创业秘诀--激情最重要

短短几年时间，从一个普通的成教生到业内小有名气的企业家，不到30岁的严涌恩经历了许多商海沉浮。　　
　　□求学创业掘取第一桶金
　　1995年，高中毕业的严涌恩从绵阳来到电子科大成教部学习应用电子技术，第二年，他就开始了半工半读的生活，到“华电电子研究所”打工。研究所以经营电子元件、有线电视传输设备为主，业务开展得有声有色，但流动经费却相当紧张。严涌恩觉得机会难得，从父亲处借来2万元投入到研究所，获得了20％的公司股份，他的创业之路由此展开。
　　完成学业后，1997年，严涌恩花5000元买了辆二手面包车跑业务。那时候，光纤电视在国内刚刚起步，严涌恩积极奔走，几乎跑遍了成都周边的乡镇，包揽了圣灯乡、三圣乡、桂溪乡、簇桥、苏坡乡等乡镇的光纤安装业务，赚了好几十万元———这是严涌恩的第一桶金。
　　□分道扬镳省外寻求市场
　　由于股份分配问题，严涌恩毅然退出了研究所。1998年初，他与一朋友到河北，与晋州市和高邑县签订了城市光纤网络业务，多方筹措到300多万元资金作为项目投入，但由于资金回收期太长等原因，造成了资金断链，而此时光差旅费就花了几万元，去还是留成了一大难题。合伙人选择了退出。不甘心的严涌恩只身再赴河北考察市场，积极与当地政府协商，并开始了艰难的融资。1999年一整年，他都在联系各方关系，跑了数十家公司，包括国家广电集团、中信国安、聚友网络等，但都以失败告终。
　　正当严涌恩为前路发愁时，经老师推荐，他联系到了新希望集团当时刚刚成立的“永好科技公司”。双方仅谈了半小时，就一拍即合，决定实地考察。第二天，他们飞车到机场时，离起飞仅剩20多分钟了。河北考察后几天，对方就打来电话，经过短暂商谈，合作拍板。“永好科技公司”立即投入1100多万元，2000年，严涌恩出任公司市场总监，算上六七十个下属，他年龄最小。
　　2001年底，由于公司策略改变，严涌恩发起成立了“讯科流媒体技术有限公司”，但因经营层和决策层的意见分歧，“讯科”没能“立”起来。已有广泛客户基础的严涌恩选择了及时退出。
　　与此同时，严涌恩展开了一系列的“公关”活动，先后在北京、上海、南京、大连、昆明等60％的国内中心城市建立了跨广播、电信、移动、网络等行业的网络。充满创业激情的“阳光小子”———严涌恩的名声，在业界流传开来。
　　□风雨兼程“阳光小子”扬名
　　2003年，是严涌恩认为“最精彩的一年”。1月，他与其他一些公司的软件研发和市场开发人员组成团队，正式成立了“四川微讯信息产业有限公司”，建立了“跨平台多媒体服务系统”，并由此争取到了政府相关部门的支持。3月，微讯率先搞起了“互动电视竞猜游戏”。严涌恩由此一发不可收拾，争取到了四川、甘肃、重庆、湖北、广西等省市区的广阔市场。
　　然而，新的问题出现了，微讯惹上了官司。不仅公司几十万元的现金流被银行冻结，甚至还有人到严涌恩家里威胁其家人。严涌恩不得不放弃湖北、重庆、广西的部分业务，退守四川、甘肃市场。微讯并没有陷入困境，相反，却在10月举办的“四川电视节”上大显身手，严涌恩接到了许多要求合作的电话，销售渠道拓宽至华北、东北。
　　11月的一天，严涌恩到北京洽谈节目代理。经营班子里一些人提出股权分配不合理，要他马上回来解决，否则就“集体走人，让你当个光杆司令”。他不得不放下手中的业务飞回成都。但等着他的不是公司员工，而是一位律师。那一刻，严涌恩心力交瘁，“不如放弃吧”，他这样想。多亏好友的支持和鼓励，他最终鼓起勇气。在多方努力下，事情终于平息。
　　经历了几度波折的严涌恩自信地告诉记者，经过一年的发展，微讯已与100多个城市进行了投资合作，巅峰期，公司的互动点播技术覆盖到了全国的400多个城市。
　　如今，“数码娱乐”又成为严涌恩瞄准的下一个目标。
　　■记者手记
　　在常人看来，还是一个大学成教部普通学生的严涌恩一无所有，有的只是对生活、对事业的无限激情和果敢的创业精神。在访谈中，严涌恩坦陈自己辛酸的创业经历和不为人知的内心矛盾。走到今天，严涌恩靠的不是什么高深莫测的手法，而是他不轻言放弃的执著精神。认准前方的路，大胆前行，他相信成功总会属于自己。
　　凭着青春的“动力”，他挽救了濒临失败的工程，做大了互动电视点播这块蛋糕。我们也有理由相信，凭着这份激情，严涌恩会取得进一步的成功。