东西，或想做的事情。
从某个角度来说，这有点像是一个小孩得到妈妈的同意，带着10块钱在糖果店里，自由选择任何他想到的糖果，请自由地在空格中填入你的决定，不要给自己任何限制，你惟一需要确定的是：这真的是你想要的吗？这就是你立刻想要、一直想要、而且非常想要的事物吗？如果答案是肯定的话，那么请排除所有你曾经自我设定的障碍，并且大胆直接地说："是的，我全心全意地想要--。"
其次，不要猜测你的梦想。
当你专注于自己真心想做的事情时，你必须先将你以前所有说过的话、做过的事放在一边，切断你的后路，从现在开始只剩下你和你的梦想，你已经不能回头了。就像你刚抓着一根摇晃的蔓藤越过山谷一样，现在的你无路可退，你已经站在山谷的另一边，接下来要面对的是：你该如何完成你的梦想。
如果你将"如何"完成你的梦想，和"什么"是你的梦想混为一谈，那么你将永远一事无成。因为这个"如何"将会一直打击你，并阻碍"什么"的完成，最后你将失去尝试的勇气而不愿意再跨出下一步。
如果你开始臆测你的梦想是否会实现，那么你将失去追求梦想所需要的动力。
许多都在等待一个安全的环境，他们希望等所有的绿灯都亮了以后再出门。抱持这种想法的人，一辈子也无法走出家门。
我认为这个世界上，没有一个人比一个决心达到目标的人更有力量，然而，在每个人下定决心之前，你必须先了解的是：
首先，千万不要把如何实现梦想和梦想本身混为一谈。
你的第一个决定应该非常具体、明确：我到底想要什么？我想成为什么样的人？做什么？拥有什么？排除什么？追求什么？获得什么？
你应该将你的决定用很简单的句子表达出来："我想要--。"在空格上填上任何你真心想要的东西，或想做的事情。
从某个角度来说，这有点像是一个小孩得到妈妈的同意，带着10块钱在糖果店里，自由选择任何他想到的糖果，请自由地在空格中填入你的决定，不要给自己任何限制，你惟一需要确定的是：这真的是你想要的吗？这就是你立刻想要、一直想要、而且非常想要的事物吗？如果答案是肯定的话，那么请排除所有你曾经自我设定的障碍，并且大胆直接地说："是的，我全心全意地想要--。"
其次，不要猜测你的梦想。
当你专注于自己真心想做的事情时，你必须先将你以前所有说过的话、做过的事放在一边，切断你的后路，从现在开始只剩下你和你的梦想，你已经不能回头了。就像你刚抓着一根摇晃的蔓藤越过山谷一样，现在的你无路可退，你已经站在山谷的另一边，接下来要面对的是：你该如何完成你的梦想。
如果你将"如何"完成你的梦想，和"什么"是你的梦想混为一谈，那么你将永远一事无成。因为这个"如何"将会一直打击你，并阻碍"什么"的完成，最后你将失去尝试的勇气而不愿意再跨出下一步。
如果你开始臆测你的梦想是否会实现，那么你将失去追求梦想所需要的动力。
许多都在等待一个安全的环境，他们希望等所有的绿灯都亮了以后再出门。抱持这种想法的人，一辈子也无法走出家门。
赚钱第七定律:想赚大钱一定要学习赚钱！
天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富？在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱！
你学过赚钱吗？绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题！
聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。
人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。
聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！
英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书（不知道是怎么读的）。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。
赚钱的第七定律是，要赚大钱一定要学习赚钱！
你学过赚钱吗？绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题！
聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。
人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。
聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄！
英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书（不知道是怎么读的）。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。
赚钱的第七定律是，要赚大钱一定要学习赚钱！
沉重！曝光网游地下产业的真实面目
序言：
这是“盛大”发现的新大陆，这是“传奇”最早开拓的黄金海岸。
这是造就亿万富翁的神奇地，短短三年的时间里，出现了丁磊、陈天桥、张朝阳三个数字英雄。
这块土地上洒满了阳光，充满了希望。据艾瑞统计，2003年网络游戏产业规模已经达到25.5亿元，到2006年这个数字将达到86亿元。它正带动电信、ＩＴ硬软件等相关行业形成完整的产业链，其对电信产业的直接贡献就达68.3亿元。
然而这些数字都是不完整的。
我们并不是说艾瑞的统计不够细致准确。我们只是要告诉你，在鲜花与掌声之后，在阳光照耀不到的地方，还存在着一个硕大无朋的地下产业。这个领域法律尚未涉及，工商还没管到。这个产业鲜有人提及，然而在玩家之中，它的存在早已经是公开的秘密。
且让我们看看这个地下产业的真实面目。
它比“盛大”更“可怕”
游戏地下产业，和地上产业一同诞生，它涉及几乎所有的网络游戏，深入到每一个领域：外挂、游戏代练、装备交易、账号买卖、游戏银子炒买……
地下市场有多大，没有人统计过，我们只能从一些非官方渠道获取的信息推测出这个产业的规模。
一个从事游戏装备交易的公司老板称，40％的游戏玩家都会在游戏道具上进行现金买卖，因此这个市场意外地巨大，仅一个“中国网络游戏服务网”，年交易量则便达到了两亿之多。这个数额相当于“盛大”营业额的三分之一，中国网络游戏产业规模的10％。
除了隐藏的“盛大”们，这个“地下“还有大量的代练公司、外挂公司。一个“奇迹”的外挂公司，月收入就可以达到200万元。试图掘金的还有大量散兵游勇的代练人员，自搭草台班子的游戏装备中介，他们是这个地下产业的个体户。
从事这个行业的人数也在急剧膨胀中，据不完全统计，在杭州这么一个不算大的城市里，仅游戏代练公司就有十几家，最大的一家有六十多人，员工遍布全国各地。
根据我们手头掌握的资料和对网络游戏的理解，我们大胆地推测：艾瑞所统计到的25.5亿元只是网游产业的冰山一角。网游地下产业的规模，比 “地上产业”更为庞大，其成长速度比“盛大”们还要“可怕”。
产业树已悄悄形成
“地上”产业的发展，使得“盛大”等公司的经营模式一直在不断地演变。当“地上”的陈天桥已经让出了帅位的时候，“地下”的许多公司也脱离了小作坊式的生产模式。一些外挂公司已经形成了产供销一条龙，装备交易公司已经形成了较为成熟的交易流程，并在全国广征分销商和加盟代理商。
以“中国网游装备交易网”为例，这个公司位置在广州，人数只有十五人，但麻雀虽小，五脏俱全。目前，这个公司已经形成了完善的分销商制度、流程管理制度，有详细的会员操作指南、完善的服务条款、健全的网吧加盟与管理制度，有自己的企业ｌｏｇｏ，甚至还提供800免费电话咨询、在线律师咨询服务，毫不夸张地说，这个游戏装备交易网站的管理成熟度已经超过了许多寻常行业的公司。
“正规”的表象折射出了这么一个现实：游戏地下产业已经形成了完整的经营链条和错综复杂的合作关系，产业树已经形成并日趋完善。
无可回避的课题
“中国网游装备交易网”的母体是广州睿龙软件科技有限公司，该公司虽然已在工商注册，但其注册业务中只是含糊地提到了“提供互联网相关信息服务”，该公司的有关人员也承认，他们的主营业务事实上是网络交易。换句话说，该公司的业务行为，依然是未获工商认可的经营行为，他们无奈地表示：这个法律中没有规定，想注册都注册不了。
“中国网游装备交易网”是个比较正规的交易网站，虽然他们的业务并没有在公司注册时进行清晰的表述，但起码还有个挂靠的公司。更多的公司连个营业执照都没有，无论发展多大，其生存发展自始至终也只能在地下进行。这种“见不得天日”的感觉，对谁而言都不会觉得好受。
有利益的地方，就有他们成长的土壤。经营者们是快乐并尴尬着的。不管怎么说，这个不见阳光产业的产业已经抽枝吐绿，枝繁叶茂。虽然法律上对他们还没有作出明确的界定，但作为一个价值达数十亿、提供了上万工作机会的行业，如何让它浮出水面，进行引导、规范和管理，已是我们不可回避的课题。在这个行业中为了理想或生计忙碌着的游戏边缘人，也已经是我们无法忽视的群体。
玩家城堡：网游里掘出金矿
中国人往往以为创业是一件艰苦的事情， 历来和玩不搭界，但玩家城堡的事业就是玩出来的。他有个原则，就是喜欢尝试走别人没走过的路。
两年前，正当《传奇》游戏最火的时候，城堡也玩起了这个游戏，昏天黑地玩了一个月，才练到了３０多级，这不好不坏的战绩对于新手来说有点着急，城堡就去买了一些“金砖”。钱都划到对方账上，城堡才发现手里的“金砖”是假的，完全是程序做出来的，这场交易不仅赔了钱，对方还顺手盗走了他的一些装备。盛怒之下，城堡找到了对方，没说几句就打了一架。
打完之后，冷静下来的城堡发现了这里的商机，有那么多玩家都在玩网络游戏，大凡玩家都有过买卖游戏装备的经历，从边锋的虚拟银子到网游的虚拟装备，如果能有一个中介平台起到缓冲作用，就可以避免欺骗的发生。
就这样，只会玩游戏和上网聊天的城堡开始筹建网站了，不懂就去向别人请教，就连服务器也是租赁的虚拟主机。２００２年１１月，位于金华的５１７３网站正式开张。为什么用这个域名，城堡说：“在金华话里，５１７３就是我要欠扁的意思，做这个网站本来就是好玩，也没什么特别的想法。”
几乎没有做什么宣传，网站的人气就自然而然地旺盛起来，因为在那个时候，游戏虚拟装备交易网站几乎是一片空白，再加上游戏代练业务的完善，小投资换来了大效益。
城堡说：“虽然我不懂网络，到现在我还不会装ｗｉｎ９８，但并不妨碍我对网站的经营。”网络只不过是一个载体，传统的经营思路在网络上一样有生命力。成立一年多的网站设立了１０多条客服热线，２４小时有人值班，每一笔游戏装备交易都有专门的交易员跟踪服务，直到交易成功。这样专门为玩家度身定做的服务方式，深受玩家的欢迎。目前，５１７３游戏论坛的注册会员已达１８万。
“网游是个庞大的产业，像我这样的游民现在能雇佣３０多名网站员工和３０多名游戏代练。网游为我们提供了很多机会，我只是抓住了其中微小的一个而已。”城堡说。
装备网：玩家的销赃网？
虚拟装备走入现金交易
虽然法律对虚拟物品还未定论，但虚拟游戏装备交易已经不是新鲜事了。
最早只是玩家间的个别交易，先在网上谈好价格，再在现实中一手交钱一手交货。这样原始的方法只能局限在同城交易，一旦有了地域的差距后就必须承担一定的风险。 在这样的交易中，渴望中介的需求被发掘，中介平台在网络上雨后春笋般出现了。
装备交易网站一般不直接出售游戏装备，只是起中介的作用。双方在论坛或者私下谈好价格，买家先把钱打到交易网站，网站收到钱后通知卖家，卖家把游戏装备划到买家后，交易网站再把钱汇给卖家。交易网站从中收取一定的手续费。对买卖双方来说，虽然多花了一点钱，但交易双方的安全系数大大提高了。
很多虚拟装备的交易网站在玩家中已经做出了名气，从２４小时客服到银行的信用担保，都做得非常到位。
据一位经营虚拟装备交易网站的负责人透露，去年仅是《传奇２》的虚拟游戏装备的地下交易额至少有１０亿元人民币。至于真正流散在民间的交易数额，则更是无法统计的庞大数值。
中介网站快速增长
其实游戏装备交易在国外已经比较公开，在暴雪公司的暗黑官方战网上就挂着游戏装备的报价。但国内的游戏公司对游戏装备交易一直是态度暧昧，不提倡也不阻止。
随着网络游戏的发展，中国玩家中也诞生出一批靠卖虚拟物品赚钱的职业玩家，进入２００３年中期以后，随着游戏产业的兴起，很多中介作用的交易网站迅速诞生，在过去的一年中，至少有上百家这样的网站出现。
在今年之前，虚拟装备交易网站多是以在民间和地下的方式来操作的，至少和游戏公司没有沟通，但在今年３月，北京通信公司斥资开发的“我要装备网”，号称“大陆市场第一个电子游戏装备交易平台”，正式亮相。该网站的投资者龙威说：“我们现在所做的，就是广大玩家希望我们做到的。”
法规上一片空白
虽然虚拟游戏装备交易越来越频繁，但到现在为止，还没有任何法律法规来对这个市场进行管理和规范。
“我要装备网”投资者龙威告诉记者：“不可能等到现行法律法规完全成熟后才去实践，那样会严重滞后于市场发展。”
５１７３网站的张秉新也对记者说，他们曾经想去金华的高科技园区注册，可工作人员却拒绝他们进入，理由是：“玩游戏都是玩物丧志，你们怎么能和高科技挂钩！”
虚拟装备的交易网站，毕竟只能承担交易中介作用，对游戏装备的来源还无法考证，所以也有玩家把交易网站指为“销赃网站”，但当法律上还是一片空白之时，市场管理的责任究竟该让谁来承担？
代练员：那不是人过的日子！
虽然一些媒体把“代练”捧为新兴职业， 宣扬月收入多少多少，似乎这是一份不用花什么力气就能有收获的工作。但其实无论是职业代练还是代练中的“散兵游勇”，他们的工作、生活状况都并不那么引人遐想。一位游戏代练员感慨地对记者说：“就是没日没夜地对着电脑练级，那真不是人过的日子！”
小管：“代练”只是“中转站”
小管：男，２２岁，网名“我来自红鹰”，今年６月即将从山东曲阜师范大学毕业，目前在杭州博信网络做职业代练，兼宣传策划。他学的是历史，但这个年轻人并不想被枯燥的专业牵着鼻子走。“要是回老家工作应该很好找，但我想闯闯”。游戏代练对他来说更像一个人生中转站，“现在老板包吃住，还聘请了个二级厨师管伙食，杭州房价这么贵，一下子就省掉了一大笔开支，我还是比较满意的。”
小董：拿钱就得给人做事
３４岁的小董是全职代练中的“大哥级人物”。“搞代练两年了，最初也是朋友介绍做的。”轻描淡写的背后是职业生涯的辛苦：没有节假日，最多１天要上机１５小时，远离家人，不逛街不出门，与世隔绝，“几个月才回家一趟。有老婆了，女儿３岁。家里人都不懂网游。只要我钱来得正当就好了。”
小董做过服务生、大堂领班，后来被朋友拖下水，才改行做了代练。“自己玩也要花钱，代练还能拿钱，不是很好吗？况且自己文化程度不高，除了游戏其他都一窍不通。”
代练这行多劳多得，来练的大多是些工作忙的白领。公司和代练三七分成，做好做坏全凭自己。小董算是做得比较好的，月收入有一千元，也有代练半年只拿了几十块的，“他们在电脑前一动不动，就只有这点了。”小董总结说。
“这是别人出了钱的，拿了别人的钱就要帮别人做事。”——像任何工种一样，游戏代练也有自己的职业精神。他们有种强烈的被社会公众承认的渴望。像小董，打代练更多的不是赚钱而是出于一种不能自拔的热爱。但随着网络游戏的风起云涌，已经被玩家化神入骨的《传奇》也在逐渐走向衰落，是紧跟形势还是被潮流取代，这是职业代练必须做出的选择。不知渐近中年的小董还会持续多久，希望他的梦想——“代练成为一个正大光明的职业”——早日实现，这点要求并不过分。
“散兵游勇”：底层代练最辛苦
要找代练中的“散兵游勇”并不容易，记者打听很久，终于在城西的一家网吧找到了一个。记者穿越了大半个城市之后，在这家网吧的二楼找到了小徐。这是一个很瘦，头发染得黄黄的年轻人。
“最开始是在江苏徐州。”小徐说起自己如何进入这一行的，“我老在网吧打传奇，老板就给我介绍，说有人想雇你打，问我怎么样，我就答应了。很累，每天都要十七八个小时的。一段时间下来，网吧老板都说我脸色不对，怕我把命给送了呀。”
先前小徐在蒋村租了间六七平米的房子，１２０元一个月，但上个月退掉了。“整夜都泡在这里，房子也没什么用，代练是一个很苦的职业，特别像我这样的散兵游勇，基本上吃住都在网吧，叫一碗４块钱的米粉算是填饱肚子了。”
收入多少，要看雇家的大方程度，但最多一次也不过几百元。“最恨的就是盗号，万一发生这种情况，都要由代练负责。”他说，“要会调节自己，不然会崩溃的。”
“其实赚不到什么钱，买烟、吃住、上网都要钱，一个月最好也只能赚八九百块。有时候人很消沉，一晚上打下来，情绪很坏。” “换工作？我也去网上应聘过。但人家问我学历，我就不回答了。没这个必要了。”
这是“盛大”发现的新大陆，这是“传奇”最早开拓的黄金海岸。
这是造就亿万富翁的神奇地，短短三年的时间里，出现了丁磊、陈天桥、张朝阳三个数字英雄。
这块土地上洒满了阳光，充满了希望。据艾瑞统计，2003年网络游戏产业规模已经达到25.5亿元，到2006年这个数字将达到86亿元。它正带动电信、ＩＴ硬软件等相关行业形成完整的产业链，其对电信产业的直接贡献就达68.3亿元。
然而这些数字都是不完整的。
我们并不是说艾瑞的统计不够细致准确。我们只是要告诉你，在鲜花与掌声之后，在阳光照耀不到的地方，还存在着一个硕大无朋的地下产业。这个领域法律尚未涉及，工商还没管到。这个产业鲜有人提及，然而在玩家之中，它的存在早已经是公开的秘密。
且让我们看看这个地下产业的真实面目。
它比“盛大”更“可怕”
游戏地下产业，和地上产业一同诞生，它涉及几乎所有的网络游戏，深入到每一个领域：外挂、游戏代练、装备交易、账号买卖、游戏银子炒买……
地下市场有多大，没有人统计过，我们只能从一些非官方渠道获取的信息推测出这个产业的规模。
一个从事游戏装备交易的公司老板称，40％的游戏玩家都会在游戏道具上进行现金买卖，因此这个市场意外地巨大，仅一个“中国网络游戏服务网”，年交易量则便达到了两亿之多。这个数额相当于“盛大”营业额的三分之一，中国网络游戏产业规模的10％。
除了隐藏的“盛大”们，这个“地下“还有大量的代练公司、外挂公司。一个“奇迹”的外挂公司，月收入就可以达到200万元。试图掘金的还有大量散兵游勇的代练人员，自搭草台班子的游戏装备中介，他们是这个地下产业的个体户。
从事这个行业的人数也在急剧膨胀中，据不完全统计，在杭州这么一个不算大的城市里，仅游戏代练公司就有十几家，最大的一家有六十多人，员工遍布全国各地。
根据我们手头掌握的资料和对网络游戏的理解，我们大胆地推测：艾瑞所统计到的25.5亿元只是网游产业的冰山一角。网游地下产业的规模，比 “地上产业”更为庞大，其成长速度比“盛大”们还要“可怕”。
产业树已悄悄形成
“地上”产业的发展，使得“盛大”等公司的经营模式一直在不断地演变。当“地上”的陈天桥已经让出了帅位的时候，“地下”的许多公司也脱离了小作坊式的生产模式。一些外挂公司已经形成了产供销一条龙，装备交易公司已经形成了较为成熟的交易流程，并在全国广征分销商和加盟代理商。
以“中国网游装备交易网”为例，这个公司位置在广州，人数只有十五人，但麻雀虽小，五脏俱全。目前，这个公司已经形成了完善的分销商制度、流程管理制度，有详细的会员操作指南、完善的服务条款、健全的网吧加盟与管理制度，有自己的企业ｌｏｇｏ，甚至还提供800免费电话咨询、在线律师咨询服务，毫不夸张地说，这个游戏装备交易网站的管理成熟度已经超过了许多寻常行业的公司。
“正规”的表象折射出了这么一个现实：游戏地下产业已经形成了完整的经营链条和错综复杂的合作关系，产业树已经形成并日趋完善。
无可回避的课题
“中国网游装备交易网”的母体是广州睿龙软件科技有限公司，该公司虽然已在工商注册，但其注册业务中只是含糊地提到了“提供互联网相关信息服务”，该公司的有关人员也承认，他们的主营业务事实上是网络交易。换句话说，该公司的业务行为，依然是未获工商认可的经营行为，他们无奈地表示：这个法律中没有规定，想注册都注册不了。
“中国网游装备交易网”是个比较正规的交易网站，虽然他们的业务并没有在公司注册时进行清晰的表述，但起码还有个挂靠的公司。更多的公司连个营业执照都没有，无论发展多大，其生存发展自始至终也只能在地下进行。这种“见不得天日”的感觉，对谁而言都不会觉得好受。
有利益的地方，就有他们成长的土壤。经营者们是快乐并尴尬着的。不管怎么说，这个不见阳光产业的产业已经抽枝吐绿，枝繁叶茂。虽然法律上对他们还没有作出明确的界定，但作为一个价值达数十亿、提供了上万工作机会的行业，如何让它浮出水面，进行引导、规范和管理，已是我们不可回避的课题。在这个行业中为了理想或生计忙碌着的游戏边缘人，也已经是我们无法忽视的群体。
玩家城堡：网游里掘出金矿
中国人往往以为创业是一件艰苦的事情， 历来和玩不搭界，但玩家城堡的事业就是玩出来的。他有个原则，就是喜欢尝试走别人没走过的路。
两年前，正当《传奇》游戏最火的时候，城堡也玩起了这个游戏，昏天黑地玩了一个月，才练到了３０多级，这不好不坏的战绩对于新手来说有点着急，城堡就去买了一些“金砖”。钱都划到对方账上，城堡才发现手里的“金砖”是假的，完全是程序做出来的，这场交易不仅赔了钱，对方还顺手盗走了他的一些装备。盛怒之下，城堡找到了对方，没说几句就打了一架。
打完之后，冷静下来的城堡发现了这里的商机，有那么多玩家都在玩网络游戏，大凡玩家都有过买卖游戏装备的经历，从边锋的虚拟银子到网游的虚拟装备，如果能有一个中介平台起到缓冲作用，就可以避免欺骗的发生。
就这样，只会玩游戏和上网聊天的城堡开始筹建网站了，不懂就去向别人请教，就连服务器也是租赁的虚拟主机。２００２年１１月，位于金华的５１７３网站正式开张。为什么用这个域名，城堡说：“在金华话里，５１７３就是我要欠扁的意思，做这个网站本来就是好玩，也没什么特别的想法。”
几乎没有做什么宣传，网站的人气就自然而然地旺盛起来，因为在那个时候，游戏虚拟装备交易网站几乎是一片空白，再加上游戏代练业务的完善，小投资换来了大效益。
城堡说：“虽然我不懂网络，到现在我还不会装ｗｉｎ９８，但并不妨碍我对网站的经营。”网络只不过是一个载体，传统的经营思路在网络上一样有生命力。成立一年多的网站设立了１０多条客服热线，２４小时有人值班，每一笔游戏装备交易都有专门的交易员跟踪服务，直到交易成功。这样专门为玩家度身定做的服务方式，深受玩家的欢迎。目前，５１７３游戏论坛的注册会员已达１８万。
“网游是个庞大的产业，像我这样的游民现在能雇佣３０多名网站员工和３０多名游戏代练。网游为我们提供了很多机会，我只是抓住了其中微小的一个而已。”城堡说。
装备网：玩家的销赃网？
虚拟装备走入现金交易
虽然法律对虚拟物品还未定论，但虚拟游戏装备交易已经不是新鲜事了。
最早只是玩家间的个别交易，先在网上谈好价格，再在现实中一手交钱一手交货。这样原始的方法只能局限在同城交易，一旦有了地域的差距后就必须承担一定的风险。 在这样的交易中，渴望中介的需求被发掘，中介平台在网络上雨后春笋般出现了。
装备交易网站一般不直接出售游戏装备，只是起中介的作用。双方在论坛或者私下谈好价格，买家先把钱打到交易网站，网站收到钱后通知卖家，卖家把游戏装备划到买家后，交易网站再把钱汇给卖家。交易网站从中收取一定的手续费。对买卖双方来说，虽然多花了一点钱，但交易双方的安全系数大大提高了。
很多虚拟装备的交易网站在玩家中已经做出了名气，从２４小时客服到银行的信用担保，都做得非常到位。
据一位经营虚拟装备交易网站的负责人透露，去年仅是《传奇２》的虚拟游戏装备的地下交易额至少有１０亿元人民币。至于真正流散在民间的交易数额，则更是无法统计的庞大数值。
中介网站快速增长
其实游戏装备交易在国外已经比较公开，在暴雪公司的暗黑官方战网上就挂着游戏装备的报价。但国内的游戏公司对游戏装备交易一直是态度暧昧，不提倡也不阻止。
随着网络游戏的发展，中国玩家中也诞生出一批靠卖虚拟物品赚钱的职业玩家，进入２００３年中期以后，随着游戏产业的兴起，很多中介作用的交易网站迅速诞生，在过去的一年中，至少有上百家这样的网站出现。
在今年之前，虚拟装备交易网站多是以在民间和地下的方式来操作的，至少和游戏公司没有沟通，但在今年３月，北京通信公司斥资开发的“我要装备网”，号称“大陆市场第一个电子游戏装备交易平台”，正式亮相。该网站的投资者龙威说：“我们现在所做的，就是广大玩家希望我们做到的。”
法规上一片空白
虽然虚拟游戏装备交易越来越频繁，但到现在为止，还没有任何法律法规来对这个市场进行管理和规范。
“我要装备网”投资者龙威告诉记者：“不可能等到现行法律法规完全成熟后才去实践，那样会严重滞后于市场发展。”
５１７３网站的张秉新也对记者说，他们曾经想去金华的高科技园区注册，可工作人员却拒绝他们进入，理由是：“玩游戏都是玩物丧志，你们怎么能和高科技挂钩！”
虚拟装备的交易网站，毕竟只能承担交易中介作用，对游戏装备的来源还无法考证，所以也有玩家把交易网站指为“销赃网站”，但当法律上还是一片空白之时，市场管理的责任究竟该让谁来承担？
代练员：那不是人过的日子！
虽然一些媒体把“代练”捧为新兴职业， 宣扬月收入多少多少，似乎这是一份不用花什么力气就能有收获的工作。但其实无论是职业代练还是代练中的“散兵游勇”，他们的工作、生活状况都并不那么引人遐想。一位游戏代练员感慨地对记者说：“就是没日没夜地对着电脑练级，那真不是人过的日子！”
小管：“代练”只是“中转站”
小管：男，２２岁，网名“我来自红鹰”，今年６月即将从山东曲阜师范大学毕业，目前在杭州博信网络做职业代练，兼宣传策划。他学的是历史，但这个年轻人并不想被枯燥的专业牵着鼻子走。“要是回老家工作应该很好找，但我想闯闯”。游戏代练对他来说更像一个人生中转站，“现在老板包吃住，还聘请了个二级厨师管伙食，杭州房价这么贵，一下子就省掉了一大笔开支，我还是比较满意的。”
小董：拿钱就得给人做事
３４岁的小董是全职代练中的“大哥级人物”。“搞代练两年了，最初也是朋友介绍做的。”轻描淡写的背后是职业生涯的辛苦：没有节假日，最多１天要上机１５小时，远离家人，不逛街不出门，与世隔绝，“几个月才回家一趟。有老婆了，女儿３岁。家里人都不懂网游。只要我钱来得正当就好了。”
小董做过服务生、大堂领班，后来被朋友拖下水，才改行做了代练。“自己玩也要花钱，代练还能拿钱，不是很好吗？况且自己文化程度不高，除了游戏其他都一窍不通。”
代练这行多劳多得，来练的大多是些工作忙的白领。公司和代练三七分成，做好做坏全凭自己。小董算是做得比较好的，月收入有一千元，也有代练半年只拿了几十块的，“他们在电脑前一动不动，就只有这点了。”小董总结说。
“这是别人出了钱的，拿了别人的钱就要帮别人做事。”——像任何工种一样，游戏代练也有自己的职业精神。他们有种强烈的被社会公众承认的渴望。像小董，打代练更多的不是赚钱而是出于一种不能自拔的热爱。但随着网络游戏的风起云涌，已经被玩家化神入骨的《传奇》也在逐渐走向衰落，是紧跟形势还是被潮流取代，这是职业代练必须做出的选择。不知渐近中年的小董还会持续多久，希望他的梦想——“代练成为一个正大光明的职业”——早日实现，这点要求并不过分。
“散兵游勇”：底层代练最辛苦
要找代练中的“散兵游勇”并不容易，记者打听很久，终于在城西的一家网吧找到了一个。记者穿越了大半个城市之后，在这家网吧的二楼找到了小徐。这是一个很瘦，头发染得黄黄的年轻人。
“最开始是在江苏徐州。”小徐说起自己如何进入这一行的，“我老在网吧打传奇，老板就给我介绍，说有人想雇你打，问我怎么样，我就答应了。很累，每天都要十七八个小时的。一段时间下来，网吧老板都说我脸色不对，怕我把命给送了呀。”
先前小徐在蒋村租了间六七平米的房子，１２０元一个月，但上个月退掉了。“整夜都泡在这里，房子也没什么用，代练是一个很苦的职业，特别像我这样的散兵游勇，基本上吃住都在网吧，叫一碗４块钱的米粉算是填饱肚子了。”
收入多少，要看雇家的大方程度，但最多一次也不过几百元。“最恨的就是盗号，万一发生这种情况，都要由代练负责。”他说，“要会调节自己，不然会崩溃的。”
“其实赚不到什么钱，买烟、吃住、上网都要钱，一个月最好也只能赚八九百块。有时候人很消沉，一晚上打下来，情绪很坏。” “换工作？我也去网上应聘过。但人家问我学历，我就不回答了。没这个必要了。”
李嘉诚是如何经商的：依靠丰富的人格魅力
人是世界的主人，也是财富的主人。依靠高人一筹的生意手腕、精明的用人方法、精通业务等等，固然可以在商界出人头地，取得骄人的业绩；但是要成就伟大的事业，成为被世人广泛承认、崇拜以至景仰的人物，还需要杰出的素质能力、优秀的思想品质，以及丰富的人格魅力。 李嘉诚——美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首、闻名世界的商业巨子、从一无所有到世界华人首富……在这些荣誉和名望的背后，李嘉诚越来越成为世人心目中一个凝聚和代表着中国人奋斗的精神、领先商界、与时俱进、不断创造新记录的卓越商人和企业家。 李嘉诚赢得财富的历程，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志故事：一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲，勤勉好学，刻苦耐劳，创立出属于自己的事业王国。数年前，李嘉诚便成为香港历史上首位“千亿富翁”。如今，他的财产仍以几何级数增长，他在商业领域的每一个动作，都为世人极度关注。对于千千万万正在为事业前程苦苦奋斗的年轻人来说，李嘉诚的故事将成为他们人生道路上的一盏明灯。 听其言，观其行，我们可以发现，李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。他重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，他和平、勤奋、坚忍，这一切，把中国文化中的立身之道发挥的淋漓尽致。他的成功经验，最适合中国人学习和借鉴；他白手起家的历史，最适合普通人研究和模仿。 这个世界上，日夜做梦想成为富翁的人可谓不计其数。有的谈到成功者总以“运气”两字以蔽之，但是李嘉诚并不同意这一观点，他认为，事业的成果有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成果百分百靠勤劳换来。 李嘉诚认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称
资本积累”的观念。不过在香港每天工作超过１０小时、每星期工作７天的人大概也有１０万人，为什么他们勤奋的工作了数十年还没有出人头地呢？这无一不是得益于他过人的远见、智慧和洞察力。 走过人生的七十个年头，李嘉诚开始总结自己的经商生涯，向世人道出了自己成功的秘密。他在许多场合发表的有关经商做人的言论，常常令人如饮醇醪，茅塞顿开；使人如梦方醒，耳目一新。《李嘉诚经商自白书》辑录了李嘉诚谈商论道的精彩章句，结合李嘉诚奋斗成功的实战经验，加以阐释和解析。这些经验来自于他几十年的商海沉浮，其中汇聚了李嘉诚一生中最闪光的智慧精华，在虎狼相争、你死我活的商海中将给人带来深刻的启示。
资本积累”的观念。不过在香港每天工作超过１０小时、每星期工作７天的人大概也有１０万人，为什么他们勤奋的工作了数十年还没有出人头地呢？这无一不是得益于他过人的远见、智慧和洞察力。 走过人生的七十个年头，李嘉诚开始总结自己的经商生涯，向世人道出了自己成功的秘密。他在许多场合发表的有关经商做人的言论，常常令人如饮醇醪，茅塞顿开；使人如梦方醒，耳目一新。《李嘉诚经商自白书》辑录了李嘉诚谈商论道的精彩章句，结合李嘉诚奋斗成功的实战经验，加以阐释和解析。这些经验来自于他几十年的商海沉浮，其中汇聚了李嘉诚一生中最闪光的智慧精华，在虎狼相争、你死我活的商海中将给人带来深刻的启示。
让好运降临方法--好运来！
也许，你曾这样感叹过：这世界对人似乎很不公平。为什么有些人会如此走运？其实，你也一样可以变得如此走运！只不过，你所能遇到的好运的多少，取决于你行动意愿的强弱。接下来，让我们共同分享“为什么行动力能给我们带来好运”。
1、行动帮助你思考，提供你信息
行动使你接触现实生活，体验现实生活。这样，行动会使你思考得更加全面深入，远胜于静坐在那里权衡各种理论因素。甚至就是最终表明方向相悖的行动，也会给你提供有用的信息。
2、行动提高你的自尊
在大多数情况下，人们不思行动不仅仅是因为优柔寡断，更多的是有所畏惧。但是，每次当你要做某件令你畏惧的事情并且又大胆地去做了以后，你的自尊就会有所提高。因为，每次当你勇敢地克服了畏惧，你都会感到自己是一个成功者。你可以切实地体验到那种成功的感觉，这种感觉令人陶醉。
3、行动起来就会有好运出现
在实际生活中找到最佳处理办法和遇到最好的人的途径，要靠机遇。我们常说，做事要有计划，也就是一定要设定目标。先确定一个目标，然后就开始设法向目标接近，想到了什么马上就去做，只要对达到目标有利。这样一来，你的生活就会发生变化。你可能完全没有达到你预想的目标，但是结果起码要比现在更好。你会取得你原来根本预想不到的突破，因为你无法预知竟会有这些突破。
只要以自己的追求作为指导行动的北极星，那么你就是在把一个强有力的计划付诸实施。 4、我们每个人都有天生的异乎寻常的直觉能力
有时候，你想的事情或者做事时的时机选择，看起来有些不可思议。但是，如果你觉得它们不错，就不要放弃。你可以信任你的出于本能的直觉。我们身心内的本能，知道我们自己的运动能力和承受能力。本能指引我们去做的事情，最初看上去常常没有什么意义，但最终往往会给我们意外的惊喜。所以，尽情放纵自己的内心去追寻自己的意愿，不要去理会这意愿是否切实可行，要马上开始付诸行动。这就是好运来临的关键。
陈老师有这样一句口头禅：在最短的时间里采取最大量的行动！如果你这样做了，行动自然也会带给你同样的“好运。”
1、行动帮助你思考，提供你信息
行动使你接触现实生活，体验现实生活。这样，行动会使你思考得更加全面深入，远胜于静坐在那里权衡各种理论因素。甚至就是最终表明方向相悖的行动，也会给你提供有用的信息。
2、行动提高你的自尊
在大多数情况下，人们不思行动不仅仅是因为优柔寡断，更多的是有所畏惧。但是，每次当你要做某件令你畏惧的事情并且又大胆地去做了以后，你的自尊就会有所提高。因为，每次当你勇敢地克服了畏惧，你都会感到自己是一个成功者。你可以切实地体验到那种成功的感觉，这种感觉令人陶醉。
3、行动起来就会有好运出现
在实际生活中找到最佳处理办法和遇到最好的人的途径，要靠机遇。我们常说，做事要有计划，也就是一定要设定目标。先确定一个目标，然后就开始设法向目标接近，想到了什么马上就去做，只要对达到目标有利。这样一来，你的生活就会发生变化。你可能完全没有达到你预想的目标，但是结果起码要比现在更好。你会取得你原来根本预想不到的突破，因为你无法预知竟会有这些突破。
只要以自己的追求作为指导行动的北极星，那么你就是在把一个强有力的计划付诸实施。 4、我们每个人都有天生的异乎寻常的直觉能力
有时候，你想的事情或者做事时的时机选择，看起来有些不可思议。但是，如果你觉得它们不错，就不要放弃。你可以信任你的出于本能的直觉。我们身心内的本能，知道我们自己的运动能力和承受能力。本能指引我们去做的事情，最初看上去常常没有什么意义，但最终往往会给我们意外的惊喜。所以，尽情放纵自己的内心去追寻自己的意愿，不要去理会这意愿是否切实可行，要马上开始付诸行动。这就是好运来临的关键。
陈老师有这样一句口头禅：在最短的时间里采取最大量的行动！如果你这样做了，行动自然也会带给你同样的“好运。”
如何运用名片销售自己？
名片是行销人员自我延伸的一部分，是一种与人沟通的桥梁。设计新颖、引人好奇，职衔醒目，表达明确，是行销人员的有力武器。
一般正常名片长约9CM、宽5.3CM，除正面有基本资讯之外，背面可印一些有关公司商品服务内容或一些激励自我或他人的话，或一些自我介绍的字眼，以使客户印象更深刻。
使用名片应注意：（1）名片最好能放在名片夹中，名片夹应放在西装袋里,而不是从裤子中袋里掏出。（2）晚辈先递出，先被介绍者先递出，给客户行礼打招呼或自我介绍时即行递出。（3）递送名片时面带微笑，从名片夹中拿出准备好的名片，字体正面面对对方，双手恭敬递送，双眼面视对方，清楚地报上自己公司名称及自己姓名，并有礼貌地请其指教。（4）接名片时要双手接，复诵对方姓名和头衔，譬如："XX董事长，您好！"等等，并加以确认，若有疑问的地方也要向其请教。并适时赞美其姓名、职衔或公司。谨慎收起名片，放入名片夹中，若是在座位上则应将名片先平整放置于桌面上，待商谈后再收起。
名片不仅在彼此见面商谈时可用，也可用做"宣传卡片"，广为发放，请收到者来电与您联络再行商谈。
一般正常名片长约9CM、宽5.3CM，除正面有基本资讯之外，背面可印一些有关公司商品服务内容或一些激励自我或他人的话，或一些自我介绍的字眼，以使客户印象更深刻。
使用名片应注意：（1）名片最好能放在名片夹中，名片夹应放在西装袋里,而不是从裤子中袋里掏出。（2）晚辈先递出，先被介绍者先递出，给客户行礼打招呼或自我介绍时即行递出。（3）递送名片时面带微笑，从名片夹中拿出准备好的名片，字体正面面对对方，双手恭敬递送，双眼面视对方，清楚地报上自己公司名称及自己姓名，并有礼貌地请其指教。（4）接名片时要双手接，复诵对方姓名和头衔，譬如："XX董事长，您好！"等等，并加以确认，若有疑问的地方也要向其请教。并适时赞美其姓名、职衔或公司。谨慎收起名片，放入名片夹中，若是在座位上则应将名片先平整放置于桌面上，待商谈后再收起。
名片不仅在彼此见面商谈时可用，也可用做"宣传卡片"，广为发放，请收到者来电与您联络再行商谈。
大学生创业之路：先就业
再过几个月，大批应届大中专毕业生就要走出校园，择业、就业了。对这批新生劳动力来说，调整好自己的心态，作好迎接社会挑选的准备，十分重要。
调整好心态，首先要认清现在的就业形势。随着社会的发展，普通高校毕业生由国家统一分配的时代已经一去不复返了。在经历了当年高考的激烈竞争后，毕业生们又要经历社会的选择和考验，毕业生们对此应有清醒的认识和充分的心理准备。
调整好心态，就要正确地估价自己。“惟学历”的时代已经过去了，一个人有没有能力，能不能在社会上有所建树，关键要看在工作中所发挥的作用。有的大学生找工作，总想一开始就要有个好的起点。但是，回过头来想一想，自己毫无社会经验，又缺少实践能力，凭什么一开始就要人家对你委以重任呢？所以，不能过高地估计了自己。
调整好心态，最关键的是要确立正确的思路。从事社会工作的同志建议，大中专毕业生应该选择“先就业、后择业、再创业”的道路。先就业，就是要先适应社会，熟悉社会，先打一点经济上的基础，早一点与伸手向父母要钱的时代告别。后择业，就是要在适应工作的基础上根据自己的特点选择自己能够有所建树的事业。在就业、择业之后，大学生们既有一定的社会经验，又有一定的经济基础，就更有条件根据自己的意愿和想法去干一番事业了。
希望毕业生们在迈向社会的第一步时不要患得患失，珍惜就业机会，坦然面对可能遇到的挫折，通过自己的努力去实现人生的价值。
调整好心态，首先要认清现在的就业形势。随着社会的发展，普通高校毕业生由国家统一分配的时代已经一去不复返了。在经历了当年高考的激烈竞争后，毕业生们又要经历社会的选择和考验，毕业生们对此应有清醒的认识和充分的心理准备。
调整好心态，就要正确地估价自己。“惟学历”的时代已经过去了，一个人有没有能力，能不能在社会上有所建树，关键要看在工作中所发挥的作用。有的大学生找工作，总想一开始就要有个好的起点。但是，回过头来想一想，自己毫无社会经验，又缺少实践能力，凭什么一开始就要人家对你委以重任呢？所以，不能过高地估计了自己。
调整好心态，最关键的是要确立正确的思路。从事社会工作的同志建议，大中专毕业生应该选择“先就业、后择业、再创业”的道路。先就业，就是要先适应社会，熟悉社会，先打一点经济上的基础，早一点与伸手向父母要钱的时代告别。后择业，就是要在适应工作的基础上根据自己的特点选择自己能够有所建树的事业。在就业、择业之后，大学生们既有一定的社会经验，又有一定的经济基础，就更有条件根据自己的意愿和想法去干一番事业了。
希望毕业生们在迈向社会的第一步时不要患得患失，珍惜就业机会，坦然面对可能遇到的挫折，通过自己的努力去实现人生的价值。
我怎样通过外汇理财实现盈利？
都说外汇理财能够获得相当的收益，而且风险似乎不那么大……
1.个人外汇买卖的基本目的首先应该是保值。
首先存在外币资产的保值问题。如果你的外币资产美元比重较大，为了防止美元下跌带来的损失，可以卖出一部分美元，买入日元、马克等其他外币，避免外汇风险。如果你想出国留学，现在就可以着手调整你所持有的外汇，避免所需外汇贬值的风险。例如你要去英国念书，但手中持有的是美元，那么你可以趁英镑下跌之际买入英镑，以防今后需要之时因英镑上涨换汇带来的损失。
其次存在外币兑人民币的保值问题。举例说明，如果你有1,000,000日元， 9月16日国际市场1美元兑104日元，中国银行的现汇买入价为100日元兑7.8948 人民币，即1,000,000日元可兑78948人民币。如果国际外汇市场日元兑美元汇率下跌，中国银行挂牌价日元兑人民币汇率也将下调，1,000,000日元所合的人民币就会减少，日元存款就会亏损。因此此时将日元兑换成美元比较合适。由于美元兑人民币相对稳定，以人民币计价的美元存款也将保持稳定，从而达到保值的目的。
2、 套利
如果你现在持有1,000,000日元，想存在银行存一年，千万不要这么做！现在日元一年期存款利率仅为0.0215%，也就是说一年之后，你仅能获得215 日元的利息，这顶多也就是2美元，或者说，不到20元人民币而已！但是，如果你通过个人外汇买卖业务把日元兑换成利率较高的英镑或美元，情况就大不一样了！
我们以美元为例，帮你算一算。假设你在美元兑日元的汇率为108时将 1,000,000日元买成9260美元，而美元一年期存款利率为4.4375%，一年之后可得利息410.9125美元，本金合计9670.9125 美元，假设汇率未变，这相当于 1,044,458.55日元，比把日元存上一年多赚44243.55日元，相当于410美元，或约3000多元人民币。
3、 套汇
套汇的基本原则是低买高卖。假如你持有10000美元，在美元兑马克升至 1.90时买入19000马克，在美元兑马克跌至1.82时卖出所得马克，买回10440 美元，这样一来可以赚取440美元的汇差收益。
而最近以来，外汇市场起起落落，涨跌频繁，给套汇赚取汇差提供了非常有利的机会。自5月20日至今，日元以从1美元兑124日元涨至105日元，如果你持有10000美元，当时以124日元的价格买入1,240,000日元，今天再以105 日元的价格卖出，将得到11810美元，净赚1810美元。
4、 套汇和套利，哪个划算？
如果你在交通银行进行外汇买卖的话，一段时间内，没有用帐户内的资金进行交易，此时银行按定期存款付利息。在上面的例子中，从5月份你买了日元以后到9月份卖出日元，按日元三个月定期存款利率0.0188%计算，应得日元利息1240000?0.0188%/4=58.28日元（不到1美元，忽略不计）。这时你要想一想，如果你放着这笔美元不做日元的买卖，按美元三个月定期存款利率 4.1250%计算，可得美元利息10000*4.1250%/4=103.125美元。如果汇率变动过小，比如今天的日元汇价仅涨至120日元，你卖出1240000日元，仅可得10333 美元。如果做日元买卖，在利息方面（比起不做日元买卖的情况）会损失约103 美元，在汇差方面会赚取333美元；而不做日元买卖，在利息方面可赚取
03.125 美元。因此二者对比看来，做日元买卖虽仍有盈利，但收益率就很低了。所以汇率波动过小而利率差别有很大的情况下，套汇的收益相对较低。
1.个人外汇买卖的基本目的首先应该是保值。
首先存在外币资产的保值问题。如果你的外币资产美元比重较大，为了防止美元下跌带来的损失，可以卖出一部分美元，买入日元、马克等其他外币，避免外汇风险。如果你想出国留学，现在就可以着手调整你所持有的外汇，避免所需外汇贬值的风险。例如你要去英国念书，但手中持有的是美元，那么你可以趁英镑下跌之际买入英镑，以防今后需要之时因英镑上涨换汇带来的损失。
其次存在外币兑人民币的保值问题。举例说明，如果你有1,000,000日元， 9月16日国际市场1美元兑104日元，中国银行的现汇买入价为100日元兑7.8948 人民币，即1,000,000日元可兑78948人民币。如果国际外汇市场日元兑美元汇率下跌，中国银行挂牌价日元兑人民币汇率也将下调，1,000,000日元所合的人民币就会减少，日元存款就会亏损。因此此时将日元兑换成美元比较合适。由于美元兑人民币相对稳定，以人民币计价的美元存款也将保持稳定，从而达到保值的目的。
2、 套利
如果你现在持有1,000,000日元，想存在银行存一年，千万不要这么做！现在日元一年期存款利率仅为0.0215%，也就是说一年之后，你仅能获得215 日元的利息，这顶多也就是2美元，或者说，不到20元人民币而已！但是，如果你通过个人外汇买卖业务把日元兑换成利率较高的英镑或美元，情况就大不一样了！
我们以美元为例，帮你算一算。假设你在美元兑日元的汇率为108时将 1,000,000日元买成9260美元，而美元一年期存款利率为4.4375%，一年之后可得利息410.9125美元，本金合计9670.9125 美元，假设汇率未变，这相当于 1,044,458.55日元，比把日元存上一年多赚44243.55日元，相当于410美元，或约3000多元人民币。
3、 套汇
套汇的基本原则是低买高卖。假如你持有10000美元，在美元兑马克升至 1.90时买入19000马克，在美元兑马克跌至1.82时卖出所得马克，买回10440 美元，这样一来可以赚取440美元的汇差收益。
而最近以来，外汇市场起起落落，涨跌频繁，给套汇赚取汇差提供了非常有利的机会。自5月20日至今，日元以从1美元兑124日元涨至105日元，如果你持有10000美元，当时以124日元的价格买入1,240,000日元，今天再以105 日元的价格卖出，将得到11810美元，净赚1810美元。
4、 套汇和套利，哪个划算？
如果你在交通银行进行外汇买卖的话，一段时间内，没有用帐户内的资金进行交易，此时银行按定期存款付利息。在上面的例子中，从5月份你买了日元以后到9月份卖出日元，按日元三个月定期存款利率0.0188%计算，应得日元利息1240000?0.0188%/4=58.28日元（不到1美元，忽略不计）。这时你要想一想，如果你放着这笔美元不做日元的买卖，按美元三个月定期存款利率 4.1250%计算，可得美元利息10000*4.1250%/4=103.125美元。如果汇率变动过小，比如今天的日元汇价仅涨至120日元，你卖出1240000日元，仅可得10333 美元。如果做日元买卖，在利息方面（比起不做日元买卖的情况）会损失约103 美元，在汇差方面会赚取333美元；而不做日元买卖，在利息方面可赚取
03.125 美元。因此二者对比看来，做日元买卖虽仍有盈利，但收益率就很低了。所以汇率波动过小而利率差别有很大的情况下，套汇的收益相对较低。
上班族投资理财大比拼：长期投资才生钱
随着金融产品的丰富多彩，可供选择的个人理财工具也日益复杂多样。但不少上班一族都有这样一种感觉，白天忙碌了工作，晚上回家已经很累了，想赚钱的意愿是有，当真正付诸于行动的时候又开始犹豫了，于是让全部的积蓄都躺在银行里吃低息。究其原因，在于大多数投资者缺乏适合自身实际情况的综合理财规划，以至于无法总体把握存款、证券、保险等多门类理财工具的特点及相互关系。就此，记者请教了南京银行的理财专家，了解了几种比较常见的投资渠道供想打理一下闲钱的“上班一族”们参考。
股市：
捂几只绩优股等赚钱！
投资安全指数：★★☆适合指数：★★★
春节过后，股市可谓节节升高，让不少至今没有入过股市的人心痒痒的。相关人士建议首次“小试牛刀”的投资者们，在有资金的情况下，可以挑几只绩优股捂着，说不定还能赚上一笔。
最大的行情仍在蓝筹股身上。业内人士的建议是，关注科技股、基金重仓股和行业龙头股。由于基金重仓股成为了此轮蓝筹股行情的风向标，那么投资者仍可以继续关注基金重仓股马钢股、申能股份、南方航空、上海机场等个股。投资者也可从行业龙头的角度选择投资机会，中国联通、中国石化、招商银行、上海贝岭、清华同方等个股值得关注。如果从行业景气角度看，可以关注行业景气强劲增长或有复苏迹象的个股。如申能股份、国电电力、华夏银行、招商银行、上海贝岭、东方明珠、海南航空等。其他的行业还有造纸、港口、电力等行业龙头上市公司，投资者也可重点关注。
但众所周知，股票投资的风险是很难预料的，因此，首次尝试着入股市的市民，资金尽量少些，这样就是亏了，也不必交太多学费。
信托：
成理财新贵
投资安全指数：★★★☆适合指数：★★★☆
有很大一笔资金的市民，可以选择信托。去年江苏省国投连续推出了十几只信托产品，投资的范围非常广泛，除了信托产品本身具有的灵活特性外，也满足了各类投资者如饥似渴的多样化投资需求。
由于城市基建项目风险低，回报稳定，相关的信托产品因此成了最为投资者们青睐的投资项目。例如，江苏国投去年2月和4月份两次的电力信托计划，主要投向国家两大电力项目，其年收益达到4.2％左右；5月份的交通控股高速公路信托计划，其预计年收益也达3.7％；此后7月又有镇江电力信托计划推出。这些信托产品的推出，使大量社会资金有机会参与进来，在为城市发展做出贡献的同时，也给广大市民用好自己手中的闲钱，理好自家的财提供了一个很不错的途径。今年省国投让信托更平民化，将推出一系列门槛在5万元左右，主要投资电力、城建、市政公用等回报稳、风险低的信托计划。
投资专家指出，如果手上有几十万元的资金，又没有好的投资渠道，可以适当地投资一些信托计划。
外汇理财：
本金安全收益高
投资安全指数：★★★★适合指数：★★★☆
连炒汇都懒得动脑筋的市民，可以购买南京各银行热推的“傻瓜外汇理财新品”。在低利率的市场环境下，因存款利率极低使得存款意愿明显降低，投资者更愿意寻求更高的资产收益率，而本金安全、收益较高的理财产品则很容易受到投资者的青睐。
目前，个人外汇理财产品大多为美元产品且和美元的利率挂钩，美联储自去年年中降息后利率一直维持在1.0％的低位，这是自1958年以来的最低水平。由于大多数理财产品由利率衍生，产品的收益率对利率的波动比较敏感。所以各银行推出的和利率挂钩的结构存款理财产品均采用预约的方式，且办理的时间短，尽可能降低银行面临的市场风险。
投资者投资结构存款理财产品可获得比存款利率高很多的收益，但是也面临一定的市场风险，即若市场利率上升太快会使投资者丧失未来获得更高收益的机会。还有一个问题，你要有比较多的外汇才行，具体多少看银行而定。
保险：
长期投资才生钱
投资安全指数：★★★★☆适合指数：★★★
从去年以来，保险已成为南京工薪阶层较为活跃的投资项目。但对每个家庭或个人来说，保险的最大作用还在于能转移生活中的风险。
目前，保险市场上比较火红的保险项目是社会保险。如，投资分红型险种、养老分红型险种。主要原因是分红保险既具有传统寿险的基本保障功能，又可根据公司的经营情况将盈余的大部分以红利的形式分配给客户，因而具有保障和投资的双重功能。在存款利率下降后，保险产品还没有来得及进行调整，所以购买保险非常合算。南京平安人寿的资深保险专家仇新忠表示，投资保险属于一种稳健型的投资，现在保险公司不少带分红型的险种都摆上了银行的柜面，基本上是大同小异。投资者若购买分红型的险种，选择的期限越长收益也就越高，最好是5～10年的。如果购买养老型的分红险种，缴费年限最好是年缴。但是有一点要注意，保险是长期投资，见效期也相当长，因此耐心比较差的投资者做保险投资要三思。
基金：
适合上班族的投资工具
投资安全指数：★★★★适合指数：★★★★☆
对于中等收入的上班族来说，最适合的投资工具大概就是开放式基金了。它风险不大，收益不薄，不必日夜煎熬，弄好了也许会轻松赚大钱。市场人士普遍认为，去年年底证券市场的这一波行情最大的“赢家”是基金，特别是一些成立仅半年的开放式基金，其收益普遍在20％左右。
投资者面对令人眼花缭乱的基金，到底该怎么选择呢？工行理财专家表示，像债券型子基金，比较适合追求收益稳定的投资者，一般收益在4％～7％。而股票型子基金比较适合能够承担较大投资风险、对收益要求较高的投资者。平衡型子基金适合既想分享股票上涨时的收益，又想分享债市上涨带来的稳定收益的投资者。去年年底至今南京市面发行的几只货币型基金，其稳定性类似银行储蓄，收益在2％左右，特别适合作短期，还有就是从来没有买过基金的人可以尝试一下。
专家的建议是，投资者购买的时候可以组合不同类型的基金，如一般开放式基金、股票型基金、债券型基金做长线划算。或者拿出每个月工资收入的50％去购买在市面上的基金，这样既防范了风险，也给自己的资产不断增值，何况基金是不交税的。
钱币：
熊猫金币最热门
投资安全指数：★★★☆☆适合指数：★★
近年来，集藏投资也呈现出方兴未艾的势头，比如集藏邮票、钱币等。集藏投资风险较小，获利较高，但周期长，见效慢，需要一定的专业知识和高水平的鉴赏力，这些都是投资者必须考虑的因素。
这里值得一提的是：今年有望在南京银行买到的熊猫金币，也是我国惟一的投资金币，其售价受黄金价格波动影响，在世界各黄金市场均可进行交易。据悉，2004版熊猫金币发行量比去年减少了10％，而目前国际金价与国内金价不断攀升，投资性更强。如2001年一套熊猫金币4700多元，现已升值到7000多元。随着黄金投资市场的不断成熟，“熊猫金币”也会实行挂牌回购，这样每天都会有开盘价和收盘价，投资者完全可以利用国内金价的变动，赚取中间差价。
相信大家都明白：这样的投资并不是很多人都能尝试的。
炒外汇：
在家就能赚钱了
投资安全指数：★★★☆适合指数：★★☆
由于外汇的交易中心分布在全球，就决定了国际外汇市场是24小时运作的。一般晚上的行情波动比白天更剧烈。要炒好，就要关注晚上的三大市场：伦敦、纽约、亚洲市场。这种赚钱的方式比较适合上班一族。白天忙碌工作，晚上回到家随时随地上网看看行情，轻松点击一下就能完成交易。
据农业银行南京营业部的邱经理介绍，汇市每天波动的正常幅度为1％～2％，遇重大事件不过5％左右，亏也亏不了多少。较之股票，炒汇风险小且操作灵活。像现在有欧元的投资者可以趁机购进一些美元。美元从去年跌到了今年，估计还会有往下跌的趋势。谈到今年的主流币种，邱经理表示还是欧元、日元，投资者可以做“波浪段行情”。
据了解，南京现已有中、工、农、建、交行、浦发、招行、民生八家银行开办炒汇业务。老资格的中行最少交易额为500个货币单位(1货币单位＝除日元外的1个外汇币种)，而一些小银行为了与之竞争定出了最低的槛，一个货币单位开户，30个货币单位炒汇，现在交易方式通用的是电话银行、网上银行、自助银行等方式。据介绍，对于那些了解炒汇的汇民而言，目前炒汇的收益是蛮高的，一年赚20％～30％在圈内很常见，即使炒得不好，一年赚5％～10％也是没问题的。但炒汇需要一定的专业知识，要动脑筋，而且炒好一般都要在晚上密切关注行情，有点累人。
股市：
捂几只绩优股等赚钱！
投资安全指数：★★☆适合指数：★★★
春节过后，股市可谓节节升高，让不少至今没有入过股市的人心痒痒的。相关人士建议首次“小试牛刀”的投资者们，在有资金的情况下，可以挑几只绩优股捂着，说不定还能赚上一笔。
最大的行情仍在蓝筹股身上。业内人士的建议是，关注科技股、基金重仓股和行业龙头股。由于基金重仓股成为了此轮蓝筹股行情的风向标，那么投资者仍可以继续关注基金重仓股马钢股、申能股份、南方航空、上海机场等个股。投资者也可从行业龙头的角度选择投资机会，中国联通、中国石化、招商银行、上海贝岭、清华同方等个股值得关注。如果从行业景气角度看，可以关注行业景气强劲增长或有复苏迹象的个股。如申能股份、国电电力、华夏银行、招商银行、上海贝岭、东方明珠、海南航空等。其他的行业还有造纸、港口、电力等行业龙头上市公司，投资者也可重点关注。
但众所周知，股票投资的风险是很难预料的，因此，首次尝试着入股市的市民，资金尽量少些，这样就是亏了，也不必交太多学费。
信托：
成理财新贵
投资安全指数：★★★☆适合指数：★★★☆
有很大一笔资金的市民，可以选择信托。去年江苏省国投连续推出了十几只信托产品，投资的范围非常广泛，除了信托产品本身具有的灵活特性外，也满足了各类投资者如饥似渴的多样化投资需求。
由于城市基建项目风险低，回报稳定，相关的信托产品因此成了最为投资者们青睐的投资项目。例如，江苏国投去年2月和4月份两次的电力信托计划，主要投向国家两大电力项目，其年收益达到4.2％左右；5月份的交通控股高速公路信托计划，其预计年收益也达3.7％；此后7月又有镇江电力信托计划推出。这些信托产品的推出，使大量社会资金有机会参与进来，在为城市发展做出贡献的同时，也给广大市民用好自己手中的闲钱，理好自家的财提供了一个很不错的途径。今年省国投让信托更平民化，将推出一系列门槛在5万元左右，主要投资电力、城建、市政公用等回报稳、风险低的信托计划。
投资专家指出，如果手上有几十万元的资金，又没有好的投资渠道，可以适当地投资一些信托计划。
外汇理财：
本金安全收益高
投资安全指数：★★★★适合指数：★★★☆
连炒汇都懒得动脑筋的市民，可以购买南京各银行热推的“傻瓜外汇理财新品”。在低利率的市场环境下，因存款利率极低使得存款意愿明显降低，投资者更愿意寻求更高的资产收益率，而本金安全、收益较高的理财产品则很容易受到投资者的青睐。
目前，个人外汇理财产品大多为美元产品且和美元的利率挂钩，美联储自去年年中降息后利率一直维持在1.0％的低位，这是自1958年以来的最低水平。由于大多数理财产品由利率衍生，产品的收益率对利率的波动比较敏感。所以各银行推出的和利率挂钩的结构存款理财产品均采用预约的方式，且办理的时间短，尽可能降低银行面临的市场风险。
投资者投资结构存款理财产品可获得比存款利率高很多的收益，但是也面临一定的市场风险，即若市场利率上升太快会使投资者丧失未来获得更高收益的机会。还有一个问题，你要有比较多的外汇才行，具体多少看银行而定。
保险：
长期投资才生钱
投资安全指数：★★★★☆适合指数：★★★
从去年以来，保险已成为南京工薪阶层较为活跃的投资项目。但对每个家庭或个人来说，保险的最大作用还在于能转移生活中的风险。
目前，保险市场上比较火红的保险项目是社会保险。如，投资分红型险种、养老分红型险种。主要原因是分红保险既具有传统寿险的基本保障功能，又可根据公司的经营情况将盈余的大部分以红利的形式分配给客户，因而具有保障和投资的双重功能。在存款利率下降后，保险产品还没有来得及进行调整，所以购买保险非常合算。南京平安人寿的资深保险专家仇新忠表示，投资保险属于一种稳健型的投资，现在保险公司不少带分红型的险种都摆上了银行的柜面，基本上是大同小异。投资者若购买分红型的险种，选择的期限越长收益也就越高，最好是5～10年的。如果购买养老型的分红险种，缴费年限最好是年缴。但是有一点要注意，保险是长期投资，见效期也相当长，因此耐心比较差的投资者做保险投资要三思。
基金：
适合上班族的投资工具
投资安全指数：★★★★适合指数：★★★★☆
对于中等收入的上班族来说，最适合的投资工具大概就是开放式基金了。它风险不大，收益不薄，不必日夜煎熬，弄好了也许会轻松赚大钱。市场人士普遍认为，去年年底证券市场的这一波行情最大的“赢家”是基金，特别是一些成立仅半年的开放式基金，其收益普遍在20％左右。
投资者面对令人眼花缭乱的基金，到底该怎么选择呢？工行理财专家表示，像债券型子基金，比较适合追求收益稳定的投资者，一般收益在4％～7％。而股票型子基金比较适合能够承担较大投资风险、对收益要求较高的投资者。平衡型子基金适合既想分享股票上涨时的收益，又想分享债市上涨带来的稳定收益的投资者。去年年底至今南京市面发行的几只货币型基金，其稳定性类似银行储蓄，收益在2％左右，特别适合作短期，还有就是从来没有买过基金的人可以尝试一下。
专家的建议是，投资者购买的时候可以组合不同类型的基金，如一般开放式基金、股票型基金、债券型基金做长线划算。或者拿出每个月工资收入的50％去购买在市面上的基金，这样既防范了风险，也给自己的资产不断增值，何况基金是不交税的。
钱币：
熊猫金币最热门
投资安全指数：★★★☆☆适合指数：★★
近年来，集藏投资也呈现出方兴未艾的势头，比如集藏邮票、钱币等。集藏投资风险较小，获利较高，但周期长，见效慢，需要一定的专业知识和高水平的鉴赏力，这些都是投资者必须考虑的因素。
这里值得一提的是：今年有望在南京银行买到的熊猫金币，也是我国惟一的投资金币，其售价受黄金价格波动影响，在世界各黄金市场均可进行交易。据悉，2004版熊猫金币发行量比去年减少了10％，而目前国际金价与国内金价不断攀升，投资性更强。如2001年一套熊猫金币4700多元，现已升值到7000多元。随着黄金投资市场的不断成熟，“熊猫金币”也会实行挂牌回购，这样每天都会有开盘价和收盘价，投资者完全可以利用国内金价的变动，赚取中间差价。
相信大家都明白：这样的投资并不是很多人都能尝试的。
炒外汇：
在家就能赚钱了
投资安全指数：★★★☆适合指数：★★☆
由于外汇的交易中心分布在全球，就决定了国际外汇市场是24小时运作的。一般晚上的行情波动比白天更剧烈。要炒好，就要关注晚上的三大市场：伦敦、纽约、亚洲市场。这种赚钱的方式比较适合上班一族。白天忙碌工作，晚上回到家随时随地上网看看行情，轻松点击一下就能完成交易。
据农业银行南京营业部的邱经理介绍，汇市每天波动的正常幅度为1％～2％，遇重大事件不过5％左右，亏也亏不了多少。较之股票，炒汇风险小且操作灵活。像现在有欧元的投资者可以趁机购进一些美元。美元从去年跌到了今年，估计还会有往下跌的趋势。谈到今年的主流币种，邱经理表示还是欧元、日元，投资者可以做“波浪段行情”。
据了解，南京现已有中、工、农、建、交行、浦发、招行、民生八家银行开办炒汇业务。老资格的中行最少交易额为500个货币单位(1货币单位＝除日元外的1个外汇币种)，而一些小银行为了与之竞争定出了最低的槛，一个货币单位开户，30个货币单位炒汇，现在交易方式通用的是电话银行、网上银行、自助银行等方式。据介绍，对于那些了解炒汇的汇民而言，目前炒汇的收益是蛮高的，一年赚20％～30％在圈内很常见，即使炒得不好，一年赚5％～10％也是没问题的。但炒汇需要一定的专业知识，要动脑筋，而且炒好一般都要在晚上密切关注行情，有点累人。
怎样实现成功人生--上帝有个更好的主意
既要活出自我也要为别人着想
我们从事的工作不是教师、工人、商人、推销员或领导什么的，我们从事的是Ｐｅｏｐｌｅ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ——人际生意。身为社会的人，不可能游离于他人之外，所以真正的成功既要活出自我，又要能为他人着想。一个人做任何事情的出发点决定了他的言谈举止，进而决定了与之交往的对方的感觉，从而最终决定他们的成败。没有人能拒绝和别人打交道，所以没有人能在不照顾到别人的情况下达成自己的目的。
世界上没有成功的生意 只有成功的人
为别人着想不容易，但不知道为别人着想会更难。成功的人试过所有的捷径，所以他们知道成功的惟一捷径就是“按部就班”。你不可以急躁，当你急躁地追求自己想要的东西时，难免会伤害到别人，从而欲速则不达。真正的智者勇于活出自己的丰采，却也永远不会忘记为别人多想想。
永远要跟比你更成功的人在一起
在你的朋友圈中，如果你是最成功的那一个，你就不会更成功了。 别怕与大人物打交道。最成功的人都是那些最容易与别人相处（打交道）的人，当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多更好的成功法则和特质。成功者的成功，要么给普通的人以莫大的成功动力，要么给他们以莫大的压力。成功者都是普通的人，惟一的差别在于他们比普通的人多做或少做了某些事情，于是他们成功了。 跟冠军在一起，自然容易成为冠军，与普通人混在一起，久而久之，你也被“变”普通了。
如何把心动变为行动 行动源于两点：对快乐的追求和对痛苦的逃避，而逃离恐惧与痛苦的力量更大。一个人不能化心动为行动只有两个原因，要么是对快乐的渴望不够强烈，要么是对痛苦的恐惧滋味儿尚未尝够。 有个笑话。 一个醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可连方向都弄错了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要给亲人送葬，提前挖了个大深坑。醉汉一不留神掉进了坑里。他费了九牛二虎之力仍然爬不上来。正当他准备稍事休息再往上爬时，突然有人冷不防在他肩上拍了一下儿，阴阳怪气地说：“别白费劲了，我试过了，你爬不上去的……”这一惊吓非同小可，他以为遇到了鬼，噌！一下子跃出洞外，撒腿跑了个无影无踪。原来拍他的那个人也是个掉到坑里的醉鬼。 你之所以还仅仅只是在想成功，是因为现况还没把你逼上绝路，你还混得下去。所以你必须让自己强烈地恐惧你现在的样子，否则，长此以往，你就会像那只放在一锅冷水中的青蛙一样，终有一天难逃苦海，从而变成一锅“青蛙汤”的。 决心，强烈的决心，只有你决定改变的心才能帮助你迎向成功。
成功是每时每刻的全力以赴
生涯就是持续不断地向自己发出闪电般的挑战，恒久追寻生命最为壮丽的美好未来。 一分耕耘，一分收获的传统观念害了不少的人，当他们付出一分耕耘，却没得到显性的那一分收获的时候，他们选择失望甚至放弃，于是他们错失即将到手的丰硕收成。 我对生活的体悟是：一分耕耘，一分积累（隐性收获），零分收获（显性收益）；五分耕耘，五分积累，零分收获；九分耕耘，九分积累，还是零分收获，只有当你付出十分耕耘，得到十分积累之后，你才能拥有百倍的回报！ 知道了这个道理，我常常为努力一阵子的人扼腕叹息，他们也许得到了九分的积累，在即将握拥显性收获的时候放弃了，前功尽失，殊为可惜。 追求成功就要信仰成功，信仰成功才会每时每刻都全力以赴，而非偶尔全力以赴，成功与失败只差这么一点啊。
别人认为可不可能一点都不重要
重要的是你自己认为可不可能。 活出自己是值得的，可惜的是，很多人都生活在别人的眼睛里、嘴巴里，放弃了人生的主控权。 在美国宇航中心的大门上，写着人类向宇宙的一句豪迈宣言：只要人类能够梦想的，就一定能够实现。第一次得知这句话时，我就被深深地感动和震撼了，精神的力量真的太巨大了。 这个世界上有很多的普通人，失败者也为数不少，这些人心中有一种失败的思想——“不可能”思想，而成功者拥有完全不一样的思想——未来拥有无限的可能性。所以，别人认为你的梦想可不可能实现一点儿都不重要，重要的是你自己认为可能不可能。 心有所思，行亦随之。所有大哲学家都同意这样一件事儿：我们想什么，真的会变成什么。正因为如此，很多人都在应用一个技巧——视觉化（Ｖｉｓｕａｌｉｚａｔｉｏｎ），即在事情实现之前，先在心中把它看成真的。莎士比亚也曾说过：“如果我们的心预备好了，所有的事都成了。” 记得几句歌词，曾经深深地打动过我： 给自己一个目标／让生命为它燃烧／这世界会因我们的飞翔／而变得更加美好。 放飞梦想，记住可能，人生将会是另一番景象。
命运是每一天生活的积累小事情是影响大成就的关键
人们不能掌握命运，却可以规划时间，管理好自己每一天的行为，而所有这一切累积在一起，就构成了一个人的命运。这样看来，每个人都是自己命运的编剧、导演和主角，我们有权利把自己的人生之戏编排得波澜壮阔、华彩四溢，也有责任把自己的人生之戏导演得扣人心弦、落英缤纷，更有义务把自己的人生之戏演绎得与人不同、卓然出众。我们拥有这伟大的权利——选择的权利。 今天你几点起床？今天你怎样安排时间？今天你怎样待人接物？今天你穿什么衣服……每一天的生命都是自己决定的。只要我们知道一个人如何思考，就可以判断他的未来。 行动有行动的结果，不行动也是一种行动，每一个人的命运都存在于他自己的决定之中。必须对自己的生命负完全的责任，要让事情改变，先让自己改变；要让生活的外在世界变得更好，先让自己的内心世界变得更好。排除任何借口，从现在开始行动，就是对生命的尊重。
不断微笑像个白痴一样你就开始成功了
当你想控制那些你无法控制的事情时，基本上你已经失控了。 你无法控制每一件事情，但你绝对可以控制你自己的心情。 我学到了什么？ 我哪里可以变得更好？ 现在还有哪些事情可以变得更完美？ 我如何以最短的时间得到我要的结果，同时享受过程？ …… 找到这一系列问题的答案，你当然有权灿烂地笑。
只要想要，注定得到
绝对不要想你不要的东西，否则你一定得到它；绝对要思考你要的东西，这样，你也一定得到它。 很多事情看起来比较复杂，但当你下定决心时，它立刻变简单了。 成功永远没有能不能的问题，成功只有一个考虑：要还是不要。 只要别人能做到的，我也能。这个道理也适合于你。 成功者都必须自我激励。激励不是别人的赠予，而是自己跟自己玩的游戏。我要求自己永远以正面的角度来思考所有的问题。每个人都可以注意自己想要的，而非自己恐惧的。 安东尼·罗宾说，因为我恐惧，所以我必须立刻行动——朝着想要的方向奔跑！
我们从事的工作不是教师、工人、商人、推销员或领导什么的，我们从事的是Ｐｅｏｐｌｅ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ——人际生意。身为社会的人，不可能游离于他人之外，所以真正的成功既要活出自我，又要能为他人着想。一个人做任何事情的出发点决定了他的言谈举止，进而决定了与之交往的对方的感觉，从而最终决定他们的成败。没有人能拒绝和别人打交道，所以没有人能在不照顾到别人的情况下达成自己的目的。
世界上没有成功的生意 只有成功的人
为别人着想不容易，但不知道为别人着想会更难。成功的人试过所有的捷径，所以他们知道成功的惟一捷径就是“按部就班”。你不可以急躁，当你急躁地追求自己想要的东西时，难免会伤害到别人，从而欲速则不达。真正的智者勇于活出自己的丰采，却也永远不会忘记为别人多想想。
永远要跟比你更成功的人在一起
在你的朋友圈中，如果你是最成功的那一个，你就不会更成功了。 别怕与大人物打交道。最成功的人都是那些最容易与别人相处（打交道）的人，当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多更好的成功法则和特质。成功者的成功，要么给普通的人以莫大的成功动力，要么给他们以莫大的压力。成功者都是普通的人，惟一的差别在于他们比普通的人多做或少做了某些事情，于是他们成功了。 跟冠军在一起，自然容易成为冠军，与普通人混在一起，久而久之，你也被“变”普通了。
如何把心动变为行动 行动源于两点：对快乐的追求和对痛苦的逃避，而逃离恐惧与痛苦的力量更大。一个人不能化心动为行动只有两个原因，要么是对快乐的渴望不够强烈，要么是对痛苦的恐惧滋味儿尚未尝够。 有个笑话。 一个醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可连方向都弄错了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要给亲人送葬，提前挖了个大深坑。醉汉一不留神掉进了坑里。他费了九牛二虎之力仍然爬不上来。正当他准备稍事休息再往上爬时，突然有人冷不防在他肩上拍了一下儿，阴阳怪气地说：“别白费劲了，我试过了，你爬不上去的……”这一惊吓非同小可，他以为遇到了鬼，噌！一下子跃出洞外，撒腿跑了个无影无踪。原来拍他的那个人也是个掉到坑里的醉鬼。 你之所以还仅仅只是在想成功，是因为现况还没把你逼上绝路，你还混得下去。所以你必须让自己强烈地恐惧你现在的样子，否则，长此以往，你就会像那只放在一锅冷水中的青蛙一样，终有一天难逃苦海，从而变成一锅“青蛙汤”的。 决心，强烈的决心，只有你决定改变的心才能帮助你迎向成功。
成功是每时每刻的全力以赴
生涯就是持续不断地向自己发出闪电般的挑战，恒久追寻生命最为壮丽的美好未来。 一分耕耘，一分收获的传统观念害了不少的人，当他们付出一分耕耘，却没得到显性的那一分收获的时候，他们选择失望甚至放弃，于是他们错失即将到手的丰硕收成。 我对生活的体悟是：一分耕耘，一分积累（隐性收获），零分收获（显性收益）；五分耕耘，五分积累，零分收获；九分耕耘，九分积累，还是零分收获，只有当你付出十分耕耘，得到十分积累之后，你才能拥有百倍的回报！ 知道了这个道理，我常常为努力一阵子的人扼腕叹息，他们也许得到了九分的积累，在即将握拥显性收获的时候放弃了，前功尽失，殊为可惜。 追求成功就要信仰成功，信仰成功才会每时每刻都全力以赴，而非偶尔全力以赴，成功与失败只差这么一点啊。
别人认为可不可能一点都不重要
重要的是你自己认为可不可能。 活出自己是值得的，可惜的是，很多人都生活在别人的眼睛里、嘴巴里，放弃了人生的主控权。 在美国宇航中心的大门上，写着人类向宇宙的一句豪迈宣言：只要人类能够梦想的，就一定能够实现。第一次得知这句话时，我就被深深地感动和震撼了，精神的力量真的太巨大了。 这个世界上有很多的普通人，失败者也为数不少，这些人心中有一种失败的思想——“不可能”思想，而成功者拥有完全不一样的思想——未来拥有无限的可能性。所以，别人认为你的梦想可不可能实现一点儿都不重要，重要的是你自己认为可能不可能。 心有所思，行亦随之。所有大哲学家都同意这样一件事儿：我们想什么，真的会变成什么。正因为如此，很多人都在应用一个技巧——视觉化（Ｖｉｓｕａｌｉｚａｔｉｏｎ），即在事情实现之前，先在心中把它看成真的。莎士比亚也曾说过：“如果我们的心预备好了，所有的事都成了。” 记得几句歌词，曾经深深地打动过我： 给自己一个目标／让生命为它燃烧／这世界会因我们的飞翔／而变得更加美好。 放飞梦想，记住可能，人生将会是另一番景象。
命运是每一天生活的积累小事情是影响大成就的关键
人们不能掌握命运，却可以规划时间，管理好自己每一天的行为，而所有这一切累积在一起，就构成了一个人的命运。这样看来，每个人都是自己命运的编剧、导演和主角，我们有权利把自己的人生之戏编排得波澜壮阔、华彩四溢，也有责任把自己的人生之戏导演得扣人心弦、落英缤纷，更有义务把自己的人生之戏演绎得与人不同、卓然出众。我们拥有这伟大的权利——选择的权利。 今天你几点起床？今天你怎样安排时间？今天你怎样待人接物？今天你穿什么衣服……每一天的生命都是自己决定的。只要我们知道一个人如何思考，就可以判断他的未来。 行动有行动的结果，不行动也是一种行动，每一个人的命运都存在于他自己的决定之中。必须对自己的生命负完全的责任，要让事情改变，先让自己改变；要让生活的外在世界变得更好，先让自己的内心世界变得更好。排除任何借口，从现在开始行动，就是对生命的尊重。
不断微笑像个白痴一样你就开始成功了
当你想控制那些你无法控制的事情时，基本上你已经失控了。 你无法控制每一件事情，但你绝对可以控制你自己的心情。 我学到了什么？ 我哪里可以变得更好？ 现在还有哪些事情可以变得更完美？ 我如何以最短的时间得到我要的结果，同时享受过程？ …… 找到这一系列问题的答案，你当然有权灿烂地笑。
只要想要，注定得到
绝对不要想你不要的东西，否则你一定得到它；绝对要思考你要的东西，这样，你也一定得到它。 很多事情看起来比较复杂，但当你下定决心时，它立刻变简单了。 成功永远没有能不能的问题，成功只有一个考虑：要还是不要。 只要别人能做到的，我也能。这个道理也适合于你。 成功者都必须自我激励。激励不是别人的赠予，而是自己跟自己玩的游戏。我要求自己永远以正面的角度来思考所有的问题。每个人都可以注意自己想要的，而非自己恐惧的。 安东尼·罗宾说，因为我恐惧，所以我必须立刻行动——朝着想要的方向奔跑！
大学毕业生--成功就业指南
你们就要离开大学，走上社会生活了。你们憧憬着校门外的世界的丰富与广阔，但又免不了惧怕会遇到的曲折与风雨。该如何顺利就业并更好地发展呢？对这一你们目前最关心的问题，就让我结合自己的经历，送给大家三句话吧--
一、把别人感兴趣的知识推销足
就业成功，不仅来自拥有足够知识与本领，还来自善于自我推销。
我于1983年大学毕业。和当今一些大学生一样，外面并没有一个单位等待我--我得自己去寻找。偏偏那一年遇到城市机构改革，各单位人事关系冻结，要找到工作更是艰难。在敲了一家又一家门都被拒绝后，终于有家省报的领导答应见我。我向他展示了我所掌握的多种知识，给他看了在大学发表的作品，校长亲自给我颁发的获奖证书，看得出来，他对我有兴趣，但还是下不了要留下我的决心。
我转念一想：整天都是你摸我的底，能否让我也摸一下你的底？于是就对他说："我想您不仅对传统文化很精通，对现代知识想必也会很有研究……"果然，这句话打动了他的兴奋点，他说："对呀，比如我对系统论等新三论就很感兴趣。"这一下，给我发挥了一个最好发挥的机会--正好大学我就在系统论方面下过比较多的功夫研究，结果越谈越投机。10多分钟过去，他就果断拍板：对，就要你了！
为何讲了一大堆我自己认为最重要的知识，却不如10多分钟的系统论呢？告诉你，这其实就是《鬼谷子》的游说智慧。它是中华文化史上最重要的游说经典，明确指出：游说的最大关键，并不在于展示你的才能，而是弄清对象的兴趣点在何处。打动人心首重"揣摩"，但这是两个并不相同得概念："揣"是摸底，"摹"是磨合。大多数人的错误，在于首先着眼于"摹"，而忽略"揣"得准，说服才有基础。
请记住：当你为就业而进行自我推销时，成功的关键，固然要把自己最重要的方面推销好，而更在于你得摸清对象到底对什么感兴趣，然后将他最感兴趣的方面推销足。把握这一点，打开就业的门，就事半功倍了。
二、在得到第一个机会前，作好一件事
敲开就业之门是一回事，真正地就好业又是另一回事。
在走出大学门时，谁不是意气风华？谁不希望自己很快得到社会的肯定。但是我得提醒你社会往往是"不公平"的，在开始阶段，未必人们这样认可你。
虽然我顺利地当走上了新闻岗位，可是没料到进去之后，却遇到原来没想到的怀才不遇的情况，先是到夜班作校对，作为作用个重点大学的学生，现在做的就是中小学知识就可应付的工作。后来好不容易分到采编部门，却也只是让我编一些非常零碎的小稿，更严重的是：从前辈们的眼光中，你可以明显地感受到他人看不起你的东西。刚出校门的豪情万丈慢慢变成寒冰，于是，痛苦、困惑，怀疑自己的道路是否有错，想调走，甚至差点起过轻生的念头。
真正使自己从这一状态中解脱出来的，是一次与一位编辑出差，晚上２点钟把他吵醒了。他问我为何这样，当我告诉了他心中的痛苦时候，他沉吟了半，最后自言自语地教育了我一下，说"人哪，为何怎么那么傻，老要向人说自己行不行，难道就不知道做一两件事给人看一看呢？"
向一语惊醒梦中人。过不久我休探亲假，回到属于老区县的老家，单位没有布置任务，我却利用探亲的时间，全面采访老区为何贫困的情况，并系列报道了当地"越穷越左、越左越穷"的现状。这是国内第一套为老区叫穷的稿件，产生很大的影响。此套报道一炮打响，我之后的机会也越来越多了，单位的领导也越来越将一些难啃的"骨头"交给我去"啃"了。于是，仅仅两年之后，我就成为省内的名记者，甚至省政府为我记功、开庆功大会。之后，又调到中国青年报，并多次获全国好新闻奖、中国新闻奖等奖励。
现在，我已经不从事新闻工作了，已是一家国际机构的总裁。但不管人生如何转轨，我最大的感受还是：成功是离开不了机会的。但是，第一个机会往往很难。因为别人并不认可，那么，该怎么办呢？在你得到第一个机会之前，要想办法做好一件事让人看一看，以此赢来了第一个机会，之后，机会能再带来机会，成功会再造就成功！
三、你就是你和别人
当代青年讲究"自我实现"，这一点都不错。但是什么才是你的"自我"呢？
下面的这个故事，是吉拉德讲的。他是我十分佩服的美国 "推销大王"。他说：他在刚走出校门不久从事推销工作。一次，他向一位名人推销一辆豪华轿车。开始时，一切都进行得十分顺利，眼看就要成交了，名人却突然变卦，坚决不买。回去之后，吉拉德百思不得其解，他就下决心再次向名人询问。名人的回答是："你是否记得：当我们正在交谈时，我儿子进来了。我向你谈了许多有关我孩子的事，可是你给我的印象是：你始终没有认真听我讲什么。"
吉拉德这才恍然大悟：的确，当时自己满脑海中，想的都是如何快点办手续，至于名人讲什么，自己根本就没留心。对此 ，他得出这一结论：要搞好推销，最关键的是要关心整个对象--唯有你能对他关心的方面关心，他人才会关心你。
吉拉德说：这是他学到的人生最重要的一课。他把这作为推销的指导。后来，他曾创下一年推销一千四百多辆汽车的纪录。
记住吧：不要把"你"理解为单纯的"你"，你其实就是你和他人--只有走出自己，才会成为自己；只有关心他人，才可能赢得他人；只有对别人、对社会有价值，才会创造出真正自我的价值！
最后，让我给你们送上几句临别赠言，作为对你们走上人生新旅程的祝福：
带着自己的心灵去拥抱生活--不要怕：带着自己的脑袋去思考生活-
不要懒；带着自己的双手去创造生活--不要停！勇敢上路，不地超越，通过完善社会来完善自己，通过完善自己去完善社会。这样，你就不仅能顺利就业，而且会在未来取得越来越大的成功！
一、把别人感兴趣的知识推销足
就业成功，不仅来自拥有足够知识与本领，还来自善于自我推销。
我于1983年大学毕业。和当今一些大学生一样，外面并没有一个单位等待我--我得自己去寻找。偏偏那一年遇到城市机构改革，各单位人事关系冻结，要找到工作更是艰难。在敲了一家又一家门都被拒绝后，终于有家省报的领导答应见我。我向他展示了我所掌握的多种知识，给他看了在大学发表的作品，校长亲自给我颁发的获奖证书，看得出来，他对我有兴趣，但还是下不了要留下我的决心。
我转念一想：整天都是你摸我的底，能否让我也摸一下你的底？于是就对他说："我想您不仅对传统文化很精通，对现代知识想必也会很有研究……"果然，这句话打动了他的兴奋点，他说："对呀，比如我对系统论等新三论就很感兴趣。"这一下，给我发挥了一个最好发挥的机会--正好大学我就在系统论方面下过比较多的功夫研究，结果越谈越投机。10多分钟过去，他就果断拍板：对，就要你了！
为何讲了一大堆我自己认为最重要的知识，却不如10多分钟的系统论呢？告诉你，这其实就是《鬼谷子》的游说智慧。它是中华文化史上最重要的游说经典，明确指出：游说的最大关键，并不在于展示你的才能，而是弄清对象的兴趣点在何处。打动人心首重"揣摩"，但这是两个并不相同得概念："揣"是摸底，"摹"是磨合。大多数人的错误，在于首先着眼于"摹"，而忽略"揣"得准，说服才有基础。
请记住：当你为就业而进行自我推销时，成功的关键，固然要把自己最重要的方面推销好，而更在于你得摸清对象到底对什么感兴趣，然后将他最感兴趣的方面推销足。把握这一点，打开就业的门，就事半功倍了。
二、在得到第一个机会前，作好一件事
敲开就业之门是一回事，真正地就好业又是另一回事。
在走出大学门时，谁不是意气风华？谁不希望自己很快得到社会的肯定。但是我得提醒你社会往往是"不公平"的，在开始阶段，未必人们这样认可你。
虽然我顺利地当走上了新闻岗位，可是没料到进去之后，却遇到原来没想到的怀才不遇的情况，先是到夜班作校对，作为作用个重点大学的学生，现在做的就是中小学知识就可应付的工作。后来好不容易分到采编部门，却也只是让我编一些非常零碎的小稿，更严重的是：从前辈们的眼光中，你可以明显地感受到他人看不起你的东西。刚出校门的豪情万丈慢慢变成寒冰，于是，痛苦、困惑，怀疑自己的道路是否有错，想调走，甚至差点起过轻生的念头。
真正使自己从这一状态中解脱出来的，是一次与一位编辑出差，晚上２点钟把他吵醒了。他问我为何这样，当我告诉了他心中的痛苦时候，他沉吟了半，最后自言自语地教育了我一下，说"人哪，为何怎么那么傻，老要向人说自己行不行，难道就不知道做一两件事给人看一看呢？"
向一语惊醒梦中人。过不久我休探亲假，回到属于老区县的老家，单位没有布置任务，我却利用探亲的时间，全面采访老区为何贫困的情况，并系列报道了当地"越穷越左、越左越穷"的现状。这是国内第一套为老区叫穷的稿件，产生很大的影响。此套报道一炮打响，我之后的机会也越来越多了，单位的领导也越来越将一些难啃的"骨头"交给我去"啃"了。于是，仅仅两年之后，我就成为省内的名记者，甚至省政府为我记功、开庆功大会。之后，又调到中国青年报，并多次获全国好新闻奖、中国新闻奖等奖励。
现在，我已经不从事新闻工作了，已是一家国际机构的总裁。但不管人生如何转轨，我最大的感受还是：成功是离开不了机会的。但是，第一个机会往往很难。因为别人并不认可，那么，该怎么办呢？在你得到第一个机会之前，要想办法做好一件事让人看一看，以此赢来了第一个机会，之后，机会能再带来机会，成功会再造就成功！
三、你就是你和别人
当代青年讲究"自我实现"，这一点都不错。但是什么才是你的"自我"呢？
下面的这个故事，是吉拉德讲的。他是我十分佩服的美国 "推销大王"。他说：他在刚走出校门不久从事推销工作。一次，他向一位名人推销一辆豪华轿车。开始时，一切都进行得十分顺利，眼看就要成交了，名人却突然变卦，坚决不买。回去之后，吉拉德百思不得其解，他就下决心再次向名人询问。名人的回答是："你是否记得：当我们正在交谈时，我儿子进来了。我向你谈了许多有关我孩子的事，可是你给我的印象是：你始终没有认真听我讲什么。"
吉拉德这才恍然大悟：的确，当时自己满脑海中，想的都是如何快点办手续，至于名人讲什么，自己根本就没留心。对此 ，他得出这一结论：要搞好推销，最关键的是要关心整个对象--唯有你能对他关心的方面关心，他人才会关心你。
吉拉德说：这是他学到的人生最重要的一课。他把这作为推销的指导。后来，他曾创下一年推销一千四百多辆汽车的纪录。
记住吧：不要把"你"理解为单纯的"你"，你其实就是你和他人--只有走出自己，才会成为自己；只有关心他人，才可能赢得他人；只有对别人、对社会有价值，才会创造出真正自我的价值！
最后，让我给你们送上几句临别赠言，作为对你们走上人生新旅程的祝福：
带着自己的心灵去拥抱生活--不要怕：带着自己的脑袋去思考生活-
不要懒；带着自己的双手去创造生活--不要停！勇敢上路，不地超越，通过完善社会来完善自己，通过完善自己去完善社会。这样，你就不仅能顺利就业，而且会在未来取得越来越大的成功！
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