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★★★决战在最后30天★★★
升学竞争在台湾一向是热门的话题。因为升学问题关系着个人的未来和前途，为了避免沦为所谓的“二等公民”，大凡家中有参与竟试的适龄孩子，父母家人莫不为孩子能否顺利升入理想的学校而忧心忡忡，关心备至。不惜付出任何代价，目标只有金榜题名，而且必须是心目中的明星学校或有口皆碑的高等学府，否则就准备来年卷土重来。重考生的增加，为补习班带来滚滚的财源，也使得竞争越演越烈。
“克补”是一种高单位水溶性的维他命胶襄，内含维他命B1，B2，C 和E，是能促进体内新陈代谢，消除疲劳和保持活动的营养剂。
“克补”为了开拓市场，提高占有率，每年都赶搭升学的列车，利用考季之前针对考生大作广告：“决战在最后30天！”“决战在最后18天！”“胜利，不在起步快慢，而在是否能坚时最后五分钟！今天起，敬请保持体力，做最后的冲刺！”此一明显针对参加大专联考考生的广告，在考前几乎天天出现在报纸和电视上。不仅使考场如战场的气氛更加凝重，也越发绷紧了考生和家长的神经。
根据氰氨公司的调查统计，此一针对台湾十万考生和家长的广告活动，很明显是一项成功的策略。考前的一个月当中，该公司“克补”的销售量，比平常的平均销售量提高了15％左右。
★★★包娜娜的大诱惑★★★
台湾农林厅希望通过广告手段向大家推荐香蕉与凤梨。利用哪位明星来做这两则印刷广告呢？如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会只去欣赏他们的风韵或风度？即要利用名人的知名度，又要突出产品，二者如何结合得巧妙？巧就巧在这里：台湾有位著名歌星名叫包娜娜。她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首著名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家喻户晓。而英语中香蕉写作BANANA，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。于是婀娜的身段，诱人的果香，包娜娜： BANANA （香蕉）的诱惑！一则绝妙的广告成为经典之作。同时，凤梨广告也利用了红歌星凤飞飞名字的谐音。以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐“甜蜜蜜”的台湾凤梨。
★★★价廉物美★★★
台湾一眼镜商抓住消费者购物要价廉物美的欲望，别开生面地在橱窗上张贴了一个醒目告示：“凭本店的气派和规模，本可以每月花300 万元广告费，以保护产品声望的不衰，可是为了让顾客买到价廉物美的眼镜，本店决定不在电视及电台做广告，而把这未开支的300 万元广告费与顾客共享。”这一极富号召力的告示顿时使得门庭若市。
★★★假装忙碌★★★
台湾有一家饮食店，店开张营业后，由于资金不够，没有钱作广告，于是老板就想了一个办法，他让专门端菜到顾客家里去的店员，拿着一个写有自己店名的空箱子，里面装着空碗，四处跑来跑去，附近的人看到店员那么忙碌的跑来跑去，就说：“哦？什么时候开设了这家食堂呢？看他这样忙碌的端菜出去，生意可能不错，我也来吃吃看。”这种假装忙碌的宣传方式，结果收到了效果，各地方都有人来订菜，使这家饮食店风靡当地。
我承认他们都是我杀的
台湾三菱吸尘器的广告是：“我承认，他们都是我杀的”。这则广告语配有图画，画上是一崭新的吸尘器把尘埃、细菌都吸进去的情景。这则广告以英雄凯旋的立功口吻来叙述，充满自豪感，文字铿锵有力，给人留下了深刻的印象。
★★★把自己最好的一面显现出来★★★
王永庆是台湾著名企业家，有塑胶业大王之称。王永庆有一个出色的女儿——王雪龄，她是台湾电脑资讯界一个响叮当的人物，她和丈夫简明人共同经营的大众电脑公司，更是同业中的翘楚。从这名女强人的成就，以及她那优雅的风度和中庸的谈吐中，多少能看出王永庆对子女的栽培，的确曾花过心思的。在女儿王雪龄眼里，王永庆是一个很严肃的父亲。他家教很严。子女的起居生活不能颠三倒四，作息时间要固定，不可迟睡迟起。他平日没空检查孩子的功课，但成绩册他一定要看，并“论功行赏”。他一直相信：一个在富裕环境下长大的人，很容易生怠情而不求上进；只在困苦的环境里，才能激发人努力向上。所以，他要求孩子学习吃苦，严格限制他们零用钱的花费，但不管他如何努力，他的母亲和妻子总是不忍心看子女吃苦，不能和王永庆一起配合行动。
于是，他把心一横，把当时年纪还小的子女送出国，刚上中学的王雪龄也在被“赶”的行列中。王永庆把子女送到英国去，在那里，王雪龄接受了严峻的考验。王雪龄就读的那所基督教会中学，离伦敦市区约两三小时的车程，这所学校没有暖气设备，学校又不准学生关窗入睡，寒冷的冬天常把王雪龄冻得睡不好觉；学校的热水器数量也不足，洗澡得轮流，结果，每周只能洗两次热水澡。为了让孩子了解生活的不易，即使把孩子送出国外，王永庆仍继续对子女施行“经济制裁”，要求子女把每项花费详细记录在案，花一块钱也要详细交待。王雪龄刚狲英国时，人生地不熟，又想家，一想到父亲这项刻意安排的磨练时，她心中难免有“错生豪门”的遗憾。不过，现在回想起来却是由衷的感激。王雪龄说：“正是父亲的这项安排，现在要我住哪里我都能适应，甚至到处流浪也无所谓。”王永庆对儿女的要求自始至终都是那么严格。作为他的女儿，王雪龄是颇有压力感的。他说：“跟父亲在一起时，总是不知不觉地想把自己最好的一面呈现出来，因为，父亲不喜欢看到人懒懒散散、随随便便的样子，所以，不管在日常生活或办公室里，我都会不由自主地提醒自己不得怠情。”
★★★能使未婚少女的胸部挺起★★★
多年前，台湾市场上有一种叫做“仙桃牌通乳丸”的产品，通过广告在各地药店出售。
这种产品的用途，是针对已婚妇女，在哺育婴儿奶水若有不足时，服用通乳丸则可使奶水充足。由于效果不错，价格尚称公道，在许多乡下地区更受妇女们的信赖和欢迎，销售量十分稳定。
可是，近年来，由于人们生活水平提高，妇女营养不良、奶水不足的现象已逐渐减少，再加上教育水平提高，奶粉促销攻势凌厉，母亲亲自以母乳喂哺婴儿的情形大量减少，因此，通乳丸这种产品，销路逐渐走坡路，甚至绝迹于药店。
俗话说：“百足之虫，死而不僵”，一种濒临消失死亡的产品，居然在行销人员的精心策划下，枯木逢春。
通乳丸的“再定位”，亦即产品推销重点的更新，以及需求对象的改变。过去产品的需求重点为使母乳充足，现在则改变为能使乳房发育健全。过去的推销重点为已婚生育的妇女，现在改为未婚的少女。
推销重点和对象的改变，使得通乳丸能以崭新的面目重现市场。而且，一出现即引起广大未婚少女的兴趣，因此创造了该商品的新生命。因为，胸部平坦，这对爱美的女性来说，实在是身体上的一大缺憾。如今，有能使自己胸部挺起，帮助身段美好的产品可得，哪有不趋之若骛的呢？在西风东渐的潮流下，中国人审美的观点也已逐渐从貌的姣好，改为注重整体身体的健美。因此，通乳丸的再定位，不但时机上是有利的，而且在广告的表现上亦很有说服力。
一个本是已濒临死亡的产品，但是在行销魔杖的挥舞之下，只不过用“以新复旧”的计策，竟然起死回生，并且点石成金。难怪有人会说：“行销就是创新”，此语实非虚妄。
★★★“请大家告诉大家”★★★
曾经有一句畅行港台的广告词叫“请大家告诉大家”，这是台湾生生皮鞋公司首创的（原为“请大家告诉大家，白皮鞋来了！”）。市场证明这句广告词效果极佳。
一句广告词要传播成功，必须具备3 个条件：
（1）要有良好的意义；
（2）要做到雅俗共赏；
（3）避免命令式的口吻；
“请大家告诉大家”这句广告词正是具备了这3 点。试用“请大家告诉您的亲友”这句比较，后者虽然也很客气，可命令式口吻较重，容易引起公众心理上的逆向反应。而前者在字面上却用心良苦。
它使公众既可以将自己看成局内人，也可以将自己看成局外人，从而不致引起心理上的反抗。没有反抗，就会引起兴趣，从兴趣中产生了广告效果。生生皮鞋公司“白皮鞋来了”一句广告年年使用，曾风行了10多年，甚至发展到一看到生生皮鞋的经理，大家就会情不自禁他说“白皮鞋来了”用以作招呼他的代名词。
★★★只要青春不要痘★★★
60年代，台湾兰丽化妆公司推出新产品去斑霜后，为了迅速打开销路，他们以收视率较高的台北电视台为宣传窗口，在电视上做了这样一则广告：荧光屏上显示出七个醒目的大字“只要青春不要痘”，紧接着一位妙龄少女从人群中走来，用扇子遮住了面颊，显得十分忧伤，然后一句副标题说明了含意：“青春是美好的，但恼人的青春痘却令人十分扫兴，即遮不住又躲不掉。”
一语道出了姑娘心中的苦恼，又说明了产品的特定功能和用途，紫紧抓住了消费者的心，很快默默无闻的去斑霜便在台湾打开了销路。
★★★拿出300万灵与你共享★★★
台湾一眼镜商抓住消费者购物要价廉物美的欲望，别开生面地在橱窗上张贴了一个醒目告示：“凭本店的气派和规模，本可以每月花300 万元广告费，以保护产品声望的不衰，可是为了让顾客买到价廉物美的眼镜，本店决定不在电视及电台做广告，而把这未开支的300 万元广告费与顾客共享。”这一极富号召力的告示顿时使得门庭若市。何故？关键是抓住了消费者的心理。
★★★利用苏联解称赚钱的点子★★★
台湾有个商人对苏联解体作了深入思考。他从前苏联用易货贸易的方式进口了许多便宜而有特色的消费品，然后开始了他的“伤感商品销售”。他打出“挥别苏联”、“再见苏联”为宣传主题的广告，强调印有“苏联制造”字样的产品将会成为绝迹，有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比如苏联最后的邮票，代表证、印有“苏维埃社会主义共和国联盟”（苏联）的书籍、地图等等。于是人们纷纷收集这些“绝版品”，希望将来奇货可居。这位商人大大地赚了一笔。
另外一个商人也加人了这场“赚政治钱”的竞争中。他从苏联买了许多望远镜，这些东西价格相当低廉，由于披上了苏联军用品的神秘色彩，因而购者踊跃；尤其是“王牌军”曾用过的处理品等。
前苏联产的“红星”手表工艺粗糙，但因苏联的解体，有许多人就专门购买了一整套的“红星”表，显然是看中了这些表将成为绝版的价值。这个利用政治机会的小点子，造成了苏联产品在台湾十分抢手的局面。
★★★“龙的麟爪”★★★
台湾“味全AC 婴儿奶粉”的广告别具一格。广告画面上方，是婴儿两只胖乎乎的小脚，非常醒目，也非常可爱。
一双小脚下面是两行意味深长的小字题词。“将来，这双小脚，将会踏出康庄大道！”广告的标题赫赫四个大字，“龙的麟爪”。
看过这则广告的人，无不对这种婴儿奶粉留下深刻印象。
★★★名称是产品的第二生命★★★
台湾有个发明家，名叫刘兴钦。1972年，他发明了一件非常实用的物品——“两用刷”。“两用刷”一面是刷子，另一面则是肥皂，还可以接在水龙头上使用，既实用又方便。
刘兴钦为了这个刷子的命名煞费思量：究竟为它起个什么名字呢？两用刷？太简单了。
终于他想出“鸳鸯刷”这个浪漫的名字。两用——鸳鸯，多贴切！于是经过豪华包装后，推向市场。可是反应不良，销路奇差。为什么呢？刘兴钦百思不得其解，直到一位同乡打电话给他，他才恍然大悟。毛病是出在命名上。那位同乡向他诉苦：“刘先生，你的‘鸳鸯刷’害得我好惨。”刘兴钦忙问端详。同乡说：“刷子太硬了，用来刷背，痛死人啦。”刘兴钦才知“鸳鸯刷”销路差的原因。原来一些人“不求甚解”，一见“鸳鸯”两字，以为系“鸳鸯戏水”，用来洗澡的。相传不少“鸳鸯”用后，“鸳鸯”用后，大为抱怨呢。口碑不佳，试问销路怎能好呢！“鸳鸯刷”不是用来洗澡，是用来洗厕所的。
他领悟到：一件好的产品，必须名实相符，洗厕所的工具，何必安上如此雅名？“名称是产品的第二生命。”确实不错。在推出一件新产品上市场前，必须仔细斟酌它的名称。
★★★富于东方情调的电火锅★★★
住在台北的陈浩林先生到东京小住时，觉得：如果将中国常使用的火锅形态稍微加以改变的话，很可能会打入日本市场占有一席之地。他立刻着手把它的形状和构造改良，然后卖给日本闻名的三菱电机公司。虽然他所得到的报酬，只有一百二十万日元。但当时不仅日本的各大报竞相刊登这项消息，连台湾的四大报——联合报、经济日报、中央日报、中国时报也纷纷加以报道，使用陈浩林在一夜之间成了发明界的英雄。这个改进的火锅跟日本的好烧锅有些相似。不过好烧锅的用具是分开的，锅底较浅，另外还有火炉。火锅却是把火炉和锅子连在一起，锅底较深。这种用铝制成的火锅可用来盛很多种佳肴，火锅中间有个洞，在洞里放进木炭，就可一边烧煮，一边品尝。
陈浩林只是把它稍微改变一下，在洞里接上一条电线。三菱电机公司见到这种富于东方情调的东西，大力动心，终于以日币一百二十万日元把它买下来。
三菱电机公司将它命名为“三菱电器火锅”。一推出之后，这种富于中国古代风味的东西就成为三菱公司的最畅销的商品，替三菱大赚其钱。
★★★台湾商人抢先赶制出加拿大国旗★★★
1965年的一天，加拿大议会通过决议，将“枫叶旗”定为加拿大国旗。第三天，台湾厂商赶制的枫叶小国旗和带有枫叶旗标志的各种玩具，已横渡大洋，到达加拿大。
显然，这些厂商早在决议通过之前，已摸准内情，抢先生产了。对此，人们在惊叹之余，往往疑团满腹，甚至把这种成功归之于非正当竞争手段。其实，类似这样的内情，常常得之于正常渠道.
★★★不出所料★★★
自从美国食品研究机构把黄豆食品列为健康食品后，台湾机械制造业立即伸手，从大洋彼岸抓住这一个市场机会。他们认为：美国人将爱吃黄豆制品，有关方面急需豆制品加工机械，而专注于尖端产品的美国机构制造业，是不会去搞这种简单的加工机械的。果然不出所料，台湾豆制品加工机械进入美国市场后，很受欢迎， 1985年创汇1000万美元。
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