2007年5月14日星期一

不起眼的小店 生意为何如此火爆?

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何玲是一个以经营工艺品为主的26岁的青岛女孩。在当地不算富裕,人口也不算多的小镇,而她小店的销售额竟然远远超过曾经作为供货商的青岛市内的一个批发店。奥秘在那呢?当笔者走进她店内后这个问题更加迷惑了,店内只有三个人何玲和她男朋友以及一个送货员,并没有见到购买的客户,当何玲看见笔者不解的样子,她却笑了起来。原来奥秘在柜台后面的那台电脑上……

在2003年何玲和她男友合开了这个小店的近一年的时间,生意并不怎么好,只有以一些学生为主的消费群体来光顾,收入勉强够日常支出的。有一次男友因公出差到国内最有名的批发市场的所在地义乌,就随便逛了一下工艺品批发市场后感受颇深。回家以后他把批发市场的价格及情况讲给了何玲,两人感受到了两地的批发价格相差不少啊,但是直接从义乌进货,自己没有那么多的资金,更然他们头痛的是当地根本就没有那么大的销量,直接从义乌进货风险太大。何玲突然想起来了一个主意,开个网上商城,以批发兼零售的网上商城!而她的男朋友是个网盲,不会上网,更不懂互联网上怎么做生意了。但他拗不过何玲,于是他们有投资办了一个网上商城,在当时办上网商城要投资6000多元,让她男朋友很心疼了好一阵子。

网上商城建好了,但是何玲并没有直接从义乌进货,还是在当地进货,因为她知道一次进大量的货风险很大,就采取了多少钱进多少出,不赚取一分钱的方法,先建立自己的销售渠道。因为她做生意很诚信。不久就有几个个天南海北的客户,虽然都是小客户,但是也有了一定的销量。第一步的成功了,于是开始了第二步,甩掉了不必要的进货渠道,亲自到南方,以她的聪明才智和伶牙俐齿便以比她预想的还低的价格联系了两家供货商,于是她真正意义的从一个零售商提升到一个批发商,由于她的运营成本很低,店面和工商税务省去不少资金,而且日常工作量也不大。她便再一次采取降价措施,以薄利多销的方式来扩展资金的销售渠道,在短短的一年时间,就已经拥有了上百个固定客户的群体。

当我问何玲你将来有什么打算时,她给我的回答是“没有打算”,她说:“互联网没有地域性的限制,我现在的销售额几乎全部来自我的网上商城,所以不管我到那里开店都是一样的,再说我的男朋友和家人都在本地工作,所以也不想离开这里。”何玲与绝大客户从未某面,只是通过电话往来,我问她“你何以让客户如此信任?”她深深一笑说:“诚信”。



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我是怎样走上创业赚钱之路的!

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一场失败的婚姻让我放弃了所有的家产,离开了老家江苏洪泽。之前我在县城开了四年花店,是当地数得出的富户。我乘长途车到上海的那天下午下着大雨,我记得那天是2000年11月14日,当时我只带了1元2角钱,家里的人都不知道我的状况。那时赌着一口气,看看命运是否要我留在上海。当我在大雨中看到来接站的朋友时,心里感觉莫名地踏实,相信自己能在上海生存下来。

   立志做老板的迎宾小姐

   我的第一份工作是饭店的勤杂工,每天9点到次日凌晨1点不间断地工作,一个星期后我辞职了,报酬100。后来我到奉坚洪庙的一有饭店当迎宾小姐。想想自己以前是富裕的花店老板,心时虽有不甘。但赤手空拳打拼的我决心先做最好的迎宾小姐,在上海立足下来。上海的7月,正是漫长 的雨季,许多客人都是开车找饭店,但是有时会因为不方便走一段雨路就开车走了。于是我就主动撑着伞去迎客,虽然自己常常淋得透湿,但抓住了许多“被雨淋走”的生意。的老板也因此经常 听到客人对我的表扬。两个星期后老板直接提升了做了大堂经理。生意很快稳步上升,老板许诺当月营业额超过30万就给我两万奖金,但就在做到28那天,我因为摔跤肋骨骨折了。出院后老板给了我8000元奖金。希望我修养好后再回去。但我的心已经不在饭店了,怀惴着生存的资本我开始寻找自己起飞的翅膀。

   开花店,从“卧底”做起

   我想再当花店老板,但不清楚上海的花市行情,我看中了清东八佰伴对面的中环花鸟市场,2001年国庆我就开始从“卧底”做起。我装成外行在一家花店几乎免费为老板打工40天,很快掌握了各种情况,对做生意有了把握时不决心开店了。做“卧底”时,我有点钱,但为了开花店我敢乱花一分钱,一个5角钱的馒头和白开水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店终于在张扬路上长张了。但是因为没有人气,每个损失3000多元。只剩下3000元的我只好又杀回中环一路了,幸运的是,我很快在那块宝地借到半间铺子。开张第一天,我忙碌到傍晚才开始卖花,但短短几个小时做成了400元的生意,这让我对未来充满信心。

   生意难做、我就多些真诚,争取让每个买过我花的客户都成为老客户。有一次有个挑剔的香港顾客买插花花篮,因为太挑剔,整个花市都没人愿意做笔小生意,我最后做下来了,那个顾客说,像他这样挑剔的人都能被我“搞定”,如果好好干以后一定会成功的。从此,我会做生意的名声也在中环路响了起来。

   机缘巧合,2001年春节和情人节,大户花商都看好市场早早以100元每扎高介提前进了玫瑰,但我等到临近节日没人进货时,以25元每扎的价钱投入我大部分了资金。节日里买玫瑰的人并不多,但因为我的花便宜,很快就全部脱销。我觉得自己站稳了脚跟。

   22天,掘到第一桶金

   中环花鸟市场拆迁时,别的花商都歇着了,但我仍旧支那里临时卖花。许多老顾客找不到花店就都找我买花,原来20多家的生意我一家做了,每天最少一两千元的营业额,22天后中环全部拆完时,初始的700元资金竟然积累到了1.7万元。

   真诚赢得最大客户

   虽然有了相对稳定的收入,但仍旧是小本生意,要把我的事业做大还得继续靠真诚和努力。2002年7月,有家民营企业绿化环境想要120个红盆子做办公绿化底衬固定的花商声称上海找不到红盆子。他们偶然托到我,我几乎跑遍了上海买红盆了的公司,终于有一家小公司找到了红盆子。当我把红盆子交给那家企业时,我赢得了最大客户--这家大企业主动让我取代了原来的客商,长期负责绿化和日常鲜花布置。

   我要开鲜花超市

   “我要开鲜花超市,总投资要100万,这对我还是个天文数字,”随着曹雅实力的日益增强,认识她的客户也越来越认同她,对她“鲜花超市”梦想感兴趣的投资商也有了。她告诉笔者,“在不超过5年的时间里,我要买


0万以内的房子,开出鲜花超市,如果有可能再买一辆20万以内的轿车。”笔者深信,曹雅的鲜花“蛋糕”将会越来越大。

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网络创业--发财致富的最佳方法和途径

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自从90年代互联网进入中国以来,对于网络的利用早已发生了翻天覆地的变化。今天,互联网不可避免地融入了我们的生活。而对于聪明的商人而言,自然不甘落于人后。正如永康市金胜新特产品开发研究所的陈正敖经理所说的:“自从有了阿里巴巴这个平台,我的新产品推广工作忽然变得便利起来。”

白手起家 从推广人到生产商

陈经理是98年开始投入新特产品这一行的,一年后他开办了现在的永康市金胜新特产品开发研究所。当时他们专搞新产品的推广,由于一项新产品从面世到普及,中间有一个大量用户认可的过程,因此产品推广工作非常辛苦。

“那个时候,每走一步都要付出巨大的努力,巨大的基础工作是非常累的,常常是一项新产品推出去了,我们也需要休息一阵了。”寄样品,向客户解说,让客户试用,这类工作实在是太被动了。

痛则思变。在又一次新产品推广之后,陈经理陷入了深深的思索之中:这样下去,似乎是不行的。是啊,科技已经进步到什么都能研发出来,可是推广工作却仍然像原始社会的刀耕火种,那样怎么行啊?看来,还是得自己来生产才能解决啊!

不久后,陈经理的金胜新特日用品厂正式开张了,这样,陈经理自己投入生产,专生产各种产品。成了一名生产商,现在他不用自己推广了,只须将自己生产的产品销售出去即可。

这之后,陈经理更进一步,开了个研究所,专门针对新奇特产品的研发。这样,他成功地将自己的工厂与研究所对接起来,能系统地为客户服务了。

再后来,陈经理又发现,对于现存的品牌,推广工作是很容易做的,但是受益也小,对于新的产品,虽然推广工作比较艰辛,但一旦被成功接受之后,所产生的效益也是巨大的。

但是,这样一来,陈经理的工作范围又要回到那个产品推广的圈子之中。做,没什么意思,不做,又不能为客户形成一条龙服务,究竟是做还是不做呢?陈经理又陷入了深思之中。

王者归来 网上销售新奇特产品

此时,陈经理注意到网络这个新奇的事物。他先是搞了个企业网站,对他的新奇特产品进行推广,但,企业网站的推广委实令人头痛。毕竟,要让客户接受自己的网站,其难度不亚于新奇特产品本身的推广,而寻找新的客户更是难上加难。

在此情况下,陈经理注意到了阿里巴巴这个B2B企业推广平台。“能不能成功呢?”抱着姑且一试的心理,陈经理加入了阿里巴巴诚信通会员。

之后,新奇特产品的推产就慢慢变得顺畅起来,原来的企业网站,加上现在的阿里巴巴平台,现在搞上去以后,网上的量的确增加了不少,原先网上的销售比例比线下销售比例,只占20%,2004年,网上订单已经超过了网下订单。全年一百万多,网上的单就占了六七十万。网上的客户,询盘的特别多,每一天接到网上的询盘,耐心一点接待他们,每天能增加在10个以上的新客户。

目前,陈经理在网上成交最大的一宗约有三万多块,客户是一个礼品公司,他们要找一个产品,通过网上找到了陈经理。陈经理在了解了客户的需求之后,把产品图片发给他们,客户确认后,当天就把款打过来。从客户在网上找到陈经理的产品,到陈经理的货发掉,“才两三小时就搞定。”

将来 还要靠网络走得更远

讲完了他的创业故事,陈经理说了这么一番话:“我想,网上贸易和传统贸易最大的不同之处,就是大家沟通比较快。现在,常有些加拿大,新加坡等地的华人,通过网络找到我们,这样,我们慢慢地也接到一些外贸的单子。外贸这部分,我们现在还有真正地没搞起来,现在是华人,懂汉语的洋人来问。不久以后,我会聘用既精通网络,又精通英语的专业人员来搞网上这一块,尝试着把网上外贸这方面的业务,接起来。”


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大学生谈网上练摊创业史

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 第一次卖出去的是方便面

  石晓晶:2003年毕业于云南财贸学院。

  石晓晶在校时学的专业是电子商务。在读大二的时候,他建立了个人网站“酷娱在线”。网站一开张人气就很旺,栏目吸引了众多的同龄人,于是他就在上面开一个店,后来起名为“酷娱商城”。

  刚开始做时,石晓晶和同学到沃尔玛大量购入很多促销的商品,像方便面、饼干等,然后用自己的小数码相机给它们照相,把照片上传到酷娱商城里。

  石晓晶第一次卖出去的是一包方便面。当他把方便面送到买主手中时,觉得特别不好意思。买主倒是挺满意,觉得这种购物方式很时尚也很方便。

  东西卖得很便宜,因为顾客都是本校的同学。后来,石晓晶也进了些电话卡,每次都进一二十张。一张14元买来的201电话卡,一般就卖14.5元左右,并且送货上门,利润少得可怜。

  石晓晶每次进货的钱都是平时的生活费。由于刚开始没有经验,有一次进的饼干太多了,卖了好久都没有卖完,最后只能自己解决,一连半个多月把饼干当早餐。

  每天中午下课回来,他干的第一件事就是上网看一下同学们的订单,然后送货上门。

  石晓晶现已毕业留校,在学校的网络管理中心工作,负责校园网。

  网店让我提前进入社会

  袁吉峰,21岁,浙江工商大学金融学专业二年级学生。

  打网名为“yjf-017”的掌柜就是袁吉峰。

  2004年6月7日,“安的小屋”正式在淘宝网上开张时,遭到了父母的反对。父亲是一个商人,生意做得很不错。袁吉峰说,父母给了他充足的花销费用,让他心无旁骛地好好学习,听到袁吉峰要在网上开店,连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

  袁吉峰起初只是在阿里巴巴网站帮家里关注一些商务信息,翻译一些客户的外文订单;后来他看到了阿里巴巴旗下淘宝网招募网上卖主的广告后,就做出了“上网练摊”的决定。

  幸运的是,不到一星期,袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋,卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给袁带来了11元的利润,他把这“第一桶金”存入了银行,用他的话来说是“做资本”。

  袁吉峰发现,外国人在买东西时比较讲诚信,并且非常信任卖主,不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包,市场上要卖180块,袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车,晚上11点谈妥了价格,第二天中午就收到了她的汇款。

  现在,“安的小屋”的回头客保持在十几位,客户中有公司老总、工商行政人员,还有银行职员。他现在发货之前,都要把货品认真检测一遍,把错误率降到最低。

  开了几个月的店后,袁吉峰说,一些大学生走进社会后什么都不懂,脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间,即使什么时候关了店,但“将让我受用今生。”

  卖家让买家给骗了

  周友蓉,女,安徽滁州职业技术学院经贸系电子商务专业大三学生

  周友蓉在大一过生日的时候,一个朋友通过8848网站邮寄了一个精美的手袋送给她,这让她感到十分好奇,于是也开始光顾一些网上的商城,发现网上开店可免去房租、税收,精力投入也小。在经过权衡之后,2002年1月,她拿着东拼西凑的1000元在“易趣”上开了网上商店“奇妙小屋”。

  “奇妙小屋”里都是一些女生爱使的东西,像漂亮的发夹,时尚手链、项链、可爱的零钱袋,还有美丽实用的包包。

  开张没几天,另一个系的一个女生发给周友蓉一个帖子,说她看中了一款粉红色的BATTY的背包,周友蓉当时觉得特别兴奋,因为这是第一笔生意,为了讨头彩,就以58元卖掉了。这次交易周友蓉赚了10元钱,至今钱还在电脑上挂着。

  在几个姐妹的鼎力帮助下,“奇妙小屋”开得热热火火,有几个月能进账两百多元钱,零花钱根本就不用开口向父母要。

  但是,周友蓉的“奇妙小屋”现在已经关闭了,她说买家对她的欺骗是后来放弃“奇妙小屋”的一个重要原因。

  原来,“奇妙小屋”开张后虽然订单不少,但真正成交的却不多。有时候周友蓉按照订单留下的电话打过去,而电话那端却是一个骄蛮的声音传来:“我鼠标点错了,不是想买”,之后挂了电话;有的买家的电话索性就是乱留什么111111或者999999,或者根本联系不上本人。

  周友蓉觉得也不是她一个人遇到这种事,“上网练摊”的新手,特别是大学生由于缺乏社会经验,有时候太过天真,还有点急功近利,很容易上当受骗,不仅浪费了时间、精力和金钱,还伤了自己的心。

  周友蓉说,网上卖家的信誉度并不是人们所想象的那么差,相反,买家欺骗人的太多了。在这样的买卖关系中,她不愿再坚持下去。



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大学毕业生勇敢创业月收入三万

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一位大学毕业生,他利用自己的专长成功创业,从8000元起家开办了一家手工皮革饰品工厂,如今每月的收益在3万元以上,他的创业思路和成功经验可以给刚刚大学毕业准备创业大学生提供一个很好的借鉴。

在东门的白马服装城里有一家“牧马屯”手工皮革饰品专卖店,格外吸引过往消费者的眼球,一根根几乎没有修饰的原木定在墙上,摆着一个个样式新颖、款式时尚的皮包。走近看可以发现这些精美皮包是手工加工的,充分展示出时尚和古朴的结合,门口摆放着这一些很简单时尚一些牛皮饰品,小店在嘈杂的白马服装城里显幽静。你也许想不到,这个“牧马屯”手工皮革饰品专卖店的老板是一个刚刚毕业三年的大学生。

“sunny”皮包流行高校

故事的主人公叫王永江,他现在拥有一间手工皮革饰品工厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。王永江投资生产手工皮革饰品可以追溯到大学期间,那时的王永江还在成都某高校的设计专业学习。王永江从皮革市场上花100元钱买了一张牛皮,用这块牛皮做了两个挎包,因为设计为新颖,周围的同学就以每个58元的价格买了下来。王永江利用剩下的边角料又做了两个小钱包,以每个30元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚76元。王永江也为自己产品取了个活泼的名字叫sunny,但当他拿着sunny这个名字前去工商局注册时却被告知这个名字已经被一家服装厂提前注册。

卖掉电脑来深创业

2002年王永江大学毕业,他被成都一家设计公司工作聘用,负责公司、会展现场布置的颜色搭配。工作一两个月后,他开始怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。他意识到自己的兴趣并不在工作上,一直干下去会束缚自己才能,大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废,他决心辞职,依靠自己在制作手工皮革饰品的一门技术到深圳创业。

2003年8月1日,王永江卖掉了自己刚刚买的新电脑,怀揣着一万多块钱来到深圳。

在深创建了“草人部落”

到深圳后,王永江刚放下包袱,就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。他惊喜地发现,在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零,在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的,而且并非纯手工制作的皮革饰品。王永江认为,深圳这个城市更新快,对新事物的接受程度较高,年轻人追求时尚和品味,手工皮革饰品肯定是一个商机。

在对深圳手工皮革饰品市场调查中,王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣,于是提出从他那里定货。王永江非常珍惜这次的机会,他花3000元订购了牛皮和一些制作工具,自己动手缝制了30多个精美的手工皮包,在朋友的建议下,他为自己的产品起名为“草人部落”。

王永江的第一批货卖的很好,钱赚到了,产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性,他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步,过完春节从老家返深的王永江发现,“草人部落”被他的一个销售商家抢注。

从“工厂”到“专卖店”

两次商标被抢注,王永江只好重新设计自己产品的品牌名称,2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标,开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂,刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑,他既是工厂的老板,同时还是设计师和工人,女友则管理财务。最初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商,随着的产品的知名度不断上升,生意也越来越好,不少外地的商家直接找他定货,他的手工工厂也慢慢的成长起来,现在工厂招了十来个工人专门负责加工,王永江也真正地做起了“老板”。

王永江说,由于工厂刚起步,一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高,每件商品只能从中赚取20%的利润。靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意,但不可能有更大的发展。今年1月份,王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈,当昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年青人望而却步,于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久,他惊喜地发现,东门这一带聚集了不少香港人,有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客,他的产品在这里卖得很好,平均每天的营业额都在1000元,节假日生意额更是能成倍上涨。

专卖店的生意越来越好,王永江慢慢开始着手发展加盟店,目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店,不少的台湾的商家也慕名到他这里定货。王永江给记者算了一笔帐,一个成本80元的牛皮钱包,批发给商家的价格是100元,他可以从中赚取20%的利润,而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来,零售和批发的销售总额能达到七到八万元,月利润3万元左右。

创业心得

谈起自己在深圳的创业经,王永江有自己的心得。

第一,要先积累经验,大学生长期呆在校园里,对社会缺乏了解,特别在市场开拓、企业运营上,很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此,大学生在创业前要做好充分的准备。

第二,要有一定的启动资金,资金是大学生创业的最大困难,没有资金,再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此大学生在创业的时候要根据自己“财力”来选择投资项目。

第三,要有一门技术,用智力换资本,这是大学生创业的特色之路。

第四,大学生由于长期接受应试教育,不熟悉经营“游戏规则”,虽然在技术上出类拔萃,但对理财、营销、公关、管理却不太在行。创业要想获得成功,创业者必须技术、经营两手抓。


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对于下岗或失业人员来说,“小本创业”不失为一条好出路。但迈出第一步前一定要做好充分准备,切忌因头脑发热而令事业陷入更大困境。近日笔者在广州走访了几位成功的个体老板,他们谈了一些创业的体会。

皮具档主罗先生:“创业时机要把准”

许多人是在失业太久、积蓄将尽时才东拼西凑借钱搞生意,这样造成的压力太沉重了,做起事来会缩手缩脚。理想时机是:仍有工作在身或刚失业时就考虑创业,此时家人在财力和精神上都可为你提供较大支持。

士多店陈仔:“别太早做发达梦”

以前打工时觉得“工”字不出头,能做老板一定易发达。其实开店才知自己的资本十分有限,只够做小生意,赚大钱谈何容易。因此千万别太早做发达梦,否则会失望。

广告设计部蒙经理:“管理经验与生意经是两回事”蒙曾在广告公司当过几年主管,以为自己既有“无敌创意”,又有管理经验,开公司很容易。碰过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证,做好生意还要有市场触觉、会计知识、推销技巧等。以前在公司有各部门协作,现在连银行、客户、装修师傅也要亲自出马搞定,因此照搬打工经验行不通。

粥粉店芬姐:“做老板更要忍气吞声”

下岗后以为当了老板娘想怎么样就怎么样,不用看人脸色。其实大错特错,原来不仅要讨好顾客,还要笼络得力的帮工,有时甚至要低声下气,哪有架子可摆?

贸易公司杨先生:“先作最坏打算”

人人都希望创业很快有钱赚,但也应预先想好万一几个月都入不敷出,又要拿出工资给伙计时的应急之计,或者又遇到市场突变货品销不出时有何对策,这样才能处变不惊。



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  在12年前,可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来,李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上,李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟,引起了在座不少创业成功者的共鸣,想必你也会从中获得一些有益的启示。

  感悟之一:创业成功最关键是创意

  创业成功最关键的是创意,但更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

  感悟之二:创业团队是成功的基石

  公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人,商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划,五大业务分工,团队成员各司其职。

  感悟之三:尚未成熟的市场是创业的契机

  1994年连邦创业时,当时国内计算机总装机量大约为70万台,尚处于起步阶段。但发展潜力巨大,计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是,除用友财务软件、金山文字处理系统等外,国内几乎没有正版软件市场,当时既没有很多人卖正版软件,也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点,选择一个非成熟市场,会使创业早日成功的机率大一些。

  感悟之四:创业失败风险是巨大的

  创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。


  感悟之五:创业者不一定要是全才

  创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。

  感悟之六:创业需要适宜的文化环境

  创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持,政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

  感悟之七:最困难的时候往往是转机来临的时候

  连邦最困难的时候是在成立二年半之后,那时注册资金500万已花完,陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中,如果再亏损下去不太可能再贷到款,后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善,买正版的人慢慢多了,市场启动起来了,经营上出现了赢利,以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

  感悟之八:创业的机会不能等待论证

  在创业之前就把事业发展的规划全想明白,经过反复论证是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。

  感悟之九:创业是需要一些资源的

  创业需要有创意的想法,但创意不等于创业,创意属于意识范畴,创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项,否则贸然去创业,只有失败一条路。争取和利用资源,才能力争创业成功。

  感悟之十:创业其乐无穷

  假如我现在不经营连邦了,我还是会去选择创业,回想起来,经营“连邦”的前期,吃的苦很多很多,但创业就如同品茶,有的人只品出了茶的苦,有人却在苦后尝到了甜。

  李儒雄成长轨迹:

  1966年生于湖北省洪湖市。

  1985年考入武汉测绘科技大学。

  1990年在武汉东湖开发区推广科技成果时,即开始推广WPS、科印排版系统等软件产品。

  1992年负责香港金山公司北京开发部(北京金山软件公司前身)的市场和管理工作,策划编写了《WPS轻松学习》。

  1994年,参与创办连邦软件销售连锁组织,是公司5位创业股东之一,前期担任公司副总裁。

  1995年分管市场发展工作期间,一年内连锁店的数量由16家增长到48家,增长两倍。

  1997年,分管产品组织和物流工作,倡导成立了北京软件分销商联盟。 1999年9月,任公司常务副总裁,提出互联网时代软件连锁组织需进行战略转型:一是构建B2B电子商务平台和信息产品服务平台,二是推动连邦上市,接通资本市场。

  2000年1月出任公司总裁,全面调整连邦的经营战略,积极推动建立“网上连邦”网站和总代理产品业务,同时加快连邦上市工作。

  1998和1999年在北京大学出版社分别出版了《抢占制高点》、《赢在连锁—连邦崛起的秘密》两部书。

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如何确定创业致富目标

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1、怎样寻找创业模式每个公司都有一个灵魂。创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。

2、怎样确立创业目标

创业者不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标,但是不是唯一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

3、怎样制订创业原则

在创立公司的时候,你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收,能不能收回来上。今天还没有赚钱,明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作,你会感到不愉快。第一次创业,创业者赚钱的期望会比较高,第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

4、怎样规划创业步骤

这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?你跟出资人的关系怎样?怎么处理这种关系?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了,你会不会还想做?如此周而复始。

5、怎样创造创业条件

创业时,不一定要有一个很重大的发明,重要的是你所做的东西,在市场上会不会成功?然后要考虑市场上需求怎么样?自己的能力是什么?你的团队好不好?有没有足够的资金?最后再把这些都结合起来。

6、怎样确定创业期限

一个很大的公司,至少要花三年五年才能做出来,因为时间太长,所以风险也大。因为市场是不断变化和发展的,三年、五年后可能已发生很大改变,也就可能与你原来的预期相差很大。因此创业最好以两年为准,要想办法在两年内把产品做到最好。

7、怎样处理与投资人关系

很多创业者觉得,既然是我创业,我占这个公司的股份应该是99%,投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。我通常认为,创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资,一半的股权要交给投资人,以后如果需要更多投资的话,创业者在公司持有的股份会越来越少,但这并不表示你拥有的钱越来越少,因为公司的价值 。


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大学生创业成功的有效方法

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 【事件】据了解,IT公司不再是大学生眼中创业的“香饽饽”,餐饮业、家教公司等服务性行业正成为学子们挖掘的“第一桶金”。复旦大学网络学院计算机系就有两位弃IT选择“品牌加盟”,小老板称“现在每家馄饨店每月能赚到两千到三千元,虽然跟IT公司做个项目就拿几万元没法比,但是稳稳当当。”

  【点评】临近6月,又是大学生毕业期,一批新人将涌向职场,关于大学生就业的话题自然也就又热了起来。

  大学生自主创业一向较受媒体关注,不过所谓创业有的人是开个小店铺,所以受到一些人的质疑,认为他们放弃了所学专业,国家培养人才也不容易,这不是浪费人才吗?不过计算机系学生,开IT公司要项目、资金、人脉,在学校附近开饮食店显然上手就容易得多。除了帮助初入社会的新鲜人赚取第一桶金,更重要的是小店经营经验也会获取社会知识,比如如何获取经营执照、装修如何洽谈、如何招揽顾客等等。

  很多新鲜人步入社会的工作不见得能完全与自己的专业挂钩,而大学的学习除了学到专业技能,成为某方面的专才,更重要的是学会“学习的能力”,让自己学任何东西都能更快上手、触类旁通,这才是大学学习的精髓。



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在网上开设一个虚拟商店优势多

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 摩根士丹利董事总经理玛丽·米克日前表示:“投资者低估了互联网在改变全球商业模式和消费者行为方面将会产生的影响。而中国将成为证明这一论点的市场。”
 
  偶然成就“发财梦”

  5年前,罗琳偶然“踏”进一家网上商店,发现一只心仪已久的长毛绒老虎,价格比传统商店里还便宜,于是轻点鼠标就完成了购物。此后多次相同的经历,使她萌生了自己在网上开店的想法。
 
  休息时间,罗琳到服装市场及服装厂买进服装,拍成照片并配上价格等文字挂进自己的网上商店。不多久,买家便会光临,其成交率也随时间的推移不断提高。一年后,待完成了资本的原始积累,罗琳干脆辞掉工作,专门从事网上服装生意。

  当生意越做越大,罗琳又雇了两个人,负责采购服装、设计服装造型,她甚至还出国挑选服装,因此吸引了国内外的买家踊跃购买。现在,罗琳已经拥有了6位数的家产。

  虚拟商店优势多

  在网上开设一个虚拟商店,其优势是十分明显的。首先,既不要投资十万百万元,又不需要租店铺,就可以进行商品买卖交易。

  其次,网上商店的顾客覆盖面十分大,甚至没有国界的障碍。开店经营,商品信息的扩散既快又广。个人从事跨国交易也不再有很多门槛,如果你加盟某个网站,就有可能接到海外订单。有些创业者就是瞄准了海外市场,通过网站向海外客户推销中国画、工艺品、国外古典音乐唱片等。

  再次,网上商店不需要专人照料,也不需要付大笔的水电煤等费用,为初次创业者降低了门槛。

  商品轻便易递送

  由于眼下网上商店运作时间不长,许多相应的社会配套设施还不健全和不完善,因此,在网上所出售的商品,多为没有保质期的书籍、唱片、工艺品以及体积孝分量轻的鲜花、特色礼品等比较轻便、对配送要求不高的商品。




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创业启示:善于抓住赚小钱的机会

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 不少人都有这样的愿望,总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来,潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生,却难以梦想成真。究其原因是因为有些人赚钱心太急切了,只想赚大钱,看不到小钱带来的积少成多的利润。

  笔者认识的一个外省来的补鞋匠,从几毛钱的缝缝补补做起,年纯收入竟达数万元。当他看到笔者吃惊的样子时,神秘地一 笑:“你可不要小瞧这不起眼的生意,虽然挣的都是小钱,可积少成多,说不定我以后还要办个制鞋厂呢。”

  不耻于赚“小钱”的做法,才能财源滚滚,这对想创业的人来说确实很有借鉴作用。如果你能抓住身边的小钱,不让赚钱的机会从身边溜走,莫以利小而不为,终有一天财富会滚成大钱。



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从“芙蓉姐姐”现象谈创业

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编者按:不知什么时候,不知什么原因,最近网上爆红的,清华和北大校园里人气最旺最拉风最火爆最拽的人,她是一个普通和不能再普通,没有任何背景,才华,相貌普通的来自陕西附生在清华北大的一个普通女人.

网名芙蓉姐姐为什么她这么红……

网名芙蓉姐姐,在互联网上火了,火得一塌糊涂.火得无人不知,连我这个对这种新闻佐料不感兴趣的人,也不得不把探个究竟,为什么她这么红!上半年在北大、清华的校园的一些BBS上,每天都有上千人焦急地等待这个芙蓉姐姐出现,就像等待当年网络上的另一个女红人---木子美一样,她在网络上发布的每一个新图片,照片和言论总是在第一时间被广大学子们以群发邮件、QQ、手机短信等先进武器传向天涯海角,芙蓉姐姐只要在清华和北大的校园里一现身,哪怕是骑车匆匆穿过,有幸看见她的fans们就会立即冲向任何一部可以上网的电脑,在BBS上以无比激动的心情详细报道兴许只有几秒中的遭遇实况,其后必然迅速招来上百个跟贴。

她凭什么出名呢?论美貌?相信只要眼睛不是有毛病的男人,都不会为她的样子所痴迷吧!论才华?在她之上的女人多的数不清?那到底什么吸引那么多少男少女的紧紧跟随呢?细追芙蓉姐姐的背景,可以说普通的不能再普通了,但是她却出名了,一个相貌平平,身材普通的女人,就这样瞬间走红了,红的一塌糊涂.

从这里给我们创业者什么启示呢?有的人常常抱怨自己,老妈把自己生的太苯,注定自己这辈子无所作为.是这样吗?从创业者的角度来说,我们很的很应该象芙蓉姐姐学习.从她身上挖掘出她的优点,这完全是我们后天可以锻炼出来的优点:
第一 不为自己先天的不足(外貌)而自暴自弃,相反,芙蓉姐姐是个相当自信的人,这就是她的魅力之一,值得千万创业者学习.

第二 敢于表现自己,这是所有人都能做的到的,但是并不是所有人都敢做.

第三 知道利用人的心理,制造新闻,所谓英雄造时势没有优势自己创造优势

第四 知道扬长避短,她也明白自己若是想以样貌和身材脱隐而出是非常困难的,所以她选择以自己的方式,结果她红了.创业者在创业的路上,应该从芙蓉姐姐身上学会芙蓉姐姐精神自信,果断,大胆,想做就做,充分发挥自己的优势,这样你也能在创业路上找到自己的一片天空.去拼吧,创业者们,以自己的方式,不用怕别人眼光怎么看待,只要坚持努力,在创业路上你就是另外一个芙蓉姐姐。




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穷小子1元惊天创业 18年后身家20亿

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这个其貌不扬的人身家已达20亿,而在18年前,他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿?”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗?这位“传奇”人物身后有何传奇故事?

  郑大清,四川仪陇县人,新疆天地集团董事长。在2003年底的“四川省十大杰出创业之星、第五届创业之星表彰大会”上,当选为2003四川省“十大创业之星”。表彰会上,知情人士告诉记者,这个其貌不扬的人身家已达20亿,而在18年前,他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿?”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗?这位“传奇”人物身后有何传奇故事?

  成功故事:从农村打工仔到70万元小老板

  记者的采访单刀直入:“听说你的个人资产已经达到了20亿元?”郑大清十分爽朗地笑了笑:“哪里!只是小小的成功了一半。”接下来,他向记者讲述了他成功的经过。据他介绍,1985年3月,时年26岁的郑大清揣着从亲朋好友那借到的70元钱踏上了去乌鲁木齐的火车,开始了他神奇的创业征程。在走出乌鲁木齐火车站的大门时,郑大清的全部家当只剩下1块2毛钱和一张在部队用过的旧被子。在老乡的介绍下,懂建筑知识的郑大清当上了建筑工地的班长,一天的报酬是5元。一年下来,挣了近2000元,这在当时无疑是个让人羡慕的数目。1986年4月,觉得“有做头”的郑大清又从老家带来了40多个农民工,从别人手中转来一个小工程。悲惨的是,在交工后老板跑了,一分钱都没有领到。年底的时候,郑大清没有钱回家。有一位朋友给了他5元钱,一天就只吃1顿的日子延续了近10天。那样的情况刺痛了郑大清的自尊心,他当时暗暗发誓一定要混出个人样。1987年3月,郑大清终于迎来了自己的“春天”,他和新疆制胶厂签定了13万元的厂房维修合同。当年8月,郑大清按时按质完成了全部工程,并受到对方的称赞。在其介绍下,郑大清又接了几个小工程。年底清盘的时候,郑大清惊喜地发现:除去各种债务,自己竟然有了5万元的存款。这也让郑大清坚定了搞小工程的决心。到1989年,郑大清完全在乌鲁木齐站稳了脚跟,个人资产也超过了70万元。

  二次创业:从跌倒的地方爬起来

  1989年下半年,郑大清做出了一个惊人的决定:进入流通领域和生产领域。他先是花20万元在乌鲁木齐市中区租了一间大型地下室,装修成商场后转租给他人,每年可以净赚5万元,同时他还在乌鲁木齐郊区开了两家煤矿。刚开始2年,煤矿和商场为郑大清带来了滚滚财源,但是,摊子的铺大,带给郑大清的是管理和决策上的大难题。随着时间的推移,经验不足、决策失误等接踵而来。1994年,两家煤矿相继倒闭,1995年初,商场也关闭。仿佛就在一夜之间,郑大清从一个百万富翁变成了一个不但身无分文,还倒欠他人几十万债务的穷光蛋。不过,郑大清没有被困难击倒。1995年夏,经过仔细考察,郑大清用借来的100多万元创办了新疆天地实业贸易公司,第一个项目就是服装商场。这一次郑大清学乖了,把商场租下来自己经营;100多个员工中85%都是大专以上文化;同时实行严格的考核和激励制度。现代企业制度的建立,让郑大清的服装商场蒸蒸日上,利润滚滚而来。身家20亿:“生钱运动”利滚利1998年,郑大清又决定将赚来的钱投入“生钱运动”:投资2亿元建起了3万多平方米的“东方100商厦”。1999年东方大厦的营业额达1.7亿,2000年达2.1亿。随后,郑大清的事业步入了快速发展通道:酒店、农业、电信、生产加工;2001年又进入了房地产行业。目前郑大清已拥有20亿的资产,负债率仅仅为8%……新疆媒体在最近举行的“2003新疆最具成长企业”的评语中指出“新疆天地集团有限公司在短短3年间资产翻了1000倍”。在今年初,郑大清被选为乌鲁木齐政协常委。郑大清的成功创业不是一蹴而就的,当记者问及他的成功奥秘时,“先做人后做事”,郑大清如此对记者做了总结。



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从百元到百万元的创业致富路

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 在高三毕业的时候,他找了20多名初中的同学,组成小团队做起家教,赚了自己的第一桶金;在大一的时候,他和老同学筹划建立了咨询公司,开始了家教业务,从中学到了如何管理一个团队;因为团队成员的一句玩笑,他又开始了自己出教辅的历程,首批5000本英语教辅销售一空,短短半年取得了10多万元的净利润;现在,这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队,一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良,又在计划建立进修学校。

  他的梦想还没有结束,他告诉记者,自己的最终目标,是要做“文化老大”。

  第一步

  高考后赚了第一桶金

  夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹,虽然是免费,但家教的经验还是挺丰富的,所以两年前他从建平中学毕业时,就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学,将他们组成小团队做家教。

  他们印了2500张小名片———“来自复旦、交大、同济等名校,特殊的教学方式,提供互助式家庭教育”,然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后,小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得:如何把孩子分成不同的种类;如何分配讲课和做题的时间;如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后,团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式,并对家教老师进行星级考评。

  暑假结束,他们教的学生人数已有160多人,从六年级到高三毕业班,几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教,夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。

  第二步

  入大学建立家教公司


  夏乾良感叹,要不是多年家教积累,管这么个公司还真是累得够呛。他认为,长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通,还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。

  曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教,但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课,有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视,有时因为有事迟到没有做满规定的时间,结果惹得孩子的家长颇为不满。

  经此教训,夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心,了解孩子的性格及家长的要求,双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。

  第三步

  自己编写教辅

  编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑,虽然对于这些大学生来说出书是第一遭,但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”,加上为学生上课时准备的经典例题,以及自己当年高三时的一些习题,“OK高考系列丛书”逐渐成型。

  不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的,首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。

  由于缺乏资金,第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者,当时没有钱请专业的照排公司,他们10多人就一人一台电脑,一字一字输入,再自己摸索学习排版软件。


3>  他们在学校旁边的招待所订了一间房,整整一个月的时间,10多个人加10多台电脑日夜不停地工作,累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上,于是便求助于母校的一些资深教师,让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后,首批5000本英语书没多久便销售一空,接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架,短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

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 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农常这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理―――财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者,往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家,只要具有稳定的气质和拼搏的精神。刚刚结束的首届百姓致富经验交流年会,就向我们讲述了许多小本生意的创富故事,杭州的吴莹靠做蓝印花布的传统工艺服装创业,已经拿到了2008年奥运会的订单,卖包子馒头的刘会平不光在上海滩站住了脚,还发展了十几个加盟连锁店。

  这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点,年龄集中在25岁到35岁,普遍具有外向的性格特征,具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神,创业资金80%源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业,具有投资门槛低、资金周转快的特点。

  这些成功的例子说明了一个简单的道理―――本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

  正如专家指出的,那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解,社会同样需要平民创业英雄。关键是“勿以本小而不为”,由于中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。



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个性创业先要聚人气才能赚大钱

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 时下的年轻人都标榜个性和另类,时尚是他们的代名词,追求个性是他们的座右铭,需求催生市场,眼光独到的创业者正是看准了这一商机,在市场上以这批生力军为目标客户群的创业项目层出不穷,DIY式的经营策略更是为此类低成本的创业项目聚拢了不少人气。

  项目一:水晶花靓丽不朽的奇葩

  柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态;色彩各异的树脂,蘸出五彩缤纷的花叶;巧夺天工的组装技艺,组合成形态各异的花朵,这就是晶莹剔透、缤纷绚丽、不怕水洗,不怕压折的水晶花。

  2002年,水晶花工艺从日本传到中国,它以奇异的艺术构思、各具匠心的插花技艺以及独特新颖的个性化特点,着实使人眼前一亮,纵是高处不胜寒的价格也阻挡不了人们对它的追捧。北京中金梨花贸易有限公司的孙丽华经理正是看到了这一点,投资水晶花工艺。她表示,水晶花工艺的操作十分简单,只需一套工具,(包括剪刀、钳子、彩管、铁丝),投资小,在商场或商业区选取一个5-10平方米左右的店面,以及5000元的材料,就可以开一家雅致的水晶花小店。

  据她介绍,水晶花吸取了绢花和鲜花的优点,靓丽而不失华贵,一个880元的水晶插花瓶,成本只有100元左右,每逢节假日等销售旺季,销量更是火爆。她告诉记者,今年情人节,水晶花西单店的营业额就达到了7000多元。一个不足5平方米的店每月的流水至少在3万元以上,除去房租、人工等每月保守算来,纯利润至少5000元。出于好奇和喜爱,年轻人更喜欢亲自动手,体验DIY水晶制品的乐趣。据悉,每月仅DIY这一项收入就占总收入的20%以上。

  项目二:彩色钥匙开启个性之门

  披上了彩色外衣的钥匙易于分辨并且便于寻找,更可以作为装饰品,佩带在手上、胸前,或挂在手机、背包上,尽显流行时尚,张扬个人特点。彩色钥匙在全国一经出现,立刻受到了青少年的青睐。

  高科技激光喷绘工艺在钥匙表面印刷出各种彩色画面,其重量轻、耐磨损、不易折断、不易褪色,以此为创业项目,经营起来并不繁琐。只需1平方米左右的规模,一台高强度的铜材或合金为材料制成的钥匙胚,一部钥匙打磨机,小店便可开张。
  
  北京筑峰靖业有限公司在金源购物中心二层经营彩色钥匙,经理卢先生对记者说:“这里普通钥匙和彩色钥匙搭配着卖,每支彩色钥匙的售价在10元左右,每月的盈余在2000元左右。全国大多数城市在房租、服务员工资等方面要低于北京,因此可行性更大。”该公司的戚先生表示,彩色钥匙表面可以根据用户不同要求进行个性化制作,印刷客户指定的图案,如企业名称、LOGO、广告语等,作为传媒的媒介,提供商业化的增值服务,宣传提升用户企业形象。

  目前市场上正流行店中店经营彩色钥匙的模式:即一家以成型的店铺(饰品店类,服装店类,便利店类,汽配类等)均可引进本项目,不需增加经营面积,不需增加工作人员,就可以达到扩大盈利的目的。

  业内人士表示,彩色钥匙上市时间不长,市场上还稍显混乱,一些打着外国进口彩色钥匙的加盟商蓄意欺骗投资者,同时行内的“炒货”现象日趋严重,创业者在投资时要倍加谨慎。

  项目三:数码瓷像馆我的瓷像

  一套数码瓷像转、烤印设备、一台电脑、一台扫描仪、一台打印机,加工人员无技术要求,仅需会简单操作电脑,流动资金3000元,就可以开一家数码瓷像馆。

  这种数码瓷像馆,利用现代化高科技数码技术,把照片或画像转印、烤印到瓷器上,克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点,做出的瓷像比照片效果好,永不褪色,可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制,而最主要的是它满足了新新人类不与人同的心理,有了这种数码瓷像技术,顾客各种新奇构想,都可以得到满足。

  经营一家这样的店面,只需投入1.5万元左右,其中包括房租,有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面作展示厅和门面,一间五六平方米房间作加工间,2人即可营业。以8寸和12寸的人物艺术照加工成瓷像为例,零售价在100元左右,每只毛利为80元左右,如果位置选的恰当,那么利润可想而知。

  做好市场预测,调查本地消费者倾向,即哪一系列产品市场需求量最大,是经营这类项目的重中之重,只有了解了市场诉求,并在经营中总结经验,主打某类产品,并通过不同的渠道拓展业务,才能赢得市场。比如艺术照类瓷像可与照相馆合作,让他们代收瓷像加工业务,增加盈利点。


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创业如何快速赚钱?

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“创业的核心是一个‘创’字,因而在创业培训中就需要创造性思维。”南京一点通职业技术培训中心的蒋卫平校长在接受记者采访时说。

蒋校长告诉记者,由于他本身是搞职业教育的,觉得在学校里太缺少市场的概念,因而他很重视怎么样将理论上的东西转化到实践中,他说:“我自己本身也是在创业,所以必须先把我自己的台子撑起来,考虑怎么生存。那么,当我自己拿到一个项目时我就在考虑,要怎么样赚钱,怎么样能尽快赚到钱。同时以自己的经历告诉大家,这样比较有说服力,起个示范作用。”

怎样快速赚钱

在许多创业者中,创业资本束缚了许多人创业的步伐。鼓楼区工商分局办公室主任许其兵在谈到这一点时也说,虽然现在出台了一个小额贷款,但这仅仅是一个启动资金,以后创业过程中还需要大笔资金,还需要自己想办法,政府不可能替你全部包办,只能解决你一小部分的困难。但是,在实际过程中,申请小额贷款也不是一朝一夕就可以申请得到的,所以怎么样快速赚到第一笔钱是很重要的。

蒋卫平校长给记者举了一个卷动灯箱的例子,该灯箱可安放十幅画片,适合喜庆场所、宾馆大厅、酒吧迪厅、饭店茶馆及各种会务使用,但目前除了湖南路有这个灯箱之外,南京还没有其他地方使用。

他说:“现在江宁还没有一个人做这个灯箱的,所以我可以去各地方联系看看哪些地方需要,我就可以向公司去租,通过其中价格出租的差额,我就很快赚到了钱。”但他表示,像这样的项目成功的前提是,必须有市场,这样才能投资少而取得较高的回报。

如何长远赚钱


蒋卫平说,接下来考虑的就是如何长远赚钱。他告诉记者,在初期的“短、平、快”项目之后,需要考虑的是项目的持久性、长远性。

有这样一个故事,一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户,尽管他有高明创意和高科技产品,但银行还是没能贷款给他。这位科学家认为做市场调查没有必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门。

这也是一般专业技术创业者的最大盲点。一个创业者如果没有强烈的市场意识,不愿意让顾客来引导产品创新的方向,坚持闭门造车的话,十之八九会失败,项目也不会长久。

蒋校长也给记者举了这样一个例子,一个在电视台搞摄像的人,离开电视台后跟他聊天时提及,凭他过硬的技术完全可以搞个摄像培训班呢。

而且培训市场也有空间,摄像师还可以投入到婚礼节庆中去。一次聊天,又发现了一条创业道路,专家提醒创业者,既然创业了就要全方面的考虑项目的可持续性,用项目冲击市场,取得长远效益。



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金玉良言:创业赚钱赢利方法谈

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第一,不放过每一个赚钱的机会;

  第二,如果想要省心就不用自己创业了;

第三,创业资本是非常有限的。笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题,也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些,让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面,希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。

第一,说一下“赢利模式”。

我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站,大家都知道赚钱,但是怎么运作成了难题,很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题,在第一二产业中这个问题比较简单,就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了,尤其是咨询、中介等行业,怎么收费,收谁的费,收多少费,消费者是否认可你的收费方式,都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上,都是之前市场中比较少见的行业,可以借鉴的不多,照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以,笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查,如果资本允许的话,可以借助一些商业调查公司,或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整;如果资本有限的话,那就只能通过自己对市场的感知,通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系,咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询,得到他们的意见,比如说这种服务的价格他们是否能够承受,他们认为多少的价格才算合理,这些都将修正你的计划中的不足,使你又向成功迈进了一步。

第二,坚持自己的品牌信念,对自己的事业要即有长远眼光,又要权衡眼前的利弊。

在企业的初创阶段,如果生意局面好的话,务必要贯彻“先做强在做大”的理念,稳定、巩固、提高、发展,坚持将事业扩大下去,形成一定的规模,不要看到丰厚的利益后,就贪图安逸,不思进取,要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济,正如逆水行舟,不仅则退,如果不图发展,势必被市场所淘汰。

如果开局不利,就需要冷静思考,查找原因,如果确实没有机会扭转,切忌一意孤行,应该及时退出,将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者,在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的,正所谓“船小好掉头”,及时撤资,以免更大的损失。

第三,谨慎看待加盟连锁的行业。

现在加盟连锁很热,什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地,难道真像广告上说的那样的能赚钱吗?其实加盟连锁说穿了就是一种合作,都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店,如果你能够具备加盟商要求的那些条件,你完全可以自己开一间属于自己的书店,而且现在的图书市场的渠道非常多元化,进货不是什么很大的问题,各地都有合法的图书文化批发市场,一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以,为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面,就需要你自己辛苦一点,常常提醒一下自己为了什么创业。

第四,不要着急过老板的瘾。

有些朋友在生意走上正轨之后,就认为高枕无忧了,就开始雇佣员工,自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取,尤其是十万元以下投资的创业者,更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣,通过自己的投资,使自己的人力资源同生产资料相结合,达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益,这对于资本极小的创业投资者来说,应该是一笔不小的损失。


第五,切忌带着情绪来创业。

有不少朋友是因为在现在的单位不开心,感到自己没有得到重用,或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展,所以,自己当一把手,自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用,但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感,或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

第六,客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。

就像在军队中一样,很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后,他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了,原来的果断变成了犹豫不决,这都是由于地位的提升,而导致的责任的扩大,家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工,和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因,虽然薪水少,但是压力校这也是符合马斯洛的需求层次理论。

第七,是大家最担心的一个问题,也就是如果创业失败怎么办?

大多数的创业者都是由于不满现状,想通过自己的努力改善自己的生活,所以套用一老话,“根本从来就没有拥有过,又何必担心失去呢”。失去的,很可能是多年的积蓄,很可能是现在稳定的工作,但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做,其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了,拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样,一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话,这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用,成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的的中高层管理者,一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。失败的经历使一个管理者成熟起来,认真审视自己的管理方式,谨慎对待每一个管理决策,也是走向成熟的一个重要过程。与众不


的事,是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程。

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22岁女孩养苍蝇赚100万

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 2001年春天,河北省馆陶县的西留庄村,发生了一件令村民都感到奇怪的事情---村子里的苍蝇突然多了起来。在短短的几天里,这些令人讨厌的苍蝇仿佛从天而降,屋里房外,到处都是狂飞乱舞的苍蝇。村民们除了厌恶之外,又感到非常蹊跷,这些苍蝇到底是从哪里来的呢?

几天后,苍蝇之谜终于被揭开了,谜底让所有的人都感到不可思议:这些苍蝇出自村子里一个叫靳任任的不满十八岁的小女孩的家里。一个大姑娘家里为什么会有这么多苍蝇呢?

要弄清楚她家里为什么有这么多的苍蝇,还要从一张报纸说起。

2000年9月的一天,靳任任在邯郸市一家酒店里打工的时候,客人丢在椅子上的一张报纸中,刊登的一条信息引起了她的好奇。

靳任任:“一张《科技信息报》,在上面登了就是关于养苍蝇的,就是养苍蝇呢,利用农村里的肥料什么的,鸡粪啦,猪粪什么的来养蝇蛆,来降低饲料成本去喂鸡这一块,就感觉效果特别好。”

靳任任的老家是远近闻名的蛋鸡之乡,她家里也养了1000多只鸡。从1998年起,由于饲料涨价,鸡蛋价格下滑,靳任任家的鸡场和村里的养鸡户们,辛苦一年,却赚不到钱。

酒店服务员高平:“她就问我,说你看这个项目可以吗?我说你喂苍蝇啊?我说脏死了,不行不行。”

靳任任:“我就感觉,这个挺适合在农村去做的,毕竟当时那时候,考虑的在这个酒店当服务员的话,一辈子干下去,也没有什么前途,到最后你还得回家去。”

靳任任辞掉了酒店里的工作,按照报纸上提供的线索,直接到北京的一家动物研究所,向专家教授请教学习养殖苍蝇的技术。之后,她拿出自己打工积蓄的800元钱,买了一笼子苍蝇种,带回家里去养殖。

靳任任:“一开始拿回来那苍蝇种的时候,那一笼两笼就放在这里面,在这里面养着。”

靳任任在家里养苍蝇的事,像刮了一阵风一样,在村里传开了,成了村民们茶余饭后谈论的热门话题。村庄里有着各种各样的养殖户,还从来没有养苍蝇的,靳任任的举动被村民们看做离经叛道的事。

村民:“当时吧就是有点对她不好的看法,当时感觉小女孩养蝇蛆有点不文明,蝇蛆毕竟是挺脏的东西。”

靳任任的母亲:“都看不起她,觉得干不成,一个姑娘家能干成这个。”

除了村里的风言风语外,更让靳任任难堪的是父母和家里人的坚决反对。

靳任任的母亲张文娥:“接受不了,当初她一开始干时,一看见那东西吃不了饭。”

靳任任的父亲靳庚臣:“她妈也不干我也不干,一个姑娘家你养苍蝇,你在那里干活干得好好的,你不干回来养苍蝇,有点反对,一个姑娘家现在你年纪小,以后你找婆家有点不太合适。说灭四害,你是养四害。”

靳任任的二妹妹靳秀冉:“我说她脑子是不是有问题。蝇蛆什么的脏死了,我说你还养它,我说你养它干嘛使,就跟她吵,没说两句就吵起来了。我说你要养的话,我说你别在家里养,我说你爱去哪去哪。”

接下来发生在三妹身上的一件事情,让靳任任感到为难了。

靳任任的三妹妹靳秀莹:“我有时候我上学,我根本就是不敢在人多的地方来回走动。”

记者:“为什么?”

靳任任的三妹妹靳秀莹:“我就怕那些同学看到我就说,说什么那个就说我的名字吧,就是靳秀莹她大姐是养苍蝇的,就是比较恶心的那种。不管上课什么的我就不敢说话了,然后下课我也不敢出去。”三妹靳秀莹放学回家后,一气之下放跑了一笼子苍蝇,这些苍蝇自然就飞到了村子里其他村民的家里,引来了更多的抱怨和非议。靳任任无奈之下,搬到了村外的养鸡场,用自己打工仅剩的一点钱,为苍蝇安了一个家,过起了与外界隔绝的生活。

靳任任:“这块地方就是我刚开始从家那边,搬到这里养苍蝇的地方。”

记者:“当时在这里养了有多少?”

靳任任:“当时在这里养了有200箱吧。”

靳任任养殖的这种苍蝇叫做家蝇,它是上个世纪五十年代,中国的科研人员选择野生的家蝇,在封闭的环境中进行驯化饲养,使家蝇成为了一种可以养殖的生物。一般来说,奶粉和红塘是人工饲养家蝇的最佳饲料。

靳任任:“一个小笼子里面就放一盒,然后早晨放一盒,加点海绵放些水,然后中午再给它加一次水。”


靳任任:“你不放海绵的话,你看像这样的话,装一盒水进去了,那苍蝇飞的翅膀,它落下去,那个翅膀一沾点水的话,它就飞不起来,就会淹死它的。像这样拿着这个海绵以后放进去了,正好这海绵吸这个水,不显出水了。”

尽管她精心照顾,但问题还是出现了:苍蝇产卵生出的蝇蛆,生长速度很快,四天时间体重就增长四十多倍。可是蝇蛆被饲养在发酵的麸皮中,只有从麸皮中分离出来加入一些饲料,才能用来喂鸡,蝇蛆怎样才能从废料中分离出来呢?

靳任任:“因为本身这麸皮当时给它拌湿了,跟蛆就混到一起了,分的时候不好分。分离出来以后,这个麸皮还可以进行发酵一次,还可以再养一次蛆。”

有一天,靳任任把饲养蝇蛆的箱子搬到了室外,准备把苍蝇房打扫一下。这时候,令她惊奇的事情却发生了:在阳光下,混杂在麸皮饲料中的蝇蛆都拼命地往下钻。

靳任任:“这样就是拿扫把慢慢把上面的麸皮从那里面扫出去,干净了它慢慢就剩下了这个蛆,就这样分离出来了,而且特别干净显得。”

记者:“有没有人帮你?”

靳任任:“没有,当时那时候毕竟家里面父母都反对,我们村里的那些人谁都看了,都以为这小女孩脑子有问题一样,没人帮忙,也就是自己一个人在那里做。”

蝇蛆被分离出来以后,加上一些饲料就可以用来喂鸡了,这是靳任任最开心的时候。苍蝇的食量非常的小,一笼苍蝇一万多只,每天只需要一两奶粉和红塘,而一万只苍蝇每天能产出1公斤的蝇蛆,能够喂10多只鸡。鸡吃了蝇蛆,产蛋量明显地提高,用蝇蛆替代鱼粉,饲料成本也降低了一半。

父亲看到这些,观念也开始转变,帮助女儿一起照料苍蝇。而村民们还是不能接受她。然而,2001年夏天发生的一件事情却戏剧性地改变了村民对靳任任的态度。当时,不知道什么原因,村里的鸡开始生病,产蛋量明显地下降。尽管村民们咨询兽医,买药防治,但都没有效果,甚至有的村民整笼的鸡都难逃厄运。

村民:“一二百只鸡当时都死了。”

记者:“损失有多少钱?”

村民:“当时损失的,光鸡得病损失有四五千块钱。”

然而,使村民们感到奇怪的是,靳任任家的鸡却丝毫没有受到影响,不但没有生病,还正常下蛋。这件事很快就在村里传开了。其实,苍蝇的体内有一种叫抗菌肽的物质,保护苍蝇不受病菌侵害。蝇蛆中的抗菌肽提高了鸡的免疫力。村民的思想也开始转变,有的村民也学着养起了苍蝇。

村民:“他们能喂蛆,我们也喂蛆。就是鸡吃了以后生病很少。”

因为蝇蛆是活体饲料,不含任何的添加剂,喂蝇蛆的鸡蛋,受到了消费者的青睐,在市场上供不应求,价格也比一般的鸡蛋高出一块多钱。当年,靳任任家的纯收入就达5万多元。

靳任任:“给我们打电话要鸡蛋的也特别多,甚至他们有的就是拿走送给他们客户亲戚吃,都感觉好,然后回头他们都到我们这儿来拿。”

客户:“买个十几箱吧。”

记者:“你觉得这个鸡蛋怎么样?”

客户:“反应还是不错,经常到聊城济南走亲戚,反应还挺好。”

2004年6月的一天,一位养殖黄鳝的重庆客户找到了靳任任的养殖场里,这位客户的到来,让靳任任看到了养殖苍蝇的更大市场。重庆客户查小美:“我就从一个朋友那儿听到,河北馆陶西留庄村那个靳任任在养那个苍蝇,就来她这里来看了。” 靳任任:“她就问了,说我们想养这个蝇蛆,我就问她,我说你养这个蝇蛆做什么?她说我们这里养黄鳝。就是养黄鳝可以用。”

重庆客户查小美:“她当时很吃惊,也就是说我们只是发展到用蝇蛆养鸡,好像还没有想到用蝇蛆去喂黄鳝。我说这是我实现过来的,我当时我就说在野外吧,收集了一些蛆喂那个黄鳝,觉得黄鳝吃了很好的。”

靳任任:“那时候也是第一次听她们说拿这个蝇蛆养黄鳝什么的,我就感觉这还挺好的。”

后来,靳任任又了解到,蝇蛆除了可以喂鸡和黄鳝之外,也是许多动物优良的活体饲料。这种广阔的市场空间,增加了靳任任扩大苍蝇养殖规模的信心。2005年6月,靳任任在城郊办起了一个苍蝇养殖示范农场,养殖规模比原来扩大了两倍还多。每天到她这里参观学习的人络绎不绝。

靳任任:“就是接的卵嘛,然后倒到这盒子里来。把料加满了,一次加够。”

河南客户:“一次性加够。”

靳任任:“对,你别到时候今天加点,明天再加点,你这样蛆肯定长的就小,你一次性把料铺够了,给它加够了,这样蛆就会长的很大,显得这个头什么的基本上要一样,就看得要齐一点。”

在靳任任的苍蝇农场里,苍蝇和蝇蛆已经不再是原先令人厌恶的东西,它们成了浑身都是宝的可爱精灵。

记者:“你像这个蝇蛆长多长时间了?”

靳任任:“这个蛆是已经4天了。”

记者:“这个蝇蛆从卵最后到成蛆,要多长时间?”

靳任任:“差不多要15天。这个蛆,时间长了摸着也挺好玩的,你看像这个蛆全部分离干净以后,搦起来,抓到手里面,好像这个蛆要蹦起来的那种感觉。其实有时候摸着确实挺舒服的。”

记者:“一抓不就抓碎了吗?”

靳任任:“不会的,你看你这样抓起来以后,搦到手里面,这个它搦不死的,它还是活的,因为活蛆有弹性。”

苍蝇农场副厂长孙巨堂:“咱们现在养这个鲜蛆吧,不但说炒着吃上了餐桌,但是咱们呢,也可以活吃,这个鲜蛆咱们就可以活吃,那怕啥?这是无菌的。”

记者:“好吃吗?”

苍蝇饲养员:“好吃。”

记者:“什么味道?”

苍蝇饲养员:“有点咸。”

记者:“有点咸,你吃的什么味道?”

靳任任的二妹妹靳秀冉:“反正感觉硬硬的,就是一种肉的味道。”

记者:“你怕它吗?”

靳任任的二妹妹靳秀冉:“不怕。”

记者:“平时喜欢吃吗?”

靳任任的二妹妹靳秀冉:“喜欢吃。”

刚满22岁的靳任任,在苍蝇养殖业中正逐步地走向成熟。更加令她欣慰的是,不仅父亲全身心地投入到她的苍蝇农场中,而且,当初极力反对她养苍蝇的两个妹妹也来到农场里,当起了普通的苍蝇饲养员。

记者:“不再担心别人说什么了?”

靳任任的父亲:“我也不担心。就到到村里,这个村民一看到你养苍蝇发财了,回来了,我心里就感到有个高兴的念头。也不是以前养苍蝇,不成功,有的反感的那个念头,不一样。”

现在,在靳任任的苍蝇农场里,不仅生产鲜蛆,供应各地养殖户们的需要,同时,她又和一家外贸公司联合,将蝇蛆烘干后销售到国外市常短短几年的时间,22岁的靳任任就创下了100多万元的固定资产。



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大学生创业卖花卖出大财富

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 今年27岁的黄天,是某大学艺术设计专业毕业的学生,毕业后曾在一家设计公司干了几年。那个时候,这个行业的竞争远没现在这么激烈,好的时候一个月能赚到上万元。最近因为业务难做,同行们常常为了一笔很小的单子把价格杀得几乎没了利润,刚单干了半年的他便萌生退意。恰好这个时候,他的一个专卖假花朋友的朋友想扩大生意规模,二人一拍即合。去年圣诞前夕,黄天和朋友合开的这家花样年华家居花艺店便在重庆开了张。

  花样年华与普通的花店不同,不光卖假花,还兼卖鲜花。高档小区的住户为了图省事,通常会在家中摆放一些假花;而为了让室内环境更幽雅,很多顾客也会不定期的购买一些鲜花。再加上黄天对艺术的独特嗅觉,经他手配出来的花,不论是鲜花、假花都让顾客觉得眼前一亮。而且他还可以根据顾客装修的风格以及偏好,配出最适合家具风格的花艺品。

  “就算是只来买一只花,我们都会免费上门为客人布置。虽然时间成本高了,但通常要求上门设计的顾客往往增添其他的要求。通过我们的设计,客人们常常会多选购一些其他的工艺品。”黄天一边摆弄着一个造型别致的台柜,一边兴奋地对记者说“我们租的房间较大,还打算腾一些空间兼卖些装饰家具和工艺品。因为在这行的朋友较对,我们通常能淘到一些别具一格的东西。”

  选址高档住宅区

  “像这类兼营假花和鲜花的店铺,一定要选在高档住宅区。而且同时周遍的小区档次多半不低。我选的这个位置,恰好处于该地区的繁华路段,往来车辆行人都比较多,很多白领顾客都是由此而来。”

  “开业到现在一直很顺利,而且慕名而来的人越来越多了。唯一的问题是,由于订花的种类增多,而我们又是一批次一批次地进货。如果一批货不好卖,不仅占去了库存的有效空间,更要命的是鲜花卖不掉还会坏,又不能降价处理。只有不断找人在其他区域做特许经营散货。”

  图说:很多国外杂志都有教授插花的技巧,但是在内地很难买到。

  经营锦囊:

  如果是做连锁或特许经营,由供货方直接出货,较能突显特色。但如果在花卉批发市场进货,虽然成本低很多,但是很容易与一些小花贩撞货,而影响价格。

  新年、圣诞等各类节日,生意会比平时多一至两倍,要尽早入货,像圣诞节、情人节一类的节日,要提前三个月就做好准备。
  在店铺内放音乐,可提高格调气氛。各城市的人对花款有不同的偏好,入货前先要做好市场调查。

  顾客意见
  
  古小姐:“现在工作太忙,真花没时间打理,都买假花顶替。但是很多地方都散成一枝一枝的花,而自己在搭配上并不专业。现在我每星期来都要设计好的,懒得回家又左弄右调的。这里连花瓶都搭配得很专业。”


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上班族创业要注意三大原则

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 一、学会向自己妥协

  人生在世,也许你低过很多次头,向很多人、很多事情低过头,但也许从来没有向自己低过头,从来没有向自己妥协过。这是由于你有坚定的理想和信念,你有成熟的价值趋向。但是一旦投入到创业过程中,这些你原来固有的价值取向就不得不改变。尽管这非常难,但为了整个创业团队,你有时不得不这样做。所以,高级职业经理人在后发创业时,要做好改变自己价值取向的准备。既然你的角色变了,价值取向中的某些内涵也必须跟着改变,换句话说叫“背叛自己”。如果不能背叛自己,那说明你没能完成从职业经理人到创业老板的转变,你就不是一名合格的创业老板。如果你心里过不了这个坎,就不如退回继续做职业经理人。

  二、学会专精,只做一事

  创业其实很简单,就是专精经营。如一位很有名气的家电零售老板,就属于“五流”人才,初中没上完就出来创业。这时大多数人会继续上学,用10年读到硕士毕业,在学历上取得了成功。而这10年这位老板干什么呢?没干别的,就卖家电。进而又继续卖了10年家电。常说“十年磨一剑”,他20年还能磨不成?许多人都认为GE是多元化成功的典范,其实GE若不是韦尔奇上任以后把业务范围砍掉了90%,也许早被多元化给拖死了。所以,尝试用一万种方法做一件事,就一定会做成。

  三、着眼西瓜,着手芝麻

  高级职业经理人后发创业时,切忌沿袭企业成熟阶段的做法,要学会从大处着眼,从细小处入手。从大处着眼,就是要有战略眼光,入对行,做对事,要有战略雄心和构想,激励创业团队和自己。从细小处入手,就是要有弯腰捡芝麻的心态和做法。西瓜抱不动,一定要能捡芝麻,学会捡芝麻。只有这样,等芝麻捡多了,也就成规模了,这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜,希望融进大规模资金,一来这不现实,二来若真的融进来了,你的角色也就又回到职业经理人了。



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 一头理想主义的猪和一头结果导向的猪,分别创业组建了房地产公司。理想主义的猪一向追求完美。他想,企业做大,首先必须有一套先进的企业管理制度;有了这些先进的管理模式,只要能够有效管理和合理评估每只理想主义的猪的工作,在一个完善的管理团队中,所有这些理想主义的猪各司其职,就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。

  结果导向的猪做事一向实际。他想,企业最终必须靠业绩说话,而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求建造并且销售房子,又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度,重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的猪。

  一年过去了,双方比较创业的结果,理想主义的猪不如结果导向的猪的一半。理想主义的猪大惑不解。花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?“为什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也许寓言中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们,尤其是处于创业时期的人们。

  赚钱才是硬道理

  理想主义的猪的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向,希冀通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中,只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的,其它的都是美丽的谎言。乌托邦的窗户纸不敢去捅破,就只能象理想主义的猪一样,迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。试问,创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本?创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本?创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本?实践告诉我们,答案是否定的。也许理想主义的猪会低不下它高傲的头,但它始终会承认:现实总是现实;赚钱了,才是有效的。

  谁掌握现金流,谁就是赢家

  结果导向的猪的大获全胜的关键看似是销售业绩,但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的,不是规模,也不是利润,而是现金流。规模再大,没有利润,就无法保证运营的良性发展;有了利润,不考虑持续发展的原始资本积累,而是拼红了眼又投进去,结果一旦遭遇挫折,或者资金回笼得慢,就极有可能全部蹦盘。现金流就好象充分的未被透支的生命体营养一样,能够补充缺口,让创业企业掌握市场的主动权,掌握竞争的主动权。现金流决定了创业者能不能按时支付得起每月固定的费用开支,能不能有支持公司业务正常运营的成本投入,能不能有新的利润用于扩大规模,能不能避免负债经营所产生的副作用,所有这些,都是现实的问题。生存就是资金成了过路财神,来了又走,走了又来;生存就是亏了盈,盈了亏,盈了又亏。只有当赢利成为稳定的现金流,只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后,创业才算结束,才进入到发展阶段。

  功利的,才是真实的

  柏拉图说过,在人的心中,有两匹马,一匹是情感的野马,一匹是理智之马。对于创业者来说,心中也有两匹马,那就是功利与理想之马。《基业长青》告诉我们,只有高远的追求才能导致企业的持续发展,于是我们的心中充满了理想国的梦想,期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉我们,功利的,才是真实的。粗放的管理,却因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题而有效;完美的管理,却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。理想主义的猪与结果导向的猪的故事事实上非常清楚地告诉我们,什么样的创业者才能真正成功,而什么样的创业者最终只能是堂吉柯德般的“英雄”。



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成功创业:是靠脑子而不是靠力气

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  谋略--创业不是打架,需要多用脑子而不是力气,楚霸王之所以不值得人们同情,一在于他的有勇无谋,二在于他的妇人之仁。商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。

  可口可乐成功30法则,条条光明正大,那是因为它做到了现在这么大,如果它当初创业,就推出30法则,恐怕早就被敌人吃掉了。

  创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。

  奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰,在1993年将浴霸产品引入中国的时候,国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法,将浴霸定位为时尚产品,并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是:"我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡,是一个时髦的生活方式,是你家里面生活状态的一个标志。"海派小姑娘的标志就是崇洋媚外,瞧不起"自己人",如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的"自己人"区分开来,她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种"海派"心理,将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

  现在很多人都很佩服冯仑,觉得这个人能做能侃,很了不起。冯仑不是有了钱才有本事,他是因为有了本事才有了钱。1991年,冯仑和王功权南下海南创业的时候,兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产,即使在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构,有钱。他就找到一个信托公司的老板,先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼,对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机,自己手头有一单好生意,包赚不赔,说得对方怦然心动;然后提出:不如这样,这单生意咱们一起做,我出1300万元,你出500万元,你看如何?这样好的生意,对方又是这样一个人,有这样的经历,有什么不放心?好吧!于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元,让王功权到银行做现金抵押,又贷出了1300万元。他们就用这1800万元,买了8幢别墅,略作包装一转手,赚了300万元,这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

  冯仑的说法:"做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,你就真的有钱了。"冯仑初到海南,尽管没钱,也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

  《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前,有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元,但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行,随后又利用这3万元做抵押,从银行贷出6万元,又用6万元做抵押,贷出12万元,如此一直到贷出办工厂所需的30万元。蜂蜜加工厂办起来后,陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的"原罪"。有人说他们这是空手套白狼,其实不然,最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷,是一种智慧的表现。市场经济的假设基础,就是人都是自私的,每个人都想将自己的个人利益最大化,而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的,个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子,商人的天性就在于找空子、钻空子。

  有人钻空子不奇怪,如果眼见着空子在那里没有人去钻,那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼,哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什么呢

  著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》,对创业者来说,无所谓大智慧小智慧,能把事情做好,能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的,京城的大街小巷,经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立,起家地是江苏常州,开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊,在蒋建平的精心打理下,很快发展为常州第一快餐公司。几年前,当蒋建平决定进军北京时,北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起,做职工餐兼做快餐,这样投入少而见效快;由此推而广之,好像星火燎原,迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京依循常规,租门面招员工拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天。

  谈到商业谋略,梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳,在国内却找不到过硬的技术,找来找去,他发现韩国人在这方面行,技术好。可是韩国人一向抠门,对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行,出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺,梁伯强想了一个"曲线救国"的办法。第一步,他先想办法成为韩国人的代理商,为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络,又取得了韩国人的信任。第二步,在取得韩国人的信任后,梁伯强便开始找借口,说韩国人的货这不行那不行,质量不过关,产品老崩口,天天找韩国人的麻烦,把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关,韩国人竟在一怒之下,将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望,立刻自己开打,"非常小器·圣雅伦"于是呼啸出山,一亮相就获得满堂彩。
  梁伯强偷艺的故事,不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时,为了获得塑料花的生产工艺,也曾到意大利演了这么一出。看来,财富强人有时在财富智慧上也是惊人的相似。

  谋略或者说智慧,时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。王传福做比亚迪,别人都是用整套的机器代替人力,他偏偏反其道而行之,用大量的人力代替机器,只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于,王传福知道,作为一个劳动力供应的大国,中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器,虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看,显得不那么现代化,但却把比亚迪的生产成本一下子降了下来,低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势,比亚迪在世界市场横扫千军,将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内,积累了巨大的财富,进入了《福布斯》中国富豪榜,2002年排名第41位。

  谋略,说白了就是一种思维方式,一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的"6个西格玛"席卷中国企业界,中国企业界人人奉韦尔奇为神灵,奉"6个西格玛"为圭臬时,一位创业家说了话。他说:"在我的企业里,在我目前这种状况下,我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了,如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛,那么我的企业必死无疑。"现在,这家伙的企业做得很不错。

  对于创业者来说,智慧是不分等级的,它没有好坏、高明不高明的区别,只有好用不好用、适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人,在农村的猪圈、厕所上大刷广告时,遭到了多少人的嘲笑。但是,如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁,而当年那些讪笑他的人呢,当年怎样贫穷,如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧:不拘一格,出奇制胜。作为创业者,你的思维是否至今依然因循守旧呢?




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白手起家创业:巧妙创出百万财富

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1997年8月,一个高中毕业后没能找到工作,又不甘心在家务农的川妹子吴波,含泪离开四川广安农村,踏上了外出打工的旅途,没有人能预知他的未来,包括她自己。

1997年8月,吴波在江苏南通逛商场时发现,有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销,这一下子刺激了吴波。

因为吴波的外婆是老师,经常收到一些贺卡,吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做,练就了一个好身手,没想到多年后在南通竟派上了用常她想要留在南通创业就做贺卡,因为她相信她的卡片也一样畅销。她花60元钱买来工具和纸张,几天后, 200多张价格便宜别具匠心的贺卡,在商场里卖得很好。一个星期左右,销售出去的卡片,大概是2000多元左右,去掉商场的扣率,算了一下子,也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。

手工做的送给人,比买的现成的卡片更加有意义,所以她的贺卡当时在南通受到青睐。吴波借着教师节的机会,趁势又卖出2000多张贺卡,但是节日过后风光不再,吴波开始考虑新的出路。

吴波先是在一家商场里租柜台销售手工贺卡,还教顾客自己动手,并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。她书店里面查阅一些简单的制作花卉的书,学会了一些基本的制作方法,又观察自然花开的形态,然后用纸张表现出来。她说做纸花要有耐心和细心,折叠,弯曲,打皱,粘连等环节可以按部就班的完成,学会一种,一般就可以融会贯通。

当时有一些家长带他们小孩或者一些情侣在周六周日或者晚上这段时间来她店里,他们来学做纸花,毕竟是手工活挺好玩的,有一定的吸引力。但生意做不大,吴波琢磨纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画,然后在变通一下还可以用在婚庆,还可以用在舞台,这样就可以扩展到更多的地方。?

2000年三八妇女节,吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家,路过街道办事处时候,突然想起有一件事情需要咨询,她就走了进去。她也没想到正是这次偶然的经历给她的事业带来发展的转机。

当时吴波的纸花引起了工作人员的注意,他们夸她做得好,善解人意的吴波友好送一枝自己做的花给工作人员。他们建议她给下岗再就业人员搞纸花方面的培训。吴波欣然同意,她想积极免费培训下岗姐妹,因为她觉得他们学会后,自己如果以后有订单,他们就能帮上忙。

吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视,省市媒体开始关注这个川妹子,很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来,学习纸艺花卉技术,吴波既能收一些培训费,还能销售一些材料。吴波是个热心的女子,每次上课,她都会一丝不苟非常认真。她说不管做任何加工业务的时候,每一个环节,每一个步骤都不能省略。

吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同,名声越来越大,一些花店酒店商场开始要货,纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬,吴波的老客户,一个花店老板一次就要求做3万朵玫瑰花,为商场新年庆典做造型。庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升,收益也翻了多少倍了。

为了拓展更大的市场,2005年2月4日,吴波就赶到深圳,应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演,引起了不小的轰动。活动期间要度过春节和情人节,吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售,并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场,经过七年的打拼,川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。




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创业致富 巧妙把握价格!

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在这个年代是供大于求的年代,在产品相同、价格相同的情况下,如何比对手更胜一筹呢?看看下面这几招吧!

打折妙法:

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。

结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。

将价格分摊:

一位顾客在一家商场的地毯柜前,指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。

过了一会儿,又有一位顾客走过来询问价格,这时另一位销售员迎上去微笑着反问道:“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说:“在你的房间里铺上地毯,只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米,每平方米是24.80元,一块地毯可以铺5年,每年365天,这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后,顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。

巧挂对比牌:

阿亮洗车店坐落在郊外,论洗车水平,该店与其他同行并无两样,对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之,是一家平常的洗车店,生意也同样平平淡淡。

但自从老板想出一个怪招后,店前立即车水马龙,人气急升。老板的怪招是:在店前面摆了两部同一型号的POLO车,右边的一辆车身满是灰尘泥泞,前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子;左边这辆呢,则干干净净,车身光亮,车前同样挂了一块醒目的牌子,写着“洗车后”。显然,两辆车对比强烈、差异明显,这对顾客的视觉产生了很强的冲击力,顾客纷纷光顾,阿亮洗车店从此生意火爆。



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网上开店八绝招

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第一招:产品定位

在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。

第二招:价格定位

在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。

第三招:丰富产品

产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。

第四招:详细产品说明

产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

第五招:灵活使用推荐位

当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。

第六招:论坛发飙

你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
其次,我们要去的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶,让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

第七招:旺旺带路

旺旺是个好东西,如果你在线的时候一定要保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,而且,旺汪开起来后,在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟,我现在都养成不好的习惯,只看旺旺在线的人的产品,因为我有疑问他会立刻解答,还可以掏价还价哟。

第八招:绝招

呵呵,这个可是我以前传儿不传女,独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展,为了更多钻石的出现,那我就放出来大家一起分享了。

这个绝招是这样的,我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店,注意收集那些留言的买家,然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言,呵呵,因为那些是有意向购买该类商品的买家,只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢,所以才没有成交,这样的买家,是最有可能成为你客人的买家,所以一定要抓住,发信,他们一定会到你店里来看的,所以,我的生意就是这样做起来的,呵呵。(我个人定义这个绝招叫挖墙角,被我挖过的卖家不要打我哟)


几点忠告:

一定要及时回复买家的留言。

要多逛逛淘宝,意趣等地方,为自己下一步的生意做好调整。

要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气。

千万不要去换好评,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在别人心目中的地位就一落千丈了。

千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。

店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。


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创业从70元起家到百万富翁

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这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步,小心翼翼的扩张,破除瓶颈的大发展,投资失误后跌入低谷,痛定思痛重出江湖……在很多人眼里,中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人,在他的背后,有一段命运多舛的故事:70元起家,十年内靠着艺术天赋和商人眼光,滚雪球滚成200万。

在股市疯狂的年代里,他的200万元在深圳4天内化为乌有。而今的周彦俊,再次走在闯荡路上。

1、天生爱画不经意成创业根基

不到20岁独自办厂,24岁开厂房,27岁自创工艺美术堆画获国家专利,30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊,有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体,却磨炼了他“强壮”的斗志。周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候,正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症,从此永远失去了像正常人一样行走的机会。父亲是个篾匠,经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下,十岁那年,他拄起拐杖开始独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己,12岁那年,他父亲买了一台缝纫机,让他学缝纫。然而,周彦俊却痴迷上了画画。没有专业老师指点,只有狂热的兴趣,他的画笔却从不停歇:画人物、画动物……为同学们描摹小人书,给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是,画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

2、一技傍身70元白手起家

18岁那年,周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此,村里人就经常看到一个双脚打着石膏,双手拄着拐杖,身背画架的少年。他到处给人画画,一张画卖两块至两块五。20岁那年,周彦俊迎来了生命中第一个转机。这年他退学了。怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法,他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗,办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。进县城的第一个月,周彦俊没有赚到足够的钱交房租,被房东扫地出门。周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东,不但把房子低价租给他,还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方,周彦俊留下生活费,把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框,开起了自己的第一家小店。开始时他给人画镜屏,别人做寿,他就画不老青松;别人结婚,他就画龙凤呈祥,再加上玻璃、画框来提高档次。镜屏每块成本2元左右,卖出去3.8元,周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的。

3、做大作坊远走他乡偷师学艺

三个月下来,周彦俊攒了一笔小钱。从中,他看到自己能做得更大。做大生意资金显然不足。于是,残疾的他再次上路,这次,怀揣200元钱,远去广西柳州。本来想去找朋友借钱,没想到碰上了生命中第二次转机。钱没有借到。满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品,画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便,他坐上了前往贵定的长途车。也许是其貌不扬的原因,假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕,他仔细参观了整个工艺流程,临走时还买了一块成品和半斤通草,带回家研究改进。改进过的通草画匾造型独特,在喜好画匾的湖南市场大受欢迎,甚至抢占了广西市常上门订货的厂家络绎不绝,其中还有他之前偷师的生产厂家。周彦俊顺势扩大小作坊规模。后来小作坊被涟源县工商联收购,员工增加到了40多人。

4、自立门户写就创业神话

从此,周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置——公办美术厂副厂长。然而,自立门户的想法始终在他心头激荡,他毅然辞职,筹办兴华工艺美术厂。启动资金由朋友们东凑西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮,建起300多平方米的厂房。此时他脑子里已有产品转型的念头。虽然当年偷师学来的匾额生意不错,但他参加广州交易会后,意识到产品再不更新,客源必将不断萎缩。自那时起,他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品。终于,笋壳进入了他的视野,用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真。新产品一上市,反响出奇地好。他很快为这个新产品申请了专利。商家找上门来指定要包销他的新产品,并定下协议,一天要150个,而当时他的工厂一天生产能力只有60个。为此工厂不断扩大规模。后来,他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市。数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

5、四天一梦从富翁到穷光蛋

神话在深圳颠灭。30岁那年,周彦俊应同学邀请南下深圳,带着200万元资金。在同学的怂恿下,周彦俊闯入股市。“对股市毫无了解,只凭着一股蛮劲去捣腾。9月28日,我冒着极大的风险违规透支炒股,却赶上股市大跌,短短四天内,就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。”回想当年的冲动,周彦俊如今不再后悔,他毕竟得到了经验:“不识水性不要莽撞下水。”如同当初寄人篱下时没有自暴自弃,如今他决定从头再来:“我就是凭着不服输一路走过来的。”在深圳摆地摊卖工艺品的人中,出现了曾经的百万富翁周彦浚但他对股市的关注始终没有减弱,“我败给了股票,但我要向自己证明,我能够打败它”。带着辛苦积累起来的近十万元资金,他开始了股票研究,这一次,他没有再输。2001年,他成立工作室,帮人做股票投资理财,终于小有名气。

6、重整羽翼期待深圳圆梦

周彦俊的下一步计划是做回老本行。今年6月,他投资近50万元筹办一家工艺品厂。最近,他正忙着招聘员工和产品的设计,目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种。“我的员工都说,在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计,我是他们见过的最大胆的一个老板。可我并不觉得这是冒险。我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性,就能抓住顾客的心。”现在,新厂还未开张,他已经接到意向性订单。

员工情结

无论是20年前开始创业,还是如今重整羽翼,周彦俊成功的背后,都有一份重要的人缘。刚开始创业时,靠着员工对他的信任和支持,集结众人的力量过了创业资金这一难关。后来,他给员工开出的工资,比当时国家干部还高。不少家长心甘情愿地送自己的孩子到他的工厂做工。如今,周彦俊在深圳再次创业,同样需要员工的鼎力相帮。不久前招聘工人时,有位工人前来面试,不留心弄坏了他的模具。他找到这名面试的员工,问他怎么处理。这名老实厚道的员工主动提出赔偿。就冲着他的诚恳,周彦俊不但没让他赔偿,还让他留下来,鼓励他好好干。这名员工喜出望外,当即表示一定会好好工作。“好的技术固然难求,更难得的是员工对你一条心!”来源:深圳新闻



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五万块钱如何成功创业?

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对于那些失业的人来说,能谋到一份工作十分重要。但是如果有了一定的原始积累,为什么不考虑自己创业呢? 5万元创业资金少,创业起来备感艰辛。但只要创业者能够选准创业项目,把握好经营方法,具备创业者应有的心态,小本经营仍旧可以以小搏大,成就大事业。 想要当一位5万元成功创业者,首先要搞清楚哪些行业的投资额是在5万元以内,对行业的特性、需要具备的条件及自身的条件有透彻的了解,这样创业才能有比较高的成功率。以下有4种类型可供创业者选择。

第1类型:摊贩型创业

消费者对于摊贩绝对不会陌生,此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方,如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种,一种是以摊车的形式出现,所售商品以餐饮为主,如烧鸡、熟肉杂食、早点等;另一种则是用大布巾或大箱子,将商品摆在地上或特定的地方陈列出售,此类的商品包罗万象,衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。要加入摊贩的行列,耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。创业者如果还有口若莲花的本事,相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力,而且要注意流行性,因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主,否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。

第2类型:居家型创业

居家创业最主要的特色就是以家为工作地点,所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家创业的行业,主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种创业方式最主要的限制,就是一定要有足够的专业能力或技术,如从事文字翻译者,其外语能力一定要好。另外,此种创业类型的工作地点就在自己家中,所以不会有人监督,也不易和人比较,因此对于本身的惰性要有足够的克制力,避免被家中电视、家人的嘻笑玩闹给诱惑而耽误工作。居家型的创业者,必须要自己去开拓客户,随时都会有碰壁或断炊的情形出现,因此必须要有积极乐观的态度。

第3类型:业务型创业

这一类型的创业方式,跟在公司上班一样,所卖商品虽然不是自己批发或制作,但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。此类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。创业者要投入此模式创业,最重要的就是要注重服务质量,因为创业者很难掌控商品的品质,相对地,服务品质就重要许多。只有提升其他的附加值服务,才能吸引新客户,才能让客户产生信赖感,建立忠诚度。除此之外,此类的创业者需要大量的客户来源,因此创业者必须不怕生、善于沟通,还要多参加一些团体活动来扩大人脉。

第4类型:网络开店型创业

网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种,此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外,贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前女性衣服、用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此,对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。



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29岁漂亮女老板的经商记

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漂亮的马丽松是“七色麻”服饰专卖店的小老板,别看她只有29岁,经商却已有5年。现在她的小店生意红红火火,不少爱美的女士都成了她店里的常客。谈到销售服装的经验时,丽松告诉记者:“服装最能体现出一个人的外在气质,做生意要学会研究顾客心理,选择服装款式要投其所好、因人而异。”

马丽松原是鞍钢附企某厂的职工,企业效益不好,丽松便跟家人商量,干脆试试做生意,自己当老板,也许还能闯出一条适合自己发展的就业路。1997年,丽松在父母的支持下,在时尚时装城租了一个档口,月租金3000多元。刚起步时可真是吃了不少苦头,一个瘦弱的女子,只身一人到广州、深圳等地上货,坐了将近40个小时的火车,累得浑身无力,下了火车便四处打听上货地点,奔波在一些大型服装批发市场间,然后选货、砍价、定货。有一次,在火车站往车上运货时,她手累得酸酸的,根本用不上劲儿,她就甩甩手、活动活动筋骨,咬咬牙心里默念:“坚持就是胜利。”在深圳,由于语言上有障碍,上货时费尽周折。不过现在的深圳人说普通话蔚然成风,与他们“谈判”也就略显轻松。

在商场上闯荡几年后的丽松不光积累了经验,也积累了一定的资本,经商理念逐步趋向“专卖”。今年年初开始,丽松申请开办了深圳七色麻服饰有限公司鞍山市特许加盟店,把新店定在四隆广场三楼的C区。“七色麻”服装以棉、麻为主料,穿在身上柔软、舒适,飘逸、洒脱的款式设计最能体现女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后,也在四隆广场离妹妹不远的地方租了个店面经营服装,姐俩都有各自的小店,生意经营得都不错。

丽松并未就此满足,她常常边经商边学习。她说,趁年轻多学一点知识,将来选择的路也就更宽一些。

点评——

无论什么人,都可能会有自行创业的念头。很多人碰到机会,不管时机是否成熟,就立刻踏上创业的不归路;也有人一辈子都在观察创业的时机,就算时机来临,还是裹足不前。真心想创业的人,应该主动而有计划地去寻求创业机会。马丽松是一位真心想创业的人。她谨慎而勇敢地踏出的这一步,正是许多下岗和失业人员难以跨越的心理障碍。

俗话说:“坐而言不如起而行。”不少人迟迟不敢迈出第一步,创业的机缘也就随着年龄增长而消失,创业永远只是个梦想。一个未曾创业过或刚刚从事新行业的人,对创业是否能够成功常常没有把握。这其实也是很正常的,因为所有企业家都有这样的经历。只有踏出第一步后,你才会发觉一切并不是那么困难,但这时千万要记得仍须不断努力和学习,才能像马丽松一样逐渐经营出自己的特色来。

马丽松专卖“七色麻”可以说是一种有效的经商之道。经营专卖店的关键在于“奇”,不仅要了解市场行情的变化,还要有一定的历史知识和文化素养。

一般说来,经营专卖店有如下一些特征:一是确立顾客第一的经营理念;二是绝对满足顾客的专门需求;三是售货员要有丰富的相关知识;四是要进行消费咨询和建议的顾问服务;五是提供售后服务。

经营专卖店有“五忌”:一忌经营假冒伪劣的专卖品;二忌经营口碑不好的专卖品;三忌经营一些用途不良、使人诱发不良联想的专卖品;四忌对本店售出商品不提供良好的售后服务;五忌对本店所经营的专用品一问三不知。


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