大学毕业生--成功就业指南

你们就要离开大学，走上社会生活了。你们憧憬着校门外的世界的丰富与广阔，但又免不了惧怕会遇到的曲折与风雨。该如何顺利就业并更好地发展呢？对这一你们目前最关心的问题，就让我结合自己的经历，送给大家三句话吧-- 　
　　一、把别人感兴趣的知识推销足
　　就业成功，不仅来自拥有足够知识与本领，还来自善于自我推销。
　　我于1983年大学毕业。和当今一些大学生一样，外面并没有一个单位等待我--我得自己去寻找。偏偏那一年遇到城市机构改革，各单位人事关系冻结，要找到工作更是艰难。在敲了一家又一家门都被拒绝后，终于有家省报的领导答应见我。我向他展示了我所掌握的多种知识，给他看了在大学发表的作品，校长亲自给我颁发的获奖证书，看得出来，他对我有兴趣，但还是下不了要留下我的决心。
我转念一想：整天都是你摸我的底，能否让我也摸一下你的底？于是就对他说："我想您不仅对传统文化很精通，对现代知识想必也会很有研究……"果然，这句话打动了他的兴奋点，他说："对呀，比如我对系统论等新三论就很感兴趣。"这一下，给我发挥了一个最好发挥的机会--正好大学我就在系统论方面下过比较多的功夫研究，结果越谈越投机。10多分钟过去，他就果断拍板：对，就要你了！
为何讲了一大堆我自己认为最重要的知识，却不如10多分钟的系统论呢？告诉你，这其实就是《鬼谷子》的游说智慧。它是中华文化史上最重要的游说经典，明确指出：游说的最大关键，并不在于展示你的才能，而是弄清对象的兴趣点在何处。打动人心首重"揣摩"，但这是两个并不相同得概念："揣"是摸底，"摹"是磨合。大多数人的错误，在于首先着眼于"摹"，而忽略"揣"得准，说服才有基础。
　　请记住：当你为就业而进行自我推销时，成功的关键，固然要把自己最重要的方面推销好，而更在于你得摸清对象到底对什么感兴趣，然后将他最感兴趣的方面推销足。把握这一点，打开就业的门，就事半功倍了。　
　　二、在得到第一个机会前，作好一件事
　　敲开就业之门是一回事，真正地就好业又是另一回事。
　　在走出大学门时，谁不是意气风华？谁不希望自己很快得到社会的肯定。但是我得提醒你社会往往是"不公平"的，在开始阶段，未必人们这样认可你。
　　虽然我顺利地当走上了新闻岗位，可是没料到进去之后，却遇到原来没想到的怀才不遇的情况，先是到夜班作校对，作为作用个重点大学的学生，现在做的就是中小学知识就可应付的工作。后来好不容易分到采编部门，却也只是让我编一些非常零碎的小稿，更严重的是：从前辈们的眼光中，你可以明显地感受到他人看不起你的东西。刚出校门的豪情万丈慢慢变成寒冰，于是，痛苦、困惑，怀疑自己的道路是否有错，想调走，甚至差点起过轻生的念头。
　　真正使自己从这一状态中解脱出来的，是一次与一位编辑出差，晚上２点钟把他吵醒了。他问我为何这样，当我告诉了他心中的痛苦时候，他沉吟了半，最后自言自语地教育了我一下，说"人哪，为何怎么那么傻，老要向人说自己行不行，难道就不知道做一两件事给人看一看呢？"
　　向一语惊醒梦中人。过不久我休探亲假，回到属于老区县的老家，单位没有布置任务，我却利用探亲的时间，全面采访老区为何贫困的情况，并系列报道了当地"越穷越左、越左越穷"的现状。这是国内第一套为老区叫穷的稿件，产生很大的影响。此套报道一炮打响，我之后的机会也越来越多了，单位的领导也越来越将一些难啃的"骨头"交给我去"啃"了。于是，仅仅两年之后，我就成为省内的名记者，甚至省政府为我记功、开庆功大会。之后，又调到中国青年报，并多次获全国好新闻奖、中国新闻奖等奖励。
　　现在，我已经不从事新闻工作了，已是一家国际机构的总裁。但不管人生如何转轨，我最大的感受还是：成功是离开不了机会的。但是，第一个机会往往很难。因为别人并不认可，那么，该怎么办呢？在你得到第一个机会之前，要想办法做好一件事让人看一看，以此赢来了第一个机会，之后，机会能再带来机会，成功会再造就成功！　
　　三、你就是你和别人
　　当代青年讲究"自我实现"，这一点都不错。但是什么才是你的"自我"呢？
　　下面的这个故事，是吉拉德讲的。他是我十分佩服的美国 "推销大王"。他说：他在刚走出校门不久从事推销工作。一次，他向一位名人推销一辆豪华轿车。开始时，一切都进行得十分顺利，眼看就要成交了，名人却突然变卦，坚决不买。回去之后，吉拉德百思不得其解，他就下决心再次向名人询问。名人的回答是："你是否记得：当我们正在交谈时，我儿子进来了。我向你谈了许多有关我孩子的事，可是你给我的印象是：你始终没有认真听我讲什么。"
　　吉拉德这才恍然大悟：的确，当时自己满脑海中，想的都是如何快点办手续，至于名人讲什么，自己根本就没留心。对此 ，他得出这一结论：要搞好推销，最关键的是要关心整个对象--唯有你能对他关心的方面关心，他人才会关心你。
　　吉拉德说：这是他学到的人生最重要的一课。他把这作为推销的指导。后来，他曾创下一年推销一千四百多辆汽车的纪录。
　　记住吧：不要把"你"理解为单纯的"你"，你其实就是你和他人--只有走出自己，才会成为自己；只有关心他人，才可能赢得他人；只有对别人、对社会有价值，才会创造出真正自我的价值！
　　最后，让我给你们送上几句临别赠言，作为对你们走上人生新旅程的祝福：
　　带着自己的心灵去拥抱生活--不要怕：带着自己的脑袋去思考生活-
不要懒；带着自己的双手去创造生活--不要停！勇敢上路，不地超越，通过完善社会来完善自己，通过完善自己去完善社会。这样，你就不仅能顺利就业，而且会在未来取得越来越大的成功！