2007年5月15日星期二

创业者如何找投资?

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创业的门槛越来越低,竞争者增多,难度加大。创业者应当了解投资人需要什么,以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据:

1、企业定位清晰而与众不同,明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望;可口可乐卖品牌和配方。

2、三言两语的执行摘要,按照顺序说明下面这几方面:市场、团队、财务、技术。比较标准的商业计划一般不会超过20页,执行摘要不超过300字。

3、明白创业正当性,能清楚地回答你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?

4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务,从而有一个期待。

6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里,核心竞争力是什么,不要过度设计。找到解决方案,就是要找到市场。

7、结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争,你们的团队能打赢这场仗吗?

8、留住顾客。应当为投资人解释,如果你是顾客,你会如何选择?要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你


多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场。

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“上班族”如何创业

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这是一个创业的时代,想自己创业做老板的人越来越多,其中也包括众多上班族。所碰到的问题:时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失,是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题,我们的建议是:采取有针对性的措施。

  措施一:对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说,不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市,上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低,需要根据各人的能力、机遇而定。不过,不管任何兼职,都可以锻炼能力、积累经验,同时还可以积累一定量的资金,又不占用上班时间,不用放弃目前的工作,正好能够弥补想创业的上班族的短板,可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候,一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离,缩短从打工者到老板的距离,如果陷入到为兼职而兼职,为眼前的一点蝇头小利斤斤计较,而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累,那就有点得不偿失了。

  措施二:充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势,学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业,可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友,原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作,在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系,积累了人脉。时机成熟后,这位朋友辞去了原来的工作,自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续,无缝衔接,这位朋友几乎没有冒任何风险,便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是,不能将个人生意与单位生意搞混淆,将工作秩序搞颠倒,甚至只要是有利可图的生意就归自己,而无利可图或者亏本的生意就归单位,这样做不仅要冒道德上的风险,而且很有可能会受到法律的制裁。另外,要区分清楚主业、副业,不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

  措施三:选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是:责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够和谐相处、和和气气,一旦公司赚了钱,矛盾便开始出现,有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业,开始热热闹闹,中间打打闹闹,最后一败涂地的原因。

  措施四:找准好的项目。春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作,妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄,又不愿放在银行里吃息,因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起,他瞅准时机,在上海吴淞码头开了一家拉面馆,后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入,远超过其打工的薪水。这位朋友说,其实很简单,他看准了地方,出钱盘下店面,请了几个人来开店,设了一个店长,工资要高些,其他人按市场行情走,每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟,盘盘帐。因为店小,帐目很简单,无非是进货、出货。进货,就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜;出货,就是这个星期消耗了多少面粉,消耗了多少钱的牛肉、蔬菜;卖了多少钱,将中间差价一算,刨除房租、水电、税费及人员工资,就是他赚的钱。既省心省力,又不花时间。类似这样的项目,非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋,时刻留心,四处留心。另外,就是该下手时就下手,不能犹犹豫豫。大家都在找机会,机会来了你不下手,一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

  前不久,有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目,一共有10个,分别是:摆地摊卖服装饰品,占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊,占18.78%;咖啡店占16.63%;网络上开设店铺,占15.54%;便利商店,占15.32%;饮料冰品店,占14.15%;连锁加盟餐饮,占13.11%;语言补习班,占11.96%;升学补习班,占11.62%;瘦身美容用品或服务,占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点,就是投资较少,另一个特点是管理相对简单,不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。


olor=#008800 size=3>  措施五:做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理,以为都是骗子,其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山,关键是你要有眼光。选择产品代理,最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,因而如何判明产品的市场前景,也就是产品之于代理商的“钱”景,是一门学问。这里有几条原则可供参考:其一,就是尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。其二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的技术含量等等来判断。其四,最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。总之,在这个问题上,要抱一种“害人之心不要有,防人之心不可无”的态度。

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美国女性掀起创业潮

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在今年的《财富》500强中,聘用女性当CEO的公司从去年的7家减少到6家。这种情况与《财富》1000强公司的类似,只有11家。越来越多有才华的女行政管理人员与她们所服务的大公司说"拜拜",转而开始她们自己的事业。

据纽约一家专门研究职业女性的非盈利社团Cata''yst在1998年对800家女性企业所做的调查显示,职业女性非常希望能自由安排自己的时间是影响她们继续留在公司发展的首要因素。美国妇女经济发展公司的总裁和首席执行官SuzanneTufts表示,我们看到传媒业一些非常有名的女性都没有孩子,她们的丈夫要不决定提前退休,要不放慢自己的发展步伐,这些情况都不是巧合。女性要爬到公司高层,就意味着要做出巨大的个人牺牲。另外,女性还希望能腾出时间来照顾其年迈的双亲。

越来越多有才华的女行政管理人员与她们所服务的大公司说“拜拜”,转而开始她们自己的事业。

妇女影响力公众政策社团是一家非盈利性质的社团,提倡女性创立自己的事业,其社团副主席、该社团创始人之一的BarbaraKasoff对于女性离开大公司的原因给出的解释就更有积极意义了。她表示,女性在大公司里逐渐提升到一定职位高度时,她们就有能力也有意愿将她们成功的经验转移到自己的公司里面。以她自身为例,她在世界电脑公司担任了9年的专门从事研究和软件发展工作的高级副总裁之后,离开了该公司,自己成立了一家命名为Voice-TelofMichigan,Inc的电信公司,之后又把自己的这家公司出售给一家在亚特兰大的名叫PremiereTechnologies的公司,赚了一笔钱。再后来,她又开了一家名叫VoiceResponseCorporation,Inc.的公司,她同样转手卖给了密歇根的长途电话公司,又大赚了一笔。她表示,她有能力让其他女性以她为榜样,开创自己的事业。




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22岁女孩两年拼搏成为百万富翁

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洞悉身边商机,为小本经营投资者提供切实可行的行业信息参考和市场导向分析,助他们走上自我创业之路,最终的目的是想激发小本投资者的创业热情,转变投资者对小本投资的观念,为政府号召的“全民创业”做出媒体可做的事。

大利均由小本起

“小本投资找行当”活动通过对手机美容、热奶铺、粗粮糕点店等行业进行细致深入的调查,揭示其内在运作的方法,在某种程度上是向小投资者昭示:小本做好投资,同样可以赚到“大”钱。一直以来,东北人在投资创业上被人称为:“小钱不想挣、大钱赚不来”,而眼看自己身边的商机被“外来人”所抢占,最终连小钱都没了,我们吉林人还以什么谈二次创业?因此,记者通过对市场的实际调查,展现出我们身边的勃勃商机,希望小本投资者能够对日常生活中不起眼儿而又无处不在的商机引起重视,通过小本投资走上创业之路。

要跨过“小本”这道槛

从记者的实地采访中,我们强烈地感受到,当前从事一些小行当的从业者对采访,都表达了发自内心的赞同与支持。他们将自己所从事行当的一些想法、操作方法几乎没有什么保留地讲给记者听,这其中表现出的成就感,让我们看到了小本创业的希望。一位经营擦鞋店的小老板告诉记者,以前很多人对于从事擦鞋行业的人不是很认可,认为他们社会地位较低,他本人也存在这样的想法。但创业之后,他这种想法改变了,对擦鞋这个行业更加热爱,不仅赚到了钱自己也有了一些成就感。

从目前情况来看,对于目前没有进行实际操作的小本投资者来说,已经创业的投资者心理显然更加成熟。立足于自己的现实情况,改变对于小本行当的一些固有偏见——小本鼓捣不出大事,显然是目前绝大多数小本投资者要跨过的一道门槛。

务实:小本创业之本

在“新文化报小本投资创业小分队”成立大会上,记者感到,有许多人对于创业有着非常好的想法,也具有一定的市场可行性。不过遗憾的是,这些队员到最后都还只是有想法。一位刘女士介绍说她3年前就打算开一家风味店,也做了一定的市场调查,资金也不成问题,但最终还是没有将自己的想法变成现实,这其中对投资有风险的认识不清,患得患失的有本即安的心理使她丧失了许多机会。因此,她在交流的时候也告诉其他队员,在创业的时候必须采取务实的态度,行就做,不能仅仅是纸上谈兵。

这里所说的务实应该是创业中各个环节的务实:包括市场调查时的务实,深入到自己想要创业的行当中去细致了解操作流程、进货渠道、利润来源等各个方面,这样才能对项目的可行性有一个充分的判定。也包括在选择开店地点上的务实,经营策略上的务实,更包括对风险认识的务实,不能只想赚而不赔。但从开始琢磨到创业进入实际行动,我们把务实的思想贯穿始终,又怎么会担心赔钱的事呢?如果还有,就是我们没有务实到位。



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15岁少年学生开公司 雇佣5名大学生

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成城的父亲满足地看着儿子工作“您的企业网站需要多少页面?是否需要链接?是否需要我们帮你们进行日常的维护工作?”尽管成城今年只有15岁,他已经能熟练地和客户进行谈判,创业半年来,他成功接了20多笔业务。

成城坦言,自己的成功也得益于学校给自己“松了绑”。成城所在学校的吴校长告诉记者,学校尊重每位学生的意愿,积极为学生的个性和特长发展创造条件,自己也愿意承担风险,做第一个吃螃蟹的人。

迷恋网络少年萌发创业念头

和成城朝夕相处了3年之久的班主任谈老师一提到成城,就立即说道,这个孩子很聪明,人也精灵,他各方面的表现都很好,但是他的兴趣不在学习上。“成城一直都很尊重老师,前几天,成城还回学校看望我,我恰好不在学校,很遗憾没有碰见。成城放了一盒巧克力在我的办公桌上,并留了一张纸条:‘老师,以前的学生来看你了’。”

成城除了尊重老师,也很注意团结周围的同学。谈老师告诉记者,成城和同学们的关系都很好,而且他有很强的集体荣誉感。去年5月份,以前和成城同班的学生们初中毕业时,尽管成城留在初二,拍毕业照的那天,学生们还是盛情邀请成城参加他们的毕业仪式。由于学校初二年级和初三年级的校服不一样,为了能和昔日好友留影纪念,成城特地去向隔壁班级的学生借了一套校服,站在初三(6)班的队伍里面,和全班同学拍了一张全家福。

成城父亲告诉记者,由于自己是做生意的,平时没有时间照顾成城,所以就让他上了一所寄宿制的小学。从小学三年级成城一开始接触电脑,他就喜欢上电脑游戏,从此一发而不可收拾。成城小学是在一所寄宿制小学里念的,每到周末、寒暑假放假回家时,成城不愿意出门,在家玩游戏,甚至到了痴迷的程度。


走读后,成城玩电脑也变得更“疯狂”。预备年级的下学期,谈老师去成城家进行家访时发现,成城的房间除了一张床,写字桌上居然放了两台电脑,还给自己的电脑装了宽带。一放学,成城就回家玩电脑直到深夜。谈老师回忆道,经常晚上10点多钟,成城的父亲还打电话到自己的家里,让自己在电话里劝成城早点睡觉。

晚上不睡觉,白天没有精神,经常上课睡觉。由于成城的个头比较矮,坐在教室的第一排,所以每次他睡觉时,谈老师一眼就能看得到,而成城和班级其他学生的差距也越拉越大。初二下学期快结束时,谈老师建议成城重读初二,学好基本课,凭借自己的聪明才智争取考上一所好的高中。对此,成城却没有一点兴趣,他向学校和家长提出,要创立一个游戏网站。

尊重意愿校长和他签订君子协议

该校的吴校长告诉记者,自己听到成城的想法后,和成城、成城父亲分别进行了长时间的沟通,最后决定支持成城的想法。但是,成城必须要和学校签订君子协议,否则不能离开学校。

在校长和成城的共同商量下,签订了一份协议:“一、支持成城的设想,敦促家长支持孩子的想法。二、提出底线要求,成城创业时不得违法操作。据称有关网络游戏,还未立法,立法之日即是守法之时。三、校长给成城一张名片,成城每学期必须跟校长交流两次,和校长及时交流工作中的烦恼。四、公司创办前,成城必须拿出一份完善的规划,其中包含善心计划、学习计划、健身计划等。五、一年时间内,若创业失败,成城必须回学校继续完成初中的学业,按正常渠道接受高中、大学的学习。”

一周后,成城再次来到校长室,交了一份企业企划书、善心计划书、学习计划书。成城还决心利用一年时间好好学习外语与计算机方面的知识,成城还向校长承诺:如果自己创业成功,将向社会捐出企业的部分利润,时刻记住回报社会。吴校长告诉记者,那天和成城交流时,他愿意听别人提的建议,而且对自己的创业信心十足。和校长道别后,成城就忙着去注册公司,由于他还没有到法人规定的法定年龄,成城用父亲的名字注册了自己的网络公司。

成城父亲:倒头培养孩子

成城父亲告诉记者,成城小学是在杨浦区的一所寄宿制小学里念的,三年级时迷恋电脑游戏,上初中后,对电脑游戏不感兴趣了,开始自学游戏的编写程序,很短的时间内,他就可以成功模仿游戏,编写新的程序,自己设计新的网络游戏。

尽管成城创业的起步阶段比较顺利,但是成城父亲更希望儿子将注意力早日转移到学习上去。成城父亲无奈地说道,我们和其他父母一样,也很希望他好好学习,早日考上大学。我们经常提醒他,他的英语、电脑等知识水平也不够,但他对创业、企业的发展一直充满了信心。

经过一段时间的冷静思考,成城的父母决定尊重儿子的意愿,采取倒头培养的教育模式,让他先出来自己实践干几年,到社会上碰几次壁,感受一下知识的重要性,和自己知识的不足之处,等到他想提高自己的知识水平的时候,我们再送他去继续读书。

“休学回家后,成城还参加了网络工程师培训班,并顺利完成了网络工程师的学习任务。”采访期间,成城父亲也流露出担忧神情,“现在,他对电脑已经到了痴迷的程度,电脑已经成为他生活的一部分了,做什么事都离不了电脑,让他写一篇作文,他就立即开始敲键盘,已不习惯用手写字了。”

企业发展聘5位大学生做助手

昨天晚上10∶30,记者赶到位于控江路的成城家,成城正在自己的工作室里忙着维护自己的网站。记者看到,在不足15平方米的工作室里,整齐地排放着8台电脑,这里就是成城和5位助手工作的地方。

成城告诉记者,自己的网站目前的业务主要有求职频道、游戏天地、网站建设、艺术设计、电子商务、企业频道、电脑维修、BBS论坛等,还聘请了5位大学生做自己的助手。每天上午,成城都会与助手们开会,进行讨论,然后决定一天的工作量,分配任务,大家分头行动,业务多的时候,成城和助手们都要工作到凌晨才能休息。

成城告诉记者,自己设计了一些网页的模本粘贴在自己的网站上,并在网站上公布了自己的手机号码、email信箱和QQ号码,一些客户都是因为看中自己设计的模本,主动通过手机或者QQ联系上自己的,其中大部分都是学生。很多学生要求成城帮自己设计个人主页、个人论坛、班级论坛等。创业半年以来,成城也意外接到几笔“大生意”,先后为5家企业设计了企业网站。此外,成城现在负责维护几家企业的网站,定期更新网站的内容。

由于成城的公司建网站、设计网页的费用比较低,而且每次都能在规定的时间内完成客户的要求,所以,现在来找成城的客户大部分都是老客户,彼此都很信得过。

年内计划将公司迁至苏锡常地区

成城告诉记者,随着业务量的日益增加,企业的发展也遇到了一定的瓶颈,现在,他们已经没有精力再去发展新的客户,当务之急,必须扩大企业的规模才能满足企业的发展需求。成城和父亲商量后决定,在年内将公司搬迁到江苏的苏锡常地区,苏锡常地区也在上海的经济辐射圈内,当地对一些高新企业也有很多优惠政策,最重要的是,苏锡常地区高新开发区有很多IT公司,自己有更多的机会与IT高手们交流,在交流中提高企业的水平。

成城表示,在苏锡常地区好好学习两年,羽翼丰满后再回上海,壮大自己的企业规模。

(文中人物成城为化名)

■相关链接比尔·盖茨13岁开始编程

比尔·盖茨是微软公司主席和首席软件架构师。微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者。

盖茨曾就读于在美国西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。在那里,他发现了他在软件方面的兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。

1973年,盖茨考进了哈佛大学.在和现在微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默结成了好朋友。在哈佛的时候,盖茨为第一台微型计算机–MITSAltair开发了BASIC编程语言的一个版本。

在大学三年级的时候,盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友PaulAllen在1975年创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下,他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计


机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。在盖茨的领导下,微软持续地发展改进软件技术,使软件更加易用,更省钱和更富于乐趣。公司致力于长期的发展,从目前每财年超过50亿美元的研究开发经费就可看出这一点。

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27岁的胡奎看起来仍像个大学生,昨日亲眼见他验货时一板一眼的神情,才意识到这是一位职业生意人。

  1998年,胡奎从武汉经贸大学毕业后,分配到武汉一家电源公司,收入颇丰。可上班不久,他就因一次技术差错事故丢了工作。

  父母十分失望,把他狠狠地教训了一顿。胡奎暗下决心,一定要闯出一片天下,让父母不再为他担心。他曾到广东、河北、武汉等地做生意,但都不算成功。

  在商海里滚打多年,他一直坚持留意种种经济信息,一次他看到有消息说“哈萨克斯坦(以下简称:哈国)贸易吞吐量很大,国际贸易蕴藏商机”,便动了心。他四处打探,最终从武汉市外经委得到确认,哈国确实有生意可做。

  去年2月刚过完春节,胡奎怀揣着东拼西凑来的5万元人民币,和一大包手机皮套、电池、塑料花等小商品,孤身去哈国阿拉木图市。朋友告诉过他,在那里语言不是问题,满街都能看到举着“翻译”小牌的中国人,谈好价就能陪你一天。而且当地人做生意很干脆,如果不是定单合同类的大宗买卖,双方只须用计算器就能交。

  哈国轻工业不发达,阿拉木图有60多个中国商业批发市场,但生意仍是处处红火。胡奎携带的一大包小日用品,不到3个小时就“阿戴姆市场”销售一空,净挣2000多元。

  胡奎信心大增,他学着朋友,花2000元租来一间门面,在市场上批货做起了零售买卖。胡奎省吃俭用,吃住都呆在店里。可一个月下来,收入并不可观。看着周围的老板天天大把数钱,他终于发现,做批零生意只能是小打小敲,而经营产品代理,才会有高额利润。

  一段时间的销售经验告诉他,塑料花销路很具潜力,他便托朋友在武汉找了一家塑料花厂。果然,塑料花样品一到市场,就被当地一家公司相中,下了一张大定单。这一笔生意下来,胡奎净挣几十万元。

  此后,生意一发不可收,大宗定单接踵而至,不到两年时间,资金就从5万多元滚到了300多万。这一次,胡奎赶在圣诞、元旦两个销售旺季之前回国进货。

  昨日,胡奎聊起自己的“童话”时激动地对记者说,在哈国市场上,浙江的轻工产品叫得很凶,我此番回汉,是想将家乡的拳头轻工产品多带一些过去,肥水不流外人田嘛。

编者点评:机遇随时都可能出现在你的身边,只是有的人能够抓住,有的人确是让那溜走。同样当你抓住机遇的时候,同样要具有勇气和信心的,而且要越挫越勇,事业才会成功的。


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大学生兼职曾经是一个非常热门的话题,很多大学生都以能够兼职赚劝外快”贴补自己的学习和生活费用而自豪。随着时间的推移,在现如的莘莘学子们看来,大学生如果还仅仅停留在兼职挣钱这么一个初始阶段,则未免与时代的节拍不相符。能否把兼职上升到创业这么一个高度,是对他们的新挑战。

兼职多 创业少

根据记者在我市几所大学内的调查,目前我市大学生尽管打工兼职的人很多,但只有不到15%的学生有过自己创业的打算,至于能够根据自己的专业或特长,再付诸行动的大学生更是寥寥无几。

比如一些大学生开网吧,可能很多还是计算机专业的学生,表面上是结合自己的专业,也看中了高校周围大学生密集比较好挣钱的商机,但是这种形式的创业是比较简单的、初级的,仅仅是一种谋生的手段。

记者一位大学生朋友说:“我是在暑假的时候开始接触家教这一行的。当时看到同学中做家教的人很多,反正自己假期也没什么事干,就加入这一行列。其实最大的诱惑还是听说师兄师姐利用兼职解决了大学中所需的全部费用,就想尝试一下,看是否有这个能力,锻炼一下也好。谁知自己认真做了一段时间,不仅所教的学生成绩突飞猛进,自己也获得了一笔可观的收入,解决了一部分生活费用。

某高校外语系大三女生毛某,利用周末的时间在荔埔县一私立学校任职,每周五搭班车到该校,周日再返校上课,每天可得报酬课60元,来回车费还可由任职学校报销。她是今年九月份经师姐的介绍接下的这份工作的,她告诉记者,平时晚上还接了一份家教,每周两次,每次50元,尽管工作很辛苦,占用很多时间,但因为自己学习比较好,平时比较用功,因此对学习的影响不是很大。

创业者收获多多

但是,也有一些大学生走在时代的潮头了。他们在兼职的过程中,有意识地结合自己专业和特长进行创业,虽然这个创业是初始阶段的。实际上,创业和兼职并不矛盾,创业成功的喜悦往往伴随着丰厚的回报。

颇带点艺术家气质的小莫和小李是某师范院校艺术设计专业大三的学生。今年8月份两人各拿出5万元资金,合伙开了一家服饰店。记者问他们5万元从何而来,小莫告诉记者:“从大一踏入高校校门开始,我们就在校外打工,主要是搞些装修设计方面的工作。当时考虑是为了挣点生活费,但没想到很快就挣了一些钱。于是我们商量决定开一家服装店,尝试一下作老板的滋味。向家里和亲戚朋友再借了一点钱,就开了这家店。虽然现在只开了两个月,但是已经可以赚一点钱了。”

广西师范大学中文系一位姓秦的大三女生,经常在学校做主持工作,自己也有意今后在主持人这个行当发展。于是,她常常利用节假日为一些公司做主持人,自己的主持水平得到大幅度提高。更让她始料未及的是,由于名声在外,如今很多公司主动找上门,自己的钱包也慢慢鼓了起来。现在,小秦每做一场主持,少的有7、80元,多的则有3、400元不等。

多给大学生创业天地

记者就大学生创业问题专题采访了桂林师范专科高等学校心理学教授谭贤政。谭教授告诉记者,实际上在国外,大学生创业是一个非常普遍的现象,目前国外很多大公司的老板在大学生阶段就曾经有过成功的创业。这些成功的创业对于他们今后的发展起到了很大的作用。

谭教授说,目前


我们对大学生创业这个问题还属于放任自流这么一种方式。其实大学生在创业前,在思想观念、思维方式等方面必须要有一个系统的培训,要掌握一定的技能。当然就我市大学生创业而言,还缺乏一个理想的创业平台,创业的资本也是一个大的瓶颈。

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该下手时就下手 上班族也创业

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开小店,雇人管我有个朋友,夫妻俩工作都挺忙,但又想干点副业增加收入,于是一合计,就找了个好地方开了家馄饨店,高薪聘请一名店长帮他打理店里的一切事务,他只每星期到店里走一趟,盘盘账。因为店小,账目也简单,无非是本星期买了多少面粉、牛肉、蔬菜,消耗了多少,卖了多少钱,将中间差价一算,再除掉房租、水电、工资等费用,就是赚的钱。既省心省力,又不花时间。现在这家小店每月能给他带来5000元的纯收入。

我的朋友之所以能省心地开店,主要靠三点:一是店面地址选得好,省去他许多为促销花费的心思和时间;二是花高薪聘店长,并给予充分的信任,一切交给他负责打理;第三,对员工较宽容,因为你想要省心嘛,就不能对员工太过计较,别老怀疑他们是不是坑骗你,即便他们在日常工作中有些小疏漏,但只要不影响大局,就宽容些算了。

所以,类似这样的项目,非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋,时刻留心。另外就是,该下手时就下手,不能犹犹豫豫。

在家开店

适合在家操作的项目有很多,由于你是“上班族”,所以在项目的选择上要注意以下几个特点:适合晚上至少是下班以后操作的项目;如果是手工制作,那么在操作之前,你应谈好或看好一些销路,否则没有太多的业余时间一边制作一边跑销售;不需太多设备和原材料的简单项目。

现在我们看看做什么好呢?

*夜间食杂店

北方的商尝超市每天关门较早,就连社区食杂店最晚22点也关了,所以,你的食杂店只要能从下班时间坚持到零点,保证可以吸引一大批年轻顾客,因为他们睡觉较晚。店里最好多准备一些适合年轻人在深夜消费的商品,除了烟、啤酒、冷饮,宵夜、熟食要多备些。

*手工艺品制作

本刊2004年第六期就曾刊登过一篇《一本万利的家庭纸艺坊》,这家店主人就是在家操作,还培训学员。至于销路,各大商尝超市的工艺品柜台、鲜花店等都是你可以考虑的地方。做手工艺,主要是学手艺,在网上就可以查到一些项目的培训信息。

*开个网上店也不错

将代理(下段会讲到)或自己制作的产品,拍几张照片,放在你在易趣或淘宝等交易网站申请的网页里。费用不大,如有人订购,你可以利用下班时间送货。要注意的是,你得不断浏览同类产品在其他人的网页里的定价,以便及时调整自己的价位。

还有服饰品加工、配菜店、电器修理……只要你具有一方面的技能,就能想办法把它变为创业的资本。

做产品代理

还是老话,由于你的特殊情况,选择产品代理,也要注意几点: *尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品市场虽稳定,但利润空间小,条件苛刻,上班族很难承受。

*最好是地产品(当地生产的产品),考察、进换退货不用出远门,找个休息日就搞定。

*选小件商品,因为你要节省费用,不能雇人、不能租仓库、尽量不雇车,全靠自己进货和推销。大件的你拿不动,也没地方存放。

*看好市场潜力再决定代理的产品,因为你没有太多时间用在开发市场上。

*充分利用节日消费潮,比如情人节你进点花,圣诞、新年进点贺卡,到大中院校走一圈,收获肯定不校以前我有个能干的同事就这么做,一个元旦下来,也就双修日两天,她就挣了2000多块。

选择合伙人进行创业

虽然没有时间,但你却拥有一定的业务经验和业务渠道、人脉关系,还能提供一定的资金,这时候你就可以寻找一位合作伙伴一起进行创业。这种情况下,你的选项应该不会受到太大限制,但因为你只投资,不参与管理,所需要注意的是责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。


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大学生网上创业 三年变成小富婆

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 榜样

  据国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明,越来越多的大学生开始在网上做生意,在eBay易趣上万个网上店铺中,在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%,且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生甚至表示,他们已经将网上创业与就业作为他们职场的新选择。

  李乐是上海大学四年级的学生。在衡山路的一家露天酒吧,一身休闲打扮的李乐一直笑吟吟地跟记者闲聊着她网上开店的趣事,“我在网上开店的经历可以追溯到大学一年级,给我创业灵感的是同寝室的姐妹,她们经常讨论穿着打扮,偶然得知网上开服装店,可免房租、装修、税收,投 入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友作了调查后,我东拼西凑了1600多元钱就在易趣网上注册了店铺。”

  三年下来,李乐不仅从来不找父母要学费、生活费,甚至每年的国庆节都要请父母出去旅游了。说到这里,李乐有些兴奋,“我爸爸妈妈一直想去新疆,今年国庆我就请他们双飞去一次。不过,我不会跟他们一起去,因为我要跟我男朋友去香格里拉呢。”

  在初秋的阳光中,听着这个幸福的女孩子这些幸福的计划,分享着她的成功经验,真是一种享受。

  记者:开一家商店,首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物,是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右你的收入,因此在货源的选择上,你有什么特别注意的地方吗?

  李乐:分几部分,一部分是代理,一部分是厂家直接进货,还有一部分是就近批发。因为我家附近就有很多批发商城。

  记者: 物流,一直是让所有的网上商户以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说,东西买了迟迟收不到,着急!对于商户来说,东西已经发出去了,买家却还在催促为什么没收到,更着急!这成了一个让双方都很挠头的问题。对于这个问题,你是如何解决的呢?

  李乐:首先考虑的是邮局,用这个的人还是最多。跟邮局的人搞好关系很重要。我现在都是在寝室里填好单子,封好箱,拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱。

  然后是速递公司:首先考虑的是信用。一切合适后,所有的速递单子都交给他们。价格会便宜。

  记者:能给自己带来经济收益才是最实际的,实体店铺有许多的成功模式可供大家参考,但是网上商店相对来说就少了很多。如何保证盈利也是大家最为关注的,你能把你的经验拿出来与大家分享吗?

  李乐:这也是我一直在探索与钻研的问题。盈利是所有卖家开店的最根本的目的,我想我们可以做到以下几点:

  1. 把进货的价格砸得越低越好。这样在保证自己盈利的前提下,价格还可以与其他卖家竞争。

  2. 制作商品图片和进行商品描述的时候千万不能偷懒。因为再好的商品,如果没有上述两点的点缀,也是无法让买家看到的。

  3. 在给商品定价格之前,要考虑好各种因素所需要的费用。如运费、包装费、电话短信费、手续费等。

  把以上三点做好了,就会对自己的盈利有所帮助。

  李乐在分手前跟记者说了一句:“看到许多师兄师姐为了找工作而忙得焦头烂额,有些人甚至委曲求全,降低自己对工作的要求,我觉得自己真的很幸运。我现在的计划是,毕业后继续从事电子商务工作,自己给自己打工。”

  看到消失在五光十色的霓虹灯深处的李乐,记者在心里由衷祝福她一路好走。

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  网上创业,另辟就业渠道

  2004年8月24日,“易趣杯”首届大学生电子商务竞赛落下帷幕。据组委会统计,全国33个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。根据比赛规则,所有选手从零开始,完成从找渠道进货、登录描述商品、设定价格、银行查款发货等商务的全过程,最后将根据选手的成交金额、成交数量、信用情况等综合评定打分。3个月比赛下来,这些选手竟创造了681万人民币的交易额,第一名的成绩出乎主办方所料,3个月内网上商品的成交数量竟达285件,成交金额高达82090元。该选手最终也凭借实力捧走了易趣提供的10万元奖学金。

  易趣网首席执行官邵亦波认为,网上创业能使大学生学以致用,并且能帮助解决部分大学生的就业问题。“网上创业其实需要丰富的知识与经验。每一次进货,是商务谈判的一种实践;商品推介与描述,是市场营销学的实践;进出账,是基本财务管理的实践;发货与售后服务,是人际交往与客户管理的实践。”

  中国电子商务协会理事长宋玲在接受记者采访时表示:“网上创业主要是鼓励学生通过自己的努力,开辟自立自强的创业新路,它将为全国大学生提供网上实验基地,并为更多优秀大学生提供就业机会。”

  事实上,网上就业在国外早已成气候,全球最大的网上交易平台eBay公司的统计显示,光在eBay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前,国内已有超过5000人在易趣网上直接就业,其中三分之一为自己创业的网店老板,网络销售中约3%-5%的超低成本是他们做此职业选择的主要原因。



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第一招立即动手

加入一些与你将来公司有关的行业组织,订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有,平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。

第二招制定财政方案

详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标,对自己的财政状况一无所知,那你事业的成败就只能由老天爷决定啦。要是你想掌握自己的命运,快点去制定周密的财政计划吧!

第三招现金预算

现金预算听起来令人头疼乏味,其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况,然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。

第四招获得专业的企业咨询

看到这个标题,你一定会以为我发疯了。难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必,你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问,你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记,在可以博才众议之后应作出一个最后的决定,这点非常重要。第五招兼顾工作与家庭能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食,当然如果这种情况偶尔出现还可以理解,但一旦加班加点成为一种长期行为,那就不妙了。因为这对你而言简直是一种慢性自杀。这时候最好休个假,好好修养一番,让自己的身体充一下电,同时千万别忘了你的家人,和他们享受一下天伦之乐,因为一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。

第六招充分利用外部资源

孤陋寡闻,信息闭塞是在家做SOHO很容易犯的毛玻所以SOHO们也要走出家门多和外界联系,这样不光能够知晓当前最新的行业信息,把握市场的脉搏,有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的,众人拾柴火焰高,多听听别人的建议,你往往能从中发现很多宝贵的信息。

第七招按计划完成工作提高工作热情

小企业或SOHO们工作中遇到的最大难题之一就是管理不善,工作计划不周密,这样往往导致工作拖拉,积极性不高。所以制订年度,季度甚至每周,每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况,监督自己,及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后,对自己的成果会感到由衷的满足,由此更加激发了工作热情。

第八招不要为取得的成就沾沾自喜

要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满,应该不时地评估你的竞争对手,把握行业的动态,调整企业的发展方向,才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。

第九招做自己喜欢做的事

你如果很不满意自己从事的工作,那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作,在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。这一点对打算从事SOHO工作的人而言显得愈发重要。

最后祝各位创业成功!


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