十项省钱致富小秘诀

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　1.不断从薪水中拨出部分款项存起来，5%、10%、25%都可，反正一定要存；

　　2.搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出；

　　3.检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费；

　　4.银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了；

　　5.自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它存来作退休基金；

　　6.与人合乘公共交通工具上下班，节省停车费、汽油费、保险费以及找停车位的时间；

　　7.多读些有关修理、投资致富的“实用手册”，最好从图书馆借，或从因特网下载，省钱；

　　8.简化生活，房子不用太大，买二手商品，到廉价商店、拍卖场等处购物；

　　9.买东西时别忘想想“花这钱值不值得”，便宜货不见得划得来，贵也不一定能保证质量；

　　10.绝对可侃价，你不提出，店家绝不会主动降价卖给你东西。

　　点评：为什么生活要节俭？要忍住现在的欲望，总要给自己一个理由吧。

　　对许多享乐主义的新人类，可能从来也不曾想过回答自己这个问题，你的人生中最关心的事是什么，什么事能激起你的热情，什么事能让你感到真快乐？他们一定会说，现在及时行乐最重要，谁管得了以后的事，到时候再说吧。

　　事实恰恰相反，生命中更多值得去探索体验的事，为了获得真快乐，必须节俭，控制自己的花费，集中在完成你的人生大梦上。那就是我们为什么生活节俭的原因。理财要先节俭，节俭需要你对人生有热情。

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创业方式多样：网络创业机会最大

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　提起创业，人们想到最多的是开店、办公司、搞企业。随着时代发展的日新月异，创业方式正在不断发生变化，特别是IT业的崛起，令创业模式更是层出不穷：网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业。那么，不同的创业模式有哪些不同的特色?创业者如何寻找适合自己的创业模式?

　　方式一：网络创业

　　互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

　　优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。加盟这些网站，创业者可近水楼台先得月。而且，网上创业受到政府的重视，给予诸多的优惠政策和措施，例如，上海现已在普陀、静安两区建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。

　　对初次尝试网上创业者来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的情况下开业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。

　　推荐人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族。

　　方式二：加盟创业

　　分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元—250万不等，可满足不同需求的创业者。

　　优势：加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，而不必摸着石头过河，创业风险也有所降低。

　　随着连锁加盟市场规模的不断扩大，鱼龙混杂现象日趋严重，一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此，创业者在选择加盟项目时要有理性的心态，不要被花好桃好的宣传所迷惑，而应事先进行充足的准备，包括收集资料、实地考察、分析市场等，并结合自身实际情况再做决定。

　　推荐人群：各类创业者。

　　方式三：兼职创业

　　去年7月，上海试行在职人员可向各类企业(外资企业除外)出资入股的政策后，使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想“钱生钱”又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。

　　优势：对上班族来说，兼职创业，无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业，可实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创业风险。


　　兼职创业，需要在主业和副业、工作和家庭等几条战线上同时作战，对创业者的精力、体力、能力、忍耐力都是极大的考验，因此要量力而行。此外，兼职创业族最好选择自己熟悉的领域，但要注意不能侵犯受雇企业的权益。

　　推荐人群：白领族、有一定商业资源的在职人士。

　　方式四：团队创业

　　在硅谷流传着这样一条“规则”：由两个MBA和MIT博士组成的创业团队，几乎就是获得风险投资的保证。虽然，这有些夸大其词，却蕴含这样的事实：如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

　　优势：俗话说，一个好汉三个帮，一群人同心协力，集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。

　　创建团队时，最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补，充分发挥个人的知识和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业的成功性就越大。

　　
　　推荐人群：海归人士、科技人员、在校大学生、在职人员。

　　方式五：大赛创业

　　大学生创业大赛移植于美国的商业计划竞赛，此类竞赛旨在为参赛者展示项目、获得资金提供平台，Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此被形象地称为创业“孵化器”。从国内的情况看，创业大赛也扶植了一批大学生企业，如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

　　优势：应该说，创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会。对大学生来说，创业大赛是创业“试金石”，通过这个平台，可熟悉创业程序，储备创业知识，积累创业经验，接触和了解社会。

　　撰写创业计划书是创业大赛的核心部分，并决定着能否吸引投资商的兴趣。一份完善、科学、务实的计划书，就是大学生坚实的“创业基石”。但很多大学生的创业计划由于受到知识、经验的限制，存在对目标市场和竞争对手缺乏了解、分析时采用的数据经不起推敲等诸多问题。这些问题不解决好，大赛创业只能是“纸上谈兵”。

　　推荐人群：在校大学生。

　　方式六：概念创业

　　概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

　　优势：概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。

　　创业需要创意，但创意不等同于创业，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然行动，基本上是行不通的。
　
　　推荐人群：具有强烈创新意识但没有很多资源的创业者。

　　创业七：内部创业

　　内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此受到越来越多创业者的关注。

　　优势：员工在企业内部创业，可获得企业多方面的支援，同时，企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者所需承担的责任也较小，从而大大减轻了心理负担，有利轻松上阵。

　　内部创业的受众面有限，只有那些大型企业的优秀员工才有机会一试身手。此外，这是一种以创造“双赢”为目的的创业方式，员工要作好周密的

期准备、选择合理的创业项目、保证最大化地创造利润，才能引起企业高层的关注，而且，要想创业成功，需要创业者和企业两方面的共同努力。

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旧货交易新机遇200%的暴利

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2月1日早上10点，上海的外环高速公路沐浴在暖融融的冬日阳光里。浙商狄德才先生驾着自己的豪华轿车离开上海广大机电设备市场，不出几分钟便驶入外环高速出城而去。

2004年5月开业的上海广大机电设备市场，总面积7万多平方米，是狄德才先生投资5000万元建成的。这个市场已经取代上海虬江路成为华东最大的二手机电设备市场。

狄德才从事二手机电设备贸易已经20余年，倒卖二手机床等生产资料已经让他赚得盆满钵满。如今狄德才不仅拥有这个上海最大的二手机电设备交易市场，还是上海广大机电设备有限公司的老板，操持着大量的二手机电设备贸易业务。重要交易项目狄德才仍然会亲自“操刀”，经常穿梭于上海周边省份，有时甚至远赴俄罗斯购买便宜的二手设备卖给江浙的民营企业。

然而他的生意在旧货市场当中仅是沧海一粟。

3万亿元库存

我国库存及闲置物资总量超过3万亿元人民币，且仍以每年5%的幅度递增，库存商品交易正在成为贸易市场的“第二桶金”。

以上数据是中国旧货业协会发布的，该协会已经连续多年在昆明主办了全国库存商品及闲置物资交易会，因为昆明有全国前四位的旧货交易市场，而且与多个东南亚国家接壤，附近地区经济发展水平相对落后，有广泛的需求市场。

眼下，库存商品及闲置物资越来越多，传统意义的旧货概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，旧货成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60%以上，2003年我国旧货交易额突破1200亿元。





旧货淘金人

对于3万亿元这个数字，从事旧货交易的人士都不太关心它的准确性。他们关心的，是自己有没有生意可做。

上海衡山路地铁口附近，可谓寸土寸金。而经营二手商品的上海申汇调剂中心，就在离地铁口不到500米远的安亭路口。这家调剂行面积约600平方米，除了一些古旧家具、饰品等收藏品之外，经营的主要是一些二手的办公家具、电器等现代旧货。这家调剂行是原“淮海路国营旧货商店”的人士合伙开设的，吕萍是其老板之一。

吕萍说，她本人从事旧货交易业务已经有十多年了，而她的合伙人在这个行业的时间都不短。她说，旧货商店并不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。

要从旧货交易中淘到真金白银，首先要有充足的货源，要求旧货交易商有足够的人脉买到二手商品，进货价格要尽量的低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。否则买回来的东西卖不出去，又成了积压物资了。

申汇调剂行有个很不显眼的办公室，在里面办公的吕萍，轻点鼠标便是众多二手商品的数码照片。“现在房租太贵，场地有限，收货与出货达到平衡对经营来说非常重要。不过有了二手市场网站，进货与出货的速度就快多了。”吕萍说，她们早在几年前就借助网络资源开展业务，但是交易之前，买方必须见到现货，避免不必要的退货退款之苦。





而在上海虬江路二手机电设备市场，可以看到成片的通用机床设备摆在空地上，或者是陈旧的商铺里，杂乱无章，显得毫无生机。而这个半个多世纪的二手生产设备市场，却让众多的小老板变成了大老板。

从上世纪80年代末就在这里从事二手设备交易的徐女士，仍然经营着一家30平方米左右的商铺，里面放着一台上世纪70年代产的大型机床。

“前几年做二手设备赚的钱，已经够自己这辈子生活了。”徐女士告诉记者，那是她自己家的物业，现在等着拆迁，这个近半个世纪的二手设备市场，已经基本上搬到沪太路的外环线附近了。

徐女士说，做二手设备生意，货源是非常重要的资源，只有那些有门路的人，才能从国有企业、科研单位里把闲置设备低价买进，然后再卖到二手市场。这些设备通过二手市场再卖给那些周边地区的中小企业。

据她了解，如今上海的闲置设备已经越来越少，众多的浙江商人甚至到东北和俄罗斯去买进二手设备。

而一些在我国已经需要更新的大型成套设备，可能刚好适合东南亚及非洲等一些经济欠发达地区。去年，武汉的一家技术进出口公司穿针引线，将浙江的一条石灰与水泥生产线卖到埃及，价格200万美元。

这样的国际旧货贸易，也只有掌握了国际客户资源的贸易公司才能做得到。

200%的暴利神话





旧货交易到底能赚多少钱？

“如果碰到好运气，200%的毛利都没有问题的。”徐女士说，“这种情况有几种，一种是折旧已经提完了的设备，还有就是破产倒闭企业的设备，再有一种情况就是有门路的人从国有企业那里购进的闲置设备了。”

徐女士回顾十多年的二手设备交易，1993年前后是黄金时期，后来做的人多了，利润越来越薄。2004年下半年以来，生意是越来越难做，因为受到国家宏观调控的影响，中小企业很难得到贷款，自然没有钱购置设备。而虬江路市场有众多交易商贷款购进的二手设备，因难以找到买家而囤积起来。200%的毛利，并不是每个人都能获得的。徐女士说，现在二手市场上的收购价与出售价都日趋平衡了，而从货源到市场，往往由中介人倒卖，大部分利润已经流入他们之手。当然二手市场上也有不少人自己去寻找货源的。

而申汇调剂行的吕萍说，旧货商店里卖的不一定都是旧货，但是售价都是新货价格的50%以下。“我们这里的老板桌，都是八成新甚至是全新的，售价都在1000元以下，但是市场上的新货价格是3000~4000元。”

到那里买办公家具的，不仅有大量的小企业，一些大企业的机构也开始到那里寻找合适的物品，因为那里的众多商品性价比相当高。

“我们这里也可以帮客户寄卖，卖完后提取10%的手续费。”吕萍说。但是大部分商品都是买来的，这就需要让买进价格相当低，买进价格都在新货价格的一折到两折。由此可见，他们买断的商品，毛利均保持在100%左右的水平。





交易障碍

在旧货市场，二手机器设备不难卖，难卖的是库存消费性商品。

二手机器设备，尽管年岁已久，但对于技术含量不高的中小企业已经够用了。在虬江路机电设备市场，来自安徽的秦先生指着待售的两个功能一致的小型机床举例，一个是1986年生产的，生铁铸造，外观看已经老化。一个只用了两三年，外观看起来很新。但是前者重量400多公斤，纹丝不动，后者仅重100多公斤，一开机就摇晃。在两台机器价格差不多的情况下，老化的机器仍有优势。

而库存商品却是过时的淘汰产品。“关键是做到价位尽量的低，而且要能够使用。”吕萍说，他们就处理过一些库存商品，往往是一些企业的抵债商品，库存时间有的两三年，有的上十年。交易价格有的是原价的一折，有的连一折都不到。总的来说，这种生意很难做，价格太低货主不愿意，即使低价买进了，还要担心卖不掉。

而这些抵债型的库存商品，处理掉的话，企业的账面损失很大。不处理掉，还要耗费不小的仓储保管费用。

上海物资流通协会的张先生说，库存商品主要通过特卖、拍卖等方式处理，但是既有的库存很难核销，新的库存都已经通过现有的销售渠道以特卖方式处理了。

上海国际拍卖有限公司副总经理范干平说，前几年公司还会举行一些库存商品的拍卖会，但是最近几年基本上不碰了，主要是由于体制原因，国有企业的库存商品无法在账务上核销。





由此可见，账面上的库存商品，其价值只是一个统计数字。而众多具有使用价值的设备，或许没有账面价值，却给旧货市场提供了高额的利润。3万亿元旧货市场的商机，在贸易商经过国际贸易之后，或许增添了更加深厚的含义。

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500元起家开网上翡翠店

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一年多的网上开店经历完全改变了梁波的生活。从500元起家，到现在每月19万元左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大。现在，他不仅有国内买家，而且还有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，其10%的收入毛利率比国内贸易的毛利率高出一大截。
梁波在大二时打工期间曾经接触过珠宝行当，同时也接触到了网络。2002年年底，梁波辞去了兼职的工作一头扎进网上交易里，在网上开了一家“店”。

梁波记得很清楚，当时他利用打工攒下的500元钱进了3件～5件几十元的小商品。没多久，第1块翡翠找到了买家，对方通过1元竞拍以200元成交。第1笔利润便有100多元，这给了梁波很大的信心。在网上做了半年生意后，梁波买了部1800元的数码相机，又过了3个月，又买了属于自己的电脑。

2003年7月，梁波毕业后，更加专注网上开店。到了9月，销售额已经达到30万元。但他仅仅高兴了1个月，10月份便第一次遭遇运营危机，业绩滑坡的同时，被上游供货商骗了钱，前来帮忙的两个同学也最终熬不住，离他而去。那段时间梁波非常消沉，幸好不久，他的生意就出现了转机。

这个时候多了台湾的客户，而且一下子来了两个。这些买家只买高档的翡翠，尽管数量不大，但利润惊人。他的国际贸易就这样慢慢发展起来，直到现在，美国、加拿大以及台湾地区都有了固定买家。

梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是支付手段不畅通导致的。但他认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

根据梁波的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行更快一些，大概第二天钱便可到位，取钱的时候，只需要交纳2%的手续费即可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。

梁波称，非华裔的老外不懂翡翠，再好的东西也卖不出好价钱，所以他的国外客户全部是华裔。

梁波没有急着开拓国际市场，在他的眼中，刚刚稳定了两个多月的生意，还应该在国内发展得更大。现在，他打算在重庆开一家网下的翡翠玉石店。一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁波对自己的举动的解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多，网上激烈的价格战已经使他不可能保证每一笔交易都赚钱。

梁波告诫说，目前网上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然也高，因此500元的启动资金已经不太可能。他认为，现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。

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●汽车美容市场大

轿车进入家庭和保有量的急增是大趋所趋。根据国家汽车工业的发展规则，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。随着汽车消费的增长，汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。

蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、车用吸尘器等）等5个方面。

据一项不完全统计，对于一部10多万元的车，按10年使用期限每年3万公里行程计算，每年须用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档汽车，其各项护理费用还超过以上数字。

●宠物身上钱景宽

市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。

据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。目前，亚洲已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地，进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资、经营者带来了极大的市场和

●清洁洗涤需求旺进入21世纪，人们的生活节奏更加快速了，典型的家庭清洗活动如洗衣、洗头、洗面、洗脚等，今后也逐步从家里转到专业的机构去完成。一些洗地板、厨房、卫生间、玻璃等各种家庭清洗和保洁活动，也会更多地请专业的清洗和保洁公司来做，这种比例会越来越大。我国清洗业起步相对较晚，即使在北京、上海、广州等经济比较发达的城市，清洗业还处于初期阶段。所幸的是，清洗服务业属于国家保护的产业之一，尽管我国加入WTO，国际大牌公司也很难拿到入场券，这给民族产业带来机会，谁及时把握住了这一契机，谁就能率先夺得这块蛋糕。根据清洗范围的不同，目前通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，人体皮肤、头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市常

●保健市场潜力大保健品产业是极具发展前景的朝阳产业。据统计，近20年来，一些发达国家的保健品销售约以每年12％的高速度增长。全球保健品年销售额达2000亿美元，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高速度增长。预计至2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。

●女性用品利润高

犹太人有句经营名言，如果你想赚钱，就盯住女人的钱袋。中国目前有6亿女性，年纪在12—45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。

●旅游休闲发展快

据国际旅游组织预测，今后10年里世界旅游产业将再次呈现高速增长，产业需求平均增长率将达到4.5％，中国年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。

旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。

●农产品加工利润高

我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占不到农产品总产量的12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。

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特许经营作为一种便捷的投资方式,正日益受到广州中产、白领的喜爱。同时,目前特许经营种类繁多,如何选择合适的特许经营项目也成为了很多广州准创业者的烦恼。

经过对广州市场的调查了解后,遴选了多个适合广州市民加盟的特许经营行业对其进行深入调查分析,并采写了一些对投资者有启发意义的加盟者故事。

投资2万可做奶店老板

留心的市民会发现,广州各小区及街头最近冒出了不少新开的奶店,尽管所卖的品牌不同,但生意似乎都不错。

而记者调查发现,目前在广州开一家10—20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本,一些不需要加盟费的品牌开店投入仅需要1．5万—2．5万元,而如果选址得当、经营勤快的话,月盈利5000元也非难事。

业内人士指出,由于广州市民目前对奶品需求仍处于成长期,估计今后很长一段时间内客源应有保证,没多少本钱的个人投资开一家小型牛奶加盟店,应该是一个不错的选择。

广州市场前景广阔

北京蒙牛科技发展有限公司项目部的项目总监郭焕伦接受记者采访时说:“2002年,全国人均奶类消费量为11．5KG,中国奶类的人均消费与世界人均消费100KG的平均水平相比,差距仍然很大。而以人均消费纯牛奶的数量,中国人为6升/年,发达国家为200升/年,在广东地区为4．3升/年。因此,在广东纯牛奶市场前景非常广阔。估计未来5年内,奶类消费年增长速度在15%以上。”

而记者日前从环球资源广州举办的第七届“国际特许经营巡展”中获悉,乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业,市场前景十分广阔。

对于广州市场的奶类消费,本地的牛奶企业燕塘和风行牛奶有限公司的相关负责人也表示,广州的奶业市场随着广州市民喝奶意识的提高将会不断地扩大。

据广州风行牛奶有限公司市场营销部的李志权介绍,广州目前的市民订奶率(鲜奶)尚不足10%。市场前景还是比较乐观的。此外,广州的鲜奶价格相比北方和华东地区而言要高。





广州本地品牌更适合投资

目前,广州市场上比较知名的牛奶品牌如燕塘、风行、金鼎、蒙牛等均允许个人投资者加盟。其中,蒙牛做的是乳品专卖,伊利是冷制品为主,而本地品牌燕塘、风行、金鼎则是鲜奶和常温奶、酸奶专卖。

不过从广州本地的奶业品牌来看,似乎更适合广州人投资。

首先,就广州人的口味而言,广州的品牌可能更适合广州人的口味,此外,广州品牌的牛奶基地离广州比较近,鲜奶供应有保证和竞争力。其次,广州的品牌基本上不收取加盟费。据悉,燕塘和风行就暂时不收加盟费。不过根据企业提供的设备,需收取几千块不等的押金。

按照市场行情,鲜奶的毛利率应该在20%—30%左右。如果经营勤快,市场策略灵活的话,一间门店的月纯利达到5000元也非难事。这对于广州的下岗工人而言,不失为一个创业的机会。

分析人士认为,目前广州的本地奶业的品牌加盟经营正处于早期扩张期,此时投资奶业经营还有一定的上升空间。

先址要诀

奶业专卖店并不是每一个地段都适合开。一奶业资深人士认为,按照经验,奶业专卖店的店址一般是选择人口稠密住宅区或者是菜市常第一是选择大型居住小区里的商铺。一般而言,老人和孩子比较习惯喝牛奶。进入的住宅区最好是三世同堂较多的住户。在小区里做的是长久生意,因此服务要好,都是邻居,回头客多。小店的面积在10—20平方米足够。

第二是在大的菜市场附近。大的菜市场附近可以聚集人气,买菜是家庭必须的。客户可以去菜市场买菜,顺便带回新鲜的牛奶。据说,一个菜市场的门店经营良好的话,每天鲜奶销售量有达到上千瓶的。

此外是选择在工厂、机关、商号集中的地段。在大型办公楼林立的地段开设奶品专卖店,主要是为这些楼里的上班族服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快,因此在品牌方面会比较挑剔,对环境卫生、服务的要求也较高。





总之,创业者必须根据开设奶业店的定位、服务内容等各方面条件,精心选择适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。

做小型超高店主需投资30万

5年可收回成本

近日,好几家才关门不久的福特玛分店已经找到买家,原来福特玛南奥分店,如今已经更名为“十八哥现代生活连锁超市“,在丽江的福特玛分店甚至在关门的当天就有一些投资者到现场表示有兴趣接手。而在广州街头,各种24小时便利店可谓是遍地开花,在闹市区每走几步基本上都可以看到便利店的“身影”。为什么投资者对小型便利超市情有独钟?记者通过对城内的大小便利店、超市进行调查后发现,30万元以内的便利店和小型超市对于中小型投资者来说,如果经营得当的话,利润还是较为可观的。

据业内人士分析,2000户的住宅小区内可开设2—3家200多平方米的便利超市;10000户的住宅小区允许开设5—10家200平方米的便利超市。

多个楼盘缺便利型超市

在调查中记者发现,广州很多大型楼盘或其他居民集居地还非常缺乏便利型超市。在广州,大中型的楼盘小区拥有庞大的人口基数,少则上万、多则三、五万,有很大的潜在消费能力。而这些小区往往离大型的商场较远,居民一般的日常消费品都会就近购买。

某连锁超市的负责人跟记者这么算了一笔账,假设某大型楼盘里有一万户人,平均每户用于家庭日常消费30元计算(保守估计),每天的潜在消费额应该在30万元以上。如果一家便利超市能通过自身的优势发掘出2%的潜在销费额,就有每天超过6000元的销售额,一个月能实现5000元的利润,按照一家服务型超市投资30万元计算,大概5年左右能收回成本,并且风险相对较低。对于中小型投资者来说,还是较为可观的。





24小时便利店毛利高

至于24小时便利店,最近广州市区内也新开了不少,7—11、快客、喜士多、OK、可的……有业内人士告诉记者,一般而言,日本的7—11食品的平均毛利率高达47%,台湾7—11的平均毛利率在达30%左右,美国7—11毛利率平均在40%以上。在我国,即使扣除各种因素,便利店毛利率也在25%左右。

据业内人士介绍,根据不同城市资金、区位、面积、产品的不同,投资一家100平方米的便利店,一般需要资金25万元左右,主要用于店铺装修、购买各种设备以及货物等等。如果前期策划正确,一般能在3年左右内收回成本。因此,在百货、大型超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下,投资便利店的吸引力是不言而喻的。

加盟机会应仔细选择

在采访中,记者获悉,广州的小型超市和24小时便利店均有一些品牌是可以加盟的。选择一个品牌加盟便利店和小型超市,无疑可以为自己的创业之途减少许多弯路。

24小时便利店,广州可以加盟的是“可的”,至于7—11、快客、喜士多、OK等知名便利店在广州目前基本上均采取直营模式。另一两家准备在明年开始实行加盟连锁经营。

据悉,“可的”对加盟者的要求是:规模在30—100平方米的加盟店,加盟费用为1万元。管理费用则根据加盟类型的不同收龋测算表明,投资一家30平方米左右的便利店,需要资金14万元左右,而投资一家100平方米的便利店,大概需要资金25万到27万元。

超市方面宏城超市也可加盟。据宏城连锁的宋国成主管介绍,目前发展的加盟店要求在200多平米左右,加盟费用为1万元,店面投资大概包括商品、装修和电脑等共25万元(除了租金和水电),并且每个月宏城将从加盟店的销售额中抽成1%。

一般而言,这些可加盟的小型超市对加盟者都会提供一些帮助和培训,如为加盟者负责全方位的员工培训和相关资源的共享。





光大花园风行牛奶专卖店月赚5000元

王小姐是海珠区光大花园牛奶专卖店的老板娘。一年前一个偶然的机会,做服装生意的她决定和丈夫尝试开设牛奶专卖店。小俩口花了3个多月的时间跑遍了广州8大区,考察了广州的牛奶市场,最后选择在光大花园开始他们的牛奶经营,并取名风行奶专卖店。

每天卖奶不下400瓶

这是一间不到20平方米的小店,由于位置是在光大花园的小区商业街较为偏僻的一角,因此每个月的租金大概在1500元左右。店面虽小,但生意却非常红火。

据王小姐的丈夫介绍,每天销售鲜奶不下400瓶,每月纯利在5000元左右。

王小姐认为,客人一旦对某个品牌的口味喜欢上了肯定很难改变习惯。经过3个月的市场考察,他们发现,海珠区的居民饮奶率比较高,偌大一个光大花园,上万人的小区没有一间鲜奶店。于是就租下了这个小店面。夫妻两人从最开始的一天27瓶的销售额一直做到现在几百瓶。王小姐的丈夫谈到小店经营很有感慨。他说,这间风行牛奶专卖店一路走来不容易,刚开始的几个月还亏钱。

把顾客当朋友

按照他一年来的经营经验总结,他说,开专卖店最重要的是保证牛奶的质量和服务一定要到位。小区里牛奶店的经营是长期的,一旦有一瓶牛奶的质量出现问题,很快就会传遍小区,整个专卖店的招牌就会砸掉。所以他一再和风行牛奶的市场管理人员强调要保证质量。

夫妻俩的另一个经营秘诀就是把顾客当朋友,而不是把顾客当上帝。他们认为,市场竞争如此激烈,服务是非常重要的。牛奶最重要的是要保鲜。所以,一般而言,他们对工作较忙的客户,采取送货上门,鲜奶一到,15分钟内就送上门。在小店,来的都是老人小孩,因此小店要做到童叟无欺。现在王小姐夫妇已经成为光大花园的名人。小区里的小朋友见到王小姐的丈夫都叫他“奶奶叔叔”。






经营要走志卖路线

王小姐夫妇认为,牛奶小店经营一定要走专卖路线。如果什么品牌都卖的话,首先是消费者不知该选择什么品牌,会觉得店主对自己的牛奶自信不足。长期经营的话,消费者的口味也会很杂,不容易培养客户的忠诚度。另外,厂家对你的经营支持也会大打折扣。企业对专卖店的支持力度肯定要比普通经销商的力度大。而且统一的品牌形象也容易吸引消费者的眼光。因此,开专卖店要比混合经营的风险校他们算了笔账,店铺的押金1000—5000元不等,月租金1000—3000元左右。简单的门面装修1000元左右,流动资金2000元。再加上办执照、登记、健康证等费用大概1500元左右。给厂家4000—5000元押金可获得一至两台冰柜。大概开一家10至20平方米的小店的费用在3万元以内。

王先生说,一般生意好,经营对路的话,3个月或半年内可收回成本,一年后可盈利。关键是要坚持下去,做好长久经营的打算。此外,选择品牌要选择有一定竞争力的品牌。刚起步的时候,企业一般会给予一定的促销支持。总的来说,牛奶店的广告宣传方式是人际传播居多,口碑做出来了,生意也就上来了。

10—20平方米的牛奶专卖店投资收益表店铺押金:1000—5000元不等租金:1000—3000元左右装修:1000元左右办执照、登记费用:1500元左右设备费(冰箱、冰柜等):4000—5000元左右流动资金:2000元左右合计开店费用是:15000—25000左右月营业额:30000—40000元毛利:7500—10000元雇佣工人:600—1000元日常水电费用:1000元以内纯利:5000—8000元左右(该数据为无加盟费情况下,仅供参考)两年开4家连锁超市两年前,还是32岁的苏老板加盟了宏城连锁,在锦绣香江开了一家超市。由于经营情况较为理想,短短两年时间,苏老板又先后在南湖半岛、华南新城、罗马家园开设了3家宏城连锁超市。虽然目前有两家超市还没有开始盈利,但是苏老板对未来非常有信心。

在两年内开4家超市,都选择了加盟连锁的形式,虽然每家超市一个月平均要付大概3000元左右的管理费用,但苏先生认为这是值得的。





锦绣香江超市成“摇钱树”

锦绣香江的宏城超市是苏老板投资经营最早的一家超市,也是苏先生经营最为成熟的一家。该超市坐落于锦绣香江的紫荆园商业街,长期以来,由于该社区只有一家超市,所以苏先生的超市经营情况很好。平均一天的销售额都在6000—8000元,在周末的销售额一般能超过1万元,长期以来一直保持着较高的收益。

为了能守着这颗“摇钱树”,苏老板不断完善业务操作流程。

可让苏老板万万没有想到的是,前不久“新一佳”突然在锦绣香江的门口开了一家上万平米的大型超市。苏老板有意避开将超市搬到小区另一头的商业街上,尽量远离“新一佳”超市。“新一佳”也愿意为苏老板的“让步”作出相应的补偿,目前搬迁计划正在进行中。对于锦绣香江超市苏老板仍然有很大信心,他认为,小型超市的便利性和家庭服务性是经营独有的优势。

南湖半岛超市是教训

“食之无味,弃之可惜”,苏老板把南湖半岛超市比作为一块“鸡肋”,因为这是他投资少有的败笔,每当有人问及该超市的经营状况时,苏老板都显得极其郁闷。

南湖半岛超市是苏老板继锦绣香江后投资的第二个超市,该超市虽然投入了较大的资金,可是开业一年以来,总是处于一种持平状态,并且短期内根本没有盈利的迹象。苏老板称,第一次的成功让他有些冲昏了头脑,所以在第二次的投资时显得有些冒进。

苏老板表示,南湖半岛居住的人群,一般是属于有产的中老年人,称为“候鸟一族”。这些人很多都拥有两套房子,而南湖半岛的住所只是作为他们度假的歇脚处,在一年中的大部分时间都不在小区里,所以该小区人口基数比他原先预计的要少很多,这就自然直接影响了他的超市的销售情况。

连锁超市投资收益表

投资 30万元

每月销售额 20万元





毛利 3万元

人工费用 1万元

水电费 5000元

房租 5000元

其它费用 5000—6000元

利润 4000—5000元

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这两天，成孝梅正在改印自己的名片，因为她刚刚以100万元注册了一家新的公司，身份要从“航成再生资源回收服务社社长”换成“航成废品物资有限公司法人代表、董事长”。
这个变化对于成孝梅来说，不仅意味着头衔的变化，更重要的是她已经不再是一个下岗女工了，她已经可以不靠政府的优惠政策，和市场上任何一个公司一样去抢夺市场，去开展投资活动，去实现自己的梦想：创一个从垃圾回收→垃圾分拣→垃圾再利用加工→产品分销一条龙的综合性再生资源回收企业。

这些靠什么？全靠了垃圾，是垃圾让她拥有如今的千万财富。

在4年前，凭着家里1万块的积蓄，成孝梅干起了收垃圾的活。不仅朋友不支持，老公都不支持：多丢脸面呀！受这些影响，甚至成孝梅自己也觉得层次低。但既然决定了，还是做吧。可真正做的时候，成孝梅又发现了难题：除了这1万块钱，什么也没有。捡生活垃圾她又拉不下脸面，关于生活垃圾之外的废品怎么回收、什么赚钱、什么价格、卖给谁一概不知。于是，她到专门做废品回收的福利工厂蹲点——给回收站提供自己免费的劳动，一个点蹲一个星期，蹲了三四个点后，成孝梅总结出废弃书报是最赚钱的。

找到废书报这个赚钱的点，成孝梅就上路了。虽然对垃圾回收流程不熟悉，但经过四五个月的摸索，成孝梅就可以“直买直卖”，一条垃圾变财富的宽畅大道就开始铺开了。

4年过去了，看看成孝梅由垃圾而来的财富：以100万注册了一个公司，有占地10亩全翻新彩钢板搭建的堆放垃圾的厂房，占地20亩的深加工厂房，添置了压块机、塑料粉碎机、可乐瓶粉碎机、铁皮压块加工设备。正在添置相当3个车队运输力的由5吨、3吨、1吨货卡组成的成孝梅自己的车队。固定客户则包括工厂、企业、学校、机关100多家，承包的社区生活垃圾范围包括龙柏新村、梅陇镇、古美街道、航华新村等，而外滩、莘庄、七堡、虹桥机场等地也都有她的触角。

看来，哪里有垃圾，哪里有成孝梅，哪里就有成孝梅的财富。

4年来，成孝梅就是利用人们看不起的所谓垃圾积淀了上千万的资产。这些垃圾包括生活垃圾和工矿企业的工业垃圾，我们来算算她的财富来源帐。

成孝梅眼中主要垃圾财富：纸板、废金属、酒瓶、塑料。

每天回收量：

纸板：9吨至10吨

废金属：5吨至7吨

酒瓶：载重5吨货车1车

塑料：3吨至4吨货车1车

成孝梅眼中人们丢弃的最有价值垃圾：废金属。其中尤以有色金属，如铜、铝、铁等，黑色金属为最。

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创业起步需要注意什么？

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关注你的客户在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市场，一旦开始，就必须积极地去寻找客户，想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教育客户培育市场，这需要大量的工作和经费；如果你提供的是替代产品的话，要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。

　　认清企业在产业价值链中的位置面对一个广阔的市场，企业还要认清自己的企业在本行业的产业价值链里的位置。通过价值链分析，搞清上下游企业之间的关系，进而建立产业联盟，实现价值传递；并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度，以及产品或服务的边际收益，有一个全面的认识。

　　不要过分注重技术很多创业企业在创业之初都是先有技术，再找市场，创业企业在技术人员占主导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性，而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品，他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够，在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品很好，企业却失败的例子；而技术水平一般，企业大获成功的例子却不乏其人。我们建议刚起步的创业者把50%的精力放在营销上，把30%的精力放在团队组织建设上，而只把20%的精力放在技术和其他方面。

　　熟悉企业所在的行业创业需要做你所熟悉的行业，避免盲目进入你所不熟悉的行业。融资之前必须认真地做市场调查，不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手，因为没有一个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手，那只能说明你所选择的市场太小太专，不值得投资。另一方面，有竞争对手也是一件好事，这说明不止你一个人看好这个市场，而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

　　加强企业文化建设要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见，同时要尽量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。

　　加强管理团队建设在企业发展的过程中，需要预见到企业的发展趋势，及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们，避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。

　　善于利用外部资源平时要积极地建立商业关系网络，这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门，以及专业咨询顾问，关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。

　　不要忽视财务管理记住“现金为王”，关心企业的现金流，慎重使用现金资源；随时关注成本，保证你的产品的市场价格高于成本费用；不要过于乐观地预计销售额，否则很可能是销售额没有上去，费用却上去了。

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漂亮美眉果断大胆月净赚万元

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一个漂亮MM当机立断一月就打造成万元户

我认识的一个漂亮MM，淡季开张一小店（7月），两个月内，净赚2万5，看到我瞠目结舌，目瞪口呆，然后佩服得五体投地，景仰之情如滔滔江水，连绵不决！！！

让我来说说这漂亮MM，她很漂亮，一直以来我以为这是她唯一的优点，开店前她有3年多不工作，每天早上睡觉，中午逛街买衣服，晚上迪士高，看得我惶恐！再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊！！！

就在大家都对她失望的时候，她竟然说要开店！！！

她的开店堪称经典！！！当时商业街店铺奇缺，一个好店面根本找不到，当时她看到有一个双门面的旅店（楼上是客房），生意一般。好家伙，她直冲进去，问人家要不要分一半给她，既不影响前台功能.又可以赚一笔租金，那老板大概也没想过这问题，张大了嘴巴，好一会没反应，差点没把口水流出来，不知是为色所迷还是为财所困？后来给出条件是一万五的转让费，两千五的月租。MM立马回家筹钱，没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五！真叫人气愤，大概他放风出去有店转让，凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵！（行情上两万五的转让费是稍贵了，但也不是不可接受）漂亮MM还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气，第一次下海，自己一分钱也没有，资金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的！又是淡季！她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季，要小心行事，漂亮MM声如洪钟答曰：到了旺季转让费更贵，怕什么，钱是能赚回来的！那自信与豪情真令我这三尺男儿汗颜！看来我是没她有魄力了！至此我发现她除漂亮以外的第一个优点----胆识。

店她拿下来了，然后是装修，20多平米的店，她花了不到5000块，不吊天花，不铺地板（地板用原来的）隔了一更衣间，墙面涂白色ICI，装上A槽，A槽上是象鼻衣钩，还有层板。中岛架是用水管自己组装，晕............上面包是锡纸，不小心还以为是不锈钢，狂晕.........比较特别的是照明，装了12盏粗粗的，明晃晃的30瓦的三支节能灯管，加上西瓜那么大的灯罩，把小店照得如同白昼！还有一个不错的招牌。整个装修的感觉：经济，干净，简单（甚至有点简陋）。当然也赢得时间，一个星期的装修期（免租的）她只用5天搞定了。

在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮，而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行！

在南方，生意人还是很迷信的，我问漂亮MM可择好了吉日开张？她说，“我6月30日进货回来，7月1日开张，还择什么日子啊，党的生日不好吗？”“轰”的一声，倾倒一大片。我党出了这样的好儿女，真是闻者动容，胡伯伯如果知道了，何愁党的执政力不能加强呢。

货拿回来了，摆货，上架。至此开店的前期准备工作已全部完成。就等明天开张大吉了！

好，我来分析一下她的投资，两万五的转让费，两千五的首月月租，（以下是概算）五千装修，九千进货，杂费一千五，满打满算四万三！

漂亮MM做的是散货，价格却是统一定价，每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候，已经有好奇的客人购买衣服了，7月1日一开张，做了几乎两千，第一个星期，天天过千，各位看官，这可是淡季啊！！！一个星期内，小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了，笑得见牙不见眼，简直是艳若桃李，笑靥如花，好在她做的不是男装！小店里几乎天天都是熙熙攘攘的！每天的销售都是几十件的，这时候，明码标价的优点开始显现，因为不讲价，极大的节省了时间和人力，销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。进货的钱就是这几天的营业额，一个良性循环就这样开始了。

说说她的货吧，第一是便宜，然后是青春，时尚，性感，新颖......等等。衬衫没有，套装没有！最多是吊带，短裙，短裤，T恤，牛子.......全是少女装！

好象也没什么特别啊？！但在我的细细分析下，觉得她样样都特别，就让我慢慢道来......漂亮MM从一开始拿铺就很特别，不是很多人能问人家正营业的老板要一半店面的吧。但我觉得她成功的主要因素有几点：

1.成功的市场定位。

以她长年买衣穿衣的习惯，我以为她会做中高档的衣服，但她做的却是底档市场！问她原因，她说便宜东西多人买啊！当时我不太认同，便宜东西也多人卖埃事实告诉她的选择是对的，但理由呢？我觉以她多年逛街的经验，已培养出十分敏锐的眼光，对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的，因为这是别的店铺培养出来的眼光，如果做同等价位能否胜出原有的店，那可是未知数了。到了低一个档次的市场，她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。而低价店往往很能积聚人气，购买门槛低，对初入行者很是一个不错的选择。

2.成功的销售方式。

她做散货，明码标价卖，也是比较少见。由于售价本来不高（百元以下），小女孩又害羞，所以讲价人不算多。优点就不用我说了。绝的是，当人少的时候，一些利润高的款，她也可以讲价，但不多，一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右，很实用，很灵活。

3.成功的第一次进货。

我问她第一次进货怎么用了三天？她说我得用心进到最好的货！说的好埃古人云：一鼓作气，再而衰，三而竭。一炮打响很重要，新店大家都会因好奇来看看，款式好又经济就马上能建立起口碑，能达到这样广告效应我只能写个“服”字。所以她很紧张第一批货，当时她两天在十三行，一天在白马周围，货大多在十三行进的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不进，第二次把最满意的拿了，第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来，件件是精品。现在回想，你能说她那800块的费用是乱花钱吗？人说“舍得”，有“舍”才会有“得”，但世上有几人能“舍”，所以能“得”的寥寥无几也就很正常了。

4.敏锐高超的眼光。

她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起，她的眼光我是绝对的心服口服！现在更把她那“街头霸王”的劲头放在了批发市场，那种女人的力量，真叫人叹为观止。

漂亮MM的生意就这样红红火火的做了起来，每一星期进一次货，本来淡季，大家生意不好，也不去进货。大家不进就她进，她的小店就新款特多，如此一来，漂亮MM的营业额更独树一帜的辉煌了。

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投资开店当老板如何寻找“黄金宝地”？

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随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。专家指出，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？对此，专家提出了5条“良策”：

　　一、广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。

　　二、“客流”就是“钱流”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。

三、选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

四、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元－5000元比较合适，能保证一定的毛利率。

五、“团租”方式经济实惠。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。

专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本

的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

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李光发是机械厂主动要求下岗分流的供销科长，卖过蔬菜，当过保险公司承揽员，做过广告公司业务经理．自由择业的赔赚总难以满足初中女儿的花销，更别说给妻子添个装、加个彩了!在这个中等旅游城市有许许多多像他一样下岗的中年人，为了生活四处拼搏，却总不见机露出亮丽的颜色。李光发的下岗有别与被动下岗者，他有自己的思想和目标。他深深意识到信息社会市场经济中“高科技产品等于高附加值”，所以他边打丁边寻找适合自己的创业项目。

—个偶然的机会，他从国内几家经营性期刊读到“国家级新产品”招全国代理商、经销商的信息，没有昂贵的加盟费，几千元启动金就可以取得代理权，是“—品多元”的创收货。怀着急切的心情，李光发按总代理商亿友商社(0453-6250919)的要求花68元邮购了—盒产品及全套资料，开始了论证及市场调研工作。李光发对那些奖和证不感兴趣，他只信产品的实际功效。拆开包装盒，—股清香扑面而来，洁白的固体像羊脂玉。接着说明书对家中的所有电器进行了一次大清洁，嗨，省日寸省力，清洁一上光一次完成，，他又拿着产品回到厂里对机器和仪表进行试用，效果另他这名“老供销‘极其满意，厂友们也对他手中这盒”蜡“产生了浓厚兴趣。时间就是财富，李光发按合约条款进了首批货，开始了他主动卜岗后的创业生涯。俗语说”万事开头难”，这种高级上光清洁剂是—项市场用途广泛，高科技与高附加值的产品，因此代理权的取得相对要求较高，首批进货必须在规定的期限售完，待第二次进货方可完成代理权的标准。李光发的销售范围从洗车行到银行，从电脑到车站码头，每家都进了数量不等的产品试用，最后只剩两大客户没能攻进,—是全市各大宾馆，二是广大市民家庭。离规定的二次进货日期已近，望着销售剩半的产品李光发陷入深思。代理资格的取得对他来说是求之不易的，缺少资金运做对他更是—种现实，做不到二次进货对他来说就等于放弃这座城市的代理权．放弃他的市场客户，被别人取代。如此实用，环保的产品不是没市场，而是如何更快的占领市场，诚如“力光”产品的宣传语： “选出黄金屋，擦亮颜如玉”，售出的大半产品已经赚回本金，小有盈余，这剩下的产品...... 人云：“三分利吃利，七分利吃本”，一个大胆面新奇的想法从李光发的脑中闪过。他找到市内最大的某宾馆总经理，提出免费为整个宾馆做一次保沽。经理感到莫名其妙，像看“傻瓜”一样望着他。李光发诚恳的向总经理道出了自己代理的这项“国家级新产品”资金遇到的困难，而产品又是怎样的实用，环保等。最后李光发说：“我免费搞保洁只有两个要求；一是效果满意总经理您向同行宣传一下，二是允许我拍一些清洁前后的照片用与宣传。为了代理权和尽快出货，我决定维护自己的信誉，树立个形象示范工程，赔本赚个吆喝。

—番至情至理的话打动了总经理，将准备接待大型会议的—层至三层30个房间，一个大型会议室交李光发保洁，并规定两天完成．李光发急速丛劳务市场找来5名女工，经半天培训讲解上岗，每人每天20元．开始在宾馆展开清沾千作，宾馆的清洁可谓庞大，一盒300克装的“力光”高级上光清洁剂可以擦拭60平方米，而对三层宾馆的墙壁，沙发和电视、灯具、电扇、门面、浴室等的清洁量，就不仅是三盒五盒能解决的问题。这种赔本赚个吆喝的勇气与营销谋略源与李光发的个性和那则“非洲卖鞋的故事”。一天半的时间，10盒“力光”清洁剂将三层宾馆客房清洗得焕然一新，并散发山淡淡的清香，会议如期举办时，李光发看到一辆辆因远途奔波而披满尘土的各色名牌轿车，二活没说带领5名女工换上宾馆提供的工作服，主动承担起几十辆车的清洁工作。由于今年全国性的干旱少雨，这种“力光”高级上光清洁剂还真发挥了它国家级新产品的优势——无水清洁，、只见李光发用干净的海绵体将车身全面擦拭后，用干净的手巾再来—遍抛光，不足10分钟整台车便光亮如新。会后3天，宾馆总经理亲自找到李光发：“你帮我赢得了下—项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象。这是1000元做为保沽费：余下的货我们全包了，支持你在本市的代理和保洁工作”。说着经理又掏出了几张名片：“这是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐出去．你和他们去淡吧。”本想赔本赚个吆喝，为自己二次进货经营培育市场，树立产品形象，却意外蠃得了成功，打开了宾馆业这块大的清洁市场，李光发是无论如何也想象不到的。在总结这段“维信活动”时，李光发深有感触的对记者说： “失败的生意有75％要继续下去，都可以成功，成功最大的阻碍就是放弃。”是呀，我们一些下岗者或刚从学校毕业的年轻人，无论就业或创业，在选定—个目标之后，千万不可操之过急，必须愈挫愈奋，咬住不放，则一定会成功。

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1997年8月，一个高中毕业后没能找到工作，又不甘心在家务农的川妹子吴波，含泪离开四川广安农村，踏上了外出打工的旅途，没有人能预知他的未来，包括她自己。

1997年8月，吴波在江苏南通逛商场时发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销，这一下子刺激了吴波。

因为吴波的外婆是老师，经常收到一些贺卡，吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做，练就了一个好身手，没想到多年后在南通竟派上了用常她想要留在南通创业就做贺卡，因为她相信她的卡片也一样畅销。她花60元钱买来工具和纸张，几天后， 200多张价格便宜别具匠心的贺卡，在商场里卖得很好。一个星期左右，销售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商场的扣率，算了一下子，也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。

手工做的送给人，比买的现成的卡片更加有意义，所以她的贺卡当时在南通受到青睐。吴波借着教师节的机会，趁势又卖出2000多张贺卡，但是节日过后风光不再，吴波开始考虑新的出路。

吴波先是在一家商场里租柜台销售手工贺卡，还教顾客自己动手，并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。她书店里面查阅一些简单的制作花卉的书，学会了一些基本的制作方法，又观察自然花开的形态，然后用纸张表现出来。她说做纸花要有耐心和细心，折叠，弯曲，打皱，粘连等环节可以按部就班的完成，学会一种，一般就可以融会贯通。

当时有一些家长带他们小孩或者一些情侣在周六周日或者晚上这段时间来她店里，他们来学做纸花，毕竟是手工活挺好玩的，有一定的吸引力。但生意做不大，吴波琢磨纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画，然后在变通一下还可以用在婚庆，还可以用在舞台，这样就可以扩展到更多的地方。

2000年三八妇女节，吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家，路过街道办事处时候，突然想起有一件事情需要咨询，她就走了进去。她也没想到正是这次偶然的经历给她的事业带来发展的转机。

当时吴波的纸花引起了工作人员的注意，他们夸她做得好，善解人意的吴波友好送一枝自己做的花给工作人员。他们建议她给下岗再就业人员搞纸花方面的培训。吴波欣然同意，她想积极免费培训下岗姐妹，因为她觉得他们学会后，自己如果以后有订单，他们就能帮上忙。

吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视，省市媒体开始关注这个川妹子，很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来，学习纸艺花卉技术，吴波既能收一些培训费，还能销售一些材料。吴波是个热心的女子，每次上课，她都会一丝不苟非常认真。她说不管做任何加工业务的时候，每一个环节，每一个步骤都不能省略。

吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同，名声越来越大，一些花店酒店商场开始要货，纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬，吴波的老客户，一个花店老板一次就要求做3万朵玫瑰花，为商场新年庆典做造型。庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升，收益也翻了多少倍了。

为了拓展更大的市场，2005年2月4日，吴波就赶到深圳，应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演，引起了不小的轰动。活动期间要度过春节和情人节，吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售，并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场，经过七年的打拼，川妹子吴波用仅有的60元踏的百万财富之路也越走越宽了。

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偶然的一次赚钱机会，仔细经营，深入发掘，就能找到必然的“钱”景。

细节里的商机

“林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月，距离不到500米处，同类型的超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。

有商人的地方就有商业竞争，“林家货铺”的老板林大伟不怕竞争，但他明白鸡蛋碰不过石头。这个“世纪百货连锁超市”就是摆在他面前的大石头！

其实，“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”的表面实力相当，两家店面大小一样，经营的货品大同小异，都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必须品，但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”的后台老板，是经营着房地产、旅游、百货等，旗下有15家连锁超市的世纪集团；“林家货铺”的老板林大伟，仅仅是个身价不到百万的小商人。背景不同，直接区别在于进货渠道，“世纪百货连锁超市”的货品都是通过集团统一采购，很多商品从厂家直接进货，占尽价格优势；而林大伟单打独斗，无法匹敌。

同类超市的竞争，更多的是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区，林大伟苦苦支撑，勉强维持生计。

林大伟曾经做过几家零售公司的采购，他很清楚，只有直接联系上厂家，“林家货铺”才有竞争实力。2002年10月，当全国秋季糖酒会在长沙举行时，林大伟便抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。

林大伟将参加糖酒会的参展企业做了个分析，他发现，参展企业无非有几个目的:展示企业形象、推广展示新产品、洽谈经销业务。对于林大伟这种小商户来说，盛大的糖酒会是一盘大餐，如何“下叉”很有讲究，尤其是这种大撒网似的商务洽谈，小商户并不具备竞争优势。反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机，他寻找的就是大众忽略掉的机会。


这是糖酒会的最后一天，会展呈现出空前的热闹，参展单位都在做撤退准备，很多展台前都在打折销售展品，一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前，闹哄哄围了一大堆人，市场价58元的酒，现场打折，才卖35元。林大伟的超市里也销售这种酒，他的进货价都要48元呢。这么大的差价，商家肯定在亏本销售！林大伟脑筋一转，他立刻找到该展位的负责人打探虚实。



酒厂的刘经理是个爽快人，在林大伟“热情”攻势下，两人边吸烟边聊开了。从刘经理的口中得知，这批酒果然以低于出厂价的价格在倾销。对于外地来的参展单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。“但是这种零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还一再压价！”刘经理显得很无奈。

林大伟感觉机会来了，在数以百计的参展单位中，像这样的大甩卖正如火如荼，参展单位为了销完货轻装回府，宁愿从价格上一再让步。而参展的产品，全都是厂家精选出来的，质量上有保证。何不乘此机会大肆采购呢？林大伟立马很仗义地跟刘经理搭成协议，以每瓶34元的价格包销他们剩下的所有酒水。刘经理大喜过望，立刻宣布停止销售。清点货物，还剩下58件酒，每件6瓶，林大伟算了一笔账，就算不零售，转手批发给其他零售商，也将从中获利4800余元呢。

刘经理接过林大伟的货款，收拾展台，轻装离开展厅。林大伟则把眼光瞄向了下旁边的奶糖展区……

这种“包销剩余展品”的提议有如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿低价出货。如法炮制，林大伟以极低的价格购进了白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“林家货铺”货物充盈。林大伟联系了几家零售商，给予优惠批发，同时，还拿出这些商品做“林家货铺”的促销活动。这笔生意让林大伟赚了3万余元。


让林大伟最为满意的是，“‘林家货铺’价格更优惠！”的消息在小区住户中悄悄传播。

曲线“救国”

这是一个偶然的赚钱机会，但到了林大伟这里，他便想把这种偶然变成赚钱的“必然”。每年无数的展会，无数的参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理，如果挖掘其中的机遇，自己的“林家货铺”不就有了抵御竞争对手的后台吗？





接下来召开的是食品博览会。这次，林大伟有的放矢，通过各种关系，提前摸清楚了参展单位的情况，开展的第一天，他早早到了会场。

一家饮料企业展台上，新型水果汽水产品引来很多参观者品尝。林大伟径直走到展台前，与销售王经理握手寒暄。在该企业参展之前，林大伟就与王经理通了电话。

在竞争激烈的饮料业内，让一款新产品热销并不容易，该企业这次参展的主要目的就是要大力召商，寻找合适的经销伙伴。林大伟并不谈其他合作，开口便承诺：“包销参展剩余产品！”甚至交了500元订金。王经理对于林大伟的这种包销方式早有耳闻，如此一来，自己的后顾之忧解决了。同时，他对林大伟产生了极大的兴趣，林大伟也便侃侃而谈自己对这款水果汽水的推销策略。
其实，在展会之前，林大伟针对自己感兴趣的参展产品提前做了市场调查。他发现，这家企业在饮料的推陈出新上一贯表现良好，虽然水果汽水属于新产品，但是，他走访数家餐饮企业之后，已经坚定信心，这款饮料一定有市场前景。


王经理发现找到了“知音”，两人相谈甚欢，并达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。

林大伟从饮料企业的展位出来，大大松了一口气，翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业展台走去……

一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品的协议，还与4家企业达成了地区总经销的意向。

展会闭幕的那天，林大伟带足了资金，联系了货车和搬运工随时待命。而众多参展单位也挂出了“限量零售”的牌子，将剩余的展品全部低价销售给了林大伟。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近20万元。

林大伟更满意的手笔却是，借“包销余货”的方式获得厂家的支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。





“林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。林大伟暗自得意。

不走寻常路

买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机取巧的办法。林大伟对此非常明确。

果然，2004年食品博览会召开时，受到林大伟启发的小商户们，纷纷到展会淘金，以至于供大于求，所谓的“低价”早就被哄抬了起来，无利可图。


而林大伟已经跟很多企业混熟了，他反倒不跟参展单位谈包销余货的事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，如果有需要帮忙的地方，尽管开口！”

当然，话说出去，事情也就跟着来了。第二天，一家调料企业的销售经理急急慌慌地打电话来，让林大伟无论如何都要想办法弄一张当日去广州的火车票。因为急事，他必须马上赶回公司，飞机票早就定完了，只得改乘火车。时值春节前夕，任何票务都紧张。但林大伟在当地生活了30多年，关系网繁多，总是能想到办法的。当他及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。

此后几天，找林大伟借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。林大伟毫无怨言，顷尽“热心肠”，一律竭尽全力帮助。跟他打交道的参展企业都不住地夸他“仗义”！

林大伟称这招为“需要的纽带”，旨在巩固与厂家的关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜的砝码。”林大伟对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，林大伟却仍然顺利获得了大量“参展剩余产品”。

2005年初，“林家货铺”连锁店开张了，地址就选择在另一家“世纪百货连锁超市”的对面。有了实力，谁还怕谁？何况，形成竞争态势的市场才是最活跃的市场。





“林家货铺”显示出要成长为“世纪百货连锁超市”的“石头”的势头，这引起世纪集团的高度重视。对此，林大伟并不担心，手中掌握着数个产品的地区经销权，连“世纪百货连锁超市”的某些产品都是通过他的手走货呢。

不过，林大伟打算在超市主业之外，另辟一块天地，主要负责对参展单位的配合服务。比如，联系广告制作，提供商务公寓、商务用车，代办各种车、船、机票等。这个城市隔三岔五举行各种展会，会展商们本身就有太多的市场需求。这不又是一桩另辟蹊径的生意吗？

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05年10月5月中午，南宁市青秀山风景区出现了一件新鲜事，有人在秀山广场搭起了一个6米多长的巨型烧烤炉，声称要一个人在半小时内同时烤熟12只全羊，一时间景区的游客都被吸引了过来。

阿炳：“来，来，来，香香的，阿里妈妈的烤全羊，吃到肚里是香香的，吃在嘴里是香香的，拉出来还是香香的。”

记者：“这是整只的吗？”

阿炳：“整只的，除了头没有，其它的都有。”

记者：“我看你不停地在翻动，对体力消耗大吗？”

阿炳：“这肯定需要一定的体力，没有一定体力，就翻倒在烧烤炉前面了。”

这个干起活来嘴巴也不肯闲着的人叫蒋林生，艺名阿炳，他的语言和技术都让现场观众津津乐道。

游客：“挺新鲜的，一个人烤那么多只。”

游客：“很风趣吧，这个人，技术很精湛，很佩服他。”

游客：“我觉得口水都快流出来了。”

经过半个小时的精心烤制，12只全羊终于烤熟了，但是忙活了半天的阿炳并不急着直接出售，想吃到他的全羊还要再费点周折才行。

工作人员：“65元，100元，这位小姐已经出到100元了，有可以高说一点的吗？市场价格的话，这只全羊最起码要卖300元钱。小朋友举手了，小朋友你出多少？200元是吗？这位小朋友出200元，还有比200元更高的吗？好，这位小朋友可以过来交钱了，然后马上领了羊可以回去吃了。”

仅十几分钟时间，阿炳的烤全羊就以200元左右一只的价格被抢拍一空，虽然是整只出售的，但等不及带回家，买到全羊的顾客在现场就切开品尝了。其实平时一只烤全羊阿炳可以卖到300元左右，今天低价拍卖，一只羊他就少赚100元，那他赔本搭吆喝图的是什么呢？在热闹的活动现场，记者发现广西壮族自治区电视台的记者也闻讯而来。

广西电视台记者 邓舒文：“我们平常也是作为一个新闻的亮点去播报，这个本身就是说，新闻嘛，就是说他能做到别人不同的东西。”

今天阿炳烤的全羊并不多，他的最高记录是同时烤熟133只，在南宁他时常引起媒体和消费者的关注。安排这样的活动，他说自己要卖的可不是钱，而是名气。

阿炳：“这里是南宁的一个最繁华的风景区，而且又是国庆节期间，这里对我的宣传不错，有很多游客，还有吸引很多媒体。”

凭着独烤百只全羊的绝技和名气，阿炳已经在南宁开出了25家烧烤店。其实就在8年前，他连烤羊肉串都没有吃过，还是一个四处承包装修活的打工仔。1996年5月，阿炳在桂林承包的装修工程失利，多年打拼到的30多万元积蓄化为乌有。

阿炳：“觉得反正是怎么讲，好像四肢已经全部被消灭了一样，好像自己死掉了那种感觉一样的。”

在外打工11年后，阿炳不得不再次回到桂林全州县的农村老家。父母劝说已经26岁的他在老家找个对象，留在农村安安稳稳过日子，可倔强的阿炳并不甘心。

阿炳：“做什么事我肯定会有个目标，因为我在前期我成功过，但是我现在要想找回以前，可能想马上没那么快，没有基础，但是我要靠我自己从零开始。”

经过半年的蛰伏，1997年初，阿炳只身一人背起铺盖来到南宁，在一个建筑工地上开始了打工生活。3月底的一天晚上，阿炳和工友到附近的烧烤广场吃饭，烧烤摊上的红火生意吸引了他的注意。

阿炳：“他们的生意也是比较好吧，有些人排队等着在那里吃，给我的感觉投资小，而且也比较方便，这个东西我觉得一个人也可以做得过来，而且我在意念当中想做烧烤的原因，我不想再打工。”

夜市烧烤在南宁随处可见，因为价格低廉，很受普通消费者的青睐，这让一直想重新创业的阿炳动了心。因为对烧烤一窍不通，阿炳决定找一个老手偷学技艺，他把目光瞄准了当时生意很火暴的一个女摊主―梁云香。

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梁云香：“我们在那里卖东西，他站远一点观察，观察了，有的时候他走过来，他买几串尝一下，尝一下他就跟你聊聊天。”

观察品尝了一个月后，阿炳偷偷买来烧烤炉和牛肉，在住处练起了当时很流行的烤牛肉串，但是不管怎么试验，他烤出的味道就是没有梁云香的好吃。问题出在哪里呢？5月初的一天，阿炳突然想出了一个主意。

梁云香：“他说买生的多少钱，我说生的，就多给他几串，后来他就买了20元钱。”

阿炳把生牛肉串拿回去后，仔细进行了比较，终于有了新的发现。

阿炳：“她那个肉选质比我好，瘦的上面还有一点肥的，因为烧烤，就是说，它因为擦油是不均匀的，它带肥肉有油出来以后，油出来和瘦的结合在一起，吃着特别香。”

由于不懂内行门道，阿炳以前买的牛肉都以瘦肉为主，他立即到附近的农贸市场选购肥牛肉，但是却发现根本没有卖的。原来由于当地烧烤摊众多，肥牛肉不等上市，在屠宰处就被抢购一空了。阿炳决定直接到附近一个叫朱和明的屠宰商户那里要货，但是找到这个人后他却没有购买。

朱和明：“他就帮我干活，抬牛肉，剔骨头，什么都干，他很主动。”

记者：“当时认识他吗？”

朱和明：“当时我不认识他。”

阿炳：“我先还不能说我是买牛肉的，因为他们都有一些经常去买牛肉的客户，我过去说要买他的牛肉他又不会卖给我。”

一连两周，阿炳天天凌晨2点就准时赶到那里帮忙，这让朱和明很是惊讶。

朱和明：“后来我问他是干什么的，他说他是做烧烤生意的，他说想买我的牛肉，怕买不到所以帮我干活。我觉得这个人很勤劳很实在，觉得以后跟他做生意很有好处的。”

阿炳的朴实真诚打动了朱和明，对方答应长期供给他上好的肥牛肉。问题解决后，阿炳回到烧烤广场张罗着要开业了，而且摊位和梁云香相距很近，此时梁云香才明白，阿炳以前常买自己烧烤的原因，虽然她有点生气，但对这个新增的对手她并没有放在眼里。

梁云香：“ 他说以后要做大老板，我们都觉得他是开玩笑，痴人说梦话 。”

阿炳：“同行非常讨厌我嘛，我就跟我的好朋友随便说了一句话，改天我要把客人全部拉到我这里来。”

自己一个新手，怎样才能吸引顾客，在众多摊位里脱颖而出呢？阿炳决定采用和别的摊主不一样的办法，从嘴上功夫下手。

阿炳：“来来来，香香的，快来的，阿里妈妈的烤羊肉串了，来，喂，见过没有？没有见过吧，这样可以烤的吧，见过这样烤羊肉串没有，见过的举手，今天就见过了，给我一点信心好不好。我问一下，哪个喜欢我的举手，女孩子不用了，男孩子就可以了。嘟，乌鲁木齐烤羊肉串。我的口水都没有了，别人喜欢听我说话，说我幽默嘛，因为人又长得可爱。”

耍嘴皮子对于性格本来就开朗的阿炳不是难事，直到现在，每次烤制东西，他的烧烤炉都被围得水泄不通。

顾客：“很像陈佩斯，挺幽默的。”

顾客：“有意思。”

记者：“哪里有意思？”

顾客：“比较滑稽。”

顾客：“就是比较有煽动性嘛，有煽情的色彩。”

顾客：“主要是为了看，不为了吃。” 为了方便顾客记忆，阿炳还给自己起了现在这个艺名，他的名气很快在当地传开了，生意也远远超过了其他摊主。阿炳的迅速成功，让梁云香看在眼里，喜在心上。

梁云香：“我认为他这个人很大胆，很敢想，后来就有点喜欢他了。”

今年初，阿炳和梁云香幸福地走到了一起。

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　　她，在任何人的眼中，都绝对是个温柔的女子，声音柔柔的，笑得柔柔的，与人相处也是一样———面对南京大妈是温柔的，面对蒙古大汉是柔情的，面对同城的上海兄弟也是柔情一片！这样的一个柔情女子，不靠美色，未借任何外力，只是依靠自己的几个奇招，就轻轻松松在2005年11月做进30万的单子！

　　奇招一：面对诱惑始终坚持自我原则

　　要成功做生意，除了让别人感受到诚意外，最重要的还是要不断给人安全感，无论对自己怎么的好、怎么的有利，该坚持的就要坚持到底，惟有这样才能更快折服对手，也才能够克服时间和空间的距离，到达你想要的那个最终的彼岸！

　　奇招二：第一笔单子应该少赚点或者不赚

　　来自网上的第一笔生意我往往是不赚或者赚得很少很少，放长线虽然会损失一些眼前的一些利益，却更容易钓着大鱼！

　　案例：5天征服上海的同城兄弟

　　“这个月18日左右接到一个同城兄弟公司———上海诺霸的询盘，对方的数量并不是很多，金额也不大，于我们而言利润基本上为零，但要货的时间很紧，只有两到三天的时间，我采取的策略就是尽可能好地满足，甚至为了确保货物准时到达，我亲自给送到他们公司了。”“虽然没有赚，我却很开心，因为对方很满意很满意我的服务，而且对方也说他们要的还会很多，这只是刚刚开始。”

　　奇招三：我亏我满足你

　　“曾有一个南京的大妈只要采购两个汤锅，要的价格却是批发价，我想她能通过网络找到我们也不容易，因而就给她快递了两个，没赚，说真的还赔上了快递费，但我要的是对方的满意，就这么简单。短短的2年，我成功交易的订单大大小小已经厚厚一本了，凭着对网络平台推广的熟悉，还有对待客户的真诚和耐心。我已经获得小小的成功。说实话我并不满足，还觉得我还没充分利用到底。还要加油！继续努力！”

　 让我们大家一起期待着她未来的更精彩的故事吧！

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赚钱经典：致富的另类生意经

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做生意人人都会一点，要谈生意经，每个商人都有自己的一套。

但谈到另类生意经，恐怕不是很多人都想得到。餐馆前辟飞机跑道、骷髅当时装模特、三条腿的连裤袜、殡仪馆强化温情等奇招也许你还没见识过，不妨让我们来读读国外这些稀奇古怪的点子，看看对自己有没有启发。

三条腿的连裤袜

近日，在美国商场有一种新式连裤袜“X3”出售，销路特别好。它的与众不同之处在于有三条腿，而不是普通连裤袜的两条腿，而且在胯部还有一个小口袋。一开始人们还以为是次品，其实这是一种新发明。

作为女人，你对这种情景肯定不陌生。一大早起床，刷牙、洗脸、用完早餐后，坐下来化妆，终于化完了，不深不浅正合适，衣服也很完美，便高高兴兴去上班。不料刚坐在办公桌前，这时突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝，煞是扎眼，当时的尴尬就别提了，或许一天的好心情就此无影无踪。此时此刻是不是觉得很无助？可是谁会一天到晚准备一双备用连裤袜。

以后碰到这种情况，美国女人再也不必苦恼了，因为“X3”连裤袜有三条裤腿。有了这种新式袜子，碰到上述尴尬情况时只需走进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有瑕疵的袜腿，穿进第三条完美无缺的袜腿就行了。把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里，你又会心情轻松，不必在意别人的眼光了。

点评：连裤袜钩丝后，只好穿着一双破袜子见人，还得遮遮掩掩的，这是许多女士都有过的经历。“X3”发明人实在是个有心人，把生活中令人尴尬的小问题解决了，还降低了女士买袜子的成本，这样的生意怎会不火呢。

穿着三腿袜去上班或去约会，再也不怕袜子给你出丑了。

骷髅模特表演时装

英国一本著名时装杂志为求突破，在拍摄时装特辑时，将漂亮的模特儿弃而不用，转而利用真的骷髅作为时装的表演道具。这种哗众取宠的手法引起了各界的纷纷议论，有人强烈抨击此举对女性的审美观造成不良影响。

英国时装杂志《TheFace》日前刊出一辑由国际著名时装品牌范思哲和乔治·阿玛尼设计师设计的时装图片，表演时装的并不是身材出众的模特儿，取而代之的竟是骷髅，以期讽刺时装世界倡导骨感形象。


一些提供正确饮食意识的团体却不太欣赏这种幽默，纷纷群起而攻之。专门治疗年轻人厌食症和食欲过盛的精神病医生弗劳尔说，患有严重饮食不协调的病人若看见这种时装图片，会对他们造成严重的不良后果。该杂志编辑戴维斯则认为，这种另类表达方式，目的只是逗人发笑，并希望在演绎时不要太过拘谨。更有业内人士指出，只要这种宣传手法引起了人们的广泛关注，便是一种成功。

点评：又一种吸引“眼球”的手法。信息纷繁复杂的时代，做媒体、做传播的不出点奇招，似乎很难吸引注意力，但关键是“度”———可以引起争论，千万不能犯众怒，一切艺术都在把握这个“度”上做文章。

如果这个真人演绎的时装秀换成骷髅，想必要吓倒很多人。

52架飞机停在门口的餐馆

一般而言，餐馆生意的好坏主要取决于地理位置，而安林克·埃维拉开的餐馆并不处在什么“黄金地段”。他的墨西哥餐馆开在远离市中心的地方，但这并不妨碍他的生意蒸蒸日上，因为他的餐馆除了拥有令人垂涎的“德州香辣玉米煎饼”外，最能有效吸引客流的是一条跑道———飞机跑道。

美国中西部的飞行员都喜欢到埃维拉的餐馆去用餐。最盛况空前的时候，有52架飞机同时停在餐馆门前。“对飞行员来说，我这个地理位置再好不过了”，埃维拉说。他的餐馆共有100个座位，去年的营业额接近100万美元。

对那些以“飞”为业余爱好的人来说，把飞机开到某处享用午餐是很普遍的一种做法。他们去吃“百元汉堡”———其实就是普通的汉堡包，取这个名字是因为算上飞机及其燃料的成本，飞行员到这里来吃一个汉堡要花“100美元”。现在，美国郊外有许多这样的配备飞机跑道的餐馆，专门做飞行爱好者的生意。

来自美国航空器所有者及驾驶员协会的数据显示，目前全美有64万飞行员，其中15万完全出于爱好而飞。尽管数字不大，但飞行员确实为数百家餐馆带来了生意。有一个名为“百元汉堡”的网站，专门为飞行员提供这方面的“报告”，涉及超过1000家餐馆的信息。

点评：52架飞机同时停在了门口！看这架势，不知道的准得倒吸一口凉气：里面做的是多大的买卖？可竟然只是一家餐馆。无论从哪个角度看，这都是一件充满想像力的事。就真有人开着飞机来了，“隆重”地吃顿“便饭”。可见，没有做不了的，只有想不到的。


想像着在这对情侣吃饭的餐馆的窗外，长长的飞机跑道上停着很多飞机，那是多么壮观的场面。

强化感情的殡殓业

美国一家机构不久前根据工作安定性、薪资和成长前景等几项指标，对管理服务业进行评比，结果大爆冷门，由殡殓业拔得最佳行业头筹。随着高龄化社会的来临，“死亡产业”也行情看涨。为抢占这块新兴市场，欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨，一扫传统的阴森形象，也扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的引擎，是从美国波士顿起家的“国际服务公司”（SCI）。如今，SCI已在全球拥有1600家连锁殡仪馆及火葬场，年营业额11亿美元，被视为继麦当劳之后，美国服务业拓展全球最成功的典范。

殡殓业可谓是最乏人问津的边缘行业，设施陈旧、仪式简单，成为殡殓业普遍的写照。相形之下，SCI倒与婚纱摄影公司有几分相似。它的殡仪馆宽敞明亮，建筑富于艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒，到灵车、讣闻、墓树，葬礼的每一个细节，SCI都提供很多品种的设计。死者下葬后，SCI一定在最短时间封墓，不让棺木受到日晒雨淋；供奉的鲜花也不等枯萎便更换。这些细节成功地营造办事认真、严谨的企业形象。

殡殓业受限于社会对死亡的忌讳，向来只能被动等顾客上门，无法主动向活人促销。SCI能够发迹，关键就在于它突破这道瓶颈，开创庞大的“生前预售”市场。它甚至在超市设立门市部，折扣促销葬礼用品。

在宣传刊物中，SCI把它出品的精美骨灰盒，形容成夫妻一世情缘，作为临终送给老伴的最后一份爱礼：

“别让我随风飘散，也别把我骨灰抛海，且回想我曾送你的爱的礼物。”

“且追忆那些欢乐时光，我们曾共享的情缘。别让我长眠荒野，仿佛你漠不关心；不要拒绝我最后的礼物。就让来此的人共睹一个不渝的明证，诉说着你爱我。”

广告词动人心弦，但这份礼物的代价可不便宜。SCI凭借全球最大殡葬公司的垄断优势，狮子大开口，有的产品甚至高出成本5至6倍。


点评：生老病死，人所必经。但世人却讳谈死亡。SCI把死亡重新带回人生，让人用健康的平常心，在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼一样，其成功关键在于营销手段———强调感情，淡化死亡。

在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼一样，你能接受吗？

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　初到墨尔本，他的家当只有1000澳元，几年后在市中心买下当年霍克总理办公的整栋大楼

　　北京华侨大厦。澳中集团主席金凯平先生近日与几位记者畅谈海外创业历程。曾经冲浪商海，搏击惊涛，却从他儒雅的叙述中缓缓流淌而过，如静水深流，波澜不惊。

　　在白人社区开中医诊所

　　1987年10月，金凯平怀揣1000澳元赴澳大利亚求学。不久，他与迪肯大学一位教授合作，撰写两本关于中国贸易指南的书，当地媒体争相报道，使他小有名气。

　　但金凯平深知，光有名气没有经济实力不行。资金从哪里来？他想到当地不少优秀的中医师，为留学和移民澳大利亚放弃了在国内所学的专业，正在四处打工。1989年金凯平倾其所有开了一家中医诊所。他打破传统思维，一反其他中医只在唐人街开中医诊所的做法，把中医诊所开在白人社区。月底一算账，结果难以让他兴奋：亏损3000澳元。

　　面对残酷事实，金凯平没有放弃。他坚信，要让西方人接受中医需要时间，自己只能更加努力。他把诊所改造成西医式样，一进门宽敞舒适，一格格沉闷的药柜被移到后面。中医的疗效渐渐得到澳大利亚人的认可。他开了6家诊所，收入颇丰。

　　吃透洋人地产市场

　　有一天在唐人街，金凯平从卖中文报的货架上看到几则房产广告，动了心。当时有AB两套房供他选择，都卖12万澳元，A在他居所附近的老城区，3房1厅，B在40公里外，宽敞许多，他心中暗喜。一个澳洲女孩到他的住所洽谈，他毫不犹豫签了B套。5年后，A升到40万，他买的B套却降到10万澳元。此事给他上了一课：败在只从居住者的角度，而没有从投资升值的角度考虑，所以看走眼了。后来，他精心钻研行情，不再失手。

　　1993年，金凯平花100万澳元在墨尔本买了一块地，但缺资金和时间去开发它。没想到两年后有人找上门来，主动出价200万。没费工夫赚了100万，他庆幸“误入正途”，迅速把发展目标转向地产。他做得极灵活极专业，所建立的数据库，细到某片土地上所有房子10年来的交易价格，加上专业分析，把洋人的市场吃透了。1996年他买下了霍克大楼，很快市值升到2000万澳元。当年霍克总理办公的大楼变成了澳中集团的总部，可谓一位穷留学生创下的传奇。成功后他永不满足，不断拓展业务。澳中集团计划到2010年房地产总投资达到10亿至15亿澳元。


　　用智慧赚外国人的钱

　　“我只跟外国人做房地产买卖，不做华人生意。因为跟外国人打交道，我算聪明，跟其他华人比就不一定了。”担任维州政府民族企业顾问的金凯平认为，海外华人脑子够用，不必局限于唐人街一隅。所谓主流社会也不神秘，反而有更多商机。

　　金凯平说，澳洲地产界讲诚信，不能玩空手道，不适合搞“短平快”，在那里经商关系简单，应酬不多。关键是选准入场时机，而目前地产行情已接近其周期的低点。

　　金凯平介绍道，100多平方米一套的住宅，上世纪70年代卖五六万澳元，现在已达38万澳元，从长远看必然升值。澳大利亚不限制外国人买地，又没有战争，社会安定，中国企业要走出国门，这将是一个好选择。

　　在西方，犹太人拥有大片闲置的土地储备是出了名的，他们只买进，不轻易卖出，爷爷传孙子。金凯平买霍克大楼时，谈判不易，因为原房东就是80岁的犹太人，老人有20个楼盘，要不是儿子不争气，当地遗产税又高，他还不会脱手呢。

　　金凯平对犹太商人长线投资地产的思路表示赞同，他希望更多华商借鉴这一点，在海外土地市场开辟属于华人的天地。

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做独门生意赚大钱

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在“冰城”哈尔滨，有个闻名遐迩的烧烤名牌——“瓮烤串坊”。周边的居民区，上至七八十岁的老人、下至几岁的孩子，只要提起它，没有几个不知道的。这里可是“冰城”哈尔滨吃烧烤最过瘾的地方。

就是这样一个普通的串坊，日销售额均在3000元以上。每天，排队的人群在这里耐心等待着从瓮炉中取出美食：秘制大瓮烤肉、奇香小罐涮肚、独家石锅烤涮、一绝排骨烤串等等。生意的红火，不仅吸引了诸多的食客，更吸引了不少慕名而来的求学者。

在“首届中国中小投资项目创业合作洽谈会”、“第九届全国创业项目展览会”上，由哈尔滨餐饮界传奇人物赵淑珍女士发明的这种独特的瓮烤技术都受到了巨大的关注，被评为“优秀推荐项目”、“创业投资金牌项目”，尝过“赵氏瓮烤”的都认为“赵氏瓮烤”有四绝：一是味道绝，辣而不燥、油而不腻、鲜香微麻，而且料香浓郁、肉香淳厚，让人食后余味无穷；二是色泽外形绝，肉质烤后鲜嫩红润不失光泽与质感、加之配料之绿黄争艳点缀，形如盘龙卧虎、又似连珠碧玉、荤素搭配完美，相得益彰；三是瓮炉绝，这种瓮烤炉绝的不仅是专利烤具，更是绝在它彻底解决了传统制作中普遍存在的油烟大、飞灰多、口味单一等弊病，真正的环保烤具；四是食效绝，食后具有润肠清肺、活血通脉、调理脾胃等功效，在卖相、口味、营养等多方面都超过了风靡一时的韩式烤肉。

项目投资只需要几千元，非常适合小本创业和业余创业，在商场、农贸市场、公园、车站、步行街或夜市区等人流量较大的地方随便租一节柜台或一个摊位就可以进行营业，也可以进行流动销售，独特的烤具与独到的口味是其最大卖点。

餐饮投资向来是中小投资者创业投资的重点与热点，费用如此低廉而独具新鲜创意的项目可遇而不可求。

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在别人都认为不可能的地方轻松赚百万

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2000年5月，张雨在北京开了家影楼，名字叫做“粉墨浓妆”，这是家专为京剧迷服务的影楼，整个影楼的布置，就像一个剧场演出的后台，四处挂满了戏曲服装、道具。在竞争呈白热化的京城摄影市场，张雨顽强地站稳了脚跟，事业得到了飞速的发展。4年来，张雨影楼的面积由原来的70平米扩大到了现在的500多平米。

张雨开京剧影楼的想法源于父亲。张雨的父亲是名狂热的京剧票友，老人年纪大了，一直想找个地方拍点戏照，留个纪念，但满北京寻摸下来，竟找不到一个这样的地方。孝顺的张雨不得已，只好请一些朋友帮忙，借来服装道具，请来化妆师，给父亲拍了一次上妆的京剧照。正是在那次为父亲拍照的过程中，让张雨第一次感觉到了京剧的美。她想，拥有300多年历史的京剧在北京有无数的爱好者，有父亲一样想法的人肯定不少，开个京剧影楼，专门为京剧迷拍照，为京剧迷服务，有没有钱赚呢？这样，她开始为开办京剧影楼做准备，置办行头、布景，聘请专业化妆师、造型师，影楼开张后，立刻就吸引了大量的京剧爱好者，使影楼业务持续旺相。

当初朋友们都认为张雨的想法够呛，赚钱不要想，不赔得血本无归就不错，但现在张雨却将一门别人认为行不通的生意做得风生水起，张雨的经验，第一，用专业吸引顾客。因为是一家专门为京剧迷服务的影楼，既然定位专业，服务也就一定要专业，影楼里的化妆师、造型师都是专业人士，为顾客装扮出来，和正式演出时演员在舞台上的装扮一般无二，让戏迷顾客获得很大满足。第二，用文化吸引人。顾客来到张雨的影楼，不仅可以拍戏照，还可以从影楼的布置中，深入了解京剧发展的历史。为了区别一般影楼，突出本店特色，张雨还在相册上下了很多工夫，配合顾客拍摄的戏装，在相册中相应地方加入戏曲故事梗概和唱词，使很多顾客乐意拿出相薄在亲朋好友面前炫耀，一来满足了顾客的虚荣心，二来让顾客过了一把当“角儿”的瘾，而就在顾客炫耀的过程中，同时也为张雨的京剧影楼起到了很好的宣传作用。第三，用顾客吸引顾客。所谓“同声相应，同气相求”，戏迷一般都有扎堆的持点，有同好的人们愿意聚在一起，因为大家有共同的话题，谈得来。张雨的影楼开张后，京城的戏迷们有了个谈戏论剧的好去处，大家互相吸引，使张雨的顾客群像滚雪球般越滚越大，生意也就越做越兴旺，原载科学投资杂志2005年第3期商业细节。

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超前发财八种方法让你快速赚钱

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　创立量子基金的投机大师索罗斯说：“我生活的重心不是金钱，但钱是达到我目标的手段，哲学才是我生命中最重要的东西。”

　　没错，有钱绝不是目的，但有足够财富让生活不虞匮乏后，才能无后顾之忧地去实践自己的生活方式。

　　现实的状况是，大多数人都还没有存够本，因此害怕去做个突破性的尝试后，会陷入失业的没钱有闲困境，最后只好躲在既有工作的保护伞下。

　　如果你达到向往人生的流程图，是希望先冲刺事业、累积财富，以下八种方法，都有机会助你提前实现财富自由梦：

　　方法1：转进有上市可能的小型科技公司深圳将再发新股，中小盘科技股将再次受宠。如果您刚好是将要公开发行股票的公司的员工，就能够获得数目不少的内部职工股，一旦内部职工股上市，所获得的收益就非常的多。这已经被那些曾经上市的国有大公司的员工证明是一条发财的捷径了。

　　不过，由于上市的名额有限，审批程序也比较复杂，带有一定的偶然性。

　　方法2：寻找最具价值的投资创业机会

　　投资到具有前景的行业，不管是自己当老板，还是投资别人当老板，都会给投资者带来更多的收益。

　　方法3：连锁店复制，让别人帮你赚钱

　　自己先找到开店赚钱的诀窍，然后发展连锁，开放加盟让别人帮你赚钱。

　　方法4：转到业务报酬最高的行业

　　想要快速致富，做业务比较有机会，只是除了人脉与交际手腕外，专业知识才是拓展客户的关键。

　　方法5：具有不怕被淘汰的专业能力

　　其实如果你有一个足以重回职场的专业知识与技能，就等于拥有无形的财富，即使积蓄还不足以让你过一辈子，但你有本钱，可以趁年轻时，去做更多尝试，提前实践你所向往的人生。

　　方法6：网络商机+代理商机，副业也能赢过正职喜欢上网购买物品的人很多，想到利用网络赚钱的人却不多。如果能够与国外供货厂商联系，通过e-mail做成国际贸易，轻松赚钱。不过需要注意的是，经营网络商店初期，一般来说，没把握能有稳定的获利。

　　方法7：工作与理想兼顾

　　如果爱好旅游的话，可以将人生目标与职场结合，专找可以到处旅行的工作。比如旅游作家等工作就需要不停地跑动。

　　方法8：不受地域、年龄限制的投资专业，最能实现自由人生比如一些金融领域的投资工作，只要掌握了投资技巧，另外住的地方有网络，就可以投资全世界的股市与期货。

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百年朽木赚了上千万美元

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创业先要创新思维，专家告诫我省民营企业掌门人

“民营企业不能只靠机遇赚钱，创业最重要的是创新精神、要进行超越性思维”，日前，在省民企管理人员培训活动上，中国创造学会常务理事、上海同济大学教授王健给200多位民企代表提出建议。

杯水实验的经济学意义

如果问在一只盛满水的杯子里还能不能添加东西，最普遍的回答是不行，也许少数别出心裁者会想到加入光线、味精、海绵等。但实验证明，继续加进两盒回形针和若干枚硬币，杯口的水仍然没有一滴溢出。大家之所以犯同样的错误，原因都在所谓的经验上，王健说，很多时候，这种经验实际上已经变成了一种偏见，而偏见也往往会使很多商业机会擦肩而过。同济大学附近曾有一家大超市，只经营了一年多就关门歇业，当时普遍认为是市场竞争过于激烈的结果，因为周边约2.5平方公里范围内遍布了几十家大小卖常但不久，另一家更大规模的卖场就在这里开张了，而且不但没有昙花一现，生意竟越做越红火。因此民营企业创业，要敢于走出经验误区，捕捉市场机会。

百年朽木赚了上千万美元

王健现场展示了一个工艺品：绛红色的木制“罐子”，虽然不很精致，但罐壁上的斑驳裂纹记载了无数的历史沧桑。这个令很多人爱不释手的工艺品竟是用澳大利亚几百年前的朽木制作的。王健讲述了故事的由来。一个美国旅行团到澳大利亚旅游，飞机降落时，其中一个乘客看到当地居民家家门口有一堆黑乎乎的东西，下飞机后，他就去看个究竟。结果发现是一堆堆朽木，因为政府重建城市，挖出了大量400多年前欧洲移民用于圈地的朽木，对这些垃圾，人们一直没有合适的处理办法。这位游客很快意识到一个巨大商机就在面前：只要稍加处理，这些朽木就可以成为工艺品，而且一定赢得欧洲人的青睐。于是，他开始“白手创业”行动，先和当地居民签订统一处理协议，不费分文就将这些资源据为己有。接着公开招标，让木器加工厂进行加工制作。第三步即面向英联邦国家召开销售订货会，结果订货商趋之若鹜，所有产品以每个14—18美元的价格被订购一空。这位旅行者净赚了一千多万美元。

王健点评说，这位美国人既没有资金也没有其他资源，这个化腐朽为神奇的故事不仅得益于他的点子，更在于他整合资源的能力。创业成功与否很大程度不是你拥有多少资源，而是能在多大范围、何种程度进行资源整合。

虞锋的成功与达丰老总的无奈

两年前，虞锋这个名字几乎无人知晓，最初办箱包厂差不多以失败告终。如今他领导的“聚众传媒”已占领了全国楼宇视频传媒业务的一半以上，去年广告营业收入超过2.5亿元，而且正以每月1000个楼宇的速度快速扩张。不久前，号称美国“前总统俱乐部”的投资巨头凯雷公司主动找到他，首期出资1500万美元联手打造中国第四媒体市常而聚众传媒也有望在今年年内到美国纳斯达克上市。其实，虞锋命运的转机就来自他在美国等电梯时的一次偶然发现，由大楼内的显示屏想到了国内潜在的巨大市常一个点子成就了虞锋的事业。相反，国内大量企业因为缺乏独到的创意，没有核心技术和品牌只能“大隐于林”、受制

人。达丰（上海）电脑公司是戴尔、惠普、IBM等许多国际电脑巨头的幕后英雄，已成为全球第一大笔记本电脑制造厂，今年的营业额将挑战45亿美元。从这里出去的电脑，其实拿回家就已可以使用。但因为是定牌加工，所有产品包括次品都不得自行处理，即便是总经理，也无一台处置权。因此，民营企业要面对世界范围的竞争进行创业，一定要有自己的核心竞争力，只有这样，企业的发展才能有不竭动力。

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隋俊明：靠发明专利致富的人

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　靠发明专利致富的人叫隋俊明，是一位今年七十岁的退休老人。他原是山东惠民县电影公司经理，高级工程师。曾在报刊发表过许多理论技术方面文章，被地区表彰为有突出贡献工作者。七十年代刚有电视时，他就自己制作部件装电视机，他的技术在当地可以说是小有名气。

　　他一九五六年参加工作，一九九七年退休，工龄四十多年，可是他的退休金确只有500元，因为是企业单位，职称技术不管什么用。单位穷也不给办理医疗保险，每月退休金除去看病药费所剩无几。

　　在这种情况下，别人的生活一天天提高，吃好的，穿好的，住好的，他确困难重重。他想，难道我这个高级技术人员就没法了吗？穷则思变，他想邓小平说科技是第一生产国，在市场经济的今天，技术不就是钱吗？由此，他下定期决心运用自己的科技知识优势，研究发明新产品申请国家专利，靠发明专利转让专利赚钱发家致富。

　　就这样，这位退休老人先设定研究方向，决定开发绿色节能产品，因为能源设及面广。方向定了以后，他开始买材料，做实验，一而再，再而三，他昼夜不分。因为身在县城条件差，要什么材料什么没有，有时三天跑三趟济南买材料。试剂摆了一桌子，材料买了一大堆，钱也花了一大把，可是实验结果不成功。

　　一天天，一月月，一年年，他不气馁，到2001年终于成功的开发出<玻璃塑封电热膜暖器片>。他高兴的随即于2001年5月14日申报了国家专利，2002年5月8日国家专利局公告授权，而且颁发了专利证书。他研制的这种暖器片，可节能60%以上，膜厚只0.2mm，单片重只30克，可多片联接使用。

　　可装置成暖天棚、暖墙裙，也可用于农业大棚加温或制做育苗温床，应用面及广。

　　第一次的成功，给了他力量和信心，接着很快他又研究开发出了高温红外线电热涂料暖器，这种涂料在墙上涂0.5m2或涂制成字画匾挂在墙上，冬天通电取暖即可。红外线还可消毒杀菌舒筋活络，所以说本暖器不但可取暖，它同时还是一件精美装饰品，也是一台室内空气净化器和绿色人体保健品。他又及时申请了专利，很快又获得国家专利局颁发的专利证书。

　　二次的成功，中央电视台、山东电视台、滨州电视台都对他进行了录相采访报导，很多报刊也在新产品展台栏进行了介绍。

　　接着他又开发出了<远红外热地板装置>、<多热源超导液暖器片>两项专利产品。这种超导暖器片，升温快、热度高、可节能50%。它可用于小炉子，也可用于大锅炉同时供暖几十户几百户，也可与城市供暖网络配套。管路不用抽真空，不用焊接，与装水暖一样方便。超导液每斤一元，一套炉只用几斤，新旧炉都可改用。本暖器片还可独自当电暖器用。

　　短短几年，专利一个接一个，现在专利局已向他颁发了四项专利证书。近期他又开发出了只用太阳能夏制凉冬取暖空调，这种空调制作有固定式和移动式，每台成本都不足百元。因为空调只用太阳能不用煤电气油等其它能源，因此年年应用不用花一分钱。因结构无转动部件，所以几十年也不会坏。

　　专利产品不断，也带来不断转让专利的人，他的收入也不断增多。他采取低转让费策略，小溪成河，专利多转让的人多，钱自然就会由少积多。因此，通过几年的努力，现在可以说他已是个地道的万元户。由于他的专利转让也带出来不少万元户。

　　吉林一个转让人，征得他的同意又将专利转让给韩国轻松赚得十八万。他还多次把自己申请专利的经验传给别人，使别人也走上了发明专利致富路。现在他已带头成立了惠民县新产品研究所，今后将会推出更多专利，致富路会越走越宽。

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　创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百家杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：

　　一、针对现有的产品与服务，重新设计改良；

　　二、追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络；

　　三、机缘凑巧；

　　四、透过有系统的研究，发现创业机会。

　　一般而言，改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中，发现大量可以立即改进的缺失，包括：未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济…等等。事实上，大部份离职创业者的动机，也是以为自己能够做的比原有公司更好，因此才有离职创业的把握。

　　当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大？如何具体发掘潜在的顾客需求？似乎都还不确定。

　　个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。例如：WordStar 2000，Atari，Commodore，IBM PC Jr.等产品，就未能获得市场的青睐。追随网际网络风潮的创业者，如今也遭受苦果。不过只要这项新兴产业确实具有前景，能掌握产业成长时机并及时投入的创业者，大都最后还是能够获得成功。

　　有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓「无心插柳柳成荫」。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人 （Levi Strauss）却机缘巧合的看到了「供应坚固耐用的帆布」这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

　　如果创业点子只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等，其来源仍然相对有限。因此管理大师杜拉克（Peter Drucker）主张可以透过有系统的研究分析，来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析，进而产生大量创业点子，正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。

　　所谓经由有系统研究分析，来发掘创业机会的作法，又大致可归纳为以下七种方式：

　　一、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。
　
　　二、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具有潜力。

　　三、经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

　　四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

　　五、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，大陆的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展…等，必然提供许多新的市场机会。

　　六、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业；当人们对于两岸前景由独而转向统的时后，有关到大陆就学、就业、移居的市场商机，也会相继蓬勃发展。

　　七、经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

　　虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好象十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了。

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寻找赚钱机器：人类发明背后的故事

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哈里森所罗列的发明和创举，现在绝大多数还出现在我们的身边，成为人类几个世纪以来在生活领域劈风斩浪最迷人、最浪漫的见证。它们挑战极限，每一次探索都是一次伟大的胜利。

威廉·曼彻斯特在他的名著《光荣与梦想》中曾这样调侃说：电视是穷人的奢侈品。一位自来水管理员曾对耗水量在某些三分钟时刻内突然增加感到大惑不解，便不动声色做了一次小调查，才发现观众在电视播放广告时一起跑去了卫生间。曼彻斯特对此评价说：汽车曾诱惑人们离开家庭，而电视却使他们回归家庭，不过在这个过程中却“毁”了家庭：过去家人一起坐汽车出外旅游，说说笑笑，现在并肩地坐在一起，看上几小时的电视，连目光都很少交流。

我们相信，聪明的曼彻斯特，是故意在拿这些伟大发明的一个极端来说事。回顾人类的历史，各种各样的发明激发过人们的激情，不但改变了我们的生活，而且推动着现代商业一次次伟大的变革。英国的伊恩·哈里森曾经是一名电视纪录片的研究人员，他的研究涉及很多方面，最令人叹服的是，他对于人类发明家和发明这一奇妙世界的研究。他所著的《人类生活中的第一》，描述了人类社会生活中第一次发生的种种故事，堪称许多划时代的革新和成就的一本百科全书。

突然而来的灵感

哈里森惊人的研究领域，包括了我们生活中几乎所有司空见惯的物品的“第一”（如第一把剃须刀、第一盒火柴、用条形码卖出的第一件商品等），每一个故事都让我们感到新鲜和惊叹。

以大众食品为例。在18世纪，英国贵族约翰·蒙塔古伯爵是一名赌场老手，为了在吃饭时还能玩牌，他叫人把肉片夹在两片面包中间，这种食品很快在英国流行起来，并被取名为三明治。哈里森告诉我们，早期的冰激淋是一种昂贵的奢侈品，只有英国贵族才能享用。直到1851年，美国牛奶雅各布·富塞尔建立了第一个冰激淋厂，这种状况才开始改变。后来，甜食商克里斯琴·纳尔逊看到一个小男孩为买冰激淋还是巧克力举棋不定时受到启发，发明了巧克力冰激淋。

“花未来的钱”是现代商业快速发展的一个助推器。1950年，纽约商人弗兰克·麦克纳马拉在餐馆宴请客人时，发现自己忘了带钱包，由此他推出了大来俱乐部卡，世界上第一张支付卡从此诞生了。第一辆超市购物车是西尔万·戈德曼的杰作，这位美国邓普蒂超级市场的经理，突然一日脑海中灵光闪现：如果顾客们能够携带更多的商品，他们就能购买更多的商品。他让一位工匠制造了一种安在轮子上的购物篮，1937年6月4日，这种手推车首次被使用。

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名人也会搞“新意思”

经过大量细致的考证，哈里森挖掘了许多鲜为人知的名人“创新绯闻”，展现出那些名人鲜为人知的一面。如林肯是第一位拥有专利的美国总统，另两位总统华盛顿和杰斐逊则是发明家，前者分别改进和发明了犁和酒托，后者则制造出转椅、折叠车、写字桌等一大堆新家私。而在1743年，法国国王路易十五让人在凡尔赛宫安装了世界第一部自动载人升降机。

拿破仑虽然不是食品加工业革命的创始人，但是由于他的军队需要大量的粮食供应，以及法国海军的快速扩充，都直接导致了罐头食品的出现，却是不争的事实，罐头发明人法国厨师阿伯特当时还获得了法国军方12000法郎的奖赏。

“懒人”的好帮手

许多发明并未得到迅速的应用。意大利人虽然最早使用抽水马桶，但接近现代款式的抽水马桶直到1589年才由约翰·哈林顿爵士发明出来。但过了两个世纪，抽水马桶才开始进行批量生产。

人们为了偷懒发明了许多新机器，如1831年发明的割草机、1885年发明的洗碗机和1907年发明的电动洗衣机。最为有趣的是圆筒型真空吸尘器的发明者英国人詹姆斯·戴森，他对自己的发明深恶痛绝，将之形容为“为迎合蠢人而制造出来的蠢东西。”结果这个蠢东西，变成了一种赢得商界想象力的商品，因为数量巨大的懒人们带来的商机，并没有逃过企业家的眼光。

即使是天才，也不能每次都击中靶心。1898年可口可乐的创始人坎德勒认为软饮料的未来取决于苏打水，就以1美元的价格出售了可口可乐的装权。

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创业灵感：奇妙的生财之道

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音乐生财：美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。

有的人还在饭店进行过试验，在营业时间播放轻快的音乐，顾客会不知不觉地加快用餐速度，从而提高了餐座的利用率。

更为奇妙的是：在瑞士苏黎世歌剧院的对面有个餐馆，经常与听完歌剧进馆上演的节目密切相关，上演瓦格纳的《漂泊的荷兰人》时，那沉重的音乐往往使人疲惫不堪，剧终后，人们都匆匆回家休息，谁都没有闲情逸致去光顾餐馆了；当上演《茶花女》时，感动至极的人们为了平静情绪，都要进餐馆呆一会儿，吃点东西；上演《乡村骑士》时，餐馆酒的销量大增。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。他高兴地说：“商场里的音乐节奏，对商业营业额。

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只有独特才能给你带来成功和财富

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　赵丽晓说：创业，只有独特的东西才能给你带来成功和财富！

　　在重庆的江北商圈，有一栋名为北岸星座的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前，你就会惊异的发现，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为暧媚的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼？但更令人惊讶的是，这样一家服饰店，是属于一位年仅24岁的美丽女孩。创意的开店，带给她的是每月过万元的收入。

　　下海创业拒绝一眼望到头的沉闷

　　赵丽晓就是暧媚服饰的主人，一个典型的重庆女孩，美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后，在家里人的安排下，她进入了政府机关，成为一名普通的公务员，每天过着朝九晚五的生活，传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。

　　可这种一眼望到头的生活并不是赵丽晓的选择：我明显天生就是属于坐不住的人，当公务员，天天对着文件发呆，这样的生活怎么可能适合我？要我看啊，我宁愿做导游，能够全国各地到处跑，要不然就是推销，那也很有成就感。

　　现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意，于是，心在曹营身在汉的她开始规划属于自己的生活。

　　创业的想法来自于一次旅行大采购。在沉闷的环境中工作一段时间之后，赵丽晓决定利用十一长假好好慰劳一下自己，她选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里，本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上，回重庆时，光采购的服饰就托运了几大包，而这，几乎花光了她以前积攒下来的所有薪水。

　　可回到重庆，问题又来了，公务员的特殊性质，限定了着装。许多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷：难道就让这些衣服白白闲置嘛？没办法，她只好打电话约来自己的好朋友，看看她们能否挑走满意的衣服。

　　意料之外，仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净，她们都可高兴了。为什么呢？很简单，因为这些款式都是当时最流行的嘛。挑完衣服的朋友们不仅按照衣服的原价给了钱，而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式，而价格，仅仅是在重庆高档商场的一半。

　　当时她们就对我说，有机会一定让我再去香港给她们带衣服。也就是这句话，打动了我。既然两地价差这么大，为什么我不能自己做做服装买卖呢？

　　说做就做，性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场，她发现，因为要经过很多中间环节的周转，许多品牌的衣服在重庆的售价都贵得离谱，而在香港，即使在最普通的商场购买，也仅仅开价1/2到1/3。

　　这是一个机会。赵丽晓下定决心，要开一家属于自己的服饰店。于是，在成为公务员六个月之后，她辞职了。

　　独辟蹊径开在写字楼的服饰店

　　既然要开店，那就一定要有自己的特色。赵丽晓暗自在心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准，她把自己的服饰店选择在了写字楼，而不是传统意义上的商铺。

　　为什么要开在写字楼上？因为我觉得好的服饰店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的东西，开在什么地方都无所谓。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃东西，就因为它的味道。另外一个，写字楼的租金和商铺比起来，也要便宜很多。

　　开店之初，赵丽晓每样事情都自己亲自动手，从写字楼的选择到装修的格调，从服饰的选择到店内家具的搭配，她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终，这个蓝色格调的小空间在她手中诞生了。蓝色涂料粉刷的墙壁，显出一种平和的宁静，粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉，还有红色的手指沙发、放在房间一角堆出心状图样的时尚杂志……各种装饰都透露出时尚和青春的气息。

　　在确定整个服饰店的基调之后，最重要的当然就是服饰商品的选择。在这方面，赵丽晓有她自己的看法：第一，一定要是好牌子，女生买东西，还是很看重这个的；第二，一定要是有特色的，即使是好牌子，也不能保证件件经典；第三，我还要一些别的地方买不到的东西，这才是镇店之宝嘛！本着这样的思路，赵丽晓又飞香港，在精挑细选两天之后，回到重庆，用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品，把自己的小店充实了起来。然后，开门迎宾。

　　创意经营打开成功之门

　　世事总是并非一帆风顺。暧媚服饰开业一个月，除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外，几乎没有任何的客源。怎么回事？赵丽晓想来想去，终于弄懂其中奥妙：虽然自己的东西有特色，但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在16楼上，那是守株待兔，怎么能够成功？我要主动出击！

　　她马上自己设计了一张精美的紫色名片，并且一口气印了几百张，她给自己定了一个目标：要在一个星期内，把这些名片全都散出去！首先，她动用自己的一切人脉关系散发名片；然后，她带着名片跑到报刊亭，和卖时尚杂志的书摊老板协商，把自己的名片夹在《瑞丽》《时尚》这些主流时尚杂志里，让所有购买杂志的都市女性都能够看到自己小店的名片，以此扩大宣传。

　　果然，一个星期内，几百张名片散出，店里的人气开始提升。当追求美丽的女人们在暧媚服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时，都有一种如获至宝的感觉，而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更是让她们爱不释手：从Kitty的小包到草纸编制的手带，从看上去像是一片瓦当的台灯到能够放出温馨芳香的笔筒……价格吸引顾客的到来，而让她们留连忘返的，是暧媚独特的品味和格调。

　　在这一个月中，暧媚服饰的名声从此传开，许多老顾客把自己的所有好朋友都介绍而来，有时候，一天之内的营业额就能达到几千元。月底结算之时，收入净利润8000元！这对于一个不足30平米的小店，一个不满24岁的女孩来说，简直就是童话般的故事。

　　再接再厉特色依旧是财富关键

　　现在赵丽晓已经不会守在暧媚服饰的店铺里，她把这个任务交给了聘请的销售员。而自己却每天都在关注着流行风潮的最新走势。进货的渠道已经相对比较固定，熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她，而她从中挑选，通过银行卡结账，通过邮递包裹运送货物，省去了一大笔往返香港的开销。

　　但我现在还保持着至少每三个月飞一次香港的习惯，因为流行的时尚需要自己去亲自体会才能把握住，不是看两本时尚杂志，看看上游商家发来的图片就行的。而且，好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘，这样才能保证我的特色，而这些特色才是我不被人模仿，不被别人超越的关键。赵丽晓指着墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐，那就是从香港淘回来的战利品，特别是圣诞节前夕，我一定要去香港，一来因为那个时候正是商品的上市黄金期，二来，各个商家都会竞相打折，往往是我连机票钱都省了出来！

　　现在已经经营稳定的暧媚服饰每个月的营业额大概保持在五万元左右，除去房租、成本、水电费、工资等，每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入，她已经俨然成为当年同学圈中的小富婆。

　　现在只是开始，我还想把我的小店再多开几家，我相信，靠我自己对潮流的把握和经营的特色，再美好的未来都不只是梦幻。

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捕捉商机的眼光比资本更重要！

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　不少市民想当老板而又没有去当老板，他们常常挂在嘴边的三个理由是：缺乏资金、没有路子、从未干过。三位被评为“巾帼创业明星”的女老板介绍自己创业经验时，则一致认为：眼光、信心、毅力是比资金、路子、经历更重要的创业资本。

　　江苏风神汽车维修公司总经理李淑华，1992年夏天偶然听到南京市外经委一位工作人员说，有位美籍华人想在宁投资，但不知做什么项目好。说者无心，听者有意。李淑华当晚就找到有关专家请教有市场前景的投资项目，并以最快速度草拟了项目计划书，第二天她胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店房门，滔滔不绝地分析市场行情，终于打消了外商的疑虑，满心欢喜地把钱交给她经营。当初身无分文、如今已是年创利税三四百万元的中型公司老总李淑华回忆自己创业经历时，感慨地说：“捕捉商机的眼光比资本要重要得多。”

　　南京塑料制品厂厂长谢淑兰，1990年初从朋友处得知河海大学研制成一种可用于重点工程的塑料排水板，便主动登门寻求合作，当对方得知该厂是一个福利工厂，88名工人中有50多人是残疾人时，就一口回绝了她。但谢淑兰并不灰心，她前后跑了十多次，对方感动之余终于同意让他们厂试制。由于先期设备投资需要20多万元，加之不少残疾工人担心对方会变卦，便纷纷劝她三思而后行。为争取该项目已受了一肚子委屈的谢淑兰一听急了：“我们残疾人自己都不相信自己，还指望谁能相信我们？”一席话直说得大伙都惭愧地低下了头。经过无数次试验，当谢淑兰在最短时间内拿出样品后，河海大学有关领导惊讶之余终于决定与他们合作。如今该产品已成功打进许多省，还远销新加坡、非洲等国，年产值2000多万元。

　　相比而言，南京香源食品公司总经理沈小平的创业经历显得更为坎坷。1992年她在南京热河南路开办了一家酒店，由于风味独特，一时食客盈门，但一场大火顷刻间将她两年多的心血付之一炬，还欠下数十万元的银行贷款。沈小平没有一蹶不振，她很快从打击中站了起来，多方筹措资金办起了食品厂。一年后，产品终于在南京市场上有所起色时，产品秘方又被工厂两名职工偷走，一时间假冒该品牌食品泛滥，导致他们厂20多万元食品积压。又一次的打击使沈小平欲哭无泪，痛定思痛的她一方面利用法律讨回公道，一方面拖着虚弱的身体挨家挨户跑市场，如今该厂食品已成功打进南京数家大超市，并远销东北等地。沈小

深有感触地说：“市场不相信眼泪，重要的是要有毅力。”

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妙用彩虹赚钱的女人

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　2003年，冯虹从原单位“南京铁路分局列车段”下岗后，在南湖开了间小面馆，由于地段不好，常来的顾客又多是些老人，生意一度冷清。为了让更多的顾客喜欢吃她做的面条，她开始潜心改良自己的手擀面，以至晚上睡觉不时会梦见各种面条……。

　　彩虹一梦发明了“彩虹面”

　　这天住在附近的张大妈又来到店里，要了碗素面，没吃几口她大叫起来：“闺女，来看，这是什么啊？”。原来自己无意间把几片胡萝卜片粘在面条上，在白色的面汤里胡萝卜的橙红煞是惹眼。“大妈，不好意思这些是我在揉面时带上的几片胡萝卜，我给您换一碗吧……。”张大妈一听是胡萝卜就坚持不用换面，放心地吃了。整个下午冯虹的眼前都不时闪现白色面汤中的那抹橙红，“吃要讲究色、香、味，为什么手擀面不可以有色彩呢？”

　　当天夜里冯虹梦见了她做的面条在空中幻成一道道五彩缤纷的彩虹。

　　第二天上班时，冯虹回味着昨夜的梦想，“如果能制作出彩色面条该多好啊，那么怎样让面条有色彩呢？这些色彩又从哪里来呢？”……不知不觉到了店门口，“糟了！竟然忘了去买菜！”她立即又掉头赶到了菜市场，一个菜摊上几颗新鲜欲滴的紫色包菜留住了她的脚步，卖菜人向她推销道：“这是新品种，跟咱们以前吃的包菜不一样，属于无机绿色蔬菜，你瞧瞧这紫色多亮，好吃有营养。”“紫包菜与面揉在一起，能不能做出紫色的面条？”想到此，冯虹当即买下一颗。回到店里，她立即剥下几片紫包菜叶子洗净，把叶片一点点掰碎，放进榨汁机，一会儿就挤出了紫色的菜汁。接着她把小半碗菜汁揉进面粉，紫色面团出来了，她欣喜异常地擀切成面条，下到锅里果真变成了紫罗兰色的面条，漂亮极了！可是当她习惯性地用筷子捞面时，面条却一截截地断了，只能拿勺子捞来尝尝，更令她大失所望的是这紫罗兰面条不但易断，而且远没有正常的手擀面有筋道，这可怎么办？

　　其实冯虹是个百折不饶的女人，只是刚过40岁就下岗使她突然无所适从，难道人生到了不惑之年反而迷惑了？经过开面馆这段时间的经历，那个无畏困难、果敢自信的冯虹本色又在她身上闪现起来，她要靠自己的双手拨开下岗“灰色”，迎来彩虹般的绚丽人生。
为了解决彩色面条的问题，冯虹到处打听，拜访面食专家。她终于懂得了关键问题出在面粉原料上，她用的是普通面粉，面质细做出来的面条就软；而采用粗加工面粉，加工环节少营养成分损失少，黏性较高。她按此做了数次实验，果然做出来的紫色面条就再没有出现散、断现象了。

　　可当她将紫色面条推荐给老顾客时，他们大多反映这种新式面条虽然好看，但吃起来不够爽口滑润。于是冯虹又是拜访专家，又是查找饮食烹饪书籍，经过大半年时间的实验与比较，她终于以天然食材配制出“蔬面搭档”营养粉，并摸索出其与面粉的最佳配比量。解决了这个大问题更坚定了她经营彩色面条的信心，她又陆续做出了绿色面条、橙色面条。

　　由于小面馆的消费档次不够，只能按普通面条的价格出售彩色面条，这样几个月下来，算算营业额是增加了很多，但却没什么赢利，主要原因是有些蔬菜价格过高。此时正值隆冬季节，蔬菜产量减少，菜市的深色蔬菜价格飙升。如何解决这个棘手的问题呢？

　　严寒挡不住冯虹的前进脚步，她又转悠到了菜市场，菜摊上的绿色蔬菜价格还是那么高。正当她失望地步出菜市场大门时，门口旁一大篮子的翠绿的芹菜，使她眼前一亮，于是她一口气地向卖菜人发问：“多少钱一斤？是自己种的吧？全买下是不是会便宜？”那位菜农模样的妇女笑到：“一块五一斤，如果全买就算一块三吧。”冯虹当即爽快地成交了，并领这位菜农去她的面馆认认门，以后有蔬菜就直接送货上门。通过实践冯虹发现芹菜叶子可以榨出足够多的汁，芹菜茎还可以用来炒菜，一物两用降低了成本，而且一年四季都可以大量采购到。后来她还懂得了芹菜叶具有补充体力，舒缓焦虑、压力的功效，就此她选择了将芹菜汁作为绿色面条的首选菜汁。

　　经冯虹的种种努力，小面馆开始赢利了，她就多聘用了两位帮工，她也能得闲坐在小店门口享受春天的阳光，每当此时她那缤纷的“彩虹面”梦想又不时的在眼前闪动。

　　“怎样得到彩虹的七种颜色呢？蓝色，菜市场里没有蓝色蔬菜卖呀？”她决定用不同蔬菜汁试着调色，在一次次的试验中，浪费了一堆堆各种各样的菜，淘汰了一个个菜汁配比方案，最后选择了用灰色和绿色的天然汁进行搭配，但灰色汁液是要白色和紫色的汁液融合才能得到。那白汁怎么提取呢？经过实验最终她采用牛奶，这样蓝色成功了。

　　然而在提取赤色时，冯虹又遇到了困难，原来常见蔬菜中不仅没有赤色，而且混合菜汁配比效果也不好。这时正逢野生苋菜新鲜上市，她将苋菜汁液榨取做实验，可苋菜榨出的汁却是一种暗紫红色，还是不够完美。多方研读资料之后，她终于在一本营养学的书籍中发现，红曲米经水浸泡后，可以获得有调节血脂作用的红色汁液。功夫不负有心人，她终于收获到了红色汁液，并于2004年5月成功地制作出了梦想已久的“彩虹面”。


　　彩面一绝获国家专利

　　当冯虹欣喜地把彩虹面条推上餐桌后，又出现了一个大麻烦，原来一些慕名前来的新顾客误认为彩虹面里加了色素，在店里就餐时一个劲的提此问题，弄得其他顾客也将信将疑的。这可惹恼了她：“现在的人怎么都这样想？”可是一换位思考，“这也难怪他们，现在的食品安全问题已经成了众矢之的，人们当然有权提出疑问！可是自己亲手做的彩虹面真的是货真价实的！真金还怕火来炼？”

　　她考虑了一个星期的时间，看来光靠嘴说还不行，她下决心将厨房间面向餐厅的隔墙改换成透亮的玻璃，顾客再来用餐时，就可以亲眼看到蔬菜榨汁的全过程，为此小面馆第一次停业三天改造。她索性又请来摄像师，拍下了从选购原材料到制作“彩虹面”的全过程。在顾客们等餐的时候，她就放录像给他们看，从营养科学的角度来比较彩虹面条与普通面条之间的营养价值差异。

　　彩虹面全新登场后，很快受到了新老顾客的欢迎，接着又被他们一传十，十传百地传开：“彩虹面真新奇，绿色营养看的见。”大家甚至都将冯虹的小面馆误传为“彩虹面馆”，而忘了原来的店名。“彩虹面馆”面条用料讲究，新奇又美味，更重要的是纯粹地道的绿色食物，听说的人都想来这家位于南京南湖七号路的小店先尝为快，小店生意也火爆异常，有时人多了还得排队等座…… 。在“彩虹面馆”我们还看到新近推出的“家家福”图文水饺新品种，仿佛金元宝般金灿灿的粗粮水饺上，不仅有你的生肖图案、还有你心爱人的名字！令人感动不忍吃，真是“碗里乾坤惹人来”！慕名而来的外国友人竖起拇指说这是“中国一绝”。

　　一天，四个北方人路过冯虹的小店，看见很多人都在排队等餐，凑上前去一瞧，发觉这个不起眼的小店卖的是没曾见过的彩色面条，惊奇之下，买了四碗“彩虹面”。啊！真滑润好吃，不自觉的吃了几大碗，直呼过瘾：“你们南方人就是聪明，连面也能弄出这等花样，我们北方人的面品种更多，怎么就没人想到做彩色面条呢？”当听说彩虹面营养丰富，就非缠着冯虹学这门技术。说者无心，听者有意，冯虹想：“对啊，北方人发明了上百种地方特色面点，但恰恰彩色面条被自己一个南方人发明了，这可是一个不小的创举啊，为何我不去申请一个有关彩色面点技术的专利，借彩虹面的新奇性和专利优势招揽生意，这样不是能让更多的人吃到营养丰富的彩虹面呢？”


　　彩虹一道大事业

　　2004年底，冯虹如愿以偿地获得了两项国家新技术专利申请。彩虹面广阔的市场开发前景不言而喻，其“融绿色果蔬于面食”的平衡营养新概念，必将给“吃”市场带来一场“还健康以颜色”的新面食革命。2005年3月，彩虹面专利技术经“国家专利局”刚刚公告，其新奇性的人气招牌和“全国首创”的专利优势，即有众多投资人纷纷出高薪、高价聘请冯虹或前来洽谈技术转让。但此刻冯虹心怀着一个更大的梦想——就是让全国各地的老百姓都能吃上绿色营养的彩虹面！

　　目前，冯虹已经在南京组建星马泰食品公司展开了她的全国“彩虹连锁店”经营计划，让更多的有梦想的人一道分享彩虹事业！

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