赚钱!成功路上的女商人更在行

就人数来讲，中国女企业家占企业家总数的比例相对较低，欧洲和其他发达国家女企业家的比例一般在30%－50%，而我国还不到20%。

记者这次有幸采访到一个同时拥有事业和家庭，幸福的让人羡慕的女人，她就是海宁市德隆针纺织品有限公司的女当家——屠利鸽，

从一个普通的机关工作人员到现在从事经营纺织品的女商人，是什么让她如此幸运的获得成功？

“成功对一个女人来说并不意味着一定要把生意做的多大，赚多少钱，而是在提高人的生活品质后，还能享受家庭的温暖，以及丈夫和孩子给你带来的归属感，那才是一个女人真正的成功，我不想为了成功的事业而换来家庭的失败！”屠利鸽在电话那头很坚定的说。

初涉商海 从机关工作人员到商人

屠利鸽2002年在政府机关任职，主要为企业提供技术改造报批和设备引进的全程服务工作。

在工作中屠利鸽了解到，海宁的纺织经编业发展速度相当快，并且投资起点相当的高，经编业在国际和国内的纺织行业的地位提升也相当快。

于是具有商业头脑的她，在平时的工作中，加强了这个业内朋友的认识和交往。这段经历使一直具有经商头脑的她明确了投资方向。2002年底，屠利鸽毅然辞职，和几个朋友一起投资了768万元办起了经编厂，引进四台德国进口HKS经编机，租用马桥工业园区的标准厂房开始了她的经编创业。

经过2个月的筹建，生产很快进入了正规。这段期间，屠利鸽快速吸收经编专业知识，从原料采购、到加工制造到研发设计、再到业务销售，各个环节都深入掌握，公司也运营的不错，随着对经编行业了解的加深和对市场的分析，屠利鸽总觉得单自己公司的4台机型一样的机器很难生产出满足市场需求的产品，产品品种显得很单一，靠传统的销售模式很难有效的低成本拓展市场。

虽然当时屠利鸽对电子商务的概念还很模糊，只想着可以通过其他途径拓展销售渠道的想法还是不能得到其他股东的认同。

因为马云 真正开始电子商务

为了实现自己真正想要的商业模式，2004年初，屠利鸽退股，转而成立了现在的海宁市德隆针纺织品有限公司。

一开始，屠利鸽自己开车跑客户、靠朋友介绍客户，之中经历了很多挫折，也让她逐步清晰的了要通过网络做生意的想法。

屠利鸽开始试着上网搜索产品信息，突然有一天她想到了马云——这个几年前在《改革月报》上看到的人物。

“当时觉得马云是个很‘随意性’的人，随意的很有想法，是个有创意，有个性的人！了解马云和他阿里巴巴是几年以前的事情，但是不了解具体的平台操作，花时间上网详细看了以后立即让公司财务汇2300元，于是在2004年5月22日正式成为诚信通会员。”屠利鸽现在回想起还很兴奋的说。

网络贸易 心态很重要

“自从开始网络贸易后，发现采购和销售都可以变的如此简单，通过一年的诚信通服务，它已经成为不可缺少的商务助理，而阿里巴巴更是企业离不开的平台，我很感激阿里巴巴！”屠利鸽说自己是个很爽快的人，记者想这种直接的感情就是一种阿里情结。

“当然刚开始使用时，由于没有经验，而且不是亲自操作，所以效果并不明显。同时也有其他网商反映加入诚信通没什么效果，但我相信马云，相信这个平台能为我带来收益，我认为心态很重要。不要想加入诚信通就等着拿定单，那是不可能的，有好的平台，但不会加以利用，等于白白浪费资源，阿里把销售做到家门口了，后面的就看我如何把握了。”

“没有预计的效果，我就思考肯定是我们哪些环节做的不够好。于是我从去年的8月份，开始自己接管诚信通的操作，每天晚上花1小时去熟悉这个平台，通过发布产品图片的多角度效果和详细的产品介绍，询盘多了起来，我很认真对待专业询盘，于是有效定单也来了。”

“去年光从阿里得到的的定单就有150万元。今年6-10月，去年网上培育的一个老客户今年下了超柔短毛绒订单就有9万米，预计今年通过阿里结识的客户总订单额会达到500万以上。去年里通过阿里结识了10个左右的固定客户，现在都已经成了我的朋友，大家互相交流，相信真诚的对待客户，就会有理想的回报。”

“通过诚信通结识真正想做生意的朋友，当然也遇到过网络骗子，但我有一套删选客户的办法，就是通过询盘，筛选客户。不专业的询盘客户，我情愿不要。如果大家都用诚信的态度来做事，做人，相信一定会改变国内的商业信用环境，营造真正的诚信体系。”屠利鸽充满信心的说。

阿里提供的培训 有机会我都会去

2004年07月27日荣获阿里巴巴网络贸易实务培训证书。“已经先后参加了两次了，另一次是中国供应商的培训，可惜的是最近的一次培训因为出差所以只能放弃了。对阿里给我们提供学习的机会，除了感谢更多的是尊重，所以以后有机会我都会去。”

“阿里巴巴近期的“关键字”竞价排名，前面两轮我都参加了，第一轮还一口气参与了四个主打产品的关键字竞拍，以后的活动我也会积极参加。”

2005年4月份，屠利鸽的德隆针纺织品有限公司获得了“最具特色商铺”的称号，与此同时，德隆针纺织品有限公司也续签2年的诚信通服务。

采访后记：

屠利鸽有一个10岁大的儿子。

儿子看到屠利鸽天天晚上上网，还用马云的照片做电脑的桌面，觉得很奇怪，问：“妈妈，为什么你要用这个人当桌面啊？”

屠利鸽就告诉儿子说：“妈妈上的网站叫阿里巴巴。那里有一个很厉害的人叫马云，和童话故事里面的那个‘阿里巴巴’一样的厉害。他帮助许多许多的和妈妈一样的人做生意！”

从此，马云和阿里巴巴成了全家的话题，每当屠利鸽一回家上阿里巴巴时，儿子就拿她开玩笑，说妈妈天天回家做“功课”。她也从小培养儿子经商头脑，灌输产品品质的重要性，最主要的还是待人处事的诚信原则。

屠利鸽很自然的让儿子接触了电子商务，希望他能和阿里一起成长，更希望到那时的阿里巴巴这个平台能更好的为下一代商人服务……