个人：
顾客是谁，何在？
顾客对本产品的认识如何？
顾客对本品牌的忠诚如何？
顾客购买本产品的数量多大？
顾客跳槽的成本如何？
顾客的好处如何？
顾客的爱好如何？
顾客的使用习惯如何？
市场：
市场的数量规模有多大？
市场的扩张速度有多快？
市场的细分层隔有多密？
市场的占有份额有多少？
市场的成熟程度有多高？
市场的发展趋势有多好？
产品：
产品的价位优势有多大？
产品的特色优势有多强？
产品的生命周期有多长？
产品的替代种类有多少？
其次分析第二个 C：本企业
在经济性方面：
成本有多高？
盈利有多大？
产品开发能力有多强？
产品生产能力有多强？
短期经营保本点在何处？
经验曲线有多高？
财务数据有多好？
销售渠道有多少？
组织结构有多简？
无形资产有多少？
在自身方面：
具备何种发展战略与远景规划？
拥有何种优势与弱点？
开发出何种企业文化？
能利用哪些资源？
可进行何种结构调整？
创造的品牌价值几何？
形成了何种激励机制？
握有何种核心业务实力？
第三分析第三个 C：竞争对手们
竞争对手剖析：
竞争对手的数量、规模与所占市场份额；竞争对手之间竞争的直接性；各企业目前的竞争谋略；各企业产品的战略价值；各企业的发展目标；各企业的核心实力；各企业的规模效益与多元化效益；各企业的成本结构；各企业的经验曲线；各企业的可用资源，包括资金、渠道、组织、无形（品牌忠诚与企业文化）各企业的替代厂商；各企业对竞争性举动的反应速度最后在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如何回答下面的问题；顾客方面：（1）本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或服务？
（2）能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司是否应该对这些群体区别对待？
（3）本公司的产品或服务究竟有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司能够夺取这个市场中的多大份额？
4）本公司能对自己出售的产品或服务要价多高？或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少？
企业本身：
（4）本公司供货的成本有多高？供货成本包括投资资本的代价、生产成本、分销成本、售后服务成本、人力成本等。本公司经营保本点在多大的销量上？本公司产品或服务要具备什么样的特点，才能降低其主要成本？
（5）本行业企业要经营成功，需要具备哪些核心业务实力？本公司在这些核心业务方面是否有能力和效率压过竞争对手？本公司的竞争优势何在，能否持续支持本公司高速发展？
竞争对手：
（1）本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的发展谋略怎么样？他们的竞争力如何？他们的成本有多高？
（2）本公司要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本公司能否抵抗得住并幸存下来？
没有评论:
发表评论